Как открыть магазин спортивного питания? Бизнес на спортивном питании Как поднять продажи в спортивном питании.

Здоровье и активность, это мечта любого здравомыслящего человека. По этой причине, все больше встречается людей, для которых важна их физическая форма. А физическая форма, как известно невозможна без физических нагрузок (занятие спортом) и здорового питания (спортивного питания).

Спрос рождает предложение. Увеличение спортивно ориентированных людей привело к активному развитию бизнеса по продажи продуктов занимающихся спортом. Например, наращивание мышечной массы возможно лишь при правильном питании спортсмена. Отсюда спрос на продукты, ускоряющие рост мышц.

Сегодня существует огромное количество магазинов по продажи товаров для физкультурников. Товар можно купить через интернет магазины, а так же там где проходят занятия, т.е. в спортивно-оздоровительных комплексах.

Бизнес на реализации спортивного питания в нашей стране обрел популярность совсем недавно, но все больше наших жителей, следуя примерам европейцев, интересуются употреблением в пищу биологических добавок. Сегодня такие добавки можно приобрести не только в интернете, но и в спортивных клубах.

Открывая свой бизнес, в первую очередь проведите исследование торговых точек, занимающихся в данном направлении, узнайте, с какими проблемами они сталкиваются, работая с клиентами, чему можно у них научиться, а что лучше не предпринимать в организации своего бизнеса.

Если вы собираетесь открыть интернет-магазин и заниматься продажей питания в интернете, разработайте качественный сайт с каталогом товаров, решите вопросы оплаты и пересылки товара покупателям. Регулярно проводите рекламу своего проекта на специальных сайтах и форумах.

Ассортимент

Многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку, когда делают акцент, на снижение веса и наращивания мышц. Ведь существует и другие продукты и вещества полезные для здоровья (витамины, креатины, бады и прочее). Увеличение ассортимента, увеличивает количество «потенциальных» покупателе.

Также по ходу своей деятельности вы можете расширить ассортимент продукции и кроме протеинов, витаминов и креатинов продавать также продукты, улучшающие состояние костей и связок.

Правильный маркетинг

Иметь хорошего продавца по продажи спортивного питания очень важно, но если в магазине на договорной основе будет присутствовать медик, это будет очень даже на руку. Ведь лучше если график приема для клиента составлял человек с медицинскими знаниями.

Прежде чем открыть бизнес спортивного питания, необходимо выяснить, насколько он эффективен в вашем городе, т.е. изучить работу его маркетинга (исследовать). Для этого посетите «побольше» торговых точек этой системы, играя роль покупателя и прежде всего, выясните все проблемы, с которыми сталкиваются продавцы и покупатели.

Если по каким-то причинам ближе виртуальная торговая сеть (интернет-магазин), тогда нужен будет сайт-каталог, а так же решение вопроса со способом оплаты и пересылки товара клиенту. Нужна будет реклама на сайтах, форумах и в социальных сетях.

Ищем поставщика

Также в организации бизнеса необходимо решить вопрос с поставщиком товара. Сейчас много фирм России занимаются оптовой продажей био-добавок, но вы можете также поискать поставщика за границей.

Ищите компанию, предоставляющую товары на наиболее выгодных для вас условиях, и не забывайте о качестве товара, ведь продавая не слишком хорошую продукцию, вы можете навсегда испортить репутацию своей компании.

Стоимость доставки товара влияет на цену, поэтому поставщика необходимо искать еще до составления сайта-каталога. Многие Российские компании и фирмы предлагают услуги по доставки. Не редко бизнесмены ищут поставщиков самостоятельно за рубежом.

Каталог

Информация о товаре в каталоге должна быть удобно рассортирована. Клиент должен получить полную информацию о продукте (спортивное питание), только не переусердствуйте, все должно быть по существу: цена, в каком виде (порошок, капсулы или таблетки), доза, время приема, количество полезных веществ, воздействие и противопоказания. Но если покупатель очень привередлив, то он должен получить более подробную информацию.

Продавец – консультант

Открывая бизнес (продаже спортивного питания) желательно пройти обучение у специалистов, а если нанимаете продавцов, их придётся обучать тоже. Продавец должен быть в теме и не навязчиво простым языком отвечать на вопросы клиента, которые обязательно возникнут.

Постоянные клиенты

В бизнес необходимо включить бизнес-план пунктик по налаживанию контактов с теми, кто в первую очередь нуждается в спортивном питании, это спортсмены и тренеры. При правильной работе с ними, сарафанное радио увеличит вашу клиентскую базу.

Не стоит терять своих клиентов, желательно брать у них номера телефонов и т.п. Постоянные клиенты должны иметь скидку, так же стоит знать, когда у них дни рождения. Для этого интересуйтесь ими, заносите информацию о них в специальную картотеку. Постоянный клиент – это основа любого бизнеса.

Продвижение на рынке

Чтобы раскрутить свой бренд, спонсируйте спортивные мероприятия. Тогда умело помещенная реклама на состязании, позволит сделать бизнес более известным, а значит товар более продаваемым.

Отличным маркетинговым ходом, может быть составление специального бланка для клиентов, чтобы они могли в нем фиксировать изменения, которые происходят с ними, когда они употребляют спортивное питание.

Полезным ходом станет выпуск информационных буклетов, которые клиент сможет получить бесплатно в вашем магазине. В буклете можете подробно расписать свойства и предназначение тех или иных добавок, их положительное влияние на организм человека и т. д.

Ориентироваться стоит на разные возрастные и гендерные слои населения. Спортивное питание может быть полезно не только спортсменам, но и всем кто заинтересован в своем здоровье. Это могут быть подростки, женщины, начинающие физкультурники и т.д.

Для одних важны мышцы, для других сжигание жиров и т.п.

Вперед

В бизнесе от малого двигаются к большему. Пусть начальный ассортимент будет ограниченным, но по мере получения прибыли, выбор товара (спортивного питания) станет больше. Главное грамотно начать бизнес, все правильно рассчитать, начальный минимум должен давать успешный старт.

Удачного вам бизнеса.

Что заставляет рядового сотрудника офиса после восьмичасового рабочего дня, измученного и усталого бежать на тренировку в фитнес-клуб или на занятие йогой? Ответ на этот вопрос, казалось бы, очевиден... Все хотят быть красивыми, здоровыми и стремятся, как можно дольше оставаться молодыми. Для одних занятия спортом - возможность поддержать здоровье. Для других - не более чем веяние моды. В погоне за красотой и молодостью человек готов часами проводить время в спортзале. А в перерывах между тренировками принимать специальные препараты - протеиновые коктейли, добавки или витамины для достижения лучших результатов.

С каждым годом индустрия спортивного питания стремительно разрастается, рождая бесчисленный поток клиентов - профессиональных спортсменов и любителей. Построить на этом бизнес не пожелает только ленивый. Правда и здесь есть свои «подводные камни». О том, на что следует обратить внимание новичку при старте бизнеса, читателям сайт рассказала Анастасия Горелова . Пару лет назад она совместно с партнерами основала магазин спортивного питания «Олимп» . Сейчас компания успешно развивается, а ее клиентами становятся известные российские спортсмены.

- До того, как открыли свой бизнес, вы были как-то связаны со спортом?

Нет. Ни я, ни мои партнеры профессионально спортом не занимались. Но это и не нужно. Необходимо хорошо разбираться в диетологии , знать ассортимент, состав продуктов и назначение компонентов. Все это приходит с опытом. Конечно, пришлось учиться самостоятельно, или сотрудничая с профессиональными спортсменами и тренерами.

- Почему тогда вы решили запустить бизнес в сфере спортивного питания?

Все просто - я несколько лет работала по найму в магазине спортивного питания . В один прекрасный момент я решила, что могу вести этот бизнес лучше, и ушла в «свободное плавание». К тому же на тот момент это направление было новым и еще плохо освоенным.

- К настоящему времени что-то изменилось?

Конечно - конкурентов стало значительно больше. Мало того, сейчас этот рынок насыщен практически полностью, так что новичкам выжить будет очень сложно. Идет жесткая ценовая борьба. А тот, кто побеждает - получает копеечную выгоду.

В таких условиях можно выжить, только постоянно развиваясь и расширяя ассортимент, или предлагая новые товары и услуги. А это требует определенной финансовой устойчивости и базы постоянных клиентов.

- Нужна ли лицензия на продажу спортивного питания?

Нет, лицензия на продажу не требуется.

- Где вы закупаете питание и в каком ценовом сегменте работаете?

Питание закупается у официальных дилеров в России. Мы стараемся реализовывать продукцию, доступную человеку с абсолютно любым достатком.

- Отдаете предпочтение российским или зарубежным производителям?

Импортное питание значительно лучше российского по качеству. Дело в том, что зарубежный рынок и производство намного старше нашего. В итоге иностранцы практически не встречают преград в виде отечественной продукции.

Хотя есть из этого правила и исключение. Это компания «Актиформула» из Краснодара. Они вывели свои продукты на рынок недавно, но уже успели закрепиться в сегменте между самым дешевым питанием из ближнего зарубежья и более дорогим - импортным, но лучшего качества.

- Вы обращаетесь к сторонним специалистам, к примеру, врачам-диетологам?

Пока справляемся сами. Специалистов по этому направлению в Челябинске нет. Зачастую, врачи, хорошо разбираясь в диетологии, плохо представляют себе, что такое спортивное питание. Хотя в других городах уже есть частные врачебные практики. Они занимаются вопросами диетологии и составляют рацион пациентов с учетом спортивного питания. Но пока это единичные случаи.

- Сотрудничаете со спортивным организациями?

Со спортивными организациями мы работаем. Но чаще с самими спортсменами. В бюджете такие траты практически не предусмотрены.

Более тесно сотрудничаем с фитнес-клубами. Мы поставляем питание в фитнес-бары, делаем скидки их клиентам.

- Как организован сбыт продукции?

У нас на данный момент один офлайн магазин в центре Челябинска. Также успешно работает интернет-магазин с бесплатной доставкой в любую точку города.

- Есть ли среди ваших клиентов известные спортсмены?

В числе наших клиентов чемпион мира по гиревому спорту Иван Денисов, стронгмен и шоумен Дмитрий Кононец, Игорь Поделко и Евгений Гуляев.

- Что посоветуете тем, кто хочет построить свой бизнес на спортивном питании?

Я лучше скажу, с чего начинать бизнес точно не следует. Не стоит запускать дело, не зная всех его особенностей досконально, и не имея конкурентных преимуществ. Многие думают, что максимально снизив цену и работая практически себе в убыток, можно перетянуть на свою сторону клиентов.

Но это тупиковый путь: снизить цену может каждый, а в итоге победит тот, у кого более внушительная финансовая «подушка безопасности» и широкая клиентская база. И это будет явно не новичок.

Екатерина Гонова

Давайте поговорим о том, как организовать собственный бизнес по продаже спортивного питания. Этот способ заработка, действительно, доступен каждому, но особенно он будет интересен тем, кто сам ведет здоровой образ жизни и регулярно тренируется в зале или на площадках для турникменов.

Зарабатывать мы будем с помощью партнерки интернет магазина спортивного питания SWPRO . Магазин является разработкой общественной организации StreetWorkout, которая занимается популяризацией здорового образа жизни по всему миру. Среди организаторов такие известные люди, как Денис Минин (чемпион мира по Workout) и Олег Базилевич (12-кратный чемпион мира по жиму лежа).

Продукция компании доставляется по всему миру. Центры и производство находятся в России, Украине, Казахстане, Великобритании. Ассортимент продукции широкий и предназначен, в первою очередь для тех, кто занимается Workout, бодибилдингом, фитнесом и т. п. Небольшой перечень ассортимента спортивного питания компании SWPRO: аминокислоты, протеины, предтренировочные комплексы, посттренировочные комплексы, витамины, злаковые батончики т. п. Также, в ассортименте есть пробиотики, биологически активные добавки, пищевые гели, атрибутика Street Workout.

Как зарабатывать? Условно существует два способа заработка с помощью спортивного питания компании Street Workout Pro - активный и пассивный .

Активный способ заработка подразумевает покупку товара по специальной партнерской цене и продажу товара со своей накруткой. Продавать можно как своим знакомым, так и с помощью онлайн инструментов. Например, через доски объявлений, или собственный интернет магазин. Как вариант движка для интернет магазина, можно использовать Simpla CMS. Купить лицензионную Simpla CMS, а также приобрести шаблоны для вашего интернет магазина можно . Там же вы можете узнать о том, как подключить сторонние модули для расширения функционала вашего интернет магазина.

Пассивный способ заработка заключается в построении своей команды (привлечение покупателей и партнеров). Т.е., после регистрации на сайте интернет магазина Street Workout Pro Вы получаете реферальную ссылку. Если, кто-то совершает покупку по Вашей реферальной ссылке, Вы получаете процент от продаж. Минимальная сумма для вывода - 1 у.е. Выплачивают на карту. При этом, если покупатель оплатил товар, например, долларами, Вы получаете выплату, также в долларах.

Процент от продаж зависит от Вашего статуса партнера. Чем выше статус партнера, тем больше выгод Вы получаете. Кроме непосредственно процента с продаж, Вы получаете ряд дополнительных бонусов (стартовый бонус, бонус достижения, бонус стабильности и т.д.). Подробно рассматривать бонусы я не буду, в конце статьи будет видео, в котором рассматривается система начислений бонусов.

Вы можете начать партнерство с ранга «Партнер» или ранга «Менеджер» . Ранг «Менеджер» дает ряд преимуществ. Например, «Партнер» получает 5% с продажи, «Менеджер» — 25%. «Партнер» получает выплаты только с рефералов 1 уровня, «Менеджер» — с 1, 2 и 3 уровней. Чтобы получить ранг «Партнер» необходимо приобрести продукцию на 45 баллов. Вы всегда можете повысить свой ранг до «Менеджер». Для этого необходимо в течении месяца приобрести продукцию на 200 баллов и более.

Баллы - это своеобразный внутренний показатель Вашего статуса в системе. Балы накапливает вся Ваша команда. Т.е., Вам необязательно приобретать продукцию на необходимое количество балов, главное — чтобы сумма баллов всей Вашей команды достигала 45 баллов или 200 баллов в месяц.

Давайте, подробнее рассмотрим процесс регистрации партнера в системе.

Переходим на сайт интернет магазина и проходим регистрацию . На втором шаге Вам будет предложено выбрать точку вхождения в бизнес — «Партнер» (45 баллов), «Менеджер» (200 баллов). Я выбрал «Партнер».

После того, как Вы заполните все необходимые поля, с Вами свяжется менеджер и откроет Вам доступ к партнерскому кабинету. Далее, в разделе «Продукты» видим доступные для покупки продукты компании.

Рядом с ценой каждого продукта Вы видите количество балов, которое будет начислено Вам при покупке. Для получения ранга «Партнер» нам необходимо приобрести продукцию на 45 баллов. Можно подобрать необходимые Вам продукты, а можно приобрести продукты в разделе «Промо предложения».

Я выбрал пак «Family Care», который включает в себя такие препараты как Antiage (антиоксидант, который стабилизирует клеточные мембраны), Probiozy (восстанавливает микрофлору кишечника и улучшает усвоение белков, жиров и углеводов), Aminov (комплекс аминокислот и витаминов).

После заказа продукции, Вы получите реквизиты для оплаты на Ваш e-mail. Оплатив продукцию вы получаете ранг «Партнер» и можете начинать зарабатывать любым доступным способом - либо привлекать покупателей на сайт интернет магазина, либо открыть собственный интернет магазин, либо продавать товар через доски объявлений.

Достойных Вам заработков.

Бизнес по реализации спортивного питания не требует больших инвестиций и конкуренция в этом сегменте пока небольшая. Потребность в таких товарах каждый год увеличивается на 20%, основные потребители - молодые люди, занимающиеся силовыми видами спорта.

Каждый из тех, кто хотел бы открыть собственное дело, задается главным вопросом: сколько это будет стоить? Наиболее интересным считается бизнес, требующий минимальных вложений. Это вполне объяснимо: неплохо зарабатывать, минимально при этом рискуя, – мечта любого бизнесмена.

Торговля спортивным питанием – относительно молодой вид бизнеса, требующий очень небольших инвестиций. Конкуренции на этом рынке небольшая: распространением спортивного питания, в основном, заняты небольшие интернет магазины, расположенные в Москве и Московской области. По заявлениям экспертов, ежегодный рост объема рынка не менее 20%.

Спортивное питание: описание, состав, группы потребителей

Что представляет собой спортивное питание? По химическому составу это абсолютно безвредная концентрированная смесь белков, углеводов, аминокислот и минералов.

Чаще всего, имеет вид порошка, капсул или таблеток. Производится спортивное питание из натуральных продуктов: яиц, мяса, сои, молока и т. д. Основа спортивного питания – белок, который является основным источником энергии для спортсмена.

Специалисты определяют следующий оптимальный состав спортивного питания и стоимость этих продуктов в месяц:

• Протеиновые смеси для роста мышечной массы – от 1 300 руб.
• Углеводы для восстановления после больших энергетических затрат – от 800 руб.
• Креатин для увеличения силы и выносливости – около 600 руб.
• L- карнитин для сжигания жира – около 600 руб.
• Комплекс витаминов и минералов – около 600 руб.

Потребителями спортивного питания являются молодые люди от 18 до 30 лет, активно занимающиеся силовыми видами спорта, а также профессиональные спортсмены и отдельные возрастные поклонники различных видов спорта.

Бизнес по продаже спортивного питания лучше открывать с городах населением от 100 тыс. человек, где есть спортивные школы, финтес-центры, боксерские клубы и т. д.

Несколько основных способов реализации спортивного питания:

• Организация торговых точек в физкультурно-оздоровительных комплексах, тренажерных залах, спортивных клубах и т. п. К реализации в этом случае можно привлечь администрацию этих заведений, заинтересовав ее процентом от прибыли.
• Организация небольших (5-7 кв. м) специализированных отделов по продаже спортивного питания в крупных торговых центрах с большим количеством потенциальных покупателей.
• Организация интернет магазина по реализации спортивного питания с доставкой товара на дом.

От выбора способа торговли, в основном, будет зависеть размер капиталовложений в бизнес. В случае организации торгового отдела, затраты состоят из приобретения торгового оборудования, приведения в порядок торговой точки и закупки товара. Вероятнее всего, именно этот вариант окажется наиболее затратным из-за необходимости постоянной выплаты арендной платы и заработной платы нанятым продавцам.

Рассмотрим именно такой вариант подробнее, поскольку именно он, несмотря на затраты, выглядит наиболее перспективным из-за потенциально самой высокой выручки.

Организация магазина спортивного питания:

Выбор места

Оптимальным станет размещение торговой точки в крупном магазине спортивных товаров, торговом центре, на территории крупного спортивно-оздоровительного комплекса, клуба или спортивного зала.

Площадь арендуемого торгового места зависит от предполагаемого объема реализации. Нет необходимости начинать сразу с магазина или крупного отдела. На первых порах было бы достаточно 5-7 кв. м торговой площади под одну торговую витрину с товаром, а затем, по мере роста спроса, можно было бы постепенно расширять торговые площади.

Формирование ассортимента

Основу ассортимента магазина спортивного питания составляют:

• Протеины, креатин.
• Средства для связок и суставов.
• Сжигатели жира.
• Витамины, минералы.
• Аминокислоты.
• Белково-углеводные смеси (гайнеры).
• Глютамин.

На закупку необходимого ассортимента товара для начала работы магазина должно быть израсходовано не менее 100 тысяч рублей.

Ассортимент должен включать основные ходовые позиции, пользующиеся постоянным спросом. По мере реализации нужно отслеживать позиции, пользующиеся повышенным спросом, и увеличивать закупку именно этих позиций. Для роста объемов реализации спортивного питания следует постоянно проводить консультации на эту тему. Реклама спортивного питания должна быть продолжением статей о здоровом образе жизни, пользе занятий спортом и т. д.

Главная задача при организации продажи спортивного питания – заключение договоров с поставщиками качественного товара по низким ценам. При заключении договоров нужно исходить из того, чтобы розничная торговая наценка составляла не менее 50%.

Примером здесь может служить немецкая компания Milei, поставляющая спортивное питание по низким ценам. Вообще, прямые контакты с импортерами наиболее выгодны по причине минимальной цены. Выгоднее может быть только самостоятельный завоз товара. При наиболее низких ценах розничная наценка может составлять от 50 до 100%. На каждую партию товара обязательно требуйте сертификаты качества.

Финансовые затраты

Для начала, необходима регистрация субъекта предпринимательской деятельности. ИП обойдется в 800 рублей при условии самостоятельной подготовки документов. Торговое оборудование (стеллажи, витрины) обойдется приметно в 50 тыс. рублей.

Месячные расходы составят:

• Аренда торговых площадей приблизительно 10 тыс. рублей в месяц.
• Закупка товара – 100 тыс. руб.
• Зарплата продавца консультанта – 12 тыс. руб.
• Реклама – 8 тыс. руб.

Итого: 130 тыс. руб.

Из расходов видно, что, при реализации закупочного объема товара на 100 тыс. рублей с наценкой 50%, прибыль составит 20 тыс. рублей в месяц. Для повышения прибыльности следует:

• Увеличить оборот
• Увеличив реализацию до 200 тыс. в месяц, можно рассчитывать на увеличение чистой прибыли в два раза, до 40 тыс. рублей.
• Увеличить наценку (снизить закупочную цену).
• Снизить затраты.

Можно, например, отказаться от услуг продавца-консультанта и торговать на первых порах самому.

Бизнес по открытию магазина спортивного питания перспективен и имеет большие резервы для развития. Начинать бизнес лучше с небольшого торгового отдела, постепенно увеличивая оборот. Главным в прибыльности является поиск поставщика с минимальными ценами на товар при гарантированно высоком качестве. Большое значение имеет грамотная реклама.

Следует искать нестандартные способы работы с клиентами. Увеличить доход могли бы, например, производство и доставка протеиновых коктейлей в спортивно-оздоровительные комплексы, спортивные клубы по предварительным заявкам клиентов.

О чем статья?

Большую популярность в последнее время приобрели силовые виды спорта. Многие люди ведут здоровый образ жизни и регулярно посещают тренажерные залы, чтобы всегда быть в отменной физической форме. Известно, что не последнюю роль в достижении значительных результатов в бодибилдинге играет спортивное питание – натуральные компоненты, способствующие набору мышечной массы, восстановлению организма после тяжелых физических упражнений и повышению эффективности от тренировок.

По этой причине ежегодно количество потребителей специальных пищевых добавок увеличивается, а значит, и спрос на продукцию растет. Начинающие предприниматели, которые желают с нуля открыть магазин спортивного питания, должны знать о перспективах данного бизнеса, видах товара и наиболее востребованных позициях, что позволит стабильно развиваться и зарабатывать приличные деньги.

Как открыть магазин спортивного питания?

Бизнесмены-новички ошибочно полагают, что для достижения результатов в продажах спортивного питания необходимо самому заниматься тяжелой атлетикой и употреблять подобную продукцию. Тем не менее открыть с нуля собственный магазин спортпита может любой человек, досконально разобравшись в нюансах данной деятельности. Прежде всего нужно определиться с наиболее востребованными группами пищевых добавок, которые пользуются максимальным спросом.

В России специализированных магазинов, где спортсмены могут приобрести полный комплекс питательных смесей, достаточно мало, поэтому конкуренция в этой нише на сегодняшний день незначительная. Если не рассматривать мегаполисы, то в большинстве населенных пунктов их вообще нет, за исключением небольших торговых точек, где можно приобрести лишь самые известные бренды спортивного питания.

Этот факт вынуждает спортсменов заказывать товары за границей у производителей либо в интернет-магазинах, что влечет за собой необходимость в достаточно длительном ожидании доставки заказа. Поэтому продажа спортивного питания через собственный магазин является перспективной и доходной, ведь покупатель приобретет нужный набор товара в одном месте, и ему не придется долго ждать добавок, которые требуются для тренировок.

Важно: в большинство предпринимателей продает спортпит в основном только известных зарубежных брендов, поскольку российские аналоги не блещут качеством и не популярны среди «качков». Лидерами в этой отрасли являются американские и немецкие изготовители, продукция которых не вызывает сомнений у заинтересованного покупателя.

Регистрация бизнеса

Любой вид предпринимательской деятельности, независимо от того, чем будет заниматься бизнесмен (к примеру, пожелает открыть кондитерский магазин или специализированный центр по продаже спортивного питания), нуждается в регистрации, для чего следует обратиться в отделение ФНС по месту проживания и подать соответствующие документы. Можно оформить бизнес как ООО или ИП. Первый вариант предпочтительнее, поскольку предприниматель имеет возможность:

• организовать коммерческую деятельность одновременно с несколькими деловыми партнерами;
• сотрудничать с крупными организациями;
• продавать товары в больших объемах.

Важно: оформление предприятия в качестве юрлица минимизирует риски в случае банкротства. Бизнесмен при этом не потеряет собственное имущество, а только отдаст средства в размере уставного капитала (10 тыс. рублей) фирмы.

Тем не менее, если планируется открытие небольшого магазина, оптимальным решением будет ИП. Это даст возможность практически без ограничений пользоваться прибылью предприятия, не испытывая сложностей с системой налогообложения.

При регистрации бизнеса нужно определиться с кодами ОКВЭД. Для работы магазина спортпита подойдут:

• 47.64 – «Торговля розничная спортивными товарами и оборудованием в специализированных магазинах»;
• 47.29 – «Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах»;
• 47.29.39 – «Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах, не включенных в другие группировки».

Чтобы открыть магазин спортивных пищевых добавок, потребуется получить разрешения Роспотребнадзора, пожарной инспекции и санэпидслужбы. Помимо этого, рекомендуется иметь действующие договоры на аренду помещения, вывоз мусора и охранные услуги. Если планируется открытие интернет-магазина, вышеперечисленные документы не пригодятся.

Подбор помещения

Чтобы привлечь в магазин спортпита большое количество потенциальных покупателей, следует найти для него подходящее место. Оптимальным выбором в данном случае будут площади вблизи:

• тренажерных залов;
• фитнес-клубов;
• торговых и развлекательных центров;
• спорткомплексов и стадионов.

Также стоит обратить внимание на возможность аренды площади в больших магазинах, которые специализируются на продаже спорттоваров. В этом случае клиентов будет всегда много, поскольку бодибилдеры являются их постоянными покупателями.

Если удастся арендовать площадь для магазина в фитнес-клубе или тренажерном комплексе, можно извлечь двойную выгоду. В первую очередь продукция магазина будет всегда приносить стабильную и большую прибыль. Помимо этого, стоит договориться с руководством заведения о возможности открыть бар по продаже протеиновых коктейлей и безалкогольных напитков, что принесет дополнительный доход.

Если арендовать площадь в торговом или спортивном комплексе, для начала будет достаточно 10 м?, где без труда получится расположить большое количество товара. Отдельно стоящий магазин спортивного питания может занять площадь 30-40 м?. Стоимость ежемесячной арендной платы будет варьироваться в пределах 20-30 тыс. рублей.

В помещении следует выделить места для расположения стеллажей и витрин, склада и небольшое подсобное помещение для персонала. Предпринимателю не придется вкладывать деньги в дорогостоящий ремонт магазина и разрабатывать специфический дизайн интерьера. Достаточно будет сделать косметическую отделку, стоимость которой не превысит 30 тыс. рублей. На стены можно повесить рекламные плакаты продукции, изображения атлетов и спортивного оборудования. Эти материалы лучше заказать у поставщиков спортпита, с которыми предприниматель будет в дальнейшем сотрудничать.

Закупка оборудования

Что понадобится для оснащения магазина спортивного питания? Конечно, бизнесмену не придется инвестировать много денег для этого в отличие от предпринимателей, которые, к примеру, желают купить оборудование для разливного пива или производства тротуарной плитки. Тем не менее есть несколько нюансов, и их нужно учитывать. В первую очередь следует купить стеклянные прилавки, чтобы они могли закрываться на ключ.

Спортпит – достаточно дорогая продукция, которая привлекает воров и других мошенников, желающих поживиться за чужой счет. По этой причине стеллажи и витрины должны быть закрытого исполнения, чтобы минимизировать риск кражи. Размер затрат на покупку оборудования для небольшого магазина составит:

• витрина стеклянная закрытого исполнения (прилавок) – 18 тыс. рублей;
• стеллаж металлический вертикальный – 15 тыс. рублей;
• стойка торговая (2 шт.) – 25 тыс. рублей;
• аппарат кассовый – 10 тыс. рублей.

Итого - расходы на покупку оборудования для магазина спортивного питания составят 68 тыс. рублей. Если в магазине будет небольшое складское помещение, на покупке стеллажей можно сэкономить, для чего достаточно подыскать подержанное оборудование.

Приобретение товара

Что нужно знать для правильного выбора продукции своего магазина спортивного питания? В первую очередь предпринимателю следует досконально изучить потребности целевой аудитории – спортсменов, которые соблюдают режим и регулярно посещают тренажерные залы. Приведем простой пример. Предположим, человек решил заняться сыроварением в домашних условиях. Чтобы успешно конкурировать на рынке, ему необходимо узнать, что хотят покупать потребители, после чего приступить к производству наиболее востребованных сортов сыра и предложить оптимальную цену на свою продукцию.

Что касается добавок для бодибилдинга, то спортсмены предпочитают концентрированные питательные смеси, изготовленные из натуральных составляющих. Как правило, в пищевые комплексы входят белки, углеводы, минералы и аминокислоты, причем их количество в каждом конкретном продукте берется в строгой пропорции, что обеспечивает максимальную пользу для человеческого организма.

Если бизнесмен-новичок нацелен продавать спортивное питание, нужно знать, что такая продукция фасуется в виде порошковой массы, пилюль и желатиновых капсул. Сырьевой базой для изготовления добавок являются мясо, соя, молочные смеси и другие составляющие с высоким содержанием белка. Именно этот компонент способствует наращиванию мышечной массы и служит источником питания бодибилдера. Существует несколько различных категорий продукции, которые пользуются большим спросом у спортсменов. Перечислим их:

• протеины;
• продукты для питания связок и суставов;
• креатины;
• смеси углеводов и белков;
• комплексы витаминов и аминокислот;
• компоненты для сжигания жира.

Чтобы правильно составить ассортимент, предпринимателю необходимо провести анализ рынка, посетив магазины конкурентов. Как правило, все товары в них представлены по категориям, поэтому определиться с наиболее популярными не составит большого труда. Не лишним будет мониторить тематические форумы, где общаются спортсмены и делятся информацией о различных добавках и смесях. Как показывает практика, чтобы купить первую партию спортпита для магазина, потребуется около 150 тыс. рублей.

Привлечение персонала

В магазин нужно привлечь продавцов-консультантов, которые хорошо разбираются в категориях спортивного питания. Они должны уметь дать покупателю исчерпывающую информацию по тем или иным товарам, а также предложить наиболее оптимальный вариант продукта.

В большинстве случаев консультанты подобных магазинов сами являются спортсменами, которые применяют добавки для тренировок и на себе испытали их пользу. Можно пригласить на работу студентов, занимающихся бодибилдингом и желающих зарабатывать деньги в свободное от учебы время.

От профессионализма продавцов во многом зависит успех работы магазина по продаже спортивных добавок. Если покупателя удовлетворит обслуживание, он станет постоянным клиентом и порекомендует торговую точку своим знакомым. Сработает эффект сарафанного радио , и вскоре количество заинтересованных в продукции людей станет значительно больше.

Для поддержания порядка в магазине потребуется пригласить уборщицу. Обязанности бухгалтера можно поручить фрилансерам, поскольку такой вариант позволит существенно сократить затраты. Ежемесячные расходы на зарплату штата составят:

• продавец (2 чел.) – 50 тыс. рублей;
• бухгалтер – 10 тыс. рублей;
• уборщица – 10 тыс. рублей;
• охранник – 15 тыс. рублей.

Итого - сумма затрат равна 85 тыс. рублей. Также можно сделать минимальную ставку для продавцов и установить определенный процент от продаж. Данный подход позволит консультантам максимально ответственно относиться к работе и быть заинтересованными в получении большей прибыли. В дальнейшем можно заказать такую услугу, как тайный покупатель, чтобы проверить компетентность своих сотрудников и качество обслуживания клиентов (при необходимости).

Реклама спортивного питания

Как правильно рекламировать магазин спортивного питания? В отличие от предпринимателей, желающих, например, открыть свадебный салон, размещение объявлений на билбордах и баннерах в городе не принесет должного эффекта, и можно попросту впустую израсходовать бюджет.

Рекламный посыл должен быть в первую очередь ориентирован строго на целевую аудиторию. По этой причине материалы с объявлениями нужно размещать возле организаций, имеющих непосредственное отношение к бодибилдингу и силовым видам спорта. Для этих целей отлично подойдут:

• спорткомплексы;
• тренажерные залы;
• фитнес-центры;
• учебные заведения спортивного профиля.

Реклама спортивного питания должна быть направлена на создание базы постоянных клиентов, поскольку специфика бизнеса является узконаправленной, и далеко не все спортсмены (не говоря о простых потребителях) готовы покупать добавки. По этой причине каждому человеку, который приобрел товар, следует предложить выгодные условия дальнейшего сотрудничества.

Как продавать спортивное питание?

Удержание имеющейся базы клиентов и привлечение потенциальных покупателей являются необходимыми условиями для успешной работы магазина. Можно сделать скидку и представить покупателю дисконтную карту. Чем больше человек будет приобретать продукции, тем дешевле она ему обойдется. Помимо этого, не помешает придумать всевозможные акции, которые необходимы для мотивации целевой аудитории.

Предположим, бизнесмену удалось арендовать площадь для магазина на территории спорткомплекса. Можно сделать объявление о том, что в определенный период (указать даты проведения акции) при покупке нескольких упаковок протеина от заведения поступит подарок – бесплатный белковый коктейль.

Поскольку у большинства современных спортсменов имеются аккаунты в социальных сетях, следует создать тематические группы в них и делиться с подписчиками ценными советами по применению спортивного питания. Людей можно собирать как из своего города, так и из других регионов. Если они заинтересуются в покупке продукции, товар легко отправляется наложенным платежом. Большая часть бодибилдеров свято верит своим тренерам, поэтому если они порекомендуют покупать спортпит в конкретном магазине – так и будет.

По этой причине нужно посетить спортивные организации, пообщаться с тренерами о продаже товара и предложить им определенный процент вознаграждения. Чтобы идентифицировать человека, который посоветовал ваш магазин, следует создать карты, куда будет вписываться фамилия тренера. Покупатель предъявляет ее в магазине, делает заказ, а партнеру (тренеру) на счет поступают деньги. Людей, желающих сотрудничать по такой схеме, найдется достаточное количество, к тому же выгода от нее очевидна для обеих сторон.

Бизнес-план магазина спортивного питания

Какие произвести расчеты перед открытием торговой точки? Предпринимателю следует составить бизнес-план магазина спортивного питания, который позволит понять, сколько нужно вложить денег на старте. Кроме того, он потребуется, чтобы узнать, насколько будет рентабельной деятельность, а также сумму ежемесячных затрат. Рассчитаем объем одноразовых инвестиций для открытия магазина, в который входят:

• аренда площади (минимум на 6 месяцев) – 120 тыс. рублей;
• ремонтные работы – 30 тыс. рублей;
• покупка оборудования – 68 тыс. рублей;
• приобретение первой партии продукции – 400 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 20 тыс. рублей;
• оформление документов – 15 тыс. рублей;
• иные расходы – 20 тыс. рублей.

Итого - объем первоначальных вложений для открытия бизнеса составляет 673 тыс. рублей. Теперь рассчитаем сумму обязательных ежемесячных платежей:

• зарплата сотрудников – 85 тыс. рублей;
• налоговые отчисления – 20 тыс. рублей;
• коммунальные платежи – 15 тыс. рублей.

Таким образом, расходы составят 120 тыс. рублей. Нужно учитывать, что потребуется тратить определенную сумму на закупку товара. Она зависит от объема продаж магазина, количества постоянных клиентов и торговой наценки, которая, как правило, составляет порядка 50-60% на каждую категорию товаров.

Кассовый сбор раскрученного магазина спортпита приносит ежедневно не менее 10 тыс. рублей. Это означает, что за целый месяц работы доход составит 300 тыс. рублей. Из данной суммы следует вычесть 120 тыс. рублей обязательных платежей, получится 180 тыс. прибыли. Обычно порядка 50-80 тыс. рублей в месяц потребуется тратить на закупку новых партий товара. Значит, можно рассчитывать на 100-130 тыс. рублей чистого дохода. По мере увеличения клиентской базы и масштабирования бизнеса заработок существенно возрастет.