අලෙවිකරණය සදාචාර විරෝධීද? සමාජීය අවධානයක් සහිතව අලෙවිකරණ ව්යාපාර සංවිධානය කිරීමේ අදියර. විශේෂතා
සෞඛ්ය ක්ෂේත්රයේ පවතින ගැටලුවලට පසුගිය දිනවල විශේෂ කරුණක් එක්විය. මෙය "ආචාර ධර්ම විරෝධී අලෙවිකරණය" වේ. එසේත් නැතිනම් අපට එය "ලැජ්ජා නැති අලෙවිකරණය" ලෙස හැඳින්විය හැක. කිර්ගිස්තානයටම ඖෂධ නිෂ්පාදනය කළ නොහැකි බැවින්, බොහෝ විදේශීය ඖෂධ සමාගම්වලින් ඖෂධ මිලදී ගැනීමට බලකෙරේ. හොඳයි, ලෝකයේ ඖෂධ සමාගම් සහ කර්මාන්තශාලා සංඛ්යාව වැස්සෙන් පසු හතු මෙන් ගුණ කරයි, ඒවා වර්ධනය වී වර්ධනය වේ. මොකද මේක ලාබ ලබන කර්මාන්තයක්, ව්යාපාර වර්ග වලින් එකක්. එබැවින් ඖෂධ සමාගම් අතර සමනය කළ නොහැකි තරගයක් ඇතිවීම ස්වභාවිකය. ඖෂධ සමාගම් සිය නිෂ්පාදන කෙසේ හෝ විකිණීමට දහස් ගණන් ක්රම සහ ක්රම භාවිතා කරන අතර, හැකි නම් හැකිතාක් අලෙවි කරන්න. මෙය අවංකවම "ආක්රමණශීලී අලෙවිකරණය" ලෙස හැඳින්වේ.
කිර්ගිස්තානයේ ජනතාව ද "ආක්රමණශීලී අලෙවිකරණය" දැක ඇති අතර "ආචාරධර්ම විරෝධී අලෙවිකරණය" අත්විඳිති. දූෂණය තුරන් කිරීම කොතරම් දුෂ්කර වුවත්, “ආචාරධර්ම විරෝධී අලෙවිකරණය” නැවැත්විය හැකිද නැද්ද යන්න කිසිවෙකුට නිශ්චිතවම පැවසිය නොහැක? ඔහු සමඟ සටන ආරම්භ වූවා පමණි. මේ නිසා ඔහුගේ කොක්කෙන් ඔවුන් නොවැටෙන බව කිසිවෙකුට විශ්වාස නැත. එමනිසා, මෘදු සෙම්ප්‍රතිශ්‍යාවේ සිට බරපතල රෝගාබාධයකින් පෙළෙන අය දක්වා සෑම කෙනෙකුටම පහසුවෙන් “ආචාරධර්ම විරෝධී අලෙවිකරණයේ” ගොදුරක් විය හැකිය. අද මෙය වෛද්යවරුන්ගේ හෘද සාක්ෂිය සහ අඛණ්ඩතාව මත රඳා පවතින බව අපට ආරක්ෂිතව පැවසිය හැකිය. මන්දයත් "ආචාරධර්ම විරෝධී අලෙවිකරණය" ආදායම් මාර්ගයක් වී ඇති බැවිනි අමතර මුදල්. නිදසුනක් වශයෙන්, වෛද්‍යවරු රෝගියෙකුට බෙහෙත් වට්ටෝරුවක් ලියති: “මෙම ඖෂධය එවැනි ෆාමසියකින් මිලදී ගන්න,” “එවැනි රසායනාගාරයක පරීක්ෂා කරන්න.” ඒවා පිටුපස ඇත්තේ ඇතැම් ඖෂධ සමාගම්වල සහ පෞද්ගලික රසායනාගාරවල ඖෂධ ය. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, මුදල් මෙහි පැමිණෙන අතර, ප්රසාද දීමනා අවසන් වන්නේ බෙහෙත් වට්ටෝරුව ලියූ හෝ රසායනාගාරයට යොමු කළ වෛද්යවරුන්ගේ සාක්කුවලට ය.
මෙම වසරේ මැයි මාසයේදී ඖෂධ සහ වෛද්ය උපකරණ දෙපාර්තමේන්තුව විසින් රෝගීන්ට බාහිර රෝගී ප්‍රතිකාර ලබා දෙන බිෂ්කෙක් සහ චුයි කලාපයේ සෞඛ්ය සේවා ආයතන 29ක් පරීක්ෂා කරන ලදී. ඖෂධ සමාගම්වල "ආචාර ධර්ම විරෝධී අලෙවිකරණයේ" බොහෝ රහස් හෙළි වූ බව දැනගන්නට ලැබුණි. පරීක්ෂා කිරීමේදී, වෛද්ය සේවකයින් 94 දෙනෙකු සතුව නොදන්නා සාම්පල ආකෘති සහ එහි ලියා ඇති ඖෂධ සහිත සටහන් පොත් පිටපත් කර ඇති බව සොයා ගන්නා ලදී. මෙම කඩදාසි කැබලි මත, වෛද්යවරුන් ඖෂධ සමාගම්වලින් බෝනස් ලබා ගන්නා ඖෂධ නියම කරන ලදී. එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස බොහෝ වෛද්යවරුන්ට තරවටු කිරීම්, අවවාද කිරීම් සහ වෙනත් ක්‍රියාමාර්ග ගන්නා ලදී.
අපේ රටේ ඖෂධ සමාගම් 37ක් සහ බෙදාහරින්නන් 22ක් ඖෂධ ප්රවර්ධනය සඳහා අවශ්යතා කඩ කරන බව මෙම පරීක්ෂණයෙන් අනාවරණය විය. වෛද්ය නියෝජිතයන්. ඖෂධ සමාගම් "වෛද්ය භාවිතය සඳහා ඖෂධවල ආරක්ෂාව පිළිබඳ" තාක්ෂණික රෙගුලාසි වල අවශ්යතාවයන් උල්ලංඝනය කර ඇති අතර නිර්දේශිත ඖෂධ සඳහා ප්රසාද දීමනාවක් ලෙස වෛද්යවරුන්ට ලබා දුන්නේය. විවිධ වර්ගගෘහ උපකරණ. උදාහරණයක් ලෙස, රෙදි සෝදන යන්ත්ර, වායු සමීකරණ, ආහාර සැකසුම් යන්ත්ර, රූපවාහිනී, ලැප්ටොප්, ගෑස් උදුන්, විවිධ කැමරා, Issyk-Kul හි නිවාඩුවක් සඳහා ප්රභූ බෝඩිං නිවාස වෙත වවුචර. එපමණක් නොව, මෝටර් රථ සඳහා පෙට්‍රල් පවා, ඒකක සඳහා ජංගම දුරකථන, කාර් සෝදන කූපන් පත් සහ තවත් දේ. මේ සමඟම නියමිත ඖෂධවල මිලට අනුව වෛද්යවරුන්ට ඔවුන්ගේ මිලෙන් 10 සිට 26% දක්වා මුදල් ප්රසාද දීමනා ප්‍රදානය කරන ලදී. එවැනි පෙළඹවීම් සහ අතිරේක ද්රව්යමය පොහොසත් කිරීම වෛද්යවරුන්ගේ ඇස් වසා දැමූ අතර පහසු මුදල් ඉපැයීම සඳහා විශිෂ්ට කොන්දේසි නිර්මානය කළේය.
සෞඛ්ය ඇමැති ඩිනාරා සගින්බේවා"Kyrgyz Tuusu" හි පාඨකයන් සමඟ සෘජු සන්නිවේදනයේ දී, "ඔබ එවැනි ඍණාත්මක සංසිද්ධි නතර කරන්නේ කවදාද?" යන ප්රශ්නයට ඇය පිළිතුරු දුන්නාය. "ආචාර ධර්ම විරෝධී අලෙවිකරණය" ඔප්පු කර ඇත්නම්, ඖෂධ සමාගම්වල නියෝජිතයින්ට දඬුවම් කිරීමට අමතරව, අඩුපාඩු ඉවත් කිරීමට ක්රම සොයා ගැනීම අවශ්ය වේ. ඖෂධ සැපයුම් හා වෛද්ය උපකරණ දෙපාර්තමේන්තුවේ නියෝජ්‍ය අධ්‍යක්ෂවරයාගෙන් අප විමසූ විට Zhanyl Zhusupova, සිදුවෙමින් පවතින ප්‍රගතිය කුමක්ද, තවත් චෙක්පත් ඉක්මනින් සිදු කරන බව ඇය පැවසුවාය.
ඖෂධ ප්‍රචලිත කිරීමේ නීති උල්ලංඝණය කරන ඖෂධ සමාගම්වලට එම සමාගම්වල කටයුතුවලට තහනමක් පනවන බවටත් බලපත්‍ර පැහැර ගැනීම දක්වා දුරදිග යන බවටත් අනතුරු ඇඟවීම් ලබාදී ඇති බව පළමු පරීක්ෂණයෙන් පසු දෙපාර්තමේන්තුව වාර්තා කළේය. අවම වශයෙන් එක් ඖෂධ සමාගමක් හෝ ඉහත දඩුවම ලබා ගැනීම පිළිබඳව තවමත් තොරතුරක් නොමැත. මේ හේතුව නිසා, මේ සම්බන්ධයෙන් සුළු කැළඹීමක් ඇති කළ පළමු පරීක්ෂණයෙන් පසු "ආචාරධර්ම විරෝධී අලෙවිකරණය" නැවැත්වීම ගැන කතා කිරීමට ඉක්මන් වැඩිය.
“වෛද්ය භාවිතය සඳහා ඖෂධ නිෂ්පාදනවල ආරක්ෂාව පිළිබඳ” තාක්ෂණික රෙගුලාසියේ අවශ්යතා අනුව, රෝගී පුද්ගලයින්ට ඖෂධ නියම කිරීමේදී වෛද්යවරුන්ට ඕනෑම ආකාරයක (මූල්ය හා මූල්ය නොවන) “ගෞරවය” ලබා දීම ඖෂධ සමාගම්වලට දැඩි ලෙස තහනම්ය. ඊට අමතරව, ඊටත් වඩා දැඩි තහනම් තිබේ. මක්නිසාද යත් ඖෂධ වර්ග හෝ නිෂ්පාදන කාණ්ඩයට ඇතුළත් කර නොමැති නිසා, මිනිස් සෞඛ්‍යය සහ ජීවිතය ඖෂධ සමඟ සම්බන්ධ වී ඇත. කෙසේ වෙතත්, අවාසනාවකට මෙන්, "ආචාරධර්ම විරෝධී අලෙවිකරණය" නැවැත්වීම ඉඳහිට උද්ඝෝෂනයක් බවට පත්වීමේ අනතුරක් තිබේ. හේතුව, දැඩි ක්‍රියාමාර්ග ගන්නා තුරු, ඖෂධ සමාගම්වල බලපත්‍ර ඉවත් කරන තුරු, ප්රසාද දීමනා ලබා ගැනීමේ අරමුණින් ඖෂධ නිර්දේශ කරන වෛද්යවරුන්ගේ නම් ප්‍රසිද්ධියට පත් කරන තුරු, “ආචාර ධර්ම විරෝධී අලෙවිකරණයක්” සිදුවනු නොඅනුමානය. රේඩාර්
අපගේ වෛද්‍යවරු, කුඩා වැටුප් උපුටා දක්වමින්, පළමුවෙන්ම, පුද්ගලික අවශ්යතා පෙරට දමා, වෛද්ය ආයතනවලට පැමිණෙන සෞඛ්ය සම්පන්න නොවන පුද්ගලයින්ට සැක සහිත, මිල අධික ඖෂධ නියම කර දිගටම මුදල් ඉපයිය හැකිය. මෙය රෝගී පුද්ගලයින්ගේ සාක්කුවලට හානි කිරීමට අමතරව, ඔවුන්ගේ ජීවිතයට ප්රතිවිපාක ඇති කළ හැකිය. මක්නිසාද යත් ඖෂධ සමාගම් මූලික වශයෙන් උනන්දු වන්නේ ඖෂධ අලෙවිය ගැන මිස ඒවායේ ගුණාත්මක භාවය ගැන නොවේ. නමුත් ඖෂධවල ගුණාත්මකභාවය තීරණය කළ හැක්කේ විශේෂඥයින්, වෛද්ය විශේෂඥයින් විසින් පමණි. මේ පටලැවුණු ප්‍රශ්න ගොන්න දැන්වත් පිළිවෙළකට නොගතහොත් බරපතළ ප්‍රශ්නයක් මතුවන බව පැහැදිලිය.
අලෙවිකරණය පිළිබඳ සමාජ හා සදාචාරාත්මක සංකල්පය
සමාජීය හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය ඉතා මෑත කාලීන සංසිද්ධියකි.
සමාජීය හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය පවසන්නේ සංවිධානයේ කර්තව්‍යය වන්නේ අවශ්යතා, අවශ්යතා සහ අවශ්යතා ස්ථාපිත කිරීමයි ඉලක්ක වෙළඳපලපාරිභෝගිකයින්ගේ සහ සමස්ත සමාජයේ යහපැවැත්ම පවත්වා ගනිමින් හෝ වැඩි දියුණු කරන අතරම (තරඟකරුවන්ට වඩා) වඩා කාර්යක්ෂම හා වඩා ඵලදායී ආකාරයෙන් අපේක්ෂිත තෘප්තිය ලබා දීම.
සමාජීය හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය ජනනය වන්නේ එහි පිරිහෙන ගුණාත්මක භාවයත් සමඟ පිරිසිදු අලෙවිකරණය අපගේ කාලයට අදාළත්වය පිළිබඳ සැකයන් මගිනි. පරිසරය, හිඟය ස්වභාවික සම්පත්, වේගවත් ජනගහන වර්ධනය, ගෝලීය උද්ධමනය සහ ගෝලයේ නොසලකා හරින ලද තත්වය සමාජ සේවා. පිරිසිදු අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය ගැනුම්කරුගේ අවශ්යතා සහ ඔහුගේ දිගුකාලීන යහපැවැත්ම අතර ඇති විය හැකි ගැටුම් පිළිබඳ ගැටළුව මග හැරේ.
අපි උදාහරණයක් ලෙස Coca-Cola සමාගම ගනිමු. එය පාරිභෝගිකයින්ගේ රුචි අරුචිකම් තෘප්තිමත් කරන විශිෂ්ට සිසිල් බීම නිෂ්පාදනය කරන උසස් තත්ත්වයේ සංස්ථාවක් ලෙස සැලකේ. කෙසේ වෙතත්, පාරිභෝගික සහ පරිසර කණ්ඩායම් ඇයට පහත සඳහන් චෝදනා එල්ල කර ඇත.
- 1. Coca-Cola පානය පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දෙන්නේ සුළු පෝෂණ අගයකි.
- 2. කොකාකෝලා වල අඩංගු සීනි සහ පොස්පරික් අම්ලය දත් වලට හානි කරයි.
- 3. කෝලා බීම වල භාවිතා කරන Brominated එළවළු තෙල්, හානිකර නිෂ්පාදන ලැයිස්තුවෙන් බැහැර කර ඇත.
- 4. අවස්ථා ගණනාවකදී, කෝලා බීම වල අඩංගු කැෆේන් වලිප්පුව, නින්ද නොයාම සහ වෙනත් සෞඛ්ය හානි ඇති කරන බව සටහන් විය.
- 5. Saccharin භාවිතය FDA විසින් තහනම් කර ඇත.
- 6. සිසිල් බීම කර්මාන්තය වැඩි වැඩියෙන් භාවිතා කරන්නේ ආපසු හැරවිය නොහැකි, ආපසු නොදෙන බෝතල්. බොහෝ ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කළ නොහැකි බෝතල් ජෛව හායනයට ලක් නොවන ද්රව්ය වලින් සාදා ඇති අතර ඒවා බොහෝ විට දූෂක කාරක වේ.
මෙම සහ ඒ හා සමාන තත්වයන් සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය මතුවීමට හේතු විය. මෙම සංකල්පයට වෙළඳපල ක්‍රීඩකයින් අලෙවිකරණ ප්‍රතිපත්තිය තුළ සාධක තුනක් සම්බන්ධ කිරීමට අවශ්ය වේ. මුලදී, සමාගම් ඔවුන්ගේ වෙළඳපල තීරණ මූලික වශයෙන් ලාභ ඉපැයීමේ සලකා බැලීම් මත පදනම් විය. පාරිභෝගික අවශ්යතා තෘප්තිමත් කිරීමේ උපායමාර්ගික වැදගත්කම ඔවුන් පසුව අවබෝධ කර ගැනීමට පටන් ගත් අතර එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස අලෙවිකරණ සංකල්පය බිහි විය. වර්තමානයේ, තීරණ ගැනීමේදී, ඔවුන් සමාජයේ අවශ්යතා ගැන සිතන්නට පටන් ගනී. සමාජීය සහ සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පයට සියලු සාධක 3 හි සමතුලිතතාවයක් අවශ්ය වේ: සමාගමේ ලාභය, පාරිභෝගික අවශ්යතා සහ සමාජයේ අවශ්යතා. මෙම සංකල්පය අනුගමනය කිරීමෙන් සමහර සමාගම් දැනටමත් විකුණුම් සහ ආදායමේ සැලකිය යුතු වර්ධනයක් ලබා ඇත.
පරිපූර්ණ අලෙවිකරණය පිළිබඳ නවීන සංකල්පය
සමාජ සදාචාරාත්මක පරිපූර්ණ අලෙවිකරණය
මෙම ලිපියෙන් අපි සංකල්පය විස්තරාත්මකව විමසා බලමු. නවීන අලෙවිකරණය, බැලූ බැල්මට "සමාජ සහ සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය" හෝ "සම්පූර්ණ අලෙවිකරණය" (ඉංග්‍රීසි සමස්ථ අලෙවිකරණය) යන තේරුම්ගත නොහැකි නම දරයි. මෙම සංකීර්ණ හා තරමක් "නීරස" මාතෘකාව කියවීමෙන් පසු, මෙම මාතෘකාව අධ්යයනය කිරීමට මට තවදුරටත් කිමිදීමට අවශ්ය නැත. තවද මෙය න්යායික මහාචාර්යවරුන් විසින් නව දෙයක් නිර්මාණය කිරීමේ උත්සාහයක් ලෙස නිර්මාණය කරන ලද තවත් සංකල්පයක් පමණක් බව පෙනේ. නමුත් මාව විශ්වාස කරන්න, පළමු හැඟීම වැරදියි.
සමාජීය වශයෙන් සදාචාරාත්මක (සම්පූර්ණ) අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය සමාගමක අලෙවිකරණ කළමනාකරණය සඳහා නවීන සහ ඉතා ඵලදායී ප්‍රවේශයකි. අපි එයින් සියලුම “ඝෝෂාකාරී” සහ “මවාපෑම්” ප්‍රකාශ බැහැර කරන්නේ නම්, නවීන වෙළඳපල තුළ සමාගමේ සංවර්ධනය සඳහා පැහැදිලි සැලැස්මක් සකස් කළ හැකිය.
කාරණය කුමක්ද?
සාරය නවීන සංකල්පයපරිපූර්ණ අලෙවිකරණය ප්‍රකාශ දෙකකින් සමන්විත වේ:
- · පාරිභෝගිකයා ගැන පමණක් සිතන්න එපා, නමුත් ඔවුන්ගේ වටිනාකම්වලට ගැලපෙන අතර ඒවා දියුණු කිරීමට උදව් කරන්න
- · සාර්ථකත්වය පවතින්නේ අලෙවිකරණ ක්රියාවලියේ සහභාගිවන්නන් සමඟ නිවැරදි අන්තර්ක්‍රියා සහ නිවැරදි හවුල්කාරිත්වය තුළ ය
වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, භාණ්ඩයක් මිලදී ගැනීමට ඔහුව පොලඹවන ගැනුම්කරුගේ මූලික අවශ්යතා සහ ආශාවන් තෘප්තිමත් කිරීමට අද එය තවදුරටත් ප්රමාණවත් නොවේ. මෙය තරමක් පිළිගත හැකි මට්ටමකින් කිරීමට තරඟය සියළුම වෙළඳපල ක්‍රීඩකයින්ට උගන්වා ඇත. අද වන විට පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ අභිලාෂයන් වර්ධනය කර ගැනීමට උපකාර කිරීම වැදගත් වේ, මිලදී ගැනීම සහ සමාගමේ නිෂ්පාදනය සමඟ අන්තර්ක්‍රියා කිරීම. ඇත්ත වශයෙන්ම, විවෘත සන්නිවේදනයේ සහ තොරතුරු නිදහසේ ලෝකයේ, සිසිල් අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවක් තිබීම පමණක් ප්රමාණවත් නොවේ, එය කාර්යාලයක අගුලු දමා, වෙළඳ නාමයක් ගොඩනැගීමට සහ වෙළඳපල කොටස අල්ලා ගැනීමට විශිෂ්ට උපාය මාර්ගයක් ඉදිරිපත් කරනු ඇත. අද, සමාගමේ සෑම සාමාජිකයෙකුම අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයෙන් අනුමත අලෙවිකරණ අගයන් දරන්නෙකු විය යුතුය. නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීම, බෙදා හැරීම හෝ ප්‍රචාරණයට සම්බන්ධ ව්‍යාපාරයක සෑම හවුල්කරුවෙකුම සමාගමේ ගුණාත්මකභාවය සහ ප්රතිරූපය විකාශනය කළ යුතු අතර එය විනාශ නොකළ යුතුය.
පරිපූර්ණ අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය දිශාවන් 4 ක් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා පදනම දැමීය අලෙවිකරණ කටයුතු: සම්බන්ධතා අලෙවිකරණය, ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණය, අභ්යන්තර අලෙවිකරණය සහ කාර්ය සාධන අලෙවිකරණය. නවීන අලෙවිකරණය පිළිබඳ මෙම එක් එක් සංකල්ප වඩාත් විස්තරාත්මකව සලකා බලමු.
#1 සබඳතා අලෙවිකරණය
සම්බන්ධතා අලෙවිකරණය යනු සමාගමේ ව්‍යාපාරයට බලපෑම් කළ හැකි පුද්ගලයන් සහ සමාගම් සමඟ දිගුකාලීන සහ අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක සබඳතා ඇති කර ගැනීමට උපකාර වන ක්රියාකාරකම් සහ වැඩසටහන් ය. එවැනි පුද්ගලයින් සහ සමාගම් කණ්ඩායම් 4 ක් ඇත: පාරිභෝගිකයින්, සේවකයින්, අලෙවිකරණ හවුල්කරුවන් (ප්රචාරණ සහ පර්යේෂණ ආයතන, අමුද්‍රව්‍ය සැපයුම්කරුවන්, බෙදාහරින්නන්) සහ මූල්ය ප්‍රජාව (සමාගමේ කොටස් හිමියන් සහ ආයෝජකයින්).
මෙම කණ්ඩායම් සඳහා අමතර වෑයමක් දැරීමට අවශ්ය වන්නේ ඇයි? ඉන්පසුව, නිෂ්පාදනයේ ප්රතිරූපය සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කිරීමට හෝ සමාගමේ ලාභයට හා විකුණුම්වලට බලපාන අහිතකර තත්ත්වයන්ගේ අවදානම අඩු කිරීමට. උදාහරණ වශයෙන්:
- ඍණාත්මක පාරිභෝගික සමාලෝචන නිෂ්පාදනය සඳහා ඉල්ලුමේ සාමාන්ය අඩුවීමක් සහ අත්හදා බැලීමක් මිලදී ගැනීම ප්රතික්ෂේප කිරීමට හේතු විය හැක
- · නියෝජිතායතන සමඟ දුර්වල වැඩ සඳහා වැඩි පිරිවැයක් අවශ්ය වන අතර නිසි විස්තරයක් නොමැතිකම හේතුවෙන් සරල වැරදි වලට හේතු විය හැක
- සැපයුම්කරුවෙකුගෙන් බෙදා හැරීම් ප්‍රමාද වීම සෘජු විකුණුම් අහිමි වීමට හේතු විය හැක
- · බෙදාහරින්නා විසින් වැරදි ලෙස භාණ්ඩ ප්‍රදර්ශනය කිරීම හෝ මිල නියම කිරීම නිෂ්පාදනයේ සමස්ත ආකර්ෂණය අඩුවීමට හේතු විය හැක.
- · සමාගමේ ප්රධාන කොටස් හිමියන් අතර සමාගමේ ඉලක්ක පිළිබඳ වැරදි අවබෝධයක් “සංකීර්ණ” ව්‍යාපෘති සඳහා ප්රමාණවත් මූල්‍යකරණයක් ලබා නොදීමට හේතු විය හැක.
අන්තර්ක්‍රියා අලෙවිකරණයේ නිවැරදි භාවිතයේ ප්‍රතිඵලය වන්නේ සමාගමේ ලාභයට බලපාන ප්රධාන පුද්ගලයින්ගේ කණ්ඩායම් සමඟ හවුල්කාරිත්වයයි. මුළු පිරිවැයකර්මාන්තයේ වැඩ සහ වැඩ කරන කාලය.
සම්බන්ධතා අලෙවිකරණ මෙවලම්
සම්බන්ධතා අලෙවිකරණයේ වැදගත්කම අපි දැන් තේරුම් ගෙන ඇති අතර, එය සමාගමක් තුළ ස්ථාපිත කර වින්‍යාස කරන්නේ කෙසේද යන්න අප තේරුම් ගත යුතුය. මේ සඳහා මෙවලම් දෙකක් වගකිව යුතුය: CRM (පාරිභෝගික සම්බන්ධතා කළමනාකරණය) සහ PRM (හවුල් සම්බන්ධතා කළමනාකරණය).
CRM (පාරිභෝගික සම්බන්ධතා කළමනාකරණය) පාරිභෝගික පදනමක් නිර්මාණය කිරීම, පාරිභෝගික ලාභදායිත්වය වැඩි කිරීම සහ සමාගම තුළ ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ සහ රඳවා ගැනීමේ උපාය මාර්ගය සඳහා වගකිව යුතුය. CRM විසින් හඳුනාගත් නිෂ්පාදන වටිනාකම සහ සමස්ත පාරිභෝගික තෘප්තිය කළමනාකරණය කරයි.
PRM (හවුල්කාර සම්බන්ධතා කළමනාකරණය) නිෂ්පාදන වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීමේ ක්‍රියාවලියට හවුල්කරුවන් සම්බන්ධ කර ගනිමින් හවුල්කරුවන් සමඟ වැඩ කිරීමේදී පිරිවැය සහ අවදානම් අවම කිරීම අරමුණු කරයි.
අංක 2 ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණය
ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණ සංකල්පයෙන් ඇඟවෙන්නේ නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කිරීම සහ ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා වන සියලුම ක්‍රියා සම්බන්ධීකරණ ආකාරයකින් සිදු කරන බවත්, එකිනෙකාට අනුපූරක වන බවත්, තනි අලෙවිකරණ ඉලක්කයක් සාක්ෂාත් කර ගැනීම අරමුණු කරගත් බවත්ය.
ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණය යනු නිෂ්පාදනයක්, ඇසුරුම්කරණය, නිෂ්පාදන ගුණාංග, අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ වැඩසටහන්, ප්‍රවර්ධන පිළිබඳ සෑම ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක්ම නිෂ්පාදනයේ තනි රූපයක් අවධාරණය කිරීම, එකිනෙකට පරස්පර විරෝධී නොවන අතර අයවැය ප්‍රශස්ත කිරීම. ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණයේ ප්‍රතිඵලය වන්නේ සියලුම අලෙවිකරණ වැඩසටහන් සහජීවනාත්මක බලපෑමක් ඇති අතර ඒවා වෙන වෙනම වඩා ඵලදායී වීමයි.
#3 අභ්යන්තර අලෙවිකරණය
අභ්යන්තර අලෙවිකරණය සම්බන්ධතා අලෙවිකරණ සංකල්පවලට බෙහෙවින් සමාන ය, මෙම අලෙවිකරණ සංකල්පයේ ඉලක්කය පමණි තමන්ගේම සේවකයින්සමාගම්. සමාගමේ සේවකයින් නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීමේ ක්රියාවලිය වෙනස් ලෙස දකින අතර, සමාගමේ නිෂ්පාදනය ගැන වෙනස් ලෙස සිතන අතර බොහෝ විට නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මක භාවය සහ ඵලදායිතාවය ගැන උද්යෝගිමත් නොවිය හැකිය. අභ්යන්තර අලෙවිකරණය සේවක අභිප්‍රේරණය ඇති කරයි, එය සේවක අභිමානය වර්ධනය කරන අතර නිෂ්පාදනයේ සංවර්ධනයට හා නිර්මාණයට සෘජුවම සහභාගී වීමට ඔවුන්ව පොළඹවයි.
#4 කාර්ය සාධන අලෙවිකරණය
කාර්ය සාධන අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය යෝජනා කරන්නේ සෑම අලෙවිකරණ මුලපිරීමක් සහ වැඩසටහනකටම පැහැදිලි ඉලක්කයක් සහ ප්‍රතිඵලයක් තිබිය යුතු බවයි. වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාර, ප්‍රවර්ධන සහ වෙනත් දේවල සඵලතාවය පිළිබඳව සමාගම් අතර පැහැදිලි අවබෝධයක් නොමැතිකම හේතුවෙන් කාර්ය සාධන අලෙවිකරණය වර්ධනය වීමට පටන් ගත්තේය. අලෙවිකරණ කටයුතු, සමාගමේ ලාභයෙන් සැලකිය යුතු කොටසක් වැය කරනු ලැබේ.
එක් එක් අලෙවිකරණ වැඩසටහන ඇගයීමෙන් සමාගමක් තේරුම් ගැනීමට පටන් ගනී:
- · ප්‍රතිලාභ ලබා දෙන දේ සහ ප්‍රතිලාභ ලබා නොදෙන දේ
- එක් එක් අලෙවිකරණ වැඩසටහන සමාගමට කොපමණ ආදායමක් ගෙන ආවේද?
- අලෙවිකරණ ආයෝජනවල ඵලදායීතාවය ඉහළ නැංවීම සඳහා කළ යුතු දේ
අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම්වල තක්සේරු වර්ග දෙකක් තිබේ: අලෙවිකරණයේ බලපෑම තක්සේරු කිරීම මූල්ය දර්ශකසමාගම් සහ සමාජයේ යහපැවැත්ම වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා සමාගම් අලෙවිකරණයේ බලපෑම තක්සේරු කිරීම.
පළමු තක්සේරු කණ්ඩායම වන්නේ වෙළඳපල කොටසෙහි වර්ධනය, නිෂ්පාදන ලාභදායිතාවය, පාරිභෝගික පදනමේ ප්‍රමාණය සහ පක්ෂපාතීත්වය වන අතර දෙවන තක්සේරු කණ්ඩායම සමාගමේ වෙළඳ නාමය “මානුෂික” කිරීමට, තරඟකරුවන්ගෙන් වෙන්කර හඳුනා ගැනීමට සහ දැනුම හා ප්රතිරූපය වැඩි කිරීමට උපකාරී වේ. ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්. දෙවන ශ්‍රේණිගත කිරීම් සමූහය ප්රචාරණය වැනි ක්‍රියා කරන අතර ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් මෙම අගයන් බෙදා ගන්නා විට පමණක් අවශ්ය වේ.
සමාජ කාර්ය සාධන අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද?
එය කුමක්ද යන්න වඩාත් හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා සමාජ වැඩසටහන්කාර්ය සාධන අලෙවිකරණයේදී, මෙන්න උදාහරණ කිහිපයක්:
- · ආධාර පරිත්‍යාග හෝ එන්නත් ව්යාපාර
- · සතුන් රැකබලා ගැනීම ප්‍රදර්ශනය කිරීම සඳහා සත්වෝද්‍යානයකට අනුග්‍රහය දැක්වීම
- · රෝහල්වලට හෝ වෙනත් ව්‍යාපෘති සඳහා අලෙවියෙන් %ක් අඩු කිරීම
- · අනාථ නිවාස සඳහා මානුෂීය ආධාර
- · ප්රධාන සංස්කෘතික උත්සව අතරතුර නොමිලේ ආහාර සංවිධානය කිරීම
- · පරිසර ආරක්ෂණ සහ භූමි අලංකරණ කටයුතු
වෙළඳ නාමයක් පාරිභෝගිකයින්ගේ අවධානයට ලක්වීම සඳහා දැඩි උත්සාහයක් දැරිය යුතු දරුණු තරඟකාරිත්වයේ කොන්දේසි, ඔවුන්ගේම නීති රීති නියම කළේය: ව්‍යාපාරයකට නියත වශයෙන්ම අවශ්ය වේ. නව ප්රවේශය, සාම්ප්‍රදායික වෙළඳ ප්රචාරණය යල් පැන ගිය නිසා. ව්‍යාපාරවලට තවදුරටත් අවශ්යතාවයක් තෘප්තිමත් කිරීමට අවශ්ය නැත.
සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය: සාරය, ඉලක්ක, අදහස
ව්‍යාපාරයක්, දැඩි තරඟකාරී පරිසරයක පැවැත්මට අවශ්ය නම්, කාලයත් සමඟ දියුණු විය යුතුය. ඔහු සමෘද්ධිමත් වීමට නම්, ඔහු දියුණුවට වඩා පියවර දෙකක් ඉදිරියෙන් සිටිය යුතුය.
මෙම නියමය නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලීන්ට පමණක් නොව, සමාජ සන්දර්භය තුළ බාහිර ලෝකය සමඟ අන්තර්ක්‍රියා කිරීමට ද අදාළ වේ. "පාරිභෝගිකයාට ඉල්ලුමක් තිබේ, අපි එය තෘප්තිමත් කරන්නෙමු" යන කාරනය දක්වා සමස්ත ප්රවේශය උනු වූ පද්ධතිය ඓතිහාසික අවධියකට ගමන් කරයි. අද එය ගැනුම්කරුගේ අවශ්යතා සපුරාලීමට ප්රමාණවත් නොවේ. තරඟකාරී තත්ත්වයන් මෙම කාර්යය සමඟ හොඳින් මුහුණ දීමට ව්යවසායකයින්ට උගන්වා ඇත. දැන් නව ප්රවණතාවක් ඇත - ව්‍යාපාරය නව මට්ටමකට ළඟා වන අතර, පාරිභෝගිකයාට තම අභිලාෂයන් සාක්ෂාත් කර ගැනීමටත්, නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් භාවිතා කිරීමෙන් වඩා විශාල දෙයක් සංවර්ධනය කිරීමටත් දායක වීමටත් හැකි වේ.
සංකල්පයේ සාරය
ප්‍රවීණයන් පවසන පරිදි, මේ සඳහා ඔවුන්ගේ සුවපහසු කාර්යාලවල ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කරන සිසිල් අලෙවිකරුවන්ගේ සමස්ත දෙපාර්තමේන්තුවක් තිබීම ප්රමාණවත් නොවේ. තවත් දෙයක් අදාළ වේ: සමාගමේ ව්යාපාර ක්‍රියාවලීන්ට සහභාගී වන සෑම කෙනෙකුම මෙම ව්‍යාපාරයේ සංකල්පය ප්‍රකාශ කළ යුතුය. එවැනි නවීන තත්වයන් නව දිශාවක් ගොඩනැගීමට හේතු වී ඇත - සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය. එය නව අභියෝග මතු කරන අතර හවුල්කරුවන් සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීමට සහ ඔබේ වෙළඳ නාමය ප්රවර්ධනය කිරීමට වඩා ගැඹුරු ප්රවේශයක් අවශ්ය වේ.
සම්භාව්ය අර්ථයෙන් අලෙවිකරණය යනු වෙළඳ නාමයක්, නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ප්රවර්ධනය කිරීමයි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔහුගේ මොළය හරහා පාරිභෝගිකයාගේ මුදල් පසුම්බියට මග පෑදීම. මෙවලමට සරල පොත් පිංචවල සිට මහා පරිමාණ සිදුවීම් දක්වා සියලු වර්ගවල ප්රචාරණ ඇතුළත් වේ. අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් ක්රියාත්මක කිරීමේ ප්රධාන සාධකය වන්නේ එහි අයවැයයි.
එය පදනම් වන්නේ කුමක් ද?
සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය මෙම රාමුව සැලකිය යුතු ලෙස පුළුල් කරයි. ඇය ඉල්ලීම් කිහිපයක් ඉදිරිපත් කරයි:
- ව්‍යාපාරයක් එහි තරඟකරුවන්ට වඩා ඉහළ මට්ටමක වෙළඳපල අවශ්යතා සපුරාලිය යුතුය.
- නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලීන් වෙනත් පුද්ගලයින්ගේ, සොබාදහමේ හෝ වෙනත් ආයතනවල අවශ්යතා උල්ලංඝනය නොකළ යුතුය.
- විශ්වීය මානව වටිනාකම් ප්රවර්ධනය කිරීම.
- සමාගමේ කීර්තිය වැඩි කිරීම අරමුණු කරගත් සියලු වර්ගවල වෙළඳ දැන්වීම් ක්රියාත්මක කිරීමේ අවශ්යතාව: මුද්රිත ද්රව්ය සිට මහා පරිමාණ සිදුවීම් දක්වා.
- ඉලක්කගත නඩත්තු කිරීම සහ පාරිභෝගිකයින් සමඟ සන්නිවේදනයේ ගුණාත්මකභාවය වැඩිදියුණු කිරීම.
- සාමාන්ය අලෙවිකරණ සැකිලි භාවිතයෙන් නොව ඔබේ සැබෑ ජයග්‍රහණ ඉස්මතු කිරීමෙන් ඔබේ ප්රතිරූපය ප්රවර්ධනය කිරීම.
- සමාජීය වශයෙන් වැදගත් සිදුවීම් අපේක්ෂා කිරීම සහ ඒවා සඳහා සූදානම් වීම.
- සමාජයේ සංවර්ධනයට දායක වීම, පරිසරය වැඩිදියුණු කිරීම.
මේ ප්‍රදේශවල සංවර්ධනය අලෙවි දෙපාර්තමේන්තුවට පමණක් කළ නොහැකියි. ව්‍යවසායකයින් ව්යාපාර ගොඩනැගීමේ අදියරේදී මෙම ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දැනගත යුතු බව විශ්වාස කෙරේ.
සමාජීය හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය තවමත් පුළුල් වී නොමැති එම සමාගම්, ඔවුන්ගේ උපාය මාර්ග ප්‍රතිසංවිධානය කිරීම සඳහා ඉහළ කළමනාකාරිත්වය සහ පිරිස් හරය සම්බන්ධ කර ගත යුතුය. විශේෂයෙන්, ඔවුන් සමාජ තාක්ෂණික කුසලතා ප්‍රගුණ කිරීමට සහ ඔවුන්ගේම සමාගමේ මෙහෙවර තේරුම් ගැනීමට අවශ්ය වනු ඇත.
යෙදුමේ අරමුණ කුමක්ද?
සම්භාව්ය අලෙවිකරණයේ පරමාර්ථය ඉතා සරලයි - නිෂ්පාදිතය පාරිභෝගිකයා වෙත ගෙනයාම සහ පාරිභෝගික උනන්දුව උත්තේජනය කිරීම. පසුව, තවත් ප්රවණතාවක් මතු විය - බහු මිලදී ගැනීම් සඳහා ඇති ආශාව. කෙසේ වෙතත්, සාරය එලෙසම පැවතුනි - ගැනුම්කරු ඔහුගේ අවශ්යතාව තෘප්තිමත් කරයි. මෙම ක්රියාවලිය තුළ වෙනත් මතවාදයක් නොමැත.
මෙම ක්‍රියාවලීන්ට ප්‍රතිවිරුද්ධව, සමාජීය සහ සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණයේ අරමුණු පුළුල් වේ. මෙහිදී, දෘෂ්ටිවාදාත්මක සාධක සම්භාව්ය ඉලක්කවලට ඇතුළත් කර ඇත: ව්යවසාය සමස්ත ක්‍රියාවලියටම සමාජ ප්‍රතිලාභයක් සහ උතුම් අර්ථයක් ඇති ආකාරයට සේවාදායකයාගේ අවශ්යතා තෘප්තිමත් කළ යුතුය.
එපමණක් නොව, මෙම අරමුණු සියලු වර්ගවල අලෙවිකරණ ව්යාපාර සඳහා සහ සෑම අදියරකදීම සාක්ෂාත් කරගත යුතුය. සාමාන්ය අලෙවිකරණ අරමුණු පහත සඳහන් අංග ඇතුළත් විය යුතුය:
- ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ අවශ්යතා අධ්යයනය කිරීමේ අදියරේදී.සම්භාව්ය අලෙවිකරණ ප්රවේශය අවධානය යොමු කරයි සමාජ තත්ත්වයපාරිභෝගිකයා. විශේෂයෙන්, ඔහු පහත සඳහන් ප්රශ්නවලට පිළිතුරු සොයමින් සිටී: "ඔහු කොපමණ මුදලක් උපයනවාද?", "ඔහුගේ වයස කීයද?" "ඔහු කුමන ලිංගභේදයක්ද?", "ඔහුට ඇති ගැටළු සහ අවශ්යතා මොනවාද?" සමාජ සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය වෙනත් ප්‍රශ්න එකතු කරයි: "පාරිභෝගිකයා සිතන්නේ කුමක් ගැනද?", "ලෝකය වඩා හොඳ තැනක් කිරීමට ඔහුට ආශාවක් තිබේද?", "ඔහුගේ සැබෑ නොවූ අභිලාෂයන් සහ සැලසුම් මොනවාද?", "ඔහු කෙසේ විය හැකිද? අනෙක් මිනිසුන්ට සහ සමාජයට ප්රයෝජනවත්ද?"
- පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කිරීමේ උත්සාහයක් ලෙස.සාමාන්යයෙන්, මෙම කාර්යය ඉලක්ක දෙකක් ඇත: පාරිභෝගිකයා රඳවා තබා ගැනීම සහ ඔහුගේ සමාජ කවයේ සේවාදායකයින් සංඛ්යාව එකතු කිරීම. ඔවුන්ගේ සන්නාමයේ කුසලතාවන් පිළිබඳව මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමෙන් සහ සමාගමේ ධනාත්මක, මිත්‍රශීලී ප්රවේශය පිළිබඳව ප්‍රචාරය කිරීමෙන් සාක්ෂාත් කරගනු ලැබේ. දැන් මෙය ප්රමාණවත් නොවනු ඇත. සමාජීය සහ සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සමාගම්වලට තම වෙළඳ නාමය බෙදා හැරීමට බැඳී සිටී, නමුත් නිෂ්පාදනයට හෝ සේවාවට සෘජුවම සම්බන්ධ නොවිය හැකි අදහසක්. ඒ අතරම, සමාජයේ යම් ගැටලුවක් විසඳීමේ වැදගත්කම අවධාරණය කෙරේ. මෙම ආයතනයේ සේවාදායකයකු බවට පත්වීමෙන් පාරිභෝගිකයාට මෙම ක්‍රියාවලියට සම්බන්ධ විය හැකි බවට විශ්වාසය හඳුන්වා දී ඇත.
- වෙළඳ නාමය සහ සමාගමේ ප්රතිරූපය ශක්තිමත් කිරීමේ අදියරේදී.සාමාන්යයෙන්, එවැනි සිදුවීම් නව ආකාරයකින් ව්යාපාර සංවර්ධනය ඇතුළත් වේ. මෙය නව තාක්ෂණයන් හඳුන්වාදීම, නව නිෂ්පාදනයක් නිකුත් කිරීම, පාරිභෝගික අන්තර්ක්‍රියා පද්ධති ස්වයංක්‍රීයකරණය හෝ වෙනත් නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලියක් විය හැකිය. නමුත් සමාගමක් නව අලෙවිකරණ නීති අනුගමනය කරන්නේ නම්, එය කිරීමට බල කෙරෙනු ඇත සැලකිය යුතු වෙනස්කම්සහ මෙම අදියරේදී. සමාජීය හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය සමාජීය වශයෙන් වැදගත් සිදුවීම් පැවැත්වීම මගින් සංලක්ෂිත වේ, එහි අරමුණ සමාගමේ අවශ්යතා නොව සමාජයට කෙනෙකුගේ දායකත්වය ලබා දීමයි. මෙය පුණ්‍ය ප්‍රසංගයක් විය හැකිය, ජනගහනයේ සමාජීය වශයෙන් අවාසි සහගත කොටස්වල සහභාගීත්වයෙන් යුත් ප්‍රදර්ශනයක්, පොළවල් සහ වෙන්දේසි, එයින් ලැබෙන ආදායම පුණ්‍ය කටයුතු සඳහා වැය වේ.
- භාණ්ඩ හා සේවාවල ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කිරීමේදී.මෙම අංගයේ සම්භාව්ය ප්රවේශය නිෂ්පාදනවල සංයුතියෙන් රසායනික ආකලන, කෘතිම නිෂ්පාදන සහ වෙනත් සැක සහිත සාධක බැහැර කිරීම ඇතුළත් වේ. සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණ සංකල්පයට භාණ්ඩ හා සේවාවල උපරිම පරිසර හිතකාමීත්වය අවශ්ය වන බැවින් නව වටයක් අලෙවිකරණය සහ එහි අවශ්යතා මෙම අදියරේදී යම් දුෂ්කරතා ඇති කළ හැකිය. නම් අපි කතා කරන්නේසේවාව ගැන, පසුව අනුබද්ධ ජාල හරහා පාරිභෝගිකයින් සඳහා අමතර ප්රසාද විකල්ප හෝ දිරිගැන්වීම් හඳුන්වා දිය හැක.
ඉහත කරුණු සාරාංශගත කිරීම, සමාජීය හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණයේ අරමුණු වන්නේ විශ්වීය මානව වටිනාකම් සැබෑ කිරීම, මෙම අදහසට වෙනත් පුද්ගලයින් හඳුන්වාදීම සහ ප්‍රමුඛතාවයක් ලෙස පරිසරය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා විසඳුම් සෙවීම බව අපට නිගමනය කළ හැකිය. කීර්තිය වැඩි කිරීම සහ ලාභ ඉපැයීම වැනි ස්වකීය අවශ්යතා පසුබිමේ තිබිය යුතුය.
එය ඉදිරිපත් කරන්නේ කුමන අදහසද?
සමාජීය හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය වියළි නිර්දේශ සහ උපාය මාර්ගික සැලසුම් එකතුවක් නොවේ. මෙය පොදු මූලධර්ම සමූහයකි, ව්‍යාපාරික දර්ශනයකි. සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ අදහස සෑම ආකාරයකම වෙළඳ ප්‍රචාරණයකදී සමාජය කෙරෙහි අවංකභාවය, සාධාරණත්වය සහ වගකීම් සහගත ආකල්ප ප්රවර්ධනය කරයි.
යම් දුරකට, අදහස සම්පූර්ණයෙන්ම විරුද්ධ කාණ්ඩවල එකමුතුකම පවා දරයි. උදාහරණයක් ලෙස, සම්භාව්ය අර්ථයෙන් අලෙවිකරණය ලාභ ඉපැයීම අරමුණු කරගත් අතර ආචාර ධර්ම යනු අස්පෘශ්‍ය ගෝලයේ කාණ්ඩයට අයත් වේ. සමාජයේ සෑම සාමාජිකයෙකුටම හරි දේ සහ වැරදි දේ ගැන තමන්ගේම ආත්මීය අදහස් ඇති බැවින් ආචාර ධර්ම යනු සංකීර්ණ මාතෘකාවකි.
සමාජීය නැඹුරු අලෙවිකරණයේ මූලධර්ම
ඉහත කරුණු මත පදනම්ව, සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ අදහස පහත සඳහන් මූලධර්මවලින් ප්‍රකාශ වේ:
- සියලුම වර්ග අලෙවිකරණ සන්නිවේදනයඋපරිම සත්‍යවාදී මූලධර්ම පිළිපදින්න.
- අලෙවිකරණ වෘත්තිකයන් ඉහළම මට්ටමේ පුද්ගලික ආචාර ධර්ම වලට අනුගත වේ.
- සමාගමේ ප්රචාරණ අන්තර්ගතය ප්‍රවෘත්ති සහ විනෝදාස්වාද අන්තර්ගතයෙන් පැහැදිලිවම වෙනස් වේ.
- සිදුවීම් ක්රියාත්මක කිරීමට සෘජුවම සම්බන්ධ වන අය සමඟ අලෙවිකරුවන් අවංක විය යුතුය.
- පාරිභෝගිකයින්ට සාධාරණව හා ආචාරශීලීව සලකන්න.
- පාරිභෝගික දත්ත සම්බන්ධයෙන් පරම රහස්‍යභාවය පවත්වා ගැනීම.
- අලෙවිකරණ වෘත්තිකයන් ඔවුන්ගේ රාජ්‍යයේ සහ සමාජයේ සම්මතයන්, ප්‍රමිතීන් සහ රෙගුලාසි දැඩි ලෙස පිළිපැදිය යුතුය.
- ආචාර ධර්ම ගැටළු සෑම විටම පෙරමුණ ගත යුතුය. ඒවා විවෘතව සාකච්ඡා කළ යුතුයි.
ප්‍රතිලාභ සමඟ සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය ද සමාගම් ලාභයේ අඩුවීමක් ඇතුළු දුෂ්කරතා ගණනාවක් ඇති බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. එබැවින් සෑම සංවිධානයකටම එහි මූලධර්ම අදාළ කර ගත නොහැක. උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදනය කරන සමාගමක් අර්ධ නිමි මස් නිෂ්පාදන, අඛණ්ඩතාව පවත්වා ගැනීම සඳහා රසකාරක ඉවත් කළ යුතුද යන්න තීරණය කළ යුතුය. ඒ අතරම, භාවිතා කරන මූලික අමුද්‍රව්‍ය නිර්මාංශිකයින්ගේ සහ සමහර ආගමික නිකායන්ගේ නියෝජිතයින්ගේ මෙන්ම සත්ව ආරක්ෂාව වෙනුවෙන් පෙනී සිටින අයගේ හැඟීම් ගැඹුරින් රිදවයි. ප්රශ්නය පැනනගින්නේ: සමාජීය හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය සෑම කෙනෙකුගේම අවශ්යතා සැලකිල්ලට ගත යුතු බැවින්, සමාගමක් සෑම කෙනෙකුම සතුටු කරන්නේ කෙසේද?
සමාජීය අවධානයක් සහිතව අලෙවිකරණ ව්යාපාර සංවිධානය කිරීමේ අදියර. විශේෂතා
සමාජීය හා සදාචාරාත්මක නැඹුරුවක් සහිත අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයක් සංවිධානය කිරීමේ සමස්ත ක්රියාවලිය අදියර කිහිපයකින් සමන්විත වේ. ඒවා පහත පරිදි වේ.
- ගැටළු සහගත ගැටළුව හඳුනා ගැනීම.මෙම අදියරේදී අඩුපාඩු හා වැරදි සිදු වුවහොත්, ඉතිරි ක්රියාවලිය අර්ථ විරහිත විය හැකිය.
- ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් තෝරා ගැනීම.ගැටලුව මත පදනම්ව, එහි විසඳුම සඳහා උනන්දුවක් දක්වන ප්රේක්ෂකයින් තීරණය කරනු ලැබේ. සමස්ත මහජනතාව කුඩා කණ්ඩායම් වලට බෙදී ඇති අතර, ඉන් එකක් සමාජ අලෙවිකරණය ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා ක්ෂේත්‍රයක් ලෙස තෝරා ගනු ලැබේ. වැඩසටහනට රාජ්‍යය අනුග්‍රහය දක්වන්නේ නම්, තේරීම ජනගහනයේ අවදානමට ලක්විය හැකි කොටස් මත වැටේ.
- අතිරේක පර්යේෂණතෝරාගත් කණ්ඩායම තුළ.
- සවිස්තරාත්මක සැලැස්මක් සංවර්ධනය කිරීම,එහිදී නිෂ්පාදන වර්ගය, පාරිභෝගිකයා වෙත එය සන්නිවේදනය කිරීමේ ක්රම, ප්‍රවර්ධන ඉලක්ක සහ ක්රියාත්මක කිරීමේ කාලසීමාව තීරණය කරනු ලැබේ.
- අපේක්ෂිත මහජන ප්රතික්රියාව විශ්ලේෂණය කිරීමනව නිෂ්පාදනයක් මත සහ හැසිරීම් සාධක අධ්යයනය කිරීම. සංසන්දනය කිරීමට යමක් ඇති විට ප්රේක්ෂකයින් උනන්දු වනු ඇත.
- නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය.දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පයේ අරමුණු පාරිභෝගික හැසිරීම් වෙනස් කිරීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. ධනාත්මක පැත්ත. මෙම ක්ෂේත්රයේ විශේෂඥයින් සටහන් කරන්නේ කවදාද යන්නයි නිසි සංවිධානයමිනිසුන්ගේ හැසිරීම් වල සැලකිය යුතු වෙනස්කම් තිබේ.
- මිල සාධකය පාලනය කිරීම.මෙම නඩුවේ මිල සහ ලාභය, ඇත්ත වශයෙන්ම, ප්රමුඛ ස්ථානයක් හිමි කර නොගන්න. කෙසේ වෙතත්, අපේක්ෂිත නිෂ්පාදනය නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා දැවැන්ත අස්පෘශ්‍ය සම්පත් ආයෝජනය කිරීම අවශ්ය විය හැකිය. ඔබ සියලු අවශ්යතා අනුගමනය කරන්නේ නම්, සමාජීය සහ සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය අවසානයේ සම්පූර්ණයෙන්ම නව නිෂ්පාදනයක් හෝ නව හැසිරීම් රටාවක් ඇති කළ යුතුය. නමුත් නිෂ්පාදනයේ පිරිවැයට වඩා අඩු මිලක් නියම කිරීමට නිෂ්පාදකයා බැඳී නැත. ප්රධාන කාර්යය පාරිභෝගිකයා වෙත යොමු කළ යුතුය. ඔහුගේ හැසිරීමේ අවස්ථිති බව ජය ගැනීමට ඔහුට අවශ්ය වනු ඇත, එය වැඩසටහනේ රාමුව තුළ වෙනස් කළ යුතුය.
- එක් එක් කණ්ඩායම් සාමාජිකයාගේ භූමිකාවන් නිර්වචනය කිරීමවැඩසටහන ක්රියාත්මක කිරීමේදී.
- තොරතුරු නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීම.නිෂ්පාදිතය පිළිබඳ තොරතුරු මහජනතාවට ලබා දීම සඳහා මෙය අවශ්ය වේ. මාධ්‍ය සම්බන්ධයි. අපේක්ෂිත බලපෑම සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, තොරතුරු ව්‍යාපාරය ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගෙන් කුඩා කණ්ඩායමක් මත පූර්ව පරීක්ෂාවට ලක් කෙරේ. අවශ්ය නම්, සංශෝධන සහ ගැලපීම් සිදු කරනු ලැබේ. වැදගත් කරුණක් වන්නේ පාරිභෝගිකයින්ගේ පැත්තෙන් තොරතුරු පණිවිඩයේ නිවැරදි අර්ථ නිරූපණයයි. ඔවුන් අදහස තේරුම් නොගන්නේ නම් හෝ එකඟ නොවන්නේ නම්, මෙය සමස්ත ක්‍රියාවලියම අසාර්ථක වීමේ තවත් අවදානමකි.
- කාර්ය සාධනය තක්සේරු කිරීම.එය ශක්තීන් සහ දුර්වලතා හඳුනා ගැනීමට උපකාරී වනු ඇත, සිදු වූ වැරදි සහ විකල්ප විකල්පඅනාගතය සඳහා.
උපාය මාර්ග සහ සංකීර්ණ තෝරා ගැනීම
සම්භාව්ය අලෙවිකරණයේදී උපාය මාර්ගික සංකීර්ණ වර්ග කිහිපයක් තිබේ. සමාජීය සහ සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණයේ සාධක 5P සංකීර්ණය සමඟ වඩාත් ප්‍රශස්ත ලෙස සහසම්බන්ධ වේ. එය සාධක 5 ක් මත පදනම් වේ: නිෂ්පාදනයම, එහි මිල, ස්ථානය, ප්රවර්ධනය සහ සමස්ත ක්රියාවලියේ සහභාගිවන්නන්.
ඔබට එය මේ ආකාරයෙන් විස්තරාත්මකව බෙදිය හැකිය:
- 1P - වාණිජ අරමුණු සඳහා නොව, සමාජයේ යහපත සඳහා අදහස් කරන සේවාවක් හෝ නිෂ්පාදනයක්;
- 2P - පිරිවැය, ප්‍රවර්ධන ක්‍රියාමාර්ග සමඟ සියලු මූලික වියදම් සැලකිල්ලට ගනී;
- 3P - තෝරාගත් කණ්ඩායමක භාණ්ඩ හෝ සේවා බෙදා හැරීම;
- 4P- ප්රචාරණ ව්යාපාරනිෂ්පාදනයම ප්රවර්ධනය කිරීම අරමුණු කරගත්;
- 5P - නිෂ්පාදන අදහස බෙදා හැරීම අරමුණු කරගත් වෙළඳ දැන්වීම් සහ වෙනත් ව්යාපාර.
එය සුදුසු වන්නේ කාටද?
සෑම සමාගමකටම මෙම ප්රවේශය භාවිතා කළ හැකිය. සඵලතාවය රඳා පවතින්නේ එය කෙතරම් හොඳින් සිතා බලා තිබේද යන්න මතය. එසේම, නිර්මාණාත්මක ප්රවේශයක් සහ සම්මත නොවන විසඳුම් අලෙවිකරණ අයවැය අවම කිරීමට උපකාරී වේ. එහෙත්, එය දැනටමත් හැරී ඇති පරිදි, සමාජීය හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය නිෂ්පාදන ක්රියාවලියේ නිරපේක්ෂ පරිසර හිතකාමීත්වය සහ ව්යාපාර කිරීමේ අනෙකුත් අංගයන් සඳහා අවශ්යතාවයක් ඇතුළත් වේ. මේ මත පදනම්ව, සෑම සමාගමකටම සමාජ අලෙවිකරණය ක්රියාත්මක කිරීමට දැරිය නොහැකි බව අපි සටහන් කරමු. හේතුව ගෝලීය පරිමාණයෙන් ස්වභාවික අමුද්‍රව්‍ය හිඟය, කටුක තොරතුරු පරිසරය සහ තනි ලක්ෂණසමාජීය සහ සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණයේ උසස් මූලධර්ම සමඟ නොගැලපෙන ව්යාපාර. කෙසේ වෙතත්, ප්රචාරණය ඵලදායී වනු ඇති බවට කිසිවෙකුට සහතික විය නොහැක. ඊට පටහැනිව, බොහෝ අවස්ථාවලදී සදාචාර විරෝධී වෙළඳ දැන්වීම් ඉතා ලාභදායී වේ.
සමහර සමාගම් කඩදාසි මත න්‍යාය අධ්යයනය කළ යුතු අතර, අනෙක් ඒවා මුලින් සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණයේ අවශ්යතා සපුරාලන සංකල්ප නීතිවලට ඇතුළත් වේ. සදාචාරාත්මක ප්රචාරණය සහ ප්රවර්ධනය ස්වභාවික සහ අභ්යන්තර වන තැන නිෂ්පාදන ක්රියාවලීන්ඉහළ සම්භාවිතාවක් සහිතව ඉහළ මූලධර්මවලට අනුකූල වීම මත පදනම් වේ.
වෙනත් සමාගම් ඔවුන්ගේ කීර්තිය වැඩි කර ගැනීමට සහ ගනුදෙනුකරුවන් දිනා ගැනීමට සමාජීය සහ සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය භාවිතා කරයි. බලපෑම ද වෙනස් විය හැක. උදාහරණයක් ලෙස, Domino's pizza විශේෂ ප්‍රයෝග සහිත චිත්‍රාගාර රූගත කිරීමකින් තොරව තම නිෂ්පාදනයේ ස්වභාවික පෙනුම පාරිභෝගිකයින්ට පෙන්වීමට තීරණය කළේය. එය එහි ක්ෂේත්‍රයට සහ එහි කාලයට අලුත් දෙයක් විය. නමුත් අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා සෑම දෙයක්ම සිදු කර ඇති බව සන්නාමයේ රසිකයන් හොඳින් වටහා ගත්හ.
දිශාවන්
අලෙවිකරණයේ නව වටයක් ලෙස ව්‍යාපාරය තුළ සමාජ-නැඹුරු ව්‍යාපෘති ප්රධාන වශයෙන් විශාල සමාගම් විසින් ක්රියාත්මක කරනු ලැබේ. සමාජයේ විශේෂිත ගැටළු විසඳීම අරමුණු කරගත් සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණයේ සාරය සැලකිල්ලට ගනිමින්, එය වඩාත් හොඳින් යෙදිය හැකි කර්මාන්ත හඳුනා ගත හැකිය. ඒවා පහත පරිදි වේ.
- ආගම.
- සෞඛ්ය සත්කාර.
- සංස්කෘතික ක්ෂේත්රය.
- පාරිසරික ආරක්ෂාව සහ සොබාදහම ආරක්ෂා කිරීම.
- පුණ්‍ය කටයුතු එහි පිරිසිදු ස්වරූපයෙන්.
- අධ්යාපනය.
- ක්රීඩාව.
ප්රායෝගික උදාහරණ
සමාජීය හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණයේ වඩාත්ම කැපී පෙනෙන උදාහරණ රුසියාවේ Avon සමාගම තුළ ක්රියාත්මක වේ. සන්නාමය කාන්තා සෞඛ්‍යය පිළිබඳ විශේෂිත වූ තමන්ගේම පුණ්යායතන සංවිධානයක් නිර්මාණය කර ඇත. සමාගම රෝස පැහැති රිබන් ටැග් එකකින් සලකුණු කරන ලද නිෂ්පාදන පෙළක් නිකුත් කළේය. එවැනි භාණ්ඩ විකිණීමෙන් ලැබෙන ආදායමෙන් කොටසක් පුණ්යායතන පදනමේ අයවැය වෙත යොමු කරන ලදී.
මීට අමතරව, Avon නිෂ්පාදන ක්රියාකාරීව සහභාගී වේ රාජ්ය වැඩසටහනකාන්තාවන්ගේ පියයුරු පිළිකා පරාජය කිරීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. අනෙකුත් ක්රියාකාරකම් අතර, Avon රට පුරා ගමන් කරන ජංගම රසායනාගාරයක් සංවිධානය කළේය. පියයුරු පිළිකාවකින් පෙළෙන කාන්තාවන් 700ක් පමණ හඳුනා ගැනීමට ඇයට හැකි විය. සමහර විට, එසේ කිරීමෙන්, සමාගම නියමිත වේලාවට ප්‍රතිකාර කිරීමට සහ ජීවිත බේරා ගැනීමට දායක විය.
නිෂ්පාදන තාක්ෂණය, බෙදාහැරීම සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සඳහා කදිම උදාහරණයක් ලෙස කොකා-කෝලා සමාගම වෙළඳපොළට පිවිසියේය. නමුත් නිෂ්පාදනයේදී භාවිතා කරන අමුද්‍රව්‍ය ගැන පාරිභෝගිකයින්ට පැවසීමට පටන් ගත් විට, ඔවුන්ගෙන් සමහරක් පානයෙහි හානිකර බව ගැන සැක කිරීමට පටන් ගත්හ. ප්‍රවීණයන් විශ්වාස කරන්නේ සමාගමේ ස්ථීරභාවයට එක් හේතුවක් එහි නිර්දෝෂී අලෙවිකරණ තීරණ මත විය හැකි බවයි.
සමාජීය සහ සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය ප්රවණතාවක් ලෙස නිර්මාණය වීමට පෙර සිටම ගෝලීය සන්නාමයන් රැකබලා ගෙන ඇති බව පෙනේ. බටහිර රටවල, සමාගමකින් පුද්ගලික තෑග්ගක් හෝ ලිපියක් ලැබුණහොත් කිසිවෙකු පුදුම නොවනු ඇත. සමාජ මාධ්‍ය සමාගම් සඳහා විශාල අවස්ථාවක් සපයයි. සමාගම් සමාජ මාධ්‍යවල ඔවුන්ගේ ශ්‍රේණිගත කිරීම් සක්‍රියව නිරීක්ෂණය කරන අතර සාමාන්ය පරිශීලකයින්ගෙන් එක පණිවිඩයක්වත් නොසලකා හරින්න එපා.
අඩුපාඩු
අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගබොහෝ විට සම්මත නොවන විසඳුම් භාවිතා කිරීම අවශ්ය වේ. වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ නව යුගයේ සටන් පාඨය නිර්මාණශීලිත්වය සහ හැඟීම් මත සෙල්ලම් කිරීම නම්, සමාජීය නැඹුරු අලෙවිකරණයේ අරමුණු මෙයට වඩා බෙහෙවින් වෙනස් ය. එය පහත සඳහන් සාධක සම්පූර්ණයෙන්ම බැහැර කරයි:
- මත්පැන් සහ සිගරට් වැනි ඇතැම් නිෂ්පාදන ප්රචාරණය කිරීම.
- නිෂ්පාදන ගුණාංග අතිශයෝක්තියට නැංවීම.
- ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය ගැන සුපිරි.
- ඔප්පු නොකළ ප්රතිඵල පිළිබඳ පොරොන්දුව.
- කාන්තාවන් පිළිබඳ ඒකාකෘති.
- තරඟකරුවන් සමඟ සංසන්දනය කිරීම සහ ඔබට වාසිදායක ලෙස නිගමනය කිරීම.
- ළමුන් සඳහා වෙළඳ දැන්වීම්.
මේ අතර, බොහෝ ව්යාපාරිකයන් එය පිස්සු ප්රතිඵල ගෙන ආවේ ස්ථාපිත සීමාවන් ඔබ්බට ගිය වෙළඳ දැන්වීම් විට තත්ත්වයන් හුරුපුරුදු ය. නමුත් සදාචාරාත්මක ප්‍රචාරණයෙන් හානියක් සිදුවේ යැයි කිව නොහැක. කාර්ය සාධනය අනුව ඔවුන්ගෙන් වඩාත් ඵලදායී වන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳව කර්මාන්තය නිහඬය. හේතුව මෙම දිශාවන් දෙකෙහි මූලික අසමසමතාවයයි.
ප්‍රවීණයන් ප්රශ්නය අසයි: “සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ අදහස විලාසිතා සඳහා උපහාරයක් ද නැතහොත් යථාර්ථය විසින් නියම කරන ලද අවශ්යතාවයක් ද?” නමුත් තවමත් නිවැරදි පිළිතුරක් නොමැත. පළමුවැන්න නම්, අනාවැකි ශුභවාදී ය - මෙය ව්‍යාපාරය නව මට්ටමකට ළඟා වීමට උපකාරී වේ.
අපි අවශ්යතාවය ගැන කතා කරන්නේ නම්, සෑම සමාගමකටම එහි නීති පිළිගත නොහැක. සරල උදාහරණයක් වන්නේ බර අඩු කිරීමේ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරන සමාගමකි. බොහෝ අය පවසන්නේ එවැනි සමාගම් වෙළඳ ප්රචාරණය සඳහා මුදල් ඉතිරි නොකරන බවත්, ඇත්ත වශයෙන්ම, එයට ස්තූතිවන්ත වන බවත් ඔවුන් වෙළඳපොළට ඇතුළු වූ බවයි. සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය ක්රියාත්මක කිරීමට ඔවුන්ට බල කෙරෙන්නේ නම්, ඔවුන්ට ඔවුන්ගේම නිෂ්පාදන තාක්ෂණයන් අත්හැරීමට සිදු විය හැකිය. මෙය කඩා වැටීමකට තුඩු දිය හැකිය.
එබැවින් සෑම සමාගමකටම සාමාන්ය ජනතාව සමඟ සන්නිවේදනය ස්ථාපිත කිරීමේ ක්රම, සමාජයේ සංවර්ධනයට දායක වීමේ ක්රම සහ උසස් අදහස්වල උපකාරයෙන් පාරිභෝගිකයින්ගේ ප්‍රසාදය දිනා ගැනීමේ ක්රම ස්වාධීනව තීරණය කිරීමට අයිතියක් ඇත.
ඔබේ හොඳ වැඩ දැනුම පදනමට ඉදිරිපත් කිරීම පහසුය. පහත පෝරමය භාවිතා කරන්න
සිසුන්, උපාධිධාරී සිසුන්, ඔවුන්ගේ අධ්‍යයන හා වැඩ කටයුතුවලදී දැනුම පදනම භාවිතා කරන තරුණ විද්‍යාඥයින් ඔබට ඉතා කෘතඥ වනු ඇත.
සමාන ලියකියවිලි
රුසියාවේ සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය අධ්යයනය කිරීම. විශේෂ වෙනම සබැඳියක් ලෙස අලෙවිකරණ මෙවලම් පද්ධතිය තුළ සදාචාරාත්මක සංරචකය ඇතුළත් කිරීම පිළිබඳ සමාලෝචනය. සංවර්ධනය ඉලක්ක කරගත් ක්රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය සෞඛ්ය සම්පන්න රූපයක්ජීවිතය.
පාඨමාලා වැඩ, 06/10/2012 එකතු කරන ලදී
අලෙවිකරණ සංකල්ප (නිෂ්පාදනය, නිෂ්පාදන, විකුණුම්, සාම්ප්‍රදායික සංකල්ප, සමාජ-ආචාර ධර්ම සහ අන්තර්ක්‍රියා අලෙවිකරණය) සංවර්ධනය කිරීමේ අදියරවල ලක්ෂණ, ඒවායේ යෙදුමේ අවස්ථා. නෙස්ලේ හි සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණයේ මූලධර්ම.
පාඨමාලා වැඩ, 12/09/2015 එකතු කරන ලදී
සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය සහ අන්තර්ක්‍රියා අලෙවිකරණයේ සංකල්පය සහ සාරය, ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වෙළඳපොලේ ක්රියාත්මක වන වාණිජ සමාගමක අන්තර්ක්‍රියා. ආදායම උත්පාදනය කිරීමට දායක වන සමාගමක් සහ හවුල්කරුවන් අතර සබඳතා ලෙස සන්නිවේදනයන් සලකා බැලීම.
පරීක්ෂණය, 04/06/2010 එකතු කරන ලදී
පරිභෝජනවාදයේ සහ සමාජීය හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණයේ සාරය සහ ලාක්ෂණික ප්‍රකාශනය. තුළ පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්යතා ආරක්ෂා කිරීම සිල්ලර වෙළඳාම. පාරිභෝගිකවාදයේ ප්රධාන විවේචනාත්මක තර්ක සහ එහි ක්රියාකාරිත්වයේ මූලධර්මය. Starbucks සමාජ ස්ථානගත කිරීමේ උපාය මාර්ග.
විද්‍යාත්මක වැඩ, 12/10/2014 එකතු කරන ලදී
සමාගමේ වෙළඳපල පරිසරය සහ නිෂ්පාදන ප්‍රතිපත්තිය විශ්ලේෂණය කිරීම. ව්යවසාය ක්රියාකාරකම්වල සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණයේ ගැටළු. පරිභෝජනවාදයේ සංකල්පය සහ ප්රධාන විවේචනාත්මක තර්ක. ප්රධාන දිශාවන් සමාජ ක්රියාකාරකම්නූතන යුගයේ සංවිධාන.
පාඨමාලා වැඩ, 04/24/2016 එකතු කරන ලදී
අලෙවිකරණයේ සාරය, සමාජ හා කළමනාකරණ ක්රියාවලියේ එහි කාර්යභාරය. සමාජ ක්ෂේත්රය තුළ අලෙවිකරණය ගොඩනැගීම සඳහා න්යායික හා ක්රමානුකූල ප්රවේශයන්. සංකල්පය සමාජ ප්රචාරණය, සමාජ අලෙවිකරණ සංකීර්ණය තුළ එහි භූමිකාව, ගැටළු විසඳීම කෙරෙහි බලපෑම්.
නිබන්ධනය, 10/17/2011 එකතු කරන ලදී
ව්‍යවසායක අලෙවිකරණ සේවාවක සංකල්පය සහ වැදගත්කම. ව්‍යුහය සහ ක්රියාකාරකම්වල ප්රධාන ක්ෂේත්‍ර. අලෙවිකරණය සඳහා උපායමාර්ගික ප්රවේශය. විශ්ලේෂණය සහ පාලනය. සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ සංකල්පය. නවීන අලෙවිකරණ සේවා නිර්මාණය කිරීම.
පාඨමාලා වැඩ, 02/06/2007 එකතු කරන ලදී
සංකල්ප, මූලධර්ම, ක්රම ජාත්යන්තර අලෙවිකරණය. සමාජ හා සදාචාරාත්මක අලෙවිකරණයේ සාරය. සමාජ වගකීම Allianz සමාගම. නිෂ්පාදන සහ විකුණුම් සංකල්පය. ව්යවසායයේ ඉලක්කගත දිශානතිය. රක්ෂණ වෙළෙඳපොළ සංවර්ධනය සඳහා අපේක්ෂාවන් සහ නිර්දේශ.
පාඨමාලා වැඩ, 05/16/2013 එකතු කරන ලදී