Televizion reklamaga misol. Televizorda reklamani rejalashtirish Bitta tarmoqning hikoyasi

Reklama kampaniyasi - bu strategik maqsadlarga erishish va korxona muammolarini hal qilish uchun ishlab chiqilgan va ma'lum bir vaqt oralig'ida turli ommaviy axborot vositalarida joylashtirilgan turli, ammo bir-biriga bog'liq bo'lgan reklama xabarlari uchun umumiy reklama rejasidan kelib chiqadigan o'zaro bog'liq, muvofiqlashtirilgan harakatlar majmuidir.

Ta'rifdan biz har qanday narsa uchun asosiy fikrlarni aniqlashimiz mumkin reklama kampaniyasi:

• · reklama kampaniyasi - bu maqsadni belgilashdan boshlanib, samaradorlikni tahlil qilishgacha bo'lgan bir necha ketma-ket bosqichlarni o'z ichiga olgan jarayon;
• · Reklama kampaniyasi reklama vositalaridan kompleks foydalanishni o'z ichiga oladi.

Televideniyeda reklama kampaniyasini tayyorlash va amalga oshirish bosqichlari

Ushbu jarayonda quyidagi bosqichlarni taxminan ajratish mumkin.

1) Reklama ob'ektini aniqlash, reklama va marketing tadqiqotlarini o'tkazish. Reklama kampaniyasining yuqori samaradorligiga, agar u reklama va marketing tadqiqotlari ma'lumotlari asosida, birinchi navbatda, reklama ob'ektini, maqsadli auditoriyaning xususiyatlari va ehtiyojlarini, bozor sharoitlarini batafsil va har tomonlama o'rganish asosida tayyorlangan bo'lsagina hisoblash mumkin. va raqobatchilarning harakatlari. Bunday tadqiqotlar, reklama kampaniyasini o'tkazish to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin, uning maqsadga muvofiqligini asoslash uchun asos bo'lishi kerak. Bu bosqichda “Bu nima uchun amalga oshirilmoqda?” degan savolga aniq javob berish kerak.

Reklama kampaniyasini boshlashdan oldin media tadqiqotlarini o'tkazish kerak: gazetalar, jurnallar, televidenie va radio dasturlari va kanallari va boshqa ommaviy axborot vositalari haqida ma'lumot to'plash va tahlil qilish. Bu reklama tarqatish vositalarini to'g'ri tanlash uchun zarurdir.

Professional reklama kampaniyasini ishlab chiquvchilar oldingi natijalarga ham murojaat qilishlari kerak reklama faoliyati kompaniyalar. Reklama xabarlarining samaradorligini, ularning alohida elementlarini va tanlangan reklama tarqatish kanallarining ta'sirini tahlil qilish samarasiz qarorlarni takrorlashdan qochish va ijobiy tajribadan foydalanish imkonini beradi.

Reklamaning maqsadi reklama va marketing tahlili ma'lumotlari asosida shakllantiriladi, chunki reklama maqsadini to'g'ri va asosli shakllantirish mahsulotning, bozorning o'ziga xos xususiyatlarini bilmasdan mumkin emas. raqobat muhiti, iste'molchilar va boshqalar.

Maqsadni shakllantirish aniq va aniq bo'lishi kerak, agar iloji bo'lsa, miqdoriy jihatdan ifodalanadi. Reklama kampaniyasining maqsadini shakllantirishda maqsadga erishish kerak bo'lgan vaqtni ko'rsatish tavsiya etiladi. Reklama kampaniyasi bitta maqsadga ega bo'lishi kerak. Reklama kampaniyasining maqsadlarini atamalar bilan tavsiflashda iqtisodiy samaradorlik Shuni hisobga olish kerakki, natijaga nafaqat reklama kampaniyasining o'zi darajasi, balki boshqa bir qator omillar, jumladan mahsulot va xizmatning iste'mol sifati, narxi, raqobatchilarning faolligi, savdo tashkiloti ham ta'sir qiladi. , xizmat ko'rsatish va boshqalar.

• 3) Reklama kampaniyasining byudjetini aniqlash. Reklama kampaniyasi byudjeti reklama beruvchi tomonidan belgilanadi va reklama ishlab chiquvchilari - reklama agentligi vakillari bilan kelishiladi.
• 4) Ijodiy reklama strategiyasi va reklama g'oyalarini belgilash. Reklama materiallari va tadbirlarni ishlab chiqish. Ushbu bosqichda birinchi navbatda ijodiy reklama strategiyasi shakllantiriladi, ya'ni. reklama kampaniyasining asosiy g'oyasini aniqlang, reklama ob'ektini joylashtiring.

Masalan, turli xil sut mahsulotlari uchun reklama kampaniyalari uchun asos bo'ldi: "Actimel" uchun - immunitetni himoya qilish, "Rastishka" mahsuloti uchun - bolalar uchun kaltsiy, yod va D vitaminining optimal miqdori, "Activia" uchun - tabiiy tozalash. tanasi. Reklama kampaniyasining asosiy g'oyasi shior (shior) shaklida tuzilgan.

Keyinchalik, ijodiy reklama strategiyasi uchun ular adekvat, o'ziga xos va samarali badiiy shaklni qidiradilar - reklama g'oyasi. Illyustratsiyalar, matnlar, musiqalar va boshqalarda mujassamlangan yagona reklama g'oyasi, shuningdek, ijodiy reklama strategiyasi barcha reklama xabarlarida bo'lishi kerak.

Ijodiy reklama strategiyasi va reklama g'oyasi aniqlangandan so'ng, reklama xabarlari, reklama materiallari va tadbirlari ishlab chiqiladi. Ular nafaqat bir xil ijodiy strategiyaga bo'ysunishi, balki umumiy dizaynga (ranglarning bir diapazoni, shriftlar, umumiy belgilar, bitta shior, bir xil kompozitsiya va boshqalar) ega bo'lishi va birgalikda bir butunlikni tashkil qilishi kerak.

5) Reklama xabarlarini sinovdan o'tkazish. Ishlab chiqilgan reklama materiallari sinovdan o'tkaziladi, asosiy g'oya va alohida elementlarning mumkin bo'lgan samaradorligi tekshiriladi. reklama. Zarur bo'lganda, reklama xabarlari va reklama kampaniyasining alohida komponentlari moslashtiriladi. Sinov kichik iste'molchilar guruhlari o'rtasida so'rov o'tkazish yoki "ekspert baholashlari" usuli yordamida amalga oshiriladi (e'lonlar ekspertlar guruhi tomonidan baholanadi, ularga tegishli ballar beriladi).

Sinov natijasida, odatda, bir nechta muqobil variantlar ijodiy yechimlar eng yaxshisini tanlaydi.

• 6) Reklama vositalarini ishlab chiqarish. Murojaatlarning yakuniy variantlari tanlab olingandan keyin reklama ishlab chiqarish (matbuotda reklama joylashtirish, audio va video spot, reklama chop etish va boshqalar) amalga oshiriladi.
• 7) Media rejalashtirish. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, aksariyat hollarda firmalar o'z daromadlarining taxminan 10-15 foizini reklama mahsulotlarini ishlab chiqish va ishlab chiqarishga sarflaydilar. reklama byudjeti, va ommaviy axborot vositalarida joylashtirish uchun - taxminan 85-90%. Shu sababli, reklama kampaniyasining muvaffaqiyati va uning rentabelligi asosan reklama xabarini uzatish vositalarini to'g'ri tanlash va ulardan foydalanishning maqbul rejasi bilan belgilanadi.

Media rejalashtirishning asosiy vazifasi reklama xabarini iloji boricha ko'proq odamlarga etkazishdir. potentsial xaridorlar ajratilgan byudjet doirasida minimal xarajatlar bilan.

• 8) Reklama xarajatlari smetasini tuzish. Smeta - bu ma'lum bir mablag'ni moliyalashtirish rejasi reklama tadbirlari. Ushbu bosqichda alohida reklama tadbirlarining mumkin bo'lgan xarajatlari hisoblab chiqiladi va reklama kampaniyasining umumiy taxminiy qiymati aniqlanadi. Keyin olingan miqdor haqiqatda ajratilgan bilan taqqoslanadi, ya'ni. reklama ehtiyojlarini real imkoniyatlar bilan muvofiqlashtirish. Agar ajratilgan mablag'lar etarli bo'lmasa, u holda smeta va chora-tadbirlar rejasi tuzatiladi. Siz, masalan, reklama chastotasini, nashr maydonini, efir vaqtini qisqartirishingiz, nashrni o'zgartirishingiz va hokazo.
• 9) Reklama vositalarida joy va vaqtni sotib olish, reklama joylashtirish. Reklama tarqatuvchi vositalarda joy va vaqtni sotib olish, qoida tariqasida, reklama agentligi xodimlari (ommaviy axborot vositalarini xaridorlar) tomonidan taklif etilayotgan reklama beruvchi bilan kelishilganidan keyin amalga oshiriladi. reklama agentligi media-reja.
• 10) Targ'ibot tadbirlarini tashkil etish va o'tkazish. Reklama tadbirlarini o'tkazish jarayonida ularning amalga oshirilishi ustidan doimiy monitoringni amalga oshirish va kerak bo'lganda tezkor o'zgarishlarni amalga oshirish muhimdir.
• 11) Reklama kampaniyasini sarhisob qilish. Natijalarni sarhisob qilishda reklama kampaniyasining belgilangan maqsadiga qay darajada erishilganligi aniqlanadi. Ular reklamaning kommunikativ va iqtisodiy samaradorligini belgilaydilar: reklama kampaniyasining rentabelligini, reklama vositalari va hodisalarining samaradorligini, reklamaning iste'molchiga ta'sir qilish darajasini va boshqalarni baholaydilar. Bular har qanday professional tarzda tayyorlangan reklama kampaniyasining asosiy bosqichlari. o'z ichiga oladi. Albatta, harakatlar ketma-ketligi ba'zan o'zgarishi mumkin va ba'zi bosqichlar parallel ravishda bajarilishi mumkin.

Bunday turdagi eng tipik, tipik holatlar:

• · valyuta kurslarining o'zgarishi va shuning uchun
• · aholining xarid qobiliyatining o'zgarishi;
• · raqobatchilarning narx yoki imidj siyosatidagi o'zgarishlar;
• · Raqobatchilar tomonidan kuchli qarshi reklama kampaniyasini o'tkazish (iste'molchilarning e'tiborini raqobatchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarga chalg'itish yoki butunlay o'zgartirish);
• · qonun hujjatlaridagi reklama ma’lumotlarini taqdim etish uslubini o‘zgartirishi yoki reklama qilinayotgan mahsulotlarni chiqarishni bekor qilishi mumkin bo‘lgan o‘zgarishlar (qonunlar, qarorlar, qarorlar, qo‘shimchalar, o‘zgartirishlar va boshqalar chiqarish) (2008 yildan boshlab televidenieda reklama har bir kishi uchun 15% bilan cheklanadi) soat, bu uning narxining sezilarli darajada oshishiga olib keldi);
• · reklama beruvchining marketing siyosatining o'zgarishi (yangi maqsadlarning paydo bo'lishi, tubdan o'zgargan rejalar reklama siyosati);
• · iste'molchi psixologiyasidagi o'zgarishlar (qiymat yo'nalishlarining o'zgarishi, modaning o'zgarishi);
• · ko'proq reyting nashrlarining paydo bo'lishi, televidenie va radiostansiyalar va boshqalar.

Eng mumkin bo'lgan fors-major holatlari uchun reklama kampaniyasini o'zgartirish rejasi ishlab chiqilishi kerak, bu sizga har qanday o'zgarishlarga tezda javob berishga imkon beradi.

Ushbu sahifadagi bo'limlar:

Televideniye keksalar va kambag‘allar uchun ommaviy axborot vositasiga aylanib bormoqda.

Sergey Vasilev, bosh direktor GK

Agar sizda ortiqcha pul bo'lsa yoki mahsulotingiz haqiqatan ham kerakli tarqatish kengligiga ega bo'lsa, televizorda reklama kampaniyasini o'tkazish haqida o'ylashingiz mumkin.

Biz takrorlashdan charchamaymiz: reklama kampaniyasini rejalashtirayotganda, barcha mumkin bo'lgan effektlar faqat mahsulot do'kon javonida mavjud bo'lganda mumkinligini hisobga olishingiz kerak. Hatto yangi mahsulotlar uchun "tavsiya etilgan bilimlar" kabi ko'rsatkich, agar ular javonlarda mavjud bo'lsa, shakllanadi. Eng yorqin misollardan biri bu Moskvadagi J-7 sharbat brendining sotsiologik tarixi, u erda deyarli yarmida taqdim etilgan. oziq-ovqat do'konlari, va Sankt-Peterburg, bu erda ko'p yillar davomida u sotuvda deyarli yo'q edi, lekin reklama bosimi solishtirish mumkin edi va ma'lum davrlarda Moskvadagidan ham yuqori (44-rasm).

Shuni ham ta'kidlashni istardimki, aholi o'rtasida televidenie ko'rish tuzilishi va televidenie reklama narxlarining yuqori darajasi mahalliy reklama (shahar, viloyat) bilan ta'kidlash imkonini beradi. marketing maqsadlari yo'q, bunda televidenie reklamasidan foydalanish maqsadga muvofiq bo'lardi. Bugungi kunda uchta etakchi kanallar 49,8% ko'rishni tashkil qiladi va etakchilar ulushi kamayib borayotganiga qaramay (bir yil oldin eng yaxshi uchtalik 52,2% ni tashkil etgan), federal kanallar o'rtasida qayta taqsimlanish hali ham mavjud va ulush. mahalliy eshittirishlar kamaymoqda (45-rasm). Va markaziy kanallarda mahalliy reklama bloklarini joriy etish bu muammoni hal qilmaydi, chunki ularning umumiy samarali qamrovi kichik va narxi keskin oshadi.

Televizorda reklama qilishda ikkita vazifa izchil hal qilinadi: kampaniyaning davomiyligi aniqlanadi, intensivlik tanlanadi, keyin esa kanallar. Televideniedagi reklama kampaniyasining davomiyligi matbuotda reklama qilish vaqtiga o'xshash tarzda belgilanadi: sotib olish muddati qisqa bo'lgan tovarlar uchun reklama kampaniyasi doimiy bo'lishi kerak, va mavsumiyligi aniq bo'lgan tovarlar uchun - davriy, dastlabki (o'sishda). ) mavsumiy o'sishning bir qismi. Kamdan-kam sotib olinadigan tovarlar uchun televizordan foydalanish printsipial jihatdan amaliy emas, shuning uchun epizodik qisqa muddatli kampaniyalar ko'pincha amalga oshiriladi.

Guruch. 44. "J-7" sharbati: Moskva va Sankt-Peterburg uchun ma'lumotlar

Guruch. 45. Kanallarning o'rtacha kunlik ulushlari

Reklamaning intensivligini aniqlashda asosiy cheklov ko'pincha byudjet hisoblanadi, ammo qo'shimcha ravishda men televizordagi reklama samaradorligi intensivlikka qarab logarifmik xarakterga ega ekanligiga e'tibor qaratmoqchiman, ya'ni. ma'lum bir darajaga (haftada 120-150 GRP) erishgandan so'ng, xarajatlarning yanada oshishi javobning sezilarli o'sishiga olib kelmaydi (46-rasm).

Guruch. 46. ​​Javobning televizordagi reklama hajmiga bog'liqligi

Shu bilan birga, reklama bo'yicha mutaxassislarning ta'kidlashicha, televizordagi bosimning zarur darajasi haftasiga 200-300 GRP bo'lishi kerak, chunki bu shunday deb ataladigan narsalarni qoplashga imkon beradi. chayqalish effekti (intensivlikning umumiy oshishi tufayli reklama samaradorligining pasayishi). Andre Bonfreur va uning hamkasblari tomonidan o'tkazilgan tadqiqot (2004) tartibsizlik ta'sirining savdoga real ta'siri haqida juda kam uchraydigan ma'lumotlarni taqdim etadi: bu savdoga ta'sir qiladi, ammo bu sharoitda reklama intensivligini oshirish vaziyatni yaxshilamaydi, yomonlashadi.

Televizorda reklama xabarining davomiyligi

Televizordagi birinchi ommaviy reklamalar 2-3 daqiqa davom etadigan kinoteatrlar uchun filmlar edi (haqiqat shundaki, 1940 yil iyul oyida chiqarilgan birinchi televidenie reklamasining o'zi 10 soniya edi), dastur reklama beruvchilari tomonidan to'liq homiylik qilingan. Televizorni birinchi bo'lib vosita sifatida ishlatgan reklama beruvchilar juda yaxshi natijalarga erishdilar, bu esa televizorning reklamadagi asosiy roli haqidagi afsonani keltirib chiqardi. Ammo juda tez, ko'pchilik uy xo'jaliklari televizordan foydalanishni boshlaganlarida, reklama beruvchilar reklama uzunligini qisqartirishni boshladilar va 60-yillarda. Ularning davomiyligi bir daqiqaga qisqartirildi, 70-yillarda 30 soniya standart bo'lib qoldi va 80-yillarda undan ham qisqaroq versiyalar paydo bo'la boshladi. Va o'sha yillarda qisqa reklamaning mumkin bo'lgan samaradorligi to'g'risida munozaralar boshlandi, chunki vaqtni 30 sekundgacha qisqartirish va shunga mos ravishda samaradorlikning pasayishi ma'lum bir mahsulot narxini tezroq kamaytirish bilan qoplandi (30-yillar orasidagi farq). ikkinchi va uzoqroq videolar davomiylikdan ko'ra ko'proq ijod sifati bilan belgilanadi).

Qisqa reklama uchun modani rag'batlantirish bo'yicha birinchi tadqiqotlardan biri MakLachlan va Siegel tomonidan olib borilgan tadqiqot bo'lib, unda eksperimentda davomiyligi 20% ga (30 dan 24 sekundgacha) qisqartirilgan reklama samaradorligi undan ham yuqori bo'lganligi haqida xabar berilgan. to'liq versiyalari. Nashrni sinchkovlik bilan o'qib chiqish, noma'lum "Nyu-Yorkning taniqli reklama agentligi" bilan hamkorlikda olib borilgan tadqiqotni soxtalashtirishga shubha tug'diradi: samaradorlikning barcha yaxshilanishi (reklama qilingan brendlarni eslab qolish bilan o'lchanadi) 50 ga yaqin qiymatda sodir bo'ldi. Nazorat tadqiqotida ham soxtalashtirish to'g'risida da'volar qilishga rasman ruxsat bermaydigan tadqiqotning tanlab olish xatosi ichida%, lekin bu shubhalarni keltirib chiqaradi (shunga o'xshash tadqiqotlarda brendni eslab qolishning odatiy darajasi 40% dan yuqori emas). Shunga qaramay, qisqa videolardan foydalanish amaliyoti chorak asr davomida mashhur bo'lib kelmoqda.

Qisqa videolarning mumkin bo'lgan samaradorligi haqidagi gipoteza foydasiga eng keng tarqalgan dalil Fechner qonuniga asoslangan fikrlash bo'lib, u ta'sir kuchining logarifmi sifatida idrokning bog'liqligini tavsiflaydi, buning natijasida 15- ikkinchi video 30 soniyalik videoning 75% samaradorligini ta'minlashi kerak. Umuman olganda, hamma narsa bu bilan chalkash, chunki Fechner qonunining o'zi "sezuvchanlik chegarasi" mavjudligini nazarda tutadi, ya'ni odam sezmaydigan ta'sir kuchi va agar samaradorlik videoning uzunligiga bog'liq bo'lsa, printsipial jihatdan ishlamaydi.

Bugungi kunga qadar ushbu mavzu bo'yicha bir nechta maqolalar nashr etilgan, ba'zilari 15 soniyali reklama 30 soniyalik reklama samaradorligining kamida 50 foizini ta'minlashi kerak (ya'ni, reklama beruvchining narxidan foyda ko'radi), boshqalari esa, 15 soniyalik reklamani ta'minlashi kerakligini ta'kidlaydilar. Amaliy faoliyatda 15 soniyalik videolardan foydalanish effektlari aniqlanmaganligini ta'kidlaydi.

Ushbu mavzu bo'yicha nashrlarning muhim qismini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, pozitsiyalardagi farq ishlatilgan tahlil usullari bilan belgilanadi. Quyidagi jadvalda. 4 qisqa reklama uchun va unga qarshi dalillarni va so'nggi o'n yillikdagi ishlarda opponentlar argumentlarining tuzilishini ko'rsatadi.

4-jadval. Qisqa reklama uchun va unga qarshi argumentlar va so'nggi o'n yillikdagi ishlarda opponentlar argumentlarining tuzilishi

Idrokning fiziologik chegaralanishlari

Reklama ta'sir qilishi uchun odam buni sezishi va ma'lum kognitiv jarayonlar sodir bo'lishi kerak (tanib olish, semantik atribut, xotirani kodlash). Bu jarayonlarning barchasi ongli bo'lishi shart emas, lekin ongsiz (ko'pincha noto'g'ri "ongsiz" deb ataladigan) jarayonlarning "boshlanishi" uchun aloqa davomiyligi hali ham zarur. "O'z fikrlari bilan adashgan" yoki boshqa yo'l bilan band bo'lgan odam bilan aloqa o'rnatish uchun zarur bo'lgan vaqtni sizdan ma'lumot kutish vaqti bilan solishtiring. Bu bir necha marta farq qiladi, chunki kutish holatida u deyarli soniyaning bir qismiga teng bo'ladi va ular sizni tinglashni boshlaydilar va sizni darhol tushunishga harakat qilishadi; va agar e'tiborni almashtirish zarur bo'lsa, diqqatni jalb qilish uchun kamida 20-30 soniya kerak bo'ladi (kamida 2-3 shaxsiy murojaat va mavzuni bir necha marta takrorlash). Quyida televizor reklamasini ko'rishda ushbu cheklovlarni muhokama qilamiz.

Birinchidan, yangi ob'ektni jalb qilish va diqqatni jalb qilish vaqti, hatto eksperimental sharoitda ham (ya'ni, odam ma'lumot kelishini kutadi) 4 soniyagacha ("sezgi xotirasini" to'ldirish uchun ketadigan vaqt, yodlashning birinchi bosqichi). ), ya'ni aslida u 1,5-2 barobar ortadi. 5-10 soniyalik videolarda televizor ekranidagi barcha bu qichqiriqlar, yig'lashlar va hayqiriqlar shunchaki sezilmaydi yoki "shovqin" sifatida seziladi, odam ularga munosabat bildirishga ulgurmaydi. Natijada, ular faqat televizorga va undan keyingi reklamaga e'tibor qaratadi.

Ikkinchidan, sizning reklamangiz qo'shnisi bilan "aralashmasligi" uchun (aralashma effekti deb ataladi) va muhim ma'lumotlarni uzoq muddatli xotiraga o'tkazish yoki xotiradan eslab qolish (agar raqobatdosh bo'lmasa, u erda abadiy saqlanishi mumkin) ma'lumot), diqqatni jalb qilish muddati kamida 12 soniya bo'lishi kerak ("qisqa muddatli xotira" resurslari bilan cheklangan). Natijada, diqqatni to'liq jalb qilish va faol teletomoshabin uchun zarur effektlarni taqdim etish uchun kamida 16 soniya kerak bo'lishini aniqlaymiz; va ko'pincha tomoshabin passiv ekanligini hisobga olsak, jalb qilinganlar ulushini oshirish vaqtni 20-30 soniyagacha oshirishni talab qiladi.

60-yillarda o'tkazilgan. o'tgan asrda, elektrofiziologik tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, reklamalarni qayta ko'rish paytida miyaning elektrofiziologik faolligi tezlashmaydi, odatda matbuotda reklama ko'rishga qaraganda ancha past bo'ladi (harakat va ovozga qaramay); mavjudligi ko'pincha ko'proq foyda uchun dalil sifatida ishlatiladi yuqori samaradorlik). Shunga ko'ra, qisqa reklama uchun odatiy dalil: "Taqdimotning ko'payishi har bir taassurotning kamchiliklarini qoplaydi" tanqidga qarshi tura olmaydi, chunki "nollar" yig'indisi "nol" ni beradi, ya'ni har bir aniq hodisa tan olinmasa. , keyin chastota tanib olishda hech qanday ta'sir ko'rsatmaydi.

Har xil nayranglar (tovush balandligini oshirish, o'tkir tovushlar va h.k.) haqiqatan ham yordam bermaydi, chunki tomoshabinlar ularga tezda ko'nikib qolishadi va agar ular reklama qilinayotgan mahsulotning bevosita sifatlari bilan bog'liq bo'lmasa, natijada ularning roli salbiy bo'ladi. . Asosan, videoning bir qismini tanib olishda tomoshabinning oldingi bilimlarini xotiradan "eslash" shunga o'xshash vaqtni talab qiladi, aks holda, agar u dastlabki 10 soniyada reaksiyaga kirishsa, qisqa videodan keyin boshlangan reklama "taxminan" bo'ladi. ” esga olingan xotiralar bo'yicha xotirada va “mix” . Bundan tashqari, keyingi qisqa reklama bo'lsa, reklama beruvchiga ta'siri yomonroq bo'ladi, chunki tomoshabin bu boshqa video ekanligini tushunish imkoniyatiga ega bo'lmaydi. Tomoshabin oxir-oqibat qanday tasvirni shakllantirishini hech kim aniq bilmaydi, lekin u albatta brendlardan voz kechadi, chunki aralashtirish, albatta, ularning tasvirlarining parchalanishiga olib keladi.

Reklama uchun kanallarni tanlash

Reklama uchun kanallarni tanlashda kunlik yoritishga (har qanday sotsiologik so'rovda osongina aniqlanadi) yoki yaxshiroq, iste'molchilar guruhining ulushiga (bu murakkabroq maxsus tadqiqotlarni talab qiladi) e'tibor qaratish lozim (48-rasm).

Guruch. 48. Yoshga qarab telekanallarning kunlik yoritilishi (Rossiya, milliy vakillik namunasi)

Quyidagi grafikdan ko'rinib turibdiki (49-rasm), kunlik qamrov va har bir kanaldagi tomoshalar ulushi o'rtasidagi barqaror bog'liqlik faqat kunlik qamrov qiymatlari 30% dan ortiq bo'lganda kuzatiladi. Ikki grafikni solishtirganda, har qanday yosh guruhi uchun faqat 4 ta kanal ushbu mezonga javob berishini ko'rishingiz mumkin: hamma uchun yosh guruhlari"Birinchi" va "Rossiya", yoshlar uchun - TNT va STS, va katta guruhlar uchun - NTV. Milliy reklama uchun boshqa kanallardan foydalanish amaliy emas (ba'zilarida hududiy bozorlar NTV, STS, Ren-TV va TNT kanallarining ierarxiyasi farq qilishi mumkin).

Televizion videoning asosiy vazifasi maqsadli auditoriyani mahsulotning tabiiyligi, ekologik tozaligi va foydaliligiga ishontirishdir. Ushbu vazifani bajarish uchun videoda tabiiy rang sxemasi va fondan foydalaniladi: quyoshda porlab turgan mevali daraxtlari bo'lgan bog', och ko'k osmon. Video quyidagi stsenariy asosida 15 soniya davom etishi rejalashtirilgan:

1-4 s. - qizil futbolka va qalpoq kiygan odamlar ishlaydigan ulkan bog' panoramasi, uzoqdan ko'rinish ko'rsatilgan.

5-8 s. - qizil futbolkadagi qiz suratga olayotgan mevalardan birida kamera fokusi to‘xtaguncha asta-sekin kattalashtirish.

9-10 s. - Kamera diqqatini ushbu mevaga qaratadi, u to'g'ridan-to'g'ri presslangan "Sady Pridonya" olma sharbati bo'lib chiqadi.

11-15 s. - shoxlardan uzilgan sharbat qutilari savatga yig'iladi. Asta-sekin rasm xiralashadi va "Don bog'lari" sharbati va "Sifat birinchi qo'ldan!" shiori birinchi o'ringa chiqadi.

Shu vaqt ichida qizning ovozi quyidagi matnni aytadi: "Don bog'lari" o'zlari siz uchun olmaning eng yaxshi navlarini etishtirishdi, ularni yig'ishdi va sizga kelgan sharbatni siqib chiqarishdi. Filialdan olib tashlangan quti. "Pridoniya bog'lari" - birinchi qo'l sifat!"

Reklama kampaniyasining samaradorligini baholash

Reklama kampaniyasining asosiy maqsadi tijoratdir - 2011 yilga nisbatan 2012 yilda Sankt-Peterburgda Sady Pridonya sharbati mahsulotlarini sotish hajmini 15 foizga oshirish. Samaradorlikni baholash - bu kampaniya o'z oldiga qo'yilgan maqsadlarga erishganmi yoki yo'qmi va uni amalga oshirish uchun pul behuda sarflanganmi yoki yo'qligini aniqlash imkonini beradigan bosqichdir.

Reklama kampaniyasining iqtisodiy samaradorligini baholash - ilgari mavjud bo'lgan sotish hajmini uni amalga oshirilgandan keyin kuzatilgan bilan taqqoslash. Amalda, bu juda sodda tarzda amalga oshiriladi - ombordan jo'natilgan va chakana savdo nuqtalariga tarqatilgan mahsulotlarni hisoblash.

Shuningdek, kampaniyaning samaradorligini ROI - Investitsiyalarning rentabelligi koeffitsienti yordamida hisoblash maqsadga muvofiq bo'ladi. Bu hisob reklamaga sarmoya sifatida qaraydi va uning investitsiya daromadini, boshqacha aytganda, rentabelligini hisoblab chiqadi. Rejalashtirilgan kampaniyaning samaradorligini hisoblashingiz kerak bo'lgan joyda ham tegishli.

Allaqachon ma'lum bo'lgan o'zgaruvchilar:

Maqsadli auditoriya. Ushbu kampaniyada foydalaniladigan asosiy ommaviy axborot vositalari - Rossiya telekanalini hisobga olsak, Sankt-Peterburgdagi maqsadli auditoriya taxminan 3 000 000 kishini tashkil qiladi deb taxmin qilishimiz mumkin. Aloqa aralashuvini hisobga olgan holda, 2 000 000 kishi xabar oladi.

Videoni tomosha qilgan, metroda tashqi reklama yoki reklamani ko'rgan qancha odam Pridonya Gardens brendi ostida tovarlar sotib olishini bilmaymiz. Shuning uchun, kampaniyani muvaffaqiyatli deb hisoblash uchun tashkilot qancha yangi mijozlarni olishi kerakligini hisoblash tavsiya etiladi.

1. Bitta kontakt narxini hisoblab chiqamiz:

Kampaniya xarajatlari/maqsadli auditoriya

5.025.100 / 3.000.000 = 1,68

Kampaniya xarajatlari / reklama oluvchilar soni

5.025.100 / 2.000.000 = 2,50

3. Reklama kampaniyasidan tushgan daromadni hisoblab chiqamiz. Kampaniya hali ishlab chiqilayotganligi sababli, biz faqat qancha xabar oluvchi SP mahsulotlarini sotib olishi haqida taxmin qilishimiz va bu raqam kampaniyani muvaffaqiyatli deb hisoblash uchun etarli yoki yo'qligini aniqlashimiz mumkin.

500 000 x 45 = 27 500 000

4. ROI nisbatini hisoblang (kampaniya daromadi - kampaniya xarajatlari)/kompaniya byudjeti x 100

(27,500,000-5,025,100)/917,000,000 x 100 = 2,45 = 245%

Hisob-kitoblar natijalariga ko'ra, agar QK 500 000 ta yangi iste'molchini jalb qilsa, reklama kampaniyasini ancha muvaffaqiyatli deb hisoblash mumkin degan xulosaga kelish mumkin.

II bob bo'yicha xulosalar

1. Mahsulot va umuman sharbat mahsulotlarining xossalarini aniqlash, Sady Pridonya sharbatlari xususiyatlarini tahlil qilish, SWOT tahlili o'tkazildi. U "SP" ning juda ko'p kuchli tomonlari borligini ko'rsatdi, ulardan to'g'ri foydalanish kerak. Asosiy tahdid - kuchli raqobatchilarning mavjudligi, ammo ular ushbu narx toifasida to'g'ridan-to'g'ri presslangan sharbatga ega emaslar.

2. Sharbat mahsulotlari bozori tuzilmasi tahlili o'tkazildi. Ushbu ko'rib chiqish shuni ko'rsatdiki, sharbatlarni narxiga ko'ra taxminan uch guruhga bo'lish mumkin. Bundan tashqari, QKlar to'g'ridan-to'g'ri siqilgan sharbat ishlab chiqaradigan kompaniyalarning 2 foizini tashkil etishi ma'lum bo'ldi. Ushbu mahsulot taqdim etilgan narx kategoriyasini hisobga olgan holda, "SP" raqobatbardosh ustunliklarga ega.

3. Joylashtirish kerakli reklama vositalarini tanlashga yordam berdi. Aksiyada quyidagilar qo‘llanildi: tashqi reklama (30 ta ustun va 10 ta bilbord), metro reklamasi (eng gavjum bekatlardagi 5 ta 4x2 bilbord), televidenie reklamasi (ikki oy davomida kuniga 4 marta 15 soniyali video chop etish).

6. 15 soniyalik televizion video uchun skript ishlab chiqildi, bu brend xabardorligini oshirishga yordam berishi kerak.

7. Reklama kampaniyasini sarmoya sifatida ko'rib, uning rentabelligini baholagan holda ROI koeffitsienti hisoblab chiqilgan. Hisob-kitoblar shuni ko'rsatdiki, agar "SP" kamida 500 000 yangi mijozlarga ega bo'lsa, unda kampaniyani juda muvaffaqiyatli deb hisoblash mumkin.

Mosoblreklama mutaxassislari tomonidan ishlab chiqilgan media-rejaga misol: biz Power Point-da fayl yaratamiz va unga har bir reklama kanali uchun alohida hisob-kitoblarni xat bilan biriktiramiz. Media-reja umumiy raqamlar va qamrovni aks ettiradi.

Reklama kampaniyasining samaradorligi media-rejaning to'g'riligiga bog'liq. Media-rejaga quyidagilar kiradi:

• reklama vositalarini tanlash, masalan, tashqi reklama ob'ektlari, bannerlar, bilbordlar va boshqalar; matbuotdagi nashrlar, Internetdagi maqolalar, o'z veb-saytlaringizni yaratish, televidenieda reklama, radioda audio reklama va boshqalar;
• har bir aniq tashkilot uchun reklama materiallarini namoyish qilish uchun eng muvaffaqiyatli joylar va vaqtlarni tanlash;
• ma'lumotlarni taqdim etish shakllari;
• reklama kampaniyasiga sarflanishi mumkin bo'lgan byudjet

Birinchidan, siz media-rejaning aniq tuzilishini yaratishingiz kerak. Bu barcha reklama vositalarining ro'yxati, videolar, maqolalar joylashtirish, reklamalarni efirga uzatish va tashqi reklama ob'ektlarini o'rnatish jadvali bo'ladi. Keyin muhim tafsilotlarni yo'qotmaslik uchun har bir bosqichni batafsil tasvirlab berishingiz kerak.

Tayyor media-rejani sozlash

Taxminiy media-reja aniq tashkilotlar, hududlar, reklama qilinayotgan tovarlar turi, reklama kampaniyasi davomida erishish kerak bo'lgan maqsadlar va ushbu protsedura uchun ajratilgan byudjetni hisobga olgan holda tuzatilishi kerak.

Media rejalashtirish quyidagi savollarga javob berishi kerak:

1. aksiya davomida qancha odam bilan bog'lanish rejalashtirilgan;
2. Qaysi nashrlarda reklama materiallari joylashtiriladi?
3. Qaysi davrda reklamani boshlash katta ta'sir ko'rsatadi (masalan, alkogolsiz ichimliklar sotishda siz issiq mavsum oldidan reklamani boshlashingiz kerak);
4. Reklama qancha davom etadi va qanchalik tez-tez takrorlanadi?
5. Reklama vositalari bir-biri bilan qanday kesishadi, ular qanday tartibda chiqariladi;
6. Qaysi hududlarda reklama ko'rsatilishi kerak?
7. Har bir reklama turiga qancha pul sarflashni rejalashtiryapsiz?

Media-reja - bu reklama kampaniyasining barcha bosqichlarini belgilaydigan tugallangan hujjat.

Media-rejani tayyorlashga misol

Aytaylik, siz tashqi reklama va o'zingizning PR xizmatini o'z ichiga olgan keng qamrovli reklama kampaniyasini o'tkazmoqchisiz. Asosiy reklama xabarini bilbordlarga joylashtirish davrida matbuotdagi nashrlarni qo'llab-quvvatlaydigan media-reja misolini ko'rib chiqaylik:

Nashrni tanlashda, auditoriya qancha ko'p bo'lsa, qamrov ham shunchalik yuqori ekanligini hisobga olishingiz kerak. Faoliyatingizga mos keladigan maxsus jurnal va gazetalarni tanlash yaxshidir. Qaysi jurnalistlar reklama kampaniyasining o'zini yoritishga rozi bo'lishadi (agar u original bo'lsa), kimga o'z ijodingizni "moslash" kerak bo'lgan qo'shimcha ma'lumot kerak.

Nashr formati, chop etish chastotasi, tiraj, auditoriyaning ijtimoiy xususiyatlari, iste'molchilarning xohish-istaklari, jurnal yoki gazetaning narxi, chop etish sifati, ushbu nashrdagi reklama samaradorligini baholash.

Ushbu barcha tafsilotlarni o'ylab, siz ko'rsatadigan jadvalni yaratishingiz kerak

• miqdorlar,
• nashr vaqti
• reklamani ko'rsatish vaqti
• reklamangizni ko'rishi kutilayotgan maqsadli auditoriyani hisoblash

Xaridorlar oqimining ko'payishi, ushbu turdagi reklamaga neytral munosabat yoki iste'molchi faolligining pasayishini aks ettiruvchi nashrdan keyin natijalarni ko'rsatadigan ustunni qoldirishingiz kerak. Agar nashrlar ko'p bo'lmasa, siz o'zingiz monitoring o'tkazishingiz mumkin. Agar juda ko'p nashrlar bo'lsa yoki sizga omad kulib boqsa va reklama kampaniyasi virusga aylangan bo'lsa, unda siz "Medialogiya" professional xizmatidan foydalangan holda bir martalik o'rganishga buyurtma berishingiz mumkin.

Kompyuteringizda real vaqtda media-reja yaratish uchun bepul dasturimizdan foydalaning

Onlayn ariza to'ldirishga vaqtingiz yo'qmi?

Kurs ishi

Mavzu bo'yicha: "Televizorda bitta kanalli reklama kampaniyalarini rejalashtirish xususiyatlari"

Kirish

1 Rivojlanish tarixi, mahsulot xususiyatlari va bozordagi brend mavqei

2 Vaziyatni tahlil qilish

3 Ijodiy strategiya

4 Media hisoblari

Xulosa

Ma'lumotnomalar

Kirish

Ish dolzarbdir, chunki hozirgi vaqtda yuqori texnologiyalar rivojlanishi bilan barcha turdagi texnologiyalardan, shu jumladan televideniedan foydalangan holda jamiyatning ongsizligini nazorat qilish tobora osonlashmoqda. O'tgan asrning ikkinchi yarmining rivojlanishini ko'p jihatdan belgilab bergan va yangi ming yillikda tarix va afsonalarni, siyosat va iqtisodni yaratishda davom etayotgan boshqa hodisadan - televideniedan ajratilgan holda "televidenie reklamasi" fenomeni haqida gapirish mumkin emas. Televidenie insoniyat tarixidagi eng muhim aloqa kanallaridan biriga aylandi.

Televideniya yordamida dunyo aholisi so‘nggi yangiliklar, ob-havo haqida ma’lumot oladi, teleseriallar va turli ko‘rsatuvlar qahramonlariga hamdard bo‘ladi, divandan chiqmasdan turli mamlakatlarga sayohat qiladi. Davlat televideniyedan ​​mamlakat hayotining eng muhim masalalari yuzasidan jamoatchilik fikriga ta’sir ko‘rsatish, tarbiyalash va fuqaroning ma’lum qiyofasini shakllantirish maqsadida foydalanadi. Tijorat tashkilotlari shuningdek, yangi axborot kanali taqdim etgan imkoniyatlarni tezda qadrladi va keyin butun dunyo bo'ylab televizor ekranlari bilan to'ldirildi har xil turlari aniq va yashirin reklama. O'z navbatida, televidenie reklama segmenti bozor tarkibida etakchi o'rinni egalladi marketing kommunikatsiyalari va rivojlanishning haqiqiy dvigateliga aylandi reklama bozori butun dunyoda va Rossiyada va mamlakatimizda tijorat televideniyesining paydo bo'lishi bilan.

Televideniyeda reklama kampaniyasini rejalashtirishga yanada chuqurroq, ilmiy yondashish zarur. Axir, rejalashtirish jarayonida nafaqat foydalaniladigan kanallar, balki reklama kampaniyasining vaqt jadvali ham "chiziladi". Bu sizga darhol mahsulot yoki xizmatingizni reklama qilishni boshlash imkonini beradi. Shunday qilib, bugungi kunda televidenieda reklama kampaniyalarini rejalashtirish asoslarini batafsil o'rganishning dolzarbligini ortiqcha baholab bo'lmaydi.

Tadqiqot mavzusi televidenie reklamasidan foydalangan holda targ'ibot usullari.

Tadqiqot ob'ekti - Arsenalnoye brendi.

Maqsad kurs ishi- televidenieda bir kanalli reklama kampaniyasini rejalashtirish metodologiyasini o'rganish.

Kurs ishining maqsadlari:

¾ Televizionni reklama vositasi sifatida tavsiflang.

¾ Televizorda reklama kampaniyasini rejalashtirish xususiyatlarini aniqlang.

¾ Televizion reklamani o'z ichiga olgan "Arsenalnoye" brendining reklama kampaniyalarini tahlil qiling va brend imidjini yaxshilashga yordam beradigan takliflarni kiriting.

Tadqiqotning informatsion asosini mahalliy va xorijiy marketologlarning ishlari, shuningdek, Internet manbalari tashkil etadi.

Tadqiqot mualliflari mamlakatimizdagi reklama va televidenie reklama amaliyotiga e'tibor qaratadi. Ular orasida V.P. Kolomiets "Televizion reklama biznesi", mualliflar jamoasi ko'rib chiqdi butun bir seriya televideniye va ichki televideniye reklama bozorining shakllanishi va rivojlanishining jihatlari.

Televidenie juda samarali, lekin ayni paytda reklama tarqatishning eng qimmat vositasidir. Televizion reklama yaxshi esda qoladi. Televizorda ko'p marta namoyish etilib, u reklama beruvchiga kerak bo'lgan narsani teletomoshabinlarning ongi va ongsizligiga mustahkam o'rnatadi.

Televizion reklama tovarlar, xizmatlar va turli xabarlarni teleko'rsatuvda joylashtirish orqali targ'ib qilish usulidir. Televideniedagi reklama (televidenie) iste'molchilarga ta'sir qilishning nisbatan yangi, ammo juda samarali usulidir.

Televizion reklamaning (televidenie reklama) eng muhim afzalligi - bu harakatlanuvchi tasvirni namoyish qilish, reklama qilinayotgan ob'ektni harakatda ko'rsatish, shuningdek, mahsulotni tayyorlash jarayonidir. Bugungi kunda televidenieda reklamalarni ijaraga berish eng ko'p samarali tarzda reklama. Televizion reklama bir vaqtning o'zida keng auditoriyani qamrab olish imkonini beradi va reyting tushunchasi bilan mustahkam bog'langan, chunki telekanalni tanlashda reklama beruvchi birinchi navbatda uning xabarini qancha tomoshabin ko'rishi yoki eshitishiga e'tibor beradi. Televizion reklamaning yana bir afzalligi shundaki, u harakatni makon va vaqt bo'yicha ochish, reklama qilingan ob'ektdan foydalanishni ko'rsatish qobiliyatidir. turli mamlakatlar, yoqilgan turli sohalar, kinoxronika suratlarini tayyorlang, tomoshabinni borish qiyin bo'lgan joylarga olib boring: suv ostida, konda, Himoloyda.

Televizion reklama orqali iste'molchiga ko'rsatilayotgan tomosha hujjat xarakteriga ega bo'lishi juda muhim, ya'ni u jiddiy ishontirish kuchiga ega. Televizion reklama mahsulotning tashqi ko'rinishidan hech qachon ko'rinmaydigan narsani ko'rsatish qobiliyatiga ega. Masalan, miniatyura o'lchamlari yoki harakat tezligi tufayli to'g'ridan-to'g'ri kuzatish imkoni bo'lmagan mashina komponentlari.

Biroq, uning asosiy afzalligi yuqori hissiy ishontirishdir. Bir necha soniya ichida u iste'molchida mahsulotga nisbatan barqaror va to'liq aniq munosabatni uyg'otadi.

Televidenie boshqa hech qanday vosita kabi reklamaga hayot beradi. Tasavvur, ovoz va harakat orqali sizning reklamangiz millionlab kelajakdagi mijozlar oldida jonlanadi. Ular mahsulotni ko'rishadi, undan foydalanishni ko'rishadi va bu haqda eshitishadi - barchasi bir vaqtning o'zida.

Albatta, televideniyedagi reklamaning kamchiliklari ham bor. Asosiy telekanallardagi dasturlar raqobati bilan reklama efirga uzatilayotganda qancha odam o'z televizorlari oldida o'tirishi haqida aniq aniqlik yo'q. Televizion reklamaning umumiy narxi juda katta, ammo reklama orqali erishilgan kishi boshiga tushadigan xarajat nisbatan kichikdir. (13.49)

Televizion reklama kompaniyaning maqsadlari va byudjetiga qarab butun mamlakat bo'ylab yirik tarmoqlar yoki mahalliy stansiyalarda efirga uzatilishi mumkin. Reklamaning o'zi xaridorda bilvosita yoki bevosita va bilvosita harakatlarni keltirib chiqaradi. Televizion reklama xaridorni rag'batlantirsa, agar u mahalliy kompaniya bo'lsa, u reklama kompaniyasiga telefon qiladi yoki agar savol butun mamlakat bo'ylab reklama haqida bo'lsa, xat yuboradi. Biroq, ko'pincha televidenie reklamasi ma'lum bir tasvirni yaratishga qaratilgan savdo belgisi.

Vaqtni belgilash televidenie reklamasi samaradorligining muhim shartidir. Eng yaxshi vaqt- eng katta aralash auditoriyani jalb qiladigan erta kechki soatlar va shuning uchun bu soatlar qimmatroq. Kunduzgi teledasturlar deyarli faqat ayollar va bolalarga mo‘ljallangan bo‘lsa-da, ulardan keng assortimentdagi mahsulotlarni reklama qilishda samarali foydalaniladi. Ayollar va bolalar oila byudjetining katta qismini sarflashga ta'sir qiladi. Har bir tijorat telekanali o'sha vaqtda dasturni ko'rishi mumkin bo'lgan tomoshabinlarni jalb qilishi kerak.

Televizion tomoshabinlar diqqatli tomoshabinlardir. Tijorat televideniyesining ijobiy va salbiy tomonlari haqida ko‘p aytilgan, biroq oddiy teletomoshabin buni “o‘yin-kulgi uchun pul to‘lash” deb qabul qiladi va unga yoqadimi yoki yo‘qmi, reklama ta’sirida bo‘ladi. Muvaffaqiyatli dasturni amalga oshiradigan har bir kompaniya sotishda sezilarli o'sishga erishadi.

Barcha afzalliklarga qaramay, televidenie reklamasi ham bir qator jiddiy cheklovlarga ega, jumladan: ishlab chiqarish va ijaraning yuqori narxi; televizordagi reklamani to'xtatib bo'lmaydi, orqaga aylantirib, yana ko'rish mumkin emas; Reklama tanaffuslarida odatda bir nechta reklama roliklari namoyish etiladi va agar reklama blokidagi birinchi reklama tomoshabinni qiziqtirmasa, u osonlikcha chalg'itadi va shuning uchun bu tomoshabin qolgan reklamalar uchun yo'qoladi; masofadan boshqarish pultlari masofadan boshqarish reklama tanaffusi boshlanganda tomoshabinga kursidan turmasdan boshqa kanalga o'tishga ruxsat berish; yer usti va kabel televideniesi kanallari mohiyati va afzalliklarini uzoq vaqt davomida namoyish qilishni talab qiluvchi murakkab yuqori texnologiyali mahsulotlar, texnologiyalar va iste’mol tovarlarini reklama qilish uchun qabul qilinishi mumkin emas.

Har qanday asos reklama videosi va film - yaxshi skript, yilda professional ssenariy muallifi tomonidan yozilgan yaqin hamkorlik va reklama mutaxassisi rahbarligida reklamada foydalanish motivlarini topadi, syujet g'oyasini ishlab chiqadi va ta'kidlanishi kerak bo'lgan fikrlarni ajratib ko'rsatadi.

Televideniya elektron ommaviy axborot vositalariga tegishli bo'lib, mamlakatimizda eng ommabop ommaviy axborot vositalaridan biridir. Televideniyedagi reklama, umuman olganda, barcha televidenie kabi, nisbatan qisqa tarixga ega. Televidenie reklamasi radioeshittirish vositalariga tegishli bo'lib, eshittirish tomoshabin tomonidan deyarli bir zumda qabul qilinadigan ma'lumotlarni uzatish uchun ishlatiladi. Radioeshittirish vositalari ham radioni o'z ichiga oladi, lekin agar televidenie orqali ma'lumot uzatish harakat, tasvir, tovush va rangni o'z ichiga olsa, radio faqat ovozga e'tibor berishga majbur bo'ladi. Shuning uchun televidenie reklamasining iste'molchiga ta'siri ko'rish va eshitish analizatorlariga murakkab ta'sir ko'rsatishi tufayli radio reklamaga qaraganda ancha kuchli. Bu asosiy o'ziga xos xususiyat Televidenie reklamasi radio reklama va ommaviy axborot vositalaridagi boshqa reklama turlariga nisbatan. Shunday qilib, televidenie reklamasining afzalligi shundaki, potentsial auditoriya nafaqat eshita oladi, balki reklama qilinayotgan mahsulotni ko'radi va shuning uchun mahsulot yoki xizmatning reklama qilingan tasvirini eslab qoladi. Ushbu tasvirning ohang va shior bilan birgalikda takrorlanishi reklamani iste'molchi uchun kurashda juda samarali vositaga aylantiradi.

Rossiya milliy televideniyesining ko'plab tomoshabinlari o'rtacha daromadli va o'rta ixtisoslikdan yuqori bo'lmagan ma'lumotga ega oilalar ekanligiga ishoniladi. Bu ko'pchilik teledasturlar ushbu guruh uchun maxsus ishlab chiqilganligi bilan izohlanadi, chunki ko'proq odamlar yuqori daromad va ta'lim darajasi kengroq qiziqishlarga ega va o'yin-kulgi uchun ko'proq imkoniyatlarga ega, ammo bu umuman televidenie tomoshabinlari uchun o'rtacha ma'lumotlar, ular mintaqaga qarab farq qilishi mumkin.

Televizion auditoriya juda katta, ammo u kunning vaqtiga, haftaning kunlariga va teledasturning tabiatiga qarab juda katta farq qilishi mumkin, bu esa reklama beruvchiga o'z reklamasini mo'ljallangan auditoriya bo'lgan vaqtda taqdim etish imkoniyatini beradi. ekranlar. Reklama beruvchi mahalliy va mintaqaviy bozorlarni maqsad qilganda geografik jihatdan tanlanishi mumkin. Televizor ma'lumot taqdimotini darhol qiladi, boshqa ommaviy axborot vositalari u bilan taqqoslanmaydi va mahsulot har tomondan namoyish etiladi. Televizion reklamaning ko'p qirralari - ovoz, rasm, belgilar harakati, rang. Va ichida so'nggi yillar kompyuter grafikasi va qimmatbaho bezaklardan foydalanish qobiliyati reklama yaratuvchisiga mo'l-ko'l tasavvur beradi. Ushbu turdagi reklamadan foydalanganda ko'plab kompaniyalar turli teatrlashtirilgan tomoshalar, video ishlab chiqarishlar, sport shoulari va boshqa madaniy tadbirlarga homiylik qilish orqali o'z kompaniyasining obro'si va obro'sini oshiradi. Televidenie reklamasi ommaviy axborot vositalarida asosiy rol o'ynaydi.

Televizorning shubhasiz afzalligi uning ommaviyligi va aloqaning arzonligi, shu bilan birga reklama mo'ljallangan auditoriyani hisobga olish kerak, aks holda televidenie reklamasini yaratishga sarflangan mablag'lar faqat shu sababli behuda ketishi mumkin. potentsial iste'molchilar boshqa mintaqada yashaydi va ularga qiziqmaydi bu mahsulot yoki xizmat. (8, 36)

Shu bilan birga, ma'lumotni ma'lum bir iste'molchiga (targeting) etkazish imkonini beruvchi usullar mavjud. Reklama sizni targ'ib qilish imkonini beradi yangi mahsulotlar bozorda, brendlarni targ'ib qilish yoki kompaniya imidjini yaxshilash.

Zamonaviy videolar maqsadli auditoriyaning psixologik xususiyatlarini hisobga olgan holda tobora ko'proq tayyorlanmoqda, bu ularga imkon beradi qisqa muddatga teletomoshabinlar xotirasiga mustahkam muhrlangan. Reklama uchun efir vaqtini ijaraga olish ko'pchilik kanallarga eng katta daromad keltiradi. Shu sababli, televidenie reklamasi mahsulotlarni ilgari surishning eng qimmat usuli bo'lib qolmoqda, bu esa uni hali ham kichik va o'rta biznes uchun deyarli imkonsiz qiladi.

Maqsadli auditoriya - bu reklama xabari yuborilgan teletomoshabinlar. Uni o'rganish kerak, chunki reklama xabarini "sotishdan" oldin siz xaridor haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Ba'zi agentliklar kelajakdagi iste'molchining butun qiyofasini yaratadilar: ular uning yoshini, ijtimoiy mavqeini, yashash sharoitlarini va boshqalarni aniqlaydilar. Keyinchalik, video ushbu guruhdagi odamlarga qaratilgan. Uning telekanalda tarqatilishi bir vaqtning o'zida hamma uchun qandaydir universal jozibadan ko'ra aniqroq natijalar beradi. Turli odamlar turli ehtiyojlarga ega. Kimdir mahsulot haqida allaqachon tasavvurga ega va unga modaga mos keladigan yangi narsalarni taklif qilishi kerak. Agar kimdir bu mahsulotni hech qachon ishlatmagan bo'lsa, unda klassikadan boshlash yaxshidir. Bundan tashqari, ommaviy xabarda reklama beruvchi printsipial jihatdan yangi echimlarni taklif qilmasdan mahsulotning umumiy qabul qilingan xususiyatlari - yaxshi sifat, foydalanish qulayligi va boshqalar haqida gapiradi. Tanlangan guruhga murojaat qilganda, ular eshitishni xohlagan ma'lumotlarni birinchi o'ringa qo'yadi. Tomoshabinni tavsiflaydigan asosiy parametrlar orasida jinsi, yoshi, ijtimoiy maqom, daromad darajasi, oilaviy ahvoli, ijtimoiy muhiti, kasbining tabiati.

Media rejalashtirish - bu reklama xabarlarini optimallashtirish jarayoni. Ya'ni, media-rejani tuzishda telekanal reklama beruvchiga reklama minimal xarajatlar bilan o'z maqsadlariga erishishi mumkin bo'lgan shartlarni taklif qiladi. Media-reja - bu videolarni chiqarish vaqti, chastotasi va davomiyligini aks ettiruvchi hujjat. Mediani to'g'ri rejalashtirish uchun maqsadli auditoriyani va reklama bozoridagi vaziyatni batafsil o'rganish kerak. Shu sababli, telekanal yoki reklama beruvchi tomoshabinlar monitoringi va raqobat muhitini tahlil qilish ma'lumotlariga ega bo'lishi kerak. Tomoshabinlarning afzalliklari haqida ma'lumotsiz, yuqori sifatli media-rejani yaratish deyarli mumkin emas. Agar reklama beruvchida raqobatchilar monitoringi ma'lumotlari bo'lmasa, u reklama kampaniyasining maqsadi va uning asosiy yo'nalishlarini aniqlay olmaydi. Media-rejani tuzish alohida talablarni talab qiladi kasbiy bilim va bu sohada tajriba. Chunki reklama nafaqat yuqori saviyada, balki o'z vaqtida va aniq hisoblab chiqarilgan vaqtlarda ham samarali bo'ladi (1, 11).

Televizion reklamaning asosiy afzalliklaridan biri uning tomoshabinga kompleks ta'siridir. Televizion reklama bir vaqtning o'zida tasvir, ovoz va rangni o'z ichiga oladi. Hozirda aksariyat videolar syujetga asoslangan bo‘lib, bu ularni yanada qiziqarli, mazmunli va esda qolarli qiladi. Iste'molchi psixologiyasi shunday tuzilganki, agar unga ma'lum bir mahsulotning afzalliklari haqida tez-tez eslatib tursa, u ongsiz ravishda reklama qilingan mahsulot haqiqatan ham uning kam ma'lum bo'lgan analoglaridan yaxshiroq deb o'ylay boshlaydi. Shu sababli, televidenie reklamasi bozorda paydo bo'lgan mahsulotlarni targ'ib qilishning ajoyib usuli hisoblanadi. Yana bir afzallik - bu katta ta'sir. Minglab iste'molchilar mahsulotga e'tibor qaratishlari uchun videoni bir marta joylashtirish kifoya. Bundan tashqari, uni ilovani ko'rsatish va tomoshabinga uni o'xshash mahsulotlar guruhidan yanada farqlash imkonini berish orqali ko'rsatish mumkin. Televizor sizga o'z auditoriyangizni tanlash imkonini beradi. Ya'ni, kosmetika ishlab chiqaruvchisi uchun ayollar uchun dasturlarda o'z reklamasini joylashtirish eng foydali hisoblanadi. Va avtomobil uskunalari reklamasi va qurilish asboblari asosan erkaklarga mo'ljallangan siyosiy tok-shoularni joylashtirishdan ko'proq ta'sir ko'rsatadi.

Shunday qilib, agar reklama beruvchi hisoblamagan bo'lsa maqsadli auditoriya, reklama kutilgan effektni keltirmaydi. Reklama xabarining qisqaligi iste'molchiga mahsulot haqida to'liq ma'lumot berishga va butun assortimentni taqdim etishga imkon bermaydi. Xuddi shu mahsulotning raqobatdosh ishlab chiqaruvchilarining reklamalari bir xil reklama blokida paydo bo'lishi tobora ko'payib bormoqda. Ya'ni, iste'molchi ularni shunchaki chalkashtirib yuborish xavfi bor. Bundan tashqari, reklama roliklarini namoyish qilish paytida tomoshabinlarning ko'pchiligi kanalni o'zgartiradi, shuning uchun reklama blokining asosiy qismi ko'rinmas qoladi.

Ruxsat etilgan joylashtirish

Bu bugungi kunda mahalliy televidenieda eng keng tarqalgan model. Bunday holda, reklama beruvchi reklama vaqtini televidenie kanalidan sotib oladi, bu esa telekanal sotadigan mahsulot vazifasini bajaradi. Misol uchun, reklama beruvchi 15 soniyalik reklama uchun 5 daqiqa sotib olmoqchi. Kanal ma'lum birining yigirmata chiqishini o'z ichiga olishi kerak tijorat. Chiqarish vaqti ko'pincha reklama beruvchi tomonidan belgilanadi. Shu bilan birga, reklama beruvchi, tayanib o'z tajribasi va sezgi, uning reklamasi qachon va qanday dasturda paydo bo'lishi kerakligini aniqlaydi va uning shartlari bajarilishini g'ayrat bilan ta'minlaydi.

Bunday reklama joylashtirishning asosiy afzalligi butun texnologik zanjirning soddaligi va shaffofligidir. Bunday holda, reklama beruvchi joylashtirishning barcha muvaffaqiyatlari va kamchiliklarini o'z zimmasiga oladi. Kanalning vazifasi odatdagi vaqtni sotish va reklama joyining ma'lum, aniq belgilangan vaqtda chiqarilishi kafolati bilan bog'liq.