පිලිප් මොරිස් විකුණුම් සහ අලෙවි LLC: ගිණුම් වාර්තාකරණය සහ මූල්ය විශ්ලේෂණය. ප්‍රදේශයේ විකුණුම් විශේෂඥයා
සමාගම ගැන
සමාගම පිලිප් මොරිස් විකුණුම් සහ අලෙවිකරණය රුසියානු දුම්කොළ වෙළඳපොලේ නායකයින්ගෙන් කෙනෙකි.
සංවිධානය තුළ සේවකයින්ගේ ගතික වර්ධනය සහ සමාගමේ ව්යාපාරයේ ක්‍රමානුකූල සංවර්ධනය හේතුවෙන්, නව වෘත්තීය කාර්ය මණ්ඩලය. එබැවින්, සෑම වසරකම අපි විවිධ දෙපාර්තමේන්තු වල ආරම්භක තනතුරු වල වැඩ කිරීමට තරුණ විශේෂඥයින් ආකර්ෂණය කර ගනිමු - අලෙවිකරණය, මූල්ය, තොරතුරු සේවා, මානව සම්පත්, පරිපාලන, නීතිමය, ආයතනික කටයුතු. එහෙත් අපේක්ෂකයින්ගේ විශාලතම ගලායාම පාරිභෝගික සේවා දෙපාර්තමේන්තුව තුළ සිදු වේ.
මෙම දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්‍රවේශ මට්ටමේ තනතුර ප්‍රදේශයේ විකුණුම් විශේෂඥයෙකි. කළමනාකරණ තනතුරකට වෘත්තීය ඉණිමඟ ඉහළට නැගීම ආරම්භ වන්නේ මෙම පළමු පියවරෙනි. මෙම තනතුරේ සිටින සේවකයෙකුගේ ප්රධාන කාර්යය වන්නේ ලබා ගැනීමේ හැකියාව, හොඳ දෘශ්‍යතාව සහතික කිරීමයි. තරඟකාරී වාසියසහ ව්යවසාය තුළ පිලිප් මොරිස් ජාත්‍යන්තර සිගරට් සන්නාම සඳහා ප්රචාරණ සහාය සිල්ලර. පුරප්පාඩු බොහෝ විට පැන නගින්නේ සමාගම තුළ සිටින සේවකයින් ඉහළ තනතුරුවලට උසස් කිරීම සහ වෙනත් දෙපාර්තමේන්තු වෙත මාරු කිරීම හේතුවෙනි. මෙය සමාගමේ සංවර්ධන උපාය මාර්ගයේ කොටසකි.
බවට පත්වීම සඳහා වෘත්තීය කළමනාකරු, සමාගම සංවර්ධන තනතුරු කිහිපයක් ඉදිරිපත් කරයි. වෙළඳ සංවර්ධන දෙපාර්තමේන්තුවේ විශේෂ ist යෙකුගේ තනතුර සේවකයාට සමාගම තුළ ඔහුගේ ආරම්භක අත්දැකීම් සහ විශ්ව විද්‍යාලයෙන් ලබාගත් දැනුම වර්ධනය කර ගැනීමට ඉඩ සලසයි. විවිධ වර්ග වාණිජ උපකරණසහ සිල්ලර වෙළෙන්දන් සඳහා වෙළඳ වැඩසටහන්.
තවත් සංවර්ධනය වෙමින් පවතින ස්ථානයක් - බෙදාහැරීමේ සංවර්ධන විශේෂඥයා - විකුණුම් පරිමාවන් සැලසුම් කිරීමට සෘජුවම සම්බන්ධ වන අතර බෙදාහරින්නන්ගේ නියෝජිතයන් සමඟ වැඩ කිරීම ඇතුළත් වේ.
සමාගමට එක් එක් තනතුර සඳහා ගැලපෙන පුහුණු වැඩසටහන් රාශියක් ඇත. පුහුණු වැඩසටහන් සඳහා සහභාගී වීම කළමනාකරණය සමඟ එකඟතාවයකින් තීරණය වන අතර එය අනිවාර්ය අංගයකි වෘත්තීය ක්රියාකාරකම්පිලිප් මොරිස් විකුණුම් සහ අලෙවිකරණයේ සේවකයින්.
පෙර වසර සඳහා කාර්ය සාධන ප්රතිඵල තක්සේරු කිරීම සහ ශ්රම වෙලඳපොලේ තත්ත්වය විශ්ලේෂණය කිරීම මත පදනම්ව, සේවකයාගේ වේතනය සංශෝධනය කළ හැකි අතර, එය සේවකයින්ට තරඟකාරී වැටුප් ලබා දෙයි.
සිල්ලර ව්යවසායන් සමඟ වැඩ කිරීම සඳහා, සමාගමට සමාගම් මෝටර් රථයක්, පරිගණකයක් සහ ජංගම සන්නිවේදනය සඳහා ගෙවිය හැකිය.
වෘත්තීය
පිලිප් මොරිස් විකුණුම් සහ අලෙවි LLC රුසියාවේ සිගරට් අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් ක්ෂේත්රයේ ක්රියාකාරකම් සිදු කරයි, සමාගමේ නිෂ්පාදන පිළිබඳව වැඩිහිටි සිගරට් පාරිභෝගිකයින් දැනුවත් කිරීම සහ වෙළඳ නාම සංවර්ධනය සඳහා වැඩසටහන් ක්රියාත්මක කරයි.
Philip Morris විකුණුම් සහ අලෙවි සේවකයින් ඕනෑම වැඩිහිටි පාරිභෝගිකයෙකුට රට පුරා විවිධ ස්ථානවල ඇති සෑම සිල්ලර වෙළඳසැලකින්ම අපගේ වර්ගීකරණයෙන් ඔවුන්ගේ කැමති සන්නාමය සොයා ගත හැකි බව සහතික කිරීමට කටයුතු කරයි.
රීතියක් ලෙස, පාරිභෝගික සේවා දෙපාර්තමේන්තුවේ වෘත්තීය ඉණිමඟට සේවකයින්ගේ නැගීම ආරම්භ වන්නේ තනතුරු හෝ ය.
සේවකයාගේ වැඩිදුර සංවර්ධනය රඳා පවතින්නේ ඔහුගේ කාර්යයේ ප්රතිඵල, නව කුසලතා ඉගෙනීමට සහ ප්‍රගුණ කිරීමට ඇති හැකියාව සහ ඔහුගේ පදනම මත ය. තනි සැලැස්ම. සමාගමට සංවර්ධන අවස්ථා ගණනාවක් තිබේ. මේ අනුව, මෙහෙයුම් ආධාරක විශේෂ ist යෙකුගේ තනතුරේ, සමාගමෙහි ආරම්භක පළපුරුද්ද සහ විශ්ව විද්‍යාලයකින් ලබාගත් දැනුම ඇති සේවකයෙකුට භූමියේ විකුණුම් චක්‍ර සැලසුම් කිරීම සහ විශ්ලේෂණය ප්‍රගුණ කිරීමට අවස්ථාව තිබේ. ප්රධාන දර්ශකක්රියාකාරකම්. බෙදාහැරීමේ සහ වෙළඳ නාලිකා සංවිධානය කිරීමේ විශේෂඥයෙකුගේ කාර්යය ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා සෘජුවම සම්බන්ධ වේ වෙළඳ උපාය මාර්ගසහ බාහිර ව්යාපාරික හවුල්කරුවන් සමඟ අන්තර් ක්රියා කිරීම.
සමාගමට එක් එක් තනතුර සඳහා ගැලපෙන පුහුණු වැඩසටහන් රාශියක් ඇත. පුහුණු වැඩසටහන් සඳහා සහභාගී වීම සේවකයා සහ ඔහුගේ කළමනාකරු එක්ව තීරණය කරනු ලබන අතර, පිලිප් මොරිස් විකුණුම් සහ අලෙවි සේවකයින්ගේ වෘත්තීය වර්ධනයේ සහ පුද්ගල සංවර්ධනයේ අනිවාර්ය අංගයකි.
සිල්ලර වෙළඳසැල් සමඟ වැඩ කිරීම සඳහා, සමාගම විසින් සමාගම් මෝටර් රථයක්, තොරතුරු ඇතුළත් කිරීම සඳහා ඉලෙක්ට්රොනික උපාංග සහ ජංගම සන්නිවේදනය සඳහා ගෙවනු ලැබේ.
ප්‍රදේශයේ විකුණුම් විශේෂඥයා
- සෑම දිනකම යම් ප්රදේශයක සිල්ලර වෙළඳසැල් වෙත පැමිණීම;
- සිල්ලර වෙළඳසැල්වල හිමිකරුවන් රුසියාවේ PMI අනුබද්ධ සමාගම්වල නිෂ්පාදන පරාසය පවත්වා ගෙන යන ලෙස නිර්දේශ කරයි;
- සිගරට් දෘශ්‍යතාව සහ නිශ්චිත ස්ථානගත කිරීම සපයයි;
- වෙළඳ දැන්වීම් ද්රව්ය ස්ථානගත කරයි සිල්ලර වෙළඳසැල්;
- සමාගමේ නිෂ්පාදන සඳහා ප්රචාරණ සහ තොරතුරු ව්‍යාපාරවලට මෙන්ම එහි භූමියේ සිල්ලර වෙළඳසැල්වල ජාතික සහ දේශීය වෙළඳ වැඩසටහන් වලට සහභාගී වේ.
වැඩිහිටි පාරිභෝගිකයින් සමඟ වැඩ කිරීමේ විශේෂඥයා
- ඔබේ නගරයේ (HoReCa) විනෝදාස්වාද ස්ථාන තුළ සමාගමේ නිෂ්පාදන ලබා ගැනීම සහ ප්‍රශස්ත ස්ථානගත කිරීම සහතික කරයි;
- HoReCa අලෙවිසැල් හිමිකරුවන් සහ කාර්ය මණ්ඩලය සමඟ ඵලදායී සහයෝගීතාවයක් ස්ථාපිත කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම;
- විකුණුම්, අලෙවිකරණ වැඩසටහන් සහ ප්රවර්ධන සිදුවීම් HoReCa කොටසෙහි;
- වෙළඳපල තොරතුරු රැස් කරයි.
අපේක්ෂකයින් සඳහා අවශ්යතා:
- උසස් අධ්යාපනය / විශ්ව විද්යාලයේ අවසන් වසර;
- "B" කාණ්ඩයේ රියදුරු බලපත්‍රයක් තිබීම (අවම වශයෙන් වසර 1ක රියදුරු පළපුරුද්ද);
- දැනුම ඉංග්රීසි භාෂාවසාදරයෙන් පිළිගනිමු (එනම් අවශ්ය කොන්දේසියක්තවදුරටත් වෘත්තීය වර්ධනය සඳහා).
පුද්ගලික ගුණාංග:
- සාර්ථකත්වය සහ ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා ඇති ආශාව;
- පාරිභෝගික අවධානය;
- හොඳ සන්නිවේදන කුසලතා;
- වගකීම;
- ස්වාධීනව වැඩ කිරීමට සහ දැනුවත් තීරණ ගැනීමට ඇති හැකියාව.
.png) |
ඊගෝර් ක්‍රොෂ්කෝ, ක්‍රස්නෝඩර් හි පිලිප් මොරිස් කුබන් කර්මාන්ත ශාලාවේ සිගරට් නිෂ්පාදන කළමනාකරු "අවදානමකින් තොරව ඉගෙනීම කළ නොහැක්කකි" ඊගෝර් වසර 10 කට පෙර ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග් හි නිෂ්පාදන ක්රියාකරුවෙකු ලෙස FMI වෙත පැමිණියේය. ඔහුගේ විශාල කුතුහලයට සහ ඉක්මනින් ඉගෙන ගැනීමට ඇති හැකියාවට ස්තූතිවන්ත වන්නට, ඊගෝර් ඉක්මනින්ම සමාගමේ සියලුම නිෂ්පාදන දෙපාර්තමේන්තු තුළ උත්සාහ කළේය. 2007 දී ඔහු අපගේ Krasnodar ශාඛාවට ගොස් සිගරට් නිෂ්පාදනයේ කළමනාකරු බවට පත් විය. ලොව පුරා PMI කර්මාන්තශාලා 60ක් අතර, Philip Morris Kuban OJSC විශාලතම හා වඩාත්ම කාර්යක්ෂම එකකි. වසරකට සිගරට් බිලියන 30 කට වඩා නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා වගකිව යුතු සේවකයින් 400 දෙනෙකුගෙන් යුත් කණ්ඩායමකට ඊගෝර් නායකත්වය දෙයි. ඊගෝර් ආඩම්බර වුවද නවීන තාක්ෂණයන්සහ කර්මාන්තශාලාවේ භාවිතා කරන ක්‍රියාවලීන්, සාර්ථකත්වයේ යතුර කළමනාකරුගෙන් තම කණ්ඩායමට උපරිම සහයෝගය ලබා දීම බව ඔහුට විශ්වාසයි. “මගේ සේවකයන් දන්නවා ඔවුන් එක් එක් අයගේ මතය වැදගත් බව. මම ඔවුන්ගේ කැමැත්තට සවන් දෙන අතර සෑම විටම අවංක පිළිතුරු දෙමි. ඔහු තම සේවකයින්ට නව ධාරිතාවයකින් උත්සාහ කිරීමට සහ නව කුසලතා ඉගෙන ගැනීමට ආරාධනා කරයි. “අවදානමකින් තොරව ඉගෙනීම කළ නොහැක්කකි. PMI මා ගැන විශ්වාස කරන තරමටම මම ඔවුන්ගේ හැකියාවන් විශ්වාස කරමි. ඊගෝර් පවසන්නේ එෆ්එම්අයි ඔහුගේ ක්රියාකාරී භූමිකාවක් ඉටු කළ බවයි වෘත්තීය වර්ධනය. මානව සම්පත් දෙපාර්තමේන්තුව සමඟ එක්ව, ඔහු අපගේ ව්‍යාපාරය අවබෝධ කර ගැනීමේ සංවර්ධන සැලැස්මක් ගොඩනඟා ගත් අතර දැනට ස්ටොක්හෝම් ආර්ථික විද්‍යා පාසලේ ව්යාපාර අධ්‍යාපන වැඩසටහනක් සඳහා ඉගෙනුම ලබයි. තමාට විවෘත වන අවස්ථා ගැන ඔහු කතා කරන්නේ සතුටින්. "PMI සමඟ මගේ වෘත්තීය ජීවිතය මීළඟට කුමන දිශාවකට යොමු කරයිද යන්න දැකීමට මම බලාපොරොත්තු වෙමි." |
සබඳතා තොරතුරු
අර්ථ දැක්වීම්
සාහිත්යය තුළ අලෙවිකරණය පිළිබඳ බොහෝ අර්ථකථන තිබේ:
බොහෝ පර්යේෂකයන් එකඟ වන්නේ අලෙවිකරණය යනු ක්‍රියාවලියක් බවයි. එය ආරම්භ වන්නේ සමාගම ක්රියාත්මක කිරීමට අදහස් කරන ඉලක්ක වෙළඳපල කොටස පිළිබඳ පර්යේෂණයකින් ය. අලෙවිකරුවන් විසින් විභව ඉල්ලුම සහ එහි ප්‍රමාණය (වෙළඳපොල කොටසේ ධාරිතාව) තීරණය කරයි, එනම්, අවශ්යතා ප්රමාණවත් ලෙස තෘප්තිමත් නොවන හෝ ඇතැම් භාණ්ඩ හෝ සේවා කෙරෙහි ව්‍යංග උනන්දුවක් දක්වන ගැනුම්කරුවන් හඳුනා ගනී. වෙළඳපල කොටස් කර ඇති අතර සමාගමට සේවය කළ හැකි කොටස් තෝරා ගනු ලැබේ. හැකි හොඳම ආකාරයෙන්. පාරිභෝගිකයින් වෙත නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීම සහ ගෙන ඒම සඳහා මෙන්ම "අලෙවිකරණ මිශ්රණය" උපාය මාර්ගයක් ද නිර්මාණය වෙමින් පවතී. අලෙවිකරණ මිශ්රණය) නිෂ්පාදනය, මිල, බෙදාහැරීමේ මාර්ග සහ නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීමේ ක්රම හරහා ඉල්ලුමට බලපෑම් කිරීම. ඔවුන් දැනට පවතින ක්‍රියාකාරකම්වල ප්රතිඵල සහ පාරිභෝගිකයින්ට ඒවායේ බලපෑමේ තරම තක්සේරු කිරීමට ඉඩ සලසන අලෙවිකරණ විගණන පද්ධතියක් නිර්මාණය කරයි.
අලෙවිකරණ මූලධර්ම
අලෙවිකරණයේදී පහත සඳහන් මූලික මූලධර්ම පහ පිළිපැදීම සිරිතකි.
- භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය සහ විකිණීම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතා, වෙළඳපල තත්ත්වය සහ සමාගමේ හැකියාවන් සපුරාලිය යුතුය;
- පාරිභෝගික අවශ්යතා සම්පූර්ණයෙන් තෘප්තිමත් කිරීම සහ නවීන තාක්ෂණික හා කලාත්මක මට්ටම්වලට අනුකූල වීම;
- නිෂ්පාදන වඩාත් ඵලදායී ලෙස අලෙවි කරන අවස්ථාවේ වෙළඳපොලේ සිටීම;
- නිෂ්පාදිත හෝ විකුණන ලද නිෂ්පාදන නිරන්තරයෙන් යාවත්කාලීන කිරීම;
- වෙනස්වන ඉල්ලුමට ඉක්මනින් ප්‍රතිචාර දැක්වීම සඳහා උපාය මාර්ග සහ උපක්‍රමවල එකමුතුව.
අලෙවිකරණයේ කාර්යයන්, සංකල්ප සහ ඉලක්ක
සාමාන්යයෙන්, අලෙවිකරණයේ අන්තර්ගතය විකුණුම් සහ එහි ප්රවර්ධනය, ප්රචාරණය සමඟ හඳුනා ගැනේ. කෙසේ වෙතත්, ඇත්ත වශයෙන්ම, විකුණුම් යනු අලෙවිකරණ කාර්යයන්ගෙන් එකක් වන අතර බොහෝ විට වඩාත්ම අත්යවශ්ය නොවේ. සමාගමක් පාරිභෝගික අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම, සුදුසු නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කිරීම සහ ඒවාට සුදුසු මිල නියම කිරීම, බෙදා හැරීමේ ක්‍රමයක් ස්ථාපිත කිරීම සහ ඵලදායී දිරිගැන්වීම් වැනි අලෙවිකරණ ක්ෂේත්‍රවල හොඳ කාර්යයක් කර ඇත්නම්, එම නිෂ්පාදන තවදුරටත් විකුණුම් සමඟ ගැටලු ඇති නොවේ. ඉතා තරඟකාරී වෙළඳපොලක ක්රියාත්මක වේ. කළමනාකරණ න්‍යායේ සම්භාව්‍යයන්ට අනුව, ඉතා මැනවින්, අලෙවිකරණයේ අරමුණ පහත පරිදි වේ:
"ප්රමුඛ කළමනාකරණ න්යායාචාර්යවරයෙකු වන පීටර් ඩ්රකර් එය මෙසේ ප්රකාශ කරයි: “අලෙවිකරණයේ අරමුණ විකුණුම් උත්සාහයන් අනවශ්‍ය බවට පත් කිරීමයි. ඔහුගේ ඉලක්කය වන්නේ සේවාදායකයා හොඳින් දැන හඳුනා ගැනීම සහ අවබෝධ කර ගැනීමයි, නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව හරියටම දෙවැන්නට ගැලපෙන අතර එයම විකුණනු ඇත..
- "අලෙවිකරණයේ මූලික කරුණු", පිලිප් කොට්ලර්.
මේ කිසිවක් අදහස් කරන්නේ විකුණුම් සහ ප්රවර්ධන උත්සාහයන් තවදුරටත් වැදගත් නොවන බවයි. මෙම කාර්යයන් විශාල “අලෙවිකරණ මිශ්‍රණයක” කොටසක් බවට පත්වේ, එනම්, වෙළඳපලට උපරිම බලපෑමක් ලබා ගැනීම සඳහා එකිනෙකා සමඟ සුසංයෝගයෙන් සම්බන්ධ කළ යුතු අලෙවිකරණ මෙවලම් සමූහයකි. පොදුවේ ගත් කල, අලෙවිකරණය යනු වෙළඳපලට කෙසේ හෝ සම්බන්ධ වන මානව ක්‍රියාකාරකමක් වේ.
අලෙවිකරණ කාර්යයන් පහත සඳහන් සංකල්ප සාදයි: අවශ්යතාවය, අවශ්යතා, ඉල්ලුම, නිෂ්පාදන, හුවමාරුව, ගනුදෙනු සහ වෙළඳපොළ.
අලෙවිකරණයේ මූලික අදහස මානව අවශ්යතා පිළිබඳ අදහසයි.
අවශ්යයි- යමක් නොමැතිකම පිළිබඳ හැඟීමක්. මිනිසුන්ගේ අවශ්යතා විවිධාකාර සහ සංකීර්ණ වේ, නමුත් පොදුවේ ඔවුන්ගේ සංඛ්යාව අවශ්යතා මෙන් නොව සීමිතය. ආහාර, ඇඳුම් පැළඳුම්, උණුසුම සහ ආරක්ෂාව සඳහා මූලික භෞතික විද්‍යාත්මක අවශ්යතා මෙන්න; සහ ආත්මික සමීපත්වය, බලපෑම සහ සෙනෙහස සඳහා සමාජ අවශ්යතා; දැනුම සහ ස්වයං ප්රකාශනය සඳහා පුද්ගලික අවශ්යතා. මෙම අවශ්යතා බොහොමයක් මිනිස් ස්වභාවයේ මූලික සංරචක මගින් තීරණය වේ. අවශ්‍යතාවයක් තෘප්තිමත් නොවන්නේ නම්, පුද්ගලයෙකුට තෘප්තිමත් නොවන බවක් දැනෙන අතර අවශ්යතාවය සපුරාලිය හැකි වස්තුවක් සොයා ගැනීමට හෝ එය ගිල්වීමට උත්සාහ කරයි.
අලෙවිකරණයේ දෙවන මූලික අදහස මානව අවශ්යතා පිළිබඳ අදහසයි.
කිසියම් සමාජයක අවශ්යතා නිශ්චිත කාලයකදී ලැයිස්තුගත කිරීම අපහසු නොවන අතර සමාජයට නිෂ්පාදන පරිමාවන් සැලසුම් කළ හැකිය. ලබන වසරේ, පෙර ඉල්ලීම්වල සම්පූර්ණත්වය මත පදනම්ව. සෝවියට් සමාජවාදී සමූහාණ්ඩුවේ නිෂ්පාදන සැලසුම් කිරීම සමඟ ආසන්න වශයෙන් සිදු වූයේ මෙයයි. කෙසේ වෙතත්, ඉල්ලීම් අස්ථායී දර්ශකයකි. මිනිසුන්ට වර්තමාන දේවල් එපා වී විවිධත්වය වෙනුවෙන් විවිධත්වය සොයයි. 90 දශකයේ දී, පහළ ජැකට් විලාසිතාවට පැමිණි අතර, ඒ සඳහා මිනිසුන් කලින් භාවිතා කළ ඇඳුම් අතහැර දැමූ අතර පසුව ඔවුන් ජැකට් ද අතහැර දැමූහ.
තේරීමේ වෙනසක් මිල හෝ ආදායම් මට්ටම්වල වෙනසක් ද විය හැකිය. පුද්ගලයෙකු සාමාන්යයෙන් තෝරා ගන්නේ ඔහුගේ නිශ්චිත අවශ්යතා සහ සම්පත් සැලකිල්ලට ගනිමින්, දී ඇති මිලක් සඳහා ඔහුට උපරිම තෘප්තිය ලබා දෙන ගුණාංගවල එකතුවකි.
මේකත් බලන්න
සෙමී. වෙනත් ශ්‍රව්‍ය ලිපි ද
සෙමී. වෙනත් ශ්‍රව්‍ය ලිපි ද
- අන්තර්ගත අලෙවිකරණය
- අලෙවිකරණ අදහස්
- නිෂ්පාදන අලෙවිකරණය
- ප්‍රදේශ අලෙවිකරණය
- පෞරුෂ අලෙවිකරණය
- සංවිධාන අලෙවිකරණය
- ක්රියාකාරකම් අලෙවිකරණය
- ස්නායු අලෙවිකරණය
විශ්ලේෂණ ක්රම (අලෙවිකරණ ආකෘති)
අලෙවිකරණ ආකෘති භාවිතා කරනු ලබන්නේ සඳහා පමණක් නොවේ අලෙවිකරණ විශ්ලේෂණය, නමුත් අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුව සහ අනෙකුත් දෙපාර්තමේන්තු අතර සන්නිවේදනය සඳහාද.
සම්පූර්ණ නම: PHILIP MORRIS විකුණුම් සහ අලෙවි LLC
බදු ගෙවන්නන් හඳුනාගැනීමේ අංකය: 7710298176
ක්රියාකාරකම් වර්ගය (OKVED අනුව): 46.35 - දුම්කොළ නිෂ්පාදන තොග වෙළඳාම
හිමිකාරිත්වයේ ආකෘතිය: 23 - විදේශීය නීතිමය ආයතනවල අයිතිය
සංවිධානාත්මක සහ නීතිමය ආකෘතිය: 65 - සමාගම් සමඟ සීමිත වගකීම්
තුළ සකස් කර ඇති වාර්තාකරණය රූබල් දහසක්
විස්තරාත්මකව බලන්න ප්‍රතිවිරුද්ධ පාර්ශවයේ සත්‍යාපනය
2011-2018 ගිණුම් ප්රකාශන.
1. ශේෂ පත්රය
| දර්ශක නම | කේතය | #DATE# |
|---|---|---|
| වත්කම් | ||
| I. ජංගම නොවන වත්කම් | ||
| අස්පෘශ්‍ය වත්කම් | 1110 | #1110# |
| පර්යේෂණ හා සංවර්ධන ප්රතිඵල | 1120 | #1120# |
| අස්පෘශ්‍ය සෙවුම් වත්කම් | 1130 | #1130# |
| ද්රව්ය අපේක්ෂා කරන වත්කම් | 1140 | #1140# |
| ස්ථාවර වත්කම් | 1150 | #1150# |
| ලාභ ආයෝජන ද්රව්යමය වත්කම් | 1160 | #1160# |
| මූල්ය ආයෝජන | 1170 | #1170# |
| කල් දැමූ බදු වත්කම් | 1180 | #1180# |
| වෙනත් ජංගම නොවන වත්කම් | 1190 | #1190# |
| I කොටස සඳහා එකතුව | 1100 | #1100# |
| II. ජංගම වත්කම් | ||
| සංචිත | 1210 | #1210# |
| මිලදී ගත් වත්කම් මත එකතු කළ අගය මත බද්ද | 1220 | #1220# |
| ලැබිය යුතු ගිණුම් | 1230 | #1230# |
| මුල්‍ය ආයෝජන (මුදල් සමාන මුදල් හැර) | 1240 | #1240# |
| මුදල් හා සමාන මුදල් | 1250 | #1250# |
| වෙනත් වත්මන් වත්කම් | 1260 | #1260# |
| II කොටස සඳහා එකතුව | 1200 | #1200# |
| ශේෂය | 1600 | #1600# |
| උදාසීන | ||
| III. ප්රාග්ධනය සහ සංචිත | ||
| බලයලත් ප්රාග්ධනය (කොටස් ප්රාග්ධනය, බලයලත් ප්රාග්ධනය, හවුල්කරුවන්ගේ දායකත්වය) | 1310 | #1310# |
| කොටස් හිමියන්ගෙන් මිලදී ගත් කොටස් | 1320 | #1320# |
| ජංගම නොවන වත්කම් නැවත තක්සේරු කිරීම | 1340 | #1340# |
| අමතර ප්රාග්ධනය (ප්රති තක්සේරුවකින් තොරව) | 1350 | #1350# |
| සංචිත ප්රාග්ධනය | 1360 | #1360# |
| රඳවාගත් ඉපැයීම් (ආවරණ නැති පාඩුව) | 1370 | #1370# |
| සම්පූර්ණයෙන් III කොටස | 1300 | #1300# |
| IV. දිගු කාලීන වගකීම් | ||
| ණයට ගත් අරමුදල් | 1410 | #1410# |
| කල් දැමූ බදු වගකීම් | 1420 | #1420# |
| ඇස්තමේන්තුගත වගකීම් | 1430 | #1430# |
| වෙනත් වගකීම් | 1450 | #1450# |
| IV කොටස සඳහා එකතුව | 1400 | #1400# |
| V. කෙටි කාලීන වගකීම් | ||
| ණයට ගත් අරමුදල් | 1510 | #1510# |
| ගෙවිය යුතු ගිණුම් | 1520 | #1520# |
| කල් දැමූ ආදායම | 1530 | #1530# |
| ඇස්තමේන්තුගත වගකීම් | 1540 | #1540# |
| වෙනත් වගකීම් | 1550 | #1550# |
| V කොටස සඳහා එකතුව | 1500 | #1500# |
| ශේෂය | 1700 | #1700# |
කෙටි ශේෂ පත්‍ර විශ්ලේෂණය
ජංගම නොවන වත්කම්, මුළු වත්කම් සහ ප්රාග්ධනය සහ වසර අනුව සංචිතවල වෙනස්වීම් ප්‍රස්ථාරය
| මූල්ය දර්ශකය | 31.12.2018 | 31.12.2017 | 31.12.2016 | 31.12.2015 | 31.12.2014 | 31.12.2013 | 31.12.2012 | 31.12.2011 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ශුද්ධ වත්කම් | 8654282 | 9049756 | 8836582 | 6619317 | 5442011 | 2141951 | 1450592 | 1497439 |
| ස්වයං පාලන සංගුණකය (සම්මතය: 0.5 හෝ ඊට වැඩි) | 0.09 | 0.11 | 0.07 | 0.09 | 0.08 | 0.04 | 0.05 | 0.07 |
| වත්මන් ද්රවශීලතා අනුපාතය (සම්මත: 1.5-2 සහ ඉහළ) | 1.1 | 1.1 | 1.1 | 1.1 | 1.1 | 1 | 1 | 1 |
2. ලාභ අලාභ ප්රකාශය
| දර්ශක නම | කේතය | #කාලසීමාව# |
|---|---|---|
| ආදායම | 2110 | #2110# |
| විකුණුම් පිරිවැය | 2120 | #2120# |
| දළ ලාභය (පාඩුව) | 2100 | #2100# |
| ව්යාපාර වියදම් | 2210 | #2210# |
| පරිපාලන වියදම් | 2220 | #2220# |
| විකුණුම් වලින් ලාභය (අලාභය). | 2200 | #2200# |
| වෙනත් සංවිධානවල සහභාගීත්වයෙන් ලැබෙන ආදායම | 2310 | #2310# |
| ලැබිය යුතු පොලී | 2320 | #2320# |
| ගෙවිය යුතු පොළිය | 2330 | #2330# |
| වෙනත් ආදායම් | 2340 | #2340# |
| වෙනත් වියදම් | 2350 | #2350# |
| බදු වලට පෙර ලාභය (අලාභය). | 2300 | #2300# |
| වත්මන් ආදායම් බදු | 2410 | #2410# |
| ඇතුළු ස්ථිර බදු වගකීම් (වත්කම්) | 2421 | #2421# |
| කල් දැමූ බදු වගකීම් වෙනස් කිරීම | 2430 | #2430# |
| කල් දැමූ බදු වත්කම් වෙනස් කිරීම | 2450 | #2450# |
| වෙනත් | 2460 | #2460# |
| ශුද්ධ ලාභය (පාඩුව) | 2400 | #2400# |
| යොමුව සඳහා | ||
| ඇතුළත් කර නොමැති ජංගම නොවන වත්කම් නැවත තක්සේරු කිරීමේ ප්‍රතිඵලය ශුද්ධ ලාභය(අලාභය) කාල සීමාව | 2510 | #2510# |
| කාලපරිච්ඡේදයේ ශුද්ධ ලාභයට (පාඩුවට) ඇතුළත් නොවූ වෙනත් මෙහෙයුම්වල ප්රතිඵල | 2520 | #2520# |
| කාල සීමාවේ සම්පූර්ණ මූල්ය ප්‍රතිඵලය | 2500 | #2500# |
මූල්ය ප්රතිඵල පිළිබඳ කෙටි විශ්ලේෂණය
වර්ෂය අනුව ආදායමේ සහ ශුද්ධ ලාභයේ වෙනස්වීම් පිළිබඳ ප්‍රස්තාරය
| මූල්ය දර්ශකය | 2018 | 2017 | 2016 | 2015 | 2014 | 2013 | 2012 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| EBIT | 4817917 | 5245166 | 3331672 | 1978887 | 4618833 | 1327894 | 1897174 |
| විකුණුම් මත ප්‍රතිලාභ (එක් එක් රූබල් ආදායමේ විකුණුම් වලින් ලැබෙන ලාභය) | 2% | 2.2% | 1.3% | 1.1% | 2.7% | 1.3% | 1.7% |
| ලාභදායිත්වය සාධාරණත්වය(ROE) | 37% | 42% | 29% | 20% | 87% | 38% | 86% |
| වත්කම් මත ප්‍රතිලාභ (ROA) | 3.6% | 3.4% | 2.1% | 1.7% | 5.7% | 1.7% | 4.8% |
4. මුදල් ප්රවාහ ප්රකාශය
| දර්ශක නම | කේතය | #කාලසීමාව# |
|---|---|---|
| වත්මන් මෙහෙයුම් වලින් මුදල් ගලා එයි | ||
| ලැබීම් - මුළු | 4110 | #4110# |
| ඇතුළුව: නිෂ්පාදන, භාණ්ඩ, වැඩ සහ සේවා විකිණීමෙන් |
4111 | #4111# |
| ලීසිං ගෙවීම්, බලපත්ර ගාස්තු, කර්තෘභාග, කොමිස් සහ වෙනත් සමාන ගෙවීම් | 4112 | #4112# |
| මූල්ය ආයෝජන නැවත විකිණීමෙන් | 4113 | #4113# |
| වෙනත් ආදායම් | 4119 | #4119# |
| ගෙවීම් - මුළු | 4120 | #4120# |
| ඇතුළුව: අමුද්රව්ය, ද්රව්ය, වැඩ, සේවා සඳහා සැපයුම්කරුවන් (කොන්ත්රාත්කරුවන්) වෙත |
4121 | #4121# |
| සේවකයින්ගේ වේතනය සම්බන්ධයෙන් | 4122 | #4122# |
| ණය බැඳීම් මත පොලී | 4123 | #4123# |
| ආයතනික ආදායම් බදු | 4124 | #4124# |
| වෙනත් ගෙවීම් | 4129 | #4129# |
| වත්මන් මෙහෙයුම් වලින් මුදල් ප්රවාහයේ ශේෂය | 4100 | #4100# |
| ආයෝජන මෙහෙයුම් වලින් මුදල් ගලා එයි | ||
| ලැබීම් - මුළු | 4210 | #4210# |
| ඇතුළුව: ජංගම නොවන වත්කම් විකිණීමෙන් (මුල්‍ය ආයෝජන හැර) |
4211 | #4211# |
| වෙනත් සංවිධානවල කොටස් විකිණීමෙන් (සහභාගීත්ව අවශ්යතා) | 4212 | #4212# |
| ලබා දුන් ණය ආපසු ලබා දීමෙන්, ණය විකිණීමෙන් සුරැකුම්පත්(හිමිකම් හිමිකම් මුදල්වෙනත් පුද්ගලයින්ට) | 4213 | #4213# |
| ලාභාංශ, ණය මත පොලී මූල්ය ආයෝජනසහ අනෙකුත් සංවිධානවල කොටස් සහභාගීත්වයෙන් සමාන ආදායමක් | 4214 | #4214# |
| වෙනත් ආදායම් | 4219 | #4219# |
| ගෙවීම් - මුළු | 4220 | #4220# |
| ඇතුළුව: ජංගම නොවන වත්කම් අත්පත් කර ගැනීම, නිර්මාණය කිරීම, නවීකරණය කිරීම, ප්‍රතිසංස්කරණය කිරීම සහ භාවිතය සඳහා සූදානම් වීම සම්බන්ධයෙන් |
4221 | #4221# |
| වෙනත් සංවිධානවල කොටස් අත්පත් කර ගැනීම සම්බන්ධයෙන් (සහභාගීත්ව අවශ්යතා) | 4222 | #4222# |
| ණය සුරැකුම්පත් අත්පත් කර ගැනීම සම්බන්ධව (අනෙකුත් පුද්ගලයන්ට එරෙහිව අරමුදල් ඉල්ලා සිටීමේ අයිතිය), වෙනත් පුද්ගලයින්ට ණය ලබා දීම | 4223 | #4223# |
| ආයෝජන වත්කමක පිරිවැයට ඇතුළත් ණය බැඳීම් මත පොලී | 4224 | #4224# |
| වෙනත් ගෙවීම් | 4229 | #4229# |
| ආයෝජන මෙහෙයුම් වලින් මුදල් ගලායාමේ ශේෂය | 4200 | #4200# |
| මූල්ය ගනුදෙනුවලින් මුදල් ගලා එයි | ||
| ලැබීම් - මුළු | 4310 | #4310# |
| ඇතුළුව: ණය සහ ණය ලබා ගැනීම |
4311 | #4311# |
| අයිතිකරුවන්ගේ මුදල් තැන්පතු (සහභාගීවන්නන්) | 4312 | #4312# |
| කොටස් නිකුත් කිරීම, සහභාගීත්ව කොටස් වැඩි කිරීම | 4313 | #4313# |
| බැඳුම්කර, බිල්පත් සහ අනෙකුත් ණය සුරැකුම්පත් නිකුත් කිරීමෙන්. | 4314 | #4314# |
| වෙනත් ආදායම් | 4319 | #4319# |
| ගෙවීම් - මුළු | 4320 | #4320# |
| ඇතුළුව: අයිතිකරුවන් (සහභාගීවන්නන්) ඔවුන්ගෙන් සංවිධානයේ කොටස් (සහභාගීත්ව අවශ්යතා) නැවත මිලදී ගැනීම හෝ සහභාගිවන්නන්ගේ සාමාජිකත්වයෙන් ඉවත් වීම සම්බන්ධයෙන් |
4321 | #4321# |
| ලාභාංශ සහ අනෙකුත් ගෙවීම් සඳහා | 4322 | #4322# |
| බිල්පත් සහ අනෙකුත් ණය සුරැකුම්පත් ආපසු ගෙවීම (මුදවා ගැනීම), ණය ආපසු ගෙවීම සහ ණය ගැනීම් සම්බන්ධයෙන් අයිතිකරුවන්ට (සහභාගීවන්නන්ට) පක්ෂව ලාභ බෙදා හැරීම මත | 4323 | #4323# |
| වෙනත් ගෙවීම් | 4329 | #4329# |
| මුල්‍ය ගණුදෙණු වලින් මුදල් ගලායාමේ ශේෂය | 4300 | #4300# |
| වාර්තාකරණ කාලය සඳහා මුදල් ප්රවාහයේ ශේෂය | 4400 | #4400# |
| වාර්තාකරණ කාලපරිච්ඡේදය ආරම්භයේදී මුදල් හා සමාන මුදල් ශේෂය | 4450 | #4450# |
| වාර්තාකරණ කාල සීමාව අවසානයේ මුදල් හා සමාන මුදල් ශේෂය | 4500 | #4500# |
| රූබල් වලට සාපේක්ෂව විදේශ මුදල් විනිමය අනුපාතවල වෙනස්කම් වල බලපෑමේ විශාලත්වය | 4490 | #4490# |
6. අරමුදල් අපේක්ෂිත භාවිතය පිළිබඳ වාර්තාව
| දර්ශක නම | කේතය | #කාලසීමාව# |
|---|---|---|
| වාර්තාකරණ වර්ෂය ආරම්භයේදී අරමුදල්වල ශේෂය | 6100 | #6100# |
| අරමුදල් ලැබී ඇත | ||
| ඇතුල්වීමේ ගාස්තු | 6210 | #6210# |
| සාමාජික ගාස්තු | 6215 | #6215# |
| ඉලක්කගත දායකත්වයන් | 6220 | #6220# |
| ස්වේච්ඡා දේපල දායකත්වය සහ පරිත්‍යාග | 6230 | #6230# |
| සංවිධානයේ ආදායම් උත්පාදන කටයුතු වලින් ලාභය | 6240 | #6240# |
| වෙනත් අය | 6250 | #6250# |
| ලැබුණු මුළු අරමුදල් | 6200 | #6200# |
| භාවිතා කළ අරමුදල් | ||
| ඉලක්කගත ක්රියාකාරකම් සඳහා වියදම් | 6310 | #6310# |
| ඇතුළුව: | ||
| සමාජ සහ පුණ්‍යාධාර | 6311 | #6311# |
| සම්මන්ත්රණ, රැස්වීම්, සම්මන්ත්රණ ආදිය පැවැත්වීම. | 6312 | #6312# |
| වෙනත් සිදුවීම් | 6313 | #6313# |
| කළමනාකරණ කාර්ය මණ්ඩලය නඩත්තු කිරීමේ පිරිවැය | 6320 | #6320# |
| ඇතුළුව: | ||
| වැටුප් සම්බන්ධ වියදම් (උපචිත ඇතුළුව) | 6321 | #6321# |
| වැටුප් නොවන ගෙවීම් | 6322 | #6322# |
| නිල සංචාර සහ ව්යාපාරික චාරිකා සඳහා වියදම් | 6323 | #6323# |
| පරිශ්ර, ගොඩනැගිලි නඩත්තු කිරීම, මාර්ග ප්රවාහනයසහ වෙනත් දේපල (අලුත්වැඩියා හැර) | 6324 | #6324# |
| ස්ථාවර වත්කම් සහ වෙනත් දේපල අලුත්වැඩියා කිරීම | 6325 | #6325# |
| වෙනත් | 6326 | #6326# |
| ස්ථාවර වත්කම්, ඉන්වෙන්ටරි සහ වෙනත් දේපල අත්පත් කර ගැනීම | 6330 | #6330# |
| වෙනත් අය | 6350 | #6350# |
| භාවිතා කළ මුළු අරමුදල් | 6300 | #6300# |
| වාර්තාකරණ වර්ෂය අවසානයේ අරමුදල්වල ශේෂය | 6400 | #6400# |
2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012
මෙම කාල සීමාව සඳහා දත්ත නොමැත
| දර්ශක නම | කේතය | බලයලත් ප්රාග්ධනය | තමන්ගේම කොටස්, කොටස් හිමියන්ගෙන් මිලදී ගෙන ඇත |
අතිරේක ප්රාග්ධනය | සංචිත ප්රාග්ධනය | රඳවාගත් ඉපැයුම් (ආවරණ නැති පාඩුව) |
මුළු |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| එක් ප්රාග්ධන ප්‍රමාණය | 3200 | ||||||
| සඳහා ප්රාග්ධන වැඩිවීම - මුළු: |
3310 | ||||||
| ඇතුළුව: ශුද්ධ ලාභය |
3311 | X | X | X | X | ||
| දේපල නැවත තක්සේරු කිරීම | 3312 | X | X | X | |||
| ප්රාග්ධන වැඩිවීමට සෘජුවම ආරෝපණය කළ හැකි ආදායම | 3313 | X | X | X | |||
| අමතර කොටස් නිකුත් කිරීම | 3314 | X | X | ||||
| කොටස්වල සමාන අගය වැඩි වීම | 3315 | X | X | ||||
| 3316 | |||||||
| ප්රාග්ධනය අඩු කිරීම - මුළු: | 3320 | ||||||
| ඇතුළුව: තුවාලය |
3321 | X | X | X | X | ||
| දේපල නැවත තක්සේරු කිරීම | 3322 | X | X | X | |||
| ප්රාග්ධනය අඩු කිරීම සඳහා සෘජුවම ආරෝපණය කළ හැකි වියදම් | 3323 | X | X | X | |||
| කොටස්වල සමාන අගය අඩු කිරීම | 3324 | X | |||||
| කොටස් සංඛ්යාව අඩු කිරීම | 3325 | X | |||||
| ප්රතිසංවිධානය නීතිමය ආයතනය | 3326 | ||||||
| ලාභාංශ | 3327 | X | X | X | X | ||
| අතිරේක ප්රාග්ධනය වෙනස් කිරීම | 3330 | X | X | X | |||
| සංචිත ප්රාග්ධනය වෙනස් කිරීම | 3340 | X | X | X | X | ||
| එක් ප්රාග්ධන ප්‍රමාණය | 3300 |
අමතර චෙක්පත්
විරුද්ධ පක්ෂය පරීක්ෂා කරන්න මූල්ය විශ්ලේෂණය සඳහා දත්ත බාගන්න
* Rosstat දත්ත සමඟ සැසඳීමේ දී සකස් කරන ලද දර්ශක තරු ලකුණකින් සලකුණු කර ඇත. වාර්තාකරණ දර්ශකවල පැහැදිලි විධිමත් නොගැලපීම් (රේඛා එකතුව සහ සම්පූර්ණ අගය අතර විෂමතාව, අක්ෂර වින්‍යාසය) ඉවත් කිරීම සඳහා ගැලපීම අවශ්ය වන අතර එය අප විසින් විශේෂයෙන් සකස් කරන ලද ඇල්ගොරිතමයකට අනුව සිදු කෙරේ.
යොමුව:රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ නීති සම්පාදනය අනුව අනාවරණය කර ඇති Rosstat දත්ත අනුව මූල්ය ප්රකාශන ඉදිරිපත් කරනු ලැබේ. සපයන ලද දත්තවල නිරවද්‍යතාවය Rosstat වෙත දත්ත ඉදිරිපත් කිරීමේ නිරවද්‍යතාවය සහ සංඛ්‍යාලේඛන ආයතනය විසින් මෙම දත්ත සැකසීම මත රඳා පවතී. මෙම වාර්තාකරණය භාවිතා කරන විට, සංවිධානයේ නිල වෙබ් අඩවියේ පළ කර ඇති හෝ සංවිධානයෙන්ම ලබාගත් වාර්තාකරණයේ කඩදාසි (ඉලෙක්ට්රොනික) පිටපතක දත්ත සමඟ සංඛ්‍යා පරීක්ෂා කරන ලෙස අපි තරයේ නිර්දේශ කරමු. ඉදිරිපත් කරන ලද දත්තවල මූල්ය විශ්ලේෂණය Rosstat තොරතුරුවල කොටසක් නොවන අතර විශේෂිත භාවිතයෙන් සිදු කරන ලදී
04පෙබ
ආයුබෝවන්! මෙම ලිපියෙන් අපි අලෙවිකරණය ගැන කතා කරමු සරල වචන වලින්- එය කුමක්ද, ඇයි සහ එය ව්යවසායක භාවිතා කරන්නේ කෙසේද.
අද ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත:
- අලෙවිකරණය, කාර්යයන් සහ අලෙවිකරණ වර්ග වලට අදාළ දේ;
- ව්යවසායක අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග මොනවාද සහ එය සමන්විත වන්නේ කුමක් ද? අලෙවිකරණ සැලැස්ම;
- ව්යාපාරයේ අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද සහ පාරිභෝගිකයා සඳහා ව්‍යාපාරයෙන් එය වෙන්කර හඳුනා ගන්නේ කෙසේද;
- එය කුමක්ද සහ එය මූල්ය පිරමීඩයක් සමඟ පටලවා නොගන්නේ කෙසේද;
- අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද සහ එහි වාසි.
අලෙවිකරණ සංකල්පය: ඉලක්ක සහ අරමුණු
අලෙවිකරණය පිළිබඳ අවම වශයෙන් නිර්වචන 500 ක් පමණ ඇත. බොහෝ විට, මෙම සංකල්පයේ අර්ථ දැක්වීම් බහුල වීමත් සමඟ, අලෙවිකරණයට සම්බන්ධ වන්නේ කුමක්ද යන්න තේරුම් ගැනීමට අපහසුය.
ප්‍රවේශ විය හැකි භාෂාවෙන් පැහැදිලි කිරීම, අලෙවිකරණය - ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලීමෙන් ලාභ ඉපැයීම අරමුණු කරගත් සංවිධානයක ක්රියාකාරකම් මෙයයි.
පුළුල් අර්ථයකින්, බොහෝ අලෙවිකරුවන් අලෙවිකරණය ව්යාපාරික දර්ශනයක් ලෙස සලකයි, එනම්, වෙළඳපල, මිලකරණ පද්ධතිය අධ්යයනය කිරීමේ හැකියාව, පාරිභෝගික මනාපයන් පුරෝකථනය කිරීම සහ අනුමාන කිරීම, පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්යතා තෘප්තිමත් කිරීම සඳහා ඔවුන් සමඟ ඵලදායී ලෙස සන්නිවේදනය කිරීම සහ ඒ අනුව, ඔවුන්ගේ ව්යවසාය සඳහා ලාභයක් ලබා ගන්න.
නිර්වචනය මත පදනම්ව, එය තාර්කික ය ව්යවසායයේ අලෙවිකරණයේ අරමුණපාරිභෝගික අවශ්යතා සපුරාලීමයි.
ප්‍රසිද්ධ ආර්ථික න්‍යායාචාර්ය පීටර් ඩ්රකර් සඳහන් කරන්නේ අලෙවිකරණයේ ප්රධාන ඉලක්කය වන්නේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව විකිණිය හැකි තරමට සේවාදායකයා දැන ගැනීම බවයි.
සංවිධානයේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් පහත සඳහන් කාර්යයන් විසඳීම ඇතුළත් වේ:
- සවිස්තරාත්මක වෙළඳපල පර්යේෂණ, පාරිභෝගික මනාපයන් පිළිබඳ ගැඹුරු විශ්ලේෂණය;
- වෙළඳපොලේ මිල නියම කිරීමේ ක්රමය සහ සංවිධානයේ මිලකරණ ප්රතිපත්තිය සංවර්ධනය කිරීම පිළිබඳ ගැඹුරු අධ්‍යයනයක්;
- තරඟකරුවන්ගේ ක්රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය කිරීම;
- සංවිධානය සඳහා භාණ්ඩ හා සේවා පරාසයක් නිර්මාණය කිරීම;
- ඉල්ලුම සපුරාලන භාණ්ඩ හා සේවා නිදහස් කිරීම;
- අලෙවියෙන් පසු සේවාව;
- අලෙවිකරණ සන්නිවේදනය
අලෙවිකරණ ගැටළු විසඳීමේදී, ඔබ පහත සඳහන් මූලධර්ම මගින් මඟ පෙන්විය යුතුය:
- ව්යවසායයේ නිෂ්පාදන හැකියාවන් අධ්යයනය කිරීම;
- නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් අලෙවි කිරීම සඳහා ක්රම සහ වැඩසටහන් සැලසුම් කිරීමේ ක්රියාවලිය;
- වෙළඳපල ඛණ්ඩනය;
- භාණ්ඩ හා සේවා නිරන්තරයෙන් යාවත්කාලීන කිරීම, ඒවා විකිණීමේ ක්රම, තාක්ෂණයන් වැඩිදියුණු කිරීම;
- නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන ඉල්ලුමට සංවිධානයේ නම්‍යශීලී ප්‍රතිචාරය.
අලෙවිකරණ කාර්යයන්
අලෙවිකරණය කාර්යයන් ගණනාවක් ඉටු කරයි:
- විශ්ලේෂණාත්මක;
- නිෂ්පාදනය;
- කළමනාකරණය සහ පාලන කාර්යය;
- විකුණුම් කාර්යය (අලෙවිකරණය);
- නවෝත්පාදක.
විශ්ලේෂණ කාර්යයබාහිර හා අධ්යයනය ඇතුළත් වේ අභ්යන්තර සාධකසංවිධානයට බලපෑම් කිරීම, පාරිභෝගික රුචි අරුචිකම් සහ භාණ්ඩ පරාසය අධ්යයනය කිරීම. එය විශ්ලේෂණය කිරීම අවශ්ය බව සඳහන් කිරීම වටී අභ්යන්තර පරිසරයවෙළඳපොලේ තරඟකාරිත්වය පාලනය කිරීම සඳහා සංවිධාන.
නිෂ්පාදන කාර්යය නව තාක්ෂණයන් සංවර්ධනය කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම, භාණ්ඩ හා සේවා නිෂ්පාදනය සංවිධානය කිරීම, ද්රව්යමය හා තාක්ෂණික සම්පත් ලබා ගැනීම සංවිධානය කිරීම, ව්යවසාය සඳහා අවශ්ය වේ. ඊට අමතරව, යටතේ නිෂ්පාදන කාර්යයනිමි භාණ්ඩයේ හෝ සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය සහ තරඟකාරීත්වය කළමනාකරණය කිරීම, එනම් ස්ථාපිත ප්‍රමිතීන්ට අනුකූලව නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය පවත්වා ගැනීමයි.
පාලන සහ අධීක්ෂණ කාර්යයව්යවසායයේ සැලසුම් සහ පුරෝකථන ක්රියාවලිය සහතික කරයි, සන්නිවේදන පද්ධතිය සංවිධානය කිරීම, තොරතුරු සහායසහ අවදානම් කළමනාකරණය.
විකුණුම් කාර්යයසංවිධානයේ මිලකරණය සහ නිෂ්පාදන ප්රතිපත්තිය ඇතුළත් වේ, නිෂ්පාදන බෙදා හැරීමේ සහ ඉල්ලුම පුළුල් කිරීමේ ක්‍රමයක් සපයයි.
නවෝත්පාදන විශේෂාංගයඅලෙවිකරණයේදී, නව නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සංවර්ධනය කිරීමේ සහ නිර්මාණය කිරීමේ කාර්යභාරය ඉටු කරයි.
ගැටළු විසඳීමට සහ නියමිත ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට අලෙවිකරණ කටයුතු, පහත සඳහන් අලෙවිකරණ ක්රම යෙදීම අවශ්ය වේ:
- වෙළඳපල තත්ත්වය අධ්යයනය කිරීම:
- සමීක්ෂණය;
- නිරීක්ෂණ;
- ඉල්ලුම උත්පාදනය කිරීමේ සහ විකුණුම් උත්තේජනය කිරීමේ ක්රම;
- විශ්ලේෂණ ක්රම:
- විශ්ලේෂණය බාහිර පරිසරයසංවිධාන;
- පාරිභෝගික විශ්ලේෂණය;
- පවතින නිෂ්පාදන විශ්ලේෂණය;
- අනාගත නිෂ්පාදන පරාසය සැලසුම් කිරීම;
- මිලකරණ ප්රතිපත්තිය සංවර්ධනය කිරීම;
- තොරතුරු ක්රම:
- ප්රචාරණය;
- පුද්ගලික විකිණීම;
- ප්රචාරණය;
- උපදේශන.
මේ අනුව, අර්ථ දැක්වීම, ඉලක්ක, අරමුණු, කාර්යයන් සහ අලෙවිකරණ ක්රම මත පදනම්ව, අලෙවිකරණ විද්‍යාව පාරිභෝගිකයා කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කර ඔහුගේ අවශ්යතා සපුරාලන බව අපට නිගමනය කළ හැකිය.
අලෙවිකරණ වර්ග
ඉල්ලුම මත රඳා පවතී වගුව 1 හි ඉදිරිපත් කර ඇති අලෙවිකරණ වර්ග අතර වෙනස හඳුනා ගන්න.
වගුව 1. ඉල්ලුම මත පදනම්ව අලෙවිකරණ වර්ග
|
අලෙවිකරණ වර්ගය |
ඉල්ලුමේ තත්වය | කාර්යය |
ගැටලුව විසඳන්නේ කෙසේද |
|
අලෙවිකරණය |
ඉහළ | ඉල්ලුම අඩු කරන්න |
1. මිල වැඩි කරන්න |
|
පරිවර්තන අලෙවිකරණය |
සෘණාත්මකයි | ඉල්ලුම ඇති කරන්න |
1. භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා සැලැස්මක් සකස් කිරීම 2. භාණ්ඩ නැවත නිකුත් කිරීම 3. පිරිවැය අඩු කිරීම |
|
දිරිමත් අලෙවිකරණය |
නොපැමිණීම | ඉල්ලුම උත්තේජනය කරන්න |
ඉල්ලුම නොමැතිකම සඳහා හේතු සැලකිල්ලට ගත යුතුය |
|
සංවර්ධන අලෙවිකරණය |
විභවය | විභව ඉල්ලුම සැබෑ කරන්න |
1. පාරිභෝගික අවශ්යතා තීරණය කරන්න 2. නිර්මාණය කරන්න නව නිෂ්පාදනයක්හෝ මෙම අවශ්යතා සපුරාලන සේවාව |
|
නැවත අලෙවිකරණය |
අඩු වෙනවා | ඉල්ලුම යථා තත්ත්වයට පත් කරන්න |
නැවත ඉල්ලුම පුනර්ජීවනය කිරීමට මාර්ග සොයන්න |
|
සමමුහුර්ත අලෙවිකරණය |
පැකිලෙනවා | ඉල්ලුම උත්තේජනය කරන්න |
1. මිල සකසන්න (අවශ්ය නම් අඩු) 2. භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ප්රවර්ධනය කිරීම |
|
උපකාරක අලෙවිකරණය |
පිරිනැමීමට අනුරූප වේ | ඉල්ලුම උත්තේජනය කරන්න |
නිවැරදිව මෙහෙයවන්න මිලකරණ ප්රතිපත්තිය, විකුණුම් උත්තේජනය කිරීම, වෙළඳ දැන්වීම් පැවැත්වීම, පිරිවැය පාලනය කිරීම |
|
විරුද්ධවාදී අලෙවිකරණය |
අතාර්කිකයි | ඉල්ලුම බිංදුවට අඩු කරන්න |
නිෂ්පාදිතය නිකුත් කිරීම නවත්වන්න |
- අලෙවිකරණය - ඉල්ලුම අඩු කිරීම ඉලක්ක කරගත් අලෙවිකරණ වර්ගයකි. ඉල්ලුම සැලකිය යුතු ලෙස සැපයුම ඉක්මවා යන විට මෙම තත්ත්වය හැකි ය. පාරිභෝගිකයින් වළක්වා ගැනීම සඳහා, සංවිධානය භාණ්ඩයක හෝ සේවාවක මිල වැඩි කරයි, වෙළඳ දැන්වීම් ප්‍රතික්ෂේප කරයි සහ සේවාදායකයා නැවත දිශානතියට පත් කිරීමට උත්සාහ කරයි.
කැපී පෙනෙන උදාහරණයක් වන්නේ විදුලිය සඳහා අවශ්යතාවය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි වන විට සීතල සමයේදී අලෙවිකරණය භාවිතා කිරීමයි. මෙය සමස්ත විදුලි ජාල පද්ධතියට ඍණාත්මක ලෙස බලපෑ හැකි බැවින් සහ ඉතා මිල අධික උපකරණ අසමත් විය හැකි බැවින්, අලෙවිකරණ සේවකයින් ඉල්ලුම අඩු කිරීමට හෝ එය හරවා යැවීමට වැඩසටහන් සකස් කරයි.
- පරිවර්තන අලෙවිකරණය - ඉල්ලුම නිර්මාණය කිරීම අරමුණු කරගත් අලෙවිකරණ වර්ගයකි. නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා සෘණ ඉල්ලුමක් ඇති අවස්ථාවක එය භාවිතා වේ. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔවුන් නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ප්රවර්ධනය කිරීම, මිල අඩු කිරීම හෝ භාණ්ඩය නැවත නිකුත් කිරීම සඳහා සැලැස්මක් සකස් කරයි. ඉල්ලුම සෘණාත්මක වන විට නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ප්රවර්ධනය කිරීමට, ප්රචාරණ සහ PR ව්යාපාර භාවිතා කරනු ලැබේ.
- දිරිමත් අලෙවිකරණය ඉල්ලුමක් නොමැති විට භාවිතා වේ. ඉල්ලුම අඩුවීමට හේතුව මුලින්ම සැලකිල්ලට ගනිමින් ඉල්ලුම උත්තේජනය කිරීම අවශ්ය වේ.
නිෂ්පාදන සඳහා ඉල්ලුමක් නොමැති නම්:
- නිෂ්පාදිතය වෙළඳපොළට අදාළ නොවේ;
- නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම නැති වී යයි;
- නව නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් මතුවීම සඳහා වෙළෙඳපොළ සූදානම් නැත;
ගැනුම්කරු උනන්දු කිරීමට සහ ඉල්ලුම වැඩි කිරීමට, සමාගම නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක පිරිවැය තියුනු ලෙස අඩු කිරීම, වැඩි කිරීම වැනි මෙවලම් භාවිතා කරයි. ප්රචාරණ කටයුතු, වෙළඳ අලෙවිකරණ ක්රම යෙදීම, ආදිය.
- සංවර්ධන අලෙවිකරණය - විභව ඉල්ලුම සැබෑ ඉල්ලුම බවට පරිවර්තනය කළ යුතු අලෙවිකරණ වර්ගයකි. එනම්, ඔබ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතා තීරණය කළ යුතු අතර මෙම අවශ්යතා සපුරාලන නව නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් නිර්මාණය කළ යුතුය.
- නැවත අලෙවිකරණය ඉල්ලුම පුනර්ජීවනය කළ යුතු අවස්ථාවන්හිදී භාවිතා වේ. එනම්, නිෂ්පාදන සඳහා ඇති ඉල්ලුම පහත වැටෙමින් පවතින අතර නිෂ්පාදනයට හෝ සේවාවට නව ලක්ෂණ සහ විශේෂාංග හඳුන්වා දීමෙන් එය යථා තත්ත්වයට පත් කළ යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, නව සින්ක් පිරිතියෝන් සූත්‍රය මත පදනම් වූ ප්‍රථම Clear Vita ABE ප්රති-හිසරු ෂැම්පු සහ පිරිමි සහ ගැහැණු යන දෙඅංශයෙන්ම අද්විතීය Vita ABE සූත්‍රය නිර්මාණය කරන ලදී. පසුව, පැහැදිලි විශේෂඥයින් පිරිමින්ගේ සහ කාන්තාවන්ගේ හිස්කබලේ වෙනස් ව්‍යුහයක් ඇති බව ඔප්පු කළ අතර, පැහැදිලි පිරිමි සහ පැහැදිලි කාන්තා ෂැම්පූ පෙළක් නිකුත් කරන ලදී.
- සමමුහුර්ත අලෙවිකරණය - ඉල්ලුම උච්චාවචනය වන විට එය උත්තේජනය කිරීමට අවශ්ය අලෙවිකරණ වර්ගයකි. සමමුහුර්ත අලෙවිකරණයේ කාර්යයන් නම්‍යශීලී මිල ගණන් සහ නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීමේ විවිධ ක්රම ස්ථාපිත කිරීමෙන් අක්‍රමවත් ඉල්ලුම සමනය කිරීම ඇතුළත් වේ. මෙම වර්ගයේ අලෙවිකරණය සාමාන්යයෙන් සෘතුමය ඉල්ලුම හෝ වෙනත් චක්‍රීය උච්චාවචනයන් මෙන්ම ඉල්ලුමට බෙහෙවින් බලපාන දේශගුණික සාධක වලදී භාවිතා වේ. සමමුහුර්ත අලෙවිකරණය භාවිතය පිළිබඳ කැපී පෙනෙන උදාහරණයක් වන්නේ දිවා කාලයේ දී කැෆේ සහ ආපනශාලාවල විවිධ කට්ටල දිවා ආහාර සහ ව්යාපාරික දිවා ආහාර අඩු මිලකට පිරිනැමීමයි. සවස් කාලයට වඩා දිවා කාලයේ නරඹන්නන් අඩු බැවින් දිවා කාලයේ මිල ගණන් සවස මිලට වඩා අඩුය.
- උපකාරක අලෙවිකරණය ඉල්ලුම සැපයුමට ගැලපෙන විට සංවිධානයක් එය භාවිතා කරන අතර නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා ඉල්ලුම අඛණ්ඩව උත්තේජනය කිරීම අවශ්ය වේ. නිසි මට්ටමේ ඉල්ලුම පවත්වා ගැනීම සඳහා, නිවැරදි මිලකරණ ප්‍රතිපත්තියක් පැවැත්වීම, විකුණුම් උත්තේජනය කිරීම, ප්රචාරණ පැවැත්වීම සහ පිරිවැය පාලනය කිරීම අවශ්ය වේ.
- විරුද්ධවාදී අලෙවිකරණය නිෂ්පාදන සඳහා නිරන්තර අතාර්කික ඉල්ලුමක් පවතින විට භාවිතා කරනු ලැබේ, එය ජනගහනයේ අවශ්යතා සහ යහපැවැත්මට පටහැනි වේ. එවැනි තත්වයක් තුළ, නිෂ්පාදනය නතර කිරීම හා ප්රති-ප්රචාරණ කටයුතු සිදු කිරීම අවශ්ය වේ. මත්පැන් සහ දුම්කොළ නිෂ්පාදන වැනි නිෂ්පාදන සඳහා ප්රති-අලෙවිකරණ මෙවලම් භාවිතා වේ.
වෙළඳපල ආවරණය මත රඳා පවතී ස්කන්ධ (අවිභේදන), සාන්ද්‍ර (ඉලක්කගත) සහ අවකල අලෙවිකරණය ඇත.
වෙනස් නොකළ අලෙවිකරණ සංකල්පය සියලුම වෙළඳපල කොටස් සඳහා අදහස් කරන නිෂ්පාදනයක් ඇතුළත් වේ. නිෂ්පාදන අවකලනය සිදු නොකෙරේ, නිෂ්පාදන අඩු මිලට විකුණනු ලැබේ.
සංකේන්ද්රිත අලෙවිකරණය සමඟ තත්වය විරුද්ධයි. නිෂ්පාදන හෝ සේවා නිශ්චිත පාරිභෝගික කණ්ඩායමක් සඳහා නිර්මාණය කර ඇත.
වෙනස් අලෙවිකරණය භාවිතා කරන විට බලවේග වෙළඳපල කොටස් කිහිපයකට යොමු කෙරේ. නමුත් එක් එක් වෙළඳපල කොටස සඳහා වෙනම දීමනාවක් නිර්මාණය කර ඇති බව සඳහන් කිරීම වටී. මෙම වර්ගයේ අලෙවිකරණය පෙර වර්ග දෙකට සාපේක්ෂව වඩා හොඳ යැයි සැලකේ.
අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සහ අලෙවිකරණ සැලැස්ම
ව්යවසායක අලෙවිකරණ මට්ටම් 2 ක් ඇත:
- උපායශීලී;
- උපාය මාර්ගික;
උපායශීලී, හෝ වෙනත් වචන වලින් මෙහෙයුම් අලෙවිකරණය සංවිධානයේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා කෙටි කාලීන සැලසුම් සකස් කිරීම ඇතුළත් වේ.
උපායමාර්ගික අලෙවිකරණයවෙළඳපොලේ ව්යවසායයේ ක්රියාකාරිත්වය සඳහා දිගුකාලීන අපේක්ෂාවන් වර්ධනය කිරීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. එනම්, සංවිධානයේ අභ්යන්තර හැකියාවන් බාහිර වෙළඳපල පරිසරයේ බලපෑම මත තක්සේරු කෙරේ.
අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග පහත දැක්වෙන කණ්ඩායම් වලට බෙදා ඇත:
- වෙළඳපල පුළුල් කිරීමේ උපාය මාර්ගය;
- නවෝත්පාදන උපාය;
- විවිධාංගීකරණ උපාය;
- අඩු කිරීමේ උපාය.
වෙළඳපල පුළුල් කිරීමේ උපාය මාර්ගය එසේ නොමැති නම් සංකේන්ද්රිත වර්ධන උපාය මාර්ගයක් ලෙස හැඳින්වේ. එනම්, සමාගමේ උපාය මාර්ගය ඉලක්ක කර ඇත තිරස් සංවර්ධනය, තරඟකරුවන්ට එරෙහි සටනේදී වෙළඳපොලේ විශාල කොටසක් ජය ගැනීම, පවතින භාණ්ඩ හෝ සේවා වැඩිදියුණු කිරීම.
නවෝත්පාදන උපාය එසේ නොමැති නම් ඒකාබද්ධ වර්ධන උපාය මාර්ගයක් ලෙස අර්ථ දැක්වේ. එනම්, සංවිධානයේ ක්රියාකාරකම් සිරස් සංවර්ධනය අරමුණු කර ගෙන ඇත - ප්‍රතිසමයක් නොමැති නව භාණ්ඩ හා සේවා නිර්මාණය කිරීම.
විවිධාංගීකරණ උපාය කිසියම් වර්ගයක භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් සමඟ වෙළඳපොලේ "පැවැත්මේ" සම්භාවිතාව ඉතා අඩු නම් සංවිධානය තෝරා ගනී. එවිට සංවිධානයට නව නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් නිෂ්පාදනය කළ හැකි නමුත් පවතින සම්පත්වල වියදමින්.
අඩු කිරීමේ උපාය වඩා කාර්යක්ෂම ක්රියාකාරිත්වය සඳහා ව්යවසායයක් දිගු කාලයක් වෙළඳපොලේ පවතින විට භාවිතා වේ. සංවිධානයක් ප්රතිසංවිධානය හෝ ඈවර කිරීම සිදු විය හැක.
අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග වෙළඳපල ආවරණය මගින් ද වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය:
- මහා (වෙනස් නොකළ) අලෙවිකරණ උපාය;
- අවකලරණ උපාය;
- පුද්ගලීකරණ උපාය;
Mass Marketing Strategy සමස්තයක් ලෙස සමස්ත වෙළෙඳපොළ ඉලක්ක කර ඇත. වෙළඳපල වාසිය ලබා ගත හැක්කේ පිරිවැය අඩු කිරීමෙනි.
අවකලරණ උපාය බොහෝ වෙළඳපල කොටස් අල්ලා ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළේය. නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කිරීම, නව මෝස්තර නිර්මාණය කිරීම යනාදිය මගින් වාසිය ලබා ගනී.
පාරිභෝගික පුද්ගලීකරණ උපාය මාර්ගය එක් වෙළඳපල කොටසක් පමණක් ඉලක්ක කර ඇත. නිශ්චිත ඉලක්කගත පාරිභෝගික කණ්ඩායමක් සඳහා නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක මුල් පිටපත හරහා වාසිය ලබා ගත හැකිය.
අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීම අදියර හතකින් සමන්විත වේ:
- වෙළඳපල පර්යේෂණ;
- සංවිධානයේ හැකියාවන් තක්සේරු කිරීම;
- තරඟකරුවන්ගේ හැකියාවන් තක්සේරු කිරීම;
- අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ඉලක්ක සැකසීම;
- වෙළඳපල කොටස් සහ පාරිභෝගික අවශ්යතා පිළිබඳ පර්යේෂණ;
- ස්ථානගත කිරීම සංවර්ධනය;
- පවත්වන ලදී ආර්ථික තක්සේරුවඋපාය මාර්ග.
අදියර 1.සාර්ව ආර්ථික දර්ශක, දේශපාලන, සමාජ හා තාක්ෂණික තත්ත්වය මෙන්ම ජාත්‍යන්තර සාධකවල බලපෑම පිළිබඳ විශ්ලේෂණයක් සිදු කරනු ලැබේ.
අදියර 2.ව්යවසායයක හැකියාවන් තක්සේරු කිරීම සඳහා, ඔවුන් සිදු කරයි ආර්ථික විශ්ලේෂණය, අලෙවිකරණ විශ්ලේෂණය, නිෂ්පාදන ධාරිතාව තක්සේරු කිරීම, කළඹ තක්සේරුව සහ SWOT විශ්ලේෂණය.
අදියර 3.සංවිධානයේ තරඟකාරිත්වය පිළිබඳ තක්සේරුවක් ඇතුළත් වේ. තරඟකරුවන්ගේ උපාය මාර්ග, ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සහ තරඟකරුවන්ට වඩා උසස් බව තහවුරු කිරීමේ ක්රම අධ්යයනය කෙරේ.
අදියර 4.ඊළඟ අදියරේදී අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයේ ඉලක්ක ස්ථාපිත කර ඇත.
අදියර 5.පාරිභෝගික අවශ්යතා සහ ක්රම සහ වෙළඳපොළට ගතවන කාලය පිළිබඳ පර්යේෂණ ඇතුළත් වේ.
අදියර 6.ව්යවසාය කළමනාකරණය සඳහා විශේෂඥයින්ට ඇතැම් නිර්දේශ ලැබේ.
අදියර 7.ආර්ථික උපාය මාර්ග සහ පාලන මෙවලම් ඇගයීම සහ විශ්ලේෂණය සිදු කරනු ලැබේ.
සාරාංශගත කිරීම සඳහා, අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් ඇගයීමට ලක් කරන සමාගමේ ව්යාපාරික අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ සැලැස්මක් පිළිබිඹු කරන බව අපට නිගමනය කළ හැකිය. නිෂ්පාදන හැකියාවන්සහ සංවිධානයේ මූල්ය අයවැය.
අලෙවිකරණ සැලැස්ම ව්යවසායයේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය සමඟ නොවෙනස්ව බැඳී ඇත, එනම් අලෙවිකරණ සැලැස්මඇඟවුම් කරයි සංවිධානයේ අලෙවිකරණයේ අරමුණු සහ අරමුණු පිළිබිඹු කරන විශේෂ ලේඛනයක් මෙන්ම අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග, ප්රායෝගිකව භාවිතා කරනු ඇත.
අලෙවිකරණ සැලැස්ම නියම කිරීම සඳහා, අලෙවිකරණ වැඩසටහනක් සකස් කර ඇති අතර, එය කරන්නේ කවුද සහ එය කරන්නේ කෙසේද යන්න පෙන්නුම් කරයි.
අලෙවිකරණ සැලැස්මක් ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා, ඔබ පහත සඳහන් මූලධර්ම පිළිපැදිය යුතුය:
- රෝලිං සැලසුම් කිරීමේ මූලධර්මය;
- අවකලනය පිළිබඳ මූලධර්මය;
- බහුවිධතාවයේ මූලධර්මය;
පෙරළීමේ සැලසුම් මූලධර්මය වෙළඳපල තත්ත්වය අනුව අදාළ වේ. මෙම මූලධර්මය වත්මන් සැලැස්මට ගැලපීම් හඳුන්වා දීම ඇතුළත් වේ. උදාහරණයක් ලෙස, අලෙවිකරණ සැලැස්මක් වසර 3 ක් සඳහා නිර්මාණය කර ඇත, නමුත් වෙළඳපල තත්ත්වය බොහෝ විට වෙනස් වේ, එබැවින් තරඟකාරී වීමට වාර්ෂිකව සැලැස්මට සංශෝධන සහ ගැලපීම් අවශ්ය වේ.
අවකලනය පිළිබඳ මූලධර්මය ස්ථාපිත නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සෑම කෙනෙකුටම කැමති විය නොහැකි බව උපකල්පනය කරයි. එබැවින්, මෙම මූලධර්මය භාවිතා කරමින්, යම් නිර්ණායකයන්ට අනුව තෝරාගත් ඕනෑම පාරිභෝගික කාණ්ඩයකට සේවය කිරීමට නැවත යොමු කළ හැකිය.
බහුවිධතාවයේ මූලධර්මය හැකි සියලු තත්වයන් සඳහා අලෙවිකරණ සැලසුම් කිහිපයක් එකවර සංවර්ධනය කිරීම ඇතුළත් වේ.
අලෙවිකරණ සැලැස්මේ ව්යුහය පහත පරිදි වේ:
- සංවිධානයේ මෙහෙවර තීරණය කරන්න;
සංවිධානයේ මෙහෙවර අර්ථ දැක්වීම ඇතුළත් වේ ශක්තීන්වෙළෙඳපොළ තුළ සාර්ථක වීමට.
- ව්යවසායයේ SWOT විශ්ලේෂණයක් සම්පාදනය කරන්න;
SWOT- විශ්ලේෂණය - මේ තත්ව විශ්ලේෂණය, එය සංවිධානයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා, හැකියාවන් මෙන්ම අභ්යන්තර සහ බලපෑම යටතේ ඇති තර්ජන පිළිබිඹු කරයි. බාහිර සාධකපරිසරය.
- අලෙවිකරණ ඉලක්ක සහ උපාය මාර්ග සකසන්න;
එක් එක් ප්‍රදේශය සඳහා වෙන වෙනම ඉලක්ක තැබීම සහ උපාය මාර්ග නිර්වචනය කිරීම සුදුසුය.
- සංවර්ධනය මිලකරණ උපාය මාර්ගයසංවිධාන;
- වෙළඳපල කොටස් තෝරා ගැනීම;
මෙම කොටසෙහි, වෙළඳපල කොටස් තෝරාගැනීමේදී, විකුණුම් පරිමාව සහ මිල ගණන් හරහා පිරිවැය අඩු කිරීම සහ විකුණුම් කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීම අවධාරණය කරයි.
- භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් විකිණීම සඳහා යෝජනා ක්රමය;
මෙහිදී නිෂ්පාදන විකුණුම් නාලිකා ඉස්මතු කිරීම අවශ්ය වේ, ඒවා ඵලදායී ලෙස ක්රියා කරන්නේද, කුමන ප්‍රමාණයකින් සහ ඒවා සංවිධානය තුළ ක්රියාත්මක කරන්නේද යන්න.
- ක්රියාත්මක කිරීමේ උපක්‍රම සහ විකුණුම් ප්රවර්ධන ක්රම;
මෙම අවස්ථාවේදී, කෙටි කාලීන සහ දිගු කාලීනව සාර්ථකව භාවිතා කළ හැකි භාණ්ඩ හෝ සේවා විකිණීම සඳහා ක්රම තීරණය කිරීම අවශ්ය වේ.
- අලෙවියෙන් පසු සේවා ප්රතිපත්තිය;
මෙහිදී අප අලෙවියෙන් පසු සේවා පද්ධතිය නිරන්තරයෙන් වැඩිදියුණු කළ යුතුය. තරඟකාරී ව්යවසායන් සමඟ සේවා මට්ටම සංසන්දනය කිරීම, සේවකයින්ගේ සුදුසුකම් වැඩිදියුණු කිරීම සහ ඔවුන්ගේ සන්නිවේදන කුසලතා නිරීක්ෂණය කිරීම අවශ්ය වේ. ඊට අමතරව, යම් සහතික කිරීම් සහ සහතික ලබා දීම වටී අමතර සේවාඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සහ ඔබේ තරඟකරුවන් සමඟ සසඳන්න.
- ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් පැවැත්වීම;
- අලෙවිකරණ පිරිවැය ගොඩනැගීම;
අලෙවිකරණ අයවැයක් සකස් කිරීමේදී, සියලු සැලසුම් කළ වියදම්, ආදායම සැලකිල්ලට ගැනීම සහ සංවිධානයේ ප්‍රක්ෂේපිත ශුද්ධ ලාභය ඉස්මතු කිරීම අවශ්ය වේ.
මේ අනුව, අලෙවිකරණ සැලැස්මක් සරලව අවශ්ය බව නිගමනය කළ යුතුය සාර්ථක සංවිධානයව්යවසායයේ ක්රියාකාරකම්. මෙය ආර්ථික ක්ෂේත්රයේ පොදුවේ සැරිසැරීමට, නායකත්වය දීමට උපකාරී වන සිතියමකි ඵලදායී ව්යාපාරසහ ඉහළ ලාභ ලබමින් වෙළෙඳපොළ තුළ තරඟකාරී වන්න.
ව්යාපාර අලෙවිකරණය හෝ B2B අලෙවිකරණය
ව්යාපාරයේ අලෙවිකරණය එසේත් නැතිනම් ඔවුන් එය අමතන්න අලෙවිකරණයබී2 බී (ව්යාපාර-ව්යාපාර, ව්යාපාර සඳහා ව්යාපාර) තීරණය කරනු ලැබේ කෙසේදඅතර ව්යාපාරික සබඳතා කාර්මික ව්යවසායන්භාණ්ඩ හා සේවා අවසාන පරිභෝජනය සඳහා නොව ව්යාපාරික අරමුණු සඳහා වන වෙළඳපොලක.
B2B අලෙවිකරණය අලෙවිකරණය සමඟ පටලවා නොගත යුතුය බී2 සී(ව්‍යාපාරයෙන් පාරිභෝගිකයාට, පාරිභෝගිකයා සඳහා වූ ව්යාපාරයක්) අවසාන පරිභෝජනය සඳහා භාණ්ඩ හා සේවා නිර්මාණය කර ඇති වෙළඳපොලේ අලෙවිකරණ සම්බන්ධතා අදහස් කරයි.
ව්යාපාරයේ අලෙවිකරණය ඇත සුවිශේෂී ලක්ෂණසහ ලාක්ෂණික ලක්ෂණ:
- ව්යාපාර ක්රියාකාරකම් සඳහා ඇති ඉල්ලුම පාරිභෝගික ඉල්ලුමෙන් පැන නගී;
- සංවිධානයක් තම අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගනී. එනම්, පාරිභෝගික මිලදී ගැනීමකට වඩා ව්යාපාර මිලදී ගැනීමක් ස්වභාවයෙන්ම ඉලක්ක කර ඇත. සේවාදායකයා තමා තෘප්තිමත් කිරීම සඳහා මෙම හෝ එම භාණ්ඩය මිලදී ගනී. එනම්, පාරිභෝගික මිලදී ගැනීම චිත්තවේගීය ස්වභාවයකි;
- මිලදී ගත් භාණ්ඩ හෝ සේවා පරිමාව. ව්යවසායයක් භාණ්ඩ හා සේවා මිලදී ගන්නේ තනි තනිව නොව, දස සහ සිය ගණනකින්, එනම් විශාල මිලදී ගැනීම් සිදු කරයි;
- ව්යාපාරයක් මිලට ගැනීමේ අවදානම සාමාන්‍ය පාරිභෝගිකයෙකු මිලදී ගැනීමට වඩා බෙහෙවින් වැඩි ය. සංවිධානයේ ලාභය මේ මත රඳා පවතී;
- ව්යාපාර මිලදී ගැනීම් ඔවුන්ගේ ක්ෂේත්රයේ වෘත්තිකයන් විසින් සිදු කරනු ලැබේ. මෙම ක්ෂේත්රයේ විශේෂඥයින් කිහිප දෙනෙකු විසින් මිලදී ගැනීමේ තීරණය ගනු ලැබේ;
- B2B අලෙවිකරණයේදී, විකුණුම්කරු ගැනුම්කරුගේ අවශ්යතා හොඳින් දන්නා අතර ඔහු සමඟ සමීපව කටයුතු කරයි;
- ව්යාපාර මිලදී ගැනීමක් සිදු කරන සමාගම විකුණුම්කරු සමඟ තවදුරටත් සහයෝගීතාවයක් බලාපොරොත්තු වේ. එබැවින්, ඇපකර, සේවා සහ ස්ථාපනය මෙහි වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි.
ජාල අලෙවිකරණය
ජාල අලෙවිකරණය (MLM - බහු මට්ටමේ අලෙවිකරණය) යනු නිෂ්පාදකයාගෙන් පාරිභෝගිකයාට නිෂ්පාදන විකිණීම සඳහා වන තාක්‍ෂණයකි, එය ස්වභාවයෙන්ම උපදේශාත්මක වන අතර පුද්ගලයාගෙන් පුද්ගලයාට මාරු වේ. ඒ සමගම, ඊනියා බෙදාහරින්නාට භාණ්ඩය විකිණීම පමණක් නොව, සමාගමට නව විකුණුම් නියෝජිතයන් ආකර්ෂණය කර ගත හැකිය.
MLM සමාගමක ව්යාපාර සැලැස්ම බෙදාහරින්නන් උපකල්පනය කරයි:
- ඔබ මෙම නිෂ්පාදනය ඔබම භාවිතා කර තිබේද?
- භාණ්ඩය පාරිභෝගිකයින්ට විකිණීම;
- ඔවුන් ව්යාපාරික ව්‍යවසායකයින්ගේ ජාලයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා වෙනත් විකුණුම් නියෝජිතයින් ආකර්ෂණය කර ගත්හ.
බෙදා හැරීම සංවිධානය කිරීම සඳහා නිෂ්පාදකයා විසින්ම වගකිව යුතුය. ඔහු භාණ්ඩ බෙදාහරින්නාගේ නිවසට ලබා දෙන බව සහතික කරයි. විකුණුම් නියෝජිතයින්ගේ ඵලදායී වැඩ සඳහා, විකුණුම් කුසලතා වර්ධනය කිරීම සහ ඔවුන්ගේ ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගැනීම සඳහා ප්රධාන පන්ති සහ සම්මන්ත්රණ සපයනු ලැබේ.
ව්යවසායකයා සඳහා ජාල අලෙවිකරණයපළපුරුද්ද සහ ප්‍රාග්ධනයේ විශාල ආරම්භක ආයෝජනයක් අවශ්ය නොවන නිසා එය ආකර්ශනීය ව්‍යාපාරයකි.
ගැනුම්කරු සඳහාසැබවින්ම වගකිව යුතු MLM සමාගම් ගුණාත්මක නිෂ්පාදන සහ ඒවා සඳහා සහතිකයක් ලබා දෙන බැවින් ජාල අලෙවිකරණය ද වාසිදායක බව පෙනේ. මීට අමතරව, භාණ්ඩයක් මිලදී ගැනීමට පෙර, පාරිභෝගිකයා ඒ පිළිබඳ අවශ්ය සියලු තොරතුරු ලබා ගන්නා අතර භාණ්ඩය නිවසේදීම ලබා ගනී.
ජාල අලෙවිකරණය සක්‍රීය සහ උදාසීන ආදායමක් සපයයි. විකුණුම් පරිමාව මත නියෝජිතයා ක්රියාකාරී ආදායමක් ලබයි. ඒ උදාසීන ආදායමබෙදාහරින්නන්ගේ උප ජාලයක් නිර්මාණය කිරීම සහ ක්රියාකාරී සංවර්ධනය හරහා නිර්මාණය වේ.
කෙසේ වෙතත්, බැලූ බැල්මට ජාල අලෙවිකරණය ආකර්ශනීය ව්යාපාරයක් ලෙස පෙනුනද, එහි වාසි වලට අමතරව, එහි අවාසි ගණනාවක් ද ඇත.
වගුව 2. ජාල අලෙවිකරණයේ වාසි සහ අවාසි
විභව බෙදාහරින්නෙකු ආකර්ෂණය කර ගැනීමට MLM ව්‍යාපාරයඔබට පහත ක්රම භාවිතා කළ හැකිය:
- ඔබේ වටපිටාව අතර හවුල්කරුවන් සොයන්න;
- ඔබේ මිතුරන් සහ හිතවතුන් අතර හවුල්කරුවන් සොයන්න;
- නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීමට;
- සමාජ ජාල හරහා හවුල්කරුවන් සොයන්න;
- නව පුද්ගලයින් හමු වී ඔවුන් ආකර්ෂණය කර ගන්න මෙම වර්ගයේව්යාපාර.
කවදා ද අපි කතා කරන්නේජාල අලෙවිකරණය ගැන, එවිට රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ භූමිය තුළ ක්රියාකාරකම් තහනම් කර ඇති මූල්ය පිරමීඩයක් වැනි අර්ථ දැක්වීමක් සමඟ සංගමයක් වහාම සිදු වේ.
ජාල අලෙවිකරණය සහ මූල්ය පිරමිඩ අතර ඇති ප්රධාන වෙනස නම් MLM සමාගම්වලට ලැබෙන ලාභය එක් එක් අයගේ දායකත්වය සැලකිල්ලට ගනිමින් බෙදාහරින්නන් අතර බෙදී යාමයි. තවද මූල්ය පිරමීඩයට ආදායම ලැබෙන්නේ ආකර්ෂණය වන පුද්ගලයින් සංඛ්යාව සහ නොපවතින නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඔවුන්ගේ දායකත්වය හේතුවෙනි.
මීට අමතරව, ජාල අලෙවිකරණය වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය මූල්ය පිරමීඩයපවතින බව:
- අලෙවිකරණ සැලැස්ම;
- සමාගම් මාර්ගෝපදේශ සහ සංගමයේ ලිපි;
- නිෂ්පාදන ම;
- පුහුණු පද්ධති.
මූල්ය පිරමීඩයට නිශ්චිත අලෙවිකරණ සැලැස්මක් නොමැත; එය ඉතා ව්යාකූල හා තේරුම්ගත නොහැකි ය. සමාගමේ කළමනාකාරිත්වය නිර්නාමික වන අතර, එපමනක් නොව, ව්යවසායයේ ප්රඥප්තියක් නොමැත. භාණ්ඩ වර්ගීකරණයක් නොමැත, සැක සහිත නිෂ්පාදන ඒකක කිහිපයක් පමණි. පුහුණු පද්ධතියක් ද සපයා නැත, නැතහොත් ඒ සඳහා යම් මුදලක් වැය වේ, ඒ සඳහා ඔවුන් ලාභ ප්රචාරණ පත්‍රිකා නිකුත් කරයි.
ජාල අලෙවිකරණය විකුණුම් නියෝජිතයින් සඳහා පුහුණුව ලබා දෙයි නොමිලේහෝ අන්තර්ජාලයේ අධ්‍යාපනික සංයුක්ත තැටි, පොත්පත් හෝ වීඩියෝ සංකේතාත්මක මුදලකට නිකුත් කෙරේ.
සජීවී උදාහරණ සාර්ථක සංවර්ධනයජාල අලෙවිකරණ සමාගම් වන්නේ Amway, Avon, Oriflame, Faberlic සහ Mary Kay ය.
සාරාංශගත කිරීම සඳහා, ජාල අලෙවිකරණය නිෂ්පාදනයක් ප්රවර්ධනය කිරීම සහ සිදු කරන ලද කාර්යය සඳහා බෙදාහරින්නාට ප්‍රතිලාභ ලබා දීම අරමුණු කර ගෙන ඇති බව අපට නිගමනය කළ හැකි අතර, මූල්ය පිරමීඩයක ප්රධාන ඉලක්කය වන්නේ මිනිසුන් සහ ඔවුන්ගේ මූල්ය ආයෝජන ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි.
අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය
අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය දැනට භාණ්ඩ හා සේවා ප්රවර්ධනය සඳහා අදාළ නවෝත්පාදනයකි.
අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය අන්තර්ජාලයේ සාම්ප්රදායික අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම්වල යෙදීම නියෝජනය කරයි.
අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ අරමුණ- අනාගතයේදී යම් භාණ්ඩ හා සේවා ගැනුම්කරුවන් බවට පත්වන වෙබ් අඩවියකට හෝ බ්ලොග් අඩවියකට පැමිණෙන අමුත්තන් සංඛ්යාව වැඩි කිරීමෙන් ලාභයක් ඉපැයීම.
භාණ්ඩ හා සේවා අලෙවිය වැඩි කිරීම සහ වෙබ් අඩවි තදබදය වැඩි කිරීම සඳහා මෙවලම් වනුයේ:
පුවත් පත්‍රිකාවට දායක වූ නිශ්චිත ඉලක්ක කණ්ඩායමක් සමඟ සබඳතා ඇති කර ගැනීමට සහ ශක්තිමත් කිරීමට උපකාරී වේ.
- රථවාහන බේරුම්කරණය - වැඩි වියදමකින් ගමනාගමනය මිලදී ගැනීම සහ නැවත විකිණීම;
අන්තර්ජාල අලෙවිකරුවන් පහත අභියෝගවලට මුහුණ දෙයි:
- භාවිතා කරමින් නිෂ්පාදන සහ සේවා ප්රවර්ධනය කිරීම;
- ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා රසවත් අන්තර්ගතයන් සාදන්න;
- ලැබුණු තොරතුරු සැකසීම;
- වෙබ් අඩවියේ ක්රියාකාරිත්වය නිරීක්ෂණය කරන්න;
- අන්තර්ජාලය තුළ සමාගමේ ප්රතිරූපය පවත්වාගෙන යාම;
- නිශ්චිත කාර්යයක් ඉටු කිරීම සඳහා පටු අවධානයක් සහිත විශේෂඥයින් බඳවා ගන්න.
මාර්ගගත අලෙවිකරණයට පහත සඳහන් අංග ඇතුළත් වේ:නිෂ්පාදන, මිල, ප්රවර්ධනය, ස්ථානය.
අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයට එවැනි උපාය මාර්ග ඇතුළත් වේ:
- වෛරස් අලෙවිකරණය;
- පුළුල් මාර්ගගත අලෙවිකරණය;
වෛරස් අලෙවිකරණයවඩාත්ම අභියෝගාත්මක නමුත් වඩාත්ම ප්‍රතිලාභ ලබන මාර්ගගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයයි. සෑම කෙනෙකුම සිය දහස් වාරයක් නරඹන, නිරන්තරයෙන් කැමති සහ නැවත පළ කරන එවැනි රසවත් තොරතුරු නිර්මාණය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇත.
මිනිසුන්ගේ වෛරස් ආකර්ෂණය භාවිතා කරන්නේ:
- වීඩියෝ භාවිතය;
- මාර්ගගත ක්‍රීඩා භාවිතය;
- සමාගමේ වෙබ් අඩවිය භාවිතා කිරීම;
- අනුනාදයක් ඇති කළ හැකි සහ පරිශීලකයින් අතර සාකච්ඡා කෙරෙන ප්‍රකෝපකාරී ලිපියක් ලිවීම;
වෛරස් අලෙවිකරණය සමඟ ඒකාබද්ධ කිරීමෙන් ඵලදායී කාර්යයක් සහ සාර්ථකත්වයක් ලබා ගත හැකිය සමාජ ජාලවෙළඳ දැන්වීම් සමඟ.
වෛරස් අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ ප්රධාන වාසික්‍රියාවේ සරල බව සහ වේගය වේ. ඊට අමතරව, වෛරස් අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය පිරිවැය-ඵලදායී වේ, එයට විශේෂ වියදම් අවශ්ය නොවේ. වෛරස් ප්රචාරණය සඳහා ප්රචාරණ නීතිය අදාළ නොවේ. එනම්, අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය නිදහස් කරන වාරණයක් හෝ කිසිදු සීමාවක් නොමැත.
අත්යවශ්යයි වෛරස් මාර්ගගත අලෙවිකරණයේ අවාසියක්රියාවලිය මත ප්රමාණවත් පාලනයක් නොමැති අතර, සපයන ලද ද්රව්ය විකෘති විය හැක.
විස්තීර්ණ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයනිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් වෙළඳපොළට ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා විවිධ සම්පත් සහ ප්රචාරණ නාලිකා සමූහයක් අදහස් කරයි.
ඒකාබද්ධ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ ව්යුහය පහත පරිදි වේ:
- සාම්ප්රදායික අලෙවිකරණය ශක්තිමත් කිරීම;
- සියලුම වෙළඳපල කොටස් සැකසීම;
- වෙළඳ දැන්වීම් ලාභ වාර්තා;
- ශාඛා වල විකුණුම් පාලනය;
- නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා ඒකාබද්ධ පද්ධතියක් ගොඩනැගීම;
- දුරකථන ඉදිකිරීම;
- විකුණුම් පුහුණුව;
PR යටතේ (PR) යන්නෙන් අදහස් වන්නේ වෙළඳනාම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීමයි. මෙම උපායමාර්ගය සියලුම සමාගම් විසින් භාවිතා කළ යුතුය, තනතුර නොසලකා, එය සමාගම් ආදායම වැඩි කිරීමට, ආකර්ෂණය කර ගැනීමට උපකාරී වේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්, සහ සන්නාමය අන්තර්ජාලයේ හඳුනාගත හැකි සහ ජනප්‍රිය වේ.
අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ අරමුණු, මෙවලම් සහ උපාය මාර්ග සලකා බැලීමෙන්, අපට එහි වාසි ඉස්මතු කළ හැකිය:
- විශාල ඉලක්කගත ප්රේක්ෂක ආවරණය;
- නිවසේ තොරතුරු ලබා ගැනීම;
- අඩු ප්රචාරණ වියදම්.
නිගමනය
අවසාන වශයෙන්, අලෙවිකරණය ව්‍යවසායකයින් සඳහා ඉතා රසවත් විද්‍යාවක් බව මම පැවසීමට කැමැත්තෙමි. අලෙවිකරණ සැලැස්මක් සකස් කරන්නේ කෙසේද, මෙම හෝ එම අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය යෙදිය යුත්තේ කවදාද සහ කොතැනද යන්න දැන ගැනීමෙන් ඔබට හොඳ ලාභයක් ලබා ගනිමින් දිගු කාලයක් වෙළඳපොලේ තරඟකාරීව සිටිය හැකිය. තවද, අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය ප්‍රගුණ කිරීමෙන් ඔබට ඊටත් වඩා විශාල සාර්ථකත්වයක් අත්කර ගත හැකිය.