Як отримати надприбутки та збільшити ефективність своєї торгівлі? Агресивна тактика торгівлі на Форекс.

Очевидно, що прибуток і все з нею пов'язане довгий час зазнавали нападів. Причина цих нападок не така очевидна.

Можна виділити кілька закономірностей. Найчастіше висувається заперечення про те, що прибуток, на відміну від інших джерел доходу, таких як заробітна плата, рента чи навіть відсоток (плата за ризик очікування) є незаробленою. З отриманням прибутку не пов'язаний чесний працю або зусилля, що виправдовує її. Більшість людей не розуміють процес, за допомогою якого виходить прибуток і припускають, що відбувається щосьнеправильне… "Несправедливо отримувати прибуток без необхідності працюватиза це”.

Інше часто заперечення проти прибутку і особливо проти надприбутку (необгрунтованого прибутку) у тому, що такий прибуток веде до бідності решти людства. Ідея в тому, що загальний обсяг добробуту скінченний, і якщо підприємці у разі надприбутку отримують велику частку, решті залишається менше. Таким чином, прибуток не тільки виявляється "незаслуженим", тому що він "не зароблений", але він ще й шкодить людям, забираючи гроші від решти суспільства.

Також багатьом здається, що прибуток одержують, користуючись безпорадністю інших. Цей погляд являє собою третій тип заперечень, який відображений у повній зневаги до популярної фрази, що надприбутки заробляються "на злиднях інших". Коли "безпорадність" полягає у відсутності знань, критики прибутку особливо голосні у своєму засудженні. Наприклад, особливо прикро випадок, коли прибуток заробляється виключно на тому, що клієнт не знає, що той же товар продається поруч за більш низькою ціною. Якщо ж покупець бідний, перекупника засуджують ще сильніше.

Звичайні аргументи на захист ідеї та практики отримання прибутку залишають бажати набагато кращого. Раніше вони вказували лише на те, що (1) отримувати прибуток це патріотично, а критикувати його означає демонструвати антиамериканський чи навіть комуністичний настрій; (2) вона все одно не дуже велика; (3) у багатьох випадках вона витрачається на благодійність. Що й казати, аргументи не дуже вражають. Необхідно розглянути роль прибутку на сучасної економікиі докласти зусиль до того, щоб трохи більш натхненно відстоювати стародавнє і почесне прагнення надприбутку.

По-перше, прибуток отримують підприємці, які бачать та ловлять можливості, недоступні іншим. Конкретні можливості, якими користується підприємець, варіюються час від часу, але кожного разу людям пропонують угоди, які для них вигідні і які за відсутності підприємця їм би ніхто не запропонував. У звичайному випадку підприємець спостерігає відмінності в цінах - полуниці по 25 центів за упаковку в Нью-Джерсі та по 45 центів у Нью-Йорку. Поки витрати транспортування (перевезення, страховка, зберігання, псування і т.д.) менше, ніж 20-центова різниця в ціні, активний підприємець зможе запропонувати два набори угод. Він може купувати полуницю в Нью-Джерсі за ціною трохи вище 25 центів, а потім запропонувати продавати полуницю нью-йоркцям за ціною нижче 45 центів, що склалися за упаковку. В обох випадках, якщо він знайде клієнтів, він принесе вигоду тим, з ким він укладає ці угоди, або пропонуючи за товари більш високу ціну, ніж вони звикли отримувати, або продаючи їм товар за нижчою ціною, ніж вони звикли платити.

Окрім випадку з різницею в цінах у рамках одного часового періоду, є й міжчасовий випадок, коли існує різниця між цінами на сьогоднішні товари та ціни на товари у майбутньому. Візьмемо для прикладу фрісбі. Розглянемо всі фактори виробництва - землю, працю та капітал - які втілені в готовому продукті - фрісбі, що пропонується до продажу. Чинники виробництва - це також свого роду товари і тому мають ціну. Після того, як враховано час, необхідний для перетворення цих факторів на готовий продукт, виникають три можливості: (1) розбіжність між цінами факторів і ціною майбутнього продукту відсутня; (2) розбіжність існує, і ціни факторів високі по відношенню до ціни готового продукту, та (3) розбіжність існує, і ціна готового продукту висока по відношенню до цін факторів.

Якщо розбіжностей у ціні немає, то успішний підприємець нічого не робитиме. Але якщо ціни факторів порівняно високі, підприємець припинить виробництво. Буде марнотратством витрачати порівняно дорогі ресурси на готовий продукт, який буде порівняно дешевим. Підприємець міг би продати акції компаній, що займаються таким виробництвом. Або ж, якщо він не має акцій, він може укласти контракт на їх продаж у майбутньому за сьогоднішньою високою ціною (поки що не відображає виробничу помилку, за якої фрисбі виготовляються з ресурсів, які коштують дорожче, ніж готовий продукт). Він може врівноважити цей продаж купівлею тієї ж кількості акцій у майбутньому, коли, за його припущенням, їхня ціна буде нижчою внаслідок виробничої помилки. Багатьох людей спантеличує цей процес, який часто називають "короткими продажами". Їх цікавить, як можна продати щось, що тобі не належить у майбутньому, але за сьогоднішніми цінами. Строго кажучи, не можна продати щось, що тобі не належить. Однак, поза всяким сумнівом, можна пообіцятипродати в майбутньому щось, що тобі ще не належить, виходячи з розуміння того, що можна купитице в майбутньому, а потім забезпечити постачаннявиконання контракту на продаж. Для того, щоб перевірити розуміння цієї концепції, поставимо запитання - хто погодиться купитиакції у майбутньому за сьогоднішньою ціною? Це будуть ті люди, які очікують на підвищення ціни в порівнянні з сьогоднішнім рівнем, але не хочуть інвестувати гроші зараз.

Якщо, з іншого боку, підприємець вважає, що ціна готового продукту буде вищою, ніж сумарна вартість факторів виробництва, він діятиме протилежним чином. Він вироблятиме фрісбі та/або інвестуватиме в компанії, що займаються таким виробництвом.

Третій неочевидний варіант дій не пов'язані з наявністю різниці у цінах ні в рамках одного періоду часу, ні в різних періодах. Він пов'язаний із продуктами, які ще не були вироблені, і тому поки що не мають ціни. Розглянемо у цьому контексті фрісбі до того, як вони були виготовлені або винайдені. У цей момент немає жодних гарантій, що їх буде прийнято публікою. У таких випадках підприємець передчує, думає чи вгадує, що є щось, що буде високо оцінене споживачами, варто лише розповісти їм про його існування та переконати його чудові властивості. Підприємець, тим самим, відіграє роль няньки для ідеї, проводячи її через процес винаходи, фінансування, просування і вживаючи інших кроків для того, щоб домогтися прийняття її публікою.

Розглянувши деякі види діяльності, якими займаються підприємці отримання прибутку, оцінимо результати цієї діяльності.

Один результат видно відразу - це збирання та поширення знання. Знання про досі не вироблені продукти - очевидний і яскравий приклад, але, як ми бачили, знання, породжене поведінкою, орієнтованою на прибуток, у жодному разі не обмежене такими екзотичними ситуаціями. Підприємець у пошуках прибутку щодня і постійно викидає ринку знання про відмінності цін - у межах періоду і між різними періодами.

Це знання дуже вигідне всім учасників. Без нього люди в Нью-Джерсі з'їдали б полуницю, яку могли б продати, якби знайшли когось, хто готовий був купити її дорожче, ніж по 25 центів за упаковку. Тобто. жителі Нью-Джерсі з'їдають свої ягоди тільки тому, що не знають про наявність людей, які цінують полуницю дорожче, ніж вони самі. Крім того, без цього знання люди в Нью-Йорку не їлиб полуниці, припускаючи, що єдиний спосіб її дістати - заплатити по 45 центів за упаковку, тоді як, правду кажучи, можна отримати її дешевше.

Звичайно, підприємець не видає ці знання як вчитель. Він не роз'їжджає по сільській місцевості, відкрито розлучаючись з інформацією. Взагалі кажучи, коли він зробить свою роботу, люди в Нью-Джерсі та Нью-Йорку можуть навіть не дізнатися про співвідношення цін на полуницю на своїх ринках. Підприємець забезпечує, щоб у різних районах відчувалися ефективід знання цін. Підприємець не розповсюджує знання безпосередньо; він поширює полуницю, яка, за відсутності знання цін, була б розподілена в такий спосіб.

Таким чином, цілком вірно, що підприємець користується невіглаством інших людей. Якби вони мали необхідними знаннямиПідприємець навряд чи зміг би заробити, поставляючи полуницю з Нью-Джерсі до Нью-Йорка. Це вірно, але навряд чи заслуговує на докор. Будь-який, чия функція - продавати товар, повиненпродавати його тим, хто його не має. Відсутність товару не стає менш реальною лише тому, що вона є наслідком незнання. Підприємець "використовує" відсутність знань у своїх клієнтів так само, як фермер "використовує" голод своїх покупців - забезпечуючи їх тим, чого вони не мають.

Таким чином, прибуток підприємця виникає не за рахунок ще когось. Неправда, що десь в економіці мають бути втрати, рівні його вигоді, тому що неправильне твердження про те, що він нічого не створює. Бізнесмен створює. Він створює можливість кооперації між зовсім різними, а часто ще й дуже віддаленими групами. Він – брокер або посередник у створенні можливостей. Його завдання – стежити, щоб взаємовигідні можливості не упускалися. Чому ці зусилля виділяють і називають "нечесною справою" – виходить за межі розумного.

Крім того, що підприємець фокусує використання знання, він несе вигоду людям, пропонуючи їм вибір, якого в них не було б без його участі. Очевидним прикладом знову є ситуація, в якій підприємець пропонує публіці абсолютно новий продукт. Але цей принцип можна застосувати і в більш приземленому випадку міжчасових відмінностей у цінах. Суспільство виграє від того, що цінні ресурси невитрачаються виробництва продуктів, менш цінних, ніж самі ресурси. Останні можна використовувати у виробництві найціннішої продукції, тобто. продукції, яку споживачі цінують більше.

Необхідно пам'ятати, що це підприємницькі операції є строго добровільними. Люди, з якими підприємець має справу, вільні прийняти чи відкинути його пропозиції. Тим самим, якщо вони погоджуються на угоду, це відбувається тільки тому, що вони припускають отримати вигоду від неї. Вони можуть розкаятися у своєму рішенні і думати, що їм варто було б зробити покупку за нижчою ціною або продати свій товар за вищою. Але це не змінює твердження про те, що підприємець пропонує правочин, який на момент пропозиції всі учасники вважають вигідним для себе. Це важливе твердження і воно добре характеризує підприємця. Скажімо, стосовно операцій держави цього сказати не можна, тому що їх не можна вважати цілком добровільними.

Іншим результатом процесу отримання прибутку є те, що після того, як він стався на будь-якому окремому ринку, можливість його продовження скорочується. Його успіх сіє насіння його заходу сонця. Після того, як підприємець виявив можливість і скористався з нею, його завдання виконано. Як самотній рейнджер минулих часів, "самотній підприємець" повинен рухатися далі обробляти інші поля. Однак, якщо дисбаланс цін виникне знову, то підприємець повернеться.

Стимулом для його спроб пов'язати розрізнені частини економіки, звичайно ж, є прибуток, який він сподівається цим отримати. Це чудовий приклад благотворних ефектів системи прибутків та збитків. Успішний підприємець- Той, хто отримує прибуток - поєднує економіку, знижуючи відмінності в цінах. Але підприємець, який купує, коли треба продавати і навпаки (який замість скорочення цінових відмінностей та об'єднання економіки збільшує ці відмінності та сприяє дискоординації економіки), втрачає гроші. Чим більше помилок він робить, тим менша його здатність продовжувати свою діяльність. Ми не можемо сподіватися на повне звільнення економіки від помилок. Але механізм, який автоматично покращує ефективність підприємців у кожний момент часу, не варто так легко відкидати.

Відстоюючи благотворний ефект прибутку, ми не говорили про надприбутки. Це важливо зробити, тому що багато хто скаже, в дусі арістотелівського "золотого середнього", що помірні прибутки прийнятні і навіть корисні, але екстремізм у гонитві за прибутком однозначно шкідливий.

Слова "надприбуток" завжди використовувалися в контексті, що дискредитує. "Прибуток" плюс "я ненавиджу цього сучого сина" дорівнює "надприбуток" так само, як "твердість" плюс "я думаю, що він неправий" дорівнює "впертості". (Бертран Расселл, ілюструючи цю думку, говорив: "Я твердий, ви вперті, а він - свиноголовий сучий син".) У нас немає еквівалентного терміна, щоб негативно охарактеризувати працівника, який вимагає "захмарної" або "немислимої" заробітної плати. Ймовірно, це пов'язано з тим, що "суспільна думка" (тобто кошти масової інформації) прихильно ставиться до високої зарплати, але не до високих прибутків.

Облишмо семантику. Очевидно, якщо прибуток несе користь нашому суспільству, то надприбутки несе ще більшу користь. Можливість отримати прибуток, як було показано, є знаком того, що в економіці є нестиковки, через які люди не укладають взаємовигідних угод. Актуалізація прибутків показує, що з цими втраченими можливостями щось робиться (підприємці стежать за тим, щоб "полуниця поширювалася як слід"). Але якщо можливість отримати прибуток означає наявність нестиковок, то можливість отримати надприбутки означає наявність ще більших розривів в економічній тканині. Якщо лише прибуток вказує, що економічне лікування йде своєю чергою, то погоня за надприбутком - ознака масштабних дій, спрямованих на виправлення ситуації. Замість того, щоб вважати помірний прибуток прийнятним, а надприбутки - "експлуататорськими", ми бачимо, що чим більший прибуток і надприбутки, то краще стан економіки. На думку спадає медична аналогія. Якщо лейкопластир "добре", тому що їм можна лікувати тіло, то хірургія ("погоня за надприбутком") - краще, тому що вона показує, що лікують набагато більше потребує цього пацієнта.

Найважливіший аргумент на захист погоні за прибутком ґрунтується на політичній свободі.

По суті, є лише два способи керувати економікою. Перший - добровольчий, з децентралізацією та використанням цін та системи прибутків та збитків для виявлення інформації та стимулів. Другий - примусовий, з центральним плануванням, економічними наказами та директивами, опорою на ініціативу економічних диктаторів та підпорядкування всіх інших. Це діаметрально протилежні системи. Всі інші - це перестановки та поєднання двох "чистих" типів.

Примусова чи командна економіка – на вигляд сама простота. Керівники економіки просто вирішують, що виробляти, кому виробляти і як і хто отримає вигоду від цього виробництва.

Навпаки, добровільна чи вільна ринкова економікадосить складна. Індивіду необхідно ухвалити рішення про те, що робити і як робити. Стимул - його власне задоволення від продукту та від того, що він може отримати, торгуючи ним з іншими людьми. Як ми бачили, вільна ринкова економіка координується не економічними директивами, а механізмом прибутків та збитків.

Тепер подивимося на феномен. Ті, хто найзапекліше критикує підприємців, які ганяються за надприбутком, і всю систему вільного ринку, найчастіше голосно виступають на захист децентралізації та індивідуальних прав у особистих питаннях. У той самий час, атакуючи прибутки і " надприбутки " , вони нападають як право індивідів вільно діяти у економічній сфері, а й у самі основи свободи переважають у всіх інших галузях життя.

У своїх нападках на прибутки та надприбутки - на всі "прибуткові" речі - вони опиняються в одній лізі з деспотами та диктаторами.

Якби вони досягли свого і прибутку були б жорстко обмежені або повністю заборонені, примусовий колективізм зміцнився б до цього. Особисті свободи були змиті потоком наказів зверху. Індивід може бути вільний, якщо його економічне існування грунтується на указі економічного диктатора, оскаржити який неможливо. На вільному ринку, якщо ви кидаєте роботу, працівник йде від вас, клієнт відмовляється купувати у вас, а постачальник - продавати, тобто інші реальні чи потенційні начальники, підлеглі, клієнти чи постачальники. Але в контрольованій економіці інших альтернатив немає. Відхилення, оригінальність чи незвичайні нахили не допускаються.

Глашатаи громадянських свобод чудово розуміють і воістину гуманно формулюють принцип, старанно застосовуваний ними у сфері сексуальної моралі - "Між дорослими людьми за добровільною згодою допустимо все, і (неявно), неприпустимо нічого, крім того, що відбувається між дорослими за добровільною згодою". Але вони твердо відмовляються використовувати це правило для будь-якої іншої галузі, крім сексуальної моралі! Зокрема, вони відмовляються застосувати його до економіки. Але такий гуманний принцип повинен застосовуватись до всімсторонам людського життя, включаючи шукача надприбутку, так само як ілюбителя сексуальних збочень, підприємця, так само як іфетишиста; спекулянта, так само як ісадомазохіста.

Доказ того, що збоченці та інші несправедливо очорнюються, становить основну частину цієї книги. Тому нас не можна звинуватити в тому, що ми швидко і мимохідь торкнулися любителів сексуальних відхилень. Але ставитися до спільноти підприємців, які переслідують надприбутки, як до парій, настільки жнесправедливо.

Останнім критичним уколом на адресу надприбутків та вільного ринку є точка зору, згідно з якою в далекому минулому, аграрної економікиКоли "життя було простіше", система вільного підприємництва, можливо, і була життєздатною. Сьогодні те, що могло бути придатним для фермерів та дрібних торговців, просто не підходить. У нашому складному індустріальному суспільстві не можна дозволити залишати справи на відкуп анахроністичним забаганкам індивідів. Необхідний жорсткий централізований контроль із боку плануючого органу, та якщо з угод необхідно виключити прибуток і надприбуток.

Ця думка поширена. У певних колах вона вважається "очевидною". Але аналіз прибутків, що тісно пов'язаний з відсутністю знань, повинен призводити до протилежного погляду. Інститут прибутку - безцінний помічник у збиранні та розповсюдженні інформації. Він важливий і для того, щоби знання мали ефект. Якщо щось можна взяти як ознаку "складної сучасної неаграгрної економіки", то це те саме відсутністьекономічних знань та їх використання. Звідси випливає, що система прибутку стає більшецінною в міру ускладнення економіки. Для такої економіки істотна інформація, що надається автоматичною системоюцін, прибутків та збитків. Економічна диктатура, якщо вона в принципі життєздатна (що не так), є тільки в простій економіці, якою може керувати одна група бюрократів.

На закінчення необхідно провести суттєву різку і чітку різницю між прибутком, який можна заробити на ринку, і прибутком, який можна "заробити" на державних субсидіях та впливі, тобто, коротше кажучи, через систему державно-корпоративного капіталізму. На ринку будь-яка передача коштів має бути добровільною. Тому прибуток має спиратися на добровільний вибір економічних агентів, показувати та породжувати рішення для економічних потреб. Тим самим було, твердження у тому, що можливість появи прибутку показує масштаб нескоєних угод, та її реальне отримання свідчить про заповнення цих прогалин, застосовно лише до ринкової економіки.

За відсутності вільного ринку такі твердження робити не можна. У " змішаної економіки"(Включає як елементи вільного ринку, так і елементи примусу) прибуток може бути обумовлена ​​однією лише забороною конкуренції. Наприклад, тариф на імпорт підвищить попит на продукцію внутрішнього виробництва, і прибутки в національній промисловості зростуть. Але з цього навряд чи можна зробити висновок про Виявленні якоїсь нової інформації або підвищенні задоволеності споживачів. Вірним буде якраз протилежне.

Уолтер Блок, з книги "Вівці у вовчих шкурах: на захист осудних". Челябінськ: Соціум, 2011

Переклад з англійської за ред. В. Новікова

• 1С:Бухгалтерія
• Google Docs
• Пакет Microsoft Office
• Skype

За п'ять років підприємець Іван Миртов зі змінним успіхом спробував себе у п'яти. різних бізнесах. І в результаті намацав нішу, де конкуренції практично немає, а прибутки вагомі. Наразі компанія «Російські пеллети», яку він очолює, виробляє якісну деревину і, зокрема, дуже затребуваний на деяких зарубіжних ринках матеріал для дерев'яного домобудівництва – так звані таруки. Іван Миртов розповів діловому порталу DK.ru про те, як він виявив перспективну нішу та як шукав свій шлях на закордонні ринки.

30 років, підприємець з Єкатеринбурга, директор компанії ( Свердловська область). За освітою – металург, але за фахом ніколи не працював – одразу після закінчення вузу почав займатися підприємництвом у різних сферах. Компанія «Російські пеллети» спеціалізується на виробництві пиломатеріалів та деревини високої якості.

Пиляти – і жодних цвяхів

На майданчику Ключевського лісопереробного заводу, у цехах, що належать компанії «Російські пеллети», одні робітники випилюють на верстатах тонкі прямокутні брусочки, інші прискіпливо їх розглядають. Брусочки називаються «таруки» і, на перший погляд, нічого особливого не представляють. Тим часом зараз це джерело надприбутку, а в майбутньому - заділ на величезний новий ринок.

• Таруки– це струганий брус із сосни та ялинки камерної сушіння. У Кореї та Японії таруки – найпопулярніший матеріал для дерев'яного домобудівництва. Лідер з виготовлення таруки – Канада; у Росії їх можуть робити лише три підприємства.

При виробництві таруки вкрай важливим є сортування: не повинно бути сучків, обзолів або синяви, а допуск по геометрії - всього 0,2 мм. Канадці роблять таруки на автоматизованих лініях: кладуть дошку – і наприкінці отримують струганий брусок. Коштує така лінія 60 млн. євро.

«У нас такої лінії не було, – каже директор «Російських пелет» Іван Міртов. - Був, звичайно, варіант випилювати кожен брусочок, сушити його та стругати. Але як простогати 20 тисяч брусочків? Розробили круту технологію: на звичайних верстатах пиляємо колоду на дошку, сушимо її, після цього пилами перепилюють під розмір. Бруски виходять гладкі, як стругані. Другий секрет у тому, що ми вдвічі знизили собівартість таруки за рахунок того, що використовуємо не колоди, а тонкий ліс».

Тонкомери, або, по-іншому, баланси вважаються у лісозаготівельників сміттям. Їх викидають, спалюють чи пускають на дрова. З тисячі кубів напиляного лісу щонайменше 400 кубів - тонкий ліс. «Ми навчилися з колод до 5 см завтовшки робити складні пиломатеріали. Беремо сміття – і отримуємо на ньому надприбутки», – каже Іван Міртов.

Тонкомери у лісозаготівельників вважаються сміттям.

Справді, якщо порівнювати із звичайними тартаками, то прибуток у «Російських пелет» вражаючий.

Як заробляє стандартна пилорама? Куб лісу коштує 2800 рублів, його потрібно привезти на пилораму, сплатити за роботу, електрику, податки. Собівартість одного куба готового пиломатеріалу вийде близько 4500 рублів, – підраховує Міртов. - Продаватимуть його по 5-5,3 тисячі рублів. Тобто пилорами заробляють лише 500-800 рублів з куба. А я отримую 5 тисяч рублів, а коли вийду на Японію, то отримуватиму 8 тисяч за куб».

З металургів – до лісопереробників

Тридцятирічний Іван Миртов за освітою металург, але за спеціальністю не працював, хіба що на практиці в уральському політеху подивився на несучасні цехи металургійних заводів і відразу зрозумів - не моє. І пішов, як це водиться, власним шляхом.

Спершу відкрив виробництво промислових респіраторів. Але на ринок прийшли китайці. У моїх респіраторів була собівартість 60 рублів, а китайці примудрялися продавати їх по 23 рублі. Як вони це робили, я не уявляю». Довелося шукати прибутковіші ринки.

Одним із таких став ринок професійної косметики з Південної Кореї – Іван разом із сестрою створили компанію з її продажу. Після цього з'явилися школа та студія краси FaceLab, бар LOFT та компанія з глибокої переробки деревини «Російські пеллети».

Виробництво пелет - паливних гранулз пресованого опила - Іван Міртов відкрив два роки тому на майданчику Ключівського лісопильного заводу. Задум здавався безпрограшним. На той час величезної популярності набули пелетні котли. Їх масово встановлювали і у виробництвах, й у приватних будинках. Залучало зручність подачі (пелети засипаються в бункер, потім за допомогою вентилятора поступово подаються в топку) і висока точність температури горіння.

Пелети в області ніхто не виробляв, їх привозили з Башкортостану та Пермі. Іван Міртов і вирішив – чому б не спробувати робити пелети самому. Із приміщенням проблем не виникло. Директор заводу в Ключевську, добрий знайомий Івана ще з інституту, охоче надав йому приміщення, бо системи утилізації деревних відходів на цьому підприємстві не було.

Іван закупив вживане обладнання для пелетної лінії та приступив до роботи. Матеріалу для переробки вистачало - у хід йшли всі відходи від основного виробництва: пил, чушки, коротуни. Але наприкінці 2014 року у галузі настала криза. Продаж пиломатеріалів став. А коли не стало сировини, то не стало і пелет. Втім, на той момент Іван уже зрозумів, що пелети - не така вже й прибуткова справа.

«Я спочатку думав: о, робитимемо з дармових відходів дорогий продукт, такий прибуток отримаємо! А насправді виявилось, що логістика все з'їдає. Що собівартість пелет дуже висока. Що потрібний постійний збут. А головне - потрібна сировина. Коли ринок підвівся, у нас просто не стало сировини»

Тож мрії стати єдиним гравцем на ринку пелет довелося відсунути. Пелетний цех закрили, обладнання продали дешево.

Але ідею не поховано. За кілька місяців на Ключівському заводі запрацює нова лінія з виробництва пелет. Гранули будуть білі, якісні та дешеві - Іван припускає, що тонна продаватиметься по 6-6,5 тисяч рублів. Вже й замовники є: екологічне паливо уральці готові купувати італійські компанії.

Але якщо загалом говорити про пелети, то прогнози щодо ринку невтішні: відкривати окреме виробництво по пелетах немає сенсу, дуже дорого. А ось усередині великого лісопереробного підприємства - це практично необхідність, тому що утилізувати пил, стружку та обрізки фінансово обтяжливо.

В який бік розвиватися після закриття пелетної лінії, питання в Івана Міртова не стояло. Очевидно, що конкурувати з трьома тисячами свердловських тартак немає сенсу, потрібно було виходити на складніші матеріали. Тут саме Свердловський обласний фонд підтримки малого підприємництва організував бізнес-місію до Чехії, куди поїхав і Іван.

«На той момент ми робили звичайну дошку, Поставляли її в Іран і заробляли по 500 рублів з куба. На виставці в Чехії я побачив, за скільки продають дошку іноземні виробники – ціна була утричі, п'ять разів вищою. "Я теж хочу за стільки продавати", - подумав я і почав вивчати стандарти, ГОСТи, шукати потенційних замовників.

Але щоб виготовляти складний і затребуваний за кордоном матеріал, потрібна була модернізація. Потрібен був інвестор. Знайшовся він завдяки нагоді.

«Якось мій партнер із Південної Кореї запитав мене: Іване, у вас же лісу багато, я хочу завозити до своєї країни пиломатеріал, знайди мені постачальника. Я почав дзвонити по різним підприємствам, шукав, хто може зробити необхідні обсяги. З'ясувалося, що одна тартак може робити 50 кубів, інша - 60, а корейцю треба 3 тисячі, це ж скільки я збиратиму цей ліс?

Познайомився я якось із Тиграном Саркісяном, власником Бісертського ліспромгоспу – одного з найбільших лісозаготівельників у регіоні. Він міг зробити потрібний обсяг для корейців, але дошка високої якості все одно не виходила. Кореєць мене материє: Іване, що за нісенітницю ви нам постачаєте, я через тебе на великі гроші потрапив!», - згадує Іван Миртов.

Нічого не залишалося, як самому поринути у процес: «Насправді, отримати експортну якість дошку можна, наприклад, завдяки золотим рукам і розумній голові. Але великі обсяги – лише за рахунок гарного обладнання. У Росії воно є, але воно не зовсім точний і не зовсім надійний».

Свої думки Іван Миртов обговорював із власником Бісертського ліспромгоспу. У результаті він став інвестором «Російських пелет». «Мені пощастило, що він у мене повірив, – згадує Іван. - При цьому жодного бізнес-плану у нас не було, все відбувалося так російською мовою. Я розбирався, чому ми не можемо зробити таку чи таку штуку, яке обладнання для цього потрібне. Якщо щось не розумів, то йшов на німецькі, канадські профільні форуми. Потім повідомляв інвестору, що потрібне те й це. Він питав: за скільки окупиш? Я відповідав, він давав гроші.

Дошку експортної якості можна зробити лише на добрих верстатах.

Поступово застаріла площадка у Ключевську наповнилася італійськими та фінськими верстатами. «Раніше, коли ми робили погану продукцію більшими обсягами, на заводі працювало 150-200 чоловік. Наразі, коли з'явилися сучасні верстати, достатньо тридцяти високооплачуваних співробітників», - розповідає Іван.

Найдорожче придбання – дві сушильні камериз Італії по 1,2 млн євро кожна. Розрахункова окупність була сім років, але в результаті, припускає Іван, вони окупляться за два роки.

«Падіння рубля зіграло нам на руку. Отримуємо надприбутки»

Без гарної сушарки говорити про якісну дошку взагалі не можна. Більшість російських підприємств продають пиломатеріал 18-20% вологості, але дорогу таке дерево не витримує, приходить до замовника чорне, з грибком. І, звичайно, страждає на геометрію. Щоб дошка залишалася рівною та сухою, її вологість не повинна перевищувати 8%.

«Сушарки, які використовують російські підприємства, не вміють сушити до такої вологості. Ну, тобто вони можуть, але на одну партію потрібно три тижні. У наших же сушарках дошка проводить лише сім днів».

Щоправда, поки що на «Російських пелетах» навчилися правильно користуватися камерами, довелося зіпсувати не одну сотню кубів. "Першу дошку ми взагалі зварили, а не висушили", - згадує Іван.

Банкрутство як урок

У 2014-2015 роках, коли на ринку пиломатеріалів було затишшя, доводилося з потрійною силою шукати закордонних замовників. «За 1 рік та 4 місяці я провів 1730 зустрічей, написав понад 2 тисячі листів транспортним компаніям», - підраховує Іван. У цей складний період він двічі ставав банкрутом.

У вересні 2015 року Іван підписав контракт із Єгиптом на постачання 3 тисяч кубів дошки собівартістю 15 млн. рублів. Домовилися про CIF-оплату, тобто. оплаті на вимогу: контрагент показує виконавцю, що необхідна сума банку у нього є, а переводить її за фактом приходу товару порт. Аргументи прості: ми переживаємо, що гроші вам переведемо, а ви пропадете.

Вийшло навпаки: «Ми підписали контракт, вони показали гроші, але виявилося, що банк належить їм, фірма підставна, у результаті вони зникли. І нічого не можна було вдіяти. Я, звичайно, засмутився і почав шукати ще більшого контракту».

Контракт знайшовся – китайці запросили 4 тисячі кубів кругляка берези. «Ціна куба була 3 тисячі рублів, вся партія – 12 млн. рублів. Вони зробили передоплату 10%, і два місяці ми рубали березу тільки під них. Потім стався обвал фондового ринку Китаю одразу на 30-40%, і вони сказали: хлопці, вибачте, контракт зірвався. Причому не одразу сказали, а чотири місяці годували сніданками. Поки ми чекали, берези вже зіпсувалися. Загалом на березі ми втратили 20 млн. рублів».

Два жорстокі уроки поспіль змусили подивитися на бізнес тверезо. Від великих обсягів я відмовився і почав шукати реальні замовлення. За рік дізнався, як улаштований ринок. Дуже великі оптовики, так звані баєри, закуповують у Росії одразу по 20-25 тисяч кубів лісу, на своїй баржі доставляють до закордонного порту, там продають великим оптовикам. Ті везуть у свої міста та продають дрібним оптовикам, а ті – безпосередньо компаніям. Тобто виникає ланцюжок із трьох учасників. Я зумів вийти на останню ланку, минаючи всіх посередників, і тепер продаю їм різний сортимент».

Стандартні погонажні вироби для «Російських пелет» вже нецікаві,
весь фокус – на експортну дошку.

За способом оплати теж знайшли нову схему: «Працюємо з безвідкличного акредитива. Вони не можуть ці гроші відкликати до виконання контракту, але я не можу ці гроші зняти, доки вони не забрали вантаж. А потім вони робитимуть мені 50% передоплати з остаточним розрахунком після розвантаження».

Зараз обсяг, що виробляється на Ключівському заводі - 500 кубів якісної дошки на місяць. У масштабі експортних запитів це небагато, але порівняно з іншими підприємствами у регіоні – переконливо. Міртов постійно наголошує, що запити набагато перевищують сьогоднішні можливості заводу. Дошка, яку вони навчилися виробляти, настільки хороша, що може бути потрібна в таких країнах, як Японія, Німеччина та Канада. І це навіть незважаючи на те, що верстати, встановлені тут, значно дешевші і менш продуктивні, ніж у закордонних компаній.

У пулі закордонних партнерів «Російських пелет» нині Німеччина, Угорщина, Південна Корея, невелика частина продукції йде до Ірану та Йорданії.

«Нещодавно уклали контракт із китайцями на виробництво дошки для меблів та каркасних ліжок. Поки зробимо пробну партію на два контейнери, але їм потрібно 100 контейнерів на місяць, це близько 5 тисяч кубів. Величезний обсяг!» - додає Іван.

І це - не рахуючи вже наявних замовлень від корейців на виробництво таруки. Тож доводиться думати про розширення. "Ми плануємо вийти на 1,5 куба вже в січні 2017 року, а в січні 2018 року - на 3 тисячі кубів", - описав перспективи підприємець.

Таруки виглядають як звичайні бруски.

Нюанси бізнесу

Головним козирем свого підприємства Іван Миртов вважає роботу із замовником «під ключ». Це коли за перших же переговорів називають остаточну ціну товару з доставкою на склад покупця, тобто до його країни: «Я одразу все прораховую. І ціни ми називаємо з урахуванням усієї логістики, затаможкою, з усіма сертифікатами. Вони дивуються, як це ми робимо».

Схема і справді мудра. Спочатку дошка доставляється автофурами до Єкатеринбурга, там іде перетарка в залізничні контейнери спеціальною технікою, далі вантаж прямує до Санкт-Петербурга, і вже звідти баржів - до Китаю чи Південної Кореї.

Звісно, ​​про те, як скоротити витрати на логістику, думали. Як і про те, щоб відкрити виробництво ближче до Китаю. Але сибірський та далекосхідний ліс дуже дорогий. «Наприклад, ангарська сосна у світі дуже цінується, про це всі знають, і тому ціна на неї свідомо вища на 30%. Ми ці відсотки виграємо, продумуючи шляхи доставки».

Крім того, і на Уралі, запевняє Іван Миртов, дерево гарне: «Сосна тут, звичайно, гірша, зате ялина – найкраща. Коли ми німцям відвантажили пробну партію, вони дуже здивувалися, подивившись на нашу ялинку – ніколи не бачили деревини такої густини і з такою малою кількістю сучків».

Після того, як компанія вийде на обсяг 3 тисяч кубів на місяць, Іван Миртов планує запустити франшизу. І зробити це вже не «російською», а цілком собі цивілізовано, за «ідеальним» бізнес-планом: «Ідея в тому, щоб за 1-1,5 млн. рублів відкрити круте лісопильне підприємство. Робити 200 кубів лісу на місяць, отримувати по 400-500 тисяч рублів чистого прибутку. Хіба погано?

Заперечення, що без добрих верстатів неможливо робити якісну продукцію, Іван відкидає: «Хороші верстати, зокрема російські, є. Наприклад, верстат «Авангард», він економічний, і дозволяє виготовляти дошку гарної геометрії. На двох таких верстатах можна спокійно робити 200 кубів на місяць. Але мій задум у тому, що ці маленькі лісопильні підприємства відкриватимуться поруч із сушильними комплексами. Їх нині в області три. Як правило, сушильні комплекси не дозавантажені, і всім буде вигідна така співпраця».

Обіцяний прибуток франчайзі зможуть отримувати за рахунок значного скорочення транспортних витрат: «В одну фуру ми зможемо завантажити вдвічі більше продукції. Волога дошка важить 730 кг і максимум, який можна завантажити в машину, 24-28 кубів. Якщо висушити її до 8%, увійде 47-48 кубів».

«Мені насправді подобаються такі складнощі, завдяки їм конкуренція у цьому бізнесі дорівнює нулю. Подобається величезний потенціал цього напряму. Наприклад, корейці можуть брати у мене 20 тисяч кубів таруки на місяць. А якщо включити сюди Японію, весь ринок споживання таруки - понад 200 тисяч кубів на місяць. Такий обсяг можна всією Росією освоювати», - підсумовує Іван Міртов.

Техніко-економічний, інакше організаційно-технічний чи організаційно-економічний, рівень - це рівень розвитку технологій, вироблених товарів та послуг, рівень організації операцій та методів управління . Він істотно впливає на ринкові перспективи товару, ефективність діяльності підприємства, загальні перспективи галузі.

Єдиною групою непрямих показників, яка у багатьох випадках може бути досить надійною оцінкою техніко-економічного рівня товару, техніки та технології, підприємства, галузі, є група показників, що характеризують частку витрат, пов'язаних з дослідженнями та розробками, або у продажах, або валовому виторгу, або у ціні. Чим вищі ці показники, тим вищий техніко-економічний рівень товару, техніки та технології, підприємства, галузі та тим сприятливіші їх перспективи. Слід зазначити, що ці показники істотно різняться по галузях. Так, частка витрат, пов'язаних із дослідженнями та розробками, у продажах традиційних галузей, наприклад тютюнової промисловості, може становити 3-5%, тоді як у наукомістких галузях, наприклад в електроніці, вона може досягати 25-30%. По-друге, ці показники в усіх галузях постійно зростають, їхня величина за останні 25 років подвоїлася.

ринковий механізм регулювання техніко-економічного розвитку Нагадаємо, що в умовах ринку підприємці, їх колективні аналоги – підприємства у пошуку надприбутку пропонують ринку нововведення, які могли б задовольнити нові чи існуючі потреби більш ефективним, продуктивнішим порівняно з конкурентами способом. Надприбуток одержують ті підприємці, які пропонують ринку радикальні нововведення. Інші підприємці, які імітують, тобто. повторюючі, ці нововведення, одержують менший прибуток. Нововведення, що пропонуються в пошуку надприбутку ринку підприємцями, і є рушійною силоюсучасного економічного розвитку

Джерелом нововведень, необхідні ефективної діяльності, є незадоволені потреби і наука, що відкриває невідомі раніше явища і закономірності, дозволяють створювати нововведення. Створюються нововведення шляхом досліджень та розробок.

Перерозподіл ресурсів від підприємців та підприємств, що діють неефективно, відбувається за рахунок механізмів фінансового та грошового ринків. Фінансовий ринокзабезпечує знецінення капіталу неефективних підприємств та вкладення коштів у найбільш прибуткові підприємства. Банки за рахунок кредитної емісії кредитують ефективно діючих підприємців, здатних отримувати надприбутки. Кредитні ресурси дорожчають та стають малодоступними для неефективних підприємств.

Очевидно, що прибуток і все з нею пов'язане довгий час зазнавали нападів. Причина цих нападок не така очевидна.

Можна виділити кілька закономірностей. Найчастіше висувається заперечення про те, що прибуток, на відміну від інших джерел доходу, таких як заробітна плата, рента чи навіть відсоток (плата за ризик очікування) є незаробленою. З отриманням прибутку не пов'язаний чесний працю або зусилля, що виправдовує її. Більшість людей не розуміють процес, за допомогою якого виходить прибуток і припускають, що відбувається щосьнеправильне… «Несправедливо отримувати прибуток без необхідності працюватиза це».

Інше часто заперечення проти прибутку і особливо проти надприбутку (необгрунтованого прибутку) у тому, що такий прибуток веде до бідності решти людства. Ідея в тому, що загальний обсяг добробуту скінченний, і якщо підприємці у разі надприбутку отримують велику частку, решті залишається менше. Таким чином, прибуток не тільки виявляється «незаслуженим», тому що він «не зароблений», але він ще й шкодить людям, забираючи гроші від решти суспільства.

Також багатьом здається, що прибуток одержують, користуючись безпорадністю інших. Цей погляд являє собою третій тип заперечень, який відображений у повній зневаги до популярної фрази, що надприбутки заробляються «на злиднях інших». Коли «безпорадність» полягає у відсутності знань, критики прибутку особливо голосні у своєму осуді. Наприклад, особливо прикро випадок, коли прибуток заробляється виключно на тому, що клієнт не знає, що той же товар продається поруч за більш низькою ціною. Якщо ж покупець бідний, перекупника засуджують ще сильніше.

Звичайні аргументи на захист ідеї та практики отримання прибутку залишають бажати набагато кращого. Раніше вони вказували лише на те, що (1) отримувати прибуток це патріотично, а критикувати його означає демонструвати антиамериканський чи навіть комуністичний настрій; (2) вона все одно не дуже велика; (3) у багатьох випадках вона витрачається на благодійність. Що й казати, аргументи не дуже вражають. Необхідно розглянути роль прибутку в сучасній економіці та докласти зусиль до того, щоб дещо натхненно відстоювати стародавнє та почесне прагнення надприбутку.

По-перше, прибуток отримують підприємці, які бачать та ловлять можливості, недоступні іншим. Конкретні можливості, якими користується підприємець, варіюються час від часу, але кожного разу людям пропонують угоди, які для них вигідні і які за відсутності підприємця їм би ніхто не запропонував. У звичайному випадку підприємець спостерігає відмінності в цінах - полуниці по 25 центів за упаковку в Нью-Джерсі та по 45 центів у Нью-Йорку. Поки витрати транспортування (перевезення, страховка, зберігання, псування і т.д.) менше, ніж 20-центова різниця в ціні, активний підприємець зможе запропонувати два набори угод. Він може купувати полуницю в Нью-Джерсі за ціною трохи вище 25 центів, а потім запропонувати продавати полуницю нью-йоркцям за ціною нижче 45 центів, що склалися за упаковку. В обох випадках, якщо він знайде клієнтів, він принесе вигоду тим, з ким він укладає ці угоди, або пропонуючи за товари більш високу ціну, ніж вони звикли отримувати, або продаючи їм товар за нижчою ціною, ніж вони звикли платити.

Окрім випадку з різницею в цінах у рамках одного часового періоду, є й міжчасовий випадок, коли існує різниця між цінами на сьогоднішні товари та ціни на товари у майбутньому. Візьмемо для прикладу фрісбі. Розглянемо всі фактори виробництва - землю, працю та капітал - які втілені в готовому продукті - фрісбі, що пропонується до продажу. Чинники виробництва - це також свого роду товари і тому мають ціну. Після того, як враховано час, необхідний для перетворення цих факторів на готовий продукт, виникають три можливості: (1) розбіжність між цінами факторів і ціною майбутнього продукту відсутня; (2) розбіжність існує, і ціни факторів високі по відношенню до ціни готового продукту, та (3) розбіжність існує, і ціна готового продукту висока по відношенню до цін факторів.

Якщо розбіжностей у ціні немає, то успішний підприємець нічого не робитиме. Але якщо ціни факторів порівняно високі, підприємець припинить виробництво. Буде марнотратством витрачати порівняно дорогі ресурси на готовий продукт, який буде порівняно дешевим. Підприємець міг би продати акції компаній, що займаються таким виробництвом. Або ж, якщо він не має акцій, він може укласти контракт на їх продаж у майбутньому за сьогоднішньою високою ціною (поки що не відображає виробничу помилку, за якої фрисбі виготовляються з ресурсів, які коштують дорожче, ніж готовий продукт). Він може врівноважити цей продаж купівлею тієї ж кількості акцій у майбутньому, коли, за його припущенням, їхня ціна буде нижчою внаслідок виробничої помилки. Багатьох людей спантеличує цей процес, який часто називають «коротким продажем». Їх цікавить, як можна продати щось, що тобі не належить у майбутньому, але за сьогоднішніми цінами. Строго кажучи, не можна продати щось, що тобі не належить. Однак, поза всяким сумнівом, можна пообіцятипродати в майбутньому щось, що тобі ще не належить, виходячи з розуміння того, що можна купитице в майбутньому, а потім забезпечити постачаннявиконання контракту на продаж. Для того, щоб перевірити розуміння цієї концепції, поставимо запитання - хто погодиться купитиакції у майбутньому за сьогоднішньою ціною? Це будуть ті люди, які очікують на підвищення ціни в порівнянні з сьогоднішнім рівнем, але не хочуть інвестувати гроші зараз.

Якщо, з іншого боку, підприємець вважає, що ціна готового продукту буде вищою, ніж сумарна вартість факторів виробництва, він діятиме протилежним чином. Він вироблятиме фрісбі та/або інвестуватиме в компанії, що займаються таким виробництвом.

Третій неочевидний варіант дій не пов'язані з наявністю різниці у цінах ні в рамках одного періоду часу, ні в різних періодах. Він пов'язаний із продуктами, які ще не були вироблені, і тому поки що не мають ціни. Розглянемо у цьому контексті фрісбі до того, як вони були виготовлені або винайдені. У цей момент немає жодних гарантій, що їх буде прийнято публікою. У таких випадках підприємець передчує, думає чи вгадує, що є щось, що буде високо оцінене споживачами, варто лише розповісти їм про його існування та переконати його чудові властивості. Підприємець, тим самим, відіграє роль няньки для ідеї, проводячи її через процес винаходи, фінансування, просування і вживаючи інших кроків для того, щоб домогтися прийняття її публікою.

Розглянувши деякі види діяльності, якими займаються підприємці отримання прибутку, оцінимо результати цієї діяльності.

Один результат видно відразу - це збирання та поширення знання. Знання про досі не вироблені продукти - очевидний і яскравий приклад, але, як ми бачили, знання, породжене поведінкою, орієнтованою на прибуток, у жодному разі не обмежене такими екзотичними ситуаціями. Підприємець у пошуках прибутку щодня і постійно викидає ринку знання про відмінності цін - у межах періоду і між різними періодами.

Це знання дуже вигідне всім учасників. Без нього люди в Нью-Джерсі з'їдали б полуницю, яку могли б продати, якби знайшли когось, хто готовий був купити її дорожче, ніж по 25 центів за упаковку. Тобто. жителі Нью-Джерсі з'їдають свої ягоди тільки тому, що не знають про наявність людей, які цінують полуницю дорожче, ніж вони самі. Крім того, без цього знання люди в Нью-Йорку не їлиб полуниці, припускаючи, що єдиний спосіб її дістати - заплатити по 45 центів за упаковку, тоді як, правду кажучи, можна отримати її дешевше.

Звичайно, підприємець не видає ці знання як вчитель. Він не роз'їжджає сільською місцевістю, відкрито розлучаючись з інформацією. Взагалі кажучи, коли він зробить свою роботу, люди в Нью-Джерсі та Нью-Йорку можуть навіть не дізнатися про співвідношення цін на полуницю на своїх ринках. Підприємець забезпечує, щоб у різних районах відчувалися ефективід знання цін. Підприємець не розповсюджує знання безпосередньо; він поширює полуницю, яка, за відсутності знання цін, була б розподілена в такий спосіб.

Таким чином, цілком вірно, що підприємець користується невіглаством інших людей. Якби вони мали необхідні знання, то підприємець навряд чи зміг би заробити, поставляючи полуницю з Нью-Джерсі до Нью-Йорка. Це вірно, але навряд чи заслуговує на докор. Будь-який, чия функція - продавати товар, повиненпродавати його тим, хто його не має. Відсутність товару не стає менш реальною лише тому, що вона є наслідком незнання. Підприємець «використовує» відсутність знань у своїх клієнтів так само, як фермер «використовує» голод своїх покупців - забезпечуючи їх тим, чого вони не мають.

Таким чином, прибуток підприємця виникає не за рахунок ще когось. Неправда, що десь в економіці мають бути втрати, рівні його вигоді, тому що неправильне твердження про те, що він нічого не створює. Бізнесмен створює. Він створює можливість кооперації між зовсім різними, а часто ще й дуже віддаленими групами. Він – брокер або посередник у створенні можливостей. Його завдання – стежити, щоб взаємовигідні можливості не упускалися. Чому ці зусилля виділяють і називають "нечесною справою" - виходить за межі розумного.

Крім того, що підприємець фокусує використання знання, він несе вигоду людям, пропонуючи їм вибір, якого в них не було б без його участі. Очевидним прикладом знову є ситуація, в якій підприємець пропонує публіці новий продукт. Але цей принцип можна застосувати і в більш приземленому випадку міжчасових відмінностей у цінах. Суспільство виграє від того, що цінні ресурси невитрачаються виробництва продуктів, менш цінних, ніж самі ресурси. Останні можна використовувати у виробництві найціннішої продукції, тобто. продукції, яку споживачі цінують більше.

Необхідно пам'ятати, що це підприємницькі операції є строго добровільними. Люди, з якими підприємець має справу, вільні прийняти чи відкинути його пропозиції. Тим самим, якщо вони погоджуються на угоду, це відбувається тільки тому, що вони припускають отримати вигоду від неї. Вони можуть розкаятися у своєму рішенні і думати, що їм варто було б зробити покупку за нижчою ціною або продати свій товар за вищою. Але це не змінює твердження про те, що підприємець пропонує правочин, який на момент пропозиції всі учасники вважають вигідним для себе. Це важливе твердження і воно добре характеризує підприємця. Скажімо, стосовно операцій держави цього сказати не можна, тому що їх не можна вважати цілком добровільними.

Іншим результатом процесу отримання прибутку є те, що після того, як він стався на будь-якому окремому ринку, можливість його продовження скорочується. Його успіх сіє насіння його заходу сонця. Після того, як підприємець виявив можливість і скористався з нею, його завдання виконано. Як самотній рейнджер минулих часів, «самотній підприємець» має рухатися далі, щоб обробляти інші поля. Однак, якщо дисбаланс цін виникне знову, то підприємець повернеться.

Стимулом для його спроб пов'язати розрізнені частини економіки, звичайно ж, є прибуток, який він сподівається цим отримати. Це чудовий приклад благотворних ефектів системи прибутків та збитків. Успішний підприємець – той, хто отримує прибуток – поєднує економіку, знижуючи відмінності у цінах. Але підприємець, який купує, коли треба продавати і навпаки (який замість скорочення цінових відмінностей та об'єднання економіки збільшує ці відмінності та сприяє дискоординації економіки), втрачає гроші. Чим більше помилок він робить, тим менша його здатність продовжувати свою діяльність. Ми не можемо сподіватися на повне звільнення економіки від помилок. Але механізм, який автоматично покращує ефективність підприємців у кожний момент часу, не варто так легко відкидати.

Відстоюючи благотворний ефект прибутку, ми не говорили про надприбутки. Це важливо зробити, тому що багато хто скаже, в дусі арістотелівського «золотого середнього», що помірні прибутки є прийнятними і навіть корисними, але екстремізм у гонитві за прибутком однозначно шкідливий.

Слова «надприбуток» завжди використовувалися в контексті, що дискредитує. «Прибуток» плюс «я ненавиджу цього сучого сина» дорівнює «надприбуток» так само, як «твердість» плюс «я думаю, що він неправий» дорівнює «впертості». (Бертран Расселл, ілюструючи цю думку, говорив: «Я твердий, ви вперті, а він - свиноголовий сучий син»). Ймовірно, це пов'язано з тим, що «громадська думка» (тобто засоби масової інформації) прихильно ставиться до високої зарплати, але не до високих прибутків.

Облишмо семантику. Очевидно, якщо прибуток несе користь нашому суспільству, то надприбутки несе ще більшу користь. Можливість отримати прибуток, як було показано, є знаком того, що в економіці є нестиковки, через які люди не укладають взаємовигідних угод. Актуалізація прибутків показує, що з цими втраченими можливостями щось робиться (підприємці стежать за тим, щоб «полуниця поширювалася як слід»). Але якщо можливість отримати прибуток означає наявність нестиковок, то можливість отримати надприбутки означає наявність ще більших розривів в економічній тканині. Якщо лише прибуток вказує, що економічне лікування йде своєю чергою, то погоня за надприбутком - ознака масштабних дій, спрямованих на виправлення ситуації. Замість того, щоб вважати помірний прибуток прийнятним, а надприбутки - «експлуататорськими», ми бачимо, що чим більший прибуток і надприбутки, то кращий стан економіки. На думку спадає медична аналогія. Якщо лейкопластир «добре», тому що їм можна лікувати тіло, то хірургія («переганя за надприбутком») - краще, тому що вона показує, що лікують значно більше нужденного в цьому пацієнта.

Найважливіший аргумент на захист погоні за прибутком ґрунтується на політичній свободі.

По суті, є лише два способи керувати економікою. Перший - добровольчий, з децентралізацією та використанням цін та системи прибутків та збитків для виявлення інформації та стимулів. Другий - примусовий, з центральним плануванням, економічними наказами та директивами, опорою на ініціативу економічних диктаторів та підпорядкування всіх інших. Це діаметрально протилежні системи. Всі інші – це перестановки та поєднання двох «чистих» типів.

Примусова чи командна економіка – на вигляд сама простота. Керівники економіки просто вирішують, що виробляти, кому виробляти і як і хто отримає вигоду від цього виробництва.

Навпаки, добровільна чи вільна ринкова економіка є досить складною. Індивіду необхідно ухвалити рішення про те, що робити і як робити. Стимул - його власне задоволення від продукту та від того, що він може отримати, торгуючи ним з іншими людьми. Як ми бачили, вільна ринкова економіка координується не економічними директивами, а механізмом прибутків та збитків.

Тепер подивимося на феномен. Ті, хто найзапекліше критикує підприємців, які ганяються за надприбутком, і всю систему вільного ринку, найчастіше голосно виступають на захист децентралізації та індивідуальних прав у особистих питаннях. У той же час, атакуючи прибутки і «надприбутки», вони нападають не тільки на право індивідів вільно діяти в економічній сфері, а й на самі основи свободи в інших галузях людського життя.

У своїх нападках на прибутки та надприбутки – на всі «прибуткові» речі – вони опиняються в одній лізі з деспотами та диктаторами.

Якби вони досягли свого і прибутку були б жорстко обмежені або повністю заборонені, примусовий колективізм зміцнився б до цього. Особисті свободи були змиті потоком наказів зверху. Індивід може бути вільний, якщо його економічне існування грунтується на указі економічного диктатора, оскаржити який неможливо. На вільному ринку, якщо ви кидаєте роботу, працівник йде від вас, клієнт відмовляється купувати у вас, а постачальник - продавати, тобто інші реальні чи потенційні начальники, підлеглі, клієнти чи постачальники. Але в контрольованій економіці інших альтернатив немає. Відхилення, оригінальність чи незвичайні нахили не допускаються.

Глашатаи громадянських свобод чудово розуміють і воістину гуманно формулюють принцип, старанно застосовуваний ними у сфері сексуальної моралі - «Між дорослими людьми за добровільною згодою допустимо все, і (неявно), неприпустимо нічого, крім того, що відбувається між дорослими за добровільною згодою». Але вони твердо відмовляються використовувати це правило для будь-якої іншої галузі, крім сексуальної моралі! Зокрема, вони відмовляються застосувати його до економіки. Але такий гуманний принцип повинен застосовуватись до всімсторонам людського життя, включаючи шукача надприбутку, так само як ілюбителя сексуальних збочень, підприємця, так само як іфетишиста; спекулянта, так само як ісадомазохіста.

Доказ того, що збоченці та інші несправедливо очорнюються, становить основну частину цієї книги. Тому нас не можна звинуватити в тому, що ми швидко і мимохідь торкнулися любителів сексуальних відхилень. Але ставитися до спільноти підприємців, які переслідують надприбутки, як до парій, настільки жнесправедливо.

Останнім критичним уколом на адресу надприбутків та вільного ринку є точка зору, згідно з якою в далекому минулому, в аграрній економіці, коли «життя було простіше», система вільного підприємництва, можливо, і була життєздатною. Сьогодні те, що могло бути придатним для фермерів та дрібних торговців, просто не підходить. У нашому складному індустріальному суспільстві не можна дозволити залишати справи на відкуп анахроністичним забаганкам індивідів. Необхідний жорсткий централізований контроль із боку плануючого органу, та якщо з угод необхідно виключити прибуток і надприбуток.

Ця думка поширена. У певних колах вона вважається самоочевидною. Але аналіз прибутків, що тісно пов'язаний з відсутністю знань, повинен призводити до протилежного погляду. Інститут прибутку - безцінний помічник у збиранні та розповсюдженні інформації. Він важливий і для того, щоби знання мали ефект. Якщо щось можна взяти як ознаку «складної сучасної неаграгрної економіки», то це те саме відсутністьекономічних знань та їх використання. Звідси випливає, що система прибутку стає більшецінною в міру ускладнення економіки. Для такої економіки істотна інформація, що надається автоматичною системою цін, прибутків та збитків. Економічна диктатура, якщо вона в принципі життєздатна (що не так), є тільки в простій економіці, якою може керувати одна група бюрократів.

На закінчення необхідно провести суттєву різку і чітку різницю між прибутком, який можна заробити на ринку, і прибутком, який можна «заробити» на державних субсидіях та впливі, тобто, коротше кажучи, через систему державно-корпоративного капіталізму. На ринку будь-яка передача коштів має бути добровільною. Тому прибуток має спиратися на добровільний вибір економічних агентів, показувати та породжувати рішення для економічних потреб. Тим самим було, твердження у тому, що можливість появи прибутку показує масштаб нескоєних угод, та її реальне отримання свідчить про заповнення цих прогалин, застосовно лише до ринкової економіки.

За відсутності вільного ринку такі твердження робити не можна. У «змішаній економіці» (що включає як елементи вільного ринку, і елементи примусу) прибуток може бути зумовлена ​​лише забороною конкуренції. Наприклад, тариф на імпорт підвищить попит на продукцію внутрішнього виробництва, і прибутки у національній промисловості зростуть. Але з цього навряд чи можна зробити висновок про виявлення якоїсь нової інформації чи підвищення задоволеності споживачів. Вірним буде якраз протилежне. Зв'язок між прибутком і добробутом розірветься, і виводити друге з першого більше не можна буде.

Волтер Блок. Вівці у вовчих шкурах: на захист осудних. Челябінськ: Соціум, 2011

Переклад з англійської за ред. В.Новікова

Великі бізнесмени бурхливо обурюються пропозицією помічника президента вилучити в них до бюджету сотні мільярдів рублів про надприбутків. І справді – що таке ці надприбутки, звідки вони взялися, чому так затято протестують бізнесмени? І в кого ще можна було б ці наддоходи забрати?

У п'ятницю в Кремлі підтвердили: помічник президента Андрій Білоусов справді запропонував Володимиру Путіну вилучити до бюджету надприбутки низки галузей, включаючи металургію. Російський лідер доручив уряду опрацювати цю ідею. Саме так, за словами прес-секретаря Дмитра Пєскова, слід трактувати візу Путіна «Згоден» на листі його помічника. Пізніше стало відомо, що пропозиція передано до міністерств.

У листі Білоусова, адресованому президенту, йдеться про необхідність забрати до бюджету майже 514 млрд рублів наддоходів майже півтора десятка компаній з несировинних галузей. «Раскулачити», зокрема, планується компанії у металургійній та нафтохімічній галузях. Білоусов підкріплює свою пропозицію поясненням. Торік металургійним та хімічним компаніям-експортерам, граючи на ринковій кон'юнктурі, вдалося заробити понад півтора трильйона рублів. Податкове навантаження у цих галузях виявилося нижчим, ніж у нафтогазовій сфері: 7% у хіміків та металургів проти 28% у «нафтовки». Помічник президента посилається на зарубіжну практику: «Вилучення наддоходів, що утворилися завдяки ринковій кон'юнктурі та не залежать від дій керівництва компаній, поширюється не лише на нафтогазову галузь, а й на інші ресурсні галузі».

Пропозиція помічника президента різко розкритикувала номер два у списку російських олігархівза версією Bloomberg. Власник статків у 20 млрд доларів Володимир Лісін, господар Новолипецького металургійного комбінату, заявив: «Запропонований метод формування додаткової податкової бази виглядає заохоченням неефективності». За його оцінкою, заплановане вилучення у компаній чорної металургії (250 млрд рублів на рік, як говорилося вище) більше загальних інвестицій сектора за минулий рік - 170 млрд рублів. Свій коментар Лісін увінчав анекдотом про зайця-бізнесмена.

Відкрив заєць обмінник: міняє карбованець на карбованець двадцять. До зайця потягнулися звірі, але думають: коли ж косою розориться? А він усе змінює та змінює. Дійшла новина до ведмедя. «Косою, а в чому бізнес-то? Ти хоч рентабельність рахував?» - «Та нафіг мені ця рентабельність, ти подивись зате, які обороти!»

Білоусов не забарився з відповіддю. «Любителям розповідати анекдоти хочу нагадати головний закон капіталізму: «Ділитись треба», – сказав помічник президента виданню «Ведомости». Ініціатива вилучати надприбутки у гірничо-металургійних, хімічних та нафтохімічних компаній необхідна для вирівнювання податкового навантаження, стверджує Білоусов.

Зрозуміло, Лісін був єдиним критиком пропозиції. Очікувано негативний відгук прийшов і з Російського союзупромисловців та підприємців. «Девальвація як причина утворення надприбутків мала обмежений у часі ефект і припадала на період слабкого ринку. Ті результати, за які тепер покарають найуспішніших, досягнуті аж ніяк не подарунками від ринку, а системною роботою цих компаній», – запевняють представники РСПП.

«Пропозиція Білоусова деструктивна. По суті воно зводиться до того, що ті підприємства, які ведуть свою господарську діяльністьбільш ефективно, повинні платити більше. Якщо ця пропозиція отримає розвиток – це буде дуже потужним демотивуючим фактором, який сприятиме зниженню прибутковості російських підприємств. Навряд чи це добре», – заявив доцент кафедри фондових ринків та фінансового інжинірингу факультету фінансів та банківської справи РАНХіГС Сергій Хестанов.

Отже, головний аргумент противників ідеї Борисова: отриманий ними наддохід – це не наддохід. Але питання у тому, як вираховувати це «над-» у доході підприємця? Що взагалі таке так званий наддохід?

Тут потрібен короткий лікнеп. Є поняття «прибуток» – різниця між сумарним доходом та загальними витратами (включаючи податки). Є «надприбуток» - це прибуток, що значно перевищує середню норму по галузі; зазвичай – це наслідок монополістичного завищення ціни товару. Але зі «наддоходом» вже складніше.

Критерій значною мірою суб'єктивний, сказав керівник Центру політекономічних досліджень Інституту нового товариства Василь Колташов: «Для одних нормальний дохід 10%, для інших – 20% тощо. Ви можете будь-яку суму назвати надприбутком, якщо вона вища за рівень вами декларованих доходів» .

Співрозмовник зазначає, що об'єктивних критеріїв того, що вважати «нормальним» доходом, не вироблено. «З кінця XVII століття сума понад 7% доходу на позичений капітал вважається для банків нормальним доходом промисловця, – каже експерт. – Тобто, виходячи з цієї логіки, нормальний прибуток має бути 15–20%, щоб від нього забирали витрати на обслуговування боргів, 7%, умовно кажучи. Тоді прибуток вище 15–20% – це вже наддохід. Але взагалі можна послатися на традицію. У Вавилонському царстві, наприклад, прибуток менше 300% у торгових операціях вважався низьким. Залежно від того, що ви хочете, наводьте будь-які аргументи, щоб обґрунтувати свою позицію». Власне бізнесмени і наводять ці аргументи.

За добрим рахунком відрізнити дохід від наддоходу не можна ніяк, погоджується директор Інституту проблем глобалізації Михайло Делягін. Економіст зауважив: «Але, скажімо, якщо відбувається різкий стрибок цін нагору, тоді те, що принесено цим стрибком, – це наддохід. Але якщо стрибка немає, то йдетьсяне про наддохід, а про те, що називається природною рентою».

У випадку з нафтою держава навчилася одержувати цю ренту, тепер взялися за метали, зауважив Делягін. «По-хорошому це правильно та розумно. Але є речі, які дуже лякають», – зазначає співрозмовник.

Перше заперечення – не можна нове оподаткування запроваджувати за принципом «а раптом», – міркує Делягін: «У людей інвестиційні плани, програми, а тепер ми ці інвестиційні гроші збираємось вилучати у доходи бюджету та підірвемо розвиток виробництва».

Другий насторожуючий момент, на думку Делягіна, це те, що заявлена ​​мета ініціативи Білоусова – не усунути несправедливість, усунувши диспропорцію між оподаткуванням нафтовиків та металургів. «Ні, йдеться про те, що до бюджету потрібно покласти півтрильйона рублів. Але вибачте, до бюджету не потрібно класти ці 500 млрд, адже там уже без руху "валяється" 8 трлн рублів. І уряд гадки не має, що з ними робити», – вважає Делягін. На його думку, «виникає відчуття дешевого хайпа, але дорогого для економіки», покликаного «відвернути увагу від американської балачки про санкції».

Про "переведення стрілок" говорить і Василь Колташов. Він вважає, що таке слизьке питання, як податок на наддоходи металургів, було порушено саме зараз виключно для відволікання уваги від інших сфер.

«У найбільших банків було все дуже добре з рентабельністю останні роки, - вважає експерт. – Можна сказати, що й у них надприбутки. Я думаю, що через якийсь час ми почуємо, що треба помацати банки. Ми за кожен чих як клієнти банку платимо якусь комісію. І всі ці комісії складаються у чималий прибуток».

Проте, все це, як вважає Колташов, відволікає від головної проблеми. «Вся податкова система Росії, створена ще до кризи 2008 року, сама перебуває у кризі, потрібен її перегляд. Споживачів розвантажити, заохочувати компанії до інвестиційної діяльності, надвеликі доходи не компаній, а конкретних осіб обкласти великими податками, – пропонує експерт. – Ось що має бути зроблено. Будь-який висновок капіталу, будь-який висновок реєстрації бізнесу та будь-яка робота через офшори повинні сприйматися як не зовсім законні чи взагалі не законні дії».