Сетевой маркетинг - что это такое, плюсы и минусы работы в млм компаниях. Сетевой маркетинг - как заработать? Суть сетевого маркетинга Сетевой маркетинг в сети интернет

Сетевой бизнес популярен в интернете. Многие утверждают, что такое дело позволяет зарабатывать миллионы.

Сетевой" или «МЛМ бизнес» получил своё название от MLM — Multi-Level-Marketing (в переводе с английского — многоуровневый маркетинг). Данное направление также называют сетевым маркетингом и network маркетингом.

Все эти варианты определений используют для обозначения одного из способов организации маркетинга. А именно при распространении продукции по принципу «пирамиды». Классическим бизнесом называют магазины, которые люди посещают для приобретения товара. Работа в сетевом бизнесе — это покупка товара множеством людей, и они же распространяют его среди знакомых.

Таким образом, в сетевом бизнесе нет необходимости нанимать людей, платить им заработную плату и арендовать магазины. Успех в сетевом бизнесе гарантирован, если выполнить следующие условия:

Главная задача в сетевом бизнесе — это найм наибольшего количества добровольцев, которые впоследствии станут распространять продукты компании за проценты от продаж.
Помимо этого добровольцы сами начнут «нанимать» людей, чтобы те тоже распространяли продукцию. В таком случае они получают проценты не только за собственные продажи, но и за заслуги людей, которых подключили в сеть.

Такой вид бизнеса придумали в США, и он начал активно распространяться по всему миру. Толчком развития стал один немаловажный фактор: люди чаще покупают продукты, которые им советуют друзья и знакомые.

Наиболее распространённые продукты на рынке МЛМ бизнеса — шампуни, средства для мытья, косметика, питание и витамины. Сетевой бизнес через интернет заслуживает особого внимания.

Начало работы через интернет — преимущества

Начать сетевой бизнес можно по следующим причинам:

График. Не потребуется вставать утром и бежать в другой конец города. Этот пункт особенно радует людей, раньше работавших по 10−12 часов.
Совмещение с другой деятельностью. Для начала своей карьеры в сетевом бизнесе необязательно увольняться с предыдущей работы. Учитывая свободный график, есть возможность совмещение дел. До того как МЛМ станет основным источником заработка, лучше не спешить увольняться.
Создание своей команды. На работе были «трудные» люди? Данная работа отличный вариант! Ведь всем агентам разрешается собирать свой коллектив. К тому же принимать человека или нет, можно решить самому.
Поддержка. Зачастую людей в таком бизнесе приглашают друзья или знакомые. Они с удовольствием бесплатно проконсультируют касаемо всех вопросов. К тому же большие компании проводят собрания во многих городах.
Новые знакомства. Одна из главных особенностей МЛМ — это постоянный рост знакомых людей. Все приходят со своим «багажом». А в собраниях превышающих 50−70 людей, можно найти «нужных» персон — адвокаты, банкиры, врачи и т. д.

На встречах и онлайн-конференциях проводятся семинары, обучение нюансам распространения продуктов, предоставляются все необходимые инструкции.

Важно! Многие агенты находят клиентов в сети. Можно вести сетевой бизнес, не выходя из дома.

Что потребуется отдать людям, чтобы они заинтересовались и захотели присоединиться? Как приглашать людей в сетевой бизнес?

Для привлечения большого количества людей обязательно иметь готовый механизм, по которому происходит «вербовка» новых участников. Необходим пошаговый алгоритм по притягиванию новичка для заключения с ним договора.

Не нужно в первые минуты общения пытаться всучить ему контракт. Давление, особенно на новичков, никогда не даёт положительный результат. Будущих партнёров следует пододвигать к договору поэтапно:

На первом этапе нужно больше узнать друг друга. Желательно встретиться в кафе за чашкой кофе и узнать чего именно хочет человек. Узнать это можно задав соответствующие вопросы. Основное о чём следует спрашивать — это его работа, чем занимается, доволен ли своим заработком, хочет ли его увеличить, думал ли о работе на себя и т. д. Благодаря вопросам необходимо определить подходит ли человек для бизнеса-пирамиды. Следует обратить внимание на его амбиции, потенциал и желание работать на себя. Необходимо уделить внимание тому, какое место занимает сетевой бизнес в России.
На втором этапе нужно начинать рассказывать о сетевом бизнесе. Потребуется ввести человека в курс дела, рассказать обо всех подводных камнях, на что следует рассчитывать в ближайшее время и какие перспективы ожидают. Возможно, ему понадобится время обдумать предложение. В таком случае спустя день, два можно позвонить и узнать, принял ли человек решение об участии.

Важно! При получении неоднозначного ответа следует пригласить ещё на одну встречу и попробовать сильнее сделать акцент на его амбициях и рассказать больше о преимуществах сетевого бизнеса. Если есть возможность — познакомить человека с командой.

При отсутствии желания у кандидата не следует его уговаривать. Это пустая трата времени! Если он не хочет слушать об этом, то не будет заниматься этим делом. Нужно быть готовым принимать отказы. Посты про сетевой бизнес доказывают, что жители РФ еще недоверчиво относятся к такому источнику дохода.

Плюсы и минусы работы

Плюсами сетевого бизнеса являются:

возможность самостоятельно выбирать график;
нет планки максимального заработка;
возможность быстро овладеть новой профессией;
возможность практически бесплатно овладеть новой профессией;
отсутствие «жёсткого» начальства;
большое количество связей.

К минусам относят:

большое количество отказов;
необходимость постоянно общаться с новыми людьми;
нестабильный доход.

Что это такое сетевой бизнес NL — отзывы

Сетевой бизнес NL International — компания, ведущая обширную торговую деятельность различными товарами по всему миру. Фирма NL на рынке уже 16 лет.

Основные линейки продуктов:

товары для быта;
здоровое питание и пищевые добавки;
всё для бизнеса.

Партнёр NL может:

пользоваться товарами компании, получая cash back;
давать рекомендации NL Store за вознаграждение;
создать персональную сеть;
стать учителем команды.

NL International снабжает своих агентов всем необходимым. Заявленный доход от бизнеса:

20−30 тыс. первое время;
от 100 тыс. в месяц через год;
свыше 300 тыс. при активном и непрерывном развитии.

Лучшим партнерам дарят Mercedes-Benz. Чтобы начать зарабатывать, необходимо заключить контракт с компанией.

На страницах БЛОГа «МЛМ Онлайн» мы преимущественно говорим о построении бизнеса через Интернет. Однако многие лидеры сетевых компаний могут возразить - «Мы создавали бизнес в конце 1990-х и начале 2000-х годов без Интернета и прекрасно справлялись». Действительно, создать команду в сетевом маркетинге в режиме оффлайн достаточно просто - нужно лишь проводить большое количество встреч и презентаций, знакомиться каждый день с новыми людьми, приглашать их в бизнес. Такая схема работала 10-15 лет назад и продолжает работать сейчас. В одной из заметок я уже писал о том, почему не следует работать только онлайн - через интернет невозможно передать эмоции, которые так необходимы в нашем бизнесе (Полностью данную заметку Вы можете прочитать здесь ).

Однако я глубоко убежден, что работая через Интернет можно построить большую команду из новых партнеров, которые придут в Ваш бизнес. Сетевой маркетинг развивается быстрыми темпами, и сегодня все большее количество молодых людей хотят создать свое дело. Даже если вспомнить настроения молодежи 10 лет назад - таких идей было относительно немного. На сегодняшний день идея запуска нового Start Up захватила умы практически половины людей в возрасте 20-30 лет (спасибо «Бизнес Молодости» за это!).

Именно поэтому многие люди забивают в поисковик такие фразы:

Как начать бизнес в ИнтернетКак начать свое дело в СетиКак создать свой бизнес без вложенийКак выбрать компанию сетевого маркетингаКакие деньги можно заработать в МЛМ бизнесе

Эти и многие другие подобные фразы показывают, что молодые (и не только) люди интересуются темой бизнеса и создания своего дела. Они начинают искать сайты различных компаний, изучают в режиме онлайн бизнес-предложения, маркетинг-планы и т.п. Они сами ищут бизнес возможности. Вы могли такое представить 10-15 лет назад?

Именно поэтому я убежден, что с помощью Интернет-технологий мы можем с успехом развивать бизнес в индустрии Network Marketing (Сетевой Маркетинг). Главное, чтобы Вы создали свой личный бренд, создали ресурс, на котором будет описано Ваше бизнес-предложение и начали привлекать новых потенциальных партнеров.

Иными словами, Вам нужно создать «магазин», в который зайдут люди, чтобы «купить» бизнес-возможность. Просто представьте себе эту картину: на Ваш сайт каждый день заходят новые люди, Ваш видео-канал просматривают тысячи пользователей, Ваш БЛОГ читают сотни потенциальных партнеров в бизнес каждый день. Естественно, что какая-то доля этих людей заинтересуется тем, что Вы предлагаете, люди начнут писать Вам сообщения и станут в конечном счете Вашими партнерами. Это произойдет автоматически, но при грамотно выстроенной работе.

Как создать систему привлечения людей в МЛМ бизнес через Интернет?

Для того, чтобы люди начали находить Вас в глобальной паутине, необходимо сделать следующие вещи:

Создайте свой сайт, где будет описание Вашего бизнес-предложения;Начните вести свой БЛОГ, где будете делиться полезной для людей информацией;Создайте видео-канал на You Tube, чтобы люди могли видеть Вас «вживую»;Создайте сообщество в социальных сетях, начните приглашать людей в это сообщество и грамотно развивайте Вашу группу;Будьте сами активны в соцсетях - знакомьтесь с людьми, добавляйте их в друзья, приглашайте на встречи или презентации.

Это лишь несколько советов, которые помогут Вам начать развитие Вашего бизнеса в режиме онлайн. Дело в том, что постепенно успешное развитие своего дела в партнерстве с МЛМ компаниями приобретает характер «Шоу-бизнеса» . Мы демонстрируем свой стиль жизни, мы постоянно «на виду», мы стремимся, чтобы как можно большее количество людей узнало о замечательном бизнес-предложении , с которым мы работаем. Именно поэтому так важно, чтобы у Вас было как можно больше каналов привлечения людей через Интернет. Кто-то подпишется на Ваш видео-канал и начнет следить за тем, какие видео Вы публикуете. Кому-то понравится читать Ваш БЛОГ, другим - понравится Ваша группа в соцсетях. Главное, чтобы такие каналы привлечения были Вами созданы и раскручены.

Продумайте систему, по которой Вы будете контактировать с новыми людьми в Сети. Например, Вы можете добавить человека в друзья, затем пригласить в свою группу, затем на вебинар, где рассказывается о Вашем бизнесе. Либо, Вы можете создать свой видео-канал, в комментариях предложить людям подписаться на Ваш БЛОГ, а через данный ресурс доносить преимущества Вашего бизнеса: публиковать новости, рассказывать о своих достижениях, давать полезную информацию для новичков в МЛМ.

Иными словами, прежде чем начать свою работу по построению бизнеса в Интернет, Вы должны четко представлять, ЧТО Вы начнете делать, КАК Вы будете это делать, и КАК Вы подключите нового партнера. Потому что если Вы не продумаете эти моменты Ваша работа превратится в «имитацию бурной деятельности». Можно потратить много сил, нервов, времени, но так и не создать системы привлечения людей. Но если продумать первые шаги, определить алгоритм действий, тогда у Вас все обязательно получится.

Подведем итоги

Построение большой команды возможно не только в режиме оффлайн, но и через Интернет. Да, безусловно, методы 1990-х годов продолжают работать, однако с помощью глобальной паутины можно донести информацию о Вашем бизнесе большему количеству людей.Для того, чтобы о Вас и Вашем бизнесе узнали многие люди, следует создавать различные каналы донесения информации - видео-канал, группы в соцсетях, БЛОГ, сайт о бизнесе и другие.Прежде чем начать работу в режиме онлайн следует продумать систему работы, которая будет именно привлекать новых партнеров в Вашу команду, а не просто доносить до людей какую-то информацию.

Стремительное развитие сети Интернет предоставило широкие возможности для развития практически любого традиционного бизнеса. Одними из первых этими возможностями воспользовались компании, работающие в сфере сетевого маркетинга. МЛМ, или многоуровневый маркетинг, представляет собой систему продвижения товаров или услуг с минимальным использованием посредников, от потребителя к потребителю. В такой бизнес модели большое значение имеет умение строить связи между людьми, чтобы продвигать товары с помощью рекомендаций друзьям и знакомым.

Использование интернета позволило расширять сети прямых продаж не только по территории всей страны, но также минуя границы стран. Так небольшой бизнес, основанный на рекомендациях, нередко превращается в международный.

Особенности сетевого маркетинга в интернете

За последние годы МЛМ бизнес в сети Интернет развивают не только традиционные сетевые компании. Существует большое количество примеров использования сетевого маркетинга исключительно в онлайн бизнесе. Он используется в продвижении различных видов рекламы, в социальных сетях, поисковом продвижении и продаже информационных продуктов.

Как и любой способ продвижения товаров и услуг, построение многоуровневых сетей в интернете имеет свои особенности, а также сильные и слабые стороны :

сетевой маркетинг в интернете не ограничен пределами одного города или даже страны. Вам нет необходимости присутствовать лично в другом городе или на другом континенте — современные коммуникационные инструменты помогают принимать участие и контролировать развитие бизнеса по всему миру;
такой способ построения бизнеса является практически идеальным примером электронной коммерции без вложений. Здесь нет необходимости иметь большие товарные запасы, вкладывать значительные средства в торговые точки или оплату труда наемных работников;
наличие различных программных продуктов и онлайн сервисов позволяет в значительной степени автоматизировать развитие своего МЛМ бизнеса. Почтовые рассылки, социальные сети и таргетированная реклама — это лишь немногие из таких инструментов;
вы сами можете определять количество времени и других ресурсов, которые вы готовы потратить на создание успешной многоуровневой структуры продвижения товаров.

Впрочем, не стоит питать иллюзий, что построить сетевой бизнес в интернете можно без личного участия, полагаясь на различные автоматизированные решения и средства коммуникации, затрачивая очень мало времени и сил. Как и в любом деле, в сетевом маркетинге важно личное вовлечение предпринимателя, его заинтересованность, умение мотивировать других и личный пример. Во многих случаях это не работает без живого контакта.

Технологии развития МЛМ онлайн дают возможность автоматизировать часть рутины и более рационально использовать имеющееся время. Вы сводите к минимуму общение с незаинтересованными людьми, и можете предоставить больше информации и инструментов тем, кому это действительно интересно.

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют методики, которые предполагают использование таких инструментов, как социальные сети, почтовые рассылки, собственные блоги и веб-сайты. Кроме этого каждый волен использовать для продвижения различные виды интернет-рекламы, форумы и другие веб ресурсы.

Нередко весь необходимый инструментарий предоставляет компания, и предпринимателю остается только овладеть навыками использования того или иного сервиса. Можно также использовать сторонние средства, например, сервисы для онлайн-конференций и видеочатов или хостинг для размещения сайта.

Стоит ли заниматься сетевым маркетингом в интернете?

Если вам не чуждо желание создать свое дело, вы любите общаться с людьми, и находитесь в поиске новых возможностей создания бизнеса в интернете — вам однозначно стоит попробовать себя в сетевом маркетинге онлайн. Ниже кратко о том, с чего начать и что необходимо знать для успешного старта.

Как зарабатывать много в МЛМ с помощью интернета?

Выберите подходящую компанию. Это достаточно сложный процесс, но его можно облегчить, если воспользоваться такими простыми советами:

изучите историю работы компании;
ознакомьтесь с планом компенсации (маркетинг-планом) — это то, от чего будет зависеть то, как вам нужно будет строить свою сеть, и какие доходы вы сможете получать;
прочитайте об основных признаках финансовой пирамиды, и оцените компанию по этим критериям — если хотя бы один из них совпадает, лучше не рисковать;
ознакомьтесь с товарами или услугами, которые предлагает компания. Если вы не пользуетесь ими, вряд ли вам удастся успешно продвигать их в своей МЛМ структуре;
отдавайте предпочтение тем компаниям, которые имеют мощную и налаженную систему обучения — так вам будет проще начать, а затем поддерживать своих партнеров;
и последний, но очень важный критерий – веб-сайт компании. Он должен быть зарегистрирован в доменных зонах тех стран, где компания ведет свой бизнес, иметь локализацию и полную информацию о товарах, услугах, условиях партнерства. Контактные телефоны, адреса, карты с указанием офисов — это вообще обязательный атрибут любой легальной компании, с которой стоит иметь деловые отношения.

Изучите необходимые для ведения бизнеса инструменты , основываясь на опыте других дистрибьюторов. Это могут быть сайты, блоги, инструменты для видеоконференций, информационные форумы, а также специализированные ресурсы, которые может предоставить компания.

В любом случае, развитие собственной сети потребителей с помощью интернета предполагает наличие уверенных навыков работы с компьютером и мобильными устройствами, а также хотя бы начальный опыт администрирования сайтов.

Как заработать в МЛМ онлайн

Заработать в МЛМ с помощью интернета можно значительно больше, чем в офлайне, но уровень заработка основан на том же — создании и построении сети дистрибьюторов, которые будут обеспечивать определенный товарооборот. Самым трудоемким и сложным этапом в этом является подбор людей, которые станут вашими партнерами в этом бизнесе. В интернете вы можете широко использовать различные технологии работы с “холодными” контактами, количество которых ограничивается только вашими амбициями и видением развития бизнеса.

Каждый день тысячи людей во всем мире пытаются открыть для себя пути, которые смогли бы им предоставить возможность получения основного или Для этого им приходится просматривать появившиеся вакансии на рынке труда или изучать те или иные способы заработка.

Помочь решить вопросы получения дохода каждому человеку позволяет сетевой маркетинг. Отзывы профессионалов в этом деле явно указывают на то, что добиться успеха можно лишь в том случае, когда на старте карьеры в МЛМ будут сделаны правильные шаги.

О том, что представляет собой сетевой маркетинг, объяснить в двух словах довольно сложно. Некоторые люди, столкнувшись с подобными компаниями, называют созданные ими схемы заработка настоящим «лохотроном». Но существует также мнение и противоположное этому. Согласно ему, сетевой маркетинг отзывы получает как о единственной возможности открытия собственного бизнеса без первоначальных вложений крупных сумм денежных средств в его развитие. Так какое из этих двух мнений верное? Для того чтобы понять это, необходимо разобраться в вопросе «Сетевой маркетинг - что это и как он работает?».

Только после сбора подробной информации о системе МЛМ каждый человек сможет прийти к тем или иным выводам и решить для себя, стоит ли работать в этой сфере, или оставить ее для других.

Что такое МЛМ?

Данная аббревиатура расшифровывается следующим образом: MultiLevel Marketing. А означает это не что иное, как «многоуровневый маркетинг». Это также система прямых продаж.

Сетевой маркетинг (МЛМ) является особым способом продвижения того или иного товара с помощью целой сети людей, получающих определенный процент от реализации или вознаграждение за то, что привлекли в компанию новичков. Человек просто рассказывает о продукте своим знакомым и друзьям, а те, в свою очередь, распространяют подобную информацию далее. В результате образовывается своеобразная сеть, способствующая быстрой реализации товара. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.

Приглашать людей в компанию очень выгодно. Ведь за каждого нового покупателя человек имеет определенные проценты от полученной прибыли. Однако расширение сети покупателей - дело далеко не простое. Нередко для этого в сетевом маркетинге используются самые разнообразные психологические приемы. Это нравится далеко не всем. Именно поэтому, прежде чем приглашать в компанию нового человека, профессионалы сетевого маркетинга должны объяснить ему суть подобной технологии распространения продукта и разъяснить те преимущества, которыми обладает данная работа.

Немного истории

Первая компания, работающая по принципу МЛМ, появилась еще в 1927 г. Именно тогда создателем пищевых добавок К. Ренборгом было положено начало многоуровневых продаж, в чем он добился неплохих успехов.

Изначально К. Ренборг занимался обычной торговлей. Однако вскоре наступил такой момент, когда спрос на продукцию стал значительно выше его возможностей. И тогда К. Ренборгу пришла в голову великолепная идея. К распространению созданного им товара он начал привлекать знакомых и друзей, предложив им соответствующее вознаграждение.

Несколько позже выходцами из этой компании, которая носила название Nutrilite Products, Ли С. Митенгером и Вильямом С. Кассельбери были разработаны основные принципы подобных продаж. Вскоре МЛМ завоевал популярность во всем мире. К концу 50-х годов прошлого столетия на базе компании, которая положила начало новому виду распространения продукции, была основана широко известная в настоящее время торговая сеть Amway.

Но особую популярность схема МЛМ и компании, работающие в этой сфере, получили в 80-90-х годах 20-го в. И на сегодняшний день они предлагают весьма обширный ассортимент товаров, в котором находится практически все, от витаминных добавок до посуды, косметики и бытовых приборов. Какие компании выбрали для себя сетевой маркетинг? «Орифлейм» и «Эйвон», «Фаберлик» и «Цептер», а также многие другие. Согласно оценке экспертов, у некоторых из подобных компаний годовой оборот предлагаемой на рынке продукции достигает порядка 200 млрд долларов США.

Научиться различать

Иногда сетевая компания сравнивается теми, кто впервые столкнулся с МЛМ, с финансовой пирамидой. Разумеется, на первый взгляд схема, по которой проводятся продажи, не очень-то и проста. Однако что касается сетевого маркетинга, то здесь от человека не требуется вложения огромных денег, чтобы потом просто сидеть в ожидании чуда.

Если это настоящий сетевой маркетинг, как заработать в данной сфере? Понадобится приложить немало усилий, чтобы наращивать свою клиентскую базу. На первых порах никакой прибыли может и не быть. Однако если приложить определенные усилия, то уже в скором времени можно начать получать определенный доход от продаж. Если сеть слишком крупная, то новичок будет находиться далеко от ее верхушки. В таких случаях ему не стоит ждать переезда на Мальдивы или заоблачных гонораров. Но вот парочка десятков тысяч в качестве прибавки к зарплате вполне реальна.

Однако, прежде чем стать агентом и начать заинтересовывать клиентов, необходимо обратить внимание на определенные моменты. Они позволят избежать финансовой пирамиды. Итак:

Истинный сетевой маркетинг предлагает реализовывать определенный товар или услугу, которые содержатся в каталоге производителя. Впрок продукция никогда не закупается. Реализации подлежат лишь те продукты, которые были заказаны клиентами. Оплата товара производится в тот день, когда он получен со склада.
Компания, работающая по принципу финансовой пирамиды, потребует оплаты членских взносов или покупки «ценных бумаг», которые за пределами этой организации являются не более чем обычными фантиками. Кроме того, при финансовой пирамиде каждый человек получает прибыль вовсе не от объема реализованной им и его сетью продукции, а от количества тех людей, которых он привел в компанию и которые заплатили ей членские взносы.
Еще один вид сетевого заработка, вызывающий сомнение, - реализация различного оборудования или программного обеспечения. Перед началом работы в такой компании понадобится оплатить определенный пакет услуг, позволяющий человеку занять то или иное место в торговой цепочке. Это могут быть различные инструменты для работы в виде пластиковой карты или личного кабинета, пользование которыми невозможно без внесения абонентской платы. Где можно встретить подобный сетевой маркетинг? Примеры ведения такого бизнеса далеко не единичны. Так, компания Talk Fusion привлекает потенциальных клиентов и агентов предложениями дохода, который может быть получен только после предварительно произведенной оплаты определенной суммы и привлечения двух или более новичков. Созданная таким образом цепочка и будет приносить прибыль. Подобная схема больше схожа с финансовой пирамидой, хотя продукт у компании, который необходимо реализовывать, все же имеется. Но, для того чтобы добиться успеха в этой фирме, человек должен обладать качествами психолога, оратора и лидера. Да и в этом случае ему вряд ли удастся подняться от начального уровня до самой последней ступеньки.

Из сказанного выше можно сделать вывод о том, что успешный заработок в МЛМ-компании возможен только после предварительного изучения всех условий сотрудничества. Только сделав правильный выбор, можно добиться успешного продвижения.

Оценка перспектив

Как начать зарабатывать в сфере прямых продаж? Для ведения подобного бизнеса должна быть выбрана надежная и перспективная сетевая компания, которая позволит добиться желаемого результата. Самым лучшим вариантом старта явится известный бренд. При его выборе не понадобится прилагать больших усилий, для того чтобы убедить клиентов в необходимости покупки. Пользуются популярностью такие производители косметики, как «Фаберлик» или «Орифлейм», а также компании, предлагающие товары для дома (например, «Амвей»). Эти товары уже успели оценить потребители, и покупать их будут без всяких опасений.

Однако стоит иметь в виду, что нишу известных брендов уже успели занять другие дистрибьюторы. И тем, кто выбрал для себя сетевой маркетинг, как заработать в этом случае? Высокий уровень конкуренции потребует применения особой стратегии, без которой невозможно будет создать базу клиентов и начать получать собственный пассивный доход. Конечно, в этом плане проще зарабатывать во вновь созданной сетевой компании, которая предлагает продукт, вызывающий доверие потребителей, но при этом дефицитный на рынке. Это новые БАДы, обучающие курсы, приборы для здоровья и дома и т. д. Выбор того или иного направления во многом будет зависеть от личного интереса человека, а также от его желания заработать на этом деньги.

Рейтинг МЛМ-компаний

На российском рынке присутствует большое количество производителей, которые реализуют свои товары методом прямых продаж. Какие это компании сетевого маркетинга? Рейтинг их содержит в себе те бренды, которые занимают практически 70 процентов МЛМ-рынка. На первом месте в таком списке стоит «Эйвон». За ним следует «Орифлейм». Третье место принадлежит компании «Амвэй». На четвертом находится компания «Мэри Кэй», предлагающая косметику. Пятое место рейтинга занимает «Фаберлик».

Остальные компании считаются более мелкими и охватывают оставшиеся 30 процентов рынка.

Обучение

Если направлением бизнеса выбран сетевой маркетинг, как заработать на этом? Следует обратить внимание на помощь, которая оказывается представителями компании новичкам. Она может включать в себя различные пособия и видеоуроки, тренинги и встречи. Все это, как правило, предоставляется совершенно бесплатно. Порой кураторы помогают и в привлечении первых клиентов. Без обучения невозможно работать в МЛМ на любом этапе. Чем более подробной информацией будет обладать человек о продукции и ее преимуществах, тем проще ему будет убедить других людей в том, что она нужна именно им. То есть убедительность напрямую зависит от имеющейся базы знаний. Помогает при этом и опыт профессионалов МЛМ, которые обязательно подскажут, каким образом можно будет быстрее получить прибыль, а также привлечь новых людей для создания пассивного дохода.

Получение прибыли

Важным моментом при выборе сетевой компании является изучение схемы начисления денежных средств и бонусов. Ведь заработок является основной мотивацией для любого человека.

При достаточно прозрачной схеме получения дохода, отсутствии штрафных санкций, а также нереальных установок по предлагаемому компанией объему продаж работа в выбранной сетевой компании вполне способна принести свои неплохие плоды.

План действий

После выбора конкретной сетевой компании, предоставляющей прекрасную возможность заработать, рекомендуется составить для себя бизнес-план, который позволит понять, чему должно быть уделено внимание.

Итак, стоит выбрать путь получения денег. Это может быть способ прямых продаж или использование пассивного варианта. Какой из них перспективнее? Часто распространители продукции стремятся взять старт с осуществления личных продаж. При этом они получают возможность изучить спрос и создать клиентскую базу.

Несколько иначе смотрят на этот вопрос профессионалы, которые великолепно изучили сетевой маркетинг. Как заработать, согласно их советам? Гуру МЛМ рекомендуют новичкам приступать одновременно с двух позиций. Ведь среди потенциальных клиентов всегда найдутся люди, которые захотят получать дополнительный доход, а также те, которые пожелают приобретать продукцию по закупочной цене.

Сетевики, стоящие на самой высокой или же средней ступеньке в иерархии схемы распространения, отмечают то, что большей частью своего заработка они обязаны работе подчиненных, а вовсе не прямым продажам. Таким образом, спустя некоторое время, наработав клиентскую базу, можно вообще отказаться от прямых продаж продукции, произведя верную мотивацию всей многоуровневой структуры агентов.

Методы продаж

Как получать неплохой доход в сетевой компании? Для этого понадобится найти самые эффективные методы привлечения клиентов. Их существует несколько:

Прямые контакты с людьми. Данный метод применяют в том случае, если у человека, работающего в сетевой компании, есть свободное время для посещения общественных мест или имеется очень большой круг родственников и знакомых, которые еще не вовлечены в МЛМ-бизнес. Однако, судя по отзывам профессионалов, данный метод отнимает очень много времени и часто бывает нерезультативным. Подобный вариант является актуальным при уже имеющемся списке клиентов, которым требуется лишь доставка каталогов и продукции.
Создание базы потребителей с помощью социальных сетей, собственного сайта или интернет-магазина. В таком случае время работе нужно будет уделять меньше, а охват аудитории потенциальных клиентов окажется намного шире. Откликаться на предложение в этом случае будут только те пользователи, которые заинтересовались в продукции компании или желают получать дополнительный доход.
Создание контекстной рекламы и лендингов, рассылка предложений на сайты объявлений и на электронную почту.

Каждый желающий заработать в сетевом маркетинге может в несколько раз увеличить свою прибыль, если на начальном этапе будут выбраны сразу 2-3 МЛМ-компании. Так, покупателям можно предлагать одновременно несколько брендов косметики, а также товаров, предназначенных для ухода за лицом и телом. Выгоден такой вариант и тем, что стоимость продукта у конкурирующих между собой компаний имеет отличия. Это позволяет подобрать товар из нужного сегмента людям разного достатка.

Познание собственного характера

Добиться успехов в сетевом маркетинге может далеко не каждый. Для того чтобы получать высокий доход, необходимо обладать такими качествами:

терпением и стрессоустойчивостью;
коммуникабельностью, предполагающей способность заговорить, а после и поддержать беседу с любым человеком;
упорством, что позволит добиться цели, порой возвращаясь даже туда, где уже был получен отказ;
психологическими навыками, позволяющими убеждать человека в необходимости приобретения товара;
лидерскими качествами, которые дадут возможность развить цепочку пассивного дохода;
ораторскими качествами, чтобы говорить уверенно, правильно и красиво;
умением планировать собственное время, что позволит не допустить суету, исключить нестыковки намеченных встреч и оставить себе время для отдыха и самообразования;
навыками торговли.

Человек, обладающий перечисленными выше качествами, применив все рекомендованные профессионалами данной сферы правила, обязательно добьется успеха в сетевом маркетинге.

Истоки сетевого маркетинга тянутся в 1940-е годы. Именно тогда в США все это и началось. Но, конечно, наиболее зрелого своего возраста достиг лишь в 1990-х. В настоящее время можно сказать, что сетевой маркетинг достиг своего пика. И в дальнейшем планируется еще больший прогресс.

Что заставляет меня говорить именно так, а не иначе:

Сегодня в области млм бизнеса начали работать многие крупные компании

Благодаря интернету популярность сетевого маркетинга растет и стираются географические границы

Компании, которые занимаются млм бизнесом, демонстрируют стабильный и высокий профессиональный рост

Тесное переплетение стандартного маркетинга и интернета

Постоянный рост доверия к сетевому маркетингу в интернете со стороны простых граждан

Постоянный рост продаж

Обзор прямых продаж

Концепция развития млм бизнеса

Тенденции развития млм в наши дни и перспектива дальнейшей эволюции данного вида деятельности

Обзор прямых продаж

С того времени, как вообще любой бизнес стал развиваться, наиболее важными факторами стали именно прямые продажи. А в 30-40-е годы именно прямые продажи дали толчок к развитию сетевого маркетинга.

Прямые продажи в ранние годы

То время, когда в США развились прямые продажи, ознаменовалось несколькими важными событиями. Те люди, которые первыми стали использовать прямые продажи, получили название «Северные Коробейники». Эти люди привозили свой товар на лошадях и продавали его сельским фермерам. Сначала география продаж была небольшой, но постепенно торговцы расширили зону своего влияния на южные колонии Новой Англии и стали завозить товар изолированным фермерам.

Постепенно, по мере развития научно-технического прогресса, а именно, когда появились железные дороги, производители стали смотреть на географию продаж еще шире. Сельчане теперь могли делать заказы напрямую. Все это способствовало развитию каналов оптово-розничной торговли. Кстати, было немало коробейников, которые со временем стали владельцами собственных магазинов в различных населенных пунктах.

В 1880-х годах торговцы были такими же независимыми, но при этом взяли на себя несколько иные функции. После Гражданской войны в США появилась система, когда проводилось комплексное изучение методы прямых продаж только одного товара. Именно так и начала развиваться система прямых продаж.

Постепенно стали появляться крупные торговые точки. Что-то наподобие нынешних гипермаркетов. В таких торговых точках концентрировалось сразу много товаров. В силу этого производители постепенно стали терять контроль над каналами распространения своих товаров. Некоторые производители тогда спохватились и решили восстановить силу личных продаж на выгодных для себя условиях.

В новом столетии несколько изменились способы управления в прямых продажах. Раньше процесс продаж проходил по несколько иному сценарию: были разрозненные команды продавцов, которые покупали товар по цене, ниже рыночной, но оптом, а потом продавали этот товар где только могли. Заработок этих людей составляла разница между ценой покупки и ценой продажи товара. Понятно, что в то время не было налаженной системы обучения сетевому маркетингу.

Интересный момент был в 1915 году. Тогда компания Fuller Brush, которая занималась производством щеток и бытовых товаров, стала работать как «компания филалов». Компания открыла региональные представительства, которые были организованы. В этих подразделениях находили нужных людей, обучали их и впоследствии контролировали их деятельность. Было и некое подобие менеджера. Это был человек, который получал проценты от всех продаж, совершенных филиалом плюс комиссионные, которые он получал сам от собственных продаж.

Сегодня многие аналитики и историки утверждают, что в США в 1920-е годы прямыми продажами занималось около 200.000 человек. Со временем долгожители прямых продаж стали легендами, как, например, Avon, Electrolux или West Bend Company. В 1925 году Американская Ассоциация Компаний Прямых Продаж стала ассоциацией системы осуществления прямых продаж.

Прямые продажи – 1940-е. Эра преображения

Именно эти годы стали наиболее знаменательными в истории прямых продаж. В это время произошла череда изменений, которые сформировали новые концепции в развитии сетевого маркетинга.

Появился так называемый «независимый контрактник». Что это такое? Так стали называть дистрибьюторов, которые заключали контракты. Это означало, что они работают сами на себя. То есть, человек, который работал сам на себя, самостоятельно оплачивал собственные расходы, которые были связаны с бизнесом. В эту стоимость входили деньги на покупку образцов, использование транспорта и рекламных материалов.

Был создан правительственный кодекс труда, согласно которому компании прямых продаж освобождались от ответственности за «благополучие работника». Это означало, что такие компании не платили социальный налог, были освобождены от расходов на минимальную зарплату и компенсацию по безработице.

Создание «Плана вечеринок»

Создание подобного плана стало следующим этапом в развитии системы прямых продаж. Одним из прародителей подобных продаж стала компания “Stanley Home Products”.

Дистрибьютор этой компании нашла интересный подход к организации системы продаж. Она приглашала друзей к себе домой на вечеринку. В дружеской атмосфере она якобы невзначай демонстрировала гостям различные товары, а также предлагала попробовать их. И в конце вечеринки всем гостям предлагали купить те товары, которые им больше всего понравились.

Именно подобный подход стал в свое время бичом в сетевом маркетинге. С одной стороны люди приглашались просто для приятного времяпровождения, но с другой им демонстрировались различные товары. Эффект возникал благодаря тому, что речь шла не с одним потенциальным покупателем, а сразу с группой. Здесь действовал эффект толпы. В общем, главной целью таких вечеринок были все таки продажи.

Концепция сетевого маркетинга и ее развитие

Следующим этапом стало создание многоуровневого дистрибьюторского канала. Именно так в очередной раз изменилась структура индустрии сетевого маркетинга. Что включали в себя эти изменения:

«Маркетинг направления». Крупные компании по типу Stanley Home Products и ей похожих использовали «маркетинг направления», чтобы привлекать в свою сеть новых перспективных продавцов
Те, кто уже работал на данную компанию, проходили специальное обучение, целью которого было научить агитировать своих знакомых и родственников. Каждый человек, которого приводил продавец, приносил в последующем ему определенный процент со своих продаж. Это было в первые 60 дней работы нового продавца. То есть, лицо, которое сагитировало нового члена компании, получало особые премиальные. Получается, что компании тоже была от этого выгода, потому что «спонсировавший» был заинтересован, чтобы привлеченный им новый продавец сделал в эти 60 дней как можно больше продаж, потому что в этом случае увеличивались его собственные комиссионные
Nutrilite – еще один пионер в млм. Много вопросов возникает по поводу даты рождения данной компании, но, во всяком случае, компания внесла ощутимый вклад в развитие сетевого маркетинга и к тому, каким мы видим его сегодня. Компания была создана в 1934 году. Она занималась продажами витаминов. Постепенно в компании был разработан собственный бизнес план, который назывался C&M или по-другому – многоуровневый план компенсаций.

Помимо этого компания стала родителем двух будущих лидеров индустрии – Рича Де Воса и Джея Ван Андела. В 1950-м году, когда над компанией повисла серьезная финансовая угроза, эти люди создали собственную компанию “American Way Corporation”

В 1950-1970-х годах сетевая индустрия маркетинга продемонстрировала стабильный рост, в результате чего появились люди, которые стали «двигателями прогресса». Они укрепили и без того крепкие позиции сетевого маркетинга, как надежного и стабильно доходного способа распространения продуктов. Первопроходцами того времени можно назвать компании Amway и Shaklee.

Современное понятие сетевого маркетинга

В настоящее время часто употребляются понятие «сетевой маркетинг» и «многоуровневый маркетинг». В принципе, это слова синонимы. Вообще считается, что сначала начали использовать название многоуровневый маркетинг, откуда и пошло название МЛМ. Такое название данный вид бизнеса получил еще в 1940-х годах. Многоуровневый маркетинг подразумевает осуществление выплат комиссионных вознаграждений за сделанные продажи по вертикали вниз. И так на всех уровнях.

Вообще сетевой маркетинг называли по-разному: и передача информации от лица к лицу, и устный маркетинг, и разговорный маркетинг, и маркетинг отношений. Многие критики утверждают, что в данном виде бизнеса используются различные выражения не просто так, а для того, чтобы показать существующую разницу между способами продаж и различными финансовыми пирамидам, а также многими другими нечестными способами заработка.

Но в нынешнее время сетевой маркетинг в интернете – это самое подходящее выражение. Современный состоит из процесса продаж, в котором:

Каждый продавец, который является участником системы, получает определенную компенсацию за свои продажи

Те продавцы, которые привлекли других продавцов, получают определенный процент с их продаж

Комиссионные отчисления от привлеченных пользователей можно увеличивать путем привлечения не одного-двух человек, а целой группы заинтересованных продавцов. В будущем продавец, привлекший подобную группу, будет получать процент с продаж этой группы

Если говорить в общем, то сетевой маркетинг в интернете позволяет создать свою собственную группу заинтересованных людей, которые будут осуществлять продажи. Они могут обучать эту группу, то есть, вести целенаправленную деятельность по ее развитию. Как правило, при продажах в млм бизнесе продавцы:

В обязательном порядке не просто продают продукт, а используют его сами

Продают товары своим близким родственникам, друзьям

Занимаются привлечением новых продавцов, их обучением

Сетевой маркетинг и прямые продажи

Как думаете, есть ли разница между сетевым маркетингом в интернете и прямыми продажами? И если есть, то в чем она заключается? Как ни странно, но этот вопрос волнует людей больше всего. Но главное, что стоит понять – это то, что сетевой маркетинг в интернете и прямые продажи – это разные вещи. У них есть и общее и разное. Общее:

Сетевой маркетинг и прямые продажи используют прямую систему «уговаривания» человека купить продукт. То есть с глазу на глаз

И в том, и в другом случае необходимо продать продукт, поэтому продавцы демонстрируют товар и объясняют, зачем он

Продавцы работают в разных местах. Они не привязаны к одному какому-то месту. Например, к магазину

Отношения между продавцом и компанией

Если говорить о прямых продажах, то здесь продавец, как правило, это работник фирмы, который состоит на балансе, то есть, получает зарплату и комиссионные. А его работодатель оплачивает расходы продавца.

В сетевом маркетинге все иначе. Здесь продавец и работодатель – это одно и то же лицо. Он сам ищет себе работу, пути сбыта товара, сам определяет свое время работы. И за свою работу он получает определенный процент с продаж – комиссионные.

Фокус в процессе продажи

Как правило, прямые продажи осуществляются за счет давления на покупателя. Так иногда бывает, но, правда, не всегда. Заключается сделка после заказа.

В случае, когда продажи осуществляются за счет сетевого маркетинга, то в данном случае подразумевается заключение сделок путем передачи информации и убеждения клиента о необходимости сделать выбор в пользу того или иного товара. Причем, тактика основана на долгосрочном сотрудничестве, а не на единственную продажу один раз.

План компенсации

В случае, когда осуществляются прямые продажи, компенсация осуществляется за непосредственную сделку.

В сетевом маркетинг тоже осуществляется компенсация за конкретную сделку, но при этом продавцы имеют потенциально большие возможности, чем в случае с прямыми продажами, потому что при сетевом маркетинге есть еще комиссионные, которые создают отличный многоуровневый эффект компенсации.

В чем заключается настоящая сила сетевого маркетинга как надежного способа распространения продуктов?

Благодаря тому, что в сетевом маркетинге активно используется устная коммуникация, сетевой маркетинг позволяет рынку более быстрыми темпами обеспечивать движение товаров и услуг. Если появляется какой-то новый действительно стоящий продукт, то при необходимых усилиях он может быть внедрен в действующую структуру сетевого маркетинга в минимально короткие сроки.

Если говорить об обычных способах организации продаж, то здесь все значительно сложнее. Ведь для организации такого механизма потребуется организовать фирму, набрать кандидатов на должности продавцов, создать необходимую розничную и оптовую инфраструктуру. Все это необходимо для того, чтобы повысить узнаваемость среди покупателей. Как правило, подобные мероприятия занимают по времени от одного года и дольше и стоят миллионы долларов.

Индустрия сетевого маркетинга предоставляет:

Разработанную организацию торговли. Сюда входит структура поставки и поддержки торговли

Хорошо налаженную систему обучения продавцов, когда за короткие сроки можно быстро показать, как осуществляются продажи

Отлично развитую сеть взаимодействия людей всех уровней, которые занимаются сетевым маркетингом. Это помогает обеспечить обмен знаниями

Различные подходы и поддержка программы на международном уровне за счет использования различных технологий

Как развивается индустрия сетевого маркетинга в XXI веке

Сегодня наиболее значительными тенденциями в индустрии сетевого маркетинга являются:

Новые специалисты. Это те люди, которые работают вразрез с общепринятой методикой. Они не идут накатанными путями, а экспериментируют и выбирают некоторые другие формы бизнеса. За счет чего у них появляется возможность более гибко распоряжаться своей судьбой и финансовыми потоками, в частности. Думаю, что их подход даст прекрасные результаты.

Сетевой маркетинг в интернете – отличный канал распространения. В настоящее время млм бизнес и так достаточно популярен, но многие компании еще до сих пор не используют его в полную силу. Поэтому ожидается, что в ближайшие годы многочисленные компании расширят сферу своего бизнеса и станут использовать сетевой маркетинг в интернете как мощный канал распространения.

Увеличение ассортимента продуктов и услуг. Ассортимент продукции постепенно будет увеличиваться и те товары, которые «двигаются» через каналы распространения сетевого маркетинга будут работать намного эффективнее старых методов. Кроме того, линейка продуктов станет шире, чем если бы мы говорили про стандартные «лосьоны» и другую косметику.

Изменения в планах компенсаций. Те планы компенсаций, которые сегодня стали для нас уже привычными, станут в будущем более «гибридными». Это означает, что они объединят в себе различные стандартные модели. По мере развития IT-технологий планы компенсаций будут адаптированы к различных стратегиям, а также будут привязаны к определенным товарам и услугам. Все компании будут продолжать использовать «идеальный» план компенсаций, делая выплаты новым дистрибьюторам. Конечно, при этом более солидным представителям бизнеса будут предложены более серьезные доходы.

Различные слияния, покупки, а также союзы компаний. Сильные всегда поглощают слабых, поэтому наверняка будут подобные процессы. Либо объединения мощных компаний с целью уменьшить расходы, а также для диверсификации и консолидации.

Но с другой стороны, по мере развития компьютерных технологий, сложные вычисления и построения можно будет делать за счет использования профессионального софта, который будет инсталлироваться на компьютер пользователя простым нажатием клавиши на клавиатуре.

Университетское признание. Примечательно то, что многие учебные заведения, для которых профилирующими дисциплинами является бизнес, включили в свои учебные программы сетевой маркетинг в интернете. Так, например, поступили в университете Иллинойса в Чикаго в 1991 году. И таких примеров немало.

То есть, в целом, можно отметить, что подобные тенденции только подхлестывают бурное развитие млм бизнеса, в интернете в том числе. И в ближайшие годы вряд ли мы будем наблюдать какой-либо спад.