මෙට්ට පිළිබඳ මිථ්‍යාවන්, ඔබ විකුණුම්කරුවන් විශ්වාස නොකළ යුත්තේ කවදාද? මට මෙට්ටයක් මිලදී ගැනීමට අවශ්‍යයි. මෙට්ටයක් මිලදී ගැනීමේදී සාමාන්‍ය පුද්ගලයෙකු දැනගත යුතු දේ ද්විත්ව ඒකපාර්ශ්වික සහ ඒක පාර්ශවීය මෙට්ට

මෙට්ට මතුවීමේ ඉතිහාසය අහඹු ලෙස ගමන් කරන්නෙකුගෙන් ඔබ අසන්නේ නම්: "ලෝක විලාසිතාවේ අගනුවර ලෙස ඔබ සලකන්නේ කුමන නගරයද?"
90% ක්ම පිළිතුර අතිශයින්ම සරල හා ඉක්මන් වනු ඇත: "ඇත්ත වශයෙන්ම, පැරිස් හෝ මිලාන්!" එතකොට කවුද?
"මෙට්ට" විලාසිතාවේ ප්රවණතා සකසන්නෙකු ලෙස සලකන්නේද? පළමු පූර්වගාමියා පෙනී සිටියේ කුමන රටේද?
නවීන වසන්ත මෙට්ටය? මෙය සිදු වූයේ කවදාද? මෙම ප්රශ්නයට පිළිතුර සෑම කෙනෙකුටම නොදනී.
අපි එය එකට තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කරමු
මීට වසර 10,000 කට පෙර, මිනිසුන් තවමත් දැවැන්තයන් දඩයම් කර අඳුරු ගුහාවල ජීවත් වූහ."
ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙට්ට තිබුණේ නැත, නමුත්, එසේ වුවද, අපේ මුතුන් මිත්තන් සැනසීම සඳහා උත්සාහ කළහ,
එමනිසා, ඔවුන් හම්, වියළි අතු සහ කුරුල්ලා ගුහා පුරවා ඇත. සමහර මෙට්ට පෙනී ඇත
පසුව - වසර පන්දහසකට පමණ පෙර. ඔවුන්ගේ නිජබිම, පුරාණ ඊජිප්තුව ලෙස සැලකේ.
ඇඳන් මත පමණක් නොව කපු ඇඳන් මත නිදා ගැනීම දේශීය පාරාවෝවරුන්ගේ වරප්‍රසාදයක් ලෙස සැලකේ.
කුරුළු දියරවලින් පිරී ඇත. නමුත් අපි අපේ නවීන ලෝකයට ටිකක් වේගයෙන් ඉදිරියට යමු. සිදු විය
මේක තියෙන්නේ USA, Wisconsin වල. 1870 සල්මන් ජී. ව්‍යාපාරයේ අනෙක් කොටස් මෙන් ඔහුගේම කර්මාන්ත ශාලාවක් විවෘත කිරීමට තීරණය කළේය.
එය ලී පෙට්ටි සහ පෙට්ටි නිෂ්පාදනය සඳහා විශාල රාජ්යයක් නොවීය. 1876 ​​දී උද්ඝෝෂනයේ ප්රධානියා
කර්මාන්තශාලාවේ ක්‍රියාකාරකම්වල දිශාව රැඩිකල් ලෙස වෙනස් කර ලොව ප්‍රථම වසන්ත මෙට්ටය නිෂ්පාදනය කරයි.
මඳ වේලාවකට පසුව 1900 දී ජේම්ස් මාෂල් තනි උල්පත් පද්ධතියකට පේටන්ට් බලපත්‍රය ලබා ගත්තේය. එක් එක් උල්පත්
අතින් සාදා ඇති අතර පද්ධතියේ පිරිවැය ඉතා ඉහළ බැවින් එය සහිත මෙට්ට පමණක් ලබා ගත හැකිය
සුඛෝපභෝගී ලයිනර්, උදාහරණයක් ලෙස, ටයිටැනික්.
පසුව, ලෝකයේ පළමු වසන්ත සෑදීමේ යන්ත්රය පෙනී, දැන් මානව මැදිහත්වීම
ප්රායෝගිකව අවශ්ය නොවේ. ඒ අතරම, සල්මන් සයිමන් විසින් ලොව ප්‍රථම පර්යේෂණ සඳහා මූල්‍යාධාර සපයයි
නින්ද සංසිද්ධිය.

අපි අපේ ජීවිතයෙන් 1/3 ක් නිදාගන්නෙමු. වයස අවුරුදු 60 වන විට පුද්ගලයෙකු අවුරුදු 20 ක් නිදාගෙන ඇත.
දෛවයේ උත්ප්‍රාසය: අපි රැකියාවේ නාමයෙන් නින්ද කැප කරමු
නින්ද නොමැතිකම සෑම සේවකයෙකුගේම ඵලදායිතාව අඩු කරයි
සාමාන්‍යයෙන් වසරකට දින 11කට වඩා වැඩි කාලයක්, එනම් ඩොලර් 2280 US. වාර්ෂිකව
නින්ද නොමැතිකම, නොපැමිණීම, ප්‍රමාදය සහ සූදානම් නොවීම තුළ ප්‍රකාශ වේ
වැඩ, ඇමරිකානු ආර්ථිකය ඩොලර් බිලියන 63 කට වඩා වැය වේ.
අන්තරාය: සුදුසු මාතෘකාවක් සහිත අධ්‍යයනයකින් සොයා ගැනීම්
Waking Australia අතර සම්බන්ධය තහවුරු කරයි
නින්ද නොමැතිකම සහ මාර්ග අනතුරු සහ අනතුරු සංඛ්යාව
නිෂ්පාදනය.
අප එකිනෙකාට හැඟෙන ආකාරය: එක්සත් රාජධානියේ, පස් දෙනෙකුගෙන් එක් අයෙක්
සේවකයා වරින් වර නොපැමිණීම හෝ රැකියාවට ප්‍රමාද වීම හේතුවෙන්
ප්‍රමාණවත් නින්දක් නොලැබීම සහ වැඩ කරන බ්‍රිතාන්‍යයන්ගෙන් තුනෙන් එකක් සමීක්ෂණයට ලක් විය
ඔවුන් මහන්සියෙන් අවදි වූ බවට පැමිණිලි කළහ.

සෞඛ්‍ය සම්පන්න නින්දක් හෝ සේවාදායකයෙකුට අපගේ මෙට්ටය අවශ්‍ය වන්නේ ඇයි?

නින්ද නොමැතිකම භයානක වන්නේ ඇයි?
හෘද වාහිනී රෝග,
දෙවන වර්ගයේ දියවැඩියාව
මානසික අවපීඩනය
දුර්වල ප්රතිශක්තිකරණ පද්ධතිය හේතුවෙන් සෙම්ප්රතිශ්යාව
පද්ධති
අධික බර
නොමේරූ සම වයසට යාම
රුසියානු අධ්යයනයක ප්රතිඵල අනුව,
හෘදයාබාධයකින් පෙළෙන පිරිමින්ගෙන් 63% ක් පමණ වේ
නින්ද ආබාධවලින් පීඩා වින්දා. ඔවුන් සඳහා අවදානම
හෘදයාබාධ 2-2.6 ගුණයකින් වැඩි වන අතර ආඝාත අවදානම 2-2.6 ගුණයකින් වැඩි වේ
1.5-4 වාරයක්.
සෞඛ්ය සම්පන්න නීති
නිදාගන්න:
1. නිවැරදි
තෝරාගත් මෙට්ටය,
කොට්ටයක් සහ බ්ලැන්කට්ටුවක්.
2. නිවැරදි නිදාගැනීමේ ඉරියව්ව.
3. නින්ද අදියර සමග අනුකූල වීම.
4. සම්පූර්ණයෙන්ම
අඳුරු විය
කිසිවක් නොමැති කාමරය
ආලෝකය
සංඥා.
5. වායු උෂ්ණත්වය
අංශක 22 - 25.
6. කාලසටහනකට අනුව නිදාගන්න.
7. හිස් බඩ.

නිතිපතා ඇඳ
පිටුපස වේදනාව
Osteochondrosis
නින්ද නොයාම
සීතලයි
පරපෝෂිතයන්
නොමේරූ වයසට යාම

1990 දී පිහිටුවන ලදී
Kovrov හි නිෂ්පාදනය සහ
නොවොසිබිර්ස්ක්
නිෂ්පාදන පරිමාව අනුව ලෝකයේ 3 වන ස්ථානය
එක් ප්රදේශයකින්
එක දවසකට මෙට්ට 9000, 500
කොට්ට සහ ඇඳන් 500
නිෂ්පාදන අපනයනය කරනු ලැබේ
CIS රටවල්, සර්බියාව සහ පෘතුගාලය
රුසියාවේ එකම නින්ද රසායනාගාරය
තත්ත්ව පාලනය
Askona නිෂ්පාදන සහතික කර ඇත
Roszdrav අධීක්ෂණය සහ සහතිකය
යුරෝපීය ප්රමිතීන්ට අනුකූල වීම
සර්ටි පූර්
ජාතික වාර්ෂික ජයග්රාහකයා
"ජනතා සන්නාමය අංක 1" ඡන්දය දීම

2000 දී පිහිටුවන ලදී
නිෂ්පාදනය මොස්කව් කලාපය
ෂතුරා දිස්ත්‍රික් ගම්මානය ක්රිවන්දිනෝ
නවීන කර්මාන්තශාලාව වඩා වැඩි ප්රමාණයක් නිෂ්පාදනය කරයි
නිෂ්පාදන 100 ක්
යුරෝපීය උපකරණ
යුරෝපීය අනුකූලතා සහතිකය
Certi Pur ප්‍රමිතීන්
වසන්තයේ තමන්ගේම නිෂ්පාදනය
අවහිර කරන්න
විශේෂ අවධානය නවතම වෙත ගෙවනු ලැබේ
නිර්මාණ ප්රවණතා

ඔවුන් පිරිවැය වටහා ගන්නේ කෙසේද?

මෙට්ටයක මිල ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් තේරුම් ගන්නේ කෙසේදැයි ඔබ කවදා හෝ කල්පනා කර තිබේද? බොහෝ විට පිරිවැය
මෙට්ටය ඔවුන්ව කම්පනයට පත් කරයි! සාමාන්යයෙන් මෙට්ටයක් වසර 8-10 ක් පමණ පවතී. ගනුදෙනුකරුවන් වෙළඳපොළ අනුගමනය නොකරන අතර අනුගමනය නොකරයි
ඔවුන් කොපමණ මුදලක් වැය දැයි දන්නවා. ඔවුන්ගේ හිසෙහි, මෙට්ටය මීට වසර 8-10 කට පෙර තිබූ ආකාරයටම පවතී. එබැවින් කම්පන තත්ත්වය
සම්පූර්ණයෙන්ම ස්වභාවිකයි. මෙට්ටයට මෙතරම් මිලක් ගන්නේ ඇයි දැයි ඔවුන්ට නොතේරේ. ප්රධාන කාර්යයවිකුණුම්කරු
අවශ්‍ය මිලදී ගැනීමකින් සේවාදායකයෙකු සඳහා මෙට්ටයක් අපේක්ෂිත මිලදී ගැනීමක් බවට පරිවර්තනය කරන්න, එවිට පමණක් ඔවුන් මිලදී ගනු ඇත
ඔබ වෙනුවෙන් මෙට්ටය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, විකුණුම්කරු තම භාණ්ඩය දැන සිටිය යුතු අතර එය විකිණීමේ තාක්ෂණය දැන සිටිය යුතුය.

චේතනාවන්

නවකතාව
නවෝත්පාදනය
කීර්තිය
සුවපහසුව
සෞඛ්යය
සුවපහසුව
ආරක්ෂාව
ආරක්ෂාව
ඉතිරි කිරීම

නවීන මෙට්ටයක ව්යුහය සහ සංයුතිය

4
3
2
1
5
1
මෙට්ට පදනම
2
පරිවාරක (ආරක්ෂිත) ස්ථරය
3
සුවපහසු තට්ටුව
4
පිටත මෙට්ට ආවරණය

ස්වාධීන සහ රඳා පවතින වසන්ත වාරණ

බහු කලාප මෙට්ට

මෙට්ටය ශරීරයේ තනි ලක්ෂණ වලට අනුවර්තනය වීම
වැඩි කලාප, වඩාත් නිවැරදි සහ සියුම් ආධාරක
මෙට්ට වල බහුකාර්යතාව
ගුණාත්මක හා සෞඛ්ය සම්පන්න නින්දක්

වසන්ත කුට්ටි

2 XL
වසන්තය ඔබට ක්ෂණිකව ඉඩ සලසයි
බරට ප්රතිචාර දක්වන්න
එමගින් සහතික කිරීම
කායික ආධාරක
ඔබේ ශරීරයට. මෙම අවහිරය
සඳහා විශේෂයෙන් නිර්මාණය කර ඇත
සැලකිය යුතු ලෙස නිදා සිටින පුද්ගලයින්
බරින් වෙනස් වේ (වෙනස
බර කිලෝ ග්රෑම් 30 ට වැඩි).
විප්ලවය
ස්වාධීන බ්ලොක් එකක පළමු වතාවට
බොනෙල් උල්පත් වල මූලධර්මය අදාළ වේ.
සම්පූර්ණයෙන්ම බැහැර කර ඇත
සමඟ ලෝහ සම්බන්ධ කිරීම
පරිවාරක ද්රව්ය,
සේවා කාලය වැඩි වේ. හිමිකර ගනී
විශාලතම ප්රත්යාස්ථතාව සහ ක්රියා
උපරිම බරින්.
මධ්යම බර යටතේ සුවපහසුව.
මල්ටිපොකට්
වැඩි කළ ප්රමාණය
උල්පත් වැඩි වී ඇත
විකලාංග, ස්ථානය
සෑම දෙයකටම හැඩගැසීම
කායික ලක්ෂණ
ශරීරය
විශාල බරට ඔරොත්තු දෙයි
පැටවීම්. ඝනත්වය
එක් උල්පත් 550 ක් සැකසීම
m2

වසන්ත කුට්ටි

ස්වාධීන වසන්ත බ්ලොක්
යැපෙන වසන්ත බ්ලොක්
සෑම වසන්තයක්ම වෙනම බෑගයක තබා ඇත
- මෙය ඇයට අනුවර්තනය වීමට ඉඩ සලසයි
අසල්වැසියන්ට බලපෑම් නොකර ශරීරයේ නිශ්චිත ප්රදේශය
නිවැරදි සහාය ලබා දෙන
නින්දේදී කොඳු ඇට පෙළ.
සම්භාව්ය රඳා පවතින වසන්ත වාරණ
හැරීම පහක පද්ධතියකි
උල්පත් සර්පිලාකාරයෙන් එකට සවි කර ඇත
වානේ ඉහළ කාබන් වසන්තය
කම්බි. බ්ලොක් පරිමිතිය දිගේ ඉහළ සහ පහළ
වානේ රාමු වලින් සමන්විත වේ
අතිරේක ශක්තිය ලබා දීම.

ආරක්ෂිත ස්ථර ද්රව්ය

ආරක්ෂිත ස්ථරය ද්රව්ය ලබා දීම, උල්පත් මත උල්ෙල්ඛ සිට සුවපහසු මතුපිට ආරක්ෂා කිරීමට නිර්මාණය කර ඇත
වඩා කල් පවතින මෙට්ටයක්.
ෆෙල්ට් යනු ස්වභාවික අමුද්රව්ය වලින් සාදන ලද ඝන ද්රව්යයකි: කපු සහ ෆීල්ඩ් ලොම්, පීඩනය
ඉහළ උෂ්ණත්වයකදී එකට. කල් පවතින ද්රව්ය, අතර පරිවාරක තට්ටුවක් ලෙස සේවය කරයි
වසන්ත බ්ලොක් සහ මෙට්ටයේ මෘදු ස්ථර.

ආරක්ෂිත ස්ථර ද්රව්ය

පොල් කොල යනු ස්වභාවික පිරවුමකි
සම්පීඩිත පොල් කෙඳි,
පොඟවා ඇත විශේෂ සංයුතියමත පදනම්ව
ස්වභාවික රබර් කිරි, මෙට්ට ලබා දෙයි
අමතර සුවපහසුව. පොල් කෙඳි පාහේ
කුණු නොවේ, දිරාපත් සහ
විරූපණය, අසාත්මිකතා ප්රතික්රියා ඇති නොකරයි
ප්රතික්රියා, බැක්ටීරියාකාරක ගුණ ඇත.
සිසල් යනු ස්වභාවික රළු කෙඳි ලබා ගනී
අග්ගිස් කුලයට අයත් අගවා සිසොලන ශාකයේ පත්‍ර වලින්.
මෙම කෙඳි ලෙස නැවුම් කොළ වලින් හුදකලා වේ
සාමාන්යයෙන් විශේෂ ප්රතිකාර නොමැතිව, ඉන් පසුව
තද සහ රබර් කිරි. සිසල් කෙඳි දිගු වේ
පොල් කෙඳි වලට වඩා, ඒ නිසා sisal වේ
වඩා ප්රත්යාස්ථ.

සුවපහසු ස්ථර ද්රව්ය

ස්වාභාවික රබර් කිරි - ඉලාස්ටික්
සිදුරු සහිත ද්රව්ය බව
ප්රතිඵල
වාතය සහ ජලය සමග පෙණ දමයි
Hevea යුෂ (Hevea ප්රධාන වේ
ස්වාභාවික රබර් මූලාශ්රය).
රබර් කිරි ඉලාස්ටික් සහ ඇත
වැඩි ප්රත්යාස්ථතාව සහ
හැකියාව ඒකාකාරව
බර බෙදා හැරීම වෙනස් වේ
උපරිම
වාතාශ්රය සහ
විෂබීජ නාශක ගුණ.
පොලියුරේටීන් පෙන (PPU) කෘතිම පෙන
පොලිමර් සහිත
විවිධ
ඝනත්ව ලක්ෂණ සහ
ප්රත්යාස්ථතාව. PPU භයානක නොවේ
සෞඛ්ය සඳහා, නිසා අඩංගු නොවේ
සාරාංශ වාෂ්පශීලී සංයෝග,
සෞඛ්යයට අනතුරුදායකයි.
ලෙස භාවිතා වේ
අනුව මුද්රා තැබීමේ ස්ථරය
මෙට්ටයේ පරිමිතිය, මෙන්ම තුළ
මෙට්ට මෙට්ට ලෙස
මෘදු සුවපහසු තට්ටුවක්
මතක පෙන - පොලියුරේටීන් පෙන සමග
අඩු නම්යතාවය,
විශේෂ සූත්‍රයක් අනුව සාදා ඇත.
ද්රව්යය අද්විතීයයි
අනුවර්තනය වීමේ හැකියාව
බොරු කියන පුද්ගලයෙකුගේ සමෝච්ඡයන්,
එහි හැඩය මතක තබා ගැනීම සහ නොවේ
අන්යෝන්ය පීඩනය යෙදීම.
කල් පවතින, හයිපෝඇලර්ජෙනික්
ද්රව්යය සංවේදනයන් ඇති කරයි
සැහැල්ලුබව සහ සුවපහසුව

අපගේ මෙට්ට සෑදී ඇත්තේ කුමක් ද?

කපු ජැකාර්ඩ්
ස්වභාවික කපු මත පදනම් වූ රෙදි. පරිසර හිතකාමී
ද්රව්ය, කදිම ක්ෂුද්ර ක්ලමීටයක් සපයයි සහ
තාපගතිකරණය. කපු ජැකාර්ඩ් පෑඩිං පොලියෙස්ටර් මත ඇතිරිලි
ප්රතිබැක්ටීරීය impregnation සමග අධික ඝනත්වය.
ගෙතුම් ඇඳුම් දිගු කරන්න
මෙය ප්‍රත්‍යාස්ථ, ස්පර්ශයට ප්‍රසන්න, ඇඳුම්-ප්‍රතිරෝධී රෙදි, විශේෂයකට ස්තූතියි
knitwear රෙදි විවීම. (38% කපු, 32% පොලියෙස්ටර් සහ පොලිප්‍රොපිලීන් මිශ්‍රණය
30%). රෙදි වල මතුපිට පත්රය මෙට්ටයෙන් ලිස්සා යාම වළක්වයි
කාලය
නිදාගන්න.
එසේම
මත
පෘෂ්ඨයන්
මෙට්ටය
නැත
පිහිටුවා ඇත
පෙති. ඇලෝ වේරා කාවැද්දීම සමඟ පොලියුරේටීන් පෙන සහ කෘතිම පිරවුම් මත ඇතිරිලි.

ආවරණය ඔබේ මෙට්ටය පැල්ලම්, අපිරිසිදු, දූවිලි සහ ක්ෂුද්‍ර ජීවීන්ගෙන් ආරක්ෂා කරයි
ආවරණය අසාත්මිකතා වළක්වයි
කවරය පත්රය වඩා හොඳින් තබා ඇත, පෙරළෙන්නේ නැත සහ අවශ්ය නොවේ
මුළු රාත්රිය පුරාම ඇයව නිවැරදි කරන්න
නඩුව භාවිතා කිරීමෙන් ඔබ ඕනෑම විස්මයකට එරෙහිව රක්ෂණය කර ඇත
වගකීම් සහතිකයේ නියමයන්ට අනුව, මෙට්ටය පිරිසිදු විය යුතු බව මතක තබා ගන්න
පැල්ලම් සහ අපිරිසිදු, එබැවින් ආවරණයක් අවශ්ය වේ, නොවේ
සුඛෝපභෝගී!!!

මෙට්ට විකිණීම සඳහා ඇල්ගොරිතම

ඔබේ චේතනාවන් තීරණය කරන්න
මෙට්ට විකල්ප දෙකක් ඉදිරිපත් කරන්න
ඒවා පරීක්ෂා කිරීමට ඉදිරිපත් වන්න
තෝරා ගැනීමට මට උදව් කරන්න
සම්පූර්ණ විසඳුම
ගනුදෙනුව වසා දමන්න

තත්ත්‍ව/ගැටලු සහගත ගැටළු

තත්වික
ගැටළු සහගතයි
කා වෙනුවෙන්ද? මාන? ප්රමාණය? ක්‍රියාත්මකයි
ඔබ දැන් නිදාගන්නේ කුමක් ද?
වෙනසට හේතුව කුමක්ද? වැදගත් කුමක්ද?
ඔබට ප්‍රමාණවත් නින්දක් ලැබෙනවාද?
මෙය සම්බන්ධ වන්නේ කුමක් ද?
ඔබ පැය කීයක් නිදා ගන්නවාද?
(ගොඩක්) ඔබ නිතර අවදි වෙනවාද? සිට
කුමක් ද? සමහර විට
උණුසුම් / විසි කිරීම සහ හැරවීම?
(කුඩා) එය සම්බන්ධ වන්නේ කුමක් ද?
මොන වගේ වැඩක්ද?
ඔබේ රැකියාව ආතතියෙන් යුක්තද?

මිල අධික ආරම්භ කරන්න

ආකෘති සමඟ පිරිනැමීම ආරම්භ කරන්න
සාමාන්ය මිලට වඩා වැඩි. ඉතින්
මේ ආකාරයෙන් ඔබට පහළට යාමට පහසු වනු ඇත
මිල අඩු. තවද ඔබට සැමවිටම හැකිය
මැද බිමක් සොයා ගන්න.
මිල ඉහළ යන්න
අස්වාභාවික සහ ප්රමාණවත්
දුෂ්කර. ඊට අමතරව, තවත් පිරිනැමීම
ආදරණීය ආකෘති ඔබ ඔවුන් බවට පත් වනු ඇත
වැඩිපුර විකුණනවා.

මෙට්ට පරීක්ෂාව

1 තේරීම් තර්කය
2 කාල තර්කය
3 නීති තර්කය

විකුණුම්කරුවෙකුගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, මෙට්ට තරමක් මෝටර් රථවලට සමාන බව රුසියාවේ විශාලතම මෙට්ට නිෂ්පාදකයා වන Vladimir සමාගම Askona හි විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උප සභාපති Roman Ershov පවසයි. ඔබට ඔබේ ආන්තිකය වැඩි කිරීමට අවශ්‍ය නම්, තවත් විකල්ප විකුණන්න. නවීන මෙට්ටයක්, මෝටර් රථයක් වැනි ඒවායින් බොහොමයක් ඇත: ස්ථර කිහිපයකින් සමන්විත විවිධ පිරවුම්, උඩු මහල, උණුසුම සහ වියලීමේ හැකියාවන්, "බහු කලාපය" - උදාහරණයක් ලෙස, විවිධ බර ඇති ජෝඩු සඳහා. "අපට මාදිලි 400 ක් තිබීම නිකම්ම නොවේ!" - Ershov ආඩම්බරයෙන් පවසයි.

රුසියාවේ මෙට්ට නිෂ්පාදනය සඳහා විශේෂිත වූ විශාල සමාගම් හතරක් පමණි. ක්රීඩකයන් විසින්ම පවසන පරිදි, මෙම "Big Four" වෙළඳපොළෙන් තුනෙන් දෙකක් පාලනය කරයි. “තරඟයක් නැති තරම්,” අර්ෂොව් අනපේක්ෂිත නිගමනයකට එළඹේ. - උදාහරණයක් ලෙස, ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ, විශාලතම සමාගම් 25 වෙළඳපොලේ 13% හිමිකර ගනී. අපට ප්‍රශස්ත කොන්දේසි තිබේ: ඔබේ සම වයසේ මිතුරන් දුසිම් ගනනක් සමඟ වඩා තරඟකරුවන් දෙදෙනෙකු හෝ තිදෙනෙකු සමඟ සටන් කිරීම තවමත් පහසුය. මෙම කොටස ද සැපපහසු වන්නේ එහි ආනයනික නිෂ්පාදනවල කොටස සාපේක්ෂව කුඩා බැවිනි - විවිධ ඇස්තමේන්තු වලට අනුව, මුළු විකුණුම් වලින් 5 සිට 15% දක්වා වන අතර යාබද ගෘහ භාණ්ඩ වෙළඳපොලේ ආනයන 50% දක්වා ළඟා වේ. රුසියාවේ විදේශිකයන්ට ව්යාප්ත කිරීමට ඉඩ නොදුන් ගෘහස්ථ මෙට්ට නිෂ්පාදකයින්ගේ කාර්යක්ෂමතාවය පමණක් නොවේ. "අපි විදේශීය ආක්‍රමණිකයන්ගෙන් ඓන්ද්‍රීයව ආරක්ෂා වී සිටිමු" කියා රෝමන් අර්ෂොව් පැහැදිලි කරයි. මෙට්ටයක් යනු “වාතය” විශාල ප්‍රමාණයක් වන අතර, රේගු මායිම හරහා ගමන් කිරීම සැමවිටම ආර්ථික වශයෙන් යුක්ති සහගත නොවේ - විශේෂයෙන් අඩු සහ මධ්‍යම මිල කොටස්වල නිෂ්පාදන සඳහා. “ලොජිස්ටික්ස් මිල අධිකයි - මෙට්ට රෝල් කර සම්පීඩනය කළත්,” රෝමන් පවසයි.

සමහර විට, විදේශීය සමාගම්රුසියානු මෙට්ට වෙළඳපොළ තවමත් ප්රමාණවත් තරම් රසවත් වී නැත. අවම වශයෙන් ඔවුන් අපේ රටේ නිෂ්පාදන පහසුකම් සහ නියෝජිත කාර්යාල පවා විවෘත කරන්නේ කලාතුරකිනි. විදේශිකයන්ගේ ක්‍රියාකාරකම් කැපී පෙනෙන්නේ ඉහළ මිල කාණ්ඩයේ පමණි: මේවා ඉතාලි මැග්නිෆ්ලෙක්ස් සහ පිරෙලි, හුක්ලා (ජර්මනිය), ස්ලීපීසී (එංගලන්තය) වැනි වෙළඳ නාම වේ. සියලුම රුසියානුවන් දේශීය නිෂ්පාදන මත නිදා ගැනීමට සූදානම් නැත, අපගේ නිෂ්පාදනයේ මට්ටම පිළිබඳ සියලු අගතීන් ඉවත දමයි.

අර්බුදයට පෙර, රුසියානු මෙට්ට නිෂ්පාදකයින් අධි ක්‍රියාකාරීත්වයක් පෙන්නුම් කළ අතර නැවත ගොඩනැගීමට සමත් විය නවීන නිෂ්පාදනය. වෙළඳපලම, වසරකට 30-40% ක වර්ධනයක් සහිතව, මෙය කිරීමට ඔවුන්ව දිරිමත් කළේය. පළමුවෙන්ම, මෙට්ට නිෂ්පාදන කාණ්ඩයේ වේගවත් ගොඩනැගීමක් විය. රුසියානුවන් ඔවුන්ගේ මෙට්ට බොහෝ විට වෙනස් කිරීමට පටන් ගත්හ - සාමාන්‍යයෙන් සෑම වසර 15-17 කට වරක් මිස පෙර වසරවල මෙන් සෑම 27 කට වරක් නොවේ. දෙවනුව, රට පිබිදීමක් අත්විඳිමින් සිටියේය නිවාස ඉදිකිරීම. එය මෙට්ට වෙළඳපොළට සම්බන්ධ වන්නේ කෙසේද? සෘජුවම: "කාමර දෙකේ" සහ "තුන-තුන" මහල් නිවාස, උඩු මහලේ ගෘහ භාණ්ඩ නැමීමට වඩා මෙට්ට සහිත "විශේෂිත" නිදන ස්ථාන අවශ්ය වේ.

2008 අර්බුදය තුළ මෙට්ට අලෙවියේ ගතිකත්වය බෙහෙවින් දුක් විඳි අතර එය 2009 ට සාපේක්ෂව 25% කින් පහත වැටුණි. කෙසේ වෙතත්, උඩු මහලේ ගෘහ භාණ්ඩ සහ මුළුතැන්ගෙයි, තවත් ගිලී ගියේය. කෙසේ වෙතත්, දැනටමත් 2010 දී, මෙට්ට කොටස ක්රියාකාරීව යථා තත්ත්වයට පත් වීමට පටන් ගත්තේය. නමුත් එය පෙර වේගයට වඩා බොහෝ දුරයි: වැඩිවීම වසරකට 11-15% කි. නිකොලායි එපිෂින්, නියෝජ්ය වාණිජ අධ්යක්ෂතවත් විශාල නිෂ්පාදකයෙකු වන ටෝරිස් විශ්වාස කරන්නේ මෙය කරුණු දෙකෙන් එකක් පෙන්නුම් කරන බවයි: එක්කෝ ඉල්ලුම අර්බුදයේ බලපෑම යටතේ පවතී, නැතහොත් - බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති දේ - වෙළඳපල එයට අනුකූලව “සානුවකට” ළඟා වේ. ජීවන චක්රය. යමෙකු අපේක්ෂා කළ හැකි පරිදි, එය තරමක් මන්දගාමී ලෙස උච්චාවචනය වනු ඇත. ෆිනාම් විශේෂඥයින් නුදුරු අනාගතයේ දී මෙට්ට වෙළඳපොළ සඳහා මධ්‍යස්ථ ඉහළ ගතිකත්වයක් පුරෝකථනය කරයි - වසරකට සාමාන්‍යයෙන් 10%.

Askona වෙලඳපොල ගැන අනෙක් අයට වඩා ශුභවාදී වන අතර, වසර පහකින් එහි දෙගුණයක් සහ වසර පහක ඉදිරිදර්ශනයක් තුළ 2011 හි 37% සිට 47% දක්වා එහිම කොටසෙහි වැඩි වීමක් පුරෝකථනය කරයි. “අපි ව්‍යාපාරික දෘෂ්ටි කෝණයකින් සම්භාව්‍ය තර්ජන නොදකිමු - පැන නැගිය හැකි නිෂ්පාදන ආදේශක සහ අපගේ සංවර්ධනයට බෙහෙවින් බාධා කළ හැකි තරඟකරුවන්,” රෝමන් අර්ෂොව් ශුභවාදී ය.

දෙසට ගමන් කරයි

අද මෙට්ට වෙළඳපොලේ සහභාගීවන්නන්ගේ ප්‍රධාන ගැටළුව වන්නේ වැඩි වැඩියෙන් ජනාකීර්ණ වෙමින් පවතින විකුණුම් නාලිකා සඳහා තරඟකාරිත්වයයි. ප්රධාන නාලිකාව, ඇත්ත වශයෙන්ම, ස්වාධීන සහ දාම ගෘහ භාණ්ඩ සිල්ලර වේ. මෙම නාලිකාවට තමන්ගේම විශේෂිත ගැටළු තිබේ: නිදසුනක් වශයෙන්, අර්බුදයේ ආරම්භයත් සමඟම, ගෘහ භාණ්ඩ දාමයේ අධි වෙළඳසැල් විවෘත කිරීම නතර විය. එහෙත්, තමන්ගේම මෙට්ට සහිත සිල්ලර ඇඳන් සැපයීමට කැමති ගෘහ භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයින්, විශේෂිත ක්රීඩකයන් පසෙකට තල්ලු කරමින්, මෙහි "මෙට්ට සාදන්නන්" සඳහා ඊටත් වඩා විශාල ගැටළු නිර්මාණය කිරීමට පටන් ගනී.

මෙම ප්රවණතාවය දිගු කලක් තිස්සේ මතුවෙමින් තිබේ. මීට වසර පහකට පමණ පෙර, මෙට්ට නිෂ්පාදනය කරන මොස්කව් ව්‍යවසාය ABC of Your Dreams (ABC), ප්‍රධාන පාරිභෝගිකයෙකු අහිමි විය - Shatura. ABC හි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී ඇලෙක්සැන්ඩර් සකීව් පවසන්නේ “ගෘහ භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයින් දැන් ඔවුන්ගේ මෙට්ටවලින් 90% ක් සමඟ කටයුතු කරයි. "අවස්ථාවලින් අඩක් තුළ, ඔවුන් විශාල කර්මාන්තශාලාවල ඇණවුම් කරන අතර නිෂ්පාදනයට ඔවුන්ගේම ලේබලය තබයි." කැබිනට් ගෘහභාණ්ඩ සහ මෙට්ට නිෂ්පාදනය සඳහා විවිධ තාක්ෂණයන් සහ උපකරණ අවශ්‍ය වේ, නමුත් ගෘහ භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයින් ක්‍රමයෙන් මෙට්ට ව්‍යාපාරය ඉගෙන ගනී. "කාලයත් එක්ක හැමදේම විශාල නිෂ්පාදකයින්මෙට්ට සහ ඇඳන් නිෂ්පාදනය ඒකාබද්ධ කිරීමට ගෘහ භාණ්ඩ පැමිණේ, වෙළඳපල ක්‍රීඩකයෙකු නොවැළැක්විය හැකි බව පිළිගනී.

කෙසේවෙතත්, මෙම ප්රවණතාවය "මෙට්ට සාදන්නන්" සඳහා සත්යයක් බවට පත් විය: ඔවුන් තමන්ගේම ගෘහ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය ආරම්භ කිරීමටද පටන් ගනී. ප්රධාන වශයෙන්, ස්වභාවිකව, ඇඳන්, මෙට්ටවලින් අනුපූරකය. ගෘහ භාණ්ඩ ආනයනය සහ නිෂ්පාදනය සමඟින් තම ව්‍යාපාරය ආරම්භ කළ Askona, Ormatek සහ Toris ක්‍රියාත්මක වන්නේ එලෙසිනි. මෙය වෙළඳපල අවශ්‍යතා නිසා ය: ඔවුන්ගේ ගෘහ භාණ්ඩ සඳහා මෙට්ට මිලදී ගත් විශාල තොග වෙළෙන්දන් අතුරුදහන් වේ (සමහර විට ඉතිරිව ඇත්තේ එක් IKEA පමණි, මිලකරණ ප්රතිපත්තියසෑම නිෂ්පාදකයෙකුටම එය සමඟ වැඩ කළ නොහැකි වන පරිදි).

"මෙට්ට ආවරණ" සිල්ලර වෙළඳාමට යාම ද තරමක් තාර්කික ය. ආකෘති සිල්ලර - තමන්ගේම සහ බලයලත් - අද කොටසේ සියලුම සහභාගිවන්නන් සඳහා සංවර්ධනයේ ප්‍රමුඛතාවයකි. රුසියාවේ WTO වෙත පිවිසීම අපගේ මෙට්ට වෙළඳපොල කෙරෙහි දැඩි උනන්දුවක් දක්වන විදේශ ආයෝජකයින් අප වෙත මුදල් සමඟ ගෙන එනු ඇතැයි යන බිය මධ්‍යයේ ඔවුන් ජාල නැවත ගොඩනඟා ගැනීමට කාලය ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරති. (Ascona හි නිර්භීත සැලසුම් වන්නේ 2013 දී අලෙවිසැල් සංඛ්යාව දහසක් දක්වා වැඩි කිරීමයි.) මීට අමතරව, ප්රධාන වශයෙන් දාම වෙළඳසැල්, අධි වෙළඳසැල් සහ සුපිරි වෙළඳසැල්වල විකුණනු ලබන ලාභ මෙට්ට නිෂ්පාදන රුසියාවට ගලා ඒමේ හැකියාවක් ඇත. මෙට්ට විකිණීමේ මෙම ක්රමය ඇතුළත් වේ අඩු මිලසහ සංයුක්ත ඇසුරුම්, මෙහි අලංකාර සඳහා කාලයක් නොමැත. Nikolai Epishin (Toris) ට අනුව, ජාල සිල්ලර වෙළඳාම දැනටමත් අනෙකුත් නාලිකා වල ගතිකත්වයට සාපේක්ෂව වර්ධනයක් පෙන්නුම් කරයි. Auchan සමාගම දැනට වසර තුනක සිට මෙට්ට නිෂ්පාදන ඉතා ඉහළ මිලකට අලෙවි කරයි. විශාල මුදලක්, ඔහු පවසයි. "දැන් කම්මැලි සිල්ලර වෙළෙන්දෙකු පමණක් අනුකෘතියට මෙට්ට ඇතුළත් කර නැත."

විශේෂිත නිෂ්පාදකයින් මෙට්ට ඕනෑම වෙළඳසැලකින් නොසැලකිලිමත් ලෙස මිලදී ගත හැකි පොදු, ලාභ නිෂ්පාදනයක් බවට පත්වීම ගැන සිහින දකින්නේ නැත. මේ වසර පුරාම ඔවුන් ගෘහ භාණ්ඩ අංශය ඇතුළු තරඟකරුවන්ගෙන් වෙන්කර හඳුනා ගන්නා ඔවුන්ගේම “උපක්‍රම” නිර්මාණය කර ඇති අතර අංගසම්පූර්ණ මෙට්ට නිෂ්පාදන කාණ්ඩයක් නිර්මාණය කර ඇත්තේ නිකම්ම නොවේ.

නායකයා වැඩිපුර නිදාගත්තා

"කොන්සල්" සමාගම රුසියාවේ "මෙට්ට සංස්කෘතිය" ගොඩනැගීමේ ආරම්භය සනිටුහන් කරන රුසියානු මෙට්ට වෙළඳපොලේ පුරෝගාමියා ලෙස සැලකේ. නිකොලායි එපිෂින් සිහිපත් කරන පරිදි, "විකලාංග මෙට්ටය" යන යෙදුම පුළුල් ලෙස භාවිතයට හඳුන්වා දුන්නේ ඇයයි, එය අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම අලෙවිකරණ යෙදුමකි. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය හුදෙක් "ගුණාත්මක මෙට්ට" යන සංකල්පය සඳහා සමාන පදයකි. මීට අමතරව, "කොන්සල්" හොඳම පිරවුම ලෙස "පොල් කොහුබත්" නොකඩවා ප්‍රවර්ධනය කළේය - සහ රුසියානු පාරිභෝගිකයාගේ විඥානයට මෙම අදහස සාර්ථකව හඳුන්වා දුන්නේය.

එවිට "කොන්සල්" බිම අහිමි වීමට පටන් ගත්තේය. "ඉහළ කළමනාකාරිත්වයේ බරපතල මෙහෙයුම් සහ උපායමාර්ගික වැරදි" හේතුවෙන් ඔවුන් වෙළඳපල විශ්වාස කරන පරිදි. ඉන්පසුව "අස්කෝනා" කරලියට පැමිණීමට පටන් ගත්තේය. "අපි ඉතා ඉක්මනින් පෙරමුණ ගත්තා" කියා රෝමන් අර්ෂොව් පවසයි. - "ඇස්කෝනා" යනු තුන්වන ස්ථරයේ කුඩා සමාගමක් වූ අතර, සෑම කෙනෙකුම අපව "අධික ලෙස නිදාගත්තේය". අපි කරන දේ ගැන අපි සැබෑ උන්මත්තකයන් පමණයි. ” “ප්‍රදර්ශනවලදී අපි ඔවුන් දෙස බලා සිනාසුණෙමු,” ABC of Your Dreams හි ඇලෙක්සැන්ඩර් සකීව් පවසයි. “මෙන්න, ඔවුන් කියනවා, “අස්කෝනා”: මිනිසුන් දුර බැහැර ප්‍රදේශවලින් පැමිණ ඔවුන්ගේ වර්ග මීටර් දෙකේ සිටගෙන සිටිති. අද කවුරුත් හිනා වෙන්නේ නැහැ.

අනෙකුත් ක්‍රීඩකයින්ට අනුව, Askona නියම වේලාවට සහ නිවැරදි නිෂ්පාදනයක් සමඟ පෙනී සිටියේය, ඇත්ත වශයෙන්ම පළමු සැබෑ අලෙවිකරණ පිරිනැමීම. "මෙම පුද්ගලයින් බටහිර කළමනාකාරිත්වයේ නිරපේක්ෂ විස්මිත පද්ධතියක් ගොඩනඟා, වෙළඳපල සංවර්ධන අවධියේ සිටියදී සහ එය පිළිගැනීමට සූදානම්ව සිටියදී නිශ්චිතවම ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය දියත් කළහ," Toris හි Nikolai Epishin ඔහුගේ තරඟකරුගේ කුසලතා පිළිගනී. Askona "Hourglass" වසන්තය සඳහා පේටන්ට් බලපත්‍රය ලබාගෙන ජීව විද්‍යා වෛද්‍ය Valentin Dikul සමඟ එක්ව නිර්මාණය කරන ලද "වෛද්‍ය" හෝ "නිවාරන" Mediflex මෙට්ට පෙළක් වෙළඳපොළට හඳුන්වා දීමට පටන් ගත් මොහොතේම, පාරිභෝගිකයින් සැබවින්ම වැඩි උනන්දුවක් දැක්වීමට පටන් ගත්තේය. මෙට්ටයේ ක්‍රියාකාරීත්වය, සැලසුම් සහ ගුණාත්මකභාවය. නිකොලායි එපිෂින් ව්‍යාපාරික පෙළපොත්වල මෙඩිෆ්ලෙක්ස් රේඛාව ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ නඩුවක් ඇතුළත් කිරීමට පවා යෝජනා කරයි: “මෙහි සෑම දෙයක්ම නිවැරදිව ගොඩනගා ඇත - වර්ණ පටිපාටිය සහ වෙළඳ ප්‍රචාරණ පෝස්ටර් පිහිටීමේ සිට ඩිකුල් මහතාගේ රූපය භාවිතා කිරීම දක්වා.”

අද, වෙළඳපල සහභාගිවන්නන් පවසන පරිදි, උසස් තත්ත්වයේ ස්ථානගත කිරීම සහ අලෙවිකරණය Askona හට Ormatek සහ Toris වලට වඩා ඉහළ ආන්තිකයක් ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි. පළමුව, පාරිභෝගිකයා "සන්නාම වාරිකයක්" ගෙවීමට කැමැත්තෙන් සිටී. දෙවනුව, නිෂ්පාදන පරිමාණය හේතුවෙන් සමාගම අඩු පිරිවැයක් අත්කර ගත්තේය. සමාගමට අනුව, 2012 සඳහා එහි ආදායම රුපියල් බිලියන 10 ක් පමණ වනු ඇත. ටොරිස්ගේ පිරිවැටුම ආසන්න වශයෙන් මිලියන 660 කි, Ormatek හි පිරිවැටුම බිලියන 2.4 කි (Business Journal ඇස්තමේන්තු).

2010 දී Ascona හි ව්‍යාපාරය සඳහා අමතර උත්තේජනයක් ලබා දුන්නේ උපායමාර්ගික ආයෝජකයෙකුගේ ආකර්ෂණයෙනි: විශාල යුරෝපීය මෙට්ට නිෂ්පාදකයෙකු වන Hilding Anders සමාගමේ කොටස් වලින් 51% ක් අත්පත් කර ගත්තේය. Askona හට තාක්ෂණයන්, අමුද්‍රව්‍ය සහ "නිදි නිෂ්පාදන" කාණ්ඩයට අයත් යුරෝපයේ සුප්‍රසිද්ධ සන්නාම ගණනාවක් භාවිතා කිරීමට නොමිලේ බලපත්‍ර ලබා ගන්නා ලදී.

වෙළඳපොලේ වෙළඳ නාම සහ නිෂ්පාදන තාක්ෂණයන් අතර සටන බරපතල වී ඇත. උදාහරණයක් ලෙස Ormatek, ජපන් සමාගමක් වන Matsushita Electric වෙතින් බහු-කලාප වසන්ත කුට්ටි නිෂ්පාදනය සඳහා 2011 දී උපකරණ මිලදී ගත්තේය. "විප්ලවීය ජපන් තාක්ෂණයේ මූලධර්මය වන්නේ එක් වසන්ත බ්ලොක් එකක් තුළ අසීමිත දෘඪතාවේ ලක්ෂ්ය කලාප නිර්මාණය කිරීමේ හැකියාවයි" යනුවෙන් සමාගම පැහැදිලි කරයි. ටෝරිස් ද තරඟකරුවන්ගෙන් වෙනස් වීමට උත්සාහ කරයි - නිෂ්පාදනයේ සහ එකතු කිරීමේ සුවිශේෂත්වය සමඟ. "උදාහරණයක් ලෙස," එපිෂින් ලැයිස්තුගත කරයි, "උසස් තත්ත්වයේ මෙට්ට සහතික කිරීම සඳහා අපි රුසියානු අමුද්‍රව්‍ය භාවිතා කරන්නේ නැති තරම්ය. අපි චීන රෙදි නිෂ්පාදකයින් සමඟ වැඩ නොකරමු - බෙල්ජියම් ජාතිකයන් සමඟ පමණි. අපි රුසියාවේ පොල් ගන්නේ නැහැ - බෙල්ජියම් සහ පෝලන්ත ජාතිකයන්ගෙන් පමණයි. අනෙක් අය ගෘහස්ථ අමුද්රව්ය ක්රියාකාරීව භාවිතා කරයි: Askona - 85%. මෙට්ට රෙදි හැර ඔබට අවශ්ය සියල්ල දැන් රුසියාවේ නිෂ්පාදනය කර ඇත. "රුසියාවේ මෙට්ට රෙදි නිෂ්පාදකයෙකු පෙනී සිටියහොත්, අපි සියල්ලෝම එය ප්රශංසාවට ලක් කරන්නෙමු," රෝමන් අර්ෂොව් සහතික කරයි.

සියලුම වෙළඳපල නායකයින්ගේ නිෂ්පාදනය පාහේ සෝවියට් යුගයේ ශක්තිමත් රෙදිපිළි පදනමක් ඇති කලාපවල පිහිටා ඇත: ඉවානෝවෝ, මුරොම්, කොව්රොව්හි. යුරෝපීය කර්මාන්තශාලා වලින් තාක්ෂණයන් අපනයනය කරන ලදී, උපකරණ බොහෝ දුරට ආනයනය කරන ලදී. රුසියානු නිෂ්පාදකයින්සැලකිය යුතු සාර්ථකත්වයක් අත්කර ගෙන ඇත: උදාහරණයක් ලෙස, Kovrov Ascona බලාගාරය ලෝකයේ බලවත්ම ලෙස සැලකේ. නිෂ්පාදන විභවය අනුව, Askona ප්රමුඛයා වේ, Ormatek ට වඩා ආසන්න වශයෙන් 4 ගුණයක් ඉදිරියෙන්.

Askona සහ Ormatek අතර ප්‍රබලම තරඟයක් පවතී, මන්ද, වෙළඳපල සහභාගීවන්නන්ගේ නිරීක්ෂණ වලට අනුව, ඔවුන් ක්‍රියාත්මක වන්නේ ආසන්න වශයෙන් එකම මිල කොටසක - ප්‍රධාන වශයෙන් සාමාන්‍ය සහ “සාමාන්‍ය අඩු” පරාසය තුළ ය.

සිල්ලර වෙළඳාමේ දී, සමාගම් දෙකම ආසන්න වශයෙන් එකම ආකාරයකින් ක්‍රියාත්මක වන අතර, “මෘදු බලය පැවරීමට” කැමැත්තක් දක්වමින් සහ හවුල්කරුවන්ට සහ අලෙවිකරුවන්ට සූදානම් කළ වෙළඳ ආකෘතියක් සහ වෙළඳ නාම කොටස් සැලසුමක් ලබා දෙයි - එකවර ගාස්තුවක් හෝ කර්තෘභාගයකින් තොරව. මෙම සංවර්ධන ක්රමය අවශ්ය නොවේ විශාල ආයෝජනසහ විකුණුම් පරිමාව වැඩි කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. කෙසේ වෙතත්, Nikolai Epishin සටහන් කරන පරිදි, අලෙවි නියෝජිත අලෙවිසැල් ඔවුන්ගේම පිරිවැටුම උත්පාදනය නොකරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, බෙදාහරින්නන් කිසි විටෙකත් මව් සමාගමට සමාන ආකෘතියකින් සහ ප්‍රදේශයක වෙළඳසැල් විවෘත නොකරයි: සාමාන්‍යයෙන් ඒවායේ පරිමාණය කුඩා වේ. "Toris" මෑතකදී එහි අලෙවි නියෝජිත ව්යාපාරය දියුණු කිරීමට පටන් ගත්තේය; 1990 දශකයේ මුල් භාගයේ සිට සමාගම එහි අවධානය යොමු කර ඇත සිල්ලර ජාලය, සියයක් පමණ විවෘත කර ඇත සිල්ලර වෙළඳසැල්රට පුරා. අපව තවදුරටත් දියුණු කර ගැනීම එතරම් සිත්ගන්නා සුළු නොවේ, එපිෂින් පවසයි: "අපි හැකි සෑම තැනකම, විශාලතම නගරවල සිටිමු." එබැවින් එවැනි සිල්ලර වෙළඳාම කළමනාකරණය කිරීම දුෂ්කර වුවද, අලෙවි නියෝජිත දිශාව ඉදිරියට පැමිණියේය. Ormatek සතුව රුසියාව පුරා සන්නාමගත අලෙවිසැල් 150 ක් ඇත, Askona සතුව 300 කට වඩා ඇත, එයින් අඩක් බලය පැවරීම මගින් විවෘත වේ. අලෙවිකරුවන් සඳහා වන තරඟයේදී, Askona අනෙකුත් ක්‍රීඩකයින්ට වඩා වාසියක් ඇත - කීර්තිය සහ ඉහළ පිරිවැටුම හේතුවෙන් Askona සමස්ත දෙපාර්තමේන්තු සකස් කරයි, එහි වෙළඳ ප්‍රචාරණ නිෂ්පාදන සපයයි. වෙළඳ උපකරණ, රුසියානු මෙට්ට සමාගමේ විකුණුම් අංශයේ ප්රධානී Galina Matvienko පවසයි. "ඔවුන් කළ යුතු සියල්ල විකිණීම පමණි."

මේ වන විට විකුණුම් වලින් වැඩි ප්‍රමාණයක් ඇත්තේ කලාපවල ය. Askona සඳහා මෙම අගය 70% කි. කෙසේ වෙතත්, වැඩි වැඩියෙන් දේශීය ව්‍යාපාර පැන නගින බැවින් මෙට්ට සමාගම් කරදරවලට ගොදුරු වීමට පටන් ගෙන ඇත්තේ මෙයයි. නිකොලායි එපිෂින්ට අනුව, 2010 දී කුඩා ඒවා හැර රුසියාවේ මෙට්ට නිෂ්පාදකයින් 138 ක් සිටියේ නම්, " ගරාජ් සමුපකාර", පසුව 2012 අවසානයේ - දැනටමත් දෙසියයක් පමණ. කලාපවල ජනප්‍රිය ආර්ථික පන්තියේ මෙට්ට නිෂ්පාදනය සඳහා අඩු ප්‍රවේශ සීමාව සහ සරල තාක්ෂණයන් නව ක්‍රීඩකයන්ගේ ගලා ඒම සපයයි. මසකට මෙට්ට සිය ගණනක් නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති සරල උපකරණ මිලදී ගත හැක්කේ රූබල් 500,000 කට පමණක් බව ABC හි ඇලෙක්සැන්ඩර් සකීව් පවසයි. දේශීය නිෂ්පාදකයින්ට, ඇත්ත වශයෙන්ම, ගුණාත්මකභාවය අනුව විශාල ක්‍රීඩකයින් සමඟ තරඟ කළ නොහැක, නමුත් මිල අනුව ඔවුන්ට හැකිය. කෙසේ වෙතත්, එවැනි සංඛ්යාව කුඩා කර්මාන්තඉක්මනින් විවේචනාත්මක නොවනු ඇත. “මෙට්ටවල ස්ථානීය නිෂ්පාදනය ලාභදායී වන්නේ නිෂ්පාදන පරිමාව මසකට කෑලි 8 දහස ඉක්මවන විට පමණි,” රෝමන් අර්ෂොව් ගණනය කරයි. "මෙය දැනටමත් කුඩා කලාපයක ක්‍රියාත්මක කිරීමට අපහසු පරිමාවකි: අපට අසල්වැසියන්ට සහ මොස්කව් වෙත යාමට සිදුවනු ඇත." අනෙක් අතට, දිගු දුරක් සඳහා මෙට්ට ප්රවාහනය කිරීම විශාල සමාගම්මධ්‍යම කලාපය ආර්ථික වශයෙන් එතරම් ලාභදායී නොවේ: මෙම කලාපවල පුළුල් පැවැත්මක් ඇති කර ගැනීම සඳහා Askona Novosibirsk සහ Chelyabinsk හි සිය කර්මාන්තශාලා විවෘත කළේ කිසිවක් සඳහා නොවේ.

තවත් අප්රසන්න සාධකයක් වන්නේ CIS හි අසල්වැසියන්ගේ ක්රියාකාරිත්වය - මූලික වශයෙන් බෙලරුස් සහ යුක්රේනය. “අපි කලින් ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග් සහ නිශ්නි නොව්ගොරොඩ් වෙත මෙට්ට යැව්වා - නමුත් දැන් බෙලාරුස් අප වෙනුවෙන් පින්තූරය නරක් කරයි,” ගලීනා මැට්වියෙන්කෝ (“රුසියානු මෙට්ටය”) විස්තර කරයි. "යුක්රේනය ක්රියාකාරීව Voronezh කලාපය, Belgorod කලාපය, දකුණට ගමන් කරයි." මොස්කව් කර්මාන්තශාලා යුක්රේනියානුවන් සහ බෙලරුසියානුවන් සමඟ තරඟ කිරීම දුෂ්කර ය: වැටුප් සහ කුලිය යන දෙකම ඉහළ ය, එබැවින් තරඟකරුවන්ට මිල මත පීඩනය යෙදිය හැකිය. Kharkov සිට Neolux 2011 දී රුසියානු වෙළෙඳපොළට ඇතුළු විය. "අපි ඉවත නොදමන්නෙමු, මෙය අපගේ ක්රමය නොවේ," සමාගමේ සාමාන්ය අධ්යක්ෂ සර්ජි ඩැරිචෙව් සහතික කරයි. මෙයට පෙර, නියොලක්ස් මෝල්ඩෝවා, කසකස්තානය, මෝල්ඩෝවා, ඊශ්‍රායලය, ජර්මනිය සහ ඉතාලිය යන වෙළඳපලවල සේවය කළේය. නමුත් සෑම තැනකම "ජනගහනයෙන් පිරී ඇත" යනුවෙන් සර්ජි ඩැරිචෙව් පැහැදිලි කරයි. මොස්කව් වෙලඳපොල දැනටමත් විකුණුම් අපේක්ෂාවන් සපුරාලන බව ඔහු ප්රකාශ කරයි.

ඇලෙක්සැන්ඩර් සකීව්ට අනුව, තරඟය සහ ඩම්ප් කිරීමේ උත්සාහයන් අද මෙට්ට අංශයේ ක්‍රීඩකයින්ට 20-25% ට නොඅඩු සිල්ලර සලකුණු ඇති බවට හේතු වී තිබේ.

“සහ සිල්ලර වෙළඳාමේ එය බොහෝ දුරට 50% කි. අපි “අපවම පදවාගෙන ගිය” ආකාරය මෙයයි, සකීව් පැමිණිලි කරයි.

ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය මූලික වශයෙන් කුඩා නිෂ්පාදකයින් සඳහා විශාල ගැටළුවක් වන අතර විශාල ඒවා සඳහා සාමාන්යයෙන් පිරිවැටුම වැඩි කිරීම වඩා වැදගත් වේ.

මම ගොඩක් කල් ඉඳන් සැලසුම් කළා මිලදී ගන්නවිනීත මෙට්ටය, මගේ එය තරමක් පැරණි ය, නමුත් එක්කෝ මගේ දෑත් එයට නොපැමිණේ, නැතහොත් මගේ අයවැය එයට ඉඩ නොදේ. දැන්, අවසාන වශයෙන්, දිගු කලක් බලා සිටි මිලදී ගැනීම සමුච්චිත අරමුදල් ස්වරූපයෙන් ක්ෂිතිජය මත දිස් වූ අතර, මට හරියටම මිලදී ගැනීමට අවශ්‍ය කුමක්ද යන ප්‍රශ්නයෙන් මම ප්‍රහේලිකාවක් වූවෙමි. මෙය නවීන විකලාංග මෙට්ටයක් වනු ඇති බව නොකියයි. මම දළ වශයෙන් මිලදී ගැනීමේ අයවැය සිතින් මවාගෙන ඇඳේ ප්‍රමාණය මැනිය.

මේ සම්බන්ධයෙන්, ඇත්ත වශයෙන්ම, මගේ අවශ්යතාසහ දැනුම අවසන් විය. මම අන්තර්ජාල වෙළඳසැල හරහා මිලදී ගැනීමක් කිරීමට තීරණය කළා. ඉන්පසු ඉදිරිපත් කරන ලද මෙට්ට සෑදී ඇත්තේ කුමක් ද යන්න, උල්පත් ගණන, ඉවත් කළ හැකි ආවරණ, කොස්මික් මිල පරාසය සහ අමුතු පාරිභාෂික වචන රාශියකින් මා පුදුමයට පත් විය. මට එය තේරුම් ගැනීමට සිදු විය. ඉතින්, සාමාන්‍ය පුද්ගලයෙකුට තමා වැඩිපුරම වියදම් කිරීමට යන දෙයක් මිල දී ගැනීමේදී අඩු දැනුම කුමක්ද සහ මම ඔහුගේ ජීවිතයේ හොඳම කොටස යැයි කියමි?

මෙට්ටයක් විසඳිය යුතු කාර්යයන් මොනවාද?

සාමාන්ය පුද්ගලයෙකුටඔබට සාමාන්‍ය මෙට්ටයක් අවශ්‍ය වේ, එනම් මිල සහ ගුණාත්මකභාවය සංයෝජනය වඩාත් ප්‍රශස්ත වේ. එකඟ වන්න, වසර දෙකක භාවිතයෙන් පසු, වසන්තයක් ඔබේ පැත්තට හෑරීමට පටන් ගන්නා විට එය ඉතා ප්රසන්න නොවේ. ඔබ එය සක්‍රීයව සූරාකන්නේ නම්, ඊටත් වඩා අඩුය. එබැවින්, මෙට්ටයේ කාර්ය සාධන ලක්ෂණ සහ වගකීම් කාලය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.

සාමාන්යයෙන් නිෂ්පාදකයන්එය නිර්මාණය කර ඇත්තේ කුමන බර සඳහාද යන්න දක්වන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන් තරමක් අතිශයෝක්තියට නංවයි, නමුත්, කෙසේ වෙතත්, ඔබේ බර තරමක් විශාල නම්, මෙම ලක්ෂණය කෙරෙහි විශේෂයෙන් අවධානය යොමු කරන්න, මන්ද සියලු ද්රව්ය සහ ව්යුහයන් විශාල බරක් සඳහා ප්රමාණවත් තරම් ශක්තිමත් නොවේ. ඊට අමතරව, ඔබ ඉතා අයවැය විකල්පයක් සඳහා ඉලක්ක කරන්නේ නම්, කල්පැවැත්ම සහ උසස් තත්ත්වයේ කාර්ය සාධන ලක්ෂණ ගණන් නොගන්න. සියල්ලට පසු, ලාභ නිෂ්පාදනයක් සෑදීම සඳහා, ඔවුන් එකම මිල අඩු ද්‍රව්‍ය භාවිතා කරනු ඇත, එය කෙටි කාලයක් භාවිතයෙන් පසුව වුවද පෙරළීම, කඩා වැටීම, එල්ලා වැටීම හෝ ලිහිල් වේ. නමුත් එය සැලකිල්ලට නොගන්නේ නම් වඩාත්ම මිල අධික හා උසස් තත්ත්වයේ මෙට්ටය ඔබට නොගැලපේ තනි ලක්ෂණඔබේ ශරීරයේ සුවපහසුව.

වෙනස් දෙකක් සඳහා මිනිසුන්එකම මෙට්ටය එකවරම ඉතා මෘදු හා දැඩි ලෙස පෙනේ. බරින් වැඩි අයට තද මෙට්ටයක් වඩාත් සුවපහසු වන අතර සිහින් පුද්ගලයන්ට මෘදු මෙට්ටයක් මත වැතිර සිටීම වඩාත් පහසු වනු ඇත. නින්දේදී කොඳු ඇට පෙළ විවේක ගත යුතු අතර, සියලුම මාංශ පේශි හැකි තරම් ලිහිල් කළ යුතුය. මෙට්ටය ඔබේ ශරීරයට නොගැලපේ නම් සහ ඉතා තද නම්, එවිට ඔබේ පිටුපස අස්වාභාවික ස්ථානයක එල්ලී වෙහෙසට පත් වේ. මෙට්ටය ඔබට ඉතා මෘදු නම් එයම කිව හැකිය. එවිට ඔබ රවටා ඇති බව නොකියන්න, මෙට්ටය කිසිසේත් විකලාංග නොවේ - එය ඔබේ පිටුපසට රිදවයි. නුවණින් තෝරාගන්න. එමනිසා, මම ඔන්ලයින් වෙළඳසැලකින් මිලදී ගැනීමට ඉක්මන් නොවෙමි, නමුත් මුලින්ම නගරයේ වෙළඳසැල් වටා ඇවිද ගොස් මෙට්ට “උත්සාහ” කළෙමි, මගේ සංවේදනයන් සහ මෙම සංවේදනයන් ඇති කළ මෙට්ට වල ලක්ෂණ ලියා තැබුවෙමි. "උත්සාහ කිරීම" සඳහා වඩාත්ම නිවැරදි විකල්පය වන්නේ ඔබේ පිටේ වැතිර සිටීමයි, ඉන්පසු මෙම චලනයන් ඔබට අපහසුතාවයක් ඇති කරයි දැයි බැලීමට කිහිප වතාවක්ම ඔබේ පැත්තට හැරෙන්න.

සැලසුම් ලක්ෂණ සහ ද්රව්ය

ප්‍රගතිය වගේ දන්නා, නිශ්චල නොවේ. එමනිසා, මගේ අපේක්ෂාවන්ට පටහැනිව, විකලාංග මෙට්ට උල්පත් සමඟ හෝ නැතිව විය හැකිය, නමුත් උල්පත් අතීතයට අයත් දෙයක් යැයි මම සිතුවද. නමුත් උල්පත් වල සැලසුම් සැබවින්ම වෙනස් ය: සම්භාව්‍ය බොනෙල් යැපෙන උල්පත් සහ ස්වාධීන උල්පත් වල කුට්ටි. බොනල් මිළ අඩුයි, නමුත් “විකලාංග නොවන”, මන්ද එක් උල්පත් මත ඇති පීඩනය අනෙක් ඒවා සක්‍රීය කරයි, එය කොඳු ඇට පෙළේ ඒකාකාර බරක් බෙදා හැරීමට කිසිදු ආකාරයකින් දායක නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, මම දැන් නිදාගෙන සිටින එකම දෙය මෙයයි, එය සෝවියට් සංගමය තුළ පමණක් සිදු නොවනු ඇත. ඔබේ විඩාපත් පිටුපසට ලිහිල් දිය උල්පත් එකතු කර වඩා මිල අධික ස්වාධීන උල්පත් කට්ටලයක් සඳහා මුදල් ඉතිරි කිරීම ආරම්භ කරන්න. මෙම සැලසුම මඟින් නින්දේදී ශරීරයේ ස්වාභාවික වක්‍ර පුනරාවර්තනය කරමින් බර ලක්ෂ්‍යමය වශයෙන් බෙදා හැරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. වර්ග මීටරයකට වැඩි උල්පත්, වඩා හොඳ, වඩා නම්යශීලී මෙට්ටය.

සම්ප්රදායිකවඔවුන්ගෙන් එක් වර්ග 300 ක් පමණ ඇත, මෙය කොඳු ඇට පෙළේ සුවපහසුව සඳහා ප්රමාණවත් වේ. ස්වාධීන වසන්ත කුට්ටි වල අලංකාරය නම්, ඒවා එක් එක් වෙනම නඩුවක ඇසුරුම් කර ඇති අතර ඒවා නොකැඩී තිබීමයි (මගේ සිහිනය!). වසන්ත රහිත මෙට්ට සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, ඔබ මෙහෙයුම් තත්වයන්, එනම් ඔබේ බර පැහැදිලිව තේරුම් ගත යුතු අතර ඒවා සාදන ලද ද්‍රව්‍ය පිළිබඳව හොඳින් දැන සිටිය යුතුය. හොඳම වසන්ත රහිත මෙට්ටය ස්වභාවික රබර් කිරි වලින් සාදනු ඇත, නමුත් එහි මිල ඉතා ඉහළ ය. එමනිසා, දැන් නිෂ්පාදකයින් විවිධ ද්රව්ය ඒකාබද්ධ කරන අතර, ලාභ ද්රව්ය සෑම විටම ක්රියාත්මක කිරීමේදී උසස් තත්ත්වයේ නොවනු ඇත. වසන්ත රහිත මෙට්ට වල වාසි ඇතත්. මිල අඩු කෘතිම ද්රව්ය භාවිතා කරන විට, ඒවා පහසුවෙන් රෝල් කර ඇති බැවින්, ඒවා දැරිය හැකි මිලකට පමණක් නොව, ප්රවාහනය කිරීමටද පහසුය. ඔබ බොහෝ විට මහල් නිවාසයක් මාරු කරන්නේ නම් හෝ කුලියට ගන්නේ නම්, මෙම වසන්ත රහිත මෙට්ටය විකල්පයක් ලෙස සලකන්න.

දැන් ගැන තවත් එකක්මෙට්ට පිරවීම. උල්පත් වලට අමතරව, අවශ්ය දෘඪතාව, "හුස්ම ගන්න" සහ උල්පත් මත මෘදු ද්රව්ය උරාබීම වැළැක්වීම සඳහා ස්ථර ද ඇත. කොහු හෝ පොල් කෙඳි යනු මෙට්ටය ශක්තිමත් කරන ස්වභාවික ද්‍රව්‍යයකි. එය මෙට්ටයේ තිබේ නම් එය හොඳයි, මන්ද ඕනෑම ස්වාභාවික ද්‍රව්‍යයක් මෙන් කොහු වාතය හොඳින් ගමන් කිරීමට ඉඩ සලසයි සහ විද්‍යුත්කරණය නොවේ. නමුත් තන්තු රබර් කිරි සමඟ කාවැදී ඇති බව අවධානය යොමු කරන්න, මෙය එවැනි තට්ටුවක් වේගයෙන් ඇඳීම වළක්වන අතර එහි ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කරයි.

ස්ලැබ් එකේ රබර් කිරි- මෙය හොඳම ඉහළ ස්ථරයයි, නැවතත්, එහි ස්වභාවික භාවය සහ කල්පැවැත්ම නිසා. කෘතිම ද්රව්ය, ලාභ සහ බිඳෙන සුළු ෆෝම් රබර් සහ ඉහළ ස්ථරයේ පිතිකරණයෙන් වළකින්න. අතරමැදි ස්ථර වලදී, උල්පත් වල ක්රියාකාරිත්වය වැළැක්වීම සහ නිෂ්පාදනයේ ශක්තිය වැඩි කිරීම සඳහා දැනෙන සහ පොලියුරේටීන් පුවරු ද භාවිතා කළ හැකිය. ඉහළින්, මෙම සියලු විකලාංග අලංකාරය ආවරණයකින් ආවරණය වී ඇති අතර, එය ස්වභාවික ද්රව්ය වලින් සාදා ගත යුතුය, කෘතිම ද්රව්ය තෙතමනය අවශෝෂණය නොකරන බැවින්, සමට හුස්ම ගැනීමට ඉඩ නොදෙන අතර, විදුලිය ලබා දෙයි.

කරුණාකර ගෙවන්න අවධානයරෙදිවල ඇති කපු ප්‍රතිශතය මත මෙන්ම ද්‍රව්‍යයේ ඝනත්වය මතද, කෘතිම තන්තු ශක්තිය සඳහා පමණක් එකතු කර ඇති නිසා, කෘතිම ද්‍රව්‍යවල නිශ්චිත ප්‍රතිශතයක් තවමත් තිබිය යුතුය. ආවරණයේ ස්වාභාවික ද්රව්ය ස්පර්ශයෙන් පවා තීරණය කළ හැකිය, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම එය ඕනෑම ස්වභාවික සංරචක මෙන්, නිෂ්පාදනයේ මිලෙන් පිළිබිඹු වේ. දැන් සෝදා ගැනීමට පහසු විලාසිතාමය ඉවත් කළ හැකි ආවරණ. ඔබ කොපමණ වාරයක් ඔබේ මෙට්ට සෝදන්නේ දැයි ඔබෙන්ම අසන්න සහ ඔබට ඉවත් කළ හැකි ආවරණයක් අවශ්‍ය දැයි තීරණය කරන්න. ප්රතිබැක්ටීරීය කාවැද්දීම, ප්රති-ආසාත්මිකතා ආකලන සහ වෙනත් දේවල් වැනි අතිරේක වැඩිදියුණු කිරීම් සඳහා, ඔවුන්, ඇත්ත වශයෙන්ම, නිෂ්පාදනයේ මිල වැඩි කරයි. එමනිසා, ඔබ මෙට්ටයක් සඳහා අයවැය විකල්පයක් සොයන්නේ නම්, ඔබට මෙම "බෝනස්" නොමැතිව කළ හැකිය ස්වභාවික ද්රව්ය සහ උල්පත් වල ගුණාත්මකභාවය ප්රමාණවත්ය.

සහ තවත් එක් මොහොතක්. කර්මාන්ත ශාලාවට මනාප දෙන්න නිෂ්පාදනය, සියල්ලට පසු, යන්ත්‍ර එකලස් කිරීම, තත්ත්ව පාලනය සහ ඇපකරයක් ඇත. විදේශයන්හි, ඇත්ත වශයෙන්ම, උසස් තත්ත්වයේ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කරයි, නමුත් මෙම සතුටට වැඩි මුදලක් වැය වේ. එමනිසා, දේශීය නිෂ්පාදකයින් තෝරන්න, ඔවුන් ආනයනික සංරචක භාවිතා කරන්නේ නම් එය විශිෂ්ටයි.

දැන්, දැනුමෙන් සන්නද්ධ මෙට්ට, මම මිලදී ගැනීමේ අයවැය තරමක් වැඩි කිරීමට තීරණය කළෙමි, මන්ද මගේ හොඳ නින්ද ඉතා ලාභදායී විය නොහැකි බැවිනි.

- පටුන වෙත ආපසු යන්න " "

තවද ඔබ තවමත් විකුණුම් ශිල්පීය ක්රම 8 අදියර ගැන දන්නේ නැත, එවිට ඔබ ලැජ්ජා විය යුතුය. ඔබ සඳහා මෙම ලිපිය අධ්යයනය කිරීම "අපගේ පියාණෙනි" යන යාච්ඤාවේ මට්ටමට නැඟිය යුතු බව ඉතා ලැජ්ජාශීලී ය. නමුත් ඔබට ප්‍රතිවිරුද්ධ ප්‍රශ්නයක් තිබිය හැකිය: "අපි ඒවා නොමැතිව හොඳින් අලෙවි කර ඒවා විකුණන්නේ නම් මම ඒවා දැනගත යුත්තේ ඇයි?" තරමක් සාධාරණයි!

ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ ඔවුන්ව දැනගත යුත්තේ ඇයි, මන්ද ඔබ දන්නා තරමින් ඔබ නිදා ගැනීම වඩා හොඳය. ඒවගේම තරඟකරුවන්ට තම නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීම පහසු වේවි නේද?

අදියර කුමක් විය යුතුද?

දැනුමේ බලයක් තියෙනවා මිත්‍රවරුනි. තරඟයක පළමු ස්ථානය දෙවන ස්ථානයෙන් වෙන් කරන්නේ කුමක්ද යන්න තේරුම් ගැනීමේ ශක්තියක් ඇත. හරි, නවත්වන්න! මම දර්ශනයට ගියා.

“හොඳින් හා ඉක්මනින් විකුණන්නේ කෙසේද” යන මාතෘකාවට ආපසු යමු. නව සන්ධිස්ථානයක් කරා ළඟා වීමට, ඔබ විකුණුම් අදියර 8 ක් භාවිතා කළ යුතුය. සම්භාව්‍යයන්ට අනුව, අපි දන්නේ ඒවායේ අදියර පහක් පමණි (අපි දන්නවා යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ අපට තේරෙන්නේ නැත):

1. සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම;
2. අවශ්යතා සහ ඉලක්ක හඳුනා ගැනීම;
3. ඉදිරිපත් කිරීම;
4. විරෝධතා සමඟ වැඩ කිරීම;
5. ගනුදෙනුව අවසන් කිරීම.

බොහෝ සාර්ථක ගනුදෙනු සඳහා, මෙම ප්රධාන අදියර 5 ප්රමාණවත් වේ, නමුත් අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අපි සෑම විටම තවත් තුනක් එකතු කිරීමට නිර්දේශ කරමු.

එය ප්‍රමාණය ගැන නොව, ගුණාත්මක භාවය සහ ගනුදෙනු වල කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීම ගැන නොවේ. මාර්ගය වන විට, මෙම පියවර ඉතා සරල ය; බොහෝ විට ඔබ ඒවා නොදැනුවත්ව ඔබේ කාර්යයේදී භාවිතා කරයි:

1. ඉහළ විකුණුම්;
2. සම්බන්ධතා / නිර්දේශ ලබා ගැනීම.

සේවාදායක කළමනාකරණයේ මෙම අදියර අටම වෙළඳාමේ දී සම්භාව්‍ය වේ. විකුණුම් ක්රියාවලියේ ප්රධාන අදියර මේවාය.

මගේ ඉලක්කය වූයේ ඔබව පුදුම කිරීම හෝ ඇමරිකාව සොයා ගැනීම නොවේ. මගේ ද්‍රව්‍ය සමඟ, මම සියල්ල නිරාකරණය කර වඩාත් වැදගත් දේ ඉදිරිපත් කරමි. නමුත් මතක තබා ගන්න, පොත් වලින් විකුණුම් ඉගෙනීම පාපන්දු ඉගෙනීම හා සමානයි - එය කළ නොහැකි ය. ඕනෑම න්‍යායක් පැය 72ක් ඇතුළත ක්‍රියාවට නැංවිය යුතුය.

විකුණුම් නීති

එකෙකුගේ සටන් පාඨය මට මතකයි පරිගණක ක්රීඩාව 2000 දී: "ප්‍රධාන රීතිය නීති නැත." නමුත් මෙය අපගේ නඩුව නොවේ.

අපි සැබෑ පුද්ගලයින් සමඟ වැඩ කළත් ඔවුන්ට සතියකට සිකුරාදා දින හතක් තිබුණත්, ඔබට සෑම දෙයක්ම සුමටව සිදුවීමට නම්, ඔබ තවමත් පිළිපැදිය යුතුය ඇතැම් නීතිවිකුණුම්:

• දැඩි අනුකූලතාව.ඔබ ඉහළ සිට පහළට අදියර වශයෙන් ගමන් කරන අතර වෙන කිසිවක් නැත;
• පියවර මඟ හරින්න එපා.සෑම පියවරක්ම ඊළඟ පියවරට මඟ පෙන්වීමකි, එබැවින් එකක් අනෙකකින් තොරව නොපවතී;
• සේවාදායකයාට අනුවර්තනය වීම.සෑම විකිණීමකටම තමන්ගේම ලක්ෂණ ඇති අතර එය සැලකිල්ලට ගත යුතුය;
• සම්පූර්ණ ක්රියාත්මක කිරීම.ඔබ සෑම අදියරක්ම කරන්නේ සංදර්ශනය සඳහා නොව, ප්රතිඵලය සඳහා ය.

මෙම නීති සියල්ලම නොකියයි, නමුත් මගේ මතය අනුව ඉතා වැදගත් වේ. දැන් ඔබට ඒවාට කිසිදු වටිනාකමක් ලබා නොදිය හැකිය, නමුත් මේ සියල්ල එක් එක් අදියර පිළිබඳ පූර්ණ අවබෝධයක් නොමැතිකම නිසාය.

විකුණුම් තාක්ෂණයේ අදියර

“බුද්ධිමත්” ඔවුන්ගේ අභිමතය පරිදි අනුපිළිවෙලින් කුට්ටි ඉවතට විසි කරන ආකාරය සහ මෙය වඩාත් නිවැරදි යැයි විශ්වාස කරන ආකාරය පිළිබඳ උදාහරණ අපි නිරන්තරයෙන් දකිමු. ස්වභාවිකවම, වඩාත් අපහසු හෝ ශ්රම-දැඩි අවධීන් ඉවත් කරනු ලැබේ.

නමුත් ඔබ සහ මම දන්නවා සෑම අදියරකටම අධික වටිනාකමක් ඇති බවත් එය නිවැරදිව ඉටු කළ යුතු බවත්. එමනිසා, අපි එක් එක් පියවරේ විස්තරය වෙන වෙනම විශ්ලේෂණය කර නැවත කිසි විටෙකත් එවැනි වැරදි වැටහීම් ඇති නොකරමු.

අදියර 1. සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම

තුන්වන ලෝකයේ අඩු දියුණු රටවල, ඔබ සාප්පුවකට ගිය විට හෝ දුරකථන ඇමතුමක් ගත් විට, සුබ පැතුම් නොමැතිව, ඔවුන් වහාම එළිපත්තෙන් ඔබට කියයි: "ඔබට අවශ්‍ය කුමක්ද, ආදරණීය?"

රුසියාව මෙම මට්ටමට ලිස්සා නොයනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි (අපටත් මෙය ඇති බව මට විශ්වාසයි). නමුත් තවමත්, ඔබ අවශ්යතාවය හඳුනා ගැනීමට පෙර, ඔබ සේවාදායකයා සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගත යුතුය. කොටස් වාක්‍ය ඛණ්ඩ සඳහා විකල්ප කිහිපයක් මෙන්න:

1. අමතන විට:"සුභ සන්ධ්යාවක්. පරිමාණ සමාගම. මගේ නම නිකිටා. මම ඔබට ඇහුම්කන් දෙනවාද? ”
2. හමු වූ විට වෙළඳ මහල : "ආයුබෝවන්. මගේ නම නිකිටා. ඔබට කිසියම් ප්‍රශ්නයක් ඇත්නම්, කරුණාකර අප හා සම්බන්ධ වන්න.
3. සේවාදායකයකු සමඟ හමුවීමේදී: “සුභ උදෑසනක්. මගේ නම නිකිටා. පරිමාණ සමාගම. අපි මුණගැසී ඇති බැවින්, එයින් අදහස් කරන්නේ, මා තේරුම් ගත් පරිදි, අපගේ යෝජනාවට ඔබට උනන්දුවක් ඇති විය හැකි බවයි?

මෙය ඉතා සරල හා ප්‍රාථමික අවධියකි. එහෙත්, කෙසේ වෙතත්, එය අවශ්ය වන අතර එහි සූක්ෂ්මතා ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, පිටතට යන ඇමතුමක් ලබා ගැනීමේදී, අපට නිවැරදිව ආයුබෝවන් කීම ඉතා වැදගත් වේ, එසේ නොමැතිනම් සේවාදායකයා “තවත් කළමනාකරුවෙකු” යන වචන සමඟ රැඳී සිටිනු ඇත.

එසේම, උදාහරණයක් ලෙස, විකුණුම් මහලේ විකුණුම් වලදී, අපි දැන් කිසිවක් "තල්ලු" කිරීමට යන්නේ නැත, නමුත් හුදෙක් පුද්ගලයාට ආචාර කරන බව අපගේ සුබ පැතුම් සමඟ පෙන්විය යුතුය.

ඇත්ත වශයෙන්ම, සම්බන්ධතාවය එතැනින් අවසන් නොවේ, යමෙකු එය ආරම්භය පමණක් යැයි පැවසිය හැකිය, මන්දයත් සම්පූර්ණ විකුණුම් අතරතුර අපි සෑම තත්පරයකම සේවාදායකයාට සමීප විය යුතුය. නමුත් මෙම සම්පූර්ණ ලිපියේ විෂය පථය තුළ, එක් එක් අදියරවල සියලු සූක්ෂ්ම කරුණු හෙළි කිරීමට මට නොහැකි වනු ඇත, මන්ද ඒවා තත්වය අනුව වෙනස් වේ. එමනිසා, අපගේ ද්රව්ය ද කියවීමට වග බලා ගන්න.

අදියර 2. අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම

“ඔබට අවශ්‍ය කුමක්ද, ආදරණීය?” - අපි මෙම වාක්‍ය ඛණ්ඩයට ආපසු ගොස් යථාර්ථයට අනුවර්තනය වෙමු.

ඇත්ත වශයෙන්ම, අපට අවශ්‍යතා හඳුනාගැනීමේ කොටසෙන් මෙම ප්‍රශ්නයට පිළිතුරක් ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය වේ, නමුත් සේවාදායකයින් එතරම් කතා නොකරන නිසා හෝ ප්‍රශ්න පැහැදිලි නොකර ඔවුන්ට අවශ්‍ය දේ පැහැදිලි කිරීමට නොහැකි නිසා, මෙම පියවරේදී අපි ප්‍රශ්න අසමු.

බොහෝ ශිල්පීන් මෙම අවහිර කිරීම මඟ හැරීමට උත්සාහ කරන බැවින්, එය වඩාත්ම වැදගත් බව බොහෝ, බොහෝ, බොහෝ වාරයක් නැවත නැවත කිරීමට මට අවශ්‍යය. ඔබ අවශ්‍යතාවය නිවැරදිව හඳුනා ගන්නේ නම්, එවිට කිසිදු ගැටළුවක් ඇති නොවේ ඊළඟ පියවරඔබට කිසිදු ගැටළුවක් ඇති නොවනු ඇත, සෑම දෙයක්ම බටර් හරහා පිහියක් මෙන්, අයිස් මත ලිස්සා යාමක් මෙන්, පුවරුවක සලකුණක් මෙන්, ... ඔබ මාව තේරුම් ගනී යැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි.

සේවාලාභියාගේ "අවශ්‍ය" පිළිබඳ බොහෝ තොරතුරු ලබා ගැනීමට අපි ප්‍රශ්න අසන්නෙමු. අපි එක ප්‍රශ්න දෙකක් නෙවෙයි, ප්‍රශ්න තුනක් නෙවෙයි, හතරක් හෝ වැඩි ගණනක් අහනවා.

එක් ප්‍රශ්නයකට සියල්ල හෙළි කළ නොහැකි නිසා මමත් මේ ගැන විශේෂයෙන් අවධානය යොමු කරමි. එබැවින්, පෙම්වතුන් සඳහා සූදානම් කළ විසඳුම්මාලාවෙන් අවම වශයෙන් ප්‍රශ්න 4ක්වත් ඇසීමට මම නිර්දේශ කරමි:

• ඔබ තෝරා ගන්නේ කුමන අරමුණු සඳහාද?
• තෝරාගැනීමේදී ඔබට වඩාත්ම වැදගත් වන්නේ කුමක්ද?
• ඔබට කිසියම් වර්ණයක්/හැඩයක්/ප්‍රමාණයේ මනාප තිබේද?
• ඔබ මෙම විශේෂිත ආකෘතිය ගැන උනන්දු වූයේ ඇයි?

වැදගත්.සේවාදායකයා ඔබට අනුකූලව ප්‍රතිචාර දක්වන බව සහතික කිරීම සඳහා, ඔහුට පහත වාක්‍ය ඛණ්ඩය සමඟ වැඩසටහන් කරන්න: “ජෝසෆ් බට්කොවිච්, මට ඔබට හොඳම කොන්දේසි/සුදුසු විකල්පය සොයා ගැනීමට, මම පැහැදිලි කිරීමේ ප්‍රශ්න කිහිපයක් අසමි. හොඳයිද?"

විකුණුම් නඩුව මත පදනම්ව, ඔබේ ප්‍රශ්න විවෘත හෝ වසා තිබිය හැක.

ඒක හරි, ඔයා එහෙම හිතුවේ නැහැ. ඔබ සැමවිටම විවෘත ප්‍රශ්න ඇසිය යුතු බව බොහෝ දෙනා එකඟ වෙති. නමුත් මෙය සැමවිටම සත්ය නොවේ. උදාහරණයක් ලෙස, පුද්ගලික සංවාදයක ආරම්භයේදී (රැස්වීමකදී හෝ විකුණුම් බිමේදී), සේවාදායකයා තවමත් එහි නොමැති බැවින්, සංවෘත ප්‍රශ්න වලින් ආරම්භ කිරීම වඩා හොඳය (පිළිතුර "ඔව්" හෝ "නැත"). විවෘත හා සම්පූර්ණ සංවාදයක් සඳහා මනෝභාවය.

සටහනක් පමණි.මෙම අදියර සජීවී ලෙස පෙනෙන පරිදි, සමහර ප්‍රශ්න වලින් පසු, ඔබ සේවාදායකයාගේ පිළිතුර පිළිබඳ ඔබේ අදහස් ඇතුළත් කිරීමට හෝ නිෂ්පාදනය පිළිබඳ කුඩා ඉදිරිපත් කිරීම් කිරීමට අවශ්‍ය වේ.

අදියර 3. ඉදිරිපත් කිරීම

ඔබ මෙම පියවරේදී පෙර අදියරෙන් ලබාගත් දැනුම භාවිතා කරන්නේ නම් ඔබ පරමාදර්ශී කළමනාකරුවෙකු වනු ඇත. ලැබුණු තොරතුරු මත පදනම්ව, ඔබ සේවාදායකයා සඳහා හොඳම විසඳුම පෙන්විය යුතුය.

අවස්ථාවට අනුව, ඔබ එක් නිෂ්පාදනයක් හෝ වඩාත් සුදුසු ඒවා කිහිපයක් ඉදිරිපත් කරයි. නමුත් සේවාදායකයා ව්යාකූල නොවන පරිදි ඒවායින් බොහොමයක් නොතිබිය යුතුය (පහත වීඩියෝව බලන්න).

සැබවින්ම විශිෂ්ට ඉදිරිපත් කිරීමක් කිරීමට, ඔබ නිෂ්පාදනය හොඳින් දැන සිටිය යුතුය. ඔබ හිමිකරු නම්, ඔබට මේ සම්බන්ධයෙන් ගැටළු ඇති නොවේ. සේවකයින් සම්බන්ධයෙන්, ගැටළු සෑම පැත්තකින්ම පැමිණිය හැකිය, එබැවින් නිෂ්පාදන දැනුම සහතික කිරීම නිරන්තරයෙන් සිදු කිරීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ.

සහ මාර්ගය වන විට, අවසාන ක්‍රියාව වන්නේ Elevator Pitch තාක්ෂණය භාවිතයෙන් ඉදිරිපත් කිරීමක් වනු ඇත.

එය එතරම් සරල වේදිකාවක් ලෙස පෙනෙනු ඇත, නමුත් එය පුළුල් සූදානම් කිරීමේ ක්රියාවන් අවශ්ය වේ. මා දැනටමත් පවසා ඇති පරිදි, ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය පිළිබඳ තොරතුරු ඉගෙන ගත යුතුය, ඔබ රංගනය සහ ප්‍රසිද්ධ කථා කිරීම පිළිබඳ කුඩා පා courses මාලා හැදෑරිය යුතු අතර මානව මනෝවිද්‍යාව පිළිබඳ පොත් අධ්‍යයනය කිරීමෙන් මේ සියල්ල ඒකාබද්ධ කරන්න. ඔබට ආරම්භ කිරීමට උදවු කිරීමට, ඉතා වැදගත් ඉදිරිපත් කිරීමේ නීති තුනක් මෙන්න:

1. සේවාදායකයාගේ භාෂාව කතා කරන්න. ඔහුගේ වචන, වාක්ය ඛණ්ඩ, වාක්ය භාවිතා කරන්න. මේ ආකාරයෙන් ඔහු ඔබව වඩා හොඳින් තේරුම් ගෙන ඔබව "කාරුණික ආත්මයක්" ලෙස වටහා ගනු ඇත.
2. දේපල වලට වඩා වැඩි යමක් නම් කරන්න. නමුත් ඒවගේම . දේපල අදහස් කරන්නේ කුමක්ද සහ ඒවායේ සැබෑ ප්‍රතිලාභ මොනවාදැයි මිනිසුන් සැමවිටම තේරුම් නොගනී;
3. "ඔබ ප්රවේශය" භාවිතා කරන්න. එනම්, ඔබට / ඔබ වෙනුවෙන් / ඔබට ලැබෙනු ඇත. ඔබට වඩා (මම/අපි/අපි) සේවාදායකයා වෙත වැඩි යොමු කිරීම් වඩාත් ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත.

මේ නීති ගල්වලේ ගල් තුනක් විතරයි. නමුත් සෑම දෙයක්ම එතරම් සරල නොවන බව ඔබ දුටුවා.

ඔව්, ඕනෑම ඉදිරිපත් කිරීමක් ප්‍රශ්නයක් හෝ අභියාචනයක් සමඟ වසා දැමිය යුතුය, එවිට සේවාදායකයාට පසුබැසීමට හෝ මුලපිරීම අත්පත් කර ගැනීමට අවස්ථාව ලබා නොදේ. එපමනක් නොව, මෙම ක්රියාවන් ගනුදෙනුව වසා දැමීමට දිරිගන්වන සුළු විය හැකිය ("අපි අයකැමි වෙත යමු") හෝ සරලව පැහැදිලි කිරීම ("ඔබ කියන්නේ කුමක්ද?").

අදියර 4. විරෝධතා සමඟ කටයුතු කිරීම

අදියර 5. ඉහළ-විකිණීම / හරස්-විකිණීම

සියලුම විරෝධතා හරහා වැඩ කිරීමෙන් පසු, අපට සිදුවීම් සඳහා විකල්ප දෙකක් තිබේ: සේවාදායකයා, සැකයන් සහ තේරීම් මාලාවකින් පසුව, මිලදී ගැනීමට එකඟ වේ (පාහේ එකඟ වේ) හෝ එය ඔහුට මිල අධික වේ. අපි "සුදුසු නැත" විකල්පය සලකා බලන්නේ නැත, මන්ද මෙම අවස්ථාවේ දී ඔබට බොහෝ සම්පත් තිබිය යුතුය, එසේ නොමැතිනම් ඔබේ ව්‍යාපාරය ආරම්භයේ සිටම නිවැරදිව ගොඩනගා නැත.

සේවාදායකයා “මිල අධික” නම් සහ මෙය සත්‍යයක් මිස සැඟවුණු විරෝධයක් නොවන විට, අපි ඔහුට ඔහුගේ අයවැයට අනුව වඩා ලාභදායී විකල්පයක් ලබා දෙමු.

සේවාදායකයා මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගෙන ඇති විට, වඩාත් මිල අධික විකල්පයක් සලකා බැලීමට අපි ඔහුට අනිවාර්යයෙන්ම ආරාධනා කළ යුතු අතර එමඟින් සමාගමේ ලාභය වැඩි වේ. ලාභදායී විකල්පයක් ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා බොහෝ බුද්ධියක් අවශ්ය නොවේ, ඊට අමතරව, එය විකිණීම පහසුය.

නමුත් (මිල අධික නිෂ්පාදනයක් වෙත පරිවර්තනය) සමඟ සෑම දෙයක්ම වඩා සංකීර්ණ වේ. ඉදිරිපත් කිරීමේ අදියරේදී ඔබට වඩා මිල අධික නිෂ්පාදනයක් ලබා දිය හැකි බව පැවසීම ගැන සිතන්න එපා. මෙය ද තාර්කික ය, නමුත් සෑම අවස්ථාවකදීම සත්‍ය නොවේ.

සේවාදායකයාට මුලින් සැකයක් තිබේ නම්, අපි මුලින්ම පොදුවේ මිලදී ගැනීම ගැන ඔහුට ඒත්තු ගැන්විය යුතු අතර පසුව පමණක් ඔහුව වඩා මිල අධික නිෂ්පාදනයක් වෙත මාරු කරන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර විකුණුම් වලදී, විශේෂයෙන් සීතල වලදී, ආරම්භයේදීම සාප්පු සවාරි සඳහා උද්යෝගය උණුසුම් කිරීම වඩා වැදගත් වේ, සේවාදායකයා මෙම තත්වයට ඇතුළු වී ඔහු ඔබ සමඟ වැඩ කරන බව තීරණය කිරීමට වග බලා ගන්න.

එවිට පමණක්, විශ්වාසයේ මට්ටම වැඩි වූ විට, ඔබට "උණුසුම්" ඔබට වඩා ලාභදායී විසඳුමක් පෙන්විය හැකිය.

අදියර 6. ගනුදෙනුව අවසන් කිරීම

සේවාදායකයාගේ සියලු සැකයන් වසා දමා ඇති අතර, තාර්කිකව අපට අවශ්‍ය වන්නේ මුදල් ගත යුත්තේ කොතැනටද යන්න පමණි. නමුත් යථාර්ථයේ දී, අපි වෙනස් තත්වයක් දකිමු: කළමනාකරුවන් ප්‍රතික්ෂේප කිරීම වළක්වා ගැනීම සඳහා කාලය නතර කරයි. නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, සේවාදායකයා දැනටමත් සූදානම්ව සිටින අතර ඔබ අවසානයේ ඔබම එකට එකතු වී ඔහු ඊළඟට කළ යුතු දේ ඔහුට පවසන තෙක් බලා සිටී.

මෙම අදියර - ගනුදෙනුව සම්පූර්ණ කිරීමේ අදියර - එය වචන කිහිපයකින් සහ සිදුවීම් සඳහා විකල්ප දෙකකින් සමන්විත වන බැවින්, වඩාත්ම නොපෙනී යයි. අපි එක්කෝ අවසන් ප්‍රශ්නයක් හෝ ක්‍රියාවට ඇමතුමක් භාවිතා කරමු.

පුද්ගලයෙකු සහ වෘත්තිකයෙකු ලෙස ඔබ කෙරෙහි ඇති විශ්වාසයේ සන්දර්භය සහ මට්ටම අනුව, ඔබ විශේෂිත අවස්ථාවක වඩාත් සුදුසු දේ තෝරා ගනු ඇත:

1. අමතන්න: "එය ගන්න, ඔබ නිසැකවම සතුටු වනු ඇත."
2. අමතන්න: "ඔබේ දේවල් මට දෙන්න, ඒවා පිටවීම වෙත ගෙන ඒමට මම ඔබට උදව් කරන්නම්."
3. ප්රශ්නය: "ඔබ එය ඔබම ගන්නවාද නැතිනම් අපි බෙදාහැරීම සංවිධානය කරමුද?"
4. ප්රශ්නය: "ඔබට වෙනත් ප්‍රශ්න තිබේද නැතහොත් මට අනුමැතිය සඳහා කොන්ත්‍රාත්තුව යැවිය හැකිද?"

අපගේ පරිචය තුළ, අපි අභියාචනා ප්‍රභේද 15 ක් පමණ සොයාගෙන ඇති අතර විකුණුම්වල අවසන් ප්‍රශ්න සමාන ප්‍රමාණයක් සොයාගෙන ඇත. මෙය සීමාව නොවේ, නමුත් මෙම ලැයිස්තුව 99% ක් තුළ ප්රමාණවත් වේ. ඔබ සඳහා මෙයින් අදහස් කරන්නේ මෙහි ඕනෑවට වඩා නිර්මාණශීලීත්වය අවශ්‍ය නොවන බවයි. ඔබට අවශ්‍ය වන්නේ ඔබට ගැලපෙන විකල්ප ලැයිස්තුවක් එකතු කර අවශ්‍ය පරිදි ඒවා භාවිතා කිරීමයි.

විකුණුම් වසා දැමීමේ අදියරේදී මට අවධාරණය කිරීමට අවශ්‍ය එකම දෙය නම් සේවාදායකයා සිතීමට සලස්වන ප්‍රශ්න වසා දැමීම වැළැක්වීමයි.

වඩාත් පොදු ඒවා අතර "අපි කටයුතු සම්පාදනය කරනවාද?" සහ "ඔබ එය ගන්නවාද?" එවැනි ප්‍රශ්න සමඟ ඇති ගැටළුව නම් ඔබ තත්වය වඩාත් නරක අතට හැරීමයි, මන්ද සේවාදායකයා එය ගත යුතුද නැද්ද යන්න ගැන සිතීමට පටන් ගනී (නමුත් සමහර විට ව්‍යතිරේක පවතී).

අදියර 7. ඉහළ විකුණුම්

සෑම සමාගමකටම ඉහළ විකුණුම් සඳහා අමතර ගාස්තුවක් තිබිය යුතු බව මම විශ්වාස කරමි. මේ ආකාරයෙන්, සේවකයින්ට තවත් කෑලි සහ භාණ්ඩ විකිණීමේ තාර්කික හැඟීමක් ඇත.

එපමණක් නොව, ඔබ දැනටමත් තේරුම් ගෙන ඇති පරිදි, ප්‍රධාන නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට සේවාදායකයා දැනටමත් සම්පුර්ණයෙන්ම එකඟ වී ඇති අතර එය අනිවාර්යයෙන්ම ගන්නා විට මෙය කිරීම සුදුසුය. ඔහුට අවශ්‍ය විය හැකි දෙයක් මිලදී ගැනීමට ඔබ ඔහුට ඉදිරිපත් කළ යුත්තේ හරියටම මේ මොහොතේ ය.

සමහර ව්‍යාපාර ඉහළ විකුණුම් මත පමණක් පවතිනු මම දැක ඇත්තෙමි. ඔවුන් ශුන්ය සඳහා ප්රධාන විසඳුම විකුණන අතර, සියලු මුදල් අතිරේක භාණ්ඩ හා සේවා වලින් පැමිණේ. එවැනි සමාගම්වල, මෙම අදියර අනිවාර්ය වන අතර සේවයෙන් පහ කිරීම මගින් දඬුවම් කරනු ලැබේ. නමුත් එහි සියලු වැදගත්කම තිබියදීත්, එය බාධාවකින් තොරව, එක් වාක්‍ය ඛණ්ඩයකින් සහ සංවාදයකට 3 වතාවකට වඩා වැඩි නොවේ:

1. අපගේ බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් ____ සිට ____ දක්වා ගනී;
2. ____ වෙත අවධානය යොමු කරන්න, සමහර විට මෙය ඔබටත් අදාළ වනු ඇත;
3. මාර්ගය වන විට, ඔබට ___ අමතක වී ඇති, මට මෙය ඔබට මතක් කිරීමට අවශ්‍යයි.

බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, විකුණුම්කරුවන් ඔවුන් අලෙවි කළ හැකි දේ අමතක වන නිසා (සහ ඇත්ත වශයෙන්ම, අතිරේක අභිප්රේරණයක් නොමැතිකම හේතුවෙන්) ඉහළට නොයනු ඇත.

එමනිසා, මෙම අවස්ථාවේ දී, අපි සෑම විටම විවිධ විසඳුම් ලබා දෙන්නෙමු: පුහුණුවීම් සිට විභාග දක්වා. උදාහරණයක් ලෙස, අපගේ එක් සේවාදායකයෙකු සඳහා, අපි සම්පූර්ණ ඉහළ විකුණුම් වගුවක් ක්‍රියාත්මක කළෙමු, එහිදී ඔබට එක් එක් නිෂ්පාදන කාණ්ඩය සඳහා විකිණිය හැකි දේ දැකිය හැකිය.

අපි දැනටමත් 29,000 කට වඩා වැඩි පිරිසක්.
ක්රියාත්මක කරන්න

සෑම දෙයක්ම, ඔබට සේවාදායකයාට යාමට ඉඩ දිය හැකි බව පෙනේ, නමුත් අපගේ සොල්දාදුවා අත් නොහරියි, ඔහු තනිවම අන්තිමයා දක්වා ගොස් සේවාදායකයාගේ සම්බන්ධතා ලබා ගනී, එවිට අනාගතයේදී ඔහුට ඔහුව සම්බන්ධ කර නැවත නැවත විකිණීම සඳහා ඔහුව ගෙන ඒමට හැකිය.

මෙය සිදු කරනු ලබන්නේ අවසාන අදියරේදීය සියල්ල දැනටමත් ඇතඑකඟ වී මුදල් පවා භාර දුන්නා. ගෝලීය වශයෙන්, මිලදී නොගත් පාරිභෝගිකයින්ගෙන් පවා සම්බන්ධතා ගැනීමට අපි නිර්දේශ කරමු.

කුමක් සඳහා ද? එය සරලයි - ඔහු දැන් මිලදී නොගන්නේ නම්, ඔහු පසුව මිලදී නොගන්නා බව ඉන් අදහස් නොවේ, අපි ඔහු සමඟ කෙටි පණිවුඩ තැපැල්, සහ වෙනත් අලෙවිකරණ මෙවලම් දුසිමක් භාවිතා කිරීම ආරම්භ කරන විට.

ඔවුන්ට නැවත විකුණුම් නොමැති බව හෝ සේවාදායකයා ආපසු නොඑන බව විශ්වාස කරන අය සඳහා වහාම, මම ඔබව කලකිරීමට පත් කිරීමට එඩිතර වෙමි. ඕනෑම ව්‍යාපාරයක නැවත නැවත මිලදී ගැනීම් ඇත, ඔබ එය තවමත් අවබෝධ කරගෙන නැත. තවද මෙය දැනටමත් අවබෝධ කරගත් අය සඳහා, මෙය ඉතා වැදගත් බව සහතික කර ගැනීම සඳහා පහත වීඩියෝව අධ්‍යයනය කිරීමට හෝ අවම වශයෙන් නැරඹීමට මම නිර්දේශ කරමි.

හොඳයි, ඔබ සම්බන්ධතා එකතු කිරීමේ අදහසට අකමැති නම්, ඔහුට නිර්දේශ කළ හැක්කේ කාටද, තවමත් ඔබේ සේවාවන් හෝ නිෂ්පාදන අවශ්‍ය විය හැක්කේ කාටදැයි ඔබට ඇසිය හැකිය.

මේ ආකාරයෙන්, ඔබට විභව පදනමක් 3 ගුණයකින් වේගයෙන් එකතු කර ගත හැකි අතර, ඊට අමතරව, සේවාදායකයාගේ නිර්දේශය මත පදනම් වූ ඇමතුමක් සෑම විටම ඊට වඩා වැඩි අගයක් ගනී.

ප්රධාන දෙය ගැන කෙටියෙන්

අවසාන වශයෙන්, අපි විකුණුම් අවසානය කරා ළඟා වී ඇති අතර මෙම ලිපිය, මම ඔබ ගැන නොදනිමි, නමුත් මට එය ලිවීමට මහන්සියි. නමුත් දැන් මට එවැනි තෘප්තියක් දැනෙනවා, විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුට විකුණුම් තාක්‍ෂණයේ අදියර 8ම (+1 - “සමුගැනීම”) පසු කිරීමෙන් පසු දැනිය යුතු තෘප්තියට සමානයි. බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති බැවින්, සේවාදායකයා මෙය හරහා ගිය පසු, සරලව "නැහැ" කියා පිටව යාමට නොහැකි වනු ඇත.

නිසැකවම, “මේ සියල්ල අමතක නොකරන්නේ කෙසේද?”, “ඕනෑම අදියරක් අතපසු නොකරන්නේ කෙසේද?”, “ප්‍රශ්නය නිවැරදිව අසන්නේ කෙසේද?”, “කොහොමද?” යන විලාසයෙන් ඔබට දැන් ඔබේ හිසෙහි ප්‍රශ්න රාශියක් තිබේ. ඉහළට විකිණීමටද?

මම ඔබට එක දෙයක් කියන්නම් - පුහුණුවකින් තොරව න්‍යාය ඔබට උදව් නොකරනු ඇත. වැරදි කිරීමට බිය නොවන්න, ඔබේම නිගමන උකහා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න. අපි එකම ආකාරයකින් ඉගෙන ගන්නා අතර මේ කාරණය සම්බන්ධයෙන් අප පරිපූර්ණ යැයි නොසලකමු.