Kako najti prosto nišo za ustanovitev podjetja. Vse donosne poslovne niše

“Mobilna plačila”

Sami ste opazili, kako hitro raste število uporabnikov pametnih telefonov. Strokovnjaki verjamejo, da se bo ta trg še naprej razvijal. V tem pogledu je jasno vidna obljuba mobilnega plačevanja. Največje banke, internetna podjetja, novi plačilni sistemi, ki delajo z elektronskimi valutami, ponujajo veliko novih storitev. To je šele začetek, udeleženci na trgu mobilnega plačevanja napovedujejo nove priložnosti. Trg je zelo obetaven, saj mobilni telefon predstavlja majhen odstotek vseh plačil. Potrošniki cenijo priročnost teh storitev in se veselijo novih priložnosti.

"Internet stvari"

Prva povezava električne naprave z internetom se je zgodila leta 1990. Zdaj tehnologija omogoča povezavo televizorjev, ur in električnih svetilk z internetom. V Singapurju vozniki uporabljajo posebne radijske tipke za samodejno plačevanje cestnin na cestah. Razvijalci napovedujejo pojav novih funkcij - na primer hladilnik, ki sam naroča manjkajoče izdelke, vozila, ki vas opozarjajo na potrebo po preventivnem vzdrževanju ali dolivanju goriva. Strokovnjaki verjamejo, da bodo te tehnologije v prihodnosti postale del človekovega življenja.

Vsak dan uporabniki omrežja vržejo ogromno informacij. Razvijalci ponujajo zanimiv pristop k uporabi naše komunikacije na družbenih omrežjih, podatkov o željah, navadah in vsakodnevnih skrbeh. Beleženje, analiziranje in arhiviranje teh informacij nam lahko bistveno olajša življenje in izboljša storitve v storitvenem sektorju. Leta 2014 zavarovalnica Intouch je predlagal namestitev posebnih mobilnih aplikacij, ki analizirajo način vožnje voznika. Za previdno vožnjo so uporabnikom na voljo do 20 % popusti pri zavarovanju. Big Data ima perspektivo v številnih panogah, saj je mogoče ustvariti ponudbe storitev in blaga za zadovoljevanje stalnih potreb potrošnika, preprosto z analizo obsega njegovih interesov in pogostih nakupov.

Ta sistem pridobivanja znanja bo kmalu nadomestil tradicionalnega izobraževalne ustanove. Najnaprednejše univerze že ponujajo celotne tečaje, ki jih je mogoče brezplačno poslušati na internetu. Varčevanje z viri in družbeni pomen Ta pristop k podajanju znanja je ogromen. Človek mora le imeti dostop do interneta in lahko pridobi kakršno koli znanje, ki je bilo prej na voljo le majhnemu delu otrok iz premožnih družin. Nekatere univerze študentom teh predmetov ponujajo opravljanje izpitov in izdajo uradnih dokumentov, ki potrjujejo pridobljeno znanje.

“Spletno trgovanje in dostava živil”

V razvitih državah se ta trend zelo hitro razvija in s trga izriva tradicionalne nakupovalne izlete. Možnost naročanja živil prek posebne storitve na internetu in prejemanja z dostavo ob prihodu domov prihrani veliko časa. Tudi trgovske verige z veseljem razvijajo to področje, saj vam omogoča zmanjšanje čakalnih vrst na blagajnah in občutno znižanje stroškov organizacije dela.

"Prenosni pripomočki"

Športne zapestnice, ki štejejo število korakov in razdaljo med hojo in tekom, spremljajo srčni utrip in druge zdravstvene kazalnike, so postale razširjene. V bližnji prihodnosti razvijalci napovedujejo nastanek novih pametnih pripomočkov - večnamenskih ur, očal, prstanov in zapestnic. Edina težava je množična distribucija sodobne tehnologije V tej smeri so stroški novih izdelkov previsoki. Za zdaj so na voljo najbogatejšim potrošnikom. Toda proizvajalci si aktivno prizadevajo za znižanje stroškov pametnih pripomočkov, saj jih je mogoče uporabiti na skoraj vseh področjih.

“3D tiskanje”

Samo leni niso slišali ali brali o hišah, zgrajenih s 3D tiskalnikom. Te tehnologije se aktivno uporabljajo v Aziji, vendar postopoma vstopajo na evropski trg. S pomočjo 3D tiska bo mogoče izdelati skoraj vse neživilski izdelki. Že zdaj lahko rečemo, da je ta način izdelave neverjetno revolucioniral in razširil možnosti. Na trgu dela in v številnih panogah bodo kmalu dramatične spremembe. Ta tehnologija omogoča ne le prihranek pri stroških blaga, temveč tudi proizvodnjo stvari, ki tradicionalne načine Niti poskusili ga niso spraviti v proizvodnjo.

"Roboti"

Zagotovo ste že videli predstavitvene videe z novimi dosežki znanstvenikov. Resno se razpravlja o uvedbi dronov za dostavo nakupov; avtomatiziran sistem in ne zahtevajo aktivnih dejanj voznika. Ideje iz knjig, v katerih robotska varuška skrbi za dojenčke ali robot vrtnar skrbi za zelenico ob hiši, se ne zdijo več fantastične in tiho vstopijo v naš vsakdan. Omeniti velja, da v sodobnem svetu velik kapital ni potreben za ustvarjanje progresivnega robota - vsak dan se pojavljajo zanimivi startupi, ki lahko ne le olajšajo življenje ali delo ljudi, ampak tudi revolucionirajo dojemanje robotike.

“baterije”

Oster razvoj in velika perspektiva te smeri sta opazna tudi v vsakdanjem življenju. Naprave, ki so pred 5 leti delovale le po priklopu na električno omrežje, so sedaj opremljene z baterijami. Z razvojem alternativnih virov energije je to področje postalo še bolj zanimivo in obljublja veliko perspektivo za tiste, ki se znajo hitro prilagoditi in se lotiti novih tehnologij. Vprašanje ohranjanja virov in ustvarjanja novih vrst baterij, ki omogočajo polnjenje brez vezave na tradicionalne vire energije, je danes priznano kot eno najbolj perečih.

"Komercialne nepremičnine v regijah"

Moderne pisarne in trgovski centri so nekaj običajnega v velemestih, vendar je dobesedno 100 km od velikih mest nemogoče najti dostojno poslovno nepremičnino. Povpraševanje po tej vrsti nepremičnin v regijah je zelo veliko, obeti so povečani tudi zaradi relativno nizkih stroškov zemljišč. Poznavalci pravijo, da je zanimanje za to področje precej veliko, zlasti v srednje velikih mestih z razvijajočo se industrijo.

"Pametni materiali"

Ta smer zajema številna področja gospodarstva. Znanstveniki si aktivno prizadevajo ustvariti super močne, okolju prijazne in trpežne tkanine, gradbene in industrijske materiale. Marsikdo ve, kako visoka so pričakovanja od nanodelcev, ki lahko revolucionirajo ne le gospodarsko, temveč tudi medicinsko sfero.

“Avtomobilske komponente”

Povpraševanje po avtomobilih neusmiljeno narašča in napovedi kažejo, da se bo ta trend nadaljeval tudi v naslednjih desetletjih. Proizvajalci si nenehno prizadevajo izboljšati stare modele in ustvariti nove. Če lahko celotno sestavo avtomobila opravi le zelo velika podjetja, potem je proizvodnja različnih komponent znotraj zmožnosti malih podjetij. Mednarodne korporacije z veseljem sklepajo pogodbe z izvajalci po vsem svetu, saj jim to omogoča znatno znižanje stroškov avtomobilov.

“Zdravstveno varstvo”

Z razvojem tehnologije in novimi odkritji znanstvenikov medicina dobiva vedno več možnosti za zdravljenje bolezni, ki so prej veljale za brezupne. Na tej stopnji je jasno izražena težnja po spremembi osnovnih pristopov k organizaciji zdravstvenega varstva. Tisti, ki lahko sprejmejo inovativne pristope, imajo ogromne možnosti.

“Odlaganje odpadkov”

Okoljevarstveniki dobesedno kričijo, da se človeštvo utaplja in duši zaradi odvečnih odpadkov in neodgovornega odnosa do njihovega odlaganja. Pojav novih tehnologij za recikliranje odpadkov v nove izdelke ali vire energije je dal planetu upanje. V naslednjih desetletjih lahko pričakujemo močan porast aktivnosti v tej smeri. Nova podjetja, specializirana za ravnanje z odpadki in recikliranje, prejemajo podporo vlad, neprofitnih organizacij in javne organizacije, saj je njihovo delovanje izjemno pomembno za celotno človeštvo.

»Zasebno alternativna energija”

Primer je pojav sončnih kolektorjev v zasebnih gospodinjstvih. Praviloma v celoti zadovoljujejo potrebe družine, presežek pa lahko prodajo sosedom po dostopnih cenah. V mnogih državah prebivalci mest in ulic ustvarjajo združenja in si zagotavljajo poceni energijo. Ta trend se bo razvijal, saj ga ljudje res potrebujejo.

"Vesolje"

Razvoj tehnologije ljudem približuje vesolje. Resno se pogovarjajo o vesoljskem turizmu, možnostih ustvarjanja naselij na drugih planetih in poletih v druge galaksije. Obeti te smeri so izjemno visoki, saj vir našega planeta ni večen. To potrjujejo tudi super dobički podjetij, ki delajo v tej smeri.

“Skrb za starejše”

Povečanje števila starejših je svetovni trend. Sodobna medicina napreduje pri zdravljenju številnih bolezni in rešuje življenja, vendar še ni našla recepta za podaljševanje mladosti. Storitve služb, ki nudijo pomoč starejšim pri reševanju različnih vsakdanjih težav in negi bolnih, uporabljajo vsi. veliko povpraševanje, in ta trend se bo razvijal.

"Franšizing"

Prednosti tega načina zagona podjetniško dejavnost tako očitno, da vsako leto vedno več poslovnežev raje to možnost. Za velika podjetja je ta razvojna pot tudi bolj donosna. Poznavalci pravijo, da bo trg franšizinga rasel. To bo povzročilo dvig ravni storitev, zmanjšanje števila stečajev in stopnje brezposelnosti. Franšizne ponudbe ne ustvarjajo samo velika podjetja. Za ta način razvoja se odločajo tudi novinci, ki so dosegli nekaj uspeha in svoj poslovni model preizkusili v praksi. Franšize pogosto ponujajo podjetja, ki so specializirana za implementacijo sodobnih tehnologij, mobilnih aplikacij in drugih naprednih področij.

"Kmetijstvo"

Znanstveniki pravijo, da bo vloga kmetijstva naraščala z naraščanjem svetovnega prebivalstva. Obstajajo že zelo razumni pomisleki glede grozečega pomanjkanja hrane in potrebe po večji podpori učinkovite metode poljedelstvo. Hkrati poteka aktivno delo za razvoj okolju prijaznih tehnologij. Tisti, ki jim uspe zapolniti to nišo, bodo kmalu veliki zmagovalci. Nova odkritja omogočajo gojenje rastlin brez zemlje, v vodnem okolju. Znanstveniki iščejo nove načine za zamenjavo nevarnih pesticidov z varnejšimi izdelki za zatiranje škodljivcev. Inovativnih in učinkovitih pristopov k kmetovanju je veliko, pomembno jih je le izvajati in zaslužiti z znižanjem stroškov hrane.

"Geološko raziskovanje"

Vprašanje naravnih virov je zelo pereče. Na srečo globine planeta še niso v celoti raziskane in vsak dan prihajajo poročila o odkritju novega nahajališča nafte, plina in drugih mineralov. Po svetu poteka prava vojna za naravne vire, in tisti, ki se ukvarjajo z iskanjem in razvojem novih nahajališč, dobijo velike možnosti za prihodnost. A to še ni vse. Človeštvo se sooča z vprašanjem racionalne rabe virov in iskanja novih načinov za njihovo pridobivanje iz globin. Glavna naloga– čim bolj ohranjati naravo in ne uničevati gozdov in vrhnje rodovitne plasti prsti.

Kdor želi ustanoviti podjetje, mora iskati trg, nišo. Poslovna niša je majhno področje, ki ima potencial za ustvarjanje dohodka in če ga obvladate, lahko zgradite podjetje. Niša je lahko velika ali majhna. Običajno, ko govorijo o nišah, mislijo majhen trg prodaja Vendar bi morali začeti iskati niše, ki imajo potencial, da prerastejo v srednje veliko podjetje.

Pri razvoju nišnih idej je vredno biti pozoren na celo vrsto dejavnikov. Uspeh niše je odvisen od teh dejavnikov. Ali bo neka niša dobičkonosna, najlažje izmerimo tako, da pogledamo, koliko kopij izdelka (izdelka, storitve) je mogoče prodati in po kakšni ceni. Obstajajo niše, kjer ne moreš prodati veliko izdelka, vendar je lahko cena izdelka zelo visoka in tako niša postane privlačna. Spodaj si bomo ogledali 5 načel za izbiro niše.

1. Oglejte si trg.
Videti potencialni trg ali tržno nišo je stalna naloga podjetnikov, ki želijo ustanoviti novo podjetje. Nekaterim ni pomembno, kaj točno proizvajajo ali prodajajo - kolesa in družabne igre ali traktorje. Pomembno je, da imajo drugi ljudje radi izdelek – to, kar prodajajo. Teh je običajno večina. Zato se odločite za poslovno nišo ne samo zato, ker je potencialno donosna, ampak tudi zato, ker vam je všeč.

Običajno imajo strokovnjaki na nekem področju veščine, potrebne za ustvarjanje nekaterih stvari, izvedbo nekega dela. Te veščine lahko v prihodnosti uporabite za odprtje lastnega podjetja. Strokovnjaki na posameznem področju imajo vrsto prednosti – na svojem strokovnem področju vidijo niše in znajo prepoznati tista področja, kjer so potrebne izboljšave. Poleg tega imajo takšni ljudje običajno vsa potrebna znanja in sredstva za ustanovitev podjetja, pogosto brez naložb ali naložb. In tudi če so potrebna precejšnja vlaganja, lahko takoj ugotovijo, kdo bi lahko postal investitor.

Če ste profesionalec na nekem področju in uživate v svojem delu, potem lahko razmislite o iskanju niše na področju, kjer ste najbolj kompetentni. Danes večina ljudi ustanavlja podjetja ne zaradi denarja, temveč zato, da delajo stvari tako, kot jim je všeč.

Zato je pomembno videti trg. Še bolje je imeti na zalogi več idej hkrati in to z istega področja. Eno ne deluje – lahko začnete poskušati z drugim. Če imate na zalogi več idej z enega področja hkrati, zavarujete tveganja podjetnika. Na primer, to vam bo veliko lažje narediti uspešno poslovanje na področju kmetijstva, če ste že delali na tem področju in imate cca 5-7 idej, kaj bi lahko izboljšali. V tem primeru vam bo uspeh veliko bližje - imate izkušnje v tej niši, vidite, kaj se da izboljšati, začnete delati projekt in - tudi če imate težave s tem prvim poslom - še vedno lahko ustanovite drugo podjetje, le z drugačno idejo, v isti niši.

Danes lahko gradbeniki, farmacevti, šivilje ustanavljajo svoja mala podjetja tako, da vidijo, kakšne so potrebe na območju, kjer so zaposleni. Če vse pravilno izračunate in pravilno nastavite proces, potem lahko resno konkurirate tistim podjetjem, ki so starodobniki na trgu.

2. Opišite ciljno občinstvo. Recimo, da ste sami odkrili poslovno nišo. Zdaj začnete najbolj zanimivo fazo - preizkušanje sposobnosti preživetja vaše ideje. Izvedljivost ideje se preverja samo v praksi, z drugimi besedami, ne moremo z gotovostjo trditi, da bo ideja 100% uspešna ali neuspešna. Jejte določena pravila, ki pomagajo zmanjšati tveganja, vendar ste lahko 100% prepričani o pravilni izbiri niše le v praksi.

Zato je vredno čim prej začeti s proizvodnjo prototipov ali preprosto prodati izdelek - da bi razumeli, ali je vredno nadaljevati z izdelkom ali pa morate iskati druge ideje. Toda na začetku je pomembno, da razumemo, kdo je naša ciljna publika - stranke, na katerih bomo testirali posel. Ker za gradnjo podjetja potrebujemo stranke, bi jih morali začeti iskati. A da bi jih lahko iskali, moramo razumeti, koga točno iskati.

Torej, jasno morate vedeti, kdo je oseba, ki bo kupila vaš izdelek. Opišite starost osebe, spol, dohodek, preference, okolico, kraje, kamor hodi - dobili boste sliko, ki jo je narisala vaša domišljija, in nekaj dejstev, na podlagi katerih ugibate. Poiščite 15-20 ljudi, ki ustrezajo vašemu profilu. Nato jim ponudite svoj izdelek. Če izdelek »ne deluje«, boste lahko ugotovili, zakaj: ali vašega izdelka nihče sploh ne potrebuje ali pa ste napačno določili svojo ciljno skupino.

3. Koliko denarja je v niši? Model ponavljajoče se prodaje. Če ste pravilno določili svojo ciljno skupino, bi morali izračunati, koliko denarja je v niši? Lahko se zgodi, da je niša zelo majhna in z njo ne morete zaslužiti skoraj nič. Koliko denarja so ljudje pripravljeni porabiti za vaš izdelek? Se bodo spet vrnili ponj?

Pri hrani, kozmetiki in vseh izdelkih v kategoriji FMCG je enostavno – če je kupcu všeč, se bo spet vrnil. Z drugimi izdelki je veliko težje. Še posebej, ko gre za inovacije in izdelke, ki jih je težko prodati. V tem primeru se morda sploh ne bi smeli vključiti v ustvarjanje podjetja na tem področju.

4. Cikli poslov. Transakcijski cikel je časovno obdobje, ki preteče od prejema strankine vloge do prejema denarja na vaš račun. Čim krajši je cikel posla, tem bolje je za podjetnika. Če oseba pride v trgovino, traja transakcijski cikel nekaj minut – od prevzema izdelka s police (ali na spletni strani spletne trgovine) do plačila. Če se ukvarjate s posebnimi gradbenimi strukturami, se bo transakcijski cikel raztezal na tedne ali celo mesece.

Marža je lahko velika, a ves čas, ko se pogajaš, pripravljaš informacije za stranko, si prisiljen plačevati položnice, plače zaposlenim ipd. Ali imate dovolj sredstev in vzdržljivosti za izgradnjo takega podjetja? Če ste v dvomih, je najbolje, da se ne lotite projektov, pri katerih cikel dogovora traja več tednov ali celo mesecev.

5. Kaj vam mora biti v poslu všeč in kaj ne. Zelo se približujemo pomembna točka, kar je pomembno za projekt - bo vaše poslovanje v izbrani niši uspešno? Konec koncev je uspeh ali neuspeh v veliki meri odvisen od posameznikove osebne vpletenosti v projekt. Pri vsakem poslu, za katerega investitorji dajo denar, je pomembno, da ima pobudnik močan interes za projekt.

Brez udeležbe, brez velike želje po izgradnji podjetja ne bo nič, pa naj se še tako trudiš. Osebni odnos je izjemnega pomena. Vse je bolj povezano s tem, kaj rad počneš in česa ne. Verjetno je večini težko pripraviti računovodska poročila in oddati dokumente na davčnem uradu, napolniti spletno stran z blagom in opraviti še marsikaj rutinskega.

Danes ni problem oddajati vsega, česar ne marate. Vendar je pomembno razumeti, kaj radi počnete, in ali je mogoče na podlagi tega zgraditi podjetje? Podjetnik je dolžan sodelovati pri razvoju produkta, trženju in prodaji. Ste pripravljeni na to? Boste uživali v prodaji izdelka?

Nekateri pravijo, da jim ni pomembno, s kakšnim poslom se ukvarjajo in kaj prodajajo. Ta pristop prepuščamo vaši presoji, vseeno pa je osebnost podjetnika, ljubezen do svojega posla, produkta, ki ga izdelujete, velikokrat veliko pomembnejša od pripravljenosti na kakršenkoli posel, če le je to posel in ustvarja dohodek.

Običajno si podjetnik najde tržno nišo na področju, ki ga navdušuje. Nosečnica ni mogla najti poceni oblačil primerne kakovosti in dizajna zase in je ustvarila lastna trgovina blago za nosečnice. Nekdo je imel težave pri vpisu otrok v vrtec. Nekatere ljudi jezijo čakalne vrste v supermarketih in to spodbudi idejo o trgovinah z alternativno hrano.

Ljubitelj koles ne more hitro izbrati pravega modela. Nekoga bolijo noge, ker ves dan hodi v petah, in porodi se ideja o udobnih čevljih in tako naprej. Običajno je iskanje popolne poslovne niše najpomembnejše reševanje običajnih problemov, s katerimi se vsak dan soočajo milijoni ljudi. Običajno največji uspeh prinašajo tiste ideje, ki niso ločene od življenja (). In tisti, ki so zgradili podjetje na podlagi ideje, so običajno ljudje, ki so sami čutili nelagodje zaradi nekih nerešenih problemov in so jih želeli rešiti najprej zase.

Iskanje niše za ustvarjanje podjetja je preprosto in zapleteno.

To je lahko povezano z vašim strokovne kvalitete in spretnosti, kot smo opisali na začetku. To bi lahko bilo nekaj na področju reševanja težav, s katerimi se tudi sami srečujete vsakodnevno. V vsakem primeru imejte seznam več idej in jih začnite delati od prve ideje. Če poskus ne uspe, lahko nadaljujete na naslednjo točko - in tako naprej, dokler končno ne najdete nečesa, kar vas resnično zanima in kar ustvarja dohodek.

Odpiranje podjetja in širjenje v nove tržne niše ni nikoli enostavno. IN zadnja letaŽelja po poslovanju med Rusi vse bolj bledi. Konec leta 2015 je na primer samo 2,2 % Rusov resno nameravalo začeti lastno podjetje. In leta 2014, ko se je kriza šele začela, so obstoječi poslovneži začeli aktivno prodajati svoja podjetja. Po podatkih Opore Rusije se je zaprlo 483,6 tisoč podjetij, odprlo pa le 417,5 tisoč.

In vendar, poslovnež je diagnoza, zato se vedno najdejo ljudje, ki so resnično "bolni" za to zadevo. V letu 2016 se je znova pojavilo zanimanje za ustanovitev lastnega podjetja. Razlog za to je morda v tem, da je pri zaposlovanju vse težje najti dostojno plačilo.

Seveda, kaj odpreti podjetje iz nič, v kaj se podati nova niša iz trenutnega profila - tvegan posel, ki ne obljublja hitre obogatitve. Poleg tega se število niš za mala in srednje velika podjetja v v zadnjem času se vedno bolj krči.

Decembra je podpredsednica ruske gospodarske in industrijske zbornice Elena Dybova diagnosticirala ruska mala podjetja - skoraj vse poslovne niše so zasedle korporacije. Po njenem mnenju so niše storitev in trgovine zasedene, proizvodnja zahteva denar in vire, ki so od začetka krize leta 2014 postali manj dostopni.

Boris Titov, komisar ruskega predsednika za pravice podjetnikov, pravi, da mala podjetja še vedno težko dobijo naročila za državna naročila, saj se kljub temu industrijski velikani trudijo zaobiti te norme. Ko bo vse steklo, naj bi mala podjetja dobila velik kos socialne pogače.

Nov posel, stari posel – ali obstajajo nezasedene niše?

Res je, vsak oblak ima srebrno oblogo. Kriza je priložnost, da se na trg prebijemo z rešitvijo težav, ki jih ta kriza povzroča. Po mnenju avtorjev prodajnega portala pripravljen posel"BBoss", nove niše ležijo na naslednjih področjih:

1. Blago in storitve, ki vam omogoča varčevanje. Diskonti, trgovine z rabljenimi izdelki, mesta za prodajo in menjavo stvari, mesta catering s poceni hrano, pa tudi protikriznimi storitvami, kot je finančno svetovanje.

Primer. Družba mladih, pametnih univerzitetnih diplomantov, ki so se ukvarjali z inštrukcijami šolarjev, združena v majhno podjetje. Edinstvena ponudba je bila v bistvu enaka poučevanja - otroke so pripravljali na enotni državni izpit. Vendar je bila ena razlika - mentorstvo ne poteka ena na ena s študentom, ampak s skupino otrok. Strankam (staršem) je to ustrezalo, saj je velikost skupine še vedno manjša od razreda in ni 30 učencev na učitelja, ampak 7-10. In izkazalo se je, da je cena nižja od individualnega treninga. Rezultat takšnega skupinskega coachinga je višji – vpliv skupine ima pozitiven učinek.

2. Podjetja, ki temeljijo na inovacijah in tehnologiji. To je področje, kjer krize skorajda ni. V to nišo je težko vstopiti, je pa neobčutljiva na tržna nihanja.

Primer. Vzemimo podjetje, ki je specializirano za razvoj in proizvodnjo inovativne vakuumske stikalne opreme, inteligentnih naprav za avtomatizacijo omrežij in transformatorskih postaj itd. Pred 25 leti je ustvarila opremo z edinstvenim principom delovanja. Kljub prisotnosti konkurentov so njihove naprave kupljene po vsej Rusiji. In samo podjetje je zastopano ne le v Rusiji, ampak ima tudi 22 predstavništev v tujini.

3. Svetovanje in usposabljanje. Kako poslovna izobrazba ni potrebna velike investicije. Kar potrebujete, je veliko znanja in izkušenj. Povpraševanje po svetovanju narašča, saj so napake vedno dražje, zato so potrebni kompetentni ljudje, ki se lahko pred njimi zaščitijo. Druga stvar je, da res pismenih ljudi ni tako veliko. Zvezde torej ne ostanejo brez dela.

Primer. Hotelska tržnica Moskva je zelo zaposlena, vendar se hotelska industrija po mnenju strokovnjakov ni obnesla. Razlog je v tem, da hotelirjem ni vedno jasno, da konkurenčnega boja ne zmagujejo dobri, temveč gostoljubni obrati. Podjetje N se ukvarja z revizijo, svetovanjem in usposabljanjem v hotelirstvo. Na tem področju so se odločili reševati storitvene probleme in ne rinejo v druge panoge. Prej je lastnica podjetja N sama delala kot direktorica hotela, zato razume težave industrije.

4. Zamenjava uvoza- Naj takoj pridržimo, da so kljub glasnim izjavam rezultati nadomestitve uvoza še vedno zelo skromni. Uradna statistika ne pove, koliko tujih komponent je v izdelkih, proizvedenih doma, in na kakšni opremi so izdelani. Stanje je boljše v kmetijstvo. Z vsemi zadržki, zdaj - najboljši čas za razvoj kmetijskih projektov. Čeprav je za vstop v ta posel iz nič prepozno. A delujoča agropodjetja imajo vse možnosti, da se preprofilirajo in zavzamejo tista mesta, ki so bila izpraznjena zaradi odhoda tujih izdelkov.

Primer. Podjetje Mari je vrsto let z različno uspešnostjo razvijalo dve področji: kozjerejo in proizvodnjo izdelkov iz kozjega mleka. Preboj se je zgodil iz več razlogov, razmišlja solastnik podjetja: podjetje je prejelo državne subvencije, sprostile so se produktne niše in naredili korak kompetentnega vodstva – zaposlili so izkušenega tržnika, ki je razvil novo embalažo in pozicioniranje, kar je izdelkom Mari omogočilo konkurenčnost. v največji maloprodajne mreže s tujim blagom.

5. Vzdrževanje internetnih projektov. Priljubljenost tega območja je posledica dejstva, da je pred kratkim trgovina na drobno gre na spletu. Precej zapletene spletne trgovine zahtevajo kompetentno podporo. Zato so zdaj povpraševani vsi, ki se tako ali drugače ukvarjajo s to dejavnostjo: spletni studii, oblikovalci, strokovnjaki za oglaševanje in tekstopisci.

Primer. Boti, ki se odzivajo na zahteve strank v Telegramu in zbirajo ocene, so dober poslovni pomočnik, ki prihrani pri klicnih centrih. Podjetje N je bilo eno prvih, ki se je odločilo za izdelavo tovrstnih robotov po naročilu. Delo je preprosto, vendar povsod obstajajo nianse in pogosto stranke tega raje ne storijo same, temveč prepustijo ustvarjanje tako zvitega "klicnega centra" našim junakom.

Poslovanje na porodniškem dopustu kot nova podpora MSP

Ti nasveti veljajo tako za tiste, ki odpirajo podjetje, kot za tiste, ki že iščejo nove niše za svoje poslovanje obstoječe podjetje. Iskati jih je kot ponovno izumiti kolo. Zdi se, da so že vsa kolesa izumljena, vendar obstajajo edinstveni ljudje, ki bi radi kupili kolo s kvadratnimi kolesi ali tandemsko kolo. Takšne edinstvene ljudi bomo morali poiskati z njihovimi mini problemi, katerih rešitev bo požela aplavz!

na primer zvezna družba– tovarna čokoladnih bonbonov ni imela niti ene možnosti, da bi se potegovala za visoka mesta na policah trgovskih verig. Nato so se usmerili v darilni segment in postali edini slaščičarji, ki izdelujejo drago darilno čokolado. Del asortimana je vključen v mrežo, ostalo se prodaja prek interneta in lastne maloprodaje, kjer ljudje kupujejo posebna darila - osebna in poslovna. 75 % nakupov opravijo ženske.

Iste niše ostajajo tudi v nazadujočih panogah, kot je na primer založništvo. Tukaj ne boste več zaslužili milijard, ampak dober dohodek Vsekakor dovolj za ustanovitelja in ekipo.

Novo žensko podjetništvo imenujemo tudi ločen trend. Mame podjetnice so nov pojav v Sloveniji rusko gospodarstvo, dobro razumejo svojo publiko strank, tako ali drugače povezanih z otroki, in strokovnjaki menijo, da ima ta niša veliko možnosti za razvoj.

Tudi franšizing velja za podcenjeno poslovno nišo. , in podjetja, ki se naučijo pametno širiti svoje poslovanje, imajo velike možnosti za uspeh.

Bottom line

1. Niš za mala podjetja skoraj ni več - večino položajev na trgu zasedajo korporacije z ogromnimi sredstvi in ​​rezervo. Poleg tega mehanizem zagotavljanja državnih naročil malim in srednje velikim podjetjem še ne deluje dobro. Ko začnete na novo, je pomembno analizirati in razumeti, katere potrebe strank podjetje ne izpolnjuje. In potem so vse možnosti za uspeh. Nima smisla odpirati poleg Magnita trgovina z živili. Toda odprtje trgovine s svežimi ribami obljublja dobiček.
2. Kriza je čas za nastanek novih malih niš, povezanih z željami tako poslov kot navadni ljudje shraniti. Tu se skrivajo velike priložnosti za organizacijo novega podjetja ali lansiranje novih izdelkov.
3. Franšizing je ena tistih niš, ki iz leta v leto ostaja podcenjena. Zanimanje za franšize je stalno visoko, a resnično dobre ponudbe nekaj. Kdor lahko trgu ponudi dobro franšizo, bo uspel.

Ste naredili seznam tem in stavkov? Super, zdaj je čas, da preverimo, ali so povpraševani. Da bi to naredili, gremo na to spletno mesto in eno za drugo "zabijamo" naše teme angleščina iskati.

To ni hitra naloga, vendar je vredno.

Stavke z našega velikega seznama prevedemo v angleščino – in gremo. Večje kot je krepko število v skrajnem desnem stolpcu, tem bolje. Samo spletno mesto predlaga, da se poizvedbe z oceno več kot 100 štejejo za nišo. Mimogrede, na ta način lahko izločite prvotno neuspešne poizvedbe. Na primer, beseda "roža" ima oceno 0,03, "rožni vzorec" (vzorec rože, ki ga imamo vsi radi) pa ima oceno 0,25 - ups...

Ponavadi preverim zahteve za Ameriko (spustni seznam desno od polja za zahteve) - tam se pogosto kupujejo vektorji in veliko različnih zahtev. Stolpec »Štetje« je število slik - vaši potencialni konkurenti, »ogledi« je število slik, ki so si jih stranke ogledale za to zahtevo, »prodaja« je število prodaj. Svoje zahteve oblikujte tako, kot bi jih potencialni kupec.

Primeri zahtev:

leseno pohištvo vektor - 18.37

svobodnjak - 59,16

tajska masaža - 78,57

Aja, lahko črpaš na temo tajske masaže - ni ravno niša, podatki pa niso slabi.

Ko »najdemo« potencialne niše, moramo iti na shutterstock in jih preizkusiti v akciji. V iskanje vnesemo nišno frazo in vidimo, kaj nam ponujajo v nakup. Kot vsi vemo, niso vsi avtorji pozorni na izbor ključne besede in pogosto so pri iskanju poizvedbe slike, ki nimajo nobene zveze s poizvedbo.

Poglejmo povpraševanje po tajski masaži na Shutterstocku. Oh, tam so samo fotografije!

Vrniti se morate na spletno mesto za iskanje niš in dodati besedo »vektor«, sicer rezultati sploh niso ustrezni.

Vnesite "vektor tajske masaže" in pridobite ... 1.163! Vau! Na Shutterstocku je na zahtevo samo 14 slik (smešno, da je med njimi ena moja, poslana na izpit). Na splošno ne bi smeli biti preveč veseli - običajno tako velike številke pomenijo, da pravi kupci preprosto ne izpolnijo takšne zahteve. Čeprav je še vedno vredno poskusiti narisati nekaj pomembnega.

Povedal vam bom o majhni zadregi, ki se mi je zgodila ne tako dolgo nazaj.

Pogledal sem naokoli in ugotovil - bah, olimpijske igre prihajajo! Nujno moramo narisati nekaj olimpijskega! Olimpijska infografska poizvedba je pokazala oceno 3.166! No, kaj za vraga – sem si mislil – pregledal sem slike na delniški strani – tam ni bilo nič podobnega olimpijskim infografikam! Z držo "zdaj bom postal milijonar" sem narisal več slik in jih poslal v preverjanje.

Zavrnjeni so bili z besedilom »Blagovna znamka – slika potencialno krši pravice intelektualne lastnine«

Popraskal sem se po zadnjici in ugotovil, da olimpijskih krogov ni mogoče uporabiti na slikah, ker je to blagovna znamka, torej predmet, katerega uporaba v komercialne namene prepovedano. Odstranil sem prstane z medalj in podstavkov, spet poslal slike - spet zavrnitev.

Napisal sem pismo v podporo. Tam so mi pojasnili, da je beseda "Olympic" tudi blagovna znamka.

V redu, porabil sem nekaj ur, da sem počistil vse slike iz besede Olimpija, poslal sem jo, spet je bila zavrnjena ... “Prosim, odstranite vse ključne besede, ki se nanašajo na Olimpijske igre in Soči 2014 (zaščitene znamke)”

Na splošno, kot se je izkazalo s poskusi in napakami, besed olimpijski, olimpijski, Soči 2014 ni mogoče uporabiti. Izrezali so celo sliko z napisom Soči. No, v redu - olimpijsko infografiko sem spremenil v samo športno, če bo Bog dal, se bo pogosteje prodajala :) Postalo pa je jasno, zakaj je stran za iskanje niš pokazala tako visoko oceno.

Danes obstaja ogromno možnosti za zaslužek. Karkoli že pravijo o krizi, težkem finančnem in političnem položaju, konkurenci in drugih "negativnih" dejavnikih, je še vedno veliko niš, ki lahko postanejo orodje za služenje denarja za vsakogar, ki jih želi uporabiti. Zdaj govorimo o tako imenovanih poslovnih nišah. Kaj so, kako jih iskati in s katerimi od njih lahko začnete delati zdaj, preberite naš članek.

Splošni pregled

Torej, najprej bomo opisali, kaj so takšne niše in kako jih iskati. Zagotovo je vsak od nas slišal takšno definicijo, kot so poslovne niše, vendar njihovi definiciji ni pripisoval prevelikega pomena. Verjamemo pa, da so takšne niše prava priložnost za odličen zaslužek in v prihodnosti celo gradnjo lastno podjetje. Kako je to mogoče? Zelo preprosto je - poslovne niše niso nič drugega kot področja ene ali druge vrste poslovanja.

Recimo, preprost primer tega je prodaja določenih kategorij blaga, zagotavljanje določenih storitev itd. Glavna značilnost Vsaka niša je njena ozka narava. Se pravi, ko govorimo o poslu, lahko rečemo, da so takšne niše nekaj posebnega: delo na točno določenem področju.

Raznolikost niš je neverjetna

Ljudje, ki pravijo "Nimam idej", "Ne vem, kakšno podjetje naj odprem" in druge podobne fraze, odkrito povedano, lažejo. Pravzaprav ima vsakdo ideje in nekaj razmišljanj o tem, katera niša bi lahko bila donosna in s čim bi se dalo delati, da bi ustvarili dobiček. Samo niso vsi pripravljeni vstopiti v poslovne niše in eno od njih vzeti za svoj posel.

Pravzaprav število samih niš ni omejeno in vse so raznolike. Na enem ali drugem področju je vedno mogoče najti vrsto podjetja, ki ga še nihče ni odprl in o katerem nihče niti pomisliti ni bilo perspektivno ali donosno. Še posebej veliko takšnih priložnosti je tam, kjer obstajajo poslovne niše brez naložb.

V tem članku se bomo poskušali osredotočiti na točno tista področja, na katerih lahko resnično začnete služiti denar čim prej in kjer niso potrebna znatna vlaganja. Tovrstne poslovne niše (seznam dejavnosti, ki vam lahko začnejo prinašati dohodek) bomo predstavili informativno, da vam damo razmislek, da vam »damo« idejo. Morda vam bo v prihodnosti dejansko uspelo zgraditi lastno podjetje in z njim zaslužiti.

Pisanje besedil

Verjetno ste že slišali za ta izraz; pomeni pisanje člankov o različnih temah za nadaljnjo objavo na spletnih mestih. Pravzaprav je to zelo donosno področje, ki ne zahteva nobenih naložb, na katerem zasluži na tisoče ljudi. To pa bolj verjetno ni posel, ampak služba, ki lahko prinese veliko več kot klasična “pisarniška” zaposlitev.

Takšne poslovne niše v krizi so ključ do tega, da obstaja možnost prejeti sredstva, potrebna za življenje, in hkrati iskati nekaj več. obetavne smeri. Če želite začeti svoje podjetje in vam tega ni treba storiti sami, lahko poiščete tekstopisce, poiščete stranke in projekte, ki jih zanimajo vaše storitve, in postanete posrednik. Tudi takšnih je na trgu veliko. Čeprav pisanje besedil lahko uvrstimo med spletne posle (o čemer bomo pisali kasneje), bi ga rad vseeno izpostavil posebej, saj lahko na tem področju začnete služiti veliko hitreje kot na primer v primeru spletne trgovine.

Internetno poslovanje

Nekoliko težje organizirati, a na koncu donosno, je lahko spletno podjetje. Ne podcenjujte priložnosti, ki jih internet ponuja podjetnikom: svoj projekt lahko začnete že danes z minimalnimi stroški. Kaj bo, je odvisno od vaše domišljije in spretnosti, a spletna trgovina, storitev za iskanje zaposlitve, vir za kakšen drug namen – vse to so poslovne niše s minimalna naložba. Že z ustvarjanjem zanimive spletne strani z veliko popularnostjo si lahko zagotovite udoben prihodnji obstoj.

Vsako spletno poslovanje ima številne prednosti, kot so preprostost, dostopnost in razširljivost. Z njihovo uporabo lahko vsak dobro zasluži, če počne, kar mu je všeč.

Ustvarjanje izdelka z lastnimi rokami

Če niste »prijazni« z internetom in bi kljub temu radi videli rezultat svojega dela na lastne oči, vam danes predstavljamo tako pogoste poslovne niše iz nič, kot je prodaja vaših razglednic/mila/tort/drugih obrti. Tudi v tem primeru je vse odvisno le od vaše domišljije in sposobnosti, da svoj izdelek lepo predstavite.

Svoje izdelke lahko brezplačno promovirate z uporabo družbeni mediji. Pri tem je še posebej uspešen Instagram s svojimi fotografijami. Če uporabljate ta projekt, potem verjetno veste, koliko trgovin in različnih storitev se redno naroča na druge ljudi in poskuša pritegniti njihovo pozornost. Uspejo le tisti, ki so resnično seznanjeni s tehnologijami promocije na družbenih omrežjih in vedo, kaj je treba storiti, da pridobijo več strank.

Če želite začeti takšno podjetje, boste morali vložiti nekaj naložb. Še posebej to velja za nekatere specializirane naprave, s katerimi boste izdelali svoj izdelek (v večini primerov tega ne boste mogli narediti sami).

Opravljanje storitev

Naslednje poslovne niše lahko imenujemo zanimive: majhno mesto, kot je opravljanje storitev na enem ali drugem področju (čiščenje, varstvo otrok, sprehajanje psov itd.). Ustanoviti agencijo, ki bi posredovala med končnim naročnikom in izvajalcem, ne bo tako težko: investicije zahtevajo denar za odprtje pisarne, začetne stroške za oglaševanje in morda za iskanje kadra. Kljub znatnim (v primerjavi z zgoraj predstavljeno nišo) naložbam se lahko "izpušni plini" iz takšnega posla izkažejo za precejšnje in morda preprosto ni okvira za rast.