විකුණුම් මත ප්රතිලාභය පිළිබිඹු කරයි. විකුණුම් මත ප්රතිලාභ ගණනය කරන්නේ කෙසේද: එය කුමක්ද සහ එය ගණනය කරන්නේ කෙසේද?

ලාභදායිත්වය- උපාධිය සංලක්ෂිත සාපේක්ෂ දර්ශකයක් ආර්ථික කාර්යක්ෂමතාවඕනෑම සම්පතක් භාවිතා කිරීම (ද්රව්ය, මුදල්, ශ්රමය). එය විශේෂ සූත්‍ර භාවිතයෙන් ගණනය කරනු ලබන අතර සාමාන්‍යයෙන් ප්‍රතිශත ප්‍රකාශනයක් ඇත. ක්රියාකාරකම් ඇගයීම සඳහා වඩාත්ම වැදගත් දර්ශකය ලෙස ලාභදායිත්වය හැඳින්විය හැක වාණිජ ව්යවසාය.

මෙම සංකල්පය ඉතා පුළුල් ලෙස භාවිතා වන අතර එය වර්ග කිහිපයකට බෙදා ඇත, නමුත්, ප්‍රතිපත්තිමය වශයෙන්, එය ක්‍රියාකාරකමකින් ඕනෑම වත්කම් හෝ සම්පතකට ලැබෙන අනුපාතය නියෝජනය කරයි.

එබැවින් ලාභදායිතා අනුපාතය ගණනය කරනු ලබන්නේ පොලී වටිනාකමෙන් ලාභයේ ප්රමාණය බෙදීමෙනි. අගයන් දෙකම එකම ඒකක වලින් ගනු ලැබේ. මුදල් නොවන ආකාරයෙන් ලාභය ප්‍රකාශ කිරීම තරමක් අපහසු බැවින්, හරය ද ලබා දී ඇත මුදල්මය වශයෙන්. බොහෝ විට, ලාභදායීතාවය ප්රතිශතයක් ලෙස ගණනය කෙරේ.

ලාභදායිතා අනුපාත සඳහා ප්‍රවේශය තනිකරම ගණිතමය සූත්‍රවලට වඩා දැඩි නොවන බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. මේ අනුව, නිෂ්පාදනයේ ලාභදායීතාවය ක්‍රියාවලියේ ලාභදායීතාවය සහ නිෂ්පාදන සංකීර්ණයේ ලාභදායීතාවය ලෙස සැලකිය හැකිය. එබැවින්, පදයේ නම පමණක් නොව, විශේෂිත සූත්රයක සංරචක සහ ඒවායේ ප්රායෝගික අර්ථය සලකා බැලීම වටී.

වඩාත් පොදු ලාභදායී දර්ශක වන්නේ:

• නිෂ්පාදන ලාභදායීතාවය(විකුණුම්) - යම් නිෂ්පාදන ප්‍රමාණයක් විකිණීමෙන් ලැබෙන ලාභය මෙම නිෂ්පාදනවල පිරිවැයෙන් බෙදනු ලැබේ.

එය ආසන්න වශයෙන් එකම ආකාරයකින් ගණනය කෙරේ ලාභදායීත්වය අලෙවි කරන ලද සේවා . සංඛ්‍යාංකයේ දක්වා ඇති සේවා ප්‍රමාණය සැපයීමේ පිරිවැය ඇතුළත් වන්නේ හරයට පමණි.

• ස්ථාවර වත්කම් මත ප්රතිලාභ- ආකල්පය ශුද්ධ ලාභයස්ථාවර වත්කම්වල පිරිවැය දක්වා කාලසීමාව සඳහා ක්රියාකාරිත්වයේ සිට.
• ව්යවසායයේ ලාභදායීතාවය- ස්ථාවර වත්කම්වල මුළු පිරිවැයට ලාභයේ අනුපාතයට සමාන වේ කාරක ප්රාග්ධනයව්යවසායන්
• පුද්ගල ලාභය- නිශ්චිත කාලයක් සඳහා අනුපාතය නියෝජනය කරයි සාමාන්ය සංඛ්යාවනිශ්චිත කාල සීමාව සඳහා පුද්ගලයින්.

පහත දැක්වෙන දර්ශක ද භාවිතා වේ:

• ජෙනරාල්- ව්යවසායයේ වත්කම්වල සාමාන්ය මුළු වටිනාකමට කාල සීමාව සඳහා ශුද්ධ ලාභයේ අනුපාතය.
• - ඉහත අනුපාතයට සමාන නමුත් සංවිධානයේ ප්‍රාග්ධනය සම්බන්ධයෙන්.
• භාවිතා කළ වත්කම්වල ප්රතිලාභය- බදු වලට පෙර ලාභය සහ මුදල සම්බන්ධයෙන් අනිවාර්ය පොලී සාධාරණත්වයසහ දිගුකාලීන ණය.

භාවිතා කරන ලාභදායිතා අනුපාත ලැයිස්තුව ඉහත ලැයිස්තුගත කර ඇති ඒවාට සීමා නොවේ. ආර්ථික හා සංවර්ධනය සමඟ මූල්ය සබඳතා, ආයෝජන සංවර්ධනය, නව, කලින් භාවිතා නොකළ සංගුණක දිස්වේ. සාමාන්ය රීතියඔවුන්ගේ ඒකාබද්ධ සාධකය ආසන්න වශයෙන් ප්‍රකාශ කළ හැක්කේ ලැබුණු ප්‍රතිලාභ ප්‍රමාණය (ලාභය) එය ලබා ගැනීමට භාවිතා කරන සම්පතට අනුපාතය ලෙසිනි.

අපගේ තත්වයන් තුළ බහුලව භාවිතා වන දර්ශක මත අපි වාසය කරමු, එබැවින් අපට තොරතුරු:

විකුණුම් මත ප්රතිලාභ(ROS, ඉංග්‍රීසියෙන් Return on Sales) - ඉතා වැදගත් දර්ශකය, මුළු මුදලෙහි (පිරිවැටුම) ලාභයේ කොටස පිළිබිඹු කරයි. බොහෝ විට, ගණනය කිරීම බදු වලට පෙර ලාභය භාවිතා කරයි - මෙහෙයුම් ලාභය. බදු ප්‍රමාණය ක්‍රියාකාරකම්වල කාර්යක්ෂමතාවයට කෙලින්ම සම්බන්ධ නොවන බැවින් මෙය යුක්ති සහගත බව පෙනේ, සහ ලාභදායීතාවය ප්‍රථමයෙන්ම ආර්ථික බලපෑමේ දර්ශකයකි. නමුත් එය ද යෙදිය හැකිය ශුද්ධ ලාභ ආන්තිකය. විකුණුම්වල සැබෑ ප්‍රතිලාභ වඩාත් හොඳින් දැකීමට මෙය ඔබට ඉඩ සලසයි.

ඒ අනුව, පහත සඳහන් සූත්‍ර භාවිතයෙන් විකුණුම් මත ප්‍රතිලාභ ගණනය කළ හැකිය:

විකුණුම් මත සම්පූර්ණ ප්‍රතිලාභය = දළ ලාභය / ආදායම;

විකුණුම් මත ශුද්ධ ප්රතිලාභය = ශුද්ධ ලාභය / ආදායම.

ආදායම පිළිබඳ සංකල්පය පිරිවැටුමේ සංකල්පය මගින් ප්රතිස්ථාපනය කළ හැකි අතර, සම්බන්ධතාවයේ සාරය කෙරෙහි බලපාන්නේ නැත.

මෙම සංගුණක මූලික වශයෙන් වත්මන් තත්ත්වය තක්සේරු කිරීමට භාවිතා කරයි. විකුණුම් මත ප්රතිලාභය සංවිධානයේ මෙහෙයුම් කාර්යක්ෂමතාව තීරණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි, i.e. සංවිධානය කිරීමට සහ පාලනය කිරීමට ඇගේ හැකියාව වත්මන් ක්රියාකාරකම්. එය, සමාගමේ චලනය, පරිහානිය හෝ වර්ධනයේ දිශාව පෙන්නුම් කරයි.

ලාභදායිත්වය අලෙවි කරන නිෂ්පාදනමෙම නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සහ විකිණීම සඳහා වන පිරිවැය ප්‍රමාණයට නිෂ්පාදන විකිණීමෙන් ලැබෙන ලාභයේ අනුපාතය ලෙස අර්ථ දැක්වේ. පිරිවැය, මෙම නඩුවේදී, නිෂ්පාදන සඳහා ද්රව්යමය පිරිවැය (අමුද්රව්ය, සංරචක, බලශක්ති, ආදිය), ශ්රම පිරිවැය, පොදු කාර්ය පිරිවැය සහ වෙළඳ පිරිවැය ඇතුළත් වේ.

Rrp = (CPU - PSP)/PSP x 100;
කොහෙද:

• Ррп - විකුණන ලද නිෂ්පාදනවල ලාභදායීතාවය;
• SP - නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් මිල;
• PSP යනු මෙම නිෂ්පාදනයේ සම්පූර්ණ පිරිවැයයි.

සමහර විට මෙම අනුපාතය නිෂ්පාදනයේ ලාභදායීතාවය (ක්රියාවලියක් ලෙස) ලෙස හැඳින්වේ.

නිෂ්පාදනයේ ලාභදායිතාවය (නිෂ්පාදන සංකීර්ණයක් ලෙස) ගණනය කරනු ලබන්නේ ලාභයේ ප්‍රමාණයේ (මුළු) අනුපාතය ස්ථාවර සහ ප්‍රමිතිගත කාරක ප්‍රාග්ධනයේ පිරිවැයේ එකතුවටය.

ORP = OP/(OS+OBS);

ORP යනු නිෂ්පාදනයේ සමස්ත ලාභය වේ;

OS - ව්යවසායයේ ස්ථාවර වත්කම් (ගොඩනැගිලි, ව්යුහයන්, උපකරණ);

OBS - ප්‍රමිතිගත කාරක ප්‍රාග්ධනය (ඉන්වෙන්ටරි, අර්ධ නිමි භාණ්ඩ සඳහා නිෂ්පාදන චක්රය, නිමි නිෂ්පාදනගබඩාවල).

ඉහත කරුණු මත පදනම්ව, ලාභදායීතාවය පිළිබඳ සංකල්පය ඉතා පුළුල් බව අපට නිගමනය කළ හැකිය. එහි ගණනය කිරීම සඳහා ක්‍රම සහ සූත්‍ර ද්‍රව්‍ය, මානව සහ අනෙකුත් සම්පත් සහ වත්කම්වල යම් යම් ආයෝජනවලින් ලාභදායිත්වය සහ ප්‍රතිලාභ තීරණය කිරීම සඳහා නම්‍යශීලී ක්‍රියාකාරී මෙවලමකි.

ඔබ පෙළෙහි දෝෂයක් දුටුවහොත්, කරුණාකර එය උද්දීපනය කර Ctrl+Enter ඔබන්න

ව්‍යාපාර සාර්ථකත්වය සඳහා ප්‍රධාන නිර්ණායකය වන්නේ ක්‍රියාකාරකම්වල ලාභදායීතාවයෙන් සමන්විත අවසාන මූල්‍ය දර්ශක වේ. ව්යාපාරික සබඳතාවල ඵලදායීතාවය ගණනය කිරීම සඳහා විකල්ප කිහිපයක් තිබේ, ඒවායින් එකක් වන්නේ ශුද්ධ ලාභය මත විකුණුම් මත ප්රතිලාභය ගණනය කිරීමයි. මෙම ක්රමය සඳහා සූත්රය පහත දැක්වේ.

ශුද්ධ ලාභය

සියලුම රුසියානු ව්යවසායන් සහභාගී වේ ආර්ථික ජීවිතය, ආදායම් උත්පාදනය සඳහා නිර්මාණය කර ඇත.

ක්රියාකාරිත්වයේ කාර්යක්ෂමතාවය තක්සේරු කිරීම සඳහා ප්රධාන නිර්ණායකය වන්නේ ව්යවසායයේ ශුද්ධ ලාභයයි.

මෙම අගය ගිණුම් වාර්තා වල අනිවාර්ය පරාවර්තනයට යටත් වේ. සමාගමේ ශේෂ පත්රය (PBU 4/99 හි 23 වන වගන්තිය).

මීට අමතරව, රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ මුදල් අමාත්යාංශය විසින් 2010/02/07 දිනැති අංක 66n දරණ නියෝගය මගින් ශේෂ පත්රයේ නිල ආකෘති පත්ර සහ මූල්ය ප්රකාශන අනුමත කරන ලදී.

ඉහත සඳහන් කළ පනතට අනුව, ව්යවසායයේ ශුද්ධ ලාභ දර්ශක මූල්ය ප්රතිඵල ප්රකාශයේ 2400 පේළියේ පිළිබිඹු වේ.

2300 පේළියේ දර්ශක වලින් 2410 වගන්තියේ තොරතුරු අඩු කිරීමෙන් ඔබට සංවිධානයේ කාර්යක්ෂමතාවයේ අපේක්ෂිත අගය ලබා ගත හැකිය.

මෙම ක්‍රමයට අමතරව, දළ ආදායමෙන් බැහැර කිරීමෙන් සමාගමේ ශුද්ධ ලාභය ලබා ගත හැක:

• සම්පූර්ණ පිරිවැය;
• බදු, දායක මුදල් සහ අනිවාර්ය ගෙවීම්.

ආයතනයේ මූලික නොවන ක්‍රියාකාරකම් වලින් ලැබෙන ආදායම සහ වියදම් ද මෙම ගණනයට ඇතුළත් වේ.

ව්යවසායයේ ශුද්ධ ලාභය සමාගමේ දේපල ලෙස පවතින අතර පහත සඳහන් අරමුණු සඳහා සමාගමේ ප්රතිලාභීන්ගේ අභිමතය පරිදි වියදම් කළ හැකිය:

• ව්යාපාර හිමියන්ට ආදායම් ගෙවීම;
• සමාගමේ කාරක ප්රාග්ධනය වැඩි කිරීම සඳහා ලාභ මෙහෙයවීම;
• සංවිධාන සංවර්ධනය;
• ආර්ථික සබඳතා විෂයයෙහි අයිතිකරුවන්ගේ අභිමතය පරිදි අනෙකුත් අවශ්යතා.

ශුද්ධ ලාභය භාවිතයෙන් විකුණුම් මත ප්රතිලාභය ගණනය කළ හැකි බව ද සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

ශුද්ධ ලාභය මත පදනම්ව විකුණුම් මත ප්රතිලාභ

සමස්තයක් ලෙස ව්යවසායයේ ලාභදායීතාවය ගණනය කිරීම මෙන්ම විකුණුම් කාර්යක්ෂමතාවය නිවැරදිව නඩත්තු කිරීම සහ සකස් කිරීම සඳහා පූර්ව අවශ්යතාවයක් නොවන බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. මූල්ය ප්රකාශන.

කෙසේ වෙතත් වටිනාකමක් ලබා දී ඇතසඳහා අවශ්ය:

• ව්යවසායයේ ලාභදායීතාවය පිළිබඳ නිවැරදි තක්සේරුව;
• විවිධ විකුණුම් වලින් ලාභයේ කොටස තීරණය කිරීම;
• විකුණුම් ආදායමේ ගතිකත්වය තීරණය කිරීම;
• ව්යාපාරික උපක්රම සහ උපාය මාර්ග කාලෝචිත ලෙස නිවැරදි කිරීම.

දැනට, ශුද්ධ ලාභය මත පදනම්ව විකුණුම් මත ප්රතිලාභ සඳහා සූත්රය පහත පරිදි වේ:

RP = PE / VR, කොහෙද:

• RP - විකුණුම් මත ප්රතිලාභය;
• PE - ශුද්ධ ලාභය;
• VR - ආදායම.

ඉහත සඳහන් කළ පරිදි, ශුද්ධ ලාභයේ වටිනාකම ව්යවසාය විසින් පිරවීම අනිවාර්ය වන මූල්ය ප්රතිඵල ප්රකාශයේ 2400 පේළියේ අඩංගු වේ.

ආදායම් දර්ශකය එකම ලේඛනයේ පිළිබිඹු වේ, නමුත් 2110 පේළියේ.

ශුද්ධ ලාභය මත පදනම්ව විකුණුම් මත ප්රතිලාභ ගණනය කිරීම සඳහා නිල ආකෘතිය මෙන්ම අනෙකුත් දර්ශක ද ව්යවස්ථාදායක මට්ටමින් සංවර්ධනය කර නොමැති බව විශේෂයෙන් සඳහන් කළ යුතුය. ඒ අනුව, ව්‍යාපාර කාර්යක්ෂමතාව වෙනත් අගයන් භාවිතයෙන් ගණනය කළ හැක, උදාහරණයක් ලෙස:

• දළ ලාභය;
• බදු වලට පෙර ලාභදායිත්වය.

ඉහත දර්ශක සියල්ල ආදායම් ප්‍රකාශයේ ද අන්තර්ගත වේ.

අවසාන වශයෙන්, දේශීය නීති සම්පාදනයේ විධිවිධානවල ලාභදායීතාවය පිළිබඳ සම්මත දර්ශක අඩංගු නොවන බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. ඒ අනුව, ආර්ථික නෛතික සබඳතාවල එක් එක් විෂයය සැලකිල්ලට ගනිමින් එහි ව්‍යාපාරයේ කාර්යක්ෂමතාවයේ මට්ටම පිළිගත හැකි බව තීරණය කළ යුතුය. විශේෂිත ලක්ෂණඑහි ක්රියාත්මක කිරීම.

සංවිධානයක කාර්ය සාධනය පිළිබඳ ප්‍රධාන දර්ශකවලින් එකක් වන්නේ ශුද්ධ ලාභය මත පදනම් වූ විකුණුම් මත ප්‍රතිලාභයයි. මෙම දර්ශකය මගින් සංලක්ෂිත වන්නේ කුමක්ද? එය ගණනය කරන්නේ කෙසේද? සියලුම විස්තර පහතින්.

ශුද්ධ ලාභය මත පදනම්ව විකුණුම් මත ප්රතිලාභය යනු කුමක්ද?

ලාභදායීතාවය පිළිබඳ සංකල්පය සාර්ථකත්වයට, එනම් ඕනෑම ව්‍යාපාරයක ලාභදායීතාවයට කෙලින්ම සම්බන්ධ වේ. මේ මූල්ය දර්ශකයව්යවසාය සඳහා සමස්තයක් ලෙස හෝ එහි බෙදීම් (ක්රියාකාරකම් වර්ග) සඳහා වෙන වෙනම ගණනය කළ හැකිය. ගණනය කිරීමේ ක්රියාවලියේදී, වත්කම්, ස්ථාවර වත්කම් (ස්ථාවර වත්කම්), විකුණුම්, භාණ්ඩ, ප්රාග්ධනය ආදියෙහි ප්රතිලාභය තීරණය කිරීම පහසුය. පළමුවෙන්ම, ගණනය කිරීම පදනම් වන්නේ යම් කාල පරිච්ඡේදයක් සඳහා ආදායම් ගිණුම්කරණ දත්ත විශ්ලේෂණය කිරීම මතය.

ලාභදායිතා අගයන් විශ්ලේෂණය මඟින් සමාගම නිර්මාණය කිරීම සහ තවදුරටත් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා ආයෝජනය කර ඇති අරමුදල් කළමනාකරණය කෙතරම් ඵලදායීදැයි සොයා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. ගණනය කිරීම් සිදු කරනු ලබන්නේ ප්‍රතිශතයක් ලෙස හෝ සංගුණකයක් ලෙස බැවින්, ලබාගත් ප්‍රති results ල වැඩි වන තරමට ව්‍යාපාරය වඩා ලාභදායී යැයි සැලකේ. ලාභදායිතා ගණනය කිරීම පහත සඳහන් අවස්ථා වලදී භාවිතා වේ:

• කෙටි කාලීන හා දිගු කාලීන ලාභ අනාවැකි සඳහා.
• ණය සහ ණය ලබා ගන්නා විට.
• නව දිශාවන් ප්රගුණ කිරීම සහ දැනටමත් විශ්ලේෂණය කිරීමේදී පවතින විශේෂවාණිජ කටයුතු.
• කාලය තුළ සංසන්දනාත්මක විශ්ලේෂණයකර්මාන්තය විසින්.
• ඉදිරි ආයෝජන සහ ආයෝජන සාධාරණීකරණය කිරීම සඳහා.
• සැබෑව ස්ථාපිත කිරීමට වෙළෙඳපොළ මිලව්යාපාර, ආදිය.

විකුණුම් දර්ශකයේ ප්‍රතිලාභය පෙන්නුම් කරන්නේ සමාගමේ ආදායමෙන් ලාභයේ කොටස කුමක්ද යන්නයි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, විකුණන ලද නිෂ්පාදන (වැඩ හෝ සේවා) එක් එක් රුබල් කොපමණ ආදායමක් උපයා ඇත්ද? මෙම සංගුණකය කළමනාකරණය කිරීමෙන්, සමාගමේ ප්රධානියාට සකස් කළ හැකිය මිලකරණ ප්රතිපත්තිය, මෙන්ම වර්තමාන සහ අනාගත වියදම්.

ශුද්ධ ලාභය - සූත්රය මත පදනම්ව විකුණුම් මත ප්රතිලාභය

දර්ශකය ගණනය කිරීමේදී, යම් කාල පරිච්ඡේදයක් සඳහා සංවිධානයේ ගිණුම්කරණ දත්ත භාවිතා කරනු ලැබේ. විශේෂයෙන්, විකුණුම්වල ලාභදායීතාවය තීරණය කිරීම සඳහා, ශුද්ධ ලාභය පිළිබඳ තොරතුරු අවශ්ය වන අතර, එය 2400 f පිටුවේ දක්වා ඇත. 2 "මූල්ය ප්රතිඵල පිළිබඳ වාර්තාව" (වත්මන් ආකෘති පත්රය මුදල් අමාත්යාංශය විසින් 07/02/10 දිනැති අංක 66n අනුපිළිවෙලෙහි අනුමත කරන ලදී).

සූත්රය මේ වගේ ය:

RP = සමාගමේ PE / B, එහිදී:

RP යනු විකුණුම් මත ප්රතිලාභයේ වටිනාකමයි,

PE - ශුද්ධ ලාභයේ ප්රමාණය (රේඛාව 2400 f. 2),

B - ආදායම් ප්රමාණය (රේඛාව 2110 f. 2).

මීට අමතරව, දර්ශක පිරිපහදු කිරීම සඳහා, ඔබට දළ ලාභ ආන්තිකය හෝ මෙහෙයුම් ලාභය ගණනය කළ හැකිය. නිශ්චිත ඉලක්ක වලට අනුකූලව සූත්‍ර වෙනස් වේ:

VP සඳහා RP = සමාගමේ VP / B, එහිදී:

VP සඳහා RP - දළ ලාභ ආන්තිකය,

සමාගමේ VP - සමාගමේ දළ ලාභය (රේඛාව 2100 f. 2),

B යනු ආදායම් ප්රමාණයයි.

මෙහෙයුම් RP = බදුකරණයට පෙර ලාභය (රේඛාව 2300 f. 2) / V.

සාමාන්‍ය ලෙස සලකනු ලබන විකුණුම් වටිනාකමේ ප්‍රතිලාභය කුමක්ද?

යම් කාල සීමාවක් සඳහා RP ලාභයේ මට්ටම පෙන්නුම් කරන බව අපි දැනටමත් සොයාගෙන ඇත. ගතිකත්වයේ දී, මෙම සංගුණකය කාලයත් සමඟ ව්‍යාපාරයක ලාභදායීතාවය වෙනස් වන ආකාරය තහවුරු කිරීමට උපකාරී වේ. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, කාල පරිච්ඡේද කිහිපයක් සඳහා දත්ත විශ්ලේෂණය කරන්න - මූලික සහ වාර්තා කිරීම. එවිට සාධක ගණනය කිරීම් සිදු කිරීමෙන් ලාභ ආන්තිකය ගණනය කිරීම පහසුය.

සාමාන්‍ය ලෙස සලකනු ලබන ලාභදායිතා අගය කුමක්ද? මෙම ප්රශ්නයට පැහැදිලි පිළිතුරක් නොමැත. ප්රශස්ත දර්ශකයන් ව්යවසායයේ හෝ එහි අංශයේ ක්රියාකාරිත්වයේ වර්ගය සහ විශේෂතා මත රඳා පවතී. ඇත්ත වශයෙන්ම, ලබාගත් අගය වැඩි වන තරමට වඩා හොඳය, නමුත් නිෂ්පාදන චක්‍රයේ කාලසීමාව, ආයෝජන පැවතීම වැනි සාධක මගින් ප්‍රති result ලය ද බලපෑම් කළ හැකිය.

හොඳ ලාභදායීතාවයේ සාමාන්ය දර්ශකය 20-30%, සාමාන්යය - 5-20%, අඩු - 1-5% පරාසය තුළ සලකනු ලැබේ.

ඕනෑම වාණිජ ව්‍යාපාරයක ප්‍රධාන අරමුණ වන්නේ ලාභ ලබනවා. සරලව ආදායම වැඩි කර ගැනීම සඳහා වැඩ කිරීම කාර්ය මණ්ඩලයේ ලැබෙන කොටසකට පමණක් ගැලපේ වැටුප්විකුණුම් පරිමාව මත.

ව්යවසායයේ කොටස් හිමියන් හෝ ආරම්භකයින් සහ ඔවුන් කුලියට ගන්නා කළමනාකරුවන් සඳහා, මෙම තත්ත්වය පිළිගත නොහැකි වනු ඇත. මූල්‍ය තත්ත්වය වැඩිදියුණු කිරීමට සහ ශුද්ධ ලාභය උත්පාදනය කිරීමට අවශ්‍ය වෙනස්කම් සිදු කිරීමට ඔවුන් ඉල්ලා සිටිනු ඇත.

එබැවින්, මූල්ය කළමණාකරුවන් නිරන්තර විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන අතර විකුණුම් ලාභදායිත්වය වැඩි කිරීම සඳහා අමතර සම්පත් සොයයි.

විකුණුම් මත ප්රතිලාභනිශ්චිත කාලයක් සඳහා ශුද්ධ ආදායමට ලැබුණු ලාභයේ අනුපාතය ලෙස ගණනය කෙරේ. ව්යවසායයේ කාර්යක්ෂමතාව තක්සේරු කිරීම සඳහා ප්රධාන දර්ශකය මෙයයි.

ගණනය කිරීම සඳහා සූත්ර

විකුණුම් මත ප්‍රතිලාභ ගණනය කිරීමේදී භාවිතා කරන පිරිවැය දර්ශකවල වෙනස් වන විවිධ සූත්‍ර භාවිතයෙන් ගණනය කෙරේ.

දළ ලාභයේ ආදායමට අනුපාතයේ සරලම, නමුත් ප්‍රමාණවත් නොවන වාස්තවික දර්ශකය:

GRM= VP/TR,

GRM - දළ ලාභ ආන්තිකය,

VP - දළ ලාභය,

TR යනු ශුද්ධ ආදායමයි.

විකුණුම් පිරිවැය ආදායමෙන් අඩු කරනු ලැබේ.

රුසියානු නීති සම්පාදනයේ සම්මත කර ඇති ලාභ හා අලාභ වාර්තාවේ (ආකෘති අංක 2) දත්ත වලට අනුව, දළ ලාභය මත පදනම්ව විකුණුම්වල ලාභදායීතාවය ගණනය කිරීම සඳහා, මෙම දර්ශකය (වාර්තාවේ 2100 පේළිය) ආදායම් දර්ශකයෙන් බෙදිය යුතුය ( වාර්තාවේ 2110 පේළිය).

උදාහරණය. 2015 පළමු කාර්තුව සඳහා Temp LLC හි ආදායම රුබල් මිලියන 100 කි. 2014 දී එම කාලය සඳහා - රූබල් මිලියන 80 ක්. 2015 පළමු කාර්තුවේ දළ ලාභය රූබල් මිලියන 25 ක් වූ අතර 2014 පළමු කාර්තුවේදී - රූබල් මිලියන 22 කි.

2015 මාස තුන සඳහා දළ ලාභය අනුව විකුණුම් ලාභය විය

රූබල් මිලියන 25/රූබල් මිලියන 100 = 0.25,

සහ 2014 මාස තුනක් සඳහා රූබල් මිලියන 22/රූබල් මිලියන 80 = 0.275.

ලබාගත් ගණනය කිරීමේ ප්රතිඵල පෙන්නුම් කරන්නේ පසුගිය වසරේ එම කාලය හා සසඳන විට 2015 පළමු කාර්තුවේ දී රූබල් මිලියන 3 (25-22) කින් දළ ලාභයේ නිරපේක්ෂ වැඩිවීමක් සමඟ, දළ ලාභ ආන්තිකය 0.025 (0.25-0.275) කින් අඩු වී ඇති බවයි.

දළ ලාභය මත පදනම්ව විකුණුම් දර්ශකයේ ප්‍රතිලාභය ව්‍යවසායයේ ක්‍රියාකාරකම්වල වෛෂයික ලක්ෂණයක් නොවේ, මන්ද එය ගණනය කිරීමේදී වළක්වා ගත නොහැකි වෙනත් වියදම් ඇතුළත් නොවේ: ව්යාපාර වියදම් (වාර්තාවේ 2210 පේළිය) සහපරිපාලන වියදම්(වාර්තාවේ 2220 පේළිය).

දළ ලාභය මත පදනම් වූ විකුණුම්වල ලාභදායිත්වය මත පදනම්ව, භාණ්ඩ, අමුද්රව්ය, සැපයුම් සහ ඒවායේ විකුණුම් මිලට ගැනීම සඳහා සෘජුවම සම්බන්ධ සේවාවන් කෙතරම් සාර්ථකව ක්රියාත්මක වී ඇත්දැයි ඔබට ඇගයීමට හැකිය.

දළ ලාභ ආන්තිකය අනුපාතය වාර්තා කරන කාල සීමාව සඳහා ලකුණු, දීමනා සහ වට්ටම්වල මුළු ප්‍රමාණයේ සාමාන්‍ය මට්ටම පිළිබිඹු කරයි.

ව්යවසායයේ කාර්යක්ෂමතාවය වඩාත් නිවැරදිව තක්සේරු කිරීම සඳහා, විකුණුම් සූත්රය මත ප්රතිලාභය බොහෝ විට භාවිතා වේ:

RP = විකුණුම් වලින් ලාභය (වාර්තාවේ 2200 පේළිය) / ආදායම (වාර්තාවේ 2110 පේළිය).

මෙම සූත්‍රය භාවිතා කරමින් ලාභය ගණනය කිරීමේදී, පරිපාලන හා වාණිජ වියදම් දැනටමත් සැලකිල්ලට ගෙන ඇත, එබැවින් බොහෝ ව්‍යවසායන් සඳහා RP සංගුණකය සැබෑ තත්වය පිළිබිඹු කරයි.

ආදර්ශය දිගටම කරගෙන යාම. 2015 පළමු කාර්තුවේදී Temp LLC හි වාණිජ වියදම් රුබල් මිලියන 4 ක් වූ අතර පරිපාලන වියදම් - රූබල් මිලියන 2 කි. පසුගිය වසරේ, පළමු මාස ​​තුන තුළ වාණිජ වියදම් රුබල් මිලියන 3.5 ක්, පරිපාලන වියදම් - රූබල් මිලියන 1.5 කි.

2015 පළමු කාර්තුව සඳහා විකුණුම් ලාභය රූබල් මිලියන 19 ක් වූ අතර 2014 පළමු කාර්තුවේදී - රූබල් මිලියන 17 කි.

2015 මාස තුන සඳහා විකුණුම් ලාභය වූයේ:

රුපියල් මිලියන 19/රූබල් මිලියන 100 = 0.19;

සහ 2015 මාස තුනක් සඳහා රූබල් මිලියන 17/රූබල් මිලියන 80 = 0.2125.

රූබල් මිලියන 2 ක ලාභයේ නිරපේක්ෂ වැඩිවීමක් සමඟ, විකුණුම් මත ප්රතිලාභය 0.0225 කින් අඩු විය

ජාත්‍යන්තර භාවිතයේදී, පොලී, බදු සහ EBITDA වලට පෙර ලාභදායිතාවය ගණනය කිරීම සිරිතකි:

EBITDA ආන්තිකය = EBITDA / විකුණුම් ආදායම

කෙසේ වෙතත්, ව්යවසායක මූල්ය හා ආර්ථික ක්රියාකාරකම් පිළිබඳ සම්පූර්ණ චිත්රයක් ලබා ගැනීම සඳහා, එය සැලකිල්ලට ගත යුතුය. වාර්තාකරණ කාලය තුළ දරන ලද අනෙකුත් ආදායම් සහ වියදම්:

• වෙනත් ව්යවසායන් සහ සංවිධානවල ආයෝජනවලින් ලැබෙන ආදායම;
• ආයෝජන වලින් ලැබෙන පොලී;
• වෙනත් ආදායම්;
• වාණිජ ණය සහ අනෙකුත් ණය සඳහා පොලී පිරිවැය;
• වත්මන් ආදායම් බදු ගෙවීම;
• වෙනත් වියදම්;

ශුද්ධ ලාභය මත පදනම්ව විකුණුම් මත ප්රතිලාභ සඳහා සූත්රය

ව්යවසායයේ ක්රියාකාරකම් තක්සේරු කිරීම සහ විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා අවසාන වේ.

ආයෝජකයින් සඳහා අතිරේක සූත්ර

ව්‍යවසායක සහභාගිවන්නන් හෝ කොටස් හිමියන් මූලික වශයෙන් උනන්දු වන්නේ ඔවුන්ගේ ආයෝජනය කරන ලද ප්‍රාග්ධනය මත කොපමණ ලාභයක් ලැබෙනු ඇත්ද යන ප්‍රශ්නයට ය. ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සහ පහසුව සඳහා, දර්ශක ද ගණනය කරනු ලැබේ මුළු ප්රාග්ධනය මත ප්රතිලාභයසූත්රය අනුව.

විකුණුම් මත ප්රතිලාභ- සංවිධානයක මූල්‍ය කාර්ය සාධනය පිළිබඳ දර්ශකයක්, සංවිධානයේ ආදායමෙන් කුමන කොටස ලාභයක්ද යන්න පෙන්වයි. ඒ සමගම, ලෙස මූල්ය ප්රතිඵලයගණනය කිරීමේදී විවිධ ලාභ දර්ශක භාවිතා කළ හැකි අතර, මෙම දර්ශකයේ විවිධ වෙනස්කම් වල පැවැත්මට හේතු වේ. වඩාත්ම බහුලව භාවිතා වන්නේ පහත සඳහන් දේ වේ: දළ ලාභය (දළ ලාභ ආන්තිකය), මෙහෙයුම් ලාභය (විකුණුම් මත ප්රතිලාභ, ROS), ශුද්ධ ලාභය (ශුද්ධ ලාභ ආන්තිකය) අනුව විකුණුම්.

ගණනය (සූත්රය)

දළ ලාභය = දළ ලාභය / ආදායම අනුව විකුණුම් මත ප්‍රතිලාභය

දළ ලාභය යනු දෙකේ වෙනසයි ප්රධාන දර්ශක"ලාභ සහ අලාභ ප්රකාශය": ආදායම සහ විකුණුම් පිරිවැය.

මෙහෙයුම් ආන්තිකය = / ආදායම

EBIT යනු පොලී සහ බදු වලට පෙර ඉපැයීම් වේ

ශුද්ධ ලාභය මත පදනම්ව විකුණුම් මත ප්රතිලාභය = ශුද්ධ ලාභය / ආදායම

ඉහත සියලු ලාභදායිතා දර්ශක ගණනය කිරීම සඳහා, මූල්‍ය ප්‍රකාශනවල 2 වැනි ආකෘතියේ අඩංගු දත්ත - “ලාභ සහ අලාභ ප්‍රකාශය” ප්‍රමාණවත් වේ.

විකුණුම් මත ප්රතිලාභ සාමාන්ය අගය කර්මාන්තය සහ සංවිධානයේ අනෙකුත් ලක්ෂණ අනුව තීරණය වේ. ඒ සමඟම මූල්ය කාර්යක්ෂමතාව, දිගු නිෂ්පාදන චක්‍රයක් සහිත සංවිධාන සඳහා, විකුණුම්වල ලාභදායීතාවය ඉහළ වනු ඇත, "ඉහළ පිරිවැටුම්" ක්‍රියාකාරකම් සඳහා - අඩු. විකුණුම් මත ප්‍රතිලාභය ව්‍යවසායයේ ක්‍රියාකාරකම් ලාභදායීද ලාභ නොලබන්නේද යන්න පෙන්නුම් කරයි, නමුත් ආයෝජනය කෙතරම් ලාභදායීද යන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු නොදේ. මෙම ව්යවසාය. මෙම ප්රශ්නයට පිළිතුරු සැපයීම සඳහා, වත්කම් සහ කොටස් මත ප්රතිලාභ (කොටස් මත ප්රතිලාභ, ආයෝජන ප්රාග්ධනය මත ප්රතිලාභ) ගණනය කරනු ලැබේ.