Орон байр эзэлдэг. Бизнес эрхлэх газар сонгох

Олон мэргэжилтнүүд хөлсний ажлаас шилжихийг мөрөөддөг өөрийн бизнес- өөрийн бизнесээ нээх. Баярлалаа орчин үеийн технологибараг бүх хүнд офлайн болон интернетээр үйлчилгээ үзүүлэх, бараа борлуулах боломжийг олгоно. Бизнес эрхлэх газар сонгох тухай асуулт гарч ирдэг.

Олонхи нь эхлээд юу хийдэг вэ? - Интернетээс бизнесийн санаа хайж байна.

Энэ бол бүтэлгүй стратеги юм. Хэрэв та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхийг бодит байдлаас зугтах арга хэрэгсэл гэж үзвэл (жишээлбэл, улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдал хүнд байна, эсвэл таны мэргэжил хөдөлмөрийн зах зээлд эрэлт хэрэгцээгүй байна) таны санаа бүтэлгүйтэж магадгүй юм.

Бизнес нээхдээ өөрийгөө хөгжүүлэх нь чухал Бизнес эрхлэгчийн 3 үндсэн чанар:

I. Эрсдэл хүлээхэд бэлэн бай.

Бизнес эрхлэгч гэдэг нь юуны түрүүнд “эрсдлийн нөхцөлд үйл ажиллагаа явуулдаг хүн” юм. Бизнес эрхлэгч гэж нэрлэж болох хувиараа хөдөлмөр эрхэлдэг хүн амын бүх ангилал: худалдаачид, тариачид, гар урчууд нэг талаараа эрсдэлтэй байдаг. Мэдэгдэж байгаа үнээр худалдаж аваад урьдчилж үл мэдэгдэх үнээр зардаг.

Энэ бол Английн эдийн засагч Ричард Кантильоны "энтрепренёр" гэсэн ойлголтын анхны ойлголтуудын нэг юм.

Тийм ээ, энэ бол мэргэжил!

Эмч, зураач, инженерийн мэргэжилтэй адил үүнийг маш нухацтай авч үзэх хэрэгтэй.

II. Тууштай бай.Тэвчээртэй байх нь таныг саад бэрхшээлийг үл харгалзан урагшлахад хүргэдэг. Бид тэвчээртэй байх 5 аргын тухай бичсэн.

III. Технологийн дэвшилтэт байх.

Тиймээс, тор сонгох технологи руу шилжье.

Ниш сонгох технологи

Хэн нэгний бизнесийн санаагаар бүү эхэл.

Хэдийгээр энэ нь танд гайхалтай, аймаар ирээдүйтэй мэт санагдаж байсан ч бизнесийн санаагаа бүү эхлүүл.

Бизнесийг зах зээлийн нүдээр хар.

Эцсийн эцэст, бизнес эрхлэгч бол үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг хангах, нэгэн зэрэг өөртөө ашиг олох зорилготой мэргэжил юм.

Тийм ч учраас амжилтын гол нөхцөлбизнес байгуулахад байх болно зөв сонголтүүр.

Бизнесийн үүр бол найдвартай байдал нь бизнесийн цаашдын оршин тогтнох, хөгжлийг бүхэлд нь дэмжих үндэс суурь юм.

Бизнесийн салбар гэж юу вэ?

Бизнес эрхлэгчийн хувьд таны шийдвэрлэх шаардлагатай боломжит үйлчлүүлэгчдийн бэрхшээл, бэрхшээл ("зовлон") нь тор юм.

Та нээх үед шинэ бизнес, юуны өмнө зах зээл, түүний чадавхийг сайтар үнэлэх нь чухал. өрсөлдөөнт орчинба найрлага (коньюктур) - хэн юуг, яаж, ямар үнээр зардаг.

Ихэнхдээ олон бизнес эрхлэгчдийн бардам зан нь зөвхөн өөрсдийн үзэл бодол, зах зээлийн талаарх ойлголтод тулгуурлан байраа сонгодогт илэрдэг. Ямар ч судалгаагүйгээр.

Гэхдээ. Хэрэв та анхдагч зах зээлийн дүн шинжилгээ хийхгүй бол эрсдэлээс бүрэн хамгаалалтгүй болно.

Үүний үр дүнд хэсэг хугацааны дараа та тор нь эрэлт хэрэгцээгүй байгааг ойлгох болно.

Өөрөөсөө болон хамтрагчдаа 5 үндсэн асуулт асуу:

1. Би юунд дуртай, юу хийхийг хүсдэг вэ?

Та бизнесээ хайрлах хэрэгтэй, учир нь цаг хугацаа өнгөрөх тусам: асуудал, бэрхшээл, тогтворгүй байдал нь уйтгартай болж, бизнесээ хайрлахгүй бол бизнес сүйрэх болно.

2. Энэ бизнес 2-3 жилийн дараа надад сонирхолтой байх болов уу?

Эхний ээлжинд нэг удаагийн төсөл гэж төлөвлөөгүй бол бизнесийг урт хугацаанд бий болгох шаардлагатай. Хичээл зүтгэлийнхээ урт хугацааны мөн чанарыг ойлгох нь танд хөгжлийн хүч чадал өгөх болно.

3. Үйлчлүүлэгч маань миний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах хүсэл тэмүүлэл, түргэн шуурхай байдал, хүчтэй сэтгэл хөдлөлөөс үүдэлтэй юу?

Хэрэв та энэ асуудлыг хэрхэн шийдэх талаар "унтаж, бодож" байгаа үйлчлүүлэгчдийн дунд бодит, яаралтай хэрэгцээ байгааг олж харвал энэ нь таны үүр юм.

4. Үйлчлүүлэгчид шийдэл хайж байна уу?

Боломжит үйлчлүүлэгчид асуудлынхаа шийдлийг олох хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг уу?

5. Зах зээл тэдэнд хэдэн шийдлийг санал болгодог вэ? Таны өрсөлдөгчид юу санал болгож байна вэ? Тэдний санал үйлчлүүлэгчийн шаардлагад хэр нийцэж байна вэ?

Бүх бизнес эрхлэгчид ижил асуудал, алдаатай тулгардаг.

Тор сонгохдоо гаргадаг 6 гол алдаа:

1. Сонгосон хэтэрхий "өргөн" niche - олон тооны илүү мэргэжлийн өрсөлдөгчид, тогтсон брэндтэй өрсөлдөгчид, эрэлт хэрэгцээ нийлүүлэлттэй бараг тэнцүү байна.

2. Сонгосон хэтэрхий "нарийн" niche - дэндүү цөөхөн хүн энэ асуудлын шийдлийг хайж байна.

3. Төсөл хэрэгжиж эхэллээ туршилтгүйгээр- бүтээгдэхүүнийг эрэлт хэрэгцээнд нь туршиж үзэхгүйгээр үйлчлүүлэгчийн төлөө шийдвэр гаргах үед.

4. Бүтээгдэхүүнийг сонгосон хэнд ч хэрэггүй- зарах гэж буй зүйлээ "ухаантай" хараарай.

6. Байрлал тогтоох үйлчлүүлэгчдийн "зовлон"-оос биш, гэхдээ бүтээгдэхүүнээс эхлэн, мөн - энэ аргыг байнга олдог.

Одоо таны торны талаархи санааг хэрэглэгчдийн масс хэр зэрэг баталж байгааг шалгацгаая.

Хэрэглэгчийн санал бодлыг хянах

Форум, санал асуулга, шууд ярилцлага хийх нийгмийн сүлжээнүүдэсвэл найзуудын дунд.

Та ойлгох ёстой:

1. Таны санал болгож буй сегментэд тань сонирхолтой байгаа эсэх;

2. Тантай холбогдох гол шалтгаан нь юу байх вэ (үйлчлүүлэгчид яагаад таныг сонгох вэ);

3. Хүмүүс таны санааны ямар сул талыг онцолж байна вэ?

Мөн http://wordstat.yandex.ru сайтын гол асуултуудад дүн шинжилгээ хийж, таны саналд нийцсэн асуултын тусламжтайгаар хайлтын системд хэр олон хүн ханддагийг тооцоолохыг зөвлөж байна. Тэнд, "Ижил төстэй асуулга..." хэсгээс та өөртөө хэрэгтэй зөвлөмжийг олох боломжтой.

Жишээлбэл, дэлгэцийн агшинд "сургалтын курс" гэсэн хүсэлтийн гаралт:

Дээрх жишээнээс харахад хүмүүс боловсролын сэдвийг идэвхтэй сонирхож байгаа бөгөөд тэд үүнийг төлөхөд бэлэн байна гэж бид дүгнэж болно. Асаалттай одоогоорУкраины энэ зах зээл дунджаар жилд 500 сая доллараар үнэлэгддэг.

Нэгэнт өөрийн гэсэн байр сууриа шийдсэн бол өөрийн өвөрмөц борлуулалтын саналыг хэрэглэгчдэд хэрхэн хүргэх талаар бодож үзээрэй.

Өөрийн байр сууриа илэрхийл

Таны мессеж тодорхой, хоёрдмол утгагүй, богино байх ёстой. Энгийн байх тусмаа хэрэглэгчид зөв ойлгох магадлал өндөр.

Та зүгээр л жижиг зүйл хийсэн, гэхдээ маш их таны ирээдүйн бизнест чухал хөрөнгө оруулалт, - Энэ нийтлэлийг уншихад зарцуулсан хугацаа нь бизнесийн хамгийн сонирхолтой, эрэлт хэрэгцээтэй хэсгийг олоход тусална. Мөн түүний хөгжил нь танд маш их таашаал төдийгүй зохистой ашиг авчрах болно.

Энэ оюун ухааны газрын зургийг хадгалснаар шаардлагатай үед буцаж очих боломжтой!

Бизнес эрхлэх газар сонгох нь шинэ бизнес эрхлэгч болон аль хэдийн бизнес эрхэлж буй хүмүүсийн хувьд гэнэтийн асуудал юм. Бизнесийн салбарыг сонгох нь амжилтанд шууд нөлөөлдөг. Хэрэв та буруу замаар явсан бол (аль хэдийн явж байгаа) замд дахин дахин гарч ирэх бэрхшээлийг даван туулахад бэлэн байгаарай.

Тиймээс, тор сонгохдоо ухамсартай хандах хэрэгтэй: ашигт байдалд дүн шинжилгээ хийх, харьцуулах, ойлгох. Толгойгоо хана мөргөж, хэнд ч хэрэггүй бүтээгдэхүүн зарах гэж оролдсноос дээр.

Бизнесийн орон зайг сонгох нь буруу ойлголт, домог юм

Хүмүүс бизнест өөрсөддөө саад бэрхшээлийг бий болгодог. Тэд шинэ бүтээгдэхүүн гаргаж ирдэг, өвөрмөц байхыг хүсч, системийг хуурах гэж оролддог.

Зарим хүмүүс амжилтанд хүрдэг. Гэвч "шинэлэг" бүтээгдэхүүнтэй бизнес эрхлэгчдийн 99% нь бизнесээ хурдан орхидог.

Өрсөлдөөн бага - илүү их мөнгө!

Өрсөлдөөн багатай газар сонгох хэрэгтэй гэсэн нийтлэг буруу ойлголт юм. Энэ бол үндсэндээ буруу хандлага юм. Зөвхөн өрсөлдөөн өндөр байгаа нь энэ чиглэлд мөнгө урсаж байгааг илтгэнэ.

Логик сэтгэлгээг ашигла. Мөнгө олдоггүй бизнест олон зуун хүн төвөг удах болов уу? Үгүй гэдэг нь ойлгомжтой.

Энэ нь дараах буруу ойлголтод хүргэдэг - үйлчлүүлэгчдийг аль хэдийн авч явсан. Энэ үнэн биш. Үргэлж үйлчлүүлэгчид байдаг.
Олон тэрбум хүнээс зорилтот үзэгчдийг сонгоод, үүний төлөө ажилла. Асуудал нь үйлчлүүлэгчдийн тоо биш, харин зөв санал, сайн боловсруулсан бүтээгдэхүүн юм.

Бизнесийн санаа нь өвөрмөц байх ёстой

Бизнесийн тор сонгох нь санааны өвөрмөц байдлаас хамаарна - утгагүй юм! Үйлчилгээний чанар, эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн, зах зээлийн өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх, сайн зохион байгуулалттай маркетинг - эдгээр нь таны бизнесийг хөгжүүлэх, мөнгө олоход туслах үндэс суурь юм.

Мэдээжийн хэрэг, санаа нь шинэ бол гайхалтай. Хамгийн гол нь шинэ зүйлийг сурталчлах нь илүү хэцүү байдаг. Та үндсэндээ зах зээлээ бүрдүүлж, бүтээгдэхүүний хэрэглээний соёлыг төлөвшүүлэх ёстой. Үүнд маш их мөнгө шаардлагатай. Энэ цэгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй юм.

Үйлчлүүлэгчид манай агентлагтай холбогдож шинэ санаа,... 50,000 рубль урамшуулал. Бид тэднээс татгалзсан. Хэмжээ нь бага тул хүмүүс интернетээс ийм бүтээгдэхүүнийг авахыг хүсдэггүй.

Хэрэв танд байгаа бол шинэ санаабусад хүмүүс дээр туршиж үзсэн бол арга замаар зах зээлд гарах нь зүйтэй олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, нэмээд сурталчилгааны төсвийг 1-ээс доошгүй жилийн өмнө урьдчилан тооцно. Эсвэл компанийн хувьцааны төлөө бизнест санхүүгийн хөрөнгө оруулалт хийх хөрөнгө оруулагчийг олоорой.

Энэ санаа надад таалагдаж байгаа шиг бусдад ч бас таалагддаг

Хүн аливаа санааг сонирхож, бүтээгдэхүүнд дурладаг бол үнэхээр сайхан байдаг. Гэсэн хэдий ч энд баригдаж байна. Хүн бүтээгдэхүүндээ маш их итгэдэг тул дараахь зүйлийг мартдаг.

• бодит эрэлт хэрэгцээ;
• маржин ба хэлцлийн мөчлөг;
• эвдрэлийн цэгийг тооцоолох;
• зах зээлийн чиг хандлага, дүн шинжилгээг харгалзан үзэх;
• төсөлд оруулсан хөрөнгө оруулалтыг нөхөх хугацаа;
• өрсөлдөгчид болон зорилтот үзэгчдийн дүн шинжилгээ.

Үүний үр дүнд буруу сонголтБизнесийн цоорхой нь асуудал, мөнгөний хомсдолд хүргэдэг. Аймшигтай зүйл бол бизнес эрхлэгч өөрийгөө "бизнес эрхлэх сэтгэлгүй", хангалттай ухаангүй гэх мэтээр буруутгадаг.

Стресс, цөхрөл, бизнес хаагдах, ... ажилд орох нь эхэлдэг. Хэдийгээр хийх ёстой цорын ганц зүйл бол торыг тайвнаар шинжлэх явдал байв.

Өөртөө таалагдсан дор хаяж 100 торны жагсаалтыг гаргаж, дараах шалгуурын дагуу дүн шинжилгээ хийнэ үү.

• эрэлт хэрэгцээ;
• ахиу байдал;
• хэлэлцээрийн мөчлөг;
• нарийн төвөгтэй байдал;
• эхлүүлэх хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, эргэн төлөгдөх хугацаа;
• зах зээлийн чиг хандлага;
• энэ салбарт сая сая орлого олдог амжилттай бизнесменүүд байгаа эсэх, 10-ын масштабаар таны дүн шинжилгээ хийж буй орон зай танд хэр их таалагдаж байна вэ?

Павел Угрюмов

Бизнесийн салбарыг сонгох: илэрхий ба тодорхой бус тор

Нишүүд нь илэрхий ба тодорхой бус гэж хуваагддаг. Эхнийх нь эцсийн бөгөөд энгийн бүтээгдэхүүн учраас сэтгэл татам байдаг.

Хоёр дахь нь тодорхой зүйлийг бий болгох үйл явцад оролцдог нарийн төвөгтэй зүйлүүд юм. Та аль нэг төрлийг сонгож болно. Тус бүр нь давуу болон сул талуудтай.

Тодорхой цэгүүд

Бидний харж буй эргэн тойронд байгаа зүйлсийн талаархи бизнес нь тодорхой цэгүүд юм. Эргэн тойрноо хар: тавилга, машин, үл хөдлөх хөрөнгө, ном гэх мэт. Эдгээр нь асар их эрэлт хэрэгцээтэй эцсийн бүтээгдэхүүн юм.

Давуу тал:

• ойлгоход хялбар, торыг хурдан ойлгох;
• үүссэн зах зээл;
• дүн шинжилгээ хийхэд хялбар;
• маш олон хүсэлт.

Алдаа:

• өрсөлдөөн их байгаа тул зах зээлд нэвтрэхэд өндөр саад бэрхшээл тулгардаг;
• өрсөлдөгчдийн дунд ялгарахад хэцүү байдаг;
• өндөр эрсдэлтэй.

Тодорхой бус үүрүүд

Эцсийн бүтээгдэхүүнийг бий болгох үйл явцад оролцдог бизнесийн өндөр мэргэшсэн салбарууд. Эдгээр нь тоног төхөөрөмж, химийн урвалж гэх мэт бүрэлдэхүүн хэсгүүд юм. Өөрөөр хэлбэл, ийм бүтээгдэхүүн энгийн амьдралд байдаггүй.

Хэрэв та энэ чиглэлээр мэргэшсэн бол тодорхой бус газарт бизнес байгуулах нь зүйтэй. Жишээлбэл, танд байна дээд боловсролбиологич, холбогдох салбарын аж ахуйн нэгжид ажиллаж байсан бөгөөд дараа нь энэ сэдвээр бизнес нээхээр шийдсэн.

Өөр нэг жишээ бол ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу ой модыг устгах бүсийг хуваарилах үйлчилгээ үзүүлдэг ойчны үйлчилгээ юм.

Хөлсөөр ажиллаж байсан хүн сард 70,000 рубль авдаг байв. Учир нь огцорсон цалинөргөж болохгүй, гэхдээ тэр үед хамгийн сайн мэргэжилтэн хэвээр байна.

Бизнесээ нээж, хуучин ажил олгогчтой гэрээгээр ажилладаг. Энэ тохиолдолд чекийг хэдэн мянган рублиэр тооцохоо больсон, харин сая саяар тооцдог.

Зөвхөн "мастер" түвшинд хүрсэн хүн л өндөр мэргэшсэн салбарт ахиж, мөнгө олох боломжтой.

Хэрэв та зөвхөн зохион байгуулагч болохыг оролдвол боловсон хүчний эргэлт гарч, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцыг бүрэн хянах боломжгүй болно.

Үл мэдэгдэх нүхний давуу талууд:

• үйлчилгээний эрэлт нэлээд өндөр байхад өрсөлдөөн бага;
• нэвтрэх босго бага;
• хамгийн бага эрсдэл;
• бие даасан үнэ тогтоох боломж.

Алдаа:

• Та арвин туршлагатай мэргэжилтэн байх ёстой;
• та өндөр мэргэшсэн торны эрэлтэд маш сайн дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй;
• Аяллынхаа эхэнд хурдан бөгөөд маш их мөнгө олох нь нэлээд хэцүү байдаг.

Та тодорхой, үл мэдэгдэх үүр байдаг гэдгийг мэдэж, тэдгээрийн онцлогтой танилцсан. Та алийг нь сонгох ёстой вэ? Шийдвэрлэх нь танаас хамаарна. Хамгийн гол нь сонгосон чиглэлд мөнгө, цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргахаасаа өмнө зөвлөмжийг анхаарч, нарийн шинжилгээ хийх явдал юм.

Бизнесийн салбарыг сонгох: чиг хандлага

Тэд энэ төрлийг тусад нь гаргахаар шийдсэн. Тренд болсон торнууд нь илэрхий зүйлтэй төстэй боловч хэд хэдэн онцлог шинж чанартай байдаг. Энд бүтээгдэхүүний эрэлтийн дүн шинжилгээ чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Жишээлбэл, Хятадаас ирсэн бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулахад тохиромжтой, гэхдээ эрэлтийн хандлага дээд цэгтээ хүрсэн үед л.

Энэ төрлийн торыг нэн даруй оруулж, хурдан хийх хэрэгтэй. Зорилго нь тогтвортой бизнесийг бий болгох биш, харин jackpot-ийг авч, өөр тренд болж буй салбар руу шилжих явдал юм.

Жишээлбэл, GPS цагийг авч үзье. Нэгэн цагт тэд богино хугацаанд олон сая рубль олох боломжтой байв.

Одоо эрэлтийн хандлага тогтмол буурч байгаа бөгөөд хэрэв та энэ бизнест орохыг хүсвэл 90% тохиолдолд та мөнгөө алдах эсвэл алдагдал хүлээх цэгт хүрэх болно.

Гэхдээ цахилгаан унадаг дугуй, скутерын чиг хандлага нэмэгдэж байна (2018). Та энэ талбарт амархан орж болно. Гол саад тотгор нь таныг урам хугарахгүй найдвартай ханган нийлүүлэгч олох явдал юм.

Давуу тал:

• хурдан бөгөөд маш их мөнгө олох боломж;
• маркетингийн талаар гүнзгий мэдлэг шаардагдахгүй;
• чиг хандлагын оргил үед өндөр эрэлт .

Алдаа:

• бизнес үүрд мөнх биш - чиг хандлага буурч эхэлмэгц та энэ чиглэлийг орхих хэрэгтэй;
• эрсдэл - ханган нийлүүлэгч таныг урвуулж, та хурдан зарж чадаагүй, эрэлт буурч, асуудалд орсон;
• Энэ асуудал "сэтгэлд" тохирохгүй - гол ажилхурдан худалдаж авах, хурдан зарах, маржин авах;
• Та чиг хандлагыг сайтар хянах хэрэгтэй, өчүүхэн алдаа гарвал та улаан өнгөтэй байна.

Бизнесийн салбарыг сонгох - алгоритм ба шинжилгээний хэрэгслүүд

Бизнесийн салбарыг сонгохдоо эрэлтийн шинжилгээнээс эхлэх хэрэгтэй (энэ нь өвөрмөц санаануудад хамаарахгүй). ЗХУ-д эрэлтээс нийлүүлэлтийн давуу байдлын загвар ажиллаж байсан. Энгийнээр хэлбэл- "Тэдний өгсөн зүйлийг ав."

Хэрэв та суралцсан бол орчин үеийн эдийн засаг, тэгвэл эрэлт нийлүүлэлтийг бий болгодог, харин эсрэгээр биш гэдгийг та мэднэ! Зах зээлд ямар нэгэн бүтээгдэхүүн гаргах гэж оролдох нь дампуурлын зам юм.

1. Эрэлтийн шинжилгээ

Эрэлтэд дүн шинжилгээ хийхэд хялбар байдаг. Үүнийг хийхийн тулд та Yandex.Wordstat руу орж, сонирхож буй асуулгаа заасан хугацаанд оруулах хэрэгтэй.

Худалдан авах эрэлт хэрэгцээг мэдэхийн тулд хүсэлтэд "худалдан авах" гэсэн үгийг нэмнэ үү. Жишээлбэл, "цахилгаан скутер худалдаж аваарай." Та бараа, үйлчилгээ борлуулахаар төлөвлөж буй бүсээ сонгохоо бүү мартаарай.

Манай захирал Павел Угрюмов Yandex.Wordstat үйлчилгээг хянах видеоноос практикт эрэлтийг хэрхэн шинжлэх талаар олж мэдээрэй.

2. Өрсөлдөгчийн шинжилгээ

Өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийхгүйгээр бизнесийн салбарыг сонгох боломжгүй юм. Зах зээл дээр ямар тоглогчид байгаа, тэд хэр их орлого олдог, сурталчлах ямар аргыг ашигладаг, сурталчилгаанд ямар хэмжээний төсөв хуваарилдаг болохыг олж мэдээрэй.

Ийм нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ: та нэг төслийн амжилтыг давтахаар шийдсэн боловч Америкаас олон зуун мянган долларын хөрөнгө оруулалтыг сурталчлах зорилгоор хүлээн авсан өрсөлдөгчид дүн шинжилгээ хийгээгүй.

Мөн танд хөөргөхөд 50,000 рубль байна. Юу болох вэ? 100% магадлалтай бол та өрсөлдөгчийнхөө түвшинд ч хүрч чадахгүй тул бүтэлгүйтэх болно.

Хэрэв та өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийвэл зах зээлд гарах боломжтой эсэх, үүнийг хийх нь зүйтэй эсэхийг ойлгох болно.

Дараах алгоритмыг ашиглан өрсөлдөгчөө үнэл.

• бүтээгдэхүүний шугам - тэд юу зардаг;
• хамгийн сайн борлуулалттай бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох;
• бүтээгдэхүүний өвөрмөц шинж чанар;
• тодорхойлох маркетингийн стратеги- сурталчилгаа/үйлчлүүлэгчийг татах ямар хэрэгслийг ашигладаг;
• үзэгчидтэй харилцах цэгүүдийг олж мэдэх;
• зар сурталчилгааны сувгийн үр нөлөөг тооцоолох;
• өрсөлдөгчийнхөө борлуулалтын алгоритмыг шалгах (тийм ээ, тийм ээ, бид хүсэлт үлдээх, дуудлага хийх, худалдаж авах);
• борлуулалтын сувгийг тодорхойлох;
• үйлчлүүлэгчтэй хийсэн ажлын хэлхээг шалгах;
• борлуулалтын скрипт байгаа эсэхийг олж мэдэх;
• тодорхойлох дундаж тооцоо, хэрэглээний тоо, борлуулалт, зах зээлийн хамрах хүрээ, дүн шинжилгээ хийсэн өрсөлдөгчдийн дунд.

Өрсөлдөгчийн шинжилгээний үр дүн

Хүлээн авсан өгөгдөл дээр үндэслэн та зах зээл дээр нөхцөл байдал ямар байгаа, бялуунаас нэг хэсгийг авах боломжтой эсэхийг ойлгох болно. Мөн өрсөлдөгчийнхөө шинжилгээн дээр үндэслэн SWOT шинжилгээг хийснээр өрсөлдөгчдөөсөө ялгарахад тусална.

Хэрэв та өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийж цаг үрэхийг хүсэхгүй байгаа бол энэ үйл явцыг манай агентлагт шилжүүлээрэй. Доорх товчлуур дээр дарж хүсэлтээ илгээнэ үү.

Бизнесийн салбарыг сонгох нь зорилтот үзэгчдээс хамаарна. Зорилтот үзэгчдээ мэдэх нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг ижил түвшинд эсвэл өрсөлдөгчдөөсөө илүү хангаж чадах эсэхээ ойлгоход тусална.

Мөн үйлчлүүлэгчдийг таньж, ойлгох нь ирээдүйд бизнесийг сурталчлах, хөгжүүлэхэд ихээхэн хялбар болно. Зорилтот үзэгчид бол төслийн үндэс суурь юм. Үзэгчдийн зовлон, айдас, хүсэл, хэрэгцээг ойлгох нь үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг хангах болно.

Хэрэв та зорилтот үзэгчдийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байвал курстэй танилцахыг зөвлөж байна: "". Илүү ихийг мэдэхийг хүсвэл доорх товчийг дарна уу.

* Санаж байна уу! Зорилтот үзэгчдийг мэддэг хэн бүхэнд борлуулалтын асуудал байхгүй!

4. Маржин болон хэлцлийн мөчлөгийг үнэлэх

Бизнесийн салбарыг сонгоход бүтээгдэхүүний ашиг болон гүйлгээний мөчлөг нөлөөлдөг. Эдгээр хоёр хүчин зүйл нь хоорондоо нягт холбоотой.

Бүтээгдэхүүний маржин нь борлуулалтын үнэ болон бүтээгдэхүүний өртгийн үнийн зөрүү юм. Энгийнээр хэлбэл - цэвэр ашигборлуулалтаас.

Сонгосон хэсэгт маржин хэр ашигтай болохыг хараарай. Цэвэр ашиг өндөр байх тусмаа сайн. Гэхдээ гүйлгээний мөчлөгтэй холбоотой нюансууд байдаг.

Гүйлгээний мөчлөг гэдэг нь үйлчлүүлэгчтэй харилцах мөчөөс орлого хүлээн авах хүртэлх хугацаа юм. Дүрмээр бол маржин өндөр байх тусам мөчлөг уртасна, мөн эсрэгээр.

Жишээлбэл, хүнсний дэлгүүрт гүйлгээ хийх хугацаа 60 секунд байдаг ч маржин нь нэлээд бага байдаг. Өөр нэг жишээ бол үл хөдлөх хөрөнгө юм. Энд маржин хамаагүй өндөр боловч гүйлгээ хийх хугацаа долоо хоног эсвэл сар болдог.

Маржин ба мөчлөгийн харьцааг тодорхойлж, өөрт хамгийн тохиромжтой хувилбарыг сонго.

5. Таны сэтгэл юуны тухай болохыг тодорхойл.

Хуурай статистик мэдээллийг ашиглан торонд дүн шинжилгээ хийсний дараа та хэдэн арван чиглэл авах болно. Сонгохдоо бид мэдлэг дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, орон зайг хайрлахыг зөвлөж байна. Хэрэв та өөрийн дуртай биш ашигтай зүйл хийж эхэлбэл үр дүнтэй зүйл гарахгүй.

Бизнесээ хайрла, үйлчлүүлэгчдээ хайрла! За, бид танд амжилт, өндөр шалгалт, эерэг сэтгэл хөдлөлийг хүсч байна!

21-р зуунд "ниш" гэсэн ойлголт гарч ирэв. "Бизнес Залуус" эсвэл "Финдикат" компанийн сургалтанд хамрагдаж үзээгүй хүмүүст бид орчуулга гэдгийг хэлье. бизнес эрхлэх үйл ажиллагааерөнхийөөс эхлээд нарийн мэргэжилӨвөрмөц техникийг ашиглан хамгийн их ашиг хүртэхийн тулд өрсөлдөгчид боловсруулаагүй .

Тодорхой болгохын тулд жишээг харцгаая. Идэх ерөнхий талбайгурилан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зориулалттай . Янз бүрийн төрлийн талх байдаг (хар, цагаан, үр тариа, талх, ороомог, гурилан боов, вафли гэх мэт) Та бүх зүйлийг нэг дор жигнэх боломжгүй, жишээлбэл, Бельгийн вафли үйлдвэрлэхээс өмнө. Гэхдээ олон компани Бельгийн вафли үйлдвэрлэж зардаг бөгөөд та бусад өрсөлдөгчдөөс ялгарах өвөрмөц санаа гаргах хэрэгтэй. Жишээлбэл, Бельгийн вафли зөвхөн амттан төдийгүй махан хоол, салаттай хамт зардаг.

Бизнесийн салбар гэж юу вэ?

Талбай гэдэг нь бизнес эрхлэгчдэд өөрийн үйл ажиллагаанд анхаарлаа төвлөрүүлж, өрсөлдөх давуу талаа харуулах боломжийг олгодог хязгаарлагдмал бизнесийн салбар юм. зорилтот үзэгчид. Хамгийн амжилттай тор нь янз бүрийн бизнесийн чиглэлүүдийн хэд хэдэн сегментүүдийн уулзвар дээр үүсдэг.

Амжилттай торны шинж чанарууд:

• Нэмэлт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглан үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ, хүсэлтийг хангах, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан саналуудыг хамгийн дээд түвшинд тохируулах;
• Бага өрсөлдөөн;
• Жижиг боловч тогтвортой, төлбөрийн чадвартай зах зээл

Гэхдээ болгоомжтой байгаарай, тор нь туйлын тогтворгүй байж болно. Олон хүмүүс зүгээр л шуугиан дэгдээдэг. Нэр хүндийн давалгаа хурдан өнгөрч, үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ байнга өөрчлөгддөг тул компани нь үйлдвэрлэлийн хамгийн уян хатан, уян хатан байх ёстой.

Гэхдээ сайн мэдээ байна, та амьдралынхаа туршид нэг бизнест байх шаардлагагүй. Та шинэ, огт өөр зүйлийг туршиж үзэх боломжтой. Тиймээс 3-33 жилийн дараа таны салбар амжилттай болох эсэхийг одоо урьдчилан таамаглах гэж бүү оролдоорой.

Бизнест өөрийн байр сууриа хэрхэн олох вэ?

Төрсөн цагаасаа л эмч, багш болохыг хүсдэг хүмүүст ямар сайн. Та тайван замаар их сургуульд орж, дараа нь ажилд орж, туршлага хуримтлуулж, өөрийн эмнэлэг эсвэл сургуульдаа мөнгө хуримтлуулж эхэлнэ. Харин эдийн засаг, хуулийн факультетийг үндсэн чиглэлээр төгссөн хүмүүс яах ёстой вэ? Би өөр өөр компанид 2-3 жил ажилласан бөгөөд 25-30 насандаа ямар хүн болохыг хүсч байгаагаа мэдэхгүй байна.

Энэ бол маш чухал санал юм. Би өөр өөр компанид 2-3 жил ажилласан бөгөөд 25-30 насандаа ямар хүн болохыг хүсч байгаагаа мэдэхгүй байна.Хэрэв та дөнгөж их сургуулиа төгссөн, хаана ч сураагүй бол зах зээл хэрхэн ажилладаг, таны үйлчлүүлэгчид хэн бэ, аль ханган нийлүүлэгчид илүү байдгийг ойлгохгүй байгаа бол хамгийн түрүүнд тааралдсан бизнестээ хөрөнгө оруулах гэж бүү яар. найдвартай.

Бизнес эрхлэх хүсэлтэй бизнес эрхлэгчдэд зориулсан долоон энгийн дүрмийг доороос харж болно, энэ нь танд бизнесээ сонгоход хялбар болгоно.

• Та энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн юм
• Энэ санааг хэрэгжүүлэхэд хялбар
• Нэг санаа нь нэг асуудлыг шийдэж, 10 үгээр тайлбарладаг
• Зах зээлийн мэдлэг, бизнесийн харилцаа холбоо
• Ижил үйлчлүүлэгчдэд дахин дахин борлуулалт хийх ( байнгын үйлчлүүлэгчид- зар сурталчилгааны хэмнэлт)
• Ашиг чанараа алддаггүй, мууддаггүй бүтээгдэхүүнтэй холбоотой асуудал бага байх болно (жишээлбэл, мэдээлэл)
• Хамгийн чухал зүйл бол "Нууц найрлага" бөгөөд энэ нь таныг бусад өрсөлдөгчдөөс юугаараа илүү сайн, хурдан, илүү сайн эсвэл хямдхан хийдэг гэдгээрээ ялгарах зүйл юм.

Үнэгүй цэгүүдийг тодорхойлох.

Орчин үеийн бодит байдалд дугуйг дахин зохион бүтээж, зах зээлд хараахан бэлэн болоогүй зүйлийг санал болгох нь утгагүй юм. Энэ байрыг томоохон корпорациудад үлдээж, шинэ технологи гаргаж, сурталчилгааны кампанит ажилд хөрөнгө оруулалт хий. Аль хэдийн эрэлт ихтэй байгаа бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулаарай, та өрсөлдөөнийг тэсвэрлэхийн зэрэгцээ сонгосон салбартаа мөнгө олох нь чухал юм.

Хэмжээг эзэлж байгааг тодорхойлохын тулд боломжит худалдан авагчид болон өрсөлдөгчдөд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Хэд хэдэн батлагдсан аргууд байдаг:

• Yandex болон Google (wordstat) дээр сонирхож буй асуултынхаа хайлтын үр дүнг судлаарай.
• Шууд өрсөлдөгчдөөсөө 3-5-ыг олж, үнийн жагсаалтыг судалж, өөрийнхтэй харьцуулж, үнийг бууруулахгүйгээр өөр юу санал болгож болохыг хараарай. Жишээлбэл, үнэгүй хүргэлтэсвэл том хэмжээтэй
• Компаниудын шилдэг үр дүнд дүн шинжилгээ хий, та аль ньтай өрсөлдөж чадах вэ? Хэрэв та үйлчлүүлэгчдийн ядаж нэг хэсгийг нь авах юм уу эсвэл илүү зорилтот тал руугаа нарийсч чадвал ийм торыг үнэ төлбөргүй гэж үзэж болно.

Нүхний амьдрах чадварыг шалгах

Та зөв орон зайг сонгосон шинж тэмдэг:

• Зах зээл өсөлтийн үе шатанд байна
• Хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлага хангагдаагүй байгаа нь тодорхой
• Бүтээгдэхүүний ялгаа багатай
• Цөөн тооны үйлдвэрлэгчид
• Зах зээлд одоо байгаа тоглогчдын хомсдол өрсөлдөх давуу талчамд байгаа
• Таны өрсөлдөгчид бүтээгдэхүүн түгээлтийн систем муу хөгжсөн байдаг

Зах зээлийн сорилтын аргууд:

B2C эсвэл B2B зах зээлд:

• Борлуулалтын долгионы шинжилгээ (нийгмийн сүлжээ, форум дахь судалгаа)
• Худалдан авалтын загварчлал (найз нөхөд, хамтран ажиллагсдын Yandex Wordstat болон Google Adwords-ийн санал бодол)
• Туршилтын зах зээл (фокус бүлэг)
• Бүтээгдэхүүн боловсруулах үйл явцад худалдан авагчийн оролцоо
• Таны сонгосон салбар ямар сул талуудтай вэ (үйлчлүүлэгчид дутагдлаа даван туулахад бэлэн байна уу)

Нишүүдийн жагсаалт. 2018-2019 оны бизнесийн шилдэг 100 салбар.

Тохиромжтой болгох үүднээс ангилалд хуваагдсан торны жагсаалтыг доор харуулав.

Даавуу

• Том хэмжээтэй хүмүүст зориулсан онлайн хувцасны дэлгүүр
• Брэндийн барааг бага хэмжээгээр оруулж ирдэг
• Хуримын даашинзны ателье
• Захиалгат зангиа, эрвээхэй зангиа үйлдвэрлэл
• Ажлын хувцас, дүрэмт хувцас оёх
• Ортопедийн гутал үйлдвэрлэл
• Баярын хувцасны түрээс
• Усны хувцасны онлайн дэлгүүр

Байшин

• Оффис цэвэрлэгээний компани
• Гар хийцийн хивс цэвэрлэгээ
• Үнэрт лаа, ванны бөмбөг хийх
• Гар хийцийн саван
• Байшингийн босоо цэцэрлэгжүүлэлт
• Дизайнерын хөшиг оёх

Хүүхдүүд

• Гэртээ цэцэрлэг
• Эко тоглоом
• Шинэ жилийн хувцас оёх
• Хүүхэд, эцэг эхчүүдэд зориулсан ижил хувцас
• Хурдан унших хичээлүүд
• Жүжиглэх клуб
• Эмээ гэрийн даалгавраа хийхэд тусалдаг

Хоол, хоол хийх

• Долоо хоногийн турш эрүүл хоол хүнс хүргэх
• Вафли хийх
• Хоол хийх мастер ангиуд
• Мюсли болон өглөөний үр тарианы үйлдвэрлэл
• Түргэн хоолны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх
• Хөлдөөсөн хатаасан жимс, жимсгэнэ
• Жимсний чипс
• "чихэр" импортлох
• Калори багатай бялуу захиалгаар авна
• Хувийн тогооч

Арга хэмжээ, чөлөөт цагийг зохион байгуулах

• Хүүхдэд зориулсан амралтын зохион байгуулалт
• Гэрэл зургийн бүхээг болон бусад арга хэмжээний хэрэгсэл
• Корпорацийн арга хэмжээнд зориулсан хөгжимчид, уран бүтээлчид
• Шинэхэн цэцэг бүхий сайтуудыг чимэглэх
• Хуримын зохицуулагч
• Жижиг цайллагад зориулсан хоол хийх
• Гэрэл зурагчин эсвэл видеочин

Аялал жуулчлал

• Виз авахад туслах
• Сэдэвчилсэн аялал
• Уулын аялал
• Явган шашны аялал
• Хувийн машинаар гадаадын иргэдэд зориулсан аялал
• Эко аялал жуулчлал
• Улс орны аялал жуулчлал

Автомат

• Бүтээлч наалт
• Машины захиалга
• Машин худалдаж авах зөвлөгөө
• You tube машины тойм суваг
• Дугуй солих
• Ховор машин засвар
• Тусгай тоног төхөөрөмж түрээслэх
• Газар дээр нь тээврийн хэрэгслийн оношлогоо
• Хөдөө аж ахуйн тоног төхөөрөмж, хөдөлгүүрийн засвар
• Үдэшлэгийн автобус
• Зөөврийн машин угаалгын газар

Үйлчилгээ

• Хуульч-консулын газар (гэрээ боловсруулах)
• Маркетингийн зөвлөх (хэрэглэгчийн зан төлөвийг загварчлах зах зээлийн судалгаа)
• SMM менежер (нийгмийн сүлжээн дэх бүлэг, хуудсуудыг хөтлөх)
• Испанийн багш
• Хүүхдэд зориулсан эмээ
• Хуулбар зохиогч
• Баг бүрдүүлэх арга хэмжээ
• Оффисын талбайн дизайн
• Хүүхдийн сэтгэл зүйчтэй зөвлөлдөх
• Зурах эсвэл баримал хийх курс
• Засварын зориулалттай бараа худалдан авах
• Татварын баримт бичгийг бэлтгэх

Эмэгтэйчүүдийн

• Жирэмсэн эмэгтэйчүүдэд зориулсан курс
• Жирэмсэн болон шинэ эхчүүдийг асрах (хоол хийх, цэвэрлэх, угаах)
• Гар маникюр педикюрийн мэргэжилтэн
• Зурхайч
• Гар нүүр будалтын зураач эсвэл үсчин
• Хувцасны шүүгээний зөвлөх
• Эротик курсууд
• Гараар хийсэн үнэт эдлэл
• Гар цүнхний зураг
• Нууц бэлгүүдийн онлайн дэлгүүр

Амьтад

• Алхаж буй тэжээвэр амьтад
• Үнэтэй муурнуудыг холих
• Гэрийн тэжээвэр амьтдад зориулсан зочид буудал
• Амьтны сонголт
• Нохойг шоунд бэлтгэх
• Гэрийн тэжээвэр амьтдыг тээвэрлэх
• Нохойд зориулсан төрсөн өдрийн бялуу
• Амьтанд зориулсан хувцас оёх

Спорт, эрүүл мэнд

• Ахмад настнуудад зориулсан хувийн фитнесс дасгалжуулагч
• Залуу эхчүүдэд зориулсан хоол тэжээлийн мэргэжилтэн
• Гэртээ массаж хийх
• Онлайн дэлгүүр спортын хоол тэжээлболон витамин
• Спортын тоног төхөөрөмжийн түрээс
• Хүүхдийн гимнастикийн дасгалжуулагч
• Сонирхогчдын хоккейн багийн дасгалжуулагч

Мэдээллийн технологийн үйлчилгээ

• Бүтээгч ашиглан вэб сайт хөгжүүлэх
• Одоо байгаа сайтуудыг сайжруулах, тохируулах
• Гар утасны програм, тоглоом хөгжүүлэх
• Домэйн бүртгэл, хостинг
• Скрипт бичих
• Өгөгдөл задлан шинжлэх
• Програм хангамжийн багш

Олон хүн цугларсан газарт өөр бизнес нээх нь дэмий зүйл - илүү туршлагатай өрсөлдөгчид тулалдаанд ялах болно. Өрсөлдөөн багатай, зах зээл ашиглагдаагүй салбарууд бий. Өөрийн бизнесийн салбараа хэрхэн сонгох, ямар хайлтын загварыг ашиглах вэ.

Эхлэн бизнес эрхлэгчид, дүрмээр бол, өрсөлдөгчид нь тэднийг хүлээж байгаа зах зээлд орох гэж байгаагаа мэддэг. Наранд байрлах газрын төлөөх тэмцлээс зайлсхийх цорын ганц арга зам бол өрсөлдөгчдөөс ангид бизнесийн салбарыг олох явдал юм.

Орчин үеийн зах зээл бүх боломжит саналуудаар дүүрэн байгаа мэт санагдаж болох ч сайтар судалж үзэхэд хөгжих боломж байгаа нь харагдаж байна. Хайлт хийхдээ хоёр стратегийг анхаарч үзэх боломжтой чөлөөт орон зайшинэ бизнес хөгжүүлэх:

Хуучин зах зээлийг шинэ санал болгож хөгжүүлэх

Өрсөлдөөн багатай, явцуу салбар гэж ярьж байна. Энэ сегмент дэх бүрээ карт нь бараа, үйлчилгээний өндөр чанар эсвэл ер бусын санал байх болно.

Ашиглагдаагүй зах зээлд шинэ саналууд

Энэ стратеги нь хэрэглэгчдэд танил бус худалдаа, үйлдвэрлэл, үйлчилгээ шаарддаг тул илүү төвөгтэй байдаг. Энэ тохиолдолд бизнесийг хөгжүүлэхэд шинэ төрлийн үйлдвэрлэл, бүртгэлийг зохион байгуулахад ихээхэн зардал шаардагдана барааны тэмдэг, сурталчилгааны кампанит ажил, зах зээлийн сурталчилгаа гэх мэт. Ийм стратегитай амжилтанд хүрэх магадлал өндөр гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой.

Та зах зээлийг сайтар судалж, найз нөхөд, хамаатан садантайгаа бараа, үйлчилгээний хэрэгцээний талаар ярилцаж, зах зээлийн тодорхой сегментийн төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийснээр эзэнгүй орон зайг олох боломжтой. Ийм судалгааны үр дүнд тортог тодорхойлогддог, муу хөгжсөн эсвэл бүр чөлөөтэй байх боломжтой.

Ойлгомжтой жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд зах зээлийн нарийн цэгүүд нь сонирхол татахуйц байдаг, учир нь тэд:

• Бяцхан өрсөлдөөн.
• Хэрэглэгчдэд хувь хүний ​​хандлага.
• Зах зээлийн багтаамж бага ч гэсэн тогтвортой.

Зах зээлийн нарийн сегментийг эзэмших нь тийм ч хялбар биш бөгөөд бүх эерэг ба сөрөг талыг сайтар судалж, судлах шаардлагатай шинэ бүтээгдэхүүнболон түүнд хандах хандлага боломжит худалдан авагчид. Сонгосон сегментийн шинж чанарыг судалсны дараа л сурталчилгааны стратеги бий болно. Хэрэв та цоо шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлахаар шийдсэн бол худалдан авагчдын анхаарлыг татахын тулд уламжлалт бус сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах хэрэгтэй болно.

Бизнес дэх байр сууриа эргэлзээгүй сонгох баталгаа байхгүй бололтой. Тухайн тохиолдол бүрт бизнес эрхлэгчийн хувийн шинж чанар нь бизнесийн чиглэлийг тодорхойлоход чухал ач холбогдолтой байх болно.

Чиглэлээ сонгохдоо зах зээлээ үнэлж, хамгийн бага өрсөлдөөнтэй, сайн маржинтай орон зайг сонгох хэрэгтэй гэсэн өргөн тархсан үзэл бодол амьдрах эрхтэй бололтой. Энэ арга нь торонд амжилттай орох баталгаа болдог гэж үздэг. Сонгох арга нь мэдээжийн хэрэг үндэслэлтэй мэт санагддаг, гэхдээ хэрэв та энэ талаар бодож үзвэл бүх зүйл тийм ч хялбар биш юм.

Автомашины зах зээлийг харцгаая - асар том, өндөр өрсөлдөөнтэй. Танай хотод дээд зэрэглэлийн автомашины худалдаа огт хөгжөөгүй байгааг та гэнэт ойлгов. Хүссэн хүмүүс танай хотод ч, хөрш зэргэлдээ хотуудад ч Ferrari худалдаж авах боломжгүй бөгөөд хамгийн ойрын метрополис хотод ийм машин санал болгодог цорын ганц үзэсгэлэнгийн танхим байдаг. Энд байна - ямар ч өрсөлдөгчгүй, төсөөлшгүй захын зайтай эзэнгүй орон зай.

Бага зэрэг хүчин чармайлт гаргаснаар та Ferrari-тай автомашины дилер нээнэ. Гэхдээ яагаад ч юм таны төлөө дараалал үүсэхгүй байна. Хүн бүрийн өмнө таатай нөхцөл– эрэлт, хүн амын худалдан авах чадвар, өрсөлдөгчийн хомсдол – худалдаа явагдахгүй байна. Юу болсон бэ? Маш үнэтэй машин зарахын тулд худалдаж авах боломжтой хүмүүсийн дунд байх шаардлагатай болдог. Энэ жишээ мэдээж зарим талаараа хэтрүүлсэн байна. Гэхдээ зах дээр улаан лооль зарахад ижил зарчим үйлчилдэг. Худалдаа хийхдээ худалдан авагчидтай харилцан ойлголцолгүйгээр сайн үр дүнд хүрэх боломжгүй юм.

Тиймээс бид амжилттай бизнесийн салбарыг олохын тулд бүтэлгүйтлийн аюулгүй алгоритмууд байдаг гэдгийг баттай батлах эрсдэлд орохгүй. Аз бол дур булаам залуу бүсгүй тул түүний таалалд бүрэн итгэлтэй байх боломжгүй юм. Гэхдээ бид таны сонгосон орон зайд орохдоо эрсдлийг бууруулах гурван аргыг хэлж чадна.

Инновацийн загвар

Энэ стратеги нь дэлхийг илүү сайн болгохыг мөрөөддөг романтик бизнесмэнүүдэд тохиромжтой. Энэ загварт та тохирох орон зай хайх шаардлагагүй, харин өөрөө бий болго. Энэ стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд танд хатуу төсөв хэрэгтэй.

Жишээлбэл, та нойргүйдэлд зориулсан дэр зохион бүтээсэн. Одоо та гайхамшигт дэрээ үйлдвэрлээд зогсохгүй хүмүүсийг худалдаж авахад итгүүлэх хэрэгтэй. Та өөрөө ямар нэг зүйлийг зохион бүтээх шаардлагагүй, цоо шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах чадвартай байх хэрэгтэй. Бид тэднийг шинийг санаачлагч гэж үздэг ч энэ салбартаа анхдагч байгаагүй. Гэхдээ Xerox болон Creative биш харин тэд шинэлэг орон зайг бий болгосон.

Ний нуугүй хэлэхэд, зөвхөн мөнх бус хүн шинэлэг орон зайг бий болгож чадахгүй байх. Шинэ салбараа зах зээлд гаргахын тулд танд маш онцгой нөхцөл эсвэл урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй аз, эсвэл гайхалтай сэтгэл татам байдал, эсвэл маш их мөнгө хэрэгтэй. Хэрэв бүх зүйл амжилттай болвол та бүгдийг нэг дор авах болно - бүх тос таных. Стратегийн илэрхий сул тал бол бүтэлгүйтэх магадлал өндөртэй өндөр зардал юм.

Баталгаажсан загварууд

Бүх нийтийн стратеги. Хамгийн дэвшилтэт технологиуд бүгд үндсэн зүйл дээр суурилдаг. Заримдаа хөгжөөгүй орон зайд орохын тулд дэмжигдээгүй суурийг сонгоход хангалттай.

Хэд хэдэн "мөнхийн сэдвүүдийн" жишээ энд байна:

1. Мөнгө. Тэд яагаад хэрэгтэй байгааг хэнд ч тайлбарлах шаардлагагүй. Мөнгөний урсгалыг оновчтой болгохын тулд банкирууд хэрэгтэй. Мөнгөтэй ажиллах нь шинэ зүйл биш ч үргэлж сэтгэл татам байдаг.
2. Аюулгүй байдал, эрүүл мэнд.Хүн бүр эрүүл саруул байж, өөрийнхөө аюулгүй байдалд итгэлтэй байхыг хүсдэг тул эдгээр нь мөнхийн үнэт зүйлс юм.
3. Харилцаа. Халуун сэдэв. Skype бидэнд харилцааны шинэ арга замыг санал болгож чадсан учраас тэрбум тэрбумыг авчирдаг. Бодох зүйл бий - хязгааргүй үзэгчид шинэ саналыг хүлээж байна.
4. Харааны сэтгэл татам байдал. Хүн бүр зүгээр л үзэсгэлэнтэй байхыг хүсдэггүй, тод дүр төрхтэй байх нь маш чухал юм. Тааламжтай дүр төрхийг бий болгоход туслах аливаа тусламжийг урам зоригтойгоор хүлээн авах болно.
5. Цаг хугацаа- нөхөн сэргээгдэхгүй нөөц. Цаг хэмнэсэн аливаа автомат төхөөрөмж олон хэрэглэгчдийг олдог.
6. Үзвэр үйлчилгээ.Энэ зах зээл үнэхээр шавхагдашгүй юм - хүмүүс гүн бодолгүйгээр таашаал авахдаа мөнгөө зарцуулдаг.
7. Дэд соёл. Олон төрлийн дэд соёл байдаг тул та тэдгээрийг тодорхойлж, ашиглах хэрэгтэй.

Жагсаалт үргэлжлэх боловч энэ арга нь нээлт шаарддаггүй гэдгийг та аль хэдийн ойлгосон. Та зүгээр л удаан хугацааны туршид мэдэгдэж байсан механизмуудыг ашиглах хэрэгтэй. Үнэн бол олон хүмүүс энэ аргыг ашиглахыг илүүд үздэг бөгөөд санхүүгийн хэтийн төлөвтэй бизнесийн шинэ чиглэлийг олоход хэцүү байх болно.

Хобби

Ихэнхдээ бизнес эрхлэгчдийн хобби нь бизнесийн төсөл болдог. Бизнесийг таашаалтай хослуулахад юу нь буруу вэ? Бизнес хийхээр шийдсэн, гэхдээ хэрхэн яаж хийхийг хараахан мэдэхгүй байгаа хүмүүсийн хувьд энэ арга нь хамгийн таатай арга юм. Хоббигоо мөнгөжүүлэх нь бизнесийн ертөнцөд дасан зохицох илүү хялбар хэлбэр юм. Та хамгийн сайн хийдэг зүйлээ хийх болно, хамгийн муу эхлэлтэй байсан ч алдахгүй. Та ямар ч тохиолдолд таашаал авах болно - та бүтээж чадна ашигтай бизнесэсвэл үгүй.

Дүгнэж байна

Өөрийн байрыг сонгох нь үргэлж хэцүү байдаг. Хэрэв та өөрийн бодлоор маш их үнэ төлбөргүй мөнгөтэй, гайхалтайгаар өрсөлдөгчидгүй эзгүй сегментийг олж мэдвэл баярлах гэж бүү яар. Өрсөлдөгчид хэтийн төлөвгүйн улмаас түүнийг орхисон тул "алтны уурхай" хоосон байх магадлалтай. Хэдийгээр та "шинэ газар"-тай таарч байсан байж магадгүй ч, үүнийг хий!

Бизнесээ нээж, шинэ салбар руу тэлэх нь хэзээ ч амар байдаггүй. IN сүүлийн жилүүдэдОросуудын дунд бизнес хийх хүсэл улам бүр бүдгэрч байна. Жишээлбэл, 2015 оны эцсээр оросуудын дөнгөж 2.2 хувь нь ажилдаа орохоор нухацтай төлөвлөж байжээ. өөрийн бизнес. Мөн 2014 онд хямрал дөнгөж эхэлж, одоо байгаа бизнесменүүд бизнесээ идэвхтэй зарж эхэлсэн. Opora Rossii-ийн мэдээлснээр 483.6 мянган компани хаалгаа барьж, ердөө 417.5 мянга нь нээгдсэн байна.

Гэсэн хэдий ч бизнесмэн бол онош юм, үүний дагуу энэ асуудалд үнэхээр "өвчтэй" хүмүүс байх болно. 2016 онд хувийн бизнесээ эхлүүлэх сонирхол дахин сэргэсэн. Үүний шалтгаан нь ажилд орохдоо зохистой цалин олоход улам хэцүү болж байгаатай холбоотой байж болох юм.

Мэдээжийн хэрэг, бизнесээ эхнээс нь нээх эсвэл одоо байгаа профайлаас шинэ салбар руу орох нь хурдан баялгийг амладаггүй эрсдэлтэй бизнес юм. Түүгээр ч барахгүй жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд зориулсан салбаруудын тоо сүүлийн үедулам бүр хумигдаж байна.

Арванхоёрдугаар сард ОХУ-ын Худалдаа аж үйлдвэрийн танхимын дэд ерөнхийлөгч Елена Дыбова Оросын жижиг бизнесүүдэд онош тавьсан - бараг бүх бизнесийн салбарыг корпорацууд эзэлжээ. Түүний бодлоор, үйлчилгээ, худалдааны салбарууд нь 2014 оны хямралын эхэн үеэс эхлэн багассан мөнгө, нөөцийг шаарддаг.

ОХУ-ын Ерөнхийлөгчийн дэргэдэх Бизнес эрхлэгчдийн эрхийн асуудал эрхэлсэн комиссар Борис Титов хэлэхдээ, жижиг бизнес эрхлэгчид засгийн газрын худалдан авалтын захиалга авахад хэцүү хэвээр байгаа тул салбарын аварга компаниуд эдгээр хэм хэмжээг тойрч гарахыг оролдож байна. Бүх зүйл ажиллаж эхлэхэд жижиг бизнесүүд нийгмийн бялуунаас том хэсгийг авах ёстой.

Шинэ бизнес, хуучин бизнес - эзэнгүй тор бий юу?

Үүл бүр мөнгөн дэвсгэртэй байдаг нь үнэн. Хямрал бол энэ хямралаас үүдэн гарч буй асуудлуудыг шийдвэрлэх замаар зах зээлд шахагдах боломж юм. Борлуулалтын портал зохиогчдын хэлснээр бэлэн бизнес"BBoss", шинэ салбарууд нь дараах газруудад оршдог.

1. Бараа үйлчилгээ, хэмнэх боломжийг танд олгоно. Хямдрал, хуучин дэлгүүрүүд, эд зүйл зарах, солилцох сайтууд, газрууд нийтийн хоолхямд хоол хүнс, санхүүгийн зөвлөгөө гэх мэт хямралын эсрэг үйлчилгээтэй.

Жишээ. Сургуулийн хүүхдүүдэд хичээл заадаг, их дээд сургууль төгссөн ухаалаг залуусын компани нэгдэв. жижиг компани. Өвөрмөц санал нь үндсэндээ ижил сургалтаас бүрдсэн - тэд хүүхдүүдийг Улсын нэгдсэн шалгалтанд бэлдсэн. Гэхдээ нэг ялгаа байсан - сургалт нь сурагчтай нэг нэгээр нь биш, харин хэсэг бүлэг хүүхдүүдтэй явагддаг. Энэ нь үйлчлүүлэгчид (эцэг эхчүүдэд) тохирсон, учир нь бүлгийн тоо ангиасаа бага хэвээр байгаа бөгөөд нэг багшид 30 биш, харин 7-10 сурагч ногддог. Тэгээд үнэ нь арай доогуур байсан ганцаарчилсан сургалт. Ийм бүлгийн дасгалжуулалтын үр дүн илүү өндөр байдаг - бүлгийн нөлөө эерэг нөлөө үзүүлдэг.

2. Инноваци, технологид суурилсан бизнес.Энэ бол хямрал бараг байхгүй бүс нутаг. Энэ орон зайд ороход хэцүү ч зах зээлийн хэлбэлзэлд мэдрэмтгий байдаггүй.

Жишээ. Шинэлэг вакуум сэлгэн залгах төхөөрөмж, сүлжээ, дэд станцыг автоматжуулах ухаалаг төхөөрөмж гэх мэтийг хөгжүүлж, үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн компанийг авч үзье. 25 жилийн өмнө тэрээр өвөрмөц үйл ажиллагааны зарчимтай тоног төхөөрөмжийг бүтээжээ. Өрсөлдөгчид байгаа хэдий ч энэ нь тэдний төхөөрөмжийг Орос даяар худалдаж авдаг. Тус компани нь зөвхөн Орос улсад төдийгүй гадаадад 22 төлөөлөгчийн газартай.

3. Зөвлөгөө өгөх, сургалт явуулах.Бизнесийн боловсролыг яаж шаарддаггүй их хэмжээний хөрөнгө оруулалт. Танд хэрэгтэй зүйл бол маш их мэдлэг, туршлага юм. Алдаа улам бүр үнэтэй болж, түүнээс хамгаалж чадах чадварлаг хүмүүс хэрэгтэй болж байгаа тул зөвлөгөө өгөх эрэлт нэмэгдэж байна. Өөр нэг зүйл бол жинхэнэ бичиг үсэгт тайлагдсан хүмүүс тийм ч олон биш юм. Тиймээс одод ажилгүй үлдэхгүй.

Жишээ. Зочид буудлын захМосква маш завгүй байгаа ч зочид буудлын салбар мэргэжлийн хүмүүсийн үзэж байгаагаар үр дүнд хүрээгүй байна. Учир нь өрсөлдөөнт тулааныг сайн сайхан биш, зочломтгой байгууллагууд ялдаг нь зочид буудлын эздэд тэр бүр тодорхой байдаггүй. N компани нь аудит, зөвлөгөө, сургалтын чиглэлээр ажилладаг зочид буудлын бизнес. Тэд энэ чиглэлийн үйлчилгээний асуудлаа шийдэхээр сонгосон бөгөөд бусад салбар руу яарсангүй. Өмнө нь N компанийн эзэн өөрөө зочид буудлын менежерээр ажиллаж байсан тул салбарын зовлон зүдгүүрийг ойлгодог.

4. Импортыг орлох-Импортыг орлох үйл ажиллагааны үр дүн маш даруухан хэвээр байгаа гэдгийг нэн даруй сануулъя. Албан ёсны статистикт эх орондоо үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнд хэчнээн гадны бүрэлдэхүүн хэсгүүд байдаг, ямар тоног төхөөрөмж дээр хийгдсэн байдаг талаар тодорхой мэдээлэл байдаггүй. Нөхцөл байдал илүү дээр хөдөө аж ахуй. Бүх захиалгатай, одоо - хамгийн сайн цагхөдөө аж ахуйн төслүүдийг хөгжүүлэх. Хэдийгээр энэ бизнесийг эхнээс нь оруулахад хэтэрхий оройтсон байна. Гэхдээ үйл ажиллагаа явуулж буй хөдөө аж ахуйн бизнес эрхлэгчдэд гадаадын бүтээгдэхүүнүүд гарч ирснээр чөлөөлөгдсөн албан тушаалд дахин нэр дэвших, авах бүрэн боломжтой.

Жишээ. Мари компани олон жилийн турш янз бүрийн амжилтанд хүрч, ямааны аж ахуй, ямааны сүүн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх гэсэн хоёр чиглэлийг хөгжүүлсэн. Энэхүү нээлт нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас бий болсон гэж компанийн хамтран эзэмшигч: бизнес нь засгийн газрын татаас авч, бүтээгдэхүүний орон зай чөлөөлөгдөж, менежментийн чадварлаг алхам хийсэн - шинэ сав баглаа боодол, байрлалыг боловсруулсан туршлагатай маркетерийг ажилд авснаар Мари бүтээгдэхүүнүүд өрсөлдөх боломжтой болсон гэж тус компанийн хамтран эзэмшигч хэлэв. хамгийн томд жижиглэн худалдааны сүлжээгадаадын бараатай.

5. Интернет төслийн засвар үйлчилгээ.Энэ талбайн алдартай болсон нь саяхан болсонтой холбоотой юм жижиглэн худалдааонлайн болно. Нэлээд төвөгтэй онлайн дэлгүүрийн сайтууд нь чадварлаг дэмжлэг шаарддаг. Тиймээс одоо энэ үйл ажиллагаанд ямар нэгэн байдлаар оролцож байгаа бүх хүмүүс эрэлт хэрэгцээтэй байна: вэб студи, дизайнерууд, зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд, хуулбар зохиогчид.

Жишээ. Telegram дахь хэрэглэгчийн хүсэлтэд хариулж, шүүмж цуглуулдаг роботууд нь дуудлагын төвийг хэмнэж өгдөг бизнесийн сайн туслах юм. N компани нь захиалгаар ийм робот бүтээхээр шийдсэн анхны хүмүүсийн нэг юм. Ажил нь энгийн, гэхдээ бүх зүйл өөрийн гэсэн нюанстай байдаг тул үйлчлүүлэгчид үүнийг өөрсдөө хийхгүй, харин ийм зальтай "дуудлагын төв" байгуулах ажлыг манай баатруудад өгөхийг илүүд үздэг.

Жирэмсний амралтанд хамрагдах бизнес нь ЖДҮ-д зориулсан шинэ дэмжлэг

Эдгээр зөвлөмжүүд нь бизнесээ эхлүүлж буй хүмүүст болон аль хэдийн шинэ салбар хайж байгаа хүмүүст хамаатай одоо байгаа бизнес. Тэднийг хайх нь дугуйг дахин зохион бүтээхтэй адил юм. Бүх унадаг дугуй аль хэдийн зохион бүтээгдсэн мэт боловч дөрвөлжин дугуйтай дугуй эсвэл тандем унадаг дугуй худалдаж авах хүсэлтэй өвөрмөц хүмүүс байдаг. Шийдэл нь алга ташилтаар угтан авах жижиг асуудлуудтай ийм өвөрмөц хүмүүсийг бид хайх хэрэгтэй болно!

Жишээлбэл, холбооны компани– чихрийн шоколадны үйлдвэрт сүлжээ дэлгүүрүүдийн лангуун дээр өндөр албан тушаалд өрсөлдөх ганц ч боломж байгаагүй. Дараа нь тэд бэлгийн сегментэд анхаарлаа хандуулж, үнэтэй бэлэг шоколад үйлдвэрлэдэг цорын ганц чихэр үйлдвэрлэгч болжээ. Төрөл бүрийн хэсэг нь сүлжээнд багтсан бол үлдсэн хэсэг нь интернет болон өөрийн жижиглэнгээр зарагддаг бөгөөд хүмүүс хувийн болон корпорацийн тусгай бэлэг худалдаж авахаар очдог. Худалдан авалтын 75 хувийг эмэгтэйчүүд хийдэг.

Жишээлбэл, хэвлэн нийтлэх гэх мэт уналтад орсон салбаруудад ч мөн адил үүрүүд хэвээр байна. Эндээс та хэдэн тэрбумыг олохгүй, гэхдээ сайн орлогоЭнэ нь үүсгэн байгуулагч болон багийн хувьд хангалттай.

Шинэ эмэгтэйчүүдийн бизнес эрхлэхийг мөн тусдаа чиг хандлага гэж нэрлэдэг. Ээж бизнес эрхлэгчид бол шинэ үзэгдэл юм Оросын эдийн засаг, тэд хүүхдүүдтэй холбоотой үйлчлүүлэгчдийнхээ үзэгчдийг нэг талаараа сайн ойлгодог бөгөөд мэргэжилтнүүд энэ салбар хөгжих маш том боломж гэж үздэг.

Франчайзинг нь бас дутуу үнэлэгдсэн бизнесийн салбар гэж тооцогддог. , мөн бизнесээ ухаалгаар өргөжүүлж сурсан компаниуд амжилтанд хүрэх сайхан боломж байдаг.

Доод шугам

1. Жижиг бизнесүүдэд бараг ямар ч орон зай үлдээгүй - зах зээлийн ихэнх байр суурийг асар их нөөцтэй, аюулгүй байдлын хязгаартай корпорациуд эзэлдэг. Мөн жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд төрийн гэрээгээр хангах механизм хараахан сайн ажиллахгүй байна. Шинэ бизнес эхлүүлэхдээ үйлчлүүлэгчийн ямар хэрэгцээг корпораци хангаагүй байгааг шинжлэх, ойлгох нь чухал юм. Тэгээд амжилтанд хүрэх бүх боломж бий. Магнитийн хажууд нээх утгагүй хүнсний дэлгүүр. Гэхдээ шинэ загастай дэлгүүр нээх нь ашиг олох болно.
2. Хямрал бол бизнесийн хүсэл эрмэлзэлтэй холбоотой шинэ жижиг цэгүүд бий болох үе юм жирийн хүмүүсхадгалах. Энд шинэ бизнес зохион байгуулах эсвэл шинэ бүтээгдэхүүн гаргах сайхан боломжууд гарч ирдэг.
3. Франчайзинг бол жилээс жилд дутуу үнэлэгдсэн хэвээр байгаа салбаруудын нэг юм. Франчайзын сонирхол байнга өндөр байдаг ч үнэхээр сайн санал цөөн байдаг. Зах зээлийг санал болгож чадах хүн сайн франчайз, амжилтанд хүрнэ.