Франшиза - что это такое, виды франшиз и принцип их работы. Что такое франшиза в бизнесе простыми словами, советы, что открыть Правовое регулирование франчайзинга

Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов.

Сегодня речь пойдет о таком понятии, как франшиза. Вы узнаете, что такое франшиза, какие бывают виды франшиз, а также каковы основные плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

В последнее время направление франчайзинга набирает огромную популярность, и на мой взгляд, совершенно обоснованно.

Начало своего бизнеса с помощью покупки готовой франшизы даёт начинающему предпринимателю широкие возможности. Но такой способ таит в себе и некоторые опасности. Обо всем этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

Содержание

Что такое франшиза - даем определение
Основные виды и типы франшиз
Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе
Реальные примеры франшиз - ТОП-5 популярных вариантов для будущих франчайзи
FAQ - часто задаваемые вопросы по франшизе
Заключение

1. Что такое франшиза - даем определение

Классическая формулировка звучит следующим образом.

Франшиза — это комплекс благ, позволяющий юридическим и частным лицам пользоваться брендом, авторскими разработками, моделью бизнеса франчайзера.

Есть еще одно определение франшизы, его я сформулировал сам. Оно больше применимо к построению бизнеса в целом.

Франшиза - это платное право открыть бизнес под эгидой известной торговой марки (бренда), используя его правила, технологии, способ ведения предпринимательской деятельности.

Этот термин можно описывать по-разному. В своем определении я донес термин «франшиза» простыми словами. Давайте рассмотрим как такая модель работает на практике.

Пример из реальной жизни

Начинающий предприниматель Василий Петров решил уйти с работы и начать свой бизнес.

Человек он решительный и тянуть с увольнением не стал. До этого он работал служащим в одном известном банке, был знаком с процедурой выдачи кредитов.

Кроме того за несколько лет Вася наработал хорошую клиентскую базу.

Продав свой автомобиль за 700 000 рублей, Василий купил франшизу пункта выдачи миркозаймов (краткосрочных кредитов).

Опыт работы в банке помог ему быстро получить первую прибыль и наш предприниматель уже через 3 месяца стал зарабатывать больше в 2 раза, чем на работе в банке.

Таким образом, Вася приобрел статус франчайзи и теперь планирует развивать сеть микрозаймовых организаций в своем городе.

На месте Василия можете быть и вы, если решите открыть бизнес по франшизе.

Риски при этом для вас будут существенно ниже, хотя и гибкость бизнеса будет минимальной. Ведь все требования владельца бренда вам придется выполнять на 100%, иначе он имеет право прекратить с вами партнерские отношения.

А что же может быть передано вам по франшизе? - давайте разберем.

В качестве объектов франшизы могут выступать:

товарные знаки;
технологии;
различные виды интеллектуальной собственности (включая компьютерное программное обеспечение);
льготы и права, которые передающая сторона предоставляет получающей.

Компания, предоставляющая услуги, именуется «франчайзером», получателя права называют «франчайзи». Сама система продвижения услуг называется «франчайзинг».

Права на бренд и технологии не предоставляются бесплатно, а имеют заранее оговоренную стоимость, предполагается, что от такого взаимодействия выигрывают обе стороны сделки.

Франшиза – наиболее доступный и скоростной метод раскрутки собственного бизнеса. По экспертным оценкам, такой способ позволяет сэкономить до 5 лет развития и при этом получить дополнительную рекламную поддержку в виде использования известной ТМ (торговой марки).

Суровая реальность

Статистика свидетельствует, что более половины начинающих компаний не выдерживает и 2-х лет рыночной конкуренции. Особенно этой статистике подвержены небольшие компании.

Использование уже существующего бренда значительно снижает риск и позволяет начать собственное дело с минимальными вложениями. Франшизы для малого бизнеса – всегда актуальное и перспективное направление.

2. Основные виды и типы франшиз

Франшиза в бизнесе – готовая рабочая схема, которую предприниматель приобретает у франчайзера (как правило, владельца раскрученного бренда).

Для начинающих предпринимателей без большого начального капитала это максимально выгодный и доступный вариант организации собственного коммерческого проекта.

Данная форма предпринимательской деятельности применяется в самых разных отраслях. Существует около 70 направлений бизнеса, в которых можно использовать франчайзинг в разных типах и видах.

Самые выгодные и популярные франшизы касаются следующих сфер деятельности:

сети розничных супермаркетов и торговых точек (бизнес-ретейл);
общественное питание (открытие кафе, ресторанов и прочих заведений под известными торговыми марками);
производство продуктов: открытие хлебопекарни, цехов по изготовлению мороженого, чипсов, сухариков, пива и т.д.;
красота и здоровье: открытие фитнес-залов, СПА-салонов, точек продажи спортивного питания;
открытие микрофинансовых компаний и ломбардов по франшизе;
организация строительного бизнеса;
открытие региональных филиалов и отделений раскрученных интернет-магазинов.

Это только примерный перечень перспективных направлений. Любые ниши при грамотном подходе могут принести солидную прибыль при минимальных затратах.

Даже технология организация своего доходного сайта, такого как «ХитёрБобёр.ru» может быть формализована и продана по франшизе.

Если у вас нет денег, можно купить франшизу в кредит и рассчитываться с франчайзером постепенно долей от получаемой прибыли.

Кроме того вам придется официально зарегистрировать свою деятельность. В одной из предыдущих статей я уже писал как открыть ИП.

Как оплачивается получение (покупка) франшизы

Существует два основных способа оплаты услуг франчайзинга (предоставления франшизы): паушальный взнос и роялти.

В первом случае франчайзи платит однократно при подписании договора, предоставляющего предпринимателю право использовать бренд, методики и технологии франчайзера.

Во втором варианте оплата представляет собой процент от выручки (обычно это 5-10% с оборота).

Теперь дам определение этим важным во франчийзинге терминам.

Паушальный взнос - это единовременная (одноразовая) плата за право работы под известной торговой маркой за открытые одной торговой точки (единицы бизнеса).

Такой платеж выгоден для небольших компаний-франчайзеров, которые не будут контролировать финансовые показатели своих приобретателей франшизы.

Роялти - это периодическая плата услуг франчайзера за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается один раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц).

Вознаграждения в форме роялти обычно выплачивают крупные франчайзи своим франчайзерам, например, если вы решили открыть в своем городе ресторан Макдональдс, то стартовые инвестиции здесь составят порядка миллиона долларов.

В этом случае самой компании Макдональдс будет удобно контролировать ваш оборот и брать с него причитающийся процент.

Иногда виды оплаты комбинируются, то есть существует и первоначальный взнос в виде паушального платежа и роялти в виде периодических отчислений.

Специалисты выделяют следующие разновидности франшиз:

Стандартная (классическая) – схема предполагает паушальный взнос, регулярные отчисления и постоянный контроль бизнеса со стороны франчайзера.
Свободная – наиболее популярная в РФ схема, предоставляющая предпринимателю большую свободу действий и минимальные размеры роялти.
Импортозамещающая – способ производства продукции, аналогичной известным брендам.
Серебряная (бизнес под ключ) – владелец ТМ сам создаёт филиал своей фирмы и отдаёт его франчайзи за проценты от дохода.
Бизнес в аренду – управление бизнесом на договорных условиях в течение определенного срока. Доход распределяется между управляющим и владельцем согласно предварительным условиям.
Золотая (мастер-франшиза) – покупка монопольных прав на бизнес в конкретном регионе. Стоимость такой франшизы весьма приличная, но зато франчайзи сам решает, по какой схеме ему развивать свою деятельность.
Корпоративная – владелец почти полностью контролирует бизнес и ведёт его на своих условиях.

Вид франшизы, которую планирует использовать предприниматель зависит от размера стартового капитала, опыта ведения бизнеса и амбиций франчайзи.

3. Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Здесь разберем плюсы и минусы франчайзинга. Я взял несколько критериев, по которым можно сделать анализ преимуществ и недостатков этой схемы открытия бизнеса.

Все они так или иначе уже упоминались выше, но здесь каждый описал подробно. Ниже так же я привел таблицу, она вам также поможет увидеть сильные и слабы стороны франшизы.

Преимущества открытия бизнеса по франшизе (+)

Узнаваемость бренда. Франшиза предполагает использование уже известного на рынке и завоевавшего доверие образа.
Высокая скорость раскрутки. Хорошую выручку можно получать буквально на следующий день после открытия бизнеса (для примера: в день открытия кафе McDonalds в Москве выстроилась очередь из 3 000 человек).
Обучение и поддержка. Не нужно тратить годы на приобретение навыков и опыта ведения бизнеса: франчайзер сам заинтересован, чтобы вы поскорее «попали в колею». Часто для новых партнёров владельцы создают специальные обучающие программы и учебные курсы, позволяющие научиться эффективному ведению бизнеса. В любой момент компания-франчайзер готова предоставить своим дочерним подразделениям консультации и юридическую поддержку.
Минимум затрат на рекламу. Хороший франчайзер всегда предоставит подопечным рабочие рекомендации по организации и проведению рекламных кампаний, акций и мероприятий.
Сниженный риск бизнеса. Начинающему коммерсанту предоставляются все условия, чтобы бизнес «пошёл в гору» с первых дней его запуска. Вероятность провала, безусловно, существует, но в данном варианте она сведена к минимуму.

Иногда компания-владелец предоставляет франчайзи необходимое оборудование для грамотной организации рабочего процесса, либо даже предоставляет услуги по оформлению помещений для торговой или производственной деятельности.

Но есть и минусы в работе по этой схеме.

Недостатки работы по франшизе (-)

Нет пространства для маневра. Предприниматель, работающий по франшизе, всегда ограничен в своих творческих маневрах условиями договора. Вся его деятельность регламентирована до мелочей.
Принудительная закупка оборудования и расходных материалов. В большинстве случаев закупать товар и расходные материалы франчайзи вынужден только у своего бизнес-партнера, не имея возможности выбора.
Давление со стороны франчайзера. Иногда условия для начинающих бизнесменов весьма жесткие: договора составляются таким образом, чтобы владелец бренда получал максимальную прибыль, а франчайзи вкалывал в режиме 24/7.
Высокая стоимость некоторых франшиз. Особенно актуален финансовый вопрос при покупке эксклюзивного права на использование бренда в определенном регионе или городе.
Подавление творческого подхода и креатива при ведении бизнеса. Некоторые предприниматели считают, что открытие бизнеса без франшизы дает больше возможностей применения креатива в маркетинге, рекламе и производстве.

Не знаю как вы, а я думаю, что преимущества здесь более весомы, чем недостатки. Хотя каждый сам выбирает, что для него важнее - стабильность бизнеса или его гибкость.

В таблице ниже я наглядно привожу сравнения открытия традиционного бизнеса и бизнеса по франшизе

№	Критерии сравнения	Франшиза	Традиционный бизнес
1	Риск	Низкий (+)	Высокий (-)
2	Сроки раскрутки проекта	Несколько недель (+)	Месяцы и годы (-)
3	Наличие поддержки	Есть (+)	Нет (-)
4	Первичные вложения	По договоренности (±)	Крупные (-)
5	Затраты на рекламу	Низкие (+)	Высокие (-)
6	Свобода манёвра	Низкая (-)	Высокая (+)

Из таблицы видно, что все основные различия в скорости запуска бизнеса, его гибкости и затратах на рекламу.

4. Реальные примеры франшиз – ТОП-5 популярных вариантов для будущих франчайзи

А теперь конкретная информация по самым актуальным на данный момент направлениям франчайзинга.

С полным каталогом франшиз можно ознакомиться на соответствующих ресурсах, мы же рассмотрим ТОП-5 самых популярных брендов. Здесь будут рассмотрены как дорогие варианты, так и доступные по цене.

1) McDonalds

Известная, пожалуй, каждому, американская сеть общественного питания. Перейти на схему франчайзинга компанию «Макдональдс» вынудили её конкуренты: чтобы бизнес не зачах, владельцы решили распространить его по всему миру.

Сразу предупреждаю, что данный вид деятельности потребует от вас солидных первичных вложений. Обычно франшизу у McDonalds приобретают уже состоявшиеся предприниматели или люди с достатком, ищущие пути выгодного вложения средств.

Сама франшиза (договор) стоит относительно недорого - $45 000, но для вхождения в бизнес необходим начальный капитал от $950 000.

2) Перекресток

«Перекресток» - сеть федеральных супермаркетов, принадлежащая фирме X5 Retail Group. Целевая аудитория потребителей – люди, которые предпочитают повышенный уровень сервиса, ценят качество продуктов и свежесть потребляемой еды.

Для открытия магазина необходимо соблюдение определенных условий. Супермаркет должен располагаться в густонаселенном городском районе, иметь подъездные пути, парковку, удобные пешие подходы. Есть требования к площади магазина, внутренним коммуникациям, оформлению, наружному и внутреннему освещению.

3) Subway

Франшиза ресторана Subway – наиболее выгодный вариант для представителей малого и среднего бизнеса. Франчайзер предлагает партнерам льготные и выгодные условия, регулярно снижая паушальные взносы и оказывая юридическую и рекламную поддержку.

В данный момент на территории РФ действует около 700 ресторанов «Сабвэй», открытых по договору франчайзинга. Первоначальный взнос равен $7 500.

4) Кофе с собой

Ещё один популярный и выгодный вариант – открытие кофейни в формате «кофе с собой». Актуальное и востребованное направление, предполагающее минимальные начальные затраты.

Существуют десятки раскрученных и относительно известных в мегаполисах компаний, которые предлагают поучаствовать в деле за 100-400 тыс. рублей первоначального взноса.

5) Вкусная помощь

«Вкусная помощь» - компания, специализирующаяся на разработке и изготовлении эксклюзивных продуктов питания. Фирма включает в себя производственную базу и торговый дом, занимающийся оптовыми продажами. Компания активно развивает розничную сеть, привлекая к сотрудничеству партнёров по системе свободного франчайзинга.

Первичные вложения – 350 000 рублей. Запуск проекта максимально оперативен – понадобится всего 10-14 дней. Владелец обещает полную окупаемость инвестиций уже через 2-3 месяца.

5. FAQ – часто задаваемые вопросы по франшизе

Люди, которые никогда не сталкивались с работой по франшизе, естественно, имеют множество вопросов по теме, касающихся рисков, подводных камней и прочих нюансов. Постараюсь ответить на самые актуальные и частые вопросы.

Вопрос 1. Стоит ли открывать франшизу, если нет опыта?

Если вы твёрдо решили заняться предпринимательской деятельностью, но имеете нулевой опыт в бизнесе, то франчайзинг – наиболее выгодный и удобный вариант. Как я уже писал выше, риск «провала» при работе по такой схеме минимален, поскольку имеется первичная поддержка в виде устойчивого и работающего проекта головного проекта.

Не все франшизы одинаково хороши, и не всякое партнёрство гарантирует получение достойной прибыли, поэтому важно грамотно выбрать франчайзера.

Что должен сделать новичок, прежде чем принимать условия договора? Конечно же, изучить всю доступную информацию о компании, с которой он намеревается сотрудничать, в Интернете и СМИ.

Придётся потратить время и силы, но зато вероятность выгодного инвестирования сил и средств многократно повышается.

Вопрос 2. Существует ли франшиза без вложений?

Да существует, но не всегда стоит пользоваться такими предложениями без предварительного изучения всех нюансов. Отсутствие паушального взноса ещё не означает отсутствие денежных трат. Вполне возможно, что от вас потребуется солидный процент роялти – отчислений с дохода от проекта.

Это кажется справедливым, ведь франчайзер сам вкладывает деньги в филиал компании и занимается его раскруткой. Главное, чтобы процент роялти находился в разумных пределах. Вам может показаться несправедливым необходимость отдавать владельцу торговой марки половину прибыли.

Нормальный показатель – 5-10% с оборота. И даже это при условии, что ваша наценка составляет не менее 25-30% в данном бизнесе.

Некоторые крупные корпорации позволяют своим сотрудникам стать совладельцами или даже самостоятельными бизнесменами.

Для этого владельцами компаний запускаются специальные программы, предполагающее развитие торговых представителей, руководителей региональных точек продаж до самостоятельных владельцев бизнеса.

Вопрос 3. Как правильно выбрать франшизу?

Правильный выбор франшизы – дело непростое, требующее подготовки и сугубо прагматичного подхода. Выбирая франчайзера, следует уделить основное внимание следующим критериям:

Срок существования компании на рынке. Чем больше времени работает фирма, тем стабильнее её положение и следовательно у вас больше шансов стать ее успешным партнером.
Насколько велики темпы развития бизнеса. Если год назад у компании было 10 магазинов, а теперь 50 или 100, значит, деятельность более чем успешна.
Каковы первоначальный взнос и роялти. Излишняя жадность франчайзера – безусловно, тревожный признак. Здесь нужно найти баланс между надежностью франшизы и вашими расходами на ее приобретение и обслуживание.
Поддержка партнеров. Наличие грамотной юридической и маркетинговой поддержки - важный критерий, который должен присутствовать у франчайзера.

Другими словами, выбирая бизнес-партнера, нужно всестороннее изучить вопрос его лояльности к франчайзи.

Даже если название фирмы на слуху, а сам договор кажется вам выгодным и надежным, провести предварительную проверку однозначно стоит.

Что бы сделал я в этой ситуации - нашел способ пообщаться с другими франчайзи, которые уже имеют опыт работы с данным франчайзером.

Вопрос 4. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее цена?

Цена франшизы зависит от множества факторов.

Наиболее показательные из них:

известность торговой марки;
территория распространения франшизы;
срок действия договора;
наличие у франчайзи необходимых производственных или торговых площадей (мощностей).

Самые дорогие франшизы в РФ достигают $1,5-2 млн. («Макдональдс»).

Более демократичные компании требуют меньших вложений – $4-20 тыс. Понятно, что крупные вложения предполагают соответствующий повышенный доход, но всегда нужно заранее рассчитывать собственные силы и возможности.

Вопрос 5. Франшиза и франчайзинг – в чем разница?

Принципиальной разницы между этими понятиями нет.

Франшиза – то, что вы приобретаете у владельца, а франчайзинг – сам процесс сделки (способ партнерства).

Франчайзингом можно также назвать общее направление бизнеса, подразумевающее продажу/покупку торговых марок и технологий.

6. Заключение

Друзья, в этой статье я рассказал, что такое франшиза простыми словами. Буду рад, если она вам помогла разобраться в этом понятии.

Для новичков эта статья полезна тем, что здесь я свел к минимуму заумные термины, привел практические примеры и показал свое личное отношение к разным вопросам, касающимся открытия бизнеса под известным брендом.

Итак, подведём итоги.

Теперь вы стали более компетентны в вопросах франшиз и франчайзинга. Надеюсь, данные сведения помогут вам реализовать свои собственные бизнес-проекты и получать стабильную прибыль.

Франшиза по своей сути является специфической схемой деловых отношений между состоявшейся торговой группой (брендом) и индивидуальным предпринимателем (группой предпринимателей), желающими открыть свой бизнес. Специфичность франшизы в том, что «новичок» получает право на пользование определенной торговой марки с соблюдением описанных в договоре условий. Фактически это покупка/аренда готового бизнеса на более или менее длительный срок. Арендоваться может все, что имеет какое-либо отношение к делу, например, рецепты блюд, поведенческие модели, тот же товарный знак и фирменный стиль в целом.

Что такое франшиза в бизнесе

Франчайзинг - великолепный способ развить собственный бизнес без опасности потерпеть убытки, о чем свидетельствуют статистические данные по эффективности франшиз: пятилетний рубеж развития бизнеса достигается за несколько месяцев, при этом финансовые поступления (прибыль бизнесмена-новичка) остается на высоком уровне. Если простыми словами, то работая по так называемой франшизе, вы становитесь звеном «раскрученного» бизнеса.

Единственное, что нужно от человека, получающего право на эксплуатацию торгового знака (от франчайзи), это следовать инструкциям франчайзера, порядочно вести начатое дело и, естественно, поддерживать продажи, отчисляя второй стороне сотрудничества оговоренный процент дохода. Франчайзер - владелец бренда, предоставляющий бизнес-модель, а также стиль поведения, первые и последующие консультации, лицензию на какие-то действия, совершаемые от имени компании.

Чтобы начать свой бизнес по франшизе не обязательно да и не нужно иметь огромный опыт за плечами или глубокие познания в этой области, поскольку вы это покупаете. Все, что нужно для старта - это определенный капитал (деньги для взноса) плюс помещение, которое бы соответствовало требованиям франчайзера. Далее необходимыми станут ежемесячные отчисления, обычно это 8% от прибыли, получаемой за месяц. При этом бизнесмену, работающему по франшизе, не придется самостоятельно просчитывать инвестиции или бюджет, поскольку франчайзер сделает это вместо него, используя собственный опыт и ресурсы.

Обратите внимание, в Российском Законодательстве нет такого понятия (слова), как франшиза, однако есть словосочетание аналогичное ему, и это «коммерческая компенсация».

Что такое франшиза в страховании

Наиболее удобным механизмом обеспечения надежной защиты и гарантии сохранности (страхования) гражданского имущества или организации, является оформление страховки за определенную сумму посредством франшизы. Таким образом можно не только снизить уровень расходов страхователя, но и сэкономить немалую долю финансов на ресурсах страховщика (если возникла необходимость возместить убытки).

В общем, франшиза в области страхования - это частично возмещаемый клиентом за собственный счет ущерб при наступлении страхового случая. Это мера (фиксированный процент или сумма) участия заключившего договор страхователя в будущем (возможном) риске.

Приведем простой пример. В упомянутом документе прописан размер франшизы, равный 5%, а значит если наступит страховой случай, оцененный соответствующий органами в 100 тыс. руб., клиент получит 95 тыс. рублей от страховой компании, остаток же придется доплатить самому (5 тыс. руб.). Правда это общий случай, поскольку франшизы бывают разными и многое зависит от выбранного ее вида.

Франчайзинг в страховом деле особенно выгоден, так как в значительной мере облегчает «сотрудничество» со страховщиками (страховыми организациями) если был получен ущерб небольших размеров. А также потому, что:

1. Экономятся средства, когда требуется формальная страховка (обычно нужна при оформлении ипотеки с целью минимизации затрат на страховые пользовательские платежи).

2. Экономится время (на заполнение большого количества лишних бумаг, когда получен незначительный ущерб при наступлении страхового случая).

3. Исключается необходимость лишних взносов если страховой случай так и не состоялся.

4. Клиент, оформивший франшизу, получает неплохую скидку на тот же страховой полис. Ее размер может достигать размера самой франшизы.

Франшиза реально выгодна для обеих сторон: страхователя и страховщика, так как снижает размер выплат по клиентской страховке и позволяет не сопровождать мелкие страховые случаи.

Что такое роялти в франшизе

Роялти - постоянные (ежемесячные) отчисления, выплачиваемые франчайзеру от торгового оборота. Фактически, это плата за бренд, использования конкретных технологий и прочих, предоставляемых торговой маркой услуг, если они внесены в специальный лицензионный договор. Роялти часто взимается в виде некоторой суммы, а в целом зависит от типа и особенностей бизнеса.

Почему именно «роялти»? Сам термин произошел от английского слова royalty. Так называлась плата, взимавшаяся королевской властью с подданных за право владеть/пользоваться землей или разрабатывать недра. Словом «роялти» могут обозначаться:

Пошлины.
Взносы за разработку земных глубин.
Платы за аренду / лицензию.
Доход (прибыль) или часть продукта, зарезервированного владельцам собственности (если он предоставил на нее право владения третьим лицам).

Взнос «роялти» может рассчитываться как упомянутая выше «доля» с оборота, а также как дивиденды от маржи или в виде фиксированного платежа, обычно применяемого компаниями/фирмами, где сложно обозначить суму дохода (часто зависит от общего количества вовлеченных в дело предприятий, клиентов, а также цены на франчайзинговые услуги). Франчайзеры, оказывающие влияние на формирование цен, будь то розничные или оптовые, предпочитают маржовый способ расчета, поскольку он наиболее выгоден, когда есть разные наценочные уровни для товаров или предоставляемых услуг.

Можно ли как-то освободится от необходимости выплачивать роялти? Существует определенный метод. Цель его использования - более точное определение стоимости (полной) патента/лицензии. Классическая ситуация: хозяин франшизы решает предоставить покупателю право эксплуатировать объект интеллектуальной собственности по цене, состоящей из процента от всей выручки бизнесмена (это и есть royalty) от реализации товаров или от предоставления клиентам определенных услуг. Так вот, в течении некоторого времени стоимость той самой интеллектуальной собственности приравнивается к стоимости платежей за весь «служебный» срок лицензии или патента. В данном случае величина роялти рассчитывается на основе информации по анализу выбранной области рынка.

Что такое франшиза в торговле

Под франшизой в области торговли подразумевается организация сотрудничества между торговцем и крупной фирмы для торговли брендовым продуктом на собственных токах продаж. Франчайзеру это выгодно из-за активного расширения рынка сбыта и увеличения оборотов. При этом он будет как требовать, так и поддерживать (помогать с маркетингом, кадровым обучением, покупкой специального оборудования, рекламой, т.п.).

Тем, кто собирается купить франшизу, советуем:
Проработать абсолютно все пункты Договора Франчайзинга, чтобы не было никаких разночтений.
Проконсультироваться с юристом.
Уточнить, обязательно ли регистрировать договор в НИ (налоговой инспекции).
Закрепить свое право называться и быть единственным представителем выбранного вами бренда на территории, указанной в документе.
Оговорите возможность расторжения договора.

Что такое паушальный взнос в франшизе

Под паушальным имеется ввиду одноразовый взнос для приобретения бизнеса в аренду на большой срок. Таким образом, вы подтверждаете свои права на пользование выбранной торговой марки. Его размер устанавливается франчайзером (компанией, организацией, предоставляющей франшизу).

Внесение паушального взноса - своеобразное «вложение» за возможность войти на желанный рынок, быстро раскрутиться, окупить и возвратить вложенные в бизнес средства. Размер его зависит от объема затраченных на запуск нового объекта франчайзинговой сети финансовых средств, предоставляемых очередному участнику системы сервисных услуг и от популярности ТМ.

Важно: большая сумма этой однократной выплаты не обязательно предполагает гарантию рентабельности (выгодности) бизнеса. Оптимальный вариант -держаться «золотой середины» и досконально изучить франчайзинговые условия, спрогнозировав дальнейшее развитие. Однако, порой заплатить крупный взнос выгодней, так как тогда не придется собственными силами удерживать свою компанию на плаву, так как в этом случае франчайзи получает полный набор услуг по запуску дела и его сопровождению.

Франшиза в кино, фильмах и играх

Данный вид франшизы еще называют медиафраншизой. Под ней имеют в виду договор на интеллектуальную собственность: антураж, оригинальные вымышленные персонажи, а также состоящую из других разных объектов вселенной в «пленивших» публику медийном произведении, вроде фильмов, телепередач, компьютерных игр, и конечно же книг. Это могут быть серии фильмов, специально созданные сиквелы или приквелы на эти самые киноленты или ответвления их сюжетов.

Понятие франшизы в области кино, фильмов, игр довольно сильно отличается от того, что подразумевается в других бизнес-сферах. В этом случае франчайзи («покупатель») может получить идею, название и многое из вышеперечисленного. Франшиза в киноиндустрии очень и очень выгодно, поскольку новый режиссер может отснять кассовый фильм на уже разработанную идейную линию. При этом он может рассчитывать на большой спрос, поскольку аудитории известны использованный бренд и созданный им «мир».

Наиболее успешными франшизами в кино (если рейтинговать по доходу и «любви» зрителей) являются киноленты: «Джеймс Бонд», «Звездные войны», а также «Гарри Поттер» (всего за 13 лет фильм принес компании «Warner Bros» примерно 14 млрд долларов) и нашумевший в свое время фильм «Сумерки» (доход от американской франшизы составил более 140,7 млн долларов), многие другие включая «Пиратов карибского моря» и даже фантастическую «Матрицу».

А если простыми словами, то ели Вы напишите книгу, а по ней кто-то захочет снять ленту, то ему придется оформить покупку франшизы, где вы будете выступать в роли франчайзера. Самой популярной франшизой стал «Шерлок Холмс», сегодня его снимают практически все. Спин-офф тоже отдают франчайзи. Самый яркий пример - отдельный мультфильм об одном из героев «Шрека», а конкретно о Коте в сапогах.

Первое место среди успешных игровых медиафраншиз за всю их историю стала гоночная ПК игра «Need for Speed», начиная с серии под названием «High Stakes», с которого началась интеграция и развитие автомобильного тюнинга в процессе игры.

Франшиза Каско в автостраховании

Кому не случалось попадать в форс-мажорную ситуацию на дороге тот настоящий везунчик. Однако мудрый водитель минимизирует денежные риски, наступающими впоследствии ДТП. Существует обязательное (ОСАГО) и добровольное страхование (КАСКО) ответственности граждан - автомобильных владельцев.

Первый помогает покрыть убытки посторонних лиц, исключая случай, когда виновником происшествия признан сам страхователь (здесь гарантии возмещения затраченных на ремонт машины или для возмещения финансового ущерба минимальны). Второй, КАСКО, оформляется по желанию и гарантирует наибольшую защиту автолюбителя. Кстати СС в данном случае считаются: ДТП, угон автомашины, акт вандализма, совершённый в отношении авто.

Удешевить этот достаточно дорогой полис можно воспользовавшись франшизой. Однако в автостраховании она выгодна далеко не всем. Приобретать франшизу рекомендуется, если:

Автовладелец планирует самостоятельно возмещать небольшой ущерб.
Водитель отличается аккуратным «поведением» на дорогах;
У клиента нет желания заниматься оформлением мелких дорожных происшествий.

Оформить популярный КАСКО-полис можно двумя способами: полностью и с франшизными условиями, прописанными в договоре. К ним относятся:

Обязательность франшизы если существует риск полной «потери» авто или высокой вероятности его угона.
Размер франшизы равен 10-й части от общей страховой суммы при ДТП (в большинстве случаев).
Стоимость страхования машины обратно пропорциональна (по отношению к франшизе).

Необходимо учесть, что, если клиент будет требовать возмещение полученного ущерба чаще, чем дважды за год, выгода от оформления франшизы сводится к нулю. При аварии с серьезными последствиями клиент может получить деньги на ремонт за вычетом оговоренного процента франшизы, или же заплатить эти деньги страховщику и отправить автомобиль на ремонт к сервис-партнеру страховой компании.

Открыть собственный бизнес с помощью франшизы значительно проще, чем делать это самостоятельно. Как сделать все правильно и что обязательно нужно участь разберемся в нашей статье.

В наше время понятие франшизы быстро и обоснованно набирает популярность. Начало собственного бизнеса с покупки франшизы дает существенный рывок, с помощью которого дело может очень быстро пойти вверх. Но для многих начинающих предпринимателей это слово все еще абсолютно непонятное, поэтому давайте разберемся подробнее в его значении, достоинствах и недостатках.

Что такое франшиза в бизнесе?

Франшиза – это право открыть собственный бизнес под эгидой хорошо известной торговой компании, с условием сохранения технологий и порядков. Конечно же, такое право платное, и перед использованием его нужно приобрести.

Такой метод раскрутки является максимально действенным, и по статистике позволяет сократить процесс раскрутки на целых 5 лет! При этом владелец получает дополнительную рекламу, и как итог дополнительное привлечение клиентов с помощью известного бренда.

К сожалению, по подсчетам экспертов, половина компаний, которые только появились, не выдерживают конкуренции с акулами бизнеса, и самостоятельно ликвидируются на протяжении первых 2-х лет. Использование франшизы значительно снижает этот процент, потому что вам не нужно начинать все с самого начала. У вас уже есть раскрученное имя с положительной репутацией, которое само по себе привлечет определенную клиентскую базу.

По сути, франшиза в бизнесе – это действующая рабочая схема, которая гарантированно приносит прибыль. Приобретая ее, вы, несомненно, начнете получать первую прибыль уже на начальном этапе.

Существуют такие основные виды франшиз, которые приносят максимальных доход:

На самом деле этот список значительно шире, мы перечислили лишь самые прибыльные на наш взгляд варианты, при условии минимального стартового капитала. Если у вас нет достаточной суммы для покупки франшизы сразу, есть возможность кредитования, и выплаты ее стоимости по частям.

Как происходит оплата франшизы?

Есть два основных способа, с помощью которого вы можете оплатить покупку франшизы для открытия собственного бизнеса: паушальный взнос и роялти.

Паушальный взнос – это единоразовый перевод денег на счет собственника франшизы, которые происходит во время подписания договора. Таким способом чаще всего пользуются небольшие компании и корпорации, которые не имеют желания контролировать ваш доход и развитие вашего бизнеса. При подписании договора компания должна передать вам права на использование названия компании, методики ее работы и технологии.

Роялти – это периодическая оплата услуг за использование франшизы. Такой способ оплаты чаще использую большие корпорации или компании.

Положительные стороны работы по франшизе

Как и любой другой вид деятельности, франшиза имеет свои слабые и сильные стороны. Только изучив их, вы сможете принять действительно обдуманное и взвешенное решение.

Преимущества франшизы:

Использование известного имени. Вам не нужно терять время на раскрутку собственного имени. По контракту вы получаете название, которое всем уже известно, которое отлично себя зарекомендовало.
Быстрая материальная прибыль. Отличную выручку вы получите уже в первый день работы заведения.
Новые знания и поддержка в ведении бизнеса. Вам не нужно терять большое количество времени на то, чтоб научится всем азам и мелочам дела. Зачастую сам франчайзер заинтересован в скорейшем развитии вашего бизнеса. Поэтому часто создаются курсы, обучающие программы для того, чтоб скорее посвятить вас в суть дела и сделать ваш бизнес максимально прибыльным. Кроме того в любой затруднительной ситуации вы можете обратиться за помощью юристов или консультантов.
Затраты на раскрутку и рекламу минимальные. Вам, скорее всего, будут предоставлены рекомендации по проведению рекламных акций.
Риск того что дело прогорит минимальный. Он, конечно, есть, но при использовании франшизы для молодого бизнесмена создаются все условия для того, чтоб он начал зарабатывать с первого дня работы.

Отрицательные стороны работы по франшизе

Несмотря на такой обширный список положительных сторон, есть у франшизы и отрицательные. К ним относится:

Четкая скоординированость действий. После подписания документов ваши действия должны полностью соответствовать правилам деятельности и корпоративной этики компании, с которой заключен договор. Здесь практически нет места для маневров и проявления собственных амбиций или характера.
Согласно с условиями договора вы можете закупать оборудование и расходные материалы, которые необходимы вам для работы только у вашего партнера бизнеса, не имея права выбора.
Психологическое давление со стороны франчайзера. Чаще всего документы составляются таким образом, чтоб владелец бренда получал максимальную прибыль, а вы работали сутками напролет. Но это нужно лишь для того, чтоб бизнес развивался как можно быстрее и начинал приносить максимальную прибыль.
Дороговизна некоторых франшиз. Но тут вы вольны выбирать то, что вам по карману.

Как вы можете убедиться сами, положительных сторон намного больше чем отрицательных. А если вдуматься, то некоторые минусы тоже можно перевести в категорию плюсов.

Чтобы , изучите наш материал с приведенными в ним расчетами по бизнес-плану.

Как новичку выбрать и начать бизнес по франшизе?

В нашей стране есть много молодых людей с большими амбициями, желаниями и возможностями для открытия собственного бизнеса, основанного на франшизе. Но есть и большое количество подводных камней, которые встретятся на пути. Чтоб избежать неприятных ситуаций рекомендуем прислушаться к таким советам:

Внимательно несколько раз прочитайте договор от начала до конца. Помните, самые интересные моменты пишутся мелким шрифтом. Не стесняйтесь задавать вопросы по всем пунктам, которые будут вам непонятны.
Перед заключением договора постарайтесь найти как можно больше информации о франчайзере.
Помните, если партнер действительно заинтересован в сотрудничестве с вами он не будет скрывать уровень заработка, планы, связи и дочерние предприятия, которые уже работают под его руководством.
В договоре могут быть описаны абсолютно странные на первый взгляд вещи. К примеру, кассир должен обязательно сделать определенный жест перед обслуживанием клиента, или столы должны протираться в строго определенном порядке.
Будьте готовы, что все условия договора будут регулярно проверяться, а несоответствие наказываться штрафом.

Количество франчайзенговых компаний в нашей стране, только за последние несколько лет увеличилось в 2 раза, это ясно говорит о том, что существенная выгода от этого процесса все же есть.

После подписания документов вам будет предоставлена четкая последовательность действий, которой вы должны строго придерживаться.

Что же касается выбора направления бизнеса, здесь нужно учитывать несколько аспектов:

Количество финансов, которые вы можете вложить в собственное дело на начальном этапе.
Актуальность направления в вашем городе. Вы должны здраво оценить рентабельность бизнеса. К примеру, если в небольшом городке уже есть более 5 заведений быстрого питания, то, скорее всего, открытие шестого не принесет ожидаемой прибыли.
Учитываете собственные желания. Вы, скорее всего, посвятите этому бизнесу большое количество времени на протяжении многих лет, а быть может, и до конца жизни, поэтому выбирайте дело себе по душе.

Какие вложения необходимы для открытия такого бизнеса?

Очень важно на начально этапе, когда только зародилась идея открыть собственный бизнес по франшизе просчитать примерную его стоимость до того момента, как вы начнете получать первую прибыль.

Помните, вложения нужны не только для покупки франшизы, но еще для:

Оборудование, которое будет использоваться на производстве продукта или при обслуживании людей.
Оформления нормативной документации.
Приобретения помещения, или его съёма. Возможно, потребуется сделать ремонт.
Первую закупку продуктов или материалов.
Зарплату сотрудникам.
Раскрутку и проведение разных рекламных акций.

Часто, после проведения таких расчётов люди понимают, что сами не смогут потянуть такой бизнес, тогда они начинают искать компаньонов.

А еще не забывайте, что у вас должен быть запас денег или дополнительный доход, который позволит вам и вашей семье прожить до того момента, когда бизнес начнет приносить деньги.

Делая вывод из всего написанного выше можно с уверенностью сказать, что открыть собственный бизнес по франшизе совершенно не трудно. В то же время это даст вам отличный толчок для начала работы и получения первого заработка. Есть определенные риски прогореть, но их процент значительно ниже, чем у тех, кто открывает свое дело самостоятельно, без помощи со стороны.

Вконтакте

Франшиза, это право на продажу, предоставленное физическому лицу или группе лиц на рынке товаров или услуг, в пределах определенной территории. Некоторыми примерами популярных франшиз сегодня являются McDonald `s, Subway, Pizza Domino.

Есть много различных видов франшиз. Многие ассоциируют франчайзинг только с организациями питания. На самом деле, на сегодняшний день их более 120 различных типов, в том числе в обслуживании, здравоохранении и фитнесе, финансовых услугах и тому подобное.

Как Франчайзинг работает

Если вы думаете о покупке франшизы, важно, чтобы вы поняли, как именно франчайзинг работает, какие есть сборы и что ожидает от вас компания франчайзер.

Человек, который покупает и работает по франшизе называется “франчайзи”. Франчайзи покупает франшизу от “франчайзера”. Франчайзи должен следовать определенным правилам и руководящим принципам установленным франчайзером. В большинстве случаев франчайзи должен платить текущую плату, называемую -роялти, а также авансовый, одноразовый платёж- паушальный взнос.

Франчайзинг стал одним из самых популярных способов ведения бизнеса в условиях современного рынка.

История Франчайзинга

Франчайзинг начался еще в 1850-х годах, когда Исаак Зингер изобрел швейную машину. Для того, чтобы распространять свои машины за пределами своей географической зоны, а также обеспечить обучение клиентов, он начал продавать лицензии предпринимателям в разных частях страны.

В 1955 году Рэй Крок начал продавать франшизы в области общепита и построил наиболее успешную в мире сеть заведений быстрого питания, теперь известную, как Макдональдс. Макдональдс в настоящее время имеет самое большое число предприятий работающих по их франшизе, по всему миру.

Сегодня франчайзинг помогает тысячам людей владеть и управлять своим собственным бизнесом. Франчайзинг позволяет предпринимателям быть в бизнесе для себя, но не сами по себе. Существует статистика, что гораздо выше вероятность успеха, если человек открывает своё дело по франшизе в отличие от открытия своего дела с нуля.

Преимущества покупки франшизы

Некоторыми из этих преимуществ являются:

Корпоративный имидж – имидж и узнаваемость бренда компании. Потребители всегда лучше покупают, если им знакомого имя компании, которому они доверяют.
Обучение – франчайзер обычно предоставляет обширную подготовку и поддержку владельца франшизы.
Экономия времени – С франшизой компании, уже есть бизнес-модель, поэтому вы можете полностью сосредоточиться на ведении успешного бизнеса.

Существует причина, почему франчайзинг существует уже на протяжении десятилетий. Это отличный способ для физических лиц владеть и управлять своим собственным бизнесом.

Теперь, когда, вы представляете себе, что это такое и если вы думаете о её покупке, проведите тщательное изучение компании и проконсультируйтесь с консультантом по франшизе, прежде чем принимать окончательное решение.

На что обратить внимание при покупке франшизы

Франшиза должна обладать определенной уникальностью, с точки зрения продуктов, услуг, рынков, инвестиционного уровня.
Простота эксплуатации: франчайзи должен иметь возможность узнать, как работает франшиза за достаточно короткий период времени.
Концепция франшизы должна хорошо адаптироваться в различные места и рынки, с высоким спросом на товары и услуги.
Должна иметь хорошую отдачу от инвестиций и быстрый выход на прибыль после начала запуска франшизы.
Франчайзер должен быть представлен сильной управленческой командой.
Франчайзер должен иметь хорошую репутацию и успешную историю.
Бизнес должен быть обучаемым, должны быть хорошие системы и процедуры обучения, которые хорошо документированы.

Возможные моменты, которые вас должны насторожить.

Продукт или услуга имеет короткую продолжительность жизни.
Валовая прибыль слишком низкая и высокие сборы, для поддержки роялти франшизы и другие.
Навыки для работы по франшизе являются сложными и / или нужен значительный период времени, чтобы их освоить.
Слабая профессиональная поддержка.
Франшизы требует уникальных характеристик рынка, которые не так легко найти. Таким образом, бизнес-место имеет очень специфические требования.
Франшизы имеют очень сложные и подробные требования аудита.
Франшизы у других, подобных франчайзи не удачные или мало успешными.

Термины франчайзинга

Брокер – независимый специалист, который действует на рынке от имени франчайзера, продавая (передавая) последнему найденных клиентов (пользователей) на платной основе, но при условии что пользователь должен сам независимо оценить условия франшизы.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии) – это договор, отражающий сущность франчайзинговой программы, который содержит ряд условий: о концепции бизнеса, самом передаваемом пользователю бизнесе, первоначальных взносах, правах, предоставляемых пользователю.

Вторая часть договора содержит условия о правах и обязанностях сторон (правообладателя и пользователя).

Это документ, предоставляемый правообладателем пользователю, который содержит всю информацию о компании.

Маркетинговые услуги – маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно % от валовых продаж или фиксированная периодическая плата.

Международная Ассоциация Франчайзинга – частная, некоммерческая организация, расположенная в г. Вашингтон (федеральный округ Колумбия) которая служит мировым центром обмена франчайзинговой информации и продвижения франчайзинга.

Пакет Франшизы – термин, используемый во франчайзинге для обозначения всего пакета услуг или условий, предложенных франчайзером фактическому или потенциальному франчайзи. Пакет франшизы затрагивает все основные вопросы, изложенные в договоре Франшизы и перечень и описание основных услуг, которые должны быть предоставлены франчайзером в соответствии с программой франшизы.

Первоначальный (паушальный) франчайзинговый платеж – первоначальный, предварительный платеж пользователя правообладателю за право осуществлять франчайзинговую деятельность.

Выплачиваемые денежные средства компенсируют правообладателю расходы за время, усилия, денежные средства правообладателя, которые были затрачены на построение концепции франшизы, привлечение и проведение работы по утверждению будущих пользователей франшизы, их обучение и сопровождение пользователей франшизы в их деятельности по основанию бизнеса.

Поддержка на месте – поддержка, оказываемая франчайзи франчайзором путем общения по телефону, личных посещений и региональных встреч.

Потенциальный франчайзи – предприниматель, компания, действия которых направлены на подготовку к франчайзинговой деятельности (покупке франшизы).

Российская Ассоциация Франчайзинга – созданная в 1997 году лидерами российского франчайзинга некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России.

Роялти – периодические выплаты франчайзору, которые обычно исчисляются в процентном соотношении к продажам, но некоторые виды договора франчайзинга (особенно в сфере услуг) предусматривают фиксированные месячные платежи.

Эти платежи компенсируют франчайзеру расходы на текущую поддержку деятельности франчайзи, исследования и работу по развитию бизнеса, наряду с этим они являются главным источником дохода компании – франчайзера. Поэтому франчайзору целесообразно тесно сотрудничать с каждым франчайзи, чтобы сделать бизнес наиболее успешным, т.к. каждая из сторон при таком положении дел вправе рассчитывать на прибыль.

Срок действия договора коммерческой концессии (франчайзинга) – обычно устанавливается пятилетний первоначальный срок действия договора франчайзинга с возможностью его пролонгации.

Это зависит в свою очередь от следующих условий:

выполнение пользователем всех финансовых обязательств,
ведение бизнеса строго в рамках франчайзинговой концепции и договоренность о приведении основных средств производства к текущим бизнес-стандартам.

При этом может устанавливаться платеж за пролонгацию договора.

Субфранчайзер (Мастер Франчайзи) – сторона, которая находится между франчайзером и франчайзи и имеющая право на перепродажу субфраншизы на определенной территории. Термин часто применяется в международном франчайзинге.

Территория использования комплекса исключительных прав (Exclusive Territory) – бизнес действующий по франчайзингуобычно ограничивается территориально. Если деятельность пользователя предусматривает передвижение, то он наделяется комплексом исключительных прав в рамках отдельно взятой географической единицы, достаточной для обеспечения потенциала роста и развития.

Система франчайзинговой деятельности может быть ослаблена нахождением большого числа пользователей на одном рынке, однако, с другой стороны такое сосредоточение пользователей может привести к эффекту синергии и доминировании на рынке, что позволит устранить конкуренцию и получать прибыль от совместных маркетинговых мероприятий.

Товарный знак – наименование, символ или другое средство идентификации продукта/услуги, которое должно быть официально зарегистрировано и юридически ограничено в использовании правообладателем или производителем.

Франчайзер – коммерческая организация, которая предоставляет комплекс исключительных прав субъекту предпринимательской деятельности с целью вести свой бизнес под ее торговой маркой.

Франчайзи – предприниматель или инвестор, который посредством первоначальных капиталовложений и последующих платежей (роялти), приобретает право использовать комплекс исключительных прав правообладателя, следуя его специальным рекомендациям по ведению бизнеса.

Франчайзи систем филиалов – лицо, товарищество или корпорация, которые покупают права у франчайзора на ведение бизнеса на определенной территории и управляют всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. В подобных соглашениях обычно существует пункт по развитию территории. Если франчайзи систем филиалов не выполняет этих требований, франчайзор может прибегнуть к некоторым мерам.

Франчайзинг – метод ведения бизнеса, при котором компания-правообладатель предоставляет субъекту предпринимательской деятельности (пользователю) права на использование комплекса исключительных прав (торговая марка, ноу-хау и так далее) с целью рекламы, распространения, реализации товаров и услуг правообладателя, ставших известными на рынке.

Франчайзинг бизнес формата – франчайзер лицензирует франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности франчайзи.

Франшиза – создание или продолжение взаимоотношения между Франчайзером и Франчайзи или Лицензиатом, в рамках которого Франчайзер поставляет Франчайзи маркетинговые или промышленные технологии, включая Фирменные Знаки, в обмен на определенную плату, производимую на регулярной основе. Также используется в повседневной речи для обозначения бизнес точки Франчайзи.

Франшиза «под ключ» – территория, предоставленная и проданная пользователю (франчайзи) полностью укомплектованная оборудованием и готовая к дальнейшему целевому использованию.

Эффективность роялти – момент, в который операционные расходы франчайзора полностью покрываются доходами от роялти, получаемых от существующих франчайзи.

Здравствуйте! Из этой статьи вы узнаете:

Что такое франшиза простыми словами;
Как открыть бизнес по франшизе;
Распространенные виды франшиз и как они работают;
Плюсы и минусы франчайзинга.

И многое другое, что связано с франчайзингом в России.

Что такое франшиза

Начинающие предприниматели при сталкиваются с трудностями и проблемами, которые способны привести к краху идеи. Хорошим вариантом становится сотрудничество по франшизе с успешной компанией. Этот вид бизнеса наиболее востребован в развитых странах, где составляет от 30% всех работающих заведений в сфере обслуживания и торговли.

Термин означает особенный вид деловых отношений между предпринимателем и компанией, которая успешно состоялась и имеет бренд.

Простыми словами «франшиза» – это долгосрочная аренда бизнес-проекта на условиях владельца торгового знака.

Специальный договор предусматривает целый комплекс услуг, значительно облегчающий старт и позволяющий использовать:

Название торговой марки и атрибутики;
Общий рабочий стиль;
Фирменные рецепты или составы;
Технологии работы и обслуживания.

Это система ведения бизнеса быстрыми темпами развивается и на отечественном рынке товаров и услуг. Если на самостоятельное создание проекта и доведение его до стабильного результата требуется не один год, работа по франшизе может дать хорошую прибыль уже через полгода.

Отличие франшизы и франчайзинга

Эти два термина активно используются при обозначении подобных сделок.

Предпринимателю следует понимать отличие и правильно оперировать ими:

Франшиза обозначает то, что покупается в долгосрочную аренду (права, рецепты, техника и т. п.);
Франчайзинг – процесс приобретения долгосрочной аренды.

Последний является способом ведения бизнеса, который подразумевает покупку торговой марки или технологии производства, обучение персонала и создание филиала известной марки. Часто встречается понятие «франчайзинговый пакет». Оно объединяет документацию, пособия и материалы, принадлежащие компании.

Как работает франшиза

Прежде чем разбираться, что такое франшиза и как она работает, необходимо познакомиться с основными терминами и названиями.

В организации бизнес-проекта участвует две стороны:

Непосредственно владелец бренда (франчайзер ): продает лицензию, позволяя работать от своего имени на определенных условиях;
Покупатель (франчайзи ): использует в рабочем процессе приобретенный потенциал, передавая определенную договором часть дохода франчайзеру.

Франшиза представляет собой полностью готовый план и модель ведения бизнес-проекта, поэтому будущему предпринимателю не потребуется тратить время на решение организационных вопросов. Несмотря на стоимость, такой вариант выгоден для обеих сторон. Новый собственник получает сопровождение и поддержку, и начинает работать без огромного первоначального капитала, оставляя себе около 90% прибыли уже в первый месяц.

Бренд получает стабильную прибыль в виде:

Паушального взноса , который оплачивается один раз после подписания договора. Эта сумма дает право на открытие бизнес-проекта под знаком именитой торговой марки. Она включает все расходы на запуск, оформление и оборудование нового предприятия (аренда, разработка маркетинговой и рекламной стратегии, обучение персонала);
Роялти в процентном размере от общего оборота. В большинстве случаев оплата вносится ежемесячно на счет франчайзера и составляет приблизительно 5–10% от полученной прибыли. Это своеобразная замена арендной плате. В товарной форме франчайзинга, роялти представляет собой регулярную закупку товаров на определенную сумму.

Роялти являются основной статьей дохода для многих франчайзеров, занимающихся торговой деятельностью или предоставляющих услуги.

В договоре прописывается один из вариантов выплат:

Процент от реализации продукции;
Фиксированная сумма, которая выплачивается ежегодно (или раз в квартал);
Торговая наценка на фирменный товар, реализацией которого занимается франчайзи.

Невысокий процент обязательных платежей на уровне 10% – приемлемая сумма даже для начинающего предпринимателя. Популярность торгового знака помогает ему привлекать большое количество клиентов, окупать вложения с минимальным риском. Компании-франчайзеру такая сделка выгодна не только возвратом стабильной прибыли без предварительных капиталовложений. Она позволяет расширяться и продвигаться на рынке, получать высокие доходы.

Существует два основных вида системы, которые встречаются на рынке:

Франчайзинг товаров : создаются сети магазинов разного типа по продаже промышленной продукции или продуктов питания. Сам франчайзер зачастую является поставщиком этих товаров;
Франчайзинг услуг : развивается сеть обучающих центров, которые готовят специалистов для новых филиалов, предоставляют оборудование и контроль.

Такие виды работы выбрали известные компании Макдональдс, Лукойл и Zara, торговая сеть «Перекресток» и мобильный оператор «Билайн». Экономисты выделяют не менее 70 интересных направлений, где франшиза актуальна и востребована.

Первые места в таком списке занимают:

Производство популярных продуктов и напитков (легкие закуски, чипсы или пиво);
Супермаркеты различной направленности (продукты питания, строительные материалы или садоводство);
Спортивные залы и оздоровительные центры, салоны красоты или массажа;
Общественное питание (от закусочных фаст-фуд до солидных ресторанов);
Ломбарды и организации, предоставляющие быстрые микрозаймы;
Продажа спортивного питания, кислородных коктейлей;
Строительные и ремонтные услуги;
Отделения магазинов бытовой техники или декора;
Представительство известных интернет-магазинов.

Наиболее перспективными считаются сферы, связанные с обслуживанием населения и предоставлением различных услуг. Они показывают высокие обороты продаж, поэтому франчайзер быстро и стабильно получит приличные роялти.

Разновидности франшиз

Существует несколько видов франшиз, которые отличаются условиями сотрудничества и процентными ставками за использование бренда:

Свободная – наиболее популярный вариант, дающий большие возможности предпринимателю. Она позволяет вносить новшества и особенности в управление проектом. Этот вид характеризуют доступные ежемесячные проценты, возможность пользоваться торговой маркой, интересные бесплатные мастер-классы и другие привилегии. Он больше остальных напоминает дилерство.
Классическая – предусматривает стандартный подход в виде внесения паушального взноса, соблюдения всех правил предоставления услуг от имени торговой марки, периодических отчетов о деятельности в главный офис. Четкие условия и строгие рамки отличают зарубежные компании, предоставляющие франшизу.
Бизнес в аренду – предприниматель по франчайзингу получает бизнес-проект в управление на определенный срок. В течение этого периода весь доход распределяется в оговоренной пропорции.
Золотая – это вариант для опытных бизнесменов, который позволяет приобрести у франчайзера право быть единоличным представителем его бренда в регионе. При высокой стоимости паушального взноса предприниматель получает широкие права и возможности для ведения проекта. Они распространяются даже на возможность продажи франшизы другим бизнесменам.
Серебряная – наиболее удобная форма франшизы. Компания полностью «под ключ», самостоятельно подыскивает место для аренды, персонал, решает организационные вопросы. Он передается франчайзи на условиях ежемесячной выплаты процентов, а компания устраняется от руководства.
Корпоративная – договором предусматривается, что практически все действия предпринимателя, который приобрел франшизу, регламентируются и контролируются известной компанией. Он выполняет скорее роль управляющего.
Импортозамещающий вид – предполагает производство качественной продукции, аналогичной брендовой, но под собственным названием. Это дает возможность сохранить технологию и оригинальность, работая с готовыми рецептами или инструкциями.

Последний недавно появился на отечественном рынке, но активно продвигается зарубежными компаниями по производству продуктов питания, косметических и моющих средств.

Стоимость франшиз

При выборе франшизы для многих предпринимателей главным вопросом становится стоимость. Она напрямую зависит от известности и популярности торгового знака, позиции компании на рынке товаров и услуг.

Важная составляющая – перечень услуг и оборудования, которые будут доступны после внесения первого взноса. Средний размер франшизы колеблется в широком диапазоне от 1000 до 100 000 долларов.

Наиболее лояльные условия по паушальному взносу предлагают сети супермаркетов, сети небольших закусочных или кафетериев. Учитывая экономические сложности для малого и среднего бизнеса, многие отменили первоначальный платеж. Это привлекает потенциальных франчайзи на выгодных условиях.

Второй важный вопрос – регулярные роялти-платежи. Практически всегда они прописываются в договоре не в фиксированной сумме, а в процентах к обороту или полученной прибыли. Большинство сетей быстрого питания, продуктовых супермаркетов ограничивается 2–5%. Узконаправленные компании или широко известные бренды могут потребовать 10–12 % за работу под своим именем.

Некоторые предприниматели не имеют финансовых возможностей для покупки франчайзингового пакета, но обладают организаторскими способностями и желанием развивать собственное дело.

В таком случае выходом станет франшиза без вложений, которую можно получить одним из сложных путей:

Найти сеть с отсутствующим или формальным паушальным взносом;
Предоставить оригинальный бизнес-план и попытаться получить небольшие стартовые инвестиции у франчайзера;
Поискать заинтересованных сторонних инвесторов на выгодных условиях.

Распространенным является вариант, когда сеть предоставляет на максимально удобных условиях франшизы своим действующим сотрудникам. Это талантливые менеджеры или руководители подразделений, имеющие возможность и желание стать совладельцем нового филиала или торговой точки.

Преимущества работы по франчайзингу

Число предприятий, которые активно работают под чужим брендом, превысило 10 000 проектов.

Каждый из них оценил очевидные преимущества сотрудничества:

Невысокий риск. Предприниматели с небольшим опытом ведения финансовых дел получают поддержку и консультации с первых минут работы. Многие франчайзеры сопровождают партнеров на протяжении всего срока действия договора, обучают новым приемам и технологиям.
Узнаваемый торговый знак . Начинающему бизнесмену легче обосноваться на рынке «под крылом» бренда с хорошей рекомендацией. Товар или услуга уже известны покупателям, имеют спрос и быстро принесут первый доход.
Экономия времени на раскрутку проекта . Большинству предприятий требуется не менее 2-х лет, чтобы создать собственный бренд и вернуть вложенные деньги. Проект по франшизе может выйти на самоокупаемость уже через 5–6 месяцев.
Профессиональная поддержка . Крупные компании серьезно подходят к подготовке будущих франчайзи. Для них проводятся обучающие программы и курсы на тему производства, ведения бизнеса и обслуживания клиентов. На бесплатной основе готовится персонал, который будет работать по технологии франчайзинга. Большинство брендов готовы оказывать юридическую помощь на любом этапе и открывают доступ к полезной информации.
Минимальные расходы на рекламу . Компании с узнаваемым товарным знаком постоянно проводят большие рекламные кампании. Поэтому франчайзи могут ограничиваться недорогой рекламой в местных средствах информации и социальных сетях на уровне своего региона.

Основное преимущество для франчайзинговой компании – это гарантийный сбыт определенного объема продукции. Владельцы бренда могут планировать темп производства и работы, расходы будущих периодов и разрабатывать новинки.

Недостатки франшизы

Любая сделка имеет отрицательные моменты. В работе по системе франчайзинга также отмечается ряд недостатков, о которых должен помнить предприниматель перед окончательным подписанием договора.

Перечень недостатков:

Строгие рамки . Все действия и решения франчайзи регламентированы договором о сотрудничестве с брендом. Он не имеет права нарушать технологию производства или предоставления услуги. Ограничения могут касаться оформления и расположения помещения, его площади и количества персонала.
Невозможность выбирать оборудование или сырье . Кроме ежемесячных процентных платежей в договоре прописаны условия и объемы закупок материалов только у компании-франчайзера. Это ограничивает в техническом развитии и совершенствовании.
Высокая цена на выгодные франшизы . Многие проекты имеют большой паушальный взнос и не по карману талантливым предпринимателям. Стоимость может превышать 50 000 долларов при маленьких регулярных платежах. Это свойственно зарубежным компаниям, которые вкладывают большие средства в рекламу и разработку собственных технологий.
Контроль со стороны франчайзера . Начинающим предпринимателям не всегда комфортно и легко работать под пристальным контролем бренда. Это включает регулярные отчеты в разном виде. Все варианты и сроки оговариваются в договоре, поэтому следует взвесить возможности такого плотного сотрудничества. Лучше выбрать более малоизвестный проект, который даст свободу действий и принесет удовольствие от работы.
Ограничения в самовыражении . Строгие требования к соблюдению технологии могут предусматривать определенные рекламные акции, темпы развития и расширения. Большой выбор маркетинговых инструментов бывает у покупателей свободного вида франшизы. В таком случае компания практически не вмешивается в принципы руководства франчайзи.

Среди других минусов, которые сопровождают работу, опытные менеджеры выделяют быстрый темп работы. Компания предоставляет четкий регламентированный план на ближайшие 2–3 года, не позволяющий расслабиться или отступить. Вся продукция или услуги должны строго соответствовать нормативам франчайзера, а любое нарушение приводит к отзыву лицензии и прекращению сотрудничества.

Как купить франшизу — основные этапы

После оценки всех рисков и перспектив можно приступать к поиску оптимального предложения. Ведение бизнеса по франшизе накладывает определенные обязанности и ограничения. Поэтому быстрый возврат вложенных средств и прибыльность проекта во многом зависят от возможностей компании-франчайзера.

Важно! Найти франшизу вы можете в нашем . Там собраны самые надежные компании-франчайзеры, которые давно зарекомендовали себя на рынке!

К выбору будущего партнера следует отнестись внимательно на каждом этапе заключения сделки:

Анализ рынка и выбор перспективного направления деятельности. В каждой сфере есть определенные проблемы и недостатки. Прибыльность зависит от многих факторов, среди которых месторасположение офиса или торговой точки, количество и уровень подготовки персонала.
Поиск оптимальной франшизы в каталогах и на сайтах, тщательная проработка каждого предложения.
Знакомство с франчайзинговой компанией , условиями работы и требованиями к претендентам. Солидные бренды охотно идут на контакт и готовы предоставить максимум информации.
Общение с состоявшимися франчайзи , которые могут дать рекомендации, советы или осветить спорные моменты бизнеса.
Получение консультации у специалиста по франчайзингу . Его можно найти в консалтинговой или юридической форме. Он поможет разобраться в договоре, покажет скрытые возможности и «подводные камни» бизнес-проекта. Юрист изучит предложенные документы, проверит правильность регистрации товарных знаков и лицензий.
Оценка собственных финансовых возможностей . Кроме первоначального взноса, могут потребоваться вложения в оформление и аренду помещения, наем персонала, оформление документации и печатей.

Конечным этапом станет заключение договора франчайзинга с выбранным партнером, подписание контрактов и плодотворное сотрудничество. Опытные франчайзи настойчиво рекомендуют начинающим предпринимателям на всех этапах советоваться с юристами, анализировать каждый шаг.

Требования к потенциальному франчайзи

Финансовый кризис заставил компании пересмотреть политику выбора кандидатов для сотрудничества. Главным критерием становятся финансовые возможности франчайзи. Кроме паушального взноса, приличных расходов потребует аренда и оснащение помещения, закупка первых партий товара или сырья.

Франчайзеры указывают минимальную стартовую сумму, которая должна быть у потенциального кандидата:

Сеть «Макдональдс» – более 1 млн. рублей;
Бренд одежды Zara – 1,2 млн. рублей;
ООО «Бургер Кинг» – более 2 млн. рублей;
Кофейни Coffee Woods – от 200 тыс. рублей.

При собеседовании представителей франчайзинговой компании интересуют следующие моменты:

Опыт работы на управляющей должности, умение руководить коллективом и принимать решения;
Знания или навыки в выбранной сфере деятельности;
Наличие площади под производственные мощности, ресторан или цех;
Психологическая устойчивость и умение работать с ограничениями, под контролем.

Основные проблемы у партнеров возникают при разном подходе к ведению дел и решению сложных ситуаций. Поэтому зарубежные компании часто проводят специальное тестирование и анкетирование. Оно помогает оценить потенциал и стрессоустойчивость, возможность поддерживать корпоративный дух. Отечественные компании отдают предпочтение опыту работы и финансовой стабильности.

Особенности и содержание договора франчайзинга

После выбора, что открыть по франшизе, заключение договора – важная составляющая, которая определяет нормы и правила сотрудничества между сторонами. Поэтому не стоит пренебрегать консультацией юриста, проработкой каждого пункта.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии или лицензии) обязательно заключается в письменной форме. Срок действия в этом виде отношений не является обязательной частью документа и может достигать 50 лет.

Договор франчайзинга или коммерческой концессии подписывается между франчайзером и франчайзи. Первый указывается как правообладатель, передающий определенные права в пользование. В роли второй стороны выступает физическое или юридическое лицо.

В качестве предмета договора коммерческой концессии могут выступать: товарный знак компании, производственные технологии или ноу-хау. Обязательно указываются объемы и сроки предоставления. В документе подробно расписывается способ и размер выплат паушального взноса, а также роялти. По соглашению сторон эти пункты могут быть указаны в процентах или конкретном числовом выражении.

Иногда в договоре указывается пункт о субконцессии. Оно означает, что на определенных условиях франчайзи может передать права третьему лицу для осуществления предпринимательской деятельности. Стороны могут указать и другие ситуации, способные привести к изменению условий: нерентабельность открытого бизнес-проекта, изменения в составе руководства и другие обстоятельства.

Права и обязанности сторон

Договор франчайзинга в первую очередь направлен на закрепление прав сторон и обозначение их обязанностей.

Согласно законодательству франчайзер обязан:

Передать партнеру в полном объеме документы и оборудование, которое необходимо для ведения предпринимательской деятельности;
Гарантировать и обеспечивать бесперебойную поставку товаров или комплектующих надлежащего качества;
Обучить персонал технологии процесса работы;
Предоставлять франчайзи полные комплексные консультации по всем вопросам, касающихся рабочих моментов.

Бренд оставляет за собой право контролировать деятельность филиала, качество выпускаемой продукции или предоставления им массовых услуг.

Договором предусмотрены следующие права и обязанности франчайзи:

Использование товарного знака и всех технологических мощностей только согласно правилам документа;
Обеспечивать высокое качество производимой под этим знаком продукции;
Соблюдать все правила пользования фирменным оборудованием, не изменять технологию и рецептуру;
Не рассекречивать технологии и профессиональные ноу-хау;
Участвовать в финансировании рекламного фонда, поддерживать акции от имени бренда.

Договор может содержать другие пункты и разделы, которые регулируют отношения между сторонами и делают их работу комфортной. Они зависят от разновидности франшизы, вида деятельности и других косвенных факторов. Документ не должен ограничивать права франчайзи, особенно в сфере ценообразования и управления проектом. Он подлежит обязательной государственной регистрации.

Заключение договора франчайзинга дает предпринимателю возможность открыть прибыльный проект под началом серьезного бренда. Чтобы сотрудничество стало выгодным и полноценным, необходимо прописать все волнующие моменты и нюансы, обсудить их с опытным юристом.

К недостаткам договора специалисты относят проблему сохранения в тайне технологий и рецептуры, а также негатив в случае франчайзи. Серьезная проблема – успешность филиала, который выходит из состава брендовой сети и становится конкурентом в отрасли.

Содержимое пакета для франчайзи

После заключения договора компания предоставляет новому партнеру франчайзинговый пакет, содержимое которого покрывает паушальный взнос:

Возможность использования известного торгового знака в производственном процессе;
Разработанные инструкции и рекомендации по фирменному стилю, оформлению и упаковке;
Разработки по организационной структуре: обучение и мотивация персонала, создание условий для работы и развитию, должностные инструкции;
Информацию о товаре и сырье, включая сертификаты, нормы и технологии;
Полный перечень торговых партнеров и центров оптовой закупки с координатами;
Инструкции по запуску и ведению бизнес-проекта;
Требования и рекомендации по ценовой политике;
Транспортные схемы.

Франчайзинговые пакеты каждого бренда могут различаться, поэтому точный перечень услуг и документов лучше уточнять индивидуально. Для небольших кафе или магазинчиков может добавляться посуда или упаковочные материалы с логотипом, форменная одежда и дизайн помещения. Практически предприниматель должен получить все условия для ведения бизнеса.

Знаменитые компании включают в пакет постоянную юридическую и маркетинговую поддержку, услуги консультантов и переобучение персонала на разных этапах. Они оказывают поддержку при регистрации в государственных органах, санитарных проверках и составлении отчетности. Это помогает филиалу сохранять динамику и активно развиваться.

Как выбрать франшизу

Перед приобретением франшизы необходимо тщательно изучить спрос в регионе, оценить покупательский интерес и платежеспособность. Правильно будет рассмотреть все показатели в перспективе, чтобы не потерпеть крах через несколько лет работы.

Важный вопрос – надежность и популярность франчайзингового партнера. Хорошие компании предлагают не только торговую марку и оборудование, но и постоянное обучение, консультации и лояльные финансовые условия. Наиболее комфортным будет сотрудничество с минимальным вмешательством и контролем работы со стороны сети.

Можно ли работать с несколькими франшизами одновременно

До последней волны экономического кризиса большинство солидных брендов не давало предпринимателям возможность руководить сразу несколькими бизнес-проектами. Считалось, что франчайзи не сможет контролировать и развивать их успешно, приведет к банкротству. Значительное снижение темпов роста экономики привело к развитию мультифункционального франчайзинга. Многие компании стали сотрудничать с успешными предпринимателями, которые имели опыт работы по этой системе в других сферах.

Специалисты рекомендуют одному бизнесмену работать не более, чем с двумя франчайзерами одновременно. Приступать к следующему делу следует после налаживания стабильной работы первого филиала. Вариант больше подходит для активных и креативных людей, имеющих свободное время и команду единомышленников.

Можно ли брать кредит на франшизу

Подобные проекты вызывают у банков одобрение благодаря наличию четко построенного бизнес-плана и экономической стратегии. По сравнению с самостоятельными предприятиями франчайзи закрываются всего в 15% случаев. Поэтому банки все чаще разрабатывают специальные программы, адаптированные для этого вида бизнеса.

Стоит ли сотрудничать с брендом, который имеет мало представителей

Отечественный рынок франчайзинга находится в поиске новых направлений. Некоторые компании не имеют постоянных представительств на территории ряда областей. Поэтому покупка франшизы у такого бренда принесет бонус в виде небольшого числа конкурентов и субфранчайзинга в будущем. Новые малоизвестные бренды могут предложить отличные условия и минимальные проценты по роялти, чтобы быстрее развиваться и набирать обороты.