Tarmoq biznesi nima? MLM biznes nima, afzalliklari va kamchiliklari

Tarmoq marketingi nima - muvaffaqiyatga yo'l yoki pul ishlashning afsonaviy usuli? Tarixiy faktlar MLM haqida + ijobiy va salbiy tomonlari + Rossiya Federatsiyasining TOP-5 kompaniyalari.

Tarmoq marketingi nima?

Aksariyat odamlar, bu faqat bir nechta omadli odamlarga pul ishlashga imkon beradigan qandaydir firibgarlik sxemalari ekanligiga rozi.

Bunday fikrlar MLM ning asosiy muammosi bilan bog'liq - bu mijozlarga juda yuqori va'dalar.

Bugun, maqolani o'qib bo'lgach, siz tarmoq marketingi operatsiyalarining mohiyati nima ekanligini bilib olasiz.

Va, albatta, siz savolga javob olasiz: olish mumkinmi? real daromad bunday biznes sxemasidan foydalanish.

Tarmoq marketingi nima: tarixiy fon

Tarmoq marketingi (MLM) hozirgi ko'rinishida biznesni rivojlantirishning alohida modeli emas edi. Bu tovarlarni sotish zaruratining ko'rinishi sifatida paydo bo'ldi.

Bunday sxemani birinchi bo'lib kim kashf etgan va tarmoq biznesining asoschisi bo'lgan?

Birinchi tarmoq savdo sxemasining asoschisi Karl Renborg hisoblanadi.

Agar siz bu odam biznes ochishdan oldin o'nlab yillar davomida o'z siyosatini qurgan deb o'ylasangiz, unday emas.

Barcha murakkab narsalar banal yondashuv bilan boshlandi.

Karl Renborg o‘z mulkida beda yetishtirgan. Shu payt uning yorqin boshiga bir fikr keldi:

"Agar beda tarkibidagi barcha foydali moddalar odamlar uchun yeyiladigan shaklga aylantirilsa, uning iste'moli tananing vitamin ohangini oshirishi mumkinmi?"

Shubhasiz, Karlning yaxshi maqsadi bor edi.

Keyinchalik u o'zining sog'lom oziq-ovqat liniyasini ochdi va uni yangi mahsulotning barcha foydali tomonlarini tushuntirib, do'stlari va ishdagi hamkasblariga taklif qila boshladi.

Qizig‘i shundaki, Karl qalbidagi mehribonlik tufayli (buni boshqa sabablar bilan izohlab bo‘lmaydi) evaziga hech qanday pul talab qilmay, xuddi shunday mol berib yuborgan.

Sizningcha, bepul foydali mahsulotlarni targ'ib qilishning ta'siri bormi?

Yo'q. Karlga hech kim ishonmadi. Biror kishi shunchaki foydali, foydali mahsulotni berishi mumkinligidan hamma juda chalkashdi.

Karl Renborg kutilmagan xulosaga keldi: agar oziq-ovqat qo'shimchasi o'rtacha bozor narxida sotilsa va shunchaki do'stlarga berilmasa, talab paydo bo'ladi.

Va u boshiga mixni urdi!

Karl MLM ning asosiy tamoyillaridan biri - o'zaro yordam va jamoani qo'llab-quvvatlashni keltirib chiqaradigan ushbu biznes sxemasidan foydalanishni boshladi.

Renborgning do'stlari uning mahsulotini sotib olishni boshladilar. Ular endi buni birgina oddiy sababga ko‘ra arzon aldash deb o‘ylamadilar – endi bu arzon emas edi.

Keyin Karl xaridorlar tarmog'ini kengaytirishning yangi usullarini izlay boshladi. Va yana to'g'ri xulosaga keldim!

Ular xun takviyesini sotishning bir foizidan iborat edi. Endi standart tarmoq kompaniyasi qanday ishlashini bilasizmi? Hammasi shunday boshlandi.

Karl Renborg ishining natijasi:

• 1934 yil - Karl California Vitamins kompaniyasiga asos soldi va shu bilan sotiladigan mahsulotlar assortimentini kengaytirdi.

1934 yilda Renborg kompaniyaning nomini Nutrilite Products deb o'zgartirdi.

Operatsion printsipi bir xil bo'lib qoladi.

Hamkorlar deb ataladigan mahsulot distribyutorlarining butun tarmog'i shakllandi.

Har bir hamkor sifatli tashkiliy faoliyat uchun mahsulot sotish va dividendlar foizini taklif qilish orqali yangi xodimlarni jalb qildi.

Karl Renborg butun dunyoda "tarmoq biznesining otasi" sifatida tanilgan.

Qisqa tarixiy eskizdan so'ng, zamonaviy MLM biznesining haqiqatlariga murojaat qilish vaqti keldi.

Zamonaviy tarmoq marketingi nima: atamalar va ta'riflar

Tarmoq marketingi- Bu sotuvchilar va iste'molchilarning bevosita, to'g'ridan-to'g'ri o'zaro ta'siriga asoslangan mahsulotlarni chakana sotish turlaridan biridir.

Tarmoq marketingining o'ziga xos xususiyati har bir mijozning marketolog bo'lish imkoniyatidir.

Tarmoq biznesini ko'p darajali dilerlik bilan solishtirish eng to'g'ri bo'lar edi. MLM ham bir necha darajalardan iborat.

Bunday tashkilotlarni ko'pincha moliyaviy piramidalar deb atashlari bejiz emas!

Keling, asosiy tarkibiy qismlarni ko'rib chiqaylik.

Piramidaning birinchi bosqichi: ishlab chiqaruvchi - distribyutor

MLM sxemasi bo'yicha faoliyatning birinchi bosqichi ishlab chiqaruvchi kompaniya o'z mahsulotlarini sherikga taqdim etadi.

Hamkor individual, etkazib beruvchi bilan hamkorlik shartnomasi tuzadi.

MDHda ushbu shartnoma mehnat formatiga kiritilmagan, ya'ni. sizga ijtimoiy kafolatlar bermaydi va soliqqa tortishning maxsus shakliga ega.

Shartnoma shartlari tarmoq biznesining istalgan sohasida o'xshash bandlarga ega:

• sherik tomonidan ishlab chiqaruvchining mahsulotidan majburiy foydalanish;
• tashkilotga yangi hamkorlarni jalb qilish;
• tashkilotchilar tomonidan belgilangan aniq sxema bo'yicha ishlash;
• kompaniyaning axloqiy tamoyillari va siyosatiga so'zsiz rioya qilish;
• minimal oylik savdo hajmi.

Shartnomaning har bir bandini bajarish sharti bilan, MLM kompaniyasiga ko'ra, siz cheksiz daromadga ega bo'lasiz.

Ikkinchi bosqich: ikkinchi darajali sheriklar

MLM faoliyati sxemasining butun mohiyati ikkinchi tartibdan boshlanadi.

Yuqori darajadagi (1-darajali) ishtirokchi tomonidan taklif qilingan har bir sherik o'z rahbari bilan bir xil funktsiyalarni bajaradi.

Faqat bitta farq bor - sotishdan tushgan daromadning bir qismi yuqori kuratorning cho'ntagida qoladi.

Har bir ishtirokchi oxir-oqibat o'z tuzilmasini shakllantirishga intiladi, chunki bu dividendlar shaklida real daromad keltiradi. o'z savdolari va "bo'ysunuvchilar" faoliyati.

P.S. "Bo'ysunuvchilar" so'zi ataylab qo'shtirnoq ichida joylashtirilgan: tarmoq marketingi tuzilmasida chiziqli boshqaruv tushunchasi yo'q.

Turli darajadagi hamkasblar o'rtasidagi barcha munosabatlar o'zaro yordamga asoslanadi - bu barcha hamkorlar uchun shunchaki foydalidir.

Uchinchi bosqich: boshlang'ich darajadagi hamkorlar

Hamkorlar past darajalar Ular ta'sischilardan faqat daromadlari kamligi bilan farq qiladi. Xuddi o'sha payt funktsional majburiyatlar, MLM birliklari sifatida o'zgarishsiz.

Birinchi yoki ikkinchi darajadagi ish mahsulot sotishda emas, balki o'z tuzilishini targ'ib qilish va shakllantirishda maksimal faollik namoyon bo'lishini o'z ichiga oladi.

Vaqtinchalik xulosa qilish kerak:

Tarmoq savdosining o'zaro ta'siri har bir xodimning tuzilmalarini rivojlantirishni o'z ichiga oladi.

Ushbu jarayonning tushuntirishi juda oddiy - har bir keyingi sotuvchi "yangi" ishtirokchilar foydasining foizi ko'rinishida o'zi tomonidan tashkil etilgan butun tarmoqdan sotishning foizini + dividendlarni oladi.

Tarmoq marketingi - bu shunchalik oddiymi?

Tarmoq biznesi va MLM tuzilmalari kontseptsiyasi salbiy assotsiatsiyalarga ega, ayniqsa MDH mamlakatlarida odamlar moliyaviy piramidalarning achchiq tajribasidan saboq olgan.

Ushbu bo'lim o'quvchiga tarmoq marketingi qanday ishlashi haqida to'liq ma'lumot beradi - daromad olish imkoniyatlarini xolis baholash.

Tarmoq marketingining ijobiy tomonlari

Chiziqli boshqaruv tizimining yo'qligi.

Siz o'zingiz uchun ishlaysiz, bu tadbirkorlikka juda o'xshaydi.

Bir-biriga yaqin jamoa.

Har bir sherik "kichik hamkasblar" ni qo'llab-quvvatlashdan manfaatdor, chunki bu unga moliyaviy foyda keltiradi.

Sizning tarmoq faoliyatingizni to'g'ri yo'nalishda tashkil etishga yordam beradigan har doim kimdir bo'ladi.

Nazorat tarmoq biznesining asosidir.

Doimiy o'sish imkoniyati.

MLM ning yana bir ijobiy tomoni.

Hamma narsa faqat sizning qobiliyatingizga, shu jumladan daromadingizga bog'liq.

Odamlar bilan muloqot qilishda juda muhim tajriba.

Bu kundalik hayot va o'z tadbirkorlik loyihangizni rivojlantirish uchun foydali mahoratdir.

Tarmoq biznesi o'zingizni yanada amalga oshirish uchun platforma sifatida qaralishi mumkin.

Moslashuvchan jadval.

MLM tuzilmalari vakillari haftasiga 10 dan 30 soatgacha ishlashlari va shu bilan uni ish yoki o'qish bilan birlashtirishlari mumkin.

Onlayn biznes sizning asosiy daromad manbangizni almashtira olmasligini tushunishingiz kerak.

Hech bo'lmaganda faoliyatning birinchi bosqichlarida.

Tarmoq marketingining salbiy tomonlari

Istalgan vaqtda tarmoq tuzilishini beqarorlashtirish mumkin.

Ushbu jarayon kompaniyaning standartlariga javob bermaydigan individual sheriklarning faoliyati tufayli yuzaga kelishi mumkin.

Siz butun tuzilmaning qulashi ehtimolini hisobga olishingiz kerak, chunki MLM ishtirokchilarining ko'p yillik tajribasi bu imkoniyatni isbotlaydi.

Noaniq to'lov standartlari.

Bunga misol keltirish mumkin Amerika kompaniyasi Starcom, uning vakillari har bir ishtirokchiga yuqori to'lovlarni va'da qilishdi.

Natijada sheriklar kredit oldi, mulkni garovga qo'ydi va kompaniya e'lon qilingan summaning 25 foizidan kamini to'ladi.

Qaysi birini taxmin qilish qiyin emas moddiy zarar mijozlar qabul qilindi.

Moliyaviy piramidaga kirish imkoniyati.

Mahsulotlarning dastlabki paketini sotib olib, MLM tuzilishiga sarmoya kiritgan vaziyatni tasavvur qiling.

Bir necha oy o'tadi, mijozlar tuzilmasi kengayadi, ular ham depozit qo'yadi va mahsulot sotib oladi.

Yana bir oy o'tdi, siz hali ham o'z xarajatlaringizni qoplay olmadingiz, chunki mahsulotga talab yo'q.

Kompaniya yopiladi ...

Bunday holatda, ishtirokchilarning taxminan 50% foydasiz qoladi.

Ular mahsulotni sota olmadilar, lekin katta miqdorda sarmoya kiritdilar.

Agar siz hech qachon tadbirkorlik bilan shug'ullanmagan bo'lsangiz, MLM ish rejimida "qolib qolish" juda qiyin bo'ladi.

Faoliyatning o'ziga xosligi doimiy ma'naviy taranglikdadir, chunki siz o'zingizning savdolaringiz va butun tashkiliy tuzilma uchun javobgarsiz.

Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qilgandan so'ng, biz bunday biznes faoliyatining xavf darajasini ancha yuqori deb baholashimiz mumkin.

Tarmoq sxemasida ishlashning o'ziga xos xususiyati - bu o'z ishi uchun doimiy javobgarlik + quyi darajadagi sheriklarni o'qitish va nazorat qilish.

Siz allaqachon tarmoq marketingi nima ekanligini bilasiz va ushbu yo'nalishdagi rivojlanish istiqbollarini mustaqil ravishda baholashingiz mumkin.

Agar siz o'zingizning tashkiliy qobiliyatingizga, shuningdek, menejer va moliyachining qobiliyatlariga ishonchingiz komil bo'lsa, ish beruvchini tanlashga o'tish vaqti keldi.

Tarmoq marketingi: ish beruvchini tanlash

Kimdan to'g'ri tanlov Ish beruvchi sizning tarmoq daromadingizga va barqarorlikka bo'lgan ishonchingizga bog'liq.

Birinchidan, biz Rossiya biznes maydoni uchun mumkin bo'lgan variantlarni ko'rib chiqishimiz kerak.

Rossiyaning eng yaxshi 5 MLM bozori

Tarmoq kompaniyasining nomi	MLM bozor ulushi (%)	Faoliyat tavsifi
	~30	Kosmetika sotish, narx siyosati- o'rta sinf uchun maqbuldir. Ayollarning katta guruhi bilan uchrashishga va unda o'z o'rningizni topishga tayyor bo'ling. AVONdagi tarmoq faoliyati qizlar uchun ko'proq mos keladi.
	~30	Marketing sohasi: kosmetika, suvenirlar, sog'lom oziq-ovqat. Shvetsiya MLM bozorining etakchilaridan biri. Afzalliklarga xodimlaringizga sodiqlikni oshirish kiradi. Ushbu tarmoq kompaniyasida ishlash sizga kichik, ammo barqaror daromadga ega bo'lish imkonini beradi.
	8	Barqarorlik AMVAY kompaniyasi faoliyatini tavsiflash uchun eng mos so'zdir. Marketing ko'lami uy anjomlaridan tortib, oziq-ovqat qo'shimchalarigacha. Yuqorida aytib o'tilgan kompaniyalardan farqli o'laroq, u xodimning jinsidan qat'i nazar, rivojlanish uchun teng imkoniyatlarni ta'minlaydi. Bu haqiqat taklif etilayotgan mahsulotlarning keng assortimentidan kelib chiqadi.
	5	Faqat ayollarni qabul qiladigan kompaniya. Ixtisosligi: kosmetika, go'zallik parvarishi mahsulotlari. Eng tajribalilardan biri tarmoq tashkilotlari, lekin hali ham keng tarqalmagan Rossiya bozori.
	4.5	Tabiiy kosmetikaning yirik ishlab chiqaruvchisi. Bu Rossiya bozoridagi eng ilg'or kompaniyalardan biri va tarmoq marketingi uchun kuchli bazaga ega.

MLM kompaniyasini tanlashning asosiy mezoni bozordagi tajribadir. Bu juda sodda tarzda tushuntirilgan: siz boshqalar tomonidan tasdiqlangan kutilgan natijani olasiz.

MLM bozorida "yangilar" uchun ishlash xavflidir, chunki siz barcha majburiyatlarning to'g'riligiga 100% ishonch hosil qila olmaysiz.

Videodan tarmoq marketingining ko'plab afzalliklari haqida bilib olishingiz mumkin:

Tarmoq marketingi nima? Maqolani o'qib chiqqandan so'ng, siz ushbu atamaning ma'nosini mustaqil ravishda aniqlashingiz mumkin.

Tarmoq marketingi har bir o'quvchida sub'ektiv munosabatni uyg'otadi.

Faqat bitta narsani 100% ishonch bilan aytish mumkin - MLM tizimida ishlagan holda pul ishlash mumkin va bu bilan bahslasha olmaysiz.

Mutlaqo boshqa savol: buni qila olasizmi?

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Agar siz firibgarlarning qurboni bo'lishni xohlamasangiz, MLM biznesi aslida nima ekanligini aniq bilishingiz kerak. Chunki moliyaviy piramida tuzog'iga tushib qolish va pulsiz qolish juda oson.

Ushbu maqolada biz haqiqiy MLM biznesini moliyaviy piramidalardan qanday ajratishni ko'rib chiqamiz. Va haqiqatan ham MLMda pul ishlash mumkinmi?

Va birinchi navbatda, nima ekanligini aniqlaylik MLM ning mohiyati biznes va nima uchun "odamlar" uni juda yoqtirmaydi.

Oddiy so'zlar bilan MLM biznes nima

"MLM biznes" nomi inglizcha MLM - "Multi-Level-Marketing" (so'zma-so'z - "ko'p darajali marketing") dan keladi. Xuddi shu hodisaning boshqa nomlari tarmoq biznesi, tarmoq marketingi va yangi "moda" nomi - "tarmoq marketingi".

Bu marketingni tashkil qilish variantlaridan birini - kompaniya mahsulotlarini tarqatish sxemasini belgilaydi. Klassik biznes- Bu bizning mahsulotimizni sotib olish uchun kelgan do'kon bo'lganda. Biznesning tarmoq versiyasi ko'pchilik bizning mahsulotimizni olib, do'stlari orasida tarqatadi.

Ya'ni, MLMda biz xodimlarni maosh evaziga ishga olmaymiz, do'konlarni ijaraga olmaymiz. Bizning vazifamiz - mahsulotimizni o'zlari tarqatadigan va buning uchun sotuvning foizini oladigan imkon qadar ko'proq ko'ngillilarni jalb qilishdir.

Bundan tashqari, bizning ko'ngillilarimiz o'zlarining ko'ngillilarini jalb qilishadi. Va keyin ular nafaqat o'zlarining sotuvlaridan, balki barcha "yollanganlar" ning sotuvidan ham foiz oladilar.

MLMni kim ixtiro qilgan?

MLM marketingning bir turi sifatida, albatta, Amerikada ixtiro qilingan. Birinchi tashkilotchilar tarmoq kompaniyalari Odamlar do'stlari tomonidan tavsiya etilgan mahsulotlarning ma'lum toifalarini sotib olishga ko'proq tayyor ekanligini tushundi. Bular polni tozalash vositalari, shampunlar, kosmetika kabi mahsulotlardir (esda tutingki, bularning deyarli barchasi "ayollar uchun" mahsulotlardir).

Va, qoida tariqasida, bu yaxshi narsa bo'lib chiqdi. Tarmoq kompaniyalarining tovarlari odatda arzonroq edi, chunki binolarni ijaraga olish va xodimlarning ish haqi uchun hech qanday xarajatlar yo'q edi. Va sifati bo'yicha ular ko'pincha do'konlardagi analoglardan oshib ketishdi. Shunday qilib, tarmoqchilar uy-ro'zg'or buyumlari bozoridagi eng qattiq raqobatni chetlab o'tishga muvaffaq bo'lishdi.

Ammo bu erda savol tug'iladi. Nima uchun "odamlar" o'sha MLM va tarmoq biznesini juda yoqtirmaydilar?

Nega ular MLMni juda yoqtirmaydilar?

Agar siz MLMlar sevilmasligiga ishonmasangiz, ular gazetalarda va veb-saytlarda e'lon qilgan reklamalarga qarang. Ular hech qachon to‘g‘ridan-to‘g‘ri yozmaydilar – biz tarmoq biznesiga odam yig‘yapmiz, falon vaqtda yig‘ilishga keling, deyishadi.

Yo'q, u erda hamma narsa har doim yashirin bo'ladi va "dunyodagi eng yirik kompaniyaning filialini ochish" va "biznes rahbariga yordamchi kerak, men sizga hamma narsani o'rgataman, oyiga 50 mingdan maosh" ostida yashirinadi. Nega bunday sirlar va fitnalar? Va agar siz to'g'ridan-to'g'ri MLMga yollanayotganingizni yozsangiz, hech kim sizga kelmaydi. Chunki ular MLMni yoqtirmaydi =)

Va buning ikkita asosiy sababi bor.

1-sabab - munosabatlar asoslarini yo'q qilish

Nima uchun biz (odamlar) hech kimga biror narsani tavsiya qilishimiz haqida hech o'ylab ko'rganmisiz? Nega biz hamkasbimizga mazali sushi tayyorlashini aytishimiz kerak? Nima uchun do'stimizga qaysi mashinani sotib olish yaxshiroq ekanligini maslahat berishimiz kerak? Axir, bu, aslida, bizga tegishli emas.

Ammo shunga qaramay, agar kimdir bizning tavsiyamizga muhtoj bo'lsa, biz shaharning narigi chekkasidan yugurib kelishni va hech bo'lmaganda bizni tinglashga majburlashni xohlaymiz. Bu xatti-harakatning sababi nima?

Bu sizning atrofingizdagi barchaga imkon qadar yordam berishni xohlaydigan juda mehribon va yaxshi odam ekanligingiz uchun deb o'ylashingiz mumkin. Lekin aslida bunday emas. Biz mamnuniyat bilan tavsiya qilishga tayyormiz, chunki shu tarzda biz biror narsani tavsiya qilganlarga ustunlik qilamiz.

O'zingiz baho bering - bizda ma'lum bir bilim bor. Bu bizga qarshimizdagi odamda yo'q (qayerda zaharlanmasdan sushi eyishingiz mumkinligi yoki qaysi mashinaning xususiyatlari yaxshiroq ekanligi haqidagi bilim). Va bu bilimlarni baham ko'rish orqali biz yaxshiroq ekanligimizni ko'rsatamiz. Ha, ha, biz bu ilmga ega bo'lmagan odamdan yaxshiroq, yuksak va aqlliroqmiz.

Va bizning tavsiyamiz bo'yicha odam qanchalik yuqori natijaga erishsa, bizning hukmronligimiz shunchalik kuchli bo'ladi. Shunga ko'ra, biz chin dildan faqat eng yaxshisini tavsiya qilishga harakat qilamiz. Va bizdan maslahat so'ragan kishi bularning barchasini ongsiz ravishda his qiladi va shuning uchun bizning tavsiyamizga ishonadi.

MLM bu tamoyilga asoslanishi kerak, ammo bu erda pul hamma narsani buzadi. Biz bilgan tarmoqchi bizga biror narsa tavsiya qilganda, biz doimo u buni faqat o'z pul foydasi uchun qilyapti degan shubhaga ega bo'lamiz. Agar u mahsulotni chindan ham yoqtirsa va uni bepul tavsiya qilsa ham. Ammo yoqimsiz ta'm saqlanib qoladi.

Shunday qilib, MLM aytilmagan qonunlarning asosiy to'plamiga aralashadi insoniy munosabatlar(shuningdek, "ijtimoiy shartnoma" deb ataladi). Va bu do'stlik, do'stlik va hatto oilaviy munosabatlarni buzadi. Va shuning uchun odamlar uni yoqtirmaydilar.

Sabab №2 - Haddan tashqari zombi

Agar siz hech qachon haqiqiy "tarmoq" xodimini uchratgan bo'lsangiz, unda, albatta, nima haqida gapirayotganimni tushunasiz.

MLM marketingining asosi tarmoq ishtirokchilarining kuchli tayyorgarligi va kuchli motivatsiyasidir. Tabiatan odamlar juda dangasa va qo'rqoq mavjudotlardir. Ularni begonalarga va ular zo'rg'a taniydigan odamlarga biror narsa sotishga majburlash oson ish emas.

Va shuning uchun har bir yangi ishga qabul qilingan intensiv mashg'ulotlardan o'tadi, bu erda asosiy e'tibor motivatsiyaga qaratilgan. Ularning miyasi katta foyda va'dalari bilan yuviladi. Ularga tanlanganlar, qolganlar esa faqat ularga hasad qilishlari aytiladi. Bundan tashqari, ular juda ishonchli tarzda ularning mahsuloti lampochkadan keyingi eng mohir ixtiro ekanligini aytishdi.

Odamlar esa asta-sekin aqlini yo'qotmoqda. Tasavvur qila olasizmi, butun haqiqatni biladigan yagona odam bo'lish qanday bo'ladi (bu eng muhimi eng yaxshi ish- bu tarmoq biznesi, eng yaxshi krem ​​esa Orifleym), lekin hech kim sizga ishonmaydi va vabo kabi sizdan uzoqlashmaydi?

Natijada, tarmoqchilar bilan muloqot qilish juda qiyin bo'ladi. Ular faqat tarmoq biznesi va ularning mahsuloti haqida gapiradi. Ularning qilgani hamma uchrashadigan har bir kishini o'z tuzilishiga, "yorug'lik tomoniga" tortishga harakat qilishdir.

Shunga qaramay, bu do'stlik va oilaviy munosabatlardagi nizolarga olib keladi. Shuning uchun ular MLMni yoqtirmaydilar. Odamlarning fikricha, MLMga kirish qandaydir mazhabga kirish bilan bir xil. Va "tuzoq" ga tushganlar tez orada o'z kvartiralarini keyingi "Herbalife guvohlari" ga imzolashni boshlaydilar.

Lekin bor, albatta, ijobiy tomonlari. Agar siz boshingizni yo'qotmasangiz, MLM biznesi siz uchun rivojlanishning ajoyib varianti bo'lishi mumkin. Do'stlaringizni saqlab qolasiz va yangilarini topasiz.

MLMda qancha pul ishlashingiz mumkin?

Tarmoqchilar bu hazilni yaxshi ko'radilar:

Bir odam shaharga keladi va ko'chaning bir tomonida hamma uylar katta, chiroyli, yaxshi ishlanganligini ko'radi. Uylar yonida qimmatbaho mashinalar bor, hamma odamlar quvnoq va xursand bo'lib yurishadi. Ko‘chaning narigi tomonida esa uylar kichkina, iflos, xaroba. Hamma odamlar latta kiyib, kalamush yeyishadi.

U bu iflos uylardan biriga yaqinlashadi va o'tkinchidan qarama-qarshi uylar nega bunchalik chiroyli, lekin bu erda ular juda yomon ekanligini so'raydi.

O'tkinchi javob beradi: "Oh, ko'chaning narigi tomonida MLM bilan shug'ullanadigan tarmoqchilar yashaydi."

Erkak: "Nima qilyapsan?" - deb so'radi.

O'tkinchi - "Biz ularga ishonmaymiz!"

Hazil kulgili. Ammo, afsuski, boshqa biznes turlarida bo'lgani kabi, MLM bilan shug'ullanadigan ko'pchilik odamlarda umuman daromad yo'q. Tarmoqchilarning juda kichik foizi malakali mutaxassisning odatdagi ish haqi bilan taqqoslanadigan daromadga ega. Va barcha millionerlarning faqat o'ndan va yuzdan bir qismi haqiqatan ham katta pul topishadi.

MLMda qanday qilib to'g'ri rivojlanish kerak?

Ha, siz MLMda pul ishlashingiz mumkin va hatto juda ko'p. Lekin faqat siz haqiqatan ham ishlashingiz sharti bilan. Va pul ishlash uchun siz asosan mahsulotni o'zi sotish bilan emas, balki o'z tuzilmangizga odamlarni jalb qilish bilan shug'ullanasiz.

Agar siz tarmoq marketingida rivojlanmoqchi bo'lsangiz, har kuni juda ko'p shaxsiy uchrashuvlar o'tkazishingiz kerak. Shuningdek, biz do'stlarimizdan o'z uylarida ziyofat uyushtirishlarini va do'stlarini olib kelishlarini so'rashimiz kerak - ular uchun mahsulotimiz va biznesimizning "ekspromt" taqdimotini o'tkazishimiz mumkin.

Va katta daromadga ega bo'lishingiz mumkin bo'lgan katta va sodiq tuzilmani qurish uchun sizga bir necha yil kerak bo'ladi. Shuning uchun, iltimos, tez pul va'dalariga aldanmang. Hamma joyda bo'lgani kabi, bu erda ham ishlash kerak.

Va ko'pchilik tarmoqchilar oxir-oqibat MLM butun hayotlarini bag'ishlashni xohlaydigan variant emasligini tushunishadi. Shuning uchun ular tadbirkorlikning boshqa turlariga kirishadi. Ammo ular MLMda ishlaganda olgan ko'nikmalarini saqlab qolishadi.

Va bugungi kunda MLM sifatida niqoblangan loyihalar mavjud, ammo aslida bundan ham yomonroq narsa.

MLMni moliyaviy piramidadan qanday ajratish mumkin

Agar siz hali e'tibor bermagan bo'lsangiz, bugun Internetda qandaydir superda ishtirok etish uchun katta taklif paydo bo'ldi innovatsion loyihalar. Qoida tariqasida haqida gapiramiz qaysidir sohada butun dunyoni o'zgartiradigan qarorlar haqida. Uy-joy sohasida, transport sohasida, Internet sohasida yoki telekommunikatsiya sohasida.

Yagona muammo shundaki, bu mohir yechim hali ishlab chiqilmoqda va uni ishlatish mumkin emas. Yoki siz undan foydalanishingiz mumkin, lekin u juda noqulay, egri va zaif, hatto bepul analoglarga ham yo'qotadi.

Va sizga ushbu loyihada ulush sotib olish yoki mahsulot sotib olish va har oyda to'lash taklif etiladi. Va odamlar buni katta quvonch bilan qilishadi. Savol tug'iladi - nima uchun? Va keyin, ular har oy to'laydigan yangi a'zolarni jalb qilishlari mumkin va siz ularning to'lovlaridan ma'lum foiz olasiz.

Deyarli MLM kabi, lekin bitta farq bilan - siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan aniq mahsulot yo'q. Ya'ni, siz mahsulot uchun emas, balki tuzilmangizda sizdan past bo'lganlardan pul olish imkoniyati uchun to'laysiz.

Va bunday tashkilot taklif etilayotgan mahsulotning "virtualligi" tufayli mumkin. Uni o'tkazish yoki saqlash shart emas. Siz uni umuman ishlatishingiz shart emas. Asosiysi, "o'zingiz uchun" tobora ko'proq yangi ishtirokchilarni jalb qilish.

Moliyaviy piramidalar qanday qulab tushadi

Bu loyihalarning barchasi har doim bir xil tarzda tugaydi. Bir kuni, piramidaga jalb qilinishi mumkin bo'lgan odamlar shunchaki yugurib ketishadi. Va keyin "pastki qatlam" ishtirokchilari oylik to'lovlarini to'lashni to'xtatadilar. Hech kim to'lamasa (chunki ulardan pastda hech kim yo'q) nega ular to'lashlari kerak?

Keyin oxirgi qatlam to'lashni to'xtatadi, chunki oxirgisi ularni to'lamaydi. Va shuning uchun piramida eng yuqori qismigacha yonib ketguncha davom etadi.

Ba'zi piramidalar bir necha hafta ichida paydo bo'ladi va yo'qoladi. Ba'zilari yillar davom etadi. Lekin asosiysi, ular har doim bir xil tugashga ega. Va agar sizga mahsulot bo'lmagan yoki juda murakkab bo'lgan "tarmoq biznesida" ishtirok etish taklif qilinsa (oddiy odam uchun uning g'oyasini tushunish uchun juda innovatsion) - ehtimol sizni moliyaviy piramidaga jalb qilishmoqda.

Moliyaviy piramidaning yana bir qancha bilvosita belgilari:

• Hech narsa sotish yoki hech kimni yollashning hojati yo'qligini va'da qiladi.
• Majburiy oylik to'lovlar.
• Mahsulot sifatini shaxsan tekshira olmaslik (yoki mahsulot sifati pastligi).

Umuman olganda, birinchi navbatda haqiqiy MLMni ajratib turadigan mahsulot sifati. Tavsiyalar albatta yaxshi. Do'stingiz esa bir kun kelib sizdan biror narsa sotib oladi, agar siz uni tavsiya qilsangiz. Ammo u sizga ikkinchi marta to'lashi uchun u mahsulotni chindan ham yoqtirishi kerak.

Shuning uchun, bilvosita belgilarga e'tibor bering va firibgarlarga tushmang. Aks holda, ular Internetda muammoli suvlarda baliq kabi his qilishadi. Haqiqatan ham Internet orqali haqiqiy tarmoq biznesini qilish mumkinmi?

Internet orqali tarmoq biznesini qilish mumkinmi?

Bu har qanday tarmoqchining oltin orzusi. Hech qanday shaxsiy uchrashuvlarga borishingiz shart emas, hech kimni jalb qilishingiz shart emas. Uyda qoling, mahsulotingizga havolalarni ijtimoiy tarmoqlar va veb-saytlarda tarqating - kremni yig'ing.

Lekin shaxsan menga o'xshab ko'rinadi (va bu mening shaxsiy fikrim) tarmoq biznesi Internetda mavjud bo'lishi mumkin emas. Buning ikkita asosiy sababi bor:

1. MLM biznesi tavsiyalar biznesidir. Biz mahsulotni shaxsiy tanishlarimizga tavsiya qilamiz, ular esa tanishlariga, ular esa tanishlariga tavsiya qiladilar. Struktura shu tarzda yig'iladi. Va agar biz hammaga mahsulotni tavsiya qilsak, bu allaqachon oddiy reklamaga aylanadi.
2. MLM biznesi yuqori sifatli jismoniy mahsulotga asoslangan. Ya'ni, siz unga tegishingiz, sinab ko'rishingiz mumkin. Va siz, albatta, xaridorga sotib olishdan oldin unga "tegish" imkoniyatini berishingiz kerak. Shunga ko'ra, shaxsiy uchrashuvlardan qochib bo'lmaydi.

Va agar siz haqiqatan ham hech kim bilan shaxsiy uchrashuvlarga borishni istamasangiz, lekin Internet orqali ishlasangiz, unda sheriklik dasturlari bilan shug'ullanish yaxshiroqdir. Bu MLM bilan bir xil, lekin siz shunchaki mahsulotni reklama qilasiz va sotishdan komissiya olasiz.

Ya'ni, Internet orqali MLM mumkin. Va bu "sheriklik dasturlari orqali pul ishlash" deb ataladi. Mening maqolamga qarang va sizga ko'p narsa ayon bo'ladi.

Aytgancha, ko'p darajali ham bor sheriklik dasturlari. Ya'ni, u erda shaxsiy savdodan emas, balki yangi hamkorlarni jalb qilish orqali ham pul ishlashingiz mumkin. Hamkorlik dasturlari orqali qanday qilib pul ishlashim haqidagi videomni tomosha qiling (yangi tabda ochiladi).

Xulosa

Men hech qanday tarzda ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, men MLM biznesiga qarshiman degan taassurot qoldirishingizni xohlamayman. Darhaqiqat, men odamlarning o‘z daromadlari uchun mas’uliyatni o‘z zimmasiga olishi, birovga tayanishdan ko‘ra, o‘z sa’y-harakatlari bilan o‘zini ta’minlashga harakat qilishi tarafdoriman.

Va tadbirkorlik faoliyatini boshlash uchun tarmoq marketingi juda yaxshi variant. Siz tajriba orttirasiz, birinchi zarbalaringizni qilasiz va jamoatchilik bosimiga qarshi turishni o'rganasiz. Asosiysi, hamma narsaga o'z-o'zidan yondashish va narsalarga ob'ektiv qarash.

Aks holda, siz oddiy MLMdan hafsalamiz pir bo'lish ehtimoli yuqori va o'z biznesingizni ochish uchun olingan ko'nikmalardan foydalanish o'rniga, siz moliyaviy piramidalar va moliyaviy pufakchalarga botib qolasiz.

Mening kitobimni yuklab olishni unutmang. U erda men sizga eng ko'p ko'rsataman tez yo'l Internetdagi noldan birinchi milliongacha (ko'chirma shaxsiy tajriba 10 yildan keyin =)

Ko'rishguncha!

Hurmat bilan Dmitriy Novoselov

Gennadiy Gorbachev

Sizning e'tiboringizga tarmoq marketingi va biznes sxemasi bo'yicha ishlaydigan eng yaxshi rus va xorijiy kompaniyalar ro'yxatini taqdim etamiz. Ulardan ba'zilari Rossiyada mavjud emas, lekin siz kuchli brendning "bayrog'i" ostida birinchi distribyutor yoki sotuvchi bo'lishingiz mumkin.

Taqdim etilgan kompaniyalarning mahsulotlari xilma-xildir, lekin ko'proq assortiment sog'lom ovqatlanish, terini parvarish qilish va parfyumeriya bilan ifodalanadi. Bizning tanlovimizga qarang!

1.OMEGAVIT

Kompaniyaning mahsulot assortimentiga quyidagilar kiradi: tabiiy oziq-ovqat moylari, energetik mahsulotlar, kriyopullar, sharbatli ichimliklar, donli mahsulotlar, probiyotiklar, kelp, biologik parchalanadigan ekologik toza yuvish vositalari va boshqalar.

Veb-sayt: omegavit.ru

2. Nu Skin

Yigirma yildan ortiq vaqtdan beri NU SKIN sog'lom, uzoq muddatli teri va sochlarni qo'llab-quvvatlovchi mahsulotlarni ishlab chiqishga ishtiyoqmand bo'lib, butun dunyo bo'ylab millionlab odamlarga yaxshi kelajak sari yo'l topishga yordam beradi.

Veb-sayt: nuskin.com

3. Oriflame

Makiyaj, soch, tana, vaznni nazorat qilish, shuningdek, parfyumeriya va boshqalar uchun mahsulotlar.

Veb-sayt: oriflame.ru

4. Belcorp

Tarmoq go'zallik kompaniyasi Perudan tovarlar. Uning brendlari - Ésika, L'bel va Cyzone. Belcorpning asosiy ustuvor yo'nalishlari iste'molchilarning farovonligi va xavfsizligi va mahsulotlarimizni yaratish uchun hayvonlarni o'ldirmaslikdir.

Veb-sayt: belcorp.biz

5. Yangi davr

Xitoyning "New Era" kompaniyasi 1995 yildan beri mavjud bo'lib, sog'liq uchun mahsulotlar ishlab chiqaradi. Kompaniyada qarag'ay gulchanglarini qobiqdan ajratish va dastlabki materialni sovuq havo bilan aralashmalardan tozalash texnologiyalari mavjud.

Veb-sayt: company-newera.ru

6. Jeunesse

Buyuk Britaniyada yaratilgan Jeunesse tarmoq kompaniyasi sog'lom oziq-ovqat va kosmetika mahsulotlarini sotish uchun distribyutorlarni jalb qilish bilan shug'ullanadi.

Veb-sayt: jeunesseglobal-russia.ru

7. Yosh hayot

Er-xotin Gari va Meri boshchiligidagi Amerika kompaniyasi. Endi ular efir moylari sanoati va farovonlik va sog'liq uchun echimlar bo'yicha jahon yetakchilari sifatida paydo bo'ldi.

Veb-sayt: youngliving.com

8. Usana

Yurak, suyak va tendonlar, immunitet, miya va nervlar, ko'rish, hayotiy energiya va boshqa tana funktsiyalari uchun farmatsevtika mahsulotlarini sotadigan xorijiy kompaniya.

Veb-sayt: usana.com

9.Isagenix

Isagenix asoschisi Jon Anderson o'z hayotini hayotni o'zgartiruvchi salomatlik va salomatlik mahsulotlarini yaratishga bag'ishlagan va uning formulalari butun dunyodagi kompaniyalar tomonidan so'ralgan.

Veb-sayt: isagenix.com

10. DXN

1993 yilda Xitoyda tashkil etilgan kompaniyaning ishlab chiqarishi inson salomatligi va farovonligi uchun Ganoderma dorivor o'tidan foydalanishga asoslangan.

Veb-sayt: dxn2u.com

11. “Beachbody” MChJ

Kompaniya Amerikaning fitnes va vazn yo'qotish bo'yicha eng mashhur echimlari deb da'vo qilgan narsaning yaratuvchisidir. Karl Daikeler va Jon Kongdon o'z kompaniyasini 1998 yilda asos solgan.

Veb-sayt: beachbody.com

12. WorldVentures

To'g'ridan-to'g'ri sotuvchi turmush tarzi kompaniyasi. U sayohatga oid xizmatlarni sotadi. DreamTrips a'zolari taklif etiladi turli xil variantlar Sizning turmush tarzingiz va byudjetingizga mos keladigan a'zoliklar. Barcha variantlar sizga faqat DreamTrips™ aʼzolari uchun mavjud boʻlgan narxlarda noyob sayohat tajribasidan eksklyuziv narxlarda foydalanish imkonini beradi.

Veb-sayt: worldventures.com/ru-ru/

13.Yandi

2005 yilda tashkil etilgan. U Xitoyning shifobaxsh tibbiyot madaniyatining ko'p asrlik an'analarini davom ettiradi. Uning mahsulotlari xun takviyesidir; qurilmalar; Vauch kosmetikasi - kremlar, sarumlar, maskalar; uy-ro'zg'or buyumlari va sog'liq uchun ichimliklar.

Veb-sayt: ydhn.ru

14. Nerium

Nemis MLM kompaniyasi terini parvarish qilish kremlarini ishlab chiqaradi.

Veb-sayt: nerium.com

15. Arbonne

Kompaniyaning sifat va samaradorlik bo'yicha tengsiz terini parvarish qilish vositalari bilan ta'minlash g'oyasi 1975 yilda Shveytsariyada ishlab chiqilgan. Endi u bo'yanish va tana, teri va sochni parvarish qilish uchun mahsulotlar ishlab chiqaradi.

Veb-sayt: arbonne.com

16. Forbes Lux Group

Kompaniya toza havo, sog'lom suv va toza ichki muhit uchun innovatsion yechimlar orqali butun dunyo bo'ylab odamlarning hayot sifatini yaxshilaydi.

Veb-sayt: luxinternational.com

17. Rolmex

Xitoy MLM. Mahsulot matritsasi quyidagicha:

• sog'liq uchun mahsulotlar,
• terini parvarish qilish seriyasi,
• kundalik zarur narsalar,
• yuvish vositalari.

Veb-sayt: rolmex.com.cn

18. Omnilife

Meksika ko'p darajali marketing kompaniyasi, oziqaviy qo'shimchalar, sog'liq, go'zallik va atrof-muhitga g'amxo'rlik uchun noyob mahsulotlarni tarqatadi.

Veb-sayt: myomnilife.ru

19. YOFOTO

Xitoyning Yofoto kompaniyasi sog'liqni saqlash sohasida 2004 yildan beri ishlaydi. U tan olishga harakat qilmoqda xalqaro bozor, quyidagi mahsulot toifalarini sotish: alkogolsiz kokteyllar, vitaminlar, shaxsiy parvarishlash mahsulotlari va uy-ro'zg'or buyumlari.

Veb-sayt: yftrus.ru

20. PM Xalqaro

Tarmoq kompaniyasi noyob, yuqori sifatli qo'shimcha oziq-ovqat mahsulotlari va kosmetika mahsulotlarini ishlab chiqadi va sotadi.

Veb-sayt: pm-international.com

21. Tabiiyki Plus

Yaponiya kompaniyasi xavfsizlik va sifatning yuqori standartlariga javob beradigan salomatlik va terini parvarish qilish mahsulotlarini taqdim etish orqali iste'molchilar farovonligini ta'minlashga intiladi.

Veb-sayt: naturally-plus.com

22. Amway

Kompaniya maishiy kimyo, kosmetika, shaxsiy parvarishlash vositalari, xun takviyeleri va boshqa uy va go'zallik vositalarini ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanadi.

Veb-sayt: amway.ru

23. Avon

Kompaniya asosan kosmetika, parfyumeriya va kiyim-kechak yetkazib beradi. Bundan tashqari, to'liq assortiment hatto gadjetni ham o'z ichiga oladi. Avonning bozorda mavjud bo'lgan 130 yillik faoliyati davomida butun dunyo bo'ylab 6 millionga yaqin vakil ushbu mahsulotlarni sotish bilan shug'ullangan.

Veb-sayt: my.avon.ru

24.Herbalife

Sanoatda faoliyat yurituvchi xalqaro korporatsiya sog'lom tasvir hayot. 1980 yildan beri kompaniya to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali muvozanatli ovqatlanish, vaznni nazorat qilish va shaxsiy parvarish uchun mahsulotlar ishlab chiqaradi va sotadi.

Veb-sayt: herbalife.ru

25.Vorwerk

Vorwerk changyutgichlari - nemis sifati va hamyonbop narxda beqiyos dizayn. Vorwerk komponentlari va sarf materiallari.

Veb-sayt: vorwerkrussia.ru

26. Infinitus

Infinitius Xitoy o'simlik dori-darmonlari asosida sog'liqni saqlash mahsulotlarini ishlab chiqish, sog'liqni saqlash mahsulotlarini ishlab chiqish, ishlab chiqarish, sotish va ko'plab hamkorlarga xizmat ko'rsatish bilan shug'ullanadi.

Veb-sayt: infinitus-int.com

27. Meri Kay

1963 yilda asoschi ayollarga o'zlarining chiroyli biznesini qurish va mustaqillikka erishish imkoniyatini berish uchun tarmoq marketingi tamoyillari asosida kosmetika kompaniyasini yaratishga qaror qildi. Hozirda 3 millionga yaqin savdo maslahatchilari bor.

Veb-sayt: marykay.ru

28.NL Xalqaro

Eng zamonaviy Rossiya kompaniyasi hozirgi kungacha. Instagramda mavjud bo'lgan ko'pchilik ENERGY DIET muvozanatli oziqlanish mahsuloti bilan tanish.

Veb-sayt: nlstar.com

29. Zepter

Avstriyaning Zepter kompaniyasi 1986 yilga borib taqaladi. Asosiy faoliyat turi - yuqori sifatli oshxona anjomlari, soatlar, maishiy texnika, tibbiy asbob-uskunalar va kosmetika.

Veb-sayt: zepter.ru

30. Biosea

2013 yildan beri Rossiya bozorida mavjud bo'lgan frantsuz tarmoq kompaniyasi. Kompaniyaning mahsulot qatori soch, tana va og'iz bo'shlig'ini parvarish qilish uchun mahsulotlarni o'z ichiga oladi. Shuningdek, u go'zallik mahsulotlari, parfyumeriya va bolalar gigienasiga ixtisoslashgan.

Veb-sayt: biosea.fr/ru

31. Farmasi

Turkiyaning bo'yanish mahsulotlari va tana va sochni parvarish qilish uchun mahsulotlar tarmog'i. U Rossiyada 2010 yilda paydo bo'lgan va mashhurlikka erishishda davom etmoqda.

Veb-sayt: farmasi.ru

32. Forever Living Products

Kompaniya to'g'ridan-to'g'ri savdo uyushmasining a'zosi hisoblanadi. U yuzni parvarish qilish, vaznni boshqarish, energetik ichimliklar va asal va aloe bilan to'ldirilgan ozuqaviy mahsulotlar ishlab chiqaradi.

Veb-sayt: foreverliving.com

33. Kyani

Kompaniya 2005 yilda tashkil etilgan. Assortimentda tabiiy sharbatlar va vitamin komplekslari, shu jumladan noni sharbati mavjud. Mahsulotlar ishlab chiqariladi va ingredientlar Alyaskada etishtiriladi.

Veb-sayt: kyani.com/ru-ru/

34. Coral Club

Kompaniyaning maqsadi uydagi salomatlik, go'zallik, tozalikni qo'llab-quvvatlash va odamlarning hayotini yaxshi tomonga o'zgartirish niyatlarini mustahkamlashdan iborat.

Veb-sayt: ru.coral-club.com

35. Perfect Organics

Rossiya kompaniyasi mazali, sog'lom oziq-ovqat va ichimliklar, kosmetika, uy-ro'zg'or buyumlari va yuvish vositalarini sotadi.

Veb-sayt: orgmlm.ru

36. Tabiatning quyosh nurlari mahsuloti

Kompaniya mahsulotlari: xun takviyeleri, tabiiy kosmetika, shaxsiy gigiena vositalari va boshqalar. Umuman olganda, NSP 60 dan ortiq mamlakatlarda sertifikatlangan 600 dan ortiq turdagi mahsulotlarni ishlab chiqaradi. Rossiya Federatsiyasida u Rossiya sog'liqni saqlash federal ma'lumotnomasiga kiritilgan.

Veb-sayt: naturesunshine.com

37. Tupperware

Tupperware - uy va oshxona uchun eksklyuziv, yuqori sifatli idishlarni ishlab chiqaruvchi dunyoga mashhur. Tupperware mahsulotlari barqaror resurslarni tejash orqali odamlar hayotini tubdan yaxshilaydi va innovatsion texnologiyalar, sog'lom ovqatlanishga yordam beradi.

Veb-sayt: tupperware.com

38. Ciel

Rossiya parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri sotish kompaniyasi CIEL. Frantsiyadan ilhomlanib, asoschisi Elena Sokolova 2002 yilda o'zining parfyumeriya kompaniyasini yaratishga qaror qildi.

Veb-sayt: ciel.ru

39. Faberlic

Rossiyaning MLM kompaniyasi. U terining chuqur qatlamlariga in'ektsiya yo'li bilan yuboriladigan noyob kislorodli kosmetikani patentladi. Assortimentda teri va sochni parvarish qilish uchun mahsulotlar va parfyumeriya ham mavjud.

Veb-sayt: faberlic.com

40.BIOMEDI

Tadqiqot va ishlab chiqarish kompaniyasining qurilmalari elektromagnit to'lqinlarning ta'siri tufayli salomatlikni saqlash va tanani yoshartirish uchun yaratilgan. ichki organlar tanasi.

Veb-sayt: biomedis.life

41. DENAS MS

Kompaniya Yekaterinburgda tashkil etilgan. Asosiy faoliyat salomatlik va go'zallikni saqlash uchun elektron qurilmalar ishlab chiqarishga qaratilgan. Mahsulotlar bor xalqaro sertifikatlash ISO 9000.

Veb-sayt: master-denas.ru

42. Sibir salomatligi

20 yildan ko'proq vaqt oldin kompaniya bozorga dadil g'oya bilan kirgan: yovvoyi Sibir o'simliklari asosida salomatlik va go'zallikni saqlash uchun mahsulot va kosmetika yaratish.

Veb-sayt: ru.siberianhealth.com

43. Vertera

Kompaniyaning parhez ovqatlanish uchun mahsulotlarni ishlab chiqish bo'yicha o'zining ilmiy laboratoriyasi, butun dunyo olimlari va mutaxassislarini birlashtirgan kuchli ishlab chiqarish bazasi, o'zining elektron tijorat do'koni va axborotni qo'llab-quvvatlash markazi mavjud.

MLM ( Ko'p darajali marketing) yoki tarmoq marketingi - mahsulotni ishlab chiqargan kompaniyadan to'g'ridan-to'g'ri oxirgi xaridorga sotish usuli. Tovarlarni targ'ib qilish va sotish, shuningdek ular to'g'risidagi ma'lumotlarni tarqatish uchun ishlab chiqaruvchi o'z evaziga taklif qilinadigan iste'molchilarni (agentlar, distribyutorlar) jalb qiladi. har xil turlari mukofotlar. O'z navbatida, savdo agentiga aylangan iste'molchilar ham yangi a'zolarni jalb qiladi, bu esa tarmoqning doimiy o'sishini ta'minlaydi.

Ishlab chiqaruvchi nuqtai nazaridan tarmoq marketingi

Yaxshi qurilgan MLM biznes tezda bozorni egallashi va qurishi mumkin barqaror tarmoq. Ushbu marketing sxemasini yaratuvchilar iste'molchi uchun mahsulotning yakuniy tannarxini pasaytirishni reklama muvaffaqiyati va raqobatga qarshi kurashning asosi deb atashadi. Shunday qilib, ishlab chiqarish qiymati do'kondagi yakuniy narxdan 2-3 barobar farq qilishi mumkin. Ushbu belgi dilerlar, do'konlar va ularning xizmat ko'rsatish xodimlarini, xizmat ko'rsatish markazlarining mavjudligini va boshqalarni o'z ichiga olgan an'anaviy tarqatish kanalining murakkab tuzilishi natijasida shakllanadi. Ularni kesish orqali tarmoq biznesi kamayadi bozor narxi, o'z foydangizni yo'qotmasdan.

Bundan tashqari, tarmoq kompaniyalarida boshqaruv tizimini yaratish va monitoring qilish, shuningdek, malakali kadrlarni tanlash va ularni rag'batlantirish muammosi yo'q. Kerakli savdo ko'nikmalarini o'rgatish, yangi xodimlarni jalb qilish va ularni yuqori natijalarga erishish uchun rag'batlantirish agentlarning o'zlariga topshiriladi.

Yana bir muhim afzallik - mahsulotlarni qalbakilashtirishdan himoya qilish va mahsulot sifatining zarur darajasini saqlab qolishdir. Bu ishlab chiqaruvchining oddiy do'konlarda yoki mobil ko'cha peshtaxtalarida onlayn tovarlarni sotishni taqiqlashi bilan ta'minlanadi. Shunday qilib, soxta partiya ishlab chiqarilgan bo'lsa ham, diqqatni jalb qilmasdan sotilishi dargumon.

Dastlab, tarmoq marketingi ham ko'proq ta'minlash maqsadiga asoslangan edi tez yetkazib berish yakuniy iste'molchiga tovarlar, ammo zamonaviy bozor haqiqatlarini hisobga olgan holda, tarmoq biznesining bu tomoni kamroq namoyon bo'ldi.

Distribyutor lavozimidan tarmoq marketingi

MLM biznesiga qo'shilish orqali o'rtacha iste'molchi uchta oladi mumkin bo'lgan variantlar hamkorlik:

1. Yangi savdo agentlarini jalb qilish (tarmoqni kengaytirish) va bonus kompensatsiyasini olish;
2. O'zingiz uchun tovarlarni shaxsiy chegirmada va agent belgisisiz sotib olish;
3. Belgilangan qiymatdan foyda olgan holda mahsulotlarni sotish (shaxsiy chegirmalar bo'yicha tovarlarning narxi va tovar sotiladigan yakuniy narx o'rtasidagi farq).

Ish jarayonining o'zi quyidagi bosqichlardan iborat:

• Kompaniya bilan shartnoma tuzish;
• Tovarlar va reklama materiallarining boshlang'ich to'plamini sotib olish;
• Xaridorlar va yangi distribyutorlarni qidirish;
• Uyda, ijaraga olingan ofisda yoki jamoat joylarida shaxsiy uchrashuvlar paytida taqdimotlar va savdolarni o'tkazish;
• Kompaniyadan komissiyalar yoki bonuslar olish.

Tarmoq marketingidagi asosiy kompaniya va distribyutorlar o'rtasidagi munosabatlar ma'lum bir shartga muvofiq qurilgan marketing rejasi, qaysi qoidalar va hisoblash sxemalari bo'yicha ish haqi to'lanishini belgilaydi. Amalda marketing rejalarining to'rtta asosiy turi mavjud:

• Klassik yoki chiziqli- barcha taklif qilingan yangi tarmoq a'zolari (xaridorlar emas, balki yangi distribyutorlar) bonuslar beriladigan asosiy (birinchi) qatordir. Birinchi darajali distribyutorlar tomonidan taklif qilingan agentlardan original agent bonuslarga ega emas.
• Ikkilik- tarmoqqa faqat ikkita yangi agentni jalb qilish mumkinligiga asoslanadi, ularning har biri faqat bir juft distribyutorni taklif qiladi. Natijada, "oyoqlar" deb ataladigan muvozanatli (ideal) novdalar hosil bo'ladi. Bunday marketing rejasi reklama jarayonini tezlashtirishga imkon beradi, ammo filiallar shartnomada ko'rsatilgan nisbatda (50x50, 60x40, 70x30) daromad keltirsagina foyda olish mumkin.
• Qadamli- agent o'zi tuzgan tuzilmaning barcha ishtirokchilari uchun haq oladi. Muayyan darajaga erishgandan so'ng, filial asoschisi elita bonuslari va mukofotlariga kirish huquqiga ega bo'ladi.
• Matritsa- bonuslar faqat ma'lum miqdordagi distribyutorlarni birinchi qatorga jalb qilganda va ma'lum miqdordagi darajalarni qurishda to'lanadi.

Amalda, shuningdek, ma'lum bir kompaniyaning strategiyasi bilan belgilanadigan kombinatsiyalangan usullardan foydalanish mumkin.

Agent ro'yxatga olish tizimi

Samarali MLM biznesini qurishning muhim tarkibiy qismi bu homiylar va distribyutorlar o'rtasidagi munosabatlarni nazorat qilish, sotish va sotib olish jarayonlarini kuzatish, shuningdek, bonus chegirmalarini hisoblash imkonini beruvchi buxgalteriya tizimidir. Dastlab, ko'pchilik kompaniyalar chiziqli marketing rejasidan foydalanganda, bu vazifani bajarish uchun standart elektron jadvallardan foydalanish etarli edi.

Keyinchalik murakkab tuzilmalarning paydo bo'lishi bilan ixtisoslashtirilgan tuzilmalarni yaratish zarurati paydo bo'ldi avtomatlashtirilgan tizimlar(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM buxgalteriya), sizga bir milliongacha tarmoq ishtirokchilarining yuki bilan ishlash imkonini beradi. Katta boshlang'ich sarmoyaga ega yirik kompaniyalar ko'pincha o'z dasturlarini ishlab chiqadilar.

MLM kompaniyalari va moliyaviy piramidalar o'rtasidagi farq

Tarmoq marketingi piramidani qurishga asoslangan bo'lib, unda har bir yuqori daraja quyi darajadagi tizim ishtirokchilaridan daromad oladi. Bu tamoyil moliyaviy piramidalar deb ataladigan firibgar tashkilotlar tomonidan ham qo'llaniladi. Ularning tarmoq marketingidan tubdan farqi MLM kompaniyalarining yangi ishtirokchilardan investitsiyalarni jalb qilishga emas, balki real qiymatga ega bo'lgan mahsulotlarni sotish siyosatiga urg'u berishdir.

Tarmoq marketingini moliyaviy piramidadan farqlash uchun siz quyidagi belgilarga e'tibor berishingiz kerak:

• Kompaniya kompaniya faoliyatidan tashqari qiymatga ega va talabga ega bo'lgan yuqori sifatli tovarlarni taklif etadi (maishiy kimyo, idish-tovoq, maishiy texnika, kiyim-kechak, vitamin qo'shimchalari).
• Sizga yangi agentlarni jalb qilmasdan, faqat tovarlarni sotishdan daromad olish imkoniyati beriladi.
• Kompaniya har bir agent bilan qonun hujjatlariga muvofiq tuzilgan shartnoma tuzadi.
• Naqd pul hissasi loyihada ishtirok etish uchun investitsiya emas, balki mahsulotning boshlang'ich to'plami uchun to'lovdir.

Internetda tarmoq marketingi nima

Bozorga mahsulotlarni ilgari surishning zamonaviy usullariga moslashgan holda, tarmoq marketingi kompaniyalari birinchi navbatda yangi distribyutorlar va mahsulotlar xaridorlarini topish usuli, shuningdek, tarmoqni masofadan boshqarish vositasi sifatida foydalaniladigan Internet maydonini juda tez o'zlashtirdilar. Buning uchun quyidagi kanallardan foydalaniladi:

• Ijtimoiy tarmoqlar. Bu erda bunday tadbirlar MLM biznesida pul ishlash, tovarlarni sotish, nashr qilish imkoniyati haqida takliflarni faol tarqatish kabi amalga oshirilishi mumkin. reklamalar tematik va mashhur guruhlarda, allaqachon jalb qilingan distribyutorlar bilan o'zaro aloqa va motivatsiya ustida ishlash.
• Ochilish sahifalari. Ushbu turdagi sayt sizga tarmoq marketingi mahsulotlarini sotish va kelajakdagi distribyutorlar, seminarlar va savdo treninglari uchun taqdimot uchrashuvlariga ro'yxatdan o'tish imkonini beradi.
• Ro'yxatdan o'tgan distribyutorlar uchun portallar (onlayn do'konlar). Masofadan buyurtma berish va asosiy omborda mahsulotlar mavjudligini kuzatish imkoniyatini ta'minlang.

Shunday qilib, Internetdagi MLMning mohiyati oflayn biznesdagi kabi bo'lib qolmoqda, ammo muhim ortiqcha narsa bor - u sezilarli darajada kengayadi maqsadli auditoriya va u bilan o'zaro ta'sir qilish sxemasi soddalashtirilgan.

Tarmoq marketingida qancha pul ishlashingiz mumkin?

MLM kompaniyalarining siyosati yoshi, holati, ma'lumoti va tajribasidan qat'i nazar, qiziqish bildirgan barcha abituriyentlarni tuzilmaga qabul qilishga asoslangan. Biroq, pul ishlash uchun tarmoq marketingini tanlayotganda, bu nima ekanligini kam odam tushunadi va shuning uchun tegishli fazilatlarga ega bo'lmagan va o'rganishni istamaydigan juda ko'p sonli hafsalasi pir bo'lgan ishtirokchilar bu holda pul ishlashning iloji yo'qligiga ishonishadi. hudud.

Tarmoq marketing kompaniyasi bilan shartnoma tuzayotganda, daromad haqida so'ralganda, ular shubhasiz, daromad darajasi faqat sizga bog'liq deb javob berishadi. Bu hisob-kitob juda mavhum, chunki sizning vaqtingiz va kuchingiz cheklangan resurslardir. Networker sifatida karerani boshlash juda qiyin va sizning homiyingiz (yuqori distribyutor) statistik ma'lumotlarga ko'ra, tarmoqqa kelgan yangi kelganlarning atigi 5 foizi oyiga 200 AQSh dollari miqdorida barqaror daromadga erishadi, atigi 1 foizi esa yuqori daromadga erishadi, deb aytishi dargumon. darajasi $500 va faqat 0,5% bir necha yillik mashaqqatli mehnatdan keyin $1000 olish imkoniyatiga ega.

Bir fikr bor faqat yoshligida maqbul daromad olish mumkinligini MLM kompaniyasi x, chunki tepada bo'lish imkoniyati kattaroq. Ammo haqiqat shundaki, kompaniya ta'sischilari eng ko'p pul topishadi, shuningdek, asosan savdo bilan emas, balki tarmoqni shakllantirish, qurish bilan shug'ullanadigan birinchi distribyutorlar. korporativ madaniyat, treninglar va seminarlar o'tkazish. Ushbu biznesning qolgan ishtirokchilari doimiy ravishda yangilanadi. Shunday qilib, har besh yilda yirik MLM tuzilmalarida distribyutorlarning 90% gacha o'zgarishi mumkin.

Bu shuni anglatadiki, agar siz o'z biznesingizni tarmoq marketingi modelida qurishga tayyor ishlab chiqaruvchi bo'lmasangiz va do'stlaringiz orasida sizni yordamchi sifatida qabul qilishga tayyor bo'lgan tadbirkor bo'lmasa, qachon boshlashingiz siz uchun farqi yo'q. tarmoqchi sifatida ishlaydi. Agar sizning maqsadingiz millionlab emas, balki bir necha ming dollar barqaror daromad bo'lsa, siz xohlagan narsaga erishish imkoniyati juda realdir.

Tarmoq marketingi va qonunchilik

Tarmoq marketingi firibgarlikning rivojlanishi uchun qulay soha bo'lganligi sababli, dunyoning ko'plab mamlakatlarida bunday kompaniyalarning faoliyati qonun bilan tartibga solinadi. Shunday qilib, AQShda MLM biznesida agentlar uchun savdo rejalarini belgilash va mumkin bo'lgan daromadlar uchun aniq raqamlarni nomlash taqiqlanadi. Bundan tashqari, agar siz biznesdan chiqmoqchi bo'lsangiz, distribyutor asl qiymatining kamida 90 foizini olgan holda sotilmagan tovarlarni qaytarish huquqiga ega.

G'arb davlatlaridan farqli o'laroq, mahalliy tarmoq marketingi nafaqat davlat tomonidan nazorat qilinmaydi, balki qonunda tegishli ta'rifga ham ega emas. Ushbu katta kamchilik MLM sxemasi orqali sotmoqchi bo'lgan distribyutorlar va ishlab chiqaruvchilarning ishini murakkablashtiradi. Rossiya Federatsiyasida faoliyatni qonuniylashtirish uchun quyidagi format ko'pincha qo'llaniladi:

• Ishlab chiqaruvchi oddiy korxona (MChJ, OAJ, YoAJ) sifatida ro'yxatdan o'tgan. Shu bilan birga, tarmoq cheksiz o'sishi mumkinligi sababli, yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatdan o'tkazishga yo'l qo'yilmaydi.
• Distribyutorlar agent sifatida (ishlab chiqaruvchi tomonidan soliq to'lagan holda) yoki alohida yakka tartibdagi tadbirkor sifatida (mustaqil soliq to'lagan holda) ro'yxatga olinadi.

Tarmoq marketingi nima va u qanday ishlaydi degan savolni ko'rib chiqsak, biz ijobiy va salbiy tomonlarini qayd etishimiz mumkin. Bu ishlab chiqaruvchi uchun tovarlarni ilgari surish uchun ideal mexanizm emas, lekin shu bilan birga u juda yuqori ko'rsatkichlarni namoyish etadi va noyob mahsulotlarni qalbakilashtirishdan himoya qiladi. Har qanday biznesda bo'lgani kabi, u raqobatdosh distribyutorlar va hamkorlar orasida ajralib turishi uchun tizim ishtirokchilaridan katta kuch va tadbirkorlik qobiliyatini talab qiladi.

Tarmoq marketingi nima, uning ijobiy va salbiy tomonlari nimada? 2018 yilda qaysi MLM biznes kompaniyalari mashhur? Tarmoq biznesida birinchi pulingizni qanday qilish mumkin?

Salom do'stlar! Siz bilan Aleksandr Berejnov, tadbirkor va HeatherBober.ru veb-sayti mualliflaridan biri.

Bugungi kunda tarmoq marketingi sanoati rivojlanmoqda yangi to'lqin mashhurlik, bunda internetning rivojlanishi ham katta rol o'ynaydi.

Biroq, bu tushuncha hali ham jamiyatda bahs-munozaralarga sabab bo'lmoqda. Ba'zilar tarmoq marketingini investitsiyasiz o'z biznesingizni ochishning deyarli yagona imkoniyati deb atashadi, boshqalari bularning barchasi moliyaviy piramida, firibgarlik va yolg'on ekanligiga amin.

Bir muncha vaqt oldin men o'zim tarmoq marketingi bilan shug'ullanganman va bu nima ekanligini bilaman. Ushbu maqolada men barcha i-larga nuqta qo'yishga qaror qildim va ushbu mavzuni har tomondan, shu jumladan ushbu sohadagi tajribamni hisobga olgan holda yoritishga qaror qildim.

Ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, siz o'zingiz uchun MLM biznesini yuritishga arziydimi, ijobiy va salbiy tomonlari nima ekanligini o'zingiz hal qilasiz, shuningdek, qaysi kompaniyalardan boshlash yaxshiroq va nima uchun ekanligini bilib olasiz.

Shunday ekan, boshlaylik!

1. Tarmoq marketingi (MLM) nima va uning mohiyati nimada?

Men ta'rifdan boshlayman va keyin uni kengaytiraman va misollar keltiraman.

Masalan, ORBIT saqichining ishlab chiqarish narxi 10 dona prokladkadan iborat paket uchun 20 dan 50 tiyingacha. Biroq, saqich do'kondagi javonda bo'lsa-da, uning narxi bir necha ming foizga oshadi! Hammasi vositachilar – katta-kichik ulgurji savdogarlar tufayli, bir-biriga saqich sotmoqda.

Ammo bu bilan tugamaydi, chunki siz bilganingizdek: reklama savdoning dvigatelidir va vositachilar reklama uchun juda ko'p pul sarflashadi.

Fakt

Yirik kompaniyalarda mahsulotning yakuniy tannarxining 50% gachasi reklama va reklama xarajatlaridan iborat.

Shunday qilib, biz Orbit qadoqlashni 20-50 rublga sotib olamiz. Ha, bu narx, albatta, ishlab chiqaruvchining savdo belgisini o'z ichiga oladi, lekin vositachilar ham ovqatlanishni xohlashadi. Shunday qilib, haddan tashqari ortiqcha to'lagan oxirgi iste'molchi zarar ko'radi.

Taxminan yuz yil oldin, odamlar sotuvchilar va vositachilar tomonidan asossiz belgilashlar muammosi haqida o'ylashni boshladilar.

Tarmoq marketingi g'oyasi

Tovarlarni (xizmatlarni) ilgari surish jarayonini qulayroq, arzonroq va tezlashtirish. Rag'batlantirish sxemasidan vositachilarni va qimmat ommaviy axborot vositalarini olib tashlang.

Agar odamlar o'zlari tarmoq kompaniyasining mahsuloti haqida bir-birlariga aytib berishsa, buni amalga oshirish mumkin va ularning motivatsiyasi MLM kompaniyasi mahsulotlarini sotishdan oladigan foizlar bo'ladi.

Ammo foizdan ko'p pul topa olmaysiz. Shuning uchun, ko'p darajali marketing qurish imkonini beradi shaxsiy biznes, mahsulot iste'molchilarining keng tarmog'ini yaratish.

O'zining tarmoq tuzilmasini ishlab chiqqan shaxs o'z strukturasining butun aylanmasining foizini oladi deb taxmin qilinadi. Shunday qilib, u o'zi uchun oyiga o'n minglab dollar yaratishi mumkin.

MLMda bunday daromadni qanday yaratishingiz mumkinligini bilish uchun quyidagi videoni tomosha qilishni unutmang. Bu Pablo va Bruno haqidagi multfilm - tanlagan oddiy yigitlar turli yo'llar bilan moliyaviy erkinlikka erishdi va ikkalasi ham millioner bo'lishni xohlashdi. Keling, ular nimani o'ylab topishganini ko'rib chiqaylik.

Tarmoq marketingi quyidagi muammolarni hal qilish uchun ishlab chiqilgan:

1. Yakuniy iste'molchi uchun tovarlar narxini pasaytirish. Bunga radio, televidenie va internetdagi qimmat standart reklamani yo'q qilish orqali erishish mumkin.
2. Tovarlarni oxirgi iste'molchiga etkazib berish jarayonini tezlashtirish. Bunga puxta o‘ylangan logistika (turli shahar va mamlakatlardagi o‘z omborlarimiz tarmog‘i) orqali erishiladi.
3. Soxta tovarlarni yo'q qiling. Tovarlarni qayta sotish jarayonida katta miqdorlarni almashtirish va qalbakilashtirish mumkin. MLM kompaniyasi to'g'ridan-to'g'ri oxirgi iste'molchi bilan ishlaydi, shuning uchun mahsulotni qalbakilashtirish ehtimoli nolga teng.
4. Kompaniya xodimlarini pul va biznes imkoniyatlari bilan rag'batlantirish. Ko'p darajali marketingda siz yaxshi pul ishlash va biznesingizni noldan qurish imkoniyatiga egasiz.

2. Tarmoq marketingi qanday ishlaydi

Birinchidan, men sizga ushbu sanoatning umumiy tamoyillari haqida gapirib beraman.

Ishlab chiqaruvchi kompaniyaning mahsulot ishlab chiqarish uchun o'z zavodlari mavjud.

U ushbu mahsulotlarni do'konlarsiz sotadi; mahsulotlar o'rnatilgan tavsiyalar tizimi tufayli tarqatiladi. Kundalik tilda bu tizim "og'zaki so'z" deb ataladi.

Ko'p odamlar ushbu tamoyilni yoqtiradilar va kompaniyadan mahsulotlarni sotib olishdan mamnun.

Endi MLM kompaniyasining barcha buyurtmalarini Internet orqali joylashtirish mumkin va bir muncha vaqt oldin mashhur bo'lgan qog'oz kataloglar rivojlanmoqda. axborot texnologiyalari fonga o'tadi.

Mijoz mahsulotlardan foydalanadi va to'g'ridan-to'g'ri savdo kompaniyasi bilan biznes qurishni boshlashi mumkin. Buning uchun u doimiy ravishda mahsulot sotib oladigan va tarmoqni rivojlantirish uchun biznesga yangi sheriklarni jalb qiladigan bir nechta odamlarni topishi kerak. Shunung uchun bu tur marketing tarmoq marketingi deb ataladi.

O'z omborlari va yetkazib berish xizmatlariga ega bo'lgan tarmoq kompaniyasi mahsulotlarni omborga etkazib beradi, keyin esa bu mahsulotlar kompaniyaning sheriklari (distributorlari) o'zlari uchun shaxsan ochgan ofislarga tarqatiladi. Ba'zan kompaniya buyurtmani mijozning uyiga to'g'ridan-to'g'ri etkazib beradi, bu juda qulay.

Endi men tovar ishlab chiqaruvchi (kompaniya), yakuniy iste'molchi (mijoz) va mlm imkoniyatlaridan foydalangan holda o'z biznesini ochishga qaror qilgan shaxs (tadbirkor) uchun ko'p bosqichli marketingning xususiyatlari va tamoyillari haqida gapiraman.

MLM kompaniyasi nuqtai nazaridan

Tovarlarni onlayn targ'ib qilishning o'ziga xos xususiyati bu sizning mahsulotingiz uchun reklama xarajatlarini kamaytirishdir. Kompaniya tarqatish hamkorlari (ba'zan mustaqil tadbirkorlar deb ataladi) uchun reklama materiallari va tizimni yaratish haqida ko'proq g'amxo'rlik qiladi. kasbiy ta'lim(ustozlik).

MLM g'oyasini odamdan odamga yuqori sifatli o'tkazish, pirovard natijada korxona biznesiga bog'liq.

Iste'molchi nuqtai nazaridan

Mijoz uchun sifatli kafolatli mahsulotlarni olish qulay, u hamyonbop narxlar, namunalar va kataloglarni yoqtiradi; To'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar odatda oddiy do'konlarda topilmaydigan eksklyuziv mahsulotlar va aksessuarlarga ega.

Distribyutor (tadbirkor) nuqtai nazaridan

Sarmoyasiz o‘z biznesini yo‘lga qo‘ymoqchi bo‘lganlar bu yerda muvaffaqiyat qozonishi mumkin. Axir, butun tizim allaqachon qurilgan, bozor shakllangan, ko'pchilik yirik kompaniyalar aholi tomonidan allaqachon eshitilgan. Bundan tashqari, tarmoq marketingi kompaniyalarida kuchli o'qitish va murabbiylik tizimi o'z biznesingizni realdan ko'ra ko'proq qurish imkoniyatini yaratadi.

3. MLM biznes sanoati - tarixi va rivojlanish tendentsiyalari

Tarmoq marketingi G'arbda AQShda paydo bo'lgan.

1945 yilda amerikalik tadbirkorlar Li S. Mytinger va Uilyam S. Kasselberi Nutrilite mahsulotlarining milliy distribyutoriga aylanib, o'z bizneslarini ochishdi. Ularning faoliyatining asosini tavsiya etish (tarmoq) marketingi tamoyili tashkil etdi.

Bundan tashqari, 1950-yillarning oxirida Qo'shma Shtatlarda ikkita kompaniya yaratildi: Shaklee va Amway. Rossiya va MDH mamlakatlarida odamlar Amway mahsulotlari va uning biznesining xususiyatlari bilan yaxshi tanish. Kompaniyaning o'zi 1959 yilda Rich DeVos va Jey Van Endel tomonidan yaratilgan va dastlab American Way Corporation deb nomlangan.

Sanoat ayniqsa 1980-1990 yillarda jadal rivojlandi. Mahsulotlar assortimenti o'sib bordi va 1990-yillarning o'rtalariga kelib, mlm ishlab chiqaruvchilari o'z mijozlariga tom ma'noda hamma narsani taklif qilishdi: kosmetika va yuvish vositalaridan tortib, avtomobilsozlik mahsulotlarigacha. maishiy texnika, shaharlararo aloqa xizmatlari va kompyuterlar.

Bugungi kunda tarmoq marketingi sanoati katta o'zgarishlarga duch keldi va deyarli barcha mlm kompaniyalari u yoki bu tarzda onlayn rejimga o'tdi.

1996 yilda u Rossiyada yaratilgan To'g'ridan-to'g'ri savdo uyushmasi(rdsa.ru), bu sanoatni rivojlantirishga, uning o'zini o'zi tartibga solishga va tarmoq biznesining obro'sini yuqori darajada saqlashga yordam beradi.

Rossiyada 2015-2016 yillardagi assotsiatsiya ma'lumotlariga ko'ra, ko'p darajali savdo u yoki bu tarzda ishtirok etadi. umumiy aholining 6%(distribyutorlar) va bu millionlab odamlar, iste'molchilarni hisobga olmaganda.

Internet maydoni sanoatning tez sur'atlarda rivojlanishiga imkon berdi. Va bu juda mantiqiy.

Misol

Endi siz tarmoq marketing kompaniyasida o'z biznesingizni nafaqat uyda yoki ijaraga olingan ofisda yuzma-yuz uchrashuvlar orqali, balki Internet orqali, Skype, elektron va ijtimoiy tarmoqlar. Ilg'or tadbirkorlar o'z veb-saytlarini yaratadilar.

Aynan shunday "tarmoqlar", odatda, ko'p darajali kompaniyalarning mahsulotlarini distribyutorlari deb ataladi, hozirda o'z guruhidagi (filialidagi) ishtirokchilar sonini kengaytirish uchun onlayn maydonni faol ravishda qayta ishlamoqda.

Biroq, raqamli texnologiyalarning rivojlanishi ushbu sohaning yana bir tomonini - firibgar kompaniyalar va moliyaviy piramidalarning paydo bo'lishini ham keltirib chiqardi. investitsiya fondlari yoki oddiygina hurmatli mlm firmalar halol odamlarning noqonuniy va axloqsiz sxemalariga jalb qilinmoqda.

Quyida maqola davomida men firibgarlik masalasiga ham to'xtalib, nima qilmaslik kerakligini va ishonchli tarmoq kompaniyasini firibgarlikdan qanday ajratish kerakligini aytib beraman.

4. Nima uchun bugungi kunda ko'pchilik tarmoq marketingini piramida bilan bog'laydi?

Oldingi paragrafning davomida, va'da qilinganidek, men "piramida savolini" ochib beraman.

Odamlar orasida piramidalar, aldash va firibgarlik bilan bog'lanish, ehtimol, tajribasizlik tufayli yuzaga keladi.

Men darhol aytamanki, "klassik marketing" va "tarmoq marketingi" tushunchalari mavjud, garchi bu juda shartli. To'liqligi uchun ular qanday farq qilishini aytib beraman.

1. Klassik marketing

Bularning barchasi biz atrofimizda ko'rishga odatlangan tovarlarni targ'ib qilishning barcha usullari va vositalari - televidenie, radio, tashqi reklama va boshqalar.

Do'konlarda tovarlarni sotish ham reklamaning standart usuli hisoblanadi. Natijada, bularning barchasini "klassik marketing" tushunchasi bilan bog'lash mumkin.

2. Tarmoq marketingi

Bu ko'pchilik uchun tovarlarni tarqatishning g'ayrioddiy usuli. Ma'lumki, u ko'p bosqichli marketing deb ham ataladi.

Ushbu targ'ibot kontseptsiyasida ko'pchilikka tanish bo'lgan narsa yo'q. chakana savdo do'konlari, odamlar gavjum joylarda standart reklama mavjud emas va mahsulotlarning o'zi, qoida tariqasida, odatdagi analoglarimiz bilan solishtirganda yuqori sifatga ega.

Ko'pchilik uchun odatiy bo'lmagan tovarlarni taqsimlash modeli turli xil aldovlar haqida eshitgan yoki allaqachon moliyaviy piramidalarga tushib qolgan odamlarda qo'rquvni uyg'otadi.

Hurmatli o'quvchilar, unutmang!

Tarmoq marketingiga hech qanday aloqasi yo'q moliyaviy piramida, aldash yoki noqonuniy harakatlar.

Piramida bilan bog'lanish paydo bo'ladi, chunki piramidada ham, MLMda ham pul ishlash uchun odamlarni jalb qilishingiz kerak.

Faqat birinchi holatda siz "boshlar" uchun pul olasiz, ya'ni sizning daromadingiz bog'liq jalb qilingan odamlar soniga qarab piramidaga kim pul sarmoya kiritgan, ikkinchidan, daromad siz jalb qiladigan mijozlar qiladigan aylanmaga bog'liq.

Ya'ni, agar biz oddiy ko'p darajali marketing haqida gapiradigan bo'lsak, siz o'z tuzilmangizga kamida 1000 kishini ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin, ammo ular hech narsa sotib olmasalar, sizning daromadingiz nolga teng bo'ladi.

Piramidada hamma narsa aksincha bo'ladi, bunda har bir ishtirokchi o'z hissasini qo'shishi kerak, odatda juda katta (500 dan 5000 dollargacha) va sizga uning pulining bir foizini olishingiz kafolatlanadi, ammo sizning mijozingiz o'z mablag'ini olmaydi. haqiqiy tovarlar. U to'laydi faqat yangi "qurbonlarni" jalb qilish orqali pul ishlash imkoniyati uchun.

Quyida tez-tez beriladigan savollarga javoblarda men yaxshi mlm kompaniyasini moliyaviy piramidadan ajrata oladigan mezonlarni aniq belgilab berdim.

5. Internetda sarmoyasiz tarmoq marketingi - afsonami yoki haqiqatmi?

Bu erda afsona yo'q va bo'lishi ham mumkin emas. Internet orqali o'z tarmoq biznesingizni qurish yangi tendentsiya, bu har kuni kuchayib bormoqda.

Internet orqali MLM tuzilmangiz uchun mijozni qanday topish mumkin - jalb qilishning 5 ta tasdiqlangan usuli:

1. Ijtimoiy tarmoqlar. Eng mashhur usullardan biri. Siz bu yerda pul ishlash va o'z-o'zini rivojlantirish mavzusida guruh (jamoa) yaratishingiz mumkin. Qo'shilgan odamlar sizning potentsial mijozlaringiz bo'ladi. Siz shuningdek, "spam" yuborishingiz mumkin, ya'ni hammaga xabar yuborishingiz mumkin, ammo keyin ijtimoiy tarmoq ma'muriyati tomonidan hisobingizni blokirovka qilish xavfi tug'iladi.
2. Tematik forumlar. Daromad haqida forumlarda va shaxsiy o'sish ko'p darajali tuzilmangizda kelajakdagi hamrohlaringizni ham topishingiz mumkin.
3. Kontekstli reklama. Siz veb-sayt yaratishingiz va uni sozlashingiz mumkin kontekstli reklama, shu bilan maqsadli tashrif buyuruvchilarni jalb qiladi. Bizning veb-saytimizda allaqachon maqola mavjud. Biroq, bunday maqsad uchun bu usul ancha qimmat bo'lishi mumkin.
4. SEO - reklama. Oldingi usulga o'xshab, siz o'zingizning Internet-resursingizni yaratishingiz va o'z ichiga olgan maqolalar yozishingiz mumkin kalit so'zlar muvaffaqiyat, daromad va tarmoq marketingi bilan bog'liq. Asta-sekin, ushbu maqolalar saytda joylashgan obuna formasi orqali targ'ib qilinadi va siz o'z faoliyatingizga sodiq odamlarni qabul qilasiz.
5. Qo'rg'oshin avlodi. Bu usul kontaktlar (ilovalar) oqimini yaratishdir. potentsial mijozlar, kimni turli yo'llar bilan jalb qilasiz reklama vositalari. Siz reklama nima ekanligini va qanday reklama turlari mavjudligi haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin. Siz potentsial mijozlar (etakchilar) arizalarini qayta ishlashingiz va ularni ko'p darajali marketing kompaniyangizga jalb qilishingiz mumkin.

Siz ushbu va Internetdan jalb qilishning boshqa usullaridan foydalanishingiz mumkin potentsial ishtirokchilar tarmoq tuzilmangizga kiriting.

6. Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari - asosiy afzalliklari va kamchiliklari haqida umumiy ma'lumot

Tarmoq marketingi, har qanday hodisa kabi, bir qator afzallik va kamchiliklarga ega.

Shuning uchun mlm uchun shiddat bilan tashviqot qiladigan odamlar bor va "tarmoq" dan qo'rqadiganlar ham bor. Rasmni aniqroq qilish uchun men SMning deyarli barcha jihatlarini aks ettiruvchi mos jadval tuzdim:

Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari:

№	Taqqoslash mezoni	Pros (+) mezonlar	Kamchiliklari (-) mezonlar
1	O'z biznesingizni ochish imkoniyati	MLM biznesini deyarli hech qanday sarmoyasiz ochish va vaqt o'tishi bilan passiv daromad yaratish mumkin	Ko'pgina boshlang'ich distribyutorlar o'z bizneslarini SM-da tashlab ketishadi, chunki u asta-sekin o'sib boradi va ular tez-tez rad javoblarini eshitadilar
2	Internet orqali biznes yuritish	Butunjahon Internet tarmog'ining cheksiz imkoniyatlari sizning biznesingiz rivojlanishi uchun deyarli cheksiz imkoniyatlarni taqdim etadi	Hamma odamlar siz bilan hamkorlik qilishga va kompaniyangiz bilan biznes qilishga rozi bo'lmaydi, chunki sovuq aloqalar orqali qiziqqan auditoriyaga erishish unchalik katta emas.
3	Sifatli tovarlarni arzon narxlarda sotib olish	Onlayn kompaniyalarda siz haqiqatan ham yuqori sifatli tovarlarni, ko'pincha ularning analoglarini sotib olishingiz mumkin ochiq bozor yo yo'q yoki ancha qimmatroq.	Ba'zan ko'p darajali marketing kompaniyalari mahsulotlari yuqori sifatli bo'lsa ham, asossiz qimmatga tushadi.
4	Partiya, jamoa	Ushbu sohadagi ko'plab odamlar uchun MLM biznesini yuritish muhiti hayot tarzidir va ular bu erda "suvdagi baliq kabi" his qilishadi.	Aksariyat odamlar uchun bunday kompaniyalarning turli seminarlari, treninglari va tadbirlarida vaqt o'tkazish charchatadi va ularning tabiati va psixologik turiga mos kelmaydi.
5	Ko'nikmalarni rivojlantirish, shaxsiy o'sish	Shaxslararo muloqot, rejalashtirish, etakchilik va boshqaruv bo'yicha yaxshi ko'nikmalar jarayon orqali olinishi mumkin	Doimiy ravishda rivojlanishga intilayotgan odamlar ko'p emas, ko'pchilik pul topishning tushunarli usullarini afzal ko'radi, masalan, muntazam yollanma
6	Obro'-e'tibor	Bu erda etakchilik va yaxshi rivojlangan muloqot qobiliyatiga ega odamlar muvaffaqiyatga erishishiga ishoniladi	Jamiyatda tarmoq marketingining obro'si sezilarli darajada buzilgan, shuning uchun hamfikr odamlarni topish, ularni mijozlar yoki biznes sheriklariga aylantirish oson emas.

Agar siz hali SM bilan shug'ullanishga qaror qilmagan bo'lsangiz, unda ushbu jadvalda tavsiflangan mezonlar sizga bu sizga tegishlimi yoki yo'qligini yana bir bor tushunishga yordam beradi.

7. Rossiyadagi tarmoq kompaniyalari reytingi - 2017-2018 yillardagi TOP-5 bozor yetakchilari ro'yxati.

Eng qizig'i shundaki, birinchi ikkita kompaniya Avon va Oriflame ushbu reytingda mos ravishda 31% va 30% ni egallaydi. Bu shuni anglatadiki, ushbu kompaniyalar MLM sohasida bizning fuqarolarimiz orasida etakchi hisoblanadi.

Ko'rib turganingizdek, Meri Kay va Faberlic deyarli bir xil bozor ulushini egallaydi va Amway o'rtada.

Qanday bo'lmasin, ishonchim komilki, siz ushbu kompaniyalarning barchasi haqida bo'lmasa, ularning aksariyati haqida eshitgansiz.

Men ularni ishonchli deb bilaman va agar siz onlayn biznes boshlashga qaror qilsangiz, aynan shu kompaniyalar bilan ishlashingizni maslahat beraman.

8. FAQ - tez-tez beriladigan savollarga javoblar

Bu savollar menga tez-tez so'raladi va bu erda men ularni eng mashhurlari sifatida javoblar bilan taqdim etaman.

1-savol: Yangi boshlanuvchi o'zining tarmoq marketingi biznesini boshlashi kerakmi?

Ha, bunga arziydi, lekin siz natijalarni uzoq vaqt kutishga tayyor bo'lsangiz (6 oydan 3 yilgacha) va naqd pul etishmasligi davrida sizni "oziqlantiradigan" naqd pul zaxirasiga ega bo'lsangiz. Shuningdek, men o'z imkoniyatlaringizni ob'ektiv baholab, kuchli va zaif tomonlaringizni tahlil qilishingizni maslahat beraman.

Ammo agar siz odamlar bilan muloqot qilishdan charchagan bo'lsangiz va rad etishda qiynalayotgan bo'lsangiz, unda bu hovuzga shoshilmaslik yaxshiroqdir.

Savol 2. Tarmoq marketingida birinchi pulingizni qanday qilish mumkin?

Buning uchun 2-3 nafar mijozni toping va avval hamkor sifatida roʻyxatdan oʻtgandan soʻng ularga kompaniyangiz mahsulotlarini soting.

Shunda siz birinchi pulingizning "ta'mini" his qilasiz. Ehtimol, bu juda oz miqdor bo'ladi: 100 dan 1000 rublgacha, lekin bu sizning to'g'ridan-to'g'ri sotishdan olgan pulingiz bo'ladi.

Agar siz jiddiyroq miqdorni olishni istasangiz, u holda siz bilan biznes qurishni rejalashtirgan 3-5 kishini toping. Ularga har biri uchun yana 3-5 kishini topishga yordam bering va bir necha hafta ichida sizning daromadingiz oyiga bir necha ming rublgacha oshadi va sizning "filialingiz" o'sishi bilan ortadi.

Savol 3. Bugungi kunda odamlarni tarmoq marketingiga nima va qanday jalb qilish mumkin?

Bugun, har doimgidek, siz odamlarni istiqbolli daromad olish, yaratish g'oyasi bilan tarmoq marketingiga jalb qilishingiz mumkin passiv daromad va bepul (moslashuvchan) ish tartibi.

Mahsulot sifati va to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalarning assortimenti doimiy ravishda o'sib bormoqda, shuning uchun bizning mahsulotlarimiz yuqori sifatli deb aytish endi unchalik o'rinli emas.

Ammo agar siz kompaniyaning veb-sayti bilan ishlashning qulayligini va Internet orqali biznes yuritish imkoniyatlarini ko'rsatsangiz, bu sizning potentsial sheriklaringizni befarq qoldirmaydi.

Savol 4. Tarmoq marketingini moliyaviy piramidadan qanday ajratish mumkin?

Hech kimga sir emaski, ba'zi firibgar kompaniyalar munosib MLM korxonalari sharafini obro'sizlantiradilar va o'zlarini ular sifatida yashiradilar.

Firibgarlarni qanday aniqlash mumkin? Insofsiz kompaniyalarning o'ziga xos belgilari mavjud:

Mana ular:

1. Asossiz yuqori kirish to'lovi. Qoida tariqasida, bu 100 dan 5000 dollargacha. Aynan shu puldan "distribyutor" ga haq to'lanadi.
2. Bunday mahsulot yoki umuman mavjud emas yoki ushbu tashkilotdan tashqarida bozor qiymati yo'q.
3. Pul va boshqa tegishli hujjatlar (hisob-faktura, shartnoma, cheklar va boshqalar) olinganligi to'g'risida hujjatli dalillar mavjud emas;
4. Sizdan pul olasiz, deyishadi jalb qilingan ishtirokchilar soni , va strukturaning aylanmasidan emas.
5. Tashkilot ishidagi asosiy nuqta - bu ta'kidlash tez pul ishlang , va mahsulot (agar mavjud bo'lsa) faqat piramida faoliyatida qopqoq sifatida kerak.

Agar siz taklif qilingan kompaniyada ulardan kamida bittasini ko'rsangiz, uni aldash va uning faoliyatining qonuniyligi uchun yaxshilab o'rganishga arziydi.