Narx belgilashning yondashuvlari va usullari. II

Diqqat!

VVS kompaniyasi taqdim etadi faqat tahliliy xizmatlar va maslahatlashmaydi marketing asoslarining nazariy masalalari bo'yicha(imkoniyatlarni hisoblash, narxlash usullari va boshqalar)

Ushbu maqola faqat axborot xarakteriga ega!

Siz bizning xizmatlarning to'liq ro'yxati bilan tanishishingiz mumkin.

Sinfdoshlar

Kompaniyani samarali boshqarish uchun mahsulot yoki xizmat narxi qanday shakllanganligini, ya'ni narx belgilash usullarining asoslarini bilish kerak. Haqiqiy narxlarni tahlil qilish menejerga uni oshirish zarurligi to'g'risida qaror qabul qilish imkonini beradi ishlab chiqarish quvvati yoki ishlab chiqarish hajmi kamayishi kerakmi, foydasiz qolmaslik uchun qaysi yo'nalishda ishlash kerak, nimaga sarmoya kiritish kerak. Agar tashkilot to'g'ri narx siyosatiga ega bo'lsa, u o'zi xohlagan maqsadlariga erisha oladi. Quyida asosiylari narxlash usullari, undan foydalanish biznesni yanada muvaffaqiyatli bo'lishiga yordam beradi.

An'anaviy narxlash usullari

Narxlar - bu mahsulot va xizmatlarning tannarxi aniqlanadigan jarayon. Turli xil narxlash tizimlari mavjud.

Mahsulot yoki xizmat narxini aniqlashdan oldin quyidagi bosqichlar amalga oshiriladi:

mahsulot narxiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan kompaniya nazorati ostida bo'lmagan omillarni aniqlash;

mahsulot yoki xizmat narxini hisoblash maqsadini aniqlash;

xarajatlarni shakllantirish usulini tanlash;

narx belgilanadigan strategiyani ishlab chiqish;

bozor bahosini tuzatishni amalga oshirish.

Quyidagi narxlarni shakllantirish tizimlari ajralib turadi:

Bozor bahosi talab va taklif muvozanatini tahlil qilishga asoslanadi.

Markazlashtirilgan davlat narxlari. Ushbu tizimdan foydalanish mahsulot tannarxi davlat tomonidan belgilanishi va mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlariga bog'liqligini nazarda tutadi.

Narxlar masalasiga oqilona yondashish kerak. Tovarlarning tannarxi shunday bo'lishi kerakki, kompaniya:

kerakli bozor ulushini egallash;

foydali bo'lish;

barcha maqsadlaringizga erishing.

Shuni ta'kidlash kerakki, narxni belgilab bo'lmaydi - bozor kon'yunkturasi o'zgarishi bilan u o'zgarishi kerak.

Mahsulot narxini belgilash uchun foydalaniladigan turli mexanizmlar narx belgilash usullarining yagona integratsiyalashgan tizimini tashkil qilishi kerak:

bir mahsulot guruhiga kiruvchi mahsulotlar narxlarining o'zaro bog'liqligi;

chegirmalar tizimini ishlab chiqish;

narxlarning davriy o'zgarishi;

raqobatdosh korxonalar tomonidan ishlab chiqarilgan analoglar narxlarini hisobga olgan holda mahsulot tannarxini belgilash;

yangi turdagi mahsulotlarga narxlarni belgilash.

Mamlakatimizda turli hududlarda sotiladigan bir xil tovarlarning narxi juda katta farq qiladi. Qoida tariqasida, Uzoq Sharq federal okrugi va Uzoq Shimolda tovarlar narxi yuqori.

Narx belgilash usullarining mohiyati quyidagi bosqichlarning ketma-ket o'tishida yotadi:

1. Narxni aniqlash maqsadini aniqlash. Bu erda siz kompaniya mahsulotga ma'lum narxni belgilash orqali nimaga erishmoqchi ekanligini bilib olishingiz kerak.

Tashkilotning maqsadlari quyidagilar bo'lishi mumkin:

sotish hajmining o'sishi;

obro' qozonish va uni saqlab qolish;

bozordagi mavqeini mustahkamlash;

iste'molchilar ishonchini qozonish, mijozlar bazasini kengaytirish va h.k.

2. Ikkinchi bosqichda mahsulot narxlarining qanchalik elastikligini aniqlash orqali talabni baholash kerak (ya'ni, ma'lum narxlar o'rnatilganda ularga talab qanday bo'ladi).

3. Ishlab chiqarish xarajatlarini aniqlash va ularni kamaytirish yo'llari. Agar mahsulot narxi maksimal bo'lsa va uni ishlab chiqarish xarajatlari minimal bo'lsa, korxona ko'proq foyda oladi va rivojlanadi. "Ko'lamli iqtisod" dan foydalanish istiqbolli. Bu ishlab chiqarish quvvatlarini oshirish bilan birga ishlab chiqarish tannarxini kamaytirish uchun qulay shart-sharoitlarni yaratishni o'z ichiga oladi.

4. Raqobatchilar tomonidan bozorga yetkazib berilayotgan tovarlar assortimenti va ularning narxlarini o‘rganish. Ushbu bosqichning maqsadi "befarqlik narxini" aniqlashdir. Bu xaridor har qanday ishlab chiqaruvchidan mahsulotni teng ehtimollik bilan sotib olishi mumkin bo'lgan narx. Uni o'z mahsulotlarini sotib olishga ko'ndirish uchun kompaniya:

mahsulot narxini pasaytirish;

uning sifatini yaxshilash;

iste'molchilar uchun yanada qulay to'lov shartlarini yaratish;

xizmat ko'rsatish sifatini yaxshilash.

Mahsulotlarni narxlashning yana qanday usullari mavjud?

Muvaffaqiyat ishlab chiqarish faoliyati ko‘p omillarga bog‘liq. Ularning asosiylari narx siyosatini o'z ichiga oladi. Xarajatlarni tartibga solish orqali siz foyda olishingiz, yuqori raqobatbardosh tovarlar ishlab chiqarishni ta'minlashingiz va ularga bo'lgan talabni oshirishingiz mumkin. Narxlar tashkilotning barcha bo'limlari ishining natijalarini aks ettiruvchi ko'rsatkich bo'lib, ular orqali korxonalar o'zlarining sotishlari mumkin; tijorat maqsadlarida.

Narxlarni belgilashda kompaniya foydali bo'lishi kerakligini yodda tutish kerak. Agar zarur bo'lgan rentabellik foizi mahsulot tannarxiga kiritilmasa, u holda korxona foydasi asta-sekin kamayadi. Bu ishlab chiqarish hajmining pasayishiga va kompaniyaning moliyaviy ahvolining yomonlashishiga olib kelishi mumkin. Biroq, ba'zi hollarda, foydalanish orqali raqobatbardoshlikni oshirish uchun past narxlar o'rnatilishi mumkin talab qilinadigan usul narxlash, lekin kompaniya foyda olmaydi. Bu maqsadli bozor segmentini zabt etishga va undan raqobatchilarni siqib chiqarishga yordam beradi.

Tashkilot o'z mahsulotlari uchun narxlarni ataylab pasaytiradi, bu esa foydaning pasayishiga olib keladi. Biroq, bu uning savdo bozorini kengaytirishga yordam beradi va yo'qotishlar kelajakda talab va sotish hajmini oshirish orqali qoplanadi.

Xarajatlarni tartibga solish juda qiyin, chunki u mahsulot ishlab chiqarish uchun ishlatiladigan xom ashyo va materiallarning narxiga, ishchilarga haq to'lash xarajatlariga, ishlab chiqarish jarayonida suv, elektr energiyasi va boshqa resurslarni iste'mol qilishga bog'liq. Bundan tashqari, mahsulotlarning moddiy zichligini cheksiz kamaytirish mumkin emas. Xarajat bahosidan farqli o'laroq, mahsulot narxini korxona har qanday narxda belgilashi mumkin.

Ammo bu erda tushunishingiz kerakki, agar mahsulot narxi asossiz yuqori bo'lsa, xaridor uni sotib olmaydi va raqobatchidan arzonroq shunga o'xshash mahsulotni afzal ko'radi. Shuning uchun narx siyosatining maqsadi sotish hajmini saqlab qolish yoki hatto ularni ko'paytirish bilan birga maksimal xarajatlarni belgilashdan iborat bo'lishi kerak.

Tashkilot narx kabi marketing elementi tufayli daromad oladi - faqat u kompaniyaga daromad keltiradi. Bozordagi mahsulot narxini turli omillarni hisobga olmasdan belgilash mumkin emas. Bu, masalan, bozorda qancha raqobatchilar ishlayotganiga va iqtisodiyotning umumiy holatiga bog'liq. Bu omillar ham an'anaviy marketing elementlari bo'lib, o'zgarishi mumkin.

Qiymatni shakllantirish strategiyasining vazifalaridan biri turli toifadagi tovarlar uchun narx darajasini va ularning yuqori va quyi chegaralarini aniqlashdan iborat. Narxni to‘g‘ri belgilash uchun mahsulot qaysi guruhga mansubligini, foydalimi, sifati qanday, xaridorlar uchun qanchalik ahamiyatli ekanligini hisobga olish kerak. Shuningdek, aholining xarid qobiliyatini baholash, raqobatdosh korxonalarning o'xshash mahsulotlari va o'rnini bosuvchi mahsulotlar narxlarini tahlil qilish kerak.

Narxlarni boshqarish talabni tahlil qilish natijalari, o'xshash tovarlarning narxi va raqobat darajasidan kelib chiqqan holda, belgilangan narxlarni saqlash va ularni tartibga solish bo'yicha chora-tadbirlar majmuasini ishlab chiqishni anglatadi.

Narxlar strategiyasi bir necha bosqichlardan iborat:

1. Narxlarni o'rganish, bu quyidagi savollarni ishlab chiqishni o'z ichiga oladi:

narx standartlarini belgilash;

xaridor xususiyatlarini tuzish va tahlil qilish;

narxlarni farqlashning asosliligi;

tovarlar tannarxining o'zgarishi uchun zarur shart-sharoitlarni hisobga olgan holda;

narx standartlari va marketingning boshqa elementlari o'rtasidagi munosabat;

talabning elastikligi;

raqobatchilarning mahsulot tannarxiga munosabati;

mahsulot narxining uning tasviriga mos kelishi;

mahsulotning hayot aylanishi va uning narx shakllanishiga ta'siri;

chegirmalar tizimini ishlab chiqish;

mahsulot sotiladigan hududga qarab tannarxni farqlash; maqsadli segment bozor, mavsum va boshqalar;

narx strategiyasining vazifalari.

2. Narxni belgilashga asosan maqsadni aniqlash:

narxni belgilash imtiyozlarni olish, narx darajasini saqlab qolish va boshqa kompaniyalar bilan muvaffaqiyatli raqobatlashish uchun zarur;

Xarajatlarni shakllantirish sohalariga narx darajasi, ularni tartibga solish, chegirmalar tizimi kiradi.

3. Eng mos narx strategiyasini tanlash.

Narxlarni shakllantirish bir necha bosqichda amalga oshiriladi:

birinchidan, chegirmalar, ustamalar hisobga olinmaydigan bazaviy narx belgilanadi, transport xarajatlari, sug'urta va texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari;

yuqorida sanab o'tilgan komponentlarni o'z ichiga olgan narxni aniqlang.

Qanday narxlash usullari mavjud? Asosiy xarajat quyidagi diagrammalar yordamida hisoblanadi. Bundan tashqari, ular nafaqat alohida, balki kombinatsiyalangan holda ham ishlatilishi mumkin.

1. To'liq xarajat usuli yoki xarajatlarni qo'shish usuli(To'liq xarajat bahosi, maqsadli narxlash, xarajat plyus narxlash). Narxni aniqlash uchun avvalo mahsulot ishlab chiqarish xarajatlari hisoblab chiqiladi. Keyin olingan miqdor foyda stavkasi bilan oshiriladi. Tannarxning oshishi shunday bo'lishi kerakki, korxona tovar sotishi va foyda olishi mumkin. Qoida tariqasida, tannarxga bilvosita soliqlar va bojxona to'lovlarini to'lash xarajatlari ham kiradi. Ushbu usul tovarlarning aniq farqlanishiga ega bo'lgan tashkilotlar tomonidan qo'llaniladi. Shu tariqa, birinchi marta ishlab chiqarilgan, shuningdek, raqobatbardosh bo'lmagan mahsulotlarning narxi shakllanadi.

Masalan, korxona uy-ro‘zg‘or buyumlari ishlab chiqaradi va yangi mahsulot ishlab chiqarishni yo‘lga qo‘yadi. U bunga narx qo'yishi kerak. Yiliga 10 ming dona shunday mahsulot ishlab chiqarilishi kutilmoqda. Shu bilan birga, zarur xom ashyo va materiallarni sotib olish uchun 1000 rubl, ishchilarga ish haqini to'lash uchun (bir tovar birligi uchun) 400 rubl kerak bo'ladi. Rejaga ko'ra, doimiy xarajatlar yiliga 2 000 000 rublni, daromad esa 4 000 000 rublni tashkil qiladi.

Marjinal xarajat usulidan foydalanib mahsulot tannarxini aniqlaymiz.

Keling, o'zgaruvchan xarajatlar qoplangandan so'ng sotishdan qanday foyda olish rejalashtirilganligini hisoblaylik: 2 000 000 + 4 000 000 = 6 000 000 rubl.

Bitta mahsulotni sotishdan istalgan daromad: 6 000 000 / 10 000 = 600 rubl.

Bir birlik mahsulot ishlab chiqarish qiymati: 400 + 1000 = 1400 rubl bo'ladi.

Ishlab chiqarish tannarxi jami xarajatlarning yig'indisi va ularni qoplagandan so'ng (tovar birligi uchun) istalgan foyda sifatida aniqlanadi: 600 + 1400 = 2000 rubl.

2. Ishlab chiqarish tannarxi usuli(Konversiya narxini belgilash). Narxni aniqlash uchun zarur xom ashyo, materiallar va yarim tayyor mahsulotlarni sotib olish xarajatlariga kompaniyaning narxni oshirishga qo'shgan hissasiga mos keladigan miqdor qo'shiladi. Bu usul uzoq vaqt davomida narxlarni belgilash uchun ishlatilmaydi, u faqat uning qo'shilishi bo'lgan to'liq xarajat usulini almashtira olmaydi; Quyida uni qo'llash holatlari keltirilgan:

agar kompaniya ishlab chiqarish hajmini oshirish bilan birga foydani oshirishni rejalashtirsa;

agar boshqa ishlab chiqaruvchilar bilan raqobatni davom ettirish to'g'risida qaror qabul qilingan bo'lsa;

agar ayrim toifadagi tovarlarning rentabelligini baholashda assortiment siyosati o'zgarsa;

3. Marjinal xarajatlar usuli(To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar tizimi). Narxni belgilashda o'zgaruvchan xarajatlar qiymati ularni qoplaydigan va rejalashtirilgan foyda olishni ta'minlaydigan miqdorga oshadi. Ushbu usuldan foydalanish doimiy xarajatlarni to'liq qoplash va daromadni oshirish imkonini beradi.

4. ROI usuli(Investitsiya narxining daromadliligi). Narxni aniqlashda rentabellik tashqaridan jalb qilingan mablag'lar qiymatidan yuqori bo'lishi kerak, deb taxmin qiladi. Kredit bo'yicha foizlar miqdori mahsulot birligini ishlab chiqarish uchun umumiy xarajatlarga qo'shiladi. Bu usul moliyaviy resurslarni to'lashni hisobga oladi. U ishlab chiqarish xarajatlari har xil bo'lgan ko'p miqdordagi mahsulot ishlab chiqaradigan tashkilotlar tomonidan qo'llanilishi mumkin. Yangi mahsulotlarning tannarxi shu tarzda hisoblanadi. Yangi ishlab chiqarilgan mahsulot hajmini aniqlash uchun investitsiyalarning rentabellik usulidan foydalanish mumkin.

Misol uchun, kompaniya uchun narxni hisoblash kerak yangi mahsulot. Har yili 40 000 dona mahsulot ishlab chiqarish rejalashtirilgan, bir birlik uchun o'zgaruvchan xarajatlar 35 rublni tashkil qiladi. Ruxsat etilgan xarajatlar miqdori 700 000 rublni tashkil qiladi. Bunday holda, kompaniyaga qarz mablag'lari (1 000 000 rubl) kerak bo'ladi, u yiliga 17% qarz olishi mumkin.

Investitsion daromad usulidan foydalanib, birlik narxini aniqlaymiz.

Mahsulot birligi uchun sobit xarajatlarni hisoblaymiz: 700 000 / 40 000 = 17,5 rubl.

Umumiy xarajatlar: 35 + 17,5 = 52,5 rubl bo'ladi.

Kerakli daromad: (1 000 000 × 0,17) / 40 000 = 4,25 rubl / birlik. (past emas).

Minimal narx quyidagicha bo'lishi mumkin: 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 rubl.

5. Usullar marketing baholashlari (Bozor mulohazalari asosida narx belgilash). Bu iste'molchilar uni albatta sotib oladigan mahsulot tannarxini aniqlashga qaratilgan narxlash usullari. Bunday holda, kompaniyaning asosiy maqsadi raqobatbardoshlikni oshirish bo'lib, foyda va ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash zarurati ikkinchi o'ringa qo'yiladi.

uchun marketing usullari Hisob-kitoblarning narxlash misollari quyida keltirilgan.

Talab mahsulot tannarxiga bog'liq uning elastikligi 1,75;

Keling, narxning 1 rublga pasayishi talabga qanday ta'sir qilishini bilib olaylik. Narx o'zgarishidan oldin sotish hajmi 17,5 rubldan 10 000 ta mahsulotni tashkil etdi. Umumiy qiymati 100 000 rubl (o'zgaruvchan xarajatlar 80 000 rubl).

Savdodan tushgan tushum: 17,5 × 10 000 = 175 000 rublni tashkil etdi.

Xarajatlarni kamaytirishdan oldin olingan foyda: 175 000 - 100 000 = 75 000 rubl.

Narx pasaytirilgandan so'ng, savdo hajmi oshadi: 10 000 × (1,75 × 1/17,5) + 10 000 = 11 000 dona.

Bunday holda, daromad quyidagicha bo'ladi: 16,5 × 11 000 = 181 500 rubl.

Xarajatlar o'zgargandan keyin ishlab chiqarish va sotish xarajatlari:

doimiy: 100 000 - 80 000 = 20 000 rubl;

o'zgaruvchilar: (80 000 / 10 000) × 11 000 = 88 000 rubl.

umumiy xarajatlar: 20 000 + 88 000 = 108 000 rubl.

Qiymat o'zgarishidan keyin foyda miqdori: 181 500 - 108 000 = 73 500 rubl.

Hisob-kitoblardan ma'lum bo'lishicha, tovar birligi narxining 1 rublga pasayishi foydaning 1500 rublga pasayishiga olib keladi: 75 000 - 73 500 = 1500 rubl.

Keling, mahsulot tannarxining 1 rublga pasayishi foyda darajasiga qanday ta'sir qilishini hisoblaylik, agar doimiy xarajatlar umumiy miqdorning 50% ni tashkil qilsa.

Narx o'zgargandan keyin xarajatlar quyidagicha bo'ladi:

doimiy: 100 000 × 0,50 = 50 000 rubl;

o'zgaruvchilar: ((100 000 - 50 000) / 10 000) × 11 000 = 55 000 rubl;

umumiy xarajatlar: 50 000 + 55 000 = 105 000 rubl.

Tovarlarni arzonlashtirilgan narxda sotishdan olingan foydani aniqlaymiz: 181 500 – 105 000 = 76 500 rubl.

Ushbu hisob-kitoblarga asoslanib, biz bu holda tannarxning pasayishi foydaning 1500 rublga oshishiga olib keldi degan xulosaga kelishimiz mumkin: 76 500 - 75 000 = 1500 rubl.

Xizmat narxini belgilash usullarining xususiyatlari qanday?

Xizmatlar tovarlardan tubdan farq qiladi. Buning sababi:

ularning nomoddiyligi (nomoddiyligi);

ularning alohida iste'mol qilinishi;

ularni saqlashning mumkin emasligi;

yaqin aloqa xizmatlar ishlab chiqarish va iste'mol qilish;

barqaror sifatni ta'minlay olmaslik;

nafaqat natijaning, balki xizmatlar ko'rsatish jarayonining ham ahamiyati.

Xizmatlarning narxiga asosan talab va taklif ta'sir qiladi. Shuningdek, narx ushbu xizmatlarning aholi uchun qanchalik muhimligiga bog'liq bo'ladi. Shu sababli, xizmatlar narxini hisoblashda har doim ham bozor bahosi usullaridan foydalanish mumkin emas. Rag'batlantirish, subsidiyalar va iste'molchi subsidiyalari berilishi kerak (masalan, taklif qilingan xizmatlar uchun). tibbiyot muassasalari, ta'lim xarakteri).

Shuni yodda tutish kerakki, ayrim xizmatlar ijtimoiy ahamiyatga ega va fuqarolar uchun hayotiy ahamiyatga ega, shuning uchun ular ham pullik, ham pullik asosda ko'rsatilishi kerak. bepul. Narxlarni kamsitishga yo'l qo'ymaslik kerak.

Bozor sharoitlari xizmat ko'rsatish sohasiga katta ta'sir ko'rsatadi, shuning uchun narxlarni hisoblash metodologiyasi moslashuvchan bo'lishi kerak. Ba'zan bir xil xizmat narxini unga bo'lgan ehtiyojga qarab farqlash kerak bo'ladi (masalan, kunning turli vaqtlarida). Barqaror daromadni ta'minlash uchun chegirmalar berish tavsiya etiladi, ayniqsa talab notekis bo'lsa.

Shuni esda tutish kerakki, xizmatlarga bo'lgan talab narx va daromad bo'yicha elastikdir va xarajatlarni hisoblashda buni hisobga oling.

Qoida tariqasida, iste'molchilar har doim ham mavjud emas ishonchli ma'lumot ma'lum bir tashkilot tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlarning sifati va ularni tanlashda ularning narxiga asoslanadi. Buni narxlash jarayonida ham hisobga olish kerak.

Xizmatlarning narxi ulgurji, lekin chakana savdo funktsiyalarini ham bajaradi.

Xizmatlarning narxini hisoblash mumkin:

ko'rsatilgan xizmat birligi uchun (muzey chiptasi, san'at galereyasi);

amalga oshirilishi xizmat ko'rsatish uchun zarur bo'lgan ishlar to'plami uchun (masalan, kosmetologiya salonining xizmatlari);

bir nechta qo'shimcha xizmatlar uchun (turoperator xizmatlari);

ma'lum vaqt davomida ulardan foydalanish huquqi uchun (masalan, suzish havzasiga obuna).

Xizmatlarning narxi o'zboshimchalik bilan belgilanishi mumkin, lekin ba'zi hollarda u tartibga solinadi (agar bozorda tabiiy monopoliya mavjud bo'lsa). Bundan tashqari, narxlar mavsumga qarab qat'iy, moslashuvchan yoki o'zgarishi mumkin. Chegirma tizimlari ham ishlab chiqilmoqda.

Turli xizmatlar uchun narx tuzilishi har xil. Ularning qiymati faqat umumiy xarajatlar va foyda marjasidan iborat bo'lishi mumkin (masalan, to'lov kommunal xizmatlar), shuningdek soliq to'lovlarini (turizm xizmatlarini) o'z ichiga olishi mumkin.

Narxlarni belgilash usulini tanlash

Tovarlarning narxini aniqlashning eng keng tarqalgan usullari:

qimmat narx belgilash usuli - agar raqobat bo'lmasa va ishlab chiqaruvchi shunga o'xshash mahsulotni ishlab chiqaruvchi korxonalar bo'lmasligiga ishonch hosil qilsa, qo'llaniladi;

"Liderga ergashish" - bu usul, qoida tariqasida, kichik kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi;

marketing tadqiqotlari - marketingda narxlash usullari kompaniya tomonidan qabul qilingan marketing strategiyasini hisobga olishi kerak.

Nihoyat narxni aniqlash uchun inflyatsiya kutilmalari va bozor konyunkturasida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan o'zgarishlarning ta'sirini hisobga olish kerak. Shuningdek, kelgusida mahsulot tannarxini o'zgartirish qoidalarini ishlab chiqish va chegirmalar berish tizimini ishlab chiqish kerak.

Xarajatlarni hisoblashni narxlash usullarini tahlil qilish va kompaniyaning bozorda egallagan pozitsiyasi va uning strategiyasi qanday ekanligini hisobga olgan holda eng mosini tanlash orqali boshlash kerak.

Korxonada xarajatlarga asoslangan narx belgilash usullaridan foydalanish kerak:

mahsulot individual buyurtmalar bo'yicha yoki yakka tartibda ishlab chiqarilgan bo'lsa;

agar fuqarolarning xarid qobiliyati pastligi sababli mahsulotga bo'lgan talab juda kichik bo'lsa.

Bugungi kunda ko'pgina tashkilotlar xarajatlarni hisoblash uchun asos sifatida xarajatlarni oladi. Xarajatga asoslangan narxlash usullari mahsulot ishlab chiqarish tannarxi va kutilayotgan foyda miqdoridan kelib chiqqan holda narxlarni belgilashni o'z ichiga oladi.

Ushbu narxlash usullaridan mos yozuvlar narxini aniqlash kerak bo'lganda foydalanish mumkin. Yakuniy xarajat bozordagi o'zgarishlarni hisobga olgan holda hisoblanadi.

Xarajat + foyda bahosini belgilash usullaridan foydalanish mahsulotning dastlabki narxini belgilash imkonini beradi.

Narxlarni shu tarzda hisoblashda, avvalo, asosiy xarajatlarni hisoblashingiz kerak. Ular doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarning kombinatsiyasini ifodalaydi.

Narxlarni belgilash usullari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

To'liq xarajatlarni hisobga olgan holda xarajatlarga asoslangan narxlash usuli

Amalga oshirish xarajatlari, shuningdek, ma'muriy xarajatlar asosiy hisoblanmaydi, ular barcha xarajatlarni qoplashi uchun belgilanishi kerak;

Xarajatlarni hisoblashning ushbu usulining afzalligi uning soddaligidir. Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchi har doim mahsulot ishlab chiqarish va sotish narxini bilib oladi. Bunday holda, u ularning to'liq qoplanishiga ishonch hosil qilishi mumkin. Ammo to'liq narxni belgilash usulining kamchiliklari ham mavjud:

talab va taklif hisobga olinmaydi - bu mahsulot talab qilinmasligiga olib kelishi mumkin;

Agar mahsulot narxi davlat tomonidan tartibga solinsa, u holda mahsulot ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish mumkin bo'lmaydi.

To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar usulidan foydalangan holda narx belgilash

Dastlabki xarajat faqat o'zgaruvchan xarajatlar va ustamalarni hisobga olgan holda hisoblanadi.

Doimiy xarajatlar foyda hisobidan qoplanadi. Ushbu imkoniyatni ta'minlash uchun narx qo'shilgan qiymat deb ataladigan miqdorga oshiriladi.

Xarajatlar va foyda hisob-kitoblar uchun asos bo'lgan ushbu narxlash usuli odatda sotish hajmini oshirishga muhtoj bo'lmagan firmalar tomonidan qo'llaniladi va ularning maqsadi bir xil darajani saqlab qolishdir.

Zararsiz tahlil ma'lumotlariga asoslangan narx

Bunday holda, siz zararsizlanish nuqtasidan boshlashingiz kerak. Unda butun davr mobaynida mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlari sotishdan tushgan foyda miqdoriga tengdir.

Ushbu usul ishlab chiqarishga qo'shimcha investitsiyalar kerak bo'lganda qo'llaniladi.

To'g'ridan-to'g'ri narxlash usuli

Mahsulot narxini belgilashning tannarx va bozor usullarini birlashtiradi.

Ushbu usulning afzalligi shundaki, ishlab chiqaruvchi narxlarni belgilashda talabga e'tibor beradi.

Bundan tashqari, narxni hisoblashda boshqa ishlab chiqaruvchilarning o'xshash mahsulotlarining narxi ham hisobga olinadi.

rahbarga ergashish;

raqobatdosh korxonalarning reaktsiyasini kuzatish;

mahsulotlar narxini tender shakllantirish.

Ishlab chiqaruvchi o'z mahsuloti bozordagi mahsulotlari bilan bir xil darajada bo'lishiga intilsa, asosiy e'tiborni sanoat yetakchilariga qaratadi.

Raqobatchi kompaniyalarning bozorga ta'siri kuchaysa va ular bunga qiziqish bildirsa, ularning narx siyosatiga e'tibor berish kerak.

Transfer narxini belgilash usuli

Transfer bahosi usullari soliq to'lovlari miqdori kamaygan holda, ulangan shaxslarga tovarlar va xizmatlarni sotadigan tashkilot mavjudligini nazarda tutadi.

Qoidaga ko'ra, bu tashkilotlarni bir kishi boshqaradi yoki ular do'stona munosabatlarga ega.

Mahsulotning narxi pasayadi, shuning uchun to'lanadigan soliqlar miqdori kamayadi. Bunday sxemadan foydalanish adolatsiz raqobatning belgisidir.

Narxlarni belgilashda eng ko'p uchraydigan xatolar:

faqat mahsulot ishlab chiqarish xarajatlariga e'tibor berish;

bozor sharoitlarining o'zgarishiga qarab narxlarni tezda o'zgartirishni xohlamaslik;

bozor segmentlari bo'yicha mahsulot tannarxining aniq tabaqalanishining yo'qligi.

Narxlarni aniqlashda bunday xatolarga yo'l qo'yish foydaning pasayishiga, yo'qotishlarga yoki hatto kompaniyaning halokatiga olib kelishi mumkin.

Ko'pchilik samarali usullar narxlash (narx belgilash usullari) - natijalarni hisobga oladiganlar marketing tadqiqotlari. Ular sizga hajm haqida ma'lumot olish imkonini beradi Rossiya bozori, uning ishtirokchilari va ularning aktsiyalari, mahsulotning asosiy iste'molchilari, shuningdek, uning rivojlanish tendentsiyalari tahlili, shu jumladan bir necha yillik prognozlar. Lekin buni o'zingiz qiling marketing tahlili biz buni sizga tavsiya qilmaymiz, chunki bu oson jarayon emas, u katta hajmdagi ma'lumotlarni qayta ishlashni talab qiladi va siz (bu masalada noprofessional sifatida) muhim ma'lumotlarni o'tkazib yuborishingiz mumkin.

Shuning uchun mutaxassislarga murojaat qilishga arziydi. "VVS" axborot-tahliliy kompaniyasi federal departamentlar tomonidan to'plangan bozor statistikasini qayta ishlash va moslashtirish biznesining boshida turganlardan biridir. Kompaniya strategik qarorlar qabul qilish, bozor talabini aniqlash uchun axborot sifatida mahsulot bozori statistikasini taqdim etishda 19 yillik tajribaga ega. Mijozlarning asosiy toifalari: eksportchilar, importerlar, ishlab chiqaruvchilar, tovar bozorlari ishtirokchilari va B2B xizmatlari biznesi.

tijorat transporti va maxsus jihozlar;

shisha sanoati;

kimyo va neft-kimyo sanoati;

qurilish materiallari;

tibbiy asbob-uskunalar;

oziq-ovqat sanoati;

hayvonlar uchun ozuqa ishlab chiqarish;

elektrotexnika va boshqalar.

Bizning biznesimizda sifat, birinchi navbatda, ma'lumotlarning aniqligi va to'liqligidir. Ma'lumotlarga asoslanib qaror qabul qilganingizda, ya'ni yumshoq qilib aytganda, noto'g'ri, sizning yo'qotishingiz qancha turadi? Muhim strategik qarorlarni qabul qilishda faqat ishonchli statistik ma'lumotlarga tayanish kerak. Ammo bu ma'lumot ishonchli ekanligiga qanday amin bo'lishingiz mumkin? Buni tekshirishingiz mumkin! Va biz sizga bu imkoniyatni taqdim etamiz.

Asosiy raqobat afzalliklari bizning kompaniyamiz:

Ma'lumotlarning aniqligi. Hisobotda tahlili olib boriladigan tashqi savdo ta'minotini dastlabki tanlash mijozning so'rovi mavzusiga aniq mos keladi. Hech narsa ortiqcha va etishmayotgan narsa yo'q. Natijada, biz chiqishda aniq hisob-kitoblarni olamiz bozor ko'rsatkichlari va ishtirokchilarning bozor ulushlari.

Kalit topshiriqli hisobotlarni tayyorlash va ular bilan ishlash qulayligi. Ma'lumot tezda qabul qilinadi, chunki jadvallar va grafiklar sodda va tushunarli. Bozor ishtirokchilari to'g'risidagi jamlangan ma'lumotlar ishtirokchilarning reytinglariga tuziladi va bozor ulushlari hisoblab chiqiladi. Natijada, ma'lumotni o'rganishga sarflanadigan vaqt qisqaradi va darhol "yuzadagi" qarorlarni qabul qilishga o'tish mumkin.

Mijoz ma'lumotlarning bir qismini bozor joyini dastlabki ekspress-baholash shaklida bepul olish imkoniyatiga ega.

Rivojlangan strategik narx darajasiga (yuqoridan pastgacha) o'ziga xos miqdoriy xarakteristikalar berilishi kerak. Sotish narxining boshlang'ich darajasini hisoblash usulini tanlash sanab o'tilgan omillar va sanoat narxlarining an'analarini hisobga olgan holda amalga oshiriladi. Amaliy narxlash optimallashtirish usullariga emas, balki to'liq bo'lmagan ma'lumotlardan foydalangan holda ko'proq yoki kamroq maqbul narxni bosqichma-bosqich izlashga asoslanadi. Sotuvchi o'zi xohlagan va bozorga taklif qilishi mumkin bo'lgan narxni aniqlashi va asoslashi kerak. Bu narx ishlab chiqarish foydasiz bo'ladigan diapazonga tushishi kerak. Narxlarni belgilashning asosiy tamoyillari "sehrli uchburchak" dan kelib chiqadi: narx xarajatlarni qoplashi va etarli foyda keltirishi, xaridorlar ommasi tomonidan qabul qilinishi va raqobatchilarning strategiyalariga bardosh berishi kerak. Ushbu shartlarni bitta narxga kiritish qiyin, shuning uchun dastlab narxni belgilashda ustuvor yo'nalishni tanlash kerak: qimmat, iste'molchi yoki raqobatbardosh. Shunga ko'ra, xarajatlar, talab, raqobatchilarga yo'naltirilgan usullar, shuningdek, ulardan kelib chiqadigan usullar mavjud (ularni sintetik deb ham atash mumkin, ya'ni turli yo'nalishlarni birlashtirish).

Marketing narxlarini belgilash usullari

1. Narxlar asosida narx belgilash usullari

· to'liq xarajatlar asosida hisoblash

· o'zgaruvchan xarajatlarga asoslangan hisoblash

· maqsadli foydani ta'minlashga asoslangan narx belgilash

ROI usuli

2. Talabga asoslangan usullar

· iste'molchilarning vakillik tanlovi so'rovi asosida narxni aniqlash

auktsion usuli

· eksperimental usul (sinov savdosi)

· parametrik usul

3. Raqobatchilarga yo'naltirilgan usullar

· raqobatbardosh narxlarni monitoring qilish usuli

· raqobat usuli

4. Ishlab chiqarish narxini belgilash usullari (aralash)

agregat usuli

· teskari tannarx

· xarajatlarni kliring

Qimmatbaho usullar: narx xarajatlar yig'indisi va tannarxga ustama sifatida hisoblanadi (progressiv xarajatlar).

1) To'liq xarajatlarga asoslangan hisob-kitob (Full Cost Prising, Target Pricing): foyda stavkasiga (N) mos keladigan miqdor xarajatlarning to'liq miqdoriga qo'shiladi. Qo'shimcha to'lovga bilvosita soliqlar va bojxona to'lovlari kiradi.

C = To'liq xarajatlar + N * To'liq xarajatlar

Usul bozordagi mahsulotlarning turli pozitsiyalarini hisobga olmaydi, talabning elastikligini e'tiborsiz qoldiradi va xarajatlarni minimallashtirish uchun rag'batlarni kamaytiradi. Qimmatbaho mahsulotlar yanada qimmatlashadi, sotishning pasayishi esa narxlarning oshishiga olib keladi va mahsulotning raqobatbardoshligini yanada yomonlashtiradi.

2) O'zgaruvchan xarajatlarga asoslangan hisob-kitob - doimiy xarajatlar mahsulotga tegishli bo'lish imkoniyatiga ko'ra bo'linadi (narx mahsulot ishlab chiqarish xarajatlarini qoplaydi va ular orasidagi farq qolgan xarajatlarni qoplashga hissa qo'shadi):




C = (o'zgaruvchan xarajatlar + qoplash) / ishlab chiqarish hajmi.

Qoplash miqdori (marjinal daromad, qo'shilgan qiymat) daromaddan to'g'ridan-to'g'ri o'zgaruvchan xarajatlar miqdorini ayirish yo'li bilan aniqlanadi, natijada olingan miqdorning bir qismi doimiy xarajatlarni qoplashga ketadi, qolgan qismi foyda hisoblanadi.

3) Maqsadli foydani ta'minlashga asoslangan narx belgilash ishlab chiqarishning mumkin bo'lgan hajmini, xarajatlar va daromadlar o'rtasidagi bog'liqlikni hisobga olgan holda ma'lum foyda miqdori uchun zarur narx darajasini belgilaydi. Narxlarning turli xil variantlari ko'rib chiqiladi, ularning sotish hajmiga ta'siri zararsizlik darajasini engib o'tish va maqsadli foyda olish uchun zarurdir (narxlarni rentabellik uchun sinovdan o'tkazish).

C = (umumiy xarajatlar + rejalashtirilgan foyda) / ishlab chiqarish hajmi

Bunday hisob-kitoblar turli xil chiqish hajmlari uchun amalga oshiriladi va tanlanadi eng yaxshi nisbat. Asosiy kamchilik: ishlab chiqarish hajmi narxga bog'liq, uni hisoblash uchun uni ishlatish noto'g'ri.

4) Investitsiyalarning daromadliligi usuli.

C = umumiy xarajatlar / ishlab chiqarish + kredit bo'yicha foizlar miqdori

Usul loyihaning rentabellikni tannarxdan past bo'lmasligi kerakligiga asoslanadi qarz mablag'lari. Ushbu usuldan har biri o'zining o'zgaruvchan xarajatlarini talab qiladigan keng turdagi mahsulotlarga ega korxonalar tomonidan qo'llaniladi.

Xarajat usuli ishlab chiqarishni to'xtatish yoki qo'shimcha buyurtmalarni qabul qilish to'g'risida qaror qabul qilish uchun zarur bo'lgan mumkin bo'lgan narxning pastki chegarasini aniqlash uchun ishlatiladi. Masalan, qisman yuklangan kompaniya uchun buyurtmalar qat'iy xarajatlarning kamida bir qismini qoplaydigan narxda qabul qilinadi.

Talabga asoslangan usullar: narx belgilash bozor kon'yunkturasini (Bozorni hisobga olgan holda narx belgilash) va iste'molchilarning xohish-istaklarini hisobga oladi va iste'molchilar so'rovlari, ekspert baholashlari va eksperimentlarga asoslanadi.

1) Iste'molchilarni o'rganish usuli: "to'g'ri" narx g'oyasini va mumkin bo'lgan narxning maksimal chegarasini, narxlarning o'zgarishiga munosabatini va ularni farqlash imkoniyatini aniqlash uchun so'rov uchun iste'molchilarning vakillik tanlovi o'tkaziladi. . Ushbu jarayonni simulyatsiya qilish mumkin. So'rov davomida aniqlangan bog'liqliklar quyidagi shaklga ega deb faraz qilaylik:

Aniqlangan bog'liqliklar:

r = b o - b 1x;

z = o + bilan 1 x,

D = px = b o x - b 1 x 2,

qaerda x - talab hajmi, p - narx; z - xarajat; D - daromad.

Agar marjinal daromad marjinal xarajatlarga teng bo'lsa, monopolist maksimal daromad oladi:

X qiymatlarini mos keladigan tenglamalarga almashtirib, biz optimal narxning qiymatini va xarajatlar, daromad va foydaning tegishli xususiyatlarini olamiz.

2) auktsion usuli

U noyob, nufuzli tovarlarga narxlarni belgilashda qo'llaniladi, bu sizga talabni bir joyga jamlash, narxga hayajon elementini, kim oshdi savdosini o'tkazish xarajatlarini va tashkilotchilarning foydasini kiritish imkonini beradi.

Usul variantlari kim oshdi savdosi (ommaviy auktsion) turiga qarab belgilanadi:

a) narxni "ko'tarish" usuli (mahsulot xaridorlar tomonidan taklif qilingan eng yuqori narxda sotiladi);

b) “pastga qarab” narx belgilash usuli (“Gollandiya tizimi” yoki arzon savdo: dastlabki taklif narxi eng yuqori);

c) boshqa xaridorlarning so'rovlari bilan taqqoslash imkoniyatisiz "muhrlangan konvert" usuli.

3) Eksperimental usul (sinov savdosi)

Qidiruv orqali narx belgilanadi turli xil variantlar iste'molchilarning reaktsiyalarini kuzatishga asoslangan narxlar, masalan, belgilangan narxlardagi kichik o'zgarishlar va daromad-sotish hajmi kombinatsiyasini optimallashtirish. Usulni qo'llashdan oldin maqbul narx chegaralarini aniqlash amalga oshiriladi.

4) Parametrik usul yangi (A) va asosiy (B) mahsulotlarning (yoki bir nechta raqobatdosh mahsulotlarning) asosiy parametrlariga berilgan ekspert ballarini solishtirishga asoslangan. Yangi narx asosiy mahsulot narxiga sifat bilan bir xil nisbatda bo'lishi kerak.

Ma'lumki: tekshirilayotgan tovarlarning asosiy xususiyatlarining ekspert baholari (masalan, 10 balli shkala bo'yicha) va ushbu xususiyatlarning ahamiyatini baholash (qulaylik uchun 1,0 barcha atributlar bo'yicha taqsimlanadi). Har bir mahsulot uchun umumiy ball aniqlanadi, ya'ni. ularning ahamiyatiga ko'ra tortilgan ballar yig'indisi (mulk ballari muhimlik ballariga ko'paytiriladi va yig'iladi).

Raqobatchilarga yo'naltirilgan usullar: o'tkir holatda qo'llaniladi raqobat muhiti va agar boshqa usullarga asoslangan narx belgilash muvaffaqiyatsiz bo'lsa: narx raqobatchilarning narxiga yoki sanoatning o'rtacha qiymatiga o'zgartiriladi. Narxlar odatda mahsulotning raqobatbardoshligini oshirishga qaratilgan.

1) Raqobatbardosh narxlarni monitoring qilish usuli - narx belgilanadi va keyin asosiy raqobatchining narx darajasida saqlanadi.

2) Raqobat usuli. Raqobat (sotuvchilar o'rtasidagi majburiy narx raqobati) taklifning kontsentratsiyasi va bozorning ko'rinishi bilan tavsiflanadi. Shartlar: mahsulotning bir xilligi, uni aniq tavsiflash imkoniyati. Ushbu usulning eng keng tarqalgan varianti tender usulidir: xaridorlar anonim ravishda takliflar (tender) tanlovida qatnashadilar, uning narxi sotuvchiga eng katta foyda keltiradigan g'olib hisoblanadi. Masalan, davlat buyurtmalarini joylashtirishda foydalaniladi.

Yopiq savdolarda ("muhrlangan konvert" usuli) raqobatchilar kelishilgan savdolarda raqobatchilarning takliflaridan xabardor emaslar, eng past narxni taklif qilgan qolgan ikki ishtirokchi o'zaro kelishib oladilar;

Tanlov ishtirokchisining maqsadi raqobatchilarning narxidan past bo'lgan maksimal o'z narxini aniqlashdir, bu turli narxlarda buyurtma olish ehtimolini baholashga to'g'ri keladi. Amalda, ular raqobatchilarning oldingi musobaqalar bilan taqqoslash yoki intuitiv ravishda ma'lum bir narxni belgilash ehtimolini baholashdan mamnun.

Olingan usullar(aralash, sintetik)

1) Agregat usuli dan tashkil topgan mahsulot narxini belgilaydi alohida qismlar(masalan, qandil) yoki tayyor mahsulotlar (mebel to'plami), ushbu komponentlarning narxlari yig'indisi sifatida. Agar bir nechta mahsulot umumiy birlikka ega bo'lsa (masalan, mikser - qahva maydalagich), unda narx ushbu birlik narxining yig'indisi va alohida elementlarning mavjudligi uchun qo'shimcha to'lovlar sifatida aniqlanishi mumkin.

2) Teskari tannarx: sotish narxi minus chegirma xarajatlarga teng. Xarajatlarni qoplash nuqtai nazaridan haqiqiy yoki rejalashtirilgan narxni nazorat qilish uchun xizmat qiladi.

3) Xarajatlarni qoplaydigan narx bozor tomonidan qabul qilinmasa yoki aksincha, talab bahosi xarajatlarni qoplamasa, hisob-kitob tenglashtirish qo'llaniladi. Masalan) ikkita tovar (A va B) narxi bozor tomonidan qabul qilinmadi. Aniqlanishicha, ushbu tovarlar chegaradan past narxda talab qilinadi. Keyin, rejalashtirilgan foydani olish uchun B mahsulotining dastlabki hisoblangan narxini oshirish kerak:

O Apl * P Afakg = W Afakt;

W Afact - W Apl = W A;

W An Bpl - W Ai B = W t pe6 B; W talab qilinadi B: Q Vpl = P Doktor,

Bu erda O Apl va Q Vpl mos ravishda A va B tovarlarini sotish (sotish)ning rejalashtirilgan hajmi:

R afaq va R Vracch - mos ravishda A va B tovarlarning haqiqiy va hisoblangan narxi;

W pl - rejalashtirilgan daromad;

WrebV - talab qilinadigan daromad:

W - yashirin (haqiqiy va rejalashtirilgan daromad o'rtasidagi farq).

Ushbu usulning variantlari:

Assortimentni tekislash "o'zaro bog'liq tovarlar narxini farqlash" strategiyasi doirasida qo'llaniladi.

Vaqt o'tishi bilan iste'molchi imtiyozlariga ko'ra, tenglashtirish kamsitish strategiyalarining bir qismi sifatida qo'llaniladi.

Prinsipial shakllangan narx darajasi ma'lum bir bozorning real holatiga moslashtirilishi kerak. Buning uchun narxlarni sozlashning taktik usullari qo'llaniladi:

a) xaridorlarni jalb qilish uchun qo'llaniladigan "taklifli tovarlar uchun norentabel narxlar" taktikasi: bir mahsulotning narxi pasaygan bo'lsa, boshqalari ko'paytiriladi;

b) "narxlarni gradatsiya qilish taktikasi", ya'ni. do'konda turli xil sifat darajalarini taklif qiladigan narx zonalarini ajratish;

c) "narx bo'yicha" yozuvi va chaqmoq tasviri bilan birga maxsus narxlash;

d) yaxlitlash va parchalanish, chunki yaxlitlangan narxlar iste'molchi uchun osonroq tushuniladi, yaxlitlanmagan va "buzilgan" narxlar, ya'ni. keyingi o'ntadan kamroq, arzonlik taassurotini beradi.

Antonina Nikolaevna Gavrilova iqtisod fanlari nomzodi, dotsent; Voronej davlat universiteti Iqtisodiyot fakulteti Moliya va kredit bo'limi
© Elitarium – Masofaviy ta’lim markazi

Korxona samaradorligini belgilovchi eng muhim omillardan biri hisoblanadi narx siyosati tovar bozorlarida. Narxlar kompaniyaga rejalashtirilgan foydani, mahsulotlarning raqobatbardoshligini va ularga bo'lgan talabni ta'minlaydi. Narxlar orqali yakuniy tijorat maqsadlari amalga oshiriladi va korxona ishlab chiqarish va sotish strukturasining barcha qismlarining samaradorligi aniqlanadi.

Agar mahsulot narxi ma'lum darajadagi rentabellikni o'z ichiga olmasa, u holda kapital aylanishining har bir keyingi bosqichida korxona kamroq va kamroq bo'ladi. naqd pulda, bu oxir-oqibatda ishlab chiqarish hajmiga ham ta'sir qiladi moliyaviy holat korxonalar. Shu bilan birga, raqobat sharoitida yangi bozorlarni egallash, raqobatdosh firmalarni siqib chiqarish va yangi iste'molchilarni jalb qilish uchun ba'zan foydasiz narxlardan foydalanishga yo'l qo'yiladi. Yangi bozorlarga chiqish uchun korxona ba'zan o'z mahsulotlariga bo'lgan talabni qayta yo'naltirish orqali yo'qotishlarni qoplash uchun mahsulotni sotishdan tushgan daromadni ataylab kamaytiradi.

Agar korxona ishlab chiqarish tannarxiga juda kichik chegaralarda ta'sir ko'rsata olsa, chunki korxonaning moslashuvchanligi, qoida tariqasida, xom ashyo, materiallar, yarim tayyor mahsulotlar va mahsulotlar narxlarining tarqalishi bilan cheklangan. mehnat, shuningdek, mahsulotlarning moddiy zichligini kamaytirish uchun ichki ishlab chiqarish zahiralari, keyin korxona o'z mahsuloti uchun sotish narxini deyarli cheklanmagan chegaralarda belgilashi mumkin. Biroq, cheksiz narxni belgilash imkoniyati iste'molchining kompaniya mahsulotlarini o'zi belgilagan narxda sotib olish majburiyatini keltirib chiqarmaydi. Shunday qilib, korxonaning narx strategiyasi yuqori sotish narxlari va katta sotish hajmi o'rtasidagi dilemmani hal qilishning mohiyatidir. Keling, korxona tomonidan sotilgan mahsulotlarga narxlarni belgilashning turli xil variantlarini ko'rib chiqishga harakat qilaylik.

Narxlar va narxlarni boshqarish strategiyalari

Narxi- korxonani ta'minlovchi an'anaviy marketingning yagona elementi real daromad. Bozor bahosi mustaqil o'zgaruvchi emas; uning qiymati marketingning boshqa elementlari qiymatiga, shuningdek, bozordagi raqobat darajasiga va iqtisodiyotning umumiy holatiga bog'liq. Odatda, marketingning boshqa elementlari ham o'zgaradi (masalan, narxni maksimal darajaga ko'tarish yoki eng kamida narx va tannarx o'rtasidagi farqni oshirish uchun mahsulot differentsiatsiyasini oshirish orqali).

Bozor iqtisodiyoti sharoitida narx strategiyasining asosiy maqsadi rejalashtirilgan sotish hajmidan maksimal foyda olishdir. Narxlar strategiyasi korxonaning ichki rivojlanish strategiyasi va parametrlarini optimal kombinatsiyalash orqali iste'molchilarning ehtiyojlarini uzoq muddatli qondirishni ta'minlashi kerak. tashqi muhit uzoq muddatli marketing strategiyasining bir qismi sifatida.

Shuning uchun, rivojlanayotganda narx strategiyasi Har bir korxona o'zining asosiy maqsadlarini belgilashi kerak, masalan, daromadni, narxni, sotish hajmini yoki raqobatbardoshlikni oshirish, ma'lum bir rentabellikni ta'minlash.

Narxlar strategiyasi tuzilmasi narx strategiyasi va narxlarni boshqarish strategiyasidan iborat.

Narxlar strategiyasi marketing nuqtai nazaridan narx darajasini aniqlash imkonini beradi va narxlarni cheklash yoqilgan alohida guruhlar mahsulotlar. Narxlar har doim mahsulotlarning assortimenti va sifatini, ularning foydaliligi, ahamiyati va iste'molchilarning sotib olish qobiliyatini va raqobatchilarning narxlarini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak. Ba'zi hollarda o'rnini bosuvchi mahsulotlarning narxlari ham hisobga olinishi kerak.

Narxlarni boshqarish strategiyasi bozordagi talab va raqobatning xilma-xilligi va xususiyatlaridan kelib chiqib, ularni amalda tartibga solgan holda shartli narxlarni ushlab turishga qaratilgan chora-tadbirlar majmui mavjud.

Narx strategiyasini ishlab chiqishning asosiy bosqichlari:

1. Narx tahlili(quyidagi savollarga javob olishni o'z ichiga oladi):

• narx standartlari aniqlanganmi;
• iste'molchining xususiyatlari hisobga olinadimi;
• narxlarni farqlash asoslimi?
• narx o'zgarishining mumkin bo'lgan tendentsiyasi hisobga olinganmi;
• Narxlar standartlari boshqa marketing vositalari bilan etarlicha bog'langanmi?
• ular musobaqada qatnashishga ruxsat beradimi;
• narxlarni belgilashda talabning moslashuvchanligi hisobga olinadimi;
• raqobatchilarning ushbu turdagi mahsulot narxiga munosabati hisobga olinadimi;
• narx mahsulot tasviriga mos keladimi;
• narx belgilashda bosqich hisobga olinadimi? hayot davrasi mahsulotlar;
• chegirma stavkalari to'g'ri belgilanganmi;
• narxlarni farqlash (mintaqa, iste'mol toifasi, mavsum va boshqalar bo'yicha) mavjudmi;
• narx strategiyasining maqsadlarini aniqlash.

2. Narxlarni belgilash maqsadlari va yo'nalishlarini belgilash:

• narxlash maqsadlari - foyda, daromad, narxlarni ushlab turish, raqobatga qarshi turish;
• narx belgilash yo'nalishlari - narx darajasiga, narxlarni tartibga solishga, chegirma tizimiga ko'ra.

3. Narxlar strategiyasi bo'yicha yakuniy qaror.

Bozorning har bir turida korxona oldida turgan vazifalarni va mavjud bozor sharoitlarini hisobga olgan holda narx belgilash quyidagi muammolarni hal qilishi mumkin:

• Rejalashtirilgan daromad darajasini ta'minlash raqobatbardoshlikni va korxona mahsulotlarini tez sotishni kafolatlash. Bu erda siz juda ehtiyot bo'lishingiz kerak, chunki bu narx marketingda endi ijobiy rol o'ynamasligiga olib kelishi mumkin.
• Naqd pul zaxirasini yaratish: Agar kompaniya o'z mahsulotlarini sotishda muammolarga duch kelsa, pul oqimi foydadan ko'ra muhimroq bo'lishi mumkin. Bu holat bugungi kunda "haqiqiy" pulga nisbatan ko'plab korxonalar uchun xosdir. Ba'zan mavjud inventarlarning qiymati shunday bo'ladiki, uni bozor sharoitidagi o'zgarishlarni kutayotgan omborda saqlagandan ko'ra, uni tannarxga teng yoki undan past narxda sotish yaxshiroqdir. Ba'zi hollarda, ushlab qolish past narxlar Bozorda mustahkam mavqega erishilgandan so'ng, yangi raqobatchilarning paydo bo'lishini cheklash mumkin (narxlar yangi kelganlar uchun yangi ishlab chiqarishni tashkil etish xarajatlarini qoplash uchun etarli emas).
• Berilgan savdo hajmini ta'minlash, bozorda uzoq muddatli pozitsiyani saqlab qolish va sotish hajmini oshirish uchun siz foydaning bir qismini qurbon qilishingiz mumkin. Agar mahsulot bir vaqtning o'zida raqobatchilarning mahsulotlariga nisbatan sifat jihatidan ustunlikka ega bo'lsa, vaziyat ijobiy hisoblanadi. Bunday holda, ma'lum bir bozor ulushini egallab olgandan so'ng, vaqt o'tishi bilan narxlar biroz oshishi mumkin. Bunday siyosatning ekstremal shakli - bu "istisno" narxlash bo'lib, mahsulot narxi shunchalik past bo'lsa, u ba'zi raqobatchilarning bozordan chiqib ketishiga olib keladi.
• Obro' qozonish: ko'pchilik samarali usul iste'molchi raqobatchilar mahsuloti sifatidagi farqni aniqlash qiyin bo'lgan hollarda. Obro'li narx mos ravishda reklama qilingan va sotiladigan mahsulotlarga tegishli bo'lishi kerak.
• Ishlab chiqarish quvvatlaridan to'liq foydalanish"cho'qqidan tashqari" narxlar tufayli. Yuqori "barqaror" va past "o'zgaruvchan" narxlar mavjud bo'lganda, talab ma'lum bir chastota bilan o'zgarganda samarali (masalan, tabiiy resurslar, transport va boshqalar). Talab past bo'lganda, ishlab chiqarish quvvatini tannarxning belgilangan qismini qoplamasdan turib, ishlamay qoldirish o'rniga, mahsulotga talabning o'zgaruvchan qismidan yuqori narx belgilash orqali talabni rag'batlantirish kerak.

Bozor munosabatlari tizimida narx-navo muammosi asosiy o'rinni egallaydi. Rossiyada bozor islohotlari amalga oshirilgandan so'ng, korxonalar asosan erkin (bozor) narxlardan foydalanadilar, ularning qiymati talab va taklif bilan belgilanadi. Ular bir xil mahsulotlar uchun sotish hajmi yoki to'lov shartlariga qarab o'zgarishi mumkin. Qoidaga ko'ra, har bir iste'molchiga to'g'ri keladigan sotish hajmi qanchalik katta bo'lsa, birlik uchun sotish narxi shunchalik past bo'ladi.

Narxlar ulgurji (bayram) va chakana bo'lishi mumkin. Keling, ularning tarkibi va tuzilishini ko'rib chiqaylik:

• Korxonaning ulgurji narxi ishlab chiqarishning to'liq tannarxini va korxona foydasini o'z ichiga oladi. Korxonaning ulgurji narxlarida mahsulot boshqa korxonalar yoki savdo-sotiq tashkilotlariga sotiladi.
• Sanoat ulgurji narxi korxonaning ulgurji narxi, qo'shilgan qiymat solig'i va aktsiz solig'ini o'z ichiga oladi. Sanoatning ulgurji narxida mahsulotlar sanoatdan tashqarida sotiladi. Agar mahsulotlar orqali sotilgan bo'lsa savdo tashkilotlari va ulgurji savdo bazalari, keyin sanoatning ulgurji narxi ushbu tashkilotlar uchun xarajatlarni qoplash va foyda olish uchun ustamani o'z ichiga oladi.
• Chakana savdo narxi sanoatning ulgurji narxini va savdo marjasini (chegirmani) o'z ichiga oladi. Agar ulgurji narxlar birinchi navbatda xo'jalik ichidagi muomalada qo'llanilsa, u holda chakana narxlarda tovarlar oxirgi iste'molchi - aholiga sotiladi.

Narxlar darajasi mahsulotlarni sotishdan tushadigan daromadga va natijada foyda miqdoriga ta'sir qiluvchi eng muhim omil hisoblanadi.

Shuningdek, muhim ahamiyatga ega sotish shartlari. Tuzilgan shartnomalarga muvofiq to'lov qanchalik tez amalga oshirilsa, korxona pul mablag'larini iqtisodiy muomalaga tezroq jalb qilish va olish imkoniyatiga ega bo'ladi. qo'shimcha imtiyozlar, shuningdek, to'lovlarni amalga oshirmaslik ehtimolini kamaytiradi. Shuning uchun, oldindan to'lash yoki jo'natilgandan keyin to'lash sharti bilan arzonlashtirilgan narxlarda sotish, masalan, mahsulotni yuqori narxlarda, lekin kechiktirilgan to'lov shartlarida jo'natishdan ko'ra, korxona uchun afzalroq ko'rinadi.

Narxlarni belgilash usullari

Korxonada narx belgilash jarayonining quyidagi bosqichlari ajratiladi:

• asosiy narxni aniqlash, ya'ni. chegirmalar, qo'shimcha to'lovlar, transport, sug'urta, xizmat ko'rsatish komponentlarisiz narxlar;
• yuqoridagi komponentlarni, chegirmalarni, ustamalarni hisobga olgan holda narxni aniqlash.

Asosiy narxni hisoblashning quyidagi asosiy usullari qo'llaniladi, ular alohida yoki bir-biri bilan turli kombinatsiyalarda ishlatilishi mumkin:

1. To'liq xarajat usuli yoki xarajatlarni qo'shish usuli (To'liq xarajat bahosi, maqsadli narxlash, xarajat plyus narxlash). Xarajatlarning umumiy miqdoriga (doimiy va o'zgaruvchan) foyda darajasiga mos keladigan ma'lum miqdor qo'shiladi. Agar ishlab chiqarish xarajatlari asos sifatida olinsa, unda ustama sotish xarajatlarini qoplashi va foydani ta'minlashi kerak. Har holda, qo'shimcha to'lovga xaridorga o'tkaziladigan bilvosita soliqlar va bojxona to'lovlari kiradi. An'anaviy tovarlar narxlarini hisoblash, shuningdek, narx pretsedentlari bo'lmagan mutlaqo yangi tovarlar narxlarini belgilash uchun aniq belgilangan mahsulot differentsiatsiyasiga ega korxonalarda qo'llaniladi. Ushbu usul raqobatbardoshligi pasaygan tovarlar narxini hisoblashda eng samarali hisoblanadi.

Misol. Uy-ro'zg'or buyumlari ishlab chiqaruvchi kompaniya yangi mahsulot uchun narx belgilamoqchi. Yillik ishlab chiqarish 10 000 donani tashkil qiladi. Taxminlarga ko'ra, mahsulot birligi uchun xom ashyo va materiallarning bevosita xarajatlari 1000 rublni tashkil qiladi. Mahsulot birligiga to'g'ridan-to'g'ri mehnat xarajatlari - 400 rubl. Kompaniya doimiy xarajatlar miqdorini 2000 ming rublni tashkil qilishni rejalashtirmoqda. yiliga va 4000 ming rubl olish umidida. foyda. Marjinal xarajat usuli yordamida narxni hisoblang.

1. O'zgaruvchan xarajatlarni qoplashdan keyin rejalashtirilgan savdo daromadi: 2000 + 4000 = 6000 ming rubl bo'ladi.
2. Mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar qoplanganidan keyin sotishdan istalgan natija: 6 000 000 / 10 000 = 600 rubl.
3. Mahsulot birligi uchun jami o'zgaruvchan xarajatlar: 400 + 1000 = 1400 rubl.
4. Narx (mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar + mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar qoplangandan keyin sotishdan istalgan natija): 600 + 1400 = 2000 rubl.

2. Ishlab chiqarish tannarxi usuli (Konversiya narxini belgilash). Xarid qilingan xom ashyo, materiallar va yarim tayyor mahsulotlar uchun xarajatlarning to'liq miqdori korxonaning mahsulot tannarxini oshirishga qo'shgan hissasiga mos keladigan foizga oshiriladi. Usul uzoq muddatli narx qarorlari uchun qo'llanilmaydi; o'rnini bosmaydi, balki to'liq xarajat usulini to'ldiradi. U muayyan sharoitlarda va qaror qabul qilishda qo'llaniladi:

• ishlab chiqarish hajmini oshirish orqali foyda massasini oshirish haqida;
• raqobatni rad etish yoki davom ettirish to'g'risida;
• o'zgarish haqida assortiment siyosati eng ko'p va eng kam daromadli mahsulotlarni aniqlashda;
• bir martalik (individual, ommaviy bo'lmagan) buyurtmalar uchun.

3. Marjinal xarajatlar usuli (To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar tizimi) mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlarni xarajatlarni qoplaydigan va foydaning etarli stavkasini ta'minlaydigan foizga oshirishni o'z ichiga oladi. Narxlarning kengroq variantlarini taqdim etadi: doimiy xarajatlarni to'liq qoplash va foydani maksimal darajada oshirish.

4. ROI usuli (Investitsiya narxining daromadliligi) loyiha qarz mablag'lari qiymatidan past bo'lmagan rentabellikni ta'minlashi kerakligiga asoslanadi. Kredit bo'yicha foizlar miqdori mahsulot birligiga to'g'ri keladigan umumiy xarajatlarga qo'shiladi. Tovar ishlab chiqarish va sotish uchun zarur bo'lgan moliyaviy resurslarni to'lashni hisobga oladigan yagona usul. Har biri o'zining o'zgaruvchan xarajatlarini talab qiladigan keng turdagi mahsulotlarga ega korxonalar uchun javob beradi. O'rnatilgan an'anaviy ishlab chiqarilgan tovarlar uchun ham javob beradi bozor narxi, va yangi mahsulotlar uchun. U korxona uchun yangi mahsulot ishlab chiqarish hajmi to'g'risida qaror qabul qilishda muvaffaqiyatli qo'llaniladi.

Misol. Kompaniya yangi mahsulot narxini belgilaydi. Yillik ishlab chiqarishning rejalashtirilgan hajmi 40 000 dona, mahsulot birligiga taxminiy o'zgaruvchan xarajatlar 35 rublni tashkil qiladi. Ruxsat etilgan xarajatlarning umumiy miqdori 700 000 rublni tashkil qiladi. Loyiha 1 000 000 rubl miqdorida qo'shimcha moliyalashtirishni (qarz) talab qiladi. yillik 17%. Investitsion daromad usulidan foydalangan holda narxni hisoblang.

1. Birlik uchun o'zgaruvchan xarajatlar 35 rub. Mahsulot birligi uchun sobit xarajatlar: 700 000 / 40 000 = 17,5 rubl.
2. Mahsulot birligi uchun umumiy xarajatlar: 35 + 17,5 = 52,5 rubl.
3. Istalgan foyda quyidagicha bo'ladi: (1 000 000 × 0,17) / 40 000 = 4,25 rubl / birlik. (past emas).
4. Mahsulotning minimal qabul qilinadigan narxi: 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 rubl.

5. Marketingni baholash usullari (Bozor mulohazalari asosida narx belgilash). Kompaniya xaridor aniq mahsulotni oladigan narxni aniqlashga harakat qiladi. Narxlar korxonaning ehtiyojlarini qondirishga emas, balki mahsulotning raqobatbardoshligini oshirishga qaratilgan moliyaviy resurslar xarajatlarni qoplash uchun.

Misol. Kompaniya mahsulotlariga narxlardan talabning egiluvchanligi 1,75 ga teng.

1. Narxni 1 rublga pasaytirish oqibatlarini aniqlang, agar bu pasayishdan oldin sotish hajmi 17,5 rubldan 10 000 ta mahsulot bo'lsa va umumiy xarajatlar 100 000 rublga teng edi. (shu jumladan doimiy - 20 ming rubl) butun ishlab chiqarish hajmi uchun.

Narxlar o'zgarishidan oldin sotishdan tushgan daromad: 17,5 × 10 000 = 175 000 rubl.

Narxlar o'zgarishidan oldin foyda: 175 000 - 100 000 = 75 000 rubl.

Narxlar pasaytirilgandan keyin sotish hajmi: 10 000 × (1,75 × 1/17,5) + 10 000 = 11 000 dona.

Narxlar pasaytirilgandan keyin sotishdan tushgan daromad: 16,5 × 11000 = 181500 rub.

Narxlar pasaytirilgandan keyin mahsulot ishlab chiqarish va sotish bo'yicha umumiy xarajatlar:

• doimiy xarajatlar: 20 000 rub.;
• o'zgaruvchan xarajatlar: (100 000 - 20 000) / 10 000) × 11 000 = 88 000 rub.
• umumiy xarajatlar: 20 000 + 88 000 = 108 000 rub.

Narxni pasaytirgandan keyin foyda: 181500 - 108000 = 73500 rub.

Shunday qilib, narxning pasayishi 1500 rubl miqdorida foyda yo'qotilishiga olib keldi: 75 000 - 73 500 = 1500 rubl.

2. Agar doimiy xarajatlar darajasi umumiy xarajatlarning 50% ni tashkil etgan bo'lsa, narxni 1 rubl / birlikka pasaytirish kompaniya uchun foydali yoki yo'qligini aniqlang.

Xarajatlar tarkibidagi doimiy xarajatlarning yangi darajasida narxlar pasaytirilgandan keyingi xarajatlar:

• qat'iy xarajatlar: 100 000 × 0,50 = 50 000 rubl;
• o'zgaruvchan xarajatlar: (100 000 - 50 000) / 10 000) × 11 000 = 55 000 rub.
• umumiy xarajatlar: 50 000 + 55 000 = 105 000 rub.

Narxni pasaytirgandan keyin foyda: 181 500 - 105 000 = 76 500 rubl.

Shunday qilib, narxni pasaytirish foydalidir, chunki u 1500 rubl miqdorida qo'shimcha foyda keltiradi: 76 500 - 75 000 = 1500 rubl.

Narxlarni belgilash usullari- mahsulot va xizmatlar narxini belgilashda qo'llaniladigan usullar. Narxlarni belgilashning bir necha usullari mavjud: xarajatlarga qarab, xaridorlar qatoriga qarab, raqobatchilarning narxlariga qarab va boshqalar.

Marketingning muhim tarkibiy qismi bozorga ilgari surilayotgan tovarlar va xizmatlarga nisbatan narx siyosatini shakllantirish hisoblanadi.

Narx iste'molchi qarorlarini qabul qilishning eng muhim mezoni bo'lib kelgan va shunday bo'lib qoladi. Bu turmush darajasi past bo'lgan davlat uchun, kambag'allar uchun, shuningdek, iste'mol tovarlari bilan bog'liq. Lekin uchun yaqinda Raqobatning boshqa narx bo'lmagan omillari keng rivojlandi. Shunga qaramay, narx raqobat siyosatining an'anaviy elementi sifatida o'z mavqeini saqlab qoladi va korxonaning bozordagi mavqei va foydasiga juda katta ta'sir ko'rsatadi.

Shu bilan birga, ko'plab kompaniyalarning narx siyosati, ayniqsa Rossiyada, ko'pincha etarli darajada malakasiz bo'lib chiqadi. Eng ko'p uchraydigan xatolar: narxlash haddan tashqari xarajatga yo'naltirilgan; narxlar bozor kon'yunkturasining o'zgarishiga yomon moslashtirilgan; narx boshqa marketing elementlari bilan bog'lanmagan holda qo'llaniladi; narxlarga ko'ra etarlicha tuzilgan emas turli xil variantlar mahsulot va bozor segmentlari. Ushbu kamchiliklar, asosan, rejali iqtisodiyotning merosi, narxlar retsept bo'yicha yoki faqat xarajatlar asosida belgilanishi va Rossiya menejerlarining marketing sohasidagi bilimlarining etishmasligi bilan bog'liq.

Marketing narxlarini aniqlash usullari:

Xarajatga asoslangan narx belgilash usullari

• to'liq xarajatlar asosida hisoblash;

  o'zgaruvchan xarajatlarga asoslangan hisoblash;

  maqsadli foydani ta'minlashga asoslangan narx belgilash;

  investitsiyalarni qaytarish usuli;

Talabga asoslangan narx belgilash usullari:

• iste'molchilarning vakillik tanlovi so'rovi asosida narxlarni aniqlash;

  auktsion usuli;

  sinov savdosi usuli (eksperimental usul);

  parametrik usul;

Raqobatchilarga yo'naltirilgan narxlash usullari:

• raqobatbardosh narxlarni monitoring qilish usuli;

Ishlab chiqarish narxini aniqlash usullari (aralash):

• agregat usuli;

  teskari xarajatlarni hisoblash;

  xarajatlarni tozalash

Tovar sifatining yuqori darajasini va rejalashtirilgan foyda miqdorini ta'minlaydigan ishlab chiqarish texnologiyasi va boshqaruv usullarini ishlab chiqish muammosini hal qilish bilan bir vaqtda sotish narxini aniqlash usullarining kombinatsiyalangan tizimidan foydalanish juda muhimdir.

Narxlarni belgilash bilan bog'liq holda narxlash masalalariga birinchi navbatda e'tibor beriladi yangi mahsulotlar ichki va jahon bozorlarida mahsulotning hayot aylanishining barcha bosqichlari asosida narx siyosatini prognozlash. Bozordagi yangilik tovarlari narxini aniqlash murakkab va mas'uliyatli vazifadir, chunki savdo belgisi bunday tovarlar hali xaridorlarga ma'lum emas, ular kabi iste'mol xususiyatlari Va texnik xususiyatlar. Shu munosabat bilan iste'molchilar tomonidan katta xarajatlarni talab qiladigan yangi mahsulotlarga talabni shakllantirish muhim ahamiyatga ega.

55-savol Narxlarni belgilash usullari

Javob

Narxlar muammosini hal qilishda firmalar uchta omilni hisobga oladi:

Ishlab chiqarish tannarxi;

Raqobatchilarning narxlari (o'xshash va o'rnini bosuvchi tovarlar uchun);

Ishlab chiqarilgan mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari.

Daromadni ko'paytiruvchi firmalar uchun narx maydoni modeli rasmda ko'rsatilgan. 77.

Guruch. 77. Narxning namoyon bo'lish chegaralari

Mahsulot narxini aniqlashning to'rtta muqobil usuli mavjud (78-rasm).

mohiyati xarajatlarga asoslangan narxlash tannarx va standart foyda asosida narxni aniqlashdan iborat. Ushbu usul sizga qisqa vaqt ichida va muayyan sharoitlarda (raqobatchilarni bozordan siqib chiqarish, bozorga kirib borish) mumkin bo'lgan narx chegarasini belgilashga imkon beradi. yangi bozor va boshqalar). Xarajatlar umumiy (sobit plyus o'zgaruvchi) va marjinal (faqat to'g'ridan-to'g'ri o'zgaruvchilar) hisobga olinishi mumkin.

Guruch. 78. Narxlarni belgilash usullari

Xarajatga yo'naltirilgan usul yordamida narxlarni hisoblash usullaridan biri zararsizlik nuqtasini aniqlashga asoslangan (79-rasm).

Guruch. 79. Zararsiz diagramma

mohiyati raqobatchilarning narxlariga asoslangan narxlarni belgilash ishlab chiqaruvchi (sotuvchi) tovarlarga narxlarni eng yaqin raqobatchilaridan bir oz pastroq yoki bir oz yuqoriroq belgilashidan iborat. Narx va xarajatlar yoki talab o'rtasidagi munosabatni o'rnatish istagi yo'q.

Talabga asoslangan narxlash quyidagi omillar bilan belgilanadigan sotib olingan mahsulot qiymatini xaridorlar tomonidan sub'ektiv baholash asosida:

Mahsulot funksionalligi;

Mahsulotdan foydalanishning psixologik foydalari;

Xizmat ko'rsatish darajasi.

Ichida bu usul asosida narxni aniqlash texnikasi qo'llanilishi mumkin talabning elastiklik koeffitsienti(sotish hajmining foiz o'zgarishining mahsulot narxining foiz o'zgarishiga nisbati). Agar bu ko'rsatkichning qiymati birdan katta bo'lsa, talab elastik hisoblanadi (narx o'zgarganda, mahsulot sotish hajmi ham shunga mos ravishda o'zgaradi); qiymati birdan kam bo'lsa, talab noelastikdir (narx o'zgarganda talabning sezilarli o'zgarishiga ishonish mumkin emas).

33-jadvalAsosiy narxlash usullarining asosiy afzalliklari va kamchiliklari

Yuqorida sanab o'tilgan uchta narxlash usulining asosiy afzalliklari va kamchiliklari jadvalda keltirilgan. 33.

Kombinatsiyalangan usul(narxlar va bozor sharoitlarini hisobga olgan holda narxlash) yuqorida muhokama qilingan usullarning kombinatsiyasi. Bunday holda, quyidagi harakatlar ketma-ketligi amalga oshiriladi.

1. Sotish hajmi prognoz qilinadi, xarajatlar hisoblab chiqiladi, foyda standartlari belgilanadi va mahsulot narxi aniqlanadi.

2. Mahsulotga talab funksiyasi tahlil qilinadi.

3. Mahsulotning analoglari bilan qiyosiy tahlili o‘tkaziladi, raqobatbardoshligi baholanadi.

4. Mahsulot narxi raqobat omillarini hisobga olgan holda belgilanadi. Ushbu matn kirish qismidir.

Marketing kitobidan muallif Loginova Elena Yurievna

38. Marketingda narx belgilashning ahamiyati. Narxlarni belgilash usullari Narx belgilash hal qiluvchi marketing vositasi bo'lib, narx darajasi raqobat faoliyatining o'ziga xos ko'rsatkichidir. Narxlar raqobati nafaqat o'rtasida mavjud

"Marketing: ma'ruza matnlari" kitobidan muallif Loginova Elena Yurievna

2. Narx belgilash turlari Narx belgilash turlari.1. Diskriminativ ta'lim - bu mahsulot (xizmat)ni har xil narxlarda, xarajatlardan qat'i nazar, sotishdir. Diskriminatsion narxlarni belgilash quyidagilarga qarab amalga oshiriladi: 1) iste'molchi segmenti, ya'ni turli xaridorlar.

Sartaroshlik sanoatida kichik biznesni boshqarish asoslari kitobidan muallif Mysin Aleksandr Anatolievich

5. Narx belgilash usullari Bazani (dastlabki narxni) aniqlashning to'rtta asosiy usuli mavjud.1. Qimmatbaho usul. Bu narxlashda eng oddiy usul. Bu mahsulot narxi barcha xarajatlar va ma'lum bir qat'iy belgilangan asosida belgilanadi, deb aslida yotadi

Marketing kitobidan. Ma'ruzalar kursi muallif Basovskiy Leonid Efimovich

9. Narxlarni tartibga solish Narx belgilashga ta'sir qiladi turli omillar tashqi ta'sir: davlat siyosati, bozor turi, tarqatish kanalidagi ishtirokchilar soni, raqobatchilar, xaridorlar, davlat narxni belgilash orqali ta'sir ko'rsatadi

Marketing kitobidan: Cheat Sheet muallif Muallif noma'lum
Marketing kitobidan muallif Rozova Natalya Konstantinovna

10-bob Narx siyosati va amaliyoti Barcha tijorat va notijorat tashkilotlar Sizning tovaringiz yoki xizmatlaringiz uchun narxlarni belgilash muammosi barcha xaridorlar uchun yagona narx - bu nisbatan yangi g'oya. U faqat bilan keng tarqaldi

Menejment kitobidan muallif Tsvetkov A.N.
"Korxonaning narx va narx siyosati" kitobidan muallif Melnikov Ilya

24-savol Marketing ma'lumotlarini yig'ish usullari Javob Marketing ma'lumotlari tadqiqotning uch turidan biri davomida olinishi mumkin (24-rasm): stol ustidagi tadqiqot; maydon; stol tadqiqotining maqsadlari yig'ish va qayta ishlashdir

"Do'kon menejerining katta kitobi" kitobidan Krok Gulfira tomonidan

25-savol Birlamchi ma'lumotlarni olish usullari. Kuzatish javobi Kuzatish - bu tadqiqotchi tomonidan shaxsan yoki texnik vositalar yordamida ma'lum jarayonlar yoki odamlarning harakatlarini passiv tarzda qayd etish: qayd etish

"Do'kon direktorining katta kitobi" kitobidan 2.0. Yangi texnologiyalar Krok Gulfira tomonidan

26-savol Birlamchi axborotni olish usullari. Eksperimentga javob Eksperiment - bu sabab-oqibat munosabatlarini baholash uchun ishlatiladigan tadqiqot usuli bo'lib, tadqiqotchilarning muayyan jarayonlarga faol aralashuvini nazarda tutadi: ular bitta parametrni o'zgartiradi yoki

Muallifning kitobidan

27-savol Birlamchi ma'lumotlarni olish usullari. So'rovga javob so'rovi - har qanday ob'ektga nisbatan respondentlarning (so'ralgan shaxslarning) sub'ektiv fikrlari va afzalliklarini aniqlash. Anketalar juda xilma-xildir. So'rovlarning tasnifi Jadvalda keltirilgan. 21. 21-jadval

Muallifning kitobidan

10-savol Boshqaruv usullari nima? Javob Menejment usullari - bu rahbarga boshqaruvning asosiy maqsadiga erishishga imkon beradigan rioya qilish va amalga oshirish qoidalari va tartiblari: ta'minlash uyg'un rivojlanish boshqariladigan ob'ekt, bu hamma narsani anglatadi

Muallifning kitobidan

145-savol Konfliktni hal qilishning tizimli usullari nima? Javob Bu usullarning to'rttasi bor.1. Ishga qo'yiladigan talablarni aniqlashtirish. Xodimlar o'z vazifasini va olinishi kerak bo'lgan natijani qanchalik yaxshi tushunsa, nizo kelib chiqish ehtimoli shunchalik kamayadi.2. Muvofiqlashtirish va

Muallifning kitobidan

Narx belgilash usullari Narx belgilash usuli talab holati, ishlab chiqarish va sotish xarajatlari, raqobat darajasini tahlil qilish asosida aniqlanadi. Narxlarni belgilashning bir necha usullari mavjud: xarajatlarga asoslangan, maqsadli foydaga yo'naltirilgan,

Muallifning kitobidan

Narxlar bilan bog'liq muammolar "To'g'ri" narxlash masalasining ahamiyati tushuntirish yoki dalillarni talab qilmaydi. Keling, narxlarning asosiy maqsadlarini ko'rsatish bilan cheklanaylik.? Narxlar bo'yicha maksimal do'kon jozibadorligiga erishish maqsadli xaridorlar.? Xavfsizlik