Bolalar, kiyim do'konlarida kim ishlaydi? Siz qanday ishlaysiz, qanday muammolar yuzaga keladi, siz uchun qanday imtiyozlar mavjud? Sotuvchi sifatida ishlashga arziydimi? Ular sotuvchini maslahatchi sifatida yollashmaydi.

Menga ko'p e'tibor (siz tasavvur qila olmaysiz) do'kon ma'muriyati vizual savdoga to'lashi bilan boshlaylik. Ya'ni, zalda narsalar qanday tartibga solingan, yubkalar ko'ylaklar bilan bir xil ilgichga osilganmi yoki shimlar shortilar bilanmi, manekenlar nima kiygan, ular qanday taqinchoqlar va aksessuarlar kiygan, yorug'lik qanday o'rnatilgan, qaysi oyoq kiyimlari qanday yo'nalishda ishora qilingani, stollarda futbolkalar va hokazolar va boshqalar va hokazo.

Kun oxirida siz sport zalida hamma narsani to'g'rilashingiz kerak. Vizual merchandisingga hurmat, hamma narsa estetik jihatdan yoqimli ko'rinishi kerak. Har bir narsa bir tekis va chiroyli tarzda osilganligiga ishonch hosil qilishingiz kerak, shunda ilgichlar bir-biridan bir xil masofada joylashgan. Odatdan tashqari, bu juda tushkunlikka tushadi. Birma-bir osilishi kerak bo'lgan yuzlab ilmoqlar. Yuzlab. Kundan kunga. Va agar kerak bo'lsa, kun davomida bir necha marta. Yuzlab. Sizif haqidagi afsona esga tabiiy ravishda keladi.

Men jihozlash xonalari haqida bir necha so'z aytaman. Ko'pgina xaridorlar o'zlari sinab ko'rgan narsalarni etkazib berish orqali biz sotuvchilarning hayotini osonlashtirmoqda deb o'ylashadi. Ammo bu eng katta ahmoqlikdir. Qabul qiluvchilar hech qachon biror narsani o'z o'rniga kerakli tarzda osib qo'ymaydilar. Bu, odatda, boshqalar orasiga tasodifiy tiqilib qo'yilgan, tugmalari bo'lmagan ko'ylak, shimlar xuddi uyda bo'lgani kabi, kiyim-kechaklarga osilgan. Bu VM ni buzadi (xuddi shu mashhur vizual savdo). Keyin bularning barchasini topib, mahkamlashingiz va to'g'ri osib qo'yishingiz kerak, xuddi shunday bo'lishi kerak. Siz tushunganingizdek, buni darhol jihozlash xonalarida qilish ancha oson. Xaridor buyumni sinab ko'rgandan so'ng sotuvchiga berib, o'zining ham, xodimlarining ham vaqtini tejaydi.

Qiziqarli narsalar. Xaridorlarning eng mashhur savoli "M yoki L dan kattaroq nima?", ikkinchi o'rinda bu savolning S va M o'lchamlari bilan o'zgarishi.

O'g'rilar ko'p. Kuniga o'rtacha uchta o'g'irlik sodir bo'ladi. Har xil sabablarga ko'ra haftada bir marta bo'lsa yaxshi to'xtatamiz. O'g'rilarni qo'lga olish va kuzatish hech qachon sizning hozirgi ish majburiyatlaringizning bir qismi emas; Ammo agar siz doimo ko'zingizni ochmasangiz, inventarizatsiyadan keyin bir necha oy ichida siz besh mingni olmaysiz.

Bu ishda pul yo'qotishning yagona yo'li emas. Narsalardagi narx belgilarini ko'rdingizmi? Albatta. Shunday qilib, ba'zida narxlar o'rnatiladi, ular bir-birining ustiga yopishtirilishi kerak. Talabga, mavsumiylikka va boshqa narsaga qarab narsalar qimmatlashadi. Qaerga ketayotganimni aniqroq qilish uchun men sizga mavhum bir voqeani aytib beraman. Xaridorlardan biri kiyim-kechak xonalaridan A buyumini olib, uni B buyumlari bilan osib qo‘ygan, ammo sotuvchilar buni sezmagan. A elementining narxi oshadi, sotuvchilar narx belgilarini qayta yopishtiradilar, ammo bu hammasi emas. Va kassada bir necha kundan so'ng, xaridor A elementini unda ko'rsatilgan narxda olishni xohlaydi. Nima demoqchi ekanligimni bilasizmi? Tovar eski narxda sotiladi, farqni sotuvchilar to'laydi.

Birinchi imtiyoz, albatta, har qanday shaharda kompaniyaning barcha brendlaridagi mahsulotlarga 40% chegirma. Bundan tashqari, forma har chorakda bir marta yangilanadi, ya'ni 4 ta yangi futbolka bepul. Ilgari, ichki qoidalardagi muayyan o'zgarishlardan oldin, nikohdan bir nechta narsalarni olish mumkin edi. Ya'ni, oddiy sharoitlarda hatto maosh ham yetmaydigan narsalarni tekinga olish imkoniyati mavjud edi. Ammo bu o'tmishda va endi men sizga nima uchun aytaman.

Viloyat rahbariyati oddiy sotuvchilarga potentsial firibgar va firibgar sifatida qaraydi. Albatta, ehtimol bu to'g'ri, men zanjirning boshqa do'konlarida nima bo'layotganini bilmayman. Shunday qilib, endi nuqson shunchaki yo'q qilinadi, shunda sotuvchilar buyumni ataylab buzib, keyin olib keta olmaydi. Endi har safar do‘kondan chiqqaningizda sotuvchini ma’muriy xodim kameralar ostida qidiradi. Ular paketlar, sumkalar, ryukzaklar, cho'ntaklar va kiyimlarning burmalarini ko'zdan kechiradilar. Avvaliga bu juda kamsituvchi edi.

Lekin negadir bularning barchasi yaxshi jamoa tufayli o'tib ketadi. Men do'konda uzoq vaqt turdim, ehtimol faqat unga rahmat. Ularning barchasiga yaxshi. Ha, jamoa haqida ko'p gapirishim mumkin. Ammo men postni ko'proq davom ettirishni va sudrab borishni xohlamayman, aks holda mening javobim antijobru sharhiga unchalik o'xshamaydi. Va bu erda, siz tushunganingizdek, tabassum bo'lishi kerak.

Men birinchi javobga qo'shilaman - eng muhim imtiyoz bu chegirma.

Men faqat o'z tajribamdan xulosa qilishim mumkin. Agar stavka belgilangan va soatlik bo'lsa, siz ko'p pul ishlay olmaysiz shaxsiy savdo. Keyin haftada faqat soatlar va kunlar sonini oshirishingiz mumkin.

Umuman olganda, kiyim-kechak do'konida ishlashda men o'zim uchun topilgan afzalliklar:

Siz do'koningizda sotiladigan barcha kolleksiyalar haqida birinchi bo'lib bilasiz. Siz barcha kiyimlarni oldindan o'rganishingiz va mijozlarga taklif qilishingiz mumkin bo'lgan har qanday tasvirni tanlashingiz mumkin.

Ish juda dinamik. Siz o'tira olmaysiz, telefondan foydalana olmaysiz (mening ishimda shunday bo'lgan). Va siz doimo harakatda bo'lganingiz uchun siz o'zingizni shaklda saqlaysiz. Ish paytida men juda ko'p vazn yo'qotdim va ohangdor bo'ldim.

Aloqa qobiliyatlarini maksimal darajada rivojlantirish. Bu juda katta ortiqcha. Va shuningdek, sabr. Siz shunchalik sabrli bo'lishni o'rganasizki, jahlingizni yo'qotish nolga teng;)

Umuman olganda, har bir ish kabi ijobiy va salbiy tomonlari bor. Lekin har holda, bu juda qiziqarli tajriba!

Omad va muvaffaqiyat.

Imtiyozlardan boshlayman, faqat bittasi bor - bu do'konda yoki bir xil zanjir do'konlarida kiyimlarga chegirma

Agar savdo shaxsiy bo'lsa, unda hamma narsa biroz murakkabroq, ammo pul topish imkoniyati hali ham mavjud ko'proq pul yoki aksincha, hech narsasiz qolish. Juda past stavkalar bo'lgan do'konlar mavjud, masalan, 50-60 r / soat va siz bu bilan uzoqqa bormaysiz. Bundan tashqari, raqobat fonida hamkasblardan nafrat paydo bo'lishi mumkin.

Agar savdo shaxsiy bo'lmasa va faqat soatlik ish haqi, keyin hamma narsa juda oson

Bularning barchasi ish sharoitlariga bog'liq, yana, masalan, biror joyda siz polni o'zingiz yuvishingiz, omborda ishlashingiz va bir vaqtning o'zida shaxsiy savdo qilishingiz kerak, va qayerdadir faqat mijozlar bilan ishlashingiz kerak.

Men do'konlarda uch marta savdo maslahatchisi bo'lib ishladim (ikki marta kiyim do'konlarida va bir marta Svyaznoy yoki Euroset kabi do'konda) va ularning ba'zilarida jarima tizimi mavjud edi, men 1 daqiqa kechikdim, jarima 100 rubl, men. zalda telefonni olib tashladi, jarima 500 rubl va hokazo

Ba'zida siz odamlardan juda charchaysiz, lekin sizda yaxshi jamoa bo'lsa, u qandaydir tarzda tarqab ketadi

Odamlar bilan doimiy ishlash muloqot ko'nikmalarini rivojlantirishga yordam beradi va ba'zida stressga chidamlilik va har bir insonga individual yondashuvni o'rgatadi

Ammo bularning barchasi bilan kimdir bu sohada ishlashni yaxshi ko'radi, kimdir yaxshiroq, kimdir yomonroq. Siz urinib ko'rishingiz mumkin, buning hech qanday yomon joyi yo'q

Oldingi xabarlarga qo'shilaman.

Va VM, va 30% chegirma va qo'rquvini yo'qotgan o'g'rilar, o'g'irlangan narsani OLXga tashlab yuborgan, do'konda suratga tushgan yoki mato parchasi bilan birga qattiq qobiqli nishonni kesib tashlagan ... Shunday tutilgan o'g'ridan so'rashdi - NEGA? Nega Nike shimini buzib?.. Unga Privozdan Nike stikerini sotib olaman (ha, biz Odessadamiz) va uni bekorga sotaman, deb javob berdi.

Nostandart ham yaxshi, lekin vaqt o'zgaradi va hozir uning tog'lari saqlanadi, chunki 80% chegirma bilan ham sotib olish juda foydasiz.

Ko'nikmalar. Albatta, muloqot qobiliyatlari, stressga qarshilik va odamlarga yondashuvni topish, ularning ehtiyojlarini tushunish va umuman olganda, inson psixologiyasini yaxshiroq tushunish qobiliyati portlash bilan rivojlanmoqda boshqa joylar.

Bunga muhtoj bo'lganlar uchun ijtimoiy moslashuv. Siz tashrif buyuruvchilar, jamoa va rahbariyat bilan muloqot qilishni o'rganishga majbur bo'lasiz birgalikda ishlash, ziddiyatli vaziyatlardan taksi. Bu haqiqatan ham o'sha paytda menga yordam berdi.

Shuni ham qo'shimcha qilmoqchimanki, ko'plab tarmoqlarda haqiqiy martaba o'sishi kuzatilmoqda va shunchaki sotuvchilardan ma'murlarga o'tish orqali siz menejmentni o'rganasiz, biznes jarayonlarini yaxshiroq tushuna boshlaysiz va shunchaki ijrochi bo'lishni to'xtatasiz. Bu turli yo'nalishlarda keyingi istiqbollarni ochadi.

Xulosa qilib shuni qo'shimcha qilmoqchiman - sotuvchilar, o'z huquqlaringizni himoya qilishdan qo'rqmanglar.

Yodingizda bo'lsin, kompaniyaga daromad keltiradigan va uning menejerlariga ish haqini siz keltirasiz.

Har qanday munosib ofis (afsuski, hammasi emas) asosiy qadriyat xodimlar ekanligini tushunadi. Buni bizga eslatib qo'ying. Ammo tanganing boshqa tomonini ham unutmang - masalan, hamma sizga qarzdor. Sizning boshqaruvingiz ham odamlardir va agar ular ko'proq yoki kamroq etarli bo'lsa, buni qadrlang va o'zingizni bezovta qilmang.

Bir necha oy oldin, ish izlab, men o'zimni kiyim-kechak do'konida sotuvchi bo'lib sinab ko'rishga qaror qildim. Boshlash uchun, ishga kirish oson emas edi: men savdo sohasida tajribam yo‘q edi, shuning uchun ham ko‘pchilik ish beruvchilar meni ishga olishni istashmadi. (garchi, mening fikrimcha, siz narsalarni ilgichlarga qo'yishingiz va keyin ularni zal bo'ylab olib yurishingiz yoki o'rta maktab diplomisiz ham "bir o'lchamdagi katta yoki kichikroq" yubka va shimlar bilan kiyim xonasiga yugurishingiz mumkin). Va mening filologiyam oliy ma'lumot, Menimcha, bu etarli bo'ladi. Biroq, oxir-oqibat meni erkaklar va ayollar uchun markali kiyimlarning katta do'koniga olib borishdi.

Bu ish orqaga qaytmoqda. O'n ikki soat davomida oyoqqa turish, albatta, qiyin, lekin miya butunlay dam oladi. Bu ishda men uchun eng qiziq narsa mijozlarni kuzatish edi.

Blagoveshchensk aholisi ishlamayapti

Mening savdodagi birinchi kunim Xalqaro xotin-qizlar kuniga to'g'ri keldi. Ishonchim komilki, xaridorlar kam bo'ladi va tushlikdan keyin ular umuman ko'rinmaydi, ular bayram qilish uchun tarqalib ketishardi. Men qattiq adashdim. Blagoveshchensk aholisi kun bo'yi yangi kiyimlarni xarid qilishdi; Sakkizinchi soat kechda unga shlyapa kerak edi!

Bir haftalik ishimdan so'ng, mijozlar do'kon ochilishidan to yopilgunga qadar kelishlarini angladim. Bu cheksiz oqimni tomosha qilib, Moskva metrosini esladim. Ularning aytishicha, agar siz kunning istalgan vaqtida u erga tushsangiz, albatta ko'p odamlarni ko'rasiz va bu noaniq bo'lib qoladi - moskvaliklar qachon ishlaydi?! Blagoveshchensk aholisi haqida ham shunday deyish mumkin: ular qachon ishlashlari aniq emas, chunki do'konlar kun bo'yi to'la.

Ular shunchaki do'konga borishadi

Do'konda bir necha hafta ishlaganimdan so'ng, men "haqiqiy" mijozlarni (aslida sotib olishga kelganlar) va do'kon atrofida aylanib yurganlarni farqlay boshladim. Ikkinchisi hatto hech narsa sotib olmoqchi emas.

Bir kuni ikki qiz bir nechta narsalarni yig'ishdi, qo'shni kiyim-kechak xonalarini egallab olishdi va bir-birining oldida parad qilish uchun har bir kiyimda stenddan chiqib ketishdi. Bularning barchasi undovlar bilan birga edi:

Voy, menga bu to'plam juda yoqadi! - dedi biri.

Qarang, bu ko'ylakda o'zimni qanchalik yaxshi his qilyapman, bu erda menga boshqa etiklar kerak bo'ladi, - javob berdi ikkinchisi.

Bir soatdan ko'proq davom etgan ushbu rasmni tomosha qilib, ularning har biri kamida bitta narsa sotib olishlariga amin bo'ldim. Lekin to‘yib-to‘yib meni ta’qib qilib, hech narsa sotib olmasdan ketishdi.

Yana bir voqeani eslayman. Yoshlar ko'ylak tanlash uchun keldilar va butun assortimentni ko'rib chiqdilar. Shunda ulardan biri yonimga kelib dedi:

Qiz, bu ko'ylak menga juda yoqdi, rangi va o'lchami juda mos. Aynan shu ko'ylakni olsam bo'ladimi, faqat shu qora narsasiz... - U o'g'irlikning oldini olish uchun kiyimga yopishtiriladigan plastik nishonni nazarda tutdi. Men odamga bu tugma sotib olingandan keyin yechilishini tushuntirishim kerak edi.

"Menga 42-ni bering!"

Ayollarning xatti-harakati qiziq. Ko'p odamlar kiyimni ko'zlariga ko'ra olishadi, bu ularning o'lchami deb o'ylashadi. Va keyin, jihozlash xonasida, ular sotuvchidan kichikroq yoki kattaroq hajmni so'rashadi. Va maslahatchi xaridorning o'lchami haqida so'raganda, ular faqat elkalarini silkitadilar.

Ba'zida adolatli jinsiy aloqa vakillari o'zlarining o'lchamlarini shunchalik kam baholaydilarki, savdo bo'yicha maslahatchi unga butun o'lcham oralig'ini olib kelishi kerak. Misol uchun, salmoqli tanali ayol eng kichik o'lchamni oladi - 42 - va to'g'ri bo'lgunga qadar har safar bir o'lcham kattaroq qilishni so'raydi. Va uni darhol o'zining 48 o'lchamidagi futbolka yoki ko'ylak olishga ishontirishning iloji yo'q.

Aytgancha, erkaklar ba'zan yangi kiyim tanlashda ayollardan kam emas. Shunday qilib, bitta xaridor do'kondagi barcha shimlarni kiyib ko'rdi. U yana bir bor shimning navbatdagi partiyasini olishga ketganida uning hamrohi allaqachon qizarib ketgan edi. Natijada, u birinchi bo'lib sinab ko'rganlarini oldi. U darhol ularni bir chetga surib qo'ydi va menga o'xshab qolganini o'yin-kulgi uchun kiyib oldi.

Do'konda - uyda bo'lgani kabi

Qabul qiluvchilarning kiyim-kechak xonalaridagi xatti-harakatlari men uchun mutlaqo tushunarsiz bo'lib qolmoqda: ba'zilari narsalarni stendda qoldiradilar, boshqalari ularni sotuvchiga olib kelishadi, lekin ilgichlarni kiyim xonasida qoldiradilar, boshqalari ilgichlarga lattalarni osib qo'yishadi, lekin ichkarida. To'rtinchisi shunchaki hamma narsani jihozlash xonasiga ottomanga tashlaydi va chiqib ketadi (xuddi uyda bo'lgani kabi), beshinchisi jihozlash xonasidan narsalarni olib, javonlarga yoki stolda joylashgan stollarga tashlaydi. savdo maydonchasi, oltinchisi, odatda, kassaga olib keladi va kassirga: "Oling, men olmayman" degan so'zlar bilan beradi. Shu bilan birga, kiyim-kechak xonasida deyarli har doim bir qiz turadi va kun bo'yi: "Sizga nima to'g'ri kelmasa, uni stolimga qo'ying" deb aytadi.

To'plam uchun biror narsa tanlashni so'ramang, haqiqat shundaki, qizlarning hech biri kursni tugatmagan, shuning uchun ular faqat o'z ta'miga qarab maslahat berishadi va tanlangan narsalar birlashtiriladi, bu haqiqat emas.

Ikkinchi qo'l xaridlar

Faqat do'konda ishlayotganda men "ikkinchi qo'l" narsalarni sotib olishimizni angladim. Yo'q, ular kiyilmaydi - xaridor ko'ylak yoki shim sotib olishdan oldin uni o'ndan ortiq odam kiyib ko'radi. O'zingiz uchun hisob-kitob qiling: kuniga o'rtacha 1500 kishi do'konga tashrif buyuradi va kamida har bir tashrif buyuruvchi uchta narsani sinab ko'radi. Shunday qilib, siz sotib olgan narsa kuniga kamida bir marta sinab ko'rilgan va siz uni sotib olishingizdan oldin qancha kunlar bo'lganini hech kim bilmaydi va hech kim hisoblamaydi. Shuning uchun, yangi narsalarni qo'yishdan oldin, uni yuvish yaxshiroqdir.

Tafsilotlar

Ayni paytda sizga pul kerak bo'lganda, sotuvchi sifatida ishlash optimal yechim. Ammo umr bo'yi yoki uzoq vaqt sotuvchi sifatida ishlashga arziydimi? Bu kasb qanchalik jozibali va istiqbollari qanday?

Kimdir savdo bo'yicha maslahatchining ishi dastlab dam olish, ta'til paytida qo'shimcha pul ishlash yoki oxirgi chora sifatida, ular boshqa joylarga olib bormaganlarida. Ammo bu mutlaqo to'g'ri emas.

Savdo bo'yicha maslahatchi sifatida ishlashga arziydimi?

Avvalo, imkon qadar tezroq pul kerak bo'lganda, savdo bo'yicha maslahatchi sifatida ishlashga borishingiz kerak; ish maxsus tayyorgarlikni yoki uzoq, ko'p yillik bilim olishni talab qilmaydi. Ammo bunday vakansiyaga "yaxshi hayot tufayli emas" murojaat qilgan har bir kishi o'z sohasida professional bo'lib yetishish imkoniyatiga ega. Axir, professional sotuvchi ham iste'dod va chaqiruv, ish va tajribadir, u darhol va darhol kelmaydi, faqat keyin. uzoq safar kasbda.

Savdo bo'yicha maslahatchi sifatida ishlashga arziydimi? Bu ritorik savol emas. Axir, bu eng ko'p emasligi ma'lum engil ish, garchi ular sizni u erda ma'lumotsiz yoki tajribasiz ishga olsalar ham. Har bir inson do'konlarga borib, u erda ishlash qanchalik qiyinligini ko'rdi va o'zini sotuvchining o'rniga qo'yib, uning qanday ekanligini tasavvur qila oladi. Biroq, uzoq vaqt davomida ushbu kasbni o'z biznesingiz sifatida tanlash uchun sarflangan kuch va mehnatga arziydimi?

Kasbning ijobiy va salbiy tomonlari bor. Biroq, boshqa har qanday sotuvchilar singari, bu erda ham sotuvchilar o'ziga xos tarzda ajralib turmaydi.

Agar bu sizning birinchi ishingiz bo'lsa, har qanday tajriba foydali bo'ladi va u sotuvchi sifatida ishlashga arziydi. Sotuvchi sifatida ishlash mijozlar bilan qanday bog'lanishni, to'g'ri muloqot qilishni o'rganishga imkon beradi va siz marketing va savdo texnikasi asoslari haqida bilib olishingiz mumkin. Juda bo'ladi foydali tajriba, ish karerangizni kim bilan davom ettirishingizdan qat'i nazar, u bilan bemalol, muloyim, xushmuomalalik va ochiq gapirish qobiliyati potentsial xaridorlar. Agar sizda bu sohada ma'lum qobiliyatlar, ishontirish qobiliyati bo'lsa, bu siz uchun juda foydali bo'ladi va sizda bu sohada rivojlanish uchun katta imkoniyat bor.

Sotish bo'yicha martaba imkoniyatlari

Agar siz "o'zingizning" ish beruvchingizni va ishlash uchun yaxshi joyni topa olsangiz, unda bunday qobiliyatlarga ega bo'lsangiz, bu yangi narsalarni izlash uchun emas, balki savdo va savdo sohasida martaba qilish uchun haqiqiy imkoniyatdir. Bu erda siz sotuvchi sifatida ishlashga arziydimi yoki yo'qligiga shubha qilishingiz shart emas, lekin o'zingizni erkin his qiling, ishga boring va hamma narsa siz uchun yaxshi bo'ladi. Savdo bo'yicha maslahatchining bo'sh o'rni vaqt o'tishi bilan savdo menejerlariga o'tish uchun yaxshi imkoniyat yaratadi. Va bu eng ko'p talab qilinadigan kasb hozirgi paytda. Ko'plab kompaniyalar iqtidorli va tajribali savdo menejerini qidirmoqda, takliflar tanlovi katta va shuning uchun sizga yoqqan narsani topish va tanlash uchun ajoyib imkoniyat mavjud. qulay joy ishlang va "sotuvchi" sifatida o'rnating. Bu juda istiqbolli va yuqori haq to'lanadigan kasb.

Ushbu martabaning pastki pog'onasi - savdo bo'yicha maslahatchi lavozimining kamchiliklari past ish haqini o'z ichiga oladi. Odatda u qat'iy belgilangan qismdan (ish haqi) va o'zgaruvchan qismdan (shaxsiy savdo yoki umumiy daromadning ulushi) iborat. Ammo bu ofisda savdo bo'yicha maslahatchi yoki savdo menejeri bo'lib ishlashga arziydimi degan savolga javob salbiy degani emas. Axir, foiz ishontirish va sotish mumkin bo'lgan mutaxassis sifatida muvaffaqiyatingizga bog'liq. Qanchalik ko'p sotsangiz, shuncha yaxshi ishontirsangiz, daromadingiz shunchalik yuqori bo'ladi.

Shuningdek, kasbning afzalliklari orasida - qoida tariqasida, sotuvchilar Mehnat kodeksiga muvofiq ro'yxatga olinadi, kelajakdagi pensiya uchun ajratmalar amalga oshiriladi, yaxshi ish haqi beriladi. ijtimoiy paket, va ko'pchilik kompaniyalar ish boshlashdan oldin sotuvchilarga oldindan tayyorgarlik ko'rishadi. Va nafaqat ish boshida, balki kelajakda ham ko'plab tashkilotlar sotuvchilar uchun savdoni ko'paytirishga yordam beradigan treninglar o'tkazadilar.

Bunday treninglarda sotuvchilarga turli vaziyatlarni ishlab chiqish, xaridorning e'tiborini to'g'ri jalb qilish, maslahat berish va xaridorlarning psixotiplarini tushunish o'rgatiladi. Shuningdek, u marketing tamoyillari haqida gapiradi.

Shuni ham aytib o'tish joizki, agar sizda varikoz tomirlari bo'lsa, unda siz savdo bo'yicha maslahatchi sifatida ishlashga arziydimi yoki yo'qligini yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Bu ish asosan oyoqlarda bo'ladi va agar sizda varikoz tomirlari bo'lsa, kun bo'yi harakatda bo'lish qiyin bo'ladi, kun davomida siz bir daqiqaga ham o'tirolmaysiz. Va ko'plab do'konlar hatto o'z qoidalarida sotuvchilarga o'tirish taqiqlanganligini yozadilar. Demak, bu jismoniy jihatdan ancha qiyin ish. Bundan tashqari, sotuvchi sifatida ishlashda diqqatni jamlash va ko'p vazifalarni bajarish qobiliyati muhimdir. Agar tashrif buyuruvchilar juda ko'p bo'lsa, unda siz bir vaqtning o'zida bir nechta operatsiyalarni bajarishingiz kerak va xatoga yo'l qo'ymasligingiz yoki hech qanday joyda buzilmasligingiz kerak.

Kamchiliklar va afzalliklarning bunday kombinatsiyasi bilan savdo bo'yicha maslahatchi sifatida ishlashga arziydimi? Siz qaror qilasiz. Albatta, ko'pgina yirik do'konlarda va chakana savdo tarmoqlarida juda yuqori xodimlar almashinuvi mavjud; Biroq, ayni paytda, bu sabrli va maqsadli yigit yoki qiz uchun martaba boshlash, ajralib turish va bir pog'ona yuqoriga ko'tarilish imkoniyatidir. Sotuvchi yetib kelgan holatlar mavjud martaba o'sishi do'kon direktori yoki hatto savdo direktori. Hamma narsa sizning qo'lingizda, sizning tanlovingiz vaqtinchalikmi yoki aynan shu narsa siz qilmoqchimisiz, qaror qabul qilish muhimdir.

Ish qidirish saytlarini ko'rib chiqayotganda, ko'p odamlar "savdo bo'yicha maslahatchi" nomli jozibali vakansiyalarni ko'rishadi. Xuddi o'sha payt ish haqi turli xillari ko'rsatilgan, kabi va Agar siz savdo bo'yicha maslahatchining ishi bilan qiziqsangiz, bu nima ekanligini tushunishga arziydi. Siz uchun - ongli tanlov qilishga yordam beradigan ma'lumot!

Savdo bo'yicha maslahatchining ishi: bu yuqori daromad keltira oladimi?

Tegishli ish qidirish jarayonida yuzaga keladigan asosiy savollardan biri bu mumkin bo'lgan daromad darajasi. Nima uchun noma'lum, ammo savdo bo'yicha maslahatchilar ko'p pul ishlamaydi, deb ishoniladi. Bu mutlaqo to'g'ri emas. Bu erda ko'p narsa insonning malakasiga, u sotadigan mahsulotga va bog'liq

Agar mahsulot texnik jihatdan murakkab yoki juda qimmat bo'lsa va sotuvchi sotishning bir foizini oladigan bo'lsa, unda uning daromadi juda yuqori bo'lishi mumkin. Lekin siz buni maxsus mahorat va doimiy o'z-o'zini takomillashtirishsiz qilolmaysiz!

Ammo agar siz oddiy kiyim-kechak do'konida maslahatchi bo'lmoqchi bo'lsangiz, unda siz juda katta maoshga ishonishingiz shart emas. Rahmatli mijoz maslahat bilan xursand bo'lish ehtimoli mavjud bo'lsa-da. Ammo bunday ishda siz tajriba to'plashingiz va bu sizning chaqiruvingiz yoki yo'qligini tushunishingiz mumkin!

Savdo bo'yicha maslahatchining ishi: qanday fazilatlarga ega bo'lishingiz kerak?

Avvalo, siz doimo odamlar bilan ishlashingiz kerakligini tushunishingiz kerak. Ya'ni, ko'p va tez-tez gapiring, ehtiyojlarni aniqlang, e'tirozlarni enging. Etkazib berilgan malakali nutq sotuvchining kasbiy mahoratining ajralmas qismidir. Agar xaridor sizni tushunmasa, u qanday qilib biror narsani sotib oladi?

Siz asabiy va yoqimsiz mijozlarga duch kelishingiz mumkin - siz impulslaringizni tiya bilishingiz va har qanday vaziyatda xushmuomala bo'lishingiz kerak! Stressga qarshilik eng ko'p muhim nuqta bu ishda!

Bundan tashqari, siz o'ziga xos "xameleon" bo'lishingiz kerak - siz muloqot qilayotgan odamga moslasha olasiz. Agar, masalan, mijoz sekin gapirsa, siz gaplashmasligingiz kerak - bu tirnash xususiyati keltirib chiqarishi mumkin.

Aksariyat hollarda sotuvchi tez o'ylashi va boshida ko'p ma'lumotlarni saqlashi kerak. Bir nechta mijozlar sizning zaxirangiz bor yoki yo'qligini bilishingiz uchun 40 daqiqa kutishadi. to'g'ri o'lcham, rang yoki konfiguratsiya.

Savdo bo'yicha maslahatchi sifatida ishlash: afzalliklari va kamchiliklari

Boshqa har qanday kasb singari, bu kasbning ham ijobiy va salbiy tomonlari bor. Odatda moslashuvchan savdo bo'yicha maslahatchini jalb qilganlar ushbu lavozimga murojaat qilishadi. Misol uchun, siz bir necha hafta ishlashingiz mumkin. Yoki har kuni. Ba'zi hollarda bu juda qulay.

Asosan, bu ishning afzalliklari va kamchiliklari nisbiy va faqat bog'liq shaxsiy fazilatlar arizachi. Agar siz uzoq vaqt gaplashib, biror narsani tushuntirishdan charchagan bo'lsangiz, boshqa narsani qidiring!

Men savdo maslahatchisi sifatida ish qidiryapman:

Uzoq va to'lovsiz ishning mavjudligi yoki kelajakdagi ish uchun biror narsa sotib olish zarurati (masalan, ba'zi kitoblar, video kurslar va boshqalar) tashvishli bo'lishi kerak.

Bundan tashqari, sizning shahringizda hech kim eshitmagan kompaniya bilan shug'ullanmasligingiz kerak.

Hamma uchun mos emas tarmoq marketingi, bu bugungi kunda tobora kuchayib bormoqda.

Bu nuancelarni darhol aniqlab olish yaxshiroqdir! Baxtli ish!

“Barcha kasblar kerak, hamma kasblar muhim” degan zamonlar allaqachon o‘tib ketgan. Endi ular qarindoshlar, do'stlar va sinfdoshlaringizga qanday ish qilayotganingizni aytishdan uyalmasliklari uchun nufuzli mutaxassisliklarni tanlashga harakat qilmoqdalar. Savdo bo'yicha maslahatchi kasbi ko'pchilik tomonidan hurmatga sazovor emas. Bundan tashqari, ular sizning "shunchaki" sotuvchi ekanligingiz haqida gapirishni istamaydilar.

Savdo bo'yicha maslahatchi kim?

Ular "savdo bo'yicha maslahatchi" deyishganda, qandaydir chakana savdo tarmog'idagi kiyimdagi odam darhol o'zini tanishtiradi va so'raydi: "Sizga biror narsada yordam bera olamanmi?" Buvim gazeta do'koni yoki bozordagi qassob do‘konidagi xolani sotuvchi maslahatchi deyish qiyin.

Bu haqiqat. Axir, chakana savdo tarmog'idagi sotuvchining vazifasi tovarlarni tanlashda yordam berish, qiziqishni sotib olish bo'yicha maslahat berish (shuning uchun "maslahatchi" nomi) va odamni kassada sotib olishga olib borishdir. Boshqa shaxs, kassir tovarni tarqatish uchun bevosita javobgardir.

Do'konlarda turli sohalarda: kiyim-kechak, poyabzal, uy-ro'zg'or buyumlari, elektronika va jihozlar, oziq-ovqat, sport tovarlari bo'yicha maslahatchilar mavjud. Va ko'plab chakana savdo tarmoqlari, ayniqsa, oziq-ovqat tarmog'ining kengayishi tufayli savdo bo'yicha maslahatchilarga talab faqat o'sib bormoqda. Shuning uchun, agar savol tug'ilsa: bu sohada ishlashga arziydimi, siz barcha ijobiy va salbiy tomonlarini tortishingiz kerak.

Kasbning ijobiy tomonlari

Odamlar bu kasbga salbiy munosabatda bo'lishadi, chunki u juda ko'p afzalliklarga ega:

• Uyga yaqin ish. Ishga poyezd yoki ish bilan boradiganlar aylanish asosida, ular har kuni yo'lda bir necha soat sarflash yoki umuman uydan uzoqda bo'lish qanchalik qiyinligini bilishadi.
• Siz direktorga ko'tarilishingiz mumkin. Do'konda savdo bo'yicha maslahatchi sifatida ishga kirish orqali siz yuqori darajaga ko'tarilishingiz mumkin rahbarlik lavozimlari. Bu istiqbol shuhratparast odamlarga, etakchi bo'lishni xohlaydiganlarga yoqadi. Buni onlayn bozorlarda qilish juda oson.
• Jadval. Hech kimga sir emaski, sotuvchi uchun eng keng tarqalgan ish jadvali 2\2. Buni noqulay deb hisoblaganlar ham bor, albatta. Ammo bunday jadval bilan ritm yo'qolmaydi, bir kun hushyor turish kerak bo'lganda (bir kun/uch variant bilan), haftada kasalxonaga, davlat idoralariga borishingiz mumkin bo'lgan bo'sh kunlar mavjud. 5/2 ishlaydigan boshqa tashkilotlar (bir xil o'z jadvali bilan amalga oshirilmaydi).
• Talabalar va yosh onalar uchun yaxshi yarim kunlik ish varianti. Bundan tashqari to'liq vaqtli xodimlar chakana savdo tarmoqlari Yarim kunlik savdo bo'yicha maslahatchilar tobora ko'proq jalb qilinmoqda. Bu kuniga bir necha soatlik ish, ya'ni siz qulay vaqtda qo'shimcha pul topishingiz mumkin: darslardan keyin yoki bola bog'chada bo'lganida. Bunday jadvalga ega bo'lgan pul, albatta, kichik, lekin bu sizning eringiz yoki ota-onangizning bo'yniga o'tirmaslik uchun imkoniyatdir.
• Tajriba talab qilinmaydi. Ish qidirish saytlarida savdo bo'yicha maslahatchi bo'sh ish o'rni "tajriba yo'q" belgisi bilan e'lon qilinadi. Kollej yoki universitetda 4-5 yil vaqt o'tkazishning hojati yo'q, tajribali hamkasblar sizga hamma narsani joyida o'rgatadilar. Ushbu bilim kelajakda yuqori maoshli ish qidirishda ishlatilishi mumkin.
• Xodimlar uchun yaxshi bonuslar mavjud. O'zingiz uchun an'anaviy chegirmaga qo'shimcha ravishda, siz oziq-ovqat tarmog'ida hali ham iste'mol qilinadigan mahsulotlarni olishingiz mumkin. Kiyim do'konlarida, chegirmalarni amalga oshirayotganda, siz asl narxidan bir necha baravar arzonroq ajoyib mahsulotni sotib olishingiz mumkin. Birinchi bo'lib yangi narsalarni baholang va sotib oling.
• Yaxshi ish sharoitlari. Ish beruvchilar nafaqat qulay ish sharoitlarini (konditsionerlik, isitish, tushlik tanaffuslari) ta'minlaydi, balki ularga rioya qilishadi. mehnat qonunchiligi– to‘lanadigan ta’til (shu jumladan, tug‘ruq ta’tillari) va kasallik ta’tillari, oyiga ikki marta ish haqi to‘lash va moddiy yordam.
• Munosib ish haqi. Agar siz yarim kunlik ishlamasangiz, juda yaxshi maosh olishingiz mumkin. Ayniqsa, tajribangiz yoki ma'lumotingiz bo'lmasa.
• Inqirozga bardosh berish imkoniyati. Agar siz avvalgi ish joyingizda ishdan bo'shatilgan bo'lsangiz va siz o'z kasbingiz bo'yicha uzoq vaqt ish topa olmasangiz, u holda savdo bilan shug'ullanish - yomon vaqtlarni engish uchun imkoniyatdir. Axir siz doimo ovqatlanishingiz va uy-joy uchun to'lashingiz kerak. Sotuvchi sifatida ishlagan holda, pul yo'qligidan xavotirlanmasdan, o'zingizga mos bo'lgan vakansiyani bemalol qidirishingiz mumkin.

Ishning kamchiliklari

Har qanday faoliyatda kamchiliklar mavjud bo'lib, savdo bo'yicha maslahatchi sifatida ishlaganlar kasbning quyidagi kamchiliklari haqida gapirishadi:

• Oyoq ustida ishlang. Sotuvchiga savdo maydonida o'tirish taqiqlanadi. Agar xaridorlar bo'lmasa, u holda xodim boshqa ishlarni qiladi, chunki maslahatchining vazifalari mijozlar bilan muloqot qilish bilan cheklanmaydi. Har kim ham 10-12 soat oyoqqa turolmaydi. Ya'ni, 2/2 jadval bo'yicha smena qancha davom etadi.
• Mijozlar. Afsuski, chakana savdo tarmoqlariga tashrif buyuruvchilarning hammasi ham xushmuomala, madaniyatli odamlar emas. Do‘konga sotuvchiga nisbatan salbiy fikrlarini olib chiqish uchun kelganlar ham bor. Ular savdo maslahatchisi haqoratga qo'pol javob berishga haqli emasligini bilishadi. Bozor xulq-atvori xaridorlar odatiy holga aylandi, chunki u "har doim to'g'ri". Bahor va kuzning kuchayishi davrida bunday xaridorlar soni ko'payadi.
• Dam olish kunlarida ishlash. Ba'zi chakana savdo tarmoqlari (ayniqsa, oziq-ovqat do'konlari) hatto 1 yanvar kuni ham ochiq. Agar jadval shu kunlarga to'g'ri kelsa, siz tashqariga chiqishingiz kerak bo'ladi, ya'ni bayramlarni unutishingiz mumkin.
• Moliyaviy javobgarlik. Sotuvchi o'ziga ishonib topshirilgan tovarlar uchun javobgardir, demak, agar inventarizatsiyadan keyin etishmovchilik aniqlansa, u uni to'lashi kerak. Va, albatta, tanqislik bo'ladi, chunki o'g'rilar tovarlarni olib ketishning tobora ko'proq yangi usullarini topmoqdalar. Va o'g'irlik holatlarida do'konga beriladigan hisobdan chiqarish miqdori ba'zan etarli emas.
• Agar sotuvchi bir sohada professional bo'lsa, u holda faoliyatni o'zgartirishga majbur bo'ladi noldan yana o'rganing.
• Chakana savdo tarmoqlari ko'pincha mavjud uchun talablar ko'rinish xodimlar. Bu soch rangi, tatuirovka yo'qligi, ba'zan hatto kiyim hajmi va yoshi uchun ham amal qiladi.
• Shaxsiy sotish, ba'zi tarmoqlarda talab qilinadigan, ishchilarni xafa qiladi. Qanday qilib sotish mumkinligini hamma ham bilmaydi.

Savdo bo'yicha maslahatchi - bu oddiy kasb, boshqalardan ko'ra yomonroq yoki yaxshiroq emas. Irlandiyada aytganidek: "Bu ish!" (bu ish) har qanday kasb haqida, nima qilayotganingiz muhim emasligini, asosiysi halol daromad va siz hech kimning bo'yniga o'tirmasligingizni anglatadi.