Як відкрити рибальський магазин з нуля: бізнес-план з розрахунками. Як відкрити рибальський магазин? Практичний план дій Як відкрити рибальський бізнес з нуля

Привіт друзі.

Хочу збагатити блог манімейкер ще однією корисною статтею, як завжди - на комерційну тематику. Хтось із тих, хто читає, всерйоз замислювався, як відкрити рибальський магазин з нуля? Хтось розглядав цю нішу, як свою, прораховував вкладення та окупність, реальні перспективи торгівлі рибальським спорядженням?

Повинен констатувати той факт, що при грамотній організації продажу будь-якого товару приноситимуть прибуток. І рибальські – у тому числі, незважаючи на свою специфіку та неналежність до групи широкого споживчого використання.

Особливості рибальського магазину

Повинен відразу попередити бізнесменів із сільській місцевостіщо цей вид бізнесу підходить виключно для великих міст. Навіть найзапекліший рибалка з глибинки, який знає про рибалку все, і знає, як відкрити рибальський магазин, не зможе домогтися необхідної для такої торгової точки кількості покупців.

Але якщо магазин для рибалок – мрія вашого життя, а до міста далеко, є варіант інтернет-торгівлі. Це за нинішніх умов «інтернетизації» продажів – вдала.

Однією з особливостей рибальського магазину є можливість організації нестандартного формату. Наприклад, магазин-клуб. Якщо власник і сам не байдужий до риболовлі, він, крім торгівлі снастями, вудками та гачками, може періодично організувати колективні виїзди на риболовлю, доставку постійним покупцямтематичних журналів про рибалку, навчання мистецтву лову риби новачків. І під час заходів демонструвати та тестувати нові снасті чи супутні товари з магазину.

Вдале місце розташування

Перше, що необхідно для успішного продажуу рибальському магазині – «наловити» покупців. З урахуванням того, що переважну більшість цільових клієнтів складають чоловіки, магазини з рибальським асортиментом прийнято організовувати неподалік авторинків, міських ринків та на виїзді з міста.

Не варто недооцінювати магазини на виїзді - якщо сформувати асортимент за принципом "потрібно докупити, а то забув", то можна розраховувати на дуже високий дохід.

Рекламна кампанія – постійно

При відкритті рибальського магазину, найбільшими статтями витрати позначте закупівлю товару і рекламне просуваннямагазину.

Враховуючи сезонність товару та середню частоту оновлення рибалками спорядження 1-2 рази на рік, необхідність залучення нових клієнтів актуальна завжди. Це означає, що необхідність постійної реклами рибальського магазину теж актуальна.

Розповідайте та оголошуйте про свій магазин, де тільки можна: у друкованих та інтернет-виданнях, на форумах та оголошеннях на дошках, роздавайте флаєри та організовуйте цікаві заходи(про них сказано вище). Ваша мета – домогтися, щоб магазин завжди був на слуху і був пізнаваним.

Ще один спосіб просування – створення унікальної концепції. Перед тим як рибальських товарів з нуля, ознайомтеся з принципом роботи та асортиментом найближчих до вас рибальських магазинів. Відкривати «такий самий» немає сенсу, оскільки рибальські товари не є продукцією першої необхідності. У цьому сегменті складно розробити зовсім нову концепцію, але, якщо подумати, можна запропонувати покупцеві те, чого немає у конкурентів.

Тепер – про кількість товару. Мінімальна кількість позицій під час запуску магазину – 7-8 тисяч. Надалі можна наростити до 20 тисяч (я говорю про цілком найближче майбутнє – 2-3 місяці торгівлі).

При закупівлі товару враховуйте той факт, що дрібні рибальські пристрої досить дорогі. Тому не дивуйтеся тому, що грошей витратили багато, а товар займає всього пару полиць.

Персонал для рибальського магазину

Магазин з рибальським асортиментом - не те місце, куди покупець приходить, щоб швидко придбати необхідну річі так само швидко ретируватися. Та й рибалки – не ті люди, які звикли купувати мовчки.

Їм необхідно точно, до дрібниць, все дізнатися і про невелику блешню, і про великий човен. Тому цілком резонно, що в таких магазинах консультації переростають до рівня рибальських історій, а покупка може тривати від години і більше.

Тепер – питання: чи зможе витримати таку суто чоловічу тематику хоч одна довгонога панночка? Чи зможе жінка детально розповісти досвідченому (або недосвідченому) рибалці про всі тонкощі новітніх снастей? Чи вистачить у неї терпіння вислухати кілька довгих історій поспіль?

Продавщиці-жінки, як правило, не вживаються в магазинах із суто чоловічим асортиментом. При наборі персоналу в рибальський магазин скористайтеся такими порадами:

Візьміть цю роль на себе, якщо знаєтеся на рибалці.
Найміть чоловіків, хобі яких – риболовля (це ідеальний варіант).
Вивчіть нюанси, як відкрити рибальський інтернет магазин (можна набрати дівчат, які знаються на товарі, історії по інтернету їм вислуховувати не доведеться).

Асортимент

Найбільш ходовий товар у сегменті рибальських пристосувань, так звані розхідники: шнурки, поплавці, наживки, грузила, блешні підгодовування. Цей товар обов'язково має бути присутнім на складі постійно у необхідній кількості – він становить третину обороту магазину.

Снасті та аксесуари пропонуйте або фірмові, якщо магазин розташований у центрі міста та претендує на якусь фешенебельність, або бюджетні китайські, якщо магазин на мікрорайоні.

Супутні товари: їх дві категорії – дрібні (посуд, сітки, одяг, чохли для вудок, сумки та рюкзаки) та габаритні (човни, намети, спальні мішки). Розділ супутніх товарів розумно поділити на підрозділи – для дрібного та великого асортименту.

Де купувати товар?

Це дуже складне питання, на яке я не зможу дати конкретної відповіді, оскільки в основному залежить від місця проживання.

Постачальників можна шукати або за допомогою інтернету, або доведеться питати у вже діючих господарів рибальських магазинів.

В обох випадках, відповідь на це питання можна отримати швидко і легко, оскільки виробників зараз розвинулося більше, ніж магазинів.

Окупність та прибуток

Все залежить від загальної економічної ситуації – за статистикою, у період спадів обсяг продажів у магазинах зі специфічним асортиментом обсяг продажів може зменшитися вдвічі.

Кожній людині хоча б раз спадає на думку думка почати свій власний бізнес. Але як це зробити? Що вважати першорядним, а що можна відкласти потім?

У нашому матеріалі ми докладно розповімо вам про те, як відкрити рибальський магазин, які для цього необхідні документи та як уникнути поширених помилок багатьох підприємців. Отже, що ж собою така справа?

Вступ

Рибальський магазин - це особлива сфера торгівлі, яка спеціалізується на рибальському спорядженні та різному обладнанні для туризму та відпочинку. У ньому реалізуються вудилища, поплавці, волосіні, різні гачки, а також різноманітна література, яка докладно розповідає про тонкощі риболовлі в конкретний сезон. Якщо ви всерйоз задумалися про те, як відкрити рибальський магазин, ви вже знаходитесь на вірному шляху. Справа в тому, що соціологи відзначають суттєве зростання кількості любителів відпочинку на природі з вудкою в руках.

Перспективно

Якщо говорити мовою цифр, то збільшення ринку відбувається приблизно на 30% на рік. А це означає, що щороку сотні тисяч росіян витрачають на різні рибальські «штучки» не менше, ніж, наприклад, на товари. повсякденного попиту. Варто також відзначити, що, на думку цілої низки експертів, цей сегмент російського ринкуперебуває на стадії свого розвитку. Він ще заповнений навіть наполовину.

Отже, є всі передумови для того, щоб серйозно подумати про те, як відкрити рибальський магазин. У плані оформлення дозвільної документаціїтут жодних проблем у вас не виникне. Адже ви не збройовий павільйон відкриваєте, де потрібна маса документів, довідок тощо. Процедура відкриття магазину для риболовлі стандартна для всіх підприємців.

Ви проходите реєстрацію у податковій службі. Там ви визначаєте форму ведення бізнесу, вид діяльності та тип оподаткування. Підприємці, які вже успішно працюють у даному сегменті ринку, радять обирати наступне: як організаційно-правову форму - індивідуальний підприємець, вид діяльності - роздрібна торгівля спорттоварами, інвентарем, рибальським приладдям та спорядженням для туристів. Найкраща форма оподаткування – це пільговий режим ЕНВД. Якщо у вашому місті ця система не використовується, вибирайте спрощену систему оподаткування, що діє за принципом доходів мінус витрати.

Визначаємось із категорією

На другому етапі вам доведеться вирішити серйозне питання – ви повинні вибрати формат вашого бізнесу та підготувати під нього відповідну матеріальну базу. Ваш ринок експерти умовно поділяють на три великі категорії. Перша (і, мабуть, найбільша з них) представлена невеликими торговими точками із солідним асортиментом та доступними цінами.

Друга категорія – це профільні магазини, які пропонують продукцію лише відомих світових брендів. Нарешті, остання ніша – це елітарні центри відпочинку та рибальства, які об'єднують у торговельну мережувідразу кілька невеликих фірмових магазинів. Вам необхідно тверезо оцінити свої фінансові можливості і лише після цього визначитися, в якій категорії краще працювати.

Звісно, важливу роль успіху цієї справи може зіграти добре підготовлений бізнес-план рибальського магазину. Постарайтеся включити до нього всі ризики. Прорахуйте прибуток. Ви повинні чітко розуміти, скільки грошей вам необхідно інвестувати в розвиток справи, і коли воно окупиться. Бізнес-план рибальського магазину буде вашим путівником у бурхливому морі підприємництва.

Великі ризики

Плануючи відкриття магазину, враховуйте те, що товари для риболовлі та відпочинку не є предметами першої необхідності. До вас покупці заходитимуть лише в тому випадку, коли задоволені їхні основні потреби. Тому ваш шлях відноситься до діяльності з підвищеним коефіцієнтом ризику.

Експерти в цій сфері радять починати з організації невеликої торгової точки, яка б обслуговувала рибалок-любителів чи новачків. Вашими постійними клієнтами, для успіху справи, мають стати люди із середнім статком. Ідеальним рішенням варто вважати невеликий магазинчикна території солідного торгового центру чи ринку.

З одного боку, ви заощадите гроші на оренді окремого приміщення, а з іншого – забезпечите себе постійним потоком клієнтів. Підприємці, які досягли успіхів на цій ниві, відзначають, що оренда місця якраз краще за будь-яку нерухомість, оскільки в такому випадку ви стаєте мобільними, і в разі відсутності успіху завжди можете перемістити свій магазин в інше місце.

Що найприбутковіше продавати?

Тепер настав час сформувати асортимент. Основна частка продажів у цьому бізнесі посідає рибальські снасті – спінінги, котушки, вудки і так далі. Приблизно третину всього обороту становлять витратні матеріали, яких ставляться гачки, поплавці, волосінь тощо.

При цьому враховуйте, що цей дріб'язковий, здавалося б, товар іде найкраще. Однак зайняти перше місце в обороті йому не дозволяє невелика ціна. Значить, вам необхідно подбати, щоб на складі завжди був запас згаданих корисних дрібниць. Не скидайте з рахунків також супутні товари, такі як термоси, складні стільці та інше. На цю категорію припадає приблизно 10% всього товарообігу.

Як оформити магазин?

Щоб виділитися над ринком, деякі підприємці намагаються обставити свою торгову точку якимось особливим чином. Якщо ви маєте в своєму розпорядженні зайві грошимаможете прикрасити стіни свого магазину картинами відповідної тематики. Однак краще витратити ці гроші на інші цілі. На першому етапі краще подбайте про хороший асортимент та надійних постачальників.

Це цікава і перспективна ідея. Якщо правильно використовувати захоплення певної групи людей рибалкою, то бізнес приноситиме чималий прибуток. Перевага рибальського бізнесу полягає в його високої рентабельності- Від 20%. Але для того, щоб грамотно організувати діяльність магазину, потрібно врахувати все важливі моментита скласти приблизний фінансовий план.

Щорічно середні витрати рибалки становлять приблизно п'ять тисяч рублів. Кошти витрачаються на заміну чи оновлення снастей. Незначна маржа від реалізації тільки рибальського приладдя змушує розширювати діяльність за рахунок дорожчих товарів туристичного призначення - човнів, наметів, одягу тощо. У статті ми докладно розберемо, як відкрити рибальський магазин із нуля в Росії.

Важливість місця розташування

Перед тим, як реєструвати рибальський бізнесслід продумати місце розташування магазину та його концепцію. Приладдя для риболовлі не належить до предметів першої потреби, тому торгова точка повинна виділятися із загальної маси конкурентів.

Так як цільовою аудиторією риболовецьких магазинів є переважно чоловіки, то для розташування магазину краще вибирати території біля ринків, будівельних або автомобільних торгових точок. Відмінним варіантом стане магазин рибальських снастей на виїзді із міста.

Асортиментний ряд

Що потрібно, щоб відкрити рибальський магазинможна запитати у професійних рибалок. Їх консультація допоможе у складанні асортименту та доборі затребуваного товару. Бізнес-план розробляється в одному з кількох напрямків з урахуванням обраної концепції. Торгівля товарами для риболовлі може бути:

профільної спеціалізації – пропонуються товари лише відомих марок;
брендової – елітні товари високої цінової категорії;
багатопрофільного напряму – широкий асортимент за помірними цінами.

Найбільш перспективний останній варіант, оскільки великий асортимент і низькі цінизначно розширюють коло потенційних споживачів.

Асортиментний ряд - важливий компонент будь-якого бізнесу, у тому числі і рибальський магазин. У вашій торговій точці має бути представлений весь спектр необхідних для риболовлі та активного відпочинку товарів.

Якщо магазин буде багатопрофільним, то товару буде досить багато, а отже, приміщення буде потрібно великої площі, мінімум 80 кв.м. Добре, якщо приміщення буде поділено на декілька торгових залівщоб покупцям було не складно знайти необхідний їм для риболовлі товар. Наприклад, у першому залі будуть розміщуватися приналежності саме для риболовлі: волосіні, вудки, прикорм та інше.

А другий зал буде призначений для товару, що використовується для активного відпочинку: човни, намети, спальні мішки, одяг тощо. Також треба буде виділити приміщення для складу, де зберігатиметься запас найзатребуванішого товару - поплавків. Гачків, наживок та багато іншого.

Зразкові розрахунки

Щоб дізнатися, чи вигідно відкрити рибальський магазинпотрібно скласти зразковий планвидатків. Насамперед слід зайнятися реєстрацією торгової точки, а також отриманням усіх обов'язкових дозволівта свідоцтв для ведення діяльності такого роду. Потім можна розпочинати фінансові розрахунки. Скільки коштує відкрити рибальський магазин з нуля можна прорахувати, орієнтуючись на такі витрати:

оренда (купівля) приміщення, його ремонт;
придбання торговельного обладнання (стелажів, полиць тощо);
закупівля першої партії товару;
Витрати рекламу.

У середньому відкриття торгової точки потребує витрат у розмірі близько 850 тисяч рублів. Так як торгівля рибальського приладдя вважається рентабельним видом діяльності, вкладення окупляться досить швидко - приблизно за 3-4 місяці.

На момент відкриття магазину асортимент має складатися із кількох тисяч позицій. У міру розвитку бізнесу кількість товару потрібно збільшувати та розширювати. Для співпраці потрібно обирати надійних постачальників, закордонних та вітчизняних брендів. Товар із невеликим терміном придатності краще замовляти у місцевих постачальників, щоб було зручно вчасно оновлювати асортимент.

Прибутковість магазину багато чому визначається правильним підбором товару для риболовлі. Продукція має бути максимально різноманітною, покупцеві слід надавати широкий вибір.

Стандартні позиції рибальського магазину:

вудки, вудилища;
котушки та приладдя до них;
різні розміри волосіні;
приманки в асортименті;
гачки, грузики, блешня, поплавці;
інші рибальські аксесуари.

Максимальною різноманітністю має відрізнятися і група снастей для спінінга. Тут має бути товар різної цінової категорії - від самого недорогого до спінінгів високого класу. Продукція ділиться на дрібно та великогабаритний товар. Початковий асортимент має включати щонайменше 7 тисяч позицій.

Устаткування

У кожному магазині, головна складова успішної діяльності – це товарний ряд. Але не варто применшувати важливість та правильного розташування асортименту. Дуже важливо вибрати зручні стелажі, ящики для розміщення спорядження та рибальського приладдя. Прийде придбати спеціальні вітрини і прилавки з великою кількістю скриньок, в яких можна помістити всі снасті для риболовлі.

Вимоги до персоналу

Магазин рибальського приладдя це не те місце, в яке приходять швидко купити необхідне. Це свого роду клуб любителів риболовлі та активного відпочинку, тому продавці мають розбиратися в асортименті, щоб дати досвідчену пораду покупцю. Наймати на таку роботу треба справжніх любителів та поціновувачів риболовлі, з великим досвідом та необхідними навичками у такій справі.

Тільки у такому разі продажі будуть відмінними, а бізнес прибутковий. Організувати роботу персоналу краще у дві зміни, тобто потрібно найняти два продавці. Вимоги до потенційних працівників зрозумілі: вони повинні вміти допомогти клієнту визначитися з вибором, орієнтуватися в асортиментному ряду, бути комунікабельними та приємними у спілкуванні. Щоб зростання продажів було цікаве самим продавцям, їм слід призначити премії з урахуванням реалізації товару.

Крім того, для ведення діяльності потрібен досвідчений керуючий та кваліфікований бухгалтер. Свій бізнес краще довіряти хорошим професіоналам, які розуміються на всіх тонкощах роботи з клієнтами, постачальниками та грамотного ведення звітності.

Постачальники

Партнерами та постачальниками можуть стати інтернет магазини, які здійснюють продаж багатопрофільних товарів для риболовлі оптом із знижкою 25-30%. Такий варіант стане ідеальним під час першого заповнення магазину. Далі можна розширити асортименти за рахунок співпраці з іноземними постачальниками з Китаю або Японії. Завдяки такому партнерству, націнку на товари можна буде збільшити до 50-70%. Це корисна перевага, що дозволяє збільшити грошовий обіг та врівноважити нестабільність прибутку через сезонність бізнесу.

Конкуренція у рибальського бізнесу невелика, але вона є. І для того, щоб зробити свій магазин успішним і прибутковим треба враховувати поради тих, хто вже давно займатиметься подібною діяльністю:

Слід ретельно продумати концепцію та конкурентні перевагивласного магазину. Звичайних торгових точок, в яких можна придбати необхідну для туризму чи риболовлі безліч, тому слід вигадати, чим зацікавити споживача. Як варіант можна уявити у своєму місті нового постачальника.
Асортиментний ряд необхідно регулярно оновлювати. Рибальський ринок стрімко розширюється і розвивається, тому підприємець, який бажає заробити в цій сфері, повинен бути в курсі новинок і своєчасно пропонувати їх своїм покупцям.
Не тримайте у своєму магазині товар, який погано реалізується, навіть якщо у вас є вигідні умови співпраці з його постачальником.
Навряд чи вдасться досягти успіху в тій справі, яка вам не цікава. Покрокова інструкція допоможе відкрити рибальський магазин з нуля, але прибутковим він стане, тільки якщо ви знаєтеся і захоплюєтеся рибалкою або туризмом.
Не варто виділяти великі кошти на рекламну кампанію. Можна обмежитися яскравою помітною вивіскою, зовнішньою рекламою та оголошеннями у мережі на рибних форумах.
Найкращим рекламним інструментомбудуть рекомендації рибалок, які придбали товар у вашому магазині та яких влаштував асортимент, представлений у ньому та цінова політика. У такому разі, гарантовано, що їхні друзі та знайомі почують про вашу торгову точку, і купуватимуть снасті для риболовлі саме у вас.

Недоліки бізнесу

Основним мінусом рибальського бізнесу є сезонність. В іншому при правильному підході до організації справи, якщо все ретельно продумати та вивчити місцевий ринок, успіху досягти цілком реально.

Підсумки

Достовірно складно розрахувати, скільки вкладень потрібно у відкриття рибальського магазину з нуля. Все визначається вибраним форматом, напрямом та концепцією торгової точки. Зорієнтуватися допоможе складання індивідуального бізнесуплану з урахуванням особливостей рибальської діяльності. Ринок снастей для риболовлі та туристичних товарів вважається прибутковим, попит продукції стабільно великий і якщо привернути увагу цільової аудиторії, зацікавити її грамотним формуванням асортименту, прийняти розумну цінову політику, то прибутковість справі забезпечена.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1.Резюме проекту

У цьому бізнес-плані розглянуто проект з відкриття роздрібного магазинурибальських товарів у місті з населенням 200 тис. осіб. Асортимент включить рибальські снасті основних видів риболовлі. Площа торгової точки становитиме 28 кв. метрів. Метою магазину є задоволення попиту місцевого населенняна рибальські та супутні товари та створення стабільно працюючої бізнес-моделі, що приносить стабільний операційний та чистий прибуток.

Об'єм стартових вкладеньскладе 1312900 руб. Джерело початкового капіталу – власні кошти. Кошти, вкладені у відкриття, окупляться на 2 роки роботи (13 місяць). Рентабельність магазину дорівнюватиме 10 %. Фінансові розрахунки бізнес-плану зроблено на трирічний період роботи магазину. Етап підготовки до відкриття триватиме 2 місяці.

2.Опис галузі та компанії

Риболовля користується величезною популярністю в Росії. Кількість населення, захопленого рибалкою, переконлива і становить близько 25 млн. чоловік. Попит на рибальські вироби такої маси споживачів величезний. За різними оцінками, обсяги ринку рибальських снастей нашій країні становить від 300 млн. доларів до 1 млрд. доларів. Найбільш ємною категорією, яка дає до 60% обороту, вважається група основних товарів, куди входять вудки, спінінги та вудилища. Інші 40% припадає на видаткові та супутні товари для риболовлі. За підрахунками Businesstat, у 2014 році обсяги продажів рибальських вудок та вудилищ становили 10 млн. штук. Ринок рибальських товарів прийнято вважати ненасиченим щодо показників інших країн Заходу, де відсоток населення, яке захоплюється риболовлею, може сягати 25% (США).

Цей проект передбачає відкриття роздрібного магазину рибальських товарів у місті з населенням 200 тис. осіб. Магазин займе площу 28 кв. метрів. Пропозиція магазину складе універсальний асортимент для всіх видів лову, включаючи зимову рибу підлідну. Метою торгової точки буде задоволення попиту місцевого населення на рибальські та супутні риболовлі товари та створення стабільно працюючої бізнес-моделі, що приносить стабільний операційний та чистий прибуток.

Як організаційно-правову форму буде обрано ІП. Як систему оподаткування віддано перевагу ЕНВД. Код ЗКВЕД - 52.48.23 « Роздрібна торгівляспортивними товарами, рибальським приладдям, туристським спорядженням, човнами та велосипедами». Обов'язки з керівництва магазином візьме він індивідуальний підприємець. У його прямому підпорядкуванні будуть перебувати два продавці-консультанти.

3.Опис товарів

В асортименті рибальського магазину будуть представлені вудки, спінінги, котушки, витратні матеріали для оснащення – ліски, шнури, поплавці, гачки, блешні, а також супутні товари (спорядження) популярних японських, європейських та вітчизняних брендів. Рибальський магазин працюватиме в середньому ціновому сегменті. Націнку буде встановлено на рівні 79%. Також в асортименті буде представлено невелику кількість товарів, що належать до елітних категорій та торгових марок. Середній чек становитиме 600 руб. У Табл. 1 наведено ціни на основні товарні групи.

Таблиця 1. Перелік товарів

	Найменування	Опис		Вартість, руб.
Вудки
	Болонські вудилища		Болонські вудилища Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, ВолгарЪ, Волжанка
	Матчові вудилища		Матчові вудилища Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	Махові вудлища		Махові вудилища Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, ВолгарЪ, Волжанка
Спінінговий лов
			Блешні ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	Бомбарди		Бомбарди
			Воблери Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Набори джиггерів, упакування по 3 шт. (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)
	М'які приманки		М'які силіконові приманки Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Вудилища спінінгів		Вудилища спінінгів AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Волжанка
	Чебурашки		Вухасті грузила (чебурашки)
Котушки
			Котушки ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, інші інерційні котушки
	Мастила для котушок		Промивання-спреї, мастила для котушок
Гачки
	Одинарні гачки		Гачки з борідкою, безбородкові, з вертлюгом, з вусами та ін.
	Подвійні гачки		Гачки-двійники
	Гачки-трійники		Гачки-трійники
	Офсетні гачки		Гачки з подвійним вигином цівки
Поплавки
	Поплавки		Поплавки
Рибальська ліска
	Монофільна волосінь		Монофільна волосінь
	Плетені шнури		Плетені шнури
	Флюорокарбонова волосінь		Флюорокарбонова волосінь
Фідер
	Годівниці		Годівниця
	Вудилища для фідера		Вудилища для фідера Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Волжанка
	Вершинка для фідера		Вершинка для фідера
Інша оснастка
	Заводні кільця		Заводні кільця
	Вертлюги та застібки		Вертлюги та застібки

	Сигналізатори клювання		Сигналізатори клювання
	Годівниці		Годівниці методні
Зимовий лов
	Балансири		Балансири
	Лідобури		Лідобури
Рибальське спорядження
			Ящики рибальські

	Підсічки		Підсічки
	Захоплення для риби		Захоплення для риби

Підгодовування
			Бойли, підживлювальні суміші

Замовлення на той чи інший товар можна буде зробити, не виходячи з дому – за допомогою офіційного сайту. Доставка по місту від 2000 руб. буде проводитись безкоштовно.

4. Продаж та маркетинг

У роздрібних продажах рибальськими товарами існують деякі особливості, які необхідно враховувати при розрахунках та формуванні асортименту. Один із факторів – це сезонність. Найприбутковішими місяцями для торгівлі є травень, коли зростає попит на літні вудки, спінінги та інше, а також грудень, коли збільшується продаж на зимові снасті. У зв'язку з цим найвигіннішим часом для відкриття магазину є період за 1-2 місяці перед початком нового сезону. При відкритті магазину буде враховано кон'юнктуру ринку. На момент написання бізнес-плану вона не є найсприятливішою. З 2014 року обсяги продажу рибальських товарів падають, що пояснюється кількома причинами. По-перше, рибальські снасті не є товарами першої необхідності, тому рівень попиту залежить від купівельної спроможності населення, яка помітно знизилася з кінця 2014 року. Зокрема, за прогнозами BusinesStat, обсяг продажів вудок та вудлищ у 2016 році. натуральному вираженнівпаде до 8 млн. штук із 10 млн. у 2014 році. По-друге, на обсяг продажу впливає зростання цін. Найбільшими темпами через зростання курсу валют дорожчає імпортна продукція. У таких умовах попит має більш дешеві варіанти снастей, які увійдуть в основу асортименту магазину. Проте повністю виключати з асортименту дорогу якісну продукцію експерти галузі не радять. Серед вітчизняних рибалок, як і раніше, спостерігається любов до снастей високої якості, які часом на порядок вищі, ніж рибалка може собі дозволити. Найбільший інтерес росіяни виявляють до японських брендів, далі йдуть американські та європейські. торгові марки. Потенціал для розвитку у конкретному місті є. Враховуючи, що близько 10% населення країни займається рибальством (за іншими даними, кожен шостий дорослий чоловік захоплений рибалкою), у місті з населенням 200 тис. осіб, проживає щонайменше 10-20 тис. рибалок. Враховуючи середні витрати на рибальське спорядження 4500 рублів на рік, ємність ринку складе близько 90 млн. рублів. При цьому неохопленою залишається близько 35-40% міського ринку.

Магазин буде розташований в зоні, що легко переглядається, на першій лінії будинків. Вивіска буде легко читати і ясно дасть зрозуміти, що торгова точка є саме рибальським магазином. Крім зовнішньої вивіски на фасаді, в магазині будуть використовуватись такі інструменти із залучення клієнтів:

Ведення сайту з каталогом продукції, що реалізується;

Участь у партнерських, спонсорських заходах;

Друкована продукція (каталоги, візитки, буклети).

Участь у спонсорських заходах. Наприклад, у змаганнях міста зі спортивної риболовлі.

5. План виробництва

Магазин буде розташований у місті з населенням 200 тис. осіб, на одній із жвавих вулиць міста, які прямо ведуть до виїзду. Це розташування вигідне завдяки високому пішохідному та автомобільному трафіку. У цьому напрямку проходить «рибальська стежка»: у вихідні дні велика кількість городян виїжджає до приміських заміських водойм.

Для організації магазину у довгострокову оренду буде взято приміщення площею 28 кв. метрів. Приміщення вимагатиме часткового ремонту, вартість якого складе 100 000 руб. Крім цього, потрібно закупити торгове обладнання- Стелажі, вітрини та інше. Разом з обладнанням сигналізації та вивіски витрати на оснащення становитимуть 177,9 тис. руб. (Докладні витрати на обладнання дано в Табл. 2).

Таблиця 2. Витрати обладнання

	Найменування	Ціна, руб.	Кількість, шт.	Вартість, руб.
	Торговий прилавок з вітриною
	Стелаж пристінний
	Стійка для вудок

	Світлове обладнання
	Охоронна сигналізація+монтаж
	Касове обладнання
	Меблі касової зони

Разом:				177 900

Оскільки магазин торгуватиме спеціалізованим асортиментом, основними вимогами до продавців-консультантів стане уміння розумітися на тонкощах світу рибальських товарів. На роботу будуть найняті продавці, які самі захоплюються риболовлею, здатні предметно розмовляти з покупцями. Перевага буде віддана кандидатам, які мають досвід продажу в рибальських магазинах, магазинах туризму, спорттоварів та близьких за асортиментом закладів. Також при прийомі на роботу будуть важливі такі якості як ввічливість, комунікабельність, вміння порозумітися з клієнтом. Графік роботи продавців – позмінний 2/2. Як стимул для продавців буде запроваджено систему оплати праці «оклад+відсоток від продажу».

Таблиця 3. Штатний розкладта фонд оплати праці

При середньому чеку 600 руб. і 25 клієнтів на день, обсяги виручки магазину становитимуть близько 450 000 тис. руб., причому чистий прибутокперевищуватиме 90 тис. руб. У сезон (травень-вересень, грудень) обсяг прибутку може сягати 170-200 тис. крб. при оборотах в 640-730 тис. руб.В витрати основного періоду увійде змінна частина (закупівлі продукції) та постійна частина. До останньої можна віднести виплату заробітних плат (включаючи відрахування - 52 тис. руб. + Відсоток від продажів), орендну плату (28 тис. руб. з розрахунку 1 тис. руб.), А також ведення бухгалтерії, витрати на рекламу, транспорт, комунальні послугита інше.

6. Організаційний план

Етап підготовки до початку продажу планується завершити терміном 2 місяці. Усі організаційні питання на стадії запуску й у період візьме він індивідуальний підприємець. У процесі роботи він виступатиме як директор і магазин. Він відповідатиме за організацію закупівель, маркетингове просування, прийом та звільнення персоналу. Обов'язки щодо процесу продажу, консультування клієнтів будуть за продавцями-консультантами.

7. Фінансовий план

Витрати попереднього періоду включать 6 видаткових позицій і становитимуть 1 312 900 крб. (Див. Табл. 4). У Додатку 1 наведено фінансові показникитрирічний період роботи магазину. Умови, враховані під час розрахунків: плановий обсяг продажу у вигляді 456 000 крб. на місяць (з розрахунку 25 середніх чеків на день у розмірі 600 руб.), Вихід на плановий обсяг продажів до 3 місяця роботи, сезонне зростання виручки в травень-вересень і грудень (перший рік роботи - до 20%, другий рік роботи - до 40%, третій рік роботи – до 60%), старт продажів – березень.

Таблиця 4. Інвестиційні витрати

	Стаття витрат	сума, руб.
Вкладення в нерухомість
	Ремонт приміщення
Обладнання приміщення
	Закупівля обладнання
Нематеріальні активи
	Створення сайту
	Процедури реєстрації, погодження з держструктурами
Оборотні засоби
	Оборотні засоби
	Стартове товарне наповнення
Разом:		1 312 900

8.Оцінка ефективності проекту

Ефективність магазину підтверджується розрахунковими показниками (див. табл. 5). Стартові вкладення за середнього потоку клієнтів окупляться до 13 місяці роботи, у своїй рентабельність продажів становитиме 10%.

Таблиця 5. Показники ефективності проекту

9. Ризики та гарантії

Організація бізнесу з роздрібний продажрибальських товарів добре освоєно, існує безліч прикладів побудови стабільних та працюючих схем. До особливостей рибальського магазину як проекту можна віднести низький рівеньстартових вкладень та швидкий вихід на окупність при врахуванні кількох факторів: вдале місце розташування, грамотно сформований асортимент, грамотна цінова політика. Всі ці фактори будуть враховані при організації бізнесу, внаслідок чого ризики відкриття магазину та забезпечення рентабельності можна назвати низькими. У Табл. 6 вказані основні ризики, дано заходи щодо запобігання.

Таблиця 6. Оцінка ризиків проекту та заходи щодо запобігання їх наступу або їх наслідків

Ризик	Ймовірність настання	Ступінь тяжкості наслідків	Запобіжні заходи
Низька рентабельність магазину			Вибір прохідного місця, універсального асортименту, адекватного цінової політики, використання реклами, найм професійного персоналу
Зниження купівельної спроможності населення			Вибір на користь дешевого та середнього цінових сегментів, закупівля найбільш ходових товарів, робота над підвищенням лояльності клієнтів
«Затоварювання», мертві товарні позиції			Аналіз продажів, варіювання асортименту, знижки на позиції, що не продаються.
Підвищення орендної плати			Укладання довгострокового договору оренди з фіксованою ставкою в рублях, ретельне прописування умов оплати
Різке зростання числа конкурентів			Перегляд цін на позиції, що є у конкурентів, підвищена увага сервісу, утримання постійних клієнтів програмами лояльності
Зниження попиту через сезон, погодні умови			Знижки в «несезон», стимулювання продажів за допомогою маркетингових інструментів

2114 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 144 170 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Тих, хто думає відкрити рибальський магазин з нуля, поспішаю засмутити: фінансові вкладеннявсе одно знадобляться. Але якщо грамотно підібрати асортимент самого ходового товару, можна значно заощадити на старті Велике значення матиме місце розташування торгової точки. Нам потрібна висока прохідність: ринки, торговельні центри, центральні вулиці міста. Успіх може мати і точка, відкрита поблизу траси, якщо вона веде до популярних рибальських місць.

Інвестиції

Досвідчені бізнесмени стверджують, що на відкриття конкурентоспроможного рибальського магазину потрібно не менше 3 млн рублів, з яких 80% стартових коштів йде на закупівлю асортименту товарів. Із цим не можна не погодитися: чим більший асортимент, тим більше краще магазинвиглядає у власних очах потенційного покупця.

Великі вкладення товар обумовлені, передусім, його дорожнечею. Моторні човни, рибальські костюми, намети, спінінги – це досить дорогий товар, на купівлю якого потрібні значні кошти. Продавати такий товар за каталогом - теж не варіант, тому що покупцю потрібно на власні очі побачити товар, доторкнутися до нього. Залишається один варіант економії на старті: не закуповувати дорогі позиції, а вибрати щось дешевше та ходове. У разі, вкладення товар можна знизити до 300 тис. рублів.

Основним товаром такого міні-магазину можуть стати:

підгодовування, насадки та ароматизатори;
котушки, вудки, спінінги, садки;
волосінь, грузила, повідки, поплавці, гачки, трійники;
для зимової риболовлі: блешні, балансири, зимові вудки, кивки і т.д.

Велика перевага такого товару в тому, що він невеликого розміру, тому магазин можна розташувати на мінімальній площі всього 5-6 кв. м.

Можна вибрати деяку спеціалізацію. Наприклад, назвати магазин «Блешня» та сформувати найбагатший асортимент такого товару у вашому місті.

Заробіток на блешні в зимовий час йде дуже добрий. Уловиста блешня коштує в межах 700 - 1000 рублів і часто заможні рибалки беруть відразу по кілька блешень у свою колекцію. Націнка на блешні становить 100 і більше відсотків. Так, товар сезонний, але й у сезон можна непогано заробити. До того ж, точка отримає постійних клієнтів, які можуть прийти і влітку, щоб купити собі волосінь або поплавець з гачками.

Приміщення

Як приміщення можна використовувати острівний або пристінний відділ торговому центрі. Із прохідністю у таких місцях проблем немає і вже з перших днів можна отримати перших покупців. Але через високу оренду розташування в ТЦ не завжди може виявитися вигідним.

Не менш прибутковим може бути магазин, відкритий у спальному районіміста. Тут часто складають невеликі приміщення на перших поверхах багатоповерхових будинків. Знайти 5-10 кв. м. завжди можна. Така площа обходитиметься всього 10 - 20 тис. рублів на місяць. Якщо у вас завжди буде свіжа насадка: мотиль, опариш, черв'як, тюлька і т. д. — потік місцевих клієнтів гарантований. Для зберігання насадки доведеться придбати холодильник.

Реєстрація бізнесу

Перед тим, як орендувати торгову площу та закуповувати партію товару, потрібно зареєструвати підприємницьку діяльність. Без ІП з вами не працюватиме жоден постачальник. Тому у місцевій податковій службі реєструємо ІП. Обійдеться реєстрація ІП всього в 800 рублів (держ. мито) і займе 5 робочих днів з моменту подання документів (заява, ксерокопія паспорта, квитанція про оплату державного мита). При заповненні заяви можна вказати код КВЕД 52.48.23 «Роздрібна торгівля спортивними товарами, рибальським приладдям, туристичним спорядженням, човнами та велосипедами».

Як система оподаткування рибальського магазину найкраще підійде ЕНВД – єдиний податок на поставлений дохід. Це найоптимальніший режим оподаткування для невеликого рибальського відділу. Розмір податку залежить від торгової площіоб'єкта: що більше площа, то вище податок. ЕНВД — податок фіксований і залежить від виручки торгової точки.

Персонал

На роботу слід приймати лише хлопців, і бажано любителів риболовлі. Так вважає більшість гравців ринку. Справа в тому, що багато рибалок, в силу свого шовінізму, не сприймають поняття «жінка та рибалка». Якщо за прилавком стоятиме дівчина, для багатьох це може здатися дивним. Все-таки хлопцям довіряють більше: і пораду вислухають, і попросять рекомендацію, і обов'язково щось куплять.

У перші місяці роботи можна поторгувати самому організатору справи (якщо дозволить час). Це не тільки дозволить отримати підвищений виторг, а й допоможе краще зрозуміти потреби клієнта та сформувати ідеальний асортимент торгової точки.

Сезон – коли відкриватися?

У торгівлі рибальськими товарами є яскраво виражена сезонність. Найприбутковішими місяцями вважаються грудень та травень. На початку сезону зимового лову підвищується попит на блешні, бури, зимові вудлища та насадку (мотиль, тюлька). У травні зростає попит на спінінги, літні вудки, човни, ехолоти. Якщо ви вирішили організувати власний рибальський магазин, краще це робити перед відкриттям чергового сезону риболовлі. У такому разі вкладені на старті кошти окупляться набагато швидше.

Багато досвідчених бізнесменів під час відкриття магазину радять закладати резервний фонд. Для невеликого магазинуце може бути сума 150 - 200 тис. рублів. Ці кошти підуть передусім на сплату оренди та заробітної плати продавцям у разі, якщо виручка магазину в перші місяці роботи буде дуже незначною (що, швидше за все, і станеться).

Бізнес-план рибальського магазину

Пропонуємо провести деякі розрахунки перспективності відкриття невеликого рибальського магазину (техніко-економічне обґрунтування).

Інвестиції:

торгове обладнання (вітрини, стелажі, холодильник) – 100 тис. руб.;
створення асортименту товарів – 200 тис. руб.;
реклама, оформлення, інші витрати – 50 тис. руб.

РАЗОМ: 350 тис. рублів.

Постійні щомісячні витрати:

оренда 6 кв. м. - 15 тис. руб.;
заробітна плата + страхові відрахування (2 чол.) - 45 тис. руб.;
ЕНВД - 6 тис. руб.;
інші витрати – 5 тис. руб.

РАЗОМ: 71 тис. рублів.

Крапка беззбитковості продажів при середній торговій націнці в 70% буде досягнута при щомісячному виторгу в 172 000 рублів. Все, що більше цієї суми - наш прибуток:

середня торгова націнка - 70%;
середній чек – 400 рублів;
середній дохід з одного покупця – 235 руб.;
кількість клієнтів на день - 25 чол., на місяць - 750 чол.;
дохід на місяць (за вирахуванням витрат на товар) – 176, 25 тис. руб.

Звідси, прибуток магазину складе: 176 250 – 71 000 = 105 250 рублів. За таких показників витрати на відкриття рибальського магазину окупаються лише за 3 місяці роботи торгової точки. Однак, з урахуванням того, що висока відвідуваність магазину буде досягнута не відразу, нормальною окупністю можна вважати період 8 - 14 місяців.