Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля. Как открыть свой магазин одежды с нуля – примерный бизнес-план Магазин одежды в относительных цифрах

С чего начать?

Когда мы говорим о швейном производстве, возможны два сценария развития событий. В первом случае предприниматель закупает оборудование, нанимает персонал и набирает заказы от различных дизайнеров, компаний и даже других производств, которым не хватает мощностей чтобы отшить всё, что необходимо. В этом случае не идёт никакой речи о создании собственной одежды и бренда, не нужно думать о том, как сбыть продукцию.

Второй случай - и это как раз моя ситуация - подразумевает, что сначала будет изготовлена продукция, изучен спрос на неё и найдены каналы сбыта, а уже только потом запустится собственная фабрика.

Производства обоих типов могут работать в симбиозе, и каждый путь имеет как плюсы, так и минусы. На запуск производства, которое работает с заказами, понадобится большая сумма инвестиций и постоянные расходы. Плюс же второго пути в том, что никаких постоянных расходов нет. Но при этом вы никак не можете контролировать производственный процесс и сроки выполнения заказа у исполнителей.

Если бы были фабрики, которые брались точно в срок и качественно пошить продукцию, я бы не стал открывать своё производство.

Неудачный выбор целевой аудитории и непонимание её приоритетов способны поставить крест на всём вашем бизнесе. Многие из производителей курток закрылись просто потому, что делали упор на моду и шили для молодых людей. Это был путь в никуда, поскольку молодёжь лучше пойдёт на рынок и купит себе там поддельный, но хорошо известный бренд, а не качественную одежду под мало известным брендом.

Я сразу же решил пойти другим путём и выбрал для себя аудиторию постарше - 30-40 лет. Это люди, которым уже нет дела до бирки на одежде. Им важно, чтобы продукция была качественной и удобной. Чуть позже мы немного переориентировались и теперь шьём одежду в первую очередь для путешествий, но у нас есть так же городские модели курток.

Имейте ввиду, что шить крупную партию продукции сразу не стоит. Для начала лучше изготовить небольшое количество изделий и посмотреть, как они будут продаваться. ​​​​​​​

Определившись с целевой аудиторией и продукцией, нужно продумать каналы сбыта. К примеру, продавать свои изделия можно как оптовикам, которые уже перепродадут их в своих магазинах, так и розничным покупателям через собственную сеть магазинов или интернет-магазин с доставкой. Мы в своей практике используем и тот, и другой способы. Но основной упор делаем всё-таки на розничных покупателей.

Приступать к запуску собственного производства спонтанно не стоит. Идеальный вариант, если у вас уже есть какой-то опыт работы в швейном производстве или лёгкой промышленности, предпринимательский опыт. В этом случае у вас будет представление о работе и определённые связи в этой среде. Желательно подсмотреть за тем, как строится работа у других производителей. Кроме того, стоит сразу же привлечь в свою команду профессионалов, которым можно доверить решение узкоспециализированных вопросов, в которых вы не совсем компетентны. Хорошие технологи, конструкторы и директора производств избавят вас от головной боли.

Объем инвестиций

Сумма вложений будет зависеть главным образом о того, какое именно производство вы хотите. Если планируете просто брать заказы от других, работать на давальческом сырье, нужно как минимум 20-30 машинок, чтобы был достаточный объём выпуска. При небольших объёмах такое швейное производство не будет рентабельным.

Помимо 20 обычных швейных машинок вам понадобится ещё 10 разных приспособлений: оверлоки, пуговичные и заклёпочные машины и так далее. Цены на такие инструменты могут быть самыми разными, но вполне можно рассчитывать на средний показатель в 15 тыс. рублей за б/у машину. Если вы работаете на давальческом сырье, ткань, нитки, фурнитуру и прочие необходимые вещи вам предоставит заказчик, поэтому данная статья расходов отпадает.

Но учтите, что зарплату рабочим придётся платить уже с первого дня открытия производства, а больших заказов на первых порах, скорее всего, не будет.

Самая большая проблема любого производства - постоянные расходы.

Личный опыт

Я выбрал достаточно узкую аудиторию - путешественников - и стал действовать через неё. Пошил пробную партию курток и раздал людям, которые активно путешествуют и известны в определённых кругах. Они стали упоминать нашу продукцию у себя в блогах, выкладывать фото. Но настоящий прорыв случился после того, как один из блогеров приехал, чтобы пообщаться на тему курток.

Разговор шёл не столько о куртках, сколько о бизнесе, и гость попросил разрешения записать беседу на диктофон. После этого он опубликовал запись беседы в своём блоге. Я был удивлён, что запись получила очень много положительных отзывов. После этой публикации мне стали поступать предложения о сотрудничестве от федеральных газет и телеканалов. Таким образом, самая крутая часть PR моего бренда не стоила мне практически ничего.

Так или иначе, у предпринимателя встаёт вопрос о том, где взять деньги на запуск своего производства. Ведь 2 миллиона рублей на дороге не валяются. Самая первая мысль - оформить кредит, но в сегодняшних условиях займы всё больше превращаются в камень, который топит бизнес.

Самый разумный способ - постепенное финансирование. Собрать пару сотен тысяч рублей вполне реально, и с этой суммы можно что-то начать. Такую схему лучше всего использовать, если вы запускаете собственный бренд.

К швейному производству на давальческом сырье такую схему применить весьма непросто. Поэтому стоит попытаться привлечь инвестора, например, пообещав ему долю в бизнесе. Хотя инвесторы вкладываются в производство весьма неохотно - рисков много, а рентабельность небольшая.

Пошаговая инструкция

Итак, на первых порах нужно определиться с типом швейного производства, целевой аудиторией, просчитать объём финансирования и найти его источник. После этого можно приступать непосредственно к созданию производства. И первое, что понадобится, - найти поставщиков оборудования и сырья.

Как известно, купить всегда проще, чем продать. Поставщиков оборудования - от б/у до самого нового и современного - в России очень много. При этом большинство из них сейчас крайне охотно идут на контакт, ведь к ним не выстраиваются очереди из покупателей. Найти таких поставщиков совсем несложно через интернет. Главное определиться, какое именно оборудование вам нужно и какую цену вы готовы за него заплатить.

Выбирая поставщика ткани, нужно исходить из того, какая у вас продукция. К примеру, если вы шьёте наряды в премиальном сегменте, имеет смысл тратиться на дорогие европейские ткани. В то же время, на рынке масса поставщиков, работающих с Россией и Китаем. Ткани производства этих стран могут стоить гораздо дешевле, поэтому если вы работаете на потребителя со средним достатком, лучше предпочесть их. Но важно, чтобы качество ткани оставалось на достойном уровне, а она не производилась на кустарной фабрике.

Если у вас достаточно большой объём производства, то можно обращаться к фабрикам напрямую. Хотя посредники сейчас тоже не сильно «накручивают» цены. ​​​​​​​

Основная сложность в швейном производстве - найти хороший персонал. Для начала вам потребуется начальник производства, который будет строго следить за дисциплиной. У него должна быть мотивация выполнять свою работу качественно. Кроме того, важно, чтобы он разбирался в самом процессе производства и мог подсказать, как что-то скорректировать.

Также вам понадобится закройщица, которая умеет не только кроить по готовым лекалам, но и может вносить в них изменения. Для большого производства будут нужны две закройщицы.

Важная фигура - технолог, который будет выбирать оптимальные режимы работы, контролировать качество изделий, усовершенствовать процесс производства и т.д.

Если вы планируете разрабатывать одежду самостоятельно, вам понадобится конструктор, который будет делать лекала. Но в том случае, если вы просто собираетесь работать со сторонними заказами, такого специалиста в штате тоже желательно иметь. Зачастую заказчик не предоставляют никаких лекал, а просто приносит образец готового изделия. Поэтому на производстве должен быть человек, который по внешнему виду куртки воссоздаст лекало.

Не советую брать на производство молодых сотрудников, поскольку они не замотивированы, а в результате страдает качество работы. ​​​​​​​

Халатное отношение персонала к работе влечёт за собой прямые материальные потери: нерадивые сотрудники могут просто испортить хороший дорогой материал. Как правило, люди предпенсионного возраста подходят к своим обязанностям более ответственно. И дело тут не только опыте или финансовой мотивации. Большинству из этих людей просто стыдно плохо выполнять свою работу.

Плюс швейного производства состоит в том, что часы работы могут быть практически любыми. Главное, чтобы за смену было сшито необходимое количество изделий. Когда я открывал производство в Санкт-Петербурге, работать мы начинали с 10 утра. Но переехав в Великий Новгород, я столкнулся с тем, что работникам хочется «подгадать» время смены так, чтобы успеть на свои приусадебные участки. Поэтому зимой и осенью мы обычно работаем с 8 до 5, а летом начинаем даже раньше. Вопрос с тем, сколько смен вводить на своём предприятии, зависит от его загрузки и от количества заказов.

Решая вопрос того, где открыть производство, стоит определиться не только с районом и инфраструктурой, но и с городом. Лучше всего открываться в небольших городах. Как правило, аренда помещений в них гораздо дешевле, а кроме того здесь больше шансов наладить связи с местным руководством, что может быть очень полезно.

Что касается расположения помещения, вам вовсе не нужен хороший пешеходный трафик или центральный район. Более того, снимать помещение в центре города достаточно затратно, поэтому лучше выбирать локацию на окраине. Но помните, что сотрудникам должно быть удобно добираться на работу. Площадь помещения будет зависеть главным образом от того, сколько у вас рабочих мест. Особых требований по ремонту нет.

Детально требования к швейному производству прописаны в СанПиН 5182-90, выпущенному ещё в 1990 году. Но многие требования в нём фактически устарели. К примеру, в документе прописано требование не превышать уровень шума в 80 дБА, но по факту никаких отдельных мер по снижению уровня шума не нужно, поскольку современные швейные машины работают достаточно тихо.

Основное требование - хорошее освещение. ​​​​​​​

В швейном цеху должны быть источники естественного освещения, а также люминесцентные лампы. Кроме того, каждое рабочее место должно быть оборудовано местным освещением.

Чтобы начать работу, не требуется никаких разрешений от СЭС и пожарных. Все необходимые документы и договора должен предоставить вам арендодатель. Желательно также сертифицировать производство в соответствии с ISO 9001.

Помните, что действующими законами в первые три года запрещены проверки бизнеса в том случае, если на вас не поступали жалобы. То есть у вас будет запас времени для того, чтобы спокойно без спешки собрать все документы, привести помещение в соответствие нормам, сертифицироваться и работать.

Документы

В случае со швейным производством предпочтительнее регистрировать ООО, а не ИП. Просто потому, что в глазах заказчика ООО выглядит значительно надёжнее.

Лучше всего выбрать упрощённый режим налогообложения. В том случае, если вы работаете на давальческом сырье, выбирайте формулу «доходы минус расход». Учёт будет более строгим, но вы сможете сэкономить, поскольку основной статьёй расходов у вас будет зарплата персоналу.

Специфика магазина такова, что открытие можно планировать или исходя из имеющейся площади, или же из ассортимента, с которым вы хотите работать. Предлагаю рассмотреть общие принципы выбора территории и площади магазина.

Одежду можно продавать как в Торговом Центре, так и в отдельно стоящем розничном предприятии. Торговый центр - это отличное решение при открытии магазина одежды среднего класса на площади до 150 м 2 . Хорошая проходимость обеспечит стабильную выручку, а большинство проблем по рекламе и согласованиям будет решать администрация ТЦ. Такой вариант идеально подходит для крупных городов.

Отдельно стоящий магазин стоит открывать, если вы решили работать с элитным или, наоборот, стоковым ассортиментом. Такие магазины также неплохо окупают себя в небольших городах и центральных районах.

Сопутствующие товару документы

Работая с поставщиками или занимаясь самостоятельным закупом, не забывайте позаботиться о документах. Женская одежда не относится к товарам, подлежащим обязательной сертификации, но должна иметь декларацию соответствия ГОСТ Р, которую выдают органы по сертификации.

Оформляя декларацию соответствия ГОСТ Р, необходимо предоставить определенный пакет документов. Для продукции, изготовленной на территории России :

• НТД на сертифицируемую продукцию
• договор аренды занимаемых площадей или иной документ, удостоверяющий право собственности
• сертификаты качества на используемые материалы

Для оформления декларации на импортную одежду необходимы следующие документы:

• заявление на оформление декларации соответствия ГОСТ Р
• копия контракта
• устав предприятия
• свидетельство госрегистрации ОГРН, ИНН
• описание товара (состав, свойства, внешний вид, область применения и т.д.)
• сертификаты качества страны изготовителя

Необходимые согласования

Пока готовятся документы на товар, можно заняться документами на магазин. Для открытия предприятия розничной торговли требуются согласования с Роспотребнадзором и Пожарной охраной. Если магазин открывается в ТЦ, то все заботы об этих документах берет на себя администрация центра, но в отдельно стоящем магазине предпринимателю придется самому позаботиться обо всем.

Для Роспотребнадзора надо будет сделать ПЛК (программа производственного контроля за осуществлением лабораторных исследований и испытаний факторов производственной среды и трудового процесса на рабочих местах). В этой программе будет прописаны все моменты, по которым нужно отчитываться Роспотребнадзору и кратность их выполнения.

Туда обычно входят все необходимые замеры по магазину, соблюдение санитарных норм, контроль за ведением санкнижек сотрудников, графики различных инструктажей. Программа делается один раз.

Для получения заключения Пожарной инспекции необходимо оборудовать помещение противопожарной сигнализацией, планом эвакуации, огнетушителями и отнести в районное подразделение Государственного пожарного надзора пакет документов. Туда обычно входит заявление на выдачу заключения, договор аренды, документы на ИП, план БТИ магазина, договор об установке сигнализации.

После выезда инспектора для ознакомления с объектом могут выдать предписание на устранение найденных недочетов. Но если большая часть мер выполнена, то обычно разрешают открыть магазин по гарантийному письму. Естественно, что все претензии надо будет со временем устранить.

Также потребуется согласовать витрину, заключить договор на вывоз мусора и на благоустройство территории. Где-то требуют озеленения территории у магазина. Со всеми требованиями можно ознакомить в Администрации района, в котором находится магазин.

Оборудование

Далее надо задуматься о том, как вы собираетесь представлять товар в торговом зале. Пристенное оборудование для одежды однотипно и отличается только материалом, цветом и дизайном. Идеальное решение - это модульные системы типа Global или Solo, они позволяют отлично показать товар за счет разных типов навесок.

Желательно приобрести так называемое островное оборудование и столы для выкладки товара: они позволят создать направление движения покупателей и красиво презентовать товар. Это азы мерчендайзинга, науки о том, как товар может продавать сам себя. В торговом зале желательно установить манекены, которые будут демонстрировать одежду «вживую».

Примерочные должны быть комфортными и светлыми, Зеркала стоит расположить так, чтоб при примерке можно было увидеть, как смотрится изделие сзади.

Кроме оборудования для демонстрации одежды нужен компьютер, терминал для безналичного расчета и кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой инспекции. Однако при выборе ЕНВД в качестве системы налогообложения, индивидуальный предприниматель получает возможность работать без кассового аппарата. Тогда можно ограничиться приобретением чекопечатающей машины или же работать по товарным чекам.

Видео Персонал

Одновременно занимаемся подбором персонала. Количество человек, работающих в магазине одежды, зависит скорее не от площади, а от покупательской проходимости.

существенно увеличивает продажи

В сезон , который в торговле одеждой наступает дважды в год (август-октябрь и апрель-июнь), надо выводить большее количество человек в рабочую смену. В остальное время можно работать минимальным составом, усиливая коллектив на выходные.

Обычно на площади 100-150 кв. м. справляются три-четыре продавца и кассир. В более маленьком магазине можно ограничиться 2-3 человеками. Заранее надо обдумать требования к персоналу, необходимость обучения и аттестации, так как товарооборот будет во многом зависеть от доброжелательности и компетентности продавцов в зале.

С чего начать, если вы хотите открыть свой магазин? Какой магазин лучше открыть и как выбрать товар для торговли? Сколько стоит открыть свой маленький магазин и как это сделать с полного нуля?

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru. C вами предприниматель и автор сайта Александр Бережнов.

Когда у начинающих предпринимателей возникает вопрос, каким бизнесом заняться, то многие выбирают самое простое и очевидное – розничную торговлю, а именно открытие своей торговой точки или магазина, что по сути одно и то же.

Статья будет особенно интересная новичку, который решил открыть магазин, не имея достаточного опыта. Изучив ее, вы узнаете о всех секретах и нюансах этого бизнеса.

Информация в статье является универсальной для открытия любого вида магазинов.

Например, если вы решили открыть магазин одежды, автозапчастей, детский или продуктовый магазин, то вам придется пройти одни и те же шаги. Здесь вы также найдете рекомендации по открытию самых распространенных типов магазинов. Это будет особенно актуально для вас, если вы еще не решили какой магазин выгодно открыть.

Сейчас я все расскажу вам по порядку!

1. Что нужно знать, чтобы открыть прибыльный магазин

Дорогой друг, самое главное, вы должны понимать, что абсолютному большинству людей приходит в голову идея открытия магазина, как простого на первый взгляд коммерческого проекта.

Для наглядности предлагаю рассмотреть объективные плюсы и минусы своего магазина как бизнеса. Так вам будет проще принять решение, какой магазин открыть и на что обратить внимание.

Плюсы (+) своего магазина как бизнеса

1. Понятность для обывателя

Именно поэтому большинство начинающих предпринимателей в качестве первого проекта рассматривают свой магазин. Мы с самого детства привыкли видеть рынки, ларьки и даже супермаркеты, где сегодня можно купить практически все.

Правда заключается в том, что человек с неохотой берется за дело, которое он не понимает. В случае с магазином как нам кажется, у нас возникнет меньше всего проблем. Но это справедливо лишь отчасти.

2. Простота реализации идеи

Вообще, в торговле 99% всех бизнес-процессов уже давно отработаны.

Не зря, открыв 1 магазин, его владелец часто не останавливается и при правильном подходе к делу торговые точки множатся как грибы после дождя.

Действительно, все что вам нужно – это не изобретать велосипед и пойти проторенной дорогой, которая должна привести к успеху в вашем бизнесе, если вы, конечно, не «напорите косяков» в самом начале.

3. Легкость расчетов (прогнозирование доходов и расходов)

Торговля – этой самый понятный бизнес также и с точки зрения расчетов. У вас есть себестоимость товара, торговая наценка и расходы, которые вы несете при этом.

4. Устойчивость бизнеса при его раскрученности

Наработанная торговая точка – этой рай для ее владельца. Например «бойкий» продуктовый магазин в спальном районе города может обеспечить вам безбедную жизнь, даже несмотря на расположенных рядом конкурентов.

5. Возможность продать свой магазин как готовый бизнес

Выстроив правильно всю систему управления магазином, вы можете лишь изредка координировать основные процессы, все дела будут идти по инерции. Так вы станете владельцем полностью автономной системы, приносящей прибыль.

Естественно, что обладателем такого «лакомого кусочка» захотят стать многие люди, имеющие капитал, но не желающие открывать свой магазина с нуля.

Сейчас продать готовый бизнес также просто как автомобиль или квартиру, стоит лишь оповестить потенциальных клиентов о том, что вы продаете свой прибыльный магазин.

Минусы (-) своего магазина как бизнеса

1. Высокая конкуренция

Обратной стороной простоты и понятности открытия магазина выступает высокий уровень конкуренции. Ведь таких желающих стать владельцем собственной торговой точки очень много. Каждый второй предприниматель хочет открыть свой магазин в той или иной сфере. Это сильно осложняет старт в этом бизнесе и его дальнейшее развитие.

2. Относительно высокий порог входа в бизнес

Если вы имеете дело с товаром и продаете его через обычный магазин, в этом случае вам понадобится несколько сотен тысяч рублей или в среднем от 10 000 долларов, чтобы начать свое дело.

3. Появление остатков нераспроданного товара

Еще одной слабой стороной магазина как своего бизнеса выступают остатки товара.

Особенно часто они образуются в продуктовых магазинах и в магазинах, торгующих сезонным товаром. Например, новогодними игрушками и другими праздничными принадлежностями.

Стоимость остатков товара приходится включать в текущую стоимость, что ведет к падению спроса, так как конечная цена товара возрастает, а покупатель не хочет переплачивать.

4. Большое количество периодических рутинных операций

Поставщики и работа с ними, отслеживание остатков товара, обновление ассортимента, аренда, работа с персоналом (при его наличии), налоги, проверки, инвентаризации – вот далеко неполный перечень того, с чем придется столкнуться вам в процессе работы над собственным магазином.

5. Сезонность бизнеса в зависимости от выбранной ниши

Каждая торговая ниша имеет свою сезонность. Она может быть выражена более или менее ярко. Например, летом строительные и отделочные материалы продаются хорошо, а зимой продажи существенно падают.

Другие магазины делают сверхприбыли зимой под новый год, а летом «сосут лапу» в ожидании нового прибыльного сезона. Обратите внимание на этот фактор при выборе ниши для будущего магазина.

6. При неудачном исходе бизнеса риск потери 80% денег

Если вдруг ваш бизнес не пошел, то купленное торговое оборудование придется продать за бесценок, а остатки товара также реализовать оптом или просто подарить друзьям на праздники (если товар не относится к продуктам питания).

Надеюсь, что теперь вы располагаете более полной картиной относительно открытия своего магазина и знаете, с какими трудностями вам придется столкнуться в процессе.

Снизить риск финансовых потерь можно, если подойти к открытию своего магазина, а точнее торговой деятельности немного по-другому, например, начав торговлю по подели «Бизнеса с Китаем».

Это очень трендовая и интересная на сегодня тема. Мои знакомые успешной ей занимаются. Закупая товары в Китае, вы можете продавать их с наценкой до 500% даже не открывая физическую торговую точку. Таким бизнесом можно заниматься и через Интернет.

Очень классно этому бизнесу обучает Евгений Гурьев - спец по «китайской теме». Наша команда знакома с Женей лично и рекомендует его как профессионала в этом направлении.

Посмотрите видео, в котором ученик Евгения делиться своими впечатлениями от прохождения обучения и денежными результатами:

Продолжаем тему открытия своего магазина.

2. Открытие магазина с нуля – сладкий миф или горькая правда

Если под «нулем» понимать отсутствие знаний и опыта, то конечно же такой ноль не будет помехой для реализации проекта.

Но если кто-то думает, что свой магазин можно открыть не имея ничего, то должен вас разочаровать – это действительно миф!

Давайте рассмотрим те обязательные элементы, без которых магазин просто невозможно открыть в принципе.

Я перечислю этот минимум, а затем вы сами в цифрах сможете посчитать, во сколько по скромным подсчетам обойдется открытие и содержание магазина.

Например, один мой знакомый, открыв магазин женской одежды премиум-класса, вложил в него более 1 200 000 рублей . В эту сумму вошла аренда помещения, ремонт в нем, покупка товара, покупка торгового оборудования, найм персонала, регистрации компании.

Сколько стоит открыть свой магазин?

1. Помещение (торговая площадь)

Собственное или арендованное.

Естественно, что свое помещение (не арендованное) дает вам колоссальные преимущества, но к сожалению, меньшинство людей располагает таким бонусом на старте.

Готовьтесь к тому, что аренда будет «съедать» большую часть прибыли, а в сезонные спады вы можете работать «в ноль», не зарабатывая ни копейки или даже уходить в минус, выкладывая деньги из своего кармана.

2. Торговое оборудование

В редких случаях вам не понадобятся прилавки или другое оборудование: стенды, холодильники (если вы открываете продуктовый магазин). В зависимости от специфики и размера вашей торговой точки стоимость торгового оборудования будет различаться.

3. Товар

Часть товара вы можете взять у поставщиков под реализацию на условиях отсрочки платежа. То есть отдадите за него деньги после продажи. Но другую половину товара скорее всего придется приобрести.

Особенно тяжело здесь приходится начинающим игрокам этого рынка. Так, если вы новичок, то не каждый поставщик согласиться вам отдать товар под реализацию из-за отсутствия доверия.

4. Продавец

На первых порах вы сами можете выступать в роли продавца и это будет даже полезно, ведь именно владелец прежде всего заинтересован в успехе своего бизнеса.

Так вы изучите самые ходовые товары, поработаете с возражениями покупателей и сможете передать свои наработки нанятым в перспективе сотрудникам.

5. Юридические и бухгалтерские нюансы

В любом случае вам нужно будет официально зарегистрировать вашу коммерческую деятельность, а также периодически сдавать отчетность в налоговую инспекцию и Пенсионный Фонд.

Кроме того, вы будете иметь дело с накладными, счетами-фактурами и договорами. Со всеми этими моментами вам предстоит последовательно разобраться.

Открываем магазин по продаже женской одежды!
Торговля женской одеждой - это самое прибыльное направлении в бизнесе по продаже одежды. Женщины больше тратят времени и денег на покупку одежды. Они намного чаще ходят по магазинам в отличии от мужчин.
Поэтому открываем магазин исключительно для женщин.

Магазин «Клеопатра» начал работать с 12 декабря 2007 года, в городе Невьянске с целью обеспечить жителей города непродовольственными товарами (одеждой).
Организационно-правовая форма магазина «Клеопатра» ИП.
Основной целью магазина «Клеопатра» является получение прибыли от выручки.
Основными видами деятельности торгового предприятия является:

Организация торговли одеждой;

Закупка и продажа товара;

Бесплатная услуга покупателям подгонка изделий по фигуре.

Магазин «Клеопатра» обслуживает контингент покупателей с различным уровнем дохода. В основном магазин ориентирован на покупателей со средним уровня дохода. Торговая организация имеет очень удобное место расположение в центре города, рядом находятся школы, поликлиника, сбербанк, кафе, сеть магазинов. Это говорит о том что в нём всегда будут покупатели.
В настоящем бизнес-планепланируетсяотрыть еще один магазин женской одежды «Клеопатра». Необходимо приобрести помещение под магазин на ул. Малышева г. Невьянска. Улица Малышева постепенно насыщается торговыми магазинами и павильонами, имеет большую проходимость, и в данном случае наиболее выгодно подходит для открытия торговой точки и выбора местоположения магазина. Источником финансирования будет собственный капитал. Площадь помещения вместе со складом включает 100 м².
Организационная структура магазина представлена на рисунке 1. Численность работников магазина на 01 октября 2010 года составляет 8 человек.
Организационная структура магазина «Клеопатра» является простейшая линейно-функциональной. Сущность линейно-функциональной структуры управления состоит в том, что управляющие воздействия на объект могут передаваться только одним доминантным лицом - руководителем, который получает официальную информацию только от своих, непосредственно ему подчиненных лиц, принимает решения по всем вопросам, относящимся к руководимой им части объекта, и несет ответственность за его работу перед вышестоящим руководителем.
Данный тип организационной структуры управления применяется в условиях функционирования мелких предприятий с несложным производством при отсутствии у них, разветвленных кооперированных связей с поставщиками, потребителями, научными и проектными организациями и т.д.

Изучив ниже приведенные таблицы вы поймете, на сколько выгодно открывать магазин одежды.

Прогноз продаж на 5 лет, тыс. руб.

Наименование
Выручка от продажи одежды
Выручка от продажи сопутствующих товаров
ИТОГО: выручка

Текущие расходы по кварталам на 2011 год., тыс. руб.

Прогноз прибыли, тыс. руб.

Наименование показателя
	1кв. 2011	2 кв. 2011	3 кв. 2011	4кв. 2011
Полная себестоимость
Чистая прибыль

Подробнее узнать: выгодно ли открывать магазин одежды и скачать бизнес-план магазина женской одежды вы можете

Назад

♦ Капитальные инвестиции – 1 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5−2 года

Согласно устоявшемуся мнению, люди всегда будут покупать одежду, обувь и еду.

Именно поэтому предприниматели оформляют ИП или ООО и начинают искать детальную информацию о том, как открыть магазин одежды либо – продуктовый.

Как ни странно, но именно магазины готового платья возглавляют два абсолютно противоположных рейтинга: наиболее простых стартапов для запуска с нуля и тех, что чаще всего разоряются.

И это не случайно.

Мало просто сказать себе: «Я хочу владеть бутиком одежды». Нужно продумать все нюансы, подкрепив идею достаточными капитальными инвестициями.

Вот таких бизнесменов ожидает успех, а не финансовый крах.

Как открыть магазин одежды: выбираем концепцию бизнеса

Если вы устали сидеть дома или мучиться на низкооплачиваемой работе и решили заняться бизнесом, то наверняка первая мысль, которая у вас возникла: а почему бы не открыть магазин.

По статистике женщины чаще всего открывают магазины одежды (комиссионный или бутик), мужчины – продуктовый или специализированный (строительный, хозяйственный, авто и т.д.).

Если вы относитесь к первой категории, то начать следует с продумывания концепции своего будущего магазина.

Это очень важно и нужно для того, чтобы максимально быстро наработать клиентскую базу и выделиться среди конкурентов.

А уж затем стоит приступать к реализации всех остальных этапов, в том числе − и к закупке оборудования.

Наиболее перспективные сегодня варианты для бизнеса – это:

Бутик качественной заграничной одежды популярных брендов.
Достаточно много людей, которые и станут вашими клиентами, готовы приобретать пусть меньше одежды, но зато более качественной.
Для таких клиентов нужно не только привозить известные марки («Зара», «Некст», «Манго» и т.д.), но и открывать новые бренды.

Комиссионный магазин или .
Бывшая в употреблении, но в хорошем состоянии качественная одежда пользуется спросом у покупателей.

Маркет, продающий одежду отечественных изготовителей.
Все больше отечественных домов моды начинают шить красивую и качественную одежду, поэтому можно смело выбирать для запуска именно такой стартап.

Магазин элитных брендов.
Такой часто открывают небедные модницы прямо у себя дома: отправляясь за границу на шопинг, они берут одежды больше, чем нужно им, а затем продают излишки.
И никаких трат на открытие ИП, закупку оборудования или аренду.

Недорогая одежда.
Да, она не отличается хорошим качеством, но если вы установите низкие цены, чтобы привлечь покупателей, то сможете сделать свой магазин рентабельным.

Магазин одного бренда.
Такой бизнес можно открыть по франшизе, получив финансовую помощь, толковые советы, оборудование, готовые для оформления документы и т.д.

Оригинальный стартап.
Например, вы сотрудничаете с талантливым дизайнером и реализовываете в своем магазине одежду, которую он шьет у себя дома. Попутно принимаете индивидуальные заказы.
Например, клиенту понравилась модель, но не понравился цвет.
За отдельную плату вы готовы предоставить ему платье его мечты.

Как открыть магазин одежды: реклама Какой бы из типов одежных магазинов вы не открывали, в том числе и комиссионный, вам нужно продумать хорошую рекламную кампанию, чтобы уже в первый месяц после открытия вас посетило много клиентов, которые бы из случайных превратились в постоянных.

Прежде всего, вам нужно придумать, как назвать магазин одежды.

Название должно быть коротким и ярким, хорошо смотреться на рекламной продукции и легко запоминаться.

Хорошее впечатление на покупателей производят иностранные названия, которые будто бы намекают, что здесь продается роскошная одежда.

Не пожалейте денег на вывеску: она должна быть крупной, легко читаться и видеться издали.

Наружная реклама: всевозможные объявления, баннеры, плакаты и прочее.

Листовки, которые следует раздавать в наиболее проходимом месте в районе неподалеку от вашего бутика.

Объявления на радио и телевиденье.

К бесплатным, но достаточно эффективным способам рекламы относятся социальные сети и городские форумы.

Как открыть магазин одежды: календарный план

Интересный факт:
В средние века могли наложить штраф только за то, что человек одет лучше, чем человек чинов выше. Одежда, которая в те времена считалась «незаконной», просто конфисковалась.

Опытные бизнесмены не сомневаются, с чего начать запуск любого бизнеса: с написания финансового плана с конкретными расчетами, чтобы понять, насколько рентабелен стартап.

И это правильно, но помимо финансового плана нужно составить также план календарный, который поможет вам понять, сколько времени потребуется на реализацию идеи.

Чтобы открыть магазин одежды с нуля (комиссионный в том числе) понадобится от 3 месяцев − до полугода.

Этап Янв Фев Мар Апр Май

Регистрация
Работа с помещением
Закупка оборудования
Поиск команды
Первая закупка
Реклама
Открытие

Как открыть магазин одежды: поэтапный запуск стартапа Успех бизнеса, напрямую зависит от самих предпринимателей:

• насколько тщательно они подошли к открытию бизнеса;
• смогли ли правильно выбрать концепцию (комиссионный магазин или продажа новой одежды);
• сколько времени ушло на то, чтобы оформить все документы;
• сумели ли сэкономить на начальном этапе, например, на закупке оборудования;
• проходное ли место нашли, чтобы открыть магазин одежды;
• разумно ли сформировали ассортимент и ценовую политику;
• и даже от выбора формы для регистрации: ИП или ООО.

Сомневаетесь, с чего начать?

Конечно же – с регистрационной процедуры и выбора подходящего помещения.

Регистрация

Заниматься регистрационной процедурой вам надлежит начать с выбора формы будущего бизнеса: ИП или ООО.

Помните, что площади вашего магазина надлежит быть до 150 м кв., иначе нужно будет открывать ООО.

Да маркет размерами свыше 150 квадратов для открытия магазина одежды с нуля вам и не нужен – слишком рискованный стартап.

Регистрируясь как ИП, вы сможете выбрать упрощенную форму налогообложения, например, ЕНВД. После этого вы встаете на учет в Пенсионный фонд, предъявляя все регистрационные документы.

А еще вам обязательно нужно позаботиться о легализации своей торговой точки.

Оформить документы желательно до закупки оборудования и завоза товара.

Чтобы легализировать точку, придется:

Зарегистрироваться в Торговой палате.

Оформить «Уголок покупателя».

Поставить на учет кассовый аппарат.

Получить разрешение у Пожарной службы и СЭС.

Заключить договора на вывоз мусора и прочее.

Еще сложнее, потому что вам придется еще и заключать договор на каждую принятую единицу товара, поэтому есть смысл все же открыть магазин новой одежды, а не комиссионный.

Месторасположение Нельзя открыть бизнес, мотивируясь лишь дешевой арендой.

С таким самым успехом вы можете затеять открытие магазина одежды у себя дома в надежде, что вдруг клиенты все же вас найдут.

Забираясь далеко на окраину, вы должны понимать, что придется потратить много денег на рекламную кампанию и сформировать столь привлекательные конкурентные преимущества, например, низкие цены, чтобы клиенты не поленились к вам добираться так далеко.

Выбор места с высокой проходимостью играет действительно важную роль в открытии магазина одежды (причем, даже не суть, комиссионный или нет маркет вы запускаете).

Идеальное место – это:

Торговый центр.

Помещение на первом этаже многоэтажки в центре города.

Спальный район, где расположены дома людей с приличным достатком.

А еще вам нужно побеспокоиться о том, чтобы:

Рядом не было ваших прямых конкурентов.

Ваш магазин одежды не приходилось долго искать (он расположен на главной улице, а не где-нибудь в дворах).

Оборудовать парковку. Если вы открываете элитный бутик, то следует оформить документы, чтобы на этой парковке могли ставить свои авто лишь ваши клиенты, а не все, кто хочет.

Помещение Чтобы открыть магазин одежды с нуля, и так придется прилично потратиться (только на первую закупку нужно не менее 400 000 рублей, плюс оборудование, плюс расходы на аренду и прочее), поэтому лучше найти помещение, которое не нуждается в капитальном ремонте.

Размеры помещения зависят от того, насколько большой магазин одежды вы решили открыть, но лучше не арендовать помещение площадью меньше 50 квадратов, поскольку вы создадите неудобства и себе, и клиентам.

Интерьер помещения зависит от концепции вашего бизнеса:

Для оформления используйте яркие цвета.

Элитный бутик должен поражать роскошью.

Дизайнерский дом моды – креативными идеями.

Для маркета недорогой одежды достаточно сделать все аккуратно, выбирая при этом неброские цвета.

А вот если вы решили открыть комиссионный магазин, то интерьер не слишком и важен, главное – правильно подобранный ассортимент и цены.

Оборудование

Расходы на закупку оборудования напрямую зависят от размеров вашего будущего магазина.

Если площадь вашего маркета большая и вы ориентированы на обеспеченных клиентов, то придется выложить крупную сумму, чтобы закупить все необходимое оборудование и полностью укомплектовать свой магазин одежды.

Но даже небольшой бутик (площадь – 50 квадратов) подразумевает закупку следующего торгового оборудования:

Статья расходов Сумма (в руб.) Итого: 250 000 руб.

Стеллажи и полки	30 000
Витрина для аксессуаров (бижутерия и прочее)	20 000
Стойки и вешалки	20 000
Оборудование двух примерочных	20 000
Манекены	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Ноутбук+принтер	25 000
Оборудование санузла	15 000
Оборудование служебной комнаты	40 000
Другое	60 000

Персонал Естественно, любому магазину нужны продавцы, которые будут:

• вежливыми, предупредительными, улыбчивыми;
• отлично разбираться в товаре, который продают;
• иметь крепкие нервы и снисходительно относится к недостаткам клиентов, таким как нервозность, нетерпеливость, бестактность и т.д.

Сегодня редко какие магазины одежды работают, закрываясь на выходные, поэтому формируйте сразу две смены продавцов.

Количество консультантов на одной смене напрямую зависит от размеров вашего магазина и ассортимента товара в нем.

Если речь идет о скромном уголке в торговом центре, то достаточно и одного сотрудника.

Если же площадь торгового зала больше 25 квадратов, то лучше нанять сразу 4 продавца (по 2 на смену).

Чтобы стимулировать своих консультантов лучше продавать товар, не «садите» их на ставку. Более эффективна такая схема работы: небольшая ставка (например, 5 000 рублей) + % от продаж.

Помимо продавцов нужно взять в штат 1−2 уборщицы (если хотите, чтобы в вашем магазине одежды всегда было чисто, то лучше нанимать две уборщицы, чтобы они тоже работали посменно) и бухгалтера (альтернатива – договор с аутсорсинговой компанией).

Если вы решили открыть большой магазин одежды с нуля и не слишком ограниченны в средствах, то можно нанять управляющего, который поможет вам разобраться во всех нюансах нового дела.

А можете и самостоятельно руководить, если чувствуете, что справитесь.

На зарплату персоналу вас ежемесячно ожидают такие расходы:

Как видите, расходы на зарплату не будут одинаковыми каждый месяц из-за того, что у продавцов нет фиксированной ставки, их заработок зависит от суммы совершенных продаж.

Как открыть магазин одежды: расходы Естественно предпринимателей, решивших открыть маркет готового платья, интересует вопрос «Сколько стоит открыть магазин одежды?».

Точный ответ на этот вопрос вы получите лишь тогда, когда с указанием конкретных сумм на оборудование, аренду, ремонт в помещении в зависимости от его состояния и т.д.

Прежде чем составлять такой план, изучите ценовую политику в вашем регионе, чтобы оперировать точными, а не ориентировочными цифрами.

Если говорить об открытии магазина на 50 квадратов на первом этаже многоэтажного здания в центральной части города с населением в 300−400 тыс. человек, то расходы будут приблизительно такими:

Эта сумма увеличится за счет того, что в финансовый план вам придется внести расходы на содержание магазина одежды, пока ваша месячная прибыль не будет покрывать эти траты.

Для поддержания нормальной работы бутика, нужно не менее 150 000 рублей в месяц.

То есть для того чтобы открыть магазин одежды с нуля, желательно иметь 1,5 млн. рублей.

Открыть магазин одежды – это выгодно или нет? И финансовые аналитики, и бывалые предприниматели, отвечая на вопрос: «Выгодно ли открывать магазин одежды?» утверждают: «Выгодно, если выбрать правильное место для бизнеса, продавать качественный товар по приемлемым ценам и постоянно напоминать о себе покупателям распродажами и интересными акциями».

Средние показатели окупаемости этого бизнеса 1,5−2 года.

Попробуем объяснить, как работают цифры на конкретном примере.

Допустим, в день вы продаете по 4 вещи на сумму 8 000 рублей.

Давайте сразу вычтем % продавцов, которые уговорили клиентов совершить покупку, допустим, это 10%, то есть у нас остается 7 200 рублей. За месяц прибыль магазина одежды (уже с вычетом % консультанта) составит свыше 200 000 рублей.

Помним, что сумма обязательных ежемесячных расходов составляет 140 000 рублей (берем минимальную сумму, потому что мы уже отчислили % консультанту), то есть вам остается 76 000 рублей прибыли.

Хотя бы 20% из этой суммы нужно отложить на следующую закупку.

Остается мало?

Тогда вы должны привлекать больше клиентов, чтобы ваши личные доходы как владельца бутика были еще выше.

Теперь вы знаете практически все о том, как открыть магазин одежды .

Осталось лишь собрать сумму стартового капитала и продумать все нюансы запуска стартапа, чтобы избежать разочарований.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту