වෙළඳපල පරිමාව තීරණය කිරීම සඳහා ක්රම. සමාගමේ වෙළඳපල කොටස
වෙළඳපල කොටස යනු ඔබට ඕනෑම ව්‍යවසායයක කාර්ය සාධනය ඇගයීමට මෙන්ම අනාගත සංවර්ධන අපේක්ෂාවන් පුරෝකථනය කළ හැකි සාම්ප්‍රදායික මෙවලමකි. මෙම දර්ශකය පෙන්නුම් කරන්නේ සමාගම එහි තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව අදාළ වෙළඳපල කොටසෙහි කුමන ස්ථානය හිමිකර ගන්නේද යන්නයි.
එකම කණ්ඩායමට අයත් නිෂ්පාදනවල මුළු විකුණුම් පරිමාවට විකුණුම් පරිමාවේ ප්‍රතිශතය ගණනය කිරීමෙන් වෙළඳපල කොටසෙහි ප්‍රමාණාත්මක සංදර්ශනයක් ලබා ගත හැකි බව සඳහන් කිරීම වටී.
වෙළඳපල කොටස කෙතරම් ඵලදායීද යන්න පිළිබිඹු කරයි අලෙවිකරණ කටයුතුව්යවසාය පවත්වාගෙන යයි. මෙම දර්ශකය පරිපූර්ණ ලෙස මැනීමට අපට ඉඩ සලසන ලෝක ආර්ථිකයේ ඒකමතිකව පිළිගත් විශ්වීය ක්‍රමයක් මේ මොහොතේ නොමැති බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. සමාගමක කොටස වෙළඳපොලේ පමණක් නොව, වෙනම සේවා අංශයක් සඳහාද ගණනය කළ හැකිය, එනම් බොහෝ සමාගම් සක්රියව තරඟ කරන වෙළඳපල පරිමාවේ කොටසකි.
අදාළ වෙළඳපල කොටසේ මුළු විකුණුම් පරිමාව ගණනය කළ නොහැකි නම්, එසේ නම් වැනි පරාමිතීන්ට සාපේක්ෂව කොටස තීරණය කළ හැකිය:
- අසල තරඟකාරී සමාගම්වල විකුණුම්.
- වෙළඳපල අංශයේ නායකයා හෝ ප්රමුඛ තරඟකරුවා.
වෙළඳපල කොටස ගණනය කිරීමට ඇති ක්රම මොනවාද?
කිහිපයක් තිබේ ඵලදායී ක්රම, ඔබට කොටස නිවැරදිව තීරණය කළ හැකි ආධාරයෙන්, එනම්:
කාරුණිකව
දර්ශකය යනු සමස්ථ වෙළඳපල විකුණුම්වල ප්‍රතිශතයක් ලෙස යම් ව්‍යවසායයක් විසින් විකුණනු ලබන නිෂ්පාදන ඒකක ගණන වන අතර ඒවා සමාන ඒකක වලින් ප්‍රකාශ වේ. මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබ පහත සූත්රය භාවිතා කළ යුතුය:
වෙළඳපල කොටස=ඒකක විකුණුම් වෙළඳපොලේ කරන ලද එකම විකුණුම්වල ප්‍රතිශතයක්/පරිමාවක් ලෙස.
වටිනාකම අනුව
නිෂ්පාදන අලෙවි කරන පිරිවැය පිළිබිඹු කරමින් විකුණුම් පරිමාව දර්ශකය පළමු ක්රමයෙන් වෙනස් වේ. මෙම අවස්ථාවේදී, ගණනය කිරීමේ සූත්රය මේ ආකාරයෙන් පෙනෙනු ඇත:
වෙළඳපල කොටස = මුදල් වල විකුණුම් පරිමාව / වෙළඳපල කොටසේ සමස්ත විකුණුම් පරිමාවන්.
වෙළඳ නාම පරිභෝජන තීව්රතාවය හරහා
මෙම ක්‍රමය R&S තාක්ෂණය ලෙසද හැඳින්වේ. Parfitt සහ Collins ක්‍රමවේදය භාවිතා කිරීම සඳහා, සැබෑ ගැනුම්කරුවන්ගේ නිත්‍ය නියැදියක පදනම මත පවත්වනු ලබන පැනල් සමීක්ෂණ වලින් තොරතුරු භාවිතා කිරීම අවශ්ය වේ. ගණනය කිරීම් ප්‍රතිශත ලෙස සිදු කරන බව සඳහන් කිරීම වටී, සූත්රය මේ ආකාරයෙන් පෙනේ:
වෙළඳ නාම වෙළඳපල කොටස= වෙළඳ නාමය විනිවිද යාම * නැවත මිලදී ගැනීම වෙළඳ ලකුණ* සන්නාම පරිභෝජන තීව්රතාවය.
වෙළඳ නාමය විනිවිද යාම යනු සමාගමේ නිෂ්පාදන මිලදී ගත් සියලුම පාරිභෝගිකයින් අතරින් අවම වශයෙන් එක් වරක් වෙළඳ නාමයක් මිලදී ගත් පාරිභෝගිකයින්ගේ ප්‍රතිශතයයි.
සන්නාමයක් සඳහා පාරිභෝගිකයින් කෙතරම් කැපවී සිටිනවාද යන්න නැවත නැවත මිලදී ගැනීම පිළිබිඹු කරයි. මෙම දර්ශකය ගණනය කරනු ලබන්නේ නිශ්චිත කාල සීමාවක් තුළ පාරිභෝගිකයින් එක් වරකට වඩා මිලදී ගෙන ඇති සන්නාම මිලදී ගැනීම්වල ප්‍රතිශතයක් ලෙස ය.
වෙළඳ නාම පරිභෝජන තීව්රතාවය යනු යම් කාණ්ඩයක ඉදිරිපත් කර ඇති සියලුම නිෂ්පාදන කාණ්ඩවල සාමාන්ය පරිභෝජන අනුපාතවලට නැවත නැවත මිලදී ගැනීම් කරන පාරිභෝගිකයින් විසින් සමාගමේ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමේ සාමාන්ය අනුපාතවල අනුපාතයයි.
වෙළඳපල කොටස් විශ්ලේෂණයක් පැවැත්වීමේ අරමුණු මොනවාද?
කොටස් විශ්ලේෂණය අරමුණු දෙකක් තීරණය කිරීම සඳහා සිදු කරනු ලැබේ, විශේෂයෙන්:
- සටනේ සඵලතාවය තරඟකාරී පරිසරය.
- තරඟකාරී පරිසරයක වාසි.
පළමු ඉලක්කය තීරණය කිරීම සඳහා කුඩා වෙළඳපල ඛණ්ඩනය බොහෝ විට භාවිතා කරන බව සඳහන් කිරීම වටී. මෙම අවස්ථාවේදී, භූමිය, කණ්ඩායම, නිෂ්පාදන කාණ්ඩය ඇතුළුව එක් එක් කොටස විශ්ලේෂණය කිරීම අවශ්ය වේ. අනෙක් අතට, තීරණය කිරීමට තරඟකාරී වාසිවැඩිපුර එකතු කරන ලද කොටස් භාවිතා කළ යුතුය. මෙය ඉඩ දෙනු ඇත හැකි හොඳම ආකාරයෙන්වෙළඳපොලේ සමස්තයක් ලෙස සමාගමේ තරඟකාරී හැකියාවන් තේරුම් ගන්න.
නිශ්චිත වෙළඳපොළක් පිළිබඳ තොරතුරු රැස් කරන්නේ කෙසේද?
වෙළඳපල කොටස නිවැරදිව ගණනය කිරීම සඳහා, අදාළ දත්ත එකතු කිරීම අවශ්ය වේ. වෙළඳපල කොටසක සවිස්තරාත්මක තොරතුරු රැස් කිරීම තරමක් සංකීර්ණ කාර්යයක් බව සලකා බැලීම වටී. පවතී සම්පූර්ණ මාලාවක්විශේෂයෙන් දත්ත ලබා ගත හැකි මූලාශ්ර:
- රජයේ සංඛ්යාලේඛන.
- නිෂ්පාදකයින්ගේ සංගම්.
- සිල්ලර සිල්ලර දාම.
- ස්වාධීන පර්යේෂණ සහ විශ්ලේෂණ ආයතන.
ඒවායින් එකක නතර නොකිරීමට නිර්දේශ කරනු ලැබේ, නමුත් මූලාශ්ර කිහිපයකින් ලබා ගත හැකි තොරතුරු රැස් කිරීම. එවිට ඔබ එය සංසන්දනය කළ යුතුය, මන්ද මේ ආකාරයෙන් පමණක් ඔබට වෙළඳපල තත්ත්වය නිවැරදිව තක්සේරු කළ හැකිය.
ඔබ මැරතන් ධාවන තරඟයකට සහභාගී වන බව සිතන්න, ඔබේ විරුද්ධවාදීන් සියලු දෙනාම ත්‍රිත්ව ධාවන ශූරයන් වේ. ඔබට මුල් තුන අතරට පැමිණීමට ඇති අවස්ථා මොනවාද? ඔබ මෙය කිසි විටෙක කර නොමැති නම් ඔබට අවසන් රේඛාවට ළඟා වීමට ඇති අවස්ථා මොනවාද?
වෙළඳපල කොටස: ව්යුහගත කර්මාන්ත
බිස්නස් එකෙත් එහෙමයි. ඔබ ව්‍යාපාර සංවර්ධනය සඳහා තෝරාගෙන ඇති ප්‍රදේශයේ විභව තරඟකරුවන් ට්‍රයැත්ලෝන් ශූරයන් නම්, ඔබට ඔබේ කොටස ලබා ගැනීම අතිශයින් දුෂ්කර වනු ඇත.
සරල රීතියක් තිබේ. අවම ව්යුහගත ව්‍යාපාර අංශයේ ඔබේ කොටස දිනා ගැනීම පහසුම වේ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ එහි පැහැදිලි නායකයින් සහ ජයග්‍රාහකයින් නොමැති බවයි; තවද සියලුම සහභාගිවන්නන්ට නොවැදගත් කොටස් ඇත. ඔබ නිවැරදි දේ තෝරාගෙන ඉදිරියට යන්න.
සුපිරි ශූරයන් ක්රියාත්මක වන ක්ෂේත්‍ර ගණනාවක් ඇති අතර, එහි කොටස් දිගු කලක් බෙදා හැර ඇත: සංචාරක ආයතන, PVC කවුළු, දේපල ඒජන්සි, ආදිය.
වෙළඳපල කොටස: ඔබේ ස්ථානය තෝරා ගන්නේ කෙසේද
ඔබේ නිකේතනය තෝරාගැනීමේදී පහත සඳහන් කරුණු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න
"රේස්" සඳහා කොපමණ ක්රීඩකයන් සහභාගී වේද යන්න බලන්න. කොපමණ සහභාගිවන්නන් සහ ඔවුන් අත්පත් කරගෙන සිටින කොටස් මොනවාදැයි ඇස්තමේන්තු කරන්න.
අසල ඇති "රේස්" මොනවාදැයි සොයා බලන්න. ඔබට වත්මන් ව්‍යාපාරය තුළ රැඳී සිටීමට සහ අදාළ ක්ෂේත්‍රයක අවට යමක් සොයා ගැනීමටත්, එහි යම් කොටසක් ලබා ගැනීමටත් හැකිය. එවැනි ලක්ෂ්‍යයකට ළඟා වීමෙන් ලැබෙන ආදායම අංක ගණිත ප්‍රගතියෙහි වර්ධනය විය හැකිය.
සහ "විනෝද ආරම්භ" වලට සහභාගී නොවන්න. කෘතිම නිකේතන සොයා ගැනීමට හෝ ඒවා පවතිනු ඇතැයි බලාපොරොත්තු වීමට අවශ්ය නැත. ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම "පොප්" යැයි උපකල්පනය කරන ඉතා පටු නිෂ්පාදනයකින් ආරම්භ නොකළ යුතුය. එය ක්රියාත්මක විය හැක, නමුත් වැය කරන ලද උත්සාහයේ ප්රමාණය ලැබුණු ලාභයට සමානුපාතික නොවේ. ජංගම යෙදුමක් හරහා කෘෂි විද්‍යාඥයින් සඳහා උපදේශන සේවාව නියත වශයෙන්ම වේ සිත්ගන්නා අදහස. නමුත් ක්රීඩාව ඉටිපන්දම වටිනවාද?
වෙළඳපල කොටස: ආරම්භයේ සිටින අය සඳහා
වෙළඳපල කොටස: සෘතුමය ව්‍යාපාරය - අපි නත්තල් ගස් ලබා දී ගෙදර යමු
ඔබ සෘතුමය ව්‍යාපාරයක් පවත්වාගෙන යන්නේ නම්, වැඩිදුර සංවර්ධනය සඳහා ඔබට විකල්ප කිහිපයක් තිබේ.
පහත වැටෙන ආදායමට වන්දි ගෙවීමට නව ස්ථාන අල්ලා ගන්න. පයිෙරොටෙක්නික් වල කොටස, නිදසුනක් ලෙස, පිහිනුම් තටාකවල විකුණුම්වල කොටස මගින් වන්දි ලබා දේ.
නිවාඩු කාලය තුළ මිරිකා හැරීම සඳහා, උදාහරණයක් ලෙස, නත්තල් ගස් යටතේ විකිණීමෙන් නව වර්ෂය. දෙසැම්බර් මාසයේදී, සමාගමේ කාර්ය මණ්ඩලය පුද්ගලයන් 200 ක් විය හැකිය. මාර්තු වන විට - ශුන්ය. අපි හැමෝටම නත්තල් ගස් ලබා දී පිටත් වෙනවා.
වෙළඳපල කොටස: පොදු රැල්ලක වර්ධනය
සමහර වෙලාවට මාකට් ෂෙයාර් එක කිසිම මහන්සියක් නැතුව ගන්න පුළුවන් වෙනවා. විශේෂ උත්සාහයක්සමාගම තුළ. මෙය අවස්ථා දෙකකදී සිදු වේ.
1. ඔබ වේගයෙන් වර්ධනය වන වෙළඳපලක ක්රියාත්මක වේ. එවිට චලනයන් සහ ක්‍රියාකාරකම්වල අවම කට්ටලයක් ඔබට බරපතල වර්ධනයක් සහ බෙදාගැනීමක් ලබා දෙයි. තවද ඔබ සාර්ථක වී ඇති බව මින් අදහස් නොවේ. අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම, ඔබේ සමාගම දුර්වල ලෙස කළමනාකරණය කළ නෞකාවක් මෙන් ගිලී ඇත.
ශීඝ්‍රයෙන් වර්ධනය වන සහ පසුව තියුනු ලෙස පහත වැටෙන වෙළඳපොළක් සඳහා හොඳ උදාහරණයක් වන්නේ නිවාස ඉදිකිරීම් කර්මාන්තයයි. මෑතක් වන තුරු, සෑම වසරකම එයම 30% කින් වර්ධනය විය. එවිට මූල්‍ය අර්බුදය හේතුවෙන් බිඳවැටීම සිදු වූ අතර එහි සහභාගිවන්නන්ගේ වෙළඳපල කොටස් වේගයෙන් හැකිලීමට පටන් ගත්තේය.
2. ඔබ එකවර කොන්දේසි දෙකක් සපුරාලන වෙළඳපලක ක්‍රියා කරයි:
- වෙළඳපල විශාලත්වය සැලකිය යුතු ය;
- තරඟකරුවන්ගේ ශක්තිය කුඩා වේ.
ඊළඟ අදියර වන්නේ විශ්ලේෂණය දිගටම කරගෙන යාමයි. නිකේතනයේ ඇති බව තක්සේරු කිරීම වැදගත් වේ, සාමාන්ය බිල්පත, ගනුදෙනුවේ දිග, මිලදී ගැනීමේ වාර ගණන, පරිමාණය.
වියදම් කිරීමට සිදුවන අතිවිශාල සම්පත් ප්රමාණය නිසා ඇතැම් විට යම් වෙළඳපොළක කොටසක් ලබා ගැනීමේ සියලු අභිලාෂයන් අසාධාරණ විය හැකි බව අපි පෙන්වා දී ඇත්තෙමු. මූලික වෙළඳපල තක්සේරුව සඳහා ඔබට ඇල්ගොරිතමයක් ලැබී ඇත. ඔබ උත්සාහය ආරම්භ කිරීමට පෙර, ඔබ රෝදය ප්‍රතිනිර්මාණය නොකිරීමට හෝ වලාකුළු තුළ ඔබේ හිස තබා නොගන්නා බවට වග බලා ගන්න.
සමාගම්වල තරඟකාරිත්වය තක්සේරු කිරීමේදී භාවිතා කරන ප්‍රධාන දර්ශක වලින් එකකි වෙළඳපොල පංගුව. මෙය සමාගමක කාර්ය සාධනය පිළිබඳ සරල නමුත් වෛෂයික දර්ශකයකි. බැලූ බැල්මට සමාගම පරිපූර්ණ ලෙස සංවර්ධනය වෙමින් පවතින බව විය හැකිය: ලාභය වර්ධනය වේ, විකුණුම් වේගය ද වැඩි වෙමින් පවතී, සහ වඩ වඩාත් හඳුනාගත හැකි වෙමින් පවතී. නමුත් වෙළඳපල කොටස කුඩා නම්, ව්‍යාපාර සංවර්ධනය සඳහා ඇති අපේක්ෂාවන් තරමක් සැක සහිත බව පෙනේ. එබැවින්, සමාගමක අලෙවිකරණ උත්සාහයන් විශ්ලේෂණය කිරීමේදී, එහි වෙළඳපල කොටස මෙන්ම එහි සමීපතම සහ/හෝ ශක්තිමත්ම තරඟකරුවන්ගේ වෙළඳපල කොටස් නිරීක්ෂණය කිරීම සැමවිටම අවශ්ය වේ.
කොහෙද: ඩී ආර්- වෙළඳපොල පංගුව, %;
Q n- අපගේ හෝ වෙනත් විශ්ලේෂණය කළ සමාගමක විකුණුම් පරිමාව (විකුණුම්). භෞතික වශයෙන් (කැබලි) සහ මුදල් අනුව (රූබල්) යන දෙකම ගණනය කළ හැකිය;
Q මුළු- වෙළඳපොලේ මුළු විකුණුම් පරිමාව. එය කෑලි සහ රූබල් යන දෙකින්ම ප්‍රකාශ කළ හැකිය.
නගරයේ වෙළඳසැල් 3 ක් ඇත පාරිභෝගික ඉලෙක්ට්රොනික උපකරණ. වසර සඳහා, A ගබඩාවේ විකුණුම් පරිමාවන් ප්රමාණය විය 15 රූබල් මිලියන, ගබඩා B - 20 රූබල් මිලියන, සහ ගබඩා C - 25 මිලියන රූබල් ගබඩා A සඳහා වෙළඳපල කොටස ගණනය කරමු:
මේ අනුව, ගබඩා A හි වෙළඳපල කොටස වේ 25% .
වෙළඳපල කොටස් දර්ශකයේ යෙදුමේ විෂය පථය
වෙළඳපල කොටස ඉතා වැදගත් කරුණු දෙකක් මනිනු ලබයි. පළමුව, වසර ගණනාවක් පුරා වෙළඳපල කොටසෙහි ගතිකත්වය කාලයත් සමඟ සමාගමේ සංවර්ධනයේ සාර්ථකත්වය පෙන්නුම් කරයි. දෙවනුව, දී ඇති කලාපයක සමාන නිෂ්පාදන ලබා දෙන සමාගමේ සහ අනෙකුත් සමාගම්වල වෙළඳපල කොටස ගණනය කිරීම සහ සංසන්දනය කිරීම මෙම සමාගමේ තරඟකාරිත්වය පෙන්නුම් කරයි.
වෙළඳපල කොටස් දර්ශකයේ විශේෂාංග
- වෙළඳපල කොටස ගණනය කළ හැක්කේ:
- පිරිවැය දර්ශක ( නිෂ්පාදන විකුණුම් පරිමාව රූබල් වලින්.);
- ස්වභාවික දර්ශක ( pcs වල විකුණුම් පරිමාව.);
- ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්යාව.
- වෙළඳපල කොටස සමස්තයක් ලෙස වෙළඳපල සඳහා සම්පූර්ණ විකුණුම් පරිමාවට සාපේක්ෂව සහ ශක්තිමත්ම තරඟකරුගේ (තරඟකරුවන්ගේ) විකුණුම් පරිමාවට සාපේක්ෂව ගණනය කළ හැකිය.
Galyautdinov R.R.
© ද්‍රව්‍ය පිටපත් කිරීමට අවසර ඇත්තේ සෘජු අධි සබැඳියක් නම් පමණි
එකක් වඩාත්ම වැදගත් දර්ශකවැඩ නවීන ව්යවසායඇත්ත වශයෙන්ම, වෙළඳපල කොටස වේ. මෙය වෙනත් සමාගම් සමඟ එහි තරඟකාරිත්වයේ දර්ශකයක් වන අතර ස්ථාවර පාරිභෝගික කාණ්ඩයක් එයට අනුයුක්ත කරයි.
අලෙවිකරණයේ වෙළඳපල කොටස යනු කුමක්ද?
වෙළඳපල කොටස යනු එහි තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව වෙළඳපල තුළ තනි සමාගමක පිහිටීමෙහි ලක්ෂණයකි. මෙම දර්ශකය සමාගමේ භාණ්ඩවල විකුණුම් පරිමාවේ ප්‍රතිශතයක් ලෙස එකම කාණ්ඩයේ භාණ්ඩ වෙළඳපොලේ මුළු විකුණුම් පරිමාවට ප්‍රකාශ වේ. සමස්තයක් ලෙස වෙළඳපොලේ යම් භාණ්ඩ කාණ්ඩයක විකුණුම් පරිමාව නොදන්නා බව සිදු වේ, එවිට එය ප්‍රතිශතයක් ලෙස ප්‍රකාශ වන්නේ:
- සමීපතම තරඟකරුවන්ගේ විකුණුම් වලට සාපේක්ෂව;
- ප්රමුඛ තරඟකරුවාට සාපේක්ෂව, නායකයා.
වෙළඳපල කොටස ක්රම දෙකකින් තීරණය වේ:
- භාණ්ඩ ඒකකවල;
- වී මුදල්මය වශයෙන්.
ගණනය කරන්නේ කෙසේද
දර්ශකය තරමක් සරල සූත්‍රයක් භාවිතයෙන් ගණනය කළ හැකිය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ව්යවසාය විසින් විකුණනු ලබන භාණ්ඩ හෝ සේවා පරිමාව තරඟකරුවන්ගේ මුළු විකුණුම් පරිමාවෙන් බෙදා 100% කින් ගුණ කරන්න. වෙළුම් දෙකම මුදල්මය වශයෙන් සහ නිෂ්පාදන ඒකක වලින් දැක්විය හැක. ලබාගත් ලකුණු වැඩි වන තරමට ඉහළ අගයක් ගනී. මෙම දර්ශකය ගණනය කිරීම සඳහා, ඔබ පහත තොරතුරු දැන සිටිය යුතුය:
- හරියටම ඔබේ තරඟකරුවන් කවුද;
- තරඟකරුවන් විසින් පිරිනමනු ලබන නිෂ්පාදන පරාසය;
- මොකක්ද කියලා මිලකරණ ප්රතිපත්තියතරඟකරුවන්;
- එක් එක් තරඟකරු අල්ලා ගන්නා කොටස කුමක්ද;
- ඔවුන් තම වෙළඳ ප්‍රචාරණය ස්ථානගත කරන්නේ කුමන ප්‍රමාණයෙන්ද සහ කොතැනද යන්න.
සිදු කරන ලද කාර්යයේ ප්‍රති result ලයක් ලෙස, සමාගම කර්මාන්තයේ සිය කොටස හැකි තරම් නිවැරදිව ගණනය කරනවා පමණක් නොව, දත්ත සැකසීමේ ප්‍රති result ලයක් ලෙස, තරඟකරුවන්ගේ කාර්යයේ සුවිශේෂතා (ඔවුන්ගේ වාසි සහ දුර්වලතා) හඳුනා ගැනීමට පමණක් නොව. , සහ මෙම තොරතුරු තම සමාගමේ ප්‍රයෝජනය සඳහා උපරිම ලෙස භාවිතා කරන්න.
වෙළඳපල ඛණ්ඩනය
අලෙවිකරුවන් පවසන්නේ ප්‍රධාන තරඟකාරී අරගලය ආරම්භ වන්නේ දක්ෂ ඛණ්ඩනයකින් බවයි. වෙළඳපල ඛණ්ඩනයගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ අවශ්යතා බොහොමයක් සමග ඔවුන්ගේ අවශ්යතා අනුව සමජාතීය කණ්ඩායම්වලට බෙදීම ඇතුළත් වේ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ අංශයක් යනු සමාන ලක්ෂණ සහිත පාරිභෝගික කණ්ඩායමක් බවයි. කර්මාන්තය කොටස් වලට බෙදීමේ ප්‍රධාන අරමුණ වන්නේ සාපේක්ෂ සමජාතීය නිෂ්පාදන අවශ්යතා ඇති ගැනුම්කරුවන්ගේ කණ්ඩායම් හඳුනා ගැනීමයි. එවැනි කණ්ඩායම් හඳුනා ගැනීමෙන්, සමාගමට නිපදවන නිෂ්පාදන පරාසය නිවැරදිව තීරණය කළ හැකිය, එහි මිල නිවැරදිව සංවිධානය කළ හැකිය විකුණුම් කටයුතු. ක්‍රියාකාරකම් සිදු කරනු ලබන කොටස් තීරණය කිරීම සඳහා, පහත සඳහන් නිර්ණායක වැදගත් වේ:
- ප්රමාණය විභව ගැනුම්කරුවන්නිෂ්පාදන;
- බෙදාහැරීමේ නාලිකා තිබීම;
- භාණ්ඩ ප්රවාහනය කිරීමේ කොන්දේසි;
- නිෂ්පාදන ගබඩා කොන්දේසි;
- කොටසෙහි ඵලදායී ලෙස වැඩ කිරීමේ හැකියාව සහ යනාදිය.
වෙළඳපල ඛණ්ඩනයට නිසැකවම වාසි ගණනාවක් ඇත:
- කර්මාන්තයේ තරඟකාරිත්වය තක්සේරු කිරීම;
- පාරිභෝගික අවශ්යතා සපුරාලන නව භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය;
- ඵලදායී විකුණුම් උපාය මාර්ග භාවිතා කිරීම;
- නිෂ්පාදනයේ වෙළඳපල කොටසෙහි ස්ථාවරත්වය තහවුරු කිරීම සඳහා සමාගමේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ඵලදායී ලෙස ඇගයීමට ඇති හැකියාව.
වෙළඳපල කොටස තක්සේරු කරන්නේ කෙසේද
වෙළඳපල කොටස් තක්සේරුවතරඟකරුවන්ගේ අලෙවිකරණ ක්‍රියාවන් සමාගමේ අලෙවිකරණ ක්‍රියාවන් සමඟ සංසන්දනය කිරීමෙන් සිදු කෙරේ. සමාගමක තරඟකාරී උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා වෙළඳපල කොටස් තක්සේරුව වැදගත් වන අතර එය වඩාත් ඵලදායී වනු ඇත. සමාගමක තරඟකාරිත්වය සඳහා, එහි තරඟකරුවන් අතර කැපී පෙනීමට ඉඩ සලසන තරඟකාරී වාසි තිබීම වැදගත් වේ. වෙළඳපල කොටස තක්සේරු කිරීමේදී වැදගත් කරුණක් වන්නේ විකුණුම් පුරෝකථනය - වැදගත්ම මොහොතව්යාපාර සැලසුම් කිරීම. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ අධ්යයන ගණනාවක් සිදු කළ යුතුය:
- සමීක්ෂණය විභව පාරිභෝගිකයන්ඉදිරිපත් කරන ලද භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමේදී ඔවුන්ගේ අභිප්රායන් අධ්යයනය කිරීම;
- විවිධ කලාපවල ඉදිරිපත් කරන ලද නිෂ්පාදනයේ ඉල්ලුම සහ පරිභෝජනය අධ්යයනය කිරීම;
- ඉල්ලුමේ භෞතික සීමාව පරීක්ෂා කිරීම (උදා: පුද්ගලයෙකුට සාමාන්‍යයෙන් ජංගම දුරකථන අංක එකකට වඩා අවශ්ය නොවේ);
- කල් පවතින භාණ්ඩ සඳහා, නිෂ්පාදනයේ පිරිහීමේ අනුපාතය අධ්යයනය කිරීම අවශ්ය වේ.
සමාගමක වෙළඳපල කොටස තිරසාර වීමට නම්, එය අලෙවිකරණ උපායනම්‍යශීලී විය යුතුය, නව තරඟකරුවන් බිහිවීම හෝ අමුද්‍රව්‍ය සඳහා මිල ඉහළ යාම වැනි විකල්ප ගණනය කිරීම.
වෙළඳපල කොටස් විශ්ලේෂණය
සමාගමක විකුණුම් පරිමාවන් එහි නිෂ්පාදන සඳහා වෙළඳපල පාරිභෝගික ප්‍රතිචාරයේ දර්ශක වේ. කෙසේ වෙතත්, විකුණුම් විශ්ලේෂණයට අමතරව, වෙළඳපල කොටස් විශ්ලේෂණයක් සිදු කළ යුතුය. එකම නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරන සහ එකම වෙළඳපොලේ ක්රියාත්මක වන තරඟකාරී සමාගම් කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීම සැමවිටම අවශ්ය වේ, මන්ද නිෂ්පාදනයේ කොටස තක්සේරු කිරීම සැමවිටම යටින් පවතින වෙළඳපල මත රඳා පවතී. සියලුම තරඟකාරී වෙළඳ නාම සඳහා මෙම පදනම සමාන බව සහතික කිරීම අවශ්ය වේ. ඒ අතරම, නව වෙළඳ නාම වෙළඳපොළට හඳුන්වා දෙන විට, එක් එක් තරඟකරුගේ කොටස පහත වැටීමේ අවදානම සැලකිල්ලට ගැනීම වැදගත්ය. සමහර විට වෙළඳපල කොටස සුවිශේෂී සාධකයකින් බලපෑ හැකිය, උදා. විශාල ඇණවුම. යටින් පවතින වෙළඳපල නිර්වචනය කිරීමට භාවිතා කරන ක්‍රමය කුමක් වුවත්, වෙළඳපල කොටස ක්රම කිහිපයකින් ගණනය කළ හැකිය:
- පරිමාව අනුව (මූලික වෙළඳපොලේ ඒකකවල මුළු විකුණුම් පරිමාවට අලෙවි කරන නිෂ්පාදන සංඛ්යාවේ අනුපාතය);
- වටිනාකම අනුව (ආදායම මත පදනම්ව ගණනය කරනු ලැබේ);
- වෙළඳපල කොටස ගණනය කිරීම මූලික වෙළඳපොළට සාපේක්ෂව නොව, සමාගම ක්රියාත්මක වන කොටසෙහි විකුණුම් වලට සාපේක්ෂව;
- තරඟකරුවන්ගේ විකුණුම් සමඟ සමාගමේ සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස සංසන්දනය කිරීම.
අනුව වෙළඳපල කොටස් මනින විට විවිධ විකල්පතරඟකරුවන් පිළිබඳ අවශ්ය දත්ත සොයා ගැනීමට අපහසු විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, වෙළෙඳපොළ තුළ පාරිභෝගික භාණ්ඩඑවැනි දත්ත අලෙවිකරුවන් සහ පාරිභෝගික සංගම් හරහා ප්රවේශ විය හැක. එපමනක් නොව, නිෂ්පාදන කේත කියවීම සඳහා උපාංගවලට ස්තූතිවන්ත වන පරිදි ඒවායේ නිරවද්‍යතාවය වැඩි වෙමින් පවතී.
වෙළඳපල කොටසෙහි වැදගත්කම
වෙළඳපල කොටස යනු ව්‍යාපාරයක් ලාභ ඉපැයීමට පූර්ව අවශ්‍යතාවයක් මෙන්ම එහි සඵලතාවය තක්සේරු කිරීමේ වැදගත් මෙවලමකි. ආරම්භක ව්‍යවසායයක වෙළඳපල කොටස එහි ගතිකත්වය තීරණය කිරීම සඳහා වරින් වර ගණනය කළ යුතුය. එපමණක් නොව, මෙය නියමිත කාල සීමාවන්හිදී සිදු කිරීම සුදුසුය. නිශ්චිත වෙළඳපල කොටසක එහි ස්ථාවර ස්ථාවර කොටස තිබීම සමාගමට අමතර වෙළඳපල සෙවීමට අවස්ථාව ලබා දෙන අතර එමඟින් එහි වෙළඳපල කොටස වැඩි වන අතර එමඟින් සමාගමේ ලාභය සහ තරඟකරුවන් අතර සහ පාරිභෝගිකයින් අතර එහි ණය සුදුසුකම් කෙරෙහි ගෞරවය වැඩි වේ.
නිගමනය
ඕනෑම සමාගමක සංවර්ධනය හා වර්ධනය සඳහා වෙළඳපල කොටස වැදගත් සාධකයකි. කෙසේ වෙතත්, තම නිෂ්පාදන සඳහා වෙනත් අංශයක් යටත් කර ගැනීමේදී, ඕනෑම නිෂ්පාදකයෙකු මුලින්ම තම පාරිභෝගිකයාට ගෞරවයෙන් සිතිය යුතුය, ඔහුට ගුණාත්මක නිෂ්පාදනයක් ලබා දිය යුතුය, හොඳ අමුද්‍රව්‍ය ඉතිරි නොකර, ඒ සමඟම දැරිය හැකි මිලක් ලබා දිය යුතුය. පාරිභෝගිකයාට පමණක්, තමාට පිරිනමනු ලබන නිෂ්පාදනයේ උසස් තත්ත්වයේ බව ඒත්තු ගැන්වීමෙන්, සමාගමේ පවතින බව සහතික කළ හැකිය. ස්ථාවර තත්ත්වයතරඟකරුවන් අතර.