При выделении географических границ рынка не учитывается. Контрольная работа Понятие рынка

Определение границ отраслевого рынка

Определение границ отраслевого рынка начинается, как правило, с определения границ продуктового (товарного) рынка. У рынка можно выявить продуктовые (товарные), географические и временны́е границы.

Продуктовые границы отраслевого рынка определяются через анализ эластичности выручки от реализации товара от изменения цены на данный товар. Прямая ценовая эластичность (коэффициент эластичности имеет положительное значение) означает, что по мере роста цены на товар выручка растет (по крайней мерс, не снижается). Это говорит о том, что для такого товара заменителя на рынке нет, отсутствуют альтернативные способы удовлетворения потребности, рынок имеет четкие границы в виде единственного продукта (товара), способного удовлетворять конкретную потребность.

В случае обратной ценовой эластичности (когда коэффициент эластичности представляет собой отрицательную величину) при увеличении цены товара выручка сокращается. Это означает, что для данного товара существует заменитель, возможно, есть альтернативный способ удовлетворения потребности, а рынок данного товара не имеет четких продуктовых границ.

Географические границы отраслевого рынка определяются границами территории, в пределах которой действуют одинаковые правила торговли и таможенные правила, разница в транспортных расходах несущественна для потребителя и нс оказывает влияния на решение о покупке товара. Также внутри географических границ одного отраслевого рынка действуют одинаковые условия конкуренции и однородные предпочтения в отношении свойств (качеств) товара.

Временны́е границы отраслевого рынка определяются периодом, в течение которого предприятия своевременно и в полном объеме обеспечивают потребителей товаром, а также могут управлять спросом на товар через комплекс маркетинговых мероприятий. Как правило, временные границы совпадают с границами жизненного цикла товара.

Функции торговой отрасли в экономической системе

Специфика торговой отрасли заключается в том, что она не создает новых товаров, не изменяет вещественно-натуральную форму существующих товаров, но оказывает услуги по доведению товаров от производителя к потребителю, в результате чего формируется добавленная стоимость.

Для торговой отрасли продуктовые границы рынка можно определять через те функции, которые отрасль оказывает покупателям (услуги розничной и оптовой торговли и услуги предприятий общественного питания). Данные услуги лучше всего рассматривать через комплекс функций, выполняемых отраслью в экономике.

Вопрос о функциях торговой отрасли непосредственно связан с ее сущностью как системы товарного обращения. Под функциями понимается круг обязанностей, назначение, сфера деятельности.

В отечественной экономической литературе до 1990-х гг. обычно говорилось о том, что основная функция торговли – "доведение товаров народного потребления от производителя до потребителя с целью наиболее полного удовлетворения потребностей населения и возмещения общественно необходимых затрат на производство товаров" . При этом подразумевалось, что существует и вторая функция – обеспечение непрерывной смены форм стоимости товара, но акцента на этой функции не делалось. Однако эти две функции торговли представляют собой две стороны одного и того же процесса – обслуживания обмена товаров в двух формах: натурально-вещественной и стоимостной.

Обе функции осуществляются одновременно: первая соответствует реализации потребительной стоимости товара, а вторая – реализации экономической стоимости (смене форм стоимости).

Процесс обращения товаров нельзя рассматривать однозначно как состоящий только из торговых функций (закупки и реализации товаров, изучения спроса, формирования торгового ассортимента, организации торговых связей). В системе товарного обращения наряду с торговыми операциями осуществляются и операции неторгового характера: транспортировка, хранение, материальная доработка товаров и др. Необходимость выполнения этих операций в системе товарного обращения обусловлена как обособлением производства и потребления от торговли, так и потребностью в сохранении потребительских свойств товаров при доведении их до конечного потребителя.

Классификация основных функций товарного обращения представлена па рис. 2.1.

Рис. 2.1.

Кроме торгово-технологических функций на рис. 2.1 также представлены организационно-экономические функции. Содержание торгово-технологических функций в принципе понятно, подробно эти функции рассматриваются в соответствующих торгово-технологических дисциплинах. Поэтому мы остановимся подробнее на организационно-экономических функциях.

Первая из организационно-экономических функций, контактная, заключается в организации рыночных связей между производителями и потребителями товаров. Специализация торговли на выполнении контактной функции дает значительную экономию издержек обращения за счет резкого снижения числа самих контактов. Действительно, если в экономике имеется т производителей товаров, которые нуждаются в установлении рыночных связей с п потребителями, то общее число этих связей без торговых посредников составляет т χ и. При опосредовании этих связей торговыми агентами их количество уменьшается до т + п .

Основными обобщающими показателями, характеризующими роль товарного обращения при выполнении контактной функции, являются:

• объем торговых сделок, заключенных при посредстве торговых предприятий;
• доля работников отрасли или ее подсистемы в общей численности занятых в экономике.

Контактная функция товарного обращения порождает учетно-информационную функцию, суть которой заключается в сборе, обработке, накоплении и передаче коммерческой информации другим участникам обмена. Посредническая деятельность торговых предприятий в обмене коммерческой информацией обусловлена особым их положением на пересечении информационных потоков между производством и потреблением, а также их оперативными возможностями улавливать коммерческую информацию в момент ее рождения при заключении торговых сделок.

Специалисты отмечают заметную активизацию выполнения торговлей информационной функции, которая произошла в развитых странах в 1980-е гг. Если раньше эта функция выполнялась сразу после поступления товара на рынок, то в последние годы эта деятельность охватывает и период проектирования товара, его включение в производственную программу предприятия-изготовителя, а также жесткий контроль качества товаров. Следовательно, из рядовой операции, обслуживающей обращение товаров, учетно-информационная функция превратилась в важную народно-хозяйственную.

Сущность кредитно-финансовой функции заключается в предоставлении кредитов при расчетах за товарные операции производственными и оптово-посредническими фирмами с розничными предприятиями, а последними – со своими покупателями. Растущие масштабы кредитования в отраслях товарного обращения позволяют говорить о превращении товарного хозяйства развитых стран в товарнокредитное. В кредит оплачиваются практически все сделки оптовой торговли, а также розничные продажи товаров длительного пользования. А с введением кредитных карточек кредит опосредует возрастающую долю оборота товаров ежедневного спроса. Российские покупатели активно используют возможности приобретения товаров в кредит, но банки и торговые предприятия становятся более требовательными в отношении обеспечения кредитов и кредитных историй потенциальных заемщиков. По статистике в 2009–2010 гг. 12% потребительских товаров было продано в кредит.

Оплата товаров и услуг с помощью банковских карт обычно основана на отношениях эвкайринга между торговыми предприятиями и банками. Так, в общей сумме платежей США чековые расчеты составляют 60%, расчеты с помощью пластиковых карт – 30, наличные расчеты – 10%. В России чеки применяются мало, пластиковые карты прочно вошли в финансовую практику, но привычка использовать их для оплаты покупок формируется медленно. Причина в консервативности покупателей и низкой степени доверия из-за частых случаев несанкционированного доступа посторонних лиц к денежным средствам. Соотношение полученных в банкоматах наличных и оплаченных с помощью банковских карт товаров и услуг на протяжении 2005–2011 гг. оставалось на уровне 9: 1. В 2010 г. сумма безналичных расчетов за товары и услуги на всей территории России составила 1141 млрд руб., при этом на Москву приходилось 45,3% рынка (516,8 млрд руб.), на Санкт- Петербург – 9,3% (106,1 млрд руб.) . В Европе соотношение получения наличных в банкоматах и безналичной оплаты товаров и услуг составляет 4: 6.

Торговая отрасль на макроэкономическом уровне выполняет перечисленные выше функции и создает определенные экономические эффекты. При этом она играет важную роль в экономической системе, что проявляется в следующем:

• торговля через две отрасли, осуществляющие конечную стадию распределения материальных благ, розничную торговлю и общественное питание, завершает процесс воспроизводства продуктов труда блоками "распределение" и "потребление" в соответствии с общественными и частными (личными) потребностями субъектов экономической системы;
• отрасль "торговля" является связующим звеном между производством и потреблением и обеспечивает непрерывность воспроизводства общественного продукта;
• нормальное функционирование отраслей товарного обращения способствует устойчивости денежного обращения;
• эффективное развитие торговой отрасли играет не только важную социальную роль в удовлетворении потребностей населения, но и является одной из предпосылок увеличения свободного времени людей, что дает возможность им развиваться духовно и физически;
• торговля вносит вклад в развитие национальной экономики, так как формирует валовую добавленную стоимость, чистую продукцию и чистую прибыль, которые являются составляющими валового внутреннего продукта страны. В последние годы в России вклад торговой отрасли в общий объем ВВП не опускался ниже 18%. Для сравнения можно привести аналогичный показатель, характерный для развитых стран, – там доля ВВП, созданного торговлей, составляет 25–27%.

Сущность, функции и роль торговой отрасли на потребительском рынке нельзя противопоставлять, они неразрывно связаны между собой, по рассматривать роль торговли в экономике необходимо в широком аспекте ввиду ее активного взаимодействия с другими отраслями и важного места в воспроизводственных процессах.

Границы отрасли – условное понятие, содержание которого может варьироваться в зависимости от выбранного подхода. В изменяющихся экономических условиях границы отрасли также изменяются: расширяются (размываются) или сужаются. Подобные изменения особенно заметны в случаях:

• появления товаров-заменителей, выявления "скрытых" или появления новых товаров-конкурентов;
• изменения структуры отрасли (появление (уход) конкурентов, групп потребителей, поставщиков);
• изменения географических границ отрасли. Как правило, если на определенных территориях действуют схожие (сопоставимые) условия конкуренции (одинаково распределены конкурентные силы), то эти территории принадлежат к одному отраслевому рынку, так как в такой ситуации отсутствуют барьеры, разделяющие данные рынки.

• Торговля в развитом социалистическом обществе / под ред. Ф. Д. Фесенко. М.: Экономика, 1997. С. 12.
• Комлев С. Л. Внутренняя торговля США: организационно-структурные сдвиги. М.: Наука, 1987. С. 11.
• URL: retail.ru/news/57716/

Тема лекции:

Рынок, его основные структуры и детерминанты

Вопросы:

Рынок и отрасль: понятие, границы, классификаторы.

Рыночные структуры и их базовые детерминанты.

Уровень концентрации и факторы, его определяющие. Показатели отраслевой концентрации.

Рыночная власть и ее показатели.

Фирма как субъект рынка. Проблема выбора цели фирмой. Гипотеза максимизации прибыли. Альтернативные цели фирмы.

Литература

[ 6 , гл. 1; 7, Гл.1,2, 5; 12 , Гл.1-3; 14 , Гл.7; 15 , Гл.1 .

Темы рефератов и докладов

Институциональные теории фирмы.

Литература для написания рефератов и докладов

1. (13 , с. 344 – 351).

Вопросы для обсуждения

Рассмотрите разные подходы к определению границ рынка, выберите наиболее верный подход, по вашему мнению, и приведите доводы в его пользу.

Сравните достоинства и недостатки основных показателей концентрации продавцов на рынке.

Достаточно ли фирме обладать высоким уровнем концентрации на рынке, чтобы иметь монопольную власть?

Известно, что государственные регулирующие органы судят об уровне монопольной власти в основном по величине показателей концентрации и не используют показатели рыночной власти. Как Вы считаете, почему?

Определите критерии, лежащие в основе классификации фирм и в соответствии с ними назовите виды фирм.

Вопросы к экзамену по курсу «Микроэкономика

(продвинутый уровень)» для магистрантов по данной теме аналогичны вопросам лекции.

Вопрос 1. Рынок и отрасль: понятие, границы, классификаторы.

Рынок - это совокупность экономических отношений по поводу купли-продажи товаров по ценам, устанавливающимся на основании взаимодействия спроса и предложения в результате конкуренции .

Рынок - базовое понятие экономики отрасли . Именно на рынке взаимодействуют фирмы. Существует множество определений и критериев оценки рынка. Наиболее общее понятие дал Ж. Тироль, предложивший считать рынком «…однородный товар, либо группу дифференцированных продуктов, представляющих собой хорошие заменители (или дополнители) по крайней мере, для одного из товаров данной группы и ограниченно взаимодействующие с другой экономикой».

Отраслевой рынок представляет собой явление, анализируемое с позиции спроса (Согласно теории отраслевой организации).

Одним из основных вопросов экономики является соотношение рынка и отрасли.

Отрасль ю является совокупность предприятий, выпускающих товары, являющиеся субститутами в производстве (производимые с использованием однородных ресурсов и схожих технологий).

Отрасль рассматривается с позиции предложения товаров на рынке.

Различия между отраслевым рынком и отраслью :

Рынок объединен удовлетворяемой потребностью;

Отрасль объединена характером используемых активов.

Понятие отрасли шире понятия рынка . Например, химическая промышленность как отрасль может обслуживать ряд рынков, на которых имеется спрос на продукцию разного типа. В свою очередь, рынок и подотрасль, объединяемые в рамках конкретной отрасли производством близких товаров, иногда могут рассматриваться в качестве связанных между собой понятий. Такое упрощение тем более допустимо, чем более специализированы предприятия подотрасли

В начале ХХ в. сформировались основные подход ы к анализу организации отраслевых рынков: гарвардская школа и чикагская школа (анализ с точки зрения теории цен). Первый подход можно назвать системным или базовым подходом (« структура – поведение – результат»). Гарвардская парадигма была разработана профессорами Гарвардского университета Э. Мэйсоном и Д. Бэйном в 1930-50-е гг. В центре данного подхода выделяются, как уже отмечалось, три основных элемента. В упрощенном виде это выглядит следующим образом: структура некоторого рынка, под которым понимается отдельная отрасль или некоторое предприятие (например, олигополия). Структура определяет тип рыночного поведения вовлеченных в нее рыночных агентов (например, ценовой сговор предприятий), что, в свою очередь, определяет результаты функционирования рынка и предприятия (например, высокий уровень прибыльности) (рис. 1).

Второй подход базируется на использовании моделей микроэкономики и теории ценообразования. (Д.Стиглер даже высказывал точку зрения, что экономика отраслевых рынков не существует как отдельная область знаний в экономической теории, а просто совпадает с теорией договорных цен (conventional price theory ) в микроэкономике).

На протяжении многих лет эти подходы развиваются, взаимно дополняя друг друга. (Мы придерживаемся второго подхода)

Определение границ отраслевого рынка связано с целью исследования.

Граница отраслевого рынка позволяет определить круг фирм, производящих для него товары. Отрасль представляет собой совокупность фирм, производящих продукты, попавшие в границы отраслевого рынка на базе схожих ресурсов и аналогичных технологий.Насколько верно определен круг предприятий, действующих на выделенном рынке, обычно проверяется с помощью показателей специализации и охвата. Если значения этих показателей достаточно велики, исследование структуры отраслевого рынка может способствовать появлению качественных результатов исследования.

(Например, если необходимо оценить эффективность гос. политики в области энергетики. Следует одновременно рассматривать весь рынок электроэнергии: добычу угля, газа, нефти и производство атомной энергии. Если же анализируются слияния двух компаний, добывающих уголь, то здесь рассматривается угольная промышленность в узком смысле слова….) (Л-ра.- Л.В. Рой,В.П. Третьяк.Анализ отраслевых рынков. –Гл.2. с.27-31)

Выделяют несколько типов границ рынка :

– продуктовые границы , отражающие способность товаров заменять друг друга в потреблении;

– временные границы ,позволяющие проводить сравнительный анализ развития рынков во времени;

– локальные границы , ограничивающие рассматриваемые рынки в рамках какой-либо территории.

(Необходимая широта или узость границ в каждом конкретном случае зависят, во-первых, от особенностей товара, во-вторых, от целей анализа. Так, для товара длительного пользования временные границы рынка будут гораздо шире и менее определены, чем для товара текущего потребления. Для потребительских товаров к одному рынку характерно большее число наименований продукции, чем для товаров производственно-технического назначения. Определение локальных границ рынка зависит от фактической остроты конкуренции продавцов на общенациональном или мировом рынке и от высоты барьеров проникновения на региональный рынок «внешних» продавцов.) (Л-ра.- Васильева+ Рой)

Определение границ рынка имеет огромное значение в работе антимонопольных комитетов многих стран. В границы отраслевого рынка включаются однородный товар и его заменители до тех пор, пока не будет наблюдаться резкий разрыв в цепитоваров-субститутов . Как толькоперекрестная ценовая эластичность становится меньше определенной величины, можно говорить о разрыве в цепи товарных субститутов, а значит, и о границе рынка. Задавая различные значения перекрестной ценовой эластичности, можно получить разные масштабы отраслевого рынка.

В странах Европейского союза есть и другие критерии выделения рынка:

1) показатель изменения выручки при изменении цены , основывающийся на принципе показателя прямой ценовой эластичности. Например, цена товара А возросла, каким образом изменилась выручка производителей данного товара? Если выручка выросла (или, соответственно, дополнительная прибыль продавцов положительна), рынок ограничен только товаром А. Если же выручка сократилась (дополнительная прибыль производителей отрицательна, или неположительная), существует близкий заменитель, товар В. Следовательно, неправомерно говорить о рынке товара А, надо искать товар В и проверять снова рынок товара А+В. Динамика выручки и прибыли фирм-производителей при длительном росте цены указывает на границы рынка, основывается на принципе показателя прямой ценовой эластичности, спрос на таком рынке достаточно неэластичен. В этом случае рост цены продавцов приводит к увеличению их выручки;

2) к орреляция цен товаров во времени . Положительная корреляция движения цен товаров в течение длительного периода времени (5–10 лет) свидетельствует о том, что товары являются устойчивыми субститутами, т.е. составляют один рынок. Этот критерий базируется на концепции перекрестной ценовой эластичности. Если товары А и В служат близкими заменителями, рост цены на товар А приводит к увеличению спроса на товар В и при прочих равных условиях – к повышению цены товара В;

3) г еографическая ограниченность рынка . В качестве критерия принадлежности к одному географическому рынку выделяют одинаковые условия конкуренции, такие, как взаимосвязанность спроса, наличие таможенных барьеров, национальные (местные) предпочтения, различия в ценах, транспортные издержки и др.

Иногда, выявив границы рынка, нужно определить фирмы, произво­дящие товар на этом рынке. Насколько верно определен круг предприятий, действующих на выделенном рынке, обычно проверяется с помощью показателей специализации и охвата. Если значения этих показателей достаточно велики, исследование структуры отраслевого рынка может способствовать появлению качественных результатов исследования .

Пусть мы рассматриваем производство товара Х предприятиями, которые мы отнесли к соответствующей отрасли (подотрасли) Х. В этом случае:

– показатель специализации – доля объема продаж товара Х к об­щему объему реализации предприятий, отнесенных нами к отрасли X;

– показатель охвата – доля объема продаж товара Х предприятиями, отнесенными нами к отрасли X, к общему объему реализации товара Х

Классификация отраслевых рынков

В связи с наличием различных видов границ отраслевых рынков, совокупность рынков может быть классифицирована по различным признакам.

Классификационные признаки :

- виды деятельности его участников -(производственный, непроизводственный, финансовый, интеллектуальный).

- объекты сделок - (товарные, финансовые, недвижимости; факторов производства);

- условия функционирования - (открыты е - свободный вход на рынок новых фирм; закрытые - существуют барьеры входа на рынок; стихийные ;организованные ,-например, биржевая торговля, аукционы;стабильные; нестабильные; продавца; покупателя );

- степень локализации сд елок (территория, время ); Например, По степени локализации торговых сделок отраслевые рынки бывают:

Глобальные,

Региональные,

Локальные,

Местные.

- типы взаимосвязи (вертикальные, горизонтальные);

- характер взаимодействия (конкурентный, неконкурентный)

- стадии зрелости рынков (Пионерные, растущие, зрелые, или развитые, затухающие, или сжимающиеся).

Виды рынков в экономической организации можно представить в виде схемы(см. рис. 1).

Рис.1. Основные признаки классификации отраслевых рынков

Классификация рынков имеет большое значение при выделении типов рыночных структур, организации производственной деятельности фирмами, проведении регулирующих мероприятий государственными органами.

Экономические границы - конвенциальные границы между «странами-системами» или между зонами влияния транснациональных субъектов предпринимательской деятельности.

Геоэкономический словарь-справочник. - Одесса: ИПРЭЭИ НАНУ . В. А. Дергачев . 2004 .

Смотреть что такое "Экономические границы" в других словарях:

Экономические школы - системы взглядов и теоретических изысканий представителей различных направлений экономической мысли, имеющие своих основоположников и последователей, обосновывающих собственную концепцию и пытающихся объяснить основные законы экономического… … Экономика. Словарь по обществознанию

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РАЙОНЫ РОССИИ И СССР - определенные терр., в пределах к рых формируется и развивается специализированное х во, являющееся частью нар. х ва всей страны и взаимосвязанное с другими его частями постоянным обменом производимых в них товаров и др. экономич. отношениями.… … Советская историческая энциклопедия

Экономические очерки - Проверить информацию. Необходимо проверить точность фактов и достоверность сведений, изложенных в этой статье. На странице обсуждения должны быть пояснения. Экономические очерки книга российског … Википедия

Федеральное агентство по обустройству государственной границы Российской Федерации - (Росграница) … Википедия

- – различаются естественно природные, политические, государственные, экономические и другие границы, обладающие контактными, барьерными и фильтрующими функциями … Геоэкономический словарь-справочник

Общественно-экономические отношения в Хеттской державе - Источники свидетельствуют о значительном развитии производительных сил в стране хеттов к XVI в. до н. э. Бронзовые орудия труда к тому времени уже решительно преобладали. Хотя скотоводство, возможно, продолжало преобладать в хозяйственной жизни… … Всемирная история. Энциклопедия

Кто претендует на Северный полюс. История освоения - В 1920 х годах ряд прибрежных государств (СССР, Норвегия, Дания, владеющая Гренландией, США и Канада) выдвинули концепцию о «полярных секторах», согласно которой все земли и острова, находящиеся в пределах полярного сектора… … Энциклопедия ньюсмейкеров

Социально-экономическая система - представляет собой феномен жизни общества, который определяет «систему координат», в котором оно осуществляет свою жизнедеятельность. Содержание 1 Определение социально экономической системы 1.1 … Википедия

Бельгийско-Люксембургский экономический союз - (нидерл. Belgisch Luxemburgse Economische Unie, фр. Union économique belgo luxembourgeoise, люксемб. Belsch Lëtzebuerger Wirtschaftsunion, БЛЭС) экономический и финансовый союз между Бельгией и Люксембургом, двумя странами,… … Википедия

Циклы Кондратьева - Экономические циклы Название цикла Характерный период Цикл Китчина 3 4 года Цикл Жюгляра 7 11 лет Цикл Кузнеца 15 25 лет Цикл Кондратьева 45 60 лет Циклы Кондратьева (К циклы или К волны) периодическиe циклы современной мировой экономики… … Википедия

Книги

• Эволюция теории кредита и его использование в современной экономике , Олег Лаврушин. Содержит анализ широкого круга проблем теории кредита и наиболее сложных вопросов его использования в современной экономике. На базе обобщения многочисленных литературных источников,…

Продуктовые, географические, временные границы рынка. Особенности определения границ товарного рынка.

Отраслевой товарный рынок характеризуется географическими, продуктовыми и временными границами

Определение продуктовых границ рынка – это выявление то-варов-заменителей (их потребительских свойств), образующих единый товарный рынок. Основой для этого служит мнение покупателей.

Антимонопольные комитеты мира на практике в основном используют перекрёстную эластичность. Разрыв в цепи товаров заменителей фиксируется, если коэффициент становится меньше определённой заданной величины.

Нулевой коэффициент свидетельствует о незаменимости товаров, а отрицательный – о взаимодополняемости товаров (например, рост цены бензина теоретически должен снижать спрос на автомобили).

Географические границы товарного рынка обусловлены экономическими, технологическими, административными барьерами. Они ограничивают возможности покупателей по приобретению товара на определённой территории.

Территория рынка определяется по принципу признания покупателями равной доступности товаров. При определении географических границ учитываются следующие факторы:

доступность транспортных средств для перемещения покупателя к продавцу и незначительность транспортных расходов;

значимость дополнительных издержек на транспортировку товара от продавца к покупателю (различие рентабельности, стоимостных и потребительских качеств товаров на 5-10 %);

сохранность уровня качества и потребительских свойств товара в процессе его транспортировки;

отсутствие на территории административных ограничений на ввоз или вывоз товаров;

сопоставимость уровня цен на соответствующие товары внутри территории предполагаемого рынка.

Временные границы рынка характеризуют значимость времени в процессе реализации товара. Чем больше товар утрачивает своё качество с течением времени и чем больше складские издержки на его хранение, тем более интенсивным будет процесс конкуренции на товарном рынке, и наоборот.

Географические и продуктовые границы представляют рынок в статическом состоянии. Для полной оценки границ, устойчивости положения на нем отдельных хозяйствующих субъектов необходим также анализ рыночной ситуации в динамике, т.е. ответ на вопрос: «Какой будет реакция покупателя, если на товарном рынке продавец товаров поднимет цену на них на небольшую, но существенную величину?».

Изменение цены должно быть относительно продолжительным. Малое повышение цены выделит из всей группы заменяемых продуктов только близкие заменители. Если в рассмотрение взято большее повышение цены, то более далекие заменители будут ошибочно включены в тот же рынок.

Если при повышении цены покупатель не смог переключиться на товары-заменители (субституты) и приобретать товар по прежней цене на другой территории, значит, наименьший по своим продуктовым и географическим границам рынок определен точно.

На практике продуктовые и географические границы определяются исходя из условной готовности покупателя платить в настоящий момент (а не в ответ на действия доминанта) цену, превышающую действующую на 5%. Вся взаимозаменяемая продукция при цене дороже исходной не более чем на 5% включается в товарный рынок.

Товарные границы рынка определяются в результате сплошного или выборочного опроса покупателей и подкрепляется данными товароведческой экспертизы.

Понятие рынка. Границы рынка (продуктовые, территориальные, временные) и их оценка

Рынок - совокупность экономических условий, при которых покупали и продавцы взаимодействуют для осуществления взаимовыгодных торговых сделок.

Рынок - не только совокупность существующих и потенциальных потребителей, но и комплекс взаимосвязанных элементов - товарное предложение, цена и спрос.

Важнейшее условие для применения коммерческого подхода в современных условиях - существование рынка. Если в обществе нет свободного рынка продавцов и покупателей, то в изучении рыночного спроса никто не заинтересован. Если у покупателей пока нет выбора при покупке товаров, если качество и цена диктуются исключительно производителями - монополистами, то их желания и потребности никем учитываться не будут. Рынок существует тогда, когда люди встречаются прямо или через своих посредников с тем, чтобы продать или купить товары и услуги. На свободном рынке процесс обмена, купли-продажи определяет, кому какие товары следует производить, а так же что и как покупать.

Подходя к понятию рынка более детально, возможно отметить, что рынок состоит из ряда обязательных элементов (каждый из этих элементов, характеризует какую-то одну сторону рынка, в совокупности они описывают весь его комплекс):

ь покупатель (люди, группы, организации) со своими потребностями;

ь наличие продавцов, желающих и имеющих возможность продать;

ь покупательская сила (деньги);

ь желания (купить);

ь соответствующие возможности (купить).

Из этого вытекает следующее:

• 1) Важность понимания нужд и потребностей покупателя, так как это ведет непосредственно к акту покупки;
• 2) Продавцы должны иметь возможность производить товар необходимый покупателям и иметь возможность его реализовывать;
• 3) Рынок может расширяться и сокращаться в зависимости от покупательской способности.
• 4) Новые рынки могут быть созданы или существующие расширены путем увеличения возможности купить при помощи более широкого распределения.
• 5) Рынки могут быть увеличены, стимулируя желание купить посредством продвижения товара и рекламы.

Классификационные признаки рынка:

• а) объекты сделок - товарные, факторов права, недвижимости, финансовые;
• б) условия функционирования - открытые закрытые, стихийные организованные, стабильные нестабильные, продавца покупателя;
• в) степень локализации сделок - по времени, территории;
• г) типы взаимосвязей - вертикальные горизонтальные;
• д) характер взаимодействия фирм - конкурентные неконкурентные

Понимание рынка как сферы обращения предопределяет необходимость задания его внешних параметров. В нормативных правовых актах такие параметры определяются через географические и продуктовые границы.

Под продуктовыми границами рынка понимают группу (набор) взаимозаменяемых товаров. Определение продуктовых границ рынка представляет собой процедуру определения товара (его потребительских свойств), товаров-заменителей и формирования товарной группы (группы товаров, рынки которых расцениваются как один товарный рынок). В основе определения продуктовых границ лежит мнение покупателей о взаимозаменяемости товаров.

Географические (территориальные) границы рынка - это территория, на которой покупатели могут приобрести данный товар и не имеют такой возможности за ее пределами. Географические границы определяются экономическими, технологическими и административными барьерами, ограничивающими возможность у части покупателей приобрести данный товар на рассматриваемой территории.

При определении географических границ учитываются многие факторы, в частности:

• 1) возможность перемещения товара между территориями;
• 2) доступность транспортных средств для перемещения покупателя к продавцу;
• 3) отсутствие на данной территории административных ограничений на ввоз или вывоз товаров;
• 4) сопоставимый уровень цен на соответствующие товары внутри границ этого рынка.

По критерию географических границ рынок можно разделить: местный, региональный, межрегиональный, общероссийский.

Границы рынка

I. продуктовые - заменяемость в потреблении

II. временные - длительность периода потребления, наличие барьеров входа

III. локальные - острота конкуренции, наличие барьеров входа

Структура рынка характеризуется количественными и качественными показателями. Количественными показателями являются:

• 1) численность продавцов, действующих на данном рынке;
• 2) доли, занимаемые продавцами на рынке;
• 3) показатели рыночной концентрации.

К числу качественных показателей относятся:

• 1) наличие или отсутствие барьеров выхода на рынок для потенциальных конкурентов, степень их преодолимости. При этом потенциальными конкурентами могут считаться хозяйствующие субъекты, которые:
  • а) имеют материально-техническую базу, кадры и технологии для изготовления данного товара, но по разным причинам не реализуют эти возможности;
  • б) изготовляют данный товар, но не продают его на территории данного товарного рынка;
• 2) открытость рынка для межрегиональной и международной торговли.

Сопоставление и анализ количественных и качественных показателей, характеризующих структуру рынка, позволяют определить его тип. Так, различают типы рынка в зависимости:

• а) от концентрации (выделяются высококонцентрированные, умеренно концентрированные и низкоконцентрированные рынки);
• б) от развитости или неразвитости состояния конкурентной среды. Определение границ, структуры и тип рынка необходимо для разработки соответствующим государственным органом системы мер, направленных на его регулирование в целях поддержания конкурентной среды, создания условий для удовлетворения спроса и предложения субъектов.

Также выделяют и временные границы. Основной временной границей является календарный год. Процесс планирования на будущий год проходит с сентября по декабрь. Планирование и отчетность, в том числе фискальная, производится синхронно - по календарному году. Изменения в текущем плане отражаются дополнениями к действующему плану, управляющие воздействия осуществляются по отклонениям. Год разбивается на кварталы, кварталы на месяцы. Для крупных конвейерных линий и больших сборочных производств составляются недельные, дневные и почасовые графики. При этом важно помнить, что основная часть работы по составлению графиков для производственных подразделений ранее разрабатывалась вручную и, если представить, что план в течение года (квартала, месяца) существенно изменялся, то изменение графиков было работой не из легких.

В управленческой работе планирование занимает одно из основных мест. Роль процесса планирования тем больше, чем больше неопределенности в спросе, как внутреннем, так и внешнем. Хорошая организация процесса планирования вполне может считаться залогом успешности предприятия. Одним из самых важных критериев хорошей организации планирования является правильное определение временных границ. С помощью установления временных границ руководство вносит жесткий порядок в процесс планирования для всех подразделений. В то же время, меняя временные границы, руководство управляет процессом планирования так, как того требует рынок. Научится управлять процессом планирования и правильно использовать временные границы в планировании означает научиться эффективно, управлять предприятием и его деятельностью.

Оценка рынка, определение объёма и доли, занимаемой отдельными предприятиями, является главной задачей рыночного исследования.

Практика маркетинговых исследований показывает, что эта информация в настоящее время представляет большой интерес для компании.

В большинстве случаев оценка рынка производиться по следующему плану:

• 1. Анализ спроса и предложения и тенденции его развития:
  • - оценка величины и структуры текущего действительного спроса / предложения (общего и по компонентам)
  • - перспективная оценка спроса и предложения на рынке (общие тенденции / сегментация)
• 2. Анализ структуры рынка, сегментация, анализ форм и методов сбыта.
• 3. Исследование уровня и условий конкуренции на выбранном рынке.
• - оценка конкурентной среды (круг основных конкурентов, стратегические планы конкурентов, тактики и стратегии деятельности).
• - SWOT-анализ; STEP-анализ; профилирование бизнес-среды.

Знание этих показателей необходимо как для расширения доли рынка конкретной компании, так и для проникновения на рынок новой компании или торговой марки.