21 корпорацийн үйл ажиллагаанд хамтын ажиллагааны стратегийн ач холбогдол. Синергетик ойлголт ба түүний компанийн үйл ажиллагааг стратеги төлөвлөхөд ач холбогдол

Сайн бүтээлээ мэдлэгийн санд оруулах нь амархан. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Стратегийн удирдлагын таван үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг. Стратегийн менежментийн объектуудын шинж чанар. Стратегийн болон үйл ажиллагааны удирдлагын онцлог шинж чанарууд. Төлөвлөлтөөс менежмент рүү шилжих. Өрсөлдөөний үндсэн стратеги ба төрлүүд.

Cheat хуудас, 2009 оны 05-р сарын 5-нд нэмэгдсэн

Стратегийн удирдлагын мөн чанар. Стратегийг сонгохдоо анхаарах ёстой гол гол хүчин зүйлүүд. Аж ахуйн нэгж, байгууллагын стратегийг боловсруулахад менежерийн үүрэг. Стратегийн төлөвлөлтийн хэрэгжилтэд удирдлагын хяналт.

хураангуй, 2010 оны 09-р сарын 15-нд нэмэгдсэн

Тэнцвэртэй онооны карт нь стратегийн менежментийн хамгийн үр дүнтэй хэрэгсэл юм. Энэхүү системийн хэтийн төлөв, үзүүлэлтүүдийн бүтцийг судлах. Үүнийг компанид хэрэгжүүлэх технологийн онцлог. Төлөвлөлт, төсөв боловсруулах.

курсын ажил, 2014-02-24 нэмэгдсэн

Аж ахуйн нэгжийн стратегийн менежментийн (MS) мөн чанар, ач холбогдол. Стратегийн сонголт ба хяналтын системийн асуудлууд. Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг сайжруулах үндсэн чиглэлүүд. Стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд тэнцвэржүүлсэн үнэлгээний картыг хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө.

дипломын ажил, 2017 оны 08/14-нд нэмэгдсэн

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг бүрдүүлэх, стратегийн менежментийг хэрэгжүүлэх зарчим. Байгууллагын стратегийн үзэл баримтлал ба зорилго. Стратегийн төлөвлөлтийн үе шатууд. Стратегийн төлөвлөлтийн төрлүүд, стратеги төлөвлөгөөний бүтцийн ерөнхий үзэл бодол.

курсын ажил, 2010-06-29 нэмэгдсэн

Стратегийн менежмент: түүний мөн чанар, чиг үүрэг. Стратегийн удирдлагын зарчмууд. Стратегийн төлөвлөлтийн бүтэц, түүний давуу болон сул талууд. Байгууллагын стратеги, түүний үндсэн төрлүүд, сонгох зарчим. Босоо интеграцийн тухай ойлголт.

туршилт, 2010 оны 03-р сарын 06-нд нэмэгдсэн

Төлөвлөлтийн онолын мөн чанар, төрлүүд. Стратегийн болон санхүүгийн төлөвлөлтийн харьцуулсан шинжилгээ. Төлөвлөж буй аж ахуйн нэгжийн стратегийн менежментийн үр нөлөө, бизнесийн үйл ажиллагааны нөхцөлтэй харьцуулахад эрсдлийн түвшинг үнэлэх.

курсын ажил, 2009 оны 12-18-нд нэмэгдсэн

Синержи стратеги 6 нь бизнесийн нэгжүүдийн өрсөлдөх давуу талыг олж авах стратеги бөгөөд энэ нь бүхэлдээ аж ахуйн нэгжийн түвшинд хэрэгждэг бөгөөд эцсийн дүндээ зах зээлийн дэд бүтцийн нөөцийг хуваах замаар үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх замаар тодорхойлогддог. хамтарсан борлуулалт) эсвэл үйл ажиллагааны чиглэл (төлөвлөлт ба менежментийн хамтын ажиллагаа). Тиймээс хамтын ажиллагааны стратегийн ач холбогдол нь бизнесийн нэгжүүдийг тусад нь удирддаг нөхцөл байдлаас илүүтэй харилцан уялдаатай байх үед үйлдвэрлэлийн өндөр ашиг олоход тусалдаг.

Энд I. Ansoff синергетик стратеги боловсруулахад гол асуудал нь удирдлагын уян хатан байдал ба хамтын ажиллагааны хоорондын зөрчилдөөнтэй холбоотой болохыг тэмдэглэж, удирдлагын уян хатан байдлыг нэмэгдүүлэх нь боломжит ашиг болон боломжит хамтын ажиллагааг бууруулдаг; Үүний зэрэгцээ, энэ стратегийн гол аюул нь уян хатан байдал, түүнчлэн шийдвэр гаргахад буулт хийх, хойшлуулах явдал юм. Эдгээр сул талууд нь аливаа зардлын үр ашгийг үгүйсгэж болно.

Ихэнх стратеги нь бага зардлаар эсвэл хоёуланг нь хослуулан, бусад өрсөлдөөний давуу талуудаар нөхөгддөг ялгаатай байдал дээр суурилдаг. Мэдээжийн хэрэг, бодит амьдралын нөхцөл байдал нь онолоос хамаагүй илүү төвөгтэй бөгөөд тодорхой аж ахуйн нэгжийн стратегийг тодорхой тодорхойлох (ангилах) боломжгүй байдаг. Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааны ажиглалтаас харахад тэдний стратегийн хамгийн түгээмэл хэлбэрүүд нь бүтээгдэхүүнийг ялгах (энэ стратеги нь хүнсний үйлдвэрлэлд онцгой анхаарал хандуулдаг) ба үндсэн үйлдвэрлэлээс гадна үйл ажиллагааг төрөлжүүлэхэд илэрдэг хамтын ажиллагааны стратеги юм. аж ахуйн нэгжүүд арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг, үнэт цаасны гүйлгээ, бусад аж ахуйн нэгж, байгууллагад хөрөнгө оруулах.

Синержи стратеги нь хоёр буюу түүнээс дээш бизнесийн нэгжийг (бизнесийн нэгж) нэг дээвэр дор нэгтгэх замаар өрсөлдөх давуу талыг олж авах стратеги юм. Синергетик нөлөө байгаа эсэх, энэ нөлөөг удирдах чадвар нь өрсөлдөөний тодорхой давуу талыг бий болгодог бөгөөд энэ нь бүхэлдээ компанийн түвшинд хэрэгждэг бөгөөд эцэст нь зардлыг бууруулах эсвэл өвөрмөц шинж чанарыг олж авахад янз бүрийн бүтээгдэхүүний зах зээлд илэрдэг. бүтээгдэхүүнээр. Хамтран ажиллах стратеги нь нөөцийг (технологи ба зардлын синергетик), зах зээлийн дэд бүтэц (хамтарсан борлуулалт) эсвэл үйл ажиллагааны чиглэлийг (төлөвлөлт ба удирдлагын синергетик) хуваах замаар үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Синержи стратегийн ач холбогдол нь бизнесийн нэгжүүдийг тусад нь удирддаг нөхцөл байдлаас илүүтэй харилцан уялдаатай байх үед үйлдвэрлэлийн өндөр ашиг олоход тусалдаг. Гэхдээ синергетик нөлөө нь хэчнээн агуу байж болохоос үл хамааран үүнийг төлөвлөж, гаргаж авах ёстой гэдгийг нэмж хэлэх хэрэгтэй. Хэрэв хамтын ажиллагааг тодорхойлж, тодорхойлж, оновчтой төлөвлөгөөнд тусгавал энэ нь боломжтой юм.

Хамтран ажиллах стратеги нь холбогдох эсвэл хамааралгүй үйл ажиллагааг төрөлжүүлэх (жишээ нь, хэвтээ эсвэл босоо интеграцчлалаар салбар дахь байр сууриа бэхжүүлэх, эсвэл үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлтэй холбоогүй бусад салбарт нэвтрэх) хэрэгжүүлэхийг хамардаг.

Хамтран ажиллах стратегийг бодитоор хэрэгжүүлэх гэж оролдсон гэж үзэж болох уу?

Диверсификаци гэдэг нь пүүсийг бусад салбаруудад нэвтрүүлэх үйл явц юм. Байгууллагыг нэг стратегийн бизнесийн нэгжээс хэт хамааралтай болгохгүйн тулд төрөлжүүлэх стратегийг ашигладаг. Төрөлжүүлэх санаа нь урт түүхтэй. Өнөө үед бизнесийн үндсэн салбартаа их хэмжээний хөрөнгөтэй олон компаниуд төрөлжилтийг хөрөнгө оруулалт хийх, эрсдэлийг бууруулах хамгийн зөв арга гэж үздэг, ялангуяа үндсэн бизнесийн салбартаа цаашдын тэлэлт хязгаарлагдмал бол. Төрөлжүүлэлтийн стратегийг хэрэгжүүлэхдээ компани 1) нэг бол өөрийн үйл ажиллагаа явуулж байсан аж үйлдвэрийн гинжин хэлхээнээс хальж, синергетик үр дүнд хүрэхийн тулд технологийн болон арилжааны хувьд одоо байгаа үйл ажиллагааг нөхөх шинэ үйл ажиллагааг эрэлхийлдэг (төвлөрсөн төрөлжилт) 2) эсвэл үйл ажиллагаагаа хөгжүүлдэг. уламжлалт профайлтай холбоогүй, багцаа шинэчлэхийн тулд (цэвэр төрөлжүүлэх).

Иймээс аж ахуйн нэгж бүр стратегийн олон хувилбартай байдаг бөгөөд тэдгээрийг сонгох нь тийм ч амар ажил биш юм. Альтернатив стратегийн шийдвэрийг сонгох боломжит шалгууруудыг таван бүлэгт нэгтгэж болно (Зураг 9-1) - Стратегийн хувилбарууд нь гадаад орчны боломж, аюул заналхийлэлтэй нийцэж байгаа эсэхийг үнэлэх ёстой (гадаад шинжилгээ). Стратегийн нэг хэсэг буюу үндэс болсон өрсөлдөөний давуу талыг олж авахын тулд аж ахуйн нэгжийн нөөц, үйл ажиллагааны чиглэлийг ашиглах шаардлагатай. Тиймээс сонгосон стратеги нь гадаад орчин, аж ахуйн нэгжийн зорилгод нийцсэн байх ёстой, хэрэгжих боломжтой, аж ахуйн нэгжийн бусад стратегитай зөрчилдөхгүй байх ёстой. Аж ахуйн нэгжийн стратегийн сонголт хийхдээ И.Ансоффын тэмдэглэснээр ашигт ажиллагааны урт ба богино хугацааны үзүүлэлтүүд болон борлуулалтын хэмжээ гэсэн гурван бүлгийн удирдамжийн хооронд ашигт ажиллагаа ба удирдлагын уян хатан байдал, удирдлагын уян хатан байдал, хамтын ажиллагааны хооронд зөрчил үүсдэг. Шилдэг өрсөлдөөнт стратегийг сонгох шийдвэр хэрхэн гардаг

Пүүсийн ерөнхий стратегийн гурван үндсэн төрлийг нэрлэнэ үү. Синергетик эсвэл стратегийн хөшүүргийн үр нөлөө юу вэ?

Үйл ажиллагааны цар хүрээ, компанийн стратегийн онцлог. Эдгээр ойлголтууд нь төлөвлөлтийн чадавхийг хязгаарлах, эсвэл эсрэгээр тэлэхийг тодорхойлдог. Синергетик үр дүнтэй холбоотой төлөвлөлтийн үр ашгийг зөвхөн томоохон пүүсүүдэд авах боломжтой. Тиймээс тэд ирээдүйгээ урьдчилан таамаглахад шаардлагатай чадамжтай, тухайлбал

Компанийн өсөлт нь мэдээжийн хэрэг чухал боловч "Хөгжлийн төлөөх хөгжил" гэсэн уриа нь ашгийн төлөө ашиг гэсэн далбаан дор ажилладаг компанитай харьцуулахад илүү аюултай стратеги болж хувирдаг. түүнийг дагасан компаниудын хувьд хүнд хэцүү замд суралцсан. Үнэхээр ч 1980-аад онд компаниуд яагаад бүтэлгүйтсэнийг тодорхойлох зорилготой компьютерийн программ нь борлуулалтын хэт хурдацтай өсөлт нь удахгүй дампуурлыг урьдчилан таамаглах хүчин зүйл болохыг тогтоожээ.5 Яагаад гэдгийг ойлгоход хэцүү биш юм. Гэнэтийн боломжууд, далд аюул заналхийлэл, байгууллагын бүтцийн бүтцийн өөрчлөлт зэрэг хурдацтай өсөлтийг бараг зохицуулах боломжгүй юм. Түүгээр ч зогсохгүй хэт хурдацтай өсөлт нь санхүүгийн өндөр эрсдэлийг дагуулдаг тул компани зээлсэн хөрөнгийг ашиглахад улам бүр хандахаас өөр аргагүй болдог. Эцэст нь хэлэхэд, хөрөнгийн зах зээл дээр хувьцааны санал болгож буй үнэ нь бодит үнээс дор хаяж 50% -иар давдаг тул худалдан авагч компани нь нэгдсэн компанийн үр ашгийг асар их нэмэгдүүлэх зорилгоо тавих ёстой. Практикт эдгээр пүүсүүдийн ихэнх нь боломжит нэгдлийн хамтын ажиллагааны талаар зөвхөн өнгөц дүн шинжилгээ хийдэг. Зах зээлийн хурдацтай өсөлт, инфляци, байнга нэмэгдэж буй хөрөнгийн үнэ нь үнэтэй худалдан авалтыг жинхэнэ үнэ цэнэтэй худалдан авалт болгон хувиргах болно гэсэн таамаглал дээр л хэлцэл хийдэг.

Синержийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээллийг I. Ansoff-ийн шинэ корпорацийн стратеги номноос үзнэ үү. - Санкт-Петербург. Peter Com, 1999 Koch R. А-аас Я хүртэлх удирдлага, санхүү - Санкт-Петербург. Питер Ком, 1999 он.

Хоёрдугаарт, хямд үнэтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх ажлыг амжилттай эзэмшсэн өрсөлдөгчид хэрэглээний чанар сайтай бараа бүтээгдэхүүнд төвлөрсөн зах зээлийн сегментүүдэд нэвтрэхийг оролдож байна. Ийнхүү сүүлийн 25 жилийн хугацаанд Японы компаниуд автомашин, гэрэл зургийн тоног төхөөрөмж, химийн бодис болон бусад олон салбарт энэ чиглэлд явж байна. Гуравдугаарт, томоохон корпорацууд шинэ салбаруудыг эзлэх стратегийг ашиглах өөр нэг шалтгаан нь менежментийн салбарт ололт амжилт юм. Орчин үеийн менежерүүд компаний бүтцийг хэрхэн өөрчлөн зохион байгуулах талаар суралцаж, ингэснээр хэлтэс бүр өөрийн гэсэн орон зайд төвлөрдөг. SBU бүр өөрийн гэсэн маркетингийн стратеги, дотоод зохион байгуулалттай боловч R&D хийх, бүтээгдэхүүн түгээх, хязгаарлагдмал компанийн нөөцийг хуваарилах зэрэг хамтын ажиллагаатай байдаг. Жишээлбэл, ABB гэх мэт хүчирхэг аж үйлдвэрийн бүлэгт 1300 пүүс, 5000 SBU байдаг бөгөөд тэдгээр нь тус бүр өөрийн гэсэн чиглэлээр ажилладаг боловч нэгэн зэрэг нийтлэг материаллаг болон оюуны нөөцийг ашиглаж чаддаг.

Худалдан авагч нь нийт зардлаа бууруулах эсвэл маркетингийн стратегийг сайжруулах боломж байгаа үед зорилтот зорилтот хамтарсан үр дүнтэй үйл ажиллагаанд хамтын ажиллагааны өндөр чадавхитай бол худалдан авах стратеги утга учиртай болно. Худалдан авагчийн өөрийн брэндүүдийн боломж, түүний компанийн санхүүгийн ерөнхий байдал чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэв худалдан авагч ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бөгөөд түүний маркетингийн чадвар бага боловч бүтээгдэхүүнээсээ хамгийн их ашиг хүртдэг бол ийм компанид барааны тэмдгийг олж авахыг зааж өгсөн болно. Эсрэгээр, хэрэв компани нь хүчирхэг брэндийг эзэмшдэг, маркетинг, бүтээлч чадавхитай бол шинээр гарч ирж буй зах зээлд гарах гэж байгаа бол өөрсдийн брэндийг бий болгож, хөгжүүлэх нь илүү дээр юм. Хүснэгтэд өгсөн таван хүчин зүйл. 6.4, барааны тэмдгийг бий болгох, олж авах эсэхээ шийдэх гол шалгуурын үүргийг гүйцэтгэнэ.

Холбоогүй брэндүүдийн багц. Ихэнхдээ компаний худалдан авалтууд нь өөр өөр улс орнуудын өөр өөр брэндүүдтэй холилдох, байр сууриа тодорхойлох стратеги нь зөрчилдөөн, бизнесийн нэгжүүдийн хамтын ажиллагаа дутагдалтай байдаг.

0-ээс 10 хүртэлх масштабаар шинжээчээр тодорхойлж, талбай бүрт хөдөө аж ахуйн үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжийн хүлээн авагчид санал болгож буй хамтын ажиллагааны түвшний утгыг оруулна. Стратегийн бизнесийн салбаруудын харилцан дэмжлэгийг шилжүүлсэн стратеги, санаа, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ гэх мэтээр үнэлдэг.

Энэ бүлэгт бид үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг болох синергетикийг авч үзэх болно

Synergy стратеги нь хоёр ба түүнээс дээш бизнесийн нэгжийг (эдийн засгийн хэлтэс) нэг гарт нэгтгэх замаар өрсөлдөх давуу талыг олж авах стратеги юм. Синергетик нөлөө байгаа эсэх, энэ нөлөөг удирдах чадвар нь тодорхой өрсөлдөөний давуу талыг бий болгодог бөгөөд энэ нь бүхэлдээ аж ахуйн нэгжийн түвшинд хэрэгждэг бөгөөд эцэст нь зардлаа бууруулах эсвэл өөр өөр бүтээгдэхүүний зах зээлд илэрдэг. бүтээгдэхүүнээр өвөрмөц шинж чанарыг олж авах. Хамтран ажиллах стратеги нь нөөцийг (технологи ба зардлын синергетик), зах зээлийн дэд бүтэц (хамтарсан борлуулалт) эсвэл үйл ажиллагааны чиглэлийг (төлөвлөлт ба удирдлагын синергетик) хуваах замаар үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Тиймээс хамтын ажиллагааны стратегийн ач холбогдол нь бизнесийн нэгжүүдийг тусад нь удирддаг нөхцөл байдлаас илүүтэй харилцан уялдаатай байх үед үйлдвэрлэлийн өндөр ашиг олоход тусалдаг.

Америкийн эдийн засагч В.Кинг, Д.Клеланд нар хамтын ажиллагааг стратегийг сонгох, боловсруулах, нарийвчлан боловсруулахад чухал элемент гэж үздэг. Тэд синергетик нөлөө нь хичнээн том байж болохоос үл хамааран үүнийг төлөвлөж, гаргаж авах ёстой гэдгийг тэмдэглэж байна. Хэрэв хамтын ажиллагааг тодорхойлж, тодорхойлж, оновчтой төлөвлөгөөнд тусгавал энэ нь боломжтой юм. Синергетик нөлөө нь багцын (корпорацийн) стратегийн түвшинд хамгийн тод илэрдэг боловч нэг бизнесийн нэгжийн хүрээнд боломжтой байдаг. Эдийн засгийн практик нь хамтын үйл ажиллагааны үр нөлөө нь хамтын ажиллагаа, харилцан холболтын боломжийн улмаас хувь хүний хүчин чармайлтын энгийн нийлбэрээс үргэлж өндөр байдаг гэдгийг харуулж байна.

Б.Карлоф хэлэхдээ, олон менежерүүд "синергетик" (синергетик) гэсэн нэр томъёог хэрэглэхээс зайлсхийж, утгаараа бага зэрэг ялгаатай ижил утгатай үгсийг ашигладаг. Ийм синонимууд нь "стратегийн хөшүүрэг", "харилцан холболтууд", "ухамсарлах", "зардлын давуу тал" гэсэн ойлголтууд юм. Энэ нэр томъёог анх И.Ансофф компани доторх үйл ажиллагааны хоорондын хамаарлыг үнэлэх зорилгоор нэвтрүүлсэн. Түүний бодлоор "Анхны утгаараа хамтын ажиллагааны тухай ойлголт нь үйлдвэрлэлийн салбарт хэмнэлттэй хэмнэлт зарчмаас стратегийн эдийн засгийн өргөн зарчим руу шилжих шилжилтийг илэрхийлсэн бөгөөд үүний эх үүсвэр нь янз бүрийн стратегийн бизнесийн нэгжүүдийн харилцан дэмжлэг юм. ” Энэхүү стратегийг ашиглах зах зээлийн нөхцөл бол нөөц ба үйл ажиллагааны чиглэлийг хамтран эзэмших эсвэл сайн дурын хүчин чармайлтыг нэгтгэх явдал юм. Энэ нь аж ахуйн нэгжүүдийг худалдан авах эсвэл нэгтгэх хэрэгцээг зөвтгөхдөө менежерүүдийн хэлдэг синергетик нөлөө юм Ansoff I. Стратегийн удирдлага. - М.: Эдийн засаг, 1998. - 519 х..

Гэсэн хэдий ч синергетик нөлөө нь маш нарийн төвөгтэй үзэгдэл бөгөөд түүний амжилт нь олон янзын элементүүдийн амжилттай хослолоос хамаардаг. Эдгээр элементүүдийн аль нэгийг нь эсвэл зарим хэсгийг нь орхих нь ийм үр дүнд хүрэх боломжийг үгүйсгэж болно. Үүнээс зайлсхийхийн тулд энэ үзэгдлийн талаар тухайн чиглэлээр мэдлэгтэй мэргэжилтнүүдийн хамтын хэлэлцүүлгийг нэвтрүүлэхийг зөвлөж байна. Энэ нь синергетик үр нөлөөг эрэлхийлэх стратегид ихэвчлэн байдаг хүсэл, хүлээлтийн түвшинд сэтгэлгээг арилгах болно. Нэмж дурдахад аж ахуйн нэгжийн удирдлагыг удирдаж буй бизнесийн нэгжүүдээс боломжит хамтын ажиллагааны үр дүнд хүрэхийн тулд зохион байгуулах ёстой. Үгүй бол сөрөг синергетик нөлөө гарч ирнэ. И.Ансофф синергетик стратегийг сонгохдоо менежерүүд дараах гурван зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй гэж үзэж байна.

1. Аж ахуйн нэгж синергетик нөлөөг ашигладаг уламжлалтай юу?
2. Дээд удирдлага нь ямар түвшний харилцан холболтыг илүүд үздэг вэ, тэд менежментийн ямар туршлагатай вэ: конгломерат эсвэл синергетик аж ахуйн нэгжид тохиромжтой юу?
3. Байгаль орчны нөхцөл ямар шаардлага, дүрэм журам тогтоох вэ?

Хүлээгдэж буй гадаад орчны тогтворгүй байдал, өрсөлдөөн ширүүн байх тусам амжилтанд хүрэхэд хамтын ажиллагааны ач холбогдол өндөр байдаг гэж үздэг.

Хамтран ажиллах стратеги боловсруулахад тулгарч буй гол асуудал нь удирдлагын уян хатан байдал ба хамтын ажиллагааны хоорондын зөрчилтэй холбоотой юм: удирдлагын уян хатан байдлыг нэмэгдүүлэх нь боломжит ашиг, боломжит хамтын ажиллагааг бууруулдаг. Үүний зэрэгцээ, энэ стратегийн гол аюул нь уян хатан байдал, түүнчлэн шийдвэр гаргахад буулт хийх, хойшлуулах явдал юм. Эдгээр сул талууд нь аливаа зардлын үр ашгийг үгүйсгэж болно.

Энэхүү стратеги нь үндэсний болон олон улсын түвшинд янз бүрийн холбоо, холбоо, санхүүгийн болон үйлдвэрлэлийн бүлгүүдийг бий болгох үндэс суурь болж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үндэсний хэмжээнд ийм стратегийн үр дүн нь үйлдвэрлэл, борлуулалтын харилцан үйлчлэлийн синергетик үр нөлөөг ашиглах боломжийг олгодог төрөл бүрийн маркетингийн сүлжээг бий болгох явдал юм.

Пүүсийн нөөц, чадавхийг уялдуулахад тулгуурласан синергетик нь түүний шинэ бизнесийн амжилтыг тодорхойлдог. Зарим компаниуд (жишээлбэл, конгломератууд) пүүсүүдийнхээ боломжит хамтын ажиллагааг үл тоомсорлож, бусад нь хамтын үйл ажиллагааны үр өгөөжийг олж авахын тулд компанийн бүтцийн өөрчлөлт эсвэл удирдлагын хүчин чармайлтыг дахин хуваарилах шаардлагатай бол бусад нь хүчин чармайлт гаргахаас татгалздаг; Тиймээс хамтын ажиллагаа нь корпорацийн түвшний стратегийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг юм.

И.Ансофф хамтын ажиллагааны эдийн засгийн үндсийг тодорхойлсон (хэд хэдэн бизнесийн нэгжийн хамтарсан хүчин чармайлтын үр дүн нь тэдний бие даасан үйл ажиллагааны эцсийн үзүүлэлтээс давах магадлал). Синержи тэгшитгэл нь зарим талаараа эдийн засгийн хэмнэлттэй орнуудын эдийн засгийн үр өгөөж дээр суурилдаг. Жишээлбэл, тодорхой аж ахуйн нэгжийн ачааллын хүчин зүйлийг нэмэгдүүлэх, энгийн боловсон хүчин ашиглах, борлуулалтын хүчин чармайлтыг нэгтгэх замаар хоёр бизнесийн нэгжийн зардлыг бууруулах боломжтой.

Гэсэн хэдий ч хамтын ажиллагаа нь удирдлагын хамтын ажиллагаа гэж нэрлэгддэг бусад хийсвэр ашиг тусуудад нөлөөлдөг. Менежерүүд бизнесийн аль нэг нэгжээс олж авсан туршлага, мэдлэгээ үйл ажиллагааны шинэ салбарт ашиглах боломжтой. Үүнийг дагаад илүү сайн удирдлагын шийдвэр гарвал хамтын ажиллагаа бий болно. Менежерүүд үл мэдэгдэх салбарт ажиллах эсвэл буруу шийдвэр гаргахыг оролдох үед эсрэгээрээ тохиолддог. Үр дүн нь компанийн үйл ажиллагааны үр ашиг бага, сөрөг синергетик нөлөө юм.

Пүүсийн стратеги таван чиглэлээр уялдаатай байх ёстой: гурван гадаад - хэрэглэгчид, өрсөлдөгчид ба технологи, хоёр дотоод - нөөц ба зохион байгуулалт. Стратегичийн зорилго бол нөөцийг ашигласнаар хамгийн их ашиг хүртэх, хангалттай нөөцийг бий болгох явдал юм. Энэ тохиолдолд синергетикийг нөөцийн ашиглалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэх үйл явц гэж үздэг: биет (материал) хөрөнгө (үйлдвэрлэлийн байгууламж гэх мэт) болон үл үзэгдэх (биет бус) хөрөнгө. Сүүлийнх нь биет бус нөөцийг хэлдэг бөгөөд энэ нь брэнд нэр, хэрэглэгчдийн мэдлэг, технологи эзэмшсэн байдал, ажилчдын өндөр оролцоог хангадаг корпорацийн хүчтэй соёл байж болно. Үл үзэгдэх хөрөнгө нь өвөрмөц байдлаасаа шалтгаалан компанийн өрсөлдөх давуу талыг урт хугацааны хамгийн сайн эх сурвалж болдог. Тэдгээрийг мөнгөөр худалдаж авах боломжгүй, тэдгээрийг компанийн янз бүрийн хэлтэст ашиглаж, хөгжүүлж, нэгтгэж эсвэл шинэ чиглэлд ашиглаж, компанийн өсөлтийг хангах боломжтой. Компани нь байгаа бүх нөөцийг ашигласнаар үр дүнг сайжруулахыг хичээх ёстой. Энэ зорилгод хүрэх арга замууд нь биет нөөцийн ашиглалтын түвшинг дээшлүүлэх (үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг нэмэгдүүлэхгүйгээр бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлэх) эсвэл одоогийн хэт үйлдвэрлэлийн нөхцөлд шинэ зах зээлд нэвтрэх явдал юм. Биет нөөцийг ашиглах үр ашгийг нэмэгдүүлснээр байгууллага нь зардлыг бууруулдаг (нэмэлт нөлөө). Нэмэлт нөлөө нь хамтын ажиллагааны жинхэнэ эх сурвалж биш юм Ansoff I. Стратегийн менежмент. - М.: Эдийн засаг, 1998. - 519 х. .

Стратегийн холбоо, хамтын ажиллагааны стратеги - манай "БЭЛЭН АЖИЛ" жагсаалтаас ажил. Бид үүнийг хэрэгжүүлэхэд тусалсан бөгөөд маш сайн үнэлгээ авсан! Энэхүү бүтээл нь үнэхээр онцгой бөгөөд Интернетэд хаана ч нийтлээгүй бөгөөд багш нарт тань танил биш юм! Хэрэв та өвөрмөц, сайн гүйцэтгэсэн курсын ажил, тест, эссэ гэх мэт хайж байгаа бол. - Та тэдгээрийг манай нөөцөөс авах боломжтой.
Та Стратегийн холбоо, хамтын ажиллагааны стратегийн курсын ажлыг бидэн рүү бичээд авах боломжтой.
Та вэбсайтаас СТРАТЕГИЙН УДИРДЛАГА сэдвээр Стратегийн холбоо, хамтын ажиллагааны стратеги курсын ажлыг татаж авах боломжгүйг анхаарна уу! Энэхүү онцгой бүтээлийн зөвхөн эхний хэдэн хуудас болон агуулгыг энд толилуулж байна. Хэрэв та Стратегийн холбоо, хамтын ажиллагааны стратеги (сэдэв - СТРАТЕГИЙН МЕНЕЖМЕНТ) сэдвээр курсын ажил авахыг хүсвэл бичнэ үү.

Ажлын хэсэг:

Танилцуулга 3
Бүлэг 1. Стратегийн холбоо 5
1.1. Стратегийн холбоо: хувийн шинж чанараа алдалгүйгээр нэгтгэх 5
1.2. Корпорацийн стратегийн холбоо 12
1.3. Стратегийн холбоодын ашиг тус 16
Бүлэг 2. Хамтын ажиллагааны стратеги 19
2.1. Синержи 20-оор олгосон боломжууд
2.2. Хамтарч ажиллах 21
2.3. Хамтран ажиллах хүчийг үр дүнтэй ашиглах 23
2.4. Хөтөлбөрийг өөрчлөх 25
Дүгнэлт 26
Ашигласан уран зохиолын жагсаалт 30

Танилцуулга

Энэхүү нийтлэл нь "Стратегийн холбоо, хамтын ажиллагааны стратеги" сэдвийг авч үздэг.
Стратегийн холбоо гэдэг нь пүүсүүдийн хоорондын ердийн бизнесийн харилцаанаас давсан, гэхдээ нэгдэх, худалдан авах, ерөнхий түншлэлд хамаарахгүй компаниуд хоорондын хамтын ажиллагааны гэрээ юм.
Сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд Оросын зах зээл дээр гарч буй компаниудын шинэ худалдан авалт эсвэл борлуулалтын тухай мэдээлэл бизнесийн мэдээний нэг хэсэг болсон. Нэгтгэл, худалдан авалт нь Оросын компаниудад тулгарч буй олон асуудлыг хурдан шийдвэрлэх хэрэгсэл болж байна: жишээлбэл, компаниудын цар хүрээг нэмэгдүүлэх, шинэ зах зээлд гарах, бизнесийн тогтвортой байдлыг нэмэгдүүлэх, үйл ажиллагааны хамтын ажиллагааг бий болгох, хөрөнгийн бүтцийг сайжруулах гэх мэт. Оросын бизнес өрсөлдөөний орчны төвлөрөл нэмэгдэж байгаа төдийгүй Оросын зах зээлд дэлхийн тоглогчид гарч ирж байгаа өнөө үед эдгээр асуудлыг шийдвэрлэх нь онцгой чухал болж байна. Томоохон, хөгжингүй компани үндэстэн дамнасан корпорациудтай амжилттай өрсөлдөх нь илүү хялбар байдаг.
Орчин үеийн бизнест нэгтгэх нь ердийн зүйл болсон. Олон салбарыг цөөн хэдэн том корпораци эзэлдэг. Ийм нөхцөлд жижиг бизнесүүд хэрхэн оршин тогтнох төдийгүй зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлэх вэ? Ахмад бизнес эрхлэгч, зөвлөх Роберт Л.Уоллесийн хэлснээр хариулт нь бусад компаниудтай хамтарсан үйлдвэрүүд болон стратегийн холбоонд оршдог. Санал нь мэдээжийн хэрэг зөв тул ажлын сэдвийн хамаарал нь эргэлзээгүй юм.
Ажлын зорилго нь стратегийн эвсэл дэх хамтын ажиллагааны стратегид дүн шинжилгээ хийх явдал юм.
Судалгааны объект нь стратегийн холбоо, түүний хүрээнд хамтын ажиллагааны стратегийг хэрэгжүүлэх явдал юм.
Судалгааны сэдэв нь стратегийн эвслийн мөн чанар, холбоо байгуулах хэрэгцээ, тэдгээрийн давуу тал, онцлог, хамтын ажиллагааны стратегийн хэрэглээ, түүний механизм, чадавхи юм.
Хамтын ажиллагаа гэдэг нь хамтын үйл ажиллагаа эсвэл хуваалцах үр өгөөжийг хэлнэ. Байгууллага өөрт байгаа бүх боломжуудыг идэвхтэй үнэлэх ёстой бөгөөд энэ нь бусад салбаруудад өргөжин тэлэх гэсэн үг юм. Ансофф (1965) сонголтуудыг үнэлэх, сонгох логик, системтэй аргыг бий болгосон. Түүний онооны систем нь синергетик ойлголтыг харгалзан үздэг бөгөөд үүнийг ихэвчлэн "хоёрыг хоёр дээр нэмэх нь тавтай тэнцэнэ" гэж тайлбарладаг. Энэ нь хуучнаар нь шинэ бизнесийн талбар нэмэхэд тэдгээрийн хооронд ийм харилцан үйлчлэл байх ёстой бөгөөд ашиг нь хоёр бизнесийн салбарыг хоёр тусдаа хэсэг болгон ажиллуулснаас илүү их ашиг олох болно гэсэн үг юм. Хамтын ажиллагаа нь тухайн байгууллагын мэргэжилтнүүдийн ур чадвар, менежерүүдийн авъяас чадвар, маркетингийн суваг, биет түгээлтийн үйл ажиллагаа, судалгаа хөгжлийн хэлтсийн хүчин чармайлтын үр дүн зэрэг хүчин зүйлүүдтэй холбоотой байдаг. Энэ бүхэн нь байгууллага нь эдгээр зарчмуудыг хэрэгжүүлснээр нэгдэл болж болох ч эрсдэлийг хуваах, ашгийг нэмэгдүүлэх үндсэн дээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг, нэгдмэл итгэлцэл болж чадахгүй гэсэн үг юм.
Зарим төрлийн байгууллагуудын хувьд энэ нь стратеги боловсруулах хамгийн сайн арга байж болох ч одоогийн судалгаагаар конгломерат компаниуд охин компаниуддаа хувьцаа эзэмшигчийн үнэ цэнийг тэр бүр нэмдэггүй болохыг харуулж байна. Портер (1987) өөрийн нөлөө бүхий нийтлэлүүдийн нэгэнд төв оффис нь төрөлжсөн байгууллагад үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх маш хязгаарлагдмал тооны арга замтай гэж үздэг.
Стратегийн эвсэл дэх хамтын ажиллагааны стратегийг нарийвчлан авч үзье.

Бүлэг 1. Стратегийн холбоо

1.1. Стратегийн холбоотнууд: хувийн шинж чанараа алдалгүйгээр нэгтгэх

Сүүлийн жилүүдэд хамгийн алдартай үндэстэн дамнасан корпорацууд болон үйл ажиллагааны цар хүрээ нь тийм ч том биш компаниуд түншлэгчээр ажиллаж байгаа стратегийн холбоод байгуулагдсан тухай мэдээ бараг өдөр бүр хэвлэлээр гарч байна.
Стратегийн холбоо нь нэг салбарт үйл ажиллагаа явуулдаг, тэр байтугай өрсөлдөгч компаниудын хооронд, мөн үндсэн үйл ажиллагаа нь огт өөр, анх харахад зах зээлд чиглэсэн компаниудын хооронд байгуулагддаг гэдгийг та тэмдэглэж болно. Эхний хувилбарын жишээ бол 2000 онд урт хугацааны өрсөлдөгчид болох Корел Корпораци ба Майкрософт хооронд стратегийн эвслийн гэрээ байгуулсан явдал юм. Үүний зэрэгцээ, 2001 онд анх харахад янз бүрийн салбарт үйл ажиллагаа явуулдаг Samsung болон AOL Time Warner компаниудын хооронд стратегийн холбоо байгуулах тухай тохиролцоонд хүрчээ.
Судалгааны мэдээллээс (Жеффри Х. Дайер, Прашант Кэйл, Харбир Сингх) сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд ойролцоогоор 20,000 стратегийн холбоо байгуулагдсаныг харуулж байна. Өнөөдөр дэлхийн 500 том компани тус бүр дунджаар 60 томоохон стратегийн холбоонд нэгдэж байна.
Холбоо байгуулахад ихээхэн хувь нэмэр оруулж буй хүчин зүйл бол бизнесийн ертөнц даяарчлах, технологиудыг бүх нийтээр түгээх, харилцан нэвтрүүлэх явдал бөгөөд энэ нь салбаруудын хооронд ийм тодорхой хил хязгаарыг тогтоох боломжгүй болсон.
Эдийн засгийн шинжлэх ухаан стратегийн холбоонд онцгой анхаарал хандуулж, сүүлийн 10 жилийн хугацаанд стратегийн менежментийн талаар бичсэн бараг бүх бүтээл нь стратегийн холбоог бий болгох, хөгжүүлэх сэдвийг хөндөж байна.
Дээр дурдсан бүхнээс харахад өнөөдөр стратегийн эвсэл байгуулах нь дэлхийн бизнесийн нийтлэг практик гэж аль хэдийн үзэж болно гэж дүгнэж болно. Аливаа компани, ялангуяа өрсөлдөгч компанийг зөвхөн бие даасан бизнесийн нэгж төдийгүй боломжит эвслийн оролцогч гэж үнэлэх ёстой тул урт хугацааны төлөвлөлт нь наад зах нь үндэслэлгүй байх үед үүнийг анхаарч үзэхгүй. Орчин үеийн ертөнцөд өрсөлдөөн нь хувь хүмүүсийн биш, багийн тэмцэл болж байна.
Энэ нийтлэлд бид стратегийн холбоо гэж юу болох, энэ нь бусад төрлийн хамтын ажиллагаанаас юугаараа ялгаатай вэ, компани стратегийн холбоонд орох урьдчилсан нөхцөл юу байж болохыг тодорхойлохыг хичээх болно. Энэ сэдвээр дараагийн нийтлэлүүд дээр бид эвсэл байгуулах үйл явц, тэдгээрийг үр дүнтэй удирдах янз бүрийн талуудын талаар илүү дэлгэрэнгүй авч үзэх болно.
Холбогдох ном зохиолд эвслийг ихэвчлэн конгломерат, сүлжээ, заримдаа бүр төрөлжсөн компаниудтай тодорхойлдог. Бидний бодлоор эдгээр ойлголтууд нь өөр өөр шинж чанар, үүний дагуу менежментийн аргуудын ялгаатай байдлаас шалтгаалан ялгагдах ёстой.
Худалдан авалт эсвэл шинэ бизнесийн нэгж байгуулах замаар бизнесээ төрөлжүүлдэг компаниуд бизнесийн янз бүрийн чиглэлийг нэгтгэх замаар синергетик үр нөлөөг бий болгохыг эрмэлздэг. Саяхныг хүртэл шинэ бизнесийг бий болгох хамгийн найдвартай арга бол нэгдэх, худалдан авах замаар үндсэн чадамжийг нэгтгэх явдал гэж үздэг. Одоогийн байдлаар дэлхийн макро эдийн засгийн хүчин зүйлсийн нөлөөн дор энэ аргын үр нөлөө мэдэгдэхүйц буурч байна. Магадгүй энэ нь стратегийн холбоог цоо шинэ түншлэлийн хэлбэр болгон хөгжүүлэхэд түлхэц болсон юм болов уу.

Товч тайлбар

Курсын ажлын зорилго нь компаниудыг нэгтгэх үед синергетик нөлөө үзүүлэх, түүний хэрэгжилтийг тодорхойлох явдал юм.
Курсын ажлын зорилго:
синергетикийн илрэлийн хэлбэрүүдтэй танилцах;
синергетик нөлөөний төрлүүдийн шинж чанар;
хамтын ажиллагааны үзэл баримтлал, стратегийг авч үзэх;
пүүсүүдийн чадавхийн профайлын товч тодорхойлолт;

Танилцуулга
Хамтын ажиллагааны онолын талууд ба пүүсийн чадавхийн дүр төрх
Үндсэн ойлголт, тодорхойлолт………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Синергетикийн илрэлийн хэлбэрүүд……………………………………..6
Синергетикийн илрэлийн төрлүүд………………………………………..7
Синергетикийн тухай ойлголт………………………………………… 11
Хамтын ажиллагааны стратеги………………………………………….13
Хамтран ажиллах боломжит чиглэл………………..16
Компанийн чадавхийн танилцуулга………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Пятерочка хямдралын сүлжээ болон Перекресток супермаркетуудын нэгдэл

2.1.Нэгдсэн сүлжээний SWOT шинжилгээ……………………………………22
2.2. нэгтгэх үед синергетикийн боломжит төрлүүд…………………….. 26
2.3 Харилцан уялдаатай сүлжээний чадавхи ………………………27
3. Хүссэн синергетик үр дүнд хүрэх зөвлөмжүүд
сүлжээний нэгдэл………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………29
Дүгнэлт……………………………………………………………………………………..31
Дүгнэлт………………………………………………………………………………… 32
Ашигласан уран зохиолын жагсаалт

Хавсаргасан файлууд: 1 файл

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэхтэй холбоотой үйлдвэрлэлийн аливаа хүндрэл нь техникийн болон хангамжийн үйлчилгээнд ижил төстэй хүндрэлийг үүсгэдэг бөгөөд энэ нь эцсийн үр дүнд сөргөөр нөлөөлдөг.

1.3. Синергетик нөлөөний төрлүүд

Нэгдэх болон худалдан авах гүйлгээний санхүүгийн шинжилгээг хийхийн тулд хамтын ажиллагааг үйл ажиллагааны хамтын ажиллагаа, санхүүгийн хамтын ажиллагаа гэсэн хоёр төрөлд хувааж болно. Аль ч тохиолдолд бид нөөцийн хослолоос үүсэх үржүүлсэн, пропорциональ бус нөлөөллийн тухай ярьж байна.

Үйл ажиллагааны хамтын ажиллагаа нь цар хүрээний хэмнэлт, уян хатан байдлын эдийн засаг, өсөлтийн боломжуудыг агуулдаг. Энэ нь нэгдэж буй компаниудын материаллаг нөөцөөс бус харин багийн удирдлагын чадвар, холбооны гишүүдийн үндсэн ур чадварт тулгуурлаж, өрсөлдөөнд амжилтанд хүрэх, эдгээр компаниудыг өрсөлдөх чадварынхаа хүрээнд ялгах боломжийг олгодог. Үйл ажиллагааны хамтын ажиллагааг гурван төрөлд хуваадаг. Эхний төрөл нь одоогийн үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүн бий болгох, сурталчлах янз бүрийн үе шатанд шууд болон шууд бус зардлыг бууруулахад хүргэдэг. Хоёрдахь төрлийн үйл ажиллагааны синергетик нь шинэ хөрөнгө оруулалтаас зайлсхийх боломжийг олгодог: компанийн борлуулалтын сүлжээг хөгжүүлэх, зах зээлийн судалгаа, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах; эцэст нь боловсон хүчин, удирдлагын багийг хөгжүүлэхэд. Гурав дахь төрлийн үйл ажиллагааны хамтын ажиллагаа нь шинжээчийг нэгтгэсний дараа компани өсөлтийн тодорхой зорилтуудыг хэр хурдан шийдэж эхлэх вэ гэсэн асуултыг тавихад хүргэдэг. Энэхүү хамтын ажиллагаа нь компанийн стратегийн чиглэлийн дагуух хөдөлгөөнийг хурдасгахад илэрхийлэгддэг.

Санхүүгийн аналитикийн хувьд үйл ажиллагааны хамтын ажиллагааны талаар ярихдаа тэдгээрийн ерөнхий ойлголт, үр ашгийн хоорондох шугамыг зурах шаардлагатай. Жишээлбэл, масштаб дээр суурилсан үйл ажиллагааны хамтын ажиллагаа гэдэг нь нэгжийн зардлыг мэдэгдэхүйц эсвэл хурдан бууруулж зогсохгүй, бүлгийн хамтын хүчин чармайлтгүйгээр компани тус бүрдээ хүрч чадахгүй зардлын бууралтыг хэлнэ. Үүнтэй төстэй шаардлага нь бусад хоёр төрөлд хамаарна - уян хатан байдлын хэмнэлт, өсөлтийн шинэ боломжууд. Үйл ажиллагааны синергетик гэдэг нь энэ утгаараа "хэт үр ашигтай" гэсэн үг юм. Хэрэв хувьцаа нь идэвхтэй арилжаалагддаг олон нийтийн компаниуд нэгдэж байна гэж үзвэл энэ тохиолдолд хамтын ажиллагаа байгаа нь нэгдлийн дараа компаниуд илүү их амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй гэдгийг харуулж байна: Эцсийн эцэст тэдний хувьцааны үнийн хөдөлгөөн нь тэдний хүлээлт, үнэлгээг аль хэдийн илэрхийлж байна. компани тус бүрийн хөгжлийн хэтийн төлөвийн талаар хөрөнгө оруулагчид . Synergy гэдэг нь үнэндээ аль хэдийн бий болсон хүлээлтийг ялах гэсэн үг юм: хэрэв хөрөнгө оруулагчдын үүднээс энэ нь боломжтой бол компаниудыг нэгтгэх тухай зарласны дараа ирээдүйн түншүүдийн хувьцааны үнэ өсөх ёстой.

Нэгтгэл, нэгдэлд санхүүгийн дүн шинжилгээ хийхдээ санхүүгийн хамтын ажиллагаа нь нэгдсэн компанийн хөрөнгө оруулалтын эрсдэлд хяналтыг худалдан авах нөлөөллийг тодорхойлдог. Хөрөнгө оруулалтын эрсдэлийн хамгийн чухал хоёр бүрэлдэхүүн хэсэг нь бизнесийн (арилжааны) эрсдэл ба санхүүгийн эрсдэл (өөрөөр хэлбэл төлбөр төлөхгүй байх магадлал) юм. Шинжилгээний энэ үе шатанд өндөр тогтвортой байдал, тогтвортой байдалд хүрэхийн тулд компаниудын санхүүгийн үр дүнд эерэг өөрчлөлт гарч болзошгүй гэсэн асуултыг тавих шаардлагатай байна. Бизнесийн эрсдэлт хүчин зүйлийн нөлөөллийг бууруулах нь үйлчлүүлэгчдэд бараа, үйлчилгээ борлуулснаас олсон орлогын хэлбэлзлийн (тогтворгүй байдал) хүрээг бууруулах, компанийн үйл ажиллагаанаас орж ирэх мөнгөн урсгалыг тогтворжуулах, түүнчлэн илүү жигд, жигд хөдөлгөөнөөр илэрхийлэгдэх ёстой. ирээдүйн мөнгөн гүйлгээний . Хөрөнгө оруулалтын эрсдлийн хоёр дахь бүрэлдэхүүн хэсэг нь зээлдүүлэгчийн өмнө зээлсэн хөрөнгийн үүргээ биелүүлэх тодорхойгүй байдал юм. Компаниудын нэгдэл нь төлбөрийн чадварыг бэхжүүлэхэд хувь нэмэр оруулж, нэмэлт мөнгөн урсгалын улмаас зээлсэн хөрөнгийн төлбөрийн хамрах хүрээг эрс сайжруулж чадна. Эцсийн эцэст санхүүгийн хамтын ажиллагаа нь компанийн хөрөнгийн зардлыг бууруулж, түүнийг зээлийн эх үүсвэрээр болон өөрийн хөрөнгөөр татах зардлыг бууруулахад хүргэдэг. Орчин үеийн санхүүгийн аналитикт хөрөнгийн ханшийн өртөг нь эрсдэлийг нөхөхөд шаардагдах хамгийн бага өгөөжийг илэрхийлдэг бөгөөд удирдлагын багийн хувьд саад тотгор болдог тул гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Эдгээр гүйлгээний үр дүнд нэгдмэл компанийн удирдлагуудад саад тотгор нь доогуур түвшинд тавигдсан учраас саад тотгорыг ялах боломж бүрдэж байна гэж хэлж болно. Гэхдээ энэ боломжийг ашиглах эсэх нь олон нөхцөл байдлаас шалтгаална.

Компани өөрийн өвөрмөц нөөц болох үл үзэгдэх хөрөнгийг ашиглах үед л синергетик үр дүнд хүрдэг. Жишээлбэл, хэрэглэгчдэд алдартай брэнд нэрийн дор шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлсэн тохиолдолд. Тиймээс компани нь биет бус хөрөнгийг шинэ зүйлийг бий болгоход ашигладаг бөгөөд энэ нь синергетик нөлөөллийг тодорхойлдог. Компанийн аль нэг хэсгийн үл үзэгдэх хөрөнгийг хаана ч, ямар ч алдагдалгүйгээр нэгэн зэрэг ашиглах боломжтой тул Synergy нь олон талаараа free-rider эффект гэх мэт эдийн засгийн үзэгдлийг санагдуулдаг. Олон компаниуд өөрсдийн үл үзэгдэх хөрөнгөө үл тоомсорлодог бөгөөд энэ нь хамтын ажиллагааны үр дүнд хүрэх боломжийг алдахад хүргэдэг. Үүний зэрэгцээ хамтарсан хүчин чармайлт нь хүссэн үр дүндээ хүрч чаддаггүй тул компаниуд болгоомжтой байх хэрэгтэй. Нэгдүгээр зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнээрээ алдартай болсон компани харьцангуй хямд үнээр бүтээгдэхүүнээ санал болгосноор олон нийтийн зах зээлд нэвтэрч өөрийн имижийг ашиглаж чадна. Үүний зэрэгцээ тэрээр өөрийн өндөр нэр хүндийг эрсдэлд оруулдаг. Хамтын ажиллагааны өндөр өгөөжийн улмаас менежерүүд түүний ашиг тусыг хэт үнэлж, ашиггүй, гэхдээ синергетик бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр шийддэг.
Үл үзэгдэх нөөц нь пүүсийн өсөлт, хөгжил цэцэглэлтийн үндэс суурь болдог. Компанийг салангид бизнес гэж үзэхгүй, харин биет болон биет бус хөрөнгө буюу нөөцийн цуглуулга гэж үзэх ёстой.

NEC корпораци нь хамтын ажиллагааны үр дүнд өрсөлдөөний давуу талыг олж авсан. Түүний стратеги нь компьютер, харилцаа холбооны тоног төхөөрөмжийн салбар хоорондын харилцааг бэхжүүлэхэд суурилдаг бөгөөд компанийн үндсэн үйл ажиллагаа нь технологи, түгээлт, үйлдвэрлэл, худалдан авалттай нягт холбоотой байдаг. Үйл ажиллагааны олон чиглэлийг нэгтгэсэн Banc One-ийн амжилтыг тус байгууллагаас баталсан нарийвчилсан тайлангийн систем баталгаажуулсан. Unilever-ийн хүний нөөцийн удирдлагын тогтолцоо нь менежерүүддээ янз бүрийн салбарт туршлага хуримтлуулах боломжийг олгодог бөгөөд мөн компанийн хүрээнд бүтээгдэхүүний мэдлэг, ноу-хауг түгээн дэлгэрүүлэхэд тусалдаг. Эдгээр болон бусад пүүсүүд өөр өөр бизнесүүдийн харилцан холболтоос үнэхээр ашиг тус хүртэж, хамтын ажиллагаа бодитой гэдгийг баталж байна.

Үүний нэмэлт нотолгоо бол статистикийн өргөн хүрээний судалгаа юм (хэдийгээр тэдгээрийн олонх нь тодорхой бус, бүрэн үнэмшилтэй биш ч гэсэн).

Жишээлбэл, Ричард Румельт холбогдох бизнесүүдтэй төрөлжсөн компаниуд конгломератуудаас хамаагүй дээр ажилладаг болохыг тогтоожээ. Гэвч сүүлийн үеийн судалгаагаар гүйцэтгэлийн ялгаа нь төрөлжүүлэлтийн төрлөөс бус салбарын ялгаанаас шалтгаалсан болохыг харуулж байна. Томоохон хэмжээний статистикийн судалгааны сул тал нь тэдгээр нь бүхэлдээ хамааралтай диверсификаторуудын бүлэг (хэлтэс нь холбогдох бизнест мэргэшсэн төрөлжсөн компани) хамааралгүй диверсификаторуудаас (хэлтэс нь хамааралгүй бизнест мэргэшсэн төрөлжсөн компани) илүү сайн ажиллаж байгаа эсэхийг л тодорхойлж чаддагт л оршино. ) холбоотой, хамааралгүй бизнесийн төрөл, конгломерат). Синергетик нөлөөг үнэлэх энэ арга нь хэтэрхий бүдүүлэг юм шиг санагддаг. "Холбогдох диверсификатор" бүлэгт зарим компаниуд синергетик үр нөлөөг ашиглаж болно. Гэхдээ эдгээр төрлийн ялгааг нийт категорийн өгөгдөлд илрүүлж чадахгүй. Түүгээр ч зогсохгүй энэхүү аргачлалыг баримтлагчид стратегийн ач холбогдол бүхий нөөц ба стратегийн ач холбогдол багатай эсвэл бага хэмжээний нөөцийг нийгэмшүүлэх хоорондын ялгааг үл тоомсорлодог.

Хамтын ажиллагааны ашиг тусыг ойлгох нь корпорацийн багцын шууд үр ашгийг салбарууд болон SBU-уудын хүлээгдэж буй ашиг тус тусад нь эдийн засгийн бие даасан нэгж болгон харьцуулах замаар хүрдэг. Синергетик нөлөө нь тухайн компанид яг юу нийгэмшүүлж байгаагаас тодорхой хэмжээгээр хамаарна. Жишээлбэл, нэгдмэл компанитай холбоотой зардлыг хэд хэдэн хэлтэст хуваарилж чадвал томоохон хэмнэлт гаргах боломжтой. Гэхдээ ийм хэмнэлт нь зардлынхаа арслангийн хувийг эзэлж байгаа тохиолдолд л компанийн ашигт нөлөөлнө. Ач холбогдолгүй хөрөнгийг нийгэмшүүлэх нь ямар нэгэн чухал ашиг авчрах магадлал багатай. Хэлтсийн нийтлэг мэдлэг, ур чадвар бүхий корпорацийн бизнесүүдийн уялдаа холбоо, харилцан уялдаатай байдлын үр нөлөөг судлахын тулд нийтлэг шинж чанартай (технологи, маркетинг гэх мэт) байгууллагуудыг тодорхойлж, тэдгээрийн үйл ажиллагааны үр дүнг хамааралгүй бүлгийн үзүүлэлтүүдтэй харьцуулна. төрөлжүүлэгчид.

Хөрөнгийн нийт эрч хүч, технологи, зах зээлийн эрч хүч эсвэл салбарын төвлөрлөөр тодорхойлогддог хэлтэсүүд нь хамааралгүй диверсификаторуудаас давж гардаг. Гэхдээ өндөр өсөлттэй зах зээлд хуваагдаж, шинэ бүтээгдэхүүнд ихээхэн ач холбогдол өгдөг компаниуд хоорондоо хамааралгүй диверсификаторуудаас муу ажилладаг.

Дүрсийг нийгэмшүүлэх үр дүнг судлахдаа чанарыг шалгуур болгон ашигладаг. Чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг нэр хүндтэй корпорацууд нэгдэхээс өмнө бие даасан салбаруудаа бодвол өндөр ашиг орлоготой байсан нь эерэг дүр төрхөөр интеграцийн эерэг үр нөлөөг харуулж байна. Харин ч чанаргүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн корпорацуудын үр дүн нэгдэхээс өмнөхөөсөө доогуур байсан. Өөрөөр хэлбэл, багцын гүйцэтгэл нь түүнийг бүрдүүлсэн бизнесийн нэгжүүдийн гүйцэтгэлийн нийлбэрээс доогуур байсан.

Синергетик нь эерэг ба сөрөг үр дагаварт хүргэж болзошгүй нь түүнийг хайх ажиллагааг минатай талбайг гатлахтай харьцуулах боломжийг бидэнд олгодог - товчлол бий, гэхдээ тэсрэх магадлал хэт өндөр байна.

1.4. Синержи ойлголт

Компаниудыг нэгтгэх хэрэгцээг зөвтгөх, энэ үйл явцын санхүүгийн чадавхийг шинжлэхэд ашигладаг хамгийн түгээмэл ойлголтуудын нэг бол синергетик ойлголт юм. Анхны утгаараа энэ үзэл баримтлал нь үйлдвэрлэлийн салбарт хэмнэлтийн зарчмаас стратегийн эдийн засгийн өргөн зарчим руу шилжих шилжилтийг илэрхийлсэн бөгөөд үүний эх үүсвэр нь хөдөө аж ахуйн янз бүрийн эдийн засгийг харилцан дэмжих явдал юм.

Синержи гэдэг ойлголт анх гарч ирэхэд нэгдэх, худалдан авах асуудлыг судалж байсан хэд хэдэн мэргэжилтнүүд олон нэгдэл эхлэхээс өмнө урьдчилан таамаглаж байсан боломжит хамтын ажиллагааны үр дүнд биелэгдэхгүй болсон тул энэ нь тийм ч чухал биш гэж үзсэн. Гэвч туршлагаас харахад бэрхшээл нь хамтын ажиллагааны тухай ойлголттой холбоогүй, харин компаниудын удирдлага энэ асуудалд зохих ёсоор анхаарал хандуулаагүй, менежерүүдээс боломжит хамтын ажиллагааг хэрэгжүүлэхийн тулд хүч чадлаа ашиглаагүйтэй холбоотой болохыг харуулж байна. Мэдээжийн хэрэг, ямар нэгэн нийтлэг шалтгаанаар компанийн бусад хэлтэсээс хараат байхаас зайлсхийдэг ХЗХ.

Конгломерат пүүсүүд нь CVC-ийн хооронд харилцан уялдаа холбоотой байх зарчмыг баримталдаг пүүсүүдээс дорддоггүй гэсэн үндэслэлээр хамтын ажиллагааг мөн сорьсон. Энэхүү мэдэгдлийг шалгахын тулд конгломерат болон синергетик пүүсүүдийн гүйцэтгэлийн үр дүнг харьцуулсан эмпирик боловсруулалтыг хийсэн. Харьцуулснаас харахад сайн цаг үед синергетик пүүсүүд болон конгломератуудын үр дүн ойролцоогоор ижил байдаг. Гэвч хурцадмал нөхцөл байдал болон/эсвэл уналтын үед синергетик пүүсүүд конгломератуудаас илүү уян хатан байж, илүү сайн гүйцэтгэлтэй байдаг.

Практикаас харахад сүүлийн дөрөвний нэг зууны хүнд нөхцөлд компаниуд хөдөө аж ахуй, аж үйлдвэрийн янз бүрийн аж ахуйн нэгжүүдийн харилцан үйлчлэлд илүү их анхаарал хандуулж байна.

Үүний нэг жишээ бол өндөр технологийн салбар дахь үйл ажиллагаатай холбоогүй зарим хадгалах төвүүдийг орхиж байгаа ITT болон Америкийн Радио Корпорацын нэгдлийн чиг хандлага байж болно; Женерал Электрик компани байгалийн баялгийг ашиглахаас татгалзаж, ерөнхийлөгч Ж.Вэлх компани нь өндөр эрэлт хэрэгцээтэй нарийн төвөгтэй технологи, үйлчилгээний салбарт өөрийгөө бүхэлд нь зориулах болно гэсэн мэдэгдэл; Аж ахуйн нэгжүүд "манай удирдлагын хэв маягт тохирохгүй" гэсэн үндэслэлээр зарим үйл ажиллагаагаа үргэлжлүүлэхээс татгалзаж байгаа талаар бизнесийн хэвлэлүүдээр хэд хэдэн мэдээлэл гарсан.

Синергетик ойлголт нь өргөн тайлбарыг авсан: "2+2=5" томъёог "2+2" сөрөг синергетик нөлөөний тухай ойлголтоор нэмсэн.<4», особенно в области общекорпоративного управления. Эффект «2+2<4» объясняется тем, что у некоторых фирм в составе набора СЗХ появляются такие зоны, которые резко отличаются от остальных, традиционных, по уровню нестабильности и критическим факторам успеха. В подобных случаях руководство чаще всего не справляется с управлением этими зонами.

Синергетик буюу харилцан уялдаа холбоо гэсэн ойлголтын боломжит үнэ цэнэ нь ХЗХ-г тусад нь удирдаж байснаас илүү их (эсвэл тэнцүү) хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг хангахад тусалдагт оршино.

Тухайн компанийн хамтын ажиллагааны түвшинг сонгохдоо түүний удирдлага гурван зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1. Энэ компани нь синергетик эффект ашигладаг уламжлалтай юу?

2. Дээд удирдлага нь ямар түвшний харилцааг илүүд үздэг, ямар менежментийн туршлагатай вэ (конгломерат эсвэл синергетик аж ахуйн нэгжид тохиромжтой).

3. Хүрээлэн буй орчны нөхцөл байдал ямар шаардлага тавих вэ.

Ерөнхийдөө хүлээгдэж буй тогтворгүй байдал, өрсөлдөөний эрч хүч өндөр байх тусам амжилтанд хүрэх хамтын ажиллагааны ач холбогдол нэмэгддэг.

Төрөлжилтийн эхэн үед хамтын ажиллагааны шалгуурыг голчлон чиг үүргийн хэлтэстэй холбодог байсан: маркетингийн хэлтэс, судалгаа, хөгжүүлэлт гэх мэт. Гэвч туршлагаас харахад хамтын ажиллагааны хамгийн чухал шалгуур нь ихэвчлэн компанийн засаглалын хамтын ажиллагаа байдаг. Шалтгаан нь шинэ үйл ажиллагаатай компанийн засаглалын хамтын ажиллагаа сөрөг байх үед удирдлага уг үйл ажиллагаанд “үхлийн аюултай” анхаарал хандуулах эрсдэлтэй. Тэдний менежментэд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт зарцуулж, архагшсан ашиггүй болсон тул төрөлжүүлэх явцад хийсэн нүүдлээсээ татгалзсан тухай сүүлийн жилүүдэд бизнесийн хэвлэлээр байнга мэдээлж байсан талаар бид өмнө нь хэлсэн.