විකුණුම් අලෙවිකරණය: පරිච්ඡේදය v. සිල්ලර අලෙවිකරණය
වෙළඳ ලකුණ සිල්ලර විකුණුම්
සිල්ලර වෙළඳාම යනු මූලික වශයෙන් අවසාන පාරිභෝගිකයාට භාණ්ඩ හෝ සේවා අලෙවි කරන ව්යාපාරික ක්‍රියාකාරකමක් වන අතර පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්යතා සහ මනාපයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. සිල්ලර ව්‍යාපාරය ආදායම් උත්පාදනය කිරීමේදී විකුණුම්කරුගේ අවශ්යතා සහ උසස් තත්ත්වයේ භාණ්ඩ හා සේවා ලබා ගැනීමේදී ගැනුම්කරුගේ අවශ්යතා ඒකාබද්ධ කරන අතර පාරිභෝගික ඉල්ලුම හඳුනාගෙන ගුණාත්මකව තෘප්තිමත් කිරීම අලෙවිකරණයේ ප්රධාන කාර්යය වේ.
අලෙවිකරණය සිල්ලර වෙළඳාමඑක් අතකින්, වාණිජ අතරමැදි අලෙවිකරණ වර්ගයක් සහ අනෙක් අතට, අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම්වල ස්වාධීන දිශාව නියෝජනය කරයි. වර්තමානයේ, සිල්ලර වෙළඳාම නිෂ්පාදන සමාගම් සහ අවසාන පාරිභෝගිකයින් අතර සරල අතරමැදියෙකු ලෙස වෙළඳපොලේ ක්රියාත්මක වන බරපතල බලවේගයක් බවට පරිවර්තනය වී ඇත. සිල්ලර වෙළඳාමේ අලෙවිකරණයට තමන්ගේම විශේෂතා ඇත, එය ක්රියාකාරකම්වල ලක්ෂණ මත රඳා පවතී වෙළඳ ව්යවසාය. නමුත් ඕනෑම අවස්ථාවක, සිල්ලර වෙළඳාමේ අලෙවිකරණය පාරිභෝගිකයා, ඔහුගේ අවශ්යතා, අපේක්ෂාවන්, මනාපයන් සහ රුචි අරුචිකම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇති අතර, උපරිම පාරිභෝගික තෘප්තිය තුළින් ලාභය උපරිම කර ගැනීම අරමුණු කර ගෙන ඇත.
අලෙවිකරණ පද්ධතියේ සිල්ලර වෙළඳාමේ කාර්යභාරය එහි කාර්යයන් වලින් විදහා දක්වයි:
- · අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ක්රියාත්මක කිරීම සහතික කිරීම.
- · දෙවැන්න තෘප්තිමත් කිරීම සඳහා පාරිභෝගික ඉල්ලීම් මත පදනම්ව පුළුල් පරාසයක නිෂ්පාදන සම්පාදනය කිරීම.
- · වෙළඳ ප්රචාරණ සහ වෙනත් සන්නිවේදන ක්රම මගින් අලෙවි කරන භාණ්ඩ/සේවා පිළිබඳ තොරතුරු පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දීම.
- · භාණ්ඩ ගබඩා කිරීම, ඒවා සඳහා මිල නියම කිරීම, සිල්ලර පරිශ්‍රවල ස්ථානගත කිරීම සහ භාණ්ඩ සමඟ වෙනත් මෙහෙයුම් සිදු කිරීම
- · ණය ප්‍රතිපත්තිය ක්රියාත්මක කරයි
- · අනෙකුත් බෙදාහැරීමේ නාලිකා සහභාගිවන්නන්ගේ අලෙවිකරණ පර්යේෂණ සඳහා සහාය වේ
- · වර්ග කිරීමේ ක්‍රියාවලියට සහභාගී වේ, නිෂ්පාදකයින් විශාල සංඛ්‍යාවකින් භාණ්ඩ එකතුවක් රැස් කර පාරිභෝගික ඉල්ලීම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් ඒවා විකිණීමට ඉදිරිපත් කරයි.
- · සිල්ලර වෙළඳාම හරහා, නිෂ්පාදකයා නිෂ්පාදන පරිමාවන් නියාමනය කිරීමේ වඩාත් සංවේදී දර්ශකය වන නිෂ්පාදනය සඳහා ඇති ඉල්ලුම පිළිබඳ තොරතුරු ලබා ගනී.
- · සිල්ලර වෙළඳාම හරහා, නව වෙළඳපල සංවර්ධනය වන අතර නව නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කෙරේ
සිල්ලර වෙළෙන්දෙකු විසින් ගත යුතු ප්රධාන අලෙවිකරණ තීරණ දෙස බලමු ඉලක්ක වෙළෙඳපොළ, නිෂ්පාදන පරාසය සහ සේවා පරාසය, මිල ගණන්, දිරිගැන්වීම් සහ ඔබේ වෙළඳ ව්යවසායයේ පිහිටීම.
- 1. සිල්ලර වෙළෙන්දෙකු විසින් ගත යුතු වැදගත්ම තීරණය වන්නේ ඉලක්ක වෙළඳපල තෝරා ගැනීමයි. ඉලක්ක වෙළඳපලක් තෝරා ගැනීමෙන් සහ එහි පැතිකඩ නිර්මාණය නොකර, නිෂ්පාදන පරාසය, ගබඩා නිර්මාණය, වෙළඳ දැන්වීම්, පණිවිඩ සහ වෙළඳ ප්රචාරණ මාධ්‍ය, මිල මට්ටම් යනාදිය සම්බන්ධයෙන් ස්ථාවර, අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් ස්ථාවර තීරණ ගත නොහැක.
- 2. සිල්ලර වෙළෙන්දෝ ප්රධාන “නිෂ්පාදන” විචල්‍ය තුනක් ගැන තීරණ ගත යුතුය: නිෂ්පාදන මිශ්‍රණය, සේවා මිශ්‍රණය සහ ගබඩා පරිසරය.
සිල්ලර වෙළෙන්දෙකුගේ නිෂ්පාදන මිශ්‍රණය එහි ඉලක්ක වෙළඳපොලේ මිලදී ගැනීමේ අපේක්ෂාවන් සපුරාලිය යුතුය. මාර්ගය වන විට, එය සමාන අතර තරඟයේ ප්රධාන සාධකය බවට පත් වන නිෂ්පාදන පරාසය වේ සිල්ලර ව්යාපාර. නිෂ්පාදන පරාසයේ පළල (පටු හෝ පළල) සහ එහි ගැඹුර (නොගැඹුරු හෝ ගැඹුරු) පිළිබඳව සිල්ලර වෙළෙන්දා තීරණයක් ගත යුතුය. නිෂ්පාදන පරාසයේ තවත් ලක්ෂණයක් වන්නේ ඉදිරිපත් කරන ලද භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවයයි. පාරිභෝගිකයා තෝරා ගැනීමේ පළල ගැන පමණක් නොව, නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය ගැනද උනන්දු වෙයි. සිල්ලර වෙළෙන්දා විසින් පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දෙන සේවා පරාසය පිළිබඳවද තීරණය කිරීමට සිදුවනු ඇත. සේවා පරාසයක් යනු අනෙකුත් වෙළඳසැල් වලින් ගබඩාවක් වෙන්කර හඳුනා ගැනීම සඳහා මිල නොවන තරඟයේ තීරණාත්මක මෙවලම්වලින් එකකි.
සිල්ලර වෙළෙන්දාගේ නිෂ්පාදන අවි ගබඩාවේ තවත් අංගයක් වන්නේ ගබඩාවේ වාතාවරණයයි. හැමෝටම තියෙනවා වාණිජ පරිශ්රයතමන්ගේම පිරිසැලසුම, ගනුදෙනුකරුවන්ගේ චලනය සංකීර්ණ කිරීමට සහ පහසු කිරීමට හැකි වේ. සෑම ගබඩාවක්ම යම් හැඟීමක් ඇති කරයි. එකක් අපිරිසිදු ලෙසත්, තවත් එකක් ආකර්ශනීය ලෙසත්, තුනෙන් එකක් සුඛෝපභෝගී ලෙසත්, හතරවැන්න අඳුරු ලෙසත් සැලකේ. ගබඩාව ඉලක්ක වෙළඳපල පාරිභෝගිකයින්ගේ රුචි අරුචිකම් වලට ගැලපෙන සහ ධනාත්මක සාප්පු සවාරි බලපෑමක් ඇති වායුගෝලය මූර්තිමත් කළ යුතුය.
- 3. මිල තීරණය. සිල්ලර වෙළෙන්දන් විසින් අය කරන මිල තරඟකාරිත්වයේ ප්රධාන සාධකයක් වන අතර ඒ සමඟම පිරිනමන භාණ්ඩවල ගුණාත්මක භාවය පිළිබිඹු කරයි. සිල්ලර වෙළෙන්දෙකුගේ පරිස්සමෙන් සලකා බලා මිලදී ගැනීම් කිරීමට ඇති හැකියාව එහි සාර්ථකත්වයේ තීරණාත්මක අංගයකි.
- 4. පාරිභෝගිකයින් වෙත ළඟා වීමට, සිල්ලර වෙළෙන්දන් සාම්ප්‍රදායික ප්‍රවර්ධන මෙවලම් භාවිතා කරයි - ප්‍රචාරණය, පුද්ගලික විකිණීම, විකුණුම් ප්‍රවර්ධන පියවර සහ ප්‍රචාරණය. සිල්ලර වෙළෙන්දෝ පුවත්පත්, සඟරා, ගුවන් විදුලි සහ රූපවාහිනියේ දැන්වීම් පළ කරති. වරින් වර, විශාල වෙළඳ ප්‍රචාරණය පුද්ගලිකව බෙදා හරින ලද ලිපි සහ සෘජු තැපෑල සමඟ අතිරේක වේ. පුද්ගලික විකුණුම් සඳහා ගැනුම්කරුවන් සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගන්නේ කෙසේද, ගැනුම්කරුගේ අවශ්යතා තෘප්තිමත් කරන්නේ කෙසේද සහ පාරිභෝගික සැකයන් සහ පැමිණිලි විසඳන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව විකුණුම්කරුවන්ට මනා පුහුණුවක් අවශ්ය වේ.
- 5. ගබඩා ස්ථානයක් තෝරාගැනීම තීරණාත්මක සාධකයකි තරඟකාරී සාධකගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ අවස්ථා අනුව. දෙපාර්තමේන්තු ගබඩා දාම, තෙල් සමාගම්සහ ආහාර සැපයුම් ෆ්‍රැන්චයිස් හිමිකරුවන් වේගවත් සේවයඅඩවි තෝරාගැනීම සහ තක්සේරු කිරීම සඳහා වඩාත් දියුණු ක්රම භාවිතා කරමින් ඔවුන් තම ව්යවසායන්හි ස්ථාන විශේෂයෙන් ප්රවේශමෙන් තෝරා ගනී.
මෙම ගැටළුව අවසන් කිරීම සඳහා, සිල්ලර වෙළඳාමේ අලෙවිකරණය නිෂ්පාදනයක් එහි පිරිසිදු ස්වරූපයෙන් ලබා නොදෙන බව අපට එකතු කළ හැකිය, නමුත් අවසාන පාරිභෝගිකයින් විසින් කරනු ලබන සියලුම අවශ්යතා සැලකිල්ලට ගනිමින් එය සැපයීම සඳහා සේවාවන් සපයයි. එනම්, මූලික කරුණ වන්නේ නිෂ්පාදන සමාගම්වල මෙන් ගැනුම්කරුවන්ට ගැලපෙන නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කිරීම නොව, මෙම නිෂ්පාදනය ගැනුම්කරුට සැපයීමේ සේවාවන් ය. ගැනුම්කරුගේ අවශ්යතා භාණ්ඩය විසින්ම තෘප්තිමත් කරනු ඇත, නමුත් සිල්ලර අලෙවිකරණය සැලසුම් කර ඇත්තේ එහි මිලදී ගැනීම ප්රසන්න සහ පහසු කිරීමටය.
නෙස්ටරොව් ඒ.කේ. වෙළඳ ව්යවසායක අලෙවිකරණය // නෙස්ටරොව්ස් විශ්වකෝෂය
වෙළඳාමේ අලෙවිකරණය, විකුණුම්කරු ගැනුම්කරුවන් සමඟ සෘජු සම්බන්ධතා ඇති විට, විශේෂයෙන් ප්රවේශමෙන් සිතා බලා තීරණ අවශ්ය වේ, යෙදුම නම්යශීලී තාක්ෂණයන්, වර්තමාන පාරිභෝගික හැසිරීම් පමණක් නොව, වඩාත් වැදගත් ලෙස අනාගත පාරිභෝගික අපේක්ෂාවන් ග්‍රහණය කර ගැනීමට හැකියාව ඇත.
සිල්ලර අලෙවිකරණය
සිල්ලර වෙළඳාම (සිල්ලර) යනු පාරිභෝගිකයින්ට විකුණනු ලබන සහ පුද්ගලික හෝ පවුලේ භාවිතය සඳහා අදහස් කරන භාණ්ඩ හා සේවා සඳහා අගය එකතු කරන ව්යාපාරික ක්රියාකාරකම් සමූහයකි. වෙළඳ ප්රදේශයඅද එය රුසියානු ආර්ථිකයේ වඩාත්ම ගතිකව සංවර්ධනය වන අංශයකි.
වෙළඳ අලෙවිකරණයට භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම, පාරිභෝගික ඉල්ලුමට අනුකූලව එකතුවක් ගොඩනැගීම, වෙළඳ ක්රියාවලිය සංවිධානය කිරීම සහ ජනගහනයට සේවා සැපයීම, පාරිභෝගිකයින්ට තොරතුරු සැපයීම සහ අමතර සැපයීම ඇතුළත් වේ. වෙළඳ සේවා.
සිල්ලර වෙළඳ ව්යවසායක අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් මූලික වශයෙන් එහි ඉලක්ක අංශයේ අවශ්යතා තෘප්තිමත් කිරීමේ ක්ෂේත්‍රය තුළ සංකේන්ද්‍රණය වී ඇත. අලෙවිකරණ සංකල්පයවෙළඳ ව්‍යවසායයක් පාරිභෝගික ඉල්ලුමට අනුකූලව එහි ක්රියාකාරකම් යොමු කරයි.
වෙළඳ ව්යවසායන් සහ සංවිධානවල ක්රියාකාරකම් දැනුම මත පදනම් වේ පාරිභෝගික ඉල්ලුමසහ අනාගතයේදී එහි වෙනස්කම්. එබැවින්, වෙනස්වන ව්යාපාරික තත්වයන් සැලකිල්ලට ගනිමින් අඛණ්ඩ අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය කිරීම අවශ්ය වන අතර, මෙම විශ්ලේෂණය මත පදනම්ව, අලෙවිකරණ මිශ්‍රණය හෝ එහි තනි අංග වැඩිදියුණු කිරීම පිළිබඳ තීරණ ගැනීම අවශ්ය වේ.
වෙළඳ සමාගම්, වැඩි කළ විකුණුම් වලින් ලාභයේ ස්වරූපයෙන් විශාලතම ප්රතිලාභය ලබා ගැනීම සඳහා සම්පත් ආයෝජනය කළ යුතු අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම්වල ඉලක්කගත ක්ෂේත්ර හඳුනා ගැනීමට උත්සාහ කළ යුතුය.
අලෙවිකරණ ආයතන අතර, වෙළඳපොලේ ක්රියාත්මක වන සිල්ලර වෙළඳ ව්යවසායන් විශේෂ ස්ථානයක් ගනී. ඔවුන් භාණ්ඩ බෙදා හැරීම සංවිධානය කිරීමේ අවසන් අදියරේ සිටින අතර පාරිභෝගික මුදල් සඳහා භාණ්ඩ හුවමාරු කිරීමේ සාර්ථකත්වය ඔවුන් මත රඳා පවතී.
ව්යවසායක අලෙවිකරණ විශේෂඥයින්ගේ ප්රධාන කාර්යය වන්නේ ව්යවසායයේ ක්රියාකාරිත්වයේ පවතින අඩුපාඩු නිවැරදි කිරීම සඳහා නිර්දේශ හඳුනා ගැනීම සහ සංවර්ධනය කිරීම සහ සමාගමේ පවතින හැකියාවන් මත පදනම්ව අලෙවිකරණ කටයුතු වැඩිදියුණු කිරීමයි. ඒ. අභ්යන්තර සම්පත් භාවිතා කිරීම, බාහිර පරිසරයේ බලපෑම යථාර්ථවාදීව තක්සේරු කිරීම සහ අනෙකුත් වෙළඳපල ව්‍යුහයන් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීම අවශ්ය වේ.
ඔබේ හොඳ වැඩ දැනුම පදනමට ඉදිරිපත් කිරීම පහසුය. පහත පෝරමය භාවිතා කරන්න
සිසුන්, උපාධිධාරී සිසුන්, ඔවුන්ගේ අධ්‍යයන හා වැඩ කටයුතුවලදී දැනුම පදනම භාවිතා කරන තරුණ විද්‍යාඥයින් ඔබට ඉතා කෘතඥ වනු ඇත.
සමාන ලියකියවිලි
විශේෂාංග අධ්යයනය කිරීම ප්රචාරණ ව්යාපාරයවී තොග සහ සිල්ලර වෙළඳාම. නිෂ්පාදනයක් විකිණීමේ අරමුණින් පාරිභෝගිකයින් ඉලක්ක කරගත් ප්‍රවර්ධන ක්රියාකාරකම් සමූහයක් සමාලෝචනය කිරීම. Prok LLC හි SWOT විශ්ලේෂණය. වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක අංගයක් ලෙස විකුණුම් ප්රවර්ධනය.
පාඨමාලා වැඩ, 12/27/2012 එකතු කරන ලදී
වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ සංකල්පය සහ භූමිකාව. වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් සංවිධානය කිරීමේ විශේෂාංග, එහි අරමුණු, අදියර, උපාය මාර්ගය. Magnit වෙළඳසැල සඳහා වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් සැලසුම් කිරීමේ විශේෂතා. මෙම වෙළඳසැල සඳහා වෙළඳ දැන්වීම් මාධ්‍යවල ලක්ෂණ. වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක සඵලතාවය සහ එහි ඇගයීම.
පාඨමාලා වැඩ, 06/10/2014 එකතු කරන ලදී
පාඨමාලා වැඩ, 03/12/2015 එකතු කරන ලදී
භාණ්ඩ සඳහා ප්රචාරණ ව්යාපාරයක සාරය සහ වර්ගීකරණය. නිෂ්පාදන ප්රචාරණ ව්යාපාරයක මූලික කරුණු සහ අදියර. ප්රචාරණ ප්රතිපත්ති සංවර්ධනය. නිෂ්පාදන ප්රචාරණ ව්යාපාරයක සඵලතාවය ඇගයීම. Stroybaz "Positive" හි ප්රචාරණ ව්යාපාරවල වැඩ සංවිධානය කිරීම.
පාඨමාලා වැඩ, 03/17/2015 එකතු කරන ලදී
වෙළඳපල මිලකරණ උපාය මාර්ග. සැපයුම සහ ඉල්ලුමේ නම්‍යතා සංගුණක ඇස්තමේන්තු කිරීම. මිලකරණය සහ ඉල්ලුමේ මිල නම්යතාවය, මිලකරණ උපාය මාර්ගයේ එය සලකා බැලීම. ඉල්ලුම් නම්යතාවය සහ මිලකරණ උපාය මාර්ගය තෝරා ගැනීම අතර සම්බන්ධය අධ්යයනය කිරීම.
පාඨමාලා වැඩ, 04/25/2014 එකතු කරන ලදී
ගොඩනැගීමේ ලක්ෂණ ප්රචාරණ කටයුතුව්යවසායන්හිදී. ප්රචාරණ වර්ග, ආකෘති සහ මාධ්‍ය. වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් සංවර්ධනය කිරීමේ ක්රියාවලිය සහ එහි කාර්යක්ෂමතාව තක්සේරු කිරීම. සංචාරක නියෝජිතායතනයේ Aurora Travel LLC හි ප්රචාරණ ප්‍රතිපත්තිය විශ්ලේෂණය කිරීම. ප්රචාරණ සිදුවීම් විශ්ලේෂණය.
නිබන්ධනය, 12/20/2013 එකතු කරන ලදී
අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ විශේෂාංග. අතථ්‍ය ප්රචාරණ මෙවලම්වල සංසන්දනාත්මක විශ්ලේෂණය. තුළ අතථ්‍ය අලෙවිකරණ මෙවලම් භාවිතා කිරීම සිල්ලර ජාලය. විකුණුම් ව්යුහය කළමනාකරණය කිරීම සඳහා අතථ්‍ය අලෙවිකරණය භාවිතා කිරීමේ හැකියාව තක්සේරු කිරීම.
නිබන්ධනය, 11/30/2017 එකතු කරන ලදී
"පීපල් ඇන්ඩ් ජීන්ස්" LLC විසින් වෙළඳ දැන්වීම් මාධ්‍ය භාවිතය. වෙළඳ ව්යවසායයේ ලක්ෂණ. වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් සංවර්ධනය කිරීමේ අදියර, එය ක්රියාත්මක කිරීමේ මූලධර්ම. ගණනය කිරීම අවශ්ය වියදම්, සමාජීය ආර්ථික කාර්යක්ෂමතාවයෝජිත ක්රියාකාරකම්.
පාඨමාලා වැඩ, 10/14/2014 එකතු කරන ලදී
ඡායාරූප කර්මාන්තය සඳහා ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් සංවර්ධනය කිරීමේ තාක්ෂණයන් සහ ක්රම. "Family Archive" ඡායාරූප චිත්රාගාරය සඳහා ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් සංවර්ධනය කිරීමේදී උපකරණ සහ මෙවලම් තෝරාගැනීම සඳහා සාධාරණීකරණය කිරීම. වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් බෙදා හැරීමේ ප්රචාරණ මාධ්‍යයන් තෝරා ගැනීම සඳහා සාධාරණීකරණය කිරීම.
නිබන්ධනය, 05/13/2017 එකතු කරන ලදී
සිල්ලර වෙළඳාම, සාමාන්යයෙන් වෙළඳාම මෙන්, සියවස් ගණනාවක ගැඹුරේ එහි මූලයන් ඇත. සිල්ලර වෙළඳාම ජනගහනයට සේවා සැපයීමේ වැදගත්ම අංශයකි. නිෂ්පාදන සැපයුම සහ පාරිභෝගික ඉල්ලුම අතර වෙළඳපල ගිවිසුමක් ක්රියාත්මක කිරීමට ඇය මැදිහත් වේ. වෙළඳාම ආදායම් මාර්ගයක් බව සැලකිය යුතුය මුදල්, එමගින් රාජ්යයේ මූල්ය ස්ථාවරත්වය සඳහා පදනම සකස් කිරීම.
සිල්ලර වෙළඳාම යනු පුද්ගලික, පවුල්, ගෘහ පරිභෝජනය සහ සම්බන්ධ නොවන වෙනත් සමාන භාවිතයන් සඳහා අදහස් කරන භාණ්ඩ වෙළඳාමකි. ව්යවසායකත්ව ක්රියාකාරකම්සිල්ලර වෙළඳ සංවිධාන පහත සඳහන් කාර්යයන් ඉටු කරයි:
1. සිල්ලර එකතුවක් ගොඩනැගීම;
2. ඉල්ලුමේ පරිමාව තීරණය කිරීම සහ භාණ්ඩ සඳහා අවශ්යතාවය ගණනය කිරීම;
3. සැපයුම්කරුවන් සෙවීම සහ ඔවුන් සමඟ ව්යාපාරික සබඳතා ඇති කර ගැනීම;
4. සිල්ලර දාමයට භාණ්ඩ බෙදා හැරීම සංවිධානය කිරීම;
5. ලැබුණු භාණ්ඩවල තත්ත්ව පාලනය;
6. රසකැවිලි සහ සූපශාස්ත්ර නිෂ්පාදන තමන්ගේම නිෂ්පාදනය සංවිධානය කිරීම;
7. මහජනතාවට භාණ්ඩ විකිණීම සංවිධානය කිරීම;
8. අතිරේක සේවාවන් සංවිධානය කිරීම.
සිල්ලර වෙළඳාමේ දී, ආර්ථික පද්ධතියේ වෙනත් කිසිදු ශාඛාවක මෙන්, පොහොසත් තරඟකාරී පරිසරය. සිල්ලර වෙළෙන්දෙකුට වෙළඳපොලේ වාසිදායක ස්ථානයක් ලබා ගැනීමට බොහෝ හේතු තිබේ. ප්රධාන දෙය නම් සිල්ලර වෙළඳාම වඩාත්ම ජංගම වන බැවින් වෙළඳපල තත්ත්වයන් පිළිබඳ දැනුම සැලකිල්ලට ගනිමින් එහි ක්රියාකාරකම් ප්රවේශමෙන් සැලසුම් කර ඇත වෙළඳපල ව්යුහයසහ වෙළඳ ක්රියාවලිය වෙනස් වන පාරිභෝගික අවශ්යතා, වෙනස්කම් වලට අනුකූලව ගොඩනගා ඇත පරිසරයසහ වෙනත් බලපෑම්. මේ අනුව, තරඟකාරිත්වය සහ ස්ථාවර සංවර්ධනය සහතික කිරීම සඳහා, සිල්ලර ව්යවසායන් අලෙවිකරණ මෙවලම් කට්ටලයක් භාවිතා කළ යුතුය.
වෙළඳ අලෙවිකරණය යනු භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සහ ගොඩනැගීම ඇතුළුව වෙළඳ සේවා අලෙවිකරණයයි වෙළඳ එකතුවපාරිභෝගික ඉල්ලුමට අනුකූලව, වෙළඳ ක්‍රියාවලීන් සංවිධානය කිරීම සහ ජනගහනයට සේවා සැපයීම, පාරිභෝගිකයින්ට තොරතුරු සැපයීම සහ වෙළඳසැලේ වෙළඳ ප්‍රචාරණය, අමතර වෙළඳ සේවා සැපයීම යනාදිය.
සිල්ලර අලෙවිකරණ මිශ්රණයේ මූලද්රව්යවල ලක්ෂණ සලකා බලමු. සාම්ප්‍රදායික අලෙවිකරණ සංකල්පය සංකීර්ණයේ කොටස් හතරක් හඳුනා ගනී - නිෂ්පාදන, මිල, බෙදා හැරීමේ මාර්ග සහ ප්රවර්ධනය. නැවත විකුණුම් වෙළඳපොළට මෙම සංකල්පයේ නිශ්චිත යෙදුම භාවිතා කිරීම, අලෙවිකරණ මිශ්රණයේ මෙම මූලද්රව්යවල පරිවර්තනය සලකා බැලීම අවශ්ය වේ. ඊට අමතරව, වෙළඳ අලෙවිකරණ ක්ෂේත්‍රයට අදාළව, වෙළඳ ව්යවසායන්හි අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් කෙරෙහි බලපාන අමතර සාධක තුනක් - ස්ථානය, පිරිස් සහ සැලසුම් - එකතු කිරීම අවශ්ය වේ.
පළමුවෙන්ම, වෙළඳ අලෙවිකරණයේදී භාණ්ඩය සේවාවක් බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. වෙළඳ අලෙවිකරණයේ විශේෂාංග මූලික වශයෙන් වෙළඳ සේවාවක එහි අස්ථායීතාවය, නිෂ්පාදකයාගෙන් වෙන් කළ නොහැකි වීම, ගබඩා නොකිරීම සහ නොගැලපෙන ගුණාත්මකභාවය වැනි ගුණාංග සමඟ සම්බන්ධ වේ. සේවාවේ ගුණාත්මක භාවයේ විශේෂත්වය එහි අස්ථාවරත්වය සහ එය පරීක්ෂා කිරීමේ නොහැකියාව මගින් පැහැදිලි කෙරේ. මෙහිදී පාරිභෝගිකයා අපේක්ෂා කරන සහ ඇත්ත වශයෙන්ම ලැබුණු සේවා මට්ටම ගැන කතා කිරීම සුදුසුය. පාරිභෝගික සේවය යනු කෙසේද තරඟකාරී වාසිය, සහ ආයතනික පිරිවැය, එය බරපතල උපාය මාර්ගික ප්රවේශයක් අවශ්ය වේ. පාරිභෝගික සේවා ක්රියාවලිය කළමනාකරණය කිරීම ගබඩාවේ තරඟකාරී තත්ත්වය සැලකිල්ලට ගනිමින් කළමනාකරුවන් විසින් ගනු ලබන සංකීර්ණ තීරණ සමූහයක් ලෙස සැලකේ. පාරිභෝගික වෙළෙඳපොළ, එහි අදියර ජීවන චක්රය, ශ්රමයේ පවතින විභවය, ද්රව්ය සහ මූල්ය සම්පත්. සමස්තය මෙයයි කළමනාකරණ තීරණතෝරාගත් වෙළඳපල ස්ථානයක ගබඩා සංවර්ධනය කිරීම සඳහා ප්රධාන යාන්ත්රණයක් වේ.
"වෙළඳසැලක පාරිභෝගික සේවා මට්ටම" යන සංකල්පය තීරණය වන්නේ මෙම මට්ටම සැපයීම සඳහා විවිධ භූමිකාවන් ඉටු කරන විශේෂිත අංග ගණනාවක් මගිනි. වඩාත්ම වැදගත් ඒවාට පහත සඳහන් දෑ ඇතුළත් වේ:
1. සේවා සපයන පාරිභෝගික කණ්ඩායම්වල ඉල්ලුම සපුරාලීම සහතික කිරීම, ගබඩාවේ පුළුල් සහ ස්ථාවර භාණ්ඩ පරාසයක් තිබීම.
2. ගබඩාවේ භාණ්ඩ විකිණීමේ ප්රගතිශීලී ක්රම භාවිතා කිරීම, විශාලතම පහසුව ලබා දීම සහ සාප්පු සවාරි සඳහා වැය කරන කාලය අවම කිරීම.
3. විකුණන ලද භාණ්ඩවල විශේෂතා සම්බන්ධ අමතර වෙළඳ සේවා පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දීම.
4. ගබඩාව තුළ වෙළඳ දැන්වීම් සහ තොරතුරු පුළුල් ලෙස භාවිතා කිරීම.
5. විකුණුම් ප්‍රදේශයේ පාරිභෝගිකයින්ට සේවා සැපයීම සඳහා සෘජුවම සම්බන්ධ වූ පුද්ගලයින්ගේ ඉහළ වෘත්තීය සුදුසුකම්.
6. භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා ස්ථාපිත නීති සහ ගබඩාවේ වෙළඳාම සිදු කිරීම සඳහා වූ ක්රියා පටිපාටිය සමඟ පූර්ණ අනුකූල වීම.
සිල්ලර ව්යවසායක නිෂ්පාදන පරාසය අපේක්ෂාවන් සහ අදහස් සපුරාලිය යුතුය ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්. සිල්ලර වෙළඳ නාමයක අලෙවිකරණ ප්‍රතිපත්තියේ මෙම අතිශය වැදගත් අංගය තරඟකාරී සංවිධානවලට එරෙහි සටනේ ප්රධාන මෙවලමක් බවට පත්වෙමින් තිබේ. එකතු කිරීමේ ප්‍රතිපත්තියේ කොටසක් ලෙස, පහත සඳහන් දිශාවන් තීරණය කිරීම වැදගත් වේ:
නිෂ්පාදන පරාසයේ පළල (නිෂ්පාදන රේඛා ගණන);
එහි ගැඹුර (එක් නිෂ්පාදන රේඛාවක නිෂ්පාදන ගණන);
ගැළපුම (විවිධ නිෂ්පාදන රේඛා අතර);
උස (නිෂ්පාදන රේඛාවේ සාමාන්ය මිල);
ගුණාත්මකභාවය (ගැනුම්කරු සපයනු ලබන භාණ්ඩ ප්රමාණයට නොඅඩු ගුණාත්මකභාවය ගැන උනන්දු වෙයි).
සිල්ලර වෙළඳාමේ සන්නාම කළමනාකරුවෙකුගේ එක් ඉලක්කයක් වන්නේ උපරිම ලාභයක් ලබා දෙන “ප්රශස්ත” භාණ්ඩ එකතුවක් සැකසීමයි (බොහෝ විට, එකතුවක ලාභදායීතාවය තක්සේරු කිරීම සඳහා, වර්ග මීටරයකට නිෂ්පාදන කාණ්ඩයක ලාභයේ දර්ශකය. නිශ්චිත කාල පරිච්ඡේදයක් භාවිතා කරනු ලැබේ) සහ පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්යතා උපරිම ලෙස තෘප්තිමත් කරයි. නිෂ්පාදන රේඛා සංවර්ධනය කිරීම පිළිබඳ තීරණ, "සිදුරු" එකතු කිරීම ඉවත් කිරීම හෝ ඊට ප්‍රතිවිරුද්ධව, ඕනෑවට වඩා පුළුල් එකතුවක් "තුනී කිරීම", නිෂ්පාදන රේඛා නවීකරණය කිරීම (නව තාක්ෂණික, පාරිසරික, සෞන්දර්යාත්මක සහ වෙනත් අවශ්යතා වලට අනුවර්තනය වීම) ඉලක්ක කර ගත හැකිය.
කෙසේ වෙතත්, සිල්ලර වෙළෙන්දා සඳහා සැබෑ පරීක්ෂණය ආරම්භ වන්නේ ඉදිරිපත් කරන ලද නිෂ්පාදනවල ප්රශස්ත පරාසය සහ ගුණාත්මකභාවය තීරණය කිරීමෙන් පසුවය. සමාන එකතු කිරීමේ ප්රතිපත්ති සහිත තරඟකරුවන් සිටින බවට අමතරව, සිල්ලර වෙළෙන්දා සැපයුම් ප්රභවයන්, ප්රතිපත්ති සහ මිලදී ගැනීමේ ක්රම තෝරාගත යුතුය. සිල්ලර වෙළෙන්දෙකුට සන්නාම තෝරා ගැනීම සඳහා ඇති වැදගත්ම නිර්ණායක වන්නේ නිෂ්පාදනයේ විභව ලාභදායිත්වය, අනාගත ප්රචාරණ සහ ප්‍රවර්ධන සැලසුම් සහ නිෂ්පාදනයේ පාරිභෝගික පිළිගැනීම පිළිබඳ සාක්ෂි ඇතුළත් වේ. අනෙක් අතට, පාරිභෝගික අවශ්‍යතාවලට අනුකූල වීම පිළිබඳ සංසන්දනාත්මක තක්සේරුවක් සඳහා සහ වෙළඳ සංවිධානයතාර්කික සහ ප්රශස්ත වෙළඳ එකතු කිරීමේ සංකල්ප අදාළ කරන්න. පාරිභෝගිකයින්ට සහ වෙළඳ සංවිධානයට උපරිම වාසිදායක බලපෑමක් ඇතිව සැබෑ අවශ්යතා සපුරාලීමට ප්රශස්ත එකතුව සමත් වේ. පිරිනමනු ලබන නිෂ්පාදනවල ඉහළ තරඟකාරිත්වය සමඟ, එනම් පාරිභෝගික අවශ්‍යතාවලට අනුකූල වීම සහ ප්‍රතිසමයන්ට සාපේක්ෂව වඩාත් ප්‍රිය කිරීමට ඇති හැකියාව, අවශ්යතාවය ඉහළ කාර්යක්ෂමතාවවෙළඳ සංවිධානයක් සඳහා එකතුවක්. වෙළඳ සංවිධානයක් සඳහා උපරිම වාසිදායක බලපෑම එහි විකුණුම් සංවිධානය කිරීම සඳහා අවම පිරිවැයක් සහිත දී ඇති එකතුවකින් ලැබෙන උපරිම ලාභයට වඩා වැඩි දෙයක් නොවේ.
අද, බෙලාරුසියානු සිල්ලර වෙළඳාමේ, එකතුවෙහි වැඩ කිරීමේදී ස්වල්ප දෙනෙක් විශේෂිත ක්රම භාවිතා කරති; අපගේ වෙළඳපොළට පැමිණ ඇති බටහිර ක්‍රීඩකයින් පමණක් එකතුව ප්රශස්ත කිරීම සඳහා ඔප්පු කර ඇත. බොහෝ ප්‍රවීණයන්ට අනුව ගෘහස්ථ ආහාර සිල්ලර වෙළඳාමේ ප්රධාන ගැටළුව නම්, ගබඩා හිමිකරුවන් හෝ වාණිජ අධ්‍යක්ෂවරුන් හෝ වෙළඳ භාණ්ඩ ප්‍රවීණයන් ගැනුම්කරුට අවශ්ය කුමක්ද - කුමන භාණ්ඩ සහ කුමන කන්නයේද යන්න පැහැදිලිව නොදැන සිටීමයි. ගබඩාව ස්වයංක්‍රීය වුවද, රිසිට්පත් විශ්ලේෂණය කිරීමේ හැකියාවන් සරලව භාවිතා නොකළ හැකි අතර, ගබඩාව පැරණි ආකාරයෙන් ක්රියාත්මක වන්නේ නම්, “අතින් මාදිලියේ” එකතුව නිරීක්ෂණය කිරීම ඉතා අපහසු වේ. එබැවින්, නියමිත වේලාවට ඇණවුම් නොකළ නිසා වේගයෙන් අලෙවි වන භාණ්ඩ කාණ්ඩය අවිනිශ්චිත කාලයක් සඳහා එකතුවෙන් අතුරුදහන් විය හැකිය.
නිෂ්පාදන එකතු කළමණාකරණය යනු එකතු කිරීමේ තාර්කිකත්වයේ අවශ්යතා සාක්ෂාත් කර ගැනීම අරමුණු කරගත් ක්‍රියාකාරකමකි. කළමනාකරණයේ ප්රධාන අංග වන්නේ එකතු කිරීමේ තාර්කිකත්වය සඳහා අවශ්යතා ස්ථාපිත කිරීම, සංවිධානයේ එකතු කිරීමේ ප්‍රතිපත්තිය තීරණය කිරීම සහ එකතුව ගොඩනැගීමයි. තාර්කිකත්වය සඳහා අවශ්යතා ස්ථාපිත කිරීම ආරම්භ වන්නේ යම් එකතුවක භාණ්ඩ සඳහා පාරිභෝගික ඉල්ලීම් හඳුනා ගැනීමෙනි. මේ සඳහා සමාජ විද්යාත්මක (සමීක්ෂණය) සහ ලියාපදිංචිය (නිරීක්ෂණය) වැනි ක්රම භාවිතා කළ හැකිය. මීට අමතරව, සක්‍රීය අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් භාවිතා කරන ආයතන විසින්ම වෙළඳ දැන්වීම්, විකුණුම් ප්‍රදර්ශන සහ ඉදිරිපත් කිරීම් හරහා ඉල්ලුමක් ඇති කරයි. වර්ගීකරණයේ තාර්කිකත්වය සඳහා අවශ්යතා වෙළඳපල තත්ත්වයන් මත මනිනු ලැබේ (ගැනුම්කරුගේ ද්‍රව්‍යමය හැකියාව, සමාජ-ආර්ථික, සමාජ සංස්කෘතික, නීතිමය ලක්ෂණසංවිධානයේ පරිසරය).
එකතු කිරීමේ ක්ෂේත්‍රය තුළ, සංවිධානය පහත ඉලක්කය තබා ගනී - තාර්කිකත්වයට හැකි තරම් සමීප, විවිධ අවශ්යතා සපුරාලීම සහ සැලසුම් කළ ලාභය ලබා ගැනීම සඳහා සැබෑ එකතුවක් ගොඩනැගීම.
මෙය සිදු කිරීම සඳහා, පහත සඳහන් ගැටළු විසඳීම අවශ්ය වේ:
ඇතැම් නිෂ්පාදන සඳහා සැබෑ සහ අපේක්ෂිත පාරිභෝගික අවශ්යතා ස්ථාපිත කිරීම;
එකතු කිරීමේ ප්රධාන දර්ශක නිර්ණය කිරීම;
භාණ්ඩ සම්පත් ප්රභවයන් හඳුනා ගැනීම;
තනි භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා සංවිධානයේ හැකියාවන් තක්සේරු කිරීම;
අර්ථ දැක්වීම පොරොන්දු දිශාවර්ගීකරණය ගොඩනැගීම.
ගොඩනැගීමේ ප්රධාන දිශාවන් වන්නේ අඩු කිරීම, ප්‍රසාරණය, ගැඹුරු කිරීම, අලුත් කිරීම, වැඩිදියුණු කිරීම, එකඟතාවයි.
එකතුව සෑදීමේ ප්රධාන දිශාවන්:
· අඩු කිරීම - පාරිභෝගිකයින් අතර ඉල්ලුමක් නොමැති ලාභ, අඩු ගුණාත්මක භාණ්ඩ පරාසයක ප්රමාණාත්මක හා ගුණාත්මක වෙනස්කම්. එකතුව අඩු කිරීමට හේතු විය හැක්කේ ඉල්ලුම අඩුවීම, ප්රමාණවත් සැපයුමක් නොමැතිකම, ලාභ නොලබන බව හෝ තනි භාණ්ඩ නිෂ්පාදනයේ හෝ විකිණීමේදී අඩු ලාභදායීතාවයකි;
· එකතුව පුළුල් කිරීම - නව නිෂ්පාදන නිකුත් කිරීමේ පළල, සම්පූර්ණත්වය, ගැඹුර සහ නව්‍යතාවයේ වැඩි වීමක් හේතුවෙන් භාණ්ඩ කට්ටලයේ ප්රමාණාත්මක හා ගුණාත්මක වෙනස්කම්. පරාසයේ ව්යාප්තිය සඳහා දායක වන හේතු සැපයුම සහ ඉල්ලුම වැඩි වීම; නිෂ්පාදනයේ සහ භාණ්ඩ විකිණීමේ ඉහළ ලාභදායීතාවය; වෙළඳපොළට නව නිෂ්පාදන හඳුන්වාදීම;
· එකතුව ගැඹුරු කිරීම - නව නිෂ්පාදනය සහ පිරිනැමීම හරහා භාණ්ඩ පරාසයේ ප්රමාණාත්මක හා ගුණාත්මක වෙනස්කම් වෙළඳ නාමහෝ එහි වෙනස් කිරීම්. මෙම දිශාව තෝරා ගැනීමේ පදනම වන්නේ වෙළඳපොලේ ඉහළ සන්තෘප්තිය, නොසැලකිය යුතු නව්‍යතාවයේ භාණ්ඩ නිකුත් කිරීමේදී අවදානම අඩු කිරීමට ඇති ආශාව, සුප්‍රසිද්ධ, ඉල්ලුමේ වෙළඳ ලකුණු තිබීම සහ නව වර්ගයේ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කිරීමට සංවිධානයට ඇති නොහැකියාවයි;
· එකතු කිරීම් ස්ථායීකරණය - ඉහළ ස්ථායීතාවයකින් සහ අඩු අළුත් කිරීමේ මට්ටමකින් සංලක්ෂිත භාණ්ඩ කට්ටලයක තත්වයකි. මෙය ප්රධාන එකතුවට ආවේනික වූ එකතුවේ තරමක් දුර්ලභ තත්වයකි ආහාර නිෂ්පාදන එදිනෙදා අවශ්යතා;
· එකතුව යාවත්කාලීන කිරීම - නව්‍යතා දර්ශකවල වැඩි වීමක් මගින් සංලක්ෂිත භාණ්ඩ කට්ටලයක තත්වයේ ප්රමාණාත්මක හා ගුණාත්මක වෙනස්කම්;
· එකතුව වැඩිදියුණු කිරීම - එහි තාර්කිකත්වය වැඩි කිරීම සඳහා භාණ්ඩ කට්ටලයක තත්වයේ ප්රමාණාත්මක හා ගුණාත්මක වෙනස්කම්;
· එකතුව සමගි කිරීම - හොඳම දේශීය හෝ විදේශීය ප්‍රතිසමයන් සඳහා සැබෑ එකතුවෙහි සමීපත්වයේ තරම පිළිබිඹු කරයි.
සිල්ලර වෙළඳ ව්යවසායන් තුළ භාණ්ඩ එකතුවක් පිහිටුවීම බොහෝ සාධකවල ක්රියාකාරිත්වය සැලකිල්ලට ගනිමින් සංකීර්ණ ක්රියාවලියකි. මෙම සාධක සාමාන්ය (විශේෂිත වෙළඳ ව්‍යවසායයක නිශ්චිත මෙහෙයුම් කොන්දේසි වලින් ස්වාධීන) සහ විශේෂිත (දී ඇති වෙළඳ ව්‍යවසායයක නිශ්චිත මෙහෙයුම් කොන්දේසි පිළිබිඹු කරමින්) ලෙස බෙදිය හැකිය. පොදු සාධක අතර පාරිභෝගික ඉල්ලුම සහ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය ඇතුළත් වේ.
එක් එක් විශේෂිත වෙළඳසැලේ භාණ්ඩ එකතුව ගොඩනැගීමට බලපාන විශේෂිත සාධක අතර ගබඩාවේ වර්ගය සහ ප්රමාණය, එහි තාක්ෂණික උපකරණ, භාණ්ඩ සැපයුම් කොන්දේසි (මූලික වශයෙන් ස්ථාවර ප්රභවයන් තිබීම), සේවය කරන ජනගහනයේ සංඛ්‍යාව සහ සංයුතිය, ප්රවාහන කොන්දේසි (කඩදාර ඇති මාර්ග තිබීම, පොදු ප්රවාහන නැවතුම්, ආදිය), මෙම වෙළඳසැල ක්රියාත්මක වන ප්‍රදේශයේ වෙනත් සිල්ලර වෙළඳ ව්යවසායන් තිබීම.
පාරිභෝගික ඉල්ලුම එකතුව ගොඩනැගීමට බලපාන ප්රධාන සාධකය ලෙස ක්රියා කරයි, එය ජනගහනයේ ඉල්ලුම තෘප්තිමත් කිරීම සහ ඒ සමඟම ඉල්ලුම ප්‍රසාරණය වීමට සක්‍රීයව බලපායි. එකතුවක් ගොඩනැගීම සහ පාරිභෝගික ඉල්ලුම ඔවුන්ගේ සංවර්ධනය තුළ අන්තර් සම්බන්ධිත වේ. සැලකිය යුතු වෙනස්කම්ඉල්ලුමේ පිහිටුවා ඇති එකතුවෙහි වෙනස්කම් සමඟ විය යුතුය.
මේ අනුව, සිල්ලර කළමනාකරුවන් තීරණ ගණනාවක් ගත යුතුය:
· හොඳම සැපයුම්කරුවන් සහ නිෂ්පාදකයින් සමඟ සාකච්ඡා කරන්න, වෙළඳපොලේ ඉල්ලුමක් ඇති නිෂ්පාදන ලබා දෙන අය පමණක් තෝරා ගැනීම;
· එහි ඉලක්ක පාරිභෝගික කණ්ඩායම් පැහැදිලිව හඳුනා ගනී;
· වඩාත් ජනප්රිය ආකෘතියෙන් ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා වීම;
· අකාර්යක්ෂම ඒවා ඉවතලමින් වඩාත් ජනප්රිය නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් ඉදිරිපත් කරන්න;
· සියලු මිල පරාසයන් තුළ භාණ්ඩවල සමතුලිත ව්යුහයක් ලබා දීම;
· කාණ්ඩවල ආර්ථික කාර්යක්ෂමතාව විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා දර්ශක පද්ධතියක් ප්රශස්ත ලෙස තෝරා ගැනීම සහ එය මත පදනම්ව තීරණ ගැනීමේ ඇල්ගොරිතම ක්රියාත්මක කිරීම;
· පාරිභෝගිකයින්ට නිෂ්පාදන තෝරා ගැනීමට ඉදිරිපත් කරන්න හැකි හොඳම ආකාරයෙන්ඔවුන්ගේ නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන අවශ්යතා සපුරාලීම.
භාණ්ඩ/සේවා සඳහා මිල නියම කිරීමේ ක්ෂේත්‍රයේ අලෙවිකරණ තීරණ ගැනීම සිල්ලර ව්‍යවසායයකට අපහසු කාර්යයකි. සිල්ලර වෙළඳ නාමයක් ස්ථානගත කිරීමේදී මිල ප්රධාන සාධකයකි, ඊට අමතරව, මිල ව්‍යාපාරයේ වැදගත්ම අගයක් ලෙස ක්රියා කරයි, මන්ද එය පාරිභෝගිකයා මෙය ලබා ගැනීම සඳහා දරන පිරිවැයේ ප්රමාණාත්මක මිනුමක් ලෙස ක්රියා කරයි; භාණ්ඩ ආකාරයෙන් ප්රතිලාභ ලබන බව. නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම තීරණය වන්නේ ඉල්ලුම සහ සැපයුම් යන සාධක දෙකෙන්ම වන අතර එය ආයතනය තුළ ප්‍රකාශ වේ වෙළෙඳපොළ මිල. යම් නිෂ්පාදනයක් මිල දී ගන්නා ගැනුම්කරුවෙකු සඳහා, මිල "ආර්ථික පරිත්‍යාගයක්" වේ. ගැනුම්කරු සෑම විටම මෙම “පූජාව” නිෂ්පාදනයේ ප්‍රයෝජනය පිළිබඳ ඔහුගේ අදහස් සමඟ සංසන්දනය කරන අතර, ඔහුගේ මතය අනුව, නිෂ්පාදනයේ ප්‍රයෝජනය ප්‍රකාශ කරන විට නිෂ්පාදිතය මිලදී ගනී. මුදල් ඒකක, එහි මිලට වඩා වැඩි. විකුණන්නා සඳහා, මිල ඔහුගේ කාර්යයේ ප්රතිඵලය සඳහා විපාකයක් නියෝජනය කරයි.
මිල සිල්ලර වේ වැදගත් දර්ශකයඑහි ආදායම සහ ලාභයේ ප්රමාණයට බලපෑම් කිරීම.
සිල්ලර මිල යනු සිල්ලර වෙළඳසැල් වලින් විකිණීමට අදහස් කරන භාණ්ඩ සඳහා නියම කර ඇති මිලයි පුද්ගලයන්පුද්ගලික, පවුල, ගෘහස්ථ හෝ ව්යාපාරික කටයුතුවලට සම්බන්ධ නොවන වෙනත් පරිභෝජනය සඳහා.
භාණ්ඩයක් මහජනතාවට අලෙවි කරන සිල්ලර මිල, මහජනතාවට නිෂ්පාදන විකිණීම හා මේ ආකාරයේ ක්රියාකාරකම් වලින් ලාභයක් ලබා ගැනීම හා සම්බන්ධ පිරිවැය සහ වියදම් ආවරණය කිරීමට අදහස් කෙරේ. සිල්ලර මිල ස්ථාවර හෝ නොමිලේ විය හැක. රජයේ මිල නියම කිරීමේ බලධාරීන් විසින් ස්ථාවර මිලක් නියම කරනු ලැබේ (උදාහරණයක් ලෙස, සමාජීය වශයෙන් වැදගත් නිෂ්පාදන සඳහා). නිෂ්පාදකයාගේ විකුණුම් මිල සහ තොග වෙළඳ ලකුණු ඇතුළු වෙළඳ ලකුණු මත පදනම්ව සිල්ලර වෙළඳ ව්යවසාය විසින් නිදහස් මිල පිහිටුවා ඇත. මේ අනුව, සිල්ලර වෙළඳසැලේ සිල්ලර මිල පිහිටුවා ඇත්තේ:
අගය එකතු කළ බද්දකින් තොරව නිෂ්පාදකයාගේ හෝ ආනයනකරුගේ විකුණුම් මිල;
· වෙළඳ ලකුණු කිරීම (වෙළඳාම සහ තොග සලකුණු අතර වෙනස ලෙස අර්ථ දක්වා ඇති සිල්ලර සලකුණු), සැලසුම්ගත බෙදාහැරීමේ පිරිවැය, ස්ථාපිත බදු, බදු නොවන ගෙවීම් සහ විකුණුම් මිලට අය කරන ලාභය මත තීරණය වේ.
සිල්ලර සලකුණුකරණයට පහත කොටස් ඇතුළත් වේ:
1. විකුණුම් පිරිවැය, ශ්රම පිරිවැය සමන්විත වේ විකුණුම් සේවකයින්, ප්රධාන ක්ෂය වීම නිෂ්පාදන වත්කම්, ගබඩා කිරීමේ පිරිවැය, ප්‍රවාහනය, නිෂ්පාදන ඇසුරුම් කිරීම, ඇසුරුම් කිරීමේ පිරිවැය, ප්‍රචාරණය, බදු සහ බදු නොවන ගෙවීම් ඇතුළත් කර ඇති පිරිවැය, සමාජ අවශ්යතා සඳහා දායක මුදල්, ස්ථාපිත සම්මතයන් තුළ ඇති පාඩු;
2. ලාභය, ද්‍රව්‍යමය හා තාක්ෂණික පදනම (සමුච්චය කිරීමේ අරමුදල) සංවර්ධනය කිරීම සඳහා අරමුදල් සැලකිල්ලට ගනිමින් තීරණය කරනු ලැබේ, ව්යවසායයේ සමාජ අවශ්යතා සඳහා අරමුදලක් පිහිටුවීම (පරිභෝජන අරමුදල), ලාභයෙන් අඩු කරන ලද බදු, නිර්මාණය සඳහා දායක මුදල් සංචිත අරමුදලක්;
3. බදු සහ බදු නොවන ගෙවීම්, මිල ව්‍යුහයේ තනි මූලද්‍රව්‍ය මගින් හඳුනාගෙන ඇත.
2008 සැප්තැම්බර් 10 දිනැති මිල ගණන් සහ තීරුබදු පිහිටුවීම සහ අයදුම් කිරීම සඳහා වූ ක්රියා පටිපාටිය පිළිබඳ උපදෙස් අනුව. 2009 ඔක්තෝබර් 29 දින සිට බලාත්මක වූ අංක 183 සහ ආර්ථික අමාත්යාංශයේ අංක 141 දරන යෝජනාව, වෙළඳ ලකුණු ප්රමාණය සීමා නොවේ. මෙම විභේදනය සමාජීය වශයෙන් වැදගත් භාණ්ඩ, වැඩ සහ සේවා 50 ලැයිස්තුවක් ඉදිරිපත් කරයි, ඒ සඳහා වෙළඳ ලකුණු ප්රමාණය සීමිත වන අතර නිෂ්පාදනයේ වැදගත්කම අනුව 12 සිට 30% දක්වා වෙනස් වේ.
ඉලක්ක වෙළඳපොලේ ලක්ෂණ, පිරිනමන භාණ්ඩ හා සේවා පරාසය සහ තරඟකාරී මට්ටම අනුව සිල්ලර මිල තීරණය කළ යුතුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, සියලුම සිල්ලර වෙළෙන්දෝ එකවර ඉහළ ලකුණු අය කර හැකිතාක් විකිණීමට කැමතියි, නමුත් මෙම ඉලක්ක දෙක බොහෝ විට නොගැලපේ (සිල්ලර වෙළඳ නාමය දැනටමත් ප්රවර්ධනය කර, හඳුනාගෙන සහ ඉල්ලුමක් නොමැති නම් සහ ඒ අනුව සිල්ලර වෙළෙන්දාට වාරික අය කළ හැකිය. විකුණුම් පහත වැටීම සහ පාරිභෝගිකයින් අහිමි වීම ගැන බියෙන් තොරව මිල). මිල කළමනාකරණයේ සංකීර්ණතාවයට හේතු වී ඇත්තේ එය ගොඩනැගීමට විවිධ සාධක (අභ්යන්තර හා බාහිර යන දෙකම) බලපාන බැවිනි: ප්රවාහන වියදම්, ඉල්ලුමේ තත්ත්වය, තරඟකාරී මට්ටම, නිෂ්පාදන ජීවන චක්‍රයේ අවධිය, සැපයුම්කරුවන්ගේ / වෙළඳ නාම හිමිකරුවන්ගේ ප්රතිපත්ති , පියවර රජයේ නියාමනයමිල ගණන්
නිශ්චිත වෙළඳපල තත්ත්වය අනුව, අවසාන මිල තීරණය කිරීම සඳහා සිල්ලර වෙළෙන්දා විවිධ විසඳුම් භාවිතා කළ හැකිය:
1. වෙනස් කළ මිලකරණය, විය හැක්කේ:
අවකාශීය (විවිධ භූමිවල ගැනුම්කරුවන්ගේ ස්ථානය අනුව මිල නියම කර ඇත).
තාවකාලික (මිල තීරණය වන්නේ දවසේ වේලාව, සතියේ දින හෝ වසරේ වේලාව අනුව).
පුද්ගලාරෝපිත (පරිභෝගිකයින්ගේ කණ්ඩායම මත පදනම්ව මිල නියම කර ඇත - තරුණයින්, වැඩිහිටියන්, රෝගීන්, වෘත්තිකයන්, ආදිය සඳහා භාණ්ඩ).
ප්රමාණාත්මක (අලෙවි කරන ලද භාණ්ඩ පරිමාව අනුව මිල නියම කරනු ලැබේ), එය කුඩා තොග වෙළඳාම සඳහා සාමාන්ය වේ.
2. වෙළඳපොලේ මිල නායකත්වය පවත්වා ගැනීම අරමුණු කරගත් තරඟකාරී මිලකරණය. මෙහිදී සිල්ලර වෙළඳාමට පහත සඳහන් මිල ක්රම භාවිතා කළ හැක:
"මිල යුද්ධ" (ප්රධාන වශයෙන් ඒකාධිකාරී තරඟකාරී වෙළඳපොලේ භාවිතා වේ). සිල්ලර වෙළෙන්දෙකු තරඟකාරී මිල ගණන් වලට වඩා අඩු මිල ගණන් නියම කරන්නේ නම්, තරඟකරුවෙකුට ප්‍රතිචාර දැක්විය හැක. කාලයාගේ ඇවෑමෙන් අඩු මිලක් සහිත පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඇති ආශාව සංවිධානයේ වෙළඳ නාමය "ලාභ" ලෙස සලකනු ලබන අතර එය පාරිභෝගිකයින් වෙනත් වෙළඳසැල් වෙළඳ නාම වෙත මාරු වීමට හේතු වේ;
වෙළෙන්දාට නව, විලාසිතාමය, කීර්තිමත් භාණ්ඩ සඳහා අඩු මිල (කීර්තිමත් මිල) නියම කළ හැකිය. ඒවා රීතියක් ලෙස, ඉහළ මිල මට්ටමක් තිබියදීත් ගැනුම්කරුවන් ඒවා මිලදී ගැනීමට පටන් ගන්නා වෙළඳපල කොටස් සඳහා නිර්මාණය කර ඇත. තරඟකරුවන් සමාන නිෂ්පාදන හෝ සේවා පිරිනැමීමට පටන් ගන්නා විට සහ කොටස සංතෘප්ත වන විට, ව්යවසාය නව අංශයකට හෝ නව මට්ටමකට ගමන් කළ හැකිය;
"විනිවිදීමේ මිල" - තරඟකරුවන්ගේ මිලට සාපේක්ෂව අඩු ආරම්භක මිල. ඔවුන් තරඟකරුවන්ට සමාන නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීමට බාධක නිර්මාණය කරයි. අඩු මිල පිළිබඳ ප්‍රතිපත්තිය දිගුකාලීන ලාභ ලබා ගැනීම වඩා ඉලක්ක කර ඇත (ඉහළ මිල ගණන් වල "ඉක්මන්" ලාභයට සාපේක්ෂව);
ඉගෙනීමේ වක්‍ර මිල අඩු කිරීම සහ විනිවිද යාමේ මිල අතර සම්මුතියක් නියෝජනය කරයි. මෙම ප්‍රවේශය පුළුල් පරාසයක ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ තරඟකරුවන්ට ප්‍රතිරෝධය දැක්වීම සඳහා ඉහළ මිල ගණන්වල සිට අඩු මිලට වේගවත් සංක්‍රමණයක් ඇතුළත් වේ.
3. එකතු කිරීමේ මිලකරණය ප්‍රවේශයන් තරමක් විශාල අවි ගබඩාවක් නියෝජනය කරයි. ඒවායින් බොහොමයක් මිල ගැන ගැනුම්කරුගේ මනෝවිද්‍යාත්මක සංජානනය මත පදනම් වේ. විශේෂයෙන්ම, මිල බාධකයේ මනෝවිද්යාව, සංඛ්යා සංජානනය පිළිබඳ මනෝවිද්යාව, මිල සංසන්දනය පිළිබඳ මනෝවිද්යාව, කීර්තිමත් මිල ගණන් පිළිබඳ මනෝවිද්යාව ආදිය සැලකිල්ලට ගනී.
මිල රේඛා. ඒවා එක් නිෂ්පාදන පරාසයක් (නිෂ්පාදන රේඛාව) තුළ මිල පරාසයක් නියෝජනය කරයි, එහිදී ඒ සෑම එකක්ම නිශ්චිත මට්ටමේ ගුණාත්මක භාවයක් පිළිබිඹු කරයි - අඩු සිට හොඳම දක්වා. මෙය විවිධ පාරිභෝගිකයින් සඳහා (විවිධ ආදායම් මට්ටම් සහිත) මිල ගණන් බෙදීමකි. පුළුල් පරාසයක පාරිභෝගිකයින්ගේ සංජානන, අවශ්යතා සහ වඩාත් වැදගත් ලෙස හැකියාවන් සඳහා විශේෂිත නිෂ්පාදනයක් පිරිනැමීම වඩා හොඳින් සකස් කිරීමට මෙය හැකි වේ;
මුහුණත අගයට වඩා ඉහළ මිල ප්රධාන මූලික නිෂ්පාදනය සඳහා තරමක් අඩු මිලක් වන අතර මූලික නිෂ්පාදන සඳහා පුළුල් පරාසයක අතිරේක නිෂ්පාදන වේ.
ඇමක් සමඟ මිල. උදාහරණයක් ලෙස, එකම නමේ සන්නාමගත කොටසේ බාර්බි ළමා බෝනික්කන් " ළමා ලෝකය"සාමාන්ය පාරිභෝගිකයාට ප්‍රවේශ විය හැකි මිලකට සහ වැඩි කළ මිල ගණන් යටතේ අතිරේක දේවල් රාශියක්: විවිධ බෝනික්කන් ඇඳුම්, බෝනික්කන් නිවසක්, ගෘහ භාණ්ඩ සහ ගෘහ උපකරණබෝනික්කෙකුගේ කාමරය සඳහා යනාදිය;
අදාළ නිෂ්පාදන සඳහා මිල (සම්බන්ධිත මිලකරණය). උදාහරණයක් ලෙස, ප්රධාන නිෂ්පාදන - කැමරා සඳහා තරමක් දැරිය හැකි මිලකට වඩා වෙනස්ව, කොඩැක් සහ කොනිකා හි ෆ්‍රැන්චයිස් සන්නාම සහිත කොටස් සහ මණ්ඩපවල හිමිකරුවන්ට ඡායාරූප චිත්‍රපටයේ සැලකිය යුතු වෙළඳ සලකුණක් තැබිය හැකිය;
කට්ටල මිල - නිෂ්පාදන කට්ටලයක් සඳහා තනි මිලක්. නිදසුනක් වශයෙන්, සම්පූර්ණ සුවඳ විලවුන් සහ රූපලාවන්ය කට්ටලයක් එකම දේ මිලදී ගැනීමට වඩා අඩු පිරිවැයක් දරයි, නමුත් වෙන වෙනම;
වට නොවූ මිල ගණන්. වටකුරු එකතුවට වඩා අඩු මිල ගණන් පාරිභෝගිකයාට මිල ප්රවේශමෙන් යුක්ති සහගත කර ඇති බවට හැඟීමක් ලබා දෙන අතර “ඉන්පසුව” මිල සංජානනය අඩු කිරීමට උපකාරී වේ. මනෝවිද්යාඥයින් සොයාගෙන ඇත්තේ සමහර සංඛ්යා (මිල) පාරිභෝගිකයින් අනෙකුත් සංඛ්යා වලට වඩා මිලදී ගැනීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වන බවයි. ඔවුන් ඔබට ඉක්මන් කිරීමට අවශ්ය “ලාභ නිෂ්පාදනයක්” හෝ “කේවල් මිලදී ගැනීමක්” පිළිබඳ යම් මිත්‍යාවක් නිර්මාණය කරයි. මේ අනුව, ඔත්තේ සංඛ්යා ඉරට්ටේ සංඛ්‍යාවලට වඩා මිලදී ගැනීම් උත්තේජනය කරයි. අංක 3 සහ 6 ට වඩා "හත්" අංකය ගැනුම්කරුට "ප්රසන්න" වේ.
4. දිරිගැන්වීමේ මිලකරණය පදනම් වන්නේ විවිධ වර්ගයේ වට්ටම්, බෝනස්, බැර (සමුච්චිත, එක් වරක්, මිලදී ගත් භාණ්ඩ පරිමාව සඳහා, මිලදී ගැනීම් වාර ගණන, සෘතුමය, ආදිය) භාවිතය මතය. මෑතක් වන තුරුම, "වට්ටම්" යන වචනයට එහිම ඉන්ද්රජාලික බලපෑමක් ඇති විය, එය ලාභදායී මිලදී ගැනීමක් සමඟ හඳුනාගෙන ඇත (සුරකින ලද වෙනස ලාභය වැනි ය). දැන් මිලකරණයේ මෙම අලෙවිකරණ තාක්ෂණය කෙතරම් “වෙහෙසට පත්” සහ අධික ලෙස සූරාකෑමට ලක්ව ඇත්ද යත් පාරිභෝගිකයා වට්ටමක් ලබා දී භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමේ “ලාභය” දැකීම නතර කර ඇත.
වෙළඳ වට්ටම් තීරණය වන්නේ සිල්ලර මිලෙහි ප්රතිශතයක් ලෙසය. රජයේ ආයතන ස්ථාවර මිලක් නියම කරන හෝ නිෂ්පාදකයින් ගැනුම්කරුවන් සමඟ අවසාන සිල්ලර මිලකට එකඟ වන නිෂ්පාදන සඳහා ඒවා අදාළ වේ. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, වෙළඳ වට්ටමේ ප්රමාණය වෙළඳ ආන්තිකයක කාර්යභාරය ඉටු කරයි, එනම්, එය සිල්ලර ව්‍යවසායයට ලැබෙන ලාභයේ ප්රමාණය සංලක්ෂිත වේ.
අලෙවිකරණ මිශ්රණයේ ඊළඟ අංගය වන්නේ බෙදාහැරීමේ නාලිකා ය. සිල්ලර ව්‍යවසායයම භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයා සඳහා බෙදා හැරීමේ නාලිකාවක් ලෙස ක්රියා කරන බැවින්, වෙළෙන්දා සඳහා බෙදාහැරීමේ නාලිකාවක් පිළිබඳ සම්ප්‍රදායික සංකල්පය නව ගුණාත්මක භාවයකට පරිවර්තනය වේ. වෙළඳ අලෙවිකරණයේ බෙදාහැරීමේ නාලිකාව යනු ගබඩා තුළ සැපයුම් හෝ භෞතික බෙදා හැරීමයි. භෞතික බෙදා හැරීම, රීතියක් ලෙස, භාණ්ඩ ගබඩා කිරීම, එකතුවක් ගොඩනැගීම සහ එහි අභ්යන්තර ගබඩා චලනය සම්බන්ධ සියලුම මෙහෙයුම් වලට යොමු වේ.
සිල්ලර වෙළඳාමේ ප්රධාන කාර්යය වන්නේ පාරිභෝගිකයින් ගබඩාවට ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි. ආසන්න වශයෙන් එකම එකතුවක් අලෙවි කරන තරඟකරුවන් විශාල සංඛ්‍යාවක් අසල සිටින බව සලකන විට, ගැනුම්කරු ඔබේ වෙළඳසැලට පැමිණීම ඉතා වැදගත් වේ. වෙළඳසැලක් තෝරාගැනීමේදී, ගැනුම්කරු මුලින්ම අවධානය යොමු කරන්නේ මුහුණතෙහි ආකර්ශනීය බව සහ එළිමහන් වෙළඳ දැන්වීම් කෙරෙහි ය. පර්යේෂනවලින් පෙනී යන්නේ ලකුණ මුල්, අලංකාර සහ පිළිවෙළට සාදා ඇත්නම්, ඒ අසලින් යන අයගෙන් 75% ක් ගබඩාවට ඇතුළු වන බවයි.
වෙළඳසැලක සංදර්ශක කවුළු තිබේ නම්, මෙම ප්‍රවර්ධනයේ වැදගත් අංගයෙන් ප්‍රයෝජන නොගැනීම පාපයකි. "රසවත්" සංදර්ශකය සමහර විට තීරනාත්මක කාර්යභාරයක් ඉටු කළ හැකි අතර ගබඩාවට අතිරේක පාරිභෝගිකයෙකු ගෙන එයි. ගබඩා ජනේල අලංකාර කිරීමේ පරමාර්ථය වනුයේ පිරිනමන භාණ්ඩ පරාසය, හිතකර චිත්තවේගීය පසුබිමක් නිර්මාණය කිරීම, අභිරහස සහ අසාමාන්‍ය බව පිළිබඳ වැස්ම (පසු යන්නා කුතුහලය දනවන පරිදි) නිර්මාණය කිරීම සඳහා මග යන පුද්ගලයින්ට දැනුම් දීමයි. වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් (ප්රචාරණ පෝස්ටර්, පෝස්ටර් ආදිය තැබිය හැකි බැවින්). ප්‍රදර්ශනාගාරයකට ආරාධනාවක්, උද්දීපනයක්, උපදෙස් දෙන්න, විශ්වාසය ඇති කරන්න, ආකර්ෂණය කරන්න පුළුවන්. නමුත් ඒ සමඟම, එය බිය ගැන්වීමට, අමනාප වීමට හෝ රඳවා තබා ගත හැකිය. සංදර්ශක නඩු පිරවීම මසකට තුන් වතාවක් හෝ වාරයකට වරක් වෙනස් කිරීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ.
කෙසේ වෙතත්, ගැනුම්කරු "රසවත්" සංදර්ශකයක් හෝ ආකර්ශනීය ලකුණක් "මිලදී" ගබඩාවට ඇතුළු වූයේ නම්, ඔහු තම මුදල් ගබඩාවේ තබන බව සත්‍යයක් නොවේ. සියල්ලට පසු, සුදුසුකම් නොලබන පුද්ගලයින්, අවුල් සහගත සහ ක්‍රමානුකූල නොවන භාණ්ඩ ප්‍රදර්ශනය කිරීම සහ මුදල් ලේඛනවල දිගු පෝලිම් නිසා ඔහු බිය විය හැකිය. එමනිසා, අමුත්තෙකුගෙන් සිදුවිය හැකි නිෂේධාත්මක ප්‍රතික්‍රියාවක් වළක්වා ගැනීම සඳහා, වෙළෙන්දා බොහෝ උපක්‍රම භාවිතා කරයි, නිදසුනක් ලෙස, “සාප්පු සවාරි” සංවිධානය කිරීම (ගැනුම්කරුවන් ගැඹුරට ආකර්ෂණය කර ගැනීම. වෙළඳ මහලඡේදවල විශේෂ සැකැස්මක් හරහා), වෙළඳ ප්රචාරණ, බිම් ප්රචාරණ සමඟ රූපවාහිනී මොනිටර ස්ථාපනය කරයි, ප්රසන්න ශබ්ද පසුබිමක් නිර්මාණය කරයි, සුවඳ භාවිතා කරයි, විවෘත කරයි ක්රීඩා කාමරළමුන් සඳහා - සාමාන්යයෙන්, මෝහනය කළ හැකි, පොළඹවා ගත හැකි සහ වෙළඳසැලකින් මිලදී ගැනීමක් කිරීමට ඔවුන්ව දිරිමත් කළ හැකි සියල්ල.
ආයතනික අනන්‍යතාවය සිල්ලර වෙළඳ නාමයක් එහි තරඟකරුවන්ගෙන් වෙන්කර හඳුනා ගැනීම සඳහා තවත් වැදගත් මෙවලමකි. බොහෝ අය ආයතනික අනන්‍යතාවයේ වැදගත්කම අවතක්සේරු කරයි, නමුත් සිල්ලර වෙළෙන්දෙකුගේ අලෙවිකරණ ප්‍රතිපත්තියේ වැදගත්ම මෙවලම මෙයයි, මන්ද ආයතනික සංකේත ඔහු නොමැති විට වෙළෙන්දාගේ ව්‍යාපාරය නියෝජනය කර හඳුනා ගනී (ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය නොමැති ඊනියා විකුණුම් නියෝජිතයා වේ. වැටුපක් ගෙවීමට).
පළමුවෙන්ම, ඔබේම හඳුනාගත හැකි ලාංඡනය සංවර්ධනය කිරීම සුදුසුය, එය අනාගතයේදී සියලුම ව්යාපාරික ලියකියවිලි (ආකෘති පත්‍ර, ලියුම් කවර, ඉන්වොයිසි ආදිය) භාවිතා කළ යුතුය.
දෙවනුව, ඔබ දීප්තිමත්, අද්විතීය, උසස් තත්ත්වයේ ව්යාපාරික කාඩ්පත් නිර්මාණය කිරීම අතපසු නොකළ යුතුය. ඒවා පැතිර යා හැකිය මුදල් යන්ත්රය, සහ විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලය (සහ අනෙකුත් සේවකයින්) ඔවුන්ගේ හඳුනන අය සහ විභව ගබඩා ගනුදෙනුකරුවන් අතර බෙදා හැරීම සඳහා කාර්යය සකසන්න. මෙම පියවර ප්‍රදේශයේ වෙළඳසැලේ ජනප්‍රියතාවයට දායක වන අතර පාරිභෝගිකයින් සහ සේවකයින් අතර සම්බන්ධතාවය ශක්තිමත් කරයි. තවත් ක්රමයක් තිබේ ඵලදායී භාවිතයව්යාපාරික කාඩ්පත් - ඒවා බෙදා හැරීමට කාර්ය මණ්ඩලය දිරිමත් කිරීම. එක් එක් ගබඩා සේවකයෙකු සඳහා පුද්ගලික ව්යාපාරික කාඩ්පත් බෝනස් ලෙස වැඩ කළ හැකිය - එවැනි ව්යාපාරික කාඩ්පතක් ඉදිරිපත් කරන පාරිභෝගිකයින්ට අමතර වට්ටම් ලැබෙනු ඇත. සෑම කාර්තුවක් අවසානයේම, ඔබට ප්රතිඵල සාරාංශ කර වැඩිම ව්යාපාරික කාඩ්පත් සංඛ්‍යාවක් ලැබුණු සේවකයාට ප්රතිලාභ ලබා දිය හැකිය.
තෙවනුව, විකුණුම් ප්‍රදේශයේ අභ්යන්තර සැලසුම තුළ ආයතනික අනන්‍යතාවයේ අංග (උදාහරණයක් ලෙස වර්ණ) තිබීම යෝග්‍ය වන අතර ආයතනික නිල ඇඳුමින් සැරසී සිටින විකුණුම් පුද්ගලයින් හැඩකාර සහ අලංකාර ලෙස පෙනේ.
සෘජු තැපෑල. ලබන්නන්ට සෘජු තැපෑල සංවිධානය කිරීමේ වඩාත් පොදු වැරැද්දක් වන්නේ වෙළඳ ප්රචාරණ ද්රව්ය වැරදි ලෙස ඉදිරිපත් කිරීමයි (ෆ්ලයියර්, අත් පත්‍රිකා, දින දර්ශන, ආදිය). අඩු මුදලකට උපරිම සම්බන්ධතා ප්‍රමාණයක් ලබා ගැනීමට ඇති ආශාව මෙයට බොහෝ දුරට හේතු වේ. සෘණාත්මක උදාහරණයක් වන්නේ අපගේ තැපැල් පෙට්ටිවල නිෂ්පාදන ලැයිස්තු සහ මිල ගණන් සහිත අඳුරු කළු සහ සුදු පත්‍රිකා රාශියක් වන අතර, එහි ඉරණම පුරෝකථනය කිරීම පහසුය - කුණු කූඩය. ඕනෑම පෙළකට වඩා නිදර්ශන පින්තූරයක් ආකර්ශනීය බව ඔප්පු වී ඇති අතර, එය වර්ණයෙන් සාදා ඇත්නම්, ඊට වඩා වැඩි අවස්ථාවක් තිබේ. පියාසරකරුවෙළෙන්දා වහාම ඉවත නොදමනු ඇත, නමුත් කියවනු ලැබේ (ලිපින්නාට ගබඩාවට යාමට ආශාවක් නොමැති වුවද, වෙළඳ නාමය, එකතුව, මිල සහ සේවාවන් පිළිබඳ තොරතුරු ඔහුගේ මතකයේ සටහන් වනු ඇත, එය වාදනය කරනු ඇත. තීරණාත්මක කාර්යභාරය, සහ ලිපිනකරුට භාණ්ඩ හා සේවා අවශ්ය වූ විට, ඔහු අනිවාර්යයෙන්ම ගබඩාව මතක තබා ගනු ඇත). බොහෝ අය තමන් දන්නා, ආදරය කරන සහ අපේක්ෂා කරන තමන්ගේම වෙළඳසැලකින් සෑම විටම මිලදී ගැනීම් කරන්නේ නම් සතුටක් දැනේ. මිතුරන් අතර සහ මිත්රශීලී වාතාවරණයක් තුළ දැනීමට අවස්ථාව සඳහා වැඩි මුදලක් ගෙවීමට ඔවුන් කැමැත්තෙන් සිටිති. එමනිසා, ගබඩාව තුළ සුහදශීලී සහ සුවපහසු වාතාවරණයක් නිර්මාණය කිරීම ඉතා වැදගත් වන අතර, පාරිභෝගිකයින් සදාකාලිකවම ගබඩාවට පක්ෂපාතී වන අතර අනෙකුත් ගනුදෙනුකරුවන් ද ගෙන එනු ඇත.
වෙළඳ අලෙවිකරණ මිශ්‍රණයට බලපාන ඊළඟ සාධකය වන්නේ නිර්මාණයයි. මෙම සාධකයට ගබඩා පිරිසැලසුම් වර්ග, විවිධ දෙපාර්තමේන්තු අතර සිල්ලර ඉඩ බෙදා හැරීම, ගබඩාවේ භාණ්ඩ සෘජුව ස්ථානගත කිරීම සහ ඉදිරිපත් කිරීමේ ක්‍රමය, සුදුසු ගබඩා අභ්‍යන්තරය සැපයීම, මුහුණත සැලසුම් කිරීම, ප්‍රදර්ශන කවුළු, ගබඩා වායුගෝලය ඇතුළත් වේ. නූතන සිල්ලර වෙළඳාමේ දී, මෙම කාර්යයන් සිදු කරනු ලබන්නේ වෙළඳ භාණ්ඩ - ගැනුම්කරු තුළ කුප්‍රකට “මිලදී ගැනීමේ ආවේගය” නිර්මාණය කිරීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති තාක්ෂණික ක්රම සහ උපක්‍රමවල සංකීර්ණ පද්ධතියකි. නිෂ්පාදන වෙළඳනාමය නිෂ්පාදන වෙළඳ නාමයක් සංවර්ධනය කිරීම, එළිමහන් වෙළඳ ප්‍රචාරණය හෝ පැවැත්වීම වැනි වැදගත් වේ උසස්වීම්. මීට පෙර, වෙළඳසැලකට පැමිණෙන විට සීමිත භාණ්ඩ සමූහයක් මිලදී ගැනීමට ගැනුම්කරුවෙකුට කුපිත කළ හැකි බව විශ්වාස කෙරිණි. බොහෝ විට මෙය සුවඳ විලවුන්, ආලේපන සහ තවත් බොහෝ දේ අදහස් විය ... තරඟකාරිත්වය වැඩි වීම දැන් පාරිභෝගික සහ කාර්මික භාණ්ඩ වෙළඳපොලේ අනෙකුත් ප්රදේශවලට වෙළඳ භාණ්ඩ තාක්ෂණයන් පුළුල් කරයි. ප්‍රචාරණය සඳහා විශාල මුදලක් වැය නොකර ඔබට ගැනුම්කරුගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට හෝ නිෂ්පාදනයක් කෙරෙහි ඔහුගේ ආකල්පය වෙනස් කළ හැකි බව පවසමින් මනෝවිද්යාඥයින් ගලවා ගැනීමට පැමිණේ. නිෂ්පාදිතය ඉදිරිපිට සිටින මොහොතේම මිලදී ගැනීමක් කිරීමට පුද්ගලයෙකු තල්ලු කරන කොන්දේසි නිර්මානය කිරීමෙන් එම බලපෑමම ලබා ගත හැකිය. බොහෝ විට, අවසාන තීරණය ගනු ලබන්නේ ගබඩාවේ හෝ බුටික් තුළ මිස එහි එළිපත්තෙන් පිටත නොවේ.
ප්‍රවීණයන්ට අනුව, මිලදී ගැනීම් වලින් 30% ක් ස්ථිරව සැලසුම් කර ඇත, 6% මිලදී ගැනීම් ප්‍රතිපත්තිමය වශයෙන් සැලසුම් කර ඇත, 4% විකල්ප වන අතර සියලුම මිලදී ගැනීම් වලින් 60% ආවේගශීලී ය, එනම්, මිලදී ගැනීමේ තීරණය කෙලින්ම කවුන්ටරයේ බලපෑම යටතේ ගනු ලැබේ. වෙළඳ භාණ්ඩකරණය. නමුත් ප්රධාන වශයෙන්, යම් නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට ඇති ආශාව, වෙළඳ භාණ්ඩ විශේෂඥයින්ගේ යෝජනා අනුව, අපගේම පුරුදු සහ හැසිරීම් රටා මත ක්රීඩා කරන, නොපෙනෙන "කුඩා දේවල්" මගින් බලපායි.
වෙළඳ භාණ්ඩකරණය යනු භූමිය තුළ සිදු කරනු ලබන නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීම අරමුණු කරගත් අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් සමූහයකි. විකුණුම් ස්ථානය. වෙළඳ භාණ්ඩකරණයේ ප්‍රති result ලය වන්නේ නිෂ්පාදන සඳහා ඇති ඉල්ලුම වැඩිවීම, සමස්ත එකතුවෙන්ම ප්රවර්ධනය කරන ලද නිෂ්පාදනය තෝරා ගැනීමට සහ මිලදී ගැනීමට පාරිභෝගිකයින්ගේ ආශාවයි.
වෙළඳ අලෙවිකරණ සංකීර්ණයට බලපාන ඊළඟ සාධකය වන්නේ පිරිස්, වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ගනුදෙනුකරුවන්ට සේවය කරන වෙළඳ ව්යවසායක සේවකයින් ය.
අලෙවිකරණ විශේෂඥයින් විකුණුම්කරුවෙකු සඳහා පහත සඳහන් ගුණාංග හඳුනා ගනී: ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේ හැකියාව, සම්මත නොවන විසඳුමක් සොයා ගැනීමේ හැකියාව, විශ්වාසය, විශ්ලේෂණාත්මකව හා නිර්මාණශීලීව සිතීමේ හැකියාව, ඒත්තු ගැන්වීමේ කලාව සහ හොඳ හිත.
දිගු පෝලිම්, නොසැලකිලිමත් ලෙස සහ කුඩා ලෙස ලියා ඇති මිල ටැග් සහ අපහසු කවුන්ටර කෙරෙහි ගැනුම්කරුවන්ට නිෂේධාත්මක ආකල්පයක් ඇත. ගැනුම්කරුවන් සහ විකුණුම්කරුවන් අතර හොඳ මිත්‍ර සබඳතා ගොඩනගා ගත යුතුය. ඔවුන් දැනට සිටින ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා තබා ගැනීමට සහ නව අය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට උපකාරී වේ.
මේ අනුව, විකුණුම්කරුගේ ප්රධාන කාර්යය වන්නේ ගැනුම්කරුගේ හැසිරීම් ස්වභාවය තීරණය කිරීම, සැරිසැරීම සහ ප්රමාණවත් පියවර ගැනීමයි. සේවා කාලය තුළ විකුණුම්කරුගේ නිර්දේශිත ක්රියා 1 වගුවේ කාණ්ඩගත කර ඇත.
වගුව 1 - විවිධ පාරිභෝගිකයින්ට සේවා සපයන විට විකුණුම්කරුගේ ප්රතික්රියාව
|
ගැනුම්කරුගේ හැසිරීම |
විකුණුම්කරුගේ ප්රමාණවත් ක්රියාවන් |
|
නොඉවසිලිමත් සහ නොසන්සුන් |
මිත්රශීලීව සිටින්න, විශ්වාසයෙන් සිටින්න, කාර්යක්ෂම හා තීරණාත්මක වන්න |
|
දැඩි හා ආවේගශීලී |
සංයමයෙන් ප්‍රතිචාර දක්වන්න, මිලදී ගැනීම සඳහා අනුමැතිය පිළිබඳ හැඟීමක් ප්‍රකාශ කරන්න, ක්‍රියාවන්ට සන්සුන්ව ප්‍රතිචාර දක්වන්න |
|
අහංකාර සහ අහංකාර |
මිත්රශීලී වන්න, ගනුදෙනුකරුවන්ගේ හැකියාවන් සහ අවශ්යතා තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කරන්න |
|
වාචික |
ඉවසීම පෙන්වන්න, ආචාරශීලීව සිටින්න, ව්යාපාරික සන්නිවේදනයට යන්න |
|
නිහඬ හා ලැජ්ජාශීලී |
හිතාමතාම ප්රශ්න අසන්න, සිතීමට කාලය දෙන්න, මිලදී ගැනීම පිළිබඳ සංවාදය ප්රවර්ධනය කරන්න |
|
මන්දගාමී |
විශ්වාසනීය සබඳතා ඇති කර ගැනීම, මිලදී ගැනීමක් කිරීමට පක්ෂව ඒත්තු ගැන්වෙන තර්ක ඉදිරිපත් කිරීම |
|
අනාරක්ෂිත සහ අධිෂ්ඨානශීලී |
මූලිකත්වය ගෙන ඉක්මන් නොවන්න, කාරණයට ප්රශ්න අසන්න. |
සිල්ලර- මෙය අවසාන පාරිභෝගිකයාට භාණ්ඩ හා සේවා සෘජුවම විකිණීමේ ඕනෑම ක්‍රියාකාරකමකි; පුද්ගලික විකිණීමෙන්, තැපෑලෙන්, දුරකථනයෙන් හෝ විකුණුම් යන්ත්‍රයක් හරහා භාණ්ඩ විකුණන්නේ කෙසේද යන්න කිසිසේත්ම වැදගත් නොවේ.
සියලුම රටවල සිල්ලර වෙළඳාමට ප්‍රමුඛත්වය ලැබී ඇත. වෙළඳසැල් ගණන සිල්ලර විකුණුම්සිල්ලර වෙළඳ සංවිධානයේ ආකෘති මෙන් නිරන්තරයෙන් වර්ධනය වේ.
සිල්ලර වෙළඳ ව්යවසායන් පාරිභෝගික හා කාර්මික නිෂ්පාදන අලෙවි කරයි. ආයතනික ව්යුහයමෙම ව්යවසායන් සාමාන්යයෙන් මිලදී ගැනීමේ දෙපාර්තමේන්තුවකින් සමන්විත වේ, ගබඩා පහසුකම්සහ කළමනාකරණ පුද්ගලයින්.
ඉන්වෙන්ටරි සම්පත් ප්‍රසම්පාදනයට සැපයුම් ප්රභවයන් සෙවීම, ඇණවුම් මිලදී ගැනීම සහ රිසිට්පත් අධීක්ෂණය කිරීම, ලැබෙන ද්රව්ය ලබා ගැනීම සහ ගබඩා නීතිවලට අනුකූලව ඒවා ගබඩා කිරීම ඇතුළත් වේ. ලැබුණු ද්රව්ය සඳහා ගිණුම්කරණය කාඩ්පත් භාවිතයෙන් සිදු කෙරේ ගබඩා ගිණුම්කරණයහෝ පරිගණක පහසුකම්.
භාණ්ඩ සැපයුම්කරුවන් සෙවීම සඳහා, විවිධ තොරතුරු මූලාශ්ර භාවිතා කරනු ලැබේ - දෙකම අභ්යන්තර, එසේ බාහිර; දෙවැන්නට දුරකථනයෙන් විමසීම්, පොළවල් සහ ප්‍රදර්ශන නැරඹීම, හුරුපුරුදු වීම ඇතුළත් විය යුතුය. වාර සඟරාආදිය
සැපයුම්කරුවන් කිහිප දෙනෙකු හඳුනා ගැනීමෙන් පසු, සපයනු ලබන භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය, මිල, බෙදා හැරීමේ කාලය, ප්රමාණය සංසන්දනය කිරීම මත හොඳම එක තෝරා ගනු ලැබේ. ප්රවාහන වියදම්ආදිය
නිෂ්පාදන සැපයීම සහතික කරන විශ්වාසදායක සැපයුම්කරුවෙකු තෝරා ගැනීම අවශ්ය වේ. සපයනු ලබන භාණ්ඩ වර්ග අනුවද සැපයුම්කරුවන් වෙන්කර හඳුනාගත යුතුය.
සැපයුම්කරුවෙකු තෝරා ගැනීමෙන් පසු, සැපයුම් ගිවිසුමක් අවසන් කරමින් නිෂ්පාදන බෙදා හැරීමේ වේලාව පිළිබඳව ව්යවසායකයා ඔහු සමඟ එකඟ වේ. බෙදාහැරීමේ වාර ගණන සහ නව සැපයුම් සඳහා අයදුම්පත් ඉදිරිපත් කිරීමේ කාලසීමාවන් ස්ථාපිත කිරීමට මෙය ඔබට ඉඩ සලසයි. සෑම අවස්ථාවකදීම, සිල්ලර වෙළඳසැල් ඔවුන්ගේ ගබඩාවල යම් ද්රව්ය සැපයුමක් තිබිය යුතුය.
ද්රව්ය සැපයීමේ කාලය තීරණය කිරීම සැපයුම් පරිමාවන් සැලසුම් කිරීමේ ගැටලුව සමඟ සමීපව සම්බන්ධ වේ. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, භාරදීමේ වේලාවන්, පෙර බෙදාහැරීමේ කාලය තුළ අලෙවි කරන ලද ද්රව්ය ප්රමාණය, නොමිලේ ගබඩා ඉඩක් තිබීම, ඒවායේ නඩත්තු කිරීමේ පිරිවැය සහ විශාල භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සඳහා හැකි වට්ටම් සැලකිල්ලට ගත යුතුය.
ගබඩාවේ ඇති ද්රව්ය නිසි ලෙස ගබඩා කිරීම සහතික කිරීම අතිශයින්ම වැදගත් වන අතර, ගබඩාවෙන් ද්රව්ය ලබා ගැනීම, ලැබීම සහ මුදා හැරීම පිළිබඳ සුදුසු ගිණුම්කරණය සඳහා සපයයි. භාණ්ඩ ලබා ගැනීමේ හැකියාව පිළිබඳ වරින් වර ගිණුම්කරණය ඔබට ගබඩාවේ ඇති තොගවල තත්ත්වය හඳුනා ගැනීමට සහ ඒවා සමඟ සංසන්දනය කිරීමට ඉඩ සලසයි. මූල්ය ප්රකාශන. නවීන ගබඩාවලදී, මෙම මෙහෙයුම් පරිගණක තාක්ෂණය භාවිතයෙන් සිදු කෙරේ.
ගබඩාවට ද්රව්ය පිළිගැනීම සඳහා ද්රව්ය ගබඩා කිරීම සහ ආරක්ෂාව පිළිබඳ නීති රීති වලට අනුකූල වීම අවශ්ය වේ. අලුතින් ලැබුණු ද්රව්ය මුලින්ම පැරණි, කලින් ලැබුණු භාණ්ඩ විකිණීමට හැකි වන පරිදි ගබඩා කළ යුතුය.
ගබඩාවක ද්රව්ය ගබඩා කිරීම ගබඩා කාර්ය මණ්ඩලයට ගෙවීම, උණුසුම, ආලෝකය, ඉන්ධන සහ ලිහිසි තෙල්, පැටවීමේ මෙහෙයුම්, රක්ෂණය යනාදිය සඳහා යම් යම් වියදම් සමඟ සම්බන්ධ වේ.
යම් මට්ටමක පවත්වා ගැනීම අවශ්ය වේ බඩු තොගපාරිභෝගිකයින්ට අඛණ්ඩ සැපයුම සහතික කිරීම සඳහා තොගයේ ඇත.
වසර සඳහා එහි ක්රියාකාරිත්වයේ ප්රතිඵල මත ගබඩාවක කාර්යක්ෂමතාව තක්සේරු කිරීම සඳහා, ඉන්වෙන්ටරිවල සාමාන්ය ප්රමාණය, ඒවායේ පිරිවැටුම, ගබඩා අවකාශය භාවිතා කිරීම, ගබඩා සේවකයින්, ආදිය ගණනය කරනු ලැබේ.
සිල්ලර වෙළෙන්දෙකු, වෙනත් ඕනෑම ව්‍යවසායයක් මෙන්, පාරිභෝගික තෘප්තිය උපරිම කිරීම සඳහා නිරන්තරයෙන් වෙළඳපල පර්යේෂණ සිදු කළ යුතුය. පර්යේෂණයේ වැදගත් ක්ෂේත්‍රවලින් එකකි නිෂ්පාදන පරාසය ගොඩනැගීම - ප්රධාන සාධකයසමාන සිල්ලර වෙළෙන්දන් අතර තරඟයකදී. නිෂ්පාදන එකතුව, දී ඇති සිල්ලර ව්‍යවසායයක් සතුව ඇති ද්රව්ය නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් ගණන, ඒවායේ ශ්‍රේණියේ ප්‍රමාණයන් නියෝජනය කරයි.
අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම්වල දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, නිෂ්පාදන පරාසයේ විවිධ පරාමිතීන් විශාල උනන්දුවක් දක්වයි: එහි පළල, ගැඹුර, ගුණාත්මකභාවය සහ මිල මට්ටම. සම්පූර්ණ නිෂ්පාදන පරාසයක පැවැත්ම සිල්ලර ව්යවසායන්හි කාර්යක්ෂමතාව තීරණය කරයි.
කිසියම් ව්‍යවසායයක නිෂ්පාදන පරාසයේ වලංගු භාවය විවිධ සාධක මත රඳා පවතී, ඒවා පහත දැක්වෙන කණ්ඩායම් වලට වර්ග කළ හැකිය: මෙම එකතුව සාදන සමාගමේ අභ්යන්තර හැකියාවන් මත රඳා පවතින සාධක සහ සමාගමේ බාහිර හැකියාවන් මත රඳා පවතින සාධක, i.e. යම් නිෂ්පාදනයක් සඳහා සැපයුම සහ ඉල්ලුම මත. මෙම සාධක එකිනෙකට සම්බන්ධ වන අතර තීරණය කරයි වර්ගීකරණ ප්රතිපත්තියවෙළඳ සහ අතරමැදි සංවිධාන. වෙළඳ එකතුව ගොඩනැගීමට මෙම සාධකවල බලපෑම සලකා බලමු.
සමාගමේ අභ්යන්තර හැකියාවන් ගබඩා සැකසුම් තාක්ෂණය විශ්ලේෂණයට සම්බන්ධ වන අතර ගබඩා ඉඩ ප්රමාණය නිෂ්පාදන පරාසයේ පළල මත රඳා පවතී. මෙම ව්යවසායයේ. ද්රව්ය ගබඩා කිරීම සහ වර්ග කිරීම සඳහා ඇති අවහිරතා තත්ත්වයන් සමාගම් ඉහළ විශේෂිත වූ ඒවා ලෙස සංලක්ෂිත වේ. ගබඩා අවකාශය සැලසුම් කිරීමේ අදියරේදී, සුදුසු නිෂ්පාදන පරාසයක් තෝරා ගැනීම සඳහා අලෙවිකරණ පර්යේෂණ සිදු නොකෙරේ.
ව්යවසායක අභ්යන්තර මිලදී ගැනීමේ හැකියාවන් ද ද්රව්ය මිලදී ගැනීම සහ ගබඩා කිරීම සඳහා වන මූල්ය හැකියාවන්, ද්රව්ය තොග තිබීම සහ ඒවායේ ඵලදායි කළමනාකරණය මගින් තීරණය වේ. ගබඩාවල ඇති ඉන්වෙන්ටරි ප්රමාණය ප්රශස්ත මට්ටමට අනුරූප විය යුතු අතර එමඟින් ඒවායේ නඩත්තුව සඳහා අවම සම්පූර්ණ පිරිවැය සහ පාඩු සහතික කෙරේ. ඒ අතරම, භාණ්ඩ පරාසය පුළුල් කිරීමේදී නව සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගැනීම පිළිබඳ ප්රශ්න පැන නගී. මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබ වඩාත් විශ්වාසදායක සැපයුම්කරු තෝරා ගැනීමට ඉඩ සලසන නිර්ණායක ගණනාවක් අනුගමනය කළ යුතුය.
සමාගමේ බාහිර හැකියාවන් ප්රධාන වශයෙන් ආර්ථික වශයෙන් ප්‍රවේශ විය හැකි ප්‍රදේශයක පිහිටා ඇති වඩාත්ම ලාභදායී සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගැනීම, පිළිගත හැකි විකුණුම් මිල සහ බෙදා හැරීමේ නියමයන් සැකසීම, අවශ්ය භාණ්ඩ පරාසය සැකසීමට ආකර්ෂණය කර ගැනීම හා සම්බන්ධ වේ.
නිෂ්පාදන පරාසයේ අවසාන තේරීම තීරණය කරනු ලබන්නේ සූත්රය භාවිතා කරමින් කාර්යක්ෂමතා දර්ශකය ගණනය කිරීමෙනි
- E යනු ගනු ලබන තීරණවල සඵලතාවය පිළිබඳ දර්ශකයකි;
- P - විකුණුම් වලින් ලැබුණු ලාභය;
- 3 - එකතුව ගොඩනැගීමට සම්බන්ධ පිරිවැය ප්රමාණය.
නිෂ්පාදන විකිණීමෙන් ලැබෙන ලාභයේ දර්ශකය සමාගමේ ක්රියාකාරකම්වල ප්‍රති result ලය වඩාත් සම්පූර්ණයෙන් සංලක්ෂිත වේ.
වැදගත් දර්ශකයක් වන්නේ සමාගමේ ලාභදායිතා දර්ශකය වන අතර එය ලාභයේ පිරිවැයට අනුපාතය ලෙස හෝ කාරක ප්රාග්ධනයේ සාමාන්ය වාර්ෂික පිරිවැයට ලාභයේ අනුපාතය ලෙස ගණනය කරනු ලැබේ.
ක්‍රමානුකූල අලෙවිකරණ පර්යේෂණවල අවශ්යතාවය ද විවිධ නිෂ්පාදන ජීවන චක්‍රයේ විවිධ අවධීන්හි පවතින බැවින් නව වර්ගවල භාණ්ඩ - වැඩිදියුණු කළ හෝ ආදේශක නිෂ්පාදන - නිරන්තරයෙන් වෙළඳපොලේ දිස්වන බැවිනි. මෙම සියලු වෙනස්කම් සමාගමේ සහ නිෂ්පාදන සමූහයේ ලාභදායීතාවයට බලපායි.
නිෂ්පාදන පරාසය ගොඩනැගීම සමාගමේ ප්‍රතිරූපයට බලපායි. සමාගමකට සම්පූර්ණ පරාසයක භාණ්ඩ තිබේ නම්, මෙය ස්වභාවිකවම ද්‍රව්‍යමය සම්පත් මිලදී ගැනීමේදී එහි සේවාවන් භාවිතා කරන පාරිභෝගිකයින්ගේ විඥානයට ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කරයි.
කෙසේ වෙතත්, සමහර සමාගම් තම නිෂ්පාදන පරාසය එහි පළල සහ ගැඹුර සීමා කිරීමෙන් ප්රශස්ත කිරීමට උත්සාහ කරයි - වඩාත්ම ජනප්රිය භාණ්ඩ විකිණීමේදී සහ ඉහළ මිලකට.
සන්නාම සිල්ලර වෙළඳසැල් වලට පටු පරාසයක භාණ්ඩ මිලදී ගත හැකි නමුත් භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයාගෙන් යම් වට්ටමක් සහිතව විශාල තොග ප්‍රමාණවලින් මෙම භාණ්ඩ අඩු මිලට (තොග වලට වඩා අඩු) අලෙවි කර විකිණීමෙන් ලාභයක් ලබා ගනිමින් සුදුසු පාරිභෝගික මනාපයන් පවත්වා ගත හැකිය. .
සිල්ලර වෙළඳසැලක වෙළඳ එකතුව ගොඩනැගීම එහි පිහිටීම අනුව බලපායි. එබැවින්, ගබඩාවක් සහ එහි ගබඩා අවකාශය ස්ථානගත කිරීමේදී, ද්රව්ය මිලදී ගැනීමේදී අමතර වියදම් ඇති විය හැකි සාධක සැලකිල්ලට ගත යුතුය. මෙය ගබඩාවේ සහ ගබඩාවේ ඇති නිෂ්පාදන පරාසය, භාණ්ඩ අලෙවියේ වාර ගණන සහ ප්රවාහන සන්නිවේදනයේ පවතින බව හඳුනා ගැනීම සඳහා අලෙවිකරණ පර්යේෂණ අවශ්ය වේ.
වෙළඳ එකතුව ගොඩනැගීමේ තීරණාත්මක සාධකයක් වන්නේ සැපයුම සහ ඉල්ලුම සඳහා ගිණුම්කරණය, සමහර අවස්ථාවලදී සමාගමේ මූල්ය හැකියාවන් මගින් සීමා විය හැක. යම් නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඇති ඉල්ලුම තීරණය වන්නේ යම් සමාගමක් යම් කාල සීමාවක් තුළ මිලදී ගන්නා භාණ්ඩවල ප්රමාණය අනුව ය. නමුත් ඉල්ලුමේ නීතියට අනුකූලව, මිලදී ගත් භාණ්ඩ ප්රමාණය වැඩි වනු ඇත, ඒවායේ මිල අඩු වේ, සහ අනෙක් අතට. එබැවින්, මිලදී ගත් ද්රව්ය ප්රමාණය, ඒවායේ ව්යුහය සහ ඉල්ලුමේ දිශාව වෙළඳ එකතු කිරීමේ ව්යුහය තීරණය කරන ප්රධාන සාධක වේ. අදාළ පාරිභෝගිකයින්ට අනුව වෙළඳපල ඛණ්ඩනය එකතුව ගොඩනැගීමට විශාල බලපෑමක් ඇති කරයි. කෙසේ වෙතත්, වෙළඳපල ඛණ්ඩනය සඳහා වඩාත් පොදු නිර්ණායක පාරිභෝගිකයින්ගේ පිහිටීම, පවුලේ සාමාජිකයෙකුට ලැබෙන ආදායම, වයස් සංයුතිය යනාදිය සලකා බැලිය යුතුය. ස්ථානය අනුව පාරිභෝගිකයින් බෙදා හැරීම සම්පූර්ණයෙන්ම අත්තනෝමතික සහ ආත්මීය ස්වභාවයක් බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. වෙළඳපල කොටස තෝරා ගැනීම සමාගමේ උපායමාර්ගය තීරණය කරයි, එය අපේක්ෂිත වෙළඳපල කොටසේ ධාරිතාවය සහ හැකි තරඟකරුවන්. වෙළඳපල සමාගම් දෙකක් (වෙළඳසැල්) හෝ ඊට වැඩි ගණනකින් නියෝජනය වන අවස්ථා වලදී, භාණ්ඩවල ආකර්ශනීය බව සහ සිල්ලර වෙළඳාමේ ලක්ෂණය වන තරඟකාරී වාසි කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කළ යුතුය: පුළුල් පරාසයක භාණ්ඩ, ඉහළ ගුණාත්මක සේවාවක්, අඩු පිරිවැය සහ සමස්ත විකුණුම්. මිල ගණන්, අමතර සේවාද්‍රව්‍ය බෙදාහැරීම සඳහා යනාදිය ඉහළ මට්ටමේ ද්රව්ය ප්‍රසම්පාදනය සහ ඉන්වෙන්ටරි කළමනාකරණය තුළින් අභ්යන්තර තරඟකාරී වාසිය අත්කර ගන්නා අතර බාහිර වාසිය ප්රධාන වශයෙන් භාණ්ඩවල මිල සහ ඒවායේ නිෂ්පාදන පිරිවැය මත රඳා පවතී.