Dizayn ishlari bo'yicha tenderlarda qanday ishtirok etish kerak. Davlat xaridlari bo'yicha tenderlarda ishtirok etish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar, tavsiyalar ro'yxati va yangi boshlanuvchilar tomonidan yo'l qo'yilgan xatolar haqida umumiy ma'lumot

Tenderlarning qanday turlari mavjud, ularning xususiyatlari qanday va ularda yangi boshlanuvchilar qanday ishtirok etishlari mumkin?

Ko'pgina yangi ishbilarmonlar tenderlarda qanday ishtirok etishni bilishmaydi. Iqtisodiyotning turli tarmoqlarida tovar va xizmatlarning salmoqli qismi tender savdolari orqali sotilayotganligi sababli bu masala dolzarb bo‘lib, aniqlik kiritishni talab etadi. Yangi boshlanuvchilar tenderlarda ishtirok etish haqida nimani bilishlari kerak, bu holda qanday hujjatlar kerak bo'ladi, bunday protseduraning ijobiy va salbiy tomonlari qanday.

Tenderlar turlari

Rus tiliga tarjima qilingan "tender" so'zi "taklif" degan ma'noni anglatadi. Biroq, ro'yxatga olishni boshlashdan oldin mavjud turlar bu "takliflar", ba'zi tafsilotlarni aniqlashtirish kerak. Mamlakatimiz qonunchiligida “tender” atamasi yo‘q, buning o‘rniga “tanlov”, “raqobat”, “auksion” atamalari qo‘llaniladi. Shunga qaramay, bu so'z ishbilarmon doiralarda ildiz otgan.

Tender - bu erkin raqobat asosida tovarlar, xizmatlar yoki ishlarni sotib olish uchun pudratchilar tanlab olinadigan tadbirdir.

Takender tanlovining barcha turlarining o'ziga xos xususiyati shundaki, bunday tadbirlar buyurtmachi va pudratchi uchun jozibador bo'lgan shartlar bo'yicha shartnoma tuzishga yordam beradi.

Jadval: davlat xaridlari bo'yicha tender va elektron auktsionlarda ishtirok etish tartibini tartibga soluvchi qonunchilik bazasi

Qonun yoki kodning nomi	Xarakterli
Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi	San'atda Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik Kodeksi. 448-sonli barcha turdagi tenderlarni tashkil etish va o'tkazish tartibini tartibga soladi (davlat va munitsipal hokimiyat organlari ishtirok etadiganlar bundan mustasno).
44-FZ-sonli "To'g'risida" Federal qonuni shartnoma tizimi tovarlar, ishlar, xizmatlar xarid qilish sohasida davlat va kommunal ehtiyojlar»	Ushbu qonun buyurtmachi davlat va shahar hokimiyati bo'lgan tenderlarni tashkil etish va o'tkazishni tartibga soladi.
223-FZ-sonli "Tovarlarni, ishlarni, xizmatlarni xarid qilish to'g'risida" Federal qonuni ba'zi turlari yuridik shaxslar"	Davlat korporatsiyalari va kompaniyalari, tabiiy monopoliyalar sub'ektlari, davlat va munitsipal unitar korxonalar, avtonom muassasalar, xo'jalik va korxonalar uchun tender savdolarini o'tkazish tartibini tartibga soladi. sho''ba korxonalar, ustav kapitalida Rossiya Federatsiyasi yoki Rossiya Federatsiyasining ta'sis etuvchi sub'ektining umumiy ulushi 50% dan ortiq bo'lgan.

Tender turi quyidagi omillarga bog'liq:

• o'tkazish maqsadi bo'yicha (sotish bo'yicha tenderlar va sotib olish bo'yicha tenderlar);
• o'tkazilayotgan protseduraning mohiyati (tender, ikki bosqichli tender, kim oshdi savdosi, takliflar so'rovi, kotirovkalarni so'rash, raqobatli muzokaralar);
• o'tkazish shakli bo'yicha (ochiq va yopiq tenderlar);
• mijozlar toifasi bo'yicha (davlat va tijorat tenderlari, ayrim yuridik shaxslar bilan xaridlar);
• foydalanilgan hujjatlar turi bo'yicha (tanlovlar qog'ozda va qog'ozda o'tkaziladi elektron shakl).

Jadval: tenderlarning asosiy turlarini o'tkazish xususiyatlari

Tenderlar turlari	Jarayonning xususiyatlari
Sotish va sotib olish uchun	Raqobat turi tashkilotchining maqsadiga, ya'ni biror narsani sotib olish yoki sotish niyatiga bog'liq. Shunday qilib, bunday protsedura ishtirokchilari qarama-qarshi niyatlarga ega (bir tomon sotuvchi, ikkinchisi xaridor).
bir bosqichli va ikki bosqichli musobaqalar, auktsion, takliflar so'rovi, kotirovka so'rovi, raqobatbardosh muzokaralar	Ushbu tasnifning o'ziga xos xususiyatlari quyidagilardan iborat: Musobaqa. Texnik yoki tashkiliy nuqtai nazardan murakkab ishlarni bajarishni o'z ichiga olgan holda amalga oshiriladi. Tanlovda tegishli jihozlar va malakaga ega ijrochilar ishtirok etishi tushuniladi. Agar tender halol o'tkazilsa, u loyihani yuqori texnik darajada va tashkilotchi uchun eng jozibador narxda yakunlash istagini bildirgan tashkilot (yoki yakka tartibdagi tadbirkor) tomonidan g'alaba qozonadi. Agar mijoz loyihaning ayrim shartlarini darhol aniqlay olmasa, ikki bosqichli tanlov tashkil etiladi. Dastlab (tanalash bosqichida) u o'zi uchun eng qiziq bo'lgan takliflarni tanlaydi, keyin (ikkinchi bosqichda) kimning shartlari unga ko'proq mos kelishini aniqlaydi. Agar mijoz uchun pul omili birinchi o'rinda bo'lsa, kim oshdi savdosi tashkil etiladi. Auktsion ishtirokchilari o'z shartlarini e'lon qiladilar va kimning shartlari yoki narxi tashkilotchiga ma'qulroq bo'lsa, u g'olib bo'ladi. Kotirovkalarni so'rashda mijoz tender ishtirokchilaridan olingan birinchi takliflarni tahlil qiladi. G'alabani kimning foydasiga tanlagan tomon yutadi. Takliflarni so'rashda mijoz olingan takliflarni tahlil qiladi, nafaqat moliyaviy, balki texnik jihatdan ham baholaydi. Raqobatli muzokaralar. Talablarga javob beradigan barcha shaxslar muzokaralarni boshlash huquqiga ega. Bu tur Tender eng shaffof deb hisoblanadi. Muzokaralar davomida loyihaning barcha nuanslari muhokama qilinadi, har bir ijrochining imkoniyatlari ko'rib chiqiladi.
Ochiq va yopiq	Ochiq shakl barcha qiziquvchilarga ishtirok etish imkoniyatini beradi. Agar tender yopiq bo'lsa, unda taklifnomalar faqat ma'lum miqdordagi ishtirokchilarga yuboriladi. Yopiq tender o'tkazish uchun asoslar: shartnoma tijorat yoki davlat sirlari bilan bog'liq bo'lsa; tender o'tkazilayotgan hududda ishtirokchilar doirasi kichik bo'lsa; o'tkazish xarajatlari ochiq tender oqlanmagan. Ushbu tender shakllaridan birini tanlashda buyurtmachi qonunga zid kelmasligi kerak.
Davlat va tijorat, ayrim yuridik shaxslar bilan xaridlar	Ushbu tasnifning xususiyatlari quyidagilardan iborat: Davlat tenderlari. Bunday tenderlarning tashkilotchisi davlat organi yoki davlat organi. Qonun tanlovni o'tkazish tartibini qat'iy tartibga soladi - ishtirok etish shartlarini ishlab chiqishdan tortib, ijrochi roliga da'vogarlarni tanlashgacha. Bundan tashqari, bu holatda tashkilotchining barcha harakatlari javobgardir: u qila olmaydi xohishiga ko'ra belgilangan qoidalarni o'zgartirish, sotib olinganlar ro'yxatini kengaytirish moddiy boyliklar va xizmatlar. Ayrim yuridik shaxslar bilan xaridlar. Bularga davlat kompaniyalari, korporatsiyalar, monopol tashkilotlar, unitar korxonalar federal va shahar darajasi, avtonom muassasalar va boshqa ba'zi yuridik shaxslar. Bunday holda, mijoz tanlov shartlarini mustaqil ravishda belgilashi va uni o'tkazish shaklini belgilashi mumkin (qonun ikkita variantni - auktsion va tanlovni nazarda tutadi, ammo hozirda ro'yxatni kengaytirishga taqiq yo'q). Tijorat tenderlari. Bular tijorat tashkilotlari tomonidan Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga va 135-FZga zid bo'lmagan o'z qoidalariga muvofiq amalga oshiriladigan xaridlardir. o'z mablag'lari. Tender o'tkazish qoidalari, ishtirok etishni xohlovchi shaxslarga qo'yiladigan talablar, g'olibni aniqlash algoritmi va bunda tenderning boshqa nozik jihatlari davlat ishtirokisiz buyurtmachining o'zi tomonidan belgilanadi. Bundan tashqari, tijorat tender tashkilotchisi bitta tanlovda joylashtirmaslik huquqiga ega axborot tizimi tadbirga tayyorgarlik haqida e'lon.
Musobaqalar elektron shaklda yoki qog'ozda	Tender qanday shaklda o'tkazilishidan qat'i nazar, tashkilotchilar barcha kiruvchi ma'lumotlarni (elektron raqamli imzodan foydalanish) monitoring qilishning maxsus usullarini joriy etadilar. elektron platforma va boshqalar). Tenderda ishtirok etish shartlari ham elektron shaklda, ham ishtirokchining tadbirda shaxsan ishtirokida qog'oz paketli hujjatlar bilan buyurtmachining o'zi tomonidan e'lon qilinadi. Shuni yodda tutish kerakki, ular har bir ijrochi uchun bir xil.

Ro'yxatga olingan tenderlarning har biri o'z qoidalariga muvofiq tashkil etiladi. Pudratchi o'rnatiladigan usulni tanlashda hal qiluvchi omil mijozning xohishidir.

Buyurtmani bajarishning eng past narxini taklif qiluvchi kompaniyalar auktsionlar g'oliblari hisoblanadi.

Tenderlarda ishtirok etishning afzalliklari

Tenderlarda ishtirok etish tartibi o'ziga xos xususiyatlarga ega, bunday tanlovning har bir turi o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega.

Bunday tadbirlarda ishtirok etishning afzalliklari quyidagilardan iborat:

• raqobatchilar o'rtasidagi adolatli kurash nazarda tutiladi, chunki tanlov asosida ijrochini tanlash buni rag'batlantiradi;
• foydali shartnoma tuzish ehtimoli;
• tashkilot nomini bozorda yanada taniqli qilish imkoniyati (ta'kidlash kerakki, agar tashkilot qiziqarli tenderlarda qatnashsa, uning aloqa ma'lumotlari mijozda qoladi);
• ta'sir doirasini va hamkorlikni kengaytirish;
• kelajakda davlat buyurtmalarini olish ehtimoli;
• ochiq tender savdolarining shaffofligi;
• elektron platformalar orqali tadbirda ishtirok etish imkoniyati.

Shuni esda tutish kerakki, biznesni rivojlantirish uchun nafaqat tenderda g'alaba qozonish muhimdir. Jarayonda ishtirok etishning o'zi tanlov ishtirokchilarining keyingi rivojlanishiga turtki bo'lishi mumkin.

Jarayonning kamchiliklari va kamchiliklari

Har qanday hodisa va jarayonning kamchiliklari bor, bu tenderlarda ishtirok etishga ham tegishli.

Shunday qilib, tenderlarning kamchiliklari orasida quyidagilar mavjud:

1. Jarayonning murakkabligi (so'rov qanchalik jiddiy bo'lsa, g'alaba qozonish imkoniyati shunchalik kam). Afsuski, ma'qul tashkilotchi uchun tuzilgan hujjatlarga misollar mavjud.
2. Ba'zan ishtirokchilar o'z xizmatlarining narxini sezilarli darajada kamaytirishlari kerak (masalan, narxlarni so'rashda). Tenderda g'alaba narx bo'yicha jiddiy imtiyozlar berishga rozi bo'lgan, ya'ni rad etishga majbur bo'lgan kishiga beriladi. sof foyda tender orqali.
3. Buyurtmani bajarmaslik xavfi mavjud.
4. Demping maqsadida potentsial yetkazib beruvchilarning fitnasi, ya'ni shartnoma narxini maksimal darajada pasaytirish.

Tenderlar haqida keng tarqalgan afsonalar

Tender savdolarini o'tkazish (va bunday tadbirlarda ishtirok etish) xo'jalik yurituvchi sub'ektlar uchun tobora ommabop tartib bo'lib borayotganligi sababli, ushbu tartib haqidagi ma'lumotlar miqdori ham ortib bormoqda. Ushbu protsedura ishtirokchilari ongli ravishda yoki yo'qmi, tender tanlovi haqida turli xil afsonalarni keltirib chiqaradi, ularning ba'zilari keng tarqalgan.

Tenderlar haqidagi eng keng tarqalgan afsonalar:

1. Rossiyada "hamma narsa sotiladi", ya'ni tenderlarni tashkil qilishda firibgarlik mumkin. Albatta, bu afsona o'z-o'zidan paydo bo'lmagan. Biroq, ichida yaqinda Bu yo‘nalishda monopoliyaga qarshi xizmat faolroq faoliyat ko‘rsatmoqda va shu bois noqonuniy xatti-harakatlarni amalga oshirish qiyinlashdi.
2. Agar noqonuniy harakatlar sodir bo'lgan bo'lsa, himoya so'raydigan hech kim yo'q. Aslida, FAS, agar mijozning insofsizligi haqida dalillar mavjud bo'lsa, tender natijalarini qayta ko'rib chiqishi mumkin.
3. Yangi kelganlarning takliflari ko'rib chiqilmaydi va qabul qilinmaydi. Agar tajribasiz pudratchi mijoz uchun "ishtahani ochadigan" shartlarni taklif qilsa va barcha hujjatlar tartibda bo'lsa, u taniqli kompaniyalar bilan raqobatlasha oladi.
4. Mijoz ko'pincha shartnomani to'lashni kechiktiradi. Agar bu haqiqatan ham sodir bo'lgan bo'lsa, pudratchi bahsli vaziyatni hal qilish uchun FAS bilan bog'lanish huquqiga ega.

Tender tanlovida ishtirok etish shartlari va qoidalari

Nafaqat davlat mijozlari va tijorat tashkilotlari, balki mulk huquqi egalari ham. Bunday tadbirlarda o‘z majburiyatlarini bajarish imkoniyatiga ega bo‘lgan yuridik va jismoniy shaxslar ham ishtirok etish huquqiga ega. Ammo hayot shuni ko'rsatadiki, ijrochilar tender tanlovlarida qatnashadilar.

yirik kompaniyalar

Jismoniy shaxs ishtirok etishi mumkinmi? Yuqorida ta'kidlanganidek, jismoniy shaxs o'zini qiziqtirgan tenderda qatnashish huquqiga ega. Qonunchilik buni taqdim etish orqali taqiqlamaydi yagona qoidalar

barcha ijrochilar uchun.

Bundan tashqari, Rossiya Federatsiyasi qonunchiligi tenderlar natijalarini sarhisob qilishda har qanday maqomdagi ishtirokchilarning huquqlarini hurmat qilishni talab qiladi.

Biroq, haqiqat shundaki, bunday jarayonlarda shaxslar kamdan-kam hollarda ustunlik qiladi. Bundan tashqari, tashkilotchi tenderda ishtirok etish uchun ariza beruvchilar sonini cheklash huquqiga ega. Faqatgina istisno, yirik kompaniyalarni qiziqtirmaydigan kam byudjetli xaridlar bo'lishi mumkin.

• Qonunga ko'ra, faqat quyidagilarga tegishli bo'lgan tenderlar:
• tarmoqdagi veb-saytlar va boshqa loyihalarni ishlab chiqish, mazmuni;
• repetitorlik va boshqa ta'lim xizmatlariga;
• qo'lda yasalgan suvenirlar va zargarlik buyumlarini ishlab chiqarish uchun;
• notariuslar, tarjimonlar, fotosuratchilar xizmatida;
• ta'mirlash uchun (uskunalardan binolargacha);

o'zimiz ishlab chiqargan mahsulotlarni yetkazib berish.

• Shu munosabat bilan, jismoniy shaxslar tenderlarda ishtirok etish xavfiga duch kelishadi, ular orasida quyidagilarni aniqlash mumkin:
• oddiy fuqaro uchun mavjud bo'lmagan faoliyatning ayrim turlarini litsenziyalash zarurati tufayli arizani rad etish;
• xavfli ishlar bilan bog'liq xaridlarda ishtirok etishni taqiqlash.

Yakka tartibdagi tadbirkor ishtirok etishi mumkinmi?

Tovarlarni etkazib berish qonun tomonidan ko'rib chiqiladi tadbirkorlik faoliyati, shuning uchun yakka tartibdagi tadbirkor maqomiga ega bo'lgan shaxs tenderlarda ishtirok etishi mumkin.

Yakka tartibdagi tadbirkorlarning tenderlarda ishtirok etishining ikkita asosiy shartini ta'kidlash kerak:

Bu noyob ro'yxat

• so'ralgan hujjatlar bu holda talablarga javob berishi kerak;
• Yakka tartibdagi tadbirkor o'zining moliyaviy to'lov qobiliyatini tasdiqlashi kerak.

Tadbirkor (protseduraning boshqa ishtirokchilari kabi) tadbirga oldindan tayyorgarlik ko'rishi kerak. Tenderda ishtirok etish niyatingizni shunchaki e'lon qilishning o'zi etarli emas, chunki bu holda mijozdan ijobiy javob olish dargumon.

Ishtirok etish uchun hujjatlar

Tenderda ishtirok etish uchun bir qator hujjatlar tayyorlanishi kerak. Biroq, bunday tadbirda birinchi marta ishtirok etishni rejalashtirayotgan tashkilotlar yoki yakka tartibdagi tadbirkorlar har doim ham qanday turdagi hujjatlarni yig'ish kerakligi haqida tasavvurga ega emaslar. Biroq, tashvishlanadigan hech narsa yo'q, chunki taqdim etilgan hujjatlarga qo'yiladigan barcha talablar tender (tanlov) hujjatlarida ko'rsatilgan.

Tender hujjatlari tashkilotchi yoki tender komissiyasi tomonidan ishlab chiqiladi. Uning mazmuniga hodisaning tabiati ta'sir qiladi.

Voqea haqida xabar berish usullari:

• agar tenderda ishtirok etishni istagan har bir kishi uchun ochiq bo'lsa, buyurtmachining barcha hujjatlari (xabarnoma bilan birga) Yagona axborot tizimiga (UIS) joylashtiriladi.
• tadbirning yopiq shakli tashkil etilgan taqdirda, tanlov hujjatlari buyurtmachi tomonidan bevosita potentsial ishtirokchilarga yuboriladi.

Tender hujjatlari quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

• xarid qilish ob'ektiga qo'yiladigan talablar;
• raqobatchilarga qo'yiladigan talablar;
• ilovalarga qo'yiladigan talablar va ularni qo'llab-quvvatlash;
• arizani baholash mezonlari;
• tender o'tkazish shartlari va tartibi;
• shartnoma loyihasi.

Tender (tanlov savdolari) samarali va shuning uchun keng qo'llaniladigan xarid usuli hisoblanadi. Xaridor etkazib beruvchilar o'rtasida tovarlarning (xizmatlarning, ishlarning) istalgan narxini, texnik va boshqa xususiyatlarini tavsiflovchi tanlov e'lon qiladi. Tender g'olibi bilan yetkazib berish shartnomasi imzolanadi (in tashqi iqtisodiy faoliyat Ushbu shakl xarid deb ataladi).

Xizmatlaringizni taklif qilishning ushbu usuli yangi biznes sherigini olish imkonini beradi (albatta, agar siz raqobatga dosh bera olsangiz).

Ba'zan bu yo'l nafaqat eng qisqa, balki yangi xorijiy xaridorlar bilan hamkorlik qilish uchun yagona yo'l bo'lishi mumkin.

Tenderlarda qanday qilib to'g'ri ishtirok etish kerak

Bitim sub'ektlari manfaatlarining bog'liqligini aks ettiruvchi tender sxemasida uchta asosiy rol mavjud.

Auktsion ob'ektlari:

• Xaridor (mijoz)- maqsadi eng qulay shartlar bilan tovarlar/xizmatlar/ishlar sotib olish bo'yicha shartnoma tuzish bo'lgan korxona.
• Ishtirokchi (arizachi, taklif beruvchi)— tovarlar/xizmatlar/ishlarni sotish uchun buyurtma olishni xohlovchi yetkazib beruvchi
• Tashkilotchi — yuridik shaxs, tenderlarni funktsional tayyorlash va o'tkazish. Odatda - mijozning o'zi yoki uning ixtisoslashgan bo'limi.

Tender hujjatlari Buyurtmachining shartlariga muvofiq tayyorlanadi.

Qolgan ishtirokchilar (notariuslar, savdo maydonchalari va boshqalar) vositachilik va xizmat funktsiyalarini bajarib, bilvosita ishtirok etadilar.

Tenderlar turlari

Tenderlar bir qator belgilarga ko'ra farqlanadi, ularni har xil turlarga ajratadi. Aniqlovchi xususiyatga ko'ra, raqobatbardosh savdolarning bir nechta tasnifi mavjud:

Sizning kompaniyangiz qaysi turdagi Tenderda qatnashishidan qat'i nazar, har qanday tender uchun bir xil bo'lgan bir qator qoidalar mavjud:

1. Siz faqat kelishilgan muddatda Ishtirok etish uchun ariza (hujjatlar to'plami bilan) topshirish orqali ishtirok etishingiz mumkin. Ushbu muddatdan keyin arizalar va ularga kiritilgan o'zgartirishlar qabul qilinmaydi.
2. Arizani topshirish orqali siz Shartnomaning taklif qilingan shartlarini bajarish majburiyatini olasiz (agar siz kim oshdi savdosida g'olib bo'lsangiz).
3. Hujjatlarni topshirish muddati hali tugamagan bo'lsa, ariza beruvchi tomonidan talabnoma qaytarib olinishi mumkin.
4. Hujjatlar Buyurtmachi tomonidan belgilangan hajmlarda va qoidalarga muvofiq tayyorlanadi va topshiriladi.
5. Xalqaro tenderda ishtirok etishda siz Buyurtmachi mamlakatining rasmiy tilida hujjatlar to'plamini tayyorlashingiz kerak bo'ladi (agar shartlarda boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa).
6. Taqdim etilgan tender takliflari boshqa ishtirokchilar uchun mavjud emas (nohaq raqobatni oldini olish uchun).

Tenderda ishtirok etishga tayyorgarlikni qaerdan boshlash kerak

Tenderga tayyorgarlik ko'rishning bir necha bosqichlari mavjud.

1. Tegishli tenderni tanlang.
   Ularni qidirish uchun savdo ma'lumotlar bazasiga ega ixtisoslashtirilgan tizimlar mavjud (masalan, ru.dgmarket.com, synapsenet.ru, regionzakaz.ru va boshqalar). Aytgancha, yirik platformalar ko'pincha tenderlarda bepul ishtirok etish imkonini beradi.
2. Ishtirok etish qoidalari va shartlarini o'rganing.
   Ushbu bosqich e'tiborni talab qiladi, chunki shartnoma tuzish uchun ahamiyatsiz ko'rinadigan shartlarni sezmasdan, Tender ishtirokchisi auktsionda g'alaba qozonganidan keyin ham buyurtmani yo'qotishi mumkin.

Kim oshdi savdosida ishtirok etish to'g'risida qaror qabul qilgandan so'ng, ular asosiy bosqichga - hujjatlar to'plamini tayyorlash va topshirishga o'tadilar.

1. Tender hujjatlarini tayyorlang.
   Ariza (mijoz tomonidan so'ralgan barcha hujjatlar bilan) ariza beruvchilar tomonidan ikki shaklda topshirilishi mumkin: qog'oz va elektron shaklda.
   • Birinchi usul tanish va uzoq vaqtdan beri ma'lum bo'lib, hujjatlar qog'ozda tayyorlangan va vakolatli shaxsning "jonli" imzosi va korxona muhri bilan tasdiqlangan. Hujjatlar paketi konvertga solinadi va muhrlanadi, tender hujjatlari ochiladi.
   • Ikkinchi usul zamonaviyroq. Hujjatlar to'plami elektron shaklda yaratilganligini taxmin qiladi: skanerdan o'tkaziladi va tegishli shifrlash algoritmlari (shu jumladan elektron raqamli imzo) bilan himoyalangan. Chunki savdolarning aksariyati hozirda bo'lib o'tadi elektron shakl(ayniqsa, xalqaro darajada), ehtimol siz ushbu maxsus yo'ldan foydalanishingiz kerak bo'ladi.
     Buning uchun siz Elektron Savdo Platformasida (ETP) akkreditatsiyadan o'tishingiz kerak. ETP - bu elektron auktsionlar ma'lumotlar bazasini o'z ichiga olgan veb-sayt. Bu erda ularda ishtirok etish amalga oshiriladi. Bugungi kunda 5 ta eng yirik nodavlat platformalar mavjud, birinchi navbatda, ular uchun akkreditatsiyadan o'tish tavsiya etiladi.
     ETPda qonuniy ahamiyatga ega harakatlarni amalga oshirish uchun sizga Elektron kerak bo'ladi raqamli imzo(EDS). Elektron raqamli imzo - bu elektron shaklda mavjud bo'lgan hujjatlarni himoya qilish usuli. Muhr bilan "jonli" imzolangan hujjat bilan bir xil yuridik kuchga ega. Xalqaro munosabatlarda hujjat aylanishini elektron shaklda amalga oshirish qulayroq va ishonchli ekanligini hisobga olib, elektron imzoni olish elektron savdo bilan normal ishlashning muhim qismi hisoblanadi.
2. Arizani yuboring (agar kerak bo'lsa, uni taqdim eting).
   Elektron raqamli imzo operatori o‘zining rasmiy maxsus hisob raqamiga ma’lum “depozit”ni, auktsionda qatnashish uchun shartnoma narxining 5 foizigacha, shartnomani imzolash uchun esa 30 foizgacha miqdorda mablag‘ o‘tkazishni talab qilishi mumkin.
   Ba'zan Tenderda ishtirok etish uchun ariza berish kafolati hisoblanadi bank kafolatlari. Ular oldindan qabul qilinishi kerak. Bundan tashqari, auktsion tashkilotchisi kafolatlarni faqat banklarning ma'lum bir ro'yxatidan (yirik va ishonchli xalqaro moliya institutlari) qabul qilishi mumkin.

Taklif qilish uchun sizga to'g'ri tender hujjatlari kerak.

Tender hujjatlari odatda quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• taklif qilinadigan tovarlar/ishlar/xizmatlar tavsifi;
• narx taklifi;
• ariza beruvchi kompaniyaning huquqiy hujjatlari (nizom hujjatlari, sertifikatlar va litsenziyalar);
• shunga o'xshash loyihalarni amalga oshirish tajribasini tasdiqlash, resurslarning mavjudligi, xodimlarning etarli malakasi;
• boshqa hujjatlar - kim oshdi savdosi tashkilotchisining iltimosiga binoan.

Xorijiy hamkorni qanday topish mumkin? kompaniyangiz uchun foydali bitimlar tuzish uchun kontragentlarni topish usullaridan biri.
Avtomobilni qanday ijaraga olish haqida o'qing. Ushbu maqoladan ko'plab kompaniyalar nima uchun sotib olishni afzal ko'rishlarini bilib olasiz ishlab chiqarish uskunalari, avtomobillar va hatto lizing uchun ko'chmas mulk.

Tenderda kompaniya manfaatlarini ifodalash huquqini uchinchi shaxsga o'tkazish

Kompaniyaning bosh direktori yoki uning korxonasi vakili bo'lishi umuman tavsiya etilmaydi raqobatbardosh savdolar. Bo'lgan holatda yirik korxonalar- bu jismoniy jihatdan imkonsiz. Shuning uchun, ishonchli va ishonchli xodimga (yoki boshqa qonuniy qobiliyatga ega bo'lgan har qanday xodimga) berish amalda qo'llaniladi shaxsga) Tenderda korxona manfaatlarini ifodalash uchun ishonchnomalar.

Ishonchnomaning predmeti yuridik shaxs - talabnoma beruvchi (yozuvchi) tomonidan yakka tartibdagi xodimga yoki yakka tartibdagi tadbirkorga (vakolatli shaxsga) Tenderda o'z manfaatlarini ifodalash huquqini berganligidir.

Ishonchnomada e'tiborga olinishi kerak bo'lgan asosiy fikrlar:

1. Kim oshdi savdosi tashkilotchisi ishonchnomaning aniq belgilangan shaklini belgilashi mumkin. Bunday hollarda u tender hujjatlariga kiritiladi.
2. Turli tenderlar uchun cheklangan amal qilish muddati (maksimal 36 oy) bilan alohida Ishonchnomalar tuziladi va odatda ularni notarial tasdiqlash talab qilinadi. Bundan tashqari, chet ellik hamkor qaysi qonun hujjatlari normalariga muvofiq vakilga huquqlar berilishi kerakligini albatta belgilab beradi.
3. Raqobat savdolarida qatnashish uchun ariza berish huquqi.
4. Tenderda ishtirok etish uchun zarur bo'lgan hujjatlarni olish va imzolash huquqi.

Nega kompaniyalar tenderda qatnashishdan bosh tortayotgani haqida video

Ushbu video ishtirok etish qoidalari haqidagi afsonalarni yo'q qiladi elektron savdo.

Davlat buyurtmasi bo'yicha savdolarda ishtirok etish har qanday kompaniya uchun nufuzli va foydali voqeadir. Biroq, aksariyat kompaniyalar bu qadamni qo'yishga jur'at eta olmaydi. Ko'p sabablar bor va ular orasida eng keng tarqalgani davlat xaridlari tartibini etarli darajada tushunmaslikdir. Tenderda qanday ishtirok etish kerak va nimani bilishingiz kerak?

Tenderlarda ishtirok etish uchun nima kerak

Ommabop e'tiqoddan farqli o'laroq, barcha tenderlar "buyurtma asosida" emas va nafaqat yirik kompaniyalar ularni yutib olishlari mumkin: davlat xaridlari sohasi qonun bilan qat'iy tartibga solinadi. Muayyan mezonlarga javob beradigan har qanday kompaniya mijoz bilan oldindan aloqa qilmasdan tanlov yoki auktsionda g'alaba qozonishi mumkin.

Shunday qilib, kim oshdi savdosida qatnashish uchun siz quyidagi jihatlarga e'tibor qaratishingiz kerak:

• xaridlar qonunchiligi va jarayonlarini bilish;
• ariza beruvchining talablariga muvofiqligi;
• kim oshdi savdosi mahsulotining kim oshdi savdosi tashkilotchisining talablariga muvofiqligi;
• hammaning mavjudligi zarur hujjatlar, belgilangan shaklda tuzilgan;
• arizani moliyaviy qo'llab-quvvatlash.

Davlat xaridlari sohasidagi qonunchilik va jarayonlarni bilish. Bugungi kunda davlat tenderlari federal qonunlar bilan tartibga solinadi:

• 2013 yil 5 apreldagi 44-FZ-son "Davlat va kommunal ehtiyojlarni qondirish uchun tovarlar, ishlar, xizmatlarni xarid qilish sohasidagi shartnoma tizimi to'g'risida" (keyingi o'rinlarda 44-FZ-son Qonuni);
• 2011 yil 18 iyuldagi 223-FZ-son "Yuridik shaxslarning ayrim turlari tomonidan tovarlar, ishlar, xizmatlar sotib olish to'g'risida" (bundan buyon matnda 223-FZ-son Qonuni deb yuritiladi).

Ushbu qonunlarni qo'llashning ba'zi jihatlari qo'shimcha ravishda mustahkamlangan qoidalar, bu hukumat qarorlari.

Qonunchilik tenderning barcha bosqichlarini tartibga soladi:

• tenderlarni e'lon qilish;
• ariza berish muddati va tartibi;
• arizalar va shartnomalar uchun kafolat miqdori;
• ishtirok etish uchun arizani o'zgartirish yoki qaytarib olish shartlari;
• buyurtmachining tender hujjatlari bo'yicha tushuntirishlar berish shartlari;
• konvertlarni ochish shartlari (tanlovlar bo'lsa);
• g'olibni aniqlashning umumiy tamoyillari;
• mijozning harakatlari ustidan shikoyat qilish tartibi;
• shartnomalar tuzish tartibi.

Oddiy qilib aytganda, davlat xaridlarini tashkil etish va o'tkazish tartibi bilan oldindan tanishish uchun bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsani qonun va me'yoriy hujjatlarda topish mumkin.

Ariza beruvchining talablariga muvofiqligi. Ishtirokchilarga qo'yiladigan talablar 44-FZ va 223-FZ-sonli qonunlarda, shuningdek, boshqa me'yoriy hujjatlarda, masalan, Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2015 yil 4 fevraldagi 99-sonli qarorida belgilanadi. nimani belgilaydi qo'shimcha shartlar davlat buyurtmachisi tomonidan ko'rsatilishi mumkin.

Asosan, talablar umumiy xususiyatga ega, masalan, soliq qarzining yo'qligi. TO qo'shimcha talablar muayyan ish tajribasi va boshqalarni o'z ichiga olishi mumkin. Umuman olganda, shartlar tender turiga bog'liq. Masalan, ishtirok eting ochiq raqobat yoki kim oshdi savdosi ishtirokchilari uchun umumiy talablarga javob beradigan va ta'minlaydigan har qanday yuridik shaxs bo'lishi mumkin kerakli paket hujjatlar. Yopiq tenderlarda etkazib beruvchilar doirasi cheklangan: qoida tariqasida, pudratchilar bevosita buyurtmachi tomonidan taklif qilinadi, chunki bunday xaridlar ko'pincha davlat sirlari bilan bog'liq.

Qayd etish joizki, tijorat tenderlari buyurtmachilaridan davlat xaridlari sohasidagi qonunchilik shartlariga qat’iy rioya qilish talab etilmaydi. Ular ishtirokchilar uchun o'z talablarini belgilash huquqiga ega.

Savdo mahsulotining savdo tashkilotchisining talablariga muvofiqligi. Davlat buyurtmachisi sotib olinayotgan tovar yoki xizmatlarning sifat va miqdor xususiyatlarini, shu jumladan ishlab chiqarilgan mamlakatni qonun hujjatlariga muvofiq belgilaydi. Odatda, mahsulotga qo'yiladigan talablar tanlov hujjatlarida ko'rsatilgan. Agar ma'lumotlar etarli bo'lmasa, mijozdan tushuntirishni so'rashi mumkin, u buni ko'rsatishi shart.

Pudratchi hujjatlarni va unda ko'rsatilgan shartlarni diqqat bilan o'rganishi, talablarga muvofiq shartnomani bajarish bo'yicha o'z taklifini kiritishi kerak. Mahsulotning shartlarga javob bermasligi arizaning rad etilishiga olib keladi.

Belgilangan shaklda tuzilgan barcha zarur hujjatlarning mavjudligi. Har qanday davlat tenderida ishtirok etish uchun talab qilinadigan hujjatlarning standart paketi qonun bilan belgilanadi. Biroq, mijoz qonun qoidalarini buzmasdan qo'shimcha hujjatlarni talab qilishi mumkin. Standart paket, qoida tariqasida, buyurtmachi tomonidan taqdim etilgan namunaga muvofiq tuzilgan ariza, shartnomani bajarish bo'yicha taklif va ishtirokchi kompaniya to'g'risidagi hujjatlarni o'z ichiga oladi. Barcha hujjatlarni to'g'ri to'ldirish va topshirish muhimdir. Mijoz kichik kamchiliklarga e'tibor bermasligi mumkin, ammo jiddiyroq xatolar arizani rad etishga olib keladi.

E'tibor bering, tijorat tenderlari tashkilotchilari o'z xohishiga ko'ra hujjatlarni so'rashlari mumkin.

Shartnomani qo'llash yoki bajarish uchun moliyaviy yordam. Qonunga ko'ra, dastur kafolati shartnoma qiymatining 5% gacha, shartnomaning bajarilishini ta'minlash miqdori esa 30% gacha yetishi mumkin. Ushbu majburiy shartni omonat to'lash yoki bank kafolatini taqdim etish orqali bajarish mumkin. Qaysi variant eng maqbul ekanligini faqat ishtirokchining o'zi hal qilishi mumkin.

Shartnoma summalari ko'pincha sezilarli bo'lib, garov pul mablag'larini uzoq vaqt davomida muomaladan olib qo'yish va muzlatishni o'z ichiga oladi. Shuning uchun bank kafolati odatda qulayroq hisoblanadi va samarali vosita ilovani ta'minlash.

Tender ishtirokchilariga qanday talablar qo'yiladi?

Yuqorida aytib o'tilganidek, tender ishtirokchilariga qo'yiladigan asosiy talablar qonun bilan belgilanadi. Bularga quyidagilar kiradi:

• ishtirokchining soliqlar bo'yicha qarzi yoki qarzi yo'q (agar mavjud bo'lsa, ularni oqlash uchun jiddiy sabablar mavjud);
• ishtirokchi jamiyat direktori va boshqa mansabdor shaxslarining iqtisodiy sohada sudlanganligi yo‘qligi (o‘chirilgan yoki olib tashlangan sudlanganlik holati bundan mustasno);
• ishtirokchi intellektual faoliyat natijalariga mutlaq huquqlarga ega bo‘lsa (adabiyot yoki san’at asarlarini yaratish, milliy filmni prokat qilish yoki namoyish etishni moliyalashtirish bo‘yicha shartnomalar bundan mustasno);
• buyurtmachi va ishtirokchi o'rtasida manfaatlar to'qnashuvining yo'qligi (ya'ni, buyurtmachi va pudratchi kompaniyalarning yuqori mansabdor shaxslari bir-biriga bog'liq bo'lishi mumkin emas, chunki barcha tender ishtirokchilariga teng sharoitlar ta'minlanishi kerak).

Quyidagi shartlar bajarilishi kerak:

• tender ishtirokchisi offshor kompaniya bo'lishi mumkin emas;
• ishtirokchi haqidagi ma'lumotlar vijdonsiz etkazib beruvchilar reestrida bo'lmasligi kerak;
• kompaniyaning faoliyati to'xtatilmasligi kerak;
• kompaniya tugatilishi mumkin emas;
• kompaniya bankrot bo'lmasligi kerak.

Sanab o'tilgan talablar juda mumkin, ular tegishli hujjatlar bilan tasdiqlanishi mumkin. Misol uchun, foyda va zarar to'g'risidagi hisobotning nusxasini taqdim etish kompaniya muvaffaqiyatli biznes yuritayotganligini ko'rsatadi.

Tenderlarning ayrim turlari uchun, masalan, ikki bosqichli tanlov o'tkazishda ishtirokchilarga qo'shimcha talablar qo'yilishi mumkin:

• davlat xaridlari mavzusiga oid ish tajribasi;
• ijobiy ishbilarmonlik obro'si ishtirokchi;
• shartnoma shartlarini bajarish uchun moliyaviy imkoniyatlar;
• shartnomani bajarish uchun zarur bo'lgan ixtisoslashgan xodimlar soni;
• jihozlarning mavjudligi va boshqalar moddiy resurslar shartnomani bajarish uchun.

Yuqorida aytib o'tilganidek, tijorat tenderlarining mijozlari o'z talablarini belgilashlari mumkin. Bularga, masalan, kim oshdi savdosini tashkil etuvchi kompaniyadan akkreditatsiya olish kiradi.

Tenderda qatnashish uchun qanday hujjatlar kerak?

Tenderda ishtirok etishdan oldin siz hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak. Qonun hujjatlari quyidagi standart paketni nazarda tutadi:

• direktor tomonidan tasdiqlangan ishtirok etish uchun ariza;
• arizaga ilova qilingan hujjatlar ro'yxati;
• kompaniya to'g'risidagi hujjatlar (nomi, manzili, TIN, sertifikat davlat ro'yxatidan o'tkazish);
• yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan yoki yakka tartibdagi tadbirkorlarning yagona davlat reestridan ko'chirma (yoki ularning notarial tasdiqlangan nusxalari);
• ta'sis hujjatlarining nusxalari;
• soliq qarzi yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnoma;
• tanlov ishtirokchisi nomidan ish yurituvchi shaxsning vakolatini tasdiqlovchi hujjat (rahbar lavozimiga tayinlash to‘g‘risidagi qaror yoki ishonchnoma nusxasi);
• bosh buxgalterni tayinlash to'g'risidagi buyruq nusxasi;
• ustunlik huquqini tasdiqlovchi hujjatlar (masalan, kichik biznes sub'ektlariga tegishliligi to'g'risidagi deklaratsiya);
• raqobatchining tender ishtirokchilariga qo'yiladigan talablarga muvofiqligini tasdiqlovchi hujjatlar;
• ishtirok etish uchun ariza berish uchun kafolat taqdim etilganligini tasdiqlovchi hujjatlar (to'lov topshirig'i yoki bank kafolati);
• agar kerak bo'lsa: ishtirokchining buyurtmachi tomonidan belgilangan taqiqlar va cheklovlarga muvofiqligini tasdiqlovchi hujjatlar.

Buyurtmachi qonun doirasida talab qilishi mumkin bo'lgan qo'shimcha hujjatlarni oldindan aytish qiyin, chunki bu paket tender turiga (qurilish, transport), shuningdek, buyurtmachining malakasini belgilaydigan xususiyatlarga bog'liq. yetkazib beruvchi.

Buyurtmachi tijorat tenderlarida ishtirokchilar uchun o'z talablarini belgilaydi. 44-FZ va 223-FZ-sonli qonunlar bilan qat'iy tartibga solish ularga nisbatan qo'llanilmaydi. Bunday mijozlarning faoliyati Fuqarolik kodeksi bilan tartibga solinadi. Standart hujjatlar to'plamiga qo'shimcha ravishda, tijorat mijozi akkreditatsiya hujjatlarini (ular yiliga kamida bir marta yangilanishi kerak) va joriy elektron raqamli imzoni (ERI) talab qilishi mumkin, chunki deyarli barcha tijorat tenderlari elektron savdo maydonchalarida o'tkaziladi.

Ilovani himoya qilish

E'tibor berish kerak bo'lgan muhim nuqta - bu garov. Yuqorida aytib o'tilganidek, ishtirok etish uchun ariza uchun kafolat miqdori 5% ga etadi. Shartnomaning yuqori qiymatini hisobga olgan holda, bu miqdor sezilarli.

Qonun hujjatlarida arizani ta’minlashning ikki yo‘li ko‘zda tutilgan: garov va bank kafolati. Depozit qo'yish kompaniyaning muomalasidan uzoq vaqt davomida katta miqdordagi mablag'ni olib tashlaydi, chunki bunday ta'minot ishtirokchi kompaniyaga faqat tanlov natijalarini jamlagandan keyin va agar u g'olib bo'lsa, u bilan shartnoma imzolangandan keyin qaytariladi.

Bank kafolati arizani minimal xarajatlar bilan ta'minlaydi. Ishtirokchi tomonidan shartnomani imzolash bo'yicha majburiyatlarning bajarilishining kafili uchinchi shaxs, ya'ni maxsus reestrga kiritilgan va bank kafolatlarini berish huquqiga ega bo'lgan kredit muassasasi hisoblanadi. Albatta, bunday hujjatni tayyorlash vaqt talab etadi. To'g'ri bankni tanlashingiz, kredit tashkilotining talablariga javob berishingiz va kerakli hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak. Ammo bugungi kunda kafolat berishning butun jarayonini o'z zimmasiga oladigan va qisqa vaqt ichida hujjatni olishga yordam beradigan ko'plab brokerlar mavjud.

Elektron auktsionda ishtirok etish uchun hujjatlar

Bugungi kunda tenderlar elektron shaklda o'tkazilmoqda. Ushbu shakldagi davlat xaridlari etkazib beruvchi akkreditatsiyadan o'tishi kerak bo'lgan maxsus savdo maydonchalarida amalga oshiriladi. Elektron raqamli imzo ham talab qilinadi. Ishtirok etish uchun elektron auktsionlar Standart hujjatlar ro'yxati quyidagicha ko'rinadi:

• Kompaniya to'g'risidagi hujjatlar (nomi, manzili, TIN).
• Mahsulot yoki xizmat talablariga muvofiqligini tasdiqlovchi hujjatlar nusxalari.
• Ustuvorlik huquqini tasdiqlovchi hujjatlar (masalan, kichik tadbirkorlik sub'ektiga tegishliligi to'g'risidagi deklaratsiya).
• Zarur bo'lganda: ishtirokchining buyurtmachi tomonidan belgilangan taqiqlar va cheklovlarga muvofiqligini tasdiqlovchi hujjatlar.

Shunisi e'tiborga loyiqki, 223-FZ-sonli qonunga muvofiq, hujjatlar ro'yxati bir xil.

Ko'rib turganingizdek, potentsial tender ishtirokchisi e'tibor bermasligi mumkin bo'lgan ko'plab nozikliklar va nuanslar mavjud, ammo mijoz uchun bu muhim bo'ladi. Biroq, ular aytganidek, ko'zlar nima qiladi - qo'llar. Jiddiy tayyorgarlik ko'ring, agar kerak bo'lsa, professional yordam so'rang, keyin muvaffaqiyat kafolatlanadi!

Agar sizning biznesingiz bo'lsa, lekin buyurtmalar bo'lmasa yoki biznes ochishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz, lekin marketing va reklama uchun pulingiz bo'lmasa, buyurtmalarni tender shaklida qabul qilishingiz mumkin. Tender nima va uni qanday yutib olish haqida ushbu maqolada o'qing.

Mutaxassislarimiz tenderni qo‘llab-quvvatlashning barcha bosqichlarida qonuniy talablarga rioya etilishini kafolatlaydi. Mijozlar bilan nizolarni hal qilish, FAS qarorlariga shikoyat qilish, barcha savdo maydonchalarida ishlash.

Tender nima va qanday qilib tanlov ishtirokchisi bo'lish mumkin

Tender orqali raqobat bilan xarakterlanadigan savdo munosabatlarining shaklini nomlang. Ariza beruvchilarni saralash jarayonida kim oshdi savdosi tashkilotchisi tuzilgan shartnoma asosida keyinchalik tovarlarni etkazib beradigan yoki xizmatlar ko'rsatadigan eng yaxshi ishtirokchini tanlaydi.

Har qanday kompaniya pullik yoki bepul savdo ishtirokchisiga aylanishi mumkin. Jarayon ishtirokchilari ma'lum narsalarni kuzatib boradilar davlat standartlari bozorda o'zaro manfaatli operatsiyalarni amalga oshirish.

Auktsion tashkilotchisi ariza beruvchilarga mustaqil ravishda talablar va asoslar yaratishi, shuningdek tadbirni o‘tkazish jarayonida qoidalarga o‘zgartirishlar kiritishi mumkin. Tanlovda ishtirok etish uchun barcha talabgorlar ishtirok etish uchun ariza, me'yoriy va nome'yoriy hujjatlarni (agar xohlasangiz) o'z vaqtida topshirishlari kerak. G'alaba qozonish imkoniyati barcha hujjatlarning to'g'ri bajarilishi, tashkilotning raqobatbardoshligi, bajaruvchi kompaniyaning tajribasi va malaka darajasi bilan ortadi. Auktsion yoki tanlov bir necha bosqichda o'tkazilishi mumkin, uning davomida rahbariyat barcha ariza beruvchilarning profillarini batafsil o'rganadi va loyihani amalga oshirish uchun eng yaxshi variantlarni tanlaydi.

Tenderlarning turlari va ularning maqsadi

Bozor iqtisodiyoti foydalanishni talab qiladi har xil turlari savdo faoliyati, tender tadbirlari savdoning istiqbolli va ilg'or turlari hisoblanadi, chunki ular qattiq raqobatni o'z ichiga oladi, bu esa ko'rsatilayotgan xizmatlar yoki tovarlarning sifati va narxiga ta'sir qiladi. Bozordagi mahsulotlarning xilma-xilligi va keng assortimenti yaratilishi va rivojlanishiga yordam beradi turli xil turlari tenderlar, har bir turning o'ziga xos xususiyatlari va xususiyatlari mavjud.

Bugungi kunda tenderlarning quyidagi turlari mavjud:

Yopiq auktsionlar. Ular ishtirokchilarga taklifnomalarni tanlash va yuborishni o'z ichiga oladi. Tender ishtirokchilari buyurtmachi tomonidan taqdim etilgan tender hujjatlari uchun so'rovlarni taqdim etadilar, shundan so'ng barcha hujjatlarni tegishli shaklda tayyorlash mumkin bo'ladi. Ular, asosan, o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan tovarlarni sotib olish zarur bo'lganda amalga oshiriladi va ularni amalga oshirish davlat organlari bilan muvofiqlashtirishni talab qiladi;

Ochiq auktsionlar. har qanday kompaniyalarning ishtirokini ta'minlash, ko'pincha bu tenderlar davlat xaridlari uchun qo'llaniladi; Ularning kamchiliklari ham bor - ular uzoq vaqt talab etadi, komissiya uzoq vaqt davomida arizalarni qayta ishlash bilan band bo'ladi;

Ixtisoslashgan yopiq savdolar. Bunday holda, ishtirokchilarga qo'yiladigan ba'zi cheklovlar mavjud. Tender ishlarining o'ziga xos xususiyatlari murakkab bo'lsa, ularni amalga oshirish maqsadga muvofiqdir;

Ikki bosqichdan iborat. Juda murakkab xaridlarda o'tkaziladi. Birinchidan, mijoz variantni tuzadi texnik topshiriq, buning natijasida tender ishtirokchilari tayyorlanadi. Ikkinchi bosqich - texnik va tijorat xarakterdagi takliflar bilan arizalarni tayyorlash va topshirish, shundan so'ng mijoz eng foydali taklifni tanlaydi.

Tender ishtirokchilari va ularning vakolatlari

Tenderning ikki tomoni bor:

• mijoz;
• ijrochi.

Har doim xaridorlarga qaraganda ko'proq ijrochilar bor, shuning uchun ushbu turdagi har qanday savdo tadbirida raqobat muhiti mavjud. Buyurtmachining taklifi qanchalik foydali bo'lsa, savdolarda qatnashuvchilar shunchalik ko'p bo'ladi, shuning uchun pudratchi yanada qat'iy tanlov shartlarini yaratishi mumkin.

Pudratchilar nafaqat mijozlarning barcha talablarini bajarishga tayyor bo'lishlari kerak, balki:

• faoliyatingiz haqida tegishli ma'lumotlarni taqdim eting;
• topshirish zarur hujjatlar(mijozning iltimosiga binoan);
• spetsifikatsiyalar va talablarga javob berish;
• loyihani amalga oshirish uchun barcha vakolat va imkoniyatlarga ega.

Barcha ishtirokchilar talab qilingan shaklda ariza yaratishlari va uni o'z vaqtida ko'rib chiqish uchun topshirishlari kerak. Tanlovda va kim oshdi savdosida ishtirok etish amaldagi davlat qonunchiligi talablari va qoidalariga zid kelmasligi kerak. Ishtirokchilar arizada va ishtirok etish uchun arizaga ilova qilingan hujjatlarda ushbu xususiyatga tegishli ekanligini isbotlashlari kerak.

Tenderlarda qatnashish uchun birinchi navbatda nima kerak?

Tenderda ishtirok etishning asosiy qoidasi barcha kerakli hujjatlarni to'g'ri va malakali to'ldirishdir.

Barcha talablar va standartlarga rioya qilish savdo tadbiriga yuz foiz kirishni ta'minlashi mumkin. Har bir mijoz kengaytirilgan malaka so'rovnomasini ishlab chiqadi, uni ko'rib chiqish natijalariga ko'ra tenderda ishtirok etish to'g'risida qaror qabul qilinadi. Arizada aniq ma'lumotlar mavjud, shuningdek, ariza shakliga quyidagilar ilova qilinishi kerak:

• muassasa to'g'risidagi hujjatlar;
• tavsiyanomalar;
• tugallangan loyihalar natijalari;
• moliyaviy institutlardan sertifikatlar;
• malaka darajasini tasdiqlovchi sertifikatlar.

Ishtirokchilar ro'yxatiga muvaffaqiyatli kirish uchun xodimlarning yuqori professionalligi va malakasini tasdiqlovchi barcha hujjatlar foydali bo'lishi mumkin. Biroq, hujjatlar va hujjatlar rasmiy bo'lishi kerak, chunki barcha taqdim etilgan ma'lumotlar xavfsizlik xizmati va mijoz tomonidan tekshiriladi. Tavsiyalar doimiy mijozlar yoki ro'yxatdan o'tmagan sertifikatlar bu holda yuridik kuchga ega bo'lmaydi.

Yana bir muhim qadam to'ldirishdir tijorat taklifi, bu batafsil jadvallar va ro'yxatlar shakliga ega. Savdolarni o'tkazish jarayonida buyurtmachi tijorat taklifi tarkibiga muayyan o'zgartirishlar kiritish huquqiga ega.

Tenderlarda ishtirok etish shartlari va xususiyatlari

Tenderlarning barcha shartlaridan xabardor bo'lish maksimal foyda olishga umid qilib, g'alaba qozonish uchun katta imkoniyatga ega bo'lishni anglatadi.

Tadbir shartlari har doim oldindan e'lon qilinadi va ariza shaklini va ishtirokchi ma'lumotlarini to'ldirishda topish mumkin. Ishtirok etish shartlari to'g'risidagi ma'lumotlar quyidagi shaklda taqdim etiladi:

• ariza beruvchilarning arizalarini topshirish va qabul qilish shartlari va muddatlari;
• arizalar va tijorat takliflarini ko'rib chiqish muddati;
• tanlov g'olibi bilan imzolanadigan shartnoma (ko'rib chiqish uchun namuna);
• loyihani amalga oshirish jarayonida qo'llab-quvvatlash shartlari (agar kerak bo'lsa, ilova qilinadi).

Buyurtmachi kelajakdagi shartnomaning namunasini taqdim etishga majburdir, chunki pudratchi o'z imkoniyatlarini mijozning talablari bilan solishtirishi kerak.

Ta'kidlash joizki, kim oshdi savdosi shartlari nafaqat mijoz tomonidan belgilanadi. Ishtirokchilarning harakatlari, birinchi navbatda, amaldagi qonunchilikka mos kelishi kerak Rossiya Federatsiyasi. Davlat tenderlari har doim tijorat tashkilotlariga qaraganda qattiqroq tender shartlarini belgilaydi.

Tenderlar sohasida yangi kelgan birinchi narsa, barcha ustuvorliklarni belgilash, ishning barcha afzalliklari, kamchiliklari va xavflarini solishtirishdir. Asosiy baholash mezonlari quyidagilar bo'lishi kerak:

• hamma narsaning mavjudligi zarur jihozlar loyihani to'liq amalga oshirish uchun;
• malakali xodimlar soni;
• mijozlarning barcha talablarini bajarish uchun etarli vaqt ajratish qobiliyati.

Agar kompaniyada biror narsa etishmayotgan bo'lsa, u tenderda qatnashishga puxta tayyorgarlik ko'rishi, ishchilarni hamma narsa bilan ta'minlashi kerak. zarur materiallar va bilim.

Boshlang'ich tenderlarda muntazam ravishda qatnashishga tayyor bo'lishi kerak, kamdan-kam va ahamiyatsiz loyihalar istalgan natijani keltirishi va kutilgan natijalarni qondirishi dargumon. Tenderlarda faol ishtirok etish yangi kelganga nafaqat keyingi rivojlanish uchun etarli kapital topish, balki bebaho tajriba orttirish imkonini beradi. Auktsion yoki tanlovdagi har bir ishtirokni quyidagi mezonlar bo'yicha baholash kerak:

• raqobat muhitini o'rganish imkoniyati;
• korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash;
• kompaniyani joylashtirish va reklama qilish imkoniyati;
• tenderda g'alaba qozonish korxona faoliyatini rivojlantirish va takomillashtirishda katta farq qiladi.

Tenderda ishtirok etish uchun qanday hujjatlar talab qilinadi?

Hujjatlarni sifatli yig'ish tenderlarga tayyorgarlik ko'rishning eng muhim bosqichidir. Ishtirokchilarni tanlash rasmiy hujjatlar asosida amalga oshiriladi, hatto kirish hujjatlarining xususiyatlaridan kelib chiqib, mijozning sevimlilari ham tanlanishi mumkin;

Hujjatlar qanchalik katta va kengroq bo'lsa, ariza beruvchining imkoniyatlari shunchalik ko'p bo'ladi. Hujjatlarni to'g'ri va malakali tayyorlash uchun siz mijozning talablari va shartlari bilan batafsil tanishishingiz kerak. Taqdim etilgan rasmiy qoidalarga muvofiq barcha hujjatlarni to'ldirish juda muhimdir.

Har bir mijoz hujjatlarning ma'lum ro'yxatini belgilaydi, ammo pudratchi kim oshdi savdosida qatnashish uchun tayyorlashi kerak bo'lgan ba'zi asosiy hujjatlar mavjud, jumladan:

1. Davlat ro‘yxatidan o‘tkazilganligi to‘g‘risidagi guvohnomaning muhr bilan tasdiqlangan nusxasi;
2. Nizomning nusxasi;
3. Soliq to'lovchiga raqam berilganligi to'g'risidagi bildirishnoma nusxasi;
4. Ishtirokchining moliyaviy mustaqilligini tasdiqlash;
5. Sizning qarzingiz yo'qligi to'g'risida soliq idorasidan ma'lumotnoma;
6. Ariza berish paytidagi va o'tgan yil uchun balans;
7. Sertifikatlar (mahsulot sertifikatlashtirilishi kerak bo'lsa);
8. Kompaniya rahbari tomonidan taqdim etilgan hujjatlarning tasdiqlangan ro'yxati.

Auktsion tartibi

Har bir mijoz kim oshdi savdosi yoki tanlov o'tkazish uchun o'z qoidalarini belgilash huquqiga ega, ammo davlat tomonidan tartibga solinadi. umumiy talablar hamma uchun majburiy bo'lgan savdo tartibiga.

Tanlov shaklida tender o'tkazish quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. Dastlabki tayyorgarlik. Unda buyurtmachi tomonidan tender o‘tkaziladigan masalalarni, shuningdek, tanlov mezonlarini belgilash ko‘zda tutilgan;
2. Qisqacha mazmunini shakllantirish. Bunda buyurtmachi haqidagi ma’lumotlar, tenderning vazifasi va maqsadi, taxminiy kutilayotgan natija, ishtirokchilarga qo‘yiladigan talablar va ariza shakli, ularni baholash mezonlari bo‘lishi kerak.

   Qanday qilib qisqacha normativ hujjat, quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

   • kim oshdi savdosini tashkil etuvchi kompaniyaning nomi;
   • loyihaning maqsadlari va maqsadlari;
   • loyihaning yakuniy natijasi;
   • ariza beruvchilarga qo'yiladigan talablarning to'liq ro'yxati;
   • to'liq ro'yxat har bir ishtirokchi taqdim etishi kerak bo'lgan hujjatlar va hujjatlar;
   • ishtirokchilarning afzalliklarini baholash mezonlari (mijoz birinchi navbatda nimaga e'tibor beradi);
   • musobaqaning boshlanish va tugash sanasi.
3. Ishtirokchilarni tanlash. Ular shunga o'xshash tadbirlarda ishtirok etish tajribasini, sharhlarni o'z ichiga olgan ma'lum parametrlar bo'yicha baholanadi professional faoliyat. Taqqoslash natijalariga ko'ra, mijoz uchun eng foydali ishtirokchi tanlanadi;
4. Ilovalarni ko'rib chiqish. Buyurtmachi, ishtirokchilarning iltimosiga binoan, ma'lumotlarni aniqlaydi va uni qiziqtirgan barcha masalalarni muhokama qiladi. Aynan shu bosqichda final musobaqasi uchun bir nechta ishtirokchilar aniqlanadi;
5. Finalchilarning takliflari taqdimoti. Finalga chiqqan ishtirokchilar mijozning tashkilotiga taklif qilinadi va u erda yana bir bor o'z takliflarini taqdim etadi va o'z foydasiga jiddiy dalillar keltiradi;
6. G'olibni tanlash. Natijalarni taqdim etish va muhokama qilishdan so'ng tashkilot rahbari g'olibni aniqlaydi;

Qanday qilib birinchi marta kim oshdi savdosida g'alaba qozonish va tenderni olish

Yangi boshlanuvchilar har qanday auktsionda birinchi marta yutib olishlari mumkin, asosiysi tender arizasini to'g'ri to'ldirish va mijozning talablariga javob berishdir.

Birinchi qoida Muvaffaqiyatli savdoga rioya qilish kerak bo'lgan narsa moliyaviy imkoniyatlarni aniq hisoblashdir. Ammo buni qilish juda qiyin, sizga mutaxassisning yordami kerak yoki o'zingizga ega bo'lishingiz kerak o'z tajribasi tenderlarda ishtirok etish.

Ikkinchi qoida. Muvaffaqiyat kaliti hujjatlarning sifati va to'g'riligidadir. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ishtirokchilarning taxminan 40% tender arizasi noaniq bo'lgani uchun aniq yutqazadi.. Uning tarkibining to'g'riligi yozuvda yotadi oddiy tilda, lekin barcha tender talablariga ko'ra, kontent faqat mijozni qiziqtiradigan xususiyatlarni o'z ichiga olishi kerak.

Bu erda muhim nuqta - ular siz bilan shartnoma tuzish uchun ajoyib rag'bat bo'lib xizmat qiladi; Xaridor bunday taklifni tezroq sezadi, chunki kafolat bilan siz kompaniyangiz ishonchli ekanligini ko'rsatasiz.

Yakka tartibdagi tadbirkor tenderlarda qatnashishi mumkinmi, uning yutib olish imkoniyati qanday?

Ha, mumkin! Ko'pgina ishbilarmonlar yakka tartibdagi tadbirkorlarning ishtiroki cheklangan deb noto'g'ri hisoblashadi raqobatbardosh dasturlar. Rossiya Federatsiyasi qonunchiligi har qanday yakka tartibdagi tadbirkorning tenderlarda to'liq ishtirok etish huquqini tartibga soladi.

Agar haqida gapiramiz virtual auktsionlar haqida, keyin yakka tartibdagi tadbirkor yaratishga e’tibor qaratish lozim elektron imzo(EDS) kompaniyangiz uchun, agar u hali mavjud bo'lmasa. Shuningdek, tashkilotni akkreditatsiya qilishning qiyin tartibidan o'tish kerak bo'ladi, bunday tadbirlar tegishli litsenziyaga ega bo'lgan maxsus kompaniyalar tomonidan amalga oshiriladi;

Yakka tartibdagi tadbirkor, boshqa har qanday tashkilotning egasi kabi, tanlov ma'lumotlari va shartlarini aniqlashtirishga to'liq haqli.

Davlat shartnomasida ilk bor qatnashayotgan kompaniyalar javob bermoqchi bo‘lgan asosiy savollardan biri, albatta, tenderda qatnashishni qaerdan boshlash kerak?

Yangi boshlanuvchilar uchun bu savolga javob topish juda ko'p vaqt talab qilishi mumkin va biznesda qo'shimcha vaqt ko'pincha sotib bo'lmaydigan hashamatdir. Shuning uchun biz resurslaringizni tejashga yordam berishga qaror qildik.

Tenderlarda ishtirok etish bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Elektron savdoda ishtirok etishning boshlanishi, birinchi navbatda, elektron raqamli imzo (ERI) olishdan boshlanadi.

Bu jarayon juda oddiy va ko'p vaqt talab qilmaydi (agar siz barcha kerakli hujjatlarni tezda tayyorlasangiz).

Elektron imzoni olish uchun litsenziyalangan sertifikatlashtirish markaziga murojaat qilishingiz kerak. Bu erda sizga qanday hujjatlar kerakligi haqida maslahat beriladi va ma'lumot beriladi. Elektron raqamli imzo barcha zarur hujjatlar taqdim etilgan kundan boshlab 1-2 kun ichida tayyor bo‘ladi.

Keyingi bosqich - UISda ro'yxatdan o'tish va ETP akkreditatsiyasi

Elektron imzoni olish kabi, bu jarayonni ko'p mehnat talab qiladigan jarayon deb atash mumkin emas. EISda ro'yxatdan o'tishda barcha kerakli hujjatlarni ilova qilishingiz kerak. Ushbu ma'lumotlar avtomatik ravishda saytlarga yuboriladi. ERUZ ishtirokchilari muvaffaqiyatli ro‘yxatdan o‘tkazilgandan so‘ng, elektron savdo maydonchalarida akkreditatsiya bir ish kuni ichida amalga oshiriladi.

esda tuting Yagona axborot tizimida ro‘yxatdan o‘tishning birinchi bosqichida Yagona identifikatsiya va avtonom axborot tizimida (Davlat xizmatlari portali) autentifikatsiyadan o‘tish zarurligiga. Shundan keyingina ro'yxatdan o'tishning keyingi bosqichiga o'tish mumkin bo'ladi.

Tenderlarni boshlash

Oldingi ikki bosqichni muvaffaqiyatli tugatgandan so'ng, siz tenderni tanlashni boshlashingiz mumkin. Buning uchun rasmiy veb-saytga o'ting davlat xaridlari, yoki elektron savdo maydonchasiga.

Agar siz hali biron bir ETP uchun akkreditatsiyani olmagan bo'lsangiz, unda zakupki.gov.ru rasmiy veb-saytida tenderni tanlash sizga qulayroq bo'ladi - bu erda tenderlarning eng to'liq ro'yxati keltirilgan.

Agar siz allaqachon ma'lum bir savdo maydonchasida akkreditatsiyadan o'tgan bo'lsangiz, unda ushbu ETP bo'yicha eng mos davlat xaridlarini topish osonroq bo'ladi.

Siz turli mezonlar bo'yicha tenderni tanlashingiz mumkin: hudud, shartnoma miqdori, mahsulot turi va boshqalar. Bugungi kunda yirik elektron savdo maydonchalari (va, albatta, davlat xaridlarining rasmiy veb-sayti) qidiruvni osonlashtiradigan qulay filtrlar bilan jihozlangan.

Agar siz tenderlarda samarali ishtirok etishdan manfaatdor bo'lsangiz, bizning tenderlarni qo'llab-quvvatlash xizmatidan foydalanishingiz mumkin. Savdolarni qidirish uchun siz bizdan foydalanishingiz mumkin.

Umumiy xatolar

Ishtirok etishga tayyorgarlikning butun jarayoni davlat xaridlari Bu juda oddiy va taxminan bir hafta davom etadi. Savdolarni tanlashda buni hisobga olishni unutmang.

Dastlabki bosqichni kechiktirmaslik uchun etkazib beruvchilar tomonidan eng ko'p uchraydigan xatolarga e'tibor bering:

hujjatlarning skanerlangan nusxalarini (asl emas) ilova qilish;

akkreditatsiya paytida og'irligi 12 MB dan ortiq (Sberbank-AST YoAJ saytida - 16 MB dan ortiq) fayllarni biriktirishga urinish. Bunday holda, sahifa muzlaydi yoki xato ma'lumotlarini ko'rsatadi;

ilova qilingan hujjatlarda zarur muhrlar, imzolar bo‘lmasa yoki o‘qish qiyin bo‘lsa;

yulduzcha bilan belgilangan maydonlarga e'tibor bermaslik (ya'ni, majburiy maydonlar).

Ehtiyotkorlik va samaradorlik davlat xaridlari va umuman tender savdolarida ishtirok etishga tayyorgarlik ko'rishda eng muhim fazilatlardir. Barcha ko'rsatmalarga qat'iy rioya qilish sizga kamroq vaqt va pul sarflashga yordam beradi.

Hukumat auktsionlarida ishtirok etishni boshlash uchun bajarilishi kerak bo'lgan ba'zi bosqichlar haqida ko'proq ma'lumotni "Savol va javob" bo'limi ostidagi maqolalarimizdan olishingiz mumkin.

MChJ MKK "RusTender"

Material saytning mulki hisoblanadi. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1259-moddasiga binoan manbani ko'rsatmasdan maqoladan foydalanish - saytdan foydalanish taqiqlanadi.