Зах зээлийн хэмжээг тодорхойлох арга. Компанийн зах зээлд эзлэх хувь

Зах зээлийн эзлэх хувь нь аливаа аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэлийг үнэлэх, цаашдын хөгжлийн хэтийн төлөвийг урьдчилан таамаглах уламжлалт хэрэгсэл юм. Энэ үзүүлэлт нь тухайн компани өрсөлдөгчидтэйгээ харьцуулахад зах зээлийн холбогдох сегментэд ямар байр суурь эзэлж байгааг харуулж байна.

Нэг бүлэгт хамаарах бүтээгдэхүүний нийт борлуулалтын борлуулалтын хувийг тооцоолох замаар зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг тоон хэлбэрээр харуулах боломжтой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Зах зээлийн эзлэх хувь нь компани маркетингийн үйл ажиллагаа хэр үр дүнтэй явагдаж байгааг харуулдаг. Одоогийн байдлаар дэлхийн эдийн засагт энэ үзүүлэлтийг төгс хэмжих боломжийг олгодог бүх нийтийн арга барил байхгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Компанийн эзлэх хувийг зөвхөн зах зээл дээр төдийгүй тусдаа үйлчилгээний сегмент, өөрөөр хэлбэл олон компаниуд идэвхтэй өрсөлдөж буй зах зээлийн эзлэхүүний хэсэгт тооцож болно.

Хэрэв тухайн зах зээлийн сегмент дэх нийт борлуулалтыг тооцоолох боломжгүй бол зэрэг үзүүлэлтүүдтэй уялдуулан хувь хэмжээг тодорхойлж болно:

• Хамгийн ойрын өрсөлдөгч пүүсүүдийн борлуулалт.
• Зах зээлийн сегментийн тэргүүлэгч эсвэл тэргүүлэх өрсөлдөгч.

Зах зээлд эзлэх хувийг тооцоолох ямар аргууд байдаг вэ?

Хэд хэдэн байна үр дүнтэй арга замууд, үүний тусламжтайгаар та хувьцааг зөв тодорхойлох боломжтой, тухайлбал:

төрөл хэлбэрээр

Үзүүлэлт гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн нийт борлуулалтын хувь болгон борлуулж буй бараа бүтээгдэхүүний тоог ижил нэгжээр илэрхийлдэг. Энэ тохиолдолд та дараах томъёог ашиглах хэрэгтэй.

Зах зээлийн эзлэх хувь=Нэгж борлуулалтын хувь/Зах зээл дээр хийсэн ижил борлуулалтын дүн.

Үнийн хувьд

Борлуулалтын хэмжээн дэх үзүүлэлт нь бүтээгдэхүүн борлуулсан өртгийг тусгаснаар эхний аргаас ялгаатай. Энэ тохиолдолд тооцооллын томъёо дараах байдлаар харагдах болно.

Зах зээлийн эзлэх хувь=Валют дахь борлуулалт/Зах зээлийн сегмент дэх нийт борлуулалт.

Брэндийн хэрэглээний эрч хүчээр

Энэ аргыг мөн P&C техник гэж нэрлэдэг. Парфит, Коллинз нарын аргачлалыг ашиглахын тулд бодит худалдан авагчдын тогтмол түүвэр дээр үндэслэн хийсэн самбарын судалгааны мэдээллийг ашиглах шаардлагатай. Тооцооллыг хувь хэмжээгээр хийдэг бөгөөд томъёо нь дараах байдалтай байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Брэндийн зах зээлд эзлэх хувь= Брэнд нэвтрэлт * Давтан худалдан авалт барааны тэмдэг* Брэндийн хэрэглээний эрчим.

Брэндийн нэвтрэлт гэдэг нь тухайн компанийн харьяалагддаг бүтээгдэхүүнийг худалдан авсан нийт хэрэглэгчдийн дундаас дор хаяж нэг удаа брэнд худалдаж авсан хэрэглэгчдийн хувь юм.

Дахин худалдан авалт хийх нь хэрэглэгчид тухайн брэндэд хэр тууштай байдгийг харуулдаг. Энэ үзүүлэлтийг хэрэглэгчид тодорхой хугацаанд нэгээс олон удаа худалдан авсан брэнд худалдан авалтын хувиар тооцдог.

Брэндийн хэрэглээний эрч хүч гэдэг нь давтан худалдан авалт хийдэг хэрэглэгчдийн компанийн бүтээгдэхүүний дундаж худалдан авалтыг тодорхой ангилалд багтсан бүх бүтээгдэхүүний бүлгийн дундаж хэрэглээнд харьцуулсан харьцааг хэлнэ.

Зах зээлийн хуваалтын дүн шинжилгээ хийх зорилго юу вэ?

Хувьцааны шинжилгээ нь хоёр зорилгыг тодорхойлохын тулд хийгддэг, тухайлбал:

1. Өрсөлдөөнт орчинд тэмцлийн үр нөлөө.
2. Өрсөлдөөнт орчинд давуу тал.

Эхний зорилгыг тодорхойлоход зах зээлийн жижиг сегментчлэлийг ихэвчлэн ашигладаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ тохиолдолд сегмент бүр, түүний дотор нутаг дэвсгэр, бүлэг, бүтээгдэхүүний ангилалд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Хариуд нь өрсөлдөх давуу талыг тодорхойлохын тулд илүү нэгтгэсэн сегментүүдийг ашиглах ёстой. Энэ нь зөвшөөрөх болно хамгийн зөв замкомпанийг бүхэлд нь зах зээлд өрсөлдөх чадварыг ойлгох.

Та тодорхой зах зээлийн талаарх мэдээллийг хэрхэн цуглуулах вэ?

Зах зээлд эзлэх хувийг зөв тооцоолохын тулд холбогдох мэдээллийг цуглуулах шаардлагатай. Зах зээлийн сегментийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл цуглуулах нь нэлээд хэцүү ажил гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Мэдээлэл авах хэд хэдэн эх сурвалж байдаг, ялангуяа:

• Улсын статистик.
• Үйлдвэрлэгчдийн холбоо.
• Жижиглэн худалдаа жижиглэнгийн сүлжээ.
• Бие даасан судалгаа, шинжилгээний агентлагууд.

Тэдгээрийн аль нэгэнд анхаарлаа хандуулахгүй, харин хэд хэдэн эх сурвалжаас байгаа мэдээллийг цуглуулахыг зөвлөж байна. Дараа нь та үүнийг харьцуулах хэрэгтэй, учир нь зөвхөн ийм байдлаар л та зах зээлийн байдлыг зөв үнэлж чадна.

Та марафон гүйж байна гэж төсөөлөөд үз дээ, өрсөлдөгчид чинь бүгд триатлоны аварга. Таныг эхний гуравт орох боломж хэр байна вэ? Хэрэв та үүнийг хэзээ ч хийж байгаагүй бол барианд орох магадлал хэр байдаг вэ?

Зах зээлд эзлэх хувь: бүтэцтэй үйлдвэрүүд

Бизнест ч мөн адил. Хэрэв таны бизнесийг хөгжүүлэхээр сонгосон бүс нутагт триатлоны аваргууд болох боломжит өрсөлдөгчид байвал та өөрийн хувийг авах нь маш хэцүү байх болно.

Энгийн дүрэм байдаг. Бизнесийн хамгийн бага бүтэцтэй салбар дахь өөрийн хувийг эргүүлэн авах нь хамгийн хялбар юм. Энэ нь тодорхой удирдагчид, ялагч нар байхгүй, танд хэтийн төлөв бий гэсэн үг юм. Мөн бүх оролцогчид бага хэмжээний хувьцаатай. Чи зүгээр л чадварлаг тааруулаад цааш яв.

Супер аваргуудын үйл ажиллагаа явуулдаг хэд хэдэн газар байдаг бөгөөд тэндхийн хувьцаанууд удаан хугацаанд тархсан: аялал жуулчлалын агентлаг, PVC цонх, үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг гэх мэт.

Зах зээлийн эзлэх хувь: байраа хэрхэн сонгох вэ

Байшингаа сонгохдоо дараахь зүйлийг анхаарч үзээрэй

"Гүйлт"-т хэдэн тоглогч оролцож байгааг хараарай. Хэдэн оролцогч, ямар хувийг эзэлж байгааг тооцоол.

Ойролцоох ямар "уралдаан" болж байгааг олж мэдээрэй. Та одоогийн бизнест үлдэж, зэргэлдээх газраас ямар нэгэн зүйл олж, тэндээс тодорхой хувийг авах боломжтой. Ийм цэгт хүрэх орлого арифметик прогрессоор өсөх боломжтой.

Мөн "хөгжилтэй эхлэл"-д оролцох хэрэггүй. Хиймэл тор зохион бүтээх эсвэл тэдгээр нь байгаа гэдэгт найдах шаардлагагүй. Та хэт нарийн бүтээгдэхүүнээс эхлэх ёсгүй бөгөөд энэ нь таны таамаглаж байгаагаар гарцаагүй "буудах" болно. Энэ нь "буудсан" байж болох ч зарцуулсан хүчин чармайлт нь хүлээн авсан ашигт үл нийцэх болно. Гар утасны аппликейшнээр дамжуулан агрономчдод зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх нь гарцаагүй сонирхолтой санаа. Гэхдээ тоглоом нь лааны үнэ цэнэтэй юу?

Зах зээлд эзлэх хувь: эхэнд байгаа хүмүүст

Зах зээлд эзлэх хувь: улирлын чанартай бизнес - бид зул сарын гацуур модыг хүргэж, тараана

Хэрэв та улирлын чанартай бизнес эрхэлдэг бол цаашид хөгжүүлэх хэд хэдэн сонголт бий.

Орлогын бууралтыг нөхөхийн тулд шинэ газруудыг эзэл. Пиротехникийн хэрэгслийн хувьцааг, жишээлбэл, усан сангийн борлуулалтын хувь хэмжээгээр нөхөн төлдөг.

Улирлын бус улиралд жижгэрч, жишээлбэл, гацуур модыг доор зарах Шинэ он. Арванхоёрдугаар сард аж ахуйн нэгжийн ажилтнууд 200 хүнтэй байж болно. Гуравдугаар сар гэхэд тэг болно. Бид бүгдэд гацуур модыг хүргэж өгөөд тардаг.

Зах зээлийн эзлэх хувь: нийтлэг давалгааны өсөлт

Заримдаа өргөдөл гаргахгүйгээр зах зээлийн хувийг авах тохиолдол гардаг онцгой хүчин чармайлткомпани дотор. Энэ нь хоёр тохиолдолд тохиолддог.

1. Та эрчимтэй хөгжиж буй зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг. Дараа нь хөдөлгөөн, үйл ажиллагааны хамгийн бага багц нь танд ноцтой өсөлт, хуваалцах боломжийг олгодог. Мөн энэ нь таныг амжилтанд хүрсэн гэсэн үг биш юм. Нэг ёсондоо танай компани жолоодлого муутай хөлөг онгоц шиг тэнүүчилж байна.

Зах зээл нь эрчимтэй хөгжиж, улмаар уналтад орсны тод жишээ бол орон сууцны барилгын салбар юм. Саяхныг хүртэл жил бүр өөрөө 30 хувиар өсдөг байсан. Дараа нь санхүүгийн хямралын улмаас уналт үүсч, түүнд оролцогчдын зах зээлд эзлэх хувь хурдацтай буурч эхлэв.

2. Та хоёр нөхцөл нэгэн зэрэг хангагдсан зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж байна:

• зах зээлийн хэмжээ чухал;
• өрсөлдөгчдийн хүч бага.

Дараагийн алхам бол шинжилгээг үргэлжлүүлэх явдал юм. Байрны бэлэн байдал, дундаж тооцоо, гүйлгээний үргэлжлэх хугацаа, худалдан авалтын давтамж, хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжийг тооцоолох нь чухал юм.

Заримдаа тодорхой зах зээлээс хувь хүртэх бүх хүчин чармайлт нь асар их нөөцийн улмаас үндэслэлгүй байж болохыг бид харуулсан. Та зах зээлийн урьдчилсан үнэлгээний алгоритмыг хүлээн авлаа. Хичээл зүтгэл гаргаж эхлэхээсээ өмнө дугуйгаа шинээр зохион бүтээж, үүлэн дээгүүр явахгүй байгаа эсэхээ шалгаарай.

Компаниудын өрсөлдөх чадварыг үнэлэхэд ашигладаг гол үзүүлэлтүүдийн нэг юм зах зээлд эзлэх хувь. Энэ бол пүүсийн үйл ажиллагааны энгийн боловч бодитой үзүүлэлт юм. Энэ нь анх харахад компани төгс хөгжиж байгаа байж магадгүй юм: ашиг нь өсч, борлуулалтын хурд нэмэгдэж, улам бүр танигдаж байна. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн зах зээлийн хувь хэмжээ бага байвал бизнесийн хөгжлийн хэтийн төлөв нь эргэлзээтэй мэт санагдаж байна. Тиймээс, компанийн маркетингийн ажилд дүн шинжилгээ хийхдээ түүний зах зээлд эзлэх хувь, түүнчлэн хамгийн ойрын болон / эсвэл хамгийн хүчтэй өрсөлдөгчдийн зах зээлийн хувийг хянах шаардлагатай байдаг.

хаана: Д р- зах зээлд эзлэх хувь, %;
Q n- манай эсвэл өөр дүн шинжилгээ хийсэн компанийн борлуулалтын хэмжээ (борлуулалт). Үүнийг биет байдлаар (ширхэг) болон үнийн дүнгээр (рубль) хоёуланг нь тооцоолж болно;
Qtotзах зээл дээрх борлуулалтын нийт хэмжээ юм. Үүнийг хэсэгчлэн болон рубль хэлбэрээр илэрхийлж болно.

Хотод гэр ахуйн цахилгаан барааны 3 дэлгүүр байдаг. Жилд А дэлгүүрийн борлуулалт 15 сая рубль, В дэлгүүрт - 20 сая рубль, С дэлгүүрт - 25 сая рубль А дэлгүүрийн зах зээлд эзлэх хувийг тооцоол.

Ийнхүү А дэлгүүрийн зах зээлд эзлэх хувь 25% .

Зах зээлийн эзлэх хувь үзүүлэлтийн хамрах хүрээ

Зах зээлд эзлэх хувь нь маш чухал хоёр зүйлийг үнэлэх боломжийг танд олгоно. Юуны өмнө, олон жилийн туршид зах зээлийн эзлэх хувь динамик нь компаний хөгжлийн амжилтыг цаг хугацааны явцад харуулж байна. ХоёрдугаартТухайн бүс нутагт ижил төстэй бүтээгдэхүүн санал болгодог компани болон бусад пүүсүүдийн зах зээлд эзлэх хувийг тооцоолох, харьцуулах нь энэ компанийн өрсөлдөх чадварыг харуулж байна.

Зах зээлийн эзлэх хувь үзүүлэлтийн онцлог

• Зах зээлийн эзлэх хувийг дараахь үндсэн дээр тооцоолж болно.

1. зардлын үзүүлэлтүүд ( борлуулалтын хэмжээ рубль.);
2. байгалийн үзүүлэлтүүд ( борлуулалтын хэмжээ ширхэгээр.);
3. үйлчлүүлэгчдийн тоо.

• Зах зээлийн хувийг бүхэлд нь зах зээлийн нийт борлуулалтын хэмжээ болон хамгийн хүчтэй өрсөлдөгч (өрсөлдөгч) -ийн борлуулалтын хэмжээтэй харьцуулж тооцож болно.

Галяутдинов Р.Р.

© Хэрэв та шууд холбоосыг зааж өгсөн тохиолдолд материалыг хуулахыг зөвшөөрнө

Гүйцэтгэлийн хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг орчин үеийн аж ахуйн нэгжмэдээж зах зээлд эзлэх хувь. Энэ нь бусад компаниудтай өрсөлдөхүйц тэмцэл, хэрэглэгчдийн тогтвортой ангилалд багтаж байгаагийн үзүүлэлт юм.

Маркетингийн зах зээлд эзлэх хувь гэж юу вэ

Зах зээлд эзлэх хувь гэдэг нь тухайн компанийн зах зээлд эзлэх байр суурийг өрсөлдөгчидтэй нь харьцуулах хэмжүүр юм. Энэ үзүүлэлтийг тухайн компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын нэг ангиллын барааны зах зээл дээрх нийт борлуулалтын хувиар илэрхийлнэ. Зах зээл дээрх тодорхой ангиллын барааны борлуулалтын хэмжээ бүхэлдээ тодорхойгүй байж болох тул үүнийг дараахтай харьцуулахад хувиар илэрхийлнэ.

• хамгийн ойрын өрсөлдөгчдийн борлуулалтын талаар;
• тэргүүлэх өрсөлдөгч, удирдагчтай харьцуулахад.

Зах зээлийн хувийг хоёр аргаар тодорхойлно.

• барааны нэгжээр;
• мөнгөний хувьд.

Хэрхэн тооцоолох вэ

Шалгуур үзүүлэлтийг нэлээд энгийн томъёогоор тооцоолж болно. Үүнийг хийхийн тулд тухайн аж ахуйн нэгжийн борлуулсан бараа, үйлчилгээний хэмжээг өрсөлдөгчдийн нийт борлуулалтад хувааж, 100% үржүүлнэ. Энэ болон бусад хэмжээг хоёуланг нь мөнгөн дүнгээр болон үйлдвэрлэлийн нэгжээр тодорхойлж болно. Оноо өндөр байх тусмаа өндөр байна. Энэ үзүүлэлтийг тооцоолохын тулд та дараах мэдээллийг мэдэх хэрэгтэй.

• таны өрсөлдөгчид яг хэн бэ;
• өрсөлдөгчдийн санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрөл;
• гэж юу вэ үнийн бодлогоөрсөлдөгчид;
• өрсөлдөгч бүр ямар сегментийг эзэлдэг;
• хэр их, хаана зараа байршуулах гэх мэт.

Гүйцэтгэсэн ажлын үр дүнд компани тухайн салбарт эзлэх хувь хэмжээгээ аль болох зөв тооцоод зогсохгүй, мэдээлэл боловсруулсны үр дүнд өрсөлдөгчдийн онцлог шинж чанарыг (тэдний давуу болон сул талууд) тодорхойлж, ашиглах боломжтой болно. Энэ мэдээллийг компанийнхаа ашиг тусын тулд дээд зэргээр ашиглах.

Зах зээлийн сегментчилэл

Маркетерууд өрсөлдөөний гол тэмцэл нь чадварлаг сегментчиллээс эхэлдэг гэж үздэг. Зах зээлийн сегментчилэлЭнэ нь олон хэрэгцээтэй худалдан авагчдыг шаардлагын дагуу нэгэн төрлийн бүлэгт хуваахыг хэлнэ. Энэ нь салбар нь ижил төстэй шинж чанартай хэрэглэгчдийн бүлэг юм гэсэн үг юм. Салбарыг сегментүүдэд хуваах гол зорилго нь харьцангуй ижил төрлийн бүтээгдэхүүний хэрэгцээтэй худалдан авагчдын бүлгийг тодорхойлох явдал юм. Ийм бүлгийг олж тогтоосноор компани нь үйлдвэрлэсэн барааны нэр төрлийг зөв тодорхойлж, үнэ, маркетингийн үйл ажиллагаагаа чадварлаг зохион байгуулж чадна. Үйл ажиллагаа явуулах сегментийг тодорхойлохын тулд дараахь шалгуурыг баримтална.

• хэмжээ боломжит худалдан авагчидбүтээгдэхүүн;
• түгээлтийн сувгуудын хүртээмж;
• бараа тээвэрлэх нөхцөл;
• бүтээгдэхүүнийг хадгалах нөхцөл;
• сегментэд үр дүнтэй ажиллах чадвар гэх мэт.

Зах зээлийн сегментчилэл нь хэд хэдэн эргэлзээгүй давуу талуудтай.

• салбар дахь өрсөлдөөний үнэлгээ;
• хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд нийцсэн шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх;
• үр дүнтэй маркетингийн стратеги ашиглах;
• бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх байр суурийг тогтвортой байлгахын тулд компанийн маркетингийн стратегийг үр дүнтэй үнэлэх чадвар.

Зах зээлийн эзлэх хувийг хэрхэн тооцох вэ

Зах зээлийн хувьцааны тооцооЭнэ нь өрсөлдөгчдийн маркетингийн үйл ажиллагааг компанийн маркетингийн үйл ажиллагаатай харьцуулах замаар хийгддэг. Зах зээлийн эзлэх хувийг тооцоолох нь компанид хамгийн үр дүнтэй байх өрсөлдөх чадварын стратегийг боловсруулахад чухал ач холбогдолтой. Компанийн өрсөлдөх чадварын хувьд өрсөлдөгчдөөс ялгарах давуу талтай байх нь чухал юм. Зах зээлд эзлэх хувийг үнэлэх чухал цэг бол борлуулалтын таамаглал юм. шийдвэрлэх мөчбизнес төлөвлөлт. Үүнийг хийхийн тулд та хэд хэдэн судалгаа хийх хэрэгтэй:

• санал асуулга боломжит хэрэглэгчидсанал болгож буй бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэл эрмэлзлийг судлах;
• янз бүрийн бүс нутагт санал болгож буй бүтээгдэхүүний эрэлт, хэрэглээг судлах;
• эрэлтийн физик хязгаарыг судлах (жишээлбэл, хүн ихэвчлэн нэгээс илүү гар утасны дугаар шаарддаггүй);
• удаан эдэлгээтэй барааны хувьд тухайн барааны элэгдлийн хурдыг судлах шаардлагатай.

Компанийн зах зээлд эзлэх хувь тогтвортой байхын тулд түүний Маркетингийн стратегишинэ өрсөлдөгчид гарч ирэх эсвэл түүхий эдийн өртөг нэмэгдэх зэрэг сонголтуудыг харгалзан уян хатан байх ёстой.

Зах зээлийн хувьцааны шинжилгээ

Компанийн борлуулалтын хэмжээ нь түүний бүтээгдэхүүнд хэрэглэгчийн зах зээлийн хариу урвалын үзүүлэлт юм. Гэсэн хэдий ч борлуулалтын дүн шинжилгээнээс гадна зах зээлийн эзлэх хувийн жинд дүн шинжилгээ хийх ёстой. Бүтээгдэхүүний эзлэх хувийг үнэлэх нь үндсэн зах зээлээс үргэлж хамаардаг тул ижил бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, ижил зах зээл дээр ажилладаг өрсөлдөгч компаниуд хэрхэн ажиллаж байгааг мэдэх шаардлагатай байдаг. Энэ суурь нь бүх өрсөлдөгч брэндүүдийн хувьд ижил байх ёстой. Үүний зэрэгцээ зах зээлд шинэ брэндүүд гарч ирэхэд өрсөлдөгч бүрийн эзлэх хувь буурч болзошгүй эрсдэлийг харгалзан үзэх нь чухал юм. Заримдаа зах зээлд эзлэх хувь нь онцгой хүчин зүйл, тухайлбал том захиалга. Үндсэн зах зээлийг тодорхойлох аргаас үл хамааран зах зээлийн эзлэх хувийг хэд хэдэн аргаар тооцоолж болно.

• эзлэхүүнээр (үндсэн зах зээлд борлуулсан бүтээгдэхүүний тоог ширхэгээр нь нийт борлуулалтын хэмжээнд харьцуулсан харьцаа);
• үнийн дүнгээр (орлогын үндсэн дээр тооцсон);
• зах зээлийн эзлэх хувийг үндсэн зах зээлтэй харьцуулахад бус, харин компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй сегмент дэх борлуулалттай харьцуулах;
• компанийн зах зээлийн харьцангуй хувийг өрсөлдөгчдийн борлуулалттай харьцуулах.

Зах зээлийн хувьцааг янз бүрийн хувилбаруудын дагуу хэмжихэд өрсөлдөгчийн зөв өгөгдлийг олоход хэцүү байж болно. Гэсэн хэдий ч хэрэглэгчдийн зах зээлд ийм мэдээлэлд дилерүүд болон хэрэглэгчдийн холбоодоор дамжуулан хандах боломжтой. Түүгээр ч барахгүй барааны код уншигчдын ачаар тэдгээрийн нарийвчлал улам бүр нэмэгдэж байна.

Зах зээлийн эзлэх хувийн ач холбогдол

Зах зээлд эзлэх хувь нь бизнесийн ашиг олох урьдчилсан нөхцөл, түүнчлэн түүний үр нөлөөг үнэлэх чухал хэрэгсэл юм. Гарааны аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувийг үе үе тооцож, түүний динамикийг тодорхойлох шаардлагатай. Түүнээс гадна үүнийг тогтмол давтамжтайгаар хийх нь зүйтэй юм. Зах зээлийн тодорхой сегмент дэх тогтмол тогтвортой хувь хэмжээ нь компанид нэмэлт борлуулалтын зах зээл хайх боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр зах зээлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх нь компанийн ашиг, өрсөлдөгчид болон хэрэглэгчдийн дунд нэр хүндийг нэмэгдүүлэх, зээлжих чадварыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. .

Дүгнэлт

Зах зээлийн эзлэх хувь нь аливаа компанийн хөгжил, өсөлтийн чухал хүчин зүйл юм. Гэсэн хэдий ч аливаа үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнээрээ дараагийн сегментийг эзлэхдээ юуны өмнө хэрэглэгчээ хүндэтгэж, түүнд сайн түүхий эдийг хэмнэхгүйгээр чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болгож, боломжийн үнийг санал болгох ёстой. Зөвхөн хэрэглэгч өөрт нь санал болгож буй барааны өндөр чанарыг өөртөө итгүүлснээр компанийн хүртээмжийг баталгаажуулж чадна. тогтвортой байрлалөрсөлдөгчдийн дунд.