නිෂ්පාදන ප්රචාරණය: සාර්ථක උදාහරණ. නව නිෂ්පාදන දියත් කිරීමක් ප්රචාරණය කරන්නේ කෙසේද
අභිප්‍රේරණ තොරතුරු ලබා දිය යුත්තේ කොතැනදැයි තීරණය කිරීමට පෙර, වෙළඳ ප්රචාරණය වඩා හොඳින් අලෙවි කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ සොයා බැලිය යුතුය. ව්යවසායකයින්ට උපරිම ප්රතිඵල ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසන ඔප්පු කළ ක්රම ගැන අපි පහත කතා කරමු. මම වෙළඳ ප්රචාරණ බුද්ධිමතෙකු නොවන බවත්, මා විසින්ම කිසිවක් ඉදිරිපත් නොකළ බවත් මම වහාම කියමි, මෙම ක්රම බොහෝ කලකට පෙර සොයා ගන්නා ලද අතර ඒවායේ කාර්යක්ෂමතාව දැනටමත් ඔප්පු කර ඇත!
ප්රචාරණ පෙළ කුමක් සඳහාද?
එවැනි වෙළඳ දැන්වීම් වසර සිය ගණනක් තිස්සේ පැවතුනි. පුරාණ කාලයේ පවා, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා මිනිසුන් වෙළඳ දැන්වීම් භාවිතා කළහ, නිදසුනක් වශයෙන්, පොළවල විකුණුම්කරුවන් ගැනුම්කරුගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා සොනරස් සහ විහිලු රයිම් රචනා කළහ.
ප්රදර්ශනය කිරීම සඳහා නිර්මාණය කරන ලද වෙළඳ ප්රචාරණය සේවාදායකයාගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගත යුතු අතර, වෙළඳ නාමයේ පෙනුම සහ ශබ්දයට ඔහුව හුරු කළ යුතුය, එවිට ගැනුම්කරු ඔහුගේ හිසෙහි රූපයක් සාදයි. අපේක්ෂිත නිෂ්පාදනය. අපි හරියටම අවධානය යොමු කරන්නේ මෙයයි ප්රචාරණ ව්යාපාරබොහෝ ප්රධාන වෙළඳ නාම.
අභිප්‍රේරණ ප්රචාරණය ගැනුම්කරුගේ සෘජු ප්‍රතිචාරය ඉලක්ක කර ඇත. එනම්, වීඩියෝව නැරඹීමෙන් හෝ පෙළ කියවීමෙන් පසු, ලබන්නාට භාණ්ඩයක් ඇමතීමට සහ ඇණවුම් කිරීමට හෝ සේවාවක් භාවිතා කිරීමට ආශාවක් තිබිය යුතුය. වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ සඵලතාවය එය මත කෙලින්ම රඳා පවතී, එබැවින් ඔබ එවැනි ප්‍රබල සංවර්ධන මෙවලමක් නොසලකා හැරිය යුතු නොවේ.
නරක සහ හොඳ වෙළඳ දැන්වීම් පිටපත අතර වෙනස කුමක්ද?
බැලූ බැල්මට පෙනෙන්නේ ප්රචාරණ පෙළ ලිවීම පෙයාර්ස් කටු ගැසීම තරම් පහසු බවයි. නමුත් යථාර්ථය නම්, සෑම දෙයක්ම එතරම් රෝස නොවන බව පෙනේ. අවට බලන්න: අපේ ලෝකය වෙළඳ දැන්වීම් වලින් පිරී ඇත. ඔබ කොතැනක බැලුවත් ඔබට උදාහරණ සොයාගත හැකිය දැන්වීම් පෙළ: වීදියේ, පොදු ප්‍රවාහනයේදී, ඇතුලේ සමාජ ජාලආදිය ඒ අතරම, සමහර දැන්වීම් ඉස්ම සහිත සිරස්තලයකින් ඔබේ ඇසට හසු වන අතර අනෙක් ඒවා ඔබ අවධානය යොමු නොකළ අතර යමක් මිලදී ගැනීමට ඇති ආශාව ගැන සඳහන් නොකරන්න. හොඳ වෙළඳ දැන්වීම් පෙළ සහ නරක සහ අකාර්යක්ෂම එක අතර වෙනස මෙයයි.
නරක දැන්වීම් නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් පිළිබඳ වියළි තොරතුරු ගෙන එයි.
උදාහරණ වශයෙන්, « ගොවිතැන් කරනවා"අස්වැන්නක් නොමැතිව වසර 40" උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදන ලබා දෙයි: මස්, කිරි නිෂ්පාදන, සොසේජස්. වට්ටම් තිබේ. නගරය තුළ බෙදා හැරීමේ හැකියාව ඇත. විමසීම් සඳහා දුරකථන අංකය: 5-555-555.”
බොහෝ වාණිජ වෙළඳ දැන්වීම් පෙනෙන්නේ මෙයයි. එකඟ වන්න, මෙය ඉතා ආකර්ශනීය දීමනාවක් නොවේ, නිෂ්පාදනවල උසස් තත්ත්වය පිළිබඳ කිසිදු සැකයක් නැත. මෙම පාඨය තරමක් සුදුමැලි වන අතර සමාන වෙළඳ දැන්වීම් සමූහය අතර අතරමං වේ.
ඔබ තොරතුරු ඉදිරිපත් කිරීම තරමක් වෙනස් කිරීමට උත්සාහ කරන්නේ නම් කුමක් කළ යුතුද?
“ඔබට නැවුම් මස් වලින් සාදන ලද ඉස්ම සහිත ෂීෂ් කෙබාබ් නැතිද? ආච්චිගෙ වගේ නියම ගමේ කිරි ඕනද? "අවුරුදු 40ක් අස්වැන්නක් නොමැතිව" වගා කිරීමෙන් ඉහළම ගුණාත්මක නිෂ්පාදන ඔබේ නිවසට කෙලින්ම ලබා දෙනු ඇත! මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ 5-555-555 අමතන්න!"
ඉතින් කොහොමද? ගොඩක් හොඳයි වගේ නේද? එවැනි දැන්වීමක් අනිවාර්යයෙන්ම අනාගත ගැනුම්කරුවෙකුගේ අවධානය ආකර්ෂණය වනු ඇත. ඔහු වහාම සමාගමේ අංකය ඇමතීමට තීරණය නොකරන්නේ නම්, අවම වශයෙන් ඔහුට එහි නම මතක තබා ගත හැකි අතර ඔහුට මෙම නිෂ්පාදන අවශ්ය වූ විට, තේරීම බොහෝ දුරට ඔවුන්ට වාසිදායක වනු ඇත.
ඕනෑම ව්‍යාපාරයකට පුහුණුවීම් අවශ්ය වන අතර කාලයත් සමඟම ඔබ හොඳම වෙළඳ ප්රචාරණ පෙළ ලිවීමට ඉගෙන ගනු ඇති අතර එමඟින් ගැනුම්කරුට භාණ්ඩයක් මිලදී ගැනීමට හෝ සේවාවක් භාවිතා කිරීමට අවශ්ය වේ.
විකුණුම් පෙළ ව්යුහය
පාසැලේදී අපි සියලු දෙනාම පෙළ ගොඩනැගීම සඳහා දැඩි සැලැස්මක් අනුගමනය කරමින් රචනා ලිවූ ආකාරය මතකද? ප්රචාරණ පෙළෙහි ව්යුහය පාසල් රචනයකට වඩා තරමක් වෙනස් වුවද මෙහි එය හරියටම සමාන වේ.
ඕනෑම විකුණුම් පෙළක් සරල අංග වලින් සමන්විත වේ:
- පාඨයේ ආරම්භයේ හෝ අවසානයේ දිස්විය හැකි සටන් පාඨයක්;
- මාතෘකාව (අවධානය ආකර්ෂණය කරන සංක්ෂිප්ත වාක්‍ය ඛණ්ඩයක්);
- ශරීර පෙළ (පෙළෙහි ප්රධාන අංගය);
- Echo වාක්‍ය ඛණ්ඩය (පෙළෙහි අවසාන අංගය).
ඕනෑම පෙළක් ලියන විට, එය ව්යුහය කිරීමට උත්සාහ කරන්න, i.e. එය තාර්කික ඡේදවලට කඩා, අවශ්ය නම්, උපමාතෘකා ඉස්මතු කරන්න. කියවීම පහසු කිරීම සඳහා මේ සියල්ල අවශ්ය වේ. එකඟ වන්න, සම්පූර්ණ ඡේදයක් දිග විශාල, නීරස වාක්‍ය කියවීමට කිසිවෙකු උනන්දු නොවේ.
වාක්‍ය ඡේදවලට සකසන විට, ඒවා ද දිගු නොකිරීමට උත්සාහ කරන්න. ප්‍රශස්ත ඡේද ප්‍රමාණය වචන 30 සහ 50 අතර වේ. අඩුවෙන් එය වටින්නේ නැත, වැඩි යමක් අවශ්ය නොවේ. ආසන්න වශයෙන් සෑම ඡේද 3-5ක්ම පාඨකයාට කම්මැලි නොවන පරිදි උපමාතෘකා මගින් වෙන් කළ හැක.
පෙළෙහි ලැයිස්තු භාවිතා කිරීම අතිරික්ත නොවේ (සංඛ්‍යාත හෝ බුලටිත). තොරතුරු ලැයිස්තුවක් ලෙස සංවිධානය කිරීම තොරතුරු ජීර්ණය කිරීම පහසු කරයි.
ඔබට පෙළෙහි ඉදිරිපත් කිරීමට අවශ්ය සියලුම තොරතුරු පිරමීඩයක් මෙන් පෙනේ යැයි සිතන්න. ඔබ එය පහළ සිට ආරම්භ කළ යුතුය, එනම්, වඩාත්ම වැදගත් සිට, ක්රමයෙන් ද්විතියික වෙත ගමන් කරයි.
දැන්වීමේ සමාගමේ සම්බන්ධතා සඳහන් කිරීම අත්‍යවශ්‍ය වේ, ලිපිනය සහ දුරකථන අංකයෙන් ආරම්භ වේ, මේවා ප්රධාන ඒවා බැවින් (මිනිසුන්ට සෑම විටම අන්තර්ජාලය භාවිතා කිරීමට අවස්ථාව නොමැත). සියලුම සම්බන්ධතා සහ අමතර තොරතුරු අත්හැරීම සුදුසුය: ඊමේල්, වෙබ් අඩවියේ ලිපිනය, කාර් සහ පොදු ප්‍රවාහනයෙන් උපදෙස්, කාර්යාල විවෘත වේලාවන්.
සාරාංශයක් ලෙස, ව්යුහය තුළ සංකීර්ණ කිසිවක් නොමැත. ප්රධාන දෙය නම් නිවැරදි වචන තෝරා ගැනීමයි, මන්ද, ඔබ දන්නා පරිදි, වචනයට දැවැන්ත බලයක් ඇති අතර, එය රිදවීමට සහ සුව කිරීමට හැකි වේ.
වෙළඳ ප්රචාරණ පෙළ ලිවීම සහ එය විකිණීම සිදු කරන්නේ කෙසේද?
විකුණුම් පෙළ ලියන්නේ කෙසේද යන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු සැපයීම සඳහා, ඔබ ඒවා ලියන්නේ ඇයි සහ කවුරුන් සඳහාද යන්න තේරුම් ගත යුතුය. තවද ප්රචාරණ පෙළ සැබවින්ම ඵලදායී වීමට නම්, ඔබ ඒවා නිවැරදිව ලිවිය යුතුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, සෑම දෙයක්ම වහාම ක්රියාත්මක නොවනු ඇත, නමුත් යම් උත්සාහයකින් සහ පුහුණුවකින්, ටික වේලාවකට පසු ඔබට විනීත හා effective ලදායී පෙළ ලිවීමට හැකි වනු ඇත. මේ අතරතුර, ඔබට පහත ඇල්ගොරිතම භාවිතා කළ හැකිය:
පියවර 1: පෙළ ප්‍රකාශයට පත් කරන්නේ කොතැනද යන්න තීරණය කරන්න
ඔබ ඔබේ දැන්වීම තැබීමට යන්නේ කොතැනද යන්න එහි ප්‍රමාණය, විලාසය, පින්තූර සහ වීඩියෝ තිබීම හෝ නොමැති වීම මත රඳා පවතී. තෝරාගත් වෙළඳ ප්රචාරණ අවකාශයට ඔබේ පෙළ සකසන්න:
- රීතියක් ලෙස, සමාජ ජාල වල දැන්වීම් වාක්‍ය එකකට හෝ දෙකකට සීමා වේ, එබැවින් පැහැදිලි හා සංක්ෂිප්ත වාක්‍ය ඛණ්ඩ සැකසීමට ඉගෙන ගන්න;
- පුවත්පත් ආකෘතියක් තුළ, ඔබට දැනටමත් ඡේදයක් හෝ තීරුවක් තිබිය හැකිය;
- වෙබ් පිටුවක් සඳහා, පෙළ පරිමාව ඉතා ආකර්ෂණීය වන අතර දැනටමත් මුද්‍රිත අක්ෂර දහස් ගණනක් වේ.
එය එසේ වුවත්, ඕනෑම ආකෘතියකට පැහැදිලිව සකස් කළ සිතුවිලි, නිශ්චිත තොරතුරු සහ අවම අනවශ්ය වචන අවශ්ය වේ.
පියවර 2: ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ට අනුගත වන්න
ඔබේ ප්රධාන ගනුදෙනුකරුවන් කවුරුන්දැයි සිතා බලන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඉතා මැනවින්, පාඨයක් සම්පාදනය කරන්න, එය කියවීමෙන් පසු, ඕනෑම පුද්ගලයෙකුට වහාම ඔබේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වනු ඇත.
කෙසේ වෙතත්, තුළ සැබෑ ජීවිතය, අවිධිමත් යෞවනයෙකුගේ සහ සාහිත්‍ය විචාරකයෙකුගේ අවධානය එක හා සමානව ආකර්ෂණය වන පෙළක් ලිවීම පාහේ කළ නොහැක්කකි. ජනගහනයේ මෙම කාණ්ඩවල පුරුදු, හැසිරීම්, ආකාරය සහ සන්නිවේදන විලාසය වෙනස් බැවින්, ඔවුන් සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් පාඨ වෙත ආකර්ෂණය වනු ඇත.
ඕනෑම පෙළක් ශෛලීන් පහෙන් එකකට වර්ග කළ හැකිය: විද්‍යාත්මක, ව්‍යාපාරික, පුවත්පත් කලාව, කලාත්මක සහ වාචික. ලියන විට වෙළඳ දැන්වීමඔබ පළමු දෙක භාවිතා නොකළ යුතුය, මන්ද ඒවායේ කාර්යක්ෂමතාව ශුන්ය වනු ඇත. බොහෝ පාඨ ලියා ඇත්තේ සංවාද ශෛලියෙනි.
තවද, අනෙක් අතට, යෞවනයන් සඳහා පෙළ ලිවීමේදී, ළමුන් සහ යෞවනයන් සඳහා වඩාත් අවිධිමත්, තේරුම්ගත හැකි සහ විනෝදජනක වන සංවාද විලාසයක් භාවිතා කිරීම වටී.
පියවර 3: මාතෘකාව සකස් කරන්න
මෙම අදියර වෙළඳ දැන්වීම් පෙළ ලිවීමේදී වඩාත්ම දුෂ්කර විය හැකිය, මන්ද අවධානයට ලක්වන සිරස්තලයක් දැනටමත් සාර්ථකත්වයෙන් අඩකි. ඔබේ ප්රචාරණ ලිපියේ මාතෘකාව නොපැහැදිලි හෝ උනන්දුවක් නොදක්වන නම්, පාඨකයා නිෂ්පාදනය ගැන උනන්දු නොවී සරලව පසුකර යනු ඇත.
එමනිසා, කෙටි හා ඒ සමඟම සංක්ෂිප්ත නාමයක් සකස් කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. අලෙවිකරණ පර්යේෂණ පෙන්නුම් කරන්නේ චිත්තවේගීය වශයෙන් සෘණාත්මක අර්ථයන් සහිත නම් වඩාත් ආකර්ෂණීය බවයි. මෙම කුඩා උපක්‍රමය භාවිතා කිරීමෙන්, ඔබට විශිෂ්ට සිරස්තල නිර්මාණය කර අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගත හැකිය.
මාතෘකාවේ ඇති පැහැදිලි ප්රශ්නවලින් වළකින්න: "ඔබට නව ලොම් කබායක් අවශ්යද?...". වෙළඳ ප්රචාරණ ලෝකයේ එවැනි ප්රශ්න මිලියන ගණනක් පවතින අතර පාරිභෝගිකයා දැනටමත් ඒවායින් සෑහෙන වෙහෙසට පත්ව සිටී. නොසලකා හැරීමට අපහසු වන කුතුහලය දනවන, චිත්තවේගීය සිරස්තල ඉදිරිපත් කිරීමට උත්සාහ කරන්න.
ඔබේ කම්පන සහගත, අද්භූත සිරස්තලය බොරුවක් ලෙස නොපෙනෙන පරිදි, එය වහාම ප්රධාන පෙළ සමඟ සම්බන්ධ කිරීමේ වාක්‍යයකින් අනුගමනය කරනු ලැබේ, එහි ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සමාගම පිළිබඳ සම්පූර්ණ කරුණ අඩංගු වේ. මෙම සබැඳිය ගැනුම්කරුගේ අවධානය රඳවා ගැනීමට අවශ්ය වන අතර එමඟින් ඔහුට පෙළ අවසානය දක්වා කියවීමට අවශ්ය වේ.
පියවර 4: භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට සේවාදායකයා තුළ ආශාවක් ඇති කරන්න
මෙහිදී ඔබට පාරිභෝගිකයා හැසිරවීමට අවශ්ය වනු ඇත, ඔහුට ඔබේ භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වේ. ඔබේ භාණ්ඩය ලබා ගන්නේ නම් හෝ ඔබේ සේවාව භාවිතා කරන්නේ නම් ඔහුට වඩා හොඳ ජීවිතයක් ලැබෙනු ඇතැයි පුද්ගලයෙකු සිතීමට සලස්වන්න.
මෙන්න, නැවතත්, ඔබට මිනිස් හැඟීම් මත සෙල්ලම් කළ හැකිය. ළමා කාලය පිළිබඳ නොස්ටැල්ජියා හැඟීම් (“...ආච්චිගේ වැනි පෑන්කේක්…”) හෝ සේවාදායකයාගේ සෞඛ්‍යය පිළිබඳ සැලකිල්ල (“...අපගේ උදව්වෙන් දුම්පානය නතර කිරීම පහසුය...”) යනාදිය විශිෂ්ට මෙවලම් ලෙස සේවය කරනු ඇත.
පියවර 5: කුඩා වාක්‍ය සහ අර්ථවත් වාක්‍ය ඛණ්ඩ සකස් කරන්න
වෙළඳ ප්රචාරණ ලිපියක ගුණාත්මක බව තීරණය වන්නේ මෙලෙසිනි. කුඩා, පහසුවෙන් තේරුම්ගත හැකි වාක්‍ය සම්පාදනය කිරීමෙන් සහ ඒවා කුඩා ඡේද සහ ඡේදවලට සංවිධානය කිරීමෙන්, ඔබ ඵලදායී, පහසුවෙන් කියවිය හැකි පෙළ නිර්මාණය කරයි. අපහසු සංකීර්ණ වාක්‍ය ඛණ්ඩ වළක්වා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න. සියල්ලට පසු, පණිවිඩයේ ආරම්භයේදීම සේවාදායකයාට උනන්දුවක් නැති වුවහොත්, එවැනි පෙළෙහි බලපෑම ශුන්ය වේ.
පියවර 6: සැසඳීම් නොව ප්රතිලාභ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න
බොහෝ පිටපත් රචකයන් සමාන වැරැද්දක් කරයි: ඔවුන්ගේ වෙළඳ ප්රචාරණ පාඨවල ඔවුන් තරඟකරුවෙකුගෙන් සමාන නිෂ්පාදනයක් සමඟ භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් සංසන්දනය කරයි. එය සම්පූර්ණයෙන්ම ඵලදායී නොවේ. ඔබෙන් භාණ්ඩය ඇණවුම් කිරීමෙන් සේවාදායකයාට ලැබෙන සෘජු ප්රතිලාභය ගැන කතා කිරීම වඩාත් ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
පියවර 7: ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා ගැන වෙනත් පාරිභෝගිකයන්ගෙන් ප්‍රතිපෝෂණ භාවිත කරන්න
බොහෝ විට ඉතා බලවත් දිරිගැන්වීමක්යම් නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට යමෙකු භාවිතා කරයි ධනාත්මක ප්රතිචාර. එබැවින්, ප්රචාරණ පෙළ ලිවීමේදී, ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා මෙම මෙවලම භාවිතා කිරීමට නිදහස් වන්න.
පියවර 8: කුඩා කාල සීමා සහිත බෝනස් සමඟ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගන්න
"නොමිලේ" බෝනස් යනු පාරිභෝගිකයා කෙරෙහි බලවත් මානසික බලපෑමක් ඇති කරන ඕනෑම වෙළඳ ප්‍රචාරණයක අනිවාර්ය අංගයකි. තෑගි සහ ප්රසාද දීමනා ලැබීම ගැන අපි සැවොම සතුටු වෙමු.
එමනිසා, ඔබේ නිෂ්පාදනයට රුබල් 1000 කට වඩා වැඩි මුදලක් වැය වන්නේ නම්, එය නොමිලේ බෝනස් හෝ කුඩා තෑගි සමඟ යාමට උත්සාහ කරන්න. නමුත් මෙම බෝනස් පමණක් කාලය තුළ සීමා කළ යුතුය. "දැන්" යන වචනය විකිණීමක බලපෑමට සමාන බලපෑමක් ඇති කරන අතර භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගැනීමට සේවාදායකයා උත්තේජනය කරයි.
ප්රසාද දීමනාවක් ලෙස, ඔබට ඉතා මිල අධික නොවන, නමුත් සේවාදායකයාට ප්රයෝජනවත් දෙයක් භාවිතා කළ හැකිය.
පියවර 9: සරල කළ ඇණවුම් පටිපාටිය
ක්රියාවන්ගේ අනුපිළිවෙල අතිශයින්ම සරල සහ පැහැදිලි විය යුතුය: "දැන් ඇමතුමක් ගන්න ..." හෝ "පුරවන්න සරල ආකෘතියඇණවුම් කරන්න..." ඉක්මන් ඇණවුමක් සඳහා, සෑම දෙයක්ම හැකි තරම් පැහැදිලි සහ පහසු විය යුතුය.
වෙළඳ දැන්වීම් පෙළ රචනා කිරීම සඳහා ආකෘති
EDP ආකෘතිය
එය පැහැදිලිවම ජනප්‍රිය වන අතර වාක්‍ය 3-4ක කෙටි විකුණුම් දැන්වීම් සඳහා සුදුසු වේ.
ඔබේ දැන්වීම් පෙළ සීමිත නම් සහ ඔබට සම්පූර්ණ දීමනාව ලිවිය නොහැකි නම්, මෙම ආකෘතිය ඵලදායී විකල්පයක් වනු ඇත. මෙම ආකෘතිය සඳහා සුදුසු වේ සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම්, දැන්වීම් පුවරු, පියාසර, ව්‍යාපාරික කාඩ්පත් සහ යනාදිය මත.
ස්ථාවරය: සීමාව/ක්‍රියාවට ඇමතුම/යෝජනා.
පිරිනැමීම හෝ යෝජනාව- මෙය සේවාදායකයාට ලබා දෙන යම් ආකාරයක වාසිදායක දීමනාවකි. ඉතා මැනවින්, එය තරඟකරුවන්ගේ වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් කැපී පෙනෙන ලෙස පෙනී සිටිය යුතුය, උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදනයේ ගුණාංග, සේවාදායකයා සඳහා එහි ප්රතිලාභ සහ විකුණුම් යෝජනාවේ සුවිශේෂත්වය අනුව.
දැන්වීමක උදාහරණය: "53% වට්ටමක් සහිත නිෂ්පාදනයක්"; "2 හි මිල සඳහා 3" සහ එසේ ය.
සේවාදායකයා සඳහා ක්ෂණිකව වටිනාකමක් ඇති කරන පණිවිඩ මේවාය.
පාරිභෝගිකයින්ට වඩාත් ආකර්ශනීය වන ඔබේ පිරිනැමීම තෝරන්න, සහ සොයා ගන්න ඵලදායී ක්රමයක්ඔහුගේ වාර්තා.
මෙන්න වැඩ කරන උදාහරණ කිහිපයක්: "පළමු පාඩම නොමිලේ"; "ස්ථාපනය නොමිලේ" සහ එසේ ය.
දීමනාවක් මිලදී ගැනීම සඳහා අවසාන දිනය හෝ සීමා කිරීම.එහි ඉලක්කය අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම නම්, සීමාව දැන් මිලදී ගැනීමට සේවාදායකයා පොළඹවයි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, එහි පරමාර්ථය වන්නේ පුද්ගලයෙකු "පසුව" මිලදී ගැනීම කල් නොදැමීමට වග බලා ගැනීමයි, නමුත් භාණ්ඩය මිලදී ගෙන දැන්ම සේවාව භාවිතා කරයි.
දින 2-3 ක කාල සීමාවක් ඉතා හොඳින් ක්රියා කරයි.
උදාහරණය: රූබල් 99 ක් සඳහා පුටු, දින 2 ක් පමණි!
අන්තර්ජාලයේ කාලසීමාවන් වෙනස් කිරීම වඩා පහසුය. නොබැඳි වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා, මෙය ටිකක් සංකීර්ණ වේ, එබැවින් ප්‍රවර්ධන කාලය බොහෝ විට සති කිහිපයක් දක්වා දීර්ඝ කෙරේ.
ක්‍රියාවට අමතන්නසේවාදායකයාට අවශ්ය ප්‍රති result ලය ලබා ගැනීම සඳහා ඔහු දැන් කළ යුතු දේ පිළිබඳ පැහැදිලි කිරීමකි (ඔබේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගන්න).
උදාහරණය: මිල දී ගෙන වට්ටමක් ලබා ගන්න!
වර්තමානයේ, තොරතුරු විශාල ප්රවාහයක් හේතුවෙන්, පුද්ගලයෙකුට ක්රියා පටිපාටිය පිළිබඳ පියවරෙන් පියවර පැහැදිලි කිරීමක් අවශ්ය වේ. සන්නිවේදනයේ දී අණ දෙන ස්වරයක් කෙතරම් ඵලදායී ලෙස ක්රියා කරන්නේ දැයි ඔබ දැක ඇති.
“මෙතැනට එන්න”, “මෙය කරන්න” යනුවෙන් අණ කරන්න, එවිට මිනිසුන් කැමැත්තෙන් කීකරු වන බව ඔබට පෙනෙනු ඇත, මන්ද ඔවුන්ට නොවැදගත් දේවල් ගොන්නකින් ඔවුන්ගේ හිසට කරදර කිරීමට අවශ්ය නැත. තීරණය ගැනීමේ වගකීම ඔබ වෙත පැවරීමට ඔවුන් සතුටු වනු ඇත.
ප්රචාරණය යනු සේවාදායකයා කිසිසේත් සැලකිල්ලක් නොදක්වන විටය. ඔහුට යම් ගැටලුවකට විසඳුමක් අවශ්ය වන අතර, ඔබ එය ලබා දිය යුතුය, එය ලබා ගැනීමට කළ යුතු දේ පැහැදිලි කරන්න. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට එය පහසු කරන්න, ඔබ සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීම ඔවුන්ට කොතරම් පහසු දැයි ඔවුන්ට කියන්න.
AIDA ආකෘතිය
ඔබට විකුණුම් පෙළක් හෝ ලිපියක් ලිවීමට අවශ්ය නම්, මෙම ආකෘතිය භාවිතා කරන්න. මෙය බලපාන ඇතැම් සත්‍යාපන නිර්ණායක මත පදනම්ව, වෙළඳ දැන්වීම් පෙළ විකිණීමේ ක්‍රමයකි විභව සේවාදායකයා.
ආකර්ෂණය - අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම, පෙළෙහි පළමු කොටසෙහි ක්රියාත්මක කළ යුතුය.ඔබේ ඉලක්කය වන්නේ සේවාදායකයාගේ අවධානය "අල්ලා ගැනීම" ය. හොඳම මාර්ගයදීප්තිමත් සිරස්තලයක්, ආකර්ශනීය ලෙස සකස් කරන ලද දීමනාවක් ඇත.
උදාහරණ: රහස් මාර්ග...; ඔවුන් නිහඬව සිටින්නේ කුමක් ගැනද... යනාදී වශයෙන්.
පළමු ඡේදය සමඟින්, පෙළ කියවීම දිගටම කරගෙන යාමට, රහස් කිහිපයක් හෙළි කිරීමට සහ පෙළ සඳහා "ට්‍රේලරයක්" නිර්මාණය කිරීමට ඔබ පෙළඹේ. බොහෝ මාධ්‍ය ආයතන මෙය කරයි.
උනන්දුව - උනන්දුව.අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් අතර ඔබේ නිෂ්පාදන කෙරෙහි උනන්දුවක් ඇති කළ යුතුය. ඔබේ නිෂ්පාදන භාවිතා කිරීමේ අපේක්ෂාවන් හොඳින් විස්තර කරන්න ඍණාත්මක ප්රතිවිපාකඔහු ඇය නොමැතිව කිරීමට උත්සාහ කළහොත්.
පෙළෙහි මෙම කොටසෙහි ඔබේ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමේ ප්රතිලාභ විස්තර කිරීමට වග බලා ගන්න. මිනිසුන් සරඹ සඳහා මිලදී ගැනීම් සිදු නොකරන බව දන්නා කරුණකි. සේවාදායකයා ඔබේ සරඹ සමඟ බිත්තියේ සිදුරු කරන්නේ නම්, සේවාදායකයාගේ හැකියාවන් සහ අපේක්ෂාවන් විස්තර කරන්න!
අවසාන දිනය - අවසාන දිනය.මෙය සීමාවක් බව අපි දැනටමත් සටහන් කර ඇත්තෙමු. ඔබ කෘත්‍රිමව ඔබේ නිෂ්පාදන සඳහා සැපයුම් හිඟයක් සහ මිලදී ගැනීමේ කඩිමුඩියක් නිර්මාණය කරයි. බොහෝ විට මෙය කාලය හෝ ප්‍රමාණ සීමාවකි.
සවිස්තරාත්මක පාඨයක් ලිවීමට ඔබට අවස්ථාව ඇති බැවින්, සීමා කිරීම් සඳහා හේතු විස්තර කරන්න. හිඟයක් පවතින්නේ මන්දැයි පාරිභෝගිකයාට කියන්න, කාලය ඉතා සීමිත වන්නේ ඇයි, සහ යනාදිය.
ක්රියාව - ක්රියාව.මේ මොහොතේ ඔබේ භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට හෝ එම මිනිත්තුවේදීම ප්රතිඵල ලබා ගැනීමට පුද්ගලයෙකු කළ යුත්තේ කුමක්ද?
ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට තේරීමක් ලබා දෙන්නේ නම් එය විශිෂ්ටයි.
මෙම ආකෘතියට අනුව, ඔබගේ ක්රියාවන් පහත අනුපිළිවෙල අනුගමනය කළ යුතුය:
- ඔබේ නිෂ්පාදනයට අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම;
- ඔබේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට උනන්දුව සහ ආශාව අවදි කිරීම;
- පුද්ගලයෙකුට දැන් මිලදී ගැනීමක් කිරීමට අවශ්ය වන පරිදි ආශාවේ උච්චතම සීමාවන් සැකසීම;
- භාණ්ඩය වහාම ලබා ගැනීමට ඔහු කළ යුතු දේ අනාගත පාරිභෝගිකයාට පැහැදිලි කිරීම.
මෙම ආකෘතිය ක්රියා කරන ආකාරය පිළිබඳ කැපී පෙනෙන උදාහරණයක් වන්නේ "Shop on the Sofa" රූපවාහිනී වැඩසටහනයි.
මෙම ආකෘතිය අන්තර්ජාල වෙළඳසැල්, වෙබ් අඩවි ආදිය සඳහා ඵලදායී වනු ඇත.
CEWD ආකෘතිය
විභව සේවාදායකයෙකුගේ චිත්තවේගීය සංරචකයට බලපෑම් කිරීම එයට ඇතුළත් වේ. මෙම ආකෘතිය කඩදාසි මත සහ වාචිකව වැඩ කරනු ඇත.
මෙම ආකෘතියට අනුව, ඔබ ඔබේ අනාගත මොළයේ දකුණු පැත්තට විකිණීමට අවශ්ය වනු ඇත. හැඟීම් තීරණය වන්නේ මොළයේ දකුණු අර්ධගෝලය මගින් වන නිසා මෙවැනි ප්‍රචාරණයක් හොඳයි.
CEWD යන කෙටි යෙදුම විකේතනය කරමු.
ඉලක්කය වන්නේ සූදානම් වීමේ අදියරයි.ඔබ අනුගමනය කරන ඉලක්කය කුමක්ද, අනාගත සේවාදායකයෙකුට ඔබ විස්තර කරන්නේ කුමක්ද සහ ඔබ සේවාදායකයා මෙහෙයවීමට උත්සාහ කරන අවසාන ප්‍රති result ලය සම්පාදනය කරයි. ඔබ වෙනුවෙන් පැහැදිලි ඉලක්කයක් සකසන්න, ඔබට අවශ්ය දේ, ඔබට ළඟා කර ගැනීමට අවශ්ය ප්‍රති result ලය, සේවාදායකයා කළ යුතු දේ යනාදිය.
හැඟීම් සූදානමයි.නිෂ්පාදිතය විකුණනු ලබන හැඟීම් ඔබ තීරණය කළ යුතුය. සේවාදායකයාට ලැබෙන සියලුම ප්රතිලාභ චිත්තවේගීයව විස්තර කරන්න;
මූලික හැඟීම් සංඛ්යාව අතිශයින් සීමිත බව අප තේරුම් ගත යුතුය. බිය, ආදරය, උසස් බව, බලය, කෑදරකම, උඩඟුකම අවධාරණය කරන්න.
ඉලක්කයක් තැබීමෙන් පසු, අපේක්ෂිත චිත්තවේගීය ස්ථාපිත කිරීම සහ ඔබේ ප්රතිලාභ විස්තර කිරීම, ඔබට ඊළඟ, ප්රායෝගික අදියර කරා යා හැකිය.
දෘශ්යකරණය.මෙම අදියරේදී ඔබට අවශ්ය චිත්තවේගීය චිත්තවේගීය චිත්‍රයක් ඇඳීමට අවශ්ය වන අතර, එහි උච්චතම අවස්ථාව වන විට ඔබ කළ යුත්තේ ගනුදෙනුව සම්පූර්ණ කිරීමයි.
ඔබ නිර්මාණය කරන පින්තූරයේ සහ ලෝකයේ, අනාගත සේවාදායකයාට ඔබේ පිරිනැමීමෙන් (නිෂ්පාදනය, සේවාව) සුවපහසු සහ උණුසුම් හැඟීමක් ඇති විය යුතුය. නිෂ්පාදිතය ලබා දෙන සියලුම ප්රතිලාභ ඔහුට ලැබෙන බව පුද්ගලයාට ඒත්තු ගන්වන්න.
ඊළඟ කරුණ අවසාන වනු ඇත. එය ගැනක්රියාව ගැන.හැඟීම්වල උච්චතම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබ පුද්ගලයාට නිශ්චිත උපදෙස් ලබා දෙයි, එනම්, දැන් භාණ්ඩය මිලදී ගැනීම සඳහා ඔහුගේ උපාය මාර්ගය.
මෙම ආකෘතිය AIDA ආකෘතියට සමාන වේ. එය වෙනස් වන්නේ හැඟීම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සහ ඒවාට ආයාචනා කිරීම පමණි.
මෙම ආකෘතිය භාවිතා කරන විට ඔබගේ ක්රියාවන් අනුපිළිවෙල:
- ඉලක්ක සැකසීම (ශීර්ෂය සහ පළමු ඡේදය ඉලක්කය සැකසීම);
- අපේක්ෂිත හැඟීම් නිර්ණය කිරීම (ප්රධාන හැඟීම් විස්තර කර ඇත);
- දෘශ්යකරණය (නිෂ්පාදනයේ ප්රතිලාභ විස්තර කරයි);
- ක්රියාව (භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගැනීමට සේවාදායකයාගේ ක්රියා විස්තර කරයි).
ආදර්ශ PPHS
මෙම ආකෘතිය සොක්‍රටීස්ගේ කාලයේ ප්‍රසිද්ධ විය. එය අදට අදාළ සහ ඵලදායී වේ. විභව සේවාදායකයෙකු දිගු වේලාවක් පසුබට වන විට සහ තීරණයක් ගැනීමට නොහැකි වූ විට මෙම ප්රචාරණ ක්‍රමය විශේෂයෙන් හොඳය. ප්‍රවීණයන් පවසන්නේ PPHS මිලදී ගැනීමේ/විකිණීමේ ක්‍ෂේත්‍රයේ තමන් අවබෝධ කර ගැනීමට තීරණය කර ඇති නවක ව්‍යවසායකයින් සඳහා වඩාත් තේරුම් ගත හැකි වනු ඇති බවයි.
මෙම ආකෘතිය භාවිතා කිරීමේ ලක්ෂණ සලකා බලමු.
"වේදනාව" හෝ වේදනාව.ඔබේ නිෂ්පාදනයෙන් මිදීමට උපකාරී වන කරදර, විභව සේවාදායකයෙකුගේ ගැටලුව ඔබට සියලු වර්ණවලින් විස්තර කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත.
"වැඩි වේදනාව" හෝ ඊට වඩා "වේදනාව".ඔබ ගැටලුව ශක්තිමත් කරයි, එයින් අදහස් කරන්නේ ගැටලුව දැන් තුරන් නොකළහොත් කුමක් සිදුවේද යන්නයි.
"නෝර්" හෝ බලාපොරොත්තුව.විස්තර කරන ලද ගැටලුවේ උච්චතම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබ අනාගත සේවාදායකයාට විසඳුමක් ලබා දිය යුතුය - ඔබේ නිෂ්පාදනය (සේවාව).
"විසඳන්න" හෝ තීරණය.දැන් ඔබ ගැටලුවට විසඳුම විකිණිය යුතුය, විශේෂයෙන් යෝජනාවේ වාසි, වාසි මෙන්ම එය මිලදී ගන්නේ කෙසේද යන්න විස්තර කරන්න.
බර අඩු කර ගැනීම සඳහා ඕනෑම දෙයක් විකුණන බොහෝ වෙබ් අඩවි කරන්නේ මෙයයි.
ප්රචාරණ පණිවිඩ ලිවීම නිමක් නැතිව වැඩිදියුණු කළ හැකි උද්වේගකර, නිර්මාණාත්මක ක්‍රියාවලියකි. විශේෂ යථාර්ථයක් නිර්මාණය කිරීම, හැඟීම් සහ ආශ්‍ර සමඟ වැඩ කිරීම, අභිප්රේරණය - මේ සියල්ල දක්ෂ කතුවරයකු නිශ්චිත ප්‍රති result ලයක් ලබා ගැනීම සඳහා භාවිතා කරන වෙළඳ ප්රචාරණ පෙළෙහි ලක්ෂණ කිහිපයක් පමණි.
විශ්වාසදායක තොරතුරු පමණක් භාවිතා කරන්න.සත්‍යාපනය නොකළ හෝ හිතාමතාම අසත්‍ය තොරතුරු භාවිතා කිරීමෙන්, ඔබ අප්රසන්න තත්වයකට පත්වීමේ අවදානමක් ඇත, එබැවින් සෑම අවස්ථාවකදීම ඔබේ පෙළ හොඳින් පරීක්ෂා කරන්න.
වැඩි විස්තර, අඩු ජලය.පෙළෙහි සාමාන්‍ය වාක්‍ය ඛණ්ඩ භාවිතා කිරීමෙන්, ඔබ අනාගත සේවාදායකයා බිය ගන්වයි, මන්ද ඔහුට තොරතුරු සත්ය යැයි හැඟීමක් නොලැබේ. නිශ්චිත අංක සහ දත්ත භාවිතා කිරීම වඩාත් සුදුසුය - එවැනි පෙළ පාරිභෝගිකයා කෙරෙහි වැඩි විශ්වාසයක් ඇති කරයි.
පුද්ගලික තොරතුරු භාවිතා කරන්න.බොහෝ විට පාරිභෝගිකයා වෙළඳ දැන්වීමේ වීරයා සමඟ තමා හඳුනා ගනී. මෙම තාක්ෂණය දිගු කලක් තිස්සේ ඉතා ක්‍රියාකාරීව භාවිතා කර ඇති අතර, එය සමාන පළමු පුද්ගල වෙළඳ දැන්වීම් සමඟ වෙළඳ ප්රචාරණ අංශයේ අධික ලෙස සංතෘප්ත වීමට හේතු වී තිබේ.
නාමවිශේෂණ සහ විශේෂණ සමඟ පෙළ අලංකාර කරන්න.නිෂ්පාදනයක් තෝරාගැනීමේදී පාරිභෝගිකයා මෙහෙයවනු ලබන්නේ තර්කයෙන් පමණක් බව තරමක් පුලුල්ව පැතිරුනු මතයක් තිබේ. මේක වැරදියි. මිනිසුන් ඉතා හැඟීම්බර ජීවීන්. හැඟීම් අපගේ හැසිරීම් හා ක්රියාවන්ට බලපායි. ඔබේ වෙළඳ ප්රචාරණ පෙළ කියවන විට පුද්ගලයෙකු අත්විඳින හැඟීම් මොනවාද යන්න මත වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයේ සාර්ථකත්වය හෝ අසාර්ථකත්වය රඳා පවතී.
ආරම්භ කිරීම සඳහා, ඔබට පෙළෙහි තාර්කික හරයක් නිර්මාණය කළ හැකිය, ඉන්පසු ඔබේ අපූරු නිෂ්පාදනය සමඟ ගැණුම්කරුගේ ජීවිතය පිළිබඳ හැඟීම් සහ වර්ණවත් විස්තර එයට හුස්ම ගන්න. ගැනුම්කරුගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ ඔබේ භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට ඔහුට බල කිරීමට දීප්තිමත් හැඟීම් භාවිතා කිරීමට උත්සාහ කරන්න. තොරතුරු වියළි ලෙස ඉදිරිපත් කිරීම පමණක් නොව සජීවී භාෂාව භාවිතා කරන්න.
නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ අනිවාර්ය සහතිකයක්.මිලදී ගැනීමක් ගැන සැක කරන ඕනෑම සේවාදායකයෙකුට භාණ්ඩ ආපසු ලබා දීමට අවම වශයෙන් උපකල්පිත හැකියාවක් තිබේ නම් ඔහු වඩාත් විශ්වාසදායක වනු ඇත. ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය සහතික කිරීමෙන්, ඔබ ඔබේ සේවාදායකයාගේ බිය සහ සැකයන් දුරු කරයි, එමඟින් ඔහුගේ විශ්වාසය දිනා ගනී.
නිගමනය
- ප්රචාරණ පෙළ දීප්තිමත්, පැහැදිලි, නිර්භීත, හැඟීම්වලින් පිරුණු සහ පාරිභෝගිකයාට ආකර්ශනීය විය යුතුය;
- එය අනවශ්ය තොරතුරු සහ, විශේෂයෙන්ම, අසත්යය අඩංගු නොවිය යුතුය;
- ඔහුට පැහැදිලි ඉලක්ක තිබිය යුතුය (භාණ්ඩයක් මිලදී ගැනීමට පෙළඹවීම, සේවාවක් භාවිතා කිරීම, චිත්‍රපටයක් නැරඹීම ආදිය);
- පෙළ හැකිතාක් තොරතුරු සහිත විය යුතු අතර, ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් සඳහා අලංකාර සහ තේරුම් ගත හැකි විය යුතුය.
ඔබට ඕනෑම තැනක පෙළ විකිණීමේ උදාහරණ සොයාගත හැකිය - සබැඳි වෙළඳසැල් අඩවි කිහිපයක් විවෘත කරන්න, නැතහොත් වඩා හොඳය. ඔබේ අවධානයට ලක් වූ පාඨ මොනවාද සහ ඇයි? ඒවායේ ඇති විශේෂත්වය කුමක්ද? ඔබ කැමති කුමක්ද සහ ඔබ අකමැති කුමක්ද? ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමෙන් සහ මෙම ලිපිය කියවීමෙන්, ඔබට උපකාර වන ප්රචාරණ පෙළ ලියන්නේ කෙසේද යන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දීමට ඔබ ටිකක් සමීප වනු ඇත ...
අවසාන වශයෙන්, වෙළඳ ප්රචාරණ පෙළ ලිවීමේ මෙම ආකෘති කෝකටත් තෛලයක් නොවන බව මට පැවසීමට අවශ්‍යයි, ඔබට ඔබේම දෙයක් ඉදිරිපත් කළ හැකිය, එකතු කරන්න, මිශ්‍ර කරන්න, නමුත් ප්රධාන දෙය නම් “එය ඉක්මවා නොයෑම” නොවේ. නමුත් ප්රධාන දෙය නම් ඉහත ලියා ඇති දේ දැනටමත් බොහෝ අය මත පරීක්ෂා කර ඇති අතර හොඳ ප්රතිඵල පෙන්නුම් කරන බව දැන ගැනීමයි! සහ අවසාන උපදෙසක්... ඔබේ පෙළ ජනතාව වෙත නිකුත් කිරීමට පෙර ඒවා පරීක්ෂා කරන්න. අපි ඒවා ඔබේ සගයන්, මිතුරන්, හිතමිතුරන් යනාදියට කියවා බලමු. ඔවුන් කියවීමෙන් පසු ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම්, පෙළ සාර්ථක වීමට වැඩි අවස්ථාවක් තිබේ. මේ වගේ දෙයක්.
අදහස් දැක්වීමේදී ඔබේ ප්රශ්න අසන්න, ඔබේ අදහස් බෙදාගන්න, අපි සාකච්ඡා කරමු! වැදගත්ම දෙය නම්, ඔබේ සේවාවන් කාර්යක්ෂමව සැපයීම සහ අවශ්ය සහ උසස් තත්ත්වයේ භාණ්ඩ පමණක් විකුණන්න, එවිට විකිණීම වඩාත් පහසු වනු ඇත.
මෙම ලිපිය මුදල් ඉවත දැමීමට පුරුදු වී නැති සහ වෙළඳ දැන්වීම් නිර්මාණය කිරීමේදී "කුඩා ලේ" සමඟ ලබා ගැනීමට කැමති අය සඳහා අදහස් කෙරේ. සීමිත අයවැයක් තමන්ගේම කොන්දේසි නියම කරයි: නිමි වෙළඳ ප්රචාරණ රූපය හැකි තරම් තේරුම්ගත හැකි, තේරුම්ගත හැකි සහ effective ලදායී විය යුතුය - එවිට සේවාදායකයා තමාට ලබා දෙන දේ හරියටම තේරුම් ගෙන මෙම දීමනාවෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමට අවශ්ය වේ.
ප්රචාරණ මූලධර්මය
ඕනෑම වෙළඳ ප්‍රචාරණයක් ආරම්භ වන්නේ විකුණුම් පෙළක් ඉදිරිපත් කිරීමෙනි. එහි අවශ්ය සියලුම තොරතුරු කෙටියෙන් අඩංගු වේ: නිෂ්පාදකයා සපයන නිෂ්පාදනය, එය ප්‍රතිසම වලින් වෙනස් වන්නේ කෙසේද සහ එය වඩාත් කැමති විය යුත්තේ ඇයි.
නිෂ්පාදනයේ ප්රතිලාභ විස්තර කරන විට, ඔබ අවධානය යොමු කළ යුතුය ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්. විවිධ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ට ඔවුන්ගේම චේතනාවන් තිබිය හැකි අතර, ඔවුන්ගේ නියෝජිතයන් වෙනස් ලෙස හැසිරේ. මේ අනුව, මහා පාරිභෝගිකයා දිගු සිතුවිලි වලට නැඹුරු නොවේ: ඔහු කිසිවෙකුගෙන් උපදෙස් නොගෙන මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගනී. සමඟ ආයතනික ගනුදෙනුකරුවන්තත්වය වඩාත් සංකීර්ණ ය: ඔවුන් එක්ව සහ ඉක්මන් නොවී තීරණ ගනී.
- අල්ලා ගැනීමේ කොටස (කොක්ක).
- දැන්වීම් පෙළ.
- ක්රියා කිරීමට ආශ්වාදයක්.
ඒවා තාර්කිකව එකිනෙකාට සම්බන්ධ විය යුතු අතර සමස්තයක් ලෙස වටහා ගත යුතුය. මෙම අවස්ථාවේදී පමණක් ප්රචාරණය ඵලදායී ලෙස ක්රියා කරයි.
වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ ආකර්ශනීය කොටස කුමක්ද (කොක්ක)
ආකර්ශනීය කොටසෙහි අරමුණ වන්නේ පාරිභෝගිකයා කුතුහලය දනවන අතර සම්පූර්ණ පාඨය කියවීමට ඔහුට බල කිරීමයි. එමනිසා, මෙම සංරචකය අවම වශයෙන් මුල්ම හා ආකර්ෂණීය විය යුතුය. නමුත් එය පමණක් නොවේ. ආකර්ශනීය කොටස පාරිභෝගිකයාගේ අභිප්රේරණය පිළිබිඹු නොකරන්නේ නම්, එය එහි අරමුණ ඉටු කිරීමට අපහසුය. එහි ප්රධාන ලක්ෂණය වන්නේ එහි අසම්පූර්ණත්වයයි. ආකර්ශනීය කොටසෙහි ප්‍රශ්නයක් අඩංගු වේ, එයට පිළිතුර පාරිභෝගිකයාට ලැබෙන්නේ ප්රධාන පෙළ කියවීමෙන් පසුව පමණි.
සම්භාව්‍ය ඉඟි ඇත, ඉන් එකක් පරස්පර විරෝධී හෝ ඔක්සිමොරොන් ය. එය අර්ථයෙන් ධ්‍රැවීය සහ පැත්තකින් තබා ඇති සංකල්ප මත ක්රියා කරයි (උදාහරණයක් ලෙස, පැරණි නව වර්ෂය) නොඅඩු ජනප්‍රිය වන්නේ කුතුහලය දනවන කොක්කය වන අතර එහි ප්රධාන අංගය වන්නේ විවේකයයි. කුතුහලය දනවන විට පාරිභෝගිකයින් ව්‍යාකූල වන අතර, ඔවුන්ගේ ප්‍රශ්නයට පිළිතුර සොයා නොගෙන, එය තමන් විසින්ම සෙවීමට පටන් ගනී. ඔවුන් අනුමාන කරන්නේ, ඇත්ත වශයෙන්ම, පිළිතුර ප්රධාන පෙළෙහි ඇති බවත්, එබැවින් සම්පූර්ණ දැන්වීම කියවා/සවන් දෙන බවත්ය.
සියලුම වැදගත්ම දේ වෙළඳ දැන්වීම් පෙළෙහි ඇත
කොක්කෙන් වෙළඳ දැන්වීම් පෙළ අනුගමනය කරයි. එය ගැනුම්කරුගේ අභිප්රේරණයට ආයාචනා කරයි. සහ අභිප්රේරණය, දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, බොහෝ සාධක මත රඳා පවතී. ඒවා අතර පහත සඳහන් වේ: සමාජ තත්ත්වය, ස්ත්රී පුරුෂ භාවය, අධ්‍යාපනය, වයස, පදිංචි ස්ථානය, සංස්කෘතික වටිනාකම්. යෞවනයන් ඇමතීමේදී, "නිදහස", "ස්වයං-සාක්ෂාත් කිරීම", "ස්වාධීනත්වය" වැනි සංකල්ප සඳහන් කිරීම නුසුදුසු වනු ඇත. විශ්රාමිකයින් සඳහා විශිෂ්ට හැඟීමක්නිපැයුම අඩු මිල ගණන්, සහ ධනවත් පුද්ගලයන් සඳහා - භාණ්ඩයක තත්ත්වය. ආයතනික පාරිභෝගිකයින් විශේෂයෙන් සැපයුම්කරුවන්ගේ විශ්වසනීයත්වය, ගෙවීම් නියමයන්, භාණ්ඩයේ භාවිතයේ පහසුව, කාලය සහ මුදල් ඉතිරි කිරීම, බෙදා හැරීමේ කාලසීමාවන් සපුරාලීම, අලෙවියෙන් පසු සේවා ලබා ගැනීම සහ සැපයුම්කරුගේ වියදමින් පුහුණු අවස්ථා පිළිබඳව අවධානය යොමු කරයි.
වෙළඳ ප්රචාරණ පෙළ යනු වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ වඩාත්ම "අර්ථවත්" කොටසයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, එය අපේක්ෂිත හැඟීම් ඇති කරයි, නමුත් එහි ප්රධාන කාර්යය වන්නේ මනසට බලපෑම් කිරීමයි. මෙම පාඨයේ සැබවින්ම බලවත් තර්ක අඩංගු විය යුතු අතර, වැඩි වැඩියෙන්, වඩා හොඳය. සංඛ්‍යා සඳහා අභියාචනා හොඳින් ක්රියා කරයි: සංඛ්‍යාන පර්යේෂණවල ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ලබාගත් දත්ත, මිල ගණන්, සමාගම ආරම්භ කළ වර්ෂය, ප්‍රමාණය නිත්ය පාරිභෝගිකයන්. සෑම කෙනෙකුම දන්නා (GMO, ග්ලූටන්, PH) විද්‍යාත්මක සහ ව්‍යාජ විද්‍යාත්මක යෙදුම් භාවිතා කිරීම ද හානියක් නොවේ: ඒවා වෙළඳ නාමය කෙරෙහි පාරිභෝගික විශ්වාසය ලබා දෙයි. නිෂ්පාදිතය භාවිතා කිරීමේ බලපෑම ඔබට සරලව විස්තර කළ හැකිය ("ඔබේ මුළුතැන්ගෙය දීප්තිමත් පිරිසිදුයි").
මහා පාරිභෝගිකයා තම අසල්වැසියා දෙස නිරන්තරයෙන් තම උරහිස දෙස බැලීමට නැඹුරු වේ. එබැවින් “රුසියානුවන් දහස් ගණනක් ඔවුන්ගේ ඉතුරුම් ගැන අපව විශ්වාස කරති” හෝ “දැනටමත් මිලියනයකට වඩා අප සිටිති!” යැයි ඔබ ඔහුට ඒත්තු ගැන්වුවහොත්, ලිපිනකරු ඇත්ත වශයෙන්ම මෙම හෝ එම නිෂ්පාදනයේ හෝ සේවාවේ රසිකයින්ගේ හමුදාවට සම්බන්ධ වනු ඇත. අන් අයට වඩා නරක නොවීම සඳහා පමණක් නම්.
ඉහත තර්ක සියල්ලම ඉතා ඵලදායී වේ. නමුත් ඒවා යෙදීම සැමවිටම කළ නොහැක. "දුර්වල තර්ක" ගලවා ගැනීමට පැමිණෙන්නේ මෙයයි. මේවා පොරොන්දු විය හැකිය ("සෑම සතියකම ඍණ 5 kg!"), යමෙකුගේ ධනාත්මක අත්දැකීම් වලට තර්ජන හෝ යොමු කිරීම් ("ඇය එය කළා, ඔබටත් පුළුවන්!"). නමුත් දුර්වල තර්කවලට වඩා ශක්තිමත් තර්ක සෑම විටම වඩාත් සුදුසු බව ඔබ තේරුම් ගත යුතුය.
සමහර අවස්ථාවලදී, දුර්වල තර්ක වඩාත් හොඳින් පෙනේ. නිදසුනක් වශයෙන්, අහිංසක වාක්‍ය ඛණ්ඩයේ “අපි තවමත් මිල ගණන් පූර්ව අර්බුද මට්ටම්වල තබා ගැනීමට සමත් වෙමු!” සැඟවුණු තර්ජනයක් අනුමාන කෙරේ ("එය මෙතෙක් සාර්ථක වී ඇත, නමුත් ඔබ ඉක්මන් නොවන්නේ නම්, එය ප්රමාද වැඩි වනු ඇත").
ක්‍රියාවට දිරිගැන්වීම ක්රියාත්මක වන්නේ කෙසේද?
පෙළෙහි අවසාන වාක්‍ය දැන්වීමට නිමි පෙනුමක් ලබා දෙන අතර ක්‍රියාමාර්ග ගැනීමට පාරිභෝගිකයා දිරිමත් කරයි. එවැනි වාක්‍ය ඛණ්ඩ, ආකර්ශනීය කොටස වැනි කෙටි වේ. ඒවා පාරිභෝගික චේතනාවන්ට සෘජුවම සම්බන්ධ විය යුතු බව අප අමතක නොකළ යුතුය. ඔවුන්ට බොහෝ මුල් පිටපතක් අවශ්ය නොවේ. “ඇණවුමක් කිරීමට, අංකවලින් එකක් අමතන්න...” පැය 24 පුරා පීසා බෙදා හැරීමේ සේවාවක් සඳහා බෙහෙවින් සුදුසු ය.
ප්රචාරණ රූපයක් නිර්මාණය කිරීම
පින්තූර හෝ ඡායාරූප යනු චිත්තවේගීය බලපෑමේ ප්‍රබල මාධ්‍යයකි. ඔවුන් නොමැතිව, පෙළ පණ නැති බව පෙනේ. ප්රචාරණයේදී පින්තූර භාවිතා කරන විට, පහත සඳහන් නීති පිළිපදින්න:
- 1. දෘශ්‍ය සංරචකය පාඨමය එක මත නොපවතී.එහි කර්තව්‍යය වන්නේ විකුණුම් උත්තේජනය කිරීම මිස පාරිභෝගික අවධානය තමන් වෙත ආකර්ෂණය කර ගැනීම නොවේ. සාම්ප්‍රදායිකව, වෙළඳ ප්රචාරණ රූප "විකුණුම්කරුවන්" සහ "වැම්පයර්" ලෙස බෙදා ඇත. "විකුණුම්කරු" පෙළ සම්පූර්ණ කරයි. “වැම්පයර්” ප්‍රායෝගිකව එයට කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත: ඔබ එවැනි පින්තූරයක් පිටතින් සිටින පුද්ගලයෙකුට පෙන්වන්නේ නම්, වෙළඳ දැන්වීම් පෙළ ඔහුගේ අතින් ආවරණය කරන්නේ නම්, දැන්වීම්කරු ඉදිරිපත් කරන්නේ කුමක්ද යන්න ඔහුට තේරුම් ගැනීමට අපහසුය.
- 2. රූපය කුඩා විස්තර සමඟ අධික ලෙස පටවා නොගත යුතුය.සංකීර්ණ සංයුතියක් භේදය තත්පරයකින් වටහා ගැනීමට අපහසුය. එකම ව්යතිරේකය වන්නේ සමජාතීය වස්තූන්ගේ කණ්ඩායම් - නිදසුනක් ලෙස, නත්තල් ගස යට සමාන ලෙස ඔතා ඇති තෑගි කන්දක්.
- 3. විකුණුම් ප්රතිරූපය ධනාත්මක හැඟීම් පමණක් ඇති කළ යුතුය.පාරිභෝගිකයා පෙළට වඩා වේගයෙන් රූපය "කියවයි", ඔහු දකින දේට අකමැති නම්, ඔහු ප්රචාරණ ද්රව්ය අධ්යයනය කිරීමට කරදර නොවනු ඇත.
විකුණුම් පෞරුෂයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා බොහෝ විට භාවිතා කරන ශිල්පීය ක්රම මෙන්න:
- නිෂ්පාදනයේ උසස් තත්ත්වයේ පාරිභෝගිකයින්ට සහතික කරන විශේෂඥයෙකුගේ රූපය (ඉදි කරන්නෙකු යනු වෙළඳ දැන්වීම් ටයිල්).
- නිෂ්පාදනයක් පුද්ගලාරෝපණය කිරීම හෝ කාටූන් චරිත වෙළඳ ප්‍රචාරණයට හඳුන්වා දීම ("Mr. Muscle" සහ අනෙකුත් පිරිසිදු කිරීමේ නිෂ්පාදන; සබන් ප්‍රචාරණයේ ක්ෂුද්‍ර ජීවීන්).
- ලාභදායී මිලදී ගැනීමක් සිදු කර ඇති පාරිභෝගිකයෙකුගේ නිරූපණය (බොහෝ විට ඔහුගේ පවුල සමඟ).
- නිෂ්පාදනයේ ආකර්ෂණීය ප්රතිඵල ප්රදර්ශනය කිරීම (පිරිසිදු බුමුතුරුණු, දිලිසෙන හිසකෙස්, ආදිය).
- නිෂ්පාදනයක් භාවිතා කිරීමේ තත්ත්වය ආදර්ශණය කිරීම (ඖෂධ ප්රචාරණයේදී).
- සත්ව චරිත නිරූපණය, විශේෂයෙන් සංකේතාත්මක අර්ථයක් ඇති ඒවා (උදාහරණයක් ලෙස, ළඟා වන delirium tremens සංකේතවත් කරන ලේනෙකු).
- "පෙර" සහ "පසු" තාක්ෂණය (දැන්වීම් ආලේපනවල හොඳින් ක්රියා කරයි).
- විවිධ ජාතීන්ට අයත් පුද්ගලයින් ප්රදර්ශනය කිරීම (නිෂ්පාදනය ලොව පුරා ජනප්‍රියයි යන හැඟීම ඇති කිරීමට).
- "තිර පිටුපස" තාක්ෂණය, ප්‍රචාරණයේ අවසානය පිළිබඳ අනුමාන කිරීමට නරඹන්නාට බල කරයි (උදාහරණයක් ලෙස, හුදකලා යුවළක් සහ මිය යන ආලෝකය).
- මිලදී ගැනීමෙන් පසු "ස්වාභාවික පරිසරයේ" නිෂ්පාදිතය ප්රදර්ශනය කිරීම (නාගරික පරිසරයක සහ ස්වභාව ධර්මයේ මෝටර් රථයක්).
- සෘජු සහ වක්‍ර සැසඳීම් (ස්නීකර් වෙළඳ දැන්වීමක චීටා සමඟ ක්‍රීඩකයෙකු හඳුනා ගැනීම).
රූපය සොයාගත් විට, සම්පූර්ණ දැන්වීමේ සංයුතිය ගොඩනැගීමට යාමට කාලයයි. මතක තබා ගත යුතු ප්රධානතම දෙය නම් රූපය සහ පෙළ එකිනෙකා යටපත් නොවිය යුතුය. පාඨයට ඉතා කුඩා ඉඩක් ලබා දී ඇත්නම්, එය නොකියවා පවතිනු ඇත. මෙම තත්වයෙන් මගක් තිබේ: පෙළ කෙලින්ම රූපය මත තැබිය යුතුය, එහි වඩාත්ම "ආකර්ශනීය" කොටසට හැකි තරම් සමීප වේ. එමෙන්ම වඩාත්ම ආකර්ශනීය ඒවා වන්නේ සාමාන්‍යයෙන් මිනිස් මුහුණු, නිෂ්පාදනයක විශාල ඡායාරූප හෝ චලනය වන වස්තූන් ය.
"වෙළඳ දැන්වීම්වල පියා" ඩේවිඩ් ඔගිල්වි, ඔහුගේ සමකාලීන හොවාර්ඩ් ගොසේජ්ට පහත උපුටා දැක්වීම ආරෝපණය කරයි: " ප්රචාරණය මහජන අවශ්‍යතා සඳහා භාවිතා කරන විට එහි පැවැත්ම සාධාරණීකරණය කරයි; වාණිජ අරමුණු " අපි මෙම ප්‍රකාශය සමඟ එකඟ වෙමු, එබැවින් අපි ඔබ වෙනුවෙන් ඵලදායී සමාජ ප්රචාරණ තෝරා ගැනීමක් ප්‍රකාශයට පත් කරන්නෙමු.
වධ හිංසාවලට ගොදුරු වන්නේ ඔබ සහ මම වැනි මිනිසුන් ය.
ප්‍රචණ්ඩත්වය නවත්වන්න: මත්පැන් පානය කර රිය පැදවීම නොකරන්න
නොමේරූ අවසානය: "ඔබ දුම් පානය කරන්නේ නම්, සංඛ්‍යාලේඛන පෙන්වා දෙන්නේ ඔබේ කතාව 15% අකාලයේ අවසන් වන බවයි."
WWF: මේක බයයි. තවද මෙය වඩාත් නරක ය.
ඔබේ සමේ වර්ණය ඔබේ අනාගතය තීරණය නොකළ යුතුය.
අපි පිටුව පෙරළන විට වන විනාශය දිගටම සිදු වේ
වෛර කරනවා
එල්ම් ග්‍රෝව් පොලිස් දෙපාර්තමේන්තුව: රේඩාර් සමාජ ප්රචාරණ සමඟ ඒකාබද්ධ වේ. සංදර්ශකය මඟින් මෝටර් රථය ගමන් කරන වේගය සහ “රෝහලේ දින 46ක්” යන පණිවිඩය පෙන්වයි. සටන් පාඨය: මන්දගාමී වන තරමට වඩා හොඳය
කඩදාසි සුරකින්න - පෘථිවිය සුරකින්න
වායු දූෂණය වසරකට මිනිසුන් 60,000 ක් මිය යයි
අනුකම්පාව උදව් කරන්නේ නැත. ස්වේච්ඡා සේවකයෙකු වන්න. ඔයාගේ ජීවිතය වෙනස් කරගන්න
කුරුල්ලන් ගැන සැලකිලිමත් වන්න: කුණු කසළ දමන්න එපා
ඔබ දුම් පානය කරන විට අපට පෙනෙන්නේ කුමක්ද?
කෲරත්වයට විරුද්ධයි. සත්ව ආරක්ෂක ලීගය: මෙය පාපන්දු නොවේ
බැංගලෝර් නගරයේ රථවාහන පොලිසිය: රිය පැදවීමේදී කතා නොකරන්න
ළමා සොල්දාදුවන්: එය මෙහි සිදු නොවේ, නමුත් එය දැන් සිදු වේ
කලා අධ්‍යක්ෂක පියුස් වෝකර්, ඇම්නෙස්ටි ඉන්ටර්නැෂනල්, ස්විට්සර්ලන්තය
වාරණය බොරු
රිය පැදවීමේදී අවධානය වෙනතකට යොමු නොකරන්න
සෑම තත්පර 60 කට වරක් විශේෂයක් වඳ වී යයි. සෑම මිනිත්තුවක්ම ගණන් ගනී
අහිංසකකම අනතුරේ: ළමා ලිංගිකයා කොහේද?
කලා අධ්‍යක්ෂණය: Michael Arguello. පිටපත් රචකයා: Bassam Tariq. අමතර ඡායාරූප: Jason Musante
ලිංගික විලෝපිකයන් ඔබේ දරුවාගේ ස්මාර්ට් ජංගම දුරකතනයේ සැඟවී සිටිය හැක
දුම්පානය නොමේරූ වයසට යෑමට හේතු වේ
ඔබ කටු සටහනක් නොවේ. ඇනරෙක්සියා එපා කියන්න
නොසලකා හරින ලද දරුවන්ට නොපෙනෙන බවක් දැනේ. ළමා අපචාර නවත්වන්න
Australian Childhood Foundation, JWT Melbourne
සතුන් සඳහා ගෝලීය ක්රියාව: ප්ලාස්ටික් බෑග් මරා දමයි
මුහුද පිරිසිදුව තබා ගන්න
ඔබේ දුර තබා නොගැනීම වටින්නේ නැත. ට්රක් රථය මඟ හරින්න
සමුද්‍ර සංරක්ෂණ සංගමය (SSCS): ඔබ ටූනා දකින විට පැන්ඩා ගැන සිතන්න
නින්ද ඔබට වඩා ශක්තිමත් ය. නිදිමත ඇති විට රිය පදවන්න එපා
බලන්න බඩගිනි අයට කෑම දෙන එක කොච්චර ලේසිද?
ඔබ විසින්ම පිළිකා ඇති කිරීම
වන විනාශය සහ අප ආශ්වාස කරන වාතය: එය ප්රමාද වීමට පෙර
නිවාස නොමැති අයට සෑම දිනකම අරගලයකි
අනතුරු ඇඟවීමේ බියර් මග්: කරුණාකර ඔබේ බීම පාලනය නැති කර ගන්න එපා
එක ළමයෙක් ඇමරිකාවේ තහනම් දෙයක් අතේ තියාගෙන ඉන්නවා. හරියටම මොකක්ද අනුමාන කරන්න?
පියයුරු පිළිකා දැනුවත් කිරීමේ බ්‍රා
සාමාන්‍ය පරිශීලකයෙකු ඕනෑම දෙයක් සමඟ පුදුමයට පත් කිරීම ඉතා අපහසුය, විශේෂිත මිලදී ගැනීමක් කිරීමට ඔහුව පොළඹවා ගැනීමට වඩා අඩුය. මෙය සම්පූර්ණයෙන්ම නව සහ නොදන්නා නිෂ්පාදන සඳහා විශේෂයෙන්ම සත්ය වේ. එමනිසා, නිෂ්පාදකයින් සහ අලෙවිකරණ සමාගම් තම නව සන්නාමයන් ප්‍රචලිත කිරීම සඳහා විශාල වෙහෙසක් දරන්නේ එවැනි අධික බරක් සහිත වෙළඳපොලක් තුළ ය. පාරිභෝගික වෙළෙඳපොළ. ඕනෑම අවස්ථාවක, අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ඔබට නිර්මාණාත්මක ප්රවේශයක් සහ නිර්මාණාත්මක අදහස් රාශියක් තිබිය යුතුය. නව රේඛාවකින් නිෂ්පාදනයක් සාර්ථක ලෙස ප්රචාරණය කිරීම ගැන අපි ඔබට තවත් කියන්නෙමු.
නව නිෂ්පාදනයක් දියත් කිරීමේ අපහසුතාව
බොහෝ PR වෘත්තිකයන් ප්රවර්ධනය කිරීම කොතරම් දුෂ්කර දැයි හොඳින් දනී නව නිෂ්පාදනයක්. විශේෂයෙන් ඔබ සංකේතාත්මක වෙළඳ නාමයක් සමඟ ගනුදෙනු කරන විට. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, නිෂ්පාදිතය ප්රචාරණය කිරීම ඔබට අවදානම් ගැනීමට බල කරයි. තවද, ඔවුන් පවසන පරිදි, "අවදානමක් නොගන්නා, ෂැම්පේන් බොන්නේ නැත."
Red Bull නම් ශක්තිජනක පානයේ නිර්මාතෘවරුන් කළේ මෙයයි. පළමුව, ඔවුන් ප්‍රමාණයෙන් කුඩා සහ දෘශ්‍යමය වශයෙන් බැටරියකට සමාන භාජනයක් ගෙන ආවා. තවද, දෙවනුව, ඔවුන් හිතාමතාම පානයෙහි පිරිවැය (2 ගුණයක් පමණ) වැඩි කර, බීම දෙපාර්තමේන්තු වල පමණක් නොව, අනෙකුත් ඒවා, උදාහරණයක් ලෙස, පාන් හෝ කිරි නිෂ්පාදනවල තැබීමට පටන් ගත්හ.
එපමණක්ද නොව, විශාල බීම කෑන් එකක් සහිත වෙළඳ නාම සහිත මෝටර් රථ නගර වීදි දිගේ ධාවනය වීමට පටන් ගත්තේය. රූමත් තරුණියෝ රිය පදවමින් සිටියහ. ඇතැම් දිනවල ඔවුන් සෙනඟ ගැවසෙන ස්ථානවල නතර වී නව ශක්තිජනක බීම කෑන් නොමිලේ ලබා දුන්හ. එතරම් සංකීර්ණ සහ අසාමාන්ය වෙළඳ දැන්වීම්නිෂ්පාදිතය ප්රතිඵල ගෙන ආවේය. නිෂ්පාදිතය හඳුනාගත හැකි වූ අතර පෙප්සි සහ කොකා-කෝලා වැනි දැවැන්තයින් සමඟ එහි ගෞරවනීය ස්ථානය ලබා ගත්තේය.
ඔබට දියුණු වීමට අවශ්ය නම්, ප්රයෝජනවත් සහ සාමාන්‍ය දේවල් ඔවුන්ට මතක් කරන්න
නව වෙළඳ නාමයක් ප්රවර්ධනය කිරීම හෝ වෙළඳ ලකුණ, බොහෝ විට ප්රතිඵල නිපදවන්නේ නැති සාම්ප්රදායික ප්රවේශයන් භාවිතා කරන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, කුලී රථ සේවා සමාගම් වසර ගණනාවක් තිස්සේ ඔප්පු කර ඇති නමුත් අර්ධ වශයෙන් අකාර්යක්ෂම වන උපක්රම තෝරා ගනී. බොහෝ විට, ඔවුන් පුවත්පත්වල දැන්වීම් පළ කරයි, අඩු වාර ගණනක් ඔවුන් රූපවාහිනියේ වීඩියෝ සාදන අතර, සේවාවේ නම සහ දුරකථන අංකය සඳහන් කරන ස්ටෙන්සිල් සෙල්ලිපියක් නිර්මාණය කිරීමට ඇස්ෆල්ට් පවා භාවිතා කරයි.
කෙසේ වෙතත්, නිෂ්පාදන ප්රචාරණය සෑම විටම එකම වර්ගය සහ ප්‍රමිතිය විය යුතු නොවේ. සමහර විට නිර්මාණාත්මක අදහස් මිනිසුන්ට වඩා හොඳින් වටහා ගනී. එපමණක් නොව, දක්ෂ ලෙස ඉදිරිපත් කරන ලද සහ අර්ධ වශයෙන් වැස්ම සහිත වෙළඳ දැන්වීම්, ගැනුම්කරුට යම් ප්‍රතිලාභයක් ගෙන එයි, එය විශිෂ්ට මෙවලමක් වනු ඇත.
මෙය හරියටම කැනේඩියානු කුලී රථ සේවාවක් වන මයික් නම් ප්‍රවේශයයි. ඔවුන් ලිපිනය, දුරකථන අංකය සහ දැන්වීම් පත්‍රිකා මුද්‍රණය කළේ නිකම්ම නොවේ කෙටි විස්තරයසේවා, නමුත් දේශීය කැෆේ සහ ආපනශාලා වල සිතියමක් ද සාදන ලදී. විභව සේවාදායකයෙක් එවැනි පොත් පිංචක් විවෘත කර වඩාත් රසවත් වියානා වොෆ්ල් සපයන ස්ථාන මොනවාදැයි බලන්න. ඉන්පසු ඔහු දුරකථන අංකය සහ ඔහුව එහි ගෙන යා හැකි කුලී රථ සේවාවේ නම කියවයි. ඔරිජිනල් නේද?
ඕනෑවට වඩා ප්රචාරණය කියා දෙයක් නැත
නව නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ ප්රචාරණය නිරන්තරයෙන් පරිශීලකයන් ඉදිරියේ තිබිය යුතුය. මෙම ක්‍රමය ඔවුන්ගේ ප්රචාරණයේදී ප්‍රසිද්ධ නියෝජිතයින් විසින් භාවිතා කරන ලදී අලෙවිකරණ සමාගම HBO “ගේම් ඔෆ් ත්‍රෝන්ස්” සංස්කෘතික මාලාවේ තුන්වන කොටස විශාල තිරවල විකාශනය වීමට පටන් ගැනීමට ටික කලකට පෙර, පියාපත් සහිත මකරෙකුගේ විශාල සෙවනැල්ලක් පුවත්පත්, සඟරා, ප්‍රවාහනයේදී සහ ගොඩනැගිලිවල බිත්තිවල පවා වරින් වර දර්ශනය විය.
මෙම සාර්ථක, අපගේ මතය අනුව, වෙළඳ ප්රචාරණ ප්‍රයෝගය නිසා, මිනිසුන්ට මාලාවේ නව වාරයක් නිකුත් කිරීම ගැන සිතීම වළක්වා ගත නොහැකි විය. එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, චිත්‍රපට මාලාව නරඹන ප්‍රේක්ෂක සංඛ්යාව වඩාත් ද්වේෂ සහගත චිත්‍රපට විචාරකයින්ගේ පවා පරිකල්පනය මවිතයට පත් කළේය. අලෙවිකරණ සමාගමේ සමස්ත ඉතිහාසයේ වඩාත්ම සාර්ථක ව්‍යාපෘතිය ලෙස රූපවාහිනී කතාවම පිළිගැනේ. එය හැරෙන පරිදි, HBO දැන්වීම්කරුවන් නිෂ්පාදන වෙළඳ දැන්වීම් කැපී පෙනෙන සහ ඵලදායී බවට පත් කරන්නේ කෙසේදැයි දනිති.
විශිෂ්ට අදහස් උද්යාන ඇඳන් තුළ වර්ධනය නොවේ
සමහර විට නව නිෂ්පාදන ප්රචාරණය කිරීමට පැරණි එදිරිවාදිකම් භාවිතා කරයි. නිදසුනක් වශයෙන්, ඩලස් හි ගොවිපලකින් ආහාර නිෂ්පාදනවල උසස් තත්ත්වයේ වෙළඳ දැන්වීම් මගින් සමාන උපක්‍රමයක් පැහැදිලිව පෙන්නුම් කරයි. අලංකාර පෝස්ටරයේ ඔබට රතු පෙට්ටියක පිළිවෙලට අසුරා ඇති නැවුම් එළවළු දැකිය හැකිය. සමානකම් දකිනවාද? මෙම පින්තූරය සුප්රසිද්ධ මැක්ඩොනල්ඩ්ස් හි ප්‍රංශ ෆ්‍රයිස් මෙන් පෙනේ. ගොවිපලෙන් ලැබෙන ස්වභාවික ආහාර සහ අප්රසන්න ක්ෂණික ආහාර අතර ගැටුම මෙයයි.
මනඃකල්පිත රැල්ලක් ඇති කරන වෙළඳ දැන්වීම්
සමහර PR අය විශේෂ අර්ථයක් ඇතිව වෙළඳ දැන්වීම් නිර්මාණය කරති. ඒ වගේම ඔවුන් එය කරන්නේ ඒ ආකාරයටයි විවිධ පුද්ගලයන්වඩාත්ම අනපේක්ෂිත සංගම් ඇති විය. උදාහරණයක් ලෙස, සපත්තු ප්රචාරණය සම්බන්ධයෙන් මෙය සිදු වේ. ටීඑම් බ්‍රසීලියා සපත්තු සඳහා දීප්තිමත් පෝස්ටරයක් නිර්මාණය කිරීමේදී, සුදු පසුබිමක් තෝරාගෙන ඇති අතර, එහි කාන්තා කකුල් විශ්මය ජනක පච්ච කොටා තිබුණි.
ඔවුන් සපත්තු නොමැතිව සිටි බව සැලකිය යුතු කරුණකි. ඡායාරූපයේ දැක්වෙන කකුල් ඇති ගැහැණු ළමයා මනඃකල්පිත විලුඹ මත නැගී සිටියාය. එක් අතකින්, එවැනි වෙළඳ දැන්වීම් ප්රචාරණය කරන ලද සපත්තු ඉතා සැහැල්ලු බැවින් ඔබට ඒවා ප්‍රායෝගිකව දැනෙන්නේ නැත. කකුල්වල සහ කකුල්වල අර්ධ ඇඟිලි මත ඔසවා ඇති කුරුල්ලන් විසින් මෙය සාක්ෂි දරයි. අනෙක් අතට, සාමාන්‍ය බ්‍රසීලියානු ගැහැණු ළමයින් සපත්තු අඳින්නේ නැති බවත් මෙය ධනවත් කාන්තාවන්ගේ වරප්‍රසාදය බවත් ඔවුන් අවධාරණය කරන බවක් පෙනෙන්නට තිබුණි. අදහස් කළේ කුමක්දැයි කවුද දන්නේ? සමහර විට කතුවරයා එවැනි අලංකාර ගැහැණු කකුල් වලට කැමති වේද?!
සාර්ථක නිෂ්පාදන ප්රචාරණය: උදාහරණ
PR පුද්ගලයින්ගේ අදහස්වල මුල් පිටපත සමහර විට ප්‍රස්ථාරවලින් බැහැර වේ. උදාහරණයක් ලෙස, Orbit චුවිංගම් සමාගම උපකාරය සඳහා ග්‍රැෆිටි කලාකරුවන් වෙත යොමු විය. ඔවුන් අනෙක් අතට ඇස්ෆල්ට් මත කාන්තාවන්ගේ සහ පිරිමින්ගේ විශාල මුහුණු නිරූපණය කළහ. එපමණක්ද නොව, කටක් වෙනුවට වලවල්, කාණු, මලාපවහන සහ වාතාශ්‍රය හැච් තිබුණි.
එවැනි නිෂ්පාදන ප්රචාරණය (ඡායාරූපය පහතින් දැකිය හැක) සංකේතාත්මක වන අතර වැඩිදුර පැහැදිලි කිරීම් අවශ්ය වේ. විශේෂයෙන්ම, එවැනි ඇඳීම් සමඟ, වෙළඳ දැන්වීම් කතුවරුන්ට අප්රසන්න ගන්ධයක් සහිත මුඛයක් අතර ප්රතිසමයක් ඇඳීමට අවශ්ය විය. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබ Orbit වාර්තා දෙකක් අනුභව කර නොමැති නම්, ඔබේ මුඛය පින්තූරයේ ඇති ආකාරයට පෙනෙනු ඇත. සරල සහ පැහැදිලි.
මනෝවිද්‍යාත්මක මූලද්‍රව්‍ය අනිවාර්යයෙන් ඇතුළත් කර ඇති වෙළඳ දැන්වීමක හොඳින් ලියා ඇති පෙළ ඔබට එය ප්‍රවේශ විය හැකි ආකාරයෙන් ඉදිරිපත් කිරීමට ඉඩ සලසයි. විභව පාරිභෝගිකයන්නිෂ්පාදන, සේවාව, මෙන්ම සැලසුම්ගත ප්‍රවර්ධන පිළිබඳ තොරතුරු. වට්ටම්, මිලදී ගැනීම් සඳහා තෑගි ගැන පාරිභෝගිකයින් සඳහා වඩාත් වාසිදායක දීමනා,උත්සව සිදුවීම්
.
ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගන්නේ කෙසේද
නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ප්රවර්ධනය කිරීමේ සාර්ථකත්වය අත්කර ගැනීමට, ඔබ ඔබේ ව්‍යාපාර ක්‍රියාකාරකම්වල විෂය ඵලදායි ලෙස ප්‍රකාශ කළ යුතුය. සැලසුම් කර ඇති දේ කෙරෙහි කාලෝචිත අවධානය යොමු කිරීමඅලෙවිකරණ කටයුතු බොහෝ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් අතර ඔවුන්ගේ ක්රියාත්මක කිරීමේ ඵලදායීතාවය වැඩි කරනු ඇත. උසස් ව්‍යවසායකයින් විශේෂිත අන්තර්ජාල වේදිකාවල නවීන හැකියාවන්ගෙන් ප්‍රයෝජන ගනී. ඔවුන් ඔබට ඉක්මනින්, සහ සමහර අවස්ථාවලදී නොමිලේ, වත්මන් පුවත් පළ කිරීමට ඉඩ සලසයිවිශේෂිත සේවාවන්
සහ සමාජ ජාල වල. සියලුම සම්පත් රුචිකත්වයන් මත ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් තෝරා ගැනීමට අවස්ථාව සලසා දෙයි. ඔබ දැනටමත් ඔබේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් හඳුනන්නේ නම්, ඔබට FairPrint වෙතින් ඔබේ වෙළඳ නාමය හෝ සටන් පාඨය මුද්‍රණය කිරීමට ඇණවුම් කළ හැකිය, එය නිසැකවම ඔබේ නිෂ්පාදනයට හෝ ක්‍රියාකාරකම්වලට අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඵලදායී වනු ඇත.
- වෙළඳ දැන්වීම් පෙළෙහි විශේෂාංග
- ශීර්ෂ පාඨය වෙළඳ යෝජනාවේ සාරය මෙන්ම සහයෝගීතාවයේ ප්රතිලාභ ද පිළිබිඹු කළ යුතුය. කුතුහලය දනවන අංගයක් තිබිය යුතුය.
- පෙළ කොටස මානව සංජානනයේ සියලුම නාලිකා සැලකිල්ලට ගත යුතු අතර යෝජනාවේ වාසි විස්තර කළ යුතුය.
- පෙළ ප්රචාරණය එය අපේක්ෂා කරන ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ අවශ්‍යතා සැලකිල්ලට ගත යුතුය.
- සංඛ්‍යාත්මක වචන වලින් ප්‍රකාශිත නිශ්චිත කරුණු සහ නිරවද්‍ය තොරතුරු භාවිතය දිරිමත් කරනු ලැබේ.
නිෂ්පාදිතය සංක්ෂිප්ත විය යුතු අතර ආක්‍රමණශීලී නොවිය යුතුය.
තොරතුරු ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා ඇල්ගොරිතම
නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ පාරිභෝගික උනන්දුව තොරතුරු ඉදිරිපත් කරන ආකාරය මත කෙලින්ම රඳා පවතී.ඔහුගේ තේරීම රඳා පවතින්නේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව අපේක්ෂා කරන පුරවැසියන්ගේ සමාජ අනුබද්ධතාවය සහ වෙළඳ දැන්වීම ප්‍රකාශයට පත් කරන ස්ථානය මත ය.
ඕනෑම නිෂ්පාදනයක් සඳහා ප්රචාරණ පෙළ සමාජ ජාලවල, විශේෂිත වේදිකාවල, ඔබේම වෙබ් අඩවියක, පුවත්පත් සහ සඟරාවල ප්‍රකාශයට පත් කළ හැකිය. දැන්වීම් පුවරු මත තැබීම ඵලදායී වේ. නිත්ය ගනුදෙනුකරුවන්ගේ තැපැල් ලිපිනයට බෙදා හැරීම සහ අනුග්‍රහය හරහා ඔවුන්ගේ හඳුනන අය ඵලදායී වේ.
මෙයද කියවන්න: ආරම්භකයින් සඳහා විදේශ විනිමය වෙළඳාම
ඔබේ වෙළඳ ප්රචාරණ මොළය නිර්මාණය කිරීමට පෙර, ඔබ අධ්යයනය කළ යුතුය විවිධ උදාහරණපිටපත් කිරීමේ අරමුණ සඳහා නිෂ්පාදනයක් ප්රචාරණය කිරීම හොඳම අදහස්, අදාළ නිෂ්පාදනයේ ලක්ෂණයක් වන. ඔබේම වෙළඳ ප්‍රචාරණයක් සම්පාදනය කිරීම සඳහා, ඔබ මුලින්ම ඔබේ සියලු පැතුම් ගැන සිතා බැලිය යුතු අතර, වෙළඳ නාමය නිර්මාණය කිරීමේදී අදාළ සහ ප්රයෝජනවත් වූ තොරතුරු ලැයිස්තුවක් සම්පාදනය කළ යුතුය.
ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනය සහ ඒ සඳහා උනන්දුවක් දක්වන ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් මත පදනම්ව අලෙවිකරණ ආකෘතියක් තෝරාගත යුතුය. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අවධානය, අවබෝධය, ආශාව සහ ප්රතිවිපාකයක් ලෙස ක්රියා කිරීම සක්රිය කිරීම ඉලක්ක කරගත් ආකෘතියේ එක් පරාමිතියක් පමණක් සැලකිල්ලට ගත යුතුය. සුප්රසිද්ධ වෙළඳ නාමයක් සමඟ හඳුනාගැනීමේ තාක්ෂණය හොඳ බලපෑමක් ඇති කරයි.
වෙළඳ ප්‍රචාරණයට අනන්‍ය විලාසයක් එක් කිරීමෙන්, ඔබේ ව්‍යවසායක අදහසට සුවිශේෂී රූපයක් ලබා දිය හැකි අතර, එමඟින් නිෂ්පාදන හඳුනා ගැනීම සහතික කෙරෙන අතර ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් සැලකිය යුතු ලෙස පුළුල් කරනු ඇත. සටන් පාඨ භාවිතා කිරීම මුල් පිටපතේ සහ සුවිශේෂත්වයේ අංගයක් එකතු කරනු ඇති අතර, හොඳින් ලිඛිත පෙළ ව්යුහයක් ඔබට ඉක්මනින් අපේක්ෂිත බලපෑම ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි.
ප්රචාරණය අකාර්යක්ෂම වන විට
ප්රචාරණය යනු ප්‍රබල විකුණුම් මෙවලමකි. කෙසේ වෙතත්, වැරදි ලෙස භාවිතා කළහොත්, එය ව්‍යාපාරික ආයතනයක කීර්ති නාමය විනාශ කළ හැකිය. එය සත්ය තොරතුරු පිළිබිඹු කළ යුතුය. සිදුවීම් අලංකාර කිරීම පිළිගත නොහැකිය, හෝ අමතර සේවා, ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයට අදාළ නොවන ඒවා. ගැණුම්කරු ආක්‍රමණශීලී ලෙස ආකර්ෂණය කර ගැනීමට අවශ්ය නැත; මෙය සෑම විටම සමාන භාණ්ඩ හෝ සේවා සඳහා වෙළඳපොලේ ඉල්ලුමක් නොමැතිකම පිළිබඳ හැඟීමක් ඇති කරයි. දක්ෂ ලෙස ඉදිරිපත් කිරීමට ඔබට හැකි විය යුතුයයාවත්කාලීන තොරතුරු
. මෙම රීතිය උල්ලංඝනය කළහොත්, ඔබේ නිෂ්පාදනය ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා සියලු අලෙවිකරණ සහ ප්රචාරණ ප්රයත්නයන් අසාර්ථක වනු ඇත.
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් තීරණය කිරීම INප්රචාරණ කටයුතු එය නිවැරදිව තීරණය කිරීම වැදගත් වේඉලක්ක ප්රවර්ගය
, මෙම පරාමිතිය සමාලෝචනය සඳහා ඉදිරිපත් කරන ලද තොරතුරු වල බලපෑම කෙරෙහි සෘජු බලපෑමක් ඇති බැවින්. එහි ප්රධාන ලක්ෂණය වන්නේ විභව සේවාදායකයා යම් සමාජ තත්වයක්, වයස, ස්ත්රී පුරුෂ භාවය සහ පදිංචි ස්ථානයට අයත් වීමයි.
ව්‍යාපාරික ආයතනයකට ඔවුන්ගේම දීමනා සමඟ සමාන සමාගම් දහස් ගණනක් අතර කැපී පෙනෙන ලෙස ප්රචාරණය අවශ්ය වේ.