flarione.ru → Boylik reytingi

Tovarlarni investitsiyasiz sotish uchun franchayzalar katalogi. Pul investitsiya qilmasdan franchayzing ochish: haqiqatmi yoki afsonami? Investitsiyalarsiz franchayzing taklifi

Franchayzing noyob litsenziyalash huquqi bo'lib, daromad olish paytida boshqa birovning savdo belgisidan foydalanish imkonini beradi. Resurslar tomonidan taqdim etiladi - yirik kompaniya, bozorda allaqachon o'rnatilgan. Va franchayzi resurslarni oladi; Franchayzing orqali yosh kompaniya boshqa kompaniyaning tajribasi va bilimlaridan foydalanib, oson yo'l bilan o'z yo'lini ochishi mumkin. Ammo mantiqiy savol tug'iladi: investitsiyasiz franchayzing biznesini ochish mumkinmi? Bizning maqolamiz ushbu savolga javob berishga qaratilgan.

Qanday qilib pul sarflamaslik kerak

Sarmoyasiz franchayzing - bu yirik tarmoq kompaniyasiga dastlabki to'lovni amalga oshirmasdan qo'shilish. Ba'zi tadbirkorlar uchun bu shunchaki orzu qilingan orzu. Ammo, qanchalik fantastik ko'rinmasin, bu baribir haqiqatdir. Va yagona bepul pishloq sichqoncha tuzoqlarida uchraydi. Franchayzining asosiy xarajatlari to'lanadi. Bir martalik to'lov - bu kompaniyaning intellektual mulkiga egalik qilish huquqi uchun zarur bo'lgan bir martalik pul to'lovi. Bular. Bu franchayzingni sotib olish uchun to'lov. Royalti esa franchayzi franchayzerga to'laydigan davriy to'lovlardir.

Egasi o'zi investitsiya qiladi.
Foydalanuvchi uchun royalti yo'q.
Dastlabki investitsiyalar talab qilinmaydi.

Misollar

Quyida biz boshlang'ich kapitalsiz franchayzing biznesini qanday boshlash haqida ba'zi misollar keltiramiz.

Franchayzing egasi investor sifatida ishlaydi. Agar siz rahbariyat yangi joy ochishni va sizni uning direktori etib tayinlashni rejalashtirayotgan yirik kompaniyaning xodimi bo'lsangiz, bu odatda mumkin.
. Agar sizda o'z mablag'ingiz bo'lmasa, franchayzing sotib olishga sarmoya kiritish uchun investorni jalb qilishingiz mumkin (agar franchayzing ma'lum bo'lsa, franchayzani sotib olish uchun kredit olishdan ko'ra osonroqdir. shaxsiy biznes).
Yo'qligi bir martalik to'lov bilan franchayzing biznesidir minimal investitsiyalar. Biroq, kompaniya biznesga bepul kirishini hisobga olish kerak, ammo keyin siz uning foydasidan to'lashingiz kerak bo'ladi.

Bir martalik to'lov bo'lmasa, kompaniya biznesga bepul kiradi, ammo keyin uning foydasidan to'lash kerak bo'ladi.

Yakunida

Sarmoyasiz franchayzingni olish afsona emas, balki haqiqiy amaliyotdir. Ammo bunday tashabbusning xavfliligini ta'kidlash kerak. Axir, firibgarlar o'z qurbonlarini shunday o'ziga jalb qilishlari mumkin. Shartlar juda og'ir bo'lishi mumkin. Shuning uchun, franchayzingni olishdan oldin, uning egasi haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lish, uning tarixi haqida so'rash va hujjatlarni ko'rib chiqish kerak. Nima uchun bunday taklif bepul ekanligini tushunish va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni baholash muhimdir. Va imzolash uchun taklif qilingan barcha hujjatlarni diqqat bilan o'qing, ulardagi nomuvofiqliklar va shubhali fikrlarni qidiring.

Iltimos, investitsiyasiz franchayzalar ro'yxatini ko'rib chiqing. Ushbu ro'yxatda faqat dastlabki to'lovi bo'lmagan franchayzalar mavjud. Bu sizning biznesingiz umuman sarmoyasiz ishlaydi degani emas. Siz shunchaki dastlabki to'lovni to'lashingiz shart emas.

Agar sizga roʻyxatdagi investitsiyalarsiz biron-bir franchayzing yoqsa va u haqida koʻproq maʼlumotga ega boʻlishni istasangiz, veb-saytimizdagi qulay fikr-mulohaza shaklidan foydalanib, franchayzer bilan bevosita bogʻlaning.

Sarmoyasiz franchayzing biznesini ochish qimmat franchayzingni boshqarishga urinishdan ko'ra moddiy va mehnat xarajatlari nuqtai nazaridan ancha oson. Buni sinab ko'ring va tashkiliy masalalarni hal qilishda franchayzerning yuqori sifatli yordamini his qilasiz. Ular sizga tuzishda yordam beradigan biznes-reja sizning franchayzing ishingizni yoqimli qiladi va eng muhimi, sarmoyasiz daromad keltiradi.

Iltimos, investitsiyasiz franchayzalarning video sharhlarini ko'ring:

Investitsiyalarsiz franchayzing ro'yxati

Quyida biz siz uchun investitsiyasiz bir nechta franchayzinglarni tanladik, ular sizni qiziqtirishi mumkin. Iltimos, ularni tekshiring.

Franchayzing - bu foydalanish huquqi savdo belgisi, boshqa korxonaning resurslari, tajribasi va biznes jarayonlari. Resurslarni taqdim etuvchi tomon (franchayzer) va qabul qiluvchi tomon (franchayzi) o'rtasida franchayzing shartnomasi tuziladi. Biznesning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, franchayzilarni o'qitish va ularga marketing va hatto moliyaviy yordam ko'rsatish mumkin.

Aksariyat franchayzinglar tadbirkordan dastlabki sarmoyani talab qiladi: chakana savdo nuqtasini ochish, birinchi mahsulotni sotib olish va reklama qilish. Ammo sarmoyasiz franchayzing biznesini ochish usullari mavjud va biz ular haqida gaplashamiz.

Investitsiyalarsiz franchayzing nima?

Investitsiyalarsiz franchayzing - bu franchayzi bilan hamkorlikda biznesni boshlang'ich xarajatlarsiz ochish imkoniyati. Biroq, bunday franchayzingning qat'iy qonunchilik ta'rifi yo'q, shartlar individual ravishda belgilanadi;

Bu tadbirkorni biznesni boshlash uchun shaxsiy investitsiya majburiyatidan ozod etibgina qolmay, balki royalti va bir martalik badallarning yo'qligini ham nazarda tutadi.

Bir martalik to'lov franchayzi franchayzerga to'laydigan bir martalik to'lovdir.

Bir martalik badal har bir holatda alohida belgilanadi va quyidagi parametrlarga bog'liq:

Franchayzer brendining qiymati va o'ziga xosligi.
Franchayzerning franchayzi biznesini ochish uchun qilgan xarajatlari.
Franchayzer tomonidan rejalashtirilgan hamkor qo'llab-quvvatlash darajasi.
Umumiy sozlamalar moliyaviy model franchayzer tomonidan ishlatiladigan franchayzing.

Royalti- bu franchayzerga uning brendi, resurslari va intellektual mulkidan foydalanganlik uchun davriy to'lovlar.

Royaltining quyidagi turlari mavjud:

Tovar aylanmasi ulushi (sotish hajmiga nisbatan). Ushbu shakl eng keng tarqalgan.
Marja foizi. Franchayzer to'liq nazoratga ega bo'lgan hollarda qo'llaniladi narx siyosati ularning sheriklari.
Doimiy royalti. Bu sherikni qo'llab-quvvatlash uchun franchayzer xizmatlari uchun belgilangan to'lovdir. Daromadlilikni kuzatish qiyin bo'lgan biznes turlarida qo'llaniladi.

Yoniq Rossiya bozori Investitsiyalarsiz franchayzing niqobi ostida shubhali sxemalarda ishtirok etishni taklif qiladigan ko'plab firibgarlar mavjud. Siz nafaqat o'rganishingiz kerak ishbilarmonlik obro'si va potentsial hamkorlar tarixi, shuningdek, franchayzilar sizga imzolashni taklif qiladigan barcha hujjatlarni diqqat bilan o'qing.

Dastlabki bir martalik to'lov yo'q

Bir martalik badalning yo'qligi har doim ham shaxsiy investitsiyalarsiz franchayzingni anglatmaydi. Agar franchayzing shartnomasi tadbirkor uchun naqd pul xarajatlarini va (yoki) royalti mavjudligini nazarda tutsa, u endi boshlang'ich investitsiyalarsiz biznes emas. Biroq, ba'zida bunday sxema tajribasiz ishbilarmonlarga "investitsiyasiz franchayzing" sifatida sotiladi.

Bir martalik to'lov faqat quyidagi shartlar bajarilgan taqdirdagina shaxsiy investitsiyasiz biznes hisoblanadi:

Franchayzer biznesga dastlabki sarmoyani mustaqil ravishda amalga oshiradi. Bu binolarni ta'mirlash, boshlang'ich ta'minotni o'z ichiga olishi mumkin inventarizatsiya, xodimlarni tayyorlash va boshqalar.
Kelajakda franchayzerga majburiy to'lovlar, ayniqsa, royalti yo'q.
Franchayzi har qanday shaklda, jumladan, o'quv to'lovlari, xizmatlar yoki reklama materiallari uchun dastlabki sarmoya kiritishi shart emas.

Qanday hollarda franchayzing takliflarini dastlabki investitsiyalarsiz topishingiz mumkin?

Sarmoyasiz franchayzing takliflarini ko'rib chiqayotganda, franchayzer bundan qanday foyda ko'rishini tushunishingiz kerak. Biznesda xayriya degan narsa yo'q, shuning uchun hamkoringizning tijorat maqsadlarini tushunish sizning firibgarlardan sug'urtangizdir.

Franchayzer foydasining ikkita shakli mavjud, ularning kombinatsiyasi mumkin:

Bir martalik to'lovlar va royaltidan olingan daromadlar.
Hamkorlar tomonidan franchayzerning tovarlari va xizmatlarini sotishdan olingan daromadlar.

Agar franchayzer uchun ikkinchi bandning iqtisodiy foydasi birinchisining potentsial foydasidan ustun bo'lsa, unda boshlang'ich sarmoyasiz franchayzing mumkin. Bunday holda, franchayzer o'z mahsulotlarini iloji boricha tezroq sotishdan yoki yangi bozorlarga tezda kirishdan manfaatdor.

Investitsiyalar talab qilmaydigan franchayzingning har xil turlari

Franchayzerning yangi mintaqaviy bozorlarga chiqishi

Ushbu holatda yirik korxona ma'lum bir hududda o'z vakolatxonalarini ochadi. Ularning vazifasi raqobatchilardan oldinga o'tishdir, shuning uchun ular pul sarflashni talab qilmasdan tadbirkorlarni hamkorlikka jalb qilishga tayyor.

Franchayzining vazifasi ochishdir chakana savdo nuqtalari, sotishni yo'lga qo'ying, mahalliy bozor ulushini egallang. Shu bilan birga, franchayzer sherikga pul, tajriba va tajriba bilan yordam beradi. Franchayzerning foydasi shundaki, sherik nafaqat o'z tovarini sotishni ta'minlaydi, balki o'z brendining rivojlanishiga ham hissa qo'shadi.

Franchayzi tovarlarni muntazam ravishda ulgurji xarid qiladi, franchayzerning aylanmasini oshiradi, franchayzi esa tovarlarni yuqori narxda sotadi va foyda oladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, yangi kelganlar bunday o'zaro aloqada kamdan-kam ishtirok etadilar, chunki franchayzerga mintaqada imkoniyatlar va aloqalarga ega bo'lgan, ma'lum bir hudud aholisining o'ziga xos xususiyatlari va mentalitetini biladigan tajribali tadbirkor kerak.

Franchayzer tomonidan yollanganidan keyin franchayzing olish

Bu usul qulay, chunki u biznes tajribasi nol bo'lgan va boshlang'ich kapitali bo'lmagan odamlarga o'z biznesini olish imkonini beradi. Ba'zilar yirik firmalar, ayniqsa savdo korxonalari o'z xodimlarini mustaqil tadbirkor sifatida rivojlantirish dasturlariga ega. Ko'pincha bu do'kon direktorlari yoki savdo ofislari menejerlariga tegishli.

Yaxshi natijalar ko'rsatgan tajribali, sodiq xodim franchayzi bo'lish va mustaqil bo'linma sifatida biznesni rivojlantirish huquqini olishi mumkin.

Ba'zan bunday shartnomalar franchayzer investitsiyalari qiymatini foydadan qaytarishni talab qiladi. Ammo bunday to'lovlar talab qilinmasa, bu shakl sarmoyasiz franchayzing hisoblanadi.

Franchayzer o'z mahsulotini sotishni ta'minlaydigan va o'z biznesining o'ziga xos xususiyatlarini yaxshi biladigan sodiq sherikni oladi. Franchayzi o'z biznesini noldan boshlaydi, allaqachon kerakli tajriba va aloqalarga ega va bir tiyin ham sarmoya kiritmaydi.

Xususiy kapital fondidan pul olish

Ba'zilar investitsiya fondlari tajribali do'kon direktorlari yoki kichik tadbirkorlarga fond ishtirokida franchayzing biznesini yaratishni taklif qilish. Bunday mablag'lar odatda mavjud sheriklik dasturlari muayyan franchayzerlar bilan va ular bilan shartnoma tuzishni taklif qiladi.

Ushbu sxema quyidagi sabablarga ko'ra foydalidir:

Jamg'arma o'zining franchayzer hamkorlarini bilishi va nomzod franchayzilarni qat'iy tanlab olishi tufayli risklarni kamaytiradi.
Jamg'arma orqali franchayzerlar sifatli sheriklarni jalb qiladi, asosiysi esa moliyaviy xarajatlar fond tomonidan qabul qilinadi.
Tadbirkorlar o'z biznesini yo'q qilish imkoniyatiga ega boshlang'ich kapital, hamkorlar sifatida fond tomonidan tasdiqlangan franchayzerga ega bo'lish.

Bunday dasturlarni tanlash qiyin, chunki fond o'z pullarini xavf ostiga qo'yadi. Ammo bu sxema tajribali ishbilarmonlarga tezda qimmat franchayzing biznesini ochishga imkon beradi.

Jamg'arma har doim ham bitimni to'liq moliyalashtirmaydi, ko'pincha tadbirkor uchun xarajatlar ham talab qilinadi, shuning uchun bunday mablag'lar bilan hamkorlik qilish shartlarini yaxshilab o'rganish kerak.

Tarqatish kanalida ishtirok etish

Ko'pincha franchayzer o'z tovarlari yoki xizmatlarini sotishning tez o'sishidan manfaatdor. Bunday hollarda u biznesni boshlash xarajatlarini o'z zimmasiga olib, sheriklarni jalb qiladi. Franchayzerning moliyaviy foydasi, ya'ni. bozor ulushining tez o'sishi, savdo tarmog'ining o'sishidan olingan foyda franchayzilarni qo'llab-quvvatlash xarajatlaridan oshadi.

Franchayzerning distribyutorlari qanchalik ko'p bo'lsa, tovarlarning ulgurji xaridlari va franchayzerning aylanmasi shunchalik yuqori bo'ladi. Ushbu sxema elektron tijorat, Internet orqali tovarlar va xizmatlarni sotish sohasida keng tarqalmoqda.

Tarmoq marketingi

Tarmoq marketingi (MLM - ko'p darajali marketing) sohasida dastlabki investitsiyalarsiz yuqori sifatli franchayzing quyidagilarni talab qiladi:

Hamkorni kompaniyaning biznes jarayonlari va tovarlar yoki xizmatlarning o'ziga xos xususiyatlariga o'rgatish.
Franchayzilarni zarur tovarlar bilan to'liq ta'minlash. Ko'pincha sherik tovarlarni "sotish uchun" ommaviy ravishda oladi, ya'ni ular uchun to'lov mijozlarga sotilgandan keyin amalga oshiriladi.
Marketing va axborotni qo'llab-quvvatlash.
Hamkorga ma'lum bir hudud yoki mijozlar guruhini belgilash.
Biznesni ro'yxatdan o'tkazishda yordam berish, qonunchilik va buxgalteriya hisobiga rioya qilish bo'yicha maslahat yordami.

Ushbu holatda tarmoq kompaniyasi o'z mahsulotining kengaytirilgan sotuviga ega bo'ladi va franchayzer sarmoyasiz biznes ochish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Bunday sxemada biznes tajribasi bo'lmagan odamlar ishtirok etishlari mumkin, ammo MLM sohasida ko'plab firibgarlar mavjud. Potentsial sheriklaringizni diqqat bilan tekshirishingiz kerak, ular bilan allaqachon ishlagan yoki ishlayotgan odamlar bilan maslahatlashish tavsiya etiladi.

O'z xarajatlaringizni talab qilmaydigan boshqa variantlar

Bularga franchayzerlarning quyidagi takliflari kiradi:

Ochilish o'quv markazlari, bolalar klublari va sport seksiyalari.

Bunday hollarda franchayzer brendni rivojlantirishdan va yangi mijozlarni jalb qilishdan manfaatdor, shu bilan birga sheriklarning dastlabki xarajatlarini o'z zimmasiga olishga tayyor. Ta'lim sohasida tajriba odatda talab qilinadi.

Muayyan biznes turini ochish.

Ba'zan franchayzer uchun tadbirkorning maxsus vakolatlari unikidan muhimroqdir investitsiyalarni boshlash. Bunday holda, siz franchayzerga ma'lum biznes ochish bo'yicha bilim va tajribangizni sotasiz va moliyaviy xarajatlarni kompaniya o'z zimmasiga oladi.

Yangi biznes.

Agar franchayzer bozorda hali ma'lum bo'lmasa, u dastlabki sheriklarni jalb qilish uchun birinchi franchayzalarni bepul berishi mumkin.

Investitsiyalar hajmi ochmoqchi bo'lganlar uchun alohida ahamiyatga ega.

Bir martalik to'lov va royalti yo'qligi - afsona yoki haqiqatmi?

Dastlabki bir martalik to'lov va royaltisiz franchayzing mavjud. Bundan tashqari, uni har doim investitsiyalarsiz franchayzing deb atash mumkin emas, chunki ko'p hollarda bir martalik to'lov va royalti yo'qligi tadbirkorning o'zi tomonidan shaxsiy investitsiyalarni talab qiladi.

Franchayzer uchun moliyaviy foyda ulgurji savdo o'z mahsulotlarining franchayzing sheriklariga ko'rsatishi ko'pincha potentsial royalti va bir martalik to'lovlardan yuqori bo'ladi, shuning uchun franchayzerlar bu to'lovlarni talab qilmaydi.

Xulosa

Shunday qilib, investitsiyasiz franchayzing mumkin. Bu ko'pincha jiddiyroq narsani taklif qiladi moliyaviy risklar an'anaviyga qaraganda, chunki boshlang'ich sarmoyaning etishmasligi biror narsa bilan qoplanishi kerak. Ammo barchasi biznesning o'ziga xos holatiga bog'liq.

To'g'ri franchayzerni topish va qurish uchun muvaffaqiyatli biznes, quyidagi qoidalarga rioya qilish kerak:

Nima uchun taklif bepul ekanligini tushuning. Franchayzerning moliyaviy foydasini tahlil qiling.
Uning biznes obro'sini tekshiring.
Barcha imzolangan hujjatlarni diqqat bilan o'qing va agar kerak bo'lsa, ularni advokatlarga ko'rsating.
O'zingizning xavflaringizni baholang.

Franshizani qanday tanlash haqida video - tadbirkorlar tajribasi:

Munozara (17)

Men roziman, franchayzing ertak mavzusi biznes uchun, faqat uni tanlashda siz o'z shahringizning xususiyatlarini hisobga olishingiz kerak megapolislarda bu bir narsa, lekin kichik shaharlarda bu butunlay boshqacha. Men hozir sizning maqolangizda qaysi variantni tanlash haqida o'ylayapman yaxshi maslahat Juda qoyil!

Valentin, agar siz baliq tarmog'idan franchayzing olishga qaror qilsangiz, ular sizga albatta yordam berishadi. Va sotuvchilar va hujjatlar bilan, hatto kerak bo'lsa, binolar bilan. Franchayzingning yaxshi tomoni shundaki, siz tayyor, operatsion biznesni qabul qilasiz.

Va agar men to'liq boshlang'ich bo'lsam, ya'ni qanday qilishni bilmayman yaxshiroq sotuvchilar olib ketish; ko'tarish. Ular menga bu borada yordam berishlari mumkin. Stas, baliq franshizasi haqida, agar siz biroz batafsilroq ma'lumot bersangiz?

Menda fishnet franshizasi bor, shuning uchun investitsiya minimal. Bir martalik to‘lov umuman yo‘q, royalti esa oyiga 20 ming. Sizningcha, bu juda ko'pmi? Albatta, men uskunani sotib oldim, ijara haqini to'ladim, tovarlarni o'zim sotib oldim, lekin bu har qanday baliq do'konini ochishda talab qilinadi. Ammo bu erda transport haqida o'ylashim shart emas va ular menga birinchi xaridimda yordam berishdi (do'kon ochish uchun qaysi assortimentni yaratish yaxshiroq ekanligini bilmasdim).

O'z tajribamga asoslanib, men investitsiyasiz franchayzingni faqat pullik mablag'lari bo'lmaganlarga tavsiya qilishim mumkin. Bepul bo'lganlar ko'p vaqt va kuch talab qiladi. to'lash yaxshiroq, lekin olish tayyor mahsulot va to'liq qo'llab-quvvatlash.

Menimcha, investitsiyasiz o'z franchayzing biznesingizni ochish mumkin emas yoki hech bo'lmaganda juda xavfli. Agar siz to'lovsiz va royaltisiz franchayzing beradigan franchayzerni topsangiz ham (garchi u ochilishdan foyda olmasa, nima uchun buni qilgani hali ham noma'lum), agar siz biznesga sarmoya kiritmasangiz, siz buzilib keting. Avvaliga biznes doimo yoqilg'iga muhtoj.

Men franchayzing sifatida sayyohlik agentligini ochdim va juda mamnunman, sarmoya minimal - binolar, stol va stul ijarasi. Ammo brend allaqachon tayyor, mijozlar ko'p.

Afsuski, boshlang'ich kapitalni to'plash davri allaqachon o'tdi, shuning uchun investitsiyalarsiz biror narsani ochish dargumon! Bozor allaqachon tovar va xizmatlar bilan to'ldirilgan va iste'molchilarni faqat narx va sifat, alohida emas, balki birgalikda jalb qilish mumkin. Yuqori sifatli tovarlar va xizmatlarni arzon sotish foydalimi? Shunday qilib, franchayzing bilanmi yoki franchayzingsizmi, boshlash uchun sizga ko'p pul kerak bo'ladi.

Men uchun investitsiyasiz o'z franchayzing biznesingizni ochish afsonadir, garchi siz kichik bir narsani ochsangiz ham, masalan, qahva solingan mini-kiosk. savdo markazi, yirik kompaniyalar haqida gapirmasa ham, hali ham sezilarli xarajatlar bo'ladi. Men yaqinda o'z kiyim-kechak do'konimni ochishga harakat qildim, men kamroq qiziqish va xarajatlarga ega bo'lgan joylarni qidirdim, lekin million rubldan kamroq variantni topa olmadim.

Ishonchim komilki, hozirda investitsiyalarni talab qilmaydigan franchayzingga katta e'tibor berish mantiqan. Masalan, oziq-ovqat chakana savdosida o'zingizning chakana savdongizni qurishga urinishdan ko'ra, yirik ulgurji sotuvchilarga kirish imkoniga ega bo'lgan tajribali sherik bilan ishlash ancha foydalidir. Bu, ayniqsa, mintaqalar uchun juda muhimdir. Tajriba qilish vaqti o'tdi, endi pul topish va yo'qotmaslik muhim. Misol uchun, men franchayzilarga rag'batlantiruvchi to'lovlarni o'z ichiga olgan teskari franchayzalarga juda qiziqaman. Bozorda allaqachon mavjud bo'lgan mintaqa aholisi uchun takliflar mavjud chakana savdo maydoni- shunchaki mukammal taklif. Shuningdek, umumiy ovqatlanishda qiziqarli va tasdiqlangan variantlar mavjud va ular ham diqqat bilan ko'rib chiqishga arziydi.

Tayyor biznes modelidan foydalangan holda, taniqli va taniqli brend tomonidan taqdim etilgan imkoniyatlardan foydalanib, minimal shaxsiy sarmoya bilan o'z biznesingizni ochish ko'plab intiluvchan tadbirkorlarning orzusidir. Bu imkoniyat franchayzing orqali taqdim etiladi.

Franchayzing - tavsif

Franchayzing (fransuzcha franchayzing — foyda) — xizmatlar toʻplami biznesni ochish va yuritish uchun ma'lum shartlar ostida taqdim etiladi. Brenddan foydalanish huquqini berish, biznes yuritish usullarini o'z ichiga oladi.

Ro'yxatdan o'tgan savdo belgilari, tasdiqlangan biznes usullari va turli texnologiyalar franchayzing sifatida o'tkazilishi mumkin. O'tkazuvchi (franchayzer) va qabul qiluvchi tomon (franchayzi) o'rtasidagi majburiyatlar franchayzing shartnomasida rasmiylashtiriladi.

Muayyan shartlarni soddalashtirgan holda, franchayzing tovar belgisini ijaraga berishning bir turi hisoblanadi, shuningdek, tayyor biznes modelidan foydalanish huquqi uchun litsenziya olishning bir turi.

Shuni ta'kidlash kerak: Shartnoma majburiyatlari, qoida tariqasida, royalti, ya'ni ijara haqi deb ataladigan huquqlarning pullik o'tkazilishini nazarda tutadi. tomonidan Rossiya qonunlari franchayzing tijorat konsessiyasi shartnomasi bilan tartibga solinadi.

Franchayzing toifalari

1. Savdo xizmatlarida franchayzing. Chakana savdoda franchayzingdan foydalanish hisoblanadi tez yo'l o'z biznesingizni ilgari surish, boshlang'ich kapitalni to'plash uchun zarur bo'lgan vaqtni qisqartirish. Ushbu usul yangi boshlanuvchilar va yirik o'yinchilar uchun javob beradi.

Eng mashhur yo'nalishlar:

zamonaviy kiyimlarni sotish;
bolalar tovarlarini sotish;
oziq-ovqat mahsulotlari;
qurilish va pardozlash materiallari;
avtomobillar uchun ehtiyot qismlar;
kosmetika.

2. Umumiy ovqatlanishdagi franchayzing. Bu juda yuqori darajadagi daromadga ega, ammo katta moliyaviy investitsiyalar talab qiladi.

Barqaror talab qayd etilgan:

statsionar va mobil qahvaxonalar;
pitseriyalar;
tez ovqatlanish tizimlari,
fastfud;
krep;
sushi.

3. Xizmat ko'rsatish sohasida franchayzing. Ushbu biznes o'zining o'ziga xosligi bilan ajralib turadi, chunki xizmatlar birinchi navbatda sotiladi. Misollar: go'zallik saloni, avtomobil ijarasi, reklama agentliklari to'liq tsikl va boshqa yo'nalishlar.

4. AT texnologiyalarida franchayzing. Iqtisodiyotning jadal rivojlanayotgan sektori. Virtual dunyo bilan bog'liq bilimlarni talab qiladi. Misollar: har xil turdagi veb-saytlarni yaratish va targ'ib qilish uchun veb-studiya, Internet-ma'lumot agentligi.

5. Ishlab chiqarishdagi franchayzing. Eng qiyin tadbirlardan biri. Katta boshlang'ich investitsiya talab qilinadi. Ular yuqori bir martalik to'lovlar va muntazam royaltilar bilan ajralib turadi. Shu bilan birga, biznesni rivojlantirishning aniq strategiyasi, investitsiya qilingan mablag'larning yuqori ishonchliligi va bosh kompaniyaning doimiy qo'llab-quvvatlanishi mavjud.

Franchayzing: bepul takliflar

Franchayzing o'zining mavjudligining boshidanoq qabul qiluvchi sherik (franchayzi) tomonidan ma'lum bir boshlang'ich sarmoyani, bir martalik badalni nazarda tutgan. Ushbu to'lov ma'lum bir brend bilan bozorga kirish huquqi uchun bir martalik to'lov hisoblanadi. Bundan tashqari, franchayzing muntazam ijara to'lovlarini (royalti) olishni anglatadi.

Rossiyada dastlabki to'lovlarsiz va keyinchalik royaltisiz franchayzalarni taklif qiluvchi kompaniyalar mavjud. Bular turli xil sayyohlik agentliklari, kosmetologiya kompaniyalari, bosma mahsulotlar, tamaki mahsulotlarini sotuvchi kompaniyalar va boshqalar.

Bu aslida qanday sodir bo'ladi?

Har qanday mintaqa bozorida bo'lishdan manfaatdor bo'lgan bosh kompaniya franchayzerning manfaatlarini himoya qilish, xizmatlar ko'rsatish yoki o'z mahsulotlarini sotish majburiyatini olgan mintaqaviy sherik bilan shartnoma tuzadi. Ya'ni, mohiyatiga ko'ra, u yuqori darajadagi kompaniyaning distribyutoriga aylanadi.

Investitsiyalarsiz franchayzing bormi?

Bozorda raqobatning rivojlanishi franchayzi tomonidan dastlabki investitsiyalarsiz franchayzing sotib olish bo'yicha takliflarning paydo bo'lishiga olib keldi.

Investitsiyalarsiz franchayzing nima?

Franchayzingga e'tibor qaratilgan chakana savdo, franchayzer va franchayzi o'rtasidagi hamkorlik asosida qurilgan.

Shu maqsadda bilan shartnoma tuziladi shaxs, mintaqadagi bosh kompaniyaning manfaatlarini ifodalovchi kompaniya direktori bo'lib xizmat qiladi. Shu bilan birga, bu shaxs kompaniyaning hamkoriga aylanadi.

Tuzilgan shartnomaga ko'ra, direktor franchayzerning manfaatlarini ko'zlaydi, shu bilan birga biznesni rivojlantirishning umumiy konsepsiyasidan chetga chiqmagan holda, etkazib beruvchilarni tanlash, xarajatlarni tartibga solish va faoliyatning boshqa asosiy yo'nalishlarida cheklovlar mavjud.

Franchayzining vazifasi yig'ishdir zarur hujjatlar, binolarni tanlash, sotishni tashkil etish. Roʻyxatdan oʻtish savdo maydonchalari va tovarlar bilan to'ldirish bosh kompaniyaning vakolatidir. Franchayzi sharti bilan 1…2 yildan so'ng to'liq sherik bo'ladi muvaffaqiyatli ish bo'linmalar.

Natija: so'zning so'zma-so'z ma'nosida, investitsiyalarsiz franchayzing - bu kompaniyaning barcha xarajatlari bosh kompaniya tomonidan qoplanadigan filiali. Amalga oshiruvchi sherikdan talab qilinadigan narsa uning mehnatidir.

Sarmoyasiz hamkorlikni taklif qiluvchi kompaniyalar

Ushbu turdagi hamkorlikni taklif qiluvchi kompaniyalar ro'yxatini o'z ichiga olishi mumkin har xil turlari chakana savdo tarmoqlari, keng turdagi iste'mol tovarlarini sotish. Ularga qo'shimcha ravishda sayyohlik agentliklari va ishga yollash firmalari o'z filiallarini xuddi shunday shartlar asosida tashkil qiladilar.

Depersonallashgan kompaniyalarni bir necha guruhlarga birlashtirish mumkin:

Investor - bosh kompaniya, franchayzer, u barcha moliyaviy va moddiy xarajatlarni o'z zimmasiga oladi. Filial direktori, franchayzi biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirishdan keyin unga egalik huquqini o'tkazish imkoniyatini ko'zda tutuvchi shartnoma asosida ishlaydi.
Investor uchinchi shaxs hisoblanadi. Uning foizlari bo'sh to'plangan kapitaldan daromad olishdir. Investitsion bank yoki fond moliyachi sifatida ishlaydi.
Investor tarmoq marketingini targ'ib qiluvchi kompaniya hisoblanadi. O'z brendi va mahsulotlarini targ'ib qilish uchun jalb qilingan xodimlarning shaxsiy fazilatlaridan foydalanadi.
Bir martalik to'lov olinmaydi. Moliyaviy manfaat sotilgan mahsulot tannarxiga kiritilgan. Bundan tashqari savdo kompaniyalari, ushbu turdagi franchayzing ishlab chiqaruvchilar tomonidan qo'llaniladi.

"Investitsiyasiz" shartnomalarning salbiy tomonlari

"Investitsiyasiz franchayzing" iborasi juda jozibali ko'rinadi, ammo uning orqasida salbiy tomonlar yashiringan bo'lishi mumkin.

Eng keng tarqalgan:

Dastlabki bosqichda kuchli tomonlaringizni ortiqcha baholash, yo'nalish sifatida vaqt, kuch va oxir-oqibat biznesni yo'qotishga olib keladi.
Advokatlarning hiylalari, shartnomani dastlab imkonsiz talablarni o'z ichiga oladigan tarzda tuzish. Natijada behuda ish va yolg'on hissi paydo bo'ladi. Bunday xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun imzolanayotgan hujjatlarni diqqat bilan o'rganish kerak.

Dastlabki bir martalik to'lov yo'q

Dastlabki to'lov yo'q- bu franchayzer o'z brendi, tovarlari va xizmatlarini mintaqaviy bozorda ilgari surishdan manfaatdor bo'lish ehtimoli yuqori. Ya'ni, u kompaniya filialini ochishda moddiy xarajatlarni o'z zimmasiga olishga va biznesni rivojlantirish jarayonida ularni qoplashga tayyor.

Bu o'zaro manfaatli hamkorlikni keltirib chiqaradi: franchayzer qo'shimcha daromad manbai oladi va franchayzi deyarli hech qanday boshlang'ich xarajatlarsiz o'z biznesiga ega bo'lib, uni yuritish uchun tayyor model va yaxshi reklama qilingan brend bilan qo'llab-quvvatlanadi.

Qanday hollarda franchayzing takliflarini dastlabki investitsiyalarsiz topishingiz mumkin?

Eng mumkin bo'lgan variantlar - bu boshlang'ich sarmoya emas- bu bosh kompaniyaning o'z brendini ma'lum bir mintaqa bozoriga targ'ib qilish istagi, ya'ni brendingni amalga oshirish.

Boshqa variant - Bu o'z mahsulotimizni sotish. Bu erda franchayzing diler yoki distribyutorni topishga o'xshaydi.

Uzoqdan, u investitsiyalarsiz franchayzingga o'xshaydi tarmoq marketingi. Ammo bu erda juda ko'p firibgarlik sxemalari va aldashlari mavjud.

Bir martalik to'lov va royaltining yo'qligi afsona yoki haqiqatmi?

Bozorni o'rganish, bozordagi takliflarni tahlil qilish va sizning takliflaringizni hisobga olgan holda o'z tajribasi, dastlabki xarajatlarning yo'qligi va keyingi davriy to'lovlar mavjud bo'lish huquqiga ega degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Ammo bir qator talablar va cheklovlar mavjud, masalan:

Taniqli brendlarga va shunga mos ravishda tovarlarga ega bo'lgan biron bir yirik kompaniya noma'lum shaxs yoki sug'urta kompaniyalarining kafolatlariga ega bo'lmagan kompaniya bilan shartnoma tuzmaydi. Xulosa oddiy - agar siz bunday tashkilotlar bilan hamkorlik qilmoqchi bo'lsangiz va shu bilan "brend" belgisidan foydalanmoqchi bo'lsangiz, o'z niyatlaringizning jiddiyligini kuchaytirish uchun dastlabki bosqichda ushbu turdagi biznesga sarmoya kiritishingiz kerak.
Bir martalik badal va royaltining yo'qligi, shuningdek, bosh kompaniyadan ba'zi mas'uliyatni olib tashlashni nazarda tutadi., bu franchayzi tomonidan kelajakdagi katta investitsiyalarni nazarda tutadi. Ya'ni, tovarlarni sotib olish, reklama kampaniyalarini o'tkazish, transport xarajatlari va boshqalar butunlay qabul qiluvchi tomonning yelkasiga tushadi.
Mavjud biznes, masalan, do'kon, kafe, go'zallik saloni, yuqori ehtimollik darajasi bilan boshlang'ich to'lov va pasaytirilgan royalti bo'lmasligi kafolati.

Franchayzing biznesi juda keng tarqalgan zamonaviy sharoitlar. Buning sababi biznes yuritishning ushbu formatini nazarda tutadigan muvaffaqiyatli modeldir. Xato qilishga moyil bo'lgan intiluvchan tadbirkor, agar u "to'g'ri" franchayzerga qo'shilsa, ularning ko'pchiligidan muvaffaqiyatli qochishi mumkin. Oxir-oqibat, bunday biznes juda foydali bo'lishi mumkin.

Boshlash uchun pul

Biroq, har qanday franchayzing biznesini boshlash uchun dastlabki to'lov talab qilinadi. U biznesning o'zi uchun mablag'larni (sarflanadigan materiallarni sotib olish va asbob-uskunalar va binolarni ijaraga olish/sotib olish uchun ishlatiladi), shuningdek, bir martalik badal va royaltilarni o'z ichiga olishi mumkin. Ushbu to'lovlar tadbirkorning o'zi uchun har doim ham maqbul emasligi sababli, biz quyidagi savolga javob berishga harakat qilamiz: investitsiyalarsiz franchayzalar bormi? Va agar shunday bo'lsa, ular qanday ishlaydi, ular bozorda ma'lum hissalarni talab qiladigan takliflardan qanday farq qiladi? Keling, bularning barchasini tartibda ko'rib chiqaylik.

To'lov turlari

Shunday qilib, boshlash uchun biz bir martalik to'lov va royalti nima ekanligini - franchayzing shartnomalarining aksariyat qismini ta'minlaydigan to'lov turlarini tasvirlab beramiz. Birinchisi, shartnoma tuzilgandan so'ng darhol bir martalik to'lanishi kerak. Bu boshlang'ich hisoblanadi va biz qanday franchayzing haqida gapirayotganimizga qarab, franchayzer tomonidan o'z xohishiga ko'ra o'rnatiladi. Ikkinchisi - franchayzing tomonidan taqdim etilgan huquqlardan foydalanish uchun muntazam to'lov. Ko'pincha, royalti har oy to'lanadi.

Ushbu to'lovlar franchayzing egasi tomonidan turli maqsadlar uchun belgilanadi. Birinchidan, bu uning o'zi yaratgan brend va biznes modelidan to'g'ridan-to'g'ri daromadidir. Ikkinchidan, bir martalik to'lovlar va royalti franchayzing modelida biznes yuritish uchun resurslarga ega bo'lgan jiddiy tadbirkorlarni faqat o'z biznesini xohlayman deb o'ylaydigan odamlardan "ajratish" imkonini beradi. Bu, shuningdek, moliyaviy imkoniyatlari tufayli biznesni yanada tashkil etishga qodir bo'lmaganlarni ham o'z ichiga oladi.

Bir martalik to'lov va royaltidan tashqari, yuqorida aytib o'tilganidek, ishni tashkil qilish uchun ketadigan "standart" xarajatlar haqida unutmang.

Investitsiyasiz franchayzinglar...

Franchayzing xaridori qanday asosiy to'lovlarga duch kelishini bilganingizdan so'ng, bitta savol tug'iladi: odamlar qanday investitsiyasiz franchayzingni qidiradi? Axir, bir tomondan, biz deb atalmish haqida gapirish mumkin ochiq franchayzing- kirish to'lovini va keyingi royalti to'lovlarini to'lashni nazarda tutmagan huquqlarni topshirish shartnomasi. Boshqa tomondan, odamlar boshlang'ich kapitalsiz ishga tushirilishi mumkin bo'lgan franchayzing biznes modeliga qiziqishi mumkin. Bu o'ziga xos xususiyatlar va xususiyatlarga ega bo'lgan mutlaqo boshqa biznes. Shuning uchun u franchayzingning "klassik" versiyasiga nisbatan bir qator afzalliklarga ham, kamchiliklarga ham ega.

Franchayzerdan investitsiyalar

Ko'pgina korxonalar tashkil etilgan qiziqarli sxemalardan biri bu franchayzing egasining investor sifatidagi harakatidir. Albatta, bu holda, franchayzer qandaydir "raqobat" o'tkazadi, ko'plab da'vogarlar orasidan eng istiqbolliini tanlaydi va unga o'z biznesini rivojlantirish uchun mablag' beradi. Bu hatto pul emas, balki qaysi faoliyat sohasi haqida gapirayotganimizga qarab qandaydir vositalar bo'lishi mumkin.

Bunday franchayzing shartnomasi ish haqini nazarda tutmaydi - qoida tariqasida, hech qanday qat'iy daromadning yo'qligi odamni ko'proq ishlashga undaydi. Bu uning biznesining yanada faol rivojlanishiga olib keladi va brend egasining investitsiyalari tezroq to'lanadi.

Chetdan investorlarni jalb qilish

Investitsiyalarsiz yana bir franchayzing opsiyasi shunga o'xshash modelga muvofiq ishlashi mumkin. Yagona farq shundaki, bu holda investor o'z tijorat manfaatlaridan kelib chiqqan holda harakat qiladigan uchinchi shaxsdir. Shunga qaramay, bunday odam qanday xavf-xatarlarni o'z zimmasiga olishini, tajribasiz tadbirkorning investitsiyalari bilan ishlashi qanday oqibatlarga olib kelishi mumkinligini tushunishi kerak.

Boshqa tomondan, agar haqida gapiramiz Agar franchayzer bunday biznesni yuqori sifatli qo'llab-quvvatlasa, biz ba'zi muhim natijalar va bunday modelning samaradorligi haqida gapirishimiz mumkin. Axir, har bir yangi ishbilarmonga ega bo'lmagan narsa (tajriba, bilim va pul) unga franchayzing sotuvchi kompaniya va investor tomonidan beriladi. Va biznesni tashkil etishga yondashuv, uni boshqarish jarayonida namoyon bo'ladigan ba'zi shaxsiy fazilatlarni tadbirkorning o'zi ko'rsatishi kerak. Ular Rossiyada franchayzing qanchalik muvaffaqiyatli ekanligini aniqlaydi.

Dastlabki to‘lov yo‘q

Franchayzidan bir martalik badal talab qilmaydigan takliflar mavjud. Bunday biznesning siyosati boshqacha bo'lishi mumkin: masalan, franchayzer ko'tarilgan royalti bo'yicha pul ishlashni rejalashtirmoqda; biznes modelining o'zi o'ziga xosdir va boshida katta investitsiyalarni talab qiladi; yoki, masalan, franchayzing egasi mahsulot ishlab chiqaruvchisi va asosiy yetkazib beruvchisi hisoblanadi, shuning uchun unga ushbu brendning vakolatxonalari tarmog'ini rivojlantirish foydalidir. Bunday franchayzani topish uchun siz takliflar katalogidan foydalanishingiz kerak.

Ushbu modeldan foydalangan holda biznes ochishda siz franchayzerga qancha royalti to'lashingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Ehtimol, ular haqiqatan ham bir xil biznes modellari tomonidan taqdim etilganidan yuqori bo'ladi.

Ochiq franchayzalar

Yuqorida aytib o'tilganlardan tashqari, ochiq takliflar toifasi ham mavjud. Bu bir martalik to'lovlar yoki royalti talab qilmaydigan franchayzing modellari. Hamkorlikning o'ziga xosligi shundaki, qo'shimcha to'lovlarsiz istalgan brend ostida ishlashingiz mumkin. Franchayzi faqat biznesning o'zi uchun investitsiyalarni amalga oshirishi kerak: uskunalar sotib olish, xodimlarni yollash, operatsiya uchun mos ko'chmas mulkni topish.