වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක සඵලතාවය පුරෝකථනය කිරීම. ROI මත පදනම්ව වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් විශ්ලේෂණය කරන්නේ කෙසේද? ඵලදායී සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම් යනු කුමක්ද? ඔබේ ප්රචාරණ ව්යාපාරයේ ඉලක්ක මොනවාද?
රූපලාවන්‍යාගාර කළමනාකරුවන් සහ අලෙවිකරුවන් යන දෙදෙනාම සැලකිලිමත් වේ වැදගත් කරුණක්- ප්රචාරණයේ සඵලතාවය තක්සේරු කිරීම සඳහා වන දර්ශක, මුදල් වියදම් කළ ආකාරය සහ එයින් ආදායමක් උපයා ඇත්ද යන්න නිරීක්ෂණය කළ හැකිය.
ප්‍රවර්ධනයක් දියත් කරන්න
වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් පාරිභෝගිකයින් කෙරෙහි ඇති කරන බලපෑමට නිශ්චිත පිළිතුරක් නොමැත. වෙළඳ ප්රචාරණ සංජානනයේ ආකෘති පනහකට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් ඇත, සහ කාර්යක්ෂමතාව තක්සේරු කිරීම සඳහා ක්‍රම දුසිමකට වඩා තිබේ. තවද මෙය අවසානය නොවේ. නව න්‍යායක් දිස්වන සෑම අවස්ථාවකම, ඒවායින් කිසිවක් එකම සහ අවසාන එක ලෙස පිළිගනු නොලැබේ.
නමුත් සියලුම සමාගම් මේ ගැන නොදන්නා අතර ඔවුන්ගේ ව්යාපාරයේ එවැනි මෙවලමක් භාවිතා නොකරයි. වෙළඳ ප්රචාරණ කාර්ය සාධන ප්‍රමිතික ප්රයෝජනවත් වන්නේ කෙසේදැයි ඔවුන්ට වැටහෙන්නේ නැත. මෙම ප්රශ්නයට පිළිතුරු දීමට උත්සාහ කරමු. වැදගත්ම දෙය නම් ඔබට ප්රමාණවත් මුදලක් අවශ්ය වනු ඇති බව වටහා ගැනීමයි. ඔවුන් කාණු බැස යාම වැළැක්වීම සඳහා, සෑම පියවරක්ම සැලසුම් කිරීම වැදගත් වේ.
ප්රයෝජනවත් ගොනුව
වෙළඳපල තත්ත්වය නිරීක්ෂණය කිරීම අදියර තුනකින් සිදු කළ යුතුය: ප්රචාරණ ව්යාපාරයට පෙර, අතරතුර සහ පසුව. අලෙවිකරුවන් එක් එක් කාල පරතරය තුළ ප්රතිඵලය පර්යේෂණ කර ගණනය කළ යුතුය.
- වෙළඳ දැන්වීම් දියත් කිරීමට පෙර, ඔබ ඔබේ ඉලක්ක පැහැදිලිව නිර්වචනය කර උපාය මාර්ගයක් සකස් කළ යුතුය. මෙයට ගවේෂණාත්මක අධ්‍යයනයක් ඇතුළත් වන අතර එය විකුණුම් පරිමාවේ ආරම්භක ලක්ෂ්‍යය, සමාගමට පක්ෂපාතීත්වය සහ පාරිභෝගිකයින් සංඛ්යාව මෙන්ම පළමු දර්ශක හා සැසඳීමේ දී පසුකාලීන ප්රතිඵල සහ ව්‍යාපාරය සඳහා නිෂ්පාදනය කරන නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය තක්සේරු කිරීම ඇතුළත් වේ.
- ප්රචාරණ කාලය තුළ අතරමැදි චෙක්පත් සිදු කිරීම.
- ප්රචාරක ප්රතිඵල මත පදනම්ව වෙළඳ ප්රචාරණ කාර්යක්ෂමතාවය ඇගයීම.
සෑම දෙයක්ම හොඳයි, වෙළඳපල ස්ථාවර වන අතර, බලපෑමේ භූමි ප්රදේශය පුළුල් වීම හේතුවෙන් විකුණුම් වර්ධනය වන තත්වයක් තුළ, මෙම අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම වඩාත් ඵලදායී වනු ඇත. වෙළඳ ප්රචාරණ ඇගයීමට විශාල මුදලක් සහ කාලය අවශ්ය නොවේ, එය ආසන්න වශයෙන් සිදු කළ හැකිය.
නමුත් සමස්ත විකුණුම් මට්ටම අඩු වුවහොත්, සමස්ත ව්යාපාරයේ සමස්ත කාර්යසාධනය වැඩි කිරීම සඳහා වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා සැලකිය යුතු අරමුදල් ආයෝජනය කිරීමේ හැකියාව ගැන ඔබ බැරෑරුම් ලෙස සිතා බැලිය යුතුය.
ප්රචාරණ කාර්යක්ෂමතාව තක්සේරු කිරීම
මූලික නීතිය වන්නේ ලබාගත් දත්තවල වාර්තා තබා ගැනීම සහ විවිධ ක්රමවල ඵලදායීතාවය පිළිබඳ සංඛ්යා ලේඛන එකතු කිරීමයි. ඕනෑම වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් දියත් කිරීමේදී සැමවිටම අනුගමනය කළ යුතු රීතියක් සකස් කිරීම වැදගත් වේ. එය සංවිධානයේ ඉලක්කම්, ඉලක්ක සහ ප්‍රමුඛතා මත පදනම්ව උපාය මාර්ගයක් සකස් කරමින් සිටී. නිර්මාණාත්මක ප්‍රවේශයන් පමණක් භාවිතා නොකර දේවල් කිරීමට පුරුදු වී සිටින අලෙවිකරණ වෘත්තිකයන් වෙත ඔබ හැරවිය යුතුය.
ඇත්ත
ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක නිසි කළමනාකරණයේ ප්රධාන අංග වන්නේ පැහැදිලි සැලසුම් කිරීම සහ ප්රතිඵල ඇගයීමයි.
රූපලාවණ්‍යාගාරයක් සඳහා ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් බලාපොරොත්තු වූ ප්‍රතිඵලයක් ගෙන නොදීමට ප්රධාන හේතු හතක් තිබේ.
- වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් ඔබට අත්කර ගැනීමට අවශ්ය පැහැදිලි ඉලක්කයක් නොමැත.
- වෙනම උද්ඝෝෂණයක් කැපී පෙනේ සාමාන්ය සැලැස්මව්යවසායයේ සංවර්ධනය සහ ප්රධාන අලෙවිකරණ අරමුණු වලට අනුරූප නොවේ.
- වැරදි නිර්වචනය ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්.
- නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ගැන ප්රේක්ෂකයින් ඉගෙන ගන්නා තොරතුරු නාලිකා තෝරාගැනීමේදී වැරැද්දක් කිරීම.
- අලෙවිකරුවන් පාරිභෝගිකයින් සමඟ ප්‍රතිපෝෂණ ස්ථාපිත කර නැත.
- ප්රචාරණ ව්‍යාපාරය අතරතුර, සිදුවීම් සඳහා වගකිව යුතු සේවකයින් සහ නියෝජිතායතනය නිසි වෘත්තීයභාවයක් නොපෙන්වූ අතර එය ඔවුන්ගේ අඩු සුදුසුකම් පිළිබඳ දර්ශකයකි.
- කළමනාකාරිත්වය සහ අලෙවිකරුවන් නිශ්චිත ක්‍රියාකාරී සැලැස්මක් සකස් නොකළ අතර පවතින වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරය සඳහා පාලන ක්රමයක් සකස් නොකළේය.
ප්රචාරණ කාර්යක්ෂමතාව තක්සේරු කිරීමේදී ඉලක්ක
- පාරිභෝගිකයින් මත වෙළඳ දැන්වීම් පණිවිඩයේ බලපෑමේ මට්ටම තීරණය කිරීම;
- වෙළඳ ප්රචාරණයේ සමස්ත කාර්යක්ෂමතාවය පිළිබඳ පර්යේෂණ;
- ප්‍රවර්ධනයක් සහ පසුව සේවාවක් හෝ නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීම අතර සම්බන්ධය අධ්යයනය කිරීම.
https://pixabay.com/
එවැනි තක්සේරුවක් තමාටම සකසන කාර්යයන් මොනවාදැයි දැන් තේරුම් ගැනීම වටී:
- ප්‍රවර්ධනයට ස්තූතිවන්ත වෙමින් මිලදී ගත් භාණ්ඩ පිළිබඳ දත්ත රැස් කරන්න;
- වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරය අවසන් වීමෙන් පසු සමාගමට පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය කොපමණ වැඩි වී ඇත්දැයි සොයා බලන්න;
- ක්‍රියාව ඔබේ වෙළඳ නාමය හඳුනා ගැනීමට බලපා තිබේද යන්න තේරුම් ගන්න;
- වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරය සඳහා සකසා ඇති කාර්යයන් ක්‍රියාත්මක කිරීම පිළිබඳ සංඛ්‍යාලේඛන අධ්යයනය කිරීම.
වෙළඳ ප්රචාරණයේ සන්නිවේදන කාර්යක්ෂමතාවය තක්සේරු කිරීම
වෙළඳ ප්රචාරණයේ කාර්යක්ෂමතාවය ඇගයීමට ක්‍රම දෙකක් තිබේ: සන්නිවේදන සහ වාණිජ. වෙළඳ ප්රචාරණයේ සන්නිවේදන කාර්යක්ෂමතාව තක්සේරු කිරීම සඳහා, ඇගයීම් සහ විශ්ලේෂණ ක්‍රම වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය.
එවැනි තක්සේරුවක අරමුණු පහත පරිදි අර්ථ දැක්වේ:
- සමාගමක්, වෙළඳ නාමයක් හෝ නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීමට ඇති ආශාව;
- සමාගමක්, නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් කෙරෙහි පක්ෂපාතී ආකල්පයක් ඇති කිරීමට උත්සාහ කිරීම.
ප්රචාරණය ප්‍රේක්ෂකයන්ට කෙතරම් බලපෑමක් කරනවාද? සන්නිවේදන කාර්යක්ෂමතාව තක්සේරු කිරීමේ ක්ෂේත්රයේ විශේෂඥයින් විසින් මෙම ප්රශ්නයට පිළිතුරු සපයයි. ඔවුන් සංඛ්‍යාලේඛන එකතු කර යම් වෙළඳ ප්රචාරණ පණිවිඩයක් කෙතරම් ඵලදායි ලෙස සම්ප්‍රේෂණය කරන්නේද යන්න පිළිබඳ නිගමනවලට එළඹේ විභව පාරිභෝගිකයන් අවශ්ය තොරතුරුසහ නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් හෝ වෙළඳ නාමයක් සඳහා පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කරයි.
අලෙවිකරුවන් මෙම පර්යේෂණය දෙවරක් සිදු කරයි: ඔවුන් වෙළඳ ප්රචාරණ පණිවිඩයක් දියත් කිරීමට පෙර, සහ එය ප්‍රකාශයට පත් කිරීමෙන් පසුව සහ විභව ප්‍රේක්ෂකයින්ට ලබා ගත හැකිය. නමුත් ඔබට තුන් වරක් දත්ත එකතු කළ හැකිය: දැන්වීම නිකුත් කිරීමට පෙර, අතරතුර සහ පසුව.
ප්රචාරණයේ සන්නිවේදන සඵලතාවය ඇගයීමට විශේෂඥයන් තාක්ෂණික ක්‍රම කිහිපයක් භාවිතා කරයි. මේවා නිරීක්ෂණ, අත්හදා බැලීම්, සමීක්ෂණ සහ මතකයේ තක්සේරු කිරීමේ ක්‍රම විය හැකිය. පහත අපි ඒවායින් වඩාත් සුලභ උදාහරණ දෙන්නෙමු.
වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර භාවිතා කරන වෙළඳ ප්රචාරණ කාර්යක්ෂමතාව තක්සේරු කිරීමේ ක්‍රම
මනෝවිද්යාත්මක සංජානනය තක්සේරු කිරීමේ ක්රමය.මෙම ක්‍රමයේ සාරය නම්, ගැනුම්කරුවන්ගේ පාලන කණ්ඩායමක් තෝරාගෙන ඇති අතර, ඔවුන් විවිධ දැන්වීම් කිහිපයක් නරඹමින් මනෝවිද්යාත්මක තක්සේරුවප්රචාරණ කාර්යක්ෂමතාව. ඒ සෑම එකක් සඳහාම ලකුණු ඇත, එය අත්හදා බැලීමේ සියලුම සහභාගිවන්නන් විසින් පවරනු ලැබේ. දස ලක්ෂ්‍ය පරිමාණයකින් වැඩිම සංඛ්‍යාවක් ලබා ගන්නා වෙළඳ දැන්වීම වඩාත් ඵලදායී වනු ඇත.
මතක ශක්තිය තක්සේරු කිරීමේ ක්රමය.මිලදී ගැනීමක් සිදු කිරීම සඳහා, වෙළඳ නාමය ඇසීම වැදගත් වේ. වෙළඳ දැන්වීම් පණිවිඩයේ ප්රධාන පණිවිඩය ගැනුම්කරු මතක තබා ගන්නේ නම් එයද වාසියක් වනු ඇත. අධ්‍යයනයට තෝරාගත් ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ සාමාන්ය නියෝජිතයන් ඇතුළත් වේ සාමාන්ය ජනතාවසහ කාර්යාලයට ආරාධනා කරනු ලැබේ. ඔවුන් විවිධ වීඩියෝ සහ ශ්‍රව්‍ය දැන්වීම්වලට සවන් දීම හෝ නරඹයි. ඔවුන් පෙළ දැන්වීම ද කියවති. එවිට ඔවුන් ඔබට වැඩිපුරම මතක ඇති දේ (නිෂ්පාදකයාගේ කුමන නිෂ්පාදනය හෝ වෙළඳ නාමය) කියයි.
මතකය තක්සේරු කිරීමේ ක්රමය පදනම් වී ඇත්තේ පුද්ගලයෙකු වෙළඳ දැන්වීම මතක තබාගෙන මෙම විශේෂිත නිෂ්පාදනය මිලදී ගන්නා මූලධර්මය මත ය. අලෙවිකරුවන් වඩාත් පහසුවෙන් මතක තබා ගත හැකි වීඩියෝ හෝ පණිවිඩය තෝරා ගනී.
https://pixabay.com
වෙළඳ ප්රචාරණ කාර්යක්ෂමතාව මැනීමේ මෙම ක්රමය අවසානයේදී, පුළුල් පරාසයක තොරතුරු අනාවරණය කර ගැනීම සඳහා පාලන කණ්ඩායමක් සමීක්ෂණය කරනු ලැබේ. සහභාගිවන්නන්ගෙන් පළමුව ප්‍රශ්නාවලියට පිළිතුරු සපයන ලෙස ඉල්ලා සිටින අතර පසුව සාකච්ඡාව අතරතුර ඔවුන්ගේ අදහස් ප්රකාශ කරනු ලැබේ. ඔවුන් නැරඹූ වෙළඳ දැන්වීම, ඔවුන් කැමති සහ නොකළ දේ, තොරතුරු පැහැදිලිව ප්රකාශ කර තිබේද, එය විශ්වාසදායකද, යනාදිය ගැන ඔවුන්ගේ හැඟීම් බෙදා ගනී.
විශේෂඥ තක්සේරු කිරීමේ ක්රමය.වෙළඳ දැන්වීම් පණිවිඩයක් සඳහා ඔබට වඩාත් ප්රශස්ත විකල්පය තෝරාගත හැකි පරාමිති කිහිපයක් තිබේ. මෙම ක්රමයකාර්යක්ෂමතාවය ඇගයීමට ලක් කරන විශේෂඥ කොමිසමේ මතය සැලකිල්ලට ගැනීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇත නිශ්චිත වෙළඳ දැන්වීම්. සහභාගිවන්නන්ට ලකුණු ලබා දිය යුතු විශේෂ ප්‍රශ්නාවලියක් ලබා දේ.
ප්රචාරණ පණිවිඩයේ ප්‍රමාණය තක්සේරු කිරීම සඳහා, කොමිෂන් සභා සාමාජිකයින් වැනි ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සපයයි: වෙළඳ දැන්වීම විශ්වාසය ඇති කරයිද, එය අවධානය ආකර්ෂණය කරයිද, ඇසූ දුටු දේ මතක තබා ගැනීම පහසුද යනාදිය. ඊළඟට, ජයග්‍රාහකයා තීරණය කිරීම සඳහා එක් එක් දැන්වීම මගින් ලබා ගන්නා සියලුම ලකුණු එකතු කරනු ලැබේ.
පර්යේෂණ හරහා පර්යේෂණ. අත්හදා බැලීමක් යනු අසම්පූර්ණ, කප්පාදු කරන ලද පරිමාණයකින් සිදු කරන ලද පරීක්ෂණයකි. එය සැලසුම් කර ඇති කාර්යක්ෂමතාව පරීක්ෂා කිරීමට අවස්ථාවක් ලබා දෙනු ඇත ප්රවර්ධනය. සංවර්ධන අදියරේදී, අත්හදා බැලීමක් සිදු කරනු ලැබේ, එය නියමු ලෙස හැඳින්වේ. ඔහුගේ කාර්යය වන්නේ මහා පරිමාණ වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් දියත් කිරීමට පෙර අඩුපාඩු සොයා ගැනීම සහ ඒවා නිවැරදි කිරීමයි. මෙම කාර්යය සඳහා මුළු අනාගත පරිමාවෙන් සියයට දහයක් පමණක් නිෂ්පාදනය කෙරේ. නියමු අධ්‍යයනවල සහාය ඇතිව, වෙළඳ දැන්වීමක් කෙතරම් මතක තබා ගත හැකිද, එහි බලපෑමේ තරම සහ තෝරාගත් වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් ගෙන එන ප්රතිඵල මොනවාදැයි ඔබට පරීක්ෂා කළ හැකිය.
අත්හදා බැලීම අතරතුර, ඔබට සමහර සාධක වෙනස් කිරීමට අවසර දී ඇති අතර පසුව ප්රතිඵලයේ වෙනස්කම් දෙස බලන්න. නියමුවාගේ කොටසක් ලෙස පර්යේෂණ කිරීමෙන් පසුව, සැලසුම් කළ ආකාරයෙන් වෙළඳ දැන්වීම් නිෂ්පාදන නිකුත් කිරීමට හෝ අත්හදා බැලීමේදී හඳුනාගත් එම අඩුපාඩු පිරිපහදු කිරීම සඳහා ව්‍යාපෘතිය යැවීමට තීරණයක් ගනු ලැබේ.
නාභිගත කණ්ඩායම් ක්රමය.නාභිගත කණ්ඩායමක් තීරණය කරනු ලබන අතර, එහි උපකාරයෙන්, සංජානනීය පණිවිඩයේ ගුණාත්මකභාවය සහ මිලදී ගැනීමේ චේතනාවන් හඳුනා ගැනේ.
අන්තර්ජාලයේ ප්රචාරණය සෑම විටම වැඩි මුදලක් ලබා ගැනීම සඳහා මුදල් නාස්ති කිරීමකි වැඩි මුදලක්. ඔව්, විශාල වෙළඳ නාමවලට දැනුවත් කිරීමේ ව්‍යාපාර පවත්වාගෙන යාමට හැකියාව ඇත. නමුත් අවසානයේ ඔවුන්ගේ ඉලක්කය වන්නේ විකුණුම් වැඩි කිරීමයි. මාර්ගගත වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක සඵලතාවය ඇගයීමට ලක් කරන්නේ කෙසේද, භාවිතා කළ යුතු නිර්ණායක මොනවාද, අවධානය යොමු කළ යුතු දර්ශක මොනවාද සහ ඒ සම්බන්ධයෙන් කුමක් කළ යුතුද යන්න අපි බලමු.
වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක සඵලතාවය තක්සේරු කරන්නේ කෙසේද?
ඔබ ඩොලර් 30 ක ආන්තිකයක් සහිත නිෂ්පාදනයක් විකුණන බව කියමු (පිරිවැය මිල - $20, විකුණුම් මිල - $50). තවත් නිෂ්පාදන විකිණීමට, ඔබ සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම් දියත් කරන්න. වෙළඳ ප්රචාරණය ලාභදායීව පැවතීමට නම්, විකුණුම් සඳහා පිරිවැය ආන්තිකයට වඩා අඩු විය යුතුය.
වියදම් කරන සෑම $30 ප්රචාරණ අයවැයෙන් ඔබට විකුණුම් 10ක් ලැබෙන්නේ නම්, ඔබේ ප්රචාරණය ඵලදායී ලෙස සැලකිය හැකිය. මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබ 1 සේවාදායකයා සඳහා ඩොලර් 3 ක් ගෙවා ශුද්ධ ලාභයෙන් ඩොලර් 27 ක් ලබා ගන්න (ඔබ මෙහෙයුම් වියදම් සහ කළමනාකරුවන්ගේ කාලය සැලකිල්ලට නොගන්නේ නම්).
ඔබ ඔබේ අයවැයෙන් ඩොලර් 30 කට විකුණුම් 3 ක් ලබා ගන්නේ නම්, ප්රචාරණය තවමත් ඵලදායී වේ. එක් සේවාදායකයෙකු ඔබට ඩොලර් 10 ක් වැය වේ, ශුද්ධ ලාභය - 20$.
ඔබ වියදම් කළ $30 සඳහා ඔබට සේවාලාභියෙකු 1ක් ලැබුණේ නම්, ප්රචාරණය අකාර්යක්ෂමයි. ඔබ මෙහෙයුම් වියදම් සඳහා සාධක වන විට, ඔබට මුදල් අහිමි වේ. මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබට ව්‍යාපාරය සකස් කිරීමට හෝ වෙනත් නාලිකා උත්සාහ කිරීමට සිදුවේ.
ප්රචාරණ ව්‍යාපාර කාර්ය සාධන දර්ශක
කාර්යක්ෂමතාව තක්සේරු කරන්න ප්රචාරණ ව්යාපාරඅන්තර්ජාලයේ එය තරමක් පහසු ය. සන්දර්භීය සහ ඉලක්කගත වෙළඳ ප්රචාරණ පද්ධති (Google AdWords, Yandex.Direct, Facebook) විවිධ ප්‍රමිතික විශාල කට්ටලයක් ඉදිරිපත් කරයි. කාර්යක්ෂමතාව තක්සේරු කිරීම සඳහා අවශ්ය වන ප්රධාන දර්ශක දෙස බලමු.
ආවරණය
ඔබගේ දැන්වීම දුටු පරිශීලකයින් ගණන.
CTR
ක්ලික්-හරහා-අගයන්න. අනුපාතය හරහා ක්ලික් කරන්න වෙළඳ දැන්වීමදැන්වීම නැරඹූ මුළු පරිශීලකයින් ගණනට.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබගේ දැන්වීම පුද්ගලයින් 6,000ක් විසින් දැක ඇති අතර ඔවුන්ගෙන් 120 දෙනෙකු එය මත ක්ලික් කර ඇත. CTR = (120 / 6,000) * 100% = 2%.
CPC
ක්ලික් එකකට පිරිවැය. එක් දැන්වීම් ක්ලික් කිරීමකට ඔබට කොපමණ මුදලක් වැය වේද යන්න පෙන්වයි. එය ගණනය කරනු ලබන්නේ මෙසේය.
වියදම් කළ අයවැය / ක්ලික් කිරීම් ගණන = CPC.
CPA
එක් ක්‍රියාවකට පිරිවැය. ඉලක්කගත ක්‍රියාවෙහි පිරිවැය පිළිබඳ දර්ශකය.
- අන්තර්ජාල වෙළඳසැලක ඇණවුමක් තැබීම;
- පුවත් පත්‍රිකාවට දායක වීම;
- ඔබගේ සම්බන්ධතා තොරතුරු ඇතුළත් කිරීම;
- ආපසු ඇමතුමක් ඇණවුම් කරන්න.
ඉලක්කගත ක්‍රියාවක් සඳහා ඔබට කොපමණ මුදලක් වැය වේද යන්න CPA පෙන්වයි.
උදාහරණය.ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක, ඉලක්ක ක්‍රියාව යනු නිෂ්පාදනයක් ඇණවුම් කිරීමට යෙදුමකි. යෙදුම තහවුරු කිරීම සඳහා සේවාදායකයා ඔහුගේ නම සහ දුරකථන අංකය තබයි, ඔබේ කළමනාකරු සේවාදායකයා නැවත ඇමතිය යුතුය. ප්රචාරණය සඳහා ඩොලර් 50 ක් වියදම් කර ඇත, අයදුම්පත් 10 ක් ඉතිරි විය.
CPA = 50$ / 10 = 5$.
ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ආන්තිකය ඩොලර් 5 ට වඩා වැඩි නම්, වෙළඳ දැන්වීම් ලාභදායී ලෙස සැලකිය හැකිය. කෙසේ වෙතත් තවත් එකක් තිබේ වැදගත් nuance: අයදුම්පත් 10 න් 3 ක් තහවුරු නොකළ හැකිය (සේවාදායකයින් ඔවුන්ගේ මනස වෙනස් කර ඇත). එබැවින්, විකිණීම සඳහා සැබෑ පිරිවැය $50 / 7 = $7.14 වේ.
පරිවර්තන අනුපාතය
වෙළඳ දැන්වීමක ක්ලික් කිරීම් (සංක්‍රාන්ති) ගණනට ඉලක්කගත ක්රියා සංඛ්‍යාවේ අනුපාතය. පුද්ගලයින් 100 ක් දැන්වීම මත ක්ලික් කර, සහ ඉල්ලීම් 4 ක් ඉතිරි කර ඇත්නම්, පරිවර්තනය වන්නේ: (4 / 100) * 100% = 4%.
ප්රචාරණ මූලාශ්‍ර ලුහුබැඳීම
පරීක්ෂණ නොමැතිව ඵලදායී වෙළඳ දැන්වීම් කළ නොහැක. විවිධ වෙළඳ ප්රචාරණ නාලිකා පරීක්ෂා කෙරේ, විවිධ විකල්පදැන්වීම්, විවිධ ප්රේක්ෂකයින්. වඩා හොඳින් ක්රියා කරන සහ වැඩි ලාභයක් ගෙන එන්නේ කුමක්ද සහ අඩු ලාභදායීතාවය හෝ ලාභ නොලබන බව හේතුවෙන් කුමන වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාර වසා දැමිය යුතුද යන්න තේරුම් ගැනීමට ඇති එකම ක්රමය මෙයයි.
ඔබට ඔබේ වෙබ් අඩවියට යොමු කිරීම් සහ පරිවර්තන ලැබෙන්නේ කුමන වෙළඳ ප්රචාරණ නාලිකාවද යන්න නිවැරදිව නිරීක්ෂණය කිරීමට, ඔබ UTM ටැග් භාවිතා කළ යුතුය.
UTM ටැග් යනු ඔබේ ගොඩබෑමේ පිටුවට සබැඳියට එක් කළ හැකි විශේෂ පරාමිති වේ. පරාමිතීන් තුළ ඔබට ප්රචාරක වර්ගය සහ ප්රචාරණ මූලාශ්රය නියම කළ හැකිය. utm ටැගයක් සහිත සබැඳියක් දැන්වීමෙහි තැබිය යුතුය. ඔබට ඔබේ දැන්වීම මත ක්ලික් කිරීම් ලැබුණු පසු, ඔබේ විශ්ලේෂණ පද්ධතිය මඟින් ඔබේ පරිශීලකයින් පැමිණෙන්නේ කුමන ගමනාගමන මූලාශ්‍රයෙන්දැයි බැලීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
උදාහරණ භාවිතා කරමින් වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක සඵලතාවය විශ්ලේෂණය කිරීම
කාර්යක්ෂමතාව තක්සේරු කිරීම සඳහා එක් ක්රමයක් සලකා බලමු. උදාහරණයක් ලෙස වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාර තුනක් ගෙන ගණනය කිරීම් සිදු කරමු.
මූලික දත්ත
සියලුම ගණනය කිරීම් ආසන්න වේ. සරල බව සඳහා, උදාහරණ තුනෙහිම ආදාන දත්ත සමාන වේ.
සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම්
ආවරණය: 120,000
ක්ලික් කිරීම් ගණන: 1300
ඉලක්කගත ක්රියා ගණන: 15
CTR: 1.08%
CPC: $0.07
CPA: $6.6
පරිවර්තන අනුපාතය: 1.15%
තහවුරු කරන ලද අයදුම්පත් ගණන: 10
ආදායම: $500
ශුද්ධ ලාභය: $500 - $300 - $100 = $200
ඊමේල් පුවත් පත්‍රිකාවේ ප්රචාරණය
ආවරණය: 10,000
ක්ලික් කිරීම් ගණන: 420
ඉලක්කගත ක්රියා ගණන: 25
CTR: 4.2%
CPC: $0.23
CPA: 4$
පරිවර්තන අනුපාතය: 5.95%
තහවුරු කරන ලද අයදුම්පත් ගණන: 22.
ආදායම: $1,100
ශුද්ධ ලාභය: $1,100 - $660 - $100 = $340.
බ්ලොග්කරුවෙකු සමඟ ගෙවන ලද ස්ථානගත කිරීම
ආවරණය: 12,000
ක්ලික් කිරීම් ගණන: 100
ඉලක්කගත ක්රියා ගණන: 9
CTR: 0.8%
CPC: 1$
CPA: $11.1
පරිවර්තන අනුපාතය: 9%
තහවුරු කළ අයදුම්පත් ගණන: 5.
ආදායම: $250
ශුද්ධ ලාභය: $250 - $150 - $100 = $0.
මේ සියල්ල සමඟ කුමක් කළ යුතුද?
ඉහත උදාහරණ වලින් අපට පෙනේ:
- සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම්සහ විද්‍යුත් තැපැල් පුවත් පත්‍රවල ප්රචාරණය ඵලදායී බවට පත් වූ අතර, ඒවා ලාභය ගෙන ආවේය;
- බ්ලොග්කරුගේ වෙළඳ දැන්වීම් හොඳ ප්රතිඵල ලබා දුන්නේ නැත.
වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරවල සඵලතාවය සංසන්දනය කිරීම තීරණය කිරීමට උපකාරී වේ පොරොන්දු දිශා. ඉහත උදාහරණවල, ඊමේල් අලෙවිකරණය සන්දර්භීය වෙළඳ ප්‍රචාරණයට වඩා ලාභදායී පරිවර්තන නිෂ්පාදනය කරයි. Plus, ඉතිරිව ඇති අයදුම්පත් වලින්, ඉහළ ප්රතිශතයක් තහවුරු කර ඇත. පුවත් පත්‍රිකාවේ ප්රචාරණය සේවාව කෙරෙහි උනන්දුවක් දක්වන උණුසුම් ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් වෙත ළඟා වන බව මෙයින් ඇඟවිය හැක.
ඕනෑම ආකාරයක වෙළඳ ප්‍රචාරණයක අයවැය සහ ඵලදායිතාවය නිවැරදිව පුරෝකථනය කරන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගැනීමට ඔබ අදහස් කරන්නේද? ඔබට සංවර්ධනය කිරීමට අවශ්‍යද ප්රධාන දර්ශකඅන්තර්ජාලයේ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරවල සඵලතාවය (KPI)
එහෙනම් ඔබ සාදරයෙන් පිළිගනිමු.
කිසියම් ක්‍රියාවලියක් එහි සංකීර්ණත්වය නිසා පුරෝකථනය කළ නොහැකි වූ විට ඕනෑම දැනුම් ක්ෂේත්‍රයක උදාහරණ සොයාගත හැකිය. අලෙවිකරණ සහ වෙළඳ ප්රචාරණ ක්ෂේත්‍රය ව්‍යතිරේකයක් නොවේ: නිදසුනක් වශයෙන්, ඕනෑම ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක කර්තව්‍යය වන්නේ නිමක් නැති කිරීමයි. සංකීර්ණවස්තූන් - මිනිසුන් - සමඟ වෙනස්තුළ ඇති ඒකාකෘති සහ අගයන් විවිධතත්වයන්, අද්විතීය සංයෝජනවල බලපෑම යටතේ බාහිර සාධක, එකම දේ කරන්න- මිලදී ගන්න. කාර්යය, මුලින්ම බැලූ බැල්මට පාහේ කළ නොහැක්කකි.
එක් අතකින්, අලෙවිකරණය, පාරිභෝගික හැසිරීම් පිළිබඳ සාමාන්ය ඒකාකෘති විද්‍යාව ලෙස සැලසුම් කර ඇත්තේ පුද්ගල වෙනස්කම් මඟහරවා ගැනීමට සහ මිනිසුන් තුළ ඔවුන් එකම ආකාරයකින් ක්රියා කිරීමට සලස්වන පොදු දේ සොයා ගැනීමටය, එනම් මිලදී ගන්න. එබැවින්, සම්බන්ධතාවයක පිරිවැය ගණනය කිරීම සහ අනාගත කීර්තිය පුරෝකථනය කිරීම සඳහා අලෙවිකරණ මෙවලම් හොඳින් සංවර්ධනය කර ඇත. කෙසේ වෙතත්, පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය හෝ නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් හා සම්බන්ධ සංගම් වැනි පුරෝකථනය කළ නොහැකි ගුණාත්මක දර්ශක ද ඇත.
ඉතින්, අපට එක් අතකින්, ගණනය කළ සහ පුරෝකථනය කළ හැකි ක්‍රියාවලීන් ඇති අතර, අනෙක් අතට, මිනිස් සංජානනයේ සහ ආකල්පවල සංකීර්ණත්වය සමඟ සම්බන්ධ වූ අනපේක්ෂිත ක්‍රියාවලීන් තිබේ.
වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක සඵලතාවය පුරෝකථනය කිරීම අපහසු කරන තවත් අවස්ථාවක් වන්නේ මෙම ප්‍රදේශයේ ඉහළ තොරතුරු ගතිකත්වයයි - බොහෝ දේ ඇත. සාමාන්ය නීති, නමුත් ඊටත් වඩා පුද්ගලික විසඳුම්. ඒ සමගම, පසුගිය කාල සීමාවන් තුළ ප්රචාරණයේ ඵලදායීතාවය තක්සේරු කිරීමේ දුෂ්කරතා නොමැත: ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට ඕනෑම දෙයක් ගණනය කළ හැකිය - ජනප්රියත්වය මැනීම, පක්ෂපාතීත්වයේ මට්ටම තක්සේරු කරන්න. ඔබට ඊයේ සිදුවූ දේ මැනීමට සහ ඇගයීමට හැකිය. සඵලතාවය පුරෝකථනය කිරීම ගැන කුමක් කිව හැකිද? අපේක්ෂිත ආර්ථික දර්ශක මත පදනම්ව කසකස්තාන් ජනරජය සැලසුම් කළ හැකිද?
ඕනෑම පුරෝකථනයක් සෑම විටම අතීතයේ හෝ වර්තමානයේ වත්මන් සාදෘශ්‍ය මත පදනම් වේ (පිළිවෙලින් ප්‍රවණතා හෝ සාධක ආකෘති භාවිතා වේ). කෙසේ වෙතත්, හොඳ වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් සෑම විටම සජීවී විය යුතුය: මාධ්ය වෙනස් කිරීමේ සංයෝජන, අභියාචනා පාඨය වෙනස් වන අතර, දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, අවට තොරතුරු පරිසරය ඉක්මනින් ගමන් කරයි. එකම ව්‍යතිරේකය වන්නේ සම්මත BTL ප්රවර්ධන වන අතර ඒවා විවිධ සුපිරි වෙළඳසැල්වල නැවත නැවතත් කළ හැක. අනෙක් සෑම අවස්ථාවකදීම, ඔබේම කතාව කිසිසේත්ම උදව් කළ නොහැක - ප්රචාරණය පුනරාවර්තනයට කැමති නැත. ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් මුල් පිටපතෙන් පසුව එකම ඉලක්ක ප්රේක්ෂකයින් වෙත පිටපත් කිරීම පැහැදිලිවම දුර්වල බලපෑමක් ලබා දෙයි. එකම එක හැකි විකල්පය- සමහර ප්රචාරණ විසඳුම් විකාශනය කිරීම, සමහර කලාපවල පරීක්ෂා කර ඇත, අනෙක් ඒවාට සමාන ඒවා පමණක් සහ දේශීය විශේෂතා, ප්‍රාදේශීය මාධ්ය ආදිය සඳහා සකස් කර ඇත.
ඉතින් වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක සඵලතාවය පුරෝකථනය කළ හැකිද? ඔව්, ඔබට පුළුවන්!
වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් කළමනාකරණය කිරීම මෝටර් රථ ධාවන තරඟයකට සමාන කළ හැකිය. වාරයට පෙර, කණ්ඩායම් ඔවුන්ගේම ඉලක්ක සහ ඔවුන් සතු සම්පත් මත පදනම්ව ඔවුන්ගේ මෝටර් රථ සූදානම් කරති. ආරම්භක අදියරේදී, සමාගමේ ප්රචාරණ ඉතිහාසය, ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ ප්රතිමූර්තිය සහ පක්ෂපාතිත්වය, පවතින සම්පත්, පවතින සන්නිවේදන නාලිකා සහ සීමාවන් (උපරිම අයවැය) සැලකිල්ලට ගනී. RK සැලැස්ම පිහිටුවා ඇත්තේ "හොඳම, නමුත් අවසාන නොවේ" යන මූලධර්මය අනුව, අපේක්ෂිත ඵලදායීතාවය මත නොව, ඉලක්ක, පරිසරය, සම්පත් සහ සීමාවන් මත ය.
වැදගත් අදියරක් වන්නේ "යන්ත්රය" නැවත නැවත පරීක්ෂා කිරීමයි: සියලු මූලික ප්රචාරණ විසඳුම් පරීක්ෂා කළ යුතුය. නමුත් තරඟය අතරතුර එන්ජිම තවමත් ගිනි තැබිය හැකි අතර පියාපත් ගැලවී යා හැකි බව මතක තබා ගත යුතුය; තරඟකරුවන් සම්බන්ධයෙන්ද එයම සිදුවිය හැක, නමුත් සෑම කෙනෙකුටම වලවල් නැවතුම් සහ යාන්ත්‍රික කණ්ඩායමක සහාය ඇත.
හරිත ආලෝකය ක්‍රියාත්මක වන අතර පුරෝකථනය ආරම්භ වේ - දිගු කාලීන ස්ථිතික නොව කෙටි කාලීන ගතික. තරඟයක් ආරම්භයේදී ඔබට කිසි විටෙකත් එහි ප්රතිඵලය අනාවැකි කිව නොහැක. කෙසේ වෙතත්, මෝටර් රථයක් ධාවනය කරන විට, සෑම තත්පරයකම පුරෝකථනය සිදු කරනු ලැබේ - තිරිංග දුර ක්ෂිතිජයේ, තරඟකරුවන්ගේ කෙටි ඉතිහාසය සහ ගමන් පථ මත පදනම්ව.
වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක සඵලතාවය තීරණය වන්නේ විකුණුම් සංඛ්යාව වැඩිවීම මගිනි. ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක නියෝජිතයෙකුට මිලදී ගැනීමක් කිරීමට අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද? පළමුව, නිෂ්පාදිතය ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් හොඳින් දැන සිටිය යුතුය: හුරුපුරුදුකම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ නිෂ්පාදිතය සමඟ වෙළඳ ප්රචාරණ රූපය හඳුනා ගැනීම, එය හඳුනා ගැනීමේ මට්ටමයි. දෙවනුව, පක්ෂපාතීත්වයේ මට්ටම මෙම නිෂ්පාදනයද ඉහළ විය යුතුය - ගැනුම්කරු ධනාත්මක චිත්තවේගයන් සම්බන්ධ භාණ්ඩය මිලදී ගනී. අවසාන වශයෙන්, නිෂ්පාදිතය නිසා ඇති වන පාරිභෝගික සංගම් වැදගත් වේ, එනම් යම් වෙළඳ නාමයක නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය, එය ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ නියෝජිතයෙකු විසින් වටහා ගනු ලැබේ. දර්ශක තුනම ප්‍රමාණාත්මක වන අතර එමඟින් ඒවායේ වෙනස්කම් වල ගතිකතාවයන් නිරීක්ෂණය කිරීමට හැකි වේ.
එමනිසා, සරලම එක, නමුත් ඵලදායී මෙවලමක්කෙටි කාලීන පුරෝකථනය කිරීම සහ වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් කළමනාකරණය කිරීම සඳහා පහත ඛණ්ඩාංක තුනේ ආකෘතිය ලෙස නිරූපණය කළ හැක:
මෙම ආකෘතිය ඔබට කසකස්තාන් ජනරජයේ කාර්යක්ෂමතාවය (තරඟකරුවන් හා සැසඳීමේදී ඇතුළුව) ඇගයීමට මෙන්ම කෙටි කාලීනව එහි වෙනස්කම් පුරෝකථනය කිරීමට ඉඩ සලසයි, එවිට ඔබට සුක්කානම් රෝදය නියමිත වේලාවට හරවා ගමන් පථය නිවැරදි කළ හැකිය.
දර්ශක තුනම වර්ධනය වන්නේ නම්, වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරය ඵලදායී ලෙස සැලකිය හැකිය - ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ නියෝජිතයෙකු මිලදී ගැනීමක් සිදු කිරීමේ සම්භාවිතාව 100% ට ළඟා වේ. කිසියම් දර්ශක ස්ථාවර හෝ අඩු වී ඇත්නම්, ඔබ කසකස්තාන් ජනරජයේ වෙනස් කළ යුතු දේ විශ්ලේෂණය කළ යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, කීර්තිය වර්ධනය වන්නේ නම් සහ නිෂ්පාදනයට පක්ෂපාතීත්වයේ මට්ටම එකම මට්ටමක පවතී නම්, එයින් අදහස් වන්නේ සන්නිවේදන නාලිකා නිවැරදිව තෝරාගෙන ඇති නමුත් පණිවිඩය වෙනස් කළ යුතු බවයි.
වෙළඳ ප්‍රචාරණයේදී “තථ්‍ය කාලීන ධාවන තරඟය” අතරතුර, ඔබේ අත ඔබේම ස්පන්දනය මත පමණක් නොව, ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ ස්පන්දනය මතද තබා ගත යුතුය: ඔවුන් සඳහා චලනයේ ගමන් පථයක් ද ගොඩනගා ඇත, ඉහත පරාමිතීන් මනිනු ලබන අතර එහි කාර්යක්ෂමතාව ඔවුන්ගේ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරය තක්සේරු කරනු ලැබේ - සෑම විටම එක් පියවරක් ඉදිරියෙන් සිටීම සඳහා.
ප්රධාන දර්ශකවල මිනුම්වල නිත්‍යභාවය රඳා පවතින්නේ "චලනයේ වේගය" මත ය, එනම් තොරතුරු පරිසරයේ විචල්‍යතාවය මත වන අතර, එය බොහෝ දුරට තරඟකාරී මට්ටම අනුව තීරණය වේ.
දී ඇති අවකාශයක අපගේ චලනයේ ගමන් පථය වෙළඳ ප්රචාරණ පිරිවැය සහ සැබෑ විකුණුම් සමඟ සංසන්දනය කිරීම අවශ්ය වේ (හෝ, වඩාත් නිවැරදිව, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ ඉල්ලීම් සමඟ, එවැනි මිනුම් කළ හැකි වෙළඳපල සඳහා). පාරිභෝගිකයින් සංඛ්යාව, සාමාන්ය මිලදී ගැනීමේ වාර ගණන සහ සාමාන්ය චෙක්පත වැනි දර්ශක ඒකාබද්ධව විශ්ලේෂණය කිරීම ද ප්රයෝජනවත් වේ.
විකුණුම් මත වෙළඳ දැන්වීම්වල බලපෑම අධ්යයනය කරන විට, මෙම ආකෘතිය පහත පරිදි ක්රියා කරයි. වසර ආරම්භයේදී, සෘතුමයභාවය සැලකිල්ලට ගනිමින් වඩාත්ම යථාර්ථවාදී විකුණුම් පුරෝකථනය සාදනු ලැබේ. තරමක් විශාල වෙලඳපොලවල, පරිභෝජනය සෙමෙන් වෙනස් වන කාර්යයක් වන බැවින් විකුණුම් අනාවැකි ක්‍රම (වෙළඳ දැන්වීම් වලට ප්‍රතිවිරුද්ධව) හොඳින් ක්‍රියාත්මක වේ. ඊළඟට, යථාර්ථවාදී සැලැස්මක් සකසා ඇත (උදාහරණයක් ලෙස, + 20% ක වැඩිවීමක්) සහ මාස 1 ක වර්ධකවල පුරෝකථනය මත අධිස්ථාපනය වේ. ඓතිහාසික දත්ත මත පදනම්ව, විකුණුම් වර්ධනය මත වෙළඳ දැන්වීම්වල සාමාන්ය බලපෑම තීරණය කළ හැකිය (උදාහරණයක් ලෙස, 30%) - මෙය මාර්ගෝපදේශයයි. ඊළඟට, වෙළඳ ප්රචාරණය දියත් කරනු ලබන අතර, විකුණුම් ගමන් පථය ලුහුබැඳීම ආරම්භ වේ. මෙම නිරීක්ෂණ ක්‍රියාවලිය අධ්‍යාපනික ස්වභාවයක් ද වේ. සෑම මාසයකම වැදගත් වන අතර, මාස නොපෙනෙන ලෙස මූල්‍ය වර්ෂය සාදයි.
තරඟයක් අතරතුර වැදගත් නොවන කථාංග නොමැත. අද ප්රචාරණය හෙට විකුණුම්වලට බලපායි - එයින් අදහස් වන්නේ “හෙට” දැනටමත් ආරම්භ වී ඇති බවයි. ඔබේ දෑස් මාර්ගය දෙස බලා සිටින්න, ජයග්‍රහණය සහතිකයි!
INTERNEVAMETALL LLC හි විශේෂඥයින් මනෝවිද්යාත්මක කාර්යක්ෂමතාව පිළිබඳ විශ්ලේෂණයක් පමණක් නොව ආර්ථික කාර්යක්ෂමතාව ද පැවැත්වීමට උත්සාහ කරයි. ආර්ථික කාර්යක්ෂමතාව මනෝවිද්යාත්මක බලපෑම මත රඳා පවතින බව කලින් සඳහන් කරන ලදී, එමඟින් සන්නිවේදන බලපෑම තක්සේරු කිරීමෙන් ආර්ථික කාර්යක්ෂමතාව පුරෝකථනය කළ හැකිය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, කොපමණ පුද්ගලයින් ඇමතීමට හෝ පැමිණෙන්නේද යන්න පමණක් නොව, කොපමණ ප්‍රමාණයක් සහ ඔවුන් සැබවින්ම මිලදී ගන්නේ කුමන වෙළඳ ප්රචාරණය හරහාද යන්න ගණනය කිරීමට හැකි වන පරිදි පාලනය ස්ථාපිත කිරීම අවශ්ය වේ.
ඕනෑම නිෂ්පාදනයක විකුණුම් වැඩිවීමක් හෝ අඩුවීමක් තීරණය කරන වඩාත්ම වැදගත් සාධක වන්නේ, පළමුවෙන්ම, භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය, ඒවායේ මිල, සාමාන්ය වෙළඳපල තත්ත්වය, තරඟකරුවන්ගේ ක්රියාවන් යනාදියයි. ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදන අලෙවියේ ප්රතිඵල මත පදනම්ව ප්රචාරණ ව්‍යාපාරවල සඵලතාවය තක්සේරු කිරීම ඉතා බරපතල දෝෂ වලට තුඩු දිය හැක්කේ එබැවිනි.
බොහෝ අවස්ථාවලදී, වෙළඳ දැන්වීම්වල ආර්ථික බලපෑම සම්පූර්ණයෙන්ම පුරෝකථනය කළ නොහැකිය. කෙසේ වෙතත්, ප්රචාරණයේ යෝග්‍යතාවය පිළිබඳ නිගමනයකට එළඹීමට ඒවා අපට ඉඩ සලසන බැවින් ආසන්න ගණනය කිරීම් තරමක් යුක්ති සහගත ය.
- · වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයකින් පසු අපේක්ෂිත විකුණුම් පරිමාවේ වැඩිවීම තක්සේරු කිරීමේ ක්රමයක්; වෙළඳ ප්රචාරණ පිරිවැය සහ අපේක්ෂිත විකුණුම් පරිමාවන්ගේ සහසම්බන්ධතාවය මත පදනම් වූ විශ්ලේෂණ ක්රමය;
- · අත්හදා බැලීම් (ප්රචාරණය සමඟ) සහ පාලනය (ප්‍රචාරණයෙන් තොරව) භාවිතා කරන පර්යේෂණාත්මක ක්රමය.
කාර්යක්ෂමතා පරාමිතීන් වන්නේ:
- · නව ගැනුම්කරුවන් සංඛ්යාව;
- · මුළු ප්රමාණයගැනුම්කරුවන්;
- · විකුණුම් සහ මිලදී ගැනීම් පරිමාව;
- · ඉල්ලීම් ගණන.
ඇස්තමේන්තුගත ආර්ථික බලපෑම ගණනය කිරීම සඳහා, ඔබට පහත සූත්රය භාවිතා කළ හැකිය:
E = Td Nt / 100 - (Ir + Id),
E යනු වෙළඳ දැන්වීම්වල ඇස්තමේන්තුගත ආර්ථික බලපෑම (rub.),
Td - වෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑම යටතේ ඇස්තමේන්තුගත අතිරේක පිරිවැටුම (rub.),
НТ - විකුණුම් මිල (%) වෙත භාණ්ඩ මත වෙළඳ ලකුණු කිරීම,
හැඳුනුම්පත - වෙළඳ පිරිවැටුම වැඩි කිරීම සඳහා ඇස්තමේන්තුගත අතිරේක වියදම් (rub.).
ප්රතිඵල ආකාර තුනකින් ප්රකාශ කළ හැකිය:
- 1. ප්රවර්ධන සිදුවීමක බලපෑම එය ක්‍රියාත්මක කිරීමේ පිරිවැයට සමාන වේ.
- 2. ප්රචාරණ සිදුවීමේ බලපෑම පිරිවැයට වඩා වැඩිය (ලාභ ලැබිය හැකි).
- 3. ප්රචාරණ සිද්ධියේ බලපෑම පිරිවැයට වඩා අඩුය.
LLC INTERNEVAMETALL ව්‍යවසාය සඳහා යෝජිත වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයේ සන්නිවේදන (මනෝවිද්යාත්මක) සඵලතාවය තක්සේරු කිරීමේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ලබාගත් දත්ත සැලකිල්ලට ගනිමින් එහි ආර්ථික සඵලතාවය පුරෝකථනය කළ හැකිය.
අපි උපකල්පනය කරමු මාස 3 ක් පුරා ඇමතුම් ලබා ගත් 786 දෙනෙකුගෙන් 384 දෙනෙක් මෙම සමාගම විසින් පිරිනමනු ලබන නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීම සඳහා ගිවිසුමක් අවසන් කිරීමට එකඟ වූහ. භාණ්ඩවල පිරිවැය සහ මිලදී ගත හැකි පරිමාවන් සැලකිල්ලට ගනිමින් (සෘතුමයභාවය සැලකිල්ලට ගනිමින්), වාරිකය ආසන්න වශයෙන් 11% ක් වන බැවින්, මාස 3 ක් සඳහා භාණ්ඩ විකිණීමෙන් ලැබෙන ආදායම 13,326,911 ක් ලෙස උපකල්පනය කළ හැකිය. .
එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, ඇස්තමේන්තුගත අතිරේක පිරිවැටුම 10,189,088 විය හැකිය, මෙම දත්ත භාවිතා කිරීමෙන් වෙළඳ ප්රචාරණයේ ආර්ථික බලපෑම පුරෝකථනය කළ හැකිය.
E = 10189088 11 / 100 - 275733 = 845066
කෙසේ වෙතත්, ලබාගත් දත්ත සංසන්දනය කිරීම සඳහා තවමත් ප්රමාණවත් නොවේ ආර්ථික කාර්යක්ෂමතාවවිවිධ සඳහා වියදම් ප්රවර්ධන සිදුවීම්. වඩාත් නිවැරදිව, ප්රචාරණ වියදම්වල ඵලදායීතාවය එහි ලාභදායීතාවය සංලක්ෂිත වේ.
P = P 100 / I,
ලාභය (මාස 3 ක් සඳහා) වනුයේ:
P = 1332691 100 / 275799 = 4832