flarione.ru → Naložba

Promocija trgovin za male živali - posebna ponudba. Kakšne promocije narediti, da bi pritegnili stranke. Kaj lahko napišete na letak za opremo za hišne ljubljenčke?

Le kdo ne pozna nagajivega mačka Borisa, mačka Felixa in zlatega irskega setra iz oglasa "Chappie"? Kot ste morda uganili, bomo danes govorili o. Dali vam bomo primere najboljša reklama za srečne lastnike štirinožnih prijateljev.

Trg hrane za hišne živali se je v Rusiji oblikoval pred približno petnajstimi leti in se trenutno aktivno razvija. Po številu hišnih ljubljenčkov na prebivalca je Rusija na drugem mestu na svetu za ZDA. Največ imamo za hišne ljubljenčke mačk – od 25 do 30 milijonov. Na drugem mestu so psi (okoli 20 milijonov).

Oglaševanje izdelkov za hišne ljubljenčke je mogoče videti na plakatih in svetlobnih škatlah, najpogosteje pa na televiziji. Spomnimo se najbolj znanih reklame ki vključuje hišne ljubljenčke in ugotovimo, kaj so njihove posebnosti.

Pasasta mačka (britanska kratkodlaka) je že dolgo obraz podjetja "Whiskas". In ni naključje - navsezadnje proizvajalci mačke in moške te pasme štejejo za standard domače mačke. Poleg tega Whiskasovi oglasi prikazujejo mucke in odrasle mačke, vzrejene v nemškem vrtcu Silver Treasure. Tu se tradicionalno vzrejajo najboljši predstavniki pasme britanska kratkodlaka mačka v Evropi. Zato mačke oglaševanje hrane vedno izgledajo tako dobro urejene.

Pomanjkanje svetlih barv, tudi v barvi mačk.
Umirjenost, udobje, lahkotna igrivost štirinožnih igralcev.
Sporočilo tradicionalnim vrednotam.

2. Čapi

In tukaj so Whiskasovi kolegi, ki proizvajajo pasjo hrano Chappi, izbral drugačno strategijo. Njihove reklame predstavljajo več psov različnih pasem, ki se "pogovarjajo" med seboj. Zaplet je vedno skoraj enak: slavni irski seter svetuje svojim nesrečnim prijateljem, naj svojo hrano spremenijo v »Chappy«, in opisuje njene prednosti. Ta oglas je barvit, zabaven, psi v njem pa igrivi, veseli in aktivni. Na koncu je običajno poudarek na okusu izdelka: »Chappy« so okusne mesne jedi, pripravljene po priljubljenih družinskih receptih.«

3.Sheba

Podjetje Mars je za oglaševanje "elitne" mačje hrane "Sheba" povabilo zvezdo v oglasu - igralko Evo Longoria s svojo najljubšo. Kako ne moreš zaupati okusu ameriške lepotice? Seksi, drzno, razkošno - tako se je izkazalo Sheba oglaševanje.

"Za strastne narave":

4. Kitekat

"Kitekat" - hrana za energične mačke"

5. Catsan

IN oglaševanje mačjega peska Odstranjujemo samo bele mačje mladiče in mačke. V oglasih prevladujejo modro-bele barve, ki jih gledalci povezujejo s čistočo in svežino. "Vonj zaklene!" – zagotavlja vesel glas v ruski različici oglasa. V Nemčiji oglaševalci apelirajo na udobje in zaupanje: »Catsan – za prijeten občutek doma«

Če povzamemo, ugotavljamo, kaj je treba storiti za odstranitev oglaševanje izdelkov za hišne ljubljenčke.

1. Poiščite žival, ki bo postala simbol vaše znamke;

2. Razmislite o filozofiji, ideji in razpoloženju vašega podjetja oglaševalska kampanja in valjček;

3. Poudarek: na čustveni komponenti, okusu, funkcionalnosti itd.

4. Izberite pravo barvno shemo.

Kje oglaševati izdelke za hišne ljubljenčke?

Specializirane revije in časopisi za lastnike hišnih ljubljenčkov;
Oglaševanje v oglasnem bloku lokalnih časopisov v rubriki "Živali";
Oglaševanje na avtobusih in postajališčih ().

Kljub temu da je trg krme za živali v v tem trenutku Tuja podjetja so vodilna, je povsem možno, da bo vaš izdelek postal poseben in osvojil srca kupcev.

Skoraj vsaka družina ima hišnega ljubljenčka. Marsikdo ima doma mačko ali psa, hrčka ali papiga, eksotične plazilce, akvarijske ribe in želve. Koga zdaj ne zadržujejo v stanovanjih? IN v zadnjem času Postalo je zelo modno obdržati madagaskarske ščurke, kače, činčile, legvane in celo kameleone. Za človeško domišljijo ni meja.

Vsaka oseba gre v trgovino za male živali in kupi žival glede na svoje želje in zmožnosti denarnice. Pri nakupu živali za dom ne pozabite na odgovornost, ki jo prevzemate. Od vas se ne bo zahtevalo samo, da svojemu hišnemu ljubljenčku dajete naklonjenost in ljubezen, ampak tudi prevzeti določene obveznosti glede skrbi zanj.

Živali delujejo na ljudi kot neke vrste pomirjevalo. Sposobni so ustvariti vzdušje topline in udobja v hiši. Če pridete domov iz službe utrujeni in razdraženi, potem ko boste videli prijazne in vdane oči svojega štirinožnega prijatelja, boste razumeli, da je življenje lepo.

Ali želite začeti svoje podjetje iz nič in ste v zagati, kje bodo vaše znanje in veščine najbolj koristne? Poskusite odpreti trgovino za male živali iz nič. Povpraševanje po tem blagu je bilo in bo vedno ostalo. Tudi če gospodarske razmere v državi niso zelo ugodne, se ljudje nikoli ne bodo odpovedali svojim ljubljenčkom.

Ta vrsta podjetniško dejavnost privlači številne poslovneže. Razlog za to je precej preprost: trgovina za male živali bo povprašena v katerem koli kraju, tudi najmanjšem.

Pomen poslovnega načrta za odprtje trgovine za male živali

Kako lahko zaslužite s prodajo izdelkov za hišne ljubljenčke? Odgovor na to vprašanje lahko dobite tako, da naredite podroben poslovni načrt trgovina za male živali z izračuni. Ko odpirate katero koli podjetje, morate najprej razumeti njegovo bistvo, se odločiti, kaj točno nameravate prodati strankam.

Poslovnež začetnik lahko ubere napačno pot, če takoj začne prodajati živali in dodatke. To seveda prinaša dober dobiček, vendar ne pozabite, da bo njihova oskrba zahtevala denar, vi pa ga še nimate preveč. Na primer, vzdrževanje ene čistokrvne mačke stane približno 3,5 tisoč rubljev na mesec. To ne vključuje kletke, cepljenja pri veterinarju itd. Zato je bolje začeti z različnimi majhnimi predmeti in krmo.

Poslovni načrt je opis prihodnjega koncepta vašega podjetja. Ne bo vam dovolil, da bi se oddaljili od svojega cilja. Z njegovo pomočjo boste lahko natančno izračunali stroške odprtja, izračunali vsa možna tveganja in obete. Z doslednim upoštevanjem načrta ne boste zamudili niti ene podrobnosti. Nazadnje, še ena prednost poslovnega načrta je, da vam bo pomagal privabiti ljudi, ki želijo vložiti svoj denar v razvoj vašega podjetja.

Zaključek je naslednji: navodila po korakih »Kako odpreti trgovino za male živali« so vaš prvi korak na poti do uspeha. Brez tega so lahko vaša dejanja negotova.

Pri izdelavi poslovnega načrta morate upoštevati naslednja navodila:

vaša trgovina;
analizirati trg in priložnosti potencialni kupci vaše mesto;
dobro preučite svoje konkurente;
preučite ciljno občinstvo;
opiše organizacijo celotnega delovnega procesa;
opišite prodano storitev in izdelek;
naredite potrebne finančne izračune.

Analiza trga. Konkurenca

Preden odprete trgovino za male živali, preučite trg in, če je mogoče, poskusite analizirati napake svojih konkurentov. Če v vašem kraju že obstajajo podobne trgovine, naj vas ne odvrne - to pomeni, da obstaja povpraševanje ta tip izdelek obstaja.

Kljub občasnim gospodarskim težavam, ki se pojavljajo v naši državi, je domači trg živalskih proizvodov eden najbolj obetavnih. Ta segment trga je precej odporen na gospodarske padce. Tudi če morate zmanjšati stroške družinski proračun, redkokdo se strinja z znižanjem stroškov za hišnega ljubljenčka.

V Rusiji je več kot 30 milijonov domačih mačk in približno 22 milijonov psov. Vodilni strokovnjaki na trgu hišnih ljubljenčkov soglasno trdijo, da povpraševanje po izdelkih za hišne ljubljenčke nenehno narašča. Letna rast trga hrane za hišne živali je 25 - 30 %.

Konkurenca v tem poslu je precej velika. Trg izdelkov za hišne ljubljenčke končuje oblikovanje. Njegovo trenutno stanje lahko opišemo kot "v porastu".

Če nekoliko znižate ceno svojih izdelkov, lahko odvabite stranke svojih konkurentov. Bodite pozorni na to, katerih predmetov vaši nasprotniki nimajo v svoji trgovini in stavite na to. Stranke obožujejo, ko dobijo darila. Majhne malenkosti, ki jih kupec podari, lahko pozneje igrajo odločilno vlogo pri izbiri trgovine. Če opravljate pomožne storitve (na primer striženje živali, manikura za mačke in pse), bo to prineslo dodaten dobiček.

Ne pozabite, da veliko ljudi nima časa za nakupovanje. Če organizirate dostavo blaga na dom, bo to pomemben plus za vaše podjetje.

Cilji, cilji, ciljna publika

Tarča Cilj, ki bi si ga moral zastaviti vsak bodoči lastnik tega podjetja, je zadovoljiti potrebe mestnega prebivalstva po izdelkih za hišne ljubljenčke. Potruditi se boste morali zagotoviti, da bo ponudba blaga na policah vaše trgovine ugajala kupcu in kupci ne bodo šli v druge maloprodajnih mestih iščejo stvari, ki jih potrebujejo.

Prizadevati si morate za dosego svojih ciljev naloge, in sicer: privabljanje strank različne metode, izboljšanje storitev za stranke, povečanje in posodabljanje asortimana.

znanje ciljno občinstvo- to je polovica uspeha. V tem primeru ciljno občinstvo Ta posel je precej velik in raznolik. Kot smo že povedali, imajo vsi radi živali in skoraj vsi Ruska družina imeti najljubšo žival. In vsi, kot veste, želijo jesti, potrebujejo izdelke za nego, vitamine, toaletna polnila itd. Zato boste vedno imeli stranke.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine za male živali?

Iz dokumentov mora biti razvidno, da se ne boste ukvarjali samo s trgovino na drobno, ampak tudi s storitvami za javnost. Brez tega ne morete, če se boste v prihodnosti odločili, da boste odprli majhen atelje, kjer boste šivali oblačila za naše mlajše brate, ali kozmetični salon, kjer boste živali ostrigli, umili ušesa, oči in umili zobe.

Ko prejmete dokument, se boste morali registrirati pri Pokojninski sklad in davčni inšpektorat za pridobitev statusa. Če vaši načrti vključujejo prodajo veterinarskih zdravil, boste morali pridobiti dodatna dovoljenja. Za prodajo zdravil mora vaše podjetje imeti zaposlenega veterinarja, za kar boste potrebovali posebno licenco. Za prodajo živali morate pridobiti tudi dovoljenje.

Zaenkrat samostojni podjetniki v trgovini na drobno delujejo po, vendar pod enim pogojem: nakupovalno območje ne sme biti večja od 150 m2. Če ta pogoj ni izpolnjen, potem morate preklopiti na (v tem primeru se upoštevajo vsi prihodki in odhodki).

Asortiman trgovine za male živali

Paleta izdelkov mora biti namenjena kupcem s povprečnim dohodkom. Vaša trgovina mora imeti veliko izbiro izdelkov. Brez katerega ne gre v trgovino za male živali:

krma za vse vrste živali;
napajalniki, sklede, hranilniki;
igrače, glavniki, šamponi;
posebna literatura o pravilih gojenja živali;
dodatki za akvarije;
povodci, ovratnice, nagobčniki;
stranišča in polnila zanje;
vitamini;
hišice za hišne ljubljenčke. Vzmetnice za pse. Za mačke – brusilniki krempljev;
antihelmintiki;
kapljice za odstranjevanje bolh;
kapljice za ušesa in oči;
kontracepcijska zdravila;
če se vaša trgovina nahaja v bližini zasebnega sektorja, ne pozabite na stvari, kot so mineralna krma za domače živali in pripomočki za konjerejo.

Privabljanje kupcev

Če želite pritegniti stranke v svojo trgovino, morate izpolniti naslednje zahteve:

Ali je donosno odpreti trgovino za male živali?

Če želite izvedeti pričakovano raven dohodka, morate narediti seznam vseh stroškov. Povprečni pribitek na blago v trgovini za male živali ne presega 30%. Najvišji pribitek se lahko določi za zdravila in pripomočke (od 50 do 100 %). Za priljubljeno blago - ne več kot 20%.

Zavedamo se, da bodo natančni zneski stroškov in donosa odvisni od številnih posameznih dejavnikov. Zato razmislimo približni stroški za srednje veliko trgovino v mestu s približno 500.000 prebivalci:

prenova prostorov in napisov - 200.000 rubljev;
nakup komercialna oprema- 100-150.000 rubljev;
zaloga blaga - 1.500.000 rubljev;
obratni kapital 250.000 rub.
Skupaj: 2.100.000.

Zdaj o dobiček ista trgovina mesečno:

prihodki - 1.000.000 - 1.100.000 rubljev;
stroški blaga - 758.620 rubljev;
bruto dobiček - 341.379 rubljev;
stroški - 219.500 rubljev;
davek UTII - 20.000;
čisti dobiček - 100.000 rubljev.

Povračilo bo neposredno odvisna od denarja, vloženega v odprtje, in obsega prodaje. Majhna trgovina se bo upravičil v približno 6-7 mesecih. Velika trgovina se bo povrnila v najmanj 2 letih.

Dobičkonosnost trgovina za male živali - 20-25%. To so precej visoke številke.

Vaša trgovina bo prinesla dober dobiček le, če se nahaja na "pravi" lokaciji in je storitev za stranke na visoki profesionalni ravni.

Kar zadeva cene, ne smejo biti višje od cen konkurentov. Asortiman izdelkov je treba nenehno posodabljati in dopolnjevati količino blaga. Če upoštevate ta priporočila, vam bo odprtje trgovine za male živali prineslo dober dobiček.

Je članek pomagal? Naročite se na naše skupnosti.

Ni nujno, da so to dragi televizijski oglasi ali oglasni razpon v sijajni reviji: številni načini za posredovanje informacij o vaših izdelkih kupcu so poceni ali celo popolnoma brezplačni. Pogovorimo se o nekaterih od teh metod.

Na primer, lahko se postavite kot strokovnjak. Mediji precej redno iščejo lokalne ali nacionalne strokovnjake, ki znajo o izdelkih lepo govoriti in podajati uporabni nasveti in priporočila za ljudi. Če se želite predstaviti kot strokovnjak, lahko lokalnim medijem pošljete kratko sporočilo za javnost o svojih dejavnostih. Preglejte lokalne novice in če vidite poročilo o živalih, pokličite urednika s svojim predlogom.

Druga dokaj pogosta možnost za skrito, a zelo učinkovito oglaševanje je dobrodelnost. Nekaj svojega blaga ali potrdilo o svojih storitvah podarite dobrodelni organizaciji. Vaš prispevek mora biti pomemben, pomemben - potem bodo zaposleni na dobrodelni dražbi (ali drugi organizaciji) zainteresirani za sodelovanje z vami, ne računajte na dejstvo, da boste donirali paket pasje hrane in vsi lokalni televizijski kanali bodo govoriti o tebi. Na primer, frizer lahko ponudi dobrodelno nego ene srednje velike živali na teden, podjetnik, ki je odprl podjetje za nego hišnih ljubljenčkov, lahko ponudi teden dni vsakodnevnih obiskov kot dobrodelno nagrado, trener psov lahko ponudi zasebne ure šolanja in tako naprej Če ste odprli trgovino z opremo za male živali, potem je vaša ponudba lahko na primer enomesečna zaloga hrane.

V določenih krogih lahko dobite dobro oglaševanje, če vzpostavite povezave (in jih vzdržujete) z javne organizacije(lige, društva itd.). Ljubitelji hišnih ljubljenčkov bodo z veseljem skrbeli za posel s tako skrbnim lastnikom.

Poskusite s svojimi reklamnimi izdelki »pokriti« vsa mesta, kjer se zbirajo vaše potencialne stranke: razstave živali in izdelkov hišne industrije, različne trgovine, salone in frizerske salone za živali. Povabite svoje poslovne kolege k sodelovanju – vi boste svojim strankam priporočali njihove izdelke in storitve, oni pa bodo »barantali« vaše.

Vaši zavezniki lahko postanejo tudi proizvajalci in veletrgovci - velika podjetja smo vedno zainteresirani za razširitev naše baze strank in stalne stranke, praviloma dajejo dobre popuste ali sprostijo blago z odloženim plačilom.

In poskrbite, da imate več kontaktnih številk: neumno je izgubljati stranke (in denar), ker je vaš telefon vedno zaseden.

Odprtje trgovine za male živali je, tako kot vsako podjetje, povezano s tveganji, visoko konkurenco in papirologijo. Če pa se pravilno lotite organizacije svojega podjetja in naredite najbolj natančne izračune, lahko zasedete donosno nišo in celo premagate svoje konkurente, tako da strankam ponudite donosnejšo paleto izdelkov in dodatne storitve.

Določitev vrste trgovine za male živali

Kljub splošni definiciji je lahko trgovina za hišne ljubljenčke majhna trgovina v obliki kioska na ulici ali veriga trgovin za male živali po vsej državi. Vsaka vrsta trgovine za male živali ima svoje prednosti. Pri izbiri morate izhajati iz glavnega parametra - donosnosti podjetja.

Če želite ustvariti poslovni načrt, morate začeti z izbiro ustrezne vrste trgovine za male živali.

Na kaj se zanesti? Če je mesto, v katerem nameravate ustanoviti podjetje, majhno, preučite konkurente. Določite:

njihova smer;
obseg podjetja;
uspeh;
trajanje obstoja podjetja.

Za velika mesta morate na ta seznam dodati lokacijo - kje je bolj donosno odpreti, in preveriti tudi stanje na internetu, saj je spletna prodaja bolj značilna za mega mesta kot možnosti brez povezave.

Najlažje je odpreti podjetje, če panogo poznaš od znotraj. Torej, če ste pravi pasji ali mačji človek, potem se boste veliko lažje spopadli s posebnostmi in posledično imate več možnosti, da v najkrajšem možnem času dosežete dostojen zaslužek.

Mala lokalna trgovina za male živali

To je najpreprostejša različica trgovine za male živali z minimalnimi stroški - ena točka se odpre z blagom na javnem mestu. Lahko se proda:

dodatki;
izdelki za nego živali;
krma.

Nima smisla se osredotočati na posebnosti ene vrste živali - močno omejite pokritost priljubljenega blaga med prebivalstvom.

Druga prednost je nizka najemnina, saj so prostori majhni. In ne boste potrebovali licenc ali posebnih dovoljenj. Za takšen posel je vse to nepotrebno.

Trgovina za male živali, ki prodaja živali

Poleg prodaje dodatkov, hrane in izdelkov za nego lahko trgovina za male živali prodaja tudi same živali:

mladički;
mladiči;
papige;
kuščarji;
hrčki;
kače itd.

Pri prodaji živine je v tej obliki potrebno upoštevati standarde določenih območij, izbor proizvodnega programa in celo izobraževanje osebja. Če želite odpreti takšno trgovino, boste potrebovali ustrezno dovoljenje kot del splošnega paketa dokumentov.

Specializirana trgovina

To je zelo ozek format, primeren v primerih velike konkurence in visoke povpraševanje potrošnikov. Specializacija vključuje prodajo samo ene vrste izdelkov.

Na primer, lahko odprete ribarnico v središču mesta, kjer bo asortiman vključeval:

različne vrste ribe;
akvariji;
knjige;
medicinski pripravki;
krma.

V tem primeru boste morali najti strokovnjake, ki imajo popolno znanje o vašem izdelku in razumejo posebnosti vzreje istih rib.

Za razširitev obsega storitev lahko ista trgovina ponudi izdelke po meri, na primer nekatere posebne akvarije, ali pa dodatno nudi servis akvarijev na domu.

Ozka specifikacija je precej zapleten posel, a če potrošniku ponudite izčrpen seznam storitev in blaga, vam trgovine velikega formata ne bodo mogle konkurirati.

To je možnost za velemesta z najširšo ponudbo storitev in izdelkov na tem področju. Živali lahko tudi prodajate. Supermarket ne vključuje samo prodaje, ampak tudi zagotavljanje določenih storitev:

veterinarska ambulanta in zobozdravstvo za živali;
salon;
atelje za krojenje oblačil za živali;
hotel za začasno bivanje živali v času odhoda lastnikov;
Storitve izdelave hiš za živali.

Ni nujno, da odprete takšno podjetje generalist, je dovolj, da odpre sam center in pod svojim vodstvom združi podjetja s sorodnimi storitvami. Pravzaprav lahko zagotovite maloprodajni prostor podjetjem za hišne živali ali odprete supermarket z opremo za hišne živali in ponudite sodelovanje sorodnim, a ne konkurenčnim podjetjem.

Spletna trgovina

Druga privlačna in sodobna oblika je spletna trgovina, ki prodaja izdelke za hišne ljubljenčke. To je lahko elektronska različica trgovine brez povezave ali neodvisen projekt.

Prednost takšnega podjetja je v tem, da na začetku ne boste porabili denarja za osebje, najem prostorov ali njihovo oblikovanje. Čeprav takšnega posla tudi ni mogoče imenovati lažjega. V tem primeru boste potrebovali storitve optimizatorja, oblikovalca, kurirska služba in vodja.

Navodila po korakih za odpiranje trgovine za male živali

Oglejmo si standardno različico trgovine za male živali in razmislimo o glavnih točkah, ki jih je treba zagotoviti uspešen začetek.

Izbira lokacije in najem prostora

Velik promet je pomemben za vsako podjetje. Trgovina za male živali ima to prednost, da se ne nahaja samo v ali v bližini trgovskih centrov, temveč tudi v bližini povezanih podjetij, npr. veterinarska ambulanta.

Če je proračun omejen, potem je najboljša možnost maloprodajni prostor v centru ali supermarketu, saj se stroški urejanja prostorov takoj znatno zmanjšajo.

V primerih, ko je bolj smiselno odpreti ločeno trgovino, bodite pozorni na prostore v prvem nadstropju, ki so bili nekoč stanovanjska stanovanja. V idealnem primeru, če imajo prostori že pripravljene dokumente za prenos v nestanovanjsko rabo, potem vam ne bo treba porabiti dodatnega denarja za zbiranje dovoljenj.

Priprava dokumentov

Najbolje je odpreti samostojnega podjetnika in navesti je treba ne le trgovina na drobno, ampak tudi opravljanje storitev, če nameravate nadalje širiti svojo dejavnost, na primer odprtje kozmetičnega salona ali ateljeja. O tem, zakaj je bolje odpreti samostojnega podjetnika in ne LLC -.

Samostojni podjetniki delujejo po enotnem davku, vendar le, če najeto območje ne presega 150 kvadratnih metrov. m. V primerih, ko je maloprodajna površina večja, je potrebna poenostavljena oblika obdavčitve.

Izbira dobaviteljev

Za trgovino za male živali iskanje dobaviteljev ne pomeni posebne težave- v katerem koli večjem mestu obstajajo veleprodajna podjetja, ponudba hrane za hišne živali. Težava je običajno nekaj drugega - nastavitev tesne vezi s pridobivanjem privilegijev skozi čas. To vprašanje je še posebej pereče na področju zdravil. Za dobičkonosno prodajo teh izdelkov morate pridobiti dobre popuste pri veleprodajna podjetja, a mala podjetja nimajo prednosti pred velikimi, zato je gradnja povezav in odnosov bolj vprašanje časa in zaupanja.

Za začetek se je bolje osredotočiti na znane izdelke in jim dodati bolj specifično ponudbo.

Posebna postavka stroškov je dogovor z uradnim distributerjem. Temu se splača prizadevati vsaj pri vodilnih proizvajalcih. Bistvo je, da ko tesno sodelovanje Uživali boste lahko v brezplačnih promocijskih materialih in dostavi ekskluzivnih izdelkov.

Kar zadeva dodatke in izdelke brez roka uporabnosti, jih je mogoče kupiti ločeno na veleprodajnih trgih prestolnice.

Nakup trgovske opreme

Za standardno trgovino morate razmisliti o nakupu:

police in stojala;
vitrine in pulti;
Tehtnice za tehtanje krme;
računalnik;
namizje.

Če imate dogovor z določenim dobaviteljem, potem lahko od njega prejmete reklamni material v obliki regala ali regala. To bo pritegnilo pozornost obiskovalca in naredilo trgovino svetlejšo, slaba stran pa je, da lahko takšno opremo uporabljate samo za blago dobavitelja.

Če želite prihraniti začetna sredstva, lahko opremo najamete ali kupite.

Nakup asortimana

Ne glede na obseg nakupov morate najprej pomisliti na zalogo:

hrana za vse domače živali;
sklede in napajalniki (krmilnik);
ovratnice, povodci in nagobčniki;
šamponi in glavniki;
pladnji za stranišče in polnila zanj;
repelenti in vitamini proti bolham in klopom;
zdravila (če to določajo posebnosti dejavnosti);
nosilci in hiše;
knjige;
oblačila.

Da boste v prihodnje nakupovali le pravilno, vodite načrt prodaje in označite artikle, po katerih je največ povpraševanja. Pri določenih izdelkih se lahko z dobaviteljem dogovorite o morebitnem vračilu, če po izdelku ni povpraševanja.

Izbor osebja

Po zakonu mora imeti trgovina za male živali zaposlenega veterinarja. Če je treba znižati stroške ali ni treba dodatno zaposlovati, lahko veterinar deluje tudi kot komercialist, vendar mora biti njegov uradni čas določen, da stranke ne pridejo v zmedo.

Ker imajo trgovine z živalmi svoje specifike, bi morali prodajalci imeti čim več znanja o tem, kaj prodajajo. Kupci pogosto nimajo pojma, kaj je najbolje kupiti, prodajalec pa lahko predlaga najbolj donosen izdelek v vseh pogledih. Odločitev kupca bo odvisna samo od njega samega in njegovega sodelovanja - ali se naslednjič vrne ali poišče drugo trgovino.

Ti dejavniki nas silijo, da iščemo najboljše kandidate in celo, če je potrebno, povečamo plače strokovnjakov, saj je prodaja neposredno odvisna od usposobljenosti, vljudnosti in delovnih izkušenj zaposlenega.

Če želite ohraniti motivacijo zaposlenih, uporabite stopnjo + odstotek prodaje.

Oglaševanje in trženje

Za trgovino s hišnimi ljubljenčki so sprejemljive naslednje možnosti oglaševanja:

oglasi v časopisih, revijah;
kuponi in letaki povezanih podjetij (veterinarske klinike);
oglaševanje na internetu.

Da bi zagotovili, da obiskovalci ne le pridejo, ampak se tudi vrnejo, razvijte kumulativni sistem s popusti in sezonskimi promocijami. Dodatni delujejo dobro brezplačne storitve, na primer dostava na dom ali promocije »priporoči prijatelja in prejmi brezplačen izdelek«.

Izračunska klavzula v poslovnem načrtu

Če odprete trgovino za hišne ljubljenčke z najpreprostejšim formatom, potem lahko oznaka na asortimanu izgleda takole:

najbolj vroče blago- pribitek 20 %;
dodatki - 50%;
zdravila in zdravila - 100%;
drugo blago - 30%.

Odstotek pribitkov se lahko razlikuje glede na stopnjo konkurence in velikost podjetja. Večje kot je podjetje, nižje so lahko cene.

Izračune bomo izvedli ob upoštevanju mesta s pol milijona prebivalcev:

popravila v najetih prostorih - 150.000 rubljev;
priprava napisov in marketinških materialov - 30.000 rubljev;
nakup komercialne opreme - 130.000 rubljev;
nakup blaga - 1.400.000 rubljev;
oglaševanje - 100.000 rubljev;
plača zaposlenega - 60.000 rubljev;
dodatni (nepredvideni) stroški - 100.000 rubljev.

S takšnimi začetnimi stroški in povprečnim mesečnim prihodkom 1.000.000 rubljev lahko dobiček znaša 100.000-150.000 rubljev. Če nimate dovolj denarja za začetek, potem...

V povprečju se trgovina za male živali brez posebnosti od začetka povrne v šestih mesecih. Velik nakupovalno središče ali specializirana trgovina zahteva 1,5 leta.

Trgovina s hišnimi ljubljenčki velja za zelo donosen posel, saj se stopnje gibljejo od 20 do 25 %.

Na donosnost in vračilo neposredno vplivajo naslednji dejavniki:

začetna naložba;
lokacija in promet;
prisotnost tekmovalcev;
razpoložljivost izdelkov po povpraševanju;
kakovostna storitev.

Če upoštevate vse te dejavnike, lahko pričakujete hitrejše povračilo.

Kako pravilno sestaviti poslovni načrt - .

Video: Kako promovirati trgovino za male živali, če so v bližini konkurenti?

Oglejte si izobraževalni video o tem, kako pravilno odpreti in promovirati trgovino za male živali v prisotnosti konkurentov.

Trgovina za male živali je delovno intenziven posel, ki zahteva znatne začetne naložbe. Če pa na začetku uspešno določite posebnosti, obseg blaga in potrošniku ponudite edinstvene storitve, se bo trgovina zelo kmalu povrnila. Velik plus je, da lahko vedno razširite trgovino za male živali in spremenite fokus svojega poslovanja.

Kako pritegniti kupce v vašo trgovino za male živali ali salon za male živali (promocija)

Vaše podjetje je morda na dobri lokaciji, morda imate dobro opremo za hišne ljubljenčke, ki se prodaja po cenah, ki so jih stranke pripravljene plačati zanjo, vendar je prodaja morda še vedno nizka. Zakaj?

To je lahko zato, ker ljudem ne poveste o svojem podjetju in o tem, kaj jim lahko ponudite. Ta aktivnost, ki je četrta komponenta 4 P marketinga, se imenuje promocija. Promocija pomeni obveščanje in privabljanje potrošnikov k nakupu vaših izdelkov ali storitev.

Ni vam treba sedeti in čakati, da potrošniki pridejo k vam. Oglašujte izdelke za hišne ljubljenčke, ustvarite več obsega in povečajte svoj dobiček z:

– Uporaba oglaševanja – spodbujanje zanimanja potrošnikov;
– pospeševanje prodaje – spodbujanje strank, da kupijo več vaših izdelkov;
– Publicistične organizacije – oblike brezplačnega informiranja okolja;
– Izboljšanje veščin prodajalca.

Oglejmo si več načinov za organizacijo dobrega oglaševanja za vaše podjetje.

Podpis za trgovino za male živali:

Uporabite takšen znak (tablo, pano itd. z imenom trgovine za male živali), da bodo ljudje prepoznali in si zapomnili ime vašega podjetja, izdelke, ki so na voljo za prodajo, kje se nahaja, urnik dela vašega podjetja, itd. Uporabite za te svetle barve, lepe pisave in logotipi (simboli), s katerimi bodo ljudje takoj prepoznali vaše podjetje. Ne preobremenjujte svojega znaka z nepomembnimi informacijami. Znak, ki vsebuje preveč informacij, je težko zaznati. Za izdelavo znaka je bolje uporabiti storitve lokalnega strokovnjaka za zunanje oglaševanje.

Znake postavite na mesta, kjer jih je mogoče zlahka videti in prebrati. Na primer v izložbah trgovin za male živali, na vratih, na stenah, na strehah, na avtomobilih.

Plakati, plakati, razglednice za trgovino za male živali:

S plakati, letaki in letaki obveščajte potrošnike o posebnih ponudbah, popustih, novih izdelkih itd. . Če želite to narediti, lahko uporabite navaden papir ali kredo in posebno tablo.

Plakate in plakate lahko naredite sami ali pa za to prosite koga drugega. Plakati naj bodo dovolj veliki, da bodo vidni. V njih uporabite informacije o tržnih raziskavah in jih postavite na območja z velikim prometom. Razdelite tudi letake ljudem, ki jih zanima nakup vaših izdelkov ali storitev.

Vizitke, ceniki, posebna pisma in fotografije za trgovino za male živali:

Uporaba vizitke za zagotavljanje informacij o vas, vašem podjetju, poslovni lokaciji in izdelkih, ki so naprodaj. Uporabite cenike za obveščanje kupcev o ponudbi izdelkov in njihovih cenah. Napišite posebna pisma s ponudbami ljudem, za katere menite, da jih zanima nakup vaših izdelkov ali storitev.

Poštno znamko lahko uporabite za tiskanje vizitk in pisemskih listov. Za proizvodnjo dober vtis poskrbite, da bodo vaša e-poštna sporočila urejena in da vsebujejo jasno navedene informacije. Prosite potrošnike, naj vaše cenike in vizitke posredujejo drugim, ki bi jih morda zanimal nakup vaših izdelkov ali storitev.

Časopisi, radio in televizija za oglaševanje trgovine z živalmi:

Oglaševanje v lokalnem tisku včasih daje dobre rezultate, vendar je običajno precej drago.
Radijsko oglaševanje je morda koristno le ponekod, predvsem tam, kjer ljudje manj berejo in pišejo, pogosteje pa poslušajo radijske oddaje.
Televizijsko oglaševanje je zelo drago in pogosto na voljo samo velika podjetja ki si prizadevajo svoje izdelke približati širokemu krogu potrošnikov.

Katere izdelke ali storitve prodajate;
vaše cene in pogoji;
kje lahko kupijo vaše izdelke;
zakaj naj kupijo vaše izdelke;
kaj je drugače pri vašem podjetju in izdelkih ali storitvah, ki jih nudite.

Pospeševanje prodaje so vsa vaša dejanja, katerih cilj je pridobiti stranke, da bolj aktivno kupujejo vaše izdelke ali storitve. Pospeševanje prodaje lahko izvajate na več načinov.

Promocijsko prikazovanje izdelkov je možnost postavitve izdelkov na vitrine, pulte itd. . To je pomembno za vsa podjetja, zlasti za trgovine z živalmi in veleblagovnice. Dobra postavitev omogoča strankam, da bolje vidijo vaše izdelke, kar spodbuja aktivnejšo izbiro in nakupovanje.

Poskusite vedno imeti vse v svojem podjetju:

Dobro organiziran
čisto in urejeno,
privlačna, na primer: vitrina s pravilno razstavljenim blagom.

Spodaj je nekaj primerov, kako navesti svoje izdelke za hišne ljubljenčke, da povečate njihovo prodajo:

1. Skupina opreme za hišne ljubljenčke

Enake pripomočke za hišne ljubljenčke postavite blizu drug drugega. Tako bodo kupci lažje iskali.
Torej, na primer:
potrebščine za hišne ljubljenčke, kot so pasji nagobčniki in povodci, postavite skupaj;
Združite vse iste vrste živil različnih proizvajalcev.

2. Bodite jasni glede svojih cen.

Kupci želijo sami videti cene blaga, namesto da o njih sprašujejo prodajalce. Cenik lahko objavite na robu police, pod vsakim kosom izdelka, ki je v prodaji. Številke naj bodo dovolj velike, da jih kupec zlahka prebere.

3. Napolnite svoje police z blagom

Ne imejte skoraj vsega blaga na zalogi. Objavi več izdelkov na mestih, kjer jih kupci lahko vidijo in kupijo. Naj vaše prodajne police ne izgledajo prazne, preden jih ponovno napolnite. Prazne police naredijo slab vtis. Izdelke premaknite bližje sprednjemu robu polic. To daje vtis polnega blaga.

4. Izdelke postavite tako, da jih je dobro videti

Če ima vaša trgovina za male živali pult, med policami in pultom ne smete pustiti veliko prostora. Če ima stranka jasen pogled na vaše izdelke, obstaja velika verjetnost, da jih bo kupila. Majhne predmete, kot so priboljški, postavite na steklene police, lahko pa jih razstavite tudi v prozornih kozarcih.

5. Najprej prikažite oznako elementov

Praviloma je etiketa vedno videti svetla in privlačna. To daje strankam možnost, da se takoj spomnijo izdelka, ki jim je bil všeč, in opazijo videz novih izdelkov.

6. Postavite izdelke v višino oči stranke

Kupec bo bolj verjetno videl in kupil izdelke, ki se nahajajo v višini oči. Težje je videti izdelke, ki se nahajajo na spodnjih in zgornjih policah. Na teh ravneh je bolje umestiti tiste izdelke, ki so vsem strankam že dobro znani.

Več idej za pospeševanje prodaje

1. Dajte strankam možnost, da ocenijo nov izdelek za hišne ljubljenčke
Dajte strankam priložnost, da preizkusijo ali izkusijo nove izdelke za hišne ljubljenčke, morda jim bodo všeč in jih bodo želeli kupiti.

2. Ustvarite posebne ponudbe
Izkoristite posebne ponudbe za povečanje prodaje znanih, sezonskih ali novih izdelkov. Akcijske ponudbe lahko naredite tudi za artikle, ki so v akciji, ali za artikle, ki so nekoliko zastareli ali imajo manjšo napako.

3. Izvedite demonstracije
Pokažite strankam, kako delujejo tehnično zapleteni izdelki za hišne ljubljenčke. Takrat bo imel kupec priložnost videti, kako delujejo, in ga bo morda zanimalo.

4. Prodajte opremo za hišne ljubljenčke v kompletu
Če želite prodati več predmetov, postavite dodatke v bližino. Na primer, postavite sklede blizu hrane. Nekateri ne morejo delovati brez drugih. Opomnite stranke, da morajo kupiti tudi te izdelke.

Za organizacijo pospeševanja prodaje ni strogih pravil, vendar si zapomnite naslednje:

□ Bodite ustvarjalni, uporabite svoje ideje in poskusite narediti nekaj nekoliko drugačnega od tega, kar že obstaja.

□ Spodbujanje povpraševanja potrošnikov. Za spodbujanje prodaje uporabite različne metode in ne uporabljajte vsake od njih predolgo.

□ Ne uporabljajte več različnih metod pospeševanja prodaje hkrati. Kupec ima lahko vtis, da ga silite v nakup blaga.

Zdravilni med je uspešno čebelarsko podjetje. Pred kratkim je novinar lokalnega časopisa napisal članek o njej. Po objavi tega članka so se prebivalci mesta začeli zanimati za njihove izdelke in obseg prodaje podjetja Healing Honey se je povečal, njihovi izdelki so postali splošno poznani, sam proces pa imenujemo publiciteta.

Reklama je brezplačno obveščanje v medijih (članki, zapiski, sporočila) o blagu in storitvah. Ti materiali pomagajo širiti vaše izdelke. Tudi dobro organiziran postopek oglaševanja lahko pomaga povečati vašo prodajo.

Oglaševanje daje pozitiven rezultat zaradi dejstva, da:

– Ljudje, ki ne berejo oglasov, lahko preberejo članek o vaši proizvodnji;
– Ljudje bolj verjamejo tistemu, kar je napisano v publikacijah, kot informacijam, ki jih posreduje oglaševanje.

Oglaševanje vaše produkcije ni lahka naloga. Lokalnemu časopisu, reviji ali radijski postaji lahko pišete o svojem podjetju in o tem, kako učinkovito služi potrebam skupnosti. Če jih vaše podjetje zanima, lahko pridejo k vam in opravijo razgovor.

Od ust do ust – kaj ljudje govorijo o vašem podjetju

Obstaja še en način za brezplačno promocijo. To je morda najpogostejši način posredovanja informacij o podjetju novim kupcem. Ime te metode je "od ust do ust". Od ust do ust je, ko ljudje drug drugemu povedo, kaj si mislijo o vas, vašem podjetju in izdelkih, ki jih prodajate. Informacije se prenašajo od ene osebe do druge. Poskrbite, da bodo ocene o vaši proizvodnji pozitivne in bodo pomagale izboljšati vaš ugled.

Negativno vlogo v vašem poslu lahko igrajo tudi ustne besede (govorice). Slabe informacije o vašem podjetju se širijo zelo hitro – kot požar. Potrebovali boste veliko časa, da si povrnete dober ugled. Zato vedno poskušajte zagotoviti, da potrošniki dobro govorijo o vas, vaših sodelavcih, izdelkih, ki jih proizvajate, in storitvah, ki jih nudite.

S pomočjo oglaševanja in pospeševanja prodaje ste pritegnili pozornost kupca na vaše podjetje. In vaši izdelki ali storitve še niso bili prodani. Samo od vas je odvisno, kako uspešno boste predstavili svoj izdelek. Vaše prodajne sposobnosti vam lahko pomagajo ali uničijo podjetje.

Sposobnost poklicnega prodajalca

Za izboljšanje strokovne kvalitete prodajalec in povečati svojo prodajo potrebujete:

– poznavanje potrošnikov in njihovih potreb;
– sposobnost služiti potrošnikom;
– Poznavanje vaših izdelkov in sposobnost njihove prodaje;
– Poznavanje potrošnikov in njihovih potreb.

Vsak potrošnik je drugačen. Torej, npr.

– Nekateri potrošniki nikoli ne vedo, kaj hočejo;
– Nekateri potrošniki nikoli nimajo časa;
– Nekaterim potrošnikom vedno primanjkuje denarja.

Če želite voditi uspešno podjetje, poskusite izvedeti več o vsakem potrošniku. Najprej poskusite ugotoviti, kaj kupec potrebuje, tako da ga najprej poslušate in postavite razjasnjujoča vprašanja.

Nato zadovoljite potrebe potrošnika z:
– svetovanje mu,
– Ponudbe želenega izdelka ali storitve.

Sposobnost služiti strankam

Dober prodajalec zna brati oči svojih strank. To pomeni, da se morate vedno postaviti v kožo potrošnika. Poskusite postreči svojim strankam na ravni, na kateri želite, da vam bodo postreženi:
Pozdravite stranke. Pokličite jih po imenu.
– Če strežete eni stranki, ko se vam približa druga, pozdravite stranko, ki pristopi, in ji povejte, da ji boste čez nekaj sekund pomagali.
– Bodite vljudni in prijazni do strank, potrudite se, da se počutijo dobrodošle in z veseljem obiščejo vaš lokal.
- Ne govori veliko. Pozorno poslušajte kupca in mu postavite vprašanja, da razjasnite podrobnosti.
- Bodi potrpežljiv. Dajte kupcu čas, da postavi vprašanja in se odloči.
– Vedno bodite pošteni in poskušajte pridobiti zaupanje. Na primer, seznanite kupca z dobrimi in slabimi lastnostmi izdelka ali storitve.
– Ne ugovarjajte strankam, če se odločijo, da izdelka ne bodo kupile. Dajte jim priložnost, da rečejo ne.
– Nikoli se ne prepirajte s kupcem. Naj čuti, da ima prav.
– Zahvalite se stranki za obisk vaše ustanove.

Stranke so za vas najpomembnejši. Postrezite jih na ravni, na kateri bi radi bili postreženi.

Poznavanje izdelkov za hišne ljubljenčke in sposobnost njihove prodaje.

Poznavanje izdelkov, ki so na voljo za prodajo, je nujno, da si pridobimo spoštovanje in zaupanje potrošnikov ter povečamo prodajo. Potrošniki vam bodo morda postavili veliko vprašanj o vaših izdelkih ali storitvah. Prepričajte se, da jim boste znali odgovoriti.

V kateri vodi - hladni ali vroči, je bolje uporabiti?
Se vam bo kaj zgodilo z rokami? Koliko praška potrebujete za eno pranje?
Kako ga ohraniti čistega in sijočega?
Ali na mizi ostanejo madeži tekočine?
Ali jo lahko sončna svetloba uniči?
Ali je to gost material?
Ali pa vaša srajca med pranjem zbledi?
Se ujema?

Tudi če dobro poznate izdelek, lahko prodate zelo malo. Razlog je lahko v tem, da morda ne znate pokazati in kupcu sporočiti lastnosti izdelka. Če na primer prodajate radijske sprejemnike, lahko strankam poveste, da ima sprejemnik dolge in kratke valovne radijske sprejemnike ter da so priložene slušalke in da proizvajalec zagotavlja garancijo. Vendar pa kupec morda ne razume vseh teh tehničnih podrobnosti.

Da bo kupcu jasno, o čem govorimo, profesionalni prodajalec:

– Najprej bo potrošniku povedal o zmožnostih izdelka;
– Kasneje bo podal njegove tehnične značilnosti.

Če na primer prodajate radio, bi izdelek predstavili na naslednji način:

– »Vse lokalne radijske postaje lahko poslušate brez motenj. Poslušate lahko tudi radijske postaje iz drugih držav, saj ima ta radio tako kratke kot srednjevalovne radijske postaje.”
- "Radio lahko poslušate sami, prek slušalk, ne da bi motili druge."
"Če imate v prvih šestih mesecih težave z radiem, vam ga bomo brezplačno popravili, saj proizvajalec daje šestmesečno garancijo."

NADALJEVANJE

Promocija je torej četrta komponenta marketinga. Promocija pomeni obveščanje in privabljanje ljudi k nakupu izdelkov ali storitev.

Promovirajte izdelke za hišne ljubljenčke, povečajte njihovo prodajo in dobiček, ki ga prejmete z:

Uporabite oglaševanje, da navdušite potrošnike za nakup blaga ali storitev, ki jih ponujate. Nekatere najpogostejše oblike oglaševanja so napisi, plakati, plakati, vizitke, ceniki, fotografije in časopisi.

Uporabite sistem pospeševanja prodaje, da prepričate potrošnike, da kupijo vaše izdelke ali storitve, tako da:

– Privlačna postavitev opreme za hišne ljubljenčke;
– Zagotavljanje strankam priložnosti, da preizkusijo in ocenijo nove izdelke;
– predstavitve izdelkov za hišne ljubljenčke;
– Prodaja glavnega izdelka skupaj s povezanimi izdelki.

Oglaševanje je brezplačna oblika promocije. Na primer, zanimiv članek, objavljen v časopisu, ali informacija o vašem podjetju, predvajana na radiu, je za vas reklamno dejanje. Od ust do ust je način prenosa informacij o vas, vašem podjetju in izdelkih, ki jih prodajate, kot rezultat neposredne komunikacije med ljudmi. Ta metoda je morda najpogostejša in z njeno pomočjo vse več novih kupcev izve za vaše podjetje.
Izboljšajte svoje prodajne sposobnosti. Ne pozabite, da lahko poklicne lastnosti prodajalca naredijo ali uničijo posel.

Za izboljšanje poklicnih lastnosti prodajalca in povečanje prodaje potrebujete:

Poznavanje vaših potrošnikov in njihovih potreb;
sposobnost strežbe potrošnikom;
poznavanje vaših izdelkov in sposobnost njihove prodaje.