Бизнес төлөвлөгөөнд юу агуулагдах ёстой. Бизнес төлөвлөгөөний бүтцийн ач холбогдол

Төлөвлөлт нь орчин үеийн нийгмийн өдөр тутмын амьдралд маш чухал үйл явц юм. Энэ бүхэн нь тухайн өдрийн даалгавраас эхэлж, ирээдүйд нэг сар, нэг жил, таван жил, илүү урт хугацаанд үргэлжлэх болно. Төлөвлөлт нь бизнесийг бий болгоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэв та санаагаа амжилттай хэрэгжүүлэхийг хүсч байвал үйл ажиллагааны тодорхой зааварчилгааг гаргах хэрэгтэй. Нэмж дурдахад энэ нь зөвхөн бизнесмэн өөрөө төдийгүй түүний түншүүд, хөрөнгө оруулагчид, банкуудад ч хэрэгтэй. Энэ нийтлэлд бид энэ нь юу болох, яагаад байгаа, бизнес төлөвлөгөөний агуулга, үндсэн заалтууд, боловсруулах журам, үе шатуудыг авч үзэх болно.

Бизнес төлөвлөгөөний мөн чанар

Тэгэхээр бизнес төлөвлөгөөний агуулга нь юу байх ёстой вэ? Та өөрийн бизнесээ эхлүүлэх талаар бодож байгаа ч хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй байна уу? Аливаа ажлыг цочромтгой үед эхлүүлэх ёсгүй. Та зан үйлийн стратеги боловсруулж, ажиллах гэж буй салбарынхаа талаар бүгдийг мэдэж, өрсөлдөгчөө цэгцэлж, болзошгүй эрсдэл, ашгийг тооцоолох хэрэгтэй. Эдгээр бүх цэгүүд нь бизнес төлөвлөгөөний агуулгыг товч хувилбараар илэрхийлдэг. Үүний үндсэн дээр энэ нь аливаа сайн бодож боловсруулсан бизнес эхлэх баримт бичиг юм; томоохон компаниудболон амжилттай бизнес эрхлэлт. Энэхүү баримт бичиг нь өөрийн гэсэн стандарттай боловч мэдээжийн хэрэг энэ нь заавал зохицуулах хэлбэргүй байдаг. Гэхдээ энэ нь аж ахуйн нэгжийн амьдралын туршид олон удаа хэрэг болох тул та түүний бүтцийн талаархи зөвлөмжийг сонсох хэрэгтэй.

Яагаад танд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна вэ?

Юуны өмнө бизнес төлөвлөгөөний агуулга нь бизнес эрхлэгч өөрөө тодорхой, тууштай ажиллах боломжийг олгоно. Гар дээр байгаа зааваргүй, эмх замбараагүй дарааллаар, урьдчилсан тооцоололгүйгээр үйл ажиллагаа, гүйлгээг хийхгүй бол та маш их алдаа гаргах боломжтой бөгөөд энэ нь таны бүх ажлыг удахгүй сүйрүүлэх болно. Төлөвлөлт нь боломжтой хамгийн сайн мэдээлэлд суурилсан байх ёстой. Энэхүү асуудалд хандах хандлага нь хэд хэдэн алхамын өмнө гарч болзошгүй үр дагаврыг тооцоолох, сөрөг явдлуудаас зайлсхийх, олох боломжийг олгоно нэмэлт замуудшинээр гарч ирж буй асуудлуудын шийдэл. Бизнес төлөвлөгөөний агуулга нь бүх хүмүүс дараагийн алхамд тэднийг хүлээж буй үл мэдэгдэх зүйлээс айдаг тул бүх зүйл нээлттэй, тодорхой болж байгаа мэт санагдах тул өөрийгөө үйл ажиллагаанд түлхэх боломжийг олгоно.

Энэхүү баримт бичгийг бүрдүүлэх хоёр дахь шалтгаан нь нэмэлт татах явдал юм түншлэлийн хөтөлбөрүүд, гадны эх үүсвэрээс төсөлд хөрөнгө оруулах, хүртээмжтэй болох их хэмжээний мөнгөзээл олгох. Өөрийгөө хүндэлдэг аливаа түнш, ялангуяа томоохон байгууллагууд ашиг орлого, амьдрах чадвар нь эргэлзээтэй төслүүдэд оролцохыг хүсдэггүй. Гэхдээ бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, агуулга нь нэр хүндтэй, чинээлэг байгууллагуудыг шинэ төсөл боловсруулахад хөрөнгө оруулахыг ятгаж магадгүй юм. Хөрөнгө оруулалт нь үр өгөөжөө өгөх ёстой тул удахгүй болох бизнесийн талаархи аналитик мэдээллийг өгөх шаардлагатай бөгөөд энэ нь зах зээлд шинээр орж ирж буй хүмүүст ийм төрлийн санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын ашиг тусыг тодорхой тусгасан болно. Бизнес төлөвлөгөөний зөв боловсруулсан бүтэц, агуулга нь бизнес эрхлэгчдэд томоохон банкны зээл авах үүд хаалгыг нээх болно. таатай нөхцөл, төрийн дэмжлэгболон татаас, гаднаас арилжааны хөрөнгө оруулалт алдартай компаниуд. Эхлэх үеийн ийм дэмжлэг нь амжилттай, хурдан гарааны ажлыг баталгаажуулж, ирээдүйд сонгосон салбартаа байр сууриа бэхжүүлэх болно.

Хөрөнгө оруулалтын зуучлагч гэж хэн бэ?

Бизнес төлөвлөгөөний талаар бодох үе шатанд хэт их үнэлэхгүй байх нь маш чухал юм өөрийн чадваралсын хараатай байх, үйл явдлын эргэлтийг урьдчилан таамаглах чадвар. Нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, олж авсан өгөгдөл дээр үндэслэн зах зээлийн зан үйлийн ойрын болон урт хугацааны хэтийн төлөвийг тодорхойлох чадвар нь туршлагаас ирдэг. Энд боловсрол, байгалийн ухаан аль нь ч тус болохгүй. Зарим зүйлийг зөвхөн харааны дүрслэлийг олон удаа дамжуулж хийж болно. Тиймээс олон шинэхэн бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөөний үндсэн заалтуудыг бие даан авах эрсдэлгүй, аналитик үйл ажиллагаанд орохоос хамаагүй бага байдаг.

Залуу бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулалтын зуучлагч гэж нэрлэгддэг хүмүүст хандахыг илүүд үздэг. Эдгээр нь энэхүү баримт бичгийг бэлтгэх үүрэг хүлээсэн компаниуд юм. Тэдний даалгаварт олон зүйл, үйл явц багтдаг ч хүчин чармайлтынхаа төлөө ихэвчлэн урьдчилгаа төлбөр хэлбэрээр ихээхэн хэмжээний төлбөр авдаг. Дүрмээр бол хэмжээ нь гуравдагч этгээдээс төсөлд оруулахыг хүссэн хөрөнгө оруулалтын дүнгийн хувиар тодорхойлогддог. Ийм компаниуд янз бүрийн чиглэлээр туршлагатай мэргэжилтнүүдийг ажиллуулдаг эдийн засгийн салбарууд, бизнес төлөвлөгөөний ойролцоо агуулгыг бүрдүүлдэг амжилттай төслийг бий болгох онолчид, дадлагачид. Дээжийг авч үзэх, шийдвэр гаргах, алдаа дутагдлыг засах зорилгоор танд хүргэж байна. Бүх нарийн ширийн зүйлийг дахин дахин хэлэлцэж, тодруулж, төлөвлөгөөний анхны хувилбарыг эцсийн хэлбэрт оруулахаас өмнө олон уулзалт, дахин гүйцэтгэлийг хийдэг.

Хөрөнгө оруулалтын зуучлагчийг сонгох нь маш хариуцлагатай асуудал юм. Том нэр бол PR компанийн чадварлаг ажлын үр дүн байж болно. Үүний үр дүнд та стандарт, захиалгат бизнес төлөвлөгөөг хүлээн авах боломжтой. Энэхүү баримт бичгийг боловсруулахад ямар ч клише, клише байж болохгүй; Тиймээс, гэрээнд гарын үсэг зурах үе шатанд ирээдүйн хөрөнгө оруулагчидтай хүсээгүй нөхцөл байдалд орохгүйн тулд хөрөнгө оруулалтын зуучлагчтайгаа бүх нарийн ширийн зүйлийг ярилц.

Буруу боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөний аюул

Бизнес төлөвлөгөөний агуулга, түүний зөв бүтцийн жишээг ямар нэг шалтгаанаар зохион бүтээсэн. Баримт бичигт төр, татварын алба болон бусад зохицуулалтын байгууллагаас бөглөх зохицуулалтын шаардлага байхгүй бол яагаад үүнийг ямар нэгэн тодорхой хэлбэрээр хүндрүүлж байгаа юм шиг санагдаж байна уу? Бүх зүйлийг илүү хялбар, хурдан хийх боломжтой. Бизнес төлөвлөгөөний эхний агуулгыг үз, үүний жишээг та интернетээс олж, чиглэлийнхээ утгад нийцүүлэн үг хэллэгийг тохируулаарай - тэгвэл та хийж байна.

Магадгүй энэ сонголт таны хэрэглээнд тохирсон байх болно. Тэгээд ч энэ нь үнэ цэнээс хамаагүй илүү асуудал үүсгэх болно. Гэхдээ ийм баримт бичиг нь гуравдагч этгээдийн хөрөнгө оруулалтыг татахгүй нь гарцаагүй. Юуны өмнө хөрөнгө оруулагчид зах зээлийн нөхцөл байдал, таны мэдээлэлтэй нийцэж байгаа эсэхийг шалгадаг. Өөрийгөө хүндэлдэг ямар ч байгууллага зөвхөн эхлэгчийн мэргэжлийн бус мэдэгдэлд найдахгүй. Ийм бизнес төлөвлөгөөнд нэг ч банк зээл олгохгүй, нэг ч арилжааны хүн танай төсөлд алтны уурхай харахгүй. Үүний үр дүнд эхний шатанд зарцуулсан бүх хөрөнгө зүгээр л нөхөж баршгүй алга болно. Эхлэн бизнес эрхлэгчдийн хувьд эдгээр нь бизнесийн төслийг бий болгохыг удаан хугацаагаар хойшлуулах эсвэл ирээдүйд хэзээ нэгэн цагт бизнес эхлүүлэх итгэл найдварыг бүрмөсөн устгахад хүргэдэг ихээхэн хэмжээний мөнгө юм.

Баримт бичигт тавигдах ерөнхий шаардлага

Тиймээс эхний дүрэм нь хамаарна хамтран ажиллахтөсөл санаачлагчид болон төлөвлөгчид. Санаачлагчид нь ажлын даалгавар, үүнийг хөгжүүлэгчид дамжуулж, дараа нь эмхэтгэлийн явцад бүх нарийвчлал, орхигдсон асуудлыг хэлэлцэнэ. Алдагдал, орлогын урьдчилсан таамаглалыг үнэн зөв гаргахын тулд зах зээлийн бүрэн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

Хамгийн чухал зүйл бол үйлчлүүлэгчийн хөрөг зургийг зурах явдал юм. Бүтээгдэхүүн нь хэнд чиглэсэн болохыг тодорхой ойлгох шаардлагатай. Олон бизнес эрхлэгчид бүрэн шинэлэг бүтээгдэхүүн зохион бүтээхдээ "анхны санааны эрх"-д найдаж байна. Энэ тохиолдолд хамгийн өрсөлдөх чадвартай, хүчирхэг байгууллагууд энэ бүтээгдэхүүнийг маш хурдан, бага зардлаар дахин үйлдвэрлэж чадна гэдгийг мартаж болохгүй. Өөрийн сул тал, зорилгоо зөв үнэлэх шаардлагатай. Зээлдүүлэгчид нөхөн сэргээх үйл явцын талаар мэдээлэл өгөх нь чухал юм бэлэн мөнгөболон хүлээгдэж буй цаг хугацаа. Аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөний агуулга, түүнийг боловсруулах журам нь санаачлагчийн бүрэн хяналтанд байх ёстой.

Хоёрдахь дүрэм нь баримт бичгийн хамрах хүрээ, онцлогтой холбоотой. Бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүдийн бүтэц, агуулгыг тодорхой томъёолж, ус агуулаагүй, бүтээгдэхүүний техникийн үйлдвэрлэлийн процессыг хэт тодорхойгүй, сайтар тайлсан байх ёстой. Баримт бичгийн хэмжээ нь ихэвчлэн наймаас арван хоёр хуудас хэвлэсэн текст (хоёр талдаа) хооронд хэлбэлздэг. Зарим тохиолдолд хоёр талт хэвлэмэл текстийн хэмжээ нь хорин таван хуудас хүртэл байж болно. Төслийн бизнес төлөвлөгөөний агуулга нь энгийн бөгөөд бүрэн гүйцэд байх ёстой. Баримт бичиг нь бодит үйл явдалд үндэслэсэн үнэн зөв дүн шинжилгээг харуулах ёстой. Энэ нь компанийн эрсдэлийг тодорхойлсон байх ёстой.

Төслийн мэдээллийн дараах дарааллыг ерөнхийд нь стандарт болгон ашигладаг.

• гарчиг хуудас;
• анкет;
• аж ахуйн нэгж, үйлдвэрлэлийн тодорхойлолт;
• бүтээгдэхүүний тодорхойлолт;
• маркетингийн шинжилгээ, стратеги, борлуулалт;
• үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө;
• удирдлага, зохион байгуулалтын төлөвлөгөө;
• санхүүгийн төлөвлөгөө;
• төслийн төвлөрөл, үр нөлөө;
• эрсдэл ба баталгаа;
• хавсралт (дагалдах баримт бичиг).

Компани, бүтээгдэхүүний тодорхойлолт

Гарчиг хуудас нь дараах мэдээллийг агуулсан байх ёстой: гарчиг, эрх зүйн бүтэц, байгууллагын утас, хаяг, статус, утасны дугаар, эзэмшигчийн нэр, хаяг, тайлагналын нууцлал, бизнес төлөвлөгөөг боловсруулсан он, сар, өдөр, түүнчлэн түүнийг эмхэтгэсэн хүмүүсийн нэрс.

Анкет бол танай байгууллагын нэрийн хуудас юм. Энэ нь юуг илэрхийлж байна хураангуйбизнес төлөвлөгөө ба түүний анхны үр дүн. Эндээс та компанийн тухай товч мэдээлэл, төслийнхөө онцлог, санааг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах санхүүгийн хэрэгцээ, борлуулалтын зах зээлийн онцлог, баталгаа, ашигт ажиллагааны таамаглал зэргийг авах боломжтой. Хөрөнгө оруулагч нь товч танилцуулгыг уншсанаар бизнес төлөвлөгөөтэй бүрэн танилцахаар шийднэ. Нэр хүндтэй компаниуд долоо хоногт хэдэн арван ийм төслийг хүлээн авдаг тул бүгдийг нь уншихгүй бөгөөд энэ нь анкет нь төслийн хамгийн их онцлог, сэтгэл татам байдлыг агуулсан байх ёстой гэсэн үг юм.

Аж ахуйн нэгж, салбарын тодорхойлолт нь компанийн түүх, одоогийн байдал, ирээдүйн төлөвлөгөөний талаархи мэдэгдэл шаарддаг. Энэ хэсэгт санхүүгийн үр дүнг онцолсон болно эдийн засгийн үйл ажиллагаа, боловсон хүчний бүтэц, удирдлага, үйл ажиллагаа нь юунд чиглэж байгаа, салбарын ололт амжилт, гавьяа, салбар болон компанийн эдийн засгийн хэтийн төлөв, түншүүдтэй харилцах харилцаа, нийгмийн орчинд үйл ажиллагаа.

Мөн үйлчилгээ нь агуулгын хувьд зайлшгүй шаардлагатай бөгөөд үйлдвэрлэлийн технологийн тодорхойлолтыг шаарддаг. Бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрийг тусад нь тайлбарласан бөгөөд харааны жишээ, эсвэл хамгийн муу нь гэрэл зураг өгөх нь дээр. Төлөвлөгөөгөө амжилттай хэрэгжүүлэхэд ямар техникийн шинэчлэл шаардлагатай байгаа, ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй өрсөлдөгчид, технологийн патент, бүтээгдэхүүн, технологи, үйлчилгээгээ сонгосон шалтгаанаа тайлбарлана уу.

Маркетинг, үйлдвэрлэл, менежмент

Маркетингийн шинжилгээ бол хамгийн чухал хэсэг юм. Бизнес төлөвлөгөөний агуулга хөрөнгө оруулалтын төсөлЭнэ догол мөрийг тайлбарлахад онцгой болгоомжтой хандахыг шаарддаг. Боломжтой бол шинжилгээ хийхдээ үнэн, харилцан хамааралтай хүчин зүйлсийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ хэсэг нь тухайн бүтээгдэхүүн хэр амжилттай зах зээлд гарах боломжтойг хөрөнгө оруулагчдад харуулах ёстой. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдаачид, мөн эцсийн хэрэглэгчдийг харгалзан үзэх ёстой. Эцсийн хэрэглэгчийн хөрөг зураг, түүний нас, хүйс, оршин суугаа газар, хүн амын тодорхой хэсгийн газарзүйн болон бүс нутгийн шинж чанарыг харуулсан байх ёстой. Бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанарыг энд онцлон тэмдэглэв: төрөл, зорилго, үнэ, хадгалах хугацаа эсвэл ашиглалт, аюулгүй байдал гэх мэт. Хэсгийн ойролцоо бүтэц нь тухайн бүтээгдэхүүнд тавигдах хэрэглэгчийн шаардлагын тухай заалт, зах зээл дэх өрсөлдөөний тухай заалт байгаа гэсэн үг юм.

Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүдийн бүтэц, агуулга нь үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний заалттай байхыг шаарддаг. Энэ догол мөрөнд та ярих хэрэгтэй үйлдвэрлэлийн байгууламжууд, үйлдвэрлэлд хамрагдаж, цаашид хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байна. Үйл ажиллагааны зардлыг нөхөх үйлдвэрлэлийн хэмжээг тооцоолох, шууд ба шууд бус зардал, түүхий эд гэх мэтийг тооцоолох шаардлагатай. Зардлын хамгийн бүрэн тооцоог энд танилцуулах ёстой.

Бизнес төлөвлөгөө нь жагсаалтыг тусгах ёстой боловсон хүчинбайгууллагууд. Удирдлагын баг, мэргэжилтэн бүрийн эдийн засгийн үйл ажиллагаа, үйлдвэрлэлд гүйцэтгэх үүргийг тусгайлан тодорхойлсон байх ёстой. Үүнээс гадна ажилчдын цалин, урамшууллын зардлыг тусгасан болно. Боломжит зээлдүүлэгчид өөрсдийн хүчин чармайлт, мэргэжлийн ур чадварт хөрөнгө оруулах гэж буй удирдлагын багийг сайтар судалж байна.

Санхүү, анхаарал төвлөрөл, үр ашиг

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах агуулга, журам нь бэлтгэж буй төслийн санхүүгийн бүх мэдээллийг тусгах шаардлагатай. Энэ хэсэгт бэлтгэл болон одоогийн үе шатанд зарцуулах шаардлагатай дүнг зааж, төслөөс олох ашгийг тооцоолох, зээл олгох зардал, татвар, бусад зүйл гэх мэт зүйлийг тодруулах шаардлагатай. Энэ хэсэгт нийт хүссэн хөрөнгийн хэмжээ, хөрөнгө оруулагчид тавьсан санхүүгийн хүсэлт, ямар хуваарийн дагуу өр барагдуулах, ямар хэмжээгээр, ямар өдөр төлөхийг зааж өгөх нь зүйтэй. Хуваарилагдсан хөрөнгийг ямар зориулалтаар, хэдэн хувьд зарцуулахыг зааж өгөх шаардлагатай. Одоо байгаа бүтэц одоогоорхөрөнгө, түүнчлэн байгаа хөрөнгийг ашиглах үр ашиг.

Энэ хэсэгт анхаарал хандуулах, зах зээлийн өөрчлөлтөд мэдрэмтгий байдал, тогтворгүй байдал, нийгэмд үзүүлэх ач холбогдлыг тусгасан байх ёстой.

Эрсдэл ба баталгаа

Энэ хэсэгт давагдашгүй хүчин зүйлтэй дүйцэхүйц бизнесийн бүх эрсдэл, нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Зээлдүүлэгч нь ямар ч тохиолдолд хөрөнгө оруулалтаа дор хаяж хадгаламжийн хэмжээгээр түүнд буцааж өгөх болно гэдэгт итгэлтэй байх ёстой. Байгууллагын үйл ажиллагааны хоёроос таван жилийн хугацааг ихэвчлэн тооцдог. Гол эрсдэл нь өрсөлдөгч байгууллагуудын хариу үйлдэл, боловсон хүчин эсвэл мэргэжилтнүүдийн сул тал юм. Эрсдэл нь байгууллагын болон өрсөлдөгчдийн техникийн тоног төхөөрөмжийн ажиллагаатай холбоотой байж болно. Эрсдэлтэй нөхцөл байдал төлөвлөөгүй байсан ч бизнес төлөвлөгөөнд нарийвчлан тусгах хэрэгтэй. Зээлдүүлэгч болон хөрөнгө оруулагч нь тухайн байгууллага аливаа бизнесийн эрсдэлтэйг ухамсарлаж, үйл ажиллагааныхаа хариуцлагыг хүлээхэд бэлэн байгааг харах ёстой.

Хэрэглээ

Бизнес төлөвлөгөө бүрт түүний үндсэн дээр боловсруулсан баримт бичгийг хавсаргахыг зөвлөж байна. Байгууллагын (хуулийн этгээд) үүсгэн байгуулах баримт бичгийг энд хавсаргасан болно. Ийм өргөдөлд бүртгэлийн гэрчилгээ, дүрэм, байгуулах гэрээ, гэрчилгээжүүлэлтийн талаарх мэдээллийг баталгаажуулсан баримт бичиг, патент, лиценз, диплом, үндсэн боловсон хүчний боловсролын талаархи суурь мэдээлэл, байгууллагын үйл ажиллагааны талаархи хэвлэлд гарсан нийтлэлийн ишлэл орно.

Хэрэглээнд бүтээгдэхүүний зураг, өгөгдөл орно маркетингийн судалгаа, тооцоо, хүснэгт. Эдгээр материалд үйлдвэрлэлийн гэрэл зургуудыг оруулахыг зөвлөж байна жижиглэн худалдааны цэгүүд, байгууллагын газрын зураг, түншүүдтэй хийсэн зарим гэрээ, удирдлагын ажилтнуудын анкет мэдээлэл, гуравдагч этгээдийн байгууллагын аналитик үр дүн.

Эрсдэл, баталгааны заалтын хавсралтад баталгааны хуудас, бичиг, барьцаа хөрөнгийн бүтэц, үнэ цэнэ, гэрээ, хууль тогтоомж, зохицуулалтын материалаас авсан хуулбарыг хавсаргана. Хэсэгүүд нь өнөөгийн болон төлөвлөсөн нөхцөл байдал, зах зээлийн өнөөгийн байдал, ирээдүйд санал болгож буй бараа, үйлчилгээний эрэлтийн урьдчилсан төлөвийг илүү нарийвчлан тайлбарлах тусам бизнес эрхлэгчдэд татаас, зээл, хөрөнгө оруулалт авах магадлал өндөр болно. анхан шатны болон зах зээлд удаан хугацаагаар ажиллаж байгаа нэг.

Сайн байна уу, "RichPro.ru" мөнгөний тухай онлайн сэтгүүлийн эрхэм уншигчид! Энэ нийтлэлийн талаар ярих болно бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих. Энэхүү нийтлэл нь үйл ажиллагааны шууд заавар бөгөөд бүдүүлэг бизнесийн санааг өөртөө итгэлтэй болгох боломжийг танд олгоно. алхам алхмаар төлөвлөгөөтодорхой даалгавар хэрэгжүүлэх.

Бид харах болно:

• Бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ, яагаад хэрэгтэй вэ?
• Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн зөв бичих;
• Үүнийг хэрхэн зохион байгуулж, өөрөө бичих;
• Жижиг бизнесүүдэд зориулсан бэлэн бизнес төлөвлөгөө - тооцоолол бүхий жишээ, дээж.

Сэдвийг дуусгахын тулд бид шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн гол алдааг харуулах болно. Бүтээхийг дэмжсэн олон маргаан гарах болно чанарТэгээд бодолтойтаны санааг хэрэгжүүлэх бизнес төлөвлөгөө болон амжилтирээдүйд болох зүйлс.

Мөн энэ нийтлэлд та зүгээр л ашиглаж болох эсвэл төслөө боловсруулахад үндэс болгон авч болох бэлэн ажлын жишээг өгөх болно. Бэлэн болсон жишээнүүдирүүлсэн бизнес төлөвлөгөө байж болно үнэгүй татаж авах.

Нэмж дурдахад бид хамгийн их асуудаг асуултуудад хариулж, хэрэв шаардлагатай бол хүн бүр бизнес төлөвлөгөө бичихгүй байгаа шалтгааныг тодруулах болно.

За, дарааллаар нь эхэлцгээе!

Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, түүний үндсэн хэсгүүдийн агуулга - алхам алхмаар зааварчилгаатүүний эмхэтгэл дээр

1. Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ: хэрхэн өөрөө бичих дэлгэрэнгүй заавар 📝

7. Дүгнэлт + сэдвээр видео 🎥

Өөрийгөө хөгжүүлж, бизнесээ хөгжүүлэх хүсэлтэй бизнес эрхлэгч бүрийн хувьд бизнес төлөвлөгөө маш чухал байдаг. Тэрээр өөр ямар ч хүний ​​хийж чадахгүй олон чухал үүргийг гүйцэтгэдэг.

Үүний тусламжтайгаар та санхүүгийн дэмжлэг авч, бизнесээ ихээхэн хэмжээгээр босгохоос хамаагүй эрт бизнесээ нээж, хөгжүүлж чадна.

Хөрөнгө оруулагчид сайн, бодолтой, алдаагүй бизнес төлөвлөгөөнд эерэгээр ханддаг, учир нь тэд үүнийг зохион бүтээсэн, тайлбарласан бүх бэрхшээлийг даван туулж хялбар мөнгө олох арга гэж үздэг.

Нэмж дурдахад, байгууллага нээгдэхээс өмнө та юу хүлээж байгааг харах болно. Тухайн нөхцөл байдалд ямар эрсдэл гарч болзошгүй, ямар шийдлийн алгоритмууд хамааралтай байх болно.Энэ нь хөрөнгө оруулагчдад таатай мэдээлэл төдийгүй бас ашигтай зөв төлөвлөгөө, хэрэв та өөрөө асуудалд орвол. Эцсийн эцэст, хэрэв эрсдэлийн тооцоо хэтэрхий хэцүү болвол та үүнийг бага зэрэг дахин хийж, ерөнхий санаагаа өөрчлөх боломжтой.

Бүтээл сайн бизнес төлөвлөгөө Энэ нь хөрөнгө оруулалт хайх, өөрийн үйлдлийн алгоритмыг хөгжүүлэх маш сайн шийдэл юм хүнд хэцүү нөхцөл байдал, үүнээс бизнест хангалттай байдаг.

Тийм ч учраас өөрсдийн хүчин чармайлтаас гадна "Бусдын тархийг" ашиглах нь зүйтэй. Бизнес төлөвлөгөө нь олон хэсэг, тооцоолол, судалгаа, мэдлэгийг агуулдаг бөгөөд зөвхөн амжилттай ажиллаж байж амжилтанд хүрч чадна.

Хамгийн тохиромжтой сонголт бол бүх талыг өөрөө судлах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд зүгээр л суугаад холбогдох ном зохиолыг унших нь хангалтгүй юм. Нийгмийн хүрээгээ өөрчлөх, курс, сургалтанд хамрагдах, тодорхой асуудлаар зөвлөгөө авах мэргэжилтэн хайж олох нь зүйтэй.. Энэ бол цорын ганц арга зам юм үнэхээр ойлгоорой нөхцөл байдал, таны бүх эргэлзээ, буруу ойлголтыг арилгах.

Бизнес төлөвлөгөө нь олон шалтгааны улмаас бичих нь зүйтэй боловч гэр- энэ бол та хурдан авах боломжтой үйлдлийн тодорхой алгоритм юм цэг А(найдвар, айдас дүүрэн таны одоогийн нөхцөл байдал) B цэг рүү(үүнд та аль хэдийн тогтвортой, тогтмол орлого олдог өөрийн амжилттай бизнесийнхээ эзэн байх болно). Энэ бол таны мөрөөдөлдөө хүрэх, дундаж давхаргын статусыг баталгаажуулах эхний алхам юм.

Хэрэв танд асуулт байгаа бол "Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах вэ (өөртөө болон хөрөнгө оруулагчдад)" гэсэн видеоноос хариултыг олох болно.

Энэ бол бидний хувьд. Бид бүгдэд нь бизнест нь амжилт хүсье! Энэ нийтлэлийн талаархи санал хүсэлт, санал бодлоо хуваалцаж, нийтлэлийн сэдвээр асуулт асуухад бид талархах болно.

Аливаа зүйлийн объектив үндэс орчин үеийн бизнесзөв боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө гэж үзэж болно. Энэ нь компанийн тогтвортой үйл ажиллагааг зохион байгуулахад чиглэсэн үйл ажиллагааны хөтөлбөр болж ажилладаг. Энэхүү баримт бичиг нь ирээдүйн компанийн бүрэн тодорхойлолт, түүний даалгавар, үйл ажиллагааны зорилго, үйл ажиллагааны чиглэл, хамгийн чухал нь хүлээгдэж буй үр дүнг агуулсан болно.

Энэ үүднээс бизнес төлөвлөгөөний зохиогч түүний бүтцийг дагаж мөрдөж, бие даасан хэсгүүдийн агуулгыг үр дүнтэй боловсруулах нь маш чухал юм.

Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн чиг үүрэг, түүний бүтэц

Бизнес төлөвлөгөө нь тодорхой хугацаанд компанийг бий болгох, ажиллуулах үйл явцыг эмх цэгцтэй танилцуулах зорилгоор боловсруулдаг. Энэ нь ирээдүйн бизнесийнхээ хэмжээг урьдчилан төсөөлж, хөрөнгө оруулалт хийхээс өмнө түүний эдийн засгийн үндэслэлийг үнэлэх боломжийг олгодог.

Үүнийг гүйцэтгэхэд зориулагдсан гурван үндсэн функцийн талаар бид ярьж болно.

• Стратегийн төлөвлөлтийн үндэс суурийг бүрдүүлэх. Энэхүү баримт бичиг нь урт хугацааны стратеги төлөвлөгөө боловсруулах замын эхлэл юм;
• Компанийн үр дүнтэй ажлыг бий болгох, бий болгох үйл явцыг оновчтой болгох. Төсөл нь зорилго, зорилт, шаардлагатай нөөц, үйл ажиллагааны дараалал, эцсийн үр дүнг тусгасан бөгөөд энэ нь бизнесийг бий болгох үйл явцыг алхам алхмаар явуулах төдийгүй үр дүнд нь цаг тухайд нь хяналт тавих боломжийг олгодог;
• Санхүүжилтийн эх үүсвэрийг татах арга. Бизнес төлөвлөгөө нь зөвхөн бизнес эрхлэгчийн хувьд чухал биш: банкууд, төр, хувийн хөрөнгө оруулагчид шинэ компанид нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэхэд бэлэн байна. санхүүгийн эх үүсвэрзөвхөн нөхцөлөөр.

Бизнесийн төслүүдийг эдийн засгийн янз бүрийн салбарт бий болгодог бөгөөд тэд арилжааны болон нийгмийн зорилгыг хэрэгжүүлэх боломжтой. Гэсэн хэдий ч бизнес төлөвлөгөөний хамгийн оновчтой бүтэц нь дараах байдалтай байна.

• Төслийн хураангуй эсвэл бизнесийн үзэл баримтлал;
• Ирээдүйн бизнесийн онцлог, түүний үйл ажиллагааны салбарын онцлог;
• Компанийн санал болгох гэж буй бараа, ажил, үйлчилгээний тодорхойлолт;
• Маркетингийн төлөвлөгөө;
• Байгууллагын төлөвлөгөө;
• Санхүүгийн төлөвлөгөө.

Зарим баримт бичигт "Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө" ба "Боловсон хүчин" гэсэн хэсгүүд багтсан боловч ерөнхийдөө тэдгээрийг зохион байгуулалтын төлөвлөгөөнд дэд хэсэг болгон оруулсан болно.

Бизнесийн стандарт төсөл нь нэрийг нь бичсэн гарчгийн хуудсыг агуулдаг. товч хураангуйсанаа, хэрэгжүүлэх эцсийн хугацаа. Үүний дараа баримт бичгийн үндсэн хэсгүүдийг жагсаасан агуулгын хүснэгт, мөн төслийн мөн чанарыг товч тайлбарлаж, түүнийг боловсруулагчдыг дурьдаж, аль үзэгчдэд чиглэсэн болохыг харуулсан танилцуулга байна.

Танилцуулгын хэсгийн дараа бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүдийг дээр дурдсан дарааллаар байрлуулна.

Үргэлжлэл

Төслийн хураангуй нь бизнесийн санааг бүхэлд нь харуулсан товч боловч товч тайлбар юм. Хэмжээний хувьд 2-5 хуудаснаас хэтрэхгүй, агуулгын хувьд бүхэлд нь тусгах ёстой. Анкетийн бүтэц нь дараах байдалтай байна.

• Танилцуулга: төслийн зорилго, мөн чанар;
• Үндсэн хэсэг: үндсэн хэсгүүдийн товч тодорхойлолт, эрэлтийн таамаглал, тооцоолсон санхүүжилтийн эх үүсвэр;
• Дүгнэлт: өрсөлдөөний давуу тал, хүлээгдэж буй үр дүн, бизнес эрхлэгчийн үйл ажиллагааны дараалал.

Компани ба салбарын тодорхойлолт

Энэ хэсэгт бизнесмэн өөрийн компанийн үйл ажиллагааг зохион байгуулахаар шийдсэн салбарын талаархи мэдээллийг агуулсан болно. Салбарын онцлог шинж чанарууд нь:

• Тухайн компанийн байрладаг бүс нутгийн бүтээгдэхүүний эрэлт, нийлүүлэлтийн хэмжээ;
• Пүүсүүдийн тоо, түүний дотор ижил хэмжээтэй пүүсүүд;
• Салбар дахь үйл ажиллагааны онцлог (улирлын шинж чанар, нөөцийн бааз, хууль эрх зүйн хязгаарлалт).

Компанийн хувьд дараахь мэдээллийг өгөх нь зүйтэй юм шиг санагдаж байна.

• Үндсэн үйл ажиллагаа;
• Бүтээгдэхүүнийг байрлуулах санал болгож буй талбай, түгээлтийн бүс нутаг;
• Үйл ажиллагааны нийгэм, эдийн засгийн үр нөлөө.

Бүтээгдэхүүний шинж чанар

Төслийн энэ хэсэгт тухайн компани хэрэглэгчдэдээ ямар бараа, үйлчилгээ, ажлыг санал болгохыг тодорхой зааж өгөх нь чухал юм. Бүрэн хүрээг ихэвчлэн хавсралтад өгсөн болно. Үүний зэрэгцээ, үндсэн хэсэг нь шинэ компанийн бүтээгдэхүүн зах зээл дээр байгаа бүтээгдэхүүнээс хэрхэн ялгаатай болохыг харуулж байна.

Маркетингийн төлөвлөгөө

Зах зээлийн хэсэгт компанийн зах зээл дэх цаашдын үйл ажиллагааг тодорхойлдог бүхэл бүтэн асуудлыг тусгасан болно, тухайлбал:

• Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааны давуу тал, сул тал, үндсэн шинж чанарыг харуулсан зах зээлийн тодорхойлолтыг өгсөн болно;
• Боломжит худалдан авагчдын бүлгүүд, тэдний хэрэгцээг өөрчлөх боломжуудыг авч үзсэн;
• Эрэлтийн хамгийн онцлог хүчин зүйлсийг тодорхойлж, тэдгээрийн өөрчлөлтийн талаархи урьдчилсан таамаглалыг бий болгодог;
• Борлуулалтын хэмжээг таамаглаж байна.

Энэ хэсэгт шинэ компанийн өрсөлдөх давуу талыг тогтоож, бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд яг ямар үйл ажиллагаа явуулахаар төлөвлөж байгааг жагсаах нь чухал юм.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

Төслийн энэ хэсэг нь зорилгодоо хүрэх тодорхой үйл ажиллагааг агуулдаг. Энэ нь ихэвчлэн үйл ажиллагааны алхам алхмаар шинж чанар, түүнчлэн шинэ компанийн бизнесийн амжилтын үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг тодорхойлдог, тухайлбал:

• Компанийн ажлыг үр дүнтэй зохион байгуулахад шаардлагатай материаллаг хөрөнгө, нөөц;
• Бүтээгдэхүүн, тоног төхөөрөмж, бараа нийлүүлэгчидтэй холбоо тогтоох, логистикийн урсгалыг оновчтой зохион байгуулах асуудал;
• Үйлдвэрлэлийн удирдлагын тогтолцооны онцлог;
• Компанийн зохион байгуулалтын бүтэц, ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн боловсон хүчний тоон болон чанарын бүрэлдэхүүн;
• Үйлдвэрлэл, худалдааны үйл явцын онцлог;
• Санхүү, зээлийн байгууллага, хөрөнгө оруулагчид, төртэй харилцах журам.

Энэ хэсэгт шинэ аж ахуйн нэгж ямар зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрээр ажиллахыг зааж өгөх ёстой. Нэмж дурдахад тэдгээрийг хэрэгжүүлэх тодорхой хугацаа, хүлээгдэж буй үр дүн, гүйцэтгэлийг тодорхойлсон үндсэн үйл ажиллагааны жагсаалтыг гаргаж өгсөн болно.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Бизнесийн төсөл нь санхүүгийн төлөвлөгөөгөөр хаагддаг бөгөөд энэ нь үлдсэн хэсгүүдэд үзүүлсэн бүх мэдээллийг тоон хэлбэрээр тусгасан болно. Энэ нь санал болгож буй дизайны шийдлүүдийн үр нөлөөг үнэлэх зорилгоор боловсруулсан болно.

Энэ хэсэгт урьдчилсан мэдээг эмхэтгэсэн болно санхүүгийн тайлан(өмнөх хэсгүүдэд өгөгдсөн мэдээлэлд үндэслэн): баланс, орлогын тайлан, мөнгөн гүйлгээний тайлан. Тэдгээрийн өгөгдлийг 3-5 жилийн өмнөөс тооцоолсон байдаг.

Үүний дараа өгөгдсөн тоон мэдээлэлд үндэслэн дараахь зүйлийг тооцоолно.

• Төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа;
• Эвдрэлийн цэг (компани ашиг олж эхлэх хамгийн дээд хэмжээ);
• Цэвэр мөнгөн гүйлгээ (энэ үзүүлэлт тэгээс их байвал төсөл ашигтай, өөрөөр хэлбэл орлого нь анхны хөрөнгө оруулалтыг хамардаг);
• Дотоод өгөөжийн хувь хэмжээ (компани үйл ажиллагаагаа санхүүжүүлэхийн тулд зээлсэн хөрөнгийг татах хамгийн дээд хүүг тогтоох боломжийг танд олгоно);
• Ашигт ажиллагааны харьцаа (хэрэв үнэ цэнэ нь нэгээс их бол бизнесийг бий болгох төлөвлөгөөг тохиромжтой гэж үзнэ).

Тиймээс аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө нь бүтцийн хувьд маш нарийн төвөгтэй баримт бичиг бөгөөд хэсэг бүр нь чухал бөгөөд тодорхой үүрэг гүйцэтгэдэг. Түүний хэсгүүд нь компанийн үйл ажиллагааны бүх талыг хамарч, өөрчлөлт, эрсдлийг нарийвчлан тодорхойлсон байх ёстой. санхүүгийн зардал. Бэлэн төсөлЗөвхөн энэ салбарт ажиллаж байгаа хүмүүст ойлгомжтой байхаас гадна гадны хөрөнгө оруулагчид, санхүүгийн байгууллага, төрийн байгууллагуудад хүртээмжтэй байх ёстой.

Аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөний бүтэц нь хөрөнгө оруулалтын өмнөх судалгааны үр дүнг тодорхой схемийн дагуу системчилсэн баримт бичиг болох зорилгоос нь үндэслэнэ.

Аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө нь дараах хэсгүүдийг агуулж болно.

1. Дүгнэлт.

3. Зах зээлийн салбарын шинжилгээ.

4. Тэмцээний үнэлгээ.

5. Маркетингийн төлөвлөгөө.

6. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын төсөөлөл.

7. Санхүүгийн төлөвлөгөө, төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд.

8. Эрсдлийн шинжилгээ.

Бизнес төлөвлөгөө нь гарчгийн хуудаснаас эхэлдэг бөгөөд үүнд: аж ахуйн нэгжийн нэр - төслийг санаачлагч, түүний нэр, түүнчлэн төслийн зохиогчид, бизнес төлөвлөгөөг бэлтгэх цаг, газар зэргийг заана.

Хураангуй нь хөрөнгө оруулалтын төслийн мөн чанарын товч дүгнэлт юм. Энэ нь богино (1-2 хуудас) байх ёстой бөгөөд шийдвэр гаргагчдад санал болгож буй төсөлд хандах хандлагыг бий болгох боломжийг олгох гол санаануудын тайлбарыг агуулсан байх ёстой. Анкет бол бизнес төлөвлөгөөний нэг төрлийн дүгнэлт бөгөөд түүнийг бичиж дууссаны дараа боловсруулдаг.

2. Төслийн шинж чанар, бүтээгдэхүүний тодорхойлолт.

Энэ хэсэгт аж ахуйн нэгжийн санал болгож буй бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар, үр дүнгийн талаар товч мэдээлэл өгөх шаардлагатай. харьцуулсан шинжилгээзах зээл дээрх аналогитай.

Бүтээгдэхүүний нэр, тодорхойлолт;

Функциональ зорилго, хэрэглээний хамрах хүрээ (бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд зориулагдсан);

Бүтээгдэхүүний үндсэн техникийн, гоо зүйн болон бусад шинж чанарууд;

Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, олон талт байдлын үзүүлэлтүүд;

Стандарт, дүрэм журмыг дагаж мөрдөх;

Зардлын шинж чанар;

Бүтээгдэхүүний хөгжлийн үе шат (санаа, урьдчилсан загвар, нарийвчилсан загвар, загвар, туршилтын багц, масс үйлдвэрлэл);

Бүтээгдэхүүний шаардлага (чанарын хяналт, хэрэглэгчийн сургалт, засвар үйлчилгээ);

Бүтээгдэхүүнийг цаашид хөгжүүлэх боломж;

Бүтээгдэхүүнийг хүргэх нөхцөл;

Бүтээгдэхүүний аналогиас давуу тал;

Бүтээгдэхүүн экспортлох боломж.

Та мөн аж ахуйн нэгжийг өөрөө тодорхойлж болно. Аж ахуйн нэгжийн тодорхойлолт нь хөрөнгө оруулалтын шийдвэр гаргах хүмүүсийн дунд тухайн аж ахуйн нэгжийг хөрөнгө оруулалтын объект эсвэл хөрөнгө оруулалтын төслийг хэрэгжүүлэх боломжит түншийн талаархи тодорхой ойлголтыг бий болгоход чиглэгддэг.

Аж ахуйн нэгжийн тодорхойлолт нь дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Аж ахуйн нэгжийн нэр, түүний эрх зүйн хэлбэр;

Хууль ёсны болон шуудангийн хаяг;

Байгууллагын зохион байгуулалтын бүтэц;

Эдийн засаг, газарзүйн болон түүхэн товч мэдээлэл (аж ахуйн нэгжийн байршил, үүссэн огноо, аж ахуйн нэгжийн анхны зорилго, цаг хугацааны хөгжлийн талаархи мэдээлэл).

3. Үйлдвэр, зах зээлийн шинжилгээ.

Зах зээл, боломжит хэрэглэгчид, тэдний амт, хүсэлт, санхүүгийн чадавхи гэх мэт хангалттай дүн шинжилгээ хийхгүй байх. - Бизнесийн бүтэлгүйтлийн хамгийн түгээмэл шалтгаануудын нэг.

Зах зээлийг сегментчилж, компанийн бүтээгдэхүүний зах зээлийн хэмжээ, багтаамжийг тодорхойлох шаардлагатай.

Зах зээлийн сегментчилэл гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүний эрэлтийн шинж чанараараа бие биенээсээ ялгаатай зах зээлийн салангид хэсгүүдийг (сегментүүдийг) тодорхойлох явдал юм.

Зах зээлийн хэмжээ гэдэг нь тодорхой хугацаанд бараа бүтээгдэхүүн борлуулах нутаг дэвсгэр юм.

Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой хугацаанд зах зээлд борлуулсан барааны хэмжээ юм.

Зах зээлд эзлэх хувь тодорхой таталцалэнэ зах зээл дэх нийт борлуулалтын хэмжээнд аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн.

Энэ хэсэгт эхний болон бэлэн байгаа бүх бүтээгдэхүүний захиалгыг жагсаав сүүлийн жилүүдэдтөлөвлөлтийн хугацаа.

Бүтээгдэхүүн нь зах зээл дээр хэр удаан оршин тогтнох, зах зээлийг өргөжүүлэхэд ямар хүчин зүйл (салбарын хөгжлийн хэтийн төлөв, бүс нутаг, өрсөлдөөн гэх мэт) нөлөөлөхийг тодорхойлох шинжилгээ хийх шаардлагатай. Энд сул талыг тодруулах нь маш чухал юм давуу талөөрийн болон өрсөлдөгчид, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх.

Энэ нь борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох, болзошгүй эрсдэлийг үнэлэх анхны мэдээлэл болж чадна.

Хэрэв зах зээлийн найдвартай судалгаа хийх нь хэцүү, эсвэл тэдгээр нь нэлээд үнэтэй бөгөөд шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн боломжоос давсан бол та туршилтын багц барааны багц хийж болно. үнэ цэнэтэй мэдээлэлзах зээлийн тухай, ялангуяа бизнес эрхлэгч өөрөө бараа бүтээгдэхүүн борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэхэд шууд оролцдог бол.

Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгч дараахь зүйлийг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна.

Үйлчлүүлэгчид түүний бүтээгдэхүүнийг хэр олон удаа, дуртайяа худалдаж авдаг вэ

үйлчилгээ авахын тулд түүний компанитай холбоо барина уу;

Түүний бүтээгдэхүүнийг яг хэн худалдаж авдаг, эсвэл үйлчилгээ авахаар түүнд ханддаг, юу

яг татагдсан;

Бүтээгдэхүүний багцыг бүхэлд нь борлуулахад хэр хугацаа зарцуулсан бэ, эсвэл

нэг үйлчилгээ үзүүлэх;

Түүний бүтээгдэхүүний үнэд худалдан авагчид хэрхэн ханддаг. Та бүтээгдэхүүний үнээр тоглож, түүнийг бууруулснаар борлуулалтын хурд, хэрэглэгчдийн хүрээ өргөжихөд нөлөөлөх эсэхийг харж болно.

Тиймээс туршилтын борлуулалтаас аль болох их мэдээлэл авах шаардлагатай байна. Хэрэглэгчдээс ямар өөрчлөлт хийх талаар асуух нь ашигтай гадаад төрх, чанарын үзүүлэлтүүд, сав баглаа боодол, үйлчилгээ үзүүлэх. Үүний зэрэгцээ бүх хэрэглэгчдийн ашиг сонирхол, эрэлт хэрэгцээг нэгэн зэрэг хангахыг хичээх шаардлагагүй. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тодорхой бүлэг худалдан авагчид, тэдний хэрэгцээ, амтанд чиглүүлэх, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сайжруулахад чиглүүлэх, энэ бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) зах зээлд тодорхой байр суурийг эзлэх, түүнийг хадгалахыг хичээх шаардлагатай.

4. Тэмцээний үнэлгээ

Бизнес төлөвлөгөөний дөрөв дэх хэсэг нь өрсөлдөгчийн шинжилгээнд зориулагдсан болно. Энэ нь дараах асуултуудад хариулах ёстой.

Өнөөдөр өрсөлдөгч нь хэн бэ, тэдний бизнесийн байдал ямар байна: тогтвортой, өсөлттэй эсвэл буурч байна уу?

Энэ бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) болон өрсөлдөгчдийн ижил төстэй бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

Наад зах нь ерөнхийдөө шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэх боломж, боломж юу вэ?

Та тэднийг яаж давна гэж бодож байна вэ?

Энэ хэсгийн зорилго нь өрсөлдөөний оновчтой тактикийг сонгоход хялбар болгох, компанийг бусдын алдаанаас сэрэмжлүүлэх явдал юм. Тоо руу ердийн алдаануудхэт ханасан зах зээлд нэвтрэх оролдлоготой холбоотой байж болно. Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааны нарийвчилсан дүн шинжилгээ нь таныг стратегиа өөрчилж, тохируулга хийхэд тань түлхэц болно одоогийн үйл ажиллагааөрсөлдөгчидтэйгээ илүү амжилттай тэмцэлдэхийн тулд. Түүгээр ч барахгүй зах зээл байнга өөрчлөгдөж, хэн нэгний амжилттай дебют нь шинэ өрсөлдөгчдийг татдаг тул ийм шинжилгээг байнга хийх ёстой.

Өрсөлдөгчдөөс тодорхой давуу талтай (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өндөр чанар, туршлагатай боловсон хүчин) үйл ажиллагааны тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, давуу талаа өрсөлдөгчийнхөө үйл ажиллагааны сул талтай харьцуулахыг хичээ (мэдээжийн хэрэг, мэдэгдэж байгаа тохиолдолд).

5. Маркетингийн төлөвлөгөө.

Энэ хэсэгт аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн боломжуудын үнэлгээг өгсөн болно. Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) борлуулалтын хэмжээ аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжУрьдчилан таамаглах үүднээс энэ нь одоо байгаа зах зээлийг судлах, бүтээгдэхүүний эрэлтийн түвшин, бүтцийг бүрдүүлэх нь хөрөнгө оруулалтын төслийн хэрэгжилтийн үр дүнг тодорхойлдог тул хамгийн чухал бөгөөд төвөгтэй юм.

Зах зээлийн судалгааны үр дүн нь аж ахуйн нэгжийн урт хугацааны стратеги, өнөөгийн бодлогыг боловсруулж, материаллаг, хүн хүч, мөнгөний хэрэгцээг тодорхойлох үндэс суурь болдог.

Хэсэг нь хэд хэдэн хэсгээс бүрдэнэ.

Эхний хэсэгт зах зээл дээр байгаа нөхцөл байдлын тайлбарыг багтаасан болно: зах зээлийн бүтэц, ижил төстэй бүтээгдэхүүн эсвэл орлуулагч бүтээгдэхүүний бусад нийлүүлэгчдийн өрсөлдөөн, эрэлтийн үнийн уян хатан байдал, нийгэм-эдийн засгийн үйл явцад зах зээлийн хариу үйлдэл, бүтээгдэхүүний хуваарилалтын суваг, хэрэглээний өсөлтийн хурд гэх мэт. .

Энэ хэсгийн хоёр дахь хэсэгт зах зээлд байгаа өрсөлдөөнийг тайлбарлах шаардлагатай.

Өрсөлдөөний төрөл (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, зах зээлийн сегментээр) - одоо байгаа өрсөлдөөн, зах зээлийн эзлэх хувь, боломжит өрсөлдөөн (шинэ өрсөлдөгч гарч ирсний үр дүнд шинэ өрсөлдөөн үүсэхээс өмнө "боломжийн цонх" бий болсон цаг хугацаа );

Өрсөлдөх давуу тал (аж ахуйн нэгжийн давуу тал) - зах зээлийн хэрэгцээг хангах чадвар, зах зээлд нэвтрэх, аж ахуйн нэгжийн нэр хүнд, тогтвортой байдал санхүүгийн байдал, аж ахуйн нэгжийн тэргүүлэх ажилтнууд;

Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварт зориулагдсан зах зээлийн ач холбогдол;

Зах зээлд нэвтрэхэд тулгарч буй саад бэрхшээл (зардал, цаг хугацаа, технологи, гол ажилтнууд, худалдан авагчийн консерватизм, одоо байгаа патент, барааны тэмдэг);

Хууль тогтоох хязгаарлалт (хуулиар баталгаажсан шаардлага). боломжит худалдан авагчидболон засгийн газрууд - шаардлагыг хэрхэн хангах, үүнийг хийхэд шаардагдах хугацаа, шаардлагыг хангахтай холбоотой зардал) болон хууль эрх зүйн шаардлагуудын төлөвлөсөн өөрчлөлт;

Зах зээлд амжилтанд хүрэх хүчин зүйлүүд (хэрэгцээг дээд зэргээр хангах, бүтээгдэхүүн хүргэх, үйлчилгээ үзүүлэх үр ашиг, боловсон хүчний сонголт, газарзүйн байршил).

Энэ хэсгийн гурав дахь хэсэгт үнэ, борлуулалтын маркетингийн стратегийг боловсруулахад чухал нөлөө үзүүлдэг аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн өрсөлдөх чадварын шинжилгээний үр дүнг танилцуулах шаардлагатай. үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө боловсруулах. Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг шинжлэх нь дүрмээр бол ОХУ-д нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргуудын дагуу хэрэглэгчийн чанар, зардлын үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн хийгддэг. Бүтээгдэхүүнийг одоо байгаа аналогитай харьцуулах нь тэдний дунд байр сууриа тодорхойлдог. Энэ үе шатанд бүтээгдэхүүний үнийг эхний ойролцоо байдлаар тодорхойлж болно. Энэ хэсгийн энэ хэсгийг бүтээгдэхүүний тайлбарт өгч болно.

6. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын төсөөлөл.

Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үндсэн элементүүд нь дараах байдалтай байна.

1. Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын схем: бие даан, дамжуулан бөөний байгууллагууд, дэлгүүр гэх мэт.

2. Үнийн бүрдэлт: бүтээгдэхүүн (үйлчилгээний) үнийг хэрхэн тодорхойлох, хүлээгдэж буй ашгийн түвшин ямар байх, зардлаа нөхөх, хангалттай ашиг олох боломжтой байхаар үнийг хэр зэрэг бууруулах боломжтой вэ.

4. Хэрэглэгчдийг урамшуулах арга замууд: шинэ хэрэглэгчдийг хэрхэн, ямар аргаар татах - борлуулалтын талбайг өргөжүүлэх, үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлэх, бараа (үйлчилгээ) сайжруулах, баталгаа өгөх эсвэл нэмэлт үйлчилгээүйлчлүүлэгчид гэх мэт.

5. Сайн санаа бодлыг бий болгох, хадгалах: өөрийн бараа (үйлчилгээ) болон компанийн өөрийн нэр хүндийг хэрхэн, ямар аргаар олж авах боломжтой вэ.

Асаалттай томоохон аж ахуйн нэгжүүдБорлуулалтын таамаглалыг маркетингийн ахлах ажилтан эсвэл арилжааны ахлах менежерийн удирдлаган дор зах зээлийн нөхцөл байдлыг судлах үүрэгтэй хэлтэс бэлтгэдэг. Жижиг компаниудад урьдчилсан мэдээг борлуулалтын менежер эсвэл арилжааны менежер бэлтгэдэг. Гарчигнаас үл хамааран борлуулалтын "хамгийн шилдэг хүн" нь найдвартай урьдчилсан мэдээг цаг тухайд нь бэлтгэх ёстой.

Урьдчилан таамаглах хугацааны үргэлжлэх хугацаа нь таамаглалын зорилго, зорилгоос хамаарна. Урьдчилан таамаглалыг үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэлийн нөхцөлийг харгалзан аж ахуйн нэгжийн хэрэгцээнд нийцүүлэн гаргах ёстой. Аж ахуйн нэгжүүдийн урьдчилсан мэдээг богино, дунд, урт хугацааны гэж хуваадаг.

Мөн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг урьдчилан таамаглах тодорхой аргууд байдаг. Практикт борлуулалтыг таамаглах дараах аргууд хамгийн өргөн хэрэглэгддэг.

Хэсэг менежерүүдийн санал. Жижиг аж ахуйн нэгжүүдэд маркетингийн менежер ирээдүйн борлуулалтын ерөнхий тооцоог бэлтгэдэг. Дараа нь удирдлагын баг таамаглалыг хэлэлцэж, үнэлдэг. Тэд урьдчилсан таамаглалыг өөрчлөхийг санал болгож магадгүй юм.

Борлуулалтын ажилтнуудын санал бодлыг нэгтгэсэн. Энэ арга нь борлуулалтын төлөөлөгч болон борлуулалтын менежерүүдийн үнэлгээг хослуулан ашигладаг. Борлуулалтын агентууд тооцооллыг бэлтгэж, удирдагчдаа хянаж, нэгтгэн гаргадаг. Ерөнхий үнэлгээг маркетингийн албаны даргад танилцуулна. Маркетингийн албаны дарга нь борлуулалтын ажилчдын тайланд үндэслэн нэгдсэн таамаглалыг бэлтгэдэг. Тэрээр урьдчилсан таамаглалыг аж ахуйн нэгжийн бусад менежерүүдэд нэмж тодруулж өгөх боломжтой.

Өнгөрсөн эргэлт. Энэ арга нь борлуулалтын түүхэн өгөгдлийг ирээдүйн борлуулалтыг урьдчилан таамаглах үндэс болгон ашигладаг. Урьдчилан тооцоологч худалдааны эргэлт гэж таамаглаж байна дараа жилЭнэ оны худалдааны эргэлт өнгөрсөн оныхоос ялгаатай байгаатай адилаар одоогийнхоос ялгаатай байх болно.

Ирэх жилийн бараа эргэлт = .

Чиг хандлага ба мөчлөгийн дүн шинжилгээ. Тренд ба мөчлөгийн шинжилгээг ашиглан урьдчилан таамаглах нь хэд хэдэн гол хүчин зүйлийг судалдаг. Эдгээр нь юуны түрүүнд компанийн урт хугацааны өсөлтийн чиг хандлага, мөчлөгийн хэлбэлзэл юм бизнесийн үйл ажиллагаа, компанийн борлуулалтын улирлын өөрчлөлт, ажил хаялт, техникийн өөрчлөлт, шинэ өрсөлдөгчид үүсэх зэрэг тогтмол бус үр дагавар. Эдгээр хүчин зүйлийн нөлөөллийн судалгаанд үндэслэн бид өгдөг тоон тооцоолол, ирээдүйн борлуулалтын үзүүлэлтүүдийг тодорхойлсон график эсвэл графикийг бэлтгэсэн. Энэ арга нь статистикийн мэдээллийг сонгох, боловсруулах, статистикийн аргуудыг ашиглахыг шаарддаг.

Математик загварууд. Энэ арга нь регресс, бүтцийн болон симуляцийн загваруудыг ашиглахад суурилдаг. Энэ аргыг ашиглан тэд эдийн засаг дахь шинж тэмдгүүд, ирээдүйн борлуулалтын хэмжээтэй холбоотой аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны шинж чанарыг тодорхойлохыг хичээдэг. Урьдчилан таамаглал нь ийм байдлаар тодорхойлсон хүчин зүйлсийн нөлөөллийн тооцоонд суурилдаг.

Урьдчилан таамагласан борлуулалтын зорилго нь янз бүрийн ил, далд хүчин зүйлээс шалтгаалж болно. Эдгээр нь хүн амын тоо, хүн амын орлого, бүс нутгийн үнийн түвшин, орлогын жигд бус хуваарилалт, бараа борлуулдаг дэлгүүрийн тоо, зар сурталчилгааны эрч хүч зэрэг хүчин зүйлүүд байж болно. Жишээлбэл, хэрэв компани станцын сүлжээгээр газрын тосны бүтээгдэхүүн борлуулдаг бол борлуулалтын өсөлтийн хүчин зүйлүүдийн нэг нь тухайн бүс нутагт автомашины бүртгэлийн өсөлт юм. Гэсэн хэдий ч энэ нөлөөллийг бодитойгоор тодорхойлж, үнэлэх шаардлагатай.

Энэ бол хамгийн орчин үеийн, үнэн зөв арга юм. Гэхдээ эдийн засаг дахь харилцааны шинж чанар өөрчлөгдөж байгаа тогтворгүй нөхцөлд үүнийг хэрэглэх нь төөрөгдөл үүсгэж болзошгүй юм.

Тухайн салбарын барааны зах зээл ба таны зах зээлд эзлэх хувь. Энэ арга нь бүхэл бүтэн салбарын борлуулалтын таамаглалыг гаргаж, дараа нь тухайн аж ахуйн нэгжийн авч болох зах зээлийн хувийг тооцоолоход оршино. Хэрэв бизнест салбарын урьдчилсан мэдээ байгаа бол энэ арга нь борлуулалтын таамаглалыг бэлтгэх ажлыг хялбаршуулж чадна.

Бүтээгдэхүүний хүрээний дүн шинжилгээ. Олон бизнес эрхлэгчид зөвхөн нэг эсвэл цөөн хэдэн салбарын бизнесүүдэд борлуулахын тулд төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Тиймээс тэд бүтээгдэхүүн бүрийн прогнозыг гаргах ёстой. Дараа нь тэд бүхэл бүтэн үйлдвэрлэлийн нийт дүнг гаргахын тулд бие даасан бүтээгдэхүүний урьдчилсан мэдээг нэгтгэдэг. Энэ үйл явцыг хялбарчлахын тулд олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компани ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг бүлэг болгон нэгтгэдэг.

Практикт ихэнх тохиолдолд янз бүрийн аргуудыг хослуулан хэрэглэдэг.

7. Санхүүгийн төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь төслийн гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүдийг нотолсон болно

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь эцсийнх бөгөөд үйлдвэрлэл, борлуулалтын төсөөллийн үр дүнд үндэслэн тооцдог. Хөгжлийн явцад санхүүгийн төлөвлөгөөХөрөнгө оруулалтын төслийг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй орчны онцлог, нөхцөлийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

· татварын орчин (татварын төрлүүдийн жагсаалт, татварын хувь хэмжээ, түүнийг төлөх нөхцөл, чиг хандлага);

· Төслийг тооцоолоход ашигласан валютын ханшийн өөрчлөлт;

· хүрээлэн буй орчны ялгаатай инфляцийн шинж чанар;

· Төсөл хэрэгжиж эхлэх өдөр, цаг,

· төслийн тооцооны давхрага.

Санхүүгийн төлөвлөлт, хөрөнгө оруулалтын төслийн үр ашгийг тодорхойлох арга зүйн үндэс, түүнчлэн санхүүгийн төлөвлөгөөг боловсруулах үе шатууд өргөн тархсан байдаг.

Санхүүгийн төлөвлөгөөнд ашиг, алдагдлын тайлан, баланс, мөнгөн гүйлгээний тайлан гэсэн гурван баримт бичиг багтсан.

Орлогын тайлан нь тухайн төслийн хугацаанд аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг тусгасан болно. Энэхүү тайланг ашиглан та тухайн компанид тодорхой хугацаанд ямар хэмжээний ашиг хүртэж байгааг тодорхойлох боломжтой.

Баланс нь тусгагдсан санхүүгийн байдалтооцоолсон хугацааны эцэст аж ахуйн нэгж, дүн шинжилгээ хийх замаар тодорхой хугацаанд тухайн төслийг хэрэгжүүлж буй аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн өсөлт, санхүүгийн байдлын тогтвортой байдлын талаар дүгнэлт хийж болно.

Мөнгөн гүйлгээний тайлан нь мөнгөн хөрөнгийн үүсэх, гарах урсгал, түүнчлэн тухайн аж ахуйн нэгжийн мөнгөн хөрөнгийн үлдэгдлийг тухайн үеийн динамик байдлаар харуулдаг.

Хөрөнгө оруулалтын төслийг санхүүжүүлэх хамгийн түгээмэл хэлбэрүүд:

Хувьцааны хөрөнгө оруулалт гэдэг нь хувьцаа худалдаж авах замаар мөнгө оруулах явдал юм.

Төсөв - шууд татаасаар дамжуулан хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөрийн зардлаар шууд хийгддэг.

Түрээслүүлэгчид өмчлөх эрхийг хадгалан үл хөдлөх хөрөнгийг урт хугацаагаар түрээслэх үндсэн дээр хөрөнгө оруулалтыг санхүүжүүлэх арга бол лизинг юм.

Өрийн санхүүжилт - хуулийн этгээд, иргэдийн банкны зээл, өрийн үүргээр.

5. Ипотекийн зээл нь бэлэн мөнгөний зээл авах зорилгоор үл хөдлөх хөрөнгийн барьцааны нэг төрөл юм.

8. Төслийн эрсдэлийн шинжилгээ.

Үйлдвэрлэл дэх эрсдэл ба орлогын асуудал ба санхүүгийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгж нь гол зүйлүүдийн нэг юм. Аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн хувьд эрсдэл гэдэг нь үйлдвэрлэлийн болон санхүүгийн үйл ажиллагааны үр дүнд нөөцийн тодорхой хэсгийг алдах, орлого алдах, нэмэлт зардал гарахад хүргэж болзошгүй таагүй үйл явдлын магадлалыг хэлнэ.

Хамгийн багадаа дараахь төрлийн эрсдлийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

онд янз бүрийн зөрчилтэй холбоотой үйлдвэрлэл

үйлдвэрлэлийн процесс буюу түүхий эд, материал, эд ангиудыг нийлүүлэх үйл явц;

Гадна зах зээлд бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоотой арилжааны

бүрэн хэмжээгээр;

Инфляцийн үйл явцаас үүдэлтэй санхүүгийн эрсдэл

төлбөр төлөхгүй байх, валютын ханшийн өөрчлөлт гэх мэт;

Боломжтой давагдашгүй хүчин зүйлтэй холбоотой эрсдэлүүд

урьдчилан тооцоолоогүй нөхцөл байдлаас үүдэлтэй (улс төрийн чиг хандлага өөрчлөгдөхөөс эхлээд байгалийн гамшиг хүртэл).

Чанар болон тоон эрсдэлийн шинжилгээ хийх. Эхнийх нь үүрэг бол эрсдэлийн хүчин зүйл, эрсдэл үүсэх ажлын үе шатуудыг тодорхойлох явдал юм. Тоон шинжилгээ нь эрсдэлийн хэмжээг тодорхойлоход ордог бөгөөд энэ нь илүү төвөгтэй ажил юм.