Филип Моррис Борлуулалт, Маркетинг ХХК: нягтлан бодох бүртгэлийн тайлан, санхүүгийн шинжилгээ. Нутаг дэвсгэрийн борлуулалтын мэргэжилтэн

Компанийн тухай

Компани Филип Моррис борлуулалт, маркетинг Оросын тамхины зах зээлд тэргүүлэгчдийн нэг юм.

Байгууллага дахь ажилчдын динамик өсөлт, компанийн бизнесийг системтэй хөгжүүлснээр шинэ мэргэжлийн боловсон хүчин. Тиймээс бид жил бүр залуу мэргэжилтнүүдийг маркетинг, санхүү, мэдээллийн үйлчилгээ, хүний ​​​​нөөц, захиргаа, хууль эрх зүй, аж ахуйн нэгжийн харилцаа зэрэг янз бүрийн хэлтэст анхлан ажилд татдаг. Гэхдээ нэр дэвшигчдийн хамгийн их шилжилт хөдөлгөөн нь харилцагчийн үйлчилгээний хэлтэст тохиолддог.

Энэ хэлтсийн анхан шатны албан тушаал нь нутаг дэвсгэрийн борлуулалтын мэргэжилтэн юм. Удирдах албан тушаалд карьерын шат руу өгсөх эхний алхамаас л эхэлдэг. Энэ албан тушаалд байгаа ажилтны гол үүрэг бол бэлэн байдал, сайн харагдах байдлыг хангах явдал юм. өрсөлдөх давуу талаж ахуйн нэгжүүдэд Филип Моррис Интернэшнл тамхины брэндүүдийн сурталчилгааны дэмжлэг жижиглэн худалдаа. Сул орон тоо нь ихэвчлэн компанийн доторх ажилчдыг өндөр албан тушаалд дэвшүүлэх, бусад хэлтэс рүү нүүлгэн шилжүүлэх зэргээс шалтгаалан үүсдэг. Энэ нь компанийн хөгжлийн стратегийн нэг хэсэг юм.

болохын тулд мэргэжлийн менежер, компани нь хэд хэдэн хөгжлийн байр суурийг санал болгодог. Худалдааны хөгжлийн хэлтсийн мэргэжилтний албан тушаал нь ажилтанд анхны туршлагаа компанид ашиглах, их сургуульд олж авсан мэдлэгээ хөгжүүлэх боломжийг олгодог. янз бүрийн төрөл арилжааны тоног төхөөрөмжжижиглэн худалдаачдад зориулсан худалдааны хөтөлбөрүүд.

Өөр нэг хөгжиж буй албан тушаал болох түгээлтийн хөгжлийн мэргэжилтэн нь борлуулалтын хэмжээг төлөвлөхтэй шууд холбоотой бөгөөд дистрибьюторын төлөөлөгчидтэй ажиллахыг багтаадаг.

Тус компани нь албан тушаал бүрт тохирсон олон төрлийн сургалтын хөтөлбөртэй. Сургалтын хөтөлбөрт хамрагдах нь удирдлагатай тохиролцсоны дагуу тодорхойлогддог бөгөөд салшгүй хэсэг юм мэргэжлийн үйл ажиллагааФилипп Моррис борлуулалт, маркетингийн ажилтнууд.

Өнгөрсөн жилийн ажлын үр дүнгийн үнэлгээ, хөдөлмөрийн зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх зэргээс шалтгаалан ажилтны цалин хөлсийг шинэчилж, ажилчдад өрсөлдөхүйц цалин өгдөг.

Жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүдтэй ажиллахын тулд компани нь компанийн машин, компьютер, гар утасны төлбөрийг төлөх боломжтой.

Карьер

Филип Моррис Борлуулалт, Маркетинг ХХК ОХУ-д тамхины маркетинг, борлуулалтын чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж, насанд хүрсэн тамхи хэрэглэгчдэд компанийн бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгөх, брэндийг хөгжүүлэх хөтөлбөрүүдийг хэрэгжүүлдэг.

Филипп Моррис Борлуулалт, Маркетингийн ажилтнууд насанд хүрсэн хүн бүр улс орны янз бүрийн байршилд байрлах жижиглэн худалдааны цэг бүрээс манай нэр төрлийн бүтээгдэхүүнээс өөрийн дуртай брэндээ олох боломжтой болгохоор ажиллаж байна.

Дүрмээр бол үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх хэлтэст ажилчдын карьерын шатаар өгсөх нь албан тушаал эсвэл албан тушаалаас эхэлдэг.

Ажилтны цаашдын хөгжил нь түүний ажлын үр дүн, шинэ ур чадвар эзэмших, эзэмших чадвараас хамаардаг бөгөөд түүний үндсэн дээр үүсдэг. хувь хүний ​​төлөвлөгөө. Тус компанид хөгжлийн олон боломж бий. Тиймээс үйл ажиллагааг дэмжих мэргэжилтний албан тушаалд компанид анхны туршлага, их дээд сургуульд олж авсан мэдлэгтэй ажилтан тухайн нутаг дэвсгэрт борлуулалтын мөчлөгийн төлөвлөлт, дүн шинжилгээ хийх чадвартай болно. гол үзүүлэлтүүдүйл ажиллагаа. Хуваарилалт, худалдааны сувгийг зохион байгуулах мэргэжилтний ажил нь хэрэгжилттэй шууд холбоотой худалдааны стратегигадаад бизнесийн түншүүдтэй харилцах.

Тус компани нь албан тушаал бүрт тохирсон олон төрлийн сургалтын хөтөлбөртэй. Сургалтын хөтөлбөрт хамрагдахыг ажилтан болон түүний менежер хамтран тодорхойлдог бөгөөд Филип Моррис Борлуулалт, Маркетингийн ажилтнуудын мэргэжлийн өсөлт, хувь хүний ​​хөгжлийн салшгүй хэсэг юм.

Жижиглэн худалдааны цэгүүдтэй ажиллахын тулд компани нь компанийн машин, мэдээлэл оруулах электрон төхөөрөмжөөр хангаж, гар утасны холбооны төлбөрийг төлдөг.

Нутаг дэвсгэрийн борлуулалтын мэргэжилтэн

• өдөр бүр тодорхой бүс дэх жижиглэн худалдааны цэгүүдээр зочилдог;
• жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдийн эзэд Орос дахь PMI-ийн харьяа компаниудын бүтээгдэхүүний нэр төрлийг хадгалахыг зөвлөж байна;
• тамхины харагдах байдал, тодорхой байрлалыг хангадаг;
• зар сурталчилгааны материалыг байрлуулдаг жижиглэн худалдааны цэгүүд;
• Компанийн бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, мэдээллийн кампанит ажил, түүнчлэн өөрийн нутаг дэвсгэр дэх жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдэд үндэсний болон орон нутгийн худалдааны хөтөлбөрүүдэд оролцдог.

Насанд хүрэгчидтэй ажиллах мэргэжилтэн

• танай хотын зугаа цэнгээний газруудад компанийн бүтээгдэхүүнийг олдоц, оновчтой байршуулахыг баталгаажуулдаг (HoReCa);
• HoReCa худалдааны цэгүүдийн эзэд, ажилтнуудтай үр дүнтэй хамтын ажиллагааг бий болгож, хөгжүүлдэг;
• борлуулалт, маркетингийн хөтөлбөр болон сурталчилгааны арга хэмжээ HoReCa сегментэд;
• зах зээлийн мэдээллийг цуглуулдаг.

Нэр дэвшигчдэд тавигдах шаардлага:

• дээд боловсрол / их сургуулийн эцсийн жил;
• "В" ангиллын жолооны үнэмлэхтэй байх (дор хаяж 1 жил жолоодох туршлагатай);
• мэдлэг Англи хэлтавтай морил ( зайлшгүй нөхцөлцаашдын карьерын өсөлтөд).

Хувийн чанарууд:

• амжилтанд хүрэх хүсэл, зорилгодоо хүрэх;
• үйлчлүүлэгчдэд анхаарлаа төвлөрүүлэх;
• харилцааны сайн ур чадвар;
• хариуцлага;
• бие даан ажиллах, үндэслэлтэй шийдвэр гаргах чадвар.

Игорь Крошко, Краснодар дахь Филип Моррис Кубан үйлдвэрийн тамхи үйлдвэрлэлийн менежер "Эрсдэлгүйгээр суралцах боломжгүй" Игорь 10 жилийн өмнө Санкт-Петербургт FMI-д үйлдвэрлэлийн оператороор ирсэн. Түүний гайхалтай сониуч зан, хурдан суралцах чадварын ачаар Игорь удалгүй компанийн бүх үйлдвэрлэлийн хэлтэст өөрийгөө туршиж үзсэн. 2007 онд тэрээр манай Краснодар дахь салбар руу шилжиж, тамхины үйлдвэрлэлийн менежер болсон. Дэлхий даяарх 60 PMI үйлдвэрүүдийн дунд Филипп Моррис Кубан ХК нь хамгийн том, үр ашигтай үйлдвэрүүдийн нэг юм. Игорь жилдээ 30 тэрбум гаруй тамхи үйлдвэрлэх үүрэгтэй 400 ажилтны багийг удирддаг. Хэдийгээр Игорь бахархаж байна орчин үеийн технологиҮйлдвэрт хэрэглэгдэж буй үйл явцын талаар тэрээр амжилтанд хүрэх түлхүүр нь менежерээс багийнхаа дээд зэргийн дэмжлэг гэдэгт итгэлтэй байна. “Манай ажилчид хүн бүрийн санал бодол чухал гэдгийг мэддэг. Би тэдний хүслийг сонсож, үргэлж үнэнчээр хариулдаг.” Мөн ажилчдаа шинэ чадвараар өөрийгөө сорих, шинэ ур чадвар эзэмшихийг урьж байна. “Эрсдэлгүйгээр суралцах боломжгүй. PMI надад итгэдэг шиг би тэдний боломжид итгэдэг." Игорь хэлэхдээ, FMI түүнд идэвхтэй үүрэг гүйцэтгэсэн мэргэжлийн өсөлт. Хүний нөөцийн хэлтэстэй хамтран тэрээр манай бизнесийг ойлгох хөгжлийн төлөвлөгөө гаргасан бөгөөд одоо Стокгольмын Эдийн засгийн сургуульд бизнесийн боловсролын хөтөлбөрт суралцаж байна. Тэр өөрт нь нээгдэж буй боломжуудын талаар баяртайгаар ярьдаг. "Би PMI-ийн карьераа цаашид ямар чиглэлд чиглүүлэхийг тэсэн ядан хүлээж байна."

Холбоо барих мэдээлэл

Тодорхойлолт

Уран зохиолд маркетингийн олон тодорхойлолт байдаг.

Ихэнх судлаачид маркетинг бол үйл явц гэдэгтэй санал нэгддэг. Энэ нь тухайн компани ажиллахаар төлөвлөж буй зорилтот зах зээлийн сегментийг судлахаас эхэлдэг. Маркетерууд боломжит эрэлт, түүний хэмжээ (зах зээлийн сегментийн чадавхийг) тодорхойлдог, өөрөөр хэлбэл хэрэгцээ нь хангалттай хангагдаагүй эсвэл тодорхой бараа, үйлчилгээг далд сонирхдог худалдан авагчдыг тодорхойлдог. Зах зээлийг сегментчилж, тухайн компанийн үйлчлэх боломжтой хэсгүүдийг сонгодог. хамгийн сайн аргаар. Бүтээгдэхүүнийг бий болгох, хэрэглэгчдэд хүргэх төлөвлөгөө, түүнчлэн "маркетингийн холимог" стратеги боловсруулж байна. маркетингийн холимог) бүтээгдэхүүн, үнэ, түгээлтийн суваг, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах аргуудаар дамжуулан эрэлтэд нөлөөлөх. Тэд явагдаж буй үйл ажиллагааны үр дүн, хэрэглэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийн түвшинг үнэлэх маркетингийн аудитын системийг бий болгож байна.

Маркетингийн зарчмууд

Маркетингийн хувьд дараах таван үндсэн зарчмыг баримталдаг заншилтай.

1. бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах нь үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, зах зээлийн нөхцөл байдал, компанийн чадавхид нийцсэн байх ёстой;
2. хэрэглэгчийн хэрэгцээг бүрэн хангах, орчин үеийн техник, урлагийн түвшинд нийцэх;
3. бүтээгдэхүүнийг хамгийн үр дүнтэй борлуулах үед зах зээл дээр байх;
4. үйлдвэрлэсэн эсвэл борлуулсан бүтээгдэхүүнийг байнга шинэчлэх;
5. өөрчлөгдөж буй эрэлт хэрэгцээнд хурдан хариу өгөх стратеги, тактикийн нэгдмэл байдал.

Маркетингийн чиг үүрэг, үзэл баримтлал, зорилго

Дүрмээр бол маркетингийн агуулгыг борлуулалт, сурталчилгаа, сурталчилгаагаар тодорхойлдог. Гэсэн хэдий ч үнэн хэрэгтээ борлуулалт нь маркетингийн нэг функц бөгөөд ихэнхдээ хамгийн чухал биш юм. Хэрэв компани хэрэглэгчийн хэрэгцээг тодорхойлох, тохиромжтой бүтээгдэхүүн боловсруулах, түүнд тохирсон үнийг тогтоох, түгээлтийн систем, үр дүнтэй урамшуулал бий болгох зэрэг маркетингийн чиглэлээр сайн ажилласан бол ийм бүтээгдэхүүн борлуулалттай холбоотой асуудал гарахгүй. өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг . Менежментийн онолын сонгодог бүтээлүүдийн дагуу маркетингийн зорилго нь дараах байдалтай байна.

"Удирдлагын тэргүүлэх онолчдын нэг Питер Дракер үүнийг ингэж хэлсэн. “Маркетингийн зорилго нь борлуулалтын хүчин чармайлтыг шаардлагагүй болгох явдал юм. Түүний зорилго бол үйлчлүүлэгчээ маш сайн таньж, ойлгох явдал бөгөөд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь яг таарч, өөрийгөө борлуулах болно.".

- "Маркетингийн үндэс", Филип Котлер.

Эдгээрийн аль нь ч борлуулалт, сурталчилгааны хүчин чармайлт чухал байхаа больсон гэсэн үг юм. Эдгээр функцууд нь зах зээлд хамгийн их нөлөө үзүүлэхийн тулд хоорондоо уялдаа холбоотой байх ёстой маркетингийн хэрэгслүүдийн багц болох томоохон "маркетингийн холимог"-ийн нэг хэсэг болдог. Ер нь маркетинг бол ямар нэгэн байдлаар зах зээлтэй холбоотой хүний ​​үйл ажиллагаа юм.

Маркетингийн чиг үүрэг нь хэрэгцээ, шаардлага, эрэлт, бүтээгдэхүүн, солилцоо, гүйлгээ, зах зээл гэсэн ойлголтуудыг бүрдүүлдэг.

Маркетингийн үндсэн санаа бол хүний ​​хэрэгцээний санаа юм.

Хэрэгцээтэй- ямар нэг зүйл дутмаг мэдрэмж. Хүмүүсийн хэрэгцээ нь олон талт, нарийн төвөгтэй боловч ерөнхийдөө хэрэгцээнээс ялгаатай нь тэдний тоо хязгаарлагдмал байдаг. Энд хоол хүнс, хувцас, дулаан, аюулгүй байдлын физиологийн үндсэн хэрэгцээ; сүнслэг дотно байдал, нөлөөлөл, хайр сэтгэлийн нийгмийн хэрэгцээ; мэдлэг, өөрийгөө илэрхийлэх хувийн хэрэгцээ. Эдгээр хэрэгцээний ихэнх нь хүний ​​мөн чанарын үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдээр тодорхойлогддог. Хэрэв хэрэгцээ нь хангагдаагүй бол хүн сэтгэл хангалуун бус байдаг бөгөөд хэрэгцээг хангаж чадах объектыг хайж олох эсвэл түүнийг дарах гэж оролддог.

Маркетингийн хоёр дахь үндсэн санаа бол хүний ​​хэрэгцээний санаа юм.

Нийгэм нь үйлдвэрлэлийн хэмжээг төлөвлөх боломжтой байхад тухайн нийгмийн хэрэгцээг тодорхой цаг хугацаанд жагсаах нь тийм ч хэцүү биш юм. дараа жил, өмнөх хүсэлтүүдийн нийлбэр дээр үндэслэн. Энэ нь ЗХУ-ын үйлдвэрлэлийн төлөвлөлттэй холбоотой юм. Гэсэн хэдий ч хүсэлт нь тогтворгүй үзүүлэлт юм. Хүмүүс одоо байгаа зүйлээс залхаж, олон янз байдлыг эрэлхийлдэг. 90-ээд онд доош хүрэм моодонд орж ирсэн бөгөөд үүний тулд хүмүүс өмнө нь хэрэглэж байсан хувцсаа орхиж, дараа нь доош хүрэмээ хаядаг байв.

Сонголтын өөрчлөлт нь үнэ эсвэл орлогын түвшний өөрчлөлтийн үр дүн байж болно. Хүн ихэвчлэн өөрийн хэрэгцээ, нөөцийг харгалзан шинж чанарын хослол нь тухайн үнээр хамгийн их сэтгэл ханамжийг өгдөг бүтээгдэхүүнийг сонгодог.

Мөн үзнэ үү

см. мөн бусад аудио нийтлэлүүд

см. мөн бусад аудио нийтлэлүүд

• Агуулгын маркетинг
• Маркетингийн санаанууд
• Бүтээгдэхүүний маркетинг
• Нутаг дэвсгэрийн маркетинг
• Хувь хүний ​​​​маркетинг
• Байгууллагын маркетинг
• Үйл ажиллагааны маркетинг
• Нейромаркетинг

Шинжилгээний аргууд (маркетингийн загварууд)

Маркетингийн загварыг зөвхөн зориулалтын бусаар ашигладаг маркетингийн шинжилгээ, гэхдээ маркетингийн хэлтэс болон бусад хэлтсүүдийн хооронд харилцах зориулалттай.

Бүтэн нэр: ФИЛИП МОРРИС САЛЕС энд МАРКЕТИНГ ХХК

Татвар төлөгчийн дугаар: 7710298176

Үйл ажиллагааны төрөл (OKVED-ийн дагуу): 46.35 - Тамхины бөөний худалдаа

Өмчлөлийн хэлбэр: 23 - Гадаадын хуулийн этгээдийн өмч

Зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр: 65 - Компаниудтай хязгаарлагдмал хариуцлага

Тайланг онд бэлтгэсэн мянган рубль

Дэлгэрэнгүй үзнэ үү эсрэг талын баталгаажуулалт

2011-2018 оны нягтлан бодох бүртгэлийн тайлан.

1. Баланс

Үзүүлэлтийн нэр	Код	#DATE#
ХӨРӨНГӨ
I. Эргэлтийн БУС ХӨРӨНГӨ
Биет бус хөрөнгө	1110	#1110#
Судалгаа, хөгжлийн үр дүн	1120	#1120#
Биет бус хайлтын хөрөнгө	1130	#1130#
Материаллаг эрэл хайгуулын хөрөнгө	1140	#1140#
Үндсэн хөрөнгө	1150	#1150#
Ашигтай хөрөнгө оруулалтууд материаллаг хөрөнгө	1160	#1160#
Санхүүгийн хөрөнгө оруулалт	1170	#1170#
Хойшлогдсон татварын хөрөнгө	1180	#1180#
Бусад эргэлтийн бус хөрөнгө	1190	#1190#
I хэсгийн нийт	1100	#1100#
II. Эргэлтийн хөрөнгө
Нөөц	1210	#1210#
Худалдан авсан хөрөнгийн нэмэгдсэн өртгийн албан татвар	1220	#1220#
Дансны авлага	1230	#1230#
Санхүүгийн хөрөнгө оруулалт (мөнгөтэй адилтгах хөрөнгө оруулахгүй)	1240	#1240#
Мөнгө ба түүнтэй адилтгах хөрөнгө	1250	#1250#
Бусад эргэлтийн хөрөнгө	1260	#1260#
II хэсгийн нийт	1200	#1200#
БАЛАНС	1600	#1600#
ИДЭВХҮЙ
III. ХӨРӨНГӨ, НӨӨЦ
Эрх бүхий хөрөнгө (хувь нийлүүлсэн хөрөнгө, дүрмийн сан, түншүүдийн оруулсан хувь нэмэр)	1310	#1310#
Хувьцаа эзэмшигчдээс худалдаж авсан өөрийн хувьцаа	1320	#1320#
Эргэлтийн бус хөрөнгийн дахин үнэлгээ	1340	#1340#
Нэмэлт хөрөнгө (дахин үнэлгээгүйгээр)	1350	#1350#
Нөөц капитал	1360	#1360#
Хуримтлагдсан ашиг (нэгдээгүй алдагдал)	1370	#1370#
Нийт III хэсэг	1300	#1300#
IV. УРТ ХУГАЦААНЫ ҮҮРЭГ
Зээл авсан хөрөнгө	1410	#1410#
Хойшлогдсон татварын өр төлбөр	1420	#1420#
Тооцоолсон өр төлбөр	1430	#1430#
Бусад үүрэг	1450	#1450#
IV хэсгийн нийт	1400	#1400#
V. Богино хугацаат өр төлбөр
Зээл авсан хөрөнгө	1510	#1510#
Дансны өглөг	1520	#1520#
Хойшлогдсон орлого	1530	#1530#
Тооцоолсон өр төлбөр	1540	#1540#
Бусад үүрэг	1550	#1550#
V хэсгийн нийт	1500	#1500#
БАЛАНС	1700	#1700#

Балансын товч дүн шинжилгээ

Эргэлтийн бус хөрөнгө, нийт хөрөнгө, хөрөнгө, нөөцийн өөрчлөлтийн график

Санхүүгийн үзүүлэлт	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012	31.12.2011
Цэвэр хөрөнгө	8654282	9049756	8836582	6619317	5442011	2141951	1450592	1497439
Бие даасан байдлын коэффициент (норм: 0.5 ба түүнээс дээш)	0.09	0.11	0.07	0.09	0.08	0.04	0.05	0.07
Одоогийн хөрвөх чадварын харьцаа (норм: 1.5-2 ба түүнээс дээш)	1.1	1.1	1.1	1.1	1.1	1	1	1

2. Ашиг, алдагдлын тайлан

Үзүүлэлтийн нэр	Код	#ЦАГ#
Орлого	2110	#2110#
Борлуулалтын зардал	2120	#2120#
Нийт ашиг (алдагдал)	2100	#2100#
Бизнесийн зардал	2210	#2210#
Захиргааны зардал	2220	#2220#
Борлуулалтын ашиг (алдагдал).	2200	#2200#
Бусад байгууллагад оролцох орлого	2310	#2310#
Хүүгийн авлага	2320	#2320#
Хүү төлөх	2330	#2330#
Бусад орлого	2340	#2340#
Бусад зардал	2350	#2350#
Татварын өмнөх ашиг (алдагдал).	2300	#2300#
Одоогийн орлогын албан татвар	2410	#2410#
зэрэг байнгын татварын өр төлбөр (хөрөнгө)	2421	#2421#
Хойшлогдсон татварын өр төлбөрийн өөрчлөлт	2430	#2430#
Хойшлогдсон татварын хөрөнгийн өөрчлөлт	2450	#2450#
Бусад	2460	#2460#
Цэвэр ашиг (алдагдал)	2400	#2400#
ЛАВЛАГААНЫ ЗҮЙЛ
Үүнд ороогүй эргэлтийн бус хөрөнгийн дахин үнэлгээний үр дүн цэвэр ашигхугацааны (алдагдал).	2510	#2510#
Тухайн үеийн цэвэр ашиг (алдагдал)-д ороогүй бусад үйл ажиллагааны үр дүн	2520	#2520#
Тухайн үеийн санхүүгийн нийт үр дүн	2500	#2500#

Санхүүгийн үр дүнгийн товч дүн шинжилгээ

Жилийн орлого, цэвэр ашгийн өөрчлөлтийн график

Санхүүгийн үзүүлэлт	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012
EBIT	4817917	5245166	3331672	1978887	4618833	1327894	1897174
Борлуулалтын өгөөж (орлогын рубль тус бүрийн борлуулалтаас олсон ашиг)	2%	2.2%	1.3%	1.1%	2.7%	1.3%	1.7%
Ашигтай байдал өмч(ROE)	37%	42%	29%	20%	87%	38%	86%
Хөрөнгийн өгөөж (ROA)	3.6%	3.4%	2.1%	1.7%	5.7%	1.7%	4.8%

4. Мөнгөн гүйлгээний тайлан

Үзүүлэлтийн нэр	Код	#ЦАГ#
Одоогийн үйл ажиллагааны мөнгөн гүйлгээ
Баримт бичиг - нийт	4110	#4110#
Үүнд: бүтээгдэхүүн, бараа, ажил, үйлчилгээний борлуулалтаас	4111	#4111#
түрээсийн төлбөр, лицензийн төлбөр, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, шимтгэл болон бусад ижил төстэй төлбөр	4112	#4112#
санхүүгийн хөрөнгө оруулалтыг дахин борлуулахаас	4113	#4113#
бусад орлого	4119	#4119#
Төлбөр - нийт	4120	#4120#
Үүнд: түүхий эд, материал, ажил, үйлчилгээ нийлүүлэгчид (гүйцэтгэгчид).	4121	#4121#
ажилчдын цалин хөлстэй холбоотой	4122	#4122#
өрийн үүргийн хүү	4123	#4123#
аж ахуйн нэгжийн орлогын албан татвар	4124	#4124#
бусад төлбөр	4129	#4129#
Одоогийн үйл ажиллагааны мөнгөн гүйлгээний үлдэгдэл	4100	#4100#
Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны мөнгөн гүйлгээ
Баримт бичиг - нийт	4210	#4210#
Үүнд: эргэлтийн бус хөрөнгийн борлуулалтаас (санхүүгийн хөрөнгө оруулалтаас бусад)	4211	#4211#
бусад байгууллагын хувьцааг худалдсанаас (оролцооны ашиг сонирхол)	4212	#4212#
олгосон зээлээ эргүүлэн төлөхөөс, өрийг худалдсанаас үнэт цаас(нэхэмжлэлийн эрх бэлэн мөнгөбусад хүмүүст)	4213	#4213#
ногдол ашиг, өрийн хүү санхүүгийн хөрөнгө оруулалтболон бусад байгууллагын хувьцааны оролцооноос олсон ижил төстэй орлого	4214	#4214#
бусад орлого	4219	#4219#
Төлбөр - нийт	4220	#4220#
Үүнд: эргэлтийн бус хөрөнгийг олж авах, бий болгох, шинэчлэх, сэргээн босгох, ашиглахад бэлтгэхтэй холбогдуулан	4221	#4221#
бусад байгууллагын хувьцааг (оролцооны ашиг сонирхол) худалдан авсантай холбогдуулан	4222	#4222#
өрийн үнэт цаас (бусад этгээдээс хөрөнгө шаардах эрх) олж авсантай холбогдуулан бусад этгээдэд зээл олгох	4223	#4223#
хөрөнгө оруулалтын хөрөнгийн өртөгт оруулсан өрийн үүргийн хүү	4224	#4224#
бусад төлбөр	4229	#4229#
Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны мөнгөн гүйлгээний тэнцэл	4200	#4200#
Санхүүгийн гүйлгээний мөнгөн гүйлгээ
Баримт бичиг - нийт	4310	#4310#
Үүнд: зээл, зээл авах	4311	#4311#
эзэмшигчдийн (оролцогчдын) мөнгөн хадгаламж	4312	#4312#
хувьцаа гаргах, оролцооны хувьцааг нэмэгдүүлэх	4313	#4313#
бонд, үнэт цаас болон бусад өрийн үнэт цаас гаргах гэх мэт.	4314	#4314#
бусад орлого	4319	#4319#
Төлбөр - нийт	4320	#4320#
Үүнд: өмчлөгчид (оролцогчид) тэднээс байгууллагын хувьцааг (оролцооны ашиг сонирхлыг) эргүүлэн худалдаж авсан эсвэл оролцогчдын гишүүнчлэлээс гарсантай холбогдуулан	4321	#4321#
ногдол ашиг болон бусад төлбөр төлөх	4322	#4322#
үнэт цаас болон бусад өрийн үнэт цаасыг эргүүлэн төлөх (чөлөөлөх), зээл, зээлийг эргүүлэн төлөхтэй холбогдуулан ашгийг эзэмшигчдийн (оролцогчид) ашигт хуваарилах тухай	4323	#4323#
бусад төлбөр	4329	#4329#
Санхүүгийн гүйлгээний мөнгөн гүйлгээний үлдэгдэл	4300	#4300#
Тайлант үеийн мөнгөн гүйлгээний үлдэгдэл	4400	#4400#
Тайлант хугацааны эхэн үеийн бэлэн мөнгө ба түүнтэй адилтгах хөрөнгийн үлдэгдэл	4450	#4450#
Тайлант хугацааны эцсийн бэлэн мөнгө ба түүнтэй адилтгах хөрөнгийн үлдэгдэл	4500	#4500#
Рубльтай харьцах гадаад валютын ханшийн өөрчлөлтийн нөлөөллийн цар хүрээ	4490	#4490#

6. Санхүүгийн зориулалтын ашиглалтын тайлан

Үзүүлэлтийн нэр	Код	#ЦАГ#
Тайлант оны эхэн үеийн хөрөнгийн үлдэгдэл	6100	#6100#
Хүлээн авсан хөрөнгө
Элсэлтийн хураамж	6210	#6210#
Гишүүнчлэлийн хураамж	6215	#6215#
Зорилтот хувь нэмэр	6220	#6220#
Сайн дурын өмчийн хандив, хандив	6230	#6230#
Байгууллагын орлого бий болгох үйл ажиллагааны ашиг	6240	#6240#
Бусад	6250	#6250#
Хүлээн авсан нийт хөрөнгө	6200	#6200#
Ашигласан хөрөнгө
Зорилтот үйл ажиллагааны зардал	6310	#6310#
Үүнд:
нийгмийн болон буяны тусламж	6311	#6311#
бага хурал, уулзалт, семинар гэх мэт.	6312	#6312#
бусад үйл явдал	6313	#6313#
Удирдлагын боловсон хүчнийг хадгалах зардал	6320	#6320#
Үүнд:
цалинтай холбоотой зардал (аккруэл оруулаад)	6321	#6321#
цалингийн бус төлбөр	6322	#6322#
албан томилолт, бизнес аялалын зардал	6323	#6323#
байр, барилга байгууламжийн засвар үйлчилгээ, зам тээвэрболон бусад эд хөрөнгө (засвараас бусад)	6324	#6324#
үндсэн хөрөнгө болон бусад эд хөрөнгийн засвар	6325	#6325#
бусад	6326	#6326#
Үндсэн хөрөнгө, бараа материал болон бусад эд хөрөнгийг олж авах	6330	#6330#
Бусад	6350	#6350#
Ашигласан нийт хөрөнгө	6300	#6300#
Тайлант оны эцсийн хөрөнгийн үлдэгдэл	6400	#6400#

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

Энэ хугацааны мэдээлэл алга

Үзүүлэлтийн нэр	Код	Эрх бүхий капитал	Өөрийн хувьцаа, хувьцаа эзэмшигчдээс худалдаж авсан	Нэмэлт хөрөнгө	Нөөц капитал	хуримтлагдсан ашиг (нэгдээгүй алдагдал)	Нийт
ногдох хөрөнгийн хэмжээ	3200
Учир нь Хөрөнгийн өсөлт - нийт:	3310
Үүнд: цэвэр ашиг	3311	X	X	X	X
эд хөрөнгийн дахин үнэлгээ	3312	X	X		X
хөрөнгийн өсөлттэй шууд холбоотой орлого	3313	X	X		X
нэмэлт хувьцаа гаргах	3314				X	X
хувьцааны нэрлэсэн үнийн өсөлт	3315				X		X
	3316
Хөрөнгийн бууралт - нийт:	3320
Үүнд: гэмтэл	3321	X	X	X	X
эд хөрөнгийн дахин үнэлгээ	3322	X	X		X
хөрөнгийн бууралттай шууд холбоотой зардал	3323	X	X		X
хувьцааны нэрлэсэн үнийг бууруулах	3324				X
хувьцааны тоог бууруулах	3325				X
өөрчлөн байгуулалт хуулийн этгээд	3326
ногдол ашиг	3327	X	X	X	X
Нэмэлт хөрөнгийн өөрчлөлт	3330	X	X				X
Нөөц хөрөнгийн өөрчлөлт	3340	X	X	X			X
ногдох хөрөнгийн хэмжээ	3300

Нэмэлт шалгалтууд

Эсрэг талийг шалгана уу Санхүүгийн шинжилгээнд зориулж өгөгдлийг татаж авах

* Росстатын өгөгдөлтэй харьцуулахад тохируулсан үзүүлэлтүүдийг одоор тэмдэглэсэн болно. Тайлагнах үзүүлэлтүүдийн илэрхий албан ёсны зөрчлийг (мөрийн нийлбэр ба нийт утгын зөрүү, үсгийн алдаа) арилгахын тулд тохируулга хийх шаардлагатай бөгөөд бидний тусгайлан боловсруулсан алгоритмын дагуу хийгддэг.

Лавлагаа:Санхүүгийн тайланг ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу тодруулсан Росстат мэдээллийн дагуу танилцуулж байна. Өгөгдсөн өгөгдлийн үнэн зөв нь Росстат руу өгөгдөл ирүүлсэн үнэн зөв, статистикийн агентлаг эдгээр өгөгдлийг боловсруулж байгаа эсэхээс хамаарна. Энэхүү тайланг ашиглахдаа тухайн байгууллагын албан ёсны вэбсайтад байршуулсан эсвэл тухайн байгууллагаас авсан тайлангийн цаасан (цахим) хуулбарын өгөгдөлтэй тоон мэдээллийг шалгахыг зөвлөж байна. Санхүүгийн дүн шинжилгээ нь Росстатын мэдээллийн нэг хэсэг биш бөгөөд тусгай зориулалтын тусламжтайгаар хийгдсэн болно

04Хоёрдугаар сар

Сайн байна уу! Энэ нийтлэлд бид маркетингийн талаар ярих болно энгийн үгээр- энэ нь юу вэ, яагаад, үүнийг аж ахуйн нэгжид хэрхэн ашиглах вэ.

Өнөөдөр та сурах болно:

1. Маркетинг, чиг үүрэг, маркетингийн төрлүүдтэй юу холбоотой вэ;
2. Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн стратеги юу вэ, энэ нь юунаас бүрддэг вэ? маркетингийн төлөвлөгөө;
3. Бизнесийн маркетинг гэж юу вэ, хэрэглэгчийн хувьд үүнийг бизнесээс хэрхэн ялгах вэ;
4. Энэ юу вэ, үүнийг санхүүгийн пирамидтай хэрхэн андуурч болохгүй вэ;
5. Интернет маркетинг гэж юу вэ, түүний давуу тал.

Маркетингийн тухай ойлголт: зорилго, зорилтууд

Маркетингийн талаар дор хаяж 500 орчим тодорхойлолт байдаг. Ихэнхдээ энэ үзэл баримтлалын ийм олон тодорхойлолт байдаг тул маркетингтай юу холбоотой болохыг ойлгоход хэцүү байдаг.

Хүртээмжтэй хэлээр тайлбарлах, маркетинг - Энэ нь хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангах замаар ашиг олох зорилготой байгууллагын үйл ажиллагаа юм.

Өргөн утгаараа олон маркетерууд маркетингийг бизнесийн философи, өөрөөр хэлбэл зах зээл, үнийн тогтолцоог судлах, хэрэглэгчийн сонголтыг урьдчилан таамаглах, таамаглах, хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангахын тулд тэдэнтэй үр дүнтэй харилцах чадвар гэж үздэг. өөрсдийн аж ахуйн нэгжид ашиг олох.

Тодорхойлолт дээр үндэслэн энэ нь логик юм аж ахуйн нэгж дэх маркетингийн зорилгохэрэглэгчийн хэрэгцээг хангахад оршино.

Мөн нэрт эдийн засгийн онолч Питер Дракер маркетингийн гол зорилго нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ өөрөө борлуулж чадахуйц үйлчлүүлэгчээ мэдэх явдал гэж тэмдэглэжээ.

Байгууллагын зорилгод хүрэхийн тулд маркетингийн үйл ажиллагаа нь дараахь ажлуудыг шийдвэрлэхэд чиглэгддэг.

1. Зах зээлийн нарийвчилсан судалгаа, хэрэглэгчийн хүсэл сонирхолд гүнзгий дүн шинжилгээ хийх;
2. Зах зээл дэх үнийн тогтолцоог сайтар судалж, байгууллагын үнийн бодлогыг боловсруулах;
3. Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх;
4. Байгууллагад зориулсан олон төрлийн бараа, үйлчилгээг бий болгох;
5. эрэлт хэрэгцээнд нийцсэн бараа, үйлчилгээг гаргах;
6. Борлуулалтын дараах үйлчилгээ;
7. Маркетингийн харилцаа холбоо

Маркетингийн асуудлыг шийдвэрлэхдээ дараахь зарчмуудыг баримтлах ёстой.

1. Байгууллагын үйлдвэрлэлийн чадавхийг судлах;
2. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах арга, хөтөлбөрийг төлөвлөх үйл явц;
3. Зах зээлийн сегментчилэл;
4. Бараа, үйлчилгээ, түүнийг борлуулах арга замыг байнга шинэчилж, технологийг сайжруулах;
5. Байгууллагын байнгын өөрчлөгдөж буй эрэлт хэрэгцээнд уян хатан хариу үйлдэл үзүүлэх.

Маркетингийн функцууд

Маркетинг нь хэд хэдэн үүргийг гүйцэтгэдэг.

1. Аналитик;
2. Үйлдвэрлэл;
3. Удирдлага, хяналтын функц;
4. Борлуулалтын функц (маркетинг);
5. Шинэлэг.

Аналитик функцгадаад болон дотоод хүчин зүйлүүдбайгууллагад нөлөөлж, хэрэглэгчдийн таашаал, барааны нэр төрлийг судлах. Шинжилгээ хийх шаардлагатай гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй дотоод орчинзах зээлд өрсөлдөх чадварыг хянах зорилгоор байгууллагууд.

Үйлдвэрлэлийн функц Үүнд шинэ технологи боловсруулах, хөгжүүлэх, бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэх зохион байгуулалт, материал, техникийн нөөцийн худалдан авалтыг зохион байгуулах, аж ахуйн нэгжид шаардлагатай. Үүнээс гадна доор үйлдвэрлэлийн функцЭнэ нь эцсийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанар, өрсөлдөх чадварыг удирдах, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүний чанарыг тогтоосон стандартын дагуу хадгалахыг хэлнэ.

Хяналт ба хяналтын функцаж ахуйн нэгж дэх төлөвлөлт, урьдчилан таамаглах үйл явц, харилцаа холбооны системийн зохион байгуулалт, мэдээллийн дэмжлэгэрсдэлийн менежмент.

Борлуулалтын функцБайгууллагын үнэ, бүтээгдэхүүний бодлогыг багтаасан, бүтээгдэхүүний хуваарилалт, эрэлтийг тэлэх тогтолцоог бүрдүүлдэг.

Шинэлэг шинж чанармаркетингийн хувьд шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөгжүүлэх, бий болгох үүрэг гүйцэтгэдэг.

Асуудлыг шийдэж, тавьсан зорилгодоо хүрэхийн тулд маркетингийн үйл ажиллагаа, дараах маркетингийн аргуудыг хэрэглэх шаардлагатай.

• Зах зээлийн нөхцөл байдлыг судлах:
• Судалгаа;
• Ажиглалт;
• Эрэлт үүсгэх, борлуулалтыг өдөөх аргууд;
• Аналитик аргууд:
• Шинжилгээ гадаад орчинбайгууллагууд;
• Хэрэглэгчийн шинжилгээ;
• Одоо байгаа бүтээгдэхүүний дүн шинжилгээ;
• Ирээдүйн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг төлөвлөх;
• Үнийн бодлогыг боловсруулах;
• Мэдээллийн аргууд:
• Зар сурталчилгаа;
• Хувийн борлуулалт;
• Суртал ухуулга;
• Зөвлөгөөнүүд.

Ийнхүү маркетингийн тодорхойлолт, зорилго, зорилт, чиг үүрэг, арга барилд үндэслэн маркетингийн шинжлэх ухаан нь зөвхөн хэрэглэгч, түүний хэрэгцээг хангахад чиглэгддэг гэж дүгнэж болно.

Маркетингийн төрлүүд

Эрэлтээс хамаарч 1-р хүснэгтэд үзүүлсэн маркетингийн төрлүүдийг ялгах.

Хүснэгт 1. Эрэлтээс хамаарч маркетингийн төрлүүд

Маркетингийн төрөл	Эрэлтийн төлөв	Даалгавар	Асуудлыг яаж шийдэх вэ
Демаркетинг	Өндөр	Эрэлт бууруулах	1. Үнийг өсгө
Хөрвүүлэх маркетинг	Сөрөг	Эрэлт бий болгох	1. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах төлөвлөгөө боловсруулах 2. Барааг дахин гаргах 3. Зардлыг бууруулах
Урамшууллын маркетинг	Байхгүй	Эрэлтийг өдөөх	Эрэлт хомс байгаа шалтгааныг харгалзан үзэх ёстой
Хөгжлийн маркетинг	Боломжтой	Боломжит эрэлт хэрэгцээг бодит болгох	1. Хэрэглэгчийн хэрэгцээг тодорхойлох 2. Үүсгэх шинэ бүтээгдэхүүнэсвэл эдгээр хэрэгцээг хангах үйлчилгээ
Дахин маркетинг	Багасаж байна	Эрэлтийг сэргээх	Эрэлтийг дахин сэргээх арга замыг эрэлхийл
Синхромаркетинг	эргэлзэж байна	Эрэлтийг өдөөх	1. Үнийг тохируулах (шаардлагатай бол бууруулна) 2. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах
Дэмжих маркетинг	Санал болгож буйтай тохирч байна	Эрэлтийг өдөөх	Зөв удирдана үнийн бодлого, борлуулалтыг идэвхжүүлэх, зар сурталчилгаа явуулах, зардлыг хянах
Сөрөг маркетинг	Оновчгүй	Эрэлтийг тэг болгож бууруул	Бүтээгдэхүүнээ гаргахаа боль

• Демаркетинг – эрэлтийг бууруулахад чиглэсэн маркетингийн нэг төрөл. Эрэлт нийлүүлэлтээс ихээхэн давсан тохиолдолд ийм нөхцөл байдал үүсэх боломжтой. Хэрэглэгчдийг зогсоохын тулд байгууллага нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнийг өсгөж, сурталчилгаанаас татгалзаж, үйлчлүүлэгчийн чиглэлийг өөрчлөхийг оролддог.

Үүний тод жишээ бол цахилгаан эрчим хүчний хэрэгцээ эрс нэмэгдэж байгаа хүйтэн улиралд маркетингийн хэрэглээ юм. Энэ нь бүхэл бүтэн цахилгаан сүлжээний системд сөргөөр нөлөөлж, маш үнэтэй тоног төхөөрөмж эвдэрч болзошгүй тул маркетингийн ажилтнууд эрэлтийг бууруулах эсвэл түүнийг дахин чиглүүлэх хөтөлбөр боловсруулдаг.

• Хөрвүүлэх маркетинг – эрэлтийг бий болгоход чиглэсэн маркетингийн нэг төрөл. Энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ сөрөг байгаа тохиолдолд ашиглагддаг. Үүний тулд тэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах, үнийг бууруулах эсвэл дахин гаргах төлөвлөгөө боловсруулдаг. Эрэлт сөрөг үед бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахын тулд зар сурталчилгаа, PR кампанит ажлыг ашигладаг.
• Урамшууллын маркетинг эрэлт хэрэгцээ байхгүй үед ашигладаг. Юуны өмнө эрэлт байхгүй байгаа шалтгааныг харгалзан эрэлтийг өдөөх шаардлагатай байна.

Дараах тохиолдолд бүтээгдэхүүний эрэлт байхгүй байж болно.

• Бүтээгдэхүүн нь зах зээлд хамааралгүй;
• Бүтээгдэхүүн нь үнэ цэнээ алддаг;
• Зах зээл шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ гарч ирэхэд бэлэн биш байна;

Худалдан авагчийн сонирхлыг татах, эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд компани нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртөгийг огцом бууруулах, үнийн өсөлтийг нэмэгдүүлэх зэрэг хэрэгслийг ашигладаг. сурталчилгааны үйл ажиллагаа, худалдааны маркетингийн аргыг хэрэглэх гэх мэт.

• Хөгжлийн маркетинг – боломжит эрэлтийг бодит эрэлт болгон хувиргах маркетингийн төрөл. Өөрөөр хэлбэл, та хэрэглэгчдийн хэрэгцээг тодорхойлж, эдгээр хэрэгцээнд нийцсэн шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгох ёстой.
• Дахин маркетинг эрэлтийг сэргээх шаардлагатай нөхцөл байдалд ашигладаг. Өөрөөр хэлбэл, бүтээгдэхүүний эрэлт буурч байгаа бөгөөд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд шинэ шинж чанар, боломжуудыг нэвтрүүлэх замаар түүнийг сэргээх шаардлагатай байна. Жишээлбэл, цайрын пиритионы шинэ томъёо, өвөрмөц Vita ABE томъёонд суурилсан хагны эсрэг анхны Clear Vita ABE шампунийг эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүст зориулан бүтээжээ. Улмаар Clear-ийн мэргэжилтнүүд эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн хуйх өөр бүтэцтэй байдгийг нотолж, Clear Men, Clear Woman шампуньуудыг гаргажээ.
• Синхромаркетинг – эрэлт нь хэлбэлзэж байгаа тул түүнийг өдөөх шаардлагатай маркетингийн төрөл. Синхромаркетингийн зорилтууд нь уян хатан үнэ, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах янз бүрийн арга замаар тогтмол бус эрэлтийг жигдрүүлэх явдал юм. Энэ төрлийн маркетингийг ихэвчлэн улирлын эрэлт эсвэл бусад мөчлөгийн хэлбэлзэл, түүнчлэн эрэлтэд ихээхэн нөлөөлдөг цаг уурын хүчин зүйлсийн үед ашигладаг. Синхромаркетингийн хэрэглээний тод жишээ бол өдрийн цагаар кафе, ресторанд хямд үнээр төрөл бүрийн үдийн хоол, бизнесийн үдийн хоол санал болгож байна. Өдрийн цагаар үдшийнхөөс хамаагүй цөөхөн зочид ирдэг тул өдрийн үнэ оройн үнээс хямд байдаг.
• Дэмжих маркетинг Эрэлт нийлүүлэлттэй таарч, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлтийг үргэлжлүүлэн өдөөх шаардлагатай үед байгууллага үүнийг ашигладаг. Эрэлт хэрэгцээг зохих түвшинд байлгахын тулд үнийн зөв бодлого явуулах, борлуулалтыг идэвхжүүлэх, сурталчилгаа явуулах, зардлыг хянах шаардлагатай.
• Сөрөг маркетинг Хүн амын ашиг сонирхол, сайн сайхан байдалд харшлах бүтээгдэхүүний байнгын үндэслэлгүй эрэлт хэрэгцээ байгаа тохиолдолд ашигладаг. Ийм байхад үйлдвэрлэлээ зогсоож, эсрэг сурталчилгаа явуулах хэрэгтэй. Сөрөг маркетингийн хэрэгслийг архи, тамхи зэрэг бүтээгдэхүүнд ашигладаг.

Зах зээлийн хамрах хүрээнээс хамаарна Масс (ялгаагүй), төвлөрсөн (зорилтот) болон ялгавартай маркетинг байдаг.

Маркетингийн ялгаагүй үзэл баримтлал зах зээлийн бүх сегментэд зориулагдсан бүтээгдэхүүнийг хамарна. Бүтээгдэхүүнийг ялгах ажил хийгддэггүй;

Төвлөрсөн маркетингтай байдал эсрэгээрээ. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь тодорхой бүлгийн үйлчлүүлэгчдэд зориулагдсан байдаг.

Ялгаатай маркетинг ашиглах үед хүчийг зах зээлийн хэд хэдэн сегмент рүү чиглүүлдэг. Гэхдээ зах зээлийн сегмент бүрт тусдаа санал бий гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ төрлийн маркетинг нь өмнөх хоёр төрөлтэй харьцуулахад илүү ирээдүйтэй гэж тооцогддог.

Маркетингийн стратеги ба маркетингийн төлөвлөгөө

Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн 2 түвшин байдаг.

• тактикийн;
• Стратегийн;

Тактик, эсвэл өөрөөр хэлбэл, үйл ажиллагааны маркетинг байгууллагын зорилгод хүрэхийн тулд богино хугацааны төлөвлөгөө боловсруулахыг хамарна.

Стратегийн маркетингаж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх үйл ажиллагааны урт хугацааны хэтийн төлөвийг хөгжүүлэхэд чиглэгддэг. Өөрөөр хэлбэл, байгууллагын дотоод чадавхийг гадаад зах зээлийн орчны нөлөөгөөр үнэлдэг.

Маркетингийн стратегийг дараах бүлгүүдэд ангилдаг.

• Зах зээлийг тэлэх стратеги;
• Инновацийн стратеги;
• Төрөлжүүлэх стратеги;
• Бууруулах стратеги.

Зах зээлийг тэлэх стратеги өөрөөр хэлбэл төвлөрсөн өсөлтийн стратеги гэж нэрлэдэг. Энэ нь компанийн стратеги зорилготой юм хэвтээ хөгжил, өрсөлдөгчидтэй тэмцэхэд зах зээлийн томоохон хэсгийг эзлэх, одоо байгаа бараа, үйлчилгээг сайжруулах.

Инновацийн стратеги өөрөөр хэлбэл нэгдсэн өсөлтийн стратеги гэж тодорхойлсон. Өөрөөр хэлбэл, байгууллагын үйл ажиллагаа нь босоо хөгжилд чиглэгддэг - ижил төстэй зүйл байхгүй шинэ бараа, үйлчилгээг бий болгох.

Төрөлжүүлэх стратеги тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээлд "амьд үлдэх" магадлал маш бага байвал тухайн байгууллага өөрөө сонгоно. Дараа нь байгууллага шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэж чадна, гэхдээ одоо байгаа нөөцийн зардлаар.

Бууруулах стратеги Аж ахуйн нэгж илүү үр ашигтай ажиллахын тулд зах зээл дээр удаан хугацаагаар байх үед ашигладаг. Байгууллага өөрчлөн байгуулагдаж, татан буугдаж болно.

Маркетингийн стратеги нь зах зээлийн хамрах хүрээгээр мөн ялгагдана.

• Масс (ялгаагүй) маркетингийн стратеги;
• ялгах стратеги;
• Хувь хүн болгох стратеги;

Масс маркетингийн стратеги бүхэлд нь зах зээлд чиглэсэн. Зардлаа бууруулснаар зах зээлийн давуу тал бий болдог.

Ялгах стратеги зах зээлийн ихэнх хэсгийг эзлэхэд чиглэсэн. Бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах, шинэ загвар гаргах гэх мэт давуу талтай.

Хэрэглэгчийн хувийн тохиргооны стратеги зөвхөн нэг зах зээлийн сегментэд чиглэсэн. Давуу тал нь тодорхой зорилтот бүлгийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өвөрмөц байдлаар олж авдаг.

Маркетингийн стратеги боловсруулах нь долоон үе шатаас бүрдэнэ.

1. Зах зээлийн судалгаа;
2. Байгууллагын чадавхийг үнэлэх;
3. Өрсөлдөгчдийн чадавхийг үнэлэх;
4. Маркетингийн стратегийн зорилтуудыг тодорхойлох;
5. Зах зээлийн сегмент, хэрэглэгчдийн сонирхлыг судлах;
6. Байршил хөгжүүлэх;
7. явуулсан эдийн засгийн үнэлгээстратеги.

1-р шат.Макро эдийн засгийн үзүүлэлтүүд, улс төр, нийгэм, технологийн нөхцөл байдал, олон улсын хүчин зүйлийн нөлөөнд дүн шинжилгээ хийдэг.

2-р шат.Аж ахуйн нэгжийн чадавхийг үнэлэхийн тулд тэд хийдэг эдийн засгийн шинжилгээ, маркетингийн шинжилгээ, үйлдвэрлэлийн чадавхийн үнэлгээ, багцын үнэлгээ, SWOT шинжилгээ.

3-р шат.Байгууллагын өрсөлдөх чадварын үнэлгээг багтаасан болно. Өрсөлдөгчийн стратеги, давуу болон сул тал, өрсөлдөгчдөөс давуу байдлыг бий болгох арга замыг судалдаг.

4-р шат.Дараагийн шатанд маркетингийн стратегийн зорилгыг тогтооно.

5-р шат.Хэрэглэгчийн хэрэгцээ, аргачлал, зах зээлд гаргах цаг хугацааны судалгааг багтаасан.

6-р шат.Мэргэжилтнүүд аж ахуйн нэгжийн менежментийн талаар тодорхой зөвлөмжийг авдаг.

7-р шат.Эдийн засгийн стратеги, хяналтын хэрэгслийн үнэлгээ, дүн шинжилгээ хийдэг.

Дүгнэж хэлэхэд, маркетингийн стратеги нь компанийн бизнесийн зорилгод хүрэх төлөвлөгөөг тусгасан байдаг гэж бид дүгнэж болно. үйлдвэрлэлийн хүчин чадалболон байгууллагын санхүүгийн төсөв.

Маркетингийн төлөвлөгөө нь тухайн аж ахуйн нэгжийн маркетингийн стратегитай салшгүй холбоотой, өөрөөр хэлбэл маркетингийн төлөвлөгөөгэсэн үг байгууллагын маркетингийн зорилго, зорилтыг тусгасан тусгай баримт бичиг, түүнчлэн маркетингийн стратеги, энэ нь практикт хэрэглэгдэх болно.

Маркетингийн төлөвлөгөөг тодорхойлохын тулд маркетингийн хөтөлбөрийг боловсруулдаг бөгөөд энэ нь хэн юу хийх, хэрхэн хийхийг зааж өгөх болно.

Маркетингийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхийн тулд та дараах зарчмуудыг баримтлах ёстой.

• Өнхрөх төлөвлөлтийн зарчим;
• ялгах зарчим;
• Олон талт байдлын зарчим;

Өнхрөх төлөвлөлтийн зарчим зах зээлийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан хэрэглэнэ. Энэ зарчим нь одоогийн төлөвлөгөөнд засвар оруулахад хамаарна. Жишээлбэл, маркетингийн төлөвлөгөөг 3 жилийн хугацаатай боловсруулсан боловч зах зээлийн нөхцөл байдал байнга өөрчлөгддөг тул өрсөлдөх чадвартай байхын тулд жил бүр төлөвлөгөөнд нэмэлт, өөрчлөлт оруулах шаардлагатай болдог.

Ялгаварлах зарчим тогтсон бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь хүн бүрт таалагдах боломжгүй гэж үздэг. Тиймээс энэ зарчмыг ашиглан тодорхой шалгуурын дагуу сонгогдсон аль ч ангиллын хэрэглэгчдэд үйлчлэх чиглэлийг өөрчлөх боломжтой.

Олон талт байдлын зарчим Бүх боломжит нөхцөл байдалд хэд хэдэн маркетингийн төлөвлөгөөг нэгэн зэрэг боловсруулахыг хамардаг.

Маркетингийн төлөвлөгөөний бүтэц нь дараах байдалтай байна.

• Байгууллагын эрхэм зорилгыг тодорхойлох;

Байгууллагын эрхэм зорилго нь тодорхойлох явдал юм давуу талзах зээлд амжилтанд хүрэх.

• Байгууллагын SWOT шинжилгээг эмхэтгэх;

SWOT- шинжилгээ - Энэ нөхцөл байдлын шинжилгээБайгууллагын давуу болон сул тал, чадавхи, дотоод болон нөлөөллийн аюулыг тусгасан болно. гадаад хүчин зүйлүүдорчин.

• Маркетингийн зорилго, стратегийг тодорхойлох;

Зорилгоо тодорхойлж, стратегиа тус тусад нь тодорхойлох нь зүйтэй.

• Хөгжил үнийн стратегибайгууллагууд;

• Зах зээлийн сегментийг сонгох;

Энэ хэсэгт зах зээлийн сегментийг сонгохдоо борлуулалтын хэмжээ, үнээр дамжуулан зардлаа бууруулж, борлуулалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд анхаардаг.

• Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах схем;

Энд бүтээгдэхүүний борлуулалтын сувгууд, тэдгээр нь үр дүнтэй ажиллаж байгаа эсэх, ямар хэмжээгээр, байгууллагад хэрхэн хэрэгжиж байгааг тодруулах шаардлагатай.

• Хэрэгжүүлэх тактик, борлуулалтыг дэмжих арга;

Энэ үед богино болон урт хугацаанд амжилттай хэрэглэгдэх бараа, үйлчилгээг борлуулах аргуудыг шийдэх шаардлагатай байна.

• Борлуулалтын дараах үйлчилгээний бодлого;

Энд бид борлуулалтын дараах үйлчилгээний системийг байнга сайжруулах хэрэгтэй. Үйлчилгээний түвшинг өрсөлдөх чадвартай аж ахуйн нэгжүүдтэй харьцуулах, ажилчдын мэргэшлийг дээшлүүлэх, харилцааны ур чадварт хяналт тавих шаардлагатай байна. Нэмж дурдахад тодорхой баталгаа, баталгаа өгөх нь зүйтэй нэмэлт үйлчилгээтаны үйлчлүүлэгчид болон өрсөлдөгчидтэйгээ харьцуулах.

• Зар сурталчилгааны кампанит ажил явуулах;

• Маркетингийн зардлыг бүрдүүлэх;

Маркетингийн төсөв зохиохдоо төлөвлөсөн бүх зардал, орлогыг харгалзан үзэж, байгууллагын төлөвлөсөн цэвэр ашгийг тодруулах шаардлагатай.

Тиймээс маркетингийн төлөвлөгөө нь ердөө л зайлшгүй шаардлагатай гэж дүгнэх ёстой амжилттай зохион байгуулалтаж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа. Энэ бол эдийн засгийн салбарт ерөнхийдөө чиглүүлэх, удирдахад тусалдаг нэг төрлийн газрын зураг юм үр дүнтэй бизнесмөн зах зээлд өрсөлдөх чадвартай байж, өндөр ашиг хүртэх.

Бизнесийн маркетинг эсвэл B2B маркетинг

Бизнес дэх маркетинг эсвэл өөрөөр дууддаг маркетингБ2 Б (бизнес-to-business, business for business) тодорхойлогддог Яажхоорондын бизнесийн харилцаа аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдбараа, үйлчилгээ нь эцсийн хэрэглээнд зориулагдаагүй, харин бизнесийн зориулалттай зах зээлд.

B2B маркетингийг маркетингтай андуурч болохгүй Б2 C(Business to Consumer, business for the user) нь эцсийн хэрэглээнд зориулж бараа, үйлчилгээг бий болгодог зах зээл дэх маркетингийн харилцааг илэрхийлдэг.

Бизнес дэх маркетинг байдаг өвөрмөц онцлогба онцлог шинж чанарууд:

• Бизнесийн үйл ажиллагааны эрэлт хэрэгцээ нь хэрэглэгчийн эрэлтээс үүдэлтэй;
• Байгууллага зорилгодоо хүрэхийн тулд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авдаг. Өөрөөр хэлбэл, бизнесийн худалдан авалт нь хэрэглэгчийн худалдан авалтаас илүүтэй шинж чанартай байдаг. Үйлчлүүлэгч өөрийгөө хангахын тулд энэ эсвэл тэр бүтээгдэхүүнийг худалдан авдаг. Өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгчийн худалдан авалт нь сэтгэл хөдлөлийн шинж чанартай байдаг;
• Худалдан авсан бараа, үйлчилгээний хэмжээ. Аж ахуйн нэгж бараа, үйлчилгээг дангаар нь биш, хэдэн арван, хэдэн зуун ширхэгээр худалдаж авдаг, өөрөөр хэлбэл их хэмжээний худалдан авалт хийдэг;
• Бизнес худалдаж авах эрсдэл нь энгийн хэрэглэгчийг худалдаж авахаас хамаагүй өндөр байдаг. Байгууллагын ашиг нь үүнээс хамаарна;
• Бизнесийн худалдан авалтыг тухайн салбарын мэргэжлийн хүмүүс хийдэг. Худалдан авах шийдвэрийг энэ чиглэлээр мэргэшсэн хэд хэдэн мэргэжилтнүүд гаргадаг;
• B2B маркетингийн хувьд худалдагч нь худалдан авагчийн хэрэгцээг илүү сайн мэддэг бөгөөд түүнтэй нягт харьцдаг;
• Бизнесийн худалдан авалт хийдэг компани нь худалдагчтай цаашид хамтран ажиллана гэж найдаж байна. Тиймээс баталгаа, үйлчилгээ, суурилуулалт энд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Сүлжээний маркетинг

Сүлжээний маркетинг (MLM - олон түвшний маркетинг) нь үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн борлуулах технологи бөгөөд зөвлөгөө өгөх шинж чанартай бөгөөд хүнээс хүнд дамждаг. Үүний зэрэгцээ дистрибьютер гэж нэрлэгддэг компани нь зөвхөн бүтээгдэхүүнээ борлуулахаас гадна шинэ борлуулалтын төлөөлөгчдийг компанид татах боломжтой.

MLM компанийн бизнес төлөвлөгөөнд дистрибьютерүүд:

• Та энэ бүтээгдэхүүнийг өөрөө хэрэглэж байсан уу?
• Бүтээгдэхүүнээ үйлчлүүлэгчдэд худалдсан;
• Тэд бизнесийн бизнес эрхлэгчдийн сүлжээг бий болгохын тулд бусад худалдааны төлөөлөгчдийг татан оролцуулсан.

Үйлдвэрлэгч өөрөө хүргэлтийг зохион байгуулах үүрэгтэй. Тэрээр барааг борлуулагчийн гэрт хүргэхийг баталгаажуулдаг. Борлуулалтын төлөөлөгчдийн үр дүнтэй ажиллахын тулд борлуулалтын ур чадварыг хөгжүүлэх, бизнестээ амжилтанд хүрэх мастер анги, семинаруудыг зохион байгуулдаг.

Бизнес эрхлэгчийн хувьд сүлжээний маркетингЭнэ нь туршлага, хөрөнгийн анхны хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй тул сонирхол татахуйц бизнес юм.

Худалдан авагчийн хувьдЖинхэнэ хариуцлагатай MLM компаниуд чанартай бүтээгдэхүүн, баталгаа өгдөг тул сүлжээний маркетинг нь давуу талтай харагдаж байна. Түүнчлэн хэрэглэгч бараагаа худалдан авахаасаа өмнө түүний талаарх шаардлагатай бүх мэдээллийг авч, гэртээ бүтээгдэхүүнээ хүлээн авдаг.

Сүлжээний маркетинг нь идэвхтэй ба идэвхгүй орлого олох боломжийг олгодог. Агент нь борлуулалтын хэмжээнээс хамааран идэвхтэй орлого хүлээн авдаг. А идэвхгүй орлогодистрибьютерүүдийн дэд сүлжээг бий болгож, идэвхтэй хөгжүүлснээр бий болдог.

Гэсэн хэдий ч сүлжээний маркетинг нь өнгөцхөн харахад сонирхол татахуйц бизнес мэт боловч давуу талуудаас гадна хэд хэдэн сул талуудтай байдаг.

Хүснэгт 2. Сүлжээний маркетингийн давуу болон сул талууд

Боломжит борлуулагчийг татахын тулд MLM бизнеста дараах аргуудыг ашиглаж болно.

• Эргэн тойрныхоо дунд түнш хайх;
• Найз нөхөд, танилуудынхаа дунд түнш хайх;
• бүтээгдэхүүнийг сурталчлах;
• Нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан түнш хайх;
• Шинэ хүмүүстэй танилцаж, тэднийг өөртөө татах энэ төрөлбизнес.

Хэзээ бид ярьж байнасүлжээний маркетингийн талаар, дараа нь ОХУ-ын нутаг дэвсгэр дээр үйл ажиллагаа явуулахыг хориглосон санхүүгийн пирамид гэх мэт тодорхойлолттой холбоо шууд гарч ирдэг.

Сүлжээний маркетинг ба санхүүгийн пирамидуудын гол ялгаа нь MLM компаниудын олж авсан ашгийг дистрибьютерүүдийн хооронд хувааж, тус бүрийн оруулсан хувь нэмрийг харгалзан үздэг. Мөн санхүүгийн пирамид нь татагдсан хүмүүсийн тоо, байхгүй бүтээгдэхүүнд оруулсан хувь нэмэр зэргээс шалтгаалан орлого олж авдаг.

Нэмж дурдахад сүлжээний маркетингийг ялгаж салгаж болно санхүүгийн пирамидбэлэн байдал:

• Маркетингийн төлөвлөгөө;
• Компанийн дүрэм, дүрэм;
• Бүтээгдэхүүн нь өөрөө;
• Сургалтын системүүд.

Санхүүгийн пирамид нь маркетингийн тодорхой төлөвлөгөөгүй; Компанийн удирдлага нь нэргүй бөгөөд үүнээс гадна аж ахуйн нэгжийн дүрэм байдаггүй. Барааны нэр төрөл байхгүй, эргэлзээтэй бүтээгдэхүүн хэдхэн ширхэг байдаг. Мөн сургалтын систем байхгүй, эсвэл тодорхой хэмжээний мөнгө шаарддаг тул хямд зар сурталчилгааны товхимол гаргадаг.

Сүлжээний маркетинг нь борлуулалтын агентуудад сургалт явуулдаг үнэ төлбөргүйэсвэл интернет дэх боловсролын CD, ном, видеог бэлгэдлийн үнээр гаргадаг.

Тод жишээнүүд амжилттай хөгжилсүлжээний маркетингийн компаниуд бол Amway, Avon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay юм.

Дүгнэж хэлэхэд сүлжээний маркетинг нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, хийсэн ажлынхаа төлөө дистрибьютерийг урамшуулах зорилготой бөгөөд санхүүгийн пирамидын гол зорилго нь хүмүүсийг татах, тэдний санхүүгийн хөрөнгө оруулалт юм гэж дүгнэж болно.

Интернет маркетинг

Интернет маркетинг нь одоогоор бараа, үйлчилгээг сурталчлах шинэлэг зүйл юм.

Интернет маркетинг Интернет дэх уламжлалт маркетингийн үйл ажиллагааны хэрэглээг илэрхийлдэг.

Интернет маркетингийн зорилго– Ирээдүйд тодорхой бараа, үйлчилгээний худалдан авагч болох вэбсайт, блогт зочлогчдын тоог нэмэгдүүлэх замаар ашиг олох.

Бараа, үйлчилгээний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, вэбсайтын урсгалыг нэмэгдүүлэх хэрэгслүүд нь:

Мэдээллийн товхимолд бүртгүүлсэн зорилтот бүлэгтэй харилцаа холбоо тогтоох, бэхжүүлэхэд тусалдаг.

• Траффикийн арбитраж - илүү өндөр үнээр траффик худалдаж авах, дахин худалдах;

Интернет маркетерууд дараахь бэрхшээлтэй тулгардаг.

• ашиглан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах;
• Зорилтот үзэгчдэд сонирхолтой контент үүсгэх;
• Хүлээн авсан мэдээллийг боловсруулах;
• Сайтын үйл ажиллагаанд хяналт тавих;
• Интернет дэх компанийн дүр төрхийг хадгалах;
• Тодорхой ажлыг гүйцэтгэхийн тулд нарийн чиглэлтэй мэргэжилтнүүдийг ажилд авна.

Онлайн маркетинг нь дараахь элементүүдийг агуулдаг.бүтээгдэхүүн, үнэ, сурталчилгаа, газар.

Интернет маркетинг нь дараахь стратегиудыг агуулдаг.

• Вирусын маркетинг;
• Цогц онлайн маркетинг;

Вирусын маркетингнь хамгийн сорилттой хэрнээ хамгийн ашигтай онлайн маркетингийн стратеги юм. Энэ нь хүн бүр хэдэн зуун удаа үзэж, байнга лайк дарж, репост хийх тийм сонирхолтой мэдээллийг бий болгоход чиглэгддэг.

Хүмүүсийн вирусын таталтыг дараахь байдлаар ашигладаг.

• Видео ашиглах;
• Онлайн тоглоом ашиглах;
• Компанийн вэбсайтыг ашиглах;
• Резонанс үүсгэж болзошгүй, хэрэглэгчдийн дунд хэлэлцэх өдөөн хатгасан нийтлэл бичих;

Вирусын маркетингтай хослуулснаар үр дүнтэй ажил, амжилтанд хүрч чадна нийгмийн сүлжээнүүдсурталчилгааны хамт.

Вирусын интернет маркетингийн гол давуу талуудэнгийн байдал, үйл ажиллагааны хурд. Үүнээс гадна вирусын интернет маркетинг нь ямар нэгэн тусгай зардал шаарддаггүй тул зардал багатай байдаг. Вирусын сурталчилгаанд Зар сурталчилгааны тухай хууль үйлчлэхгүй. Өөрөөр хэлбэл, ямар ч цензур, хязгаарлалт байхгүй бөгөөд энэ нь интернет маркетингийг илүү чөлөөтэй болгодог.

Зайлшгүй вирусын онлайн маркетингийн сул талүйл явцын хяналт хангалтгүй, нийлүүлсэн материал нь гажуудсан байж болно.

Цогц интернет маркетингБүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зах зээлд сурталчлах олон төрлийн нөөц, сурталчилгааны сувгуудын багцыг хэлнэ.

Нэгдсэн интернет маркетингийн бүтэц нь дараах байдалтай байна.

• Уламжлалт маркетингийг бэхжүүлэх;
• Зах зээлийн бүх сегментийг боловсруулах;
• Зар сурталчилгааны ашгийн тайлан;
• Салбар дахь борлуулалтын хяналт;
• Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах нэгдсэн системийг бий болгох;
• Утасны барилга байгууламж;
• Борлуулалтын сургалт;

PR дор (PR) брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлнэ гэсэн үг. Энэхүү стратеги нь компанийн орлогыг нэмэгдүүлэх, татахад тусалдаг тул албан тушаалаас үл хамааран бүх компаниуд ашиглах ёстой боломжит үйлчлүүлэгчид, мөн брэнд нь интернетэд танигдаж, алдартай болсон.

Интернет маркетингийн зорилго, арга хэрэгсэл, стратегийг авч үзсэний үндсэн дээр бид түүний давуу талыг онцолж болно.

• Том зорилтот үзэгчдийн хамрах хүрээ;
• Гэртээ мэдээлэл авах;
• Зар сурталчилгааны зардал бага.

Дүгнэлт

Эцэст нь хэлэхэд маркетинг бол бизнес эрхлэгчдийн хувьд маш сонирхолтой шинжлэх ухаан гэдгийг хэлмээр байна. Маркетингийн төлөвлөгөөг хэрхэн боловсруулж, хэзээ, хаана хэрэгжүүлэхээ мэддэг бол та зах зээлд удаан хугацаанд өрсөлдөх чадвартай байж, сайн ашиг олох боломжтой. Интернет маркетингийг эзэмшсэнээр та илүү их амжилтанд хүрч чадна.