flarione.ru → Osebna učinkovitost

Koliko zasluži vodja prodaje: povprečna plača, značilnosti in ocene. Koliko zaslužijo vodje prodaje avtomobilov? Koliko zaslužijo vodje na mesec?

Poklic managerja je eden najpogostejših. Brez pretiravanja lahko rečemo, da nobeno podjetje ne more ali ne more obstajati brez managerjev. Kot vodja lahko delate tako na nižjih kot tudi na višjih položajih. Ena od glavnih prednosti tega poklica je odsotnost tako imenovane "zgornje meje".

Profesionalni vodja ima možnost, da se nenehno izpopolnjuje, strokovno razvija in računa na rast plače. Marsikdo se sprašuje, koliko zasluži menedžer. Dokončnega odgovora ni, saj je veliko odvisno od področja dejavnosti in poklicnih lastnosti samega zaposlenega. Poskusimo ugotoviti, koliko menedžerji v povprečju zaslužijo, odvisno od njihovega področja dejavnosti in položaja.

Odgovornosti upravitelja

Najprej opredelimo, kdo so menedžerji, na katerih področjih lahko delajo, kaj sodijo med njihove zadolžitve in kaj vpliva na končno plačo. Sam poklic pomeni prisotnost vodstvenih funkcij, nagnjenost k logičnemu razmišljanju, napovedovanju in delu z ljudmi. V večini primerov je zaposleni odgovoren za vodenje in porazdelitev tekočih nalog med druge zaposlene.

Niso pa vsi menedžerji menedžerji. Na primer, položaj vodje prodaje ne pomeni vodstvenih funkcij. IN delovne obveznosti Takšen zaposleni vključuje delo s strankami: tako z obstoječimi kot z iskanjem novih.

Vodja turizma je svetovalec, ki dela v potovalno podjetje. Odgovornosti vključujejo izbiro in organizacijo izletov za stranke, svetovanje o državi, hotelih, obstoječih izletniških programih itd.

Vodja hotela je uslužbenec hotela ali hostla, ki je odgovoren za nastanitev gostov.

Vodja prodaje avtomobilov je uslužbenec, ki svetuje strankam avtohiš. Pomaga vam pri izbiri avtomobila, pripravi dokumente, sprejema plačila, svetuje pri različnih kreditnih produktih ipd.

Kadrovik - zaposluje nove sodelavce za obstoječa prosta delovna mesta. Objavlja prosta delovna mesta na različnih spletnih mestih in agencije za zaposlovanje, opravlja razgovore in ankete prijavljenih.

Bančni menedžer je bančni uslužbenec, ki strankam svetuje pri različnih bančnih produktih. Lahko obdeluje depozite, sprejema dokumente za obdelavo posojil, izdaja kreditne kartice, izvaja bančna nakazila in plačila.

Content manager je nova specialnost, ki zelo pogosto vključuje delo na daljavo. Zadolžitve zaposlenega vključujejo delo z vsebinami za spletna mesta ali javne strani. socialna omrežja. Izkušeni upravitelji vsebine lahko neposredno sodelujejo s tekstopisci in samostojnimi podjetniki na različnih borzah, oddajajo naročila za ustvarjanje besedil, preverjajo in sprejemajo opravljeno delo.

Finančnik je zaposleni v računovodski službi oz finančni oddelek organizacije.

Vodja projektov je zaposleni, ki je odgovoren za enega ali več projektov v organizaciji, razporeja naloge in spremlja njihovo izvajanje.

Koliko zaslužijo menedžerji v Rusiji?

Vsi mladi strokovnjaki gredo približno enako pot. V povprečju začetniki lahko pričakujejo plačo 10-20 tisoč rubljev na mesec. Z naraščajočimi izkušnjami in veščinami lahko sčasoma začnete prejemati plačo več kot 40.000 rubljev na mesec. Izkušeni vodje prodaje lahko zaslužijo od 100.000 rubljev na mesec ali več.

Zgornji zneski plač veljajo za običajne zaposlene. Če govorimo o najvišjih menedžerjih različnih podjetij, prejemajo plače povsem drugačnega reda. Najvišje menedžerje običajno uvrščamo med vodstvene kadre. So neposredno vključeni v upravljanje drugih ljudi, postavljanje in razdeljevanje tekočih nalog, spremljanje njihovega izvajanja in so odgovorni za učinkovitost celotne organizacije kot celote.

Zato se plače najvišjih menedžerjev močno razlikujejo od plač navadnih zaposlenih. V velikem Ruska podjetja Vodje poleg rednih plač prejemajo tudi letne dodatke, katerih višina je neposredno odvisna od učinkovitosti njihovega dela. Vrhunski menedžer veliko podjetje lahko prejme več kot 1 milijon rubljev.

Koliko zaslužijo vodje prodaje?

Prosto delovno mesto "vodja prodaje" je eno najpogostejših na spletnih mestih za iskanje zaposlitve. V večini primerov se lahko zaposlite kot vodja prodaje brez posebne izobrazbe ali delovnih izkušenj. Vendar pa se glavni del plače obračuna glede na rezultate dela.

Vodje prodaje praviloma prejemajo zelo nizko fiksno plačo in bonuse od prodaje. Bonusi lahko dosežejo 40% obsega prodaje, vendar ne more vsak organizirati velikega obsega. Zato organizacije nenehno zaposlujejo nove sodelavce, saj ostaja fluktuacija zaposlenih na visoki ravni. Po koncu poskusne dobe vsi zaposleni ne ostanejo zaposleni.

Kariera novega prodajalca se pogosto začne s hladnimi klici. Mnogi ne prenesejo nenehnih zavrnitev in odidejo razočarani, nikoli ne dosežejo velikih višin v svoji karieri in plačah.

Izkušeni prodajalci, ki so resnično strokovnjaki na svojem področju, lahko zaslužijo od 100.000 rubljev na mesec ali več. Vse je odvisno od osebne lastnosti sam zaposleni, o tem, katere storitve ali blago mora prodati, ali dela na maloprodajnem ali veleprodajnem trgu ipd.

Od česa je odvisna plača?

Koliko menedžer zasluži, je odvisno od mnogih različni dejavniki. Vendar, kot že omenjeno, je v večini primerov izplačana plača sestavljena iz dveh delov: osnovne plače in bonusov (oz. odstotka od prodaje).

Za razliko od drugih posebnosti imajo vodje prodaje fiksno plačo, ki je zelo majhna. V povprečju se lahko giblje od 10.000 do 30.000 rubljev na mesec. Večji del plače prihaja iz prodajnih bonusov. Njihova velikost je neposredno odvisna od delovne učinkovitosti zaposlenega in obsega prodaje, ki ga je uspel organizirati v zadnjem mesecu. Na ta način delodajalec spodbuja zaposlene, da delajo več in bolj učinkovito, saj je višina končne plače odvisna od rezultata dela.

Na koncu bo to, koliko vodja prodaje zasluži na mesec, odvisno od dejavnikov, kot so:

vrsto izdelka ali storitve,
sezonskost,
kakovost ponujenih izdelkov ali storitev,
cena, panožna pripadnost,
veleprodaja ali maloprodaja.

Vsi ti dejavniki skupaj pomembno vplivajo na obseg prodaje in s tem na končno plačo. V resnici lahko celo tisti zaposleni, ki delajo na enakih položajih v istem podjetju, prejemajo popolnoma različne plače. Koliko vodja prejme na mesec, je v veliki meri odvisno od lastnosti zaposlenega samega: njegovih izkušenj in sposobnosti, predanosti in aktivnosti.

Povprečna plača vodje prodaje

Povprečna plača zaposlenega je odvisna od mesta bivanja in področja dejavnosti podjetja. Na splošno so na trgu plače v velikih mestih 30-70% višje kot v regijah. Koliko zaslužijo vodje prodaje v različnih mestih Rusije, glede na portal hh.ru.

Mesto
Moskva	40-140
Sankt Peterburg	50-140
Vladivostok	30-110
Volgograd	20-80
Ekaterinburg	30-80
Kazan	25-80
Krasnodar	35-80
Krasnojarsk	30-90
Novosibirsk	30-100
Rostov na Donu	35-80
Soči	40-80

Koliko zaslužijo menedžerji v turizmu?

Pri nagrajevanju menedžerjev v turizmu se je razvil podoben trend. Plače v Moskvi, Sankt Peterburgu in drugih velikih mestih znatno presegajo plače v regijah. Povprečna plača je 20-30 tisoč rubljev na mesec, vendar ima tukaj pomembno vlogo sezonski dejavnik. V visoki sezoni lahko plača doseže 50.000-70.000 rubljev na mesec ali več, v nizki sezoni pa lahko doseže 10.000 rubljev.

Mesto	Plača v tisočih rubljev na mesec
Moskva	40-80
Sankt Peterburg	30-90
Ekaterinburg	25-60
Kazan	15-50
Krasnodar	20-40
Krasnojarsk	20-50
Nižni Novgorod	15-45
Novosibirsk	20-40
Rostov na Donu	15-50

Težko je nedvoumno reči, na katerem področju je najbolje delati kot vodja. Veliko je odvisno od osebnih lastnosti in preferenc vsakega zaposlenega. Nekateri se bodo znašli v prodaji, drugim pa bolj ustreza zaposlitev v banki. Po statističnih podatkih največ ljudi dela v veleprodaji in trgovina na drobno. Če imate določene osebne kvalitete in delovne izkušnje, lahko računate na plačo precej nad povprečjem.

Takšni položaji, kot sta manager in top manager, so vedno v velikem povpraševanju. Nemogoče si je predstavljati resno podjetje brez teh ljudi, oni so tudi obraz organizacije in ta poklic je pomemben na katerem koli področju dejavnosti. Menedžerji v Rusiji zaslužijo precej dobro, zlasti v Moskvi, vendar bomo podrobneje preučili, koliko.

Povprečni zaslužki menedžerjev, pa tudi najvišjih menedžerjev, so odvisni od različnih dejavnikov, zlasti od regije stalnega prebivališča. V Moskvi plače vodja višji kot na drugih področjih. Pomembno je tudi področje zaposlitve vodje, pogoji pogodba o delu, proračun, ki ga določi delodajalec in katere naloge so jim dodeljene.

Plače najvišjih menedžerjev

Plače vodilnih menedžerjev v Rusiji so v veliki meri odvisne od podjetja, v katerem delajo, kako razvito je in kolikšno rast je doseglo. Ti menedžerji običajno delajo na naslednjih položajih:

generalni direktorji;
Izvršni direktorji;
Vodje prodaje;
Vodje trženja;
kadrovski menedžerji;
Vodje razvoja;
Tehnični direktorji;
direktorji operacij;
Finančni direktorji.

Za doseganje velik uspeh in postati visoko plačani top manager, morate biti pravi strokovnjak ne le v ozki specializaciji. Takšni ljudje bi se morali znati pogajati, razumeti sociologijo, poslovno načrtovanje, znati tržno gospodarstvo, razumeti psihologijo in biti tudi specialist na drugih področjih dejavnosti. Najvišji menedžerji največjega ruskega vladne organizacije, je dohodek zelo impresiven:

VTB -144,9 milijona rubljev / mesec;
Rosneft - 99,0 milijonov rubljev / mesec;
Banka Moskve - 66,6 milijona rubljev / mesec;
Sberbank Rusije - 62,7 milijona rubljev / mesec;
Gazprom – 48,3 milijona rubljev/mesec;
Ruske železnice - 28,6 milijona rubljev / mesec.

Plače menedžerjev in najvišjih menedžerjev v Moskvi

Plača menedžerja, ki dela v Moskvi, je v veliki meri odvisna od njegovih sposobnosti, predanosti in vodstvenih lastnosti. Poleg tega mora imeti tak specialist železne živce. V Moskvi je eden najbolj priljubljenih poklicev vodja prodaje.

Takšni menedžerji zaslužijo od 40.000 tisoč rubljev na mesec, vendar iskanje zaposlitve ni tako težko. Če prosilec ima visoko šolstvo, privlačen videz in sposobnost komuniciranja z ljudmi, potem lahko hitro najde službo. Delovne izkušnje 4 leta, dobre lastnosti in pozitivne ocene od prejšnjih delodajalcev lahko prosilec dobi službo v razvitem podjetju in, ko se je dobro izkazal kot vodja, prejme plačo do 150.000 tisoč.

Najvišji menedžer v Moskvi, na primer direktor razvoja gradbeno podjetje s 4 leti izkušenj v povprečju prejme 800 tisoč rubljev. na mesec, njegov najvišji prihodek pa je lahko 1,5 mio. Glavni specialist finančnega in gospodarskega oddelka ima skromnejšo plačo - 150.000 rubljev. na mesec. Plača vrhunskega upravnika najemnih stanovanj je enaka. Ti strokovnjaki morajo biti sposobni voditi veliko število zaposlenih, imeti morajo višjo pravno ali finančno in ekonomsko izobrazbo ter dobro obvladati angleški jezik.

Plače menedžerjev po dejavnostih

Danes rast plač ni več tako dinamična kot pred 5-10 leti in povprečna plača na primer menedžerjev v moskovski regiji izgleda takole:

Vodje, ki delajo v naftnem in plinskem sektorju - 80.000-120.000 rubljev;
Vodje v IT industriji - 75.000 rubljev, v nekaterih primerih - 200.000 rubljev;
Finance in računovodstvo - 68.000 rubljev;
Vodje, ki delajo na področju strojništva - 65.000 rubljev;
Vodje v farmakologiji, zdravstvu, gradbeništvu in na trgu nepremičnin - 60.000 rubljev;
Vodje v promociji poslovanja, logistiki in prodaji avtomobilov zaslužijo 55.000 rubljev;
Metalurška proizvodnja - 45.000 rub.

IN Ruska federacija Danes je situacija taka, da lahko le strokovnjak, ki ima visoko specializirano usmeritev in zaprosi za plačo 100.000 rubljev ali več na mesec odlična izkušnja delo.

Plače menedžerjev v ruskih regijah

Ko podjetje, ki deluje v prestolnici, pridobi zagon in se uspešno razvija, običajno odpre svoja predstavništva v različnih regijah Rusije. V primerjavi z Moskvo menedžerji v regijah prejemajo bistveno nižje plače. Takšni strokovnjaki, ki delajo na območjih, oddaljenih od prestolnice, preživijo veliko časa na potovanjih.

Nenehno morajo spreminjati lokacijo. Zato se v regijah kot menedžerji zaposlujejo predvsem moški. Bistvo je v tem, da ženske ne morejo vzdržati takšnega življenjskega ritma. Včasih moraš službeno potovati 10-12-krat v samo enem mesecu.

Delo s tako norim tempom regionalni vodja kljub vsem svojim prizadevanjem ne prejme plače, višje od 60.000 rubljev. In povprečna plača je odvisna od določene regije in se lahko začne od 20.000 rubljev. Tudi to, koliko zaslužijo menedžerji, je v veliki meri odvisno od razvitosti podjetja. Vodja, ki dela v regijah, prejme svoj glavni dohodek kot odstotek količine prodanega blaga ali števila uspešno sklenjenih pogodb.

Iz česa je sestavljen znesek plače?

Končna plača vodje je odvisna od različnih dejavnikov. Pomembno je, kako dobičkonosno je podjetje, v katerem strokovnjak dela. Končni znesek plače vodje je sestavljen iz plače v fiksnem znesku gotovinska plačila skupaj z obrestmi na obseg prodaje, pa tudi bonusi za opravljeno delo. Tukaj je pomembna značilnost.

Ne glede na to, na kateri ravni je upravitelj, najmanjši del prihodka predstavlja fiksen znesek. To stimulira delavce, saj razumejo, da je dohodek odvisen od učinkovitosti dela. Več kot proda ali sklene manager, večji je njegov zaslužek, ne glede na regijo dejavnosti.

Kakšne so zahteve za kandidate za mesto vodje prodaje?

Kandidat mora za zaposlitev kot vodja prodaje imeti naslednje lastnosti: komunikativnost, poznavanje prodajne teorije in ciljna naravnanost. Poleg tega morate imeti dobro samoorganizacijo, znati prisluhniti in poznati določen trg. Prav tako morate imeti privlačno, urejeno videz in prijeten glas.

Različna podjetja včasih uporabljajo svoje metode za ocenjevanje kandidatov - to so posebne testne metode in analitične naloge. Za vsako organizacijo se razlikujejo in nemogoče je vnaprej vedeti, kakšen bo test. Pogosto kandidat za vodstveno mesto ni primeren za podjetje z besedilom »neusklajenost korporativna kultura" Za ta podjetja je pomembno, da kandidat razume vrednote njihovega podjetja.

Idealno je, če ima kandidat za mesto vodje prodaje lastno bazo strank. Seveda natančno na področju dejavnosti, na katerem bo deloval. In če ima še komercialne povezave, potem je to super. Ker v Rusiji do nedavnega ni bilo diplome »vodja prodaje«, je cenjeno tudi, da ima izobrazbo na kakšni tehnični visokošolski ustanovi. izobraževalna ustanova. Zaželeno je, da ima kandidat 2 leti izkušenj na tem področju.

Najpogosteje se zgodi, da če ima kandidat za mesto vodje prodaje navdušenje in "goreče oči", poleg tega pa opravi test nagnjenosti k prodaji, ga zaposlijo in druge zahteve postanejo manj pomembne. Višina plače osebe, ki želi postati menedžer, bo odvisna od njega samega.

Do zaključnih izpitov v šolah, fakultetah in univerzah ni ostalo veliko časa, zato za mnoge postane nujno vprašanje: kako privlačen je poklic vodstvenega delavca in koliko zasluži? O cenovnih funkcijah bomo še govorili.

Odgovornosti in osnovne zahteve?

V sodobnem svetu so menedžerji skoraj na vseh področjih našega življenja, brez pretiravanja lahko rečemo, da je to najbolj priljubljen poklic. Tak specialist lahko dela na kateri koli ravni podjetja, tako na dnu kot na vrhu.

To je posebnost tega področja zaposlovanja - skoraj nikoli ne boste mogli doseči svoje poklicne zgornje meje, vedno se je treba česa naučiti in kam si prizadevati. Torej, če je nepogrešljiva prisotnost karierne lestvice za vas pomembna, vi tej industriji se bo popolnoma prilegal.

Vodstvu je mogoče dodeliti različne funkcije, vendar najpogosteje je vodstveno delo. Zaposleni mora imeti znanja iz pisarniškega dela, ekonomije, kadrovskega managementa, računovodstva itd.

Pogosto vodja prejme naloge od višjega vodstva in jih mora pravilno razdeliti med svoje podrejene, spremljati pravilnost njihovega izvajanja, pomagati pri reševanju težav itd. Zato bodo pomembne veščine za takšno delo logično razmišljanje, sposobnost treznega ocenjevanja situacije, sposobnost dela v težkih razmerah in hitro reševanje konfliktnih situacij.

Koliko lahko zaslužite?

Odgovor na to vprašanje ni tako preprost, kot se morda zdi na prvi pogled. Razlogov za to je več, in sicer:

Uradne statistike, ki bi odražala absolutno pravilne številke, ni. Obstajajo podatki za mesto ali regijo kot celoto, vendar bodo povprečni. To pomeni, da so vzeli 1 menedžerja s plačo 10 tisoč, dodali vodjo s plačo 50 tisoč in prejeli povprečno plačo 30 tisoč rubljev.
Plača vodje je odvisna od številnih dejavnikov: kraja dela, mesta bivanja, pogojev pogodba o zaposlitvi, izpolnjevanje ali neizpolnjevanje prodajnega načrta, iz njegove osebne dejavnosti, iz delovne dobe, iz delovnega statusa itd.

Če govorimo o zaslužku na splošno, bo ta sestavljen iz več komponent: osnovne plače, bonusov za opravljanje dodeljenih nalog (načrtov), odstotka za obseg neposredne prodaje ali vašega oddelka kot celote. In tukaj je vse odvisno od notranje politike podjetja, kjer delate.

Praviloma bo najmanjši del vaše plače odpadel na fiksni del, tj. plače, največji pa za bonuse in vse vrste bonusov. To je odlična motivacija za menedžerja, saj takšna politika ljudi spodbuja k učinkovitejšemu delu. Dobili boste točno toliko, kolikor se boste potrudili.

Na žalost to pravilo ne deluje na vseh področjih. Nekatera podjetja imajo sezonsko povpraševanje po izdelkih ali storitvah. In tukaj, tudi če čim bolj motivirate osebje, ne boste mogli skočiti čez glavo in boste na koncu meseca prejeli samo "golo" plačo.

Povprečne številke

Če vzamemo uradne podatke, lahko najdete naslednje:

Vodje na nižji ravni v povprečno velikem mestu prejemajo plače od 10 do 25 tisoč rubljev.
Če vzamemo srednje menedžerje, se plače gibljejo od 20 do 35 tisočakov.
delavcev višje vodstvo vodstvo zasluži od 50-70 tisoč rubljev in več.

V Moskvi in Sankt Peterburgu je plača menedžerja uspešno podjetje lahko doseže 110-160 tisoč rubljev, če govorimo o vrhunskih menedžerjih, potem je njihov dohodek veliko višji. Najnižji plačni cenzus v v tem trenutku je 12 tisoč rubljev.

Kje so največje številke? Vodje v naslednjih panogah se lahko pohvalijo z dosledno dostojnimi plačami:

prodajni prostor v maloprodaji in trgovina na debelo, zlasti - prodaja avtomobilov,
turizem,
finance,
bančništvo,
delo na daljavo, tukaj govorimo o o delu vsebinskega upravitelja.

Prav po slednji možnosti je zdaj veliko povpraševanje, saj je glavni kupec na skoraj vseh področjih našega življenja internet. In za njih je treba ustvariti in zapolniti spletna mesta. uporabne informacije, fotografije in druge vsebine.

Finančna blaginja organizacije je v veliki meri odvisna od dela vodje prodaje podjetja. Ko vstopimo v katero koli večjo trgovino, vidimo te ugledne ljudi, ki nam pomagajo izbrati in se odločiti za nakup. A njihovo delo se tu ne konča. Zadolžitve vodij prodaje vključujejo tudi iskanje nove baze strank in vzdrževanje partnerskih odnosov z obstoječimi strankami v prihodnje. Tvoja delovni čas Takšni strokovnjaki vodijo pogajanja. Plače takih zaposlenih se izračunajo kot odstotek prodaje, ki je bila ustvarjena med njegovim delom. Zato so menedžerji neposredno zainteresirani za povečanje prometa blaga ali storitev, ki jih zagotavlja podjetje. Kakšen je torej povprečni odstotek za vodjo prodaje? Koliko v povprečju zasluži vodja prodaje v Moskvi in drugih mestih Ruske federacije? Ugotovimo.

Kratka zgodovina poklica in možna mesta dela

Sodobno tržno gospodarstvo je pravzaprav vse ljudi razdelilo v dve veliki skupini:

tisti, ki prodajajo blago in storitve;
tisti, ki kupujejo izdelke, ki so na voljo na trgu.

Takšen poklic, kot je komercialist, obstaja odkar obstaja trgovina sama. Seveda so imeli v starih časih nekoliko drugačne funkcije in so se drugače imenovali: lajači, uradniki, trgovci itd. Toda bistvo njihovega dela je bilo isto: čim dražje prodati svoje blago in poiskati nove kupce.

Danes obstaja tak položaj v skoraj vsakem večjem podjetju, organizaciji ali podjetju, ki se ukvarja s trgovino in opravljanjem določenih storitev. Najdemo ga ne samo v Rusiji, ampak tudi v drugih državah, na primer v Ukrajini, Kazahstanu, baltskih državah itd.

Plača vodje prodaje je neposredno odvisna od števila opravljenih transakcij, zato si vsak prizadeva učinkovito opravljati svoje delo, ustrezno povečati prihodke podjetja in svoje.

Večina delodajalcev, da bi svoje podjetje delovalo učinkoviteje, organizira prodajne oddelke ali išče visoko specializirane strokovnjake na določenem področju. Zato so na trgu dela prosta delovna mesta: vodja prodaje avtomobilskih delov in avtomobilov, oken, pohištva, nepremičnin, gospodinjski aparati, storitve podjetja. celo bančne organizacije Med svoje kadre vse pogosteje zaposlujejo vodje prodaje za institucionalne storitve. Na primer v Sberbank, eni največjih finančne organizacije Rusija, prodajni oddelek deluje že dolgo. Ustanovi je uspelo doseči zahvaljujoč dobro usklajenemu delu vodij visoka prodaja produkti bančnih posojil. A tudi kljub tej delitvi glede na specifiko dela ostaja bistvo njihove dejavnosti enako - povečevanje števila prodaj.

Kako postati vodja prodaje in kakšne so zahteve za kandidate?

Osnove dela komercialista lahko obvladajo ljudje z različno izobrazbo, a glavna kvaliteta, ki jo mora imeti kandidat za to delovno mesto, so komunikacijske sposobnosti in poznavanje osnovnih prodajnih procesov. Najnovejše znanje se ne šteje za težko in ga je mogoče obvladati v nekaj dneh. Mnogi začetniki potrebujejo nekaj časa, da premagajo strah pred približevanjem neznancu. Toda družabna oseba praktično nima takšnih težav.

Mnoge organizacije zaposlijo neizkušene zaposlene kot vodje prodaje in zagotovijo usposabljanje na kraju samem. Je precej preprosto in dostopen način pridobiti veščine profesionalnega prodajalca. V tem obdobju je delo v večini primerov plačano po fiksni obrestni meri, od prodaje pa se ne obračunavajo obresti. Temu znesku se v prihodnje, pod pogojem, da je delavec uspešen, prištejejo obresti od prodaje, ki jo ta vodja opravi za določeno obdobje. Kolikšen odstotek dobijo vodje prodaje, je precej težko povedati z eno številko, saj je ta različen glede na samo podjetje, obseg prodaje in seveda delo in izkušnje zaposlenega samega.

Če govorimo o zahtevah, ki so postavljene kandidatu za mesto vodje prodaje, lahko izpostavimo naslednje:

obvezno (višja izobrazba, poznavanje osebnega računalnika in osnovnih pisarniških programov, rusko državljanstvo);
dodatno (ob osebnem vozilo, izkušnje na tem področju, poznavanje osnovnih pravil za pripravo dokumentacije).

Tudi za mnoge delodajalce je videz prosilca pomemben.

Kaj določa višino plače?

Katera povprečna plača vodja prodaje v Moskvi - težko je reči. Ta znesek se lahko giblje od 12 do 250 tisoč rubljev.
Izračun in obračunavanje je odvisno od številnih dejavnikov:

posebnosti dejavnosti podjetja;
učinkovitost menedžerja samega;
regija lokacije podjetja;
Zaposleni ima izkušnje s prodajo;
prisotnost konkurenčnih organizacij na tem področju trgovine ali opravljanja storitev;
izpolnjevanje prodajnega načrta ne le s strani enega vodje, temveč tudi s strani podjetja kot celote.

Osnova tega dohodka prodajni delavec– to so bonusi od njegove prodaje. Več kot je opravljenih transakcij z njegovo udeležbo, večji je obračun plače ob koncu meseca.

V povprečju je na primer plača vodje prodaje avtomobilov v Rusiji 50 tisoč rubljev. Toda ta številka vključuje tudi plače zaposlenih v velikih prodajalnah avtomobilov in majhnih. trgovine z avtomobili. Zato ga ni vredno vzeti za osnovo.

IN v zadnjem času Nekoliko so se znižala plačila za delo menedžerjev. Torej, če je januarja 2016 ta številka dosegla 62–64 tisoč rubljev, se je do konca leta zmanjšala na 58 tisoč rubljev. na mesec. Razlogov za to je veliko: od notranjih finančnih težav v podjetjih do neposrednega vpliva svetovne gospodarske situacije.

Poleg osebnih kazalnikov kakovosti dela zaposlenega na plačo vpliva tudi lokacija podjetja. Poglejmo, koliko zasluži vodja prodaje avtomobilov glede na regijo, v kateri se nahaja prodajalna avtomobilov:

Novy Urengoy do 60 tisoč rubljev;
Moskva do 80 tisoč rubljev;
Soči do 120 tisoč rubljev.

Poleg bonusov od prodaje na primer avtomobila lahko menedžerji prejmejo določene odstotke od registracije zavarovanja. pogodbena razmerja pri prodaji blaga ali nakupu pri plačilu s kreditnimi sredstvi.

Spremljate lahko tudi spremembe plač glede na to, kateri izdelek ali storitev ponuja podjetje. Koliko zasluži menedžer? prodaja na debelo blaga v Moskvi? Njegov dohodek je približno do 70 tisoč rubljev. Približno enake številke se pojavijo, ko govorimo o tem, koliko zasluži vodja prodaje nepremičnin. Njegov mesečni dohodek redko presega 80 tisoč rubljev. Toda najbolj donosen se šteje za menedžerja, ki trguje z gorivi in mazivi (do 100 tisoč rubljev).

Obstajajo tudi zunanji dejavniki ki vplivajo na obseg prodaje določenega izdelka ali storitve. Na primer, v letih 2007-2008 V Rusiji se je znatno povečala prodaja avtomobilov. V tem obdobju je povprečna plača vodje dosegla 100 tisoč rubljev. na mesec. Toda v naslednjih letih se je situacija dramatično spremenila. Prodaja do danes cestni promet so se bolj ali manj stabilizirale in so skoraj na enaki ravni.

Pravzaprav je delo menedžerja mesečna loterija. Če zaposlenemu v enem mesecu uspe doseči visoko prodajo, potem bo njegova plača visoka, če pa se iz nekega razloga prodaja zmanjša, potem ne more računati na dobre obresti za svoje delo. A kljub vsemu je prodajni specialist cenjen in ostaja iskan poklic na trgu dela.

Položaj vodje je bil vedno zahtevan in ustrezen. Brez njegovih storitev ne more nobeno področje dejavnosti. Delujejo kot funkcionarji družbe, vodijo in organizirajo delo zaposlenih.

Tekoče leto	Povprečni dohodek, rub.
2010	32 000
2011	39 000
2012	45 000
2013	46 000
2014	50 000

V karierni rasti managerja so trije koraki:

Nižji nivo (vodje trgovin, delovodje. Izobrazba: večinoma dovolj srednje)
Srednja (nižji vodje - trgovec, dekan fakultete. Izobrazba: višja)
Višje vodstvo ( generalni direktor, rektor univerze. Izobrazba: visoko specializirana, včasih več kot ena.)

Plače, ki temeljijo na zgoraj navedenih ravneh podjetja, se lahko razlikujejo od nekaj tisoč do več sto tisoč rubljev.

Manager v Moskvi

Takšen položaj zahteva določene napore, odgovornost, zbranost, vodstvene lastnosti, pa tudi železne živce, hladno srce in zdrav razum. Ustvarjalnost mora biti vedno prisotna v poklicu, saj je prodaja blaga glavna dejavnost, s katero se ukvarja zaposleni na kateri koli ravni. Ustalitev, a težko. Zahtevani predvsem vodje prodaje. Tak položaj zasedamo in prejemamo zaslužek cca na 40.000 rubljev. na mesec.

Cene so odvisne od podjetja. Glede na ogromno konkurenco na trgu dela mora vodja, ki bo prevzel visoko plačano delovno mesto, imeti visokošolsko izobrazbo v specialnosti delovnega mesta (po možnosti ekonomska, finančna izobrazba), delovne izkušnje na tem področju, po možnosti starost omejitev, odlične ocene in lastnosti, prijeten videz in prepričljiv, jasen, korektno podan govor. Tak uslužbenec bo dragocen in zahtevan v katerem koli podjetju vodilnega razreda. izpolnjuje vse zahteve in je lahko približno 150 000 rubljev na mesec.

Regionalni vodja

Razvito podjetje, ki dobiva zagon, bo najverjetneje odprlo svojo podružnico v regiji. To bo zahtevalo regionalne delavce. Ljudje v tem poklicu preživijo ogromno časa na potovanjih in vodijo nomadski način življenja, nenehno spreminjajo svojo lokacijo. Večinoma za tovrstna dela najemajo moške.

Ženske, ki delajo regionalni menedžerji, vendar v večini primerov ne morejo vzdržati nenehno napete situacije, selitve in potovanja na rezerviranem sedežu 10-krat na mesec.

Za tako delo znaša povprečni mesečni dohodek okoli 60 tisoč rubljev Spet je vse odvisno od podjetja ali podjetja. Kljub delovnim pogojem se bo marsikdo našel v tej smeri, saj je zanimiva in prinaša tudi ustrezen dobiček.
Fiksna stopnja regionalnega men-ra je lahko precejšnja pod 60.000, glavni dohodek človeka pa prejme kot odstotek obsega prodaje blaga ali količine in kakovosti sklenjenih pogodb.

Koliko zaslužijo vrhunski menedžerji?

Dohodki najvišjih menedžerjev so odvisni predvsem od dosežkov in rasti podjetja. Najvišji menedžerji v glavnem zasedajo položaje direktorjev podjetja:

Splošno
Izvršni
Prodaja, marketing
Po osebju
Po razvoju
Tehnični
Delovanje
Finančna

Da bi postal visoko plačan menedžer, morate razumeti ne le ozko usmerjeno posebnost, ampak tudi imeti veščine poslovnega načrtovanja, imeti izkušnje z učinkovitimi pogajanji, poznati tržno ekonomijo, razumeti sociologijo, psihologijo in številna druga področja dejavnosti. Vsak uspešen manager mora iti skozi vse tri stopnje karierne rasti.