කලාපීය නියෝජිතයා. ප්‍රාදේශීය නියෝජිතයන්: වගකීම් සහ අවශ්‍ය කුසලතා ප්‍රාදේශීය කළමනාකරු තනතුර සඳහා අපේක්ෂකයෙකු සඳහා අවශ්‍යතා

කලාපීය නියෝජිතයෙකු හෝ විකුණුම් නියෝජිතයෙකු යනු විවිධ සමාගම්වල වඩාත්ම ඉල්ලුම් කරන ලද වෘත්තීන්ගෙන් එකකි. මෙය කිසිසේත්ම අහම්බයක් නොවේ: කලාපීය හෝ විකුණුම් නියෝජිතයෙකුගේ කාර්යය, ඇත්ත වශයෙන්ම, ශාරීරික හා මනෝවිද්‍යාත්මක දෘෂ්ටි කෝණයකින් තරමක් වෙහෙසකර වන අතර, නොපසුබට උත්සාහය, ආතතිය ඉවසීම සහ විශිෂ්ට අන්තර් පුද්ගල කුසලතා අවශ්‍ය වේ.

ඉහත ගුණාංග සියල්ලම ඔබ සතුව ඇතැයි ඔබ සිතන්නේ නම් සහ ඔබ එතරම් ක්‍රියාශීලී සේවකයෙකු බව ඔප්පු කිරීමට උත්සාහ කිරීමට අවශ්‍ය නම්, අපගේ උපදෙස් ඔබට අතිරික්ත නොවනු ඇත.

එසේනම් ප්‍රාදේශීය නියෝජිතයා කවුද?

කලාපීය හෝ විකුණුම් නියෝජිතයෙකු යනු, පළමුවෙන්ම, ව්‍යාපාර පවත්වාගෙන යන නියෝජිතයෙකි. මෙය නිදහස් සේවකයෙකු බව අපට පැවසිය හැකිය, ඔහුගේ කාර්යය වන්නේ මිලදී ගැනීම් හෝ විකුණුම්වල යෙදීම හෝ විවිධ වර්ගයේ ගනුදෙනු සිදු කිරීමයි. අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්හෝ ඔහු නියෝජනය කරන සමාගම.

IN මෑත වසරකලාපීය නියෝජිතයින්ගේ කාර්යභාරය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි වී ඇත. අවසාන පාරිභෝගිකයා ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා විවිධ පද්ධති සහ නාලිකා භාවිතා කරන සමාගම් සඳහා මෙය විශේෂයෙන්ම සත්ය වේ. එවැනි විශේෂඥයෙකුට නිශ්චිත සමාගමක් සඳහා වැඩ කිරීමට හෝ එක් නිශ්චිත පුද්ගලයෙකු වෙනුවෙන් ක්රියා කළ හැකිය. සමහර විට විකුණුම් නියෝජිතයෙකු එකවර සමාගම් කිහිපයක් හෝ පුද්ගලයින් සඳහා වැඩ කරයි.

ප්‍රාදේශීය නියෝජිතයෙකු ලෙස කටයුතු කිරීමට ඔබට තිබිය යුතු දැනුම කුමක්ද?

සාමාන්‍යයෙන්, විකුණුම් හෝ ප්‍රාදේශීය නියෝජිතයෙකු නිශ්චිත නිෂ්පාදන සමූහයක් පිළිබඳ දැනුමක් තිබීම සහ අදාළ කර ගැනීම, විශේෂිත වෙළඳ ශාඛාවකට අදාළ කාර්යය ඉටු කරයි. මෙය බීජ විකිණීම විය හැකිය - මෙම අවස්ථාවේ දී, කලාපීය නියෝජිතයාට කෘෂි විද්‍යාව පිළිබඳ දැනුමක් තිබීම සතුටක්. තවද ඔහු පරිගණක උපකරණ නිෂ්පාදකයෙකු නියෝජනය කරන්නේ නම්, ඉලෙක්ට්රොනික ක්ෂේත්රයේ දැනුම ඉතා ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.

තොරතුරු තාක්ෂණ සමාගම් කලාපවල නියෝජිත කාර්යාල විවෘත කරන්නේ ඇයි? හේතු වෙනස් විය හැකිය: අලෙවිකරණය, "දේශපාලන", ආර්ථික. සමහර අය එහෙම හිතනවා ප්රධාන කාර්යයකලාපීය ශාඛාව - උපකරණ, පරිභෝජන ද්රව්ය සහ අමතර කොටස් සහිත ගබඩාවක් පවත්වාගෙන යාම. සමහර අය සේවය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතර අනෙක් අය තාක්ෂණික විශේෂඥයින් සහ ව්යාපෘති සඳහා උපකාර අගය කරති. හොඳයි, සමහරුන්ට, කලාපයේ සිටීම ඉතා වැදගත් වේ.

ESET රුසියාවේ හවුල්කාර දෙපාර්තමේන්තුවේ අධ්‍යක්ෂවරයා අවධාරණය කරන්නේ “ඉහත සියලු අරමුණු අපට අදාළ වේ. ඇන්ටන් කොරොලෙව්. - මම තවත් එක් දෙයක් එකතු කරමි - උපායමාර්ගික. සේවා-නැඹුරු සමාගමක් ලෙස, හවුල්කරුවන්ගේ කුඩා ඉල්ලීම්වලට පවා ඉක්මනින් ප්‍රතිචාර දැක්වීම අපට වැදගත් වේ. ප්‍රාදේශීය කාර්යාලවල කණ්ඩායම් සෑම විටම අසල සිටින අතර ඔවුන් සමඟ සම්බන්ධ වී, හමුවීමට සහ උපකාර කිරීමට සූදානම්. සබැඳි විකුණුම්වල වැඩිවන කොටස තිබියදීත්, අපගේ ව්‍යාපාරය පුද්ගලික සන්නිවේදනයන්ට සමීපව සම්බන්ධ වේ, මම අදහස් කරන්නේ සම්මන්ත්‍රණ, පුහුණුව, හවුල්කරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් යන දෙඅංශයේම සමාගම් නායකයින් සමඟ රැස්වීම් ඒකාබද්ධ සැලසුම් කිරීමයි. අපි පුද්ගලික සන්නිවේදනය කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කර ඇති අතර මෙතෙක් එය ක්‍රියාත්මක වේ. ”

Schneider Electric හි ප්‍රාදේශීය හවුල්කාර කළමනාකරු දිමිත්‍රි උස්පෙන්ස්කිකලාපවල අඛණ්ඩව හොඳ විකුණුම් මට්ටමක් සඳහා ශාඛා තිබීම එක් හේතුවක් බව විශ්වාස කරයි. ක්ෂේත්‍ර සේවකයින් ගනුදෙනුකරුවන්, හවුල්කරුවන්, නිර්මාණකරුවන් සමඟ වැඩ කිරීම, පුහුණුව ලබා දීම, පිරිවිතර සැකසීමට සහාය වීම, ආරවුල් විසඳීම, හවුල්කරුවන්ට සහ පාරිභෝගිකයින්ට සේවා සහාය ඇතිව සහාය වීම, සංවිධානය කිරීම සහ/හෝ අලෙවිකරණ සිදුවීම්වලට සහභාගී වීම. "බොහෝ ගැටළු මධ්යම කාර්යාලයෙන් විසඳා ගැනීමට අපහසු වන අතර, ඒවා බොහෝ විට සාපේක්ෂව කුඩා බෙදාහැරීම් හෝ ව්යාපෘති වලට සම්බන්ධ වේ," Uspensky පැහැදිලි කරයි. - පුද්ගලික සාධකය නොසලකා හැරිය නොහැක. දේශීය සේවකයින් සියලුම වෙළඳපල සහභාගිවන්නන් හොඳින් හඳුනන අතර, එය ඉක්මනින් ඉල්ලීම් සැකසීමට සහ ආරවුල් විසඳීමට උපකාරී වේ.

“අපගේ සමාගම හවුල්කරුවන්ට සමීප වීමට සහ මෙම සමාගම්වල ප්‍රධානීන් පමණක් නොව එක් එක් විකුණුම්කරු ද දැකීමට ප්‍රාදේශීය කාර්යාලවලට සහාය දක්වයි” යැයි රුසියාවේ Xerox හි හවුල්කාර මෙහෙයුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ අධ්‍යක්ෂ පවසයි. ඇන්ටන් බොරෝඩිකින්. - මෙය අපට අලෙවිකරණ, ආර්ථික සහ "දේශපාලන" ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට උපකාරී වේ. අපගේ කලාපීය පැමිණීමට ස්තූතිවන්ත වන අතර, ව්‍යාපෘති ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී සහ පොදුවේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ඔවුන්ගේ වැඩ කිරීමේදී අපි හවුල්කරුවන්ට උපදෙස් සහ සහාය ලබා දෙන්නෙමු.

System Soft සමාගමේ සාමාන්‍ය අධ්‍යක්ෂවරයාට අනුව මැක්සිම් ටිකුර්කිනා, ප්‍රාදේශීය නියෝජිත කාර්යාලයේ ප්‍රධාන ඉලක්කය “ආර්ථික තලය තුළ පිහිටා ඇත: පිරිවැය ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා අපි ව්‍යාපාර කාර්යයන් වලින් කොටසක් කලාප වෙත ගෙන යන්නෙමු,” නවීන තාක්ෂණයන්සහ විධිමත් ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලීන් මෙය සිදු කිරීමට ඉඩ සලසයි. ආර්ථික ප්‍රතිලාභ වලට අමතරව, මැක්සිම් ටිකුර්කින්ට අනුව, සමාගම සමාජ වගකීමේ ක්‍රියාකාරිත්වය ද ක්‍රියාත්මක කරයි, තාක්‍ෂණ අංශයේ කලාපීය ශ්‍රම වෙළඳපොළක් පිහිටුවීම.

අලෙවිකරණ අධ්යක්ෂ D-Link CIS සහ බෝල්ටික්ස් සර්ජි Vasyukනියෝජිත කාර්යාලයක් විවෘත කිරීම මූලික වශයෙන් ආර්ථික ඉලක්ක හඹා යන බව ද සහතික කරයි. “වර්තමාන තත්වය තුළ, සමාගමේ නිෂ්පාදන සහ විසඳුම් ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ කාර්යයන් බොහෝ දුරට වැටේ ප්රාදේශීය කාර්යාල, ව්‍යාපෘති සකස් කිරීමේ සහ ක්‍රියාත්මක කිරීමේ සෑම අදියරකදීම ඒකාබද්ධ කරන්නන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ දේශීයව වැඩ කළ හැක්කේ කාටද," Vasyuk අවධාරණය කරයි.

නමුත් Navicon හි HR අධ්‍යක්ෂවරයාට අනුව දිමිත්‍රි කොටොව්, "ප්‍රාදේශීය කාර්යාල නිර්මාණය කිරීමේ ආර්ථික හේතු, පුදුම සහගත ලෙස, ක්‍රමයෙන් මැකී යමින් පවතී." “ශ්‍රම වෙලඳපොල සමතලා වෙමින් පවතී: දැන් මොස්කව් සහ ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග් වලින් පිටත වැටුප් මට්ටම තරමක් අඩු ය, නමුත් වෙනස අඩු හා අඩුවෙන් කැපී පෙනේ. මෙයට හේතුව දුරස්ථ වැඩ වඩාත් සුලභ වෙමින් පවතින අතර මොස්කව් සමාගම් සහ විදේශීය සංස්ථා යන දෙකෙහිම පුරප්පාඩු දැන් කලාපවල රැකියා සොයන්නන් සඳහා ලබා ගත හැකි බව මම විශ්වාස කරමි. Kazan සහ Stavropol හි අපගේ ප්‍රාදේශීය කාර්යාල විසඳුම් සංවර්ධන මධ්‍යස්ථාන මෙන් සැලකිය හැකිය. අපට අවශ්‍ය වූයේ “ටලන්ට් ෆෝර්ජ්” - ක්‍රමලේඛකයින්ට තමන්ව අවබෝධ කර ගත හැකි අවකාශයක් නිර්මාණය කිරීමටයි. අපි දැනටමත් ඔවුන්ගේ ක්ෂේත්‍රයේ ශක්තිමත් විශේෂඥ කණ්ඩායමක් එක්රැස් කර ඇත - ඔවුන් වැඩ කරන්නේ කුමන සේවාදායකයා සමඟද, දේශීය හෝ ෆෙඩරල්ද යන්න ඔවුන්ට වැදගත් නොවේ. එපමණක් නොව, ඔවුන්ගේ කාර්ය මණ්ඩල පිරිවැටුම මොස්කව්වලට වඩා අඩු මට්ටමක පැවතුනි, එබැවින් එහි අපගේ නිපුණතා ගොඩනඟා ගැනීම පහසුය, ”කොටොව් පවසයි.

"කලාපයේ නියෝජිත කාර්යාල විවෘත කිරීමේ ප්‍රධාන අරමුණ වන්නේ 1C: Energy line හි අපගේ නිෂ්පාදන ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී පාරිභෝගික සහාය "පළමු පේළිය" සංවිධානය කිරීමයි" යනුවෙන් සටහන් කරයි. වාණිජ අධ්යක්ෂ GC "හොඳම" යුලියා ප්‍රොටලින්ස්කායා.

ප්රධාන විධායක නිලධාරියාට අනුව නිෂ්පාදන කණ්ඩායමරෙමර් ඇලෙක්සැන්ඩ්රා කිසෙලෙවා, ප්‍රාදේශීය කාර්යාල අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම සමාගම සඳහා ප්‍රදර්ශනාගාර බවට පත් විය. පාරිභෝගිකයින්ට විශ්වාසදායක නිෂ්පාදකයෙකු තෝරා ගැනීම, විවිධ නිෂ්පාදන අවබෝධ කර ගැනීම සහ එහි ලක්ෂණ සහ ගුණාත්මකභාවය පෞද්ගලිකව තහවුරු කිරීමකින් තොරව සංකීර්ණ හා මිල අධික කාර්මික ආවරණයක් මිලදී ගැනීමට තීරණය කිරීම දුෂ්කර ය. ප්‍රාදේශීය ප්‍රදර්ශනාගාර සමාගමේ සමස්ත උපකරණ පරාසය ප්‍රදර්ශනය කරන අතර සේවකයින් තාක්ෂණික සහාය ලබා දෙනවා පමණක් නොව සූදානම් කරයි. වාණිජ දීමනා, නිෂ්පාදන සැපයුම් නාලිකාව තීරණය කරනු ඇත. "නියෝජිත කාර්යාලවල පිරිවැය අවම කිරීම සඳහා, අපි අදාළ නිෂ්පාදකයින්ට (මෙම අවස්ථාවේදී, ලෝහ තැටියක්) ව්යාපෘතියට ආරාධනා කළා", ඇලෙක්සැන්ඩර් කිසෙලෙව් පැහැදිලි කරයි.

"කලාපවල අපගේ පැමිණීම වෙළඳපල සහ අපගේ කලාපීය හවුල්කරුවන්ගේ සහ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ගැටළු වඩාත් හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීමේ උත්සාහයකි: කලාපයේ තත්වය, මෙහි ප්‍රමුඛතාවය වන්නේ තොරතුරු තාක්ෂණ කාර්යයන් මොනවාද, දේශීය වෙළඳපල ක්‍රීඩකයින් ජීවත් වන ආකාරය, අපට උපකාර කළ හැක්කේ කෙසේද? බෙදාහරින්නෙකු, අද හෝ අනාගතයේදී, - සයිබීරියාවේ සහ ඇක්සොෆ්ට් හි ඈත පෙරදිග කලාපයේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන අධ්‍යක්ෂවරයා අවධාරණය කරයි ඇලෙක්සි කකුනින්. - තවද අපි මෙම කාර්යයන් සමඟ හොඳින් කටයුතු කරන විට, මෙය ආර්ථික දර්ශකවලින් පිළිබිඹු වේ. Axoft හි පිරිවැටුමෙන් 40% කට වඩා පැමිණෙන්නේ කලාප වලින්.

හි අධ්යක්ෂ කලාපීය සංවර්ධනය Konica Minolta ව්යාපාරික විසඳුම් රුසියාව ඇලෙක්සැන්ඩර් සුවෝරොව්කලාපීය නියෝජිත කාර්යාලවල ප්‍රධාන කර්තව්‍යය වන්නේ "සමාගමේ ගුණාත්මක නිර්ණායක සපුරාලන කලාපය තුළ විශේෂඥතා මට්ටමක් සැපයීම" බව සහතික කරයි. “කලාපවල නියෝජිතයින් අපට එක් එක් සේවාදායකයා වෙත සජීවීව ළඟා වීමට සහ අපගේ සංකල්පය, මුද්‍රණය සහ ලේඛන ප්‍රවාහය සඳහා අපගේ ප්‍රවේශය ගැන කතා කිරීමට අපට උපකාර කරයි. අපට, කලාපීය හවුල්කාර ජාලයක් අපගේ විකුණුම් භූමිය පුළුල් කිරීමට වඩා වැඩි ය: අපි හවුල්කරුවන් පුහුණු කිරීම, ඔවුන් සහතික කිරීම සහ Konica Minolta හි පිළිගත් පාරිභෝගික සේවා ප්‍රමිතිය සහතික කිරීමට ඔවුන්ට උදව් කරන්නෙමු, ”Alexander Suvorov පවසයි.

"අපි අපගේ කලාපීය ව්‍යුහය ක්‍රියාත්මක වන නිසා එය පවත්වා ගෙන ගියෙමු" යනුවෙන් OCS උප සභාපති පවසයි ජෝර්ජි කොසෙලෙට්ස්කි. - එය වෙළෙන්දන්, අලෙවිකරුවන් සහ අවසාන පාරිභෝගිකයින්ට පවා අවශ්‍ය වන බැවිනි. නැත, නැත, අපි තවමත් දෙවැන්න සමඟ වැඩ නොකරමු, නමුත් කලාපයේ බෙදාහරින්නෙකුට සැපයිය හැකි අතිරේක සේවාවන් ඔවුන් අගය කරති. වෙළෙන්දෙකු, බෙදාහරින්නෙකු සහ බෙදාහරින්නා සමාගමක ස්වරූපයෙන් ත්‍රිත්ව සන්ධානයක් සාකච්ඡාවලට සම්බන්ධ වන්නේ නම්, තරඟකරුවන්ගේ අවස්ථා වේගයෙන් අඩුවෙමින් පවතී.

පෙරමුණේ

එවැනි නියෝජිත කාර්යාල "තමන් වෙනුවෙන් ගෙවිය යුතුද" යන්න පැහැදිලි ප්රශ්නයක් නොවේ. එක් අතකින්, සෑම දෙයක්ම කලාපයට ඇතුළු වන විට සමාගම් අනුගමනය කරන ඉලක්ක මත රඳා පවතී. අනික් අතට, අද දින ව්යාපාරය "යාච්ඤා කරන" ප්රධාන "දෙවියන්ගෙන්" එකක් වන්නේ කාර්යක්ෂමතාවයි. අර්බුදයේ ආරම්භයත් සමඟ බොහෝ සමාගම් (මූලික වශයෙන් විකුණුම්කරුවන්) ඔවුන්ගේ නියෝජිත කාර්යාල වසා දැමීම මෙය සනාථ කරන බව පෙනේ.

යුලියා ප්‍රොටලින්ස්කායා මෙසේ සඳහන් කරයි: “ප්‍රාදේශීය කාර්යාල ආපසු ගෙවීම සංකීර්ණ ප්‍රශ්නයකි. පසුගිය කාලයේ ඒ ගැන දැඩි කතාබහක් ඇති වුණා. නිෂ්පාදනයක හෝ සේවාවක සැපයුම් දාමයේ ඵලදායී සම්බන්ධකයක් විය යුතු බව මම විශ්වාස කරමි.

"සෘජු ආපසු ගෙවීමේ ගැටළුව සෑම විටම නියෝජිත කාර්යාලයක් නිර්මාණය කිරීමේ අරමුණු මත රඳා පවතී" යනුවෙන් මැක්සිම් ටිකුර්කින් පවසයි. - උදාහරණයක් ලෙස, බොහෝ සමාගම් සේවාලාභීන් සමඟ එකම කාල කලාපයක සිටීමට සහ ඔවුන්ගේ ඉල්ලීම් වලට ඉක්මනින් ප්‍රතිචාර දැක්වීමට කලාපීය ශාඛා විවෘත කරයි. මෙම අවස්ථාවේ දී, සෘජු ආපසු ගෙවීම ගණනය කිරීම අපහසුය, නමුත් කාර්යක්ෂමතාව දුරස්ථ කාර්යාලයඉහළ විය හැක. තොරතුරු තාක්ෂණ සමාගමක් දේශපාලන අරමුණු සඳහා නියෝජිත කාර්යාලයක් නිර්මාණය කරන විට හරියටම එම තත්වයම පැන නගී - උදාහරණයක් ලෙස, කලාපය තුළ එහි අවශ්‍යතා සඳහා බලපෑම් කිරීම. ආර්ථික හේතූන් මත නියෝජිත කාර්යාලයක් නිර්මාණය කරන්නේ නම්, එහි ආපසු ගෙවීම කාලයත් සමඟ නිරීක්ෂණය කළ යුතුය.

ඇන්ටන් කොරොලෙව්ට අනුව, තත්වයන් වෙනස් ය. "අපගේ අලෙවි නියෝජිතයන් තමන් වෙනුවෙන් ගෙවන අතර එය වැදගත් වේ. අපි සහනාධාර කලාපවලට අනුග්‍රහය නොදක්වමු; නියෝජිත කාර්යාල ඔවුන්ගේ භූමියෙන් ප්‍රමාණවත් මුදලක් උපයන්නෙමු. සමහර විට සෑම වෙළෙන්දෙකුම සිහින දකින දේ මෙය විය හැකිය. සමාගමක් ආයෝජනය කරන්නේ නම්, මෙයට හේතුව එය වෙළඳපොළට ඇතුළු වී ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට උත්සාහ කිරීම නිසා විය හැකිය, ”කොරොලෙව් පැහැදිලි කරයි.

"ඇත්ත වශයෙන්ම, මිනිසුන්, කාර්යාල, නිරූපණ උපකරණ සහ ප්‍රදර්ශනාගාර නඩත්තු කිරීම මිල අධික ව්‍යාපාරයකි, නමුත් ආපසු ගෙවීම පිළිබඳ අපගේම අවබෝධයක් අපට ඇත, එය ප්‍රාදේශීය නියෝජිත කාර්යාලයක පැවැත්මේ පළමු අදියරේදී ලාභ ඉපැයීමේදී අවශ්‍යයෙන්ම ප්‍රකාශ නොවේ." ඇලෙක්සැන්ඩර් සුවෝරොව් පවසයි. - අපි යම් උපායමාර්ගිකව වැදගත් කලාපයක නොසිටින්නේ නම්, අපගේ ව්‍යාපාරය එහි නොමැති බව අපට වැටහේ. පළමුවෙන්ම, අපි වෙළඳපල අධ්‍යයනය කර, නියෝජිත කාර්යාලයක් විවෘත කිරීමට සහ එය පුද්ගලයින් හෝ ඉංජිනේරුවන් ලබා දීමට එහි ධාරිතාව ප්‍රමාණවත් දැයි තක්සේරු කරමු. දිගු කාලීනව, වසර තුනේ සිට පහ දක්වා කාලය තුළ කලාපය තක්සේරු කිරීම, අපගේ සියලු ආයෝජන ආවරණය වන පරිදි අපි එහි ව්‍යාපාරයක් ගොඩනඟමු. මේ වසරේ අපට කසාන්හි කලාපීය නියෝජිතයෙක් සිටී. කලාපය තුළ සෘජුව වැඩ කිරීමට අවශ්ය වන්නේ මන්දැයි මෙය සාමාන්ය උදාහරණයකි. අපි ටාටාස්තානයේ පෙනී සිටින මොහොත දක්වාම අපට විකුණුම් තිබුණේ නැත. දැන් හවුල්කරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් දෙදෙනාම වඩාත් ක්රියාකාරී වී ඇති අතර අපගේ යෝජනා සලකා බැලීමට සහ ව්යාපෘති සඳහා අපට ආරාධනා කිරීමට කැමැත්තෙන් සිටිති. මෙය ඕනෑම කලාපයකට අදාළ වේ - පුද්ගලික රැස්වීමක් වැදගත් වේ, දුරස්ථව ව්යාපෘතියක් විකිණීමට නොහැකි ය.

"වියදම් සඳහා වියදම් නොමැත", ඇලෙක්සැන්ඩර් කිසෙලෙව් සිහිපත් කරයි. - තවත් දෙයක් නම්, නියෝජිත කාර්යාලයක් අර්ධ වශයෙන් අලෙවිකරණ සහ අර්ධ වශයෙන් වාණිජ මෙවලමක් වන අතර එය ලාභ මධ්‍යස්ථානයක් විය නොහැක. එබැවින්, සාමාන්‍යයෙන්, ඕනෑම සමාන මෙවලම් මෙන්, නියෝජිත කාර්යාල විකුණුම් වර්ධනයට බලපාන අතර එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස නිෂ්පාදකයාගේ ආන්තික ආදායමට බලපායි.

ද්‍රව්‍ය සැකසීමට සහභාගී වූ වෙළෙන්දන් සහ බෙදාහරින්නන්ගෙන් බහුතරයක් සහතික වීම සැලකිය යුතු කරුණකි: ආපසු ගෙවීම ප්‍රාදේශීය කාර්යාලයක පැවැත්ම සඳහා පූර්ව අවශ්‍යතාවයකි.

"ඇත්ත වශයෙන්ම, කාර්යාලයක වැඩ තක්සේරු කිරීම සඳහා වඩාත් වැදගත් නිර්ණායකයක් නාලිකාව හරහා කලාපයට ලබා දෙන සමාගම් නිෂ්පාදන පරිමාව අනුව එහි "ගෙවීම්" ලෙස සැලකිය හැකිය," සර්ජි Vasyuk අවධාරණය කරයි.

"විශාල නගරවල නියෝජිත කාර්යාල තමන් වෙනුවෙන් ගෙවිය යුතුය" යනුවෙන් දිමිත්‍රි උස්පෙන්ස්කි පවසයි. - කාර්ය මණ්ඩලය පුම්බා නොමැති නම්, මෙය බෙහෙවින් හැකි ය. ඔබට වියදම් කපා හැරීමට අවශ්ය නම්, ඔබට සෑම විටම අවශ්ය අවම විශේෂඥයින් රඳවා තබා ගත හැකිය. කුඩා නගරවල විකුණුම් පරිමාව බොහෝ විට කුඩා වේ. එවැනි අවස්ථාවන්හිදී, දේශීය සේවකයෙකු හෝ සම්පූර්ණ කාර්යාලයක් තබා ගැනීම ලාභදායී නොවන අතර, කලාපයේ ආසන්නතම විශාල කාර්යාලයේ සේවකයෙකු නගරයේ නියෝජිතයෙකු බවට පත්විය හැකිය. මේක හොඳටම ඇති."

ප්‍රාදේශීය නියෝජිත කාර්යාල “තමන් වෙනුවෙන්ම ගෙවිය යුතු” බවට ජෝර්ජි කොසෙලෙට්ස්කිට සැකයක් නැත. “අනිවාර්‍යෙන්ම! මෙයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද, එක් එක් වෙළෙන්දා සහ බෙදාහරින්නා වෙනස් ලෙස තේරුම් ගනී හෝ සලකා බලයි සහ ඒ අනුව විවිධ ආකාරයේ "ප්‍රශස්තිකරණය" සහ "අඩු කිරීම්" දක්වා එන තීරණ ගනී.

දිමිත්‍රි කොටොව්ට අනුව, තිරස් ඇතුළු ඕනෑම ව්‍යාපාර ව්‍යාප්තියක් අවසානයේ තමාටම ගෙවිය යුතුය. “කලාපයේ පූර්ණ වැඩ සඳහා නියෝජිත කාර්යාලයක් විවෘත කරන්නේ නම්, එය නිර්මාණය කර ඇත්නම්, දැනටමත් එහි සේවාදායකයින් සිටිය යුතුය. ප්රාදේශීය මධ්යස්ථානයසංවර්ධනය - ක්‍රමලේඛකයින් සම්බන්ධ වන ව්‍යාපෘති තිබිය යුතුය. අනාගතය සඳහා යමක් විවෘත කිරීම ආර්ථික වශයෙන් කළ නොහැකි ය, ”කොටොව් අවධාරණය කරයි.

"මුදල් ආපසු ගෙවීම අනිවාර්ය කොන්දේසියකි," ඇලෙක්සි කකුනින් ඔහුගේ සගයන් සමඟ එකඟ වේ. - ප්‍රාදේශීය කාර්යාලයක් ඇතුළුව ඕනෑම ව්‍යාපාරික ඒකකයක් ඵලදායී විය යුතුය. මෙය සිදු නොවන්නේ නම්, එය ලාභයට ගෙන ඒම - නවීකරණය කිරීම හෝ අදාළ අංශයකට ඒකාබද්ධ කිරීම අවශ්ය වේ. සහ ඉතා තුළ පමණි අවසාන විසඳුම ලෙස- සමීප."

ප්‍රාදේශීය කාර්යාලවල වැඩ සඳහා ආපසු ගෙවීම අත්‍යවශ්‍ය අවශ්‍යතාවයක් බව Anton Borodikhin ද විශ්වාස කරයි. “ඇත්ත වශයෙන්ම, නියෝජිත කාර්යාලවල ඵලදායිතාව වෙනස් වන්නේ වෙළඳපල තත්ත්වය සහ තනි ප්‍රදේශවල ආර්ථික විභවය මත ය. කෙසේ වෙතත්, හවුල්කරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සමීපව වැඩ කිරීමේ වාසි වලට ස්තූතිවන්ත වන්නට, අපගේ එක් ප්‍රාදේශීය කාර්යාලයක් වත් එහි ආයෝජනයෙන් ලැබෙන ප්‍රතිලාභ ගැන සැක කිරීමට හේතුවක් ලබා දී නැත. ආර්ථිකය සඳහා වැදගත් පදනමක් කාර්යක්ෂමතාව - සේවකයින්, ඒ සෑම කෙනෙකුම තම ක්ෂේත්‍රයේ පළපුරුද්ද ඇති ඉහළ සුදුසුකම් ලත් ප්‍රවීණයෙකි පුද්ගලික විකුණුම්ඩොලර් මිලියන ගණනකට," Borodikhin පැහැදිලි කරයි.

“ඕනෑම ව්‍යාපාරික ඒකකයක් එක් අර්ථයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් ස්වයංපෝෂිත විය යුතුය,” කලාපීය සමාගමක නියෝජිතයෙක් පවසයි. සමාන්යාධිකාරී"Inforcom" (Vladivostok) දිමිත්‍රි ජර්මන්. - ලාභ නොලබන “ව්‍යවසායක්” වත්කමක් ලෙස තබා ගැනීම දුෂ්කර සහ අතාර්කික ය. කලාපීය බෙදීම් බොහෝ දුරට බහුකාර්ය සහ ප්‍රායෝගිකව ස්වාධීන ව්‍යාපාරික ඒකක බව සලකන විට, ඒවා සඳහා ආපසු ගෙවීම ශක්‍යතාව සඳහා පූර්ව අවශ්‍යතාවයකි.

ස්වයං පාලනය සහ සංගතවාදය

තවත් සිත්ගන්නා ප්රශ්නයක් වන්නේ ශාඛා කෙතරම් ස්වාධීනද? සෑම සමාගමක්ම මෙම ගැටළුව තමන්ගේම ආකාරයෙන් විසඳන අතර, එක් සමාගමක විවිධ නියෝජිත කාර්යාලවලට විවිධ ස්වාධීනත්වය තිබිය හැකිය.

දිමිත්‍රි කොටොව්ට අනුව, මෙම ගැටළුව "ඉතා සියුම්" ය. "පාරිභෝගික අවධානය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, මෙම කාරණය සම්බන්ධයෙන් නියෝජිත කාර්යාලයට ඉහළ ස්වාධීනත්වයකින් තීරණ ගැනීමට හැකි විය යුතුය" යනුවෙන් කොටොව් පැහැදිලි කරයි. - සහ ව්‍යාපාරික ආරක්ෂාව සම්බන්ධයෙන්, එවැනි ස්වාධීන ඒකකයකට පහසුවෙන්ම යා හැකිය. එබැවින්, Navicon හි, එක් අතකින්, අපි ප්‍රාදේශීය කාර්යාලවලට ඉහළ ස්වයං පාලනයක් ලබා දෙන අතර, අනෙක් අතට, අපි අපගේ නියෝජිත කාර්යාලවලට අඛණ්ඩව සහාය දෙමු, කලාපීය සේවකයින් සියලු ආයතනික ක්‍රියාවලීන් සඳහා ඒකාබද්ධ කර ඔවුන්ගේ ඕනෑම ඉල්ලීමකට ක්ෂණිකව ප්‍රතිචාර දක්වමු. ප්‍රාදේශීය කාර්යාලවලට “ලොකු සහෝදරයාගේ” වටිනාකම දැකිය යුතු අතර එමඟින් ඔවුන්ට සම්පත් සපයන අතර කලාපීය වෙළඳපොලේ සන්සුන් කාලවලදී ඔවුන්ට වැඩ පටවනු ලැබේ.

අනෙක් අතට, "ප්‍රාදේශීය නියෝජිත කාර්යාල කෙතරම් ස්වාධීන විය යුතුද?" යන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දීම සරල බව ජෝර්ජි කොසෙලෙට්ස්කි විශ්වාස කරයි. “සියල්ල ප්‍රධාන කාර්යාලයේ ක්‍රියා පටිපාටි සහ ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලීන්ට අනුකූල විය යුතුය. සෑම දෙයක්ම මධ්‍යයේ දැඩි ලෙස නියාමනය කර ඇත්නම්, එය කලාපවල හරියටම සමාන විය යුතුය. ස්වාධීනත්වය මධ්‍යයේ අගය කරන්නේ නම්, එය දේශීයව ආරක්ෂා කළ යුතුය. ඇවිදීමට අවශ්‍ය සියුම් රේඛාව කොතැනද, සහ මෙම සමතුලිතතාවය කොහිද - සෑම කෙනෙකුම තමාටම තීරණය කරයි. අපි මෙය සියවස් හතරකට ආසන්න කාලයක් තිස්සේ කරමින් සිටිමු! ”

Dmitry Uspensky පැහැදිලි කරයි - Schneider Electric හි කලාපීය නියෝජිත කාර්යාල ස්වාධීන හෝ දැඩි ලෙස ඒකාබද්ධ විය හැකිය. "ප්රධානම දේ තමයි ව්යාපෘති කළමනාකරුවන්අවශ්‍ය බලතල තිබූ අතර, එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, තීරණ ගැනීම සඳහා බරපතල මට්ටමේ වගකීමක් ඇත,” Uspensky අවධාරණය කරයි. - ව්යාපෘතිවල තත්වය ඉතා ඉක්මනින් වෙනස් විය හැක, ප්රාදේශීය ශාඛාවල සේවකයින්ට ඉක්මනින් ප්රතිචාර දැක්විය යුතුය. මීට අමතරව, දේශීය හවුල්කරුවන්ගේ විශ්වාසයේ මට්ටම කෙලින්ම රඳා පවතී. ගිවිසුම් නොසැලෙන බව හවුල්කරු දැන සිටිය යුතුය.

"ප්‍රාදේශීය කාර්යාලවල පළපුරුද්ද සහ නිපුණතා, වසර ගණනාවක් පුරා වැඩ කරන ලද අතර, ඉලක්ක සහ දෛනික වැඩ කටයුතු සම්බන්ධයෙන් බොහෝ දුරට "ස්වාධීන" වීමට ඔවුන්ට ඉඩ සලසයි," සර්ජි වාසියුක් පවසයි. - ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සහ ව්‍යාපෘතිවල ව්‍යුහය තුළ කලාප විශාල වශයෙන් වෙනස් වේ (රජය, නීතිය ක්‍රියාත්මක කරන ආයතන, ආයතනික: තෙල් හා ගෑස් අංශය, සැබෑ නිෂ්පාදනය, බලශක්තිය, කෘෂිකාර්මික අංශය, සේවා අංශය, ආදිය) සහ එය සමාගමේ නිෂ්පාදනවල විකුණුම් වැඩි කිරීමේ අරමුණින් එහි කාර්යයේ ප්‍රමුඛතා වඩාත් නිවැරදිව තීරණය කළ හැකි ස්ථානීය කාර්යාලයයි.

ඇලෙක්සැන්ඩර් කිසෙලෙව්ට අනුව, සියලුම නියෝජිත කාර්යාල නීත්‍යානුකූලව එක් විශාල සමාගමක කොටසක් ලෙස පවතී. නමුත් කළමනාකරණය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, සෑම කෙනෙකුටම කලාපීය නිපුණතා රාශියක් ඇත - වාණිජ තීරණ ගැනීම, සේවාදායක ප්‍රේක්ෂකයින් තීරණය කිරීම, අලෙවිකරණ කටයුතු, ඔබ සහභාගී විය යුතු යනාදිය.

"අපගේ ප්‍රාදේශීය කාර්යාල Xerox හි දේශීය ව්‍යාපාර සඳහා වගකිව යුතු අතර, හවුල්කරුවන්ට බලය පැවරීම සහ දේශීය වෙළඳපොලේ ඔවුන් අතර වැඩ බෙදා හැරීම, ප්‍රධාන ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ වෙනත් ප්‍රදේශවලට සේවා සැපයීම," ඇන්ටන් බොරෝඩිකින් අවධාරණය කරයි. - එහෙත්, Xerox ප්‍රාදේශීය කාර්යාලවලට ශාඛා තත්ත්වයන් ඇති අතර එබැවින් ව්‍යාපාරික ආචාර ධර්ම, මූල්‍ය සහ උපාය මාර්ගික ප්‍රමුඛතා අනුව අපගේ සමාගමේ මූලික මූලධර්ම අනුගමනය කිරීමට බැඳී සිටී.

Alexey Kakunin ද කලාපීය ව්යුහයන් ස්වාධීනව පැවතිය යුතු බව විශ්වාස කරයි. නමුත් ඒ සමඟම, සමාගමේ උපායමාර්ගික හා උපායශීලී ඉලක්කවලට අනුකූලව සහ සම්මත කරගත් ආයතනික ප්‍රතිපත්තියේ රාමුව තුළ ක්‍රියා කරන්න.

"මගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, වඩාත්ම ස්වාධීන කළමනාකරුවන් ව්යාපාරයේ සම අයිතිකරුවන් ලෙස හැඟිය යුතුය" යනුවෙන් ඇන්ටන් කොරොලෙව් පිළිබිඹු කරයි. - ගැටලුව වන්නේ බොහෝ විට දිනකට පැය 12 ක් පූර්ණ කැපවීමෙන් වසර ගණනාවක් දුරස්ථව වැඩ කිරීමට සූදානම් පුද්ගලයින් සොයා ගැනීම ඉතා අපහසු වීමයි. අපගේ සමාගමේ එක් ජයග්‍රහණයක් වන්නේ ප්‍රාදේශීය නියෝජිත කාර්යාල ව්‍යුහයක් නිර්මාණය කිරීමයි. අපි වැඩිපුර කාර්ය මණ්ඩලයක් නැහැ, අපට කුඩා කණ්ඩායමක් ඇත, නමුත් මේ අය වසර ගණනාවක් වෙළඳපොලේ වැඩ කරන පළපුරුදු අයයි. ආන්තික තත්වයන් ඔවුන්ට මාතෘකාව විශිෂ්ට ලෙස තේරුම් ගැනීමට උගන්වා ඇත, ඔවුන්ට අලෙවිකරණ කළමනාකරුවෙකු, තාක්ෂණික සහාය සේවකයෙකු, පෙර විකුණුම් විශේෂ ist යෙකු ලෙස ක්‍රියා කළ හැකිය - විශ්වීය ඒක පුද්ගල වාදක මණ්ඩලයක්. අවාසිය නම් අපි එකිනෙකා දකින්නේ කලාතුරකිනි, තනි කණ්ඩායමක හැඟීම සමහර විට නැති වී යයි, නමුත් නවීන ක්රමසන්නිවේදනය තවමත් ඔබට නිතිපතා සන්නිවේදනය කිරීමට ඉඩ සලසයි - වීඩියෝ සම්මන්ත්‍රණ, සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුම්, ක්ෂණික පණිවිඩකරුවන්, CRM. සහ ව්යාපාරික චාරිකා, ඇත්ත වශයෙන්ම, මොස්කව් කළමනාකරුවන් සඳහා, කලාපයට සංචාරයක් සෑම විටම සිත්ගන්නා කාර්යයක්, වෙනස් වාතාවරණයක්, විවිධ පුද්ගලයන්, Muscovites මෙන් නොවේ. ඊට අමතරව, මිනිසුන් අපව බැලීමට සහ ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් බෙදා ගැනීමට පැමිණෙන විට අපි අපගේ මොස්කව් කාර්යාලයේ කලාපීය දින පවත්වනු ලැබේ.

යුලියා ප්‍රොටලින්ස්කායා විශ්වාස කරන්නේ මෙම ප්‍රශ්නයට පිළිතුර කලාපයේ බෙදාහරින්නාගේ හෝ වෙළෙන්දාගේ පැමිණීමේ අරමුණු මත රඳා පවතින බවයි. “නියෝජිත කාර්යාලයක් සැපයුම් ස්ථානයක් නම්, ඇත්ත වශයෙන්ම, එහි සියලු ක්‍රියාකාරකම් පාලනය කරනු ලබන්නේ ප්‍රධාන කාර්යාලය විසිනි. තොරතුරු තාක්ෂණ සේවා වෙළඳපොළට ඇතුළුවීම, ව්‍යාපෘති ක්‍රියාත්මක කිරීම හෝ ආධාරක මධ්‍යස්ථාන සංවිධානය කිරීම සඳහා ප්‍රාදේශීය නියෝජිත කාර්යාලයක් විවෘත කරන්නේ නම්, නියෝජිත කාර්යාලයේ ප්‍රධානියා තරමක් නිදහසේ ක්‍රියා කර ස්වාධීන තීරණ ගත යුතුය. කෙසේ වෙතත්, මෙම අවස්ථාවේ දී, සේවාවල ගුණාත්මකභාවය පාලනය කිරීම සඳහා අභ්‍යන්තර ක්‍රියාවලීන් ද ඉහළින් නිරීක්ෂණය කළ යුතුය.

"ප්රාදේශීය නියෝජනය වර්ධනය කිරීමේදී අපට අදියර දෙකක් තිබේ" යනුවෙන් ඇලෙක්සැන්ඩර් සුවෝරොව් පැහැදිලි කරයි. - ආරම්භක අදියරේදී සේවකයින් ස්වාධීන වේ දෛනික වැඩ, සැලසුම් කිරීම, නමුත් ප්‍රතිපෝෂණය තරමක් ආසන්න ය: ඔවුන් සමඟ නිතිපතා මාර්ගගත වාර්තාකරණ රැස්වීම් පවත්වනු ලැබේ, සේවාදායකයින්ගේ ලැයිස්තු සහ ව්‍යාපෘති පියවර එකඟ වේ. අපි නියෝජිත කාර්යාලයේ ප්‍රධානියා පත් කිරීමෙන් පසු, බරෙන් කොටසක් ඔහු වෙත යන අතර කාර්යාලය ප්‍රායෝගිකව ස්වාධීන වේ - අපි බලන්නේ විකුණුම් සැලැස්ම ක්‍රියාත්මක කිරීම සහ අප විසින් නියම කර ඇති වර්ධන කාලසටහන දෙස පමණි. මධ්‍යස්ථානයෙන් සම්බන්ධීකරණය කරන ලද සමහර සාමාන්‍ය සිදුවීම් හැර, නියෝජිත කාර්යාලය සම්පූර්ණයෙන්ම ස්වාධීන වන බව සහතික කිරීමට අපි උත්සාහ කරමු.

පිටුපස පැත්තේ

නියෝජිත කාර්යාල ගැන කලාපීය සමාගම්වලට හැඟෙන්නේ කෙසේද? ප්‍රාදේශීය කාර්යාල තිබීම නිෂ්පාදකයින් සහ සැපයුම්කරුවන් සමඟ ඔවුන්ගේ සබඳතාවලට බලපාන්නේද? ඇත්ත වශයෙන්ම, නියෝජිත කාර්යාලයක් සඳහා වන අවශ්යතා කලාපීය සමාගමේ පැතිකඩ අනුව වෙනස් වේ, නමුත් සමස්ත පින්තූරය පැහැදිලිය: ශාඛාවක් සුඛෝපභෝගී නොවේ, නමුත් සාර්ථක ව්යාපාරයක් සඳහා සැබෑ මෙවලමකි.

"ප්‍රාදේශීය නියෝජිත කාර්යාල ඔබ සිටින නගරයේම පිහිටා තිබේ නම් ඒවා වඩාත් ඵලදායි වේ, ඒවා දුරින්, අඩු ප්‍රයෝජනවත් වේ," Fort Dialog (Ufa) හි වාණිජ අධ්‍යක්ෂ විශ්වාස කරයි. ආසියා නබියුලිනා. - නියෝජිත කාර්යාලය වෙනත් ෆෙඩරල් දිස්ත්‍රික්කයක තිබේ නම්, මොස්කව් සමඟ වැඩ කිරීම බොහෝ විට වඩාත් පහසු, වේගවත් හා කාර්යක්ෂම වේ, ඊට අමතරව, ඔවුන් වෙත යාම අපහසු වේ, බොහෝ විට “අමතර සබැඳියක්” පැන නගී - මොස්කව් හරහා. බොහෝ විට, විකුණුම්කරුවන් ප්‍රාදේශීය කාර්යාලයේ අභිමතය පරිදි තීරණ ගැනීම කළමනාකරුට භාර දෙන අතර මෙය විකුණුම්කරුගේ සාමාන්‍ය ප්‍රතිපත්තිය බොඳ කරයි. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, එක් ප්‍රදේශයක උච්චාරණ කිහිපයක් තිබේ, තවත් තැනක විවිධ ඒවා ඇත, ඔවුන් පවසන පරිදි, “සෑම පැල්පතකටම තමන්ගේම රැට්ල්ස් ඇත.” වෙළෙන්දන්ගේ ප්‍රාදේශීය නියෝජිත කාර්යාලවල සාම්ප්‍රදායික ගැටලුව ගැන පැවසීම අවශ්‍ය වේ - රීතියක් ලෙස, පුද්ගලයින් බඳවා ගනු ලැබේ. හිටපු කළමනාකරුවන්දේශීය තොරතුරු තාක්ෂණ වෙළෙඳපොළ, සහ ඔවුන් සමඟ "පැරණි පක්ෂපාතිත්වයේ" වලිගය දිගු වේ, සහ අනෙක් අතට."

වෙළඳ හා සේවා සමාගමේ "Vita" (Samara) හි අධ්යක්ෂට අනුව ඇලෙක්සැන්ඩ්‍රා ප්ලැටෝනෝවා, බෙදාහරින්නාගේ ප්‍රාදේශීය නියෝජිත කාර්යාලයක් තිබීම ඉතා වැදගත් අංගයකි. "පුද්ගලික කළමනාකරුවෙකුගේ සහාය සහ ඔහු සමඟ එක්ව වැඩ කිරීම සැමවිටම ප්රයෝජනවත් වේ", ප්ලැටනොව් අවධාරණය කරයි. - ඇණවුම් සැකසීම “ටෙලිසේල්ස්” වෙත මාරු කිරීමේ මෑත කාලීන විලාසිතාමය ප්‍රවණතාවය සැමවිටම පහසු නොවේ, මන්ද මාරු කළමණාකරු සමහර විට ව්‍යාපෘතියේ සාරය හෝ ඇණවුමේ ඉතිහාසය පිළිබඳව සම්පූර්ණයෙන් නොදන්නා බැවිනි. තවත් වැදගත් "ප්ලස්" යනු කලාපීය ගබඩාවක් තිබීමයි. මෙය දින 5-7 කින් අලෙවිය වේගවත් කරයි.

පරිගණක සහ ජාල සමාගම් සමූහයේ (නොවොසිබිර්ස්ක්) නිෂ්පාදකයින් සමඟ වැඩ කිරීම සඳහා දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්‍රධානියා ද මගේ සගයා සමඟ එකඟ වේ. ඊගෝර් ඩොරොකින්: “නියෝජනය අවශ්‍යයි. සියලුම ඒකාබද්ධ කරන්නන් ඔවුන්ට විකුණුම් සහ දෙකම සම්බන්ධ කළ හැකි බවට පුරුදු වී සිටිති තාක්ෂණික විශේෂඥයන්වෙළෙන්දා."

"භූමියෙහි හවුල්කාර සමාගම්වල පෙර විකුණුම් සහ තාක්ෂණික විශේෂඥයින් සේවාදායක ඉල්ලීම් වලට ප්‍රතිචාර දැක්වීමේ වේගවත් බව සහ වේගය කෙරෙහි බලපායි" තාක්ෂණික අධ්යක්ෂ HOST සමාගම් සමූහය ඩෙනිස් Prozorov. - වෙළඳපල වැටීමෙන් සහ ප්‍රතිසංවිධාන මාලාවකින් පසුව, යූරල් හි සිස්කෝ, අයිබීඑම්, එච්පීඊ සහ වෙරිටාස් හි නියෝජිත කාර්යාල අඩු වී හෝ පැවතීම නතර විය. අපි මොස්කව් සිට විශේෂඥයින් "විසර්ජනය" කළ යුතු අතර, එය කාල පිරිවැය වැඩි කරයි. මීට අමතරව, ප්රාග්ධනයේ සිට සගයන් සෑම විටම දේශීය විශේෂතා සහ ගනුදෙනුකරුවෙකු සමඟ ව්යාපාරයේ සුවිශේෂතා තේරුම් නොගනී. කිහිප වතාවක්ම, මොස්කව් "අමුත්තන්ගේ" උද්යෝගය සාකච්ඡා සංකීර්ණ වූ අතර කොන්ත්රාත්තුව අත්සන් කිරීම ප්රමාද කළේය.

Denis Prozorov ට අනුව, පසුගිය වසර තුන තුළ Urals හි දේශීය ගබඩා සහිත බෙදාහරින්නන්ගේ කාර්යාල වැඩි විය. “නමුත් අපට මෙය තීරණාත්මක සාධකයක් නොවේ. වඩාත් වැදගත් වන්නේ නම්‍යශීලී සැපයුම්, විවිධ මූල්‍ය උපකරණ සහ තාක්ෂණික විශේෂඥයින් සහ BDM වෙත සෘජු ප්‍රවේශයයි. දෙවැන්න විකුණුම්කරුවන්ගේ හිඩැස් වසා ගැනීමට සහ ව්‍යාපාර සංවර්ධනය කිරීමට උපකාරී වේ, ”ප්‍රොසොරොව් අවධාරණය කරයි.

“අපට වඩාත්ම වැදගත් දෙය වන්නේ සේවකයින් පුහුණු කිරීම, පුහුණු සම්මන්ත්‍රණ සහ සහතික කිරීම් පැවැත්වීම සඳහා වෙළෙන්දාගේ සහායයි,” යූලියා ප්‍රොටලින්ස්කායා සඳහන් කරයි “සාමාන්‍යයෙන්, අලෙවිකරණ සිදුවීම් සංවිධානය කිරීමට සහ තොරතුරු අන්තර්ගතය උත්පාදනය කිරීමට ප්‍රාදේශීය කාර්යාලවල කාර්යභාරය තවමත් වැදගත් වේ. නිෂ්පාදන, සහ කලාපීය විශේෂඥයින්ගේ කුසලතා වැඩි දියුණු කිරීම. කෙසේ වෙතත්, අන්තර්ජාල තාක්ෂණයන් තවදුරටත් සංවර්ධනය කිරීමත් සමඟ, ඉහත සියලු කාර්යයන් දුරස්ථව ක්‍රියා කරයි.

ඇන්ටන් බොරෝඩිකින්ට අනුව, “ප්‍රාදේශීය සමාගම්වලට සැපයුම්කරුවන්ගේ නියෝජිත කාර්යාල කෙරෙහි ධනාත්මක ආකල්පයක් ඇත, සෑම පාර්ශවයක්ම බෙදා හැරීමේ දාමයේ අනෙකුත් සහභාගිවන්නන් සමඟ එහි කාර්යයන් ඉටු කිරීම සම්බන්ධීකරණය කරයි. උදාහරණයක් ලෙස, වෙළෙන්දා හවුල්කරුවන් සඳහා සහාය ලබා දෙයි, සහ බෙදාහරින්නා සැපයුම් සහ මූල්ය කාරණා. සැපයුම්කරුවෙකු තම සහභාගීත්වයෙන් තොරව කලාපීය හවුල්කරුවෙකුගේ සේවාදායකයින් සමඟ කෙලින්ම වැඩ කිරීමට පටන් ගන්නේ නම්, මෙය කෝපයක් හා වරදවා වටහාගැනීමක් ඇති කරයි.

අනෙක් අතට, ඇලෙක්සි කකුනින් සටහන් කරයි: “හවුල්කරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් කලාපයේ නියෝජිතයින් සිටින නිෂ්පාදකයින් වැඩි අගයක් ගනී මෙය එක්තරා ආකාරයක සං signal ාවකි: අපගේ වෙළඳපල වෙළෙන්දාට උපායමාර්ගිකව වැදගත් වේ.

“නියෝජන සෑම විටම අවශ්‍යද? - ඇන්ටන් කොරොලෙව් පිළිබිඹු කරයි. "සමහරවිට සෑම විටම නොවේ, නමුත් අපගේ වේගයෙන් වෙනස් වන වෙළඳපොළ තුළ, ඔවුන් දිගු කාලයක් සඳහා අවශ්ය වනු ඇතැයි මම සිතමි."

“ඔයා වහනවද? හොඳයි, හොඳයි!

ශාඛාවක ක්‍රියාකාරිත්වයේ අවශ්‍යතාවය පිළිබඳ වක්‍ර දර්ශකවලින් එකක්, වසා දැමීමෙන් පසු සමාගමේ කලාපීය හවුල්කරුවන් සමඟ අන්තර්ක්‍රියා කිරීමේ ගතිකතාවයන් ලෙස සැලකිය හැකිය. ඔවුන්ගේ ප්‍රාදේශීය කාර්යාලය (හෝ, අනෙක් අතට, විවෘත එකක්) ඈවර කරන ක්‍රීඩකයන් සමඟ සබඳතා වෙනස් වේද?

දිමිත්‍රි ජර්මන් සහතික කරයි: “ගෝලීය අර්ථයෙන්, අපගේ කලාපයේ ඔවුන්ගේ නියෝජිත කාර්යාල වසා දමා ඇති සැපයුම්කරුවන් සමඟ සබඳතා වෙනස් වී නැත. නව සම්බන්ධතා ස්ථාපිත වෙමින් පවතී, අන්තර්ක්‍රියා ආකෘතිය තරමක් වෙනස් වෙමින් පවතී, නමුත් සහයෝගිතාව සංසන්දනාත්මක ඵලදායීතාවයකින් දිගටම පවතී.

"අපට, නැත, අපි සම්ප්රදායිකව මධ්යස්ථානයෙන් සහාය ලබන අතර, නීතියක් ලෙස, ප්රධාන සැපයුම්කරුවන් සඳහා පුද්ගලික කළමනාකරුවෙකු ඇත," Asiya Nabiullina පවසයි.

"Urals හි ඔවුන්ගේ පැමිණීම හෝ නොපැමිණීම නොසලකා අපි සියලුම හවුල්කරුවන් සමඟ දිගටම ව්‍යාපාර කරන්නෙමු. සම්බන්ධතාවය අඩු සුවපහසුවක් වී තිබීමයි, ”ඩෙනිස් ප්‍රොසොරොව් පවසයි. - දුරකථන සහ වීඩියෝ සන්නිවේදනය සන්නිවේදනයේ ගැටළුව අර්ධ වශයෙන් විසඳයි. ප්‍රමාණවත් පුද්ගලික රැස්වීම් නොමැත. කාර්යමණ්ඩල අඩුකිරීම් වලින් පසුව, ඉතිරි වෙළෙන්දා සේවකයින් අතර වැඩ බර නැවත බෙදාහැරීම නිසා සම්බන්ධතා වාර ගණන අඩු විය. බොහෝ විට ඔවුන් ව්යාපාරික චාරිකා සම්බන්ධීකරණය කිරීම සහ වෙනත් නගරයකට පියාසර කිරීම සඳහා කාලය ගත කිරීමට උනන්දු නොවේ. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, සේවාලාභියා විසින් සකස් කරන ලද වේගය සමඟ කටයුතු කිරීම වඩාත් අපහසු විය. තාක්‍ෂණය ගැන වැඩි විස්තර පැවසීමට හෝ සුළු නොවන ප්‍රශ්නයකට පිළිතුරු දීමට වෙළෙන්දාගෙන් තාක්‍ෂණික විශේෂ ist යෙකු ඉක්මනින් ආකර්ෂණය කර ගත නොහැක.

ඇලෙක්සැන්ඩර් ප්ලැටනොව්ට අනුව, වසර කිහිපයකට පෙර එක් බෙදාහරින්නෙකුගේ ස්වාධීන ශාඛාවක් වසා දැමීම මෙම සැපයුම්කරු හරහා මිලදී ගැනීමේ පරිමාව අඩුවීමට හේතු විය. “විකුණුම්කරුවන්ට නියමිත වේලාවට ඇණවුම් පරිමාව සමඟ සාර්ථකව කටයුතු කිරීමට නොහැකි විය. නමුත් කාලයත් සමඟ ප්‍රාදේශීය විකුණුම් කළමණාකරුවන්ගේ කාර්ය මණ්ඩලය වැඩි වූ අතර සෑම දෙයක්ම ක්‍රමයෙන් හොඳ පරිමාවකට පැමිණියේය, ”ප්ලැටනොව් අවධාරණය කරයි.

ඊගෝර් ඩොරොකින්ට අනුව, කාර්යාලය වසා දැමීම ප්‍රතිචාර දැක්වීමේ වේගය සහ ව්‍යාපෘතිවලට සහභාගී වීමේ සාර්ථකත්වය අඩු කරයි. “මොස්කව් කළමනාකරුවෙකුට නිරන්තරයෙන් පාරේ සිටිය නොහැකි අතර බොහෝ විට කලාපවලට ගමන් කළ හැකිය. මෙය විකුණුම්කරුවන් සහ බෙදාහරින්නන් යන දෙකටම අදාළ වේ. දෙවැන්න සඳහා, කලාපීය ගබඩාවල පැමිණීම සහ පිරවීම සාමාන්‍යයෙන් ඉතා වැදගත් වේ, ”ඩොරොකින් පැහැදිලි කරයි.

Abak-2000 හි අධ්යක්ෂ (Volgograd) Stanislav Vinnikovසහතික කරයි: "අනෙකුත් සියලු දේ සමානයි (දැන් ඒවා වෙළඳපොලේ බොහෝ සමානයි!) අපි බොහෝ විට සජීවීව දැකගත හැකි, ප්‍රශ්න අසන සහ ගැටලු විසඳා ගත හැකි පුද්ගලයින් සිටින සමාගමක් සමඟ වැඩ කිරීමට නැඹුරු වෙමු."

Anton Borodikhin ට අනුව, "ඔවුන්ගේ කලාපීය කාර්යාල වසා දැමුවහොත් සැපයුම්කරුවන් සමඟ හවුල්කරුවන්ගේ සබඳතා වෙනස් වේ. ආර්ථික හෝ වෙනත් හේතූන් මත කලාපයේ තම පැවැත්ම යුක්ති සහගත නොවන බව තීරණය කරන බෙදාහරින්නන් හවුල්කරුවන් සමඟ අන්තර්ක්‍රියා කිරීමේ මට්ටමින් බොහෝ දේ අහිමි වේ. පිරිවැය ප්රතිව්යුහගත කිරීමේදී නියෝජිත කාර්යාල වසා දැමූ වෙළෙන්දන් සඳහාද මෙය අදාළ වේ. කලාපීය සමාගම් සඳහා, සැපයුම්කරුවෙකුගේ දේශීය පැවැත්ම සහයෝගීතාවය සහ හවුල්කරුවන් තෝරා ගැනීම පිළිබඳ තීරණයට සෘජුවම බලපාන ඉතා වැදගත් සාධකයකි.

සියලුම වර්ගයේ මව්වරුන් ...

වඩා අවශ්‍ය වන්නේ කුමන නියෝජනයන් ද යන ප්‍රශ්නය - විකුණුම්කරුවන් හෝ බෙදාහරින්නන් - බැලූ බැල්මට පෙනෙන තරම් වාචාල බවක් නොපෙනේ.

ඊගෝර් ඩොරොකින්ට අනුව, පිළිතුර අපැහැදිලි ය. “තාත්තාද අම්මාද ඔබ වැඩියෙන් ආදරය කරන්නේ කාටද? සාමාන්යයෙන් ඔවුන් දෙදෙනාටම ආදරෙයි. සෑම කෙනෙකුම ඔවුන්ගේ ස්ථානයේ සිටිය යුතුය. බෙදාහරින්නන් / වෙළෙන්දන් සමඟ ගැටළු පැන නගින්නේ එක් අවස්ථාවක පමණි - දේශීය සමාගමක් පාරිභෝගිකයාගේ ගනුදෙනුවෙන් ඉවත් කර "සෘජුවම" වැඩ කරන්නේ නම්, ඩොරොකින් අවධාරණය කරයි.

මම මගේ සගයා වන ඩෙනිස් ප්‍රොසොරොව් සමඟ එකඟ වෙමි: “අපට තනි විකුණුම් නාලිකාවක් ඇත: විකුණුම්කරු - බෙදාහරින්නා - අනුකලනය. මෙම යෝජනා ක්‍රමයේ සෑම සහභාගිවන්නෙකුම සමාන හා ප්‍රතිස්ථාපනය කළ නොහැකි ය. එක් හෝ තවත් ක්‍රීඩකයෙකුගේ වැදගත්කම විකෘති කිරීම ක්‍රයිලොව්ගේ “ද හංසයා, පොකිරිස්සා සහ පයික්” යන ප්‍රබන්ධයේ වෙනස්කම් වලට තුඩු දෙන අතර එමඟින් නාලිකාව පුරා ව්‍යාපාරය දුක් විඳිති.

දෙකම වැදගත් බව දිමිත්‍රි උස්පෙන්ස්කි විශ්වාස කරයි. “සෑම වෙළෙන්දෙකුටම නියෝජිත කාර්යාල නොමැති බැවින් කුඩා හවුල්කරුවන්ට බෙදාහරින්නෙකු සිටීම වැදගත් වන අතර බෙදාහරින්නා සන්නිවේදන ගැටළු සඳහා උපකාර කරනු ඇත. ඊට අමතරව, බෙදාහරින්නාට උපකරණ තෝරා ගැනීම සහ සැකසීම සඳහා සුදුසුකම් ලත් සහාය ලබා දිය හැකි අතර, කලාපීය හවුල්කරුවන් නිසැකවම මෙම සේවාවෙන් ප්‍රයෝජන ගනු ඇත. අපි කතා කරන්නේඉතා කුඩා මිලදී ගැනීමක් ගැන. ව්‍යාපෘති ව්‍යාපාරයට සම්බන්ධ විශාල ප්‍රාදේශීය ක්‍රීඩකයින් සඳහා, දැනට පවතින ක්‍රියාවලීන් තේරුම් ගෙන ඉක්මනින් තීරණ ගත හැකි දේශීය විකුණුම් සේවකයින් සිටීම වැදගත් වේ.

නමුත් ස්ටැනිස්ලාව් විනිකොව්ට අනුව, කලාපවලට නිෂ්පාදකයින්ගේ වැඩි නියෝජනයක් අවශ්ය වේ. “පළමුවෙන්ම, ව්‍යාපෘතිවල සහාය සඳහා (අපි ව්‍යාපෘති වෙළෙන්දන් ගැන කතා කරන්නේ නම්, සිල්ලර වෙළඳාම ස්පර්ශ නොකර),” Vinnikov පැහැදිලි කරයි. - වෙළෙන්දා ඔහුගේ නිෂ්පාදනය වඩා හොඳින් දනී, සේවාදායකයාට වඩාත් සම්පූර්ණ තොරතුරු ලබා දිය හැකි අතර ඔහුට පක්ෂව තීරණයක් ගැනීමට ඔහුට උපකාර කළ හැකිය. දුරකථනයෙන් දුරස්ථව මෙය සිදු කිරීම දුෂ්කර වන අතර, එක් වරක් සංචාරය කිරීම ගැටළුව විසඳන්නේ නැත. Plus, ඕනෑම සංකීර්ණ සහ විශාල ව්යාපෘතියක් සූදානම් කිරීමට බොහෝ කාලයක් ගත වන අතර, බොහෝ සාකච්ඡා සිදු වේ. වෙළෙන්දා වෙබ් අඩවියේ සිටී නම්, හවුල්කරුවෙකුගේ සහාය ඇතිව ඔහුට පාරිභෝගිකයා සමඟ ගිවිසුමකට එළඹීමට වඩා හොඳ අවස්ථාවක් තිබේ.

Asiya Nabiullina ද විශ්වාස කරන්නේ වෙළෙන්දා නියෝජනය වඩාත් අවශ්‍ය බවයි, "බෙදාහරින්නෙකුගෙන් ප්‍රාදේශීය ගබඩාවක් ප්‍රමාණවත්".

ඇලෙක්සැන්ඩර් ප්ලැටනොව්ට අනුව, කලාපය තුළ බෙදාහරින්නන් අවශ්ය වේ. "වෙළෙන්දන් - ඔවුන්ට සෑම දෙයක්ම පාහේ ඉලෙක්ට්‍රොනික සන්නිවේදන මාධ්‍ය හරහා කළ හැකිය." ඒ අතරම, "පුහුණුව, අවසරය සහ ව්‍යාපෘති අනුමැතිය අනුව" සමාගම්වලට විකුණුම්කරුවන්ගේ සහාය අවශ්‍ය බව ප්ලැටෝනොව් අවධාරණය කරයි. “අපිට විකුණුම්කරුවන් පුහුණු කිරීමේ සම්මන්ත්‍රණ අවශ්‍යයි. සේවකයින්ට තොරතුරු, ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු, අන්තර්ක්‍රියාකාරීව සන්නිවේදනය කළ හැක්කේ මෙහිදීය. ඇත්ත වශයෙන්ම, DIF(OCS) වැනි සිදුවීම් හවුල්කාර සම්මන්ත්‍රණයක් සහ විකුණුම්කරුවන්ගේ පුහුණුව යන දෙකම ඒකාබද්ධ කරයි, නමුත් සියලුම සේවකයින්ට එවැනි සිදුවීමකට සහභාගී විය නොහැක, ”ප්ලැටනොව් පවසයි.

ප්‍රාර්ථනා කරනවා

(වෙළෙන්දන් සහ බෙදාහරින්නන්ගෙන්) පුහුණුව තවමත් කලාපීය සමාගම්වලට බොහෝමයක් නොමැති බව සැලකිය යුතු කරුණකි. මෙය විවිධ ආකාරයේ දුරස්ථ ඉගෙනුම්, webinars සහ පුහුණු කිරීම් පුළුල් ලෙස භාවිතා කිරීම නොතකා ය.

ඇලෙක්සැන්ඩර් ප්ලැටනොව්ට අනුව, මෑත වසරවල ප්‍රාදේශීය නියෝජිත කාර්යාලවල කාර්යයේ එකම “අඩුම” වන්නේ “වෙළෙන්දා පුහුණුවීම් සංඛ්‍යාව අඩු කිරීම (බෙදාහරින්නන්ගේ බහු විකුණුම් සිදුවීම් වලට වඩා) ය.

Stanislav Vinnikov අවධාරණය කරන්නේ තම සමාගමට "පුහුණුව, විකුණුම් සහ තාක්ෂණික යන දෙකම නොමැති බවයි. “බොහෝ වෙළෙන්දන් ඇත, තාක්‍ෂණයන් ඉක්මනින් සංවර්ධනය වෙමින් පවතින අතර කලාපය තුළ සෑම විටම නව නිෂ්පාදන සඳහා සමස්ත ප්‍රාන්තයම හඳුන්වා දීම විශාල ගැටලුවකි. සාමාන්යයෙන් ඔබ මොස්කව් වෙත ගමන් කළ යුතු අතර, මේවා තාවකාලික සහ මූල්ය වියදම්, ඊට අමතරව මිනිසුන් රැකියාවෙන් කාලය ගත කරයි, ”විනිකොව් පවසයි. Abak-2000 සමාගමේ අනෙකුත් පැතුම් අතර අලෙවිකරණ සහාය වේ. “අපට ද්‍රව්‍ය, ආදර්ශන උපකරණ, පරීක්ෂණ අවශ්‍යයි. අපි බොහෝ විට මෙය කරන්නේ අපේම වියදමින් සහ සෑම විටම හිඟ වන අපගේම සම්පත් වලින්, ”විනිකොව් පැමිණිලි කරයි. - ඊට අමතරව, සාකච්ඡාවලදී අපට සහාය අවශ්‍ය වේ. ගැටලුවක විසඳුම නිශ්චිත හවුල්කරුවෙකුට පැවරිය යුතුද නැද්ද යන්න ගැන පාරිභෝගිකයා පසුබට වීම සිදු වේ. විකුණුම්කරුවන්ගේ නිර්දේශ අවශ්‍යයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ගබඩාවක්, විශේෂයෙන් ස්ථාපනය සහ පරිභෝජන භාණ්ඩ සඳහා. ඔබ කොපමණ සැලසුම් කර නියමිත කාලසීමාවන් සඳහා එකඟ වුවද, කුඩා දෙයක් හදිසි අවශ්‍ය වූ විට සෑම විටම තත්වයන් පැන නගී. නමුත් එය මොස්කව් වෙතින් ලබා දීම සැමවිටම කළ නොහැක.

කලාපයේ තාක්ෂණික විශේෂඥයින්ගේ හිඟකම ගැන Asiya Nabiullina පැමිණිලි කරයි.

"මට ඊටත් වඩා අලෙවිකරණ සිදුවීම් සහ තාක්ෂණික පාඨමාලා, සම්පූර්ණ ගබඩා, පරිපූර්ණ සේවා සහාය සහ විශාල වට්ටම් අවශ්යයි" යනුවෙන් Igor Dorokhin පවසයි.

දිමිත්‍රි ජර්මන් පවසන පරිදි, බොහෝ විට ප්‍රාදේශීය කාර්යාලවලට කාර්යයන් සහ ගැටළු ගණනාවක් විසඳීමට බලයක් නොමැත. "ඇතැම් විට ප්‍රාදේශීය කාර්යාල ප්‍රධාන කාර්යාලය හා සම්බන්ධ වීමට අවශ්‍ය නිසා ඇතැම් ගැටළු නිරාකරණය කිරීමේ ක්‍රියාවලිය මන්දගාමී කරයි" යනුවෙන් හර්මන් පැහැදිලි කරයි. - ඒ අතරම, සමහර ප්‍රාදේශීය කාර්යාල, ඔවුන්ගේ හැකියාවන්ගෙන් සීමා වී තිබියදීත්, හැකි උපරිම සහාය ලබා දෙන අතර ඔවුන්ගේ සේවාදායකයින්ට පක්ෂව මතභේදාත්මක ගැටළු විසඳයි. සෑම දෙයක්ම විශේෂඥයින්ගේ නිපුණතාවය මත රඳා පවතී. බෙදාහරින්නෙකු සහ කලාපීය සමාගමක් අතර අන්තර්ක්‍රියා පිළිබඳ ධනාත්මක උදාහරණයක් වන්නේ OCS බෙදා හැරීම සමඟ අපගේ සහයෝගීතාවයයි. වසර කිහිපයක කාලය තුළ OCS අප සඳහා ප්‍රධාන බෙදාහරින්නා බවට පත්ව ඇති අතර දැන් අපගේ ව්‍යාපෘති විශාල ප්‍රමාණයක් OCS පිරිනැමීම් මත පදනම් වේ. විසඳුම්වල නම්‍යශීලී බව, සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය, ඒකාබද්ධ සාර්ථකත්වය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම, අලෙවිකරණ සහාය - OCS ජයග්‍රහණය කරන ස්ථානය සහ කලාපවල හවුල්කරුවන්ට බොහෝ විට නොමැති දේ මෙයයි.

ඩෙනිස් ප්‍රොසොරොව් සඳහන් කරන්නේ තම සමාගමට වැඩි “විකුණුම් සහ” ලැබීමට කැමති බවයි තාක්ෂණික සහායව්යාපෘති සංවර්ධන අදියරේදී." “අපගේම සේවකයින් කොතරම් දක්ෂ වුවත්, නිෂ්පාදකයාට වඩා හොඳින් නිෂ්පාදනය ගැන අපට දැනගත නොහැක. ඇත්ත වශයෙන්ම, ප්‍රතිවිරුද්ධ පූර්වාදර්ශයන් ද තිබුණද, "KHOST සමූහයේ බෙදාහරින්නන් සඳහා ප්‍රධාන අවශ්‍යතා වන්නේ "ප්‍රමාණවත් මූල්‍ය තත්වයන් සහ අසාර්ථකත්වයකින් තොරව සැපයුම්" ය. "පළමුව, උපකරණ එහි මුල් ස්වරූපයෙන් පාරිභෝගිකයා වෙත ළඟා වීමට අපට අවශ්යය, ට්රක් රථ මාර්ගයේ නැති වී නොයන අතර අනතුරු වලට ලක් නොවේ," Denis Prozorov පවසයි. - දෙවනුව, අපට මූල්‍ය ආධාර සහ අවදානම් බෙදාගැනීම අවශ්‍ය වේ. රජය සහ වාණිජ සංවිධාන, සහ ගෙවීමේ ප්‍රමාදය ඒකාබද්ධ කරන්නාගේ ව්‍යාපාරයට හානි කරයි. ව්‍යාපෘති ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා අපට එක්කෝ බෙදාහරින්නන්ගෙන් හෝ බැංකුවලින් මුදල් ණයට ගැනීමට සිදුවේ. ඔබ සංවාදයක් සඳහා උත්සාහ කර සම්මුතීන් සොයා ගන්නේ නම්, හවුල්කරුවන් සමඟ ව්‍යාපාර කිරීමේදී දුෂ්කරතා ඇති නොවේ. වෙළෙන්දා කණ්ඩායම් සමඟ ඇති හොඳ සබඳතා ප්‍රාදේශීය කාර්යාල වසා දමා තිබියදී පවා අපගේ ව්‍යාපාර කොටස රඳවා ගැනීමට අපට උපකාරී විය.

නමුත් වෙළෙන්දාගේ නියෝජිත ඇන්ටන් බොරෝඩිකින්ට අනුව, හවුල්කරුවන් අපේක්ෂා කරන්නේ, පළමුවෙන්ම, බෙදාහරින්නාගෙන් කලාපීය ගබඩා තිබීමයි. "අලෙවිකරණ සහාය, දේශීය විශේෂඥතාව සහ බෙදාහරින්නාගේ අනෙකුත් සමාන වාසි නාලිකාව සඳහා අඩු වැදගත්කමක්" යයි Borodikhin පවසයි. - නිෂ්පාදකයාගේ ප්රධාන වටිනාකම, හවුල්කරුවන්ගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, ගනුදෙනු අවසන් කිරීම සඳහා එහි සෘජු සහභාගීත්වය වේ. විසඳුම් ඉදිරිපත් කිරීමේදී ඉහළ සුදුසුකම් ලත් විකුණුම් නියෝජිතයෙකු කලාපීය හවුල්කරුවෙකු සමඟ පැමිණ පාරිභෝගිකයා ඔහු සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන ලෙස නිර්දේශ කරන්නේ නම්, මෙය විකුණුම් වඩාත් සාර්ථක කරයි. සමඟ වැඩ කිරීමේදී නිෂ්පාදකයාගේ සහභාගීත්වය විශේෂයෙන් වැදගත් වේ විශාල සමාගම්අනපේක්ෂිත අවස්ථාවන්හිදී මෙය අතිරේක සහතිකයක් ලෙස සලකන අය. මෙම අවස්ථාවේ දී, යම් දෙයක් වැරදී ගියහොත්, හවුල්කරු පිටුපස වෙළෙන්දෙකු සිටින බව පාරිභෝගිකයා තේරුම් ගනී, ඔහු ද සම්බන්ධ කර ගත හැකිය. විකුණුම්වල සහභාගීත්වය සමඟින්, හවුල්කරුවන් විසින් විකුණුම්කරු විසින් නිතිපතා පවත්වනු ලබන පුහුණු, උපදේශන සහ කලාපීය සිදුවීම් යන ක්ෂේත්‍රවල පියවර ගැනීමට අපේක්ෂා කරයි. දේශීය පැවැත්මක් තිබීම එම අවශ්‍යතා සපුරාලීම වඩාත් පහසු කරයි.

ඇලෙක්සැන්ඩර් සුවෝරොව් තම සමාගම කලාපවල වැඩ කරන "වර්ධන කලාප" තුනක් නම් කරයි. පළමුව, එය "පැහැදිලිව විස්තර කර ඇති නීති සහ ආධාරක ක්‍රියා පටිපාටි සහිත පැහැදිලි අනුබද්ධ වැඩසටහනකි." දෙවනුව, සියලුම බලයලත් හවුල්කරුවන්ට සම්බන්ධ විය හැකි කාලානුරූප තාක්ෂණික සහ නිෂ්පාදන සැසි සංවිධානය කිරීම ඇතුළත් වන “අවශ්‍ය මට්ටමේ දැනුම සහතික කිරීම”. තෙවනුව, "සමස්තයක් ලෙස කලාපය තුළ විශේෂඥ දැනුම වැඩි කිරීම." පළමුවෙන්ම, අපි කතා කරන්නේ මුද්‍රණ කළමනාකරණය, ලේඛන ප්‍රවාහය සහ පොදුවේ ව්‍යාපාර ක්‍රියාවලීන් ස්වයංක්‍රීයකරණය කිරීමේ ක්ෂේත්‍රයේ වඩාත් සංකීර්ණ විසඳුම් විකිණීම සඳහා හවුල්කරුවන්ට “තල්ලු” කිරීමට ඇති ආශාව ගැන ය.

තනතුරේ අරමුණ: පවරා ඇති භූමිය තුළ සැලසුම් කළ විකුණුම් පරිමාවන් සාක්ෂාත් කර ගැනීම

1. සාමාන්ය විධිවිධාන

1.1 නම ව්යුහාත්මක ඒකකය: නියෝජිත කාර්යාලය

1.2 (කළමනාකාරීත්වය) වෙත වාර්තා: ප්‍රාදේශීය කළමනාකරු

1.3 කළමනාකරුවෙකි (සෘජු යටත් නිලධාරීන්ගේ තනතුරු): නැත

1.4 ප්රතිස්ථාපනය (සේවකයා විසින් ඉටු කරන ලද තනතුරු, ඔවුන් නොමැති විට): නැත

1.5 නියෝජ්ය (ඔහු නොමැති විට සේවකයාගේ කාර්යයන් ඉටු කරන තනතුරු): නැත

2. රැකියා වගකීම්

2.1 නිතිපතා, මාර්ග පත්‍රිකාවට අනුව, අනුමත යෝජනා ක්‍රමයට අනුව, ඊළඟ බෙදා හැරීම සඳහා ඇණවුමක් ලබා දීම සහ ඉතිරි භාණ්ඩ නිරීක්ෂණය කිරීම සඳහා එක් එක් සේවාදායකයා වෙත පැමිණේ.

2.2 වෙත ඇණවුම යැවීම පාලනය කරයි අලෙවිසැල, නියමිත වේලාවට, නිෂ්පාදන විකුණුම් පරිමාව, නාමකරණය, සම්පූර්ණත්වය සහ ගුණාත්මකභාවය අනුව.

2.3 තම සේවාලාභීන් සඳහා ලැබිය යුතු ගිණුම්වල තත්ත්වය නිරීක්ෂණය කරන අතර හැකි ගෙවීම් ප්‍රමාදයන් මෙන්ම සේවාලාභියාගේ විසඳුමට බලපාන වෙනත් සාධක පිළිබඳව කළමනාකරණයට වහා දන්වයි.

2.4 අවශ්ය නම්, භාර දුන් භාණ්ඩ සඳහා මුදල් එකතු කරයි.

2.5 සැපයුම් ගිවිසුමට අනුකූලව සපයනු ලබන භාණ්ඩවල ප්‍රමාණය හා ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ පාරිභෝගික පැමිණිලිවලට කඩිනමින් ප්‍රතිචාර දක්වයි.

2.6 කොන්ත්රාත් කොන්දේසි උල්ලංඝනය කිරීමේ හේතු හඳුනා ගැනීම, ඒවා ඉවත් කිරීමට සහ මෙම හේතු වැළැක්වීමට පියවර ගනී.

2.7 වාර්තාකරණ කාල සීමාව තුළ, වගකීම් ප්‍රදේශයේ සියලුම සිල්ලර වෙළඳසැල් (ක්‍රියාකාරී සහ විභව) වෙත පැමිණේ.

2.8 නව ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා නිරන්තර සෙවීමක් සිදු කරන අතර ඔවුන් සමඟ සැපයුම් ගිවිසුම්වලට එළඹේ.

2.9 අවසාන ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමට උපකාර වන පාරිභෝගික නිෂ්පාදන ලක්ෂණ පිළිබඳව සේවාදායකයින්ගෙන් උපදෙස් ලබා ගනී.

2.10 වැඩ කිරීමේ සහ එකතු කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී හඳුනාගත් වෙළඳපල තත්වයන්හි සියලුම වෙනස්කම් පිළිබඳව සෘජු කළමනාකාරිත්වයට වාර්තා කරයි අලෙවිකරණ තොරතුරුඅවශ්ය නම්.

2.11. ප්‍රමාණාත්මක සහ ගුණාත්මක බෙදාහැරීම වැඩි කිරීම ඉලක්ක කරගත් උප-බෙදාහරින්නන්/ප්‍රධාන සේවාදායකයන් සඳහා අභිප්‍රේරණ වැඩසටහන් පවත්වයි.

3. පරිපාලන කටයුතු

3.1 අයවැයකරණය: නැත

3.2 සැලසුම් කිරීම: දිනපතා, සතිපතා, මාසිකව.

3.3 වාර්තා කිරීම: දිනපතා, සතිපතා, මාසිකව.

3.4 පුද්ගල වැඩ: නැත

3.5 ලේඛන සංවර්ධනය: නැත

3.6 තොරතුරු සහ දත්ත සමුදායන් යාවත්කාලීනව තබා ගනී: සම්බන්ධතා පුද්ගලයින් සහ ඔවුන්ගේ කළමනාකරණය, සිල්ලර වෙළඳසැල්වල විශේෂාංග, නිශ්චිත ලිපින, දුරකථන අංක, මෙහෙයුම් වේලාවන්.

4. ගැටළු සම්බන්ධයෙන් තීරණ ගැනීමට අයිතියක් ඇත

4.1 මූල්ය: නැත

4.2 හවුල්කරුවන් තෝරා ගැනීම: නව ගනුදෙනුකරුවන් සෙවීම

4.3 ලේඛන අනුමත කිරීම: නැත

5. කාර්යය නියාමනය කරන ලියකියවිලි

5.1 බාහිර ලේඛන: ව්යවස්ථාදායක සහ නියාමන පනත්.

5.2. අභ්යන්තර ලේඛන: GO ප්‍රමිති, ශාඛා රෙගුලාසි, රැකියා විස්තරය, අභ්යන්තර නීති කම්කරු රෙගුලාසි, තොග සහ සිල්ලර සේවකයින් සඳහා වැඩ ප්රමිති.

6. ශ්රම කාර්යක්ෂමතාව තක්සේරු කිරීම සඳහා නිර්ණායක

6.1 ඔහු වගකිව යුතු සතිපතා සහ මාසික සැලසුම් ක්‍රියාකාරකම් නියමිත වේලාවට ක්‍රියාත්මක කරන්න.

6.2 ඔහු වගකිව යුතු ගුණාත්මක සතිපතා සහ මාසික සැලසුම් ක්‍රියාකාරකම් සිදු කිරීම.

6.3 ඔහු වගකිව යුතු සතිපතා සහ මාසික සැලසුම් ක්‍රියාකාරකම්වල විෂය පථය ක්‍රියාත්මක කරයි.

6.4 අභ්යන්තර ගනුදෙනුකරුවන්ගේ තෘප්තිය.

6.5 බාහිර ගනුදෙනුකරුවන්ගේ තෘප්තිය.

7. සුදුසුකම් අවශ්යතා

7.1 අධ්යාපනය: උසස්, අසම්පූර්ණ උසස්, ද්විතියික විශේෂිත

7.2 විශේෂ පුහුණුව, බලපත්ර: බලපත්ර කාණ්ඩය B

7.3 කුසලතා: සාකච්ඡා

7.4 සේවා පළපුරුද්ද: ආහාර වෙළඳපොලේ අවම වශයෙන් වසර 1 ක්

7.5 පුරාවෘත්ත:

වෙළඳාම සහ විකුණුම්වල ප්රගතිශීලී ආකෘති සහ ක්රම

විකුණුම් සහ මිලදී ගැනීමේ ගිවිසුම් අවසන් කිරීම සහ අවශ්ය ලියකියවිලි සකස් කිරීම සඳහා වූ ක්රියා පටිපාටිය

වාණිජ ගනුදෙනු අවසන් කිරීම සඳහා කොන්දේසි සහ පාරිභෝගිකයින් වෙත භාණ්ඩ ගෙන ඒමේ ක්රම

කලාපීය නියෝජිතයෙකු හෝ විකුණුම් නියෝජිතයෙකු යනු විවිධ සමාගම්වල වඩාත්ම ඉල්ලුම් කරන ලද වෘත්තීන්ගෙන් එකකි. මෙය කිසිසේත්ම අහම්බයක් නොවේ: කලාපීය හෝ විකුණුම් නියෝජිතයෙකුගේ කාර්යය, ඇත්ත වශයෙන්ම, ශාරීරික හා මනෝවිද්‍යාත්මක දෘෂ්ටි කෝණයකින් තරමක් වෙහෙසකර වන අතර, නොපසුබට උත්සාහය, ආතතිය ඉවසීම සහ විශිෂ්ට අන්තර් පුද්ගල කුසලතා අවශ්‍ය වේ.

ඉහත ගුණාංග සියල්ලම ඔබ සතුව ඇතැයි ඔබ සිතන්නේ නම් සහ ඔබ එතරම් ක්‍රියාශීලී සේවකයෙකු බව ඔප්පු කිරීමට උත්සාහ කිරීමට අවශ්‍ය නම්, අපගේ උපදෙස් ඔබට අතිරික්ත නොවනු ඇත.

එසේනම් ප්‍රාදේශීය නියෝජිතයා කවුද?

කලාපීය හෝ විකුණුම් නියෝජිතයෙකු යනු, පළමුවෙන්ම, ව්‍යාපාර පවත්වාගෙන යන නියෝජිතයෙකි. මෙය නිදහස් සේවකයෙකු බව අපට පැවසිය හැකිය, ඔහුගේ කාර්යය වන්නේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් හෝ ඔහු නියෝජනය කරන සමාගම සඳහා ප්‍රසම්පාදන හෝ විකුණුම්වල යෙදීම හෝ විවිධ ආකාරයේ ගනුදෙනු සිදු කිරීමයි.

මෑත වසරවලදී, කලාපීය නියෝජිතයින්ගේ කාර්යභාරය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි වී තිබේ. අවසාන පාරිභෝගිකයා ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා විවිධ පද්ධති සහ නාලිකා භාවිතා කරන සමාගම් සඳහා මෙය විශේෂයෙන්ම සත්ය වේ. එවැනි විශේෂඥයෙකුට නිශ්චිත සමාගමක් සඳහා වැඩ කිරීමට හෝ එක් නිශ්චිත පුද්ගලයෙකු වෙනුවෙන් ක්රියා කළ හැකිය. සමහර විට විකුණුම් නියෝජිතයෙකු එකවර සමාගම් කිහිපයක් හෝ පුද්ගලයින් සඳහා වැඩ කරයි.

ප්‍රාදේශීය නියෝජිතයෙකු ලෙස කටයුතු කිරීමට ඔබට තිබිය යුතු දැනුම කුමක්ද?

සාමාන්‍යයෙන්, විකුණුම් හෝ ප්‍රාදේශීය නියෝජිතයෙකු නිශ්චිත නිෂ්පාදන සමූහයක් පිළිබඳ දැනුමක් තිබීම සහ අදාළ කර ගැනීම, විශේෂිත වෙළඳ ශාඛාවකට අදාළ කාර්යය ඉටු කරයි. මෙය බීජ විකිණීම විය හැකිය - මෙම අවස්ථාවේ දී, කලාපීය නියෝජිතයාට කෘෂි විද්‍යාව පිළිබඳ දැනුමක් තිබීම සතුටක්. තවද ඔහු පරිගණක උපකරණ නිෂ්පාදකයෙකු නියෝජනය කරන්නේ නම්, ඉලෙක්ට්රොනික ක්ෂේත්රයේ දැනුම ඉතා ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.

ප්‍රාදේශීය නියෝජිතයෙකුට ලැබෙන වැටුප කුමක්ද?

ඔහුගේ වේතනය පොලිය හෝ කොමිස් මුදල වන අතර, එම මුදල කෙලින්ම විකුණුම් පරිමාව මත රඳා පවතී. අඩු වශයෙන්, එය ස්ථාවර අනුපාතයක් සහ අමතර පොලී, බෝනස් සහ වෙනත් දිරි දීමනා වේ.

සමාන ලිපි නොමැත

වර්තමානයේ, රුසියානු මාධ්ය තුළ ඔබට බොහෝ විට පහත අන්තර්ගතයන් සහිත වෙළඳ දැන්වීම් සොයාගත හැකිය: "ප්රාදේශීය නියෝජිතයන් අවශ්ය වේ). පඩිය වැඩියි." ස්වාභාවිකවම, සියලුම යෞවනයන් පාහේ විකුණුම් නියෝජිතයෙකු ලෙස රැකියාවක් ලබා ගැනීමට සිහින දකියි. ඇයි? ඔව්, දැන් වසර ගණනාවක් තිස්සේ කලාපීය නියෝජිතයෙකු වඩාත් ජනප්‍රිය වෘත්තියක් වී තිබේ නම් පමණි. රුසියානු වෙළෙඳපොළශ්රමය. "ප්‍රාදේශීය නියෝජිතයන් කවුද?" යන ප්‍රශ්නය සලකා බලන්න. වඩාත් විස්තරාත්මකව.

21 වන සියවසේ වෘත්තිය

රීතියක් ලෙස, බොහෝ සමාගම් අවසානයේ වෙනත් වෙළඳපලවලට ඇතුල් වීමේ ගැටලුවට මුහුණ දෙයි. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට Krasnodar ප්‍රදේශයේ හොඳින් ස්ථාපිත ව්‍යාපාරයක් තිබේ නම්, ලාභය වැඩි කර ගැනීම සඳහා ඔබ උදාහරණයක් ලෙස Rostov කලාපයේ හෝ Stavropol ප්‍රදේශයේ සන්නාමගත අලෙවිසැලක් සංවිධානය කරන්නේ කෙසේද යන්න ගැන සිතීමට පටන් ගනී.

රුසියාවේ සෑම කලාපයක්ම අද්විතීය හා විශේෂිත බව සැලකිල්ලට ගත යුතු අතර, ව්යවසායකත්වයේ භූගෝලීය ව්යාප්තිය පුළුල් කිරීමේදී මෙය සැලකිල්ලට ගත යුතුය. කෙසේ වෙතත්, සෑම ව්‍යාපාරිකයෙක්ම තම ව්‍යාපාරය වෙනත් ප්‍රදේශවල ව්‍යාප්ත කිරීමට එඩිතර නොවන්නේ, යමක් වැරදී යනු ඇතැයි යන බිය පිළිබඳ සරල හැඟීමකින් ඔවුන් ජය ගන්නා බැවිනි. වෙනත් කලාපවල විකුණුම් වෙලඳපොලවලට ඇතුල් වීමේ උපාය මාර්ගයක් ක්රියාත්මක කිරීම ආරම්භයේදීම බරපතල වැරදි සිදු වේ. අඩු කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරය නිසි ලෙස සංවිධානය කරන්නේ කෙසේදැයි දන්නා සමාගම් මූල්ය අවදානම්ප්‍රාදේශීය නියෝජිතයන් අවශ්‍ය බව ප්‍රචාරය කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ විශේෂිත විෂයයක විශේෂතා හොඳින් දන්නා අපේක්ෂකයින්ට මනාප ලබා දෙනු ලැබේ.

ඉතින්, කලාපයේ මව් සමාගමේ නිෂ්පාදනවල විකුණුම් සංවර්ධනය කිරීමට සම්බන්ධ වන කලාපීය පුද්ගලයින් කවුද? සාර්ථක ව්යාපාරයක් පවත්වාගෙන යාම සඳහා ඔවුන් වෙනත් නගරයක ශාඛාවක් විවෘත කරයි.

වගකීම්

අපි තීරණය කරලා තියෙනවා ප්‍රාදේශීය නියෝජිතයා කවුද කියලා. ඔහුට පවරා ඇති වගකීම් පහත පරිදි වේ: ඔහුට යම් කලාපයක් නිර්මාණය කිරීමට සහ පුළුල් කිරීමට, පාරිභෝගිකයාට භාණ්ඩ සැපයීම සංවිධානය කිරීමට, සාකච්ඡා කිරීමට, ගිවිසුම් අවසන් කිරීමට, විකුණුම් සඳහා සහාය වීම සඳහා ඉදිරිපත් කිරීම් සහ ප්‍රවර්ධනයන් සංවිධානය කිරීමට හැකි විය යුතුය.

මීට අමතරව, විකුණුම් නියෝජිතයා ලේඛන ප්රවාහයේ නිවැරදි බව නිරීක්ෂණය කළ යුතු අතර ගෙවීම් කාලානුරූපව ලැබීම නිරීක්ෂණය කළ යුතුය. නිෂ්පාදන වෙළඳපොලේ තරඟකරුවන්ගේ ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳ තොරතුරු ද ඔහු සතුව තිබිය යුතුය. ප්‍රාදේශීය නියෝජිතයෙකු කරන්නේ මෙයයි, ඔහුගේ වගකීම් තරමක් පුළුල් ය.

අවශ්යතා

විකුණුම් නියෝජිතයින්ට දැඩි අවශ්යතා පනවනු ලැබේ. දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, පළමුවෙන්ම, යම් කලාපයක වෙළඳපල තත්ත්වය හොඳින් දන්නා අපේක්ෂකයින් සලකා බලනු ලැබේ. වයස අවුරුදු 30 සිට 40 දක්වා පිරිමින් සඳහා මනාප ලබා දෙනු ලැබේ. කලාපීය නියෝජිතයෙකු ලෙස වැඩ කිරීම සඳහා ව්යාපාරයක් පිහිටුවීම සහ කණ්ඩායමක් කළමනාකරණය කිරීමේ අත්දැකීම් අවශ්ය වේ. ස්වාභාවිකවම, විකුණුම් නියෝජිතයෙකු වීමට කැමති පුද්ගලයෙකුට උසස් අධ්‍යාපනයක් තිබිය යුතුය, මන්ද ඔහුට ආර්ථික විද්‍යාව, අලෙවිකරණය, කළමනාකරණය සහ පිළිබඳ වෘත්තීය අවබෝධයක් තිබීම වැදගත්ය. ව්යාපාර පරිපාලනය. මීට අමතරව, පුද්ගලයෙකුට "B" කාණ්ඩයේ රියදුරු බලපත්රයක් සහ මෝටර් රථයක් තිබේ නම්, විකුණුම් නියෝජිතයෙකු ලෙස රැකියාවක් ලබා ගැනීමේ අවස්ථා සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි වනු ඇත.

කුසලතා

තවද, ඇත්ත වශයෙන්ම, කලාපීය විකුණුම් නියෝජිතයෙකුට නිශ්චිත කුසලතා තිබිය යුතුය.

අපි කතා කරන්නේ සන්නිවේදන කුසලතා, සංචලනය, කෙනෙකුගේ සිතුවිලි නිවැරදිව ප්රකාශ කිරීමේ හැකියාව සහ ආතතියට ප්රතිරෝධය ගැන ය. සංවිධානාත්මක කුසලතා මෙහි දී අවම වශයෙන් වැදගත් නොවේ.

ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔහු ඇඳුම් ඇඳීමට හා ප්රසන්න පෙනුමක් ඇති ආකාරය දැන සිටිය යුතුය.

වෘත්තියේ වැදගත්කම

සමාගමේ කලාපීය නියෝජිතයා සමහරවිට විකුණුම් දාමයේ ප්රධාන සම්බන්ධකය බව වාණිජ ක්ෂේත්රයේ විශේෂඥයින් සටහන් කරයි. යම් කලාපයක භාණ්ඩ විකිණීමේ විශේෂතා පිළිබඳව ඔහුට 100% අවබෝධයක් ඇති අතර එය නිෂ්පාදනයේ සංවර්ධනයට සහ නිෂ්පාදකයා සහ පාරිභෝගිකයා අතර සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීමට ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කරන බව සමාගම තුළ සහතික කරයි.

වෘත්තීය වර්ධනය

විකුණුම් නියෝජිතයෙකුගේ වෘත්තීය වර්ධනය ගැන අපි කතා කරන්නේ නම්, පූර්ණ කාලීන විකුණුම් නියෝජිතයෙකුට, නිවැරදි ප්‍රවේශය සමඟ, කලාපීය අධ්‍යක්ෂවරයෙකුගේ මට්ටමට ළඟා විය හැකි අතර වඩාත් සවිස්තරාත්මක භෞමික ශ්‍රේණියක් සමඟ ඔහුගේ පාලනය යටතේ ජාලයක් සංවර්ධනය කළ හැකිය.

වැටුප්

ප්රාදේශීය නියෝජිතයෙකුගේ ආදායම, නීතියක් ලෙස, ඔහු යම් කාල සීමාවක් තුළ විකුණන ලද භාණ්ඩ පරිමාව මත රඳා පවතී.

සමහර අවස්ථාවලදී, විකුණුම් නියෝජිතයෙකුට ස්ථාවර වැටුපක් ලැබේ, එය සාමාන්යයෙන් රූබල් 20,000 සිට 30,000 දක්වා වේ.

මතක තබා ගත යුතු දේවල්

ඔබ කලාපීය නියෝජිතයෙකු වීමට දැඩි ලෙස තීරණය කර ඇත්නම්, ඔබ සමහර දේවල් ගැන හොඳින් සිතා බැලිය යුතුය. පළමුවෙන්ම, ඔබ වඩාත් කැමති කුමන කර්මාන්තයද යන්න තීරණය කළ යුතුය. මෙයින් පසු, ඔබට පවතින පුරප්පාඩු විශ්ලේෂණය කිරීමට හෝ ඔබට උනන්දුවක් දක්වන කර්මාන්තයේ ක්‍රියාත්මක වන සමාගම්වලට විභව කලාපීය කළමනාකරුවෙකු ලෙස ස්වාධීනව ඉදිරිපත් කිරීමට පටන් ගත හැකිය. වේතනය පිළිබඳ ගැටළු නියාමනය කරන අතරම නිෂ්පාදකයින් සමඟ හවුල්කාරිත්වය විධිමත් කිරීම අතිරික්ත නොවේ. එවිට ඔබ විකිණීම සඳහා ඉදිරිපත් කරන ලද භාණ්ඩය හොඳින් අධ්යයනය කළ යුතුය, එය විශ්ලේෂණය කරන්න තාක්ෂණික පිරිවිතරසහ අනෙකුත් විශේෂාංග.

එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින්, විකුණුම් නියෝජිතයින්ට ආර්ථිකයේ විවිධ අංශවල ඉල්ලුමක් පවතී, එබැවින් අද ඔබටම සිත්ගන්නා ස්ථානයක් සොයා ගැනීම අපහසු නැත, ප්රධාන දෙය ඔබේ ආශාවයි.

නිගමනය

සාරාංශගත කිරීම සඳහා, නව එකක් අත්පත් කර ගැනීම යන කාරනය අපට ප්රකාශ කළ හැකිය භෞමික වෙළෙඳපොළවිකුණුම් යනු නිශ්චිත කාලයක් අවශ්ය වන පහසු ක්රියා පටිපාටියක් නොවේ.

ඇත්ත වශයෙන්ම, එය සම්බන්ධ වේ මූල්ය අවදානම්, නමුත් බොහෝ අවස්ථාවලදී, වෙනත් නගරයක ශාඛාවක් විවෘත කිරීම ලාභය දෙගුණ කිරීම සම්බන්ධයෙන් එකම නිවැරදි තීරණය වේ. සමාගම් මුහුණ දෙන ප්‍රධාන ගැටළුව වන්නේ කලාපීය වෙළඳපොලේ භාණ්ඩ ප්‍රවර්ධනය කිරීමේදී ඉහළ ප්‍රති results ල ලබා ඇති පළපුරුදු, අරමුණු සහිත, අභිලාෂකාමී සේවකයින් සෙවීමයි. අවාසනාවකට මෙන්, අද එවැනි පුද්ගලයින් සොයා ගැනීම පහසු කාර්යයක් නොවන අතර, ඔබට තවමත් ඉහත ගුණාංග නොමැති නම්, ඔබට උත්සාහ කිරීමට යමක් තිබේ.