Franšiza na področju trgovine. Trgovske franšize – kaj so in kako delujejo?

Trgovske franšize so trenutno izjemno priljubljene med nadobudnimi podjetniki v Moskvi, Sankt Peterburgu in drugih regijah Rusije. To je najprej razloženo z dejstvom, da jih velika večina, ki poskuša ohraniti svoj položaj na trgu, raje sodeluje z bolj izkušenimi podjetniki. V ta namen pridobivajo različne vrste maloprodajnih franšiz. Obdobje finančne krize je še posebej ugodno za nakup butične franšize. Poslovneže začetnike k nakupu franšize trgovine prisili tudi potreba po povečanju prihodkov, razvoju stabilne baze strank in zmanjšanju stroškov.

Tisti, ki so se odločili odpreti svoj franšizni butik trgovina na drobno, izberite najprimernejši franšizing v trgovini na drobno glede na velikost začetne investicije, vračilno dobo in hitrost doseganja točke preloma.

Prednosti franšize maloprodajne trgovine

Najpomembnejša prednost za franšizije je varčevanje lastnih gotovina. Poleg tega pridobijo marketinško, računovodsko in pravno podporo franšizorjev, ki so že izkušeni v trgovanju in imajo določen vpliv na trgu.

Velika večina franšiznih organizacij ponuja brezplačno svetovanje, pomoč pri izbiri in usposabljanju zaposlenih.

Prejemniki franšize lahko ustvarijo lastno franšizno mrežo. Še posebej je pomembno v primerih, ko je načrtovano izvajanje del ne le v velikih mestih, ampak tudi v majhnih mestih. Za prejemnike franšize je to veliko bolj učinkovito kot vključitev v že obstoječo franšizno mrežo.

Maloprodajni franšizni katalog

Katalog trgovine vsebuje široko paleto franšiznih ponudb trgovske družbe in butiki za tiste, ki nameravajo kupiti trgovsko podjetje. Najbolj priljubljene franšizne ponudbe trgovcev na drobno, ki jih danes vsebuje katalog, so naslednje:

• veriga butikov izdelkov iz lanu in ovčje volne "Fashionable Sheep";
• salon avtomobilskih delov “Korika-auto”;
• salon moških oblačil "Circle Boutique";
• salon čevljev izdelan sam"Migliori";
• mreža trgovin z avtomobilskimi deli za tuje avtomobile "Avto-Koreets", "Avto-Japanese".

Če vas zanima kakšna ponudba določena organizacija od tistih, ki so predstavljeni v katalogu, potem lahko greste neposredno iz kataloga na uradno spletno stran te organizacije, da dobite podrobnejše informacije o pogojih sodelovanja, znesku začetne naložbe, znesku licenčnin, zahtevah za franšizojemalce

Trgovanje s franšizami so na drugem mestu za kroglo catering glede na število ponudb na trgu. Od te oblike poslovanja lahko koristita obe strani. Za franšizorja to pomeni širitev prodajnega trga, obsega prodanih izdelkov, krepitev položaja svoje blagovne znamke in izrinjanje konkurentov. Za prejemnike franšize je to priložnost, da takoj začnejo služiti denar s prodajo znanih in prepoznavnih izdelkov, skupaj z glavnim akterjem v tem poslu, po večkrat preizkušeni shemi in pod budnim nadzorom.

Kako deluje franšiza v trgovini?

Franšizor na podlagi povračila prenese na franšizojemalca pravico do prodaje svojega blaga (ali blaga svojih partnerjev, pa tudi blaga, katerega proizvodno tehnologijo prenaša) pod svojo blagovno znamko.

Za franšizorja ima takšna shema več velikih prednosti:

• Prodaja vaših izdelkov

Ta možnost je pomembna v primerih, ko franšizojemalec deluje le kot distributer izdelkov, ki jih je dolžan kupiti od franšizorja.

• Povečana prepoznavnost in vrednost blagovne znamke

Čim širša je pokritost ozemlja, na katerem je blagovna znamka zastopana, tem bolj je prepoznavna in bolj veliko povpraševanje uporablja produkte franšizorja.

• Prihranek stroškov

Franšizorju ni treba porabiti lastnega denarja za odprtje novega prodajno mesto. Vse je narejeno po njegovi predlogi, vendar na stroške franšizojemalca. Na koncu zmaga glavna blagovna znamka.

• Pridobivanje stabilnega dobička

Lahko »kaplja« tako prek avtorskih honorarjev in pavšalnih prispevkov kot skozi stalno prodajo izdelkov, ki jih proizvaja franšizor ali prodaja po višji ceni od tiste, po kateri jih kupuje.

Vračilo franšize v Rusiji

Franšizij prejme pravico do lastništva prepoznavne blagovne znamke, načrt zagona trgovine, pomoč pri izobraževanju osebja, svetovanja, potrebna oprema in izdelek, prihrani pri oglaševanju in promociji blagovna znamka. To vam omogoča, da znatno skrajšate dobo vračila poslovnih naložb in zmanjšate tveganje bankrota.

Na splošno je franšizing za maloprodajo koristen za obe strani in obe strani si prizadevata storiti vse, kar je v njuni moči, da zagotovita uspeh maloprodajnega mesta.

Katere so vrste trgovalnih franšiz?

Glavne skupine ločimo glede na to, kdo je franšizor in kdo franšizojemalec ter kaj točno delata.

1. Franšiza za proizvodnjo in trgovino

Pri tej obliki poslovanja se prenaša pravica do proizvodnje določenega izdelka, dobavlja potrebna oprema in surovine ter prenašajo skrivnosti in recepture. Poleg tega ima franšizojemalec pravico do prodaje izdelkov, proizvedenih pod glavno blagovno znamko. Včasih franšizor sam kupi serije blaga, proizvedenega v takem proizvodnem obratu (na primer gradbeni material).

1. Maloprodajne franšize

Proizvajalec nečesa proda franšizo za odprtje maloprodajnega mesta, kjer se bo njegov izdelek prodajal na drobno. Običajno ima blagovna znamka svoja prodajna mesta, vendar jih ni dovolj ali pa je preprosto treba razširiti prodajni trg z minimalnimi finančnimi stroški ali sploh brez njih.

1. Veleprodajna franšiza

Eno podjetje, ki nabavlja blago na veliko in ga prodaja preko lastne maloprodajne mreže oz prodaja na debelo, odpira franšizna prodajna mesta s strani prejemnika franšize in ga zavezuje k nakupu njegovega blaga v določenem obsegu. Znamka zasluži z razliko med veleprodajno in maloprodajno ceno.

V Moskvi se je odprla največja franšizna razstava v vzhodni Evropi

Zahteve za prejemnike franšize

Nekatere zahteve lahko pripišemo slabostim franšiznega trgovanja. Opisane so zahteve v gospodarski koncesijski pogodbi. Spodaj navajamo glavne točke:

• Maloprodajno mesto mora biti na določeni lokaciji. Na primer, v mestu z najmanj XXX tisoč prebivalci, na dobro prometnem območju. Franšize so najbolj pripravljeni prodati za trgovski centri, ki izpolnjujejo številne kriterije.
• Velikost trgovine videz in oprema sta strogo regulirana. To se naredi z namenom poenotenja celotne maloprodajne mreže blagovne znamke. Ne glede na to, kje je trgovina, mora kupec imeti možnost enostavne navigacije v kateri koli od njih, če je bil tam vsaj enkrat. Upoštevajo se tudi višina stropov, število nadstropij v nakupovalnem središču, prisotnost zasilnega izhoda in še veliko več.
• Zahteve veljajo tudi za okolje trgovine. Franšizor preveri prisotnost drugih maloprodajnih mest v bližini, ki prodajajo podoben izdelek po enaki ceni.
• Osebje mora nositi uniformo. Pogosto obstajajo zahteve glede starosti in spola zaposlenih, ki bodo delali neposredno s strankami. Urejeno je tudi število zaposlenih.
• Eden od glavnih pogojev je, da se franšizij zaveže, da bo od franšizorja redno kupoval določeno količino blaga (ali proizvajal in prodajal določeno količino izdelkov). Konkretne številke so določene v franšizni pogodbi. Če prejšnja serija blaga še ni bila prodana, ni pomembno. In v tem je veliko tveganje - navsezadnje, če franšiziju ne uspe pravočasno prodati ene serije blaga, potem nima denarja za nakup naslednjega, kar je obvezen pogoj, neupoštevanje kar lahko vodi do sankcij in celo odpovedi pogodbe.
• Samo določene blagovne znamke se lahko prodajajo pod zastavo franšizorja. To je izdelek, ki ga dobavi franšizor sam, ali izdelek njegovih partnerjev, katerih seznam se prenese na franšizojemalca. Slednji ne more vzeti in začeti prodajati sorodnih izdelkov ali drugih blagovnih znamk.

Kako izbrati program za skladiščno računovodstvo

Franšize trgovskih verig

Najpogosteje na ruski trg Najdete lahko franšize maloprodajnih mest, ki prodajajo hrano, pa tudi veleblagovnice in supermarkete, trgovine za male živali in lekarne.

1. Franšiza trgovine za male živali Beethoven

V trgovinah verige prodajajo izdelke za hišne ljubljenčke, ki jih je več kot 17.000 artiklov. Pavšalni prispevek je 170.000 rubljev, skupna naložba doseže 4 milijone, vključno z opremo in opremo ne le za samo trgovino, ampak tudi za skladišče. Zagotovljeno vračilo franšize aktivna prodaja giblje od leta do leta in pol. Avtor - 2% prometa.

1. Shark Kids (Acoola)

Acoola, veriga modnih trgovin z otroškimi oblačili, prodaja blago (oblačila in obutev) za otroke od 2 do 14 let. Znesek potrebne naložbe je 3,5 milijona rubljev. Kupec franšize mora plačati samo dobavo opreme, razvoj projektnega projekta in prvo serijo blaga (s pogojem nakupa naslednjih serij v dogovorjenem roku).

Franšiza je kompleks ugodnosti, potrebnih za vodenje podjetja, ki vključuje franšizorjev poslovni model, blagovno znamko in druge komponente. podjetniško dejavnost. Franšiza v trgovini lahko vključuje izvirno tehnologijo, način poslovanja, pa tudi blagovno znamko in uporabo opreme. Vse to se odplačno prenese z lastnika na prejemnika skupaj z obveznostmi in ugodnostmi.

Franšizing v trgovini je najenostavnejši in na hiter način promocijo svojega poslovanja na trgu, saj franšizij dobi na razpolago očitno donosno donosen posel. Poleg tega je prodajalec franšize običajno pripravljen zagotoviti polno pomoč in podporo svojemu franšizojemalcu (kupcu), saj je uspeh njegovega podjetja v interesu franšizorja (prodajalec).

Stroški franšize: komponente

Za nakup franšize v trgovini morate plačati obvezno pavšalno (splošno) pristojbino, ki potrjuje kupčeve pravice do uporabe niza pogojev. Prav tako franšizojemalec mesečno plačuje lastniku blagovne znamke določen odstotek prometa (licenčnino). Poleg tega je v strošek franšize vključen kapital, ki bo pokril stroške ustanovitve podjetja (cena najema/nakupa prostorov, opreme, plačilo zaposlenih itd.). Ta sredstva se prenesejo na franšizorja, če prenese "pripravljeno" prodajno mesto na kupca. S pomočjo kataloga franšiz na našem portalu izberite najbolj donosno franšizo.

Prednosti franšize v trgovini

Franšiza podjetju ali podjetniku, ki se odloči odpreti lastno podjetje, prinaša ogromne prednosti, npr.

• Ni potrebe po promociji blagovne znamke. Običajno so blagovne znamke, prenesene po franšizni pogodbi, prepoznavne in zato ne potrebujejo aktivne promocije.
• Hiter poslovni razvoj. Nakupovanje pripravljen posel, podjetnik takoj doseže normalen obseg trgovanja. Ni mu treba pridobiti zaupanja potencialnih kupcev.
• Svetovanje, izobraževanje in celovita podpora. Zahvaljujoč aktivni podpori franšizorja se franšizojemalec izogiba tipične napake, kar priznavajo skoraj vsi podjetniki, ki začenjajo svoje podjetje iz nič.
• Stabilen položaj na trgu. Franšiza predpostavlja jasno teritorialne meje za poslovanje, kar samodejno izključuje nastanek konkurentov.

Tako je franšiza donosen način za ustanovitev podjetja in ustvarjanje dohodka.

Franšizing je pogosta oblika partnerstva v poslu. Ta trend je postal priljubljen v številnih segmentih, vendar ga najpogosteje najdemo v trgovini. Verjetno je vsak od nas kupoval blago ali uporabljal storitve franšiznih podjetij, ne da bi se tega zavedal.

Franšiza - kaj je to v trgovini?

Franšiza je vrsta tržnega razmerja komercialne koncesije. Pomeni dolgoročno poslovno sodelovanje in partnerstvo med več podjetji.

Bistvo franšizinga je preprodaja pravice do uporabe blagovne znamke skupaj z razvito poslovno tehnologijo. Veliko znano podjetje z oglaševanim imenom praviloma preprodaja pravico do uporabe, skupaj s tehnologijo za prodajo izdelka, drugim udeležencem na trgu - od njega neodvisnim podjetjem.

Franšizna pogodba določa naslednje udeležence:

• Franšizor je podjetje, ki za določeno plačilo prenese svojo blagovno znamko, znanje in izkušnje, poslovno shemo ali operacijske sisteme v uporabo.
• Franšizojemalec je podjetje, ki pridobi možnost usposabljanja in pomoči pri odpiranju novega poslovnega projekta, želi delati pod znano blagovno znamko, poleg tega pa plača dogovorjeni znesek za uporabo blagovne znamke, znanja in drugih poslov. orodja.

Tvorijo zanesljivo partnersko shemo, ki je zgrajena na načelih vzajemne koristi. Matična družba prejme dodatni zaslužek od prodaje pravice do uporabe blagovne znamke, priložnosti za širitev in večjo prepoznavnost ter razvoj novih regij. Franšizojemalec, ki nima izkušenj na določenem področju, lahko začne delati pod dobro znanim imenom, uporablja tehnologije, ki so že pokazale svojo učinkovitost, in ne tvega izgube svoje začetne naložbe.

Kaj je franšiza in kako deluje?

Beseda franšiza pomeni dovoljenje za trgovanje. Na primer, podjetje "33 Bears" proizvaja vaflje, po katerih je povpraševanje potrošniški trg. Razvita posebna oprema, ki se je izkazala za učinkovito, obstaja želja po odprtju novih točk, vendar ni dovolj finančnih sredstev za nadaljnji razvoj. To ustvarja potrebo po prodaji franšize.

Po oddanem oglasu lastnik podjetja prejme ponudbe za sodelovanje. Mladi podjetnik, ki ima startup investicije, želi vstopiti na trg pod imenom "33 Bears", ki je poznano v njegovem mestu. Pripravljen je plačati za postopek vključitve v franšizno mrežo, izvajati periodična plačila po prejemu dobička, uporabljati priporočila matične družbe in delati po uveljavljenih pravilih. Za to prejme številne prednosti pred novimi podjetji, ki poskušajo sami osvojiti nišo. »33 Bears« je že pokazal svojo učinkovitost, tako da ima franšizij minimizirana tveganja in lahko deluje po preizkušenem poslovnem modelu trgovanja.

Možnosti sodelovanja je lahko več - franšizojemalec sam proizvaja vaflje z nakupom opreme ali pa jih preprosto prodaja z nakupom izdelkov od franšizorja. Poleg proizvodne tehnologije lahko uporabi dolgoletne izkušnje, poslovno podporo in svetovalno podporo partnerja. Tako franšizij preskoči razvojni proces in minimizira tveganja.

Današnja statistika v malem gospodarstvu je porazna: polovica podjetij, ki se odprejo v trgovinskem sektorju, prekine svojo dejavnost, ne da bi delala celo eno leto. Drugih 20% preostalih je zaprtih v 2-3 naslednja leta. V razmerah hude konkurence in prenasičenosti trga preživi najmočnejši, ki ima dolgoletne izkušnje ali uspešne poslovne sisteme.

Priljubljena in stabilna podjetja letno porabijo velike naložbe v oglaševanje in promocijo blagovne znamke. Veliko sredstev gre v informiranje potencialna stranka o lokaciji maloprodajnega mesta. Pri nakupu maloprodajne franšize franšizor najpogosteje dobavi knjigo blagovnih znamk in reklamni material. Poleg tega jo zanima promocija partnerja - franšizojemalca, zato bo zagotovila vse vrste podpore na več ravneh. Pogosto pomaga pri oblikovanju proizvodne linije in izbiri lokacije za prihodnjo prodajno mesto.

Zgodovina pojma "franšiza"

Izraz "franšiza" je bil prvič uporabljen leta 1851. Za ustanovitelja tega partnerstva na področju trgovine lahko upravičeno štejemo podjetje Singer, proizvajalca šivalna oprema. To je bilo prvo podjetje, ki je začelo podpisovati pogodbe s partnerji za pravico do prodaje in zagotavljanja storitev za izdelke podjetja na določenem ozemlju ZDA.

Singer je takrat ustanovil nov model distribucije in oglaševanja, ki je bil osnova maloprodajne franšize. Po tem se je takšno partnerstvo začelo razvijati v avtomobilski industriji, med svetovno vojno se je preselilo v hotel in gostinska dejavnost. Velik preboj pa se je zgodil v 50. letih po odprtju verige McDonald's.

Leta 2000 je na svetovnem trgovskem trgu uspešno delovalo več kot 8 tisoč franšizorjev, danes pa se je ta številka povečala na 18 tisoč franšiznih prodajalcev in več kot 1500 milijonov franšizojemalcev.

Koliko stane maloprodajna franšiza?

Tisti, ki želijo delati kot franšiza v trgovini, bodo morali plačati za uporabo blagovne znamke. Denarna protivrednost je odvisna od cenovna politika in zahteve franšizorja. Toda ne glede na posebnosti podjetja, ali bo ali , so vsa plačila dveh vrst:

1. – enkratno plačilo za delo pod izbrano blagovno znamko. Partner ga plača ob podpisu pogodbe. Njegova velikost je odvisna od posebnosti franšizorja. Lahko je drugačen - od sto dolarjev do sto tisoč dolarjev. Na višino plačila vplivata prepoznavnost blagovne znamke in obseg poslovanja. Na primer, odprtje supermarketa bo stalo veliko več kot lansiranje novega čebureka.
2. Licenčnine so periodični finančni odbitki v trgovini od prometa prejemnika franšize. Znesek takih prispevkov se lahko razlikuje tudi glede na zahteve prodajalca franšize, praviloma je 3-10% prometa.

nasvet: Ni mogoče trditi, da so licenčnine in pavšalni honorarji izključno nakup pravice do uporabe blagovne znamke. Poleg tega je franšizij deležen podpore – svetovalne podpore, priporočil za odprtje točke (od zasnove trgovskih prostorov do tehnologij, ki jih je treba preprosto prilagoditi njihovim pogojem in zahtevam).

Prednosti in slabosti franšiznega sodelovanja v trgovini

Franšizno partnerstvo ima tako zagovornike kot nasprotnike. Velika priljubljenost tega poslovnega mehanizma kaže na številne prednosti, vendar kot vsak drug model ni brez pomanjkljivosti.

Pros

Za franšizije sistem poslovanja po franšizi v trgovini pomeni imeti lastno podjetje, strokovna podpora. Obstaja več prednosti:

1. Pripravljeno podjetje, ki praktično zagotavlja stabilen dohodek. Partner lahko oceni svojo učinkovitost s preučevanjem dejavnosti matične družbe. Če se je izkazala v domačem ali celo mednarodni trg, je v povpraševanju, se aktivno razvija, zakaj ne bi razmislili in kupili enega od njih?
2. Nakup franšize je zanesljiv način za obvladovanje določene tržne niše in razširitev dejavnosti.
3. S podpisom franšizne pogodbe v trgovini dobi partner pravico do dela pod znano blagovno znamko; ni treba zapravljati sredstev in časa za promocijo svojega podjetja, vodenje tržne dejavnosti. Franšizor je vse to že naredil.
4. Podpora imetnika avtorskih pravic - ker je prodajalec franšize sam zainteresiran za uspeh novega podjetja, bo zagotovil celovito pomoč, zlasti na začetku. Stopnja podpore je odvisna od podjetja samega; to lahko vključuje izobraževanje osebja, zagotavljanje reklamnega materiala, podporo pri sklenitvi najemne pogodbe, pravno pomoč itd.
5. Zagotavljanje baze znanja in dragocene informacije, ki so potrebni za začetek. Takšnih informacij ne more pridobiti vsak ambiciozen podjetnik, ki sam odpre podjetje - to je analiza trga, konkurentov in povpraševanja potrošnikov.
6. Franšiza v trgovini ni samo navodila in delovni načrti. Sodelovanje predpostavlja stalno partnerstvo, ki ga prišleku tako manjka.

Slabosti

Poleg očitnih nespornih prednosti model ni brez pomanjkljivosti:

• Dodatno finančni stroški. Plačilo avtorskih honorarjev in pavšalni znesek lahko precej visok, bi ta denar lahko uporabili za razvoj lastnega podjetja. Zato mnogi ne želijo preplačati in odpreti podjetja sami.
• Skladnost s strogimi predpisi. Po podpisu trgovalne franšize mora franšizij upoštevati uveljavljene norme. Lahko se nanašajo ne le na posebnosti zasnove prostora, temveč tudi na izbiro asortimana, politiko strank in izbiro dobaviteljev. Prejemniku franšize nekatere zahteve morda niso všeč, vendar jih je dolžan izpolniti.
• Periodična kontrola kakovosti. Ker matično franšizno podjetje skrbi za svoj ugled, redno preverja delovanje svojih franšiznih poslovalnic. Stalne kontrole lahko upočasnijo njihove dejavnosti.
• Zaprt seznam dobaviteljev. Številni franšizorji določijo posebne dobavitelje, s katerimi mora sodelovati kupec franšize. V nekaterih primerih je to nepraktično zaradi geografske lege ali regionalnih značilnosti.
• Možnost enostranske odpovedi pogodbe. Če po mnenju franšizorja njegov partner ne izpolnjuje pogojev pogodbe, jo lahko odpove.

Shranite članek v 2 klikih:

Franšiza v trgovanju je primerna za tiste, ki ne želijo začeti sami in želijo zavarovati svoje stave s podporo informacijskih virov znanejše podjetje. To pomeni, da v tem primeru sredstva za promocijo znamke niso potrebna, saj je matično podjetje to že storilo. V tem primeru morate žrtvovati določeno mero neodvisnosti in dati del svojih prihodkov.