දුරස්ථ විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ රැකියා විස්තරය. රැකියා වගකීම්
මම තහවුරු කරමි:
[රැකියා තනතුර]
_______________________________
_______________________________
[සංවිධානයේ නම]
_______________________________
_____________________/[F.I.O.]/
"______" _______________ 20___
රැකියා විස්තරය
අලෙවි කළමනාකරු
1. සාමාන්ය විධිවිධාන
1.1 මෙම රැකියා විස්තරය විකුණුම් කළමණාකරුගේ බලතල, ක්‍රියාකාරී සහ රැකියා වගකීම්, අයිතිවාසිකම් සහ වගකීම් නිර්වචනය කර නියාමනය කරයි [ජානමය නඩුවේ සංවිධානයේ නම] (මෙතැන් සිට සමාගම ලෙස හැඳින්වේ).
1.2 විකුණුම් කළමණාකරු තනතුරට පත් කරනු ලබන අතර ධාරාව මගින් ස්ථාපිත කර ඇති තනතුරෙන් ඉවත් කරනු ලැබේ කම්කරු නීති සම්පාදනයසමාගමේ ප්රධානියාගේ නියෝගය අනුව.
1.3 විකුණුම් කළමණාකරු විශේෂඥ ගණයට අයත් වන අතර සමාගමෙහි [ක්ෂණික කළමනාකරුගේ නම] වෙත සෘජුවම වාර්තා කරයි.
1.4 අලෙවි කළමණාකරු තනතුරට පත් කරනු ලබන්නේ ද්විතීයික අධ්‍යාපනය ඇති අයෙකි වෘත්තීය අධ්යාපනයසේවා පළපුරුද්ද හෝ ද්විතීයික (සම්පූර්ණ) සාමාන්ය අධ්‍යාපනය සහ අවම වශයෙන් වසර 1 ක විකුණුම් ව්‍යුහවල සේවා පළපුරුද්ද සඳහා අවශ්යතා ඉදිරිපත් නොකර.
1.5 විකුණුම් කළමණාකරු වගකිව යුත්තේ:
- සමාගමේ නිෂ්පාදන විකුණුම් කළමනාකරණ පද්ධතියේ ක්රියාකාරිත්වය සහතික කිරීම සඳහා වැඩ සංවිධානය කිරීම;
- රහස්‍ය තොරතුරු අඩංගු තොරතුරු (ලේඛන) වල ආරක්ෂාව (ව්යවසායයේ වාණිජ රහසක් වන තොරතුරු);
- කම්කරු ආරක්ෂණ අවශ්යතා, නීතිරීතිවලට අනුකූල වීම සඳහා ගිනි ආරක්ෂාවවැඩ කිරීමේ ක්රියාවලිය තුළ.
1.6 ප්‍රායෝගික ක්රියාකාරකම් වලදී, විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු මඟ පෙන්විය යුත්තේ:
- ස්ථාපිත වැඩ පටිපාටිය (විකුණුම් සංවිධාන තාක්ෂණය);
- විකුණුම් කළමනාකරණ ගැටළු සම්බන්ධයෙන් ව්යවසායයේ දේශීය ක්රියා;
- කම්කරු ආරක්ෂාව සහ ආරක්ෂාව පිළිබඳ නීති, කාර්මික සනීපාරක්ෂාව සහ ගිනි ආරක්ෂනය සහතික කිරීම;
- මෙය රැකියා විස්තරය.
1.7 විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු දැන සිටිය යුතුය:
- ව්යවස්ථාදායක සහ නියාමන නෛතික ක්රියා, විකුණුම් සංවිධානය කිරීම පිළිබඳ ක්රමවේදය ද්රව්ය (එහි සෘජු ක්රියාකාරකම් වලට අදාළ වන පරිදි);
- ඒකකයේ ක්රියාකාරකම් ක්රියාවලිය තුළ අන්තර් ක්රියාව සඳහා ක්රියා පටිපාටිය;
- දෙපාර්තමේන්තුව විසින් සිදු කරනු ලබන කාර්යයේ තාක්ෂණයන්;
- ව්යාපාර සන්නිවේදනයේ මූලික කරුණු;
- ඔවුන්ගේ කාර්යයේ පැතිකඩෙහි විකුණුම් ක්ෂේත්රයේ උසස් (විදේශීය සහ දේශීය) අත්දැකීම්;
- ලිපි හුවමාරුව සැකසීම සඳහා තාක්ෂණික ක්රම සහ ක්රම;
- කාර්යාල කටයුතු සංවිධානය කිරීම;
- සමාගමේ නිෂ්පාදන පිළිගැනීම සහ යැවීම සඳහා ලේඛන ආකෘති සහ ඒවා ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා නීති;
- ස්ථාපිත වාර්තාකරණය;
- අභ්යන්තර නීති කම්කරු රෙගුලාසි;
- කම්කරු ආරක්ෂණ නීති සහ රෙගුලාසි.
1.8 විකුණුම් කළමණාකරු තාවකාලිකව නොපැමිණෙන කාලය තුළ, ඔහුගේ රාජකාරි [නියෝජ්‍ය තනතුරේ මාතෘකාව] වෙත පවරා ඇත.
විකුණුම් කළමණාකරුට පහත සඳහන් කාර්යයන් ඉටු කිරීමට අවශ්ය වේ:
2.1 විකුණුම් සංවිධානයේ තාක්ෂණය දැන ගන්න, මේ මොහොතේ සැලසුම් කර ඇති සහ ඇත්ත වශයෙන්ම අත්පත් කරගත් විකුණුම් දර්ශක, ශිල්පීය ක්රම, විධික්‍රම සහ විකුණුම් ක්රම, විකුණුම් වෙළඳපොලේ වර්තමාන සහ අනාගත (පුරෝකථනය කළ) තත්ත්වය, නිෂ්පාදනවල පාරිභෝගික ගුණාංග ... (අනෙකුත් - කරුණාකර විශේෂයෙන් සඳහන් කරන්න. )
2.2 විකුණුම් සැලැස්ම හෝ විකුණුම් තාක්ෂණයට අනුකූලව සමාගමේ නිෂ්පාදනවල විකුණුම් සංවිධානය කිරීම සහ ස්ථාපිත විකුණුම් ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සහතික කිරීම.
2.3 සෑම මාසයකම, නිශ්චිත දිනයකට පසුව, ඉදිරි මාසය සඳහා කෙටුම්පත් විකුණුම් සැලැස්මක් දෙපාර්තමේන්තු ප්රධානියාට ඉදිරිපත් කරන්න, සැලසුම් කළ කාලය ආරම්භ වීමට පෙර, විකුණුම් කාර්යය බෙදා හැරීම සහ යටත් නිලධාරීන්ගේ අවධානයට යොමු කරන්න.
2.4 පවතින සම්පත්වල සියලු වර්ගවල පරිභෝජනය, ඒවායේ විශ්වසනීය හා කාලෝචිත ගිණුම්කරණය පිළිබඳ ඵලදායී පාලනයක් ක්රියාත්මක කිරීම සහ වැඩ කරන ලියකියවිලිවල පාලනයේ ප්රතිඵල නිතිපතා පිළිබිඹු කරයි.
2.5 තේරීම් කරන්න සහ ඵලදායී යෙදුමප්රශස්ත තාක්ෂණික ක්රම, ක්රම සහ විකුණුම් ක්රම.
2.6 විකුණුම් වැඩ ප්‍රශස්ත කිරීම අරමුණු කරගත් දෙපාර්තමේන්තු ප්රධානියාට ඉදිරිපත් කරන ලද විශ්ලේෂණයේ ප්‍රති results ල මත පදනම්ව විකුණුම් වෙළඳපොලේ (ඔබගේම සහ අදාළ ප්‍රදේශවල) තත්ත්වය ක්‍රමානුකූලව විශ්ලේෂණය කරන්න.
2.7 කොන්ත්රාත් වැඩ කළමනාකරණය කරන්න.
2.8 සෑම මාසයකම, නිශ්චිත දිනයකට පසුව, නියමිත පෝරමයේ සිදු කරන ලද කාර්යය පිළිබඳ වාර්තාවක් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියා වෙත ඉදිරිපත් කිරීම සහ වාර්තාකරණ දර්ශක සඳහා අවශ්ය පැහැදිලි කිරීම් ලබා දීම.
2.9 සියල්ලන් විසින් ස්ථාපිත කිරීම, නඩත්තු කිරීම, ශක්තිමත් කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම ප්රවේශ මාර්ගහවුල්කරුවන් සමඟ අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක ව්යාපාරික සම්බන්ධතා.
2.10 සාකච්ඡා සකස් කිරීම කළමනාකරණය කරන්න, හවුල්කරුවන්ගේ වැදගත්ම කාණ්ඩ සමඟ සාකච්ඡා ක්‍රියාවලියට පුද්ගලිකව සහභාගී වන්න.
2.11. සම්බන්ධ සියලු ගැටළු පිළිබඳව හවුල්කරුවන්ට උපදේශන ලබා දීම පාරිභෝගික දේපලඉදිරිපත් කරන ලද නිෂ්පාදනවල, විකුණුම් කොන්ත්රාත්තුවේ නියමයන්.
2.12 නියමිත වේලාවට බෙදා හැරීම් සහ ගෙවීම් ක්‍රමානුකූලව අධීක්ෂණය කිරීම.
2.13 ගිණුම්කරණය සහ අනෙකුත් විකුණුම් ලියකියවිලි කාලෝචිත හා කාර්යක්ෂම ලෙස පවත්වාගෙන යාම.
2.14. පාරිභෝගික පදනම යාවත්කාලීනව තබා ඇති බවට සහතික වන්න.
2.15 ප්‍රවර්ධන සිදුවීම් සකස් කිරීම කළමනාකරණය කරන්න (ඔබේ ප්‍රවීණතා ප්‍රදේශයේ).
2.16. එහි ක්රියාකාරකම්වල උපරිම කාර්යක්ෂමතාව සහතික කිරීම සඳහා දෙපාර්තමේන්තුවේ සගයන් සමඟ අන්තර්ක්‍රියා පවත්වා ගැනීම.
2.17. ආයතනික පුහුණු පද්ධතිය තුළ ඔබේ වෘත්තීය මට්ටම නිරන්තරයෙන් වැඩිදියුණු කරන්න.
2.18. කාලානුරූපව සහ සම්පුර්ණයෙන්ම සැකසීම සහ වාර්තා කිරීම සහ අනෙකුත් නිල ලේඛන ඒකකයේ ප්රධානියා වෙත ඉදිරිපත් කිරීම (මෙම උපදෙස් වල 2.8 වගන්තියේ දක්වා ඇති ඒවාට අමතරව).
නිල අවශ්‍යතාවයකදී, විකුණුම් කළමණාකරුට නීතියෙන් නියම කර ඇති ආකාරයට ඔහුගේ නිල රාජකාරි අතිකාල ඉටු කිරීමට සම්බන්ධ විය හැකිය.
3. අයිතිවාසිකම්
විකුණුම් කළමනාකරුට අයිතිය ඇත:
3.1 ඉල්ලීම සහ ලබා ගැනීම අවශ්ය ද්රව්යසහ කළමනාකරුගේ ක්රියාකාරකම් සම්බන්ධ ලියකියවිලි.
3.2 මෙහෙයුම් ගැටළු විසඳීම සඳහා තෙවන පාර්ශවීය ආයතන සහ සංවිධානවල දෙපාර්තමේන්තු සමඟ සබඳතා ඇති කර ගන්න නිෂ්පාදන කටයුතුකළමනාකරුගේ නිපුණතාවය තුළ ඒවා වේ.
3.3 එහි වෘත්තීය ක්රියාකාරකම් සම්බන්ධ ගැටළු සම්බන්ධයෙන් තෙවන පාර්ශවීය සංවිධානවල ව්යවසායයේ අවශ්යතා නියෝජනය කරන්න.
4. වගකීම සහ කාර්ය සාධනය ඇගයීම
4.1 විකුණුම් කළමණාකරු පරිපාලන, විනය සහ ද්රව්ය (සහ රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ නීති මගින් සපයනු ලබන සමහර අවස්ථාවල අපරාධ) වගකීම දරයි:
4.1.1. ක්ෂණික අධීක්ෂකවරයාගේ නිල උපදෙස් ක්රියාත්මක කිරීමට අපොහොසත් වීම හෝ අනිසි ලෙස ක්රියාත්මක කිරීම.
4.1.2 ඔබගේ අසාර්ථකත්වය හෝ නුසුදුසු කාර්ය සාධනය ශ්රම කාර්යයන්සහ ඔහුට පවරා ඇති කාර්යයන්.
4.1.3. ලබා දී ඇති නිල බලතල නීති විරෝධී ලෙස භාවිතා කිරීම මෙන්ම පුද්ගලික අරමුණු සඳහා ඒවා භාවිතා කිරීම.
4.1.4. ඔහුට පවරා ඇති කාර්යයේ තත්ත්වය පිළිබඳ වැරදි තොරතුරු.
4.1.5 ව්යවසායයේ සහ එහි සේවකයින්ගේ ක්රියාකාරකම් වලට තර්ජනයක් වන ආරක්ෂක රෙගුලාසි, ගිනි ආරක්ෂාව සහ අනෙකුත් නීති රීති හඳුනාගෙන ඇති උල්ලංඝනයන් මර්දනය කිරීමට පියවර ගැනීමට අපොහොසත් වීම.
4.1.6. බලාත්මක කිරීමට අසමත් වීම කම්කරු විනය.
4.2 විකුණුම් කළමණාකරුගේ කාර්ය සාධනය තක්සේරු කරනු ලබන්නේ:
4.2.1. ක්ෂණික අධීක්ෂක විසින් - නිතිපතා, සේවකයාගේ දෛනික කාර්ය සාධනය තුළ ඔහුගේ ශ්රම කාර්යයන්.
4.2.2. ව්යවසායයේ සහතික කිරීමේ කොමිෂන් සභාව - කාලානුරූපව, නමුත් අවම වශයෙන් සෑම වසර දෙකකට වරක්, ඇගයීමේ කාලය සඳහා ලේඛනගත ප්රතිඵල මත පදනම්ව.
4.3 විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ කාර්යය තක්සේරු කිරීමේ ප්රධාන නිර්ණායකය වන්නේ මෙම උපදෙස් සඳහා සපයා ඇති කාර්යයන්හි ඔහුගේ කාර්ය සාධනයේ ගුණාත්මකභාවය, සම්පූර්ණත්වය සහ කාලෝචිතභාවයයි.
5. සේවා කොන්දේසි
5.1 විකුණුම් කළමණාකරුගේ වැඩ කරන වේලාවන් සමාගම විසින් ස්ථාපිත කර ඇති අභ්යන්තර කම්කරු රෙගුලාසි වලට අනුකූලව තීරණය කරනු ලැබේ.
5.2 හේතුවෙන් නිෂ්පාදන අවශ්යතාවයවිකුණුම් කළමණාකරුට ව්යාපාරික චාරිකා (දේශීය ඒවා ඇතුළුව) යාමට අවශ්ය වේ.
මම උපදෙස් කියවා ඇත ___________/____________/ “______” _______ 20__
කිසියම් ක්ෂේත්‍රයක අලෙවි කරන කළමනාකරුවෙකු යම් භාණ්ඩයක් විකිණීමට පමණක් බැඳී සිටින මිථ්‍යාවක් තිබේ. මුලදී, මෙම වෘත්තිය පෙනී සිටි විට, මෙය ඇත්ත වශයෙන්ම විය, නමුත් මේ වසරේ අවශ්යතා සාමාන්ය විධිවිධානසහ රැකියා කාණ්ඩතනතුරු වෙනස් කර ඇත. ඒ සමගම, යම් ව්යවසායක ස්වරූපය සහ ක්රියාකාරකම් හෝ එහි අංශය කුමක් වුවත්, වගකීම්, නීති සහ අයිතිවාසිකම් සංඛ්යාව තරමක් පුළුල් වී ඇත.
විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු අයත් වන්නේ කුමන විශේෂඥයින්ගේ කාණ්ඩයටද?
රැකියා විස්තරයට අනුව, උපුටා ගැනීම්, සාමාන්ය නීතිසහ විධිවිධාන, සේවකයා විශේෂඥ ලෙස හඳුන්වන කම්කරු කාණ්ඩයට අයත් වේ. අපි සාමාන්ය විධිවිධාන සලකා බැලුවහොත්, එසේ නම් මෙම සේවකයාගේඔබට තනතුරක් ඉවත් කිරීමට හෝ භාර ගැනීමට හැක්කේ අධ්‍යක්ෂවරයාගේ විශේෂ නියෝගයක් ක්රියාත්මක කිරීම අනුව පමණි, එය ව්යවසායයේ අත්සන සහ මුද්‍රාව මගින් සහතික කළ යුතුය.
නිෂ්පාදනයේ ධූරාවලිය ගැන කතා කරන විට, මෙම වර්ගයේ කළමනාකරු, රැකියා විස්තරයට අනුව, වාණිජ අධ්‍යක්ෂක වෙත වාර්තා කිරීමට, නිශ්චිත පුද්ගලයෙකුගේ උපදෙස් පැහැදිලිව ක්රියාත්මක කිරීමට සහ ගැටළු වලට කාලෝචිත ආකාරයකින් ප්රතිචාර දැක්වීමට බැඳී සිටින බව සඳහන් කිරීම වටී. පැනනගිනවා.
වගකීමේ සීමාවන් ද දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියා හෝ වාණිජ අධ්යක්ෂ විසින් සෘජුවම තීරණය කරනු ලැබේ. සමාගම තුළ, අනුව කම්කරු කේතය RF, පිටපත් කිහිපයක නියැදියක් තිබිය යුතුය, එය මෙම කළමනාකරුගේ සේවා ස්ථානයේ, ඕනෑම වේලාවක සමාලෝචනය සඳහා දෘශ්‍යමාන ස්ථානයක කෙලින්ම ලබා ගත හැකිය.
නීති සහ රෙගුලාසි වලට අනුව, නිෂ්පාදන සහ සේවා විකිණීමෙන් සමාගමේ අවශ්යතා නියෝජනය කරන කළමනාකරුවෙකු රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ නීති සහ නීති සංග්රහය දැන ගැනීමට අවශ්ය වේ.
විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ රැකියා වගකීම්
රැකියා විස්තරය අනුව විධිවිධාන සහ අයිතිවාසිකම් ඇතුළත් වේ:
- අනාවරණය නොකිරීම වෙළඳ රහසසමාගම්;
- සේවාදායක පදනම පවත්වාගෙන යාම සහ පුළුල් කිරීම, ඊට අමතරව, සක්‍රීය හෝ උදාසීන විකුණුම් සමඟ සම්බන්ධ වී ඇති සමහර සේවකයින්ගේ හැසිරීම් ආකෘතියට ගැලපීම් සිදු කිරීම;
- මෙම සංවිධානය විසින් නිෂ්පාදනය කරන ලද සේවාවන් හෝ නිෂ්පාදන අලෙවිය පාලනය කිරීම;
- භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීම අධීක්ෂණය කිරීම;
- සොයන්න අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්සියලු වර්ගවල ස්ථානවල;
- විශේෂ විකුණුම් මෙවලම් භාවිතයෙන් පැරණි අක්රිය පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම;
- සක්‍රීය සහ උදාසීන විකුණුම් සඳහා මෙවලම් පරාසය පුළුල් කිරීම;
- අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට සීතල ඇමතුම් ලබා දීම;
- එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින්, සේවකයින්ගේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කරන නව ව්යාපෘති සංවර්ධනය කිරීම සහ එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන් ප්රධාන ව්යවසාය සහ එහි ශාඛා නව මට්ටමකට ළඟා වීම;
- ද්රව්යමය අපද්රව්ය සිදු කිරීම මෙන්ම මිලදී ගත් භාණ්ඩ සඳහා පාරිභෝගිකයින්ගෙන් ගෙවීම් සිදු කිරීම;
- වාර්තා සකස් කිරීම සහ නඩත්තු කිරීම;
- සේවක අභිප්රේරණය ක්රියාත්මක කිරීම සහ පවත්වාගෙන යාම;
- විකුණුම් සැලැස්මක් පවත්වාගෙන යාම;
- විශ්වාසදායක රහස් පවත්වා ගැනීම.
සේවායෝජකයාගේ ඉල්ලීම පරිදි, සමාගමේ ස්වභාවය සහ ක්රියාකාරකම් අනුව, මෙම කාණ්ඩයේ සාමාන්ය ප්‍රතිපාදන සහ රැකියා විස්තර පුළුල් කර අතිරේක කළ හැකිය. මෙම කාණ්ඩයේ සේවකයෙකුට උපදෙස් අතිරේක කිරීමට මෙන්ම සමාගමේ ප්රධානියාගෙන් උපදෙස් ලබා ගැනීමට අයිතියක් ඇත.
අයිතිවාසිකම්
විකුණුම් කළමනාකරුට අයිතිය ඇත:
- ආරක්ෂිත සේවා කොන්දේසි සහ වැඩ කරන වේලාවන් තුළ සම්පූර්ණ වැඩ කිරීම සහතික කරන භාණ්ඩ වර්ග;
- සැඟවුණු තොරතුරු සහ වෙළඳ රහස් සඳහා විශේෂ ප්රවේශයක් ලබා ගන්න;
- නීති සහ රෙගුලාසි වලට අනුකූලව ඔහුගේ තනතුරේ විෂය පථයට අයත් තීරණ ගැනීම;
- නිර්මාණය සම්බන්ධයෙන් කළමනාකාරිත්වය සමඟ සාකච්ඡා අතිරේක කොන්දේසිශ්රම ක්රියාවලියේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා;
- අවශ්ය නම් සේවකයින්ගෙන් තොරතුරු ඉල්ලන්න සහ කාර්ය ප්‍රවාහ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කරන්න.
එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් ප්‍රති result ලය වැඩි කරන මෙන්ම නව ව්යාපෘති ඉදිරිපත් කරන තීරණ ගැනීමට විශේෂඥයාට අයිතියක් ඇත, ඒවා ක්රියාත්මක කිරීම ව්‍යවසායයට ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු වගකිව යුත්තේ කුමක් සඳහාද?
විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ රැකියා විස්තරය අනුව සෘජු රැකියා වගකීම්, වගකීම් සහ සම්මතයන් පමණක් නොව, වගකීම් සීමාවන් ද ඇත. අදාළ කාණ්ඩයේ සේවකයෙකු වගකිව යුතුය:
- ඉටු කරන ලද කාර්යයේ ගුණාත්මකභාවය සඳහා රැකියා විස්තරයව්යවසායයේ;
- ඔවුන්ගේ නිපුණතාවයට අනුව සෘජු රාජකාරි ඉටු කිරීමට අපොහොසත් වීම සඳහා;
- සාමාන්ය වැඩ ක්රියාවලිය උල්ලංඝනය කිරීම සඳහා;
- ඔහුගේ නිපුණතාවයෙන් ඔබ්බට ගිය තීරණ ගැනීම සඳහා;
- වැඩ කාලසටහන උල්ලංඝනය කිරීම සඳහා;
- කම්කරු විනය සහ ආක්‍රමණශීලී හැසිරීම් වලට අනුකූල වීමට අපොහොසත් වීම සඳහා;
- රහස් හෙළි කිරීම සඳහා.
මෙම ලැයිස්තුව සාමාන්‍යයෙන් ලබා දී ඇති පුරප්පාඩුවක් සඳහා ඉල්ලුම් කළ වහාම ප්‍රකාශයට පත් කෙරේ.
විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු විසින් වෙළඳ රහස් හෙළිදරව් කිරීමේ ප්රතිවිපාක
විකුණුම් කළමනාකරු කාණ්ඩයේ රැකියා වගකීම්වලට සමාගම් රහස් හෙළි නොකිරීම ඇතුළත් වේ. එය විය හැකිය:
- ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සාමාන්ය සංයුතිය;
- සමාගම් සේවකයින්ගේ නව ව්යාපෘති සහ සංවර්ධන;
- ව්යවසායයේ සාමාන්ය ප්රඥප්තිය පවත්වාගෙන යාම;
- සංවිධානය ක්රියාත්මක වන කොන්දේසි;
- නිෂ්පාදනයේ රහස;
- මිලදී ගැනීමේ රහස්‍යභාවය.
නිල දත්ත පවත්වා ගැනීමට අපොහොසත් වීම සඳහා, සේවකයෙකු විනය වගකීමකට මුහුණ දෙයි, එයට සමාගමේ කළමනාකාරිත්වයෙන් තරවටු කිරීම හෝ ලිපියේ සුදුසු කාණ්ඩය යටතේ සේවයෙන් පහ කිරීම ඇතුළත් වේ.
වෙළඳාමේ දී, විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු ලෙස එවැනි වෘත්තියක ජනප්රියත්වය වේගයෙන් වර්ධනය වේ. මෙම කාර්යයේ විශේෂතා තිබියදීත්, සිසුන්ට පවා එය කළ හැකිය. කළමනාකරුවෙකුගේ වෘත්තිය පුද්ගලයෙකුට වැටුප් අපේක්ෂාවන් විවෘත කරයි, වෘත්තීය වර්ධනයසමාගම තුළ.
විකුණුම් ක්ෂේත්රයේ ප්රමාණවත් පළපුරුද්දක් ලබා ඇති විශේෂඥයෙකුට තම වැඩිදුර ක්රියාකාරකම් තාක්ෂණය, අලෙවිකරණය හෝ භාර ගැනීම සමඟ සම්බන්ධ කිරීමට අවස්ථාව තිබේ. නායකත්ව තනතුර. ප්රධාන කර්තව්‍ය වන්නේ ගැනුම්කරුගේ අවශ්යතා සොයා ගැනීම, පවතින ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධ කර ගැනීම සහ නව ඒවා නිරන්තරයෙන් සොයා බැලීම මෙන්ම නිෂ්පාදන වෙළඳපොළට ප්‍රවර්ධනය කිරීම සහ නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලියට පිවිසීමේ ක්රියාවලිය සහතික කිරීමයි. ඔබ මෙම තනතුර ලබා ගැනීමට කැමති නම් සහ සාර්ථක වැඩමෙම ප්රදේශය තුළ, නැවත ආරම්භ කිරීම සඳහා විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ වගකීම් ගෙනහැර දැක්වීම අවශ්ය වේ. පළමුවෙන්ම, ඔබ වෘත්තියේ සූක්ෂ්මතාවයන් පිළිබඳව විස්තරාත්මකව හුරුපුරුදු විය යුතුය.
විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ ක්රියාකාරකම්වල පොදු ලක්ෂණ
මෙම රැකියාව සඳහා විශේෂිත අධ්‍යාපනයක් අවශ්ය වේ මතභේදාත්මක ප්රශ්නය. සමහර විට විශේෂිත අධ්‍යාපනය තීරණාත්මක සාධකයක් විය හැකි නමුත්, අනෙක් අතට, චරිත ලක්ෂණ අඩු නොවේ වැදගත් භූමිකාවක්. පමණක් නොවේ හොඳ දැනුමක්නිෂ්පාදන සහ පාරිභෝගික අවශ්යතා වෘත්තීය සාර්ථකත්වය පමණක් නොව සන්නිවේදන කුසලතා ද සහතික කිරීමට උපකාරී වේ. ඔබට ඉක්මනින් තත්වය සැරිසැරීමට අවශ්ය වේ, උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදනයක් තොගයක් නොමැති නම්, හැකි නම්, තවත් එකක් ඉදිරිපත් කරන්න, ලාභදායී කොන්ත්රාත්තු අවසන් කරන්න, ලේඛන සමඟ වැඩ කරන්න, සැපයුම්කරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කරන්න, බෙදා හැරීමේ කොන්දේසි, වට්ටම් ආදිය. සමහර විට මෙය අර්ථ දැක්වීම විශේෂත්වය එතරම් තේරුම්ගත නොහැකි, ඕනෑවට වඩා සාමාන්‍යකරණය සහ ව්‍යාකූල බවක් නොපෙනේ.
මෙම තනතුර සඳහා සුදුසු අපේක්ෂකයෙකු ලෙස පෙනී සිටීමට නම්, ඔබ ප්‍රථමයෙන් එය නිවැරදිව රචනා කිරීම සඳහා ප්රධාන රැකියා කාර්යයන්, විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ නැවත ආරම්භයේ වගකීම් තේරුම් ගත යුතුය. පහත කොටස් වලින් මේ සියල්ල වඩාත් විස්තරාත්මකව බලමු.
වෘත්තිය සඳහා අවශ්යතා
විකුණුම් කළමණාකරු පහත සඳහන් ක්රියාකාරකම් සිදු කරයි:
- අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සොයන්න සහ වාණිජ සාකච්ඡා පවත්වයි.
- පාරිභෝගික ඇණවුම් පිළිගෙන ලේඛන සකස් කරයි.
- සමාගම විසින් නිෂ්පාදනය කරනු ලබන භාණ්ඩ සඳහා පාරිභෝගික අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම, මෙම භාණ්ඩ හෝ සේවාවල අවශ්යතා සහ ලබා ගැනීමේ හැකියාව අනුව ඇණවුම් සාකච්ඡා කරයි.
- සමාගම සමඟ විකුණුම් සහ පාරිභෝගික කටයුතු උත්තේජනය කරයි.
- සෑම මාසයකම විකුණුම් සැලැස්මක් සකස් කරයි.
- සමාගමේ ගනුදෙනුකරුවන්ට විකුණුම් සහ නැව්ගත කිරීම් පිළිබඳ වාර්තා ලේඛන සමඟ ක්රියා කරයි.
- විකුණුම් ව්යාපෘති සකස් කිරීම සහ ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා සහභාගී වේ.
- සේවාදායක පදනම මත වැඩ සිදු කරයි.
- පාරිභෝගිකයින්ට භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීම නිරීක්ෂණය කරයි.
- අවසන් කරන ලද කොන්ත්රාත්තු යටතේ ගනුදෙනුකරුවන් විසින් ගෙවීම් අධීක්ෂණය කරයි.
එහෙත්, සරලව කිවහොත්, වෘත්තියේ සියලුම නියෝජිතයින්ගේ පොදු සහ මූලික කාර්යය වන්නේ ඵලදායී ලෙස විකිණීමේ හැකියාවයි. සමාගමේ වගකීම් වලින් අඩක් කළමනාකරු විසින් භාර ගන්නා බැවින් වෙළඳපල සහ සමාගම පිළිබඳ දැනුමකින් තොරව ඔබට කළ නොහැක.
විකුණුම් තරුවක් වන්නේ කෙසේද? ඔබට කිරීමට සහ දැන ගැනීමට හැකි විය යුත්තේ කුමක්ද?
විකුණුම් කළමනාකරුවන් විවිධ ක්ෂේත්‍රවල වැඩ කරයි: බැංකු, ලෝහ කර්මාන්තය සහ විදුලි සංදේශ තුළ. "විකුණුම් පුද්ගලයින්" වර්ග කිහිපයක් තිබේ. ඔවුන්ගේ විශේෂතා කුමක් වුවත්, විශේෂඥයෙකුගේ ප්රධාන ඉලක්කය වන්නේ විශාලතම ගනුදෙනු සංඛ්යාව අවසන් කිරීම සහ උපරිම විකුණුම් පරිමාව සහතික කිරීමයි.
අන්තර්ජාලයේ සොයා ගත හැකි වෘත්තීය පුහුණුව ඔබට විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ කුසලතා ලබා ගැනීමට උපකාරී වනු ඇත. එසේම, ඔබ ලිවීමට යන ජීව දත්ත පත්‍රය සඳහා විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ වගකීම් සලකා බැලීමේදී, ඕනෑම නිෂ්පාදනයක් විකිණීම සඳහා අවශ්ය බව මතක තබා ගන්න:
- අධ්යයන ඉල්ලුම, තරඟකරුවන්, වෙළඳපල අවස්ථා;
- වෙළඳපල අවශ්යතා සැලකිල්ලට ගනිමින් නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කිරීම;
- අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සොයන්න සහ ප්‍රචාරණය කරන්න;
- ඔබේ නිෂ්පාදන ඉහළම ගුණාත්මක බව සේවාදායකයාට ඒත්තු ගැන්වීම;
- ගිවිසුමක් අවසන් කරන්න;
- නිෂ්පාදන සැපයීම හෝ සේවා සැපයීම මෙන්ම අලෙවියෙන් පසු සේවාව;
- සම්පූර්ණ ලේඛන කටයුතු සහ විකුණුම් වර්ධන උපාය මාර්ග පිළිබඳ වැඩ.
විකුණුම් කළමණාකරුවන්ගේ ටයිපොලොජි සහ ඔවුන්ගේ ප්රධාන කාර්යයන්
දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, විකුණුම් කළමණාකරුවන් වර්ග කිහිපයක් තිබේ. අපි ඒවා කෙටියෙන් විස්තර කරමු.
- සම්බන්ධතා මධ්‍යස්ථාන ක්රියාකරුවන්. ඔවුන් පදනමේ භාණ්ඩ තිබේදැයි පරීක්ෂා කර ඉන්වොයිසි නිකුත් කරයි.
- ගබඩාකාරයන්. ඔවුන් ගබඩාවෙන් නිෂ්පාදන නිකුත් කරයි, ඉන්වොයිසි නිකුත් කරයි සහ මුදල් ලබා ගනී.
- තොරතුරු තාක්ෂණ ක්රියාකරුවන්. ඔවුන් යෙදුම් සමඟ වැඩ කරන අතර විද්‍යුත් තැපෑල හැර වෙනත් ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනයක් නොමැත.
- මුදල් අයකැමියන්. මුදල් අයකැමියන්ගේ ප්රධාන කාර්යය වන්නේ භාණ්ඩ සඳහා මුදල් ලබා ගැනීමයි.
- ගණකාධිකාරී හෝ 1C ක්රියාකරු. අඳින්න අවශ්ය ලියකියවිලිනිෂ්පාදන සඳහා.
- විකුණුම් නියෝජිතයන්. ගබඩා සේවකයින්ගෙන් ඇණවුම් ගන්න. මොවුන් වඩාත් සුදුසුකම් ලත් සහ පළපුරුදු "විකුණුම් පුද්ගලයින්" (ඔවුන් සුපිරි කළමනාකරුවන් ලෙස හැඳින්වේ).
- විකුණුම් උපදේශකයින්. නිෂ්පාදන දැනුම හෝ තිබිය යුතුය වාණිජ කටයුතුගනුදෙනුකරුවන් සහ උපදේශන ලබා දීම.
ඔබේ ජීව දත්ත පත්‍රය සඳහා විකුණුම් කළමණාකරුගේ වගකීම් සලකා බැලීමේදී, ඔබේ අත්දැකීම් සහ කාර්යයන් යම් ආකාරයක "විකුණුම් විධායක" (ඔබට එවැනි අත්දැකීම් තිබේ නම්) ඇතුළත් කිරීමට වග බලා ගන්න.
අයදුම්කරුවන් සලකා බැලිය යුත්තේ කුමක්ද? අදහස් සහිත නැවත ආරම්භයක විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ රැකියා වගකීම්
ඔබ දැනටමත් ඔබේ වෘත්තිය තෝරා ගැනීම තීරණය කර එහි පදිංචි වී තිබේද? නිශ්චිත උදාහරණයක්? ප්රධාන නීති ගැන අමතක නොකරන්න. Resume යනු තනතුරක් සඳහා අපේක්ෂකයෙකුගේ "මුහුණ" වේ. රැකියාවක් සඳහා ජීව දත්ත පත්‍රිකාවක් නිවැරදිව ලිවීම සඳහා, ඔබ රැකියාව සඳහා අවශ්ය නිශ්චිත කුසලතා සඳහන් කළ යුතුය. අන්තර්ජාලයේ උදාහරණ තිබේ නිවැරදි නිර්මාණයමෙම ලේඛනය. නියැදි නැවත ආරම්භ කිරීම සඳහා විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ වගකීම් මෙහි නැරඹිය හැකිය.
එගෝරෝවා ඔල්ගා නිකොලෙව්නා
පුරවැසිභාවය: රුසියාව.
දුරකථනය: +7 (XXX) XXX-XX-XX.
අරමුණ: විකුණුම් කළමණාකරු තනතුර සඳහා අයදුම් කිරීම.
අත්දැකීම්:
Spectr Plus LLC, මොස්කව්.
තනතුර: විකුණුම් කළමනාකරු.
වගකීම්:
· ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සෙවීම සහ ආකර්ෂණය;
· සේවාදායක පදනම සමඟ වැඩ කර එය යාවත්කාලීනව තබා ගන්න;
· ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සාකච්ඡා;
· ඇඳීම වාණිජ දීමනාසහ ගිවිසුම් අවසන් කිරීම;
· ඉන්වොයිසි කිරීම;
· කොන්ත්‍රාත්කරුවන් සෙවීම සහ ඔවුන් සමඟ අන්තර් ක්රියා කිරීම;
· විකුණුම් සැලසුම් සකස් කිරීම;
· ලේඛන ප්රවාහය සම්පූර්ණයෙන්ම පවත්වාගෙන යාම;
· වැඩ ප්රතිඵල පිළිබඳ වාර්තා සකස් කිරීම.
තොග විකුණුම් කළමනාකරු: රැකියාවේ සාරය කුමක්ද?
මෙය සූදානම් කර ඇති ගනුදෙනුකරුවන්, අලෙවිකරුවන් සහ බෙදාහරින්නන් සෙවීමකින් තොරව ඔවුන් සමඟ වැඩ කරන පුද්ගලයෙකි. මෙම කාර්යයන් ඉටු කිරීම සඳහා, ඔබ වෙළඳපල, ව්යාපාර මූලධර්ම දැන සිටිය යුතු අතර සමාගමක වැඩ කිරීමේ අත්දැකීම් තිබිය යුතුය.
කළමනාකරු වගකීම් තොග විකුණුම්සාරාංශය සඳහා පහත පෝරමයේ විස්තර කර ඇත.
2012.02 - 11.2013 - LLC "...", ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග්
තනතුර: තොග විකුණුම් කළමනාකරු.
වගකීම්:
- ව්යාපාර කිරීම සඳහා මහා පරිමාණ වෙළඳාම;
- නිෂ්පාදනයේ අවශ්ය වෙනස් කිරීම;
- ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ඇණවුම් සැකසීම;
- ක්රියාත්මක කිරීම සමස්ත උපාය මාර්ගයව්යවසාය සංවර්ධනය;
- නිෂ්පාදන ලබා ගැනීම, ගණනය කිරීම් පරීක්ෂා කිරීම;
- භාණ්ඩ ප්රවාහනයට සම්බන්ධ සමාගම් සමඟ අන්තර් ක්රියා කිරීම;
- ව්යවසාය වැඩසටහන් නිර්මාණය කිරීම සහ ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා ක්රියාකාරකම්;
- ප්රදර්ශන සඳහා සහභාගී වීම.
විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ රැකියා වගකීම් තීරණය වන්නේ ඔහු වැඩ කරන සමාගමේ විශේෂතා මගිනි. ඔබට ප්රමාණවත් දැනුමක් තිබේ නම් ඔබට විවිධ ක්ෂේත්‍රවලට සම්බන්ධ විය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, යාන්ත්රික ඉංජිනේරු ක්ෂේත්රයේ "විකුණුම් පුද්ගලයා" මෙම කර්මාන්තයේ සංකීර්ණතා තේරුම් ගත යුතුය.
මෝටර් රථ අලෙවි විශේෂඥ
මෙම කාර්යය සඳහා මෝටර් රථ, වාහන අමතර කොටස්, උපකරණ සහ තාක්ෂණය පිළිබඳ ප්රමාණවත් තරම් තොරතුරු පිළිබඳ දැනුමක් අවශ්ය වේ. නැවත ආරම්භයක් සඳහා මෝටර් රථ විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ වගකීම්වලට පහත සඳහන් දෑ ඇතුළත් විය හැකිය:
- දුරකථනයෙන් සහ ප්‍රදර්ශනාගාරයේදී ගනුදෙනුකරුවන්ට උපදෙස් දීම.
- සාකච්ඡා.
- ලියාපදිංචිය අවශ්ය ලියකියවිලිසහ ගිවිසුම් අවසන් කිරීම.
- ක්රියාත්මක වන යන්ත්‍ර පිළිබඳ ප්‍රදර්ශනයක් සංවිධානය කිරීම, සේවාලාභියාට භාරදීම සඳහා ඒවා සකස් කිරීම සඳහා වැඩ කිරීම, විවිධ සේවාවන් (වෙළඳාම, විශේෂ උපකරණ) පිළිබඳව සේවාදායකයින්ට දැනුම් දීම.
මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිත ආයතනයක කළමණාකරු මෝටර් රථ වෙළඳ නාමයක් නියෝජනය කරයි;
මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීම යනු සේවාලාභියෙකුගෙන් නව මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීමේ දුෂ්කරතා මඟහරවා ගැනීම සඳහා විශේෂඥයෙකු පැහැදිලිව නිරීක්ෂණය කළ යුතු බහු-අදියර ක්රියාවලියකි.
කළමනාකරුවන්ට අවශ්ය බොහෝ කර්මාන්ත ද ඇත විශේෂිත දැනුමනිදසුනක් වශයෙන්, ගෘහ භාණ්ඩ අලෙවි කළමණාකරුවෙකුට මෙම දැනුම නොමැතිව කළ නොහැකිය.
ගෘහ භාණ්ඩ විකිණීම: ප්රයෝජනවත් කුසලතා
එවැනි විශේෂඥයින් සඳහා වන අවශ්යතා සංවර්ධිත කලාත්මක රසය, වගකීම සහ විස්තර සඳහා අවධානය යොමු කිරීම, ගෘහ භාණ්ඩ පිළිබඳ දැනුම, ලේඛන සකස් කිරීම (ඉන්වොයිසි, වාර්තා) සහ පරිගණක කුසලතා ඇතුළත් වේ.
ඉතින්, අපි සාරාංශ කරමු. මෙම ක්ෂේත්රයේ සේවකයාට ඇති කුසලතා මොනවාද?
ඔබ මෙම තනතුර සඳහා අපේක්ෂකයෙකු ලෙස සලකා බලන්නේ නම්, ගෘහ භාණ්ඩ අලෙවි කළමණාකරුගේ නැවත ආරම්භ කිරීමේ වගකීම්වලට පහත සඳහන් දෑ ඇතුළත් විය යුතුය:
- කැබිනට් ගෘහ භාණ්ඩ පිළිබඳ දැනුම;
- ගිවිසුම් කෙටුම්පත් කිරීම;
- විකුණුම් කුසලතා;
- ගැනුම්කරුවන්ගේ ලැයිස්තුවක් නිර්මාණය කිරීම;
- දුරකථනයෙන් සහ නිෂ්පාදන තෝරාගැනීමේදී පාරිභෝගිකයින්ට උපදෙස් දීම;
- ප්රාථමික ලියකියවිලි සැකසීම;
- ගනුදෙනුකරුවන් සෙවීම;
- විකුණුම් සැලැස්මක් සැකසීම සහ ඒවායේ ගිණුම්කරණය;
- නිෂ්පාදන නැව්ගත කිරීම;
- ගිවිසුම් යටතේ ගෙවීම් සංවිධානය කිරීම.
ගෘහ භාණ්ඩ අලෙවි විශේෂඥයෙකුට විශ්ව විද්‍යාල ඩිප්ලෝමාවක් අවශ්‍යයෙන්ම (නමුත් වඩාත් සුදුසු) නොමැත. ඔබ විද්‍යාලයෙන් හෝ කාර්මික පාසලෙන් උපාධිය ලබා ඇත්නම්, ඔබට මෙම තනතුර සඳහා අපේක්ෂකයෙකු ලෙස උත්සාහ කළ හැකිය.
මෙය දුෂ්කර වුවද, එය ඉතා රසවත් කාර්යයකි.
වෘත්තීය ක්රියාකාරකම් සඳහා වැදගත් පෞද්ගලික ගුණාංග
ඔබ මෙම රැකියාව සඳහා අපේක්ෂකයෙකු ලෙස ඉදිරිපත් කිරීමේදී සලකා බැලිය යුතු එකම දෙය විකුණුම් කළමනාකරුගේ නැවත ආරම්භ කිරීමේ වගකීම නොවේ. මෙම ක්ෂේත්රයේ වෘත්තියක් සහතික කරන පෞද්ගලික ගුණාංග ඔබ සතුව තිබේද යන්න තීරණය කළ යුතුය. ආතතියට ඔරොත්තු දෙන, සමාජශීලී, ස්වයං-සංවිධාන කුසලතා ඇති, පැහැදිලි වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් ඇති, සේවාදායකයා තුළ ඔවුන්ගේ මතය ඇති කළ හැකි (“අපගේ නිෂ්පාදනය හොඳම”) සහ දුරකථන සංවාද පවත්වන අය සඳහා මෙම ස්ථානයේ ඔබම උත්සාහ කිරීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ.
හොඳ "විකුණුම් පුද්ගලයා" කාර්යක්ෂම, වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන, ඉදිරිපත් කිරීමට සහ ස්වයං-ඉදිරිපත් කිරීමට හැකියාව ඇත (ඔහු නිෂ්පාදනය සහ තමා හොඳින් නියෝජනය කරයි), සහ සේවාදායකයාගේ අවශ්යතා සැලකිල්ලට ගනී. කළමනාකරණ වෘත්තිය වඩාත් කීර්තිමත් එකක් වන නමුත් එහි අඩුපාඩු තිබේ - සමහර විට එයට ව්යාපාරික චාරිකා සහ දිගු වැඩ කරන වේලාවන් ඇතුළත් වේ. ඕනෑම විශේෂත්වයක් මානසික තත්වයක් බව අප මතක තබා ගත යුතුය.
ඔබ නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කිරීමට සහ විකිණීමට කැමති නම්, හොඳින් ලිඛිත ජීව දත්ත පත්‍රිකාවක් සමඟ සන්නද්ධ වන්න, යම් පුහුණුවක් ලබා ගන්න, සහ මෙම ප්‍රදේශයේ අවස්ථා ඔබට විවෘතය. වාසනාව!
රැකියා විස්තරය සහ රැකියා වගකීම්
අලෙවි කළමනාකරු
1. සාමාන්ය විධිවිධාන.
1.1 මෙම රැකියා විස්තරය විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ රැකියා රාජකාරි, අයිතිවාසිකම් සහ වගකීම් නිර්වචනය කරයි.
1.2 විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු විශේෂඥයින්ගේ කාණ්ඩයට අයත් වේ.
1.3 විකුණුම් කළමණාකරු ඇණවුමෙන් කුලියට ගෙන සේවයෙන් පහ කරනු ලැබේ සාමාන්ය අධ්යක්ෂඉදිරිපත් කිරීම මත වාණිජ අධ්යක්ෂසහ විකුණුම් අංශයේ ප්රධානියා.
1.4 විකුණුම් කළමණාකරු සෘජුවම විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියාට වාර්තා කරයි.
1.5 විශේෂිත "කළමනාකරණය" හෝ වෙනත් පැතිකඩක ඉහළ (ද්විතියික) වෘත්තීය අධ්‍යාපනයක් සහ කළමනාකරණ න්‍යාය සහ ප්‍රායෝගික ක්ෂේත්රයේ අමතර පුහුණුවක් ලබා ඇති පුද්ගලයෙකු විකුණුම් කළමණාකරු තනතුරට පත් කරනු ලැබේ. විකුණුම් කළමණාකරු තනතුර සඳහා අපේක්ෂකයෙකුට සමාන තනතුරු වල අවම වශයෙන් මාස හයක පළපුරුද්දක් තිබිය යුතුය.
1.6 ඔහුගේ ක්රියාකාරකම් වලදී, විකුණුම් කළමණාකරු විසින් මෙහෙයවනු ලබන්නේ:
— නියාමන ලියවිලිසහ සිදු කරනු ලබන කාර්යය පිළිබඳ ක්රමවේදය දව්ය;
- සංවිධානයේ ප්රඥප්තිය;
- සංවිධානයේ අභ්යන්තර කම්කරු රෙගුලාසි;
- වාණිජ අධ්යක්ෂ සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියාගෙන් නියෝග සහ උපදෙස්;
- විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු සඳහා මෙම රැකියා විස්තරය.
1.7 විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු දැන සිටිය යුතුය:
— ෆෙඩරල් නීතිසහ විෂයයන් පිළිබඳ නීති සම්පාදනය ඇතුළුව ව්යවසායක සහ වාණිජ කටයුතු පැවැත්වීම නියාමනය කරන අතුරු ව්යවස්ථා රුසියානු සමූහාණ්ඩුව, මහ නගර සභා;
- මිලකරණය සහ අලෙවිකරණය පිළිබඳ මූලික කරුණු;
- මූලික කරුණු වෙළෙඳපොළ ආර්ථිකය, වෙළඳපල තත්ත්වයන්, අනුරූප කලාපයේ වෙළඳපොළේ විශේෂාංග සහ විශේෂතා;
- ව්යවසායකත්වය සහ ව්යාපාර පිළිබඳ මූලික කරුණු, නීති රීති සහ විකුණුම් මූලධර්ම;
- බදුකරණයේ මූලික කරුණු;
- අලෙවි කරන නිෂ්පාදනවල වර්ගීකරණය, වර්ගීකරණය, ලක්ෂණ සහ අරමුණ;
- නිෂ්පාදන ගබඩා කිරීම සහ ප්රවාහනය කිරීමේ කොන්දේසි;
- මනෝවිද්යාව, ආචාර ධර්ම ව්යාපාරික සන්නිවේදනය, ව්යාපාරික සම්බන්ධතා ස්ථාපිත කිරීම සහ දුරකථන සංවාද පැවැත්වීම සඳහා නීති රීති;
- ව්යාපාර සැලසුම්, වාණිජ ගිවිසුම්, කොන්ත්රාත්තු සංවර්ධනය කිරීමේ ක්රියා පටිපාටිය;
- සංවිධානයේ වාණිජ සේවා සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ව්යුහය;
- පරිගණකයක් සහ මෙහෙයුම් කාර්යාල උපකරණ සමඟ වැඩ කිරීම සඳහා නීති.
1.8 විකුණුම් කළමණාකරු සෘජුවම _________ වෙත වාර්තා කරයි.
1.9 විකුණුම් කළමණාකරු තාවකාලිකව නොපැමිණෙන කාලය තුළ, ඔහුගේ රැකියා වගකීම් ______________ වෙත පවරා ඇත.
2. රැකියා වගකීම්.
විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ වගකීම්වලට ඇතුළත් වන්නේ:
2.1 විකුණුම් සංවිධානය සහ කළමනාකරණය:
- අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සොයන්න;
- සේවාලාභියාගේ භෞමික අනුබද්ධය මත පදනම්ව, ප්රමුඛ පෙළේ විකුණුම් කළමණාකරු වෙත ඔවුන්ගේ පසුව මාරු කිරීමත් සමඟ පළමු වරට ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩ කිරීම;
- සංවිධානයේ අවශ්යතා සඳහා ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වාණිජ සාකච්ඡා පැවැත්වීම;
- ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ලැබෙන තොරතුරු වලට කඩිනම් ප්රතිචාර දැක්වීම සහ අදාළ ප්රමුඛතම විකුණුම් කළමණාකරුගේ සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියාගේ අවධානයට යොමු කිරීම;
- සංවිධානය විසින් විකුණනු ලබන නිෂ්පාදන සඳහා පාරිභෝගික අවශ්යතා පැහැදිලි කිරීම, සේවාදායකයා සමඟ ඔහුගේ අවශ්යතා අනුව ඇණවුම සම්බන්ධීකරණය කිරීම සහ සංවිධානයේ ගබඩාවේ ඇති එකතු කිරීම්;
- අනුමත විකුණුම් ප්‍රවර්ධන වැඩසටහන් වලට අනුකූලව පාරිභෝගිකයින් පෙළඹවීම.
2.2 සැලසුම් සහ විශ්ලේෂණ කටයුතු:
- මාසික විකුණුම් සැලැස්මක් සකස් කිරීම;
- සංවිධානයේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විකුණුම් සහ නැව්ගත කිරීම් පිළිබඳ සංඛ්යාන දත්ත විශ්ලේෂණය කිරීම;
- කාර්යයේ ප්රතිඵල මත පදනම්ව ප්රමුඛ විකුණුම් කළමණාකරු සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියා වෙත වාර්තා සැපයීම.
2.3 විකුණුම් සහාය:
- පාරිභෝගික ඇණවුම් ලබා ගැනීම සහ සැකසීම, විකුණුම් කළමණාකරුට පවරා ඇති සංවිධානයේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා මෙන්ම කාර්යාලයෙන් බැහැරව සිටින විට අදාළ ප්රමුඛ පෙළේ විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට පවරා ඇති සේවාදායකයින් සඳහා නිෂ්පාදන නැව්ගත කිරීම සම්බන්ධ අවශ්ය ලියකියවිලි සකස් කිරීම;
- එකතු කිරීමේ සියලුම වෙනස්කම්, මිල වැඩි කිරීම් සහ අඩු කිරීම්, ඉල්ලුම උත්තේජනය කිරීම සඳහා ප්‍රවර්ධනයන් සහ ගබඩාවට භාණ්ඩ පැමිණීමේ වේලාව පිළිබඳව පාරිභෝගිකයින්ට දැනුම් දීම;
- මිල ගණන්, නැව්ගත කිරීමේ දිනයන් සහ නිෂ්පාදන බෙදා හැරීමේ ක්රම සම්බන්ධයෙන් සේවාලාභියා සමඟ අවසන් ගිවිසුම;
- පාරිභෝගිකයින්ට භාණ්ඩ බෙදා හැරීම සඳහා ඉල්ලීම් සැපයුම් දෙපාර්තමේන්තුවට මාරු කිරීම;
- විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ක්රියාකාරකම් සම්බන්ධ ව්යාපෘති සංවර්ධනය කිරීම හා ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා සහභාගී වීම;
- පවරා ඇති කාර්යයන් ඉටු කිරීම සඳහා සංවිධානයේ අනෙකුත් දෙපාර්තමේන්තු සමඟ අන්තර් ක්රියා කිරීම;
- වැඩ රැස්වීම්වලට සහභාගී වීම;
- වැඩ නඩත්තු කිරීම සහ වාර්තා ලේඛන;
- සංවිධානයේ සේවාදායක තොරතුරු දත්ත ගබඩාවේ යාවත්කාලීන සේවාදායක දත්ත පවත්වාගෙන යාම.
2.4 පාලනය:
- පාරිභෝගිකයින්ට නිෂ්පාදන නැව්ගත කිරීම;
— මූල්ය විනයවෙළඳ ගිණුම්කරණ දෙපාර්තමේන්තුවෙන් ලැබුණු ලියකියවිලි මත පදනම්ව සේවාදායකයා.
3. අයිතිවාසිකම්.
3.1 විකුණුම් කළමනාකරුට අයිතිය ඇත:
- ප්රමාණය වැඩි කිරීම ගැන කළමනාකාරිත්වය සමඟ ප්රශ්නයක් මතු කරන්න වැටුප්, සංවිධානයේ සේවකයින්ගේ වේතන පද්ධතිය පාලනය කරන නීති සහ රෙගුලාසි වලට අනුකූලව අතිකාල වැඩ ගෙවීම;
- කළමනාකරණය විසින් සලකා බැලීම සඳහා ඔවුන්ගේ වැඩ සහ සේවා කොන්දේසි වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා යෝජනා ඉදිරිපත් කරන්න;
- පුද්ගලිකව හෝ කළමනාකරණය වෙනුවෙන් ව්යුහාත්මක අංශ සහ සේවක වාර්තා සහ නිල රාජකාරි ඉටු කිරීමට අවශ්ය ලියකියවිලි ඉල්ලා සිටීම;
- ඔහුගේ නිල රාජකාරි ඉටු කිරීම සහ ඔහුගේ අයිතිවාසිකම් ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා සහාය ලබා දීම සඳහා විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියාගෙන් ඉල්ලීම;
- නිල රාජකාරි ඉටු කිරීම සඳහා අවශ්ය ආයතනික හා තාක්ෂණික කොන්දේසි සැපයීම සඳහා කළමනාකාරීත්වයෙන් ඉල්ලීම.
4. වගකීම.
4.1 විකුණුම් කළමණාකරු වගකිව යුත්තේ:
- ඉටු නොවීම ( නුසුදුසු ක්රියාත්මක කිරීම) මෙම උපදෙස් වල දක්වා ඇති පරිදි ඔවුන්ගේ රැකියා වගකීම්;
- රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ වත්මන් කම්කරු නීති මගින් තීරණය කරනු ලබන සීමාවන් තුළ;
- ඔවුන්ගේ ක්රියාකාරකම් අතරතුර වැරදි සිදු කිරීම;
- රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ වත්මන් පරිපාලන, අපරාධ සහ සිවිල් නීති මගින් තීරණය කරනු ලබන සීමාවන් තුළ;
- ඇති කරයි ද්රව්යමය හානිසහ හානි ව්යාපාරික කීර්තියසංවිධාන - රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ වත්මන් කම්කරු, අපරාධ සහ සිවිල් නීති මගින් තීරණය කරනු ලබන සීමාවන් තුළ.
රැකියා විස්තරය
_________ № ___
(දිනය) (අංක)
අලෙවි කළමනාකරු
1. සාමාන්ය විධිවිධාන
1.1 විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු විශේෂඥයින්ගේ කාණ්ඩයට අයත් වේ.
1.2 වාණිජ අධ්‍යක්ෂවරයාගේ සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියාගේ නිර්දේශය මත සාමාන්ය අධ්‍යක්ෂවරයාගේ නියෝගය අනුව විකුණුම් කළමණාකරු කුලියට ගෙන සේවයෙන් පහ කරනු ලැබේ.
1.3 විකුණුම් කළමණාකරු සෘජුවම විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියාට වාර්තා කරයි.
1.4 ඔහුගේ ක්රියාකාරකම් වලදී, විකුණුම් කළමණාකරු විසින් මෙහෙයවනු ලබන්නේ:
- සිදු කරන ලද කාර්යය පිළිබඳ නියාමන ලියකියවිලි සහ ක්රමවේදයන් ද්රව්ය;
- සංවිධානයේ ප්රඥප්තිය;
- සංවිධානයේ අභ්යන්තර කම්කරු රෙගුලාසි;
- වාණිජ අධ්යක්ෂ සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියාගෙන් නියෝග සහ උපදෙස්;
1.5 කළමනාකරණයේ විශේෂත්වය පිළිබඳ ඉහළ (ද්විතියික) වෘත්තීය අධ්‍යාපනයක් හෝ වෙනත් පැතිකඩක ඉහළ (ද්විතියික) වෘත්තීය අධ්‍යාපනයක් සහ කළමනාකරණ න්‍යාය සහ ප්‍රායෝගික ක්ෂේත්රයේ අමතර පුහුණුවක් ඇති පුද්ගලයෙකු විකුණුම් කළමණාකරු තනතුරට පත් කරනු ලැබේ. විකුණුම් කළමණාකරු තනතුර සඳහා අපේක්ෂකයෙකුට සමාන තනතුරු වල අවම වශයෙන් මාස හයක පළපුරුද්දක් තිබිය යුතුය.
1.6 විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු දැන සිටිය යුතුය:
- රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ සහ මහ නගර සභා වල සංඝටක ආයතනවල නීති සම්පාදනය ඇතුළුව ව්යවසායක සහ වාණිජ කටයුතු පැවැත්වීම නියාමනය කරන ෆෙඩරල් නීති සහ අතුරු ව්යවස්ථා;
- වෙළඳපල ආර්ථිකයේ මූලික කරුණු, වෙළඳපල තත්ත්වයන්, අනුරූප කලාපයේ වෙළඳපොළේ ලක්ෂණ සහ විශේෂතා;
- ව්යවසායකත්වය සහ ව්යාපාර පිළිබඳ මූලික කරුණු, නීති සහ විකුණුම් මූලධර්ම;
- බදුකරණයේ මූලික කරුණු;
- අලෙවි කරන නිෂ්පාදනවල වර්ගීකරණය, වර්ගීකරණය, ලක්ෂණ සහ අරමුණ;
- නිෂ්පාදන ගබඩා කිරීම සහ ප්රවාහනය කිරීමේ කොන්දේසි;
- මනෝවිද්යාව, ව්යාපාරික සන්නිවේදනයේ ආචාර ධර්ම, ව්යාපාරික සම්බන්ධතා ස්ථාපිත කිරීම සහ දුරකථන සංවාද පැවැත්වීම සඳහා නීති රීති;
- ව්යාපාර සැලසුම්, වාණිජ ගිවිසුම්, කොන්ත්රාත්තු සංවර්ධනය කිරීමේ ක්රියා පටිපාටිය;
- සංවිධානයේ වාණිජ සේවා සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ව්යුහය;
- පරිගණකයක් සහ මෙහෙයුම් කාර්යාල උපකරණ සමඟ වැඩ කිරීමේ නීති.
2. රැකියා වගකීම්
අලෙවි කළමනාකරු:
2.1 විකුණුම් ක්රියාවලිය සංවිධානය කිරීම සහ පාලනය කිරීම.
2.2 අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා සෙවුම්.
2.3 සේවාලාභියාගේ භෞමික අනුබද්ධය මත පදනම්ව, ප්රමුඛ පෙළේ විකුණුම් කළමණාකරු වෙත ඔවුන්ගේ පසුව මාරු කිරීමත් සමඟ පළමු වරට සේවාදායකයින් සමඟ ක්රියා කරයි.
2.4 සංවිධානයේ අවශ්යතා සඳහා ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වාණිජ සාකච්ඡා පවත්වයි.
2.5 ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ලැබෙන තොරතුරුවලට කඩිනමින් ප්රතිචාර දක්වන අතර එය සුදුසු ප්රධාන විකුණුම් කළමණාකරුගේ සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියාගේ අවධානයට යොමු කරයි.
2.6 සංවිධානය විසින් අලෙවි කරන නිෂ්පාදන සඳහා ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතා සොයා ගනී, සේවාදායකයා සමඟ ඔහුගේ අවශ්යතා අනුව ඇණවුම් සම්බන්ධීකරණය කරයි සහ සංවිධානයේ ගබඩාවේ ඇති එකතු කිරීම්.
2.7 අනුමත විකුණුම් ප්‍රවර්ධන වැඩසටහන් වලට අනුකූලව පාරිභෝගිකයින් පොළඹවයි.
2.8 මාසික විකුණුම් සැලැස්මක් සකස් කරයි.
2.9 සංවිධානයේ ගනුදෙනුකරුවන්ට භාණ්ඩ විකිණීම සහ නැව්ගත කිරීම පිළිබඳ සංඛ්යාන දත්ත විශ්ලේෂණය කරයි.
2.11. පාරිභෝගික ඇණවුම් ලබා ගැනීම සහ සැකසීම, සංවිධානයේ ගනුදෙනුකරුවන්ට නිෂ්පාදන නැව්ගත කිරීම සම්බන්ධ අවශ්ය ලියකියවිලි සකස් කිරීම.
2.12 එකතු කිරීමේ සියලුම වෙනස්කම්, මිල වැඩි කිරීම් සහ අඩු කිරීම්, ඉල්ලුම උත්තේජනය කිරීම සඳහා ප්‍රවර්ධනයන් සහ ගබඩාවට භාණ්ඩ පැමිණීමේ වේලාව පිළිබඳව පාරිභෝගිකයින්ට දැනුම් දෙයි.
2.13 මිල ගණන්, නැව්ගත කිරීමේ දිනයන් සහ නිෂ්පාදන බෙදා හැරීමේ ක්රම සම්බන්ධයෙන් සේවාදායකයා සමඟ නියමයන් සහ කොන්දේසි අවසන් කරයි.
2.14. පාරිභෝගිකයින්ට භාණ්ඩ බෙදා හැරීම සඳහා ඉල්ලීම් සැපයුම් දෙපාර්තමේන්තුවට ඉදිරිපත් කරයි.
2.15 විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ක්රියාකාරකම් වලට අදාළ ව්යාපෘති සංවර්ධනය හා ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා සහභාගී වේ.
2.16. පවරා ඇති කාර්යයන් සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා සංවිධානයේ අනෙකුත් දෙපාර්තමේන්තු සමඟ අන්තර් ක්රියා කරයි.
2.17. වැඩ රැස්වීම්වලට සහභාගී වේ.
2.18. වැඩ කරන සහ වාර්තා කරන ලියකියවිලි පවත්වාගෙන යයි.
2.19. සංවිධානයේ තොරතුරු පදනමේ පාරිභෝගික දත්ත යාවත්කාලීනව තබයි.
2.20 පාරිභෝගිකයින්ට භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීම පාලනය කරයි.
විකුණුම් කළමනාකරුට අයිතිය ඇත:
3.1 සංවිධානයේ සේවකයින් සඳහා වැටුප් පද්ධතිය පාලනය කරන නීති සහ රෙගුලාසිවලට අනුකූලව වැටුප් වැඩි කිරීම සහ අතිකාල ගෙවීම පිළිබඳ කළමනාකාරිත්වයට ප්රශ්නයක් මතු කරන්න.
3.2 කළමනාකරණය විසින් සලකා බැලීම සඳහා වැඩ සහ සේවා කොන්දේසි වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා යෝජනා ඉදිරිපත් කරන්න.
3.3 පුද්ගලිකව හෝ කළමනාකරණය වෙනුවෙන් ව්යුහාත්මක අංශවලින් සහ සේවක වාර්තා සහ රැකියා රාජකාරි ඉටු කිරීමට අවශ්ය ලියකියවිලි ඉල්ලා සිටීම.
3.4 විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියා ඔවුන්ගේ රාජකාරි සහ අයිතිවාසිකම් ඉටු කිරීමේදී සහාය ලබා දීම අවශ්ය වේ.
3.5 නිල රාජකාරි ඉටු කිරීම සඳහා අවශ්ය ආයතනික හා තාක්ෂණික කොන්දේසි සැපයීම සඳහා කළමනාකාරිත්වය අවශ්ය වේ.
4. වගකීම
විකුණුම් කළමණාකරු වගකිව යුත්තේ:
4.1 රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ වත්මන් කම්කරු නීති මගින් තීරණය කරනු ලබන සීමාවන් තුළ, මෙම උපදෙස් වල දක්වා ඇති පරිදි කෙනෙකුගේ නිල රාජකාරි ඉටු කිරීමට අපොහොසත් වීම.
4.2 රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ වත්මන් පරිපාලන, අපරාධ සහ සිවිල් නීති මගින් තීරණය කරනු ලබන සීමාවන් තුළ - ඔවුන්ගේ ක්රියාකාරකම් අතරතුර වැරදි සිදු කිරීම.
4.3 සංවිධානයේ ව්යාපාරික කීර්ති නාමයට ද්රව්යමය හානි හා හානි සිදු කිරීම - රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ වත්මන් ශ්රම, අපරාධ සහ සිවිල් නීති මගින් තීරණය කරනු ලබන සීමාවන් තුළ.
රැකියා විස්තරය සාමාන්ය අධ්‍යක්ෂවරයාගේ දිනය, මාසය, වර්ෂය යන අනුපිළිවෙලට අනුකූලව සකස් කර ඇත. අංක__.
____මානව සම්පත් අංශයේ ප්රධානියා ___ _________ _______________
(අධීක්ෂක ව්යුහාත්මක ඒකකය) (අත්සන) (අත්සන විකේතනය)
මෙම රැකියා විස්තරය සමඟ
හුරුපුරුදු මට එක පිටපතක් ලැබුණා
සහ මගේ සේවා ස්ථානයේ _______ තබා ගැනීමට මම භාර ගනිමි _______________
(අත්සන) (අත්සන විකේතනය)
_______
නීති උපදේශක __________ _______________
(නීති සේවා නිලධාරීන් සඳහා වීසා) (අත්සන) (අත්සන පිටපත)
_______
__________________________ __________ ________________
(නීති සේවා නිලධාරි) (අත්සන) (අත්සන පිටපත)