Бизнес дэх дэлхийн амжилтгүй санаанууд (6 зураг). Дэлхийн хамгийн амжилтгүй бизнесийн санаанууд

Бизнест (амьдралын адил) гэртээ өөрийгөө хааж, гунигтай байж, өөрийгөө хэнд ч харуулахгүй байхыг хүсдэг үе байдаг. Жишээлбэл, би сурталчилгаанд зориулж их хэмжээний бараа захиалж, тэнэглэл ирэх үед, эсвэл удаан хугацааны хамтрагч маань намайг унагаж, утсаа ч авахгүй байх үед.

Залуу бизнесмэнүүдэд ийм нөхцөл байдал үүсэх нь хамгийн хэцүү байдаг. Гэхдээ нэг бүтэлгүйтэл нь бизнесээ хааж, шилжилтийн шилжилт рүү шилжих шалтгаан биш юм. Бид туршлагатай бизнес эрхлэгчдээс юу нь буруу болсныг болон алдаанаасаа юу сурсан тухайгаа хуваалцдаг янз бүрийн түвшний дөрвөн түүхийг цуглуулсан.

Нэрийг нь өөрчилсөн ч түүхүүд нь бодит юм.

Хэрэв та галыг харж чадахгүй бол яарах хэрэггүй

Миний мэдрэлийн холболтоос бусад тохиолдолд хэн ч гэмтээгүй. Ухаан, логикоор сэтгэх чадварыг хөгжүүлэхэд тусалсан. Түүнээс хойш би огт яарахаа больсон. Би гал харахгүй байгаа тул бид бүх зүйлийг дотор болон гадна талаас нь шалгадаг. Та аажмаар, "утаа тасрах" боломжтой, гэхдээ болгоомжтой.

Чадахгүй зүйлээ хийнэ гэж амлах хэрэггүй

Нэг удаа би Европын барааны нэгтгэгчтэй холбогдсон онлайн дэлгүүрийн төсөл хийхээр үүрэг хүлээсэн. Тухайн үед Орост ийм төсөл ердөө 6 байсан бөгөөд бид энгийн онлайн дэлгүүрүүдэд ч туршлагагүй байсан. Үйлчлүүлэгч нь нэг менежментийн систем дээр сайттай болохыг хүсч байсан боловч эцэст нь бид олзоо аль хэдийн авчихсан байхад бид энэ систем дээр юу хийж болохгүйг түүнд хэлсэн (энэ нь ичмээр юм). Тэд өөр сонголтыг санал болгосон бөгөөд үүнийг хийж чадах хүнийг олсонд Их Эзэнд талархаж байна.

Эцэст нь тэд бүх зүйлийг сайн хийсэн, гэхдээ энэ төсөлд 1000 рубль ч олоогүй - тэд ажлын төлөө ажилласан. Гэсэн хэдий ч үйлчлүүлэгч вэбсайтыг өөр удирдлагын системд шилжүүлэхийг хүссэн - bitrix (бид тэдэнтэй огт ажиллаж байгаагүй).

Би программист болон багийнхантай зөвлөлдөөгүй бөгөөд "таазнаас" ажлын хэмжээг хэлсэн. Сүүлд нь би бүтээн байгуулалтын зардлаас 2.5 дахин бага мөнгө авч байсан. "Надад илүү их мөнгө төл! 4 дахин их!" сонголт байхаа больсон. Наад зах нь би тэгж бодсон. Би өөрийн мөнгөөр ​​үйлчлүүлэгчийн вэбсайт хийхгүй гэдгээ ойлгосон, би түүнээс татгалзах хэрэгтэй болсон. Энэ нь маш дүлий байсан, энэ нь бүтэлгүйтэл, өвдөлт, ерөнхийдөө төгсгөл юм шиг санагдсан.

Зургаан сарын дараа энэ үйлчлүүлэгч сайтаа bitrix рүү шилжүүлсэн хэвээр байгааг олж мэдсэн бөгөөд үүний төлөө 450 мянга гаруй рубль төлсөн (би 140 мянгыг уучилсан). Үүний дараа энэ нь ичмээр зүйл болсон: би ажлын өртгийг буруу тооцоолсон, төсвийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай гэж тайлбарлаж, увайгүй байх болно гэж айх хэрэггүй.

Эцэст нь би дахиад авахгүй өвөрмөц төслүүдТэдний шууд хөгжүүлэгчтэй зөвлөлдөхгүйгээр.

Өртөгт юу багтаж байгааг тайлбарлана уу

Ерөнхийдөө ийм байсан: шинэ оны өмнөхөн Ханты-Мансийск хотоос (хойд зүгт баян, сайхан!) дуудлага ирэв - "Бидэнд хувийн хамгаалалтын компанид вэбсайт яаралтай хэрэгтэй байна !!! Өчигдөр хэрэгтэй байсан! Бид хоёр дахин үнэ эсвэл таны хэлсэн бүх зүйлийг төлдөг." Би стандарт үнийг нэрлэсэн, тэд өчигдөр үүнийг хийж, гар бариад, гэрэл рүү хөөргөв. Хоёрдугаар сард хаа нэгтээ хувийн хамгаалалтын компаниудаас "Яагаад манай сайт Yandex-ийн эхний мөрөнд харагдахгүй байна вэ?" SEO гэж юу болохыг тайлбарла нэмэлт үйлчилгээ, энэ нь та үүнийг төлөх ёстой юм шиг байна (энэ нь 2011 он байсан, энэ бүхэн). Хувийн хамгаалалтын компанийн захирал над руу муухай загнаж, "манай новшийн Екатеринбургт" ирнэ гэж хэлсэн, бас албаны зэвсэгтэй. Тэгээд хэн ч юу ч батлахгүй.

Эцэст нь би түүнд мөнгөө буцааж өгснөөр зөрчил арилсан. Энэ сайт нь хэрэглэгчдэд зориулж худалдаж авсан домэйны дор интернетэд байрладаг байсан боловч дараа нь өөрөө хаагдсан. Түүнээс хойш хайлтын системийн сурталчилгаа нь сайтын хөгжилд ороогүй гэдгийг би үргэлж үйлчлүүлэгчдэд хэлдэг. Гурван удаа, өөр үг. Энэ нь эцсийн дүндээ сайтын хөгжүүлэлтээс хэд дахин илүү зардал гарах болно. Нийгмийн сүлжээн дэх ахиц дэвшил нь сайтын хөгжилтэй адил биш юм.

Мөн дагаж мөрдөхөд илүү тохиромжтой 6 дүрэм

Миний бизнесийн хамгийн том бүтэлгүйтэл бол сүйрэл юм.

Энэ нь Орост ч байгаагүй. Энэ нь энгийн: долларын өсөлт хөгжлийн чиглэлийг өөрчлөхөд хүргэсэн (Хятадаас бараа бүтээгдэхүүний үнэ өссөн). 2.5 жил ажилласны дараа (нэг жил хагасыг зөвхөн нэмэх, сүүлийн зургаан сард тэг буюу хамгийн бага ашиг) би хаах хэрэгтэй болсон. Энэ бол хүнд цохилт байсан - би бүх мөнгөө энэ бизнест оруулсан.

Дараа нь би доллартай холбоогүй өөр асуудалд орсон боловч энэ дэлхийн хүчирхэг хүмүүс үүнийг зажилалгүйгээр идсэн. Үүний дараа тэрээр гулсалтын эсрэг соронзон хальсны үйлдвэрлэл эрхэлж байжээ. Тэр яагаад орхисон юм бэ - 6-р догол мөрөнд алдаа гаргахгүйн тулд дагаж мөрдөх ёстой дүрмийг уншина уу.

1. долларын ханшаас үл хамаарах бараа/бүтээгдэхүүнээ гаргах ажилд оролцоорой.
2. Хяналтын байгууллагуудын шалгалтад үргэлж бэлэн байгаарай.
3. Залхуурал. Хойш нь тавих. Ерөнхийдөө.
4. Хадгаламж хаа сайгүй байх ёсгүй. Мөн хойшлуулахын төлөө ажиллах нь үргэлж шаардлагатай байдаггүй.
5. Та өөрийнхөө их бага мэддэг, дурласан газар руугаа явах хэрэгтэй.
6. Найзуудтайгаа ажиллах хэрэггүй!Та найзуудаа алдах болно. Гэхдээ хэрэв та шийдсэн бол эрэг дээр хэлэлцээр хийх хэрэгтэй: гэрээ, түншлэл, хамтын ажиллагааны бүх цэгийн жороор.

Татгалзах нь хэвийн үзэгдэл юм. Тэднийг хүлээн зөвшөөрч сур.

Амьдрал, бизнесийн бас нэг зовлонтой зүйл бол татгалзах явдал юм. Бараа нийлүүлэлт, хамтын ажиллагаа, зээл, эцсийн эцэст. Нэг бүрийг зүрх сэтгэлдээ бүү ав, дараа нь google-ээс "дайсны бизнесийг бүтэлгүйтүүлэхийн тулд шившлэг" гэж бичээрэй. Өөрийнхөө бүтэлгүйтлийг даван туулж сурсан нь дээр.

Гэсэн хэдий ч та бүтэлгүйтлийг хүлээн зөвшөөрч, хангалттай олон удаа бүтэлгүйтэх ёстой гэдгээ мэдээд гайхаж магадгүй юм. Энэ нь танд ашигтай байх 8 шалтгаан энд байна:

1. Бизнесийн бүтэлгүйтэл танд сургадаг

“Би бүтэлгүйтсэнгүй. Би зүгээр л ажиллахгүй 10,000 арга олсон." - Томас Алва Эдисон.

Ихэнхдээ алдаа гаргадаг хүмүүс илүү хурдан сурдаг. Та бүтэлгүйтсэн үедээ юу болох, юу болохгүйг сурдаг.

Венчур капиталистууд бизнесийн олон удаа бүтэлгүйтсэн бизнес эрхлэгчдэд хөрөнгө оруулдаг нь алдартай. Тэд хэзээ ч бүтэлгүйтэж үзээгүй бизнес эрхлэгчийг шалгагдаагүй гэж үздэг.

Крис Данн (Skill Incubator-ийн үүсгэн байгуулагч) хэлэхдээ: "Миний YouTube суваг, ChrisDunnTV хэдэн жилийн турш зогсонги байдалтай байсан. Энэ хугацаанд хэд хэдэн видео бичлэгүүд 1000 ч гэсэн үзэлт авч чадаагүйн дараа би эцэст нь хүмүүсийн өөрсдөдөө хамгийн үнэ цэнэтэй гэж үзсэн контентын төрлийг олж мэдсэн. Бүтэлгүйтэл нь хүмүүсийн харж, сонсохыг хүссэн зүйлийн талаар олж мэдэхэд тусалсан бөгөөд би нэг жил хүрэхгүй хугацаанд хоёр сая гаруй үзэлттэй болсон."

2. Та юу дутагдаж байгааг олж мэдэх болно

"Бүтэлгүйтэл бол амжилтанд хүрэх дохио" - Клайв Степлс Льюис.

Бүтэлгүйтэл нь зүгээр л ямар нэг зүйл дутуу байгааг илтгэх дохио юм. Амжилтанд хүрэхийн тулд юуг өөрчлөх хэрэгтэйг бүтэлгүйтэл харуулдаг. Бүтэлгүйтлийн улмаас та өөртөө, стратеги, систем, бизнес, багийнхаа цоорхойг илрүүлдэг. Та өөрийн сул тал, дутагдлуудын талаар мэдэж авах бөгөөд энэ нь танд юуг өөрчлөх, сайжруулах шаардлагатай байгааг ойлгох болно.

Бизнест бүтэлгүйтсэнээр та саад бэрхшээлийг олох болно. Үүний дараа та амжилтанд хүрэх бүх саад бэрхшээлийг даван туулах эсвэл давах боломжийг олгох төлөвлөгөө гаргаж болно.

“Олон бизнес эрхлэгчдийн нэгэн адил би өөрийгөө эрүүл хооллож, тогтмол ажиллаж чадахгүй завгүй байна гэж өөртөө итгүүлсэн учраас биеийн галбираа хадгалах гэж тэмцсэн. Бизнесийн бүтэлгүйтлийн шалтгаан нь жингээ хасах чадваргүй болоход хүргэдэг гэдгийг би олж мэдсэн." Крис Данн хэлж байна

Бүтэлгүйтлийн шалтгаан нь ихэвчлэн таныг эхлэхээс өмнө бүтэлгүйтэх баталгаа болдог орчин дахь муу зуршил эсвэл нөхцөл байдал юм. Хэрэв та бүтэлгүйтлийн шалтгааныг тодорхойлж, арилгах юм бол энэ нь зорилгодоо хүрэх хурдны замыг нээх болно.

3. Бизнесийн бүтэлгүйтэл таныг түр зогсооход хүргэдэг.

“Үнэндээ санамсаргүй зүйл хийж байгаа учраас татгалзах тохиолдол гардаг. Гэхдээ та хийж байгаа зүйлээ зөв гэдэгт итгэлтэй байгаа бол хэзээ ч бууж өгөх ёсгүй." - Элон Маск

Бизнесийн бүтэлгүйтэл таныг түр зогсооход хүргэдэг. Энэ нь танд хийж байгаа зүйлдээ дүн шинжилгээ хийж, үргэлжлүүлэх үү, эсвэл бууж өгөх үү гэдгээ бодох цаг өгдөг. Энэ нь таныг "Би үүнийг хэр их хүсч байна вэ?" Гэсэн асуултыг бодоход хүргэдэг.

Стивен Кови хэлэхдээ: "Хэрэв шат нь зөв хананд наалдаагүй бол бидний алхам бүр биднийг буруу газар руу илүү хурдан хүргэдэг."

Бодох цаг байхгүй бол та "буруу хананы эсрэг шат" дээр эрч хүч, эрч хүч, нөөц, цагаа дэмий үрж магадгүй юм.

4. Бизнесийн бүтэлгүйтэл нь амжилтын эхлэлийн шинж тэмдэг байж болно.

"Хэт хол явах эрсдэлтэй хүмүүс л хэр хол явахаа мэдэж чадна." - Томас Стернс Элиот.

Алдаа бол амжилтын эхлэлийн шинж тэмдэг байж болно. Том бүтэлгүйтлийн араас том амжилт дагалддаг. Жижиг зүйлтэй зууралдаж, салангид байж, аюулгүй байдлаа хадгалахыг хичээснээр та аливаа зүйлд жинхэнэ амжилтанд хүрнэ гэж найдаж болохгүй.

Роберт Кийосаки энэ үзэл баримтлалыг маш сайн харуулжээ: “Ялагчид ялагдахаас айдаггүй. Алдаа бол амжилтын үйл явцын нэг хэсэг юм. Бүтэлгүйтэлээс зайлсхийдэг хүмүүс амжилтаас ч зайлсхийдэг."

5. Бизнесийн бүтэлгүйтэл нь ихэвчлэн айдсаас хамгаалах дархлааг бий болгодог.

"Мөрөөдөлдөө хүрэх боломжгүй болгодог цорын ганц зүйл байдаг - бүтэлгүйтлийн айдас" - Пауло Коэльо.

Бүтэлгүйтэлээс айх айдас таныг хязгаарладаг. Хэрэв та бүтэлгүйтэхээс айдаг бол эрсдэлд орж, хурдан өсөхөөс ч айдаг. Бүтэлгүйтэхээс айх нь таны өсөлтийг хязгаарладаг. Байнга бүтэлгүйтэх нь бүтэлгүйтэхээс айх дархлааг бий болгодог. Хэрэв та бүтэлгүйтлээс айхгүй бол түншүүд, үйлчлүүлэгчдийнхээ аливаа шүүмжлэл, сэтгэгдлийг хүлээж авах боломжтой.

Аристотель "Шүүмжлэлээс зайлсхийх цорын ганц арга зам байдаг: юу ч хийхгүй, юу ч хэлэхгүй, юу ч биш байх" гэж хэлсэн байдаг.

Крис Данн "Би 20-иод настай байхдаа өртэй байсан - миний өр 90,000 доллар байсан бөгөөд би бараг байхгүй байсан. Мөнгө. Анхны бизнесээ бүтэлгүйтсэнийхээ дараа миний хамгийн айдаг айдас тийм ч муу биш гэдгийг мэдсэн.

Би богино хугацааны золиослол хийх ёстой байсан ч айдас удалгүй арилж, оюун санааг минь чөлөөлж, ирэх хоёр жилийн хугацаанд долоон тооны бизнесийг бий болгох боломжийг надад олгосон."

6. Бизнесийн бүтэлгүйтэл нь бизнес эрхлэх шинж чанарыг бий болгодог.

“Ялалт гэдэг үнэхээр гайхалтай, гэхдээ хэрэв та амьдралдаа үнэхээр амжилтанд хүрэх гэж байгаа бол суралцахын нууц бол бүтэлгүйтэл юм. Үргэлж ялагдашгүй хүн гэж байдаггүй. Хэзээ нэгэн цагт та ялагдсаныхаа дараа өөрийгөө босгож, дахин ялж чадвал чи хэзээ нэгэн цагт аварга болно." - Вилма Рудольф.

Бүтэлгүйтэл нь бизнес эрхлэхэд амжилтанд хүрэх үнэ цэнэтэй зан чанарыг бий болгоход зайлшгүй шаардлагатай. Тэвчээртэй байдал, тэсвэр тэвчээр, уян хатан байдал зэрэг зан чанарын шинж чанарууд нь аливаа төрлийн урт хугацааны амжилтанд амин чухал юм. Бусдын бүтэлгүйтсэн ч гэсэн урагшлах чадвар тань таныг амжилтанд хүрэх замд оруулна.

7. Бүтэлгүйтэл амжилтыг илүү үнэ цэнэтэй болгодог.

"Амжилт бол урам зоригоо алдалгүйгээр бүтэлгүйтлээс бүтэлгүйтэл рүү шилжих хөдөлгөөн юм." - Уинстон Черчилль.

Хүмүүс бүтэлгүйтлийн дараа амжилтыг илүү үнэлдэг. Амжилтанд хүрэхээсээ өмнө бүтэлгүйтсэн гутамшигтай мөчүүдийг санаж чадвал амжилтыг илүү үнэлдэг. Та амжилтанд хүрэхэд ямар хэцүү байсныг мэддэг учраас амжилтанд хүрдэггүй.

Эллен ДеЖенересийн хэлснээр "Бүтэлгүйтэл нь амжилтанд хүрэх зөв өнцгөөс харах боломжийг олгодог."

8. Бизнесийн бүтэлгүйтэл нь хүчирхэг байдлын түүхийг бий болгодог

“Ямар ч хүн бүтэлгүйтэхгүйгээр сонирхолтой болдоггүй. Хэдий чинээ бүтэлгүйтэж, дараа нь сэргэж, сайжрах тусам хүн болж төлөвших болно. Үргэлж бүх зүйлтэй байдаг, тэр бүгдийг нэг дор, хамгийн бага хүчин чармайлтаар, бүтэлгүйтэлгүй хийдэг хүнтэй уулзаж байсан уу? Ийм хүмүүс маш цөөхөн байдаг, эсвэл огт байдаггүй. - Крис Хардвик.

Бүтэлгүйтэл нь таны хүчтэй зан чанарын түүхийг бий болгодог. Стив Жобс буцаж очихын өмнө өөрийн үүсгэн байгуулсан Apple компаниас хэрхэн халагдсаныг санаарай Гүйцэтгэх захирал 10 гаруй жилийн дараа? Бүтэлгүйтэл нь таныг бусад хүмүүст илүү тэвчээртэй, уучлах чадвартай болгодог. Бизнест бүтэлгүйтсэн хэдий ч таны амжилт бусад хүмүүсийг баярлуулж, таны туршлагад үнэ цэнийг бий болгодог.

Таны эргэн сэргэж, амжилтанд хүрч чадсан бэрхшээлүүд тань эргэн тойрныхоо хүмүүсийг (ажилчид, хөрөнгө оруулагчид, хамтран ажиллагсад гэх мэт) тантай мөр зэрэгцэн ажиллаж, танд туслахад түлхэц болно.

Бизнест хэд хэдэн удаа бүтэлгүйтэх нь бас нэг том давуу талтай - энэ нь таныг даруу болгодог. Хэзээ ч бүтэлгүйтэж үзээгүй бизнес эрхлэгч бардам зантай байх болно. Хамгийн муу нь, энэ бардам зан нь таныг буруугүй гэсэн буруу итгэл үнэмшлийг бий болгож, таныг сүйрлийн алдаа гаргахад хүргэдэг.

Бизнесийн бүтэлгүйтэл нь гэмтээж болох ч бид үүнийг эерэг туршлага гэж үзэх ёстой. Бид алдаа гаргаж, байнга алдаа гаргах ёстой, учир нь үүгээрээ бид амжилтанд хүрэх боломжийг нээж өгдөг.

Зарим бизнес эрхлэгчид санаагаа хэрхэн олж, сурталчлахаа мэддэг бөгөөд үүгээрээ олон саяыг олдог. Бараг "мөнгөн таваг дээр" мөнгө авчирдаг бизнесменүүдийн өөр ангилал байдаг ч тэд боломжоо алдаж чадсан хэвээр байна! Бид танд бараг сонгодог болсон, компаниуд сая, бүр тэрбум доллараа алдаж чадсан 5 амжилтгүй бизнесийн шийдвэрийг танилцуулж байна.

Шоу бизнесийн хамгийн алдартай жишээнүүдийн нэг бол Decca Records шинэхэн The Beatles хамтлагаас татгалзсан явдал юм. Тус компанийн Лондон дахь оффис дээр шинэ авьяастныг үнэлэх үүрэгтэй Майк Смит шинэ хамтлаг хайхаар Ливерпүүлийг зорьжээ. Дик Роу сонссоныхоо дараа The Beatles нь тэдний шошготой тохирохгүй гэж шийджээ, учир нь түүний бодлоор гитарын квартетуудын цаг аль эрт өнгөрсөн тул тэд зүгээр л хэнд ч сонирхолгүй байв. Нэмж дурдахад The ​​Beatles тэр үед алдартай байсан The Shadows-тэй дэндүү төстэй байсан (та тэдгээрийг мэдэх үү?). Гэхдээ энд EMI Records өөр үзэл бодлыг баримталж, анхны бүлэгтэй гэрээ байгуулж, бүтэлгүйтсэнгүй - Битлз анхны үзүүлбэрийнхээ дараа алдартай болсон!

2. "Арилжааны ашиггүй цахилгаан тоглоом"

Нэгэн өдөр зохион бүтээгч Western Union-ийн телеграфын хэлтсийн ерөнхийлөгч Уильям Ортон дээр ирээд түүнээс 100 мянган доллараар патент худалдаж авахыг санал болгов. XIX зууны хувьд энэ хэмжээ нь ердөө л сонсогдоогүй байсан! Мэдээжийн хэрэг, Уильям татгалзаж, шинэ бүтээлээ "арилжааны ашиггүй цахилгаан тоглоом" гэж нэрлэжээ. Гэхдээ Александр Белл бухимдсангүй, өөрийн AT&T компанийг зохион байгуулж, хожим нь бизнесийн хамгийн ашигтай компанийн нэг болжээ!

3. Нью-Йорк Таймс сонин захиалагчийн PIN кодыг түгээдэг

“Нью-Йорк таймс” сонины удирдлага цаасны зардлыг бууруулахаар шийджээ. Багц сониныг "үүргэвч" гэгдэх шаардлагагүй албан тасалгааны цаасан дээр савлахаар шийдсэн. Үүний үр дүнд Массачусетс мужийн Вустер хотын хэвлэлийн борлуулагчид Нью Йорк Таймс сонины 240,000 захиалагчийн картын дугаар, пин код бүхий хэвлэмэлийг хүлээн авав!

4. Фордын шинэ загвар

Хенри Форд өөрийн үед хувьсгал хийж, маш сайн үзүүлэлттэй, дундаж америк хүнд боломжийн үнээр машин гаргажээ. Дараагийн 15 жилийн хугацаанд автомашины үйлдвэрлэл хурдацтай хөгжиж, орчин үеийн автомашин үйлдвэрлэдэг шинэ үйлдвэрлэлийн компаниуд гарч ирэв. Цорын ганц үл хамаарах зүйл нь Форд Мотор компани байсан бөгөөд энэ нь ижил шинж чанар, дизайнтай T Model-ийг үргэлжлүүлэн үйлдвэрлэж байв. Үүний үр дүнд Хенри Форд зах зээлийн 45% -ийг алджээ.

5 Schlitz vs Budweiser

40 жилийн өмнө Schlitz нь Америкийн хамгийн алдартай шар айрагны хоёр дахь брэнд байсан бөгөөд зөвхөн Budweiser-ийн дараа ордог. Тус компанийн Гүйцэтгэх захирал Роберт Уйчлейн илүү их шар айргийг хямд үнээр исгэхийн тулд орцын өртгийг бууруулж, исгэх процессыг хурдасгах замаар манлайлахаар шийджээ. Энэ технологи нь түүнд асар их ашиг авчирсан! Хэрэв шар айраг нь аймшигтай амтгүй, муудаагүй, жигшүүртэй нялцгай биетэй бол бүх зүйл сайхан болно. Үүний дараа өөр нэг амжилтгүй шийдвэр гарсан - компани юу ч хийхгүй байхаар шийдсэн. Доод шугам: борлуулалт тэгтэй ойролцоо, компанийн нэр хүнд бараг тэг байна. Schlitz компани цаашид өсөж чадахгүй байсан бөгөөд Stroh Brewery-ийн өрсөлдөгчид түүнийг худалдаж авав.

Хүмүүс, дүрмээр бол алдаанаасаа суралцахыг хичээдэг, цорын ганц асуулт бол давуу тал юм: өөрийнхөөрөө эсвэл бусдад. Лоуренс Вайнзиммер, Жим Макконахи нарын шинэ ном болох "Бүтэлгүйтлийн мэргэн ухаан" нь бусдыг аль хэдийн овойлтоор дүүргэсэн тармуураас зайлсхийх боломжийг танд олгож байна.

Шийдвэр амжилтгүй болсон гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, хэргийг хаахаас бүү ай

Төсөлд ихээхэн хэмжээний санхүүгийн болон сэтгэл санааны хөрөнгө оруулалт хийсний дараа менежер үүнийг бүтэлгүйтсэн гэдгийг хүлээн зөвшөөрөхөд нэлээд хэцүү байдаг. News Corp. 2006 онд MySpace-г худалдан авахад 580 сая доллар зарцуулж, нийгмийн сүлжээнд олон сая хөрөнгө оруулалт хийсэн. Гэсэн хэдий ч Facebook илүү амжилттай болж, MySpace эцэст нь 34 сая доллараар зарагдах шаардлагатай болсон.Амжилттай удирдагчид бүтэлгүйтлийг хүлээн зөвшөөрч, цагтаа орхиж чаддаг.

"Дэлхийн хамгийн эрүүл тамхи" хэнд ч хэрэггүй гэдгийг санаарай.

Тамхины компани Р.Ж. Рэйнолдс никотины агууламж багатай Premier тамхи үйлдвэрлэхэд нэг тэрбум гаруй доллар зарцуулжээ. Гэвч тамхичид татгалзсан Шинэ бүтээгдэхүүнмуу амт, шатаах асуудлын улмаас. Үүний үр дүнд "хамгийн эрүүл тамхи" хэнд ч хэрэггүй болсон. Ухаалаг удирдлагууд өөрсдийнхөө амтыг хэрэглэгчийнхтэй адилхан гэж боддоггүй.

Хялбар мөнгөнд "үгүй" гэж хэлэхээс бүү ай

LA Gear-ийн ерөнхийлөгч спортын гутлын борлуулалтыг дөрвөн жилийн дотор 11 сая доллараас 820 сая доллар хүртэл нэмэгдүүлсэн. маркетингийн аргууд. Гэвч ашиг хонжоо хайсан нь сүйрчээ ирээдүйтэй компани. Wal-Mart гэлтгүй дэлгүүр бүрт хямдралтай үнээр гутал худалдаалж байгаа нь брэндийн сэтгэл татам байдал, нэр хүндийг бууруулсан. LA Gear-ийн тэргүүн "хялбар" мөнгөнөөс татгалзаж чадаагүй бөгөөд үүний төлөө маш их мөнгө төлсөн. Сонирхолтой мэт санагдах боломжуудад "үгүй" гэж хэлэх чадвар нь жинхэнэ удирдагчийн хамгийн чухал шинж чанаруудын нэг юм.

Хуучин санаагаа ашиглахгүйн тулд шинэ санаанууд дээр байнга ажилла

Ричард Брэнсон ихэвчлэн тийм гэж хэлдэг, гэхдээ зөвхөн зөв төслүүдэд. Британийн бизнесмэн үргэлж хэрэгжихийг хүлээж буй шинэ санаануудын урт жагсаалттай байдаг бөгөөд санамсаргүй саналуудыг үл тоомсорлодог. Амжилттай хөгжихийн тулд компанид юу хэрэгтэй байгааг өөрөө шийдэж, дараа нь шинэ саналуудыг анхаарч үзээрэй.

Уруу таталтыг эсэргүүцэж, өрсөлдөгчид компанийн стратегийг тодорхойлохыг бүү зөвшөөр

Америкийн Coca-Cola Pepsi-ийн өдөөсөн бизнесийн адал явдалд хэрхэн нэгдэж байгаагаа анзаарсангүй. "Шинэ үе Пепсиг сонгодог" аянд "зохистой хариу" өгөхийг оролдохын тулд Coca-Cola сонгодог жороо орхиж, шинэ ундаа болох "New Coke" үйлдвэрлэсэн нь туйлын харамсалтай болсон. Амжилтгүй болсон сод нь бүх цаг үеийн бизнесийн хамгийн том алдаа байв.

Хэрэглэгчдэд таалагдаж, ашиг орлого олдог гол бүтээгдэхүүний талаар бүү мартаарай

Netscape нь анхны бөгөөд хамгийн алдартай интернет хөтөчийг бүтээсэн. Гэвч компани шинэ зүйл бүтээхийг хүсч, хөгжиж эхэлсэн шинэ хэлхөтчийн сайжруулалтыг үл тоомсорлож байхад програмчлал. Үүсгэн байгуулагч Марк Андриен хожим энэ стратегийг "тэрбум долларын алдаа" гэж нэрлэсэн.

Сайн хийж байгаа зүйлээ эхлээд шинэчил

Катерпиллар компанийн гүйцэтгэх захирал асан Жорж Шефер тус компанийг зах зээлд тэргүүлэгч байр суурийг сайн мэддэг байсан. Хэд хэдэн амжилттай үндсэн загваруудтай тул Caterpillar шинэчлэгдсэн боловч тэдгээрт суурилсан загваруудыг хялбархан бүтээсэн. Эргэн тойрноо харахаасаа өмнө бизнесийн боломжоо бүрэн ашигласан эсэхээ шалгаарай.

Хэрэв та буруу зүйл хийхдээ сайн бол амжилтанд хүрэхгүй.

Pets.com нь хуруун дээрх гөлөг хүүхэлдэйний асар их алдартай зургийг, мөн гэрийн тэжээвэр амьтдын бүтээгдэхүүн борлуулах анхны вэбсайтыг зохион бүтээжээ. Гэсэн хэдий ч зах зээл ийм төсөл хэрэгжүүлэхэд бэлэн биш байсан. Америкчууд ердийн супермаркет эсвэл төрөлжсөн дэлгүүрээр зочилж, дөрвөн хөлтэй тэжээвэр амьтдад шаардлагатай бүх зүйлийг худалдаж авахыг илүүд үздэг.

Зөвхөн үр ашигт анхаарлаа хандуулж болохгүй

Zappos-ийг илүү үр ашигтай компани болгохын тулд Тони Шей логистикийн ажлыг өөр фирмд гүйцэтгэв. Гэсэн хэдий ч энэ алхам нь эсрэгээр үр дүнд хүрсэн: тээвэрлэлт хойшлогдож, үйлчлүүлэгчид сэтгэл хангалуун бус байв. Үүний үр дүнд Шей шинэлэг санаагаа орхисон.

бүү зөвшөөр хамгийн сүүлийн үеийн технологиудтоормос болох

Pioneer Seed нь эрдэнэ шишийн үрийн үйлдвэрлэлд тэргүүлэгч байсан бөгөөд үнэнч хэрэглэгч фермерүүдийн армитай байв. Биотехнологи зах зээл дээр гарч ирэхэд компани уламжлалт аргуудтай зэрэгцэн зарим хөгжлийг туршиж үзэхээр шийджээ. Гэвч тэд хамтран ажиллаагүйн улмаас Pioneer Seed компани маш их мөнгө алдаж, сэтгэл хангалуун бус үйлчлүүлэгчидтэй болсон.

Хэт хатуу удирдагчид, бодит бус зорилго нь гамшигт үр дүнд хүргэдэг гэдгийг бүү мартаарай.

Аймшигтай дарга нарыг ажлаа амжуулах гэж магтдаг. Гэсэн хэдий ч Sunbeam-ийн захирал асан Аль Данлап манлайллын энэ хэв маягийн аюулыг харуулсан. Түүний хүмүүстэй ажиллах түрэмгий, заримдаа харгис хэрцгий арга барил, бодит бус зорилгууд нь ёс зүйн томоохон дуулиан, огцрох, ашиг орлогоо алдах, Данлапыг удахгүй огцруулахад хүргэсэн.

Бүх зүйл байхыг хичээх хэрэггүй - энэ нь зөвхөн хэрэглэгчийг төөрөгдүүлэх болно

Kmart бол АНУ-ын анхны амжилттай хямдралтай дэлгүүрүүдийн сүлжээ юм. Гэсэн хэдий ч дараа нь жижиглэнгийн худалдаачин татахыг оролдсон худалдааны давхаруудба чинээлэг худалдан авагчид. 2000 онд Wal-Mart анхаарлаа хандуулж эхэлсэн хямд үнэ, харин Зорилтот нь өндөр чанартай, загварлаг бараа худалдан авах хүсэлтэй хүмүүст зориулагдсан. Кмарт хоёуланг нь хийхийг оролдсон боловч бүтэлгүйтэв. Үүний үр дүнд тус компани 2002 онд дампуурлаа зарлахад хүрсэн.

Мөргөлдөөнөөс зайлсхийх хүсэл нь хүмүүсийг идэвхгүй түрэмгий болгодог.

Мөргөлдөөнгүй багийн санаа нь мэдээжийн хэрэг маш сонирхолтой юм. Гэсэн хэдий ч "үүлгүй" орчин нь аюултай байж, хамт ажиллагсдын дунд дайсагнал үүсгэдэг. Мөргөлдөөн байхгүй байна гэдэг нь алдаа, бэрхшээлийг анзаардаггүй, нуугддаггүй, хүмүүс заль мэх хийж, муухай зүйл ярьж эхэлдэг гэсэн үг юм. Гаднаас нь харахад бүх зүйл эв найртай харагдаж болох ч үнэн хэрэгтээ баг нь чадваргүй юм. Хүн бүрт таалагдах хүсэл нь санхүүгийн ноцтой үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм. Үйлдвэр бүрэн шатсаны дараа Малден Миллс компанийн тэргүүн Даниел Ферстен ажилчдад цалингаа өгсөөр байв. Эдгээр үйлдлүүд нь олон нийтийн эсэргүүцэлтэй тулгарсан боловч зардал нь өрөнд хүргэж, улмаар дампууралд хүргэв.

Ажилчдад хүүхэд шиг хандах нь тэднийг ухарч, уналтыг чимээгүйхэн ажиглахад хүргэдэг.

Жилл Барад бүтээгдэхүүний менежерийн хувьд маш чухал нарийн ширийн зүйлд онцгой анхаарал хандуулсны ачаар Барбигийн анхны эмэгтэй тэргүүн болсон. Гэсэн хэдий ч энэ хэв маяг нь удирдах захирлын албан тушаалд тохиромжгүй юм. Нийт хяналт нь ажилчдын идэвхгүй байдал, сонирхолгүй байдалд хүргэдэг. Үүний үр дүнд Барад 2000 онд зодог тайлах шаардлагатай болсон.

Компани гэхээсээ илүү өөрийнхөө дүр төрхийг анхаарч үзэх нь аль алинд нь сөргөөр нөлөөлдөг

Карли Флорина Hewlett Packard-д жинхэнэ алдартан болж ирсэн. Үүнээс өмнө тэрээр чухал шийдвэр гаргах чадвараараа алдартай болсон төдийгүй телевизээр байнга гардаг байсан. AT шинэ албан тушаалТэрээр мөн ихэнхдээ буруу бодож, тохиролцоогүй хэд хэдэн томоохон өөрчлөлтүүдийг нэвтрүүлэхийг оролдсон. Менежерийн гайхалтай, шийдэмгий харагдах гэсэн туйлын хүсэл нь Hewlett Packard-ийн үр дүнд сөргөөр нөлөөлсөн. Жинхэнэ удирдагчид эхлээд компанийхаа тухай, дараа нь өөрийнхөө тухай боддог.

Манай сэтгүүлийн хуудсан дээр бид байнга ярьдаг амжилттай бизнессанаанууд, ямар нэгэн байдлаар бизнесийн, ялангуяа том хэмжээний алдааг тодруулахаа мартдаг. Нөхцөл байдлыг засъя, үүнээс гадна ийм бүтэлгүйтлийн шалтгааныг бодох нь маш сонирхолтой юм. Учир нь том бизнест бүх зүйл байдаг - нэг өдөр, бүхэл бүтэн аналитик, маркетингийн хэлтэс.

ОНЕКСИМ хөрөнгө оруулалтын компани байгальд ээлтэй үндэсний автомашин бүтээх төслийг эхлүүлж байгаагаа зарлалаа. Түүний төсөв нь ойролцоогоор 150 сая евро байв. Үйлдвэрийн хурдацтай машин үйлдвэрлэх ажлыг 2012 онд эхлүүлнэ гэж хөгжүүлэгчид хэлэв. Санкт-Петербург хотоос холгүй, үнийн танилцуулга шинэ машинойролцоогоор 360 мянган рубль. Дараа нь хөөргөх өдрийг 2013 он болгон хойшлуулах шаардлагатай болсон. Мөн энэ оны эхээр ууган хүү 2015 оны 3-р сар гэхэд угсрах шугамаас гарах нь тодорхой болсон. Ойролцоогоор үнэ нь 500 мянган рубль болж өссөн.

Мэргэжилтнүүд цахим гар утас гаргах нь мөрөөдөл хэвээр байх болно гэж үзэж байна, учир нь баг нь тийм ч туршлагагүй, төсөл өөрөө дутуу санхүүждэг. ONEXIM 2011 онд хамтран хөрөнгө оруулагч хайж байгаагаа хүлээн зөвшөөрсөн. Төслийг үргэлжлүүлэхэд 115 сая еврогийн хөрөнгө оруулалт шаардлагатай гэж эх сурвалжууд тооцоолсон.

Нарны хавтан

Оросын томоохон бизнесийн амжилтгүй жишээ бол Усолье-Сибирскийн цахиурын нарны зайд ашиглагддаг поликристалл цахиур үйлдвэрлэх Роснано болон Нитол группын төсөл юм. 2009 оны эхнээс тус компани шинэ төсөлд 9.4 тэрбум рублийн хөрөнгө оруулалт хийсэн байна.

Гэтэл энэ газар ашиггүй болсон. Боловсруулалт зах зээлийн үнээс долоо дахин давсан. Одоо Нитол улсаас үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэхэд зориулж 4.7 тэрбум рублийн татаас хүсч байна. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар ийм үйлдвэрлэл ямар ч ирээдүйгүй, учир нь Орос нь нарны эрчим хүчийг эхний ээлжинд авдаг орон биш, жишээлбэл Испанид байдаг. Үүнд нарны эрчим хүч нь цахилгааны үнийг өсгөхөд хүргэсэн.

Амтат цовдлолт.

2004 онд Америкийн Russel Stover кондитерийн компани шинэ бүтээгдэхүүн гаргасан. Энэ нь арван таван сантиметрийн цовдлолын хэлбэртэй шоколадтай баар байв. Итгэгч ард түмэн шинэлэг зүйлд дургүйцэв. Түүнтэй хамт өндөр албан тушаалтнууд байсан бөгөөд тэд ч бас шоколадан загалмай нь шашны мэдрэмжийг илэрхийлэх хамгийн сайн арга биш гэж үзсэн.

Фордын уламжлал.

Хенри Форд 1908 онд анх удаа өөрийн Model T загвараа автомашины зах зээлд гаргаж байсан бөгөөд тэр жилүүдэд нэгдүгээр зэрэглэлийн машин байсан юм. Цаг хугацаа зогсохгүй, автомашины зах зээл хурдацтай хөгжиж байна. Үүнээс гадна бусад компаниуд гарч ирсэн бөгөөд тэдэнтэй хамт хамгийн сүүлийн үеийн загвар, машинуудын төрлүүд гарч ирэв. Гэвч Форд Мотор компанийн тэргүүн Хенри Форд шинэ загвар үйлдвэрлэж эхлэхийг хүсээгүй бөгөөд тус компани ижил T үйлдвэрлэсэн. Үүний үр дүнд Хенри Форд зах зээлийн 45 хувийг алдсан байна.