Savdo menejeri qancha maosh oladi: o'rtacha ish haqi, xususiyatlar va sharhlar. Avtomobil savdosi bo'yicha menejerlar oyiga qancha maosh oladi?

Menejer kasbi eng keng tarqalgan kasblardan biridir. Mubolag'asiz aytishimiz mumkinki, hech qanday kompaniya menejerlarsiz mavjud bo'lolmaydi yoki bo'lmaydi. Siz quyi lavozimlarda ham, yuqori lavozimlarda ham menejer sifatida ishlashingiz mumkin. Ushbu kasbning asosiy afzalliklaridan biri bu "ship" deb ataladigan narsaning yo'qligi.

Professional menejer doimiy ravishda o'z malakasini oshirish, professional rivojlanish va ish haqining o'sishiga ishonish imkoniyatiga ega. Ko'pchilik menejer qancha maosh olishi bilan qiziqadi. Aniq javob yo'q, chunki ko'p narsa xodimning faoliyat sohasi va kasbiy fazilatlariga bog'liq. Keling, menejerlar faoliyat sohasi va lavozimiga qarab o'rtacha qancha maosh olishlarini aniqlashga harakat qilaylik.

Menejerning mas'uliyati

Birinchidan, keling, menejerlar kimligini, qaysi sohalarda ishlashi mumkinligini, ularning mas'uliyatiga nimalar kiritilganligini va yakuniy ish haqiga nima ta'sir qilishini aniqlaymiz. Kasbning o'zi boshqaruv funktsiyalarining mavjudligini, mantiqiy fikrlash, prognozlar qilish va odamlar bilan ishlashga moyilligini anglatadi. Ko'pgina hollarda, xodim boshqa xodimlar o'rtasida joriy vazifalarni boshqarish va taqsimlash uchun javobgardir.

Biroq, hamma menejerlar menejer emas. Masalan, savdo menejeri lavozimi boshqaruv funktsiyalarini nazarda tutmaydi. IN ish majburiyatlari Bunday xodim mijozlar bilan ishlashni o'z ichiga oladi: mavjudlari bilan ham, yangilarini qidirish ham.

Turizm menejeri - bu erda ishlaydigan maslahatchi sayyohlik kompaniyasi. Vazifalariga mijozlar uchun turlarni tanlash va tashkil etish, mamlakat, mehmonxonalar, mavjud ekskursiya dasturlari va hokazolar bo'yicha maslahat berish kiradi.

Mehmonxona menejeri - mehmonlarni joylashtirish uchun mas'ul bo'lgan mehmonxona yoki yotoqxona xodimi.

Avtomobillarni sotish bo'yicha menejer - bu avtosalonlarning mijozlariga maslahat beradigan xodim. U sizga mashina tanlashda yordam beradi, hujjatlarni tayyorlaydi, to'lovlarni qabul qiladi, turli kredit mahsulotlari bo'yicha maslahat beradi va hokazo.

HR menejeri - mavjud bo'sh ish o'rinlari uchun yangi xodimlarni jalb qiladi. Turli veb-saytlarda bo'sh ish o'rinlarini e'lon qiladi va ishga yollash agentliklari, abituriyentlar bilan suhbat va so'rovlar o'tkazadi.

Bank menejeri - mijozlarga turli xil bank mahsulotlari bo'yicha maslahat beradigan bank xodimi. Depozitlarni qayta ishlash, kreditlarni rasmiylashtirish uchun hujjatlarni qabul qilish, kredit kartalarini chiqarish, bank o'tkazmalari va to'lovlarni amalga oshirish mumkin.

Kontent menejeri - bu juda tez-tez nazarda tutilgan yangi mutaxassislik masofaviy ish. Xodimning majburiyatlari veb-saytlar yoki umumiy sahifalar uchun kontent bilan ishlashni o'z ichiga oladi. ijtimoiy tarmoqlar. Tajribali kontent menejerlari turli birjalarda kopirayterlar va frilanserlar bilan to'g'ridan-to'g'ri hamkorlik qilishlari, matnlarni yaratish uchun buyurtma berishlari, bajarilgan ishlarni tekshirishlari va qabul qilishlari mumkin.

Moliyaviy menejer buxgalteriya bo'limi xodimi yoki moliya bo'limi tashkilotlar.

Loyiha menejeri - tashkilotdagi bir yoki bir nechta loyihalar uchun mas'ul bo'lgan, vazifalarni taqsimlovchi va ularning bajarilishini nazorat qiluvchi xodim.

Rossiyada menejerlar qancha maosh oladi?

Barcha yosh mutaxassislar taxminan bir xil yo'ldan o'tadilar. O'rtacha, boshlang'ich mutaxassislar oyiga 10-20 ming rubl maosh kutishlari mumkin. Tajriba va ko'nikmalarni oshirib, vaqt o'tishi bilan siz oyiga 40 000 rubldan ortiq maosh olishni boshlashingiz mumkin. Tajribali savdo menejerlari oyiga 100 000 rubldan yoki undan ko'proq daromad olishlari mumkin.

Yuqoridagi ish haqi miqdori oddiy xodimlarga tegishli. Agar biz turli kompaniyalarning Top-menejerlari haqida gapiradigan bo'lsak, ular butunlay boshqacha tartibda maosh olishadi. Top-menejerlar odatda boshqaruv xodimlari sifatida tasniflanadi. Ular boshqa odamlarni boshqarishda, joriy vazifalarni belgilash va taqsimlashda, ularning bajarilishini nazorat qilishda bevosita ishtirok etadilar va butun tashkilotning samaradorligi uchun javobgardirlar.

Shuning uchun Top-menejerlarning maoshlari oddiy xodimlarning maoshlaridan keskin farq qiladi. Katta hajmda Rossiya kompaniyalari Muntazam ish haqi bilan bir qatorda, menejerlar yillik mukofotlar ham oladilar, ularning miqdori bevosita ularning ish samaradorligiga bog'liq. Top menejer yirik kompaniya 1 million rubldan ortiq olishi mumkin.

Savdo menejerlari qancha maosh oladi?

Vakansiya "savdo menejeri" ish qidirish saytlarida eng keng tarqalganlardan biridir. Aksariyat hollarda siz hech qanday maxsus ma'lumotsiz yoki ish tajribasiga ega bo'lmagan holda savdo menejeri sifatida ishga kirishingiz mumkin. Biroq, ish haqining asosiy qismi ish natijalariga qarab hisoblanadi.

Savdo bo'yicha menejerlar, qoida tariqasida, savdodan juda kichik maosh va bonuslar oladilar. Bonuslar savdo hajmining 40% ga yetishi mumkin, ammo hamma ham katta hajmni tashkil qila olmaydi. Shu sababli, tashkilotlar doimiy ravishda yangi xodimlarni jalb qilmoqdalar, chunki kadrlar almashinuvi yuqori darajada qolmoqda. Sinov muddati tugagandan so'ng, barcha xodimlar ish joyida qolmaydi.

Yangi sotuvchining karerasi ko'pincha sovuq qo'ng'iroq bilan boshlanadi. Ko'pchilik doimiy rad etishga dosh berolmaydi va hafsalasi pir bo'lib ketishadi, hech qachon o'z martaba va maoshlarida yuqori cho'qqilarga erishmaydilar.

O'z sohasida chinakam mutaxassislar bo'lgan tajribali sotuvchilar oyiga 100 000 rubldan yoki undan ko'proq pul ishlashlari mumkin. Hamma narsaga bog'liq shaxsiy fazilatlar xodimning o'zi, u qanday xizmatlar yoki tovarlarni sotishi kerakligi, u chakana yoki ulgurji bozorda ishlaydimi va hokazo.

Ish haqi nimaga bog'liq?

Menejerning qancha maosh olishi ko'pchilikka bog'liq turli omillar. Biroq, yuqorida aytib o'tilganidek, ko'p hollarda, to'lanadigan ish haqi ikki qismdan iborat: asosiy ish haqi va bonuslar (yoki sotish foizi).

Boshqa mutaxassisliklardan farqli o'laroq, savdo menejerlari juda kichik bo'lgan qat'iy maoshga ega. O'rtacha oyiga 10 000 dan 30 000 rublgacha bo'lishi mumkin. Ish haqining katta qismi savdo bonuslaridan tushadi. Ularning kattaligi to'g'ridan-to'g'ri xodimning ish samaradorligiga va o'tgan oy davomida tashkil eta olgan savdo hajmiga bog'liq. Shunday qilib, ish beruvchi xodimlarni ko'proq ishlashga va samaraliroq ishlashga undaydi, chunki yakuniy ish haqining miqdori ish natijasiga bog'liq.

Oxir-oqibat, savdo menejerining oyiga qancha maosh olishi quyidagi omillarga bog'liq bo'ladi:

• mahsulot yoki xizmat turi,
• mavsumiylik,
• taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatlar sifati,
• narx, sanoatga tegishlilik,
• ulgurji yoki chakana savdo.

Bu omillarning barchasi birgalikda sotish hajmiga va shunga mos ravishda yakuniy ish haqiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Aslida, hatto bitta kompaniyada bir xil lavozimda ishlaydigan xodimlar ham butunlay boshqacha maosh olishlari mumkin. Menejerning oyiga qancha pul olishi ko'p jihatdan xodimning o'ziga xos fazilatlariga bog'liq: uning tajribasi va ko'nikmalari, fidoyiligi va faolligi.

Savdo menejerining o'rtacha ish haqi

Xodimning o'rtacha ish haqi yashash shahriga va kompaniyaning faoliyat sohasiga bog'liq. Umuman olganda, bozorda yirik shaharlardagi maoshlar viloyatlardagidan 30-70 foizga yuqori. hh.ru portaliga ko'ra, Rossiyaning turli shaharlarida savdo menejerlari qancha maosh oladi.

Shahar
Moskva	40-140
Sankt-Peterburg	50-140
Vladivostok	30-110
Volgograd	20-80
Ekaterinburg	30-80
Qozon	25-80
Krasnodar	35-80
Krasnoyarsk	30-90
Novosibirsk	30-100
Rostov-na-Donu	35-80
Sochi	40-80

Turizm menejerlari qancha maosh oladi?

Turizm menejerlarining maoshlari bilan ham xuddi shunday tendentsiya rivojlandi. Moskva, Sankt-Peterburg va boshqa yirik shaharlardagi ish haqi mintaqalardagi maoshlardan sezilarli darajada oshadi. O'rtacha ish haqi oyiga 20-30 ming rublni tashkil qiladi, ammo bu erda mavsumiy omil juda katta rol o'ynaydi. Yuqori mavsumda ish haqi oyiga 50 000-70 000 rubl yoki undan ko'p bo'lishi mumkin, past mavsumda esa 10 000 rublgacha bo'lishi mumkin.

Shahar	Oyiga minglab rubllarda ish haqi
Moskva	40-80
Sankt-Peterburg	30-90
Ekaterinburg	25-60
Qozon	15-50
Krasnodar	20-40
Krasnoyarsk	20-50
Nijniy Novgorod	15-45
Novosibirsk	20-40
Rostov-na-Donu	15-50

Qaysi sohada menejer sifatida ishlash yaxshiroq ekanligini aniq aytish juda qiyin. Ko'p narsa har bir xodimning shaxsiy fazilatlari va afzalliklariga bog'liq. Ba'zilar o'zlarini sotuvda topadilar, boshqalari esa bankda ishga joylashish uchun qulayroqdir. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, eng ko'p odamlar ulgurji va ishlaydi chakana savdo. Agar sizda ma'lum shaxsiy fazilatlar va ish tajribangiz bo'lsa, o'rtacha maoshdan ancha yuqori bo'lishingiz mumkin.

Menejer va top-menejer kabi lavozimlar har doim katta talabga ega. Har qanday jiddiy kompaniyani bu odamlarsiz tasavvur qilib bo'lmaydi, ular ham tashkilotning yuzi va bu kasb har qanday faoliyat sohasida dolzarbdir. Rossiyadagi menejerlar, ayniqsa Moskvada juda yaxshi maosh olishadi, ammo biz qanchalik aniqligini batafsil ko'rib chiqamiz.

Menejerlarning, shuningdek, top-menejerlarning o'rtacha daromadlari turli omillarga, xususan, yashash joyiga bog'liq. Moskvada ish haqi menejeri boshqa sohalarga qaraganda yuqori. Shuningdek, menejerning ish sohasi, sharoitlari ham muhimdir mehnat shartnomasi, ish beruvchi tomonidan belgilangan byudjet va ularga qanday vazifalar yuklangan.

Top menejerlarning ish haqi

Rossiyadagi top-menejerlarning maoshi ko'p jihatdan ular ishlayotgan kompaniyaga, uning qanchalik rivojlanganligiga va qanchalik o'sishga erishganiga bog'liq. Bunday menejerlar odatda quyidagi lavozimlarda ishlaydi:

• Bosh direktorlar;
• Ijrochi direktorlar;
• Savdo menejerlari;
• Marketing menejerlari;
• HR menejerlari;
• Rivojlanish menejerlari;
• Texnik direktorlar;
• Operatsion direktorlar;
• Moliyaviy direktorlar.

erishish uchun katta muvaffaqiyat va bo'ling yuqori maoshli top-menejer, siz nafaqat tor mutaxassislik bo'yicha haqiqiy professional bo'lishingiz kerak. Bunday odamlar muzokaralar olib borishi, sotsiologiyani, biznesni rejalashtirishni tushunishi, bilishi kerak bozor iqtisodiyoti, psixologiyani tushunish, shuningdek, boshqa faoliyat sohalarida mutaxassis bo'lish. Eng yirik ruslarning top-menejerlari davlat tashkilotlari, daromad juda ta'sirli:

• VTB - oyiga 144,9 million rubl;
• Rosneft - oyiga 99,0 million rubl;
• Moskva banki - oyiga 66,6 million rubl;
• Rossiya Sberbanki - oyiga 62,7 million rubl;
• Gazprom - oyiga 48,3 million rubl;
• Rossiya temir yo'llari - oyiga 28,6 million rubl.

Moskvadagi menejerlar va top-menejerlarning ish haqi

Moskvada ishlaydigan menejerning maoshi ko'p jihatdan uning malakasi, fidoyiligi va etakchilik fazilatlariga bog'liq. Bundan tashqari, bunday mutaxassis temirning nervlariga ega bo'lishi kerak. Moskvada eng mashhur kasblardan biri savdo menejeri.

Bunday menejerlar oyiga 40 000 ming rubldan daromad olishadi, ammo ish topish unchalik qiyin emas. Agar ariza beruvchida mavjud bo'lsa oliy ma'lumot, jozibali ko'rinish va odamlar bilan muloqot qilish qobiliyati, keyin u tezda ish topa oladi. 4 yillik ish tajribasiga ega bo'lish, yaxshi xususiyatlar va ijobiy sharhlar oldingi ish beruvchilardan ariza beruvchi rivojlangan kompaniyada ishga kirishi va o'zini menejer sifatida yaxshi ko'rsatib, 150 000 minggacha maosh olishi mumkin.

Moskvadagi top-menejer, masalan, rivojlanish bo'yicha direktor qurilish kompaniyasi 4 yillik tajribaga ega, o'rtacha 800 ming rubl oladi. oyiga, va uning maksimal daromadi 1,5 million bo'lishi mumkin. Moliya-iqtisodiy bo'limning bosh mutaxassisi oddiyroq maoshga ega - 150 000 rubl. oyiga. Yuqori ijara uy-joy menejerining maoshi bir xil. Bu mutaxassislar ko'p sonli xodimlarni boshqarishga qodir bo'lishi, oliy yuridik yoki moliyaviy-iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lishi, shuningdek, ingliz tilini yaxshi bilishi kerak.

Sohalar bo'yicha menejerlarning ish haqi

Bugungi kunda ish haqining o'sishi 5-10 yil avvalgidek dinamik emas va o'rtacha ish haqi, masalan, Moskva viloyatidagi sanoat menejerlari uchun quyidagicha ko'rinadi:

• Neft va gaz sohasida ishlaydigan menejerlar - 80 000-120 000 rubl;
• IT sohasidagi menejerlar - 75 000 rubl, ba'zi hollarda - 200 000 rubl;
• Moliya va buxgalteriya hisobi - 68 000 rubl;
• Mashinasozlik sohasida ishlaydigan menejerlar - 65 000 rubl;
• Farmakologiya, sog'liqni saqlash, qurilish va ko'chmas mulk bozoridagi menejerlar - 60 000 rubl;
• Biznesni ilgari surish, logistika va avtomobil sotish bo'yicha menejerlar 55 000 rubl oladi;
• Metallurgiya ishlab chiqarishi - 45 000 rub.

IN Rossiya Federatsiyasi Bugungi kunda vaziyat shundayki, faqat yuqori ixtisoslashgan mutaxassis va oyiga 100 000 rubl yoki undan ko'p maosh olish uchun murojaat qilishi mumkin. ajoyib tajriba ish.

Rossiya mintaqalarida menejerlarning ish haqi

Poytaxtda faoliyat yuritayotgan kompaniya jadal rivojlanib, muvaffaqiyatli rivojlansa, odatda Rossiyaning turli mintaqalarida o'z vakolatxonasini ochadi. Moskva bilan taqqoslaganda, mintaqalarda menejerlar sezilarli darajada kam maosh oladi. Poytaxtdan olis hududlarda ishlagan bunday mutaxassislar ko'p vaqtlarini sayohatga sarflashadi.

Ular doimo o'z joylarini o'zgartirishlari kerak. Shu bois viloyatlarda asosan erkaklar rahbar lavozimiga qabul qilinadi. Gap shundaki, ayollar bunday hayot ritmiga dosh berolmaydilar. Ba'zan bir oy ichida 10-12 marta ish safariga chiqishga to'g'ri keladi.

Bunday aqldan ozgan tezlikda ishlaydigan mintaqaviy menejer, barcha sa'y-harakatlariga qaramay, 60 000 rubldan ortiq maosh olmaydi. Va o'rtacha ish haqi ma'lum bir mintaqaga bog'liq va 20 000 rubldan boshlanishi mumkin. Shuningdek, menejerlar qancha maosh olishlari ko'p jihatdan kompaniyaning rivojlanishiga bog'liq. Hududlarda ishlaydigan menejer o'zining asosiy daromadini sotilgan mahsulot hajmi yoki muvaffaqiyatli tuzilgan shartnomalar sonining foizi sifatida oladi.

Ish haqi miqdori nimadan iborat?

Menejerning yakuniy maoshi turli omillarga bog'liq. Muhimi, mutaxassis ishlaydigan kompaniya qanchalik foydali. Menejerning ish haqining yakuniy miqdori ish haqi, belgilangan miqdordan iborat naqd pul to'lovlari sotish hajmi bo'yicha foizlar, shuningdek bajarilgan ishlar uchun bonuslar bilan birga. Bu erda muhim xususiyat mavjud.

Menejer qanday darajada bo'lishidan qat'i nazar, daromadning eng kichik qismi belgilangan miqdordan keladi. Bu ishchilarni rag'batlantiradi, chunki ular daromad mehnat samaradorligiga bog'liqligini tushunishadi. Menejer qancha ko'p savdo qilsa yoki shartnoma tuzsa, faoliyat mintaqasidan qat'i nazar, uning daromadi shunchalik yuqori bo'ladi.

Savdo menejeri lavozimiga nomzodlarga qanday talablar qo'yiladi?

Savdo menejeri sifatida ishga kirish uchun nomzod quyidagi fazilatlarga ega bo'lishi kerak: muloqot qilish qobiliyati, savdo nazariyasi bilimi va maqsadga yo'naltirilgan bo'lishi. Bundan tashqari, siz o'zingizni yaxshi tashkil qilishingiz, ma'lum bir bozorni tinglashingiz va bilishingiz kerak. Bundan tashqari, sizdan jozibali, ozoda bo'lishingiz talab qilinadi ko'rinish va yoqimli ovoz.

Turli kompaniyalar ba'zan nomzodlarni baholash uchun o'zlarining usullaridan foydalanadilar - bu maxsus test usullari va analitik topshiriqlar. Ular har bir tashkilot uchun farq qiladi va test qanday bo'lishini oldindan bilish mumkin emas. Ko'pincha menejer lavozimiga nomzod "mos kelmaslik" so'zlari bilan kompaniyaga mos kelmaydi korporativ madaniyat" Ushbu kompaniyalar uchun nomzod o'z kompaniyasining qadriyatlari haqida tushunchaga ega bo'lishi muhimdir.

Savdo menejeri lavozimiga nomzod o'z mijozlar bazasiga ega bo'lsa, ideal hisoblanadi. Albatta, aynan u ishlaydigan faoliyat sohasida. Va agar u hali ham tijorat aloqalariga ega bo'lsa, unda bu juda yaxshi. Yaqin vaqtgacha Rossiyada "savdo menejeri" diplomi bo'lmaganligi sababli, uning qandaydir texnik oliy ta'lim muassasasida ma'lumotga ega ekanligi ham qadrlanadi. ta'lim muassasasi. Nomzodning ushbu sohada 2 yillik tajribaga ega bo'lishi tavsiya etiladi.

Ko'pincha, agar savdo menejeri lavozimiga da'vogarning ishtiyoqi va "ko'zlari yonayotgan" bo'lsa, shuningdek, savdoga moyillik uchun testdan o'tsa, u ishga olinadi va boshqa talablar unchalik ahamiyatsiz bo'lib qoladi. Menejer bo'lishni istagan odamning ish haqi darajasi o'ziga bog'liq bo'ladi.

Maktablar, kollejlar va universitetlarda yakuniy imtihonlarni topshirishga ko'p vaqt qolmadi va shuning uchun ko'pchilik uchun bu dolzarb savolga aylanadi: boshqaruv xodimi kasbi qanchalik jozibali va u qancha pul oladi? Narxlar haqida batafsilroq gaplashamiz.

Mas'uliyat va asosiy talablar?

Zamonaviy dunyoda menejerlar hayotimizning deyarli barcha sohalarida uchraydi; Bunday mutaxassis kompaniyaning har qanday darajasida, ham eng quyida, ham yuqori qismida ishlashi mumkin.

Bu bandlik sohasining o'ziga xos xususiyati - siz deyarli hech qachon o'zingizning professional darajangizga erisha olmaysiz, har doim o'rganish va qaerga intilish kerak. Shuning uchun, agar siz uchun martaba zinapoyasining ajralmas mavjudligi muhim bo'lsa, siz bu sanoat mukammal mos tushadi.

Menejmentga turli xil funktsiyalar berilishi mumkin, lekin ko'pincha shunday bo'ladi boshqaruv ishi. Xodim ish yuritish, iqtisodiyot, xodimlarni boshqarish, buxgalteriya hisobi va boshqalar bo'yicha bilimga ega bo'lishi kerak.

Ko'pincha menejer yuqori boshqaruvdan topshiriqlarni oladi va u ularni o'z bo'ysunuvchilari o'rtasida to'g'ri taqsimlashi, ularning bajarilishining to'g'riligini kuzatishi, muammolarni hal qilishga yordam berishi va hokazo. Shuning uchun bunday ish uchun muhim ko'nikmalar mantiqiy fikrlash, vaziyatni ehtiyotkorlik bilan baholash qobiliyati, qiyin sharoitlarda ishlash va ziddiyatli vaziyatlarni tezda hal qilish qobiliyatidir.

Qancha pul ishlashingiz mumkin?

Bu savolga javob berish birinchi qarashda ko'rinadigan darajada oddiy emas. Buning bir qancha sabablari bor, xususan:

• Mutlaqo to'g'ri raqamlarni aks ettiradigan rasmiy statistika mavjud emas. Umuman shahar yoki viloyat bo'yicha ma'lumotlar mavjud, ammo ular o'rtacha hisoblanadi. Ya'ni, ular 10 ming ish haqi bilan 1 ta menejerni olib, 50 ming maoshli menejerni qo'shib, o'rtacha 30 ming rubl maosh olishdi.
• Menejerning maoshi ko'plab omillarga bog'liq: ish joyi, yashash shahri, sharoit mehnat shartnomasi, sotish rejasini bajarish yoki bajarmaslik, uning shaxsiy faoliyatidan, ish stajidan, ish holatidan va hokazo.

Agar biz umuman daromad haqida gapiradigan bo'lsak, unda u bir nechta tarkibiy qismlardan iborat bo'ladi: asosiy ish haqi, belgilangan vazifalarni (rejalarni) bajarish uchun bonuslar, to'g'ridan-to'g'ri sotish hajmi uchun foiz yoki umuman sizning bo'limingiz. Va bu erda hamma narsa siz ishlayotgan kompaniyaning ichki siyosatiga bog'liq.

Qoida tariqasida, ish haqining eng kichik qismi belgilangan qismga to'g'ri keladi, ya'ni. ish haqi va eng kattasi - bonuslar va barcha turdagi bonuslar uchun. Bu menejer uchun ajoyib motivatsiya, chunki bunday siyosat odamlarni yanada samarali ishlashga undaydi. Siz qancha kuch sarflasangiz, shuncha olasiz.

Afsuski, bu qoida barcha sohalarda ishlamaydi. Mahsulotlari yoki xizmatlari mavsumiy talabga ega bo'lgan korxonalar mavjud. Va bu erda, agar siz xodimlarni iloji boricha rag'batlantirsangiz ham, siz boshingizdan sakrab o'ta olmaysiz va oyning oxirida siz faqat "yalang'och" ish haqi olasiz.

O'rtacha raqamlar

Agar biz rasmiy ma'lumotlarni oladigan bo'lsak, siz quyidagilarni topishingiz mumkin:

• O'rtacha kattalikdagi shaharda past darajadagi menejerlar 10 dan 25 ming rublgacha maosh oladilar.
• Agar o'rta darajadagi menejerlarni oladigan bo'lsak, ish haqi 20 dan 35 minggacha.
• ishchilar yuqori boshqaruv boshqaruv 50-70 ming rubl va undan yuqori daromad oladi.

Moskva va Sankt-Peterburgda menejerning maoshi muvaffaqiyatli kompaniya 110-160 ming rublga yetishi mumkin, agar top-menejerlar haqida gapiradigan bo'lsak, unda ularning daromadlari ancha yuqori. Eng past ish haqi chegarasi hozirgi paytda 12 ming rublni tashkil qiladi.

Eng yuqori raqamlar qayerda? Quyidagi sohalardagi menejerlar doimiy ravishda munosib ish haqi bilan maqtanishlari mumkin:

• chakana savdoda savdo maydoni va ulgurji savdo, xususan - avtomobil sotish,
• turizm,
• moliya,
• bank ishi,
• masofaviy ish, bu erda haqida gapiramiz kontent menejerining ishi haqida.

Bu so'nggi variant bo'lib, hozirda yuqori talabga ega bo'la boshladi, chunki hayotimizning deyarli barcha sohalarida asosiy xaridor Internetda. Va ular uchun veb-saytlar yaratilishi va to'ldirilishi kerak. foydali ma'lumotlar, fotosuratlar va boshqa kontent.

Tashkilotning moliyaviy farovonligi ko'p jihatdan kompaniyaning savdo menejerining ishiga bog'liq. Har qanday yirik do'konga kirganimizda, bizni tanlashda va xarid qilishda yordam beradigan bu hurmatli odamlarni ko'ramiz. Ammo ularning ishi shu bilan tugamaydi. Savdo menejerlarining mas'uliyatiga yangi mijozlar bazasini izlash va kelajakda mavjud mijozlar bilan hamkorlikni davom ettirish kiradi. sizniki ish vaqti Bunday mutaxassislar muzokaralar olib boradilar. Bunday xodimlarning ish haqi uning ishi davomida amalga oshirilgan savdolarning foizi sifatida hisoblanadi. Shuning uchun menejerlar kompaniya tomonidan taqdim etilayotgan tovarlar yoki xizmatlar aylanmasini oshirishdan bevosita manfaatdordirlar. Xo'sh, savdo menejeri uchun o'rtacha foiz qancha? Moskva va Rossiya Federatsiyasining boshqa shaharlarida savdo menejeri o'rtacha qancha pul oladi? Keling, buni aniqlaylik.

Kasbning qisqacha tarixi va mumkin bo'lgan ish joylari

Zamonaviy bozor iqtisodiyoti aslida barcha odamlarni ikkita katta guruhga ajratdi:

• tovarlar va xizmatlarni sotuvchilar;
• bozorda taqdim etilgan mahsulotlarni sotib olganlar.

Savdo menejerlari kabi kasb savdoning o'zi faoliyat yuritgan paytgacha mavjud edi. Albatta, qadimgi davrlarda ular bir oz boshqacha funktsiyalarga ega bo'lib, o'zlarini boshqacha nomlashgan: barkerlar, kotiblar, savdogarlar va boshqalar. Lekin ularning ishining mohiyati bir xil edi: o'z tovarlarini iloji boricha qimmatroq sotish va yangi xaridorlarni izlash.

Bugungi kunda bunday pozitsiya savdo va muayyan xizmatlarni ko'rsatish bilan shug'ullanadigan deyarli har bir yirik kompaniya, tashkilot yoki firmada mavjud. Uni nafaqat Rossiyada, balki boshqa mamlakatlarda ham topish mumkin, masalan, Ukraina, Qozog'iston, Boltiqbo'yi mamlakatlari va boshqalar.

Savdo menejerining ish haqi to'g'ridan-to'g'ri bajarilgan operatsiyalar soniga bog'liq, shuning uchun har bir kishi o'z ishini samarali bajarishga, kompaniyaning daromadini va shunga mos ravishda o'zinikini oshirishga harakat qiladi.

Aksariyat ish beruvchilar o'z kompaniyasining yanada samarali ishlashi uchun savdo bo'limlarini tashkil qiladilar yoki ma'lum bir sohada yuqori ixtisoslashgan mutaxassislarni qidiradilar. Shu sababli, mehnat bozorida bunday bo'sh ish o'rinlari mavjud: avtomobil ehtiyot qismlari va avtomobillar, derazalar, mebellar, ko'chmas mulk bo'yicha menejerlar, maishiy texnika, kompaniya xizmatlari. Hatto bank tashkilotlari Borgan sari ular o'z xodimlariga institutsional xizmatlar uchun savdo menejerlarini yollashmoqda. Masalan, eng yiriklaridan biri bo'lgan Sberbankda moliyaviy tashkilotlar Rossiya, savdo bo'limi uzoq vaqtdan beri faoliyat ko'rsatmoqda. Menejerlarning yaxshi muvofiqlashtirilgan ishi tufayli muassasa bunga erishdi yuqori savdo bank kredit mahsulotlari. Ammo ishning o'ziga xos xususiyatlariga ko'ra bunday bo'linishga qaramay, ularning faoliyatining mohiyati bir xil bo'lib qolmoqda - sotuvlar sonini ko'paytirish.

Qanday qilib savdo menejeri bo'lish mumkin va nomzodlarga qanday talablar qo'yiladi?

Savdo menejeri sifatida ishlash asoslarini turli xil ma'lumotga ega bo'lgan odamlar o'zlashtirishi mumkin, ammo bu lavozimga da'vogar ega bo'lishi kerak bo'lgan asosiy sifat - bu muloqot qobiliyatlari va asosiy savdo jarayonlarini bilishdir. Eng so'nggi bilimlar qiyin deb hisoblanmaydi va bir necha kun ichida o'zlashtirilishi mumkin. Ko'pgina yangi boshlanuvchilar uchun begona odamga yaqinlashish qo'rquvini engish uchun biroz vaqt kerak bo'ladi. Ammo do'stona odamda bunday muammolar deyarli yo'q.

Ko'pgina tashkilotlar tajribasiz xodimlarni savdo bo'yicha menejer sifatida yollaydi va joylarda treninglar o'tkazadi. Bu juda oddiy va arzon yo'l professional sotuvchining ko'nikmalarini egallash. Bu davrda mehnatga ko'p hollarda qat'iy belgilangan stavka bo'yicha haq to'lanadi va sotishdan foizlar hisoblanmaydi. Kelajakda, agar xodim yaxshi ishlagan bo'lsa, ushbu miqdorga ushbu menejer tomonidan ma'lum vaqt davomida amalga oshirilgan sotuvlar bo'yicha foizlar qo'shiladi. Savdo menejerlari qancha foiz olishlarini bitta raqam bilan aytish juda qiyin, chunki u kompaniyaning o'ziga, uning savdo darajasiga va, albatta, xodimning ishi va tajribasiga qarab o'zgaradi.

Agar biz savdo menejeri lavozimiga nomzodga qo'yiladigan talablar haqida gapiradigan bo'lsak, quyidagilarni ajratib ko'rsatishimiz mumkin:

• majburiy (oliy ta'lim, shaxsiy kompyuter va asosiy ofis dasturlarini bilish, Rossiya fuqaroligi);
• qo'shimcha (shaxsiy avtomobil, ushbu sohadagi tajriba, hujjatlarni tayyorlashning asosiy qoidalarini bilish).

Bundan tashqari, ko'plab ish beruvchilar uchun arizachining tashqi ko'rinishi muhimdir.

Ish haqi miqdorini nima belgilaydi?

Qaysi o'rtacha ish haqi Moskvadagi savdo menejeri - buni aytish juda qiyin. Bu miqdor 12 dan 250 ming rublgacha bo'lishi mumkin.
Hisoblash va hisoblash ko'plab omillarga bog'liq:

• kompaniya faoliyatining o'ziga xos xususiyatlari;
• menejerning o'zi samaradorligi;
• kompaniya joylashgan hudud;
• Xodim savdo sohasida tajribaga ega;
• savdo yoki xizmat ko'rsatishning ushbu sohasida raqobatbardosh tashkilotlarning mavjudligi;
• sotish rejasini faqat bitta menejer tomonidan emas, balki butun kompaniya tomonidan bajarilishi.

Ushbu daromadning asosi savdo xodimi- bu uning savdosidan olingan bonuslar. Uning ishtirokida qancha ko'p operatsiyalar amalga oshirilsa, oy oxirida ish haqi shunchalik ko'p bo'ladi.

O'rtacha, masalan, Rossiyada avtomobil sotish bo'yicha menejerning ish haqi 50 ming rublni tashkil qiladi. Ammo bu raqamga yirik avtosalonlar va kichik avtosalonlar xodimlarining ish haqi ham kiradi. avtomobil do'konlari. Shuning uchun, uni asos qilib olishning hojati yo'q.

IN yaqinda Menejerlarga ish uchun to'lovlar biroz pasaygan. Shunday qilib, agar 2016 yil yanvar oyida bu ko'rsatkich 62-64 ming rublga etgan bo'lsa, yil oxiriga kelib u 58 ming rublga kamaydi. oyiga. Buning sabablari ko'p: kompaniyalardagi ichki moliyaviy qiyinchiliklardan tortib global iqtisodiy vaziyatning bevosita ta'sirigacha.

Xodimning ishining shaxsiy sifat ko'rsatkichlaridan tashqari, kompaniyaning joylashuvi ham ish haqiga ta'sir qiladi. Keling, avtosalon joylashgan hududga qarab avtomobil savdosi bo'yicha menejer qancha maosh olishini ko'rib chiqaylik:

• Novy Urengoy 60 ming rublgacha;
• Moskva 80 ming rublgacha;
• Sochi 120 ming rublgacha.

Masalan, avtoulovni sotishdan olingan bonuslarga qo'shimcha ravishda, menejerlar sug'urtani ro'yxatdan o'tkazishdan ma'lum foizlarni olishlari mumkin. shartnoma munosabatlari kredit mablag'lari bilan to'lashda tovarlarni sotish yoki xarid qilishda.

Shuningdek, kompaniya qaysi mahsulot yoki xizmat ko'rsatishiga qarab ish haqi o'zgarishini kuzatishingiz mumkin. Menejer qancha maosh oladi? ulgurji savdo Moskvada tovarlar? Uning daromadi taxminan 70 ming rublgacha. Ko'chmas mulkni sotish bo'yicha menejer qancha pul topishi haqida gapirganda, taxminan bir xil raqamlar paydo bo'ladi. Uning oylik daromadi kamdan-kam hollarda 80 ming rubldan oshadi. Lekin eng foydali yonilg'i-moylash materiallari (100 ming rublgacha) savdosi bilan shug'ullanadigan menejer hisoblanadi.

Shuningdek bor tashqi omillar ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni sotish hajmiga ta'sir qiladi. Masalan, 2007-2008 yillarda Rossiyada avtomobil sotishda sezilarli o'sish kuzatildi. Bu davrda menejerning o'rtacha ish haqi 100 ming rublga etdi. oyiga. Ammo keyingi yillarda vaziyat keskin o'zgardi. Bugungi kungacha sotilgan avtomobil transporti ko'proq yoki kamroq barqarorlashgan va deyarli bir xil darajada.

Aslida, menejerning ishi oylik lotereyadir. Agar bir oy ichida xodim yuqori savdo ko'rsatkichlariga erisha olsa, unda uning maoshi yuqori bo'ladi, lekin agar biron sababga ko'ra sotuvlar pasaysa, u o'z ishiga yaxshi qiziqish bildira olmaydi. Ammo, bularning barchasiga qaramay, savdo bo'yicha mutaxassis qadrlanadi va mehnat bozorida talab qilinadigan kasb bo'lib qolmoqda.

Menejer lavozimi har doim talab va dolzarb bo'lib kelgan. Har qanday faoliyat sohasi uning xizmatlarisiz amalga oshmaydi. Ular kompaniyaning mansabdor shaxsi sifatida ishlaydi, xodimlarning ishini boshqaradi va tashkil qiladi.

Joriy yil	O'rtacha daromad, rub.
2010	32 000
2011	39 000
2012	45 000
2013	46 000
2014	50 000

Menejerning martaba o'sishida uchta bosqich mavjud:

• Quyi daraja (do‘kon bo‘limi rahbarlari, ustalar. Ma’lumoti: asosan yetarlicha o‘rta)
• O‘rta bo‘g‘in (quyi bo‘g‘in rahbarlari – sex mudiri, fakultet dekani. Ma’lumoti: oliy)
• Yuqori boshqaruv ( bosh direktor, universitet rektori. Ma'lumoti: oliy ixtisoslashgan, ba'zan bir nechta.)

Kompaniyaning yuqorida qayd etilgan darajalariga asoslangan ish haqi bir necha mingdan bir necha yuz ming rublgacha o'zgarishi mumkin.

Moskvadagi menejer

Bunday pozitsiya muayyan harakatlar, mas'uliyat, xotirjamlik, etakchilik fazilatlarini, shuningdek, temir nervlarni, sovuq yurak va sog'lom fikrni talab qiladi. Ijodkorlik har doim kasbda bo'lishi kerak, chunki tovarlarni sotish har qanday darajadagi xodim shug'ullanadigan asosiy faoliyatdir. O'rnatish, lekin qiyin. Asosan talab qilinadigan savdo menejerlari. Biz shunday pozitsiyani egallaymiz va taxminan daromad olamiz 40 000 rubldan. oyiga.

Narxlar kompaniyalarga bog'liq. Mehnat bozoridagi katta raqobatdan kelib chiqqan holda, yuqori haq to'lanadigan lavozimni egallashga kirishmoqchi bo'lgan menejer egallab turgan lavozimi bo'yicha oliy ma'lumotga (afzalroq iqtisodiy, moliyaviy ma'lumot), ushbu sohada ish tajribasiga, ehtimol yoshiga ega bo'lishi kerak. chegara, ajoyib sharhlar va xarakteristikalar, yoqimli ko'rinish va ishonchli, aniq, to'g'ri aytilgan nutq. Bunday xodim har qanday rahbar sinf kompaniyasida qimmatli va talabga ega bo'ladi. barcha talablarga javob beradi va haqida bo'lishi mumkin 150 000 oyiga rubl.

Mintaqaviy menejer

Rivojlangan va jadal rivojlanayotgan kompaniya mintaqada o'z filialini ochadi. Buning uchun hududiy ishchilar kerak bo'ladi. Ushbu kasbdagi odamlar sayohat qilish uchun juda ko'p vaqt sarflashadi va ko'chmanchi turmush tarzini olib borishadi, doimiy ravishda o'z joylarini o'zgartiradilar. Ushbu turdagi ishlarga asosan erkaklar yollanadi.

Ishlaydigan ayollar mintaqaviy menejerlar, lekin ko'p hollarda ular doimo keskin vaziyatga dosh bera olmaydilar, har oyda 10 marta ajratilgan o'rindiqda harakatlanadilar va sayohat qilishadi.

• Bunday ish uchun oylik o'rtacha daromad taxminan 60 ming rubl Shunga qaramay, barchasi kompaniya yoki korxonaga bog'liq. Ish sharoitlariga qaramay, ko'pchilik bu yo'nalishda o'zini topadi, chunki bu qiziqarli va tegishli foyda keltiradi.
• Mintaqaviy erkaklar-ra ning belgilangan darajasi sezilarli darajada bo'lishi mumkin 60 000 dan past, va man-rning asosiy daromadi tovarlarni sotish hajmi yoki tuzilgan shartnomalar miqdori va sifatiga nisbatan foiz sifatida olinadi.

Top-menejerlar qancha maosh oladi?

Top-menejerlarning daromadlari asosan kompaniyaning yutuqlari va o'sishiga bog'liq. Top-menejerlar asosan kompaniya direktorlari lavozimlarini egallaydilar:

• General
• Ijrochi
• Savdo, marketing
• Xodimlar tomonidan
• Rivojlanish bo'yicha
• Texnik
• Ishlayotgan
• Moliyaviy

Bo'lish uchun yuqori maoshli menejer, siz nafaqat tor yo'naltirilgan mutaxassislikni tushunishingiz, balki biznesni rejalashtirish ko'nikmalariga ega bo'lishingiz, samarali muzokaralar olib borish tajribasiga ega bo'lishingiz, bozor iqtisodiyotini bilishingiz, sotsiologiya, psixologiya va boshqa ko'plab faoliyat sohalarini tushunishingiz kerak. Har qanday muvaffaqiyatli menejer martaba o'sishining barcha uch bosqichidan o'tishi kerak.