flarione.ru → Грамотність

Методика з політики роботи регіонального директора. Менеджер з питань регіонального розвитку Посадова інструкція

У цій посадовій інструкції регіонального менеджера ви знайдете повний перелік посадових обов'язків, програму навчання, а також готовий шаблон оголошення про вакансію регіонального менеджера.

Регіональний менеджер – це молода та досить перспективна професія. Вона виникла у зв'язку з фінансовим розвитком регіонів та необхідністю відкриття регіональних представництв та філій підприємства.

Ця посада потрібна для надання інтересів організації в регіоні та виконання трьох важливих завдань:

Складання стратегічного плану розвитку у регіоні.
Пошук ділових партнерів та закупників.
Аналіз споживчої активності у регіоні.

Позиція регіонального менеджера компанії може мати й інші альтернативні назви, наприклад:

Регіональний менеджер з продажу;
Менеджер із розвитку регіонального бізнесу;
Менеджер з питань регіонального розвитку.

Посадові обов'язки регіонального менеджера згідно з посадовою інструкцією:

1. Вивчення та аналіз споживчого попиту, а також збір інформації про фінансові можливості споживачів на закріпленій території (рівень доходів) та діяльності конкурентів компанії.

2. Аналіз отриманих даних про ринок у регіоні та розробка стратегічних планів щодо просування товарів та послуг підприємства.

3. Проведення розрахунків коштів, отриманих від товарів.

4. Проведення маркетингової політики у регіоні.

5. Розробка планів щодо збільшення доходів на закріпленій території.

6. Пошук ділових партнерів та клієнтів.

7. Організація конференцій для залучення нових ділових партнерів та просування товарів на регіональному ринку.

8. Управління торговими представниками, аналіз їх роботи та контроль навчання.

9. Координація договірної діяльності у сфері фінансів, економіки та господарських питань підприємства у регіоні.

10. Складання звітності керівництву з таких питань:

рівень попиту товари та послуги підприємства;
перелік неліквідних товарів;
характеристика обсягів продажу, а також фінансових та економічних показників роботи підприємства у регіоні.

11. Контроль виконання вказівок вищестоящого керівництва.

12. Надання та захист інтересів організації на закріпленій ділянці.

Вимоги до кандидата на позицію регіонального менеджера:

вищу освіту за напрямом «Менеджмент підприємства»;
стаж роботи (за наявності освіти за спеціальністю не є обов'язковим) від двох років або післядипломне навчання спеціальності «Менеджмент»;
цілеспрямованість;
активна життєва позиція та лідерські якості;
володіння комп'ютером лише на рівні впевненого користувача.

Навички, якими повинен мати регіональний менеджер:

вміння збирати та аналізувати інформацію;
здатність ставити зрозумілі та чіткі завдання підлеглим та домагатися їх виконання;
вміння прогнозувати попит та ефективність проектів;
здатність проводити переговори, конференції та семінари, переконувати та домагатися поставлених цілей.

Приступаючи до роботи, регіональний менеджер обов'язково має знати:

Законодавство та нормативні акти, що регулюють підприємницьку та комерційну діяльність;
Специфіку регіонального ринку.
Основи менеджменту та маркетингу, економіки, адміністративного права та трудового кодексу.
Асортимент товарів підприємства, їх класифікація та споживчі характеристики.
Організаційні принципи торгівлі та ціноутворення.
Споживчі перспективи та потреби потенційних клієнтів та покупців.
Основи етики ділового листування та спілкування.
Облік та звітність у сфері менеджменту.
Психологічні аспекти продажу.

У такому разі постає питання щодо підготовки майбутнього фахівця «з нуля». Як і де це зробити? Приблизну програму навчання регіонального менеджера описано нижче.

Як швидко навчити регіонального менеджера

Для початку слід вибрати, за допомогою кого проводитиметься навчання. Підготовку фахівця можуть здійснити:
тренінги, семінари, конференції;
запрошений компанією фахівець;
досвідчений наставник із числа фахівців підприємства.

Який би метод та форму навчання не обрали, основна програма підготовки фахівця має складатися з наступних етапів:

Навчання ефективних інструментів управління.
Ознайомлення із основними методами мотивації команди.
Навчання основ аналізу ринку регіонів, а також стратегічного планування на близьку і довгострокову перспективу.
Знайомство з етикою ділових взаємин.
Ознайомлення із законодавчою базою, що регулює економічну, господарську та кадрову сферу діяльності підприємства.
Ознайомлення із документообігом у сфері менеджменту.

Приклад оголошення про вакансію регіонального менеджера

Велика міжнародна компанія запрошує спеціаліста у сфері продажу на позицію регіонального менеджера.
Ми пропонуємо:
· Повний робочий день у дружному, молодому колективі;
· Стабільно високу оплату праці;
· Офіційне працевлаштування та соціальний пакет.
Наші вимоги:
· Вища освіта за спеціальністю «Менеджмент підприємства»;
· Досвід роботи у сфері продажів до двох років;
· Розвинені лідерські та комунікативні якості;
· Цілеспрямованість;
· відповідальність.
Ваші обов'язки:
· Управління штатом торгових представників;
· Аналіз ринку та розробка стратегічних планів регіону;
· Проведення ділових переговорів з партнерами
Готові розглянути здібних та амбітних кандидатів без досвіду роботи. Гарантуємо якісне навчання та підтримку.

Як розмістити оголошення про вакансію
на більш ніж 40 сайтах за 1 раз

Щоб кандидат на посаду регіонального менеджера знайшовся якнайшвидше, найефективніше розмістити ваше оголошення на максимальній кількості спеціалізованих майданчиків за темою роботи та вакансій. Таких як:

Однак, реєструватися в ручну на кожній з них буде дуже нудно і трудомістко. Тому, простіше і швидше зробити це через спеціальний онлайн-сервіс Jcat .

Які зручності надає цей сервіс:

Управління вакансіями на всіх сайтах у 1 особистому кабінеті.Тобто, щоб оновити, продовжити або зняти вакансії з публікації потрібно зробити всього 1 дію і зміни набудуть чинності відразу на всіх сайтах.
Відгуки та резюме з усіх сайтів вакансій в одному списку.Обирайте кандидатів та проводьте співбесіди. Зберігайте історію роботи з вакансії в особистому кабінеті. Система статусів дозволить швидко знайти потрібного кандидата.
Відповіді кандидатам у 1 клік.Можна використовувати вбудовані шаблони для відповіді кандидатом або створювати свої.
Відстеження кандидатів на кожному етапі HR вирви.Поділ кандидатів на групи: "Нові", "Подумати", "Телефонне інтерв'ю", "Співбесіда", "Пропозиція про роботу", "Прийнятий на роботу" - дозволить не втратити кандидата на жодному з етапів.

Нині спостерігається стала тенденція поступового та рівномірного розвитку регіональних ринків. Позиції центру як законодавця торгівлі починають слабшати. Фінансовий розвиток регіонів обумовлює необхідність боротьби за сегменти нових ринків.

З цією метою підприємства відкривають свої регіональні представництва та філії. Основним керівником такої роботи у регіоні є регіональний менеджер (district sales manager/regional sales manager). За своїм статусом він зазвичай дорівнює комерційному директору в регіоні.

У його завдання входить представлення в регіоні інтересів головного підприємства відповідно до затвердженої стратегії розвитку останнього, формування ринку товару, що просувається в даному регіоні, пошук нових клієнтів і партнерів, розвиток дистриб'юторської мережі, координація фінансових потоків, пов'язаних з продукцією, що реалізується в регіоні.

На посаду регіонального менеджера запрошується, як правило, фахівець з вищою економічною освітою, який має досвід роботи на керівних посадах не менше трьох років, знає поточний стан ринку купівлі-продажу в регіоні, вміє бачити перспективи розвитку ринку, що має талант керівника та організатора.

Основними завданнями регіонального менеджера є: стимулювання потреби у товарі (послугах, роботах), позначення комерційної стратегії підприємства у регіоні, сертифікація торгових представників, пошук замовників і партнерів, організація маркетингу, з'ясування потреб регіонального ринку.

ІНСТРУКЦІЯ РЕГІОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА

I. Загальні положення

1. Регіональний менеджер належить до категорії керівників.

3. Регіональний менеджер повинен знати:

3.1. Федеральні закони та нормативні правові документи, що регламентують здійснення підприємницької та комерційної діяльності, у тому числі законодавство та правову базу регіонів (суб'єктів Російської Федерації, муніципальних утворень, ін.).

3.2. Ринкову економіку, підприємництво та основи ведення бізнесу.

3.3. Регіональний ринок, його кон'юнктуру, особливості та специфіку.

3.4. Методи ціноутворення, стратегію та тактику ціноутворення.

3.5. Основи маркетингу (концепцію маркетингу, основи управління маркетингом, способи та напрями дослідження ринку).

3.6. Теорію менеджменту, макро- та мікроекономіки, ділового адміністрування.

3.8. Асортимент, класифікацію, характеристику та призначення пропонованих товарів (послуг, робіт).

3.9. Умови зберігання та транспортування товарів (надання послуг, виконання робіт).

3.10. Принципи організації торгівлі у регіоні (надання послуг, виконання).

3.11. Психологію та принципи продажу (надання послуг, виконання робіт).

3.12. Порядок розробки бізнес-планів та комерційних умов угод, договорів.

3.12. Перспективи розвитку та потреби регіональних споживачів (покупців, клієнтів).

3.13. Цивільне, торгове та патентне законодавство, законодавство про рекламу.

3.14. Основи організації роботи з формування попиту та стимулювання збуту товарів (надання послуг, виконання робіт) у регіоні.

3.15. Діючі форми обліку та звітності.

3.16. Етику ділового спілкування.

3.17. Правила встановлення ділових контактів.

3.18. Основи соціології, психології та мотивації праці.

3.19. Принципи управління регіональними підрозділами підприємства.

3.20. Методи обробки інформації з використанням сучасних технічних засобів комунікації та зв'язку, комп'ютера.

6. На час відсутності регіонального менеджера (відрядження, відпустка, хвороба тощо) його обов'язки виконує особа, призначена в установленому порядку. Ця особа набуває відповідних прав і несе відповідальність за неналежне виконання покладених на неї обов'язків.

ІІ. Посадові обов'язки

Регіональний менеджер:

1. Здійснює збір інформації про регіональний ринок (кількість та профіль суб'єктів господарювання в регіоні, кількість населення, загальний рівень цін та співвідношення заробітної плати, основний споживчий попит, діяльність конкурентів у регіоні, ін.).

2. Аналізує інформацію про регіональному ринку та на основі результатів аналізу розробляє стратегію щодо подання товарів (послуг, робіт) у регіоні.

3. Здійснює керівництво фінансово-господарською діяльністю підприємства у регіоні (матеріально-технічним забезпеченням, заготівлею та зберіганням сировини, необхідної для виробництва; збутом продукції (наданням послуг, виконанням робіт) на регіональному ринку; розрахунками за реалізовані товари (надані послуги, виконані роботи) .

4. Забезпечує реалізацію рекламних кампаній щодо просування товарів (послуг, робіт) у регіоні, реалізацію PR-кампаній щодо формування сприятливого іміджу підприємства у регіоні з урахуванням місцевої специфіки, організує представлення товарів (послуг, робіт) на регіональних виставках, ярмарках.

5. Розробляє плани збуту у регіоні, програми зі збільшення обсягів збуту та координує їх виконання.

6. Організує та розвиває систему дистрибуції у регіоні, здійснює пошук оптових покупців (клієнтів), партнерів (для спільного освоєння регіонального ринку).

7. Організовує семінари для потенційних партнерів з метою роз'яснення політики підприємства щодо просування товарів та залучення до цього процесу нових партнерів.

8. Організує внутрішню сертифікацію регіональних партнерів з метою гарантування якості реалізованих (вироблених) товарів, послуг, що виконуються, виконуваних робіт, підтримки іміджу підприємства.

9. Організує роботу торгових представників (офісів компанії та самостійних фахівців) у регіоні, здійснює координацію мерчандайзингу у регіоні.

10. Координує укладання господарських та фінансових договорів з регіональними контрагентами та контролює своєчасність та якісність виконання договірних зобов'язань; координує розрахунки за продані товари (надані послуги, виконані роботи) та фінансові потоки (до центрального офісу підприємства, до резерву регіонального підрозділу, ін.), роботи з розширення прямих та тривалих господарських зв'язків.

11. Забезпечує цільове використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні, готує та подає звіти керівництву підприємства за такими напрямами: попит на окремі найменування товарів (послуг, робіт) та перелік товарів (послуг, робіт), що не мають збуту; обсяги продажу; фінансові та економічні показники діяльності у регіоні; зміна становища підприємства у регіоні після першого виходу регіональний ринок, тенденції його зміни; __________________________.

12. Координує свою роботу з центральним офісом підприємства (головним підприємством), забезпечує виконання керівних вказівок та розпоряджень керівництва центрального офісу (головного підприємства).

13. Представляє та захищає інтереси підприємства у регіоні.

ІІІ. Права

Регіональний менеджер має право:

1. Вносити пропозиції щодо коригування стратегії освоєння нового регіону, розробленої спеціалістами центрального офісу (головного підприємства).

2. Розпоряджатися довіреними йому фінансовими та товарно-матеріальними ресурсами.

3. Підписувати та візувати документи в межах своєї компетенції.

4. Вносити на розгляд керівництва центрального офісу (головного підприємства) пропозиції щодо просування та подання нових продуктів на регіональний ринок, щодо освоєння нових регіональних ринків.

5. Ознайомлюватися з документами, що визначають його права та обов'язки з посади, критерії оцінки якості виконання посадових обов'язків.

6. Запитувати від керівництва та спеціалістів центрального офісу (головного підприємства) інформацію та документи, необхідні для виконання його посадових обов'язків.

7. Вимагати від керівництва центрального офісу (головного підприємства) забезпечення організаційно-технічних умов та оформлення встановлених документів, необхідних для виконання посадових обов'язків.

IV. Відповідальність

Регіональний менеджер відповідає:

1. За неналежне виконання чи невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених цією посадовою інструкцією, - у межах, встановлених чинним трудовим законодавством Російської Федерації.

2. За правопорушення, скоєні у процесі своєї діяльності, - у межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством Російської Федерації.

3. За заподіяння матеріальних збитків підприємству - у межах, встановлених чинним трудовим та цивільним законодавством Російської Федерації.

Кожна компанія, яка займає впевнені позиції у певній сфері, прагне просування своєї продукції на регіональні ринки. І тому відкриваються регіональні представництва підприємства (філії, торгові точки). Координує роботу таких представництв та загалом просування продукції (послуг) підприємства на ринки регіонів директор регіонального розвитку.

Власне пріоритетним завданням даної посадової особи є збільшення обсягу продажів за рахунок розширення регіональної мережі компанії.

Директор регіонального розвитку: обов'язки

Посада керівника, який відповідає за регіональний розвиток, може також називатися директором з розвитку мережі. Вона має на увазі виконання таких обов'язків:

реалізація стратегії регіонального розвитку компанії - позначення пріоритетних регіонів, розробка планів та способів виходу в конкретний регіон;
забезпечення відкриття торгових точок (філій) підприємства у регіонах. У цьому директор регіонального розвитку (СПб) зобов'язаний максимально ефективно витрачати фінансові та тимчасові ресурси;
підбір розташування представництв, організація їх роботи, визначення пріоритетних розвитків, бюджетування, управління рентабельністю, контроль діяльності;
запровадження передових технологій роботи у регіональних представництвах, оптимізація бізнес-моделей;
створення системи взаємодії між регіонами та центральним офісом;
формування позитивного іміджу компанії у регіонах;
моніторинг та аналіз конкурентного середовища, ціноутворення, тенденцій у роздрібному бізнесі, підготовка на підставі отриманих даних рекомендацій для власника компанії;
керування роботою відділу регіонального розвитку.

Яким має бути директор регіонального розвитку?

Така посада, як директор з розвитку мережі, у Петербурзі потребує широкого кола знань, навичок, а також досвіду практичної діяльності. Кандидат повинен мати знання у сфері економіки та фінансів, орієнтуватися в законодавстві, розбиратися в бізнес-процесах у конкретній сфері діяльності, володіти ситуацією на ринку. Звісно, він має бути досвід роботи з профілю та досвід керівної роботи, зокрема організації структурних підрозділів «з нуля».

До особистісних якостей претендента на посаду відносяться активність та ініціативність, високий рівень відповідальності, стресостійкість, рішучість.

"ARES" допоможе Вам знайти кандидата, який ідеально підійде на посаду директора з розвитку.

Посадові обов'язки директора з розвитку– це не тільки розробка планів та проектів, які призведуть до досягнення стратегічних цілей, а також подальший контроль за їх реалізацією та прорахунок можливих ризиків. Все це ми передбачили у відповідному розділі нашого зразка посадової інструкції директора з розвитку.

Посадова інструкція директора з розвитку

СТВЕРДЖУЮ
Генеральний директор
Прізвище І.О. ________________
«________»_____________ ____ р.

1. Загальні положення

1.1. Директор із розвитку належить до категорії керівників.
1.2. Директор з розвитку призначається посаду і звільняється з неї наказом генерального директора предприятия.
1.3. Директор розвитку підпорядковується безпосередньо генеральному директору.
1.4. На час відсутності директора з розвитку його права та обов'язки переходять до іншої посадової особи, про що оголошується у наказі щодо організації.
1.5. На посаду директора з розвитку призначається особа, яка відповідає таким вимогам: вища професійна (економічна, юридична) освіта, досвід роботи на керівних посадах не менше ніж 5 років (у тому числі на посаді директора з розвитку або менеджера зі стратегічного планування не менше року).
1.6. Директор з розвитку повинен знати:
- теорію та практику менеджменту, макро- та мікроекономіки, маркетингу, ділового адміністрування, біржової, страхової, банківської та фінансової справи;
- Основні інструменти фінансового оздоровлення підприємства;
- методи економічного моделювання;
- сучасні системи керування підприємством;
- основи технології виробництва.
1.7. Директор з розвитку керується у своїй діяльності:
- Законодавчими актами РФ;
- статутом компанії, Правилами внутрішнього трудового розпорядку, іншими нормативними актами компанії;
- наказами та розпорядженнями керівництва;
- Справжньою посадовою інструкцією.

2. Посадові обов'язки директора з розвитку

Директор з розвитку виконує такі посадові обов'язки:
2.1. Визначає загальну концепцію та цілі розвитку підприємства.
2.2. Розробляє ефективну стратегію розвитку та основні розділи плану розвитку підприємства.
2.3. Розробляє програми розвитку та реструктуризації підприємства, аналізує можливість фінансового забезпечення програм.
2.4. Встановлює пріоритети бюджетування та проводить моніторинг витрат для забезпечення фінансової стабільності програм, що реалізуються.
2.5. Готує пропозиції щодо освоєння нових напрямків бізнесу, нових ринків; розробляє проекти технічної та адміністративної модернізації підприємства.
2.6. Представляє проекти розвитку підприємства вищому керівництву та власникам, захищає та обґрунтовує їх.
2.7. Після затвердження проектів організує підготовку відповідної документації, отримання відповідних ліцензій та дозволів.
2.8. Доводить затверджені графіки проведення робіт із реалізації проектів до керівників структурних підрозділів підприємства.
2.9. Призначає працівників, відповідальних за реалізацію проектів, дає загальні вказівки, здійснює безпосереднє керівництво ними та координацію їхньої діяльності.
2.10. Організовує взаємодію всіх структур підприємства щодо реалізації проектів розвитку підприємства.
2.11. Координує роботи з реалізації проектів на всіх етапах, контролює відповідність прийнятих рішень та дій основної концепції розвитку підприємства.
2.12. Аналізує економічні та фінансові показники на кожному етапі реалізації проектів розвитку.
2.13. Розробляє методики з оперативного реагування на кризові та нестандартні ситуації, які можуть призвести до зриву плану розвитку підприємства, іншим несприятливим для підприємства наслідків.

3. Права директора з розвитку

Директор з розвитку має право:
3.1. Запитувати та отримувати від керівників підрозділів підприємства та спеціалістів необхідні інформацію та документи.
3.2. У межах своєї компетенції підписувати та візувати документи, видавати за своїм підписом розпорядження з питань реалізації планів розвитку підприємства.
3.3. Вносити на розгляд керівництва пропозиції щодо вдосконалення роботи, пов'язаної з передбаченими цією інструкцією обов'язками.
3.4. Вимагати від керівництва підприємства забезпечення організаційно-технічних умов та оформлення встановлених документів, які необхідні для виконання посадових обов'язків.

4. Відповідальність директора з розвитку

Директор з розвитку відповідає:
4.1. За невиконання та/або несвоєчасне, недбале виконання своїх посадових обов'язків.
4.2. За недотримання чинних інструкцій, наказів та розпоряджень щодо збереження комерційної таємниці та конфіденційної інформації.
4.3. За порушення правил внутрішнього трудового розпорядку, трудової дисципліни, правил техніки безпеки та протипожежної безпеки.

1. ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ

1.1. Ця посадова інструкція (далі – інструкція) визначає функціональні обов'язки, права та відповідальність заступника директора по роботі з регіонами.
1.2. Інструкцію розроблено на підставі Довідника кваліфікаційних характеристик професій працівників – Випуск 1. Професії працівників, які є загальними для всіх видів економічної діяльності, затвердженого наказом Мінпраці України від 16.02.1998 із змінами, затвердженими Мінпраці України 26.02.1999, 19.2.19.1. 14.02.2000, 23.05.2000, 12.12.2000 з урахуванням вимог Закону України “Про охорону праці” (нова редакція від 21.11.2002 № 229-IV), згідно зі статтею 13 якого у посадових інструкціях мають бути визначені обов'язки права та відповідальність посадових осіб за виконання покладених на них функцій.
1.3. Заступник директора по роботі з регіонами призначається на посаду та звільняється з посади наказом директора підприємства у встановленому чинним трудовим законодавством порядку.
1.4. Заступник директора роботи з регіонами підпорядковується директору підприємства.
1.5. Кваліфікаційні вимоги.
Повна вища освіта відповідного напряму підготовки (магістр, спеціаліст). Післядипломна освіта в галузі управління. Стаж роботи з професій керівників нижнього рівня.
1.6. Заступник директора по роботі з регіонами має знати:
1.6.1. Закони, постанови, укази, розпорядження, рішення та інші нормативні акти органів державної влади та місцевого самоврядування, що регулюють діяльність підприємства.
1.6.2. Профіль, спеціалізацію та особливості структури підприємства.
1.6.3. Перспективи, вітчизняні та світові тенденції технологічного, технічного, економічного та соціального розвитку галузі та підприємства.
1.6.4. Можливості ефективного використання виробничих потужностей, наявних технологічних процесів, їх реструктуризації чи заміни.
1.6.5. Порядок розробки та затвердження планів та програм виробничо-господарської діяльності.
1.6.6. Сучасні методи господарювання та управління.
1.6.7. Порядок укладання та виконання господарських договорів.
1.6.8. Вітчизняні та зарубіжні досягнення науки та технології відповідної галузі виробництва та досвід завоювання позицій на світових та регіональних ринках продукції.
1.6.9. Економіку, організацію виробництва, праці та управління.
1.6.10. Напрями та принципи розвитку менеджменту, маркетингу, комерційної діяльності, податкової справи.
1.6.11. Етику ділового спілкування та ведення переговорів.

2. ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ

2.1. Функціональні обов'язки заступника директора роботи з регіонами визначено виходячи з кваліфікаційної характеристики даної посади.
2.2. Заступник директора по роботі з регіонами:
2.2.1. Здійснює та координує всі види діяльності підприємства у регіонах.
2.2.2. Організовує роботу та ефективну взаємодію виробничих підрозділів у регіонах.
2.2.3. Здійснює розвиток підприємства при формуванні фінансової, цінової, кредитно-банківської, податкової та страхової політики, соціальної та зовнішньоекономічної діяльності у регіонах.
2.2.4. Координує діяльність регіональних представництв підприємства, для досягнення високих темпів розвитку та удосконалення виробництва, підвищення продуктивності праці, ефективності виробництва на основі широкого впровадження нової техніки та прогресивної технології, організації праці, виробництва та управління, удосконалення господарського механізму.
2.2.5. Координує діяльність регіональних представництв підприємства щодо досягнення високих економічних та фінансових результатів.
2.2.6. Контролює виконання регіональними представництвами підприємства обов'язків перед державним бюджетом, постачальниками, замовниками та банками.
2.2.7. Організовує виробничо-господарську діяльність регіональних представництв підприємства на основі застосування методів обґрунтованого планування, нормативних матеріалів фінансових та трудових витрат, широкого поширення досвіду, а також максимальної мобілізації резервів виробництва шляхом досягнення високих техніко-економічних показників, підвищення технічного рівня, раціонального та економічного використання всіх видів ресурсів.
2.2.8. Здійснює заходи щодо соціального розвитку регіональних представництв підприємства.
2.2.9. Проводить роботу щодо зміцнення трудової та виробничої дисципліни, сприяє розвитку творчої ініціативи та трудової активності працівників.
2.2.10. Забезпечує поєднання економічних та адміністративних методів керівництва, матеріальних та моральних стимулів підвищення ефективності виробництва, а також посилення відповідальності кожного працівника за доручену йому роботу.
2.2.11. Забезпечує дотримання законності, активне використання правових засобів удосконалення управління, зміцнення договірної дисципліни та господарського розрахунку.
2.2.12. Здійснює заходи щодо соціального захисту колективу підприємства регіональних представництв, забезпечення та збереження зайнятості працівників.

3. ПРАВА

3.1. Заступник директора по роботі з регіонами має право:
3.1.1. Виступати від імені підприємства та за дорученням директора у вирішенні питань, що виникають у процесі роботи, у відповідних контролюючих органах.
3.1.2. Брати участь у всіх зборах підприємства чи окремих підрозділів у разі потреби доведення до працівників інформації, яка безпосередньо пов'язана із забезпеченням безпеки виконання робіт.
3.1.3. Вносити пропозиції щодо внесення змін до існуючого порядку роботи з клієнтами, зберігання, переміщення та передачі матеріальних цінностей з метою збільшення безпеки даних процесів.
3.1.4. Проводити опитування співробітників підприємства про порядок роботи з клієнтами, зберігання, переміщення та передачі матеріальних цінностей з метою виявлення можливих проблем у безпеці здійснення даних процесів.
3.1.5. Проводити вибіркові інвентаризації матеріальних цінностей, дотримуючись при цьому прийнятих правил.
3.1.6. Порушувати питання про придбання необхідного для здійснення посадових обов'язків обладнання, програмного забезпечення, проведення інших витрат, пов'язаних із професійною діяльністю.
3.1.7. Підписувати та візувати документи в межах своєї компетенції.
3.1.8. Вимагати від керівництва сприяння у виконанні посадових обов'язків, покладених нею, і прав, представлених.
3.1.9. Виносити на розгляд керівника підприємства пропозиції щодо підвищення ефективності роботи підприємства, удосконалення методів роботи та недоліки у діяльності структурних підрозділів.
3.1.10. Брати участь у встановленому порядку у вирішенні питань про підбір кадрів, їх заохочення за успішну роботу, а також про накладення дисциплінарних стягнень.
3.1.11. Вносити пропозиції керівнику за штатним розкладом та персональним кадровим складом.
3.1.12. Вносити пропозиції керівнику щодо вдосконалення роботи, пов'язаної з передбаченими цією посадовою інструкцією обов'язками.

4. ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ

4.1. Заступник директора з питань роботи з регіонами несе відповідальність за незабезпечення виконання підприємством поставлених перед ним завдань, порушення вимог охорони праці відповідно до чинного законодавства України.

5. ВЗАЄМОВІДНОСИНИ

5.1. Заступник директора по роботі з регіонами взаємодіє з керівниками всіх структурних підрозділів підприємства, з органами державної влади та місцевого самоврядування, банками, податковою адміністрацією, органами нагляду за охороною праці та довкілля, органами пожежного нагляду, санепідемстанцією.

ПОГОДЖЕНО:

Начальник (спеціаліст) служби охорони праці підприємства

Юрисконсульт

Посадову інструкцію отримав