Тендерээр бизнесийг хэрхэн зохион байгуулах вэ: санаа, хэтийн төлөв, бодит жишээ. Манай компанийн түлхүүр гардуулах тендерт тендерт туслах компанийг хэрхэн нээх, зөвлөмжүүд орно

Энэхүү ном нь B2G (бизнесээс засгийн газар) бизнесийн бүхэл бүтэн сегментийн үйл ажиллагааны талаар танд хэлэх болно. Төрийн байгууллага, байгууллагад бараа, ажил, үйлчилгээгээ хэрхэн үр дүнтэй борлуулах, тендерийн борлуулалтыг хэрхэн зохион байгуулах, удирдах талаар. Мөн тендерийн борлуулалтын зах зээлд хамгийн их байр сууриа олж авахын тулд компани ямар стратеги сонгох ёстой вэ. Энэхүү номонд оролцогчийн практик туршлага дээр үндэслэн тендерийн борлуулалтын талаарх зохиогчийн үзэл бодлыг толилуулж байна төрийн худалдан авалт.

* * *

Номын өгөгдсөн оршил хэсэг Тендерийн борлуулалтын хэлтсүүдийг бий болгох, удирдах, хөгжүүлэх (В. Ишутин)Манай номын түнш - компанийн литрээр хангадаг.

Бүлэг 1. Эхлэх! Тендерийн борлуулалтыг хаанаас эхлэх вэ

1.1. Бизнесийн үйл явцыг дэмжих төрийн худалдан авалтын үүрэг

Улс орны эдийн засаг бүх үзүүлэлтээрээ нэлээд тогтвортой хөгжиж байгаа бол энэ нь аль болох үр ашигтай удирдаж байгааг харуулж байна. эдийн засгийн систембүрэн гүйцэд гэж хэлж болно. Төрийн удирдлагын өндөр чанартай бүтэц нь туйлын ил тод, шударга байх ёстой бөгөөд төр жинхэнэ утгаараа доройтож, эдийн засаг сүйрсэн үетэй огт адилгүй байх ёстой.

Төрийн байгууллагууд эдийн засгийн тогтолцоог илүү төгс болгохын тулд бүхий л чадлаараа хичээж, энэ зорилгоор зөвхөн хамгийн орчин үеийн шийдэл, амьдралын чанарыг сайжруулах хүнд хэцүү ажилд шийдвэрлэх хууль тогтоомжийг ашиглаж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. дэлхийн түвшинд улс орны онцгой дүр төрхийг бий болгох. Түүнээс хойш төр дотроо шууд хөгждөг бизнесийн орчныг бид мартаж болохгүй сүүлийн үедтүүний сайжруулалт бизнесийн үйл ажиллагааны ихэнх тал дээр тодорхой харагдаж байна.

Өнөөдөр эдийн засгийн инновацийн нэг гол хэрэгсэл бол ханган нийлүүлэгч байгууллагуудад тодорхой давуу талыг бий болгож чадах төрийн худалдан авалт юм. Үнэн хэрэгтээ тэдгээрийг ОХУ-ын эдийн засаг, бизнесийн нэг төрлийн зүтгүүр гэж нэрлэж болно. Улсын захиалга нь эдийн засгийн гол салбаруудыг цоо шинэ түвшинд гаргаж, тодорхой хэмжээгээр тогтворжуулах, сайжруулах боломжийг олгодог. удирдлагын аргууд. Үүний зэрэгцээ бид засгийн газрын худалдан авалттай ажиллах боломжтой гэж үзэж болох жижиг бизнесүүдийн талаар мартаж болохгүй гайхалтай эхлэлтаны бизнесийн ирээдүйн хөгжилд .

Бидний мэдэж байгаагаар улсын эдийн засаг нь урт хугацааны шинж чанартай тул бүх хөрөнгөө эдийн засгийн бусад салбарт хөрөнгө оруулалт хийж, бүрэн дүүрэн ажиллаж, иргэдийн халаасанд орохгүй байх боломжтой тул бүхэл бүтэн улс орны ирээдүйд тодорхой амжилтанд хүрч чадна. Өмнө нь олонтаа тохиолдож байсан шиг албан тушаалтнууд.

Төрийн худалдан авах ажиллагааны салбар дахь инноваци нь улс орны эдийн засгийн тогтвортой байдлыг хангах, дотоодын төдийгүй дэлхийн зах зээлд бүрэн эрхт өрсөлдөгч болгон зоригтойгоор харуулах хамгийн оновчтой арга замуудын нэг гэж нэрлэж болно. Засгийн газрын худалдан авалтын үйл явцад тохируулга хийх нь засгийн газарт бизнесийн загвар төдийгүй өнөөгийн зах зээлд болж буй үйл явцыг сайжруулах боломжийг олгодог. Улс нь эргээд ихээхэн хэмжээний санхүүгийн дэмжлэг үзүүлдэг бөгөөд энэ нь бодит байдал дээр бодит хомсдол, хязгаарлалттай зэрэгцэн байнга тохиолддог ч гэсэн эдийн засгийг хүссэн түвшинд байлгахад маш чухал ач холбогдолтой юм. санхүүгийн эх үүсвэрмужууд.

Үүний тод жишээ бол худалдан авах ажиллагааны чиглэлээр хууль тогтоомжийг шинэчлэн найруулсан явдал юм төрийн хэрэгцээ. Энэ Холбооны хууль 2013 оны 04-р сарын 05-ны өдрийн № 44-ФЗ “On гэрээний системТөрийн болон хотын хэрэгцээг хангах зорилгоор худалдан авалт, бараа, үйлчилгээний чиглэлээр" (цаашид 44-FZ хууль гэх), 2005 оны 7-р сарын 21-ний өдрийн 94-ФЗ "Захиалга өгөх тухай" Холбооны өмнөх хуулийн дутагдлыг арилгасан. Бараа нийлүүлэх, ажил гүйцэтгэх, төрийн болон хотын хэрэгцээнд зориулж үйлчилгээ үзүүлэхэд зориулж, зөвхөн гэрээний санхүүгийн хэсгийг төдийгүй гүйцэтгэгчийн үйлчилгээний чанарыг харгалзан үзэхээс гадна тоглоомын дүрмийг тогтоосон. тодорхой төрөл хуулийн этгээд-тай төрийн оролцоо– 2011 оны 7-р сарын 18-ны өдрийн 223-ФЗ "Бараа, ажил, үйлчилгээ худалдан авах тухай" Холбооны хууль. тодорхой төрөлхуулийн этгээд" (цаашид 223-ФЗ хууль гэх).

Үйлдвэрлэлийн үндсэн салбаруудын тогтвортой байдал нь өнөөгийн төрөөс баримталж буй эдийн засгийн бодлого тууштай байгаатай салшгүй холбоотой. Төрөөс дэд бүтцийн хөгжилд байнга хөрөнгө оруулалт хийдэг нь тогтвортой хөгжлийг бий болгодог барилгын бизнес, энэ нь ихэвчлэн илүү олон ажлын байраар хангах, улсын ач холбогдолтой объектуудыг барих төлөвлөгөөг бодитоор хэрэгжүүлэх боломжийг бий болгодог.

Төрийн захиалгын өөр нэг давуу талыг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй: төрийн эдгээр хүмүүсийн ашиг сонирхлыг юуны түрүүнд харгалзан үзэх үүрэг. эдийн засгийн салбаруудЭнэ нь стратегийн ач холбогдолтой юм. Үндсэндээ төртэй гэрээ байгуулна гэдэг эдийн засгийн олон салбарын цаашдын хөгжлийн нэг төрлийн баталгаа юм.

Төрийн худалдан авалтыг авахын тулд захиалагчтай гэрээ эсвэл гэрээ байгуулах шаардлагатай. 44-FZ хуулийн дагуу энэ эрхийг хэрэгжүүлэхийн тулд хэлцлийг тусгайлан явуулсан журмын үндсэн дээр хийх ёстой бөгөөд үүний дараа л худалдан авалтад оролцогчтой гэрээ, гэрээ байгуулна. Төрөөс явуулж буй аливаа худалдан авалт нь аливаа оролцогчид гэрээ байгуулах эрхийн төлөөх шударга өрсөлдөөнд идэвхтэй оролцох боломжийг олгож байгаа нь худалдан авах ажиллагааны энэхүү тогтолцооны давуу тал юм.

Төрийн худалдан авах ажиллагааны одоогийн журам нь бүх үйлчлүүлэгчдэд хуваарилагдсан санхүүжилтийг аль болох ил тод хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог.

Бизнесийн үйл явцыг хөгжүүлэхийн тулд одоогийн хууль тогтоомжийн дагуу гэрээний бүх нөхцлийг харгалзан үзэх, биелүүлэх шаардлагатай. Засгийн газрын захиалгаар жижиг үйлдвэрүүд хөл дээрээ зогсдог бодит жишээ олон бий. Зарим тохиолдолд төрийн худалдан авалт нь ашиг олох хамгийн тогтвортой чиглэлүүдийн нэг болох нөхцөл байдлыг дурдаж болно, тэр ч байтугай төрийн салбарт ямар ч холбоогүй байгууллагууд ч гэсэн хэдэн сая рублийн үнэтэй маш том захиалга авч болно.

44-ФЗ хууль нь гэрээг цуцлах бүх нөхцөлийг тодорхойлохын зэрэгцээ засгийн газрын гэрээ байгуулах явцад аливаа үл ойлголцолоос хамгаалагдсан оролцогчдын нэг төрлийн даатгалын үүрэг гүйцэтгэдэг. 223-FZ хууль нь 44-FZ хуультай харьцуулахад илүү уян хатан байдаг боловч хоёр тохиолдолд шударга бус ханган нийлүүлэгчдийн бүртгэл нь нэмэлт хамгаалалт болдог.

Өнөөдөр хийгдэж байгаа төрийн худалдан авалт нь өмнөхөөсөө эрс ялгаатай. Тэдний гол ялгааг интернетээр хийсэн худалдан авалтын ачаар боломжтой болсон бүрэн оновчлол гэж нэрлэж болно. Асаалттай одоогоорТөрийн худалдан авалтад идэвхтэй оролцож буй аж ахуйн нэгжүүд одоо явагдаж буй тендерийн талаар шаардлагатай мэдээллийг хялбархан олох боломжтой тендерийн мэргэжилтнүүдтэй болсон.

Жинхэнэ идеал тогтолцоог бий болгох нь ямар хэцүү байдгийг хүн бүр маш сайн ойлгодог, ялангуяа төрийн түвшинд. Одоогийн байдлаар төрийн худалдан авалт нь зарим дутагдалтай байсан ч улс орны хэрэгцээг хангах хамгийн сайн арга замуудын нэг болж чадсан.

1.2. Тендерийн борлуулалтын давуу болон сул талууд

Тендерээр худалдах талаар юу хэлэх вэ?

Юуны өмнө тендерт оролцох нь төрийн болон хотын байгууллагууд, төрийн оролцоотой компаниуд, зөвхөн тендерээр ажилладаг хувийн зарим томоохон компаниудад бүтээгдэхүүн борлуулах цорын ганц хувилбар гэж нэрлэж болно.

Та энэ төрлийн борлуулалтыг огт хийхгүй байж магадгүй, гэхдээ энэ тохиолдолд компани асар олон тооны боломжит үйлчлүүлэгчдээ алдаж магадгүй юм, учир нь энэ төрлийн үйл ажиллагаа эрхэлж эхэлсэн олон байгууллагын хувьд эдгээр үйлчлүүлэгчид нь байнгын болон тогтвортой ашгийн томоохон хувийг авчрах. ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу ийм захиалгыг зөвхөн тендерт оролцох замаар авах боломжтой.

Тендерийн мэргэжилтнүүдийг практикт ажиллуулах зардал нь уламжлалт борлуулалтын хэлтсийн үйл ажиллагааны төлбөрөөс хэд дахин бага гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тендерт оролцох замын эхэнд энэ чиглэлээр зөвхөн нэг мэргэжилтэн "авахад" хангалттай бөгөөд хэрэв та програм хангамжийн хэрэгслүүд хэр хөгжсөнийг харгалзан үзвэл одоо байгаа ажилчдаа ч энэ чиглэлээр сургаж болно. , хэн энэ үйл ажиллагаанд өдөр бүр хоёр цаг зарцуулах болно.

Зарим тохиолдолд тендер нь жинхэнэ "тарган" захиалга, ижил ашиг олох цорын ганц арга зам юм. Мөн олон томоохон компаниудТэд нэг удаа төрийн худалдан авалтад оролцох оролцоогоо тогтмолжуулахаар шийдсэн учраас л ийм болсон.

ТЕНДЕРИЙН ХУДАЛДААНЫ СӨРӨГ ТАЛ

Юуны өмнө манай улсад гаалийн тендер тодорхой хувийг эзэлдэг гэдгийг мартаж болохгүй. Хэд хэдэн тендерт оролцож, аль нэгийг нь ямар ч гэрээ хэлцэлгүйгээр ялснаар ОХУ-д тендер болгон захиалгаар хийдэггүй гэдгийг практик дээр баталж чадна.

Энэ тохиолдолд дараах загварыг анхаарч үзэх нь ашигтай байх болно: илүү илүү том захиалга, энэ нь захиалгаар хийгдсэн байх магадлал өндөр байх болно. Энэ төрлийн төрийн худалдан авалтад оролцохдоо үнэт цагаа үрэхгүйн тулд эхлээд захиалагч баримт бичигт ямар шаардлага тавьж, ямар хугацаа тогтоож, ямар хугацаатай болохыг сайтар судалж, нухацтай судлах нь чухал юм. техникийн шаардлагабүтээгдэхүүн рүү.

Тендерийн тодорхой хувийг аль хэдийн дууссан ажлын төлөө явуулдаг бөгөөд харамсалтай нь ийм нөхцөл байдал нэлээд олон удаа гарч, гэрээт төрийн худалдан авалтын тоонд багтаж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Мэдээжийн хэрэг, ийм тендерийн худалдан авалт 100% байна гэж хэлж болохгүй, учир нь энэ аргыг практикт хэрэгжүүлэхэд нэлээд хэцүү байдаг. Дахин хэлэхэд, ийм худалдан авалтад оролцогч болохгүйн тулд бүх бичиг баримтыг сайтар судалж үзэхийг зөвлөж байна, энэ нь цэвэр албан ёсоор явагддаг ийм тендерийг эхний шатанд олж тогтоох, зөв ​​​​хийх боломжийг танд олгоно. тэдгээрт оролцох, эс оролцох тухай шийдвэр.

Тендерийн борлуулалтад оролцох нь тодорхой зардалд суурилдаг гэдгийг мартаж болохгүй, гэхдээ энэ нь хэдийгээр боломжтой юм. жижиг байгууллагуудболон хувийн бизнес эрхлэгчид, мөн хүлээн авсан гэрээ нь бэлтгэл ажил болон дуудлага худалдаанд зарцуулсан хөрөнгөөс илүү нөхөх болно. Тендерийг онцгой болгоомжтой сонгохыг зөвлөж байна, зөвхөн тухайн компани бодитоор гүйцэтгэж чадах зүйлд анхаарлаа хандуулж, оролцохыг хичээдэг. Нэмж дурдахад, зохион байгуулж буй дуудлага худалдаанд анхаарлаа хандуулах нь чухал юм цахим хэлбэр, учир нь энэ сонголт нь тендерийн журамд оролцох зардлыг хэд хэдэн удаа бууруулах боломжийг олгоно.

1.3. Тендерийн борлуулалт. Хаанаас эхлэх вэ?

Тиймээс, хэрэв та энэ номыг уншиж байгаа бол та тендерийн борлуулалтыг хөгжүүлэх, тендерийн борлуулалтад анхаарлаа төвлөрүүлэх өөрийн хэлтсийг бий болгох, эсвэл одоо байгаа борлуулалтын хэлтсээс салж, үйлчлүүлэгчид нь төрөл бүрийн муж, хотын эсвэл арилжааны байгууллагуудтөрийн оролцоотойгоор, тус газрын ажилтнууд үйлчлүүлэгчидтэй идэвхтэй харилцаж, тендерт оролцоно.

Биднийг ном бичихэд юу нөлөөлсөн бэ? Үйлчлүүлэгчид болон ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллаж байсан арвин туршлагатай тул бид үйлчлүүлэгчдийн асуудлыг арилгах, нийлүүлэгчийн ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд тендерийн борлуулалт ямар байх ёстойг харуулж байна. Мөн бид уран зохиолд B2G ("Бизнес-Засгийн газар" - төрд зориулсан бизнес) гэж нэрлэгддэг борлуулалтын бүх сегментийн онолын үндэслэлийг өгөхийг хүсч, хууль тогтоомжийн тогтолцоонд аль болох цөөн ишлэл хийж, үүнийг хийхийг оролдохгүй байхыг хичээсэн. жирийн иргэдийн хэлээр тендерийн борлуулалтын тухай анхны номыг бичээрэй, үүний дараа монополийн эсрэг үйлчилгээнд ирдэг гомдлын тоо захиалгаар биш юм аа гэхэд нэлээд хэмжээгээр нэмэгдэж, шударга бус ханган нийлүүлэгчдийн бүртгэл шинэ мэдээллээр нэмэгдэх болно. компаниуд. Зохицуулалтын тогтолцооны лавлагааг яагаад хамгийн бага байлгахыг бид цааш нь тайлбарлав. Шалтгаан нь энгийн: Худалдан авах ажиллагааны хууль тогтоомж бол ургаж, хөгжиж байдаг амьд организм, зүйлийн заалтууд өөрчлөгддөг, нэг дүрэм журамбусад нь ирдэг. Хамгийн гол нь худалдан авах ажиллагааны үндсэн зарчмуудыг ойлгох хэрэгтэй бөгөөд үүнийг хуулинд өөрөөр тусгаж болох ч бид төсвийн зарцуулалтын үр ашиг, ил тод байдал, зохицуулалтыг ингэж томъёолох болно.

Компанийн төрийн худалдан авалтад оролцох дараах аргуудыг тодорхойлж болно.

1-Р АРГА – ТЕНДЕРИЙН ЧИГЛЭЛИЙГ БИЕ ДААН БИЙ БОЛГОХ

Зөвхөн санаачлагчид мэддэг нэг нарийн зүйл байдаг бөгөөд тэд үүнийгээ мөнх бус хүмүүстэй хуваалцах гэж яардаггүй. Үр ашигтай байдлыг бий болгохын тулд тендерийн хэлтэсборлуулалт нь түүний компанид тогтвортой орлого авчирч, асар их цаг зарцуулж, олон өргөдөл гаргагчдыг хянаж, заримыг нь устгаж, заримыг нь туршилтын хугацаанд үлдээж, цаашдын үр бүтээлтэй үйл ажиллагаа явуулах боломжийг олгоно. Үр дүнтэй ажиллаж байгаа тендерийн борлуулалтын хэлтсийг бий болгох явцад та одоо байгаа зарим ажилтнуудтай салах ёс гүйцэтгэх шаардлагатай болно, тэр ч байтугай тэд хэлтсийн даргын үйлдлийг нууцаар эсвэл илээр хорлон сүйтгэх болно. Энэ бол гол зүйл биш. Ихэнх чухал цэгЧанартай тендерийн борлуулалтын хэлтэс байгуулагдсаны дараа ажилтнууд болон хэлтэс хоорондын харилцааны бүх үйл явцыг хянаж, өөрчлөн зохион байгуулах бөгөөд мэдээжийн хэрэг, энэ нь хүн бүрт таалагдахгүй, зарим нь үүнд огт бэлэн биш байх болно. . Шаардлагатай өөрчлөлтийг хийхгүйгээр боломжгүй болно ажлын хариуцлагаажилчид болон аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт өөрөө - иймээс бараг бүх үйл явц, энэ нь маш их хүчин чармайлт, цаг хугацаа, санхүү шаардах болно.

2-Р АРГА – КОМПАНИТЭЙ ЦОГЦ ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙГ ХЭРЭГЛЭХ ГЭРЭЭ БАЙГУУЛАХ

Ихэнх хурдан аргатендерийн борлуулалтыг эхлүүлэх. Тендерийн борлуулалтын чиглэлийн ажил эхлэх хүртэл эдгээр компаниудын үйлчилгээг ашиглах, мөн тендерийн борлуулалтын одоогийн бүтцийг хамгийн хурдан нэвтрүүлэхийн тулд онцгой байдлын үед ижил төстэй бүтцийг өөрийн тендерийн чиглэлд нөөцөд байлгах нь зүйтэй.

Тендерийн борлуулалт руугаа буцъя. Өмнө дурьдсанчлан, төр нь зүүгээс эхлээд хиймэл дагуул хүртэл бүх зүйлийг худалдаж авдаг бөгөөд хамгийн багадаа ямар ч хувийн компани ийм хэмжээний бүтээгдэхүүн худалдаж авдаггүй; Энэ нь нийгэмд төрийн бүтцийн эзлэх хувь улам бүр нэмэгдэж байгаатай холбоотой. Үүнтэй холбогдуулан аливаа байгууллага бараа, ажил, үйлчилгээний зах зээлд байр сууриа олохоор төлөвлөж байгаа бол улсад борлуулах боломжийн талаар нэмэлт дүн шинжилгээ хийх ёстой. Аз болоход, функц нь жигд байна мэдээллийн систем http://zakupki.gov.ru нь энгийн хайлтын асуулгаар байгууллагынхаа байршлыг шалгах боломжийг танд олгоно.

Жишээлбэл, нэг байгууллага цахилгаан хөрөө зардаг. Бид энэ үгийг хайлтын асуулгад оруулдаг бөгөөд тус сайт нь улс даяар гинжин хөрөө худалдаж авсан 850 гаруй бичлэгийг буцааж өгдөг. Гэсэн хэдий ч сайтын архив олон нийтэд нээлттэй байгаа тул муу үр дүн биш юм.

Гэсэн хэдий ч худалдан авалт нь нэгдсэн мэдээллийн системд орохоос өмнө үүнтэй маш их ажил хийгддэг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн ханган нийлүүлэгчийн ажилтнуудад ч харагдахгүй байдаг. Хэдийгээр энэ тохиолдолд гэрээний анхны (хамгийн их) үнийг бүрдүүлэх журам, техникийн тодорхойлолтыг боловсруулах онцлог нь олон борлуулалтын менежерүүдэд ашигтай байх болно. Зөвлөх практикээс харахад борлуулалтын менежерүүдийн 90% нь тендерийн борлуулалтын салбарыг аймшигт авлигатай гэж үздэг боловч бид үүнийг ойлгоогүй, бүр илүү их хүсэл эрмэлзэлээс үүдэлтэй гэж үзэх хандлагатай байдаг. тендерийн борлуулалтыг ойлгох. Аянга, аянга, хар салхи зэргээс харь шашинтнуудын айдастай адил.

Хамгийн гайхмаар зүйл бол зарим мэргэжилтнүүд үүнийг захиалгат тендер бөгөөд үүнд оролцох нь үнэ цэнэтэй зүйл биш, зөвхөн цаг хугацаа алдаж болно гэж увайгүй мэдэгддэг явдал юм. Харамсалтай нь энэ нь зөвхөн нэг л зүйлийг хэлж байна: эдгээр золгүй тендер "хөвгүүд", тендер "охидууд", тендер "зуучлагчид" гэх мэт нь үйлчлүүлэгчийн ажлын онцлогийг огт мэддэггүй, тэд тендерийн борлуулалтын талаар худал хуурмагийг өөгшүүлэх дуртай. Зарим ийм мэргэжилтнүүд туслах компаниудыг хүртэл нээж өгдөг худалдан авах ажиллагааны үйл ажиллагааүйлчлүүлэгч хайж байхдаа. Бид үнэмлэхүй эрх мэдэлтэйгээр хэлж чадна: ямар нэгэн байдлаар тендер бүр хэн нэгэнд тохирсон байдаг. Энэ нь боломжгүй юм ажлын даалгаварХудалдан авах ажиллагааны баримт бичгийг бэлтгэхдээ зохиомол бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулаарай (хэдийгээр энэ итгэл үнэмшилд үл хамаарах зүйл байдаг - энэ бол судалгаа, боловсруулалтын ажил - R&D, тендерийн үр дүн сөрөг байж болно), дүрмээр бол худалдан авалтын 80 орчим хувь нь байдаг. стандартын бараа, ажил, үйлчилгээ (цаашид GWS гэх). Ихэвчлэн тодорхой GWS-ийг тухайн мэргэжилтэн, үйлчлүүлэгчийн амьдралын туршлага, эсвэл шаардлагатай шийдлүүдийг интернетэд байрлуулсан, түүнчлэн GWS-ийн боломжит ханган нийлүүлэгчид дээр үндэслэн сонгодог. Эдгээр мөрүүдийг уншаад зарим нь эсэргүүцэхийг хүсэх болно, тийм ээ, мэдээжийн хэрэг, үйлчлүүлэгчийн мэргэжилтнүүд интернетийг судалж, тэндээс ханган нийлүүлэгчдийг хайж олох болно - бидний туршлагад итгээрэй, яг ийм зүйл тохиолддог. Нийлүүлэгчийн вэбсайтыг илүү сайн зохион бүтээсэн байх тусам түүнээс бүтээгдэхүүний шинж чанар эсвэл ажлын онцлогийг тайлбарлахыг хүсэх магадлал өндөр байдаг. Хэдийгээр энэ нь тухайн компани тийм байх болно гэсэн үг биш юм энэ ажилбиелүүлэх. Худалдан авах ажиллагааны журам нь шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг 223-FZ хуулийн дагуу ажилладаг үйлчлүүлэгчдийн хувьд бүх зүйл арай өөр байдаг цорын ганц ханган нийлүүлэгч(шууд гэрээ). Одоогоор орж байна Төрийн ДумХудалдан авах ажиллагааны арга, тоо хэмжээг хязгаарласан 223-FZ хуулийг боловсруулах хэд хэдэн хуулийн төслийг танилцуулсан. худалдааны платформууд, түүнчлэн 223-FZ хуулийг 44-FZ хуулийн стандартад аажмаар авчрах. Энэ тохиолдолд тендерийн борлуулалтад эерэгээр нөлөөлнө, учир нь илүү олон худалдан авалт тендерээр хийгдэж, B2G сегмент дэх өрсөлдөөнийг дэмжих болно.

Дахин хэлэхэд, ажлын туршлагагүй, найдваргүй байгууллагууд ялна, тэд үүнийг хийж чадна, гэхдээ бид найдвартай байгууллагатай олон жил ажиллаж байгаа, алдахыг хүсэхгүй байна гэсэн эсэргүүцэлтэй тулгарч магадгүй юм. Нийлүүлэгчийн мэргэжилтнүүдийг бүх худалдан авалтад ялгаваргүй оролцоход сургаж, дараа нь ямар нэг зүйл буруу болвол зохицуулах байгууллагуудад үйлчлүүлэгчийн талаар гомдол мэдүүлж, мэдэгдэхээ мартаж, жишээ нь: Аливаа ханган нийлүүлэгчийг рублийн торгуультай шийтгэж болно, учир нь хуульд заасны дагуу тендерээр байгуулсан гэрээ (гэрээ) бүр гүйцэтгэлийн баталгаатай байх ёстой тул захиалагчаас ханган нийлүүлэгчид оногдуулсан торгуулийг энэ баталгаанаас хасч болно. хэрэв баталгааны хэмжээ хангалтгүй бол гэрээний дагуу төлбөрийн дүнгээс. Тиймээс, эрхэм ханган нийлүүлэгчид, үйлчлүүлэгчид та поз хийхээсээ өмнө үр дагаврыг нь бодоорой.

Тендерт буцаж орцгооё. Хэрэв энэ нь танай байгууллагад тохирсон бол зарим зүйлийг нэмж болно өрсөлдөх давуу тал. Нөхцөл байдлыг аль хэдийн судалж үзсэний хувьд болон боломжит арга замуудболон гэрээний гүйцэтгэлийн загвар, наад зах нь танай компани энгийн оролцогчоос илүү их цаг хугацаатай байдаг (хэрэв худалдан авалтыг цахим хэлбэрээр дуудлага худалдаагаар хийсэн бол техникийн үзүүлэлтүүдийг судлахад дээд тал нь 7-15 хоног шаардагдана. үнийн санал хүсэлт гаргахдаа бүр ч бага). Захиалагч нь ажил дуусахаас дор хаяж хоёр сарын өмнө худалдан авах ажиллагааны баримт бичгийг бэлтгэж эхэлдэг бөгөөд техникийн тодорхойлолт, үнийн үндэслэл нь төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхээс өмнө хэдэн жилийн хугацаатай байж болно.

Мөн тендер зарлах талаар бага зэрэг мэдээлэл. Тус бүр тиймээ 11-12-р сард бүх үйлчлүүлэгчид худалдан авалтын хуваарийг (эсвэл худалдан авалтын төлөвлөгөө) бэлтгэдэг дараа жил. Одоогийн хууль тогтоомжийн дагуу хуваарьт багтсан гэрээний (гэрээ) анхны (хамгийн их) үнэ бүрийг 44-FZ хуульд заасан аргачлалын дагуу (223-ФЗ хуулийн дагуу үйл ажиллагаа явуулж буй зарим төрлийн хуулийн этгээдийн хувьд) үндэслэлтэй байна. үндэслэлийн журмыг Худалдан авах ажиллагааны журамд тусгаж болно). Хэрэв эдгээр хэд хэдэн тендер байгаа бол та техникийн үзүүлэлтүүдийг тайвнаар боловсруулж, бүх зүйлийг тайвнаар зөвтгөж чадна. Төсөөлөөд үз дээ, хэрвээ эдгээр хэдэн зуун худалдан авалт байгаа бол тэдгээр нь бүгд олон янз байдаг бөгөөд заримдаа амьдралын туршлага нь эцсийн дүндээ юу хэрэгтэйг ойлгоход хангалтгүй байдаг бөгөөд Интернет нь энэ сэдвээр мэдээллийн хог хаягдал, сурталчилгаанд маш их бөглөрдөг тул та илүү ихийг авах боломжтой. андуурсан. Үйлчлүүлэгч бүр ямар ч тусламж авахдаа баяртай байх болно, тиймээс ханган нийлүүлэгч нь гэрээний үнийг зөвтгөх, техникийн тодорхойлолт бичих шийдлүүдийг санал болгоход үйлчлүүлэгчдийн 99% нь ухамсрын зовиургүйгээр зөвшөөрч байна. Энэ үед ирээдүйн тендерийн ялалтуудын үндэс тавигдаж байна, гэхдээ бид дараа нь энэ тухай ярих болно. Хэрэв энэ харилцан үйлчлэлд бүх зүйл хангалттай байвал ханган нийлүүлэгч нь түүнд байгаа бараа, үйлчилгээнээс техникийн тодорхойлолт гаргахыг хичээдэг. Үйлчлүүлэгч энэ ханган нийлүүлэгч рүү хандах бүртээ ижил төрлийн бараа/үйлчилгээ/ажил хүлээн авдаг.

Төрийн байгууллагуудын ажлын онцлогийг ойлгодоггүй мөртлөө тендерт оролцоход дүн шинжилгээ хийдэг янз бүрийн хөтөлбөрөөр зэвсэглэсэн маркетеруудын талаас (яагаад ингэж нэрлэснийг дараа нь бид танд хэлэх болно) энэ байдлыг харцгаая. , эдгээр хөтөлбөрийг үйлдвэрлэгчдийн үзэж байгаагаар энэ тендерт оролцох нь зүйтэй эсэх талаар маш их итгэлтэйгээр хэлж чадна. Тэгэхээр, хөтөлбөр юу бүтээдэг вэ? Тухайлбал, “Х” ХХК нь “А” захиалагчийн тендерт 10 удаа ялсан нь тэнд бүх юмыг худалдаж авсан, авлига хээл хахууль байгаа, тэнд очоод цагаа үрэх нь зохисгүй гэсэн үг үү? Мэдээжийн хэрэг, энэ бол үндсэндээ буруу итгэл үнэмшил бөгөөд ийм маркетингийн мэргэжилтнүүдийг сургаж, тэдэнд хөтөлбөр "худалдах" байгууллагуудыг харах нь бүр ч инээдтэй юм. Мэдээллийн нэгдсэн системийн функциональ байдал нь худалдан авалтын талаархи мэдээллийг (тендерийн талаархи мэдээлэл) үнэ төлбөргүй олох боломжийг олгодог. Сүүлчийн удаа тендерийн борлуулалтын талаархи ном зохиолыг судалж байхдаа бид ийм хөтөлбөрийг худалдан авах шаардлагатай гэсэн дараах үндэслэлийг олж мэдсэн: зохиогч энэ хөтөлбөртэй тендерийн борлуулалтыг тендерийн хэлтсийг бүхэлд нь сольж нэг мэргэжилтэн хариуцаж болно гэж баттай нотолж байна. Нэг хүн мэдээж дасгал хийж, бүр ялж чадна. Нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ: ийм программтай зэвсэглэсэн мэргэжилтэн ажилдаа ирж, компьютераа асааж, компаний сэдвээр 80 тендер зарладаг, бүх зүйл сайхан, бүх зүйл сайхан байна, гэхдээ танд энэ 80 тендер хэрэгтэй юу, гэхдээ танд Зүгээр л нэг өдрийн дотор уншиж амжихгүй ч дүн шинжилгээ хийх нь битгий хэл хөтөлбөр маргааш дахиад 60 тендер зарлана. Та мөн анкет бөглөж, нийлүүлэгчдээс барааны бэлэн байдал, үнийг шалгах хэрэгтэй. Цорын ганц үл хамаарах зүйл бол үйлчилгээ юм. Энэ тендерт зөвшөөрлөө илэрхийлэхэд хангалттай бөгөөд тухайн байгууллага тендерт оролцогч болдог.

Харин тендерийн борлуулалт руугаа буцъя. Дээрх нөхцөл байдал нь зөвхөн нэг зүйлийг хэлж байна: ханган нийлүүлэгч нь үйлчлүүлэгчтэй ажилладаг, нягт ажилладаг. Эцсийн эцэст, тендерт ялах нь зөвхөн худалдааны талбай дээр төдийгүй түүнээс өмнө тохиолдож болох нь нууц биш юм. Тухайлбал, эмийн үйлдвэрүүд ханган нийлүүлэгчийн жагсаалтаас шаардлагатай эмийг бичиж өгөхийг эмч нарт янз бүрээр урамшуулж, худалдан авах албанд хүсэлт гаргаж, тодорхой ханган нийлүүлэгчээс шаардлагатай эмийг худалдан авах тохиолдол цөөнгүй гарсан.

Худалдааны платформд үйлчлүүлэгчийн худалдан авалт орсны дараа юу ч өөрчлөгдөхгүй: олон ханган нийлүүлэгчдийн хувьд энэ худалдан авалталь хэдийн алдсан.

Иймд манай улсын тендерийн борлуулалтыг хөгжүүлэх аргачлал нь тендерийн мэргэжилтэн, идэвхтэй худалдаа эрхэлдэг ажилтнуудын нэг тендерийн борлуулалтын хэлтэст нэгдэж, төрийн хэрэглэгчдэд өндөр чанартай үйлчилгээг санал болгодог ажлын нэгдэл дээр суурилдаг.

Бүхэл бүтэн ухамсартаа оролцоорой мэргэжлийн үйл ажиллагааЗасгийн газрын худалдан авалт, худалдан авах ажиллагааны хэлтсийн үйл ажиллагааг автоматжуулах хүртэл сайжруулах шинэ, шинэлэг аргуудыг зохион бүтээж, хэрэгжүүлэхийн тулд бүх эерэг, их бага бодит өөрчлөлтүүд зөвхөн цаг хугацааны дараа л тохиолддог гэдгийг та ойлгож байгаа бөгөөд дүрмээр бол байгалийн эргэлтийн цэг нь маш их хүч чадал, дотоод энерги шаарддаг. Улмаар эдгээр санааг бусад байгууллагууд зохих ёсоор үнэлж, амжилттай хэрэгжүүлдэг. Ийнхүү тэд зах зээл дэх өөрсдийн байр сууриа бэхжүүлж, цаг хугацаа өнгөрөхөд урьд өмнө байгаагүй амжилтанд хүрч, олон хүмүүсийн аймшигт өрсөлдөгчид болжээ.

Орчин үеийн амьдрал нь үйлдвэрлэлийн салбар дахь инноваци нь дангаараа түлхүүр болж чадахгүй тийм бүтэцтэй байдаг амжилттай хөгжилкомпаниуд. Тендерийн мэргэжилтнүүд яг хэрхэн ажилладаг нь хамаагүй чухал боловч ямар төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгодог нь бараг хамаагүй.

Үр дүнг идэвхтэй удирддаг өрсөлдөөнт борлуулалтын баг нь тодорхой бүтээгдэхүүнтэй байхаас илүү өрсөлдөгчидтэй тэмцэхэд илүү давуу тал болно. Тендерийн борлуулалтын загвар нь онолын хувьд маш энгийн мэт санагдаж болох ч практик дээр бүх зүйл илүү төвөгтэй болж хувирдаг тул ханган нийлүүлэгчид тодорхой сургамж, арга хэрэгсэл, батлагдсан туршлагыг ажилдаа ашиглах нь чухал юм. тендерийн борлуулалтыг идэвхтэй хэрэгжүүлэх боломжтой байх.

Зөвлөмж: Хэрэв та тендерийн худалдаа эрхлэхийг хүсч байгаа боловч юу зарахаа хараахан шийдээгүй байгаа бол тендерийн баримт бичгийн урсгалын үүднээс үйлчлүүлэгчдэд үзүүлж болох үйлчилгээндээ дүн шинжилгээ хийвэл эдгээр нь хамгийн хялбар борлуулалт юм.

1.4. Борлуулалт ба түгээлт

Борлуулалт, сургалт, семинарын талаархи олон тооны ном зохиолд дүн шинжилгээ хийсний дараа та борлуулалтын хэлтэс байгуулах нь олон үе шаттай ажилд авах (түүн дээр янз бүрийн тест хийх) эсвэл борлуулалтын илтгэл (скрипт) хийх сургалт эсвэл CRM хэрэгжүүлэхээс шалтгаална гэсэн дүгнэлтэд хүрч байна. дараа нь энэ системийг дуусгаснаар систем. Эдгээр нь зохион байгуулдаг системүүд юм идэвхтэй борлуулалт, гэхдээ тендерийн борлуулалтын онцлог нь борлуулалтын технологийн ялгаатай байдлаас шалтгаалан ихэвчлэн ялгаатай байдаг.

Жишээлбэл, сард 5-7 сая рублийн эргэлттэй, борлуулалтын хэлтэс (боломжтой аргуудын аль нэгийг ашиглан) үүсгэсэн, үйлчлүүлэгчидтэй өдөр бүр уулзалт хийдэг, олон зуун дуудлага хийдэг дунд хэмжээний компанийг авч үзье. хийсэн, хэдэн арван килограмм цаасыг хэлбэрээр гаргадаг арилжааны саналболон товхимол, үйл ажиллагаа нь бужигнаан байна. Төлбөр хийх эргэлтийн хөрөнгө хангалттай бий одоогийн үйл ажиллагааТэгээд цалинажилтнуудад. Гэхдээ менежер хэлтэс дэх борлуулалт илүү эрчимтэй байж магадгүй гэсэн хүчтэй мэдрэмжтэй байгаа бөгөөд орлогоо нэмэгдүүлэх цаг болжээ. Хэзээ нэгэн цагт хэлтэст тендерийн менежер гарч ирдэг.

Үйлчлүүлэгчдийг татах нь аливаа хүмүүсийн хамгийн чухал асуудлын нэг юм арилжааны аж ахуйн нэгж. Олон компаниуд борлуулалтыг хөгжүүлэх, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд гайхалтай хүчин чармайлт гаргадаг. Танай компанийн үйлчлүүлэгч хэн болохыг харцгаая? Одоогийн байдлаар дэлхийн хэмжээнд борлуулалтын 65-70 орчим хувь нь байгууллагад, 30 орчим хувь нь эцсийн хэрэглэгчдэд хүрдэг. Ийм учраас байгууллагууд гол орлогоо бүрдүүлдэг. Корпорацын борлуулалтын дотроос улсын бизнесийн борлуулалтын нэлээд том сегментийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд 2015 оны мэдээллээр байгуулсан гэрээний хэмжээ 5412052.56 сая рубль бөгөөд үүний 38.55 хувийг холбооны түвшний гэрээнүүд (2086229.93 сая рубль) эзэлж байна. ), түвшний сэдэв - 43.35% (2346170.73 сая рубль), хотын түвшин– 18.10% (979651.90 сая рубль). Эдгээр нь сонирхолтой тоо гэж бид бодож байна. Хэрэв танай компани улсын худалдан авалттай хараахан ажиллаагүй эсвэл хангалттай үр дүнтэй ажиллахгүй байгаа бол энэ нь ойрын ирээдүйд компанид тендерийн борлуулалтын алба байгуулах эсвэл тендерийн мэргэжилтэн томилох замаар засах шаардлагатай маш том дутагдал юм. -ээс эхэлнэ. Олон компаниудын хувьд тендерийн мэргэжилтэн гарч ирэх нь хэцүү асуудал юм. Тендерийн мэргэжилтний хамгийн түрүүнд судлах зүйл бол тухайн компанийн техник, техникийн үйлчилгээний онцлог, мөн юу хийдэг, бүтэц зохион байгуулалт, хэрэгжилт хэрхэн явагддаг, хэн юуг хариуцдаг вэ гэдгийг судлах явдал юм. (Энэ бол маш чухал! Манай нэг найзыг машин зарахаас эхлээд барилга угсралтын ажил хүртэл хийдэг компаниудад тендерийн мэргэжилтнээр ажилд авсан бөгөөд түүнийг тухайн бизнесийн эзэн нь ажилд авсан. Тэрээр олон тооны ярилцлага, сорилтод ч тэнцсэн. Худалдан авах ажиллагааны тухай хууль тогтоомжийн талаар мэдлэгтэй байсан ч компанийг орхиход бүрэн эмх замбараагүй байдал үүсч, хоёр сарын хугацаанд тэрээр 5 худалдан авалтад оролцсон бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг бизнес эрхлэгчид сэтгэл дундуур байв Тендерийн худалдаанд мөн хоёр сарын хугацаанд тендерийн мэргэжилтэн нь барилгын ажлыг хариуцаж байсан ажилтанд танилцуулсангүй.)

Тендерийн мэргэжилтэнээс эцсийн дүндээ юу шаардагдахыг ойлгох нь чухал юм - тендерийн борлуулалтад бие даан оролцох эсвэл борлуулалтын менежерүүдийн өгсөн тендерт оролцох бүртгэл.

Энд бид энэ хэсгийн гарчиг болсон гол асуултанд ирлээ: борлуулалт эсвэл түгээлт үү?

Юуны өмнө бидний ирээдүйд хэрэглэх нэр томьёо, өмнө дурдсан нэр томъёонуудыг тодорхойлъё.

Борлуулалт– идэвхгүй хэлбэрээр бараа, үйлчилгээг борлуулах. Үндсэн зарчимборлуулалт: дараалал бий - бичиг баримт олгогддог - мөнгө авч, бүгд баяртай байна. Энэ утгаараа борлуулалт гэдэг нь zakupki.gov.ru мэдээллийн нэгдсэн систем эсвэл худалдааны платформ дээр байрлуулсан GWS борлуулалтын хэлбэрийг хэлэх бөгөөд энэ тохиолдолд тендерийн мэргэжилтний бүх үйл ажиллагаа нь зөвхөн тогтоосон үйлдлээс бүрдэнэ. худалдан авах ажиллагааны баримт бичиг.

БорлуулалтҮйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг бий болгож, улмаар энэ хэрэгцээг хангахад чиглэсэн үйл ажиллагааны идэвхтэй систем юм. Манай тохиолдолд тендерийн мэргэжилтэн нь худалдан авагчидтай идэвхтэй харилцаж, худалдан авах ажиллагааны (тендер) журмыг бий болгох, хэрэгжүүлэхэд тусалдаг, техникийн тодорхойлолт боловсруулах эсвэл стандарт техникийн тодорхойлолтыг өгөх, гэрээний төслийг боловсруулах, анхны (дээд) гэрээний үндэслэлийг бэлтгэх зэргээр ажилладаг. үнэ гэх мэт, энэ тохиолдолд тендерийн мэргэжилтэн нь борлуулалтын менежерийн хэд хэдэн үүргийг гүйцэтгэдэг (эсвэл төслийн менежер - хэрэв бид худалдан авалт бүрийг төсөл гэж үзвэл).

Хэрэглэгч- 44-ФЗ, 223-ФЗ хуулийн дагуу бараа, ажил, үйлчилгээ худалдан авагч байгууллага, байгууллага.

Үйлчлүүлэгчдийн талаарх хамгийн үнэн зөв мэдээллийг төрийн (хотын) байгууллагуудын талаархи мэдээллийг http://bus.gov.ru албан ёсны вэбсайтаас, түүнчлэн худалдан авалтын чиглэлээрх мэдээллийн нэгдсэн системээс http://zakupki авах боломжтой. .gov.ru. Та бас өөр мэдээллийн эх сурвалжийг ашиглаж болно, гол зүйл бол найдвартай байх явдал юм.

Тендер гэдэг нь сонгон шалгаруулалтын үндсэн дээр зарласан болзолын дагуу бараа, үйлчилгээ нийлүүлэгчийг сонгон шалгаруулах хэлбэр юм. Ийм тендерийн үр дүн нь оролцогчдын нэг болох үйлчлүүлэгчдэд хамгийн таатай нөхцөл бүхий санал тавьсан ханган нийлүүлэгч болох ялагчийг сонгох явдал юм. Олон хүмүүс үүнд итгэж, төөрөлдөж эхэлдэг цахим дуудлага худалдаа, уралдаан тэмцээн, үнийн санал авах хүсэлт нь өөр өөр зүйл юм. Үнэн хэрэгтээ эдгээр нь бүгд ижил зүйл, ижил тендерүүд юм, учир нь энэ үзэл баримтлалд үйлчлүүлэгч хамгийн сайн ханган нийлүүлэгчийг сонгохын тулд явуулдаг аливаа өрсөлдөөний журам багтдаг. Энэ зорилгоор тодорхой "уралдаан" зохион байгуулж, үнэ, чанар, ажил дуусгах хугацаа гэх мэт янз бүрийн үзүүлэлтээр хүн бүрийг урьж оролцуулдаг. Тендерийн үр дүн нь захиалагчийн зарлал юм. түүний нийлүүлсэн бараа, гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээний төлбөрийг төлсөн ялагчийн.

Борлуулалт, түгээлтийн үзэл баримтлалд аль хэдийн бараа/ажил/үйлчилгээг борлуулах арга барилын ялгааг харж болно. Энэ нь хамгийн их магадлалтайтай холбоотой юм зохион байгуулалтын асуудалшууд байгууллагын дотор, удирдлагын бүтэц, борлуулалтын шинж чанар.

1.5. Компанийн амьдрал дахь тендерийн борлуулалтын албаны үүрэг

Компанийн удирдлагуудын дунд тендерийн мэргэжилтэн нь төрийн худалдан авалтад бараг ямар ч нөлөө үзүүлэхгүй, ялалтыг баталгаажуулж чаддаггүй, ихэнхдээ зөвхөн статистикч, бичиг хэргийн ажилтны үүрэг гүйцэтгэдэг гэсэн ойлголт түгээмэл байдаг. Шийдвэрлэх цорын ганц шалгуур бол үнэ юм. Төрийн худалдан авалтын хамгийн чухал зүйл бол компанийн нэр хүнд, тогтвортой байдал юм санхүүгийн хувьд, түүнчлэн хямд бүтээгдэхүүн нийлүүлэх сувгийн боломж гэх мэт. Үүний үр дүнд тендерт ялалтыг "хуурамч" хийдэг болохоос тендерийн чиглэлийг хариуцдаг мэргэжилтнүүд биш юм.

Хууль тогтоомжид өөрчлөлт орвол номын ач холбогдол алдагдана гэдгийг бодолцон бид номондоо хуулийн талаар дурдахыг хүсээгүй ч энэ чиглэлээр мэргэшсэн хүний ​​ач холбогдлыг хэд хэдэн жишээгээр харуулах нь зүйтэй болов уу гэж бодож байна. Тендерийн борлуулалтын хэлтэс, жишээн дээр үндэслэн "А"-аас "Z" хүртэлх компанийн бүтээгдэхүүний талаархи мэдлэг нь мэргэжилтний мэдэх ёстой зүйл биш гэдгийг нотлох.

Энэхүү буруу ойлголт нь олон аж ахуйн нэгжид тендерийн мэргэжилтнүүд 20-30 мянган рублийн цалинтай ажилладаг бөгөөд заримдаа сая саяар нь хариуцлага хүлээдэг бөгөөд хууль тогтоомжид харшлах аливаа алхам нь ноцтой асуудалд хүргэж болзошгүй юм.

Сүүлийн хэдэн жил төрийн худалдан авах ажиллагааны журам нэлээд ярвигтай төдийгүй учир дутагдалтай байна гэсэн гомдол тендерт оролцож байгаа хүмүүсээс их ирдэг. Ер нь тендерт оролцох эрх бүхий албан тушаалтнууд энэ чиглэлээр мэргэшил, туршлага дутмаг, ажилдаа нэлээд хайнга ханддаг учраас л энэ талын хамгийн ноцтой асуудал үүсдэг. Ийм ажилчид бүх зүйлд авлигыг хардаг.

Үүнээс харахад хайхрамжгүй байдал, чадваргүй байдал нь илчлэх гол асуудал юм санхүүгийн эрсдэлоролцогчид тендерийн худалдан авалт, улмаар улсын төсвийн хөрөнгийг зүй бусаар үрэх шалтгаан болж байна.

Тендерийн мэргэжилтний үүрэг хариуцлагаа хайхрамжгүй хандах нь түүний ажиллаж буй байгууллагад олон сая гэрээ байгуулдаг. Гол "гай гамшиг" бол энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн дутагдалтай байгаа бөгөөд энэ нь тус улсын төв хотуудаас нэлээд алслагдсан газруудад мэдэгдэхүйц юм. Ийм суурин газруудад өнөөдөр төрийн худалдан авалтыг шууд хариуцдаг албан тушаалтнуудын компьютер, хууль эрх зүйн мэдлэгийн хурц асуудал тулгараад байна.

Мэдээжийн хэрэг, эдгээр асуудлыг шийдвэрлэх оролдлого улсын түвшинд хийгдэж байгаа нь энэ салбарт мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн тоог бага зэрэг нэмэгдүүлэх боломжтой юм. Цорын ганц дутагдал нь энэ асуудлыг шийдэхэд маш их цаг хугацаа шаардагддаг - сар, заримдаа олон жилийн ажил.

1.6. Тендерийн борлуулалтын үр ашиг

Бүх зүйл, хүн бүрийн байнгын тооцоолол нь гол нууцуудын нэг юм амжилттай борлуулалт. Үүнийг бизнестээ зохих түвшинд хүрч чадсан бараг бүх бизнес эрхлэгч хийдэг. Тендертэй холбоотой асуудалд ижил зарчмыг ашиглаж болно - энэ асуудалд тогтмол, үнэн зөв тооцоолол хийх нь зайлшгүй шаардлагатай.

Тендерийн үйл ажиллагаа хэр үр дүнтэй болохыг харгалзан үзэх тодорхой шалгуурууд байдаг бөгөөд үүнийг хоёр үндсэн үзүүлэлтээр тооцдог бөгөөд эхнийх нь тухайн компани шууд оролцсон тендерийн тоо, хоёрдугаарт тендерийн борлуулалтын хөрвүүлэлт гэж нэрлэгддэг.

Тендерт оролцох хэмжээний үзүүлэлт ямар байна вэ? Энэ нь тендерийн яг тодорхой үзүүлэлт бөгөөд тэд ихэвчлэн оролцохын тулд бүх хүчээ дайчлан хичээдэг, учир нь оролцогчдын хэмжээ их байх тусам тендерт ялах хувь нэмэгддэг бөгөөд энэ нь аяндаа өсдөг. цэвэр ашигаливаа байгууллага.

Тухайн компани тендерт оролцохоо зорилтот зарчмаар эхлүүлж, хамгийн тохиромжтой бие даасан тендерийг сонгон шалгаруулж эхэлсэн тохиолдолд үүнийг хариуцсан мэргэжилтнүүд эрт орой хэзээ нэгэн цагт тендерт оролцохыг тоо хэмжээгээр авах ёстой гэсэн дүгнэлтэд хүрдэг.

Дараа нь оролцох тендерийн тоог яаж нэмэгдүүлэх вэ? Юуны өмнө ийм тендерийг яаж олохыг сурах хэрэгтэй. Боломжтой бол ийм хайлт хийхийг зөвлөж байна, гэхдээ юуны түрүүнд мэдээллийн нэгдсэн системийн www.zakupki.gov.ru вэбсайт руу зочлоорой, үүний гол давуу тал нь бүх өгөгдөл нь туйлын найдвартай байдаг. бөгөөд бүрэн үнэ төлбөргүй олгодог. Түүнчлэн, энэ төрлийн мэдээллийг үйлчлүүлэгчдийн өөрсдийн вэбсайтаас хялбархан олж авах боломжтой бөгөөд энэ талаар байнга мэдэгддэг сонирхогч талууд, мөн худалдааны платформ дээр.

Ашиг нэмэгдүүлэхийн тулд юуны түрүүнд компанийн тендерт оролцох оролцоог нэмэгдүүлэх нь чухал бөгөөд энэ нь ирээдүйд байгуулсан гэрээний тоог мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх болно.

Хоёрдахь үзүүлэлт болох хөрвүүлэлтийн талаар бид мартаж болохгүй, энэ нь тухайн компани оролцсон тендерийн хэмжээг харгалзан ялж чадсан тендерүүдийн тоог илэрхийлдэг. Нэг ёсондоо хөрвүүлэлт гэдэг нь тухайн компани оролцсон тендерт ялсан тендерийн хувь юм.

Тендерийн борлуулалтын хөрвүүлэлтийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ? Хамгийн түгээмэл сонголтуудын нэг бол тухайн компани оролцохоор төлөвлөж буй тендерт урьдчилсан дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Шинжилгээг өргөдөл гаргахаас өмнө хийдэг бөгөөд энэ нь эргээд тухайн байгууллагын хариуцлагатай төлөөлөгчид гэрээ нь тэдэнд ашигтай байж магадгүй гэж аль хэдийн шийдсэн тохиолдолд л илгээгддэг.

Та энэ зорилгоор www.zakupki.gov.ru сайтыг ашиглан шаардлагатай шинжилгээг бүрэн үнэ төлбөргүй хийж болно. Энэ сайтад танилцуулсан мэдээллийг харгалзан та үүнийг бие даан үнэлж, тодорхой үйлчлүүлэгчид өргөдөл гаргах нь зүйтэй эсэх талаар бодож болно.

Өөрөөр хэлбэл, тендерт оролцох, оролцохгүй байх талаар үнэхээр зөв шийдвэр гаргах боломжийг олгодог зөв хийгдсэн дүн шинжилгээ, эс бөгөөс бүх тендерийн мэдүүлгийг дараалан илгээснээр та өөрийн үнэт цаг, мэдрэлийг үрэхээс өөр аргагүй болно. .

Нэмж дурдахад, анхааралтай хийсэн дүн шинжилгээ нь хөрвөлтийн түвшинг тоон хэмжээгээр нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог, учир нь компани нь эргэлзээтэй тендерүүдэд оролцдоггүй эсвэл ямар ч ашиггүй байдаг.

Хэрэв тендерт оролцох байгууллагын урьдчилсан бэлтгэл ажил зөв хийгдсэн бол хөрвүүлэлт нэлээд өндөр байх болно: 25-30% нь гайхалтай үр дүн бөгөөд олонхи нь шинжилгээний системийг үр дүнтэй бий болгосноор түүнд хүрч чаддаг. . Уг нь энэ харьцаагаар тухайн компани гурван тендерийн аль нэгэнд нь ялсан нь маш сайн үр дүн гэж хэлж болно.

Зорилтот оролцоог зөвхөн тендерийн борлуулалтын эхний үе шатанд эсвэл компанийн нөөц хязгаарлагдмал үед л зөвтгөдөг, учир нь энэ арга нь тендерийн борлуулалтын үндсэн зарчмуудын нэг болох тендерт оролцох нийт оролцоотой зөрчилддөг.

Хэдийгээр бүх зүйл анхны харцаар төсөөлж байгаа шиг тийм ч ягаан биш тул компанийн оролцох ихэнх тендерүүд ялагдах болно гэдэгт үргэлж бэлэн байх ёстой. Энэ нь мөн үнэмлэхүй хэм хэмжээ гэж тооцогддог, учир нь хөрвүүлэлт нь аливаа борлуулалтад байдаг тул тендерт энэ нь үнэхээр өвөрмөц байдаг, учир нь тэдний зарчим нь компани нь эхлээд үйлчлүүлэгчтэй гэрээ "худалдан авах" ёстой бөгөөд үүний дараа л энэ нь бий болно. тодорхой зардал. Тиймээс бид 30% хөрвөх нь хэвийн гэж хэлж болно.

Эхлээд эзлэхүүн болон харгалзах хөрвүүлэлтийг тохируулахыг зөвлөж байна. Ганцхан сарын дотор ганц хоёрхон тендерт нэг компани оролцож, хоёуланд нь ялна гэвэл гэнэн хэрэг болно.

Энэ тохиолдолд боть нь үнэхээр том үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд үүнээс та хөрвүүлэлтийн сайн хувийг "шахахыг" хичээх хэрэгтэй хэвээр байна.

Энэ үзүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд өөр ямар арга хэрэглэж болох вэ? Юуны өмнө мэргэжилтнүүд зардлыг бууруулахыг зөвлөж байна. Жишээлбэл, ижил төстэй бараа борлуулсны үр дүнд татварын дарамт, гэрээний зардлыг бууруулбал хөрвүүлэлт бага зэрэг нэмэгдэх болно, учир нь энэ тохиолдолд компани илүү ашигтай санал тавьж болно. Өртөг нь тийм ч оновчтой бус өрсөлдөгчдөөсөө дуудлага худалдаагаар .

Үүнээс гадна зардалд зардлыг оруулахгүй! үйлчлүүлэгч хүлээн авахад ашигладаг урд оффисыг ажиллуулах - аж ахуйн нэгж хаана ч, тэр байтугай захирлынхаа гэрт бараагаа зарж болно. Ийм зардал гарахгүй тул гэрээнд тусгаагүй болно.

Менежерүүдийн сургалт, урам зориг, баг бүрдүүлэх, хээрийн аялал - энэ бүхэн, түүнчлэн эдгээр зүйлсийн зардлыг цуцалсан.

Хэрэглэгчийн хүссэнтэй дүйцэхүйц, гэхдээ өөр барааны тэмдэгтэй, хямд үнээр борлуулах боломж байгаа бол тухайн компани яг тэр хэмжээгээрээ зарж, мөнгөө хэмнэх боломжтой.

Танилцуулгын хэсгийн төгсгөл.

Төрийн худалдан авалт, тендер нь бизнесийн үйл явцын салшгүй хэсэг болж, чадварлаг байхыг шаарддаг хууль эрх зүйн дэмжлэг. 44-ФЗ ба 223-ФЗ-ийн дагуу худалдан авалтад оролцогчдод баримт бичгийг бэлтгэхэд тавигдах шаардлага улам бүр хатуу болж, онолын гүнзгий мэдлэг төдийгүй гэрээний тогтолцоонд ажиллах ноцтой практик туршлага шаарддаг.

оролцох эрх зүйн дэмжлэг худалдан авах ажиллагааны журам(уралдаан, дуудлага худалдаа, санал авах хүсэлт гэх мэт) нь ETALON Consulting Group-ийн хуульчдын тэргүүлэх чиглэлүүдийн нэг юм.

44-FZ ба 223-FZ-ийн дагуу худалдан авалтад дараахь зүйлс орно.

• Худалдан авах ажиллагааны баримт бичигт дүн шинжилгээ хийх, худалдан авалтад оролцогчийн ашиг сонирхлыг харгалзан баримт бичгийн заалтыг тодруулах хүсэлт гаргах (барааг нэг багцад үндэслэлгүй нэгтгэх, оролцогчдын тоог хязгаарлах, худалдан авах ажиллагааны объектод тавигдах шаардлагыг дагаж мөрдөхгүй байх) холбогдох стандарт, алдаа);
• Өргөдөл, өргөдөлд тусгагдсан баримт бичгийг шалгах, өргөдөл гаргахаас татгалзах эрсдэл, тэдгээрийг арилгах тодорхой саналуудыг үнэлэх, үнэлгээний онооны тоог нэмэгдүүлэх;
• Өргөдлийг хүлээн авахаас татгалзах, үндэсний горимыг хэрэглэх (хөнгөлөлтийг хэрэгжүүлэх, Орос, гадаадын бараа нийлүүлэх гэх мэт) үндэслэлийг үнэлэх;
• ОХУ-ын FAS болон бүс нутгийн OFAS-д давж заалдах, арбитрын шүүх(худалдан авах ажиллагааны баримт бичгийн заалтууд, ETP операторын үйлдэл, захиалагч, дуудлага худалдаа зохион байгуулагчийн үйлдэл (эс үйлдэхүй), өргөдлийг хууль бусаар татгалзсан, худалдан авалтын үр дүнг буруу нэгтгэсэн; түүнтэй адилтгах зүйлийг санал болгохыг хориглох; барааны тэмдгээр худалдан авах);
• Худалдан авах ажиллагааны үр дүнд үндэслэн гэрээнд өөрчлөлт оруулах, дүгнэлтийг дэмжих (зөрчилдөөний протокол; захиалагч дүгнэлт гаргах журмыг дагаж мөрдөөгүй; нэг ханган нийлүүлэгчээс худалдан авалт хийх; худалдан авалтын ялагч гэрээ байгуулахаас зайлсхийсэн тохиолдолд гэрээ байгуулах) гэрээнд нэмэлт, өөрчлөлт оруулах, нэг талын гүйцэтгэхээс татгалзах;
• Гэрээний хэрэгжилтийн маргаантай асуудлууд ( банкны баталгаа, банкны алдаа, демпингийн эсрэг арга хэмжээболон мэдээлэл);
• Монополияны эсрэг дагаж мөрдөх (шударга бус өрсөлдөөнөөс хамгаалах, компанийн монополийн эсрэг эрсдлийг бууруулах);
• Шударга бус ханган нийлүүлэгчдийн (RNP) бүртгэлд мэдээлэл оруулах тухай үйлчлүүлэгчдийн өргөдлийн дагуу үр дүнтэй арга хэмжээ авах (гэрээ байгуулахаас зайлсхийх, гүйцэтгэхээс нэг талын татгалзсан шийдвэр, гэрээг цуцлах тухай шүүхийн шийдвэр).

ОХУ-ын FAS болон түүний нутаг дэвсгэрийн байгууллагуудын хяналт шалгалтыг дэмжих

• Монополийн эсрэг байгууллагаас хууль тогтоомжид нийцэж байгаа эсэх талаар баримт бичиг, мэдээлэл өгөх хүсэлтэд дүн шинжилгээ хийх, түүнд хариу өгөх, хүссэн баримт бичгийн заалтыг тодруулах, хүлээх үүрэг, хүсэлт гаргах явцад монополийн эсрэг байгууллагатай харилцах (шаардлагыг тодруулах, сунгах. эцсийн хугацаа гэх мэт);
• Монополийн эсрэг байгууллагаас төлөвлөгөөт болон төлөвлөгөөт бус хяналт шалгалт хийх явцад Төлөөлөгчийн эрх ашгийг төлөөлөх, зөвлөгөө өгөх;
• Монополийн эсрэг хууль тогтоомжийг зөрчсөн, захиргааны зөрчлийн хэрэг хянан шийдвэрлэх ажиллагаа, хариуцлагыг багасгах, хариуцлагаас чөлөөлөх тохиолдолд Төлөөлөгчийг хамгаалах.
• ОХУ-ын FAS болон нутаг дэвсгэрийн эрх баригчдад хүсэлт гаргах.

Үйлчилгээний өртөг

Үйлчилгээний нэр	Үнэ
Өргөдөл бэлтгэх	24,000 рубльээс.
Худалдан авалтад оролцоход дэмжлэг үзүүлэх	26,000 рубльээс.
Баримт бичгийг тодруулах хүсэлтийг бэлтгэх	8000 рубльээс.
Үйлчлүүлэгчийн үйлдлийн талаар FAS-д гомдол гаргах	43,000 рубльээс.
ETP операторын үйлдлийн талаар FAS-д гомдол гаргах	43,000 рубльээс.

Үйлчилгээний эцсийн өртөг нь таны нөхцөл байдал, баримт бичгийн урьдчилсан дүн шинжилгээнд үндэслэн үүсдэг.

Худалдан авалтад хэрхэн ялах вэ

Сонгон шалгаруулалтад оролцох өргөдөл гаргах нь худалдан авалтад оролцох гол зүйл юм.Энэ үе шатанд оролцогч нь зөвхөн тодорхой журамд оролцохыг зөвшөөрч байгаагаа илэрхийлээд зогсохгүй үйлчлүүлэгчийн бүх шаардлага, гэрээний (гэрээ) нөхцөлийг хүлээн зөвшөөрч, бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) нь стандартад нийцэж байгаа эсэхийг баталгаажуулдаг. тогтсон шинж чанарууд.

Өргөдөл гаргасны дараа нийлүүлсэн бараа (ажил, үйлчилгээ) -ийн параметрүүд, үүргээ биелүүлэх нөхцөлийг бодитоор өөрчлөх боломжгүй юм. Үл хамаарах зүйлүүд байдаг, гэхдээ зөвхөн сайжруулалтын хувьд, үйлчлүүлэгчийн зөвшөөрлөөр.

Өргөдлийг зөв гаргах, худалдан авах ажиллагааны объектын үйл ажиллагаа, техникийн болон чанарын шинж чанар, үйл ажиллагааны шинж чанарыг үйлчлүүлэгчийн шаардлагын дагуу зааж өгөх нь чухал юм.

Дараах тохиолдолд үйлчлүүлэгч өргөдөл гаргахаас татгалзана.

• Шаардлагатай мэдээллийг өгөөгүй эсвэл буруу;
• Оролцогчийн санал нь хуулийн шаардлагад нийцээгүй, мэдэгдэл, баримт бичигт заасан;
• Нийлүүлэгчийг тодорхойлох тусгай аргад заасан бусад үндэслэл.
• Мөн энэ үе шатанд үйлчлүүлэгчид хууль бус үйлдэл хийж, оролцогчдыг худалдан авах ажиллагаанд оролцохыг зөвшөөрөхгүй, өргөдөл гаргахаас татгалзаж болно.

KG ETALON-ийн хуульчид юу хийх вэ:

• худалдан авах ажиллагааны баримт бичгийг нарийвчлан судлах болно, үүнд техникийн үзүүлэлтүүд, гэрээний параметрүүд,
• Холбооны монополийн эсрэг үйлчилгээнд өргөдөл гаргах үндэслэлийг тодорхойлж, зөвлөмж өгөх;
• тодорхой худалдан авалтын бүх шинж чанарыг харгалзан тендерт оролцох өргөдлийг бөглөнө.
• саналыг зөв бөглөсөн эсэхийг шалгана.

Оролцогч нь саналын техникийн хэсгийг бүтээгдэхүүний параметрүүдээр бие даан бөглөж, худалдан авалтад оролцох баримт бичгийг ирүүлнэ.

Үүний үр дүнд тендерт оролцох өргөдөл гаргахад баримт бичгийн иж бүрэн багцыг бэлтгэх болно . Өмгөөлөгчийн гол үүрэг бол албан ёсны үндэслэлээр өргөдлийг татгалзахгүй байх.

Худалдан авах ажиллагааны үр дүн, гэрээ байгуулах

Үйлчлүүлэгч худалдан авалтын үр дүнг нэгтгэн, ялагчийг сонгоно. Энэ талаар зохих протоколыг боловсруулж цахим платформ дээр нийтэлдэг.

Ялагч нь тодорхой хугацаанд гэрээ байгуулах шаардлагатай. Төрийн худалдан авах ажиллагааны үр дүнд үндэслэн оролцогч эцсийн протоколыг нийтэлсэн өдрөөс хойш тав хоногийн дотор гэрээ байгуулна. Зарим төрлийн хуулийн этгээдийн (223-ФЗ) хийсэн арилжааны худалдан авалт, худалдан авалтын ялагч нь баримт бичигт заасан хугацаанд үйлчлүүлэгчтэй гэрээ байгуулах үүрэгтэй. Хэлэлцээрийг эцсийн протокол үйлдсэн өдрөөс хойш 10 хоногоос өмнө буюу 20 хоногоос хэтрэхгүй хугацаанд байгуулж болохгүй.

Чухал:Ялагч нь гэрээнд гарын үсэг зурахын зэрэгцээ, хэрэв баримт бичигт заасан бол гэрээний гүйцэтгэлийн баталгааг хангах ёстой. Гэрээ байгуулах эцсийн хугацааг зөрчсөн, банкны баталгаа гаргаагүй, гэрээнд гарын үсэг зурахдаа алдаа гаргасан нь ялагчийг гэрээ байгуулахаас зайлсхийсэн гэж хүлээн зөвшөөрөх үндэслэл бөгөөд энэ нь шударга бус ханган нийлүүлэгчдийн бүртгэлд оруулахад хүргэдэг.

Тендер - энэ үг олон хүнд танил юм. Төрийн өмчит компаниуд, дуудлага худалдаа, тендер, авлига гээд л шууд л санаанд орж ирнэ... Хүн болгонд тендерт оролцохгүй байх олон шалтаг бий. Олон компаниуд бүх зүйлийг урьдчилан хуваасан гэж үздэг бөгөөд техникийн даалгавар (техникийн үзүүлэлтүүд) нь зөвхөн "өөрсдийн" үйлчлүүлэгчдэд тохирсон нөхцлийг тусгайлан заасан байдаг. Гэсэн хэдий ч тендерийн тухай домог нь маш хэтрүүлсэн байдаг. Хэрэв та энэ "гал тогоо" -ыг сайтар ойлговол амжилттай барьж чадна ирээдүйтэй бизнестендер дээр.

Тендер гэж юу вэ?

Энэ нь үйлчлүүлэгч хамгийн сайн ханган нийлүүлэгчийг олохын тулд хийдэг журам юм. Тэрээр хүн бүрийг оролцохыг урьж, уралдаан гэгчийг зарладаг. Хамгийн сайн шинж чанартай (үнэ, чанар, параметр гэх мэт) бүтээгдэхүүнийг санал болгож буй хүн ялагч болно. Бусад өрсөлдөгчөө ялсан компани бараа, үйлчилгээгээ зарах эрхтэй болно.

Хэдийгээр нэлээд төвөгтэй үйл явц байгаа ч та тендерт оролцохоос татгалзах ёсгүй. Эцсийн эцэст энэ бол төрийн өмчит компани, томоохон хувь хүмүүст их хэмжээний бүтээгдэхүүн борлуулах цорын ганц арга зам юм. Жишээлбэл, эмнэлэгт зориулсан хувцас эсвэл сургуулийн хэдэн арван компьютерийн ширээ. Ийм барааг зөвхөн дуудлага худалдаагаар худалдаж авдаг. Олон компаниуд маш олон тооны үйлчлүүлэгчдээс сайн дураараа татгалздаг нь харагдаж байна.

Жижиг бизнесүүдэд тендерийг хэрхэн ашиглах вэ?

Энэхүү бизнесийн санааг хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө нь маш энгийн. Та тендерт оролцох үйл явцыг сайтар судалж, бүх бэрхшээлийг мэдэж, хууль эрх зүйн орчин, үүний дараа та дуудлага худалдаанд оролцох эрсдэлгүй компаниудад зуучлалын үйлчилгээг санал болгодог.

Аль аль талдаа ашигтай. Тус компани нь бие даасан нэгж (тендерт оролцох мэргэжилтэн) ажиллуулах шаардлагагүй бөгөөд ийм үйлчилгээ үзүүлснийхээ төлөө төлбөр авах боломжтой болно.

Ийм бизнес нээхийн тулд танд зөвхөн интернетэд холбогдсон компьютер, мөнгө олох хүсэл хэрэгтэй. Та энэ бизнесийг гэртээ шууд удирдаж, тэдний нутаг дэвсгэр дээр үйлчлүүлэгчидтэй уулзалт хийх боломжтой.

Энэ санааг хэрэгжүүлэх нь хоёр үе шаттай:

1. Одоо байгаа тендерүүдийг хайх
2. Компанийг төлөөлөн тендерт оролцох.

Тиймээс, та цахим тендер зохион байгуулдаг бүх сайтыг тогтмол үзэж, дараа нь компаниудыг тодорхой худалдан авалтад оролцохыг урьж байна.

Тендерээр мөнгө олох тухайд худалдагчдад ашигтай үнийн ангилал тогтоох нь чухал. Олон компаниуд тендерийн талаарх хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэл гарч ирдэг интернет сайтуудад бүртгүүлдэг. Ийм захиалга нь 8-20 мянган рубльтэй байдаг. Зуучлагч нь сард 600 рубльтэй хамтран ажиллахад бэлэн байна. Энэ дүн танд хэтэрхий бага мэт санагдаж болох ч нэгээс олон үйлчлүүлэгч байх болно. Мөн энэ үнэд зөвхөн хайлт багтсан болно тохиромжтой тендерүүд. Хэрэв та мөн компанийг төлөөлөн тендерт оролцохдоо хураамж авах юм бол үнэ нь хамаагүй өндөр болно.

Туршлагатай зуучлагчид дүрмээр бол 40-50 компанитай нэгэн зэрэг ажилладаг. Чадварлаг арга барилтай хүн маш сайн ашиг олох болно гэдгийг тооцоолоход хялбар байдаг.

Хэрэв та аль болох олон компанитай хамтран ажиллахыг хүсч байвал тохирох дүр төрхийг бий болгох нь чухал юм. Чадварлаг сурталчилгааны кампанит ажил нь үүнд тусална.

Юуны өмнө танд өндөр чанартай контент, дизайн бүхий өөрийн вэбсайт хэрэгтэй болно. Та өөрийн үйлчилгээг зөвхөн вэбсайтаас гадна бизнесийн сэтгүүл, интернетээр санал болгож болно.

Хамтын ажиллагааны үе шатууд

Тиймээс, таны ойролцоогоор алхамууд зуучлалын үйл ажиллагаатендерийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд дараах байдалтай байна.

1. Тендер хайх.

Манай үйлчлүүлэгчдэд зориулсан одоогийн тендерийг бүтээгдэхүүний шинж чанар, үнийн хүрээ, байршил гэх мэт янз бүрийн шалгуурын дагуу сонгох.

1. Цахим гарын үсэг, магадлан итгэмжлэл авах.

Үйлчлүүлэгчдээ зориулж та хүлээн авдаг цахим гарын үсэг, түүнгүйгээр тендерт оролцох боломжгүй. Та мөн худалдааны платформ дээр магадлан итгэмжлэлд хамрагдана.

1. Өргөдөл бэлдэж байна.

Өргөдөл гаргах, санал хүсэлт, үнийн санал гэх мэт. Тендер шалгаруулалтын бүх үе шатанд үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх. Та үндсэн үйлдлүүдийг хийдэг бөгөөд үйлчлүүлэгч зөвхөн түүний үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийн дэмжлэгийг шаарддаг.

1. Тендерт оролцох.

Тендерийг онлайнаар явуулдаг. Үнийн саналыг үйлчлүүлэгч өөрөө гаргадаг. Түүгээр ч барахгүй тэрээр тендерийн үеэр хаана ч байж болно. Та өөрөө бүх шат дамжлагыг давж, компанийн нэрийн өмнөөс ажилладаг.

1. Гэрээ байгуулах.

Хэрэв та тендерт амжилттай оролцсон бол тухайн компанийг худалдан авах баримт бичгийг бүрдүүлнэ.

Тендерт оролцоход гол үүрэг гүйцэтгэгч нь зуучлагч.

Хувийн туршлага

Хэдэн жилийн өмнө эхнэр бид хоёр янз бүрийн компаниудын нэрийн өмнөөс тендерт оролцдог бизнес нээхээр шийдсэн. Бидэнд оффис хэрэггүй, бид үйлчлүүлэгчээ өөрсдөө хайсан, өөрөөр хэлбэл сурталчилгаанд мөнгө зарцуулаагүй. Эхнэр нь нягтлан бодох бүртгэл хийж, бараа үйлдвэрлэгч, нийлүүлэгчидтэй харилцдаг. Дашрамд хэлэхэд, шууд холбоо барих нь бидэнд маш сайн харилцагчийн баазыг өгсөн хямд үнэболон хүргэх хамгийн бага хугацаа. Эхний жил бид урьдчилгаа төлбөр дээр ажилласан, дараа нь тэд бидний талаар мэдээд бид худалдааны зээл авч эхэлсэн.

Би үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, ханган нийлүүлэгчидтэй аялах зэрэгт оролцсон. Нэмэлт зардал хамгийн бага байсан. Бид нийлүүлэгчийн агуулахаас ажиллах эсвэл 2-3 удаа тээвэрлэлт хийхээр урьдчилан тохиролцсон. Энэ нь надад ачааны машин худалдаж авах, агуулах түрээслэхээс зайлсхийх боломжийг олгосон. Шаардлагатай бол хүргэлтийн жолооч ажилд авна. Санхүүгийн хэсэг 600,000 рубль болсон зээлсэн хөрөнгө. Татвар бол хялбаршуулсан систем юм.

Эхэндээ энэ бизнес хэтэрхий төвөгтэй байна гэж санаа зовж байсан. Гэхдээ бүх зүйл илүү хялбар болсон. Тэмцээний зар, техникийн үзүүлэлтүүдийг хуулж авсны дараа ханган нийлүүлэгчид нь ийм бүтээгдэхүүн байгаа эсэх, ямар үнээр зарах талаар хүсэлт илгээсэн. Тэмцээнд оролцох нь ямар нэгэн утга учиртай эсэх нь шууд тодорхой болно.

Бид эхлээд trade.su-ээр ажиллаж байсан. Бид захиалгын төлбөрийг төлсөн. Жилд 100 мянган рублийн өртөгтэй байсан ч тэд зөвлөгөө авахаас гадна оролцох баримт бичгийг бэлтгэхэд туслалцаа үзүүлсэн. Энэ вэб сайт нь захиалагчийн тухай мэдээллийг харуулсан: өмнө нь түүний тендерт хэн тоглож байсан, хэн ялсан, ямар нөхцөлд гэрээний нөхцөл хангагдсан эсэх.

Шударга бус оролцогчтой холбоотой янз бүрийн нөхцөл байдал байсан. Жишээлбэл, хүргэлт нь 300,000 рублийн үнэтэй бөгөөд оролцогч нь 50 рублийн зөрүүгээр ялдаг. Энэ нь ослоос хол байгаа нь тэр даруй тодорхой болно. Ер нь тендер бол захиалагчийн янз бүрийн шударга бус үйлдлийн асар том талбар юм. Хамт өргөдөл гаргасан ч гэсэн сайн санал, энэ нь ямар ч баталгаа өгөхгүй. Өрсөлдөөнт санал цуглуулах нарийн бичгийн дарга эсвэл бусад мэргэжилтэн өргөдөл хүлээн авах эцсийн хугацаа дуусахаас нэг хоногийн өмнө компанид мэдэгдэж болно. гэрээний харилцаа, тэдний өргөдөлд ямар үнийг оруулах ёстой талаар. Гэхдээ та байнга дүн шинжилгээ хийж, мэдээлэл цуглуулж байвал энэ бүх луйврыг анзаарч болно.

Үнэн хэрэгтээ бүх зүйл харагдаж байгаа шигээ аймшигтай биш юм. Миний туршлагаас харахад эрүүл мэндийн байгууллагуудтай хамтран ажиллах нь дээр. Ийм байгууллагууд үнийг үнэхээр сонирхож байгаа ч чанарыг алдагдуулахгүй.

Хэрэв танд асуулт байвал энэ төрөлБизнес эсвэл энэ чиглэлээр өөрийн гэсэн туршлагатай бол бид таны санал хүсэлтийг хүлээж байна. Таны санал бодол бидэнд чухал!

Сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд төрийн болон арилжааны худалдан авалт нь байгууллагын төсвийг илт таналтаас эхлээд цахим тендер шалгаруулалт гэх мэт нээлттэй, ил тод журам хүртэл урт замыг туулсан. Үүний үр дүнд тендертэй ажиллах чиглэлээр мэргэшсэн ажилтнууд гарч ирэв. Тэдний ажлыг аль болох хялбарчилж, тохиромжтой худалдан авалтыг сонгох ердийн үйл явцыг автоматжуулахын тулд хэдэн жилийн өмнө тендер хайх, түүнтэй ажиллах нэгтгэгч програмууд гарч ирэв. Үүнд FindTenders хайлт, аналитик систем орно. Гэвч олширч байгаа аж ахуйн нэгжүүд нээлттэй өрсөлдөөнт горимыг нэвтрүүлэх замаар худалдан авалтын үйл ажиллагаагаа явуулахад шилжиж байгаатай холбоотойгоор нэг ажилтан тендертэй холбоотой ажлыг бүхэлд нь хамрах нь туйлын хүндрэлтэй болсон. Нийлүүлэгч компаниуд бүхэл бүтэн бүтцийн нэгж болох худалдан авалтын хэлтэст улам бүр нэмэгдэж эхлэв.

Тендерийн хэлтэс: бүтэц, үүргийн хуваарилалт.

Эхлэхийн тулд худалдан авах ажиллагааны хэлтсийн (тендерийн хэлтэс) ​​ердийн бүтцийг авч үзэх нь зүйтэй. Дундаж хэлтэс нь дараахь мэргэжилтнүүдээс бүрдэнэ.

• Тендерийн хэлтсийн дарга (тендерийн хэлтсийн дарга).Удирдлагатай оролцох тендерийг зохицуулах, ажлын төлөвлөлт хийх, тендерийн хэлтэст үүрэг хуваарилах, түүнчлэн ажилтнуудын үйл ажиллагаанд хяналт тавих, бэлтгэсэн тендерийн материалд чанарын хяналт тавина. Тендерийн хэлтсийн дарга нь мөн бүхэл бүтэн үр ашгийг хариуцдаг бүтцийн нэгж.
• Тендерийн менежер (цахим худалдааны платформ дээр ажиллах мэргэжилтэн).Цахим тендерт шууд оролцох, тендерийн материалыг цаасан хэлбэрээр бэлтгэх ажлыг хариуцна.
• Тендерийн менежерийн туслах, туслах (нарийн бичгийн дарга). ТехникчБаримт бичгийг сканнердах, хуулбарлах, сонгон шалгаруулалтын эрхийн бичиг баримт цуглуулах, тендерийн албаны дотоод баримт бичгийн урсгалыг хөтлөх, тендерийн материалыг цаасан хэлбэрээр хүргэх ажлыг зохион байгуулах, тендерийн үр дүнг хянах.

Нэмж дурдахад тендерийн хэлтэст дараахь мэргэжилтнүүд багтаж болно (ихэнхдээ ийм ажилтны үүрэг хариуцлагыг тендерийн хэлтэст хуваарилдаг эсвэл холбогдох мэргэжилтнүүд оролцдог).

• Тендер хайх мэргэжилтэн.Гараар эсвэл тусгай программ хангамж ашиглан хэдэн зуун худалдааны платформ болон корпорацийн вэбсайтууд дээр тохирох худалдан авалтыг хянадаг. Ихэнхдээ тендер хайх чиг үүргийг тендерийн хэлтсийн ажилтнуудад хуваарилдаг боловч эдгээр үүргийг тусдаа ажилтан хариуцдаг.
• Хуульч.Худалдан авах ажиллагааны баримт бичгийн заалтыг тодруулах өргөдөл бэлтгэж, гэрээнд гарын үсэг зурахаас өмнө шалгаж, шаардлагатай бол Холбооны монополийн эсрэг үйлчилгээнд гомдол гаргадаг. Ихэнхдээ хуульч нь тендерийн хэлтсийн нэг хэсэг биш боловч шаардлагатай бол компанийн хуулийн хэлтсээс ажилд авдаг.
• Банкны баталгааны мэргэжилтэн (эдийн засагч).Өргөдөл, гэрээний баталгааг авахын тулд банк, брокеруудтай холбоо барина илүү сайн нөхцөл. Түүнчлэн эдгээр чиг үүрэг нь эдийн засагч эсвэл компанийн бусад ажилтанд ихэвчлэн ногддог. Компаниуд банкны баталгааг програмын аюулгүй байдал болгон идэвхтэй ашигладаггүй. Энэ бүхэн нь компанийн үйл ажиллагааны онцлогоос хамаарна.

IN жижиг компаниуднэг ажилтан хэд хэдэн ажлын чиглэлийг нэгэн зэрэг хариуцаж болох боловч томоохонд нь эсрэгээр хэд хэдэн хүн нэг үйл ажиллагаа эрхэлдэг. Ямар ч байсан байгууллага нь ихэвчлэн хэд хэдэн тендерт нэг дор оролцдог тул бүх мэргэжилтнүүд ажлын ачаалал ихтэй байдаг.

Тендерийн хэлтсийн ажлын схем.

Одоо та худалдан авах ажиллагааны хэлтэст бизнесийн үйл явц хэрхэн явагддагийг олж мэдэх хэрэгтэй. Энэ нь тодорхой тендертэй ажлын ердийн мөчлөгийг дүрсэлсэн схемээр дамжуулан хийхэд илүү хялбар байдаг.

Тус газрын тодорхой тендерийн ажилд олон янзын үе шат, дотоод харилцаа холбоо байгааг зураг харуулж байна. Хэрэв бид хэд хэдэн худалдан авалт дээр зэрэгцээ ажлыг харгалзан үзвэл асуудал үүсэх магадлал маш өндөр байна.

Тендерийн хэлтсийн ажилд тулгамдаж буй асуудал.

Тендерийн хэлтэс нь үйл ажиллагаандаа хэд хэдэн стандарт асуудалтай байж болно.

Нэг тендерт завгүй байна гэх нэрийдлээр ажил хийх цаг хомс.

Нэг ажилтнаас нөгөөд мэдээлэл дамжуулахдаа "гэмтсэн утас". Ажлын нэг үе шатнаас нөгөөд шилжих явцад зарим чухал мэдээлэл алдагдах, ялангуяа ажилчид өөр өөр газар байгаа бол.

Менежерээс доод албан тушаалтнуудын үйл ажиллагааг хянахад бэрхшээлтэй байдаг. Ялангуяа бодит цаг хугацаанд.

Баримт бичигтэй холбоотой асуудал. Тендер олон байгаа, бэлтгэж байгаа бичиг баримт нь ижил төстэй байвал тухайн файл нь тодорхой худалдан авалтад хамаарах эсэх талаар эргэлзэхэд хялбар байдаг.

Тендер нэгтгэгчийн хөтөлбөрүүд нь зөвхөн ажлын 1-р шатанд л тусалдаг. Бусад бүх үе шатанд асуудлыг шийдэхийн тулд та өөр аргыг ашиглах хэрэгтэй програм хангамжхүснэгт гэх мэт ерөнхий зориулалт.

FindTenders-ийн тусгай тендерийн CRM системийг ашиглан тендерийн хэлтсийн ажлыг автоматжуулах.

Асуудлыг шийдвэрлэх, тендерийн хэлтсийн ажлыг автоматжуулахын тулд FindTenders нь 2016 онд шинэ програм хангамжийн шийдэл болох тендерийн CRM системийг бий болгосон. Энэхүү програм хангамж нь худалдан авалттай ажиллах бизнесийн үйл явцыг бүхэлд нь өөрчлөх боломжийг танд олгоно тодорхой компани"компьютерийн хэл" болгон хувиргана. Үйлчилгээний үйл ажиллагааны зарчим нь борлуулалтын хэлтсийн сонгодог CRM системтэй маш төстэй юм. Зөвхөн үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахын оронд програм нь худалдан авалтаар ажилладаг. Ийнхүү тендерийн хэлтэс нь тендерийн чиглэлээр үйл ажиллагаанд тохирсон үр дүнтэй, уян хатан хэрэгслийг хүлээн авдаг.

Бизнесийн үйл явцын албан ёсны тайлбарын хувьд тендер CRM системХудалдан авалт одоо байгаа статусыг илэрхийлдэг шошгуудын функцийг ашигладаг.

Хэрэглэгч өөрийн хэлтсийн ажлын алгоритм дээр үндэслэн шошгыг бие даан тохируулдаг. Ажиллаж байхдаа, жишээ нь, сонирхолд нийцсэн тендерийн жагсаалтыг харж болно.

Баримт бичгийн бүтцийн асуудлыг шийдэхийн тулд үүл хадгалах санг ашигладаг.

Баримт бичгийг тендерийн дагуу хадгалдаг тул нэг худалдан авалт дээр хэд хэдэн хүмүүсийн зэрэгцээ ажилтай холбоотой алдааг бараг хасдаг. Үүний зэрэгцээ хэрэглэгч бусад багийн гишүүдэд хандахгүйгээр тендертэй холбоотой хувийн файлуудыг хадгалах боломжтой.

Худалдан авах ажиллагааны талаар ярилцаж, заавар, санаагаа хадгалахын тулд хөтөлбөрт тусгай элч суулгасан болно.

Хэлэлцүүлэг нь тодорхой тендертэй холбоотой байдаг бөгөөд энэ нь гүйцэтгэсэн ажилд дүн шинжилгээ хийх үе шатанд зөв хэлэлцүүлгийг эрэлхийлэхэд хялбар болгодог.

Хэлтсийн үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд програм нь аналитик модулийг агуулдаг.

Менежер эсвэл тендер хайгч мэргэжилтэн нь засгийн газрын захиалгатай холбоотой үйлдвэр, компаниудын талаархи дэлгэрэнгүй тайланг үргэлж хүлээн авах боломжтой. Тайлан нь тоон өгөгдлийг хоёуланг нь агуулж болно.

болон график.

Энэ нь хэрэглэгчийг судалж буй талбайн хамгийн тод дүр зургийг авах боломжийг олгодог. Тендерийг ялах магадлал дээр үндэслэн илүү тодорхой шүүдэг тул тендерийн хэлтэст аналитик ашиглах нь үр дүнтэй байдаг. Статистик мэдээллээс харахад сонирхолтой тендерт ялах магадлал багатай гэдгийг тодорхой харуулж байгаа тохиолдолд бусад хэлтсийн ажилтнууд ашиггүй ажилд ачаалал өгдөггүй.

Мэдээллийн нийгмийн орчин үеийн бодит байдалд, дамжуулж буй өгөгдлийн хэмжээ маш их ач холбогдолтой, тэр ч байтугай маш чадварлаг мэргэжилтэн дангаараа асуудлыг бүхэлд нь шийдэж чадахгүй байгаа үед хувь хүн болон ажилтны аль алиных нь ажлыг хамгийн их автоматжуулах боломжийг олгодог програм хангамжийг ашиглах явдал юм. бүхэл бүтэн бүтцийн нэгж нь түлхүүр юм амжилттай бизнесерөнхийдөө, мөн тендерийн хэлтэс нь үл хамаарах зүйл биш юм. Ажлын үе шат бүрт мэдээлэл, цаг хугацаа бага зэрэг алдагдах нь эцэстээ бүхэл бүтэн төсөл бүтэлгүйтэх эсвэл үр ашиг буурахад хүргэдэг гэдгийг бид үргэлж санаж байх ёстой.