Өдөр тутмын барааны жижиглэнгийн сүлжээ дэлгүүр. "drogerie" гэж юу вэ? Хүнсний бус бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн худалдаанд өөрийн бизнесээ нээх хэд хэдэн арга бий.

Дрогери (дрожери, Герман) - Европт - эмийн сангийн дэлгүүр, өдөр тутмын хүнсний бус бараа, өөрөөр хэлбэл гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, холбогдох бүтээгдэхүүн, мэдээжийн хэрэг эмийн бүтээгдэхүүн зардаг дэлгүүр. ОХУ-д хууль тогтоомж нь үүнийг зөвшөөрдөггүй тул бид эмийн бүрэлдэхүүн хэсэг байдаггүй. Орос улсад тэд зөвхөн drogerie форматаар ажиллахыг хичээдэг сүүлийн жилүүдэдзарим сүлжээ эмийн сангууд. Үүний зэрэгцээ хүрээ нь тийм биш юм эмийн бүтээгдэхүүнтэд маш хязгаарлагдмал байдаг.

Европ дахь Дрогери. Дрожерийн хэлбэр үүссэн нь 20-р зууны 70-аад онд болсон. Өнөөдөр Nielsen судалгааны компанийн мэдээлснээр Европын орнуудад дрожерийн хэлбэр нь жижиглэнгийн зах зээлийн 20 орчим хувийг эзэлж байна. Европын орнуудад дрогерийн тоог гэрийн ойролцоох сонгодог хүнсний дэлгүүрүүдийн тоотой харьцуулж болно. ХБНГУ-д 9000 гаруй ширхэг дрожерийн жижиглэнгийн худалдааны формат байдаг. Их Британид Boots нь 1400 гаруй дрожерийн дэлгүүртэй.

Drogherie формат. Дрогерийн дотоод засал нь дүрмээр бол даяанч шинж чанартай байдаг: ажиллагаатай интерьер ба "хямд" гадна тал, энгийн тавиурууд, үнийн шошго, энгийн дэлгэц. Өдөр тутмын эрэлт хэрэгцээний баталгаажсан нэр төрлөөс шалтгаалж дрогери нь жижиглэнгийн талбайн нэгжид ногдох эргэлтийн хувь өндөртэй байдаг. Нэмж дурдахад Drogerie-ийн бараг бүх төрөл нь хадгалах тусгай нөхцөл шаарддаггүй, энэ нь борлуулалтын талбай болон арын өрөөнд хөргөгчтэй дэлгэц, хөлдөөгч байхгүй гэсэн үг юм.

Дрогеригийн байршил. Жижиглэнгийн худалдааны хувьд замын хөдөлгөөн чухал ач холбогдолтой тул та цэгийн зөв байршлыг (байршлыг) сонгох хэрэгтэй гэсэн үг юм. борлуулалтын цэг). Урьдчилсан нөхцөл бол худалдан авагчийн оршин суугаа газар эсвэл ажлын газартай ойрхон байх явдал юм. Дрожерийн байршлыг сонгох гол шалгуур бол метроны ойролцоо биш, харин тав тухтай байдал, алхах зай юм. Дрожерийн худалдааны талбайн квадрат метр талбай нь 120 - 150 метр бөгөөд энэ нь "convenience store" жижиглэн худалдааны форматын бүх нийтийн стандарт юм.

Дрожерийн зорилтот үзэгчид. Дрожери, мөн "булангийн ойролцоох дэлгүүрүүд"-ийн хувьд бараа эргэлтийн 90 хүртэлх хувийг хангадаг. байнгын үйлчлүүлэгчид, Drogherie дэлгүүрээс хоёр блокийн радиус дотор амьдардаг. Дрожерийн бүтээгдэхүүн худалдан авагчдын 95 хүртэлх хувь нь эмэгтэйчүүд байдаг. Гол зорилтот үзэгчид drogerie - 25-аас 50 хүртэлх насны байшин барьж, ажиллаж, гэр бүлдээ үйлчилдэг эмэгтэйчүүд. Энэ бол энгийн ажил хэрэг, санаа зовдог жирийн нэгэн эмэгтэй юм. Зөвхөн Орост төдийгүй дэлхийн хэмжээнд эмэгтэйчүүд хамгийн их байдаг идэвхтэй хэсэгхэрэглэгчид. Тэд илүү хөдөлгөөнтэй, шинэ бүх зүйлд илүү анхааралтай ханддаг; тэд шинэ саналыг сонирхож байна; тэд маркетингийн талаар илүү мэдрэмтгий хариу үйлдэл үзүүлдэг.

Дрожерийн маркетинг. Инсторын сурталчилгааг төлөвлөхдөө Drogheri форматын онцлогийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

• дундаж талбай - 120-150 м.кв;
• замын хөдөлгөөн бага (өдөрт дунджаар 300 хүн);
• Дрогеригийн үйлчлүүлэгчид томоохон супермаркетуудын үзэгчидтэй харьцуулахад илүү үнэнч байдаг.

Дрогери нь зар сурталчилгаанд хэрэглэгчдэд өөрсдийн бүтээгдэхүүнд үнэнч байх онцгой боломжийг олгодог. Хэвлэл мэдээллийн сонголт маркетингийн мэдээлэлхэрэгцээгээр тодорхойлогддог үр дүнтэй ашиглаххудалдааны орон зай, түүнчлэн зорилтот үзэгчдийн үнэнч байдлыг өдөөх даалгаврын хэрэгжилт. Байршлын онцлог

Хүмүүс мөнгөө хэмнэж, томоохон хайпермаркет, барилгын дэлгүүрээр аялах нь цөөрч байгаа энэ үед дрожерийн дэлгүүрүүдийг хөгжүүлэх шинэ хэтийн төлөв гарч ирж байна. Энэ төрлийн жижиглэнгийн худалдаа Орост саяхан гарч ирсэн. Гэхдээ мэргэжилтнүүд бүс нутгуудад дрожерийн сүлжээг өргөжүүлэх сайн хувь хэмжээг урьдчилан таамаглаж байна: ойрын жилүүдэд худалдааны цэгүүдийн тоо, бараа эргэлт 20-30% өснө.

Drogery бол гэрийнхээ ойролцоох хүнсний бус дэлгүүрүүдийн Европ формат бөгөөд гэр ахуйн химийн бодис, гэр ахуйн бараа, гоо сайхан, трико зэргээс гадна жоргүй зардаг эм, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн худалдан авах боломжтой. Барууны Дрогери нь сонгодог эмийн санг маш сайн орлуулдаг тул байгууллагын хэлбэр нь илүү найрсаг тул илүү ноцтой өвчинтэй холбоотой эмийн сантай харьцуулахад ханиалгах эсвэл бага зэргийн ханиадны эм уух нь илүү тааламжтай байдаг. Европын орнуудад дрогерийн тоог гэрийн ойролцоох сонгодог хүнсний дэлгүүрүүдийн тоотой харьцуулж болно. Германд дрожерийн жижиглэнгийн худалдааны формат 9 мянга гаруй ширхэг байдаг. Их Британид зөвхөн Boots 1400 гаруй дрожерийн дэлгүүртэй.

"Подружка нь 2005 онд зах зээлд нэвтэрсэн. Орос дахь жижиглэн худалдааны формат бүр өөрийн гэсэн зорилтот үзэгчидтэй байдаг. Тиймээс хүмүүс олон төрлийн бүтээгдэхүүн, шинэ бүтээгдэхүүн, дэлгүүрт очдог. Nielsen-ийн хэрэглэгчдийн сэтгэл хөдлөлийн талаархи хамгийн сүүлийн судалгаагаар Оросын худалдан авагчдын 78% нь дэлгүүр хэсэх дуртай бөгөөд дэлгүүр хэсэх нь зугаа цэнгэлийн үйл ажиллагаа гэж үздэг нь сонирхолтой юм" гэж Фируза хэлэв. Кожагелдина, Оросын Nielsen хүнсний бус зах зээлийн бүлгийн дарга.

Euromonitor International мэдээлснээр эзлэхүүн Оросын зах зээл 2013 онд drogerie 59.8 тэрбум рубль, 2014 онд 65.7 тэрбум рубль, 2015 оны урьдчилсан тооцоогоор 70 тэрбум рубль байна. "Drogeri - Union" хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн мэдээлснээр дундаж тооцоодэлгүүрт 250-500 рубль, өдөрт дунджаар 250-450 хүн явдаг. "Дүүгийн дэлгүүр нь ердийн дэлгүүрээс илүү өргөн сонголттой байдаг. Миний бодлоор хүнсний дэлгүүр болон дрожер хоёр нь харьцангуй ойрхон, нэг газар үйлчилдэг бол сонголт нь хуваагдах магадлалтай. хүнсний дэлгүүрүүдэсвэл тэд гэр ахуйн бараанаас бүрмөсөн татгалзаж, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх эсвэл лангуун дээрх ийм барааны төлөөллийг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл багасгах болно" гэж MAGAZIN MAGAZINOV-ын жижиглэн худалдааны хөгжлийн хэлтсийн дарга Ксения Гревцова хэлэв. - Дрогери бол тав тухтай дэлгүүр. Амьдрах, мөнгө олохын тулд тэд хамгийн бага үнийн дүнтэй зарим бүлгийн барааны боломжийн үнийг барихаас өөр аргагүй болно."

Энэ форматын гол давуу тал нь тохиромжтой байршил, өргөн цар хүрээ юм. Дрожери худалдан авагчдын 90% нь эмэгтэйчүүд байдаг. "Орос дахь дрогерийн үзэгчид огт өөр "Рублийн өсөлт" гэх мэт "хатуу хямдрал" байдаг бөгөөд эдгээр нь хамгийн бага үнээр, бага орлоготой иргэдэд зориулагдсан байдаг загварын хувьд гоо сайхны оператор Хэрэв та тодорхой дундаж чиг хандлагыг авч байгаа бол, дараа нь drogeries ядуу хүмүүст зориулсан дэлгүүр биш юм гэж TD Vprok захирал Дмитрий Калачев хэлэв. - Миний бодлоор ашгийн гол хувийг "гоо сайхан" (гоо сайхны бүтээгдэхүүн, арьс арчилгааны бүтээгдэхүүн, үс арчилгааны бүтээгдэхүүн) бүрдүүлдэг. гэр ахуйн бараа(цэвэрлэгээ, гал тогоо, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн) сайн борлуулалттай, сайн үнэлгээтэй."

Дрожерийн форматыг цаашид хөгжүүлэх урьдчилсан нөхцөл байгаа бөгөөд мэргэжилтнүүд сегментийн өсөлтийг ажиглаж байна. Бүс нутгийн тоглогчид өргөн хүрээтэй өсөлтөөс өөр арга замыг олж харахгүй байна. Тэд санхүүгийн маш ухаалаг бодлого баримталдаг бөгөөд дүрмээр бол өрийн хэмжээ бага байгаа нь тэлэлтийг хязгаарлаж байна. "Бүс нутгийн сүлжээнүүд, нэгдүгээрт, ашиггүй дэлгүүрүүдийн ихээхэн хувийг эзэлж чадахгүй (дүрмээр бол шинэ дэлгүүрүүд эхний жилдээ алдагдал хүлээдэг), хоёрдугаарт, тэд хэд хэдэн хямралыг аль хэдийн туулсан бөгөөд банкууд зээлээ нэг шөнийн дотор хааж, зээлээ хэрхэн хааж болохыг сайн санаж байна. хүнд хэцүү үед компаниа орхих санхүүгийн байдал. Үүний зэрэгцээ томоохон сүлжээний тоглогчид байхгүй бүхэл бүтэн бүс нутаг байсаар байгаа тул өсөлт гарах бөгөөд энэ нь онооны тоо болон эргэлтийн аль алинд нь хоёр оронтой тоогоор (20-30%) хэмжигдэх болно. "гэж Дмитрий Калачев хэлэв.

Владимир Кукушкины хэлснээр. ерөнхий захиралүнэртэй ус, гоо сайхны дэлгүүрийн сүлжээ "BEAUTY MARKET", ОХУ-ын дрожерийн зах зээлийн багтаамж нь 12-15 мянган дэлгүүр юм. Дашрамд хэлэхэд, формат нь байнга өөрчлөгдөж байгаа бөгөөд одоо олон сүлжээ гоо сайханд анхаарлаа хандуулж байна - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, трико, хүнсний жижиглэнгийн худалдаанд зарахад хэцүү бараа, мөн гипермаркет руу урсаж буй гэр ахуйн химийн бодисын эзлэх хувийг бууруулж байна. Дрожери үйлчлүүлэгчдийг сонгодог "үнэртэй ус-гоо сайхны бүтээгдэхүүн" форматаас холдуулж эхэлсэн бөгөөд гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй усыг өндөр үнийн сегментэд 40-60% -ийн үнээр зарж эхэлсэн нь томоохон гоо сайхны жижиглэн худалдаалагчдынхаас хамаагүй доогуур юм.

Зураг: RG / Антон Петеплетчиков / Инна Зубарева

Оросын дрогерийг Европоос ялгах гол хүчин зүйл бол эмийн бүтээгдэхүүн юм. Гэсэн хэдий ч манай дрогерид хүнсний нэмэлт, парафармацевтикийг зарах оролдлого аль хэдийн гарч байна. "Бид зөвхөн эмийн санд зарагддаг эмийн талаар яриагүй байна. Манайх бол жижиглэнгийн худалдаанд түгээмэл байдаг ургамлын гаралтай цай, тоник, мөн бие, нүүр арчилгааны бүтээгдэхүүнийг онцолж байна Дотоодын зах зээлд шинэ бөгөөд нэлээд ирээдүйтэй хэлбэр юм. Мөн эмийн бүтээгдэхүүний хувьд эмийн сантай, ялангуяа эмийн сангийн хүрэлцээ муутай бүс нутгуудад эмийн сан нээхээс хамаагүй хялбар байдаг "Үүний тулд та лиценз авах шаардлагагүй, байранд хатуу шаардлага тавьдаггүй" гэж Эвалар компанийн ТУЗ-ийн дарга Наталья Прокопьева (Магнит сүлжээтэй шууд гэрээ байгуулсан) хэлэв.

R&D Pharma-ийн ерөнхий захирал Роман Ивановын хэлснээр, эрт орой хэзээ нэгэн цагт Орост хууль тогтоомж өөрчлөгдөж, сонгодог хуурай хоол хийх боломжтой болно: "Юуны өмнө ийм дэлгүүрийн зорилтот хэрэглэгчдийн сэтгэл зүй, чадавхийг өөрчлөх шаардлагатай болно. Эдгээр нь дунд түвшний гэрийн эзэгтэй нар гэдгийг мэдэж байгаа бол энэ ангилалд хамрагдсан хүмүүс өрхөө хэрхэн тэжээх талаар санаа зовж байна макро болон микро эдийн засгийн шинжлэх ухааны үүднээс авч үзвэл Орост дрожери түгээмэл болно гэдэгт би итгэхгүй байна.

Одоогийн байдлаар дрогерчууд өөрсдөө энэ үзэл бодлыг баримталж байна. "Орос улсад энэ нь хууль тогтоомжийн саад тотгор биш, харин худалдан авалт, форматад итгэх зуршилтай холбоотой гэдэгт би итгэдэг, гэхдээ Москвагийн сүлжээнүүдийн нэг нь эмийн сангийн хэлтэсүүдийг өөрийн байранд нэвтрүүлэхийг оролдсон боловч борлуулалт Би ч бас ийм хувилбарын урьдчилсан нөхцөлийг хараахан олж харахгүй байна" гэж Владимир Кукушкин дүгнэв.

Дрожерийн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний хураангуй

Энэхүү төсөл нь 24 сарын хугацаанд дрожерийн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг зохион байгуулах хувийн үйлдвэрийг бий болгох төлөвлөгөө юм. Юуны өмнө бид дрожерийн дэлгүүр нээх бизнес төлөвлөгөө боловсруулах үйл явцын гол зүйлийг жагсаав. Юуны өмнө төслийн санаа гарч, төслийн зорилго, тухайлбал:

1. үйлдвэр байгуулах нь өндөр .
2. хуулийн дагуу, хуулийн хаяг, төслийн дарга, үүсгэн байгуулагчийн паспортын мэдээлэл, ажилчдын талаарх мэдээллийг харуулсан.
3. Өрхийн химийн бодис, өргөн хэрэглээний барааны борлуулалтын орон зайг дүүргэх хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангах
4. Аж ахуйн нэгжийн мөн чанар: гэр ахуйн химийн бодис, өргөн хэрэглээний бараа борлуулах үйлдвэр
5. Боломж олгох, хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангах.
6. Хөрөнгө оруулагчдыг хайж олох, гэрээ байгуулах.
7. Төслийн өртөг: 865,000 рубль
8. Төслийн санхүүжилт: 865,000 рублийн арилжааны зээл авах замаар олгосон.
9. Төслийг хэрэгжүүлэхийн тулд компани 14% -ийн хөнгөлөлттэй 24 сарын турш рублийн хэмжээний зээл авах шаардлагатай.
10. Эргүүлэх хугацаа: 2 жил.
11. Хөрөнгө оруулагчийн орлого 55,592.82 рубль болно.
12. Зээлийн хүүгийн төлбөр энэ төсөл хэрэгжиж эхэлсэн эхний сараас эхэлнэ.
13. Төсөл хэрэгжсэн эхний сараас зээлсэн хөрөнгийн эргэн төлөлт эхэлнэ. Энэхүү бизнес төлөвлөгөөнд хөнгөлөлтийн урсгалыг тооцоолох, мөнгөн гүйлгээг зохицуулах бүтцийн талаархи ойлголтыг хялбарчлах зорилгоор энэхүү нөхцөл байдлыг тусгасан болно. Төсөл хэрэгжсэн эхний сараас зээлсэн хөрөнгийн эргэн төлөлт эхэлнэ. Энэхүү бизнес төлөвлөгөөнд хөнгөлөлтийн урсгалыг тооцоолох, мөнгөн гүйлгээг зохицуулах бүтцийн талаархи ойлголтыг хялбарчлах зорилгоор энэхүү нөхцөл байдлыг тусгасан болно.
14. Барьцааны хүү зээлсэн хөрөнгө 17.5%. Одоогоор банкууд зээлийн хүүгээ шинэчилж байгааг анхаарах хэрэгтэй хөрөнгө оруулалтын төслүүдсөрөг тал руу.
15. Хуримтлагдсан хүүгийн нийт дүн 55,592.82 рубль болно.
16. Төсөл хэрэгжиж эхэлснээс хойш эргэн төлөгдөх хугацаа нь 5 сар байна.
17. Хөнгөлөлтийг харгалзан нөхөн төлөх хугацаа 2 жил байна.
18. Төслийн хэрэгжилтээс гарах эдийн засгийн нийт үр нөлөө нь нөхцөлт амьдралын мөчлөг 46,461,031.52 рубль байна.

Дрожерийн дэлгүүрийн төслийн бизнес төлөвлөгөөний үе шатууд

Төслийн үе шатууд	Гүйцэтгэлийн нөхцөл	Дуусгах эцсийн хугацаа
Төслийн эхлэл		1-2 жил
	1 сарын төсөл	1-30 банкны өдөр
Зээл авах	Тохиромжтой багц баримт бичгийн бэлэн байдал	Хуанлийн 30 хоног
Улсын бүртгэлд бүртгүүлэх, захиргааны болон татварын байгууллагад бүртгүүлэх	Хөрөнгө оруулалтын гэрээ байгуулах	Хуанлийн 1-30 хоног
Байршил, баримт бичгийн сонголт	Урьдчилсан ажил	Хуанлийн 30 хоног
Тоног төхөөрөмж худалдан авах	Хөрөнгө оруулалтын гэрээ байгуулах	Хуанлийн 1-30 хоног
Тоног төхөөрөмжийн суурилуулалт	Хөрөнгө оруулалтын санг хүлээн авах	Хуанлийн 1-30 хоног
Ажилтан ажилд авна	Үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа	Хуанлийн 1-30 хоног
Ажилтны сургалт	Үйлдвэрлэлийн үйл явцыг зохион байгуулах үе шатны төгсгөл	Хуанлийн 1-30 хоног
Маркетингийн кампанит ажил явуулах	360 хуанлийн өдөр	Хуанлийн 1-360 хоног
Төслийн төгсгөл		12-24 сар

Видео бичлэг дээр: Гэр ахуйн химийн бодис ашиглан бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх вэ

Докторын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөнд заасан үйлдлийн алгоритмууд

Докторын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө нь бизнес эхлүүлэхэд зориулсан дараах алгоритмуудыг агуулна.

1. Зорилтот үзэгчдийг шинжлэх арга, арга, хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийн хөрөг зураг, түүний төлбөрийн чадварын түвшин.
2. Төрийн хяналт, татварын байгууллагад бизнесийг бүртгэх.
3. Үйлчлүүлэгчийн хүслийг биелүүлж, ажиллахад бэлэн байх чадвартай ажилчдыг ажилд авна. Зардлын өөр нэг зүйл бол ажилчдыг ажилд авах явдал юм. Мэргэжилтнүүд сул орон тоонд өрсөлдөхүйц цалинтай ерөнхий, үйлчилгээний болон түр ажилтан байх үндсэн дээр сонгон шалгаруулалтын үндсэн дээр ажиллана. Албан тушаалд нэр дэвшигчдийг хуанлийн 30 хоногийн дотор авч хэлэлцэнэ.
4. Аж ахуйн нэгжийн үзүүлж буй үйлчилгээ.

Танай хотод хүнсний бус дэлгүүр нээх нь хамааралтай

Дрожерийн формат нь үйлчлүүлэгчийн өдөр тутмын гэр ахуйн худалдан авалтад зарцуулдаг цагийг ихээхэн бууруулдаг. Өргөн нэр төрөлтэй байх нь 3 өөр зах зээлээр зочлохоос илүүтэй нэг дэлгүүрээс хэрэгцээт бүх зүйлээ худалдан авах боломжийг олгоно.

Борлуулалтын ерөнхий бууралт төрөл хэлбэрээрҮнийн өсөлт нь огцом өсөх хөдөлгөөнөөс тодорхой хэмжээгээр хязгаарлагдаж байсныг тооцсон ч 2.5% болсон байна. Өнгөрсөн жилийн үнийн ерөнхий өсөлт ердөө 5% байсан. Энэ нь зах зээлийг мөнгөн дүнгээр 2.1%-иар өсгөх боломжийг олгосон. Мэргэжилтнүүд нийт хэрэглээний өсөлтийн талаар өөдрөг таамаглал гаргах гэж яарахгүй байна - Оросын хэрэглэгчид хэмнэлтийн зан үйлийн загварыг баримталсаар байна. Бүх нийтийн цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүний борлуулалт биет хэмжээгээр 14.9%, үнийн дүнгээр 20.2%-иар өссөн байна. Оросууд гэрийн арчилгааны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн химийн бодис, мөн хэд хэдэн гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдан авахад зарцуулдаг зардлаа тодорхой хэмжээгээр бууруулсан гэж шинжээчид тэмдэглэж байна.

Тэд цэвэрлэгээ, тавилга арчилгааны бүтээгдэхүүнд 2.5 дахин бага мөнгө зарцуулж эхлэв. Орчин үеийн хэрэглэгч мөнгө хэмнэхийг хүсч байгаа бөгөөд өөр өөр зориулалтаар ашиглах боломжийг олгодог өөр бүтээгдэхүүн хайж байна.

Ийм бүтээгдэхүүний борлуулалт биет байдлаар 14.9%, мөнгөн дүнгээр 20.2% өссөн байна. Хэрэглэгч өөр өөр төрлийн угаалгын нунтаг, гель, нунтаг гэхээсээ илүүтэйгээр бүх нийтийн угаалгын нунтаг худалдаж авахад бэлэн байдаг. Угаах, цэвэрлэх нунтагаас хамаагүй хэмнэлттэй хэрэглэдэг шингэн гель нь бас түгээмэл болж байна.

Видео бичлэг дээр: Гэр ахуйн химийн бодисын бизнес

Хүнсний бус бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн худалдаанд өөрийн бизнесээ нээх хэд хэдэн арга бий.

1. Эхнээс нь (дотоожны дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулах, бизнесийг хөгжүүлэх, өргөжүүлэх стратеги, бүтэлгүйтсэн тохиолдолд санхүүгийн болон захиргааны хариуцлага нь шинэхэн бизнесмений мөрөн дээр бүрэн хамаарна)
2. Худалдан авах бэлэн бизнес(худалдан авах, худалдах гэрээг сайтар судалж, бизнесийн бүх дутагдлыг олж илрүүлэх, танд хуулийн зөвлөгөө, өртэй холбоотой татварын гэрчилгээ хэрэгтэй)
3. Франчайзаар. Концессын гэрээ нь хэд хэдэн давуу болон сул талуудтай бөгөөд үүнийг бас сайтар боловсруулах шаардлагатай. Энэ төрлийн бизнесийн гол зүйл бол франчайз эзэмшигчийн (брэнд эзэмшигч) өгсөн зааврыг чанд дагаж мөрдөхөд бэлэн байх явдал юм.

Франчайз эсвэл гарааны бизнес үү?

Эхнээс нь гарааны бизнесийг сурталчлах		Одоо байгаа бизнесийг олж авах		Концессын гэрээний нөхцлийн дагуу франчайз худалдан авах
Давуу тал	Алдаа дутагдал	Давуу тал	Алдаа дутагдал	Давуу тал	Алдаа дутагдал
Анхны хөрөнгийн хэмжээ, зардлын хуваарилалт, үйл ажиллагааны хэлбэрийг сонгох тухай бие даасан шийдвэр	Дэлгүүрт тохиромжтой байрыг сонгох нь түрээслэгчдэд зарим хүндрэлтэй тулгардаг: түрээсийн төлбөрийг төлөвлөөгүй нэмэгдүүлэх эсвэл тухайн байранд засварын ажил хийгдэж, шаардлагатай харилцаа холбоо хийгдсэний дараа гэрээг нэг талдаа цуцлах; гарч.	Бизнес эхлүүлэхэд шаардагдах хугацаа багасна: бэлтгэлийн бүх үе шатууд аль хэдийн дууссан тул бэрхшээлийг тодорхойлохын тулд бизнес эрхлэгчийн бичиг баримтыг анхааралтай унших хэрэгтэй.	Бэлэн бизнес нь ихэвчлэн ашигтай эсвэл бүр ашиггүй байдаг тул зарагддаг. Худалдан авах, худалдах гэрээнд гарын үсэг зурахын өмнө та зорилтот үзэгчдийн урсгал, дундаж чекийн хэмжээ, хүлээн авах боломжийг шалгах хэрэгтэй. нэмэлт орлогоөөрсдийн өвөрмөц стратегийн бүтээн байгуулалтыг хэрэгжүүлэх замаар.	Франчайзер нь бизнесийн хөгжлийн бүх үе шатанд дэмжлэг үзүүлнэ	Төлбөрийн хэрэгцээ бөөн нийлбэр(нэг удаагийн төлбөр) болон нөөц ашигласны төлбөр (сарын төлбөр). Бизнест ороход нэлээд өндөр саад тотгор.
Дэлгүүрийн үзэл баримтлалын хувь хүний ​​сонголт эмэгтэйчүүдийн хувцас, төрөл бүрийн сонголт, хамгийн таатай үнийн системийг тодорхойлох	Эрэлтийн шинжилгээний өгөгдөл нь буруу байж болох бөгөөд энэ хүчин зүйл нь дэлгүүрийг шаардлагатай төрөл зүйлээр ашигтайгаар дүүргэхэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм. Логистик, шинэ бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийг цаг тухайд нь хянах шаардлагатай байна.	Заримдаа та бэлэн тоног төхөөрөмж, засварын ажилтай бизнес худалдаж авах боломжтой.	Бэлэн бизнес худалдаж авахдаа хуучин өмчлөгчийн өр зээл, татвар болон бусад зардлыг төлөхөд бэлэн байгаарай.	Бизнесийн бүх үйл явцыг оновчтой болгож, танд 24/7 дэмжлэг үзүүлэх, бэлэн үйлчлүүлэгчийн бааз, үнэнч үзэгчидтэй сайн сурталчлагдсан брэнд байх болно.	Франчайзерын бүх зааврыг чанд дагаж мөрдөх, дагаж мөрдөх шаардлагатай худалдааны нууц. төв оффисоос урьдчилан зөвшөөрөл авалгүйгээр өөрийн санаагаа туршиж үзэх боломжгүйгээр.
Өөрийнхөө туршлага дээр тулгуурлан бизнесийн загварыг удирдан чиглүүлэх, бизнесийн үйл явц, стратегийг бие даан боловсруулах чадвар.	Шинэ бизнесийг бүртгэх, нээх, сурталчлахтай холбоотой бүх бизнесийн үйл явцыг бие даан хийх шаардлагатай бөгөөд энэ нь тодорхой хэмжээний эрсдэлтэй холбоотой юм.	Бизнесийн үндсэн үйл явц аль хэдийн боловсронгуй болсон: ханган нийлүүлэгчдийн бааз бэлэн болсон, үйлчлүүлэгчдийн жагсаалтыг боловсруулсан, зорилтот үзэгчдийг тодорхойлсон, боловсон хүчний хүснэгтболовсон хүчин, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа, татварын дарамттай холбоотой баримт бичиг бэлэн болсон	Танд бэлэн бизнес зардаг хүн түүний бизнес танд орлого авчрахыг үргэлж сонирхдоггүй. үнэгүй тусламжИрээдүйд ихэнхдээ тэд танд тусламж үзүүлэхгүй.	Танай хотод эхлэх шатанд таныг байр хайх, сонгоход туслалцаа үзүүлж, дизайны төсөлд хамрагдах, хангамж, боловсон хүчнийг сонгох, сургахтай холбоотой бизнесийн үйл явцыг оновчтой болгох, мөн бусад олон зүйлийг хийх боломжтой болно. концессын гэрээ	Төрөл бүрийн болон ханган нийлүүлэгчийг сонгох эрх нь франчайзерт үлдэнэ.
ОХУ-ын зах зээл дээр аль хэдийн бий болсон брэндүүдтэй өрсөлдөх чадвартай өвөрмөц бүтээлч брэндийг бий болгох, хувийн тэмдгийн дор ажиллах эсвэл өөрийн барааны тэмдгийг бүртгүүлэх боломжтой.	Бизнесийн цар хүрээ нь бизнесмен өөрийн хүчин чармайлтаар явагддаг	Тус дэлгүүр нь аль хэдийн үнэнч зорилтот үзэгчидтэй бөгөөд хотод тодорхой хэмжээний хүлээн зөвшөөрөгдсөн байдаг	Дэлгүүр нь үйлчлүүлэгчдийн дунд сөрөг нэр хүндтэй байж болох бөгөөд энэ баримтыг засах нь ихэвчлэн хэцүү байдаг.	Бэлэн сурталчилгааны материал, сурталчилгааны тусламж, вэбсайтыг борлуулах, франчайз эзэмшигчдийг үр дүнтэй аргад сургах.	Франчайз эзэмшигч нь үйл ажиллагааны тайлан, борлуулалтын төлөвлөгөөний хэрэгжилт, концессын гэрээнд заасан зааврыг дагаж мөрдөхийг шаардана.

Дрожерийн маркетингийн онцлог

• Дэлгүүрийн талбай - 120-150 м.кв.
• Өдөрт 300 хүртэл хүн зорчих хүчин чадалтай.
• Илүү үнэнч зорилтот үзэгчид.
• Хэрэглэгчийн өөртөө үйлчлэх үйлчилгээ.
• Дэлгүүрийг бүсчлэх ажлыг ердийн худалдааны дүрмийн дагуу өөр өөр өндөртэй тавиур, гулсуур ашиглан гүйцэтгэдэг.

Дрогери (дрожери) нь хүнсний бус хэрэглээний барааг борлуулах хэлбэр юм. Үүнд гэр ахуйн химийн бодис, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн бүтээгдэхүүн, жоргүй олгодог эм байж болно. Европ дахь дэлгүүрүүд жижиглэнгийн худалдааны талбайн 20 хүртэлх хувийг өргөн хэрэглээний эм, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн (үндсэндээ эм биш хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн) эзэлдэг. Өнөөдөр Орос улсад ийм давуу эрхийг зөвхөн гипермаркетууд эдлэх боломжтой бөгөөд тэдгээр нь гоо сайхны бүтээгдэхүүнээр (эмийн болон гоёл чимэглэлийн аль алинд нь) нэмэлтээр хангадаг. Эмийн бүтээгдэхүүн борлуулахын тулд дэлгүүрт тусгай зөвшөөрөл, лиценз шаардлагатай. Гадаадад дрогери нь хүнсний бус жижиглэнгийн худалдааны 20 хүртэлх хувийг эзэлдэг.

Өрөө

Ихэвчлэн drogerie дэлгүүрүүд нь боловсронгуй интерьер, функциональ тавилгааараа ялгагдана. Бараа дэлгэх нь ч ардчилсан. Өдөр тутмын барааны нэр төрөл, таатай байршил зэргээс шалтгаалан өндөр эргэлтэд хүрдэг. Дрогерийн хүрээг хэвийн нөхцөлд хадгалдаг бөгөөд энэ нь тоног төхөөрөмжийг хэмнэх боломжийг олгодог гэдгийг онцгой анхаарах нь зүйтэй. худалдааны давхар. Жижиглэнгийн худалдаанд дэлгүүрийн таатай байршил чухал байдаг. Орон сууцны барилга руу алхах зай энд чухал юм. Ихэвчлэн ийм дэлгүүрийн талбай нь 150 хавтгай дөрвөлжин метрээс хэтрэхгүй байна. Энэ бол энгийн дэлгүүрүүдийн ердийн стандарт юм.

Зорилтот үзэгчид

Дэлгүүрийн эргэлтийн бараг зуун хувийг худалдааны төвийн ойролцоо амьдардаг байнгын үйлчлүүлэгчид бүрдүүлдэг. Гол зорилтот үйлчлүүлэгчид нь эмэгтэйчүүд байдаг.

Докторын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө: эрэлтэд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд

Банкны байгууллагаас зээл авах зөвшөөрөл авах, хувийн хөрөнгө оруулагчтай ашигтай гэрээ байгуулахын тулд бизнес төлөвлөгөөндөө дараахь зүйлийг тусгах ёстой. маркетингийн судалгаазах зээл - энэ нь танай хот/бүс нутагт энэ төрлийн үйл ажиллагаа хамааралтай болохыг тодорхой харуулах болно.

Видео бичлэг дээр: Ёс зүйд нийцсэн гэр ахуйн химийн бодис (амьтан дээр туршаагүй)

Юуг тодруулах шаардлагатай вэ?

Бизнес эхлүүлэх, цаашдын хөгжлийг сонгохоос үл хамааран ямар ч тохиолдолд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй болно. Юуны өмнө та шууд болон шууд бус өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаа, тэдгээрийн хүнсний бус дэлгүүрийн боломжит байршлаас хэр хол байгаа талаар дүн шинжилгээ хийх, мөн ажлын онцлогийг (нийлүүлэгч, үнэ, зорилтот үзэгчид, үнэнч байх хөтөлбөрүүд) тодруулах хэрэгтэй. гэх мэт)

Бүтээгдэхүүний хүрээ

Зорилтот үзэгчид орлогоос үл хамааран drogerie хэлбэрийн дэлгүүрүүдэд илүү хэмнэлттэй ажилладаг, хүн ам хуримтлал үүсгэхээс залхаж байгаа боловч улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдал нь хүссэн зүйлээ үлдээсээр байгаа бөгөөд ихэнхдээ үйлчлүүлэгч худалдан авахаас татгалздаг. шаардлагатай үр дүнтэй бүтээгдэхүүн хямд үнээр .

Шинээр гарч ирж буй бизнесмен Оросын зах зээл, хэрэглэгчдийн итгэлийг олж авч эхэлж буй харьцангуй хямд дотоодын брэнд, брэндүүдэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Дүрмээр бол ийм брэндүүд нь гадаадын үйлдвэрлэгчдээс чанарын хувьд доогуур биш бөгөөд хамаагүй хямд байдаг. Дотоодын үйлдвэрлэгчид өндөр чанартай агаар цэвэршүүлэгч (ариун цэврийн өрөө болон байшинг бүхэлд нь), хоолой дахь бөглөрлийг арилгах бүтээгдэхүүн (металл ба хуванцар), гэр ахуйн цайруулагч үйлдвэрлэдэг. ариун цэврийн цаас(цаасан алчуур, салфетка).

Өрхийн химийн бодисууд супер болон гипермаркетуудын барааны томоохон сегментийг эзэлдэг. Худалдан авагчид цэвэрлэгээ, угаалгын бүтээгдэхүүнээ хэмнэхэд бэлэн байгаа ч арьс арчилгааны болон гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хувийн арчилгааны бүтээгдэхүүн болон зарим нэмэлт бүтээгдэхүүнд бага мөнгө төлөхөд хараахан бэлэн биш байгааг drogerie форматын бизнесийг үүсгэн байгуулагчид онцолж байна. эсрэг эмүүд.

Хэрэглэгчдийн шилжилт хөдөлгөөнийг нэмэгдүүлэхийн тулд гадаад дахь дрожерийн дэлгүүрүүд үнэт эдлэл, нэхмэл эдлэл, гэр ахуйн хэрэгцээт эд зүйлс, амьтдад зориулсан хоол хүнс, дагалдах хэрэгслээр дүүрэн байдаг. Энэ нь тохиромжтой байдаг - ийм дэлгүүрүүд ихэвчлэн ойролцоох орон сууцны ойролцоо байрладаг, мөн боломжит үйлчлүүлэгчГэрлийн чийдэн, батерей эсвэл муурны хогийг хурдан худалдаж авахын тулд та маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй. Европын орнуудад Дрожери нь хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн, эрүүл амьдралын хэв маягийг дагаж мөрддөг хүмүүст (мөн цагаан хоолтон, түүхий хоолчид) зориулсан бүтээгдэхүүнийг санал болгодог.

Өнгөрсөн жилийн хугацаанд гоо сайхны бүтээгдэхүүн, ерөнхий дотуур хувцасны жижиглэнгийн худалдаа 720,000,000 орчим рубль байв. Эрэлт болон хүн амын худалдан авах ерөнхий чадварт шууд болон шууд бусаар нөлөөлж буй эрэлтийг нэмэгдүүлж, бууруулах хүчин зүйлүүд.

Видео бичлэг дээр: Бөөний нийлүүлэгчдээс хангамжийг хэрхэн яаж зохион байгуулах вэ

Эрэлт буурсан нь

• Хүн амын орлогын өмнөх түвшинг сэргээх явц удаашралтай байна.
• Тус улсын хөдөлмөрийн насны хүн амын тоог бууруулах.

Эрэлтийг нэмэгдүүлэх хүчин зүйлүүд

• Ерөнхий хотжилт.
• Ганцаараа амьдардаг хүмүүсийн тоо нэмэгдэнэ. Тоо баримтаас харахад өрх толгойлсон хүмүүс гэр бүлээсээ хамаагүй илүү мөнгө зарцуулж, хэрэглээ өндөртэй байдаг.
• Урамшуулал цалинтөрийн албанд ажиллаж буй хүмүүс.
• Хүн амын интернетийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, захиалагчийн сүлжээнд холбогдох тоог нэмэгдүүлэх.
• ОХУ-ын зах зээлийн бүс нутгуудын ялгаатай байдал.
• Импортыг орлох. Оросын хэрэглэгчдийн дотоодын бүтээгдэхүүнд үнэнч байх хандлага нэмэгдэж байна.

Зорилтот үзэгчдийн хэрэглэгчийн зан төлөвт нөлөөлдөг чиг хандлага

1. Дрожерийн дэлгүүрүүдийн үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүний үр ашиг, үнэ / чанарын харьцаанд анхаарлаа хандуулж эхлэв.
2. Үйлчлүүлэгч оролдоход бэлэн байна шинэ бүтээгдэхүүнихэвчлэн түүнд итгэдэг хувийн туршлагасурталчилгаанаас илүү.
3. Илүү олон төрлийн хэрэглээнд зориулагдсан баяжуулсан бүтээгдэхүүнд итгэх итгэл нэмэгдсэн.
4. Хэрэглэгчид нарийн хэрэглээний зориулалттай бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад бэлэн байна.
5. Бүтээгдэхүүний шинэ хэлбэр (гель, капсул, шинэлэг тун)
6. Үнэнч байдлын хөтөлбөрүүд борлуулалтын сайн үр дүнг харуулдаг.
7. Дундаж, дунджаас дээш, өндөр орлоготой хэрэглэгчдийн дунд гэр ахуйн бараа, гэр ахуйн/хувийн арчилгааны химийн бодисын байгаль орчинд ээлтэй байх нь чухал юм.

Энэ бизнесийн сегментийн давуу болон сул талууд

Давуу тал

1. Өргөн зорилтот үзэгчид.
2. Шууд өрсөлдөөн харьцангуй бага.
3. Бага хэмжээний анхны хөрөнгө оруулалт.

Сул талууд

1. Шууд бус өрсөлдөөн өндөр түвшинд байна.
2. Ажилтнууд өргөн хүрээний, олон төрлийн бүтээгдэхүүнтэй ажиллах шаардлагатай болно.
3. Худалдан авагчдын дунд зохих алдар нэрийг олж аваагүй бүтээгдэхүүн зогсолттой байж магадгүй юм.

Өнөөдөр зорилтот хэрэглэгчдийн зарим хэсэгт байгаль орчинд ээлтэй гэр ахуйн химийн бодис, гоо сайхны бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэж байгаа бол дотоодын бүтээгдэхүүнийг сайн үнээр үйлдвэрлэх зохистой төлөөлөгчид байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Нэмж дурдахад таны үйлчлүүлэгчид хувийн болон байгууллагын үйлчлүүлэгчдэд мэргэжлийн цэвэрлэгээ үйлчилгээ үзүүлдэг компаниуд байж болно.

Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд дрожерийн зах зээл 8.3 хувиар өссөн байна. Эмэгтэйчүүд цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн худалдаж авахад мөнгө хэмнэхийг хичээдэг ч өндөр чанартай гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг хямд бүтээгдэхүүнээр солиход хараахан бэлэн болоогүй байгааг мэргэжилтнүүд тэмдэглэж байна.

Энэ нийтлэлд drogerie гэх мэт алдартай дэлгүүрийн форматыг авч үзэх болно. Тэд Европын орнуудад аль хэдийн нэлээд нэр хүндтэй болсон боловч энд тэд дөнгөж хөгжиж, нэр хүндээ олж эхэлж байна. Юуны өмнө бид ийм дэлгүүрүүд гэж юу болохыг ойлгох болно, дараа нь тэдгээрийн товч тайлбарыг өгөх болно.

Drogeri формат гэж юу вэ?

Тиймээс, drogerie нь янз бүрийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, эрүүл ахуй, гэр ахуйн бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн химийн бодис, цөөн тооны хүнсний бүтээгдэхүүнтэй жижиг дэлгүүр юм. Заримдаа, дрогери нь жоргүй эм зарж болно.

Европт ийм олон дэлгүүр байдаг тул олон төрлийн хүнсний хөнгөлөлтийн цэгүүд байдаг. Жишээлбэл, Германы зах зээл 9 мянга гаруй дрогеритэй. Ийм жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд нь супермаркетууд, хүнсний хямдралууд тархсаны дараа үүссэн. Энэ явдал 1970-аад онд болсон. Энэ нь харьцангуй саяхан болсон гэж бид хэлж чадна.

Энэ хэлбэрийн дэлгүүрийн эхний давуу тал нь энд брэндийг ажиллуулах, зохион байгуулах зардал тийм ч өндөр биш бөгөөд үүнтэй зэрэгцэн дрогерууд ихэвчлэн жижиглэнгийн талбайн нэг метр квадрат талбайд нэлээд гайхалтай эргэлттэй байдаг. Мөн ийм аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх, ажиллуулах зардал нь хүнсний дэлгүүрүүдийнхээс бага байдаг.

Хадгаламж хаанаас ирдэг вэ?

Нэгдүгээрт, анхны хөрөнгө оруулалтаар хэмнэлт гардаг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Тиймээс, хуурай газарт бараг бүх бараа тусгай хадгалах нөхцөл шаарддаггүй. Энэ нь нэг буюу өөр төрлийн бүтээгдэхүүнд зориулагдсан янз бүрийн үнэтэй хөргөгч, хөлдөөгч худалдаж авах шаардлагагүй гэсэн үг юм. Борлуулалтын талбайд хүнсний ногоо, тараг, жимс жимсгэнэ зэргийг зохион байгуулахад зориулж дунд температурт гулсуур хийх шаардлагагүй, үүнээс гадна бага температурт халуун усны газар байдаггүй. Ийм дэлгүүрт тусгай алсын нэгж, өндөр үнэтэй агааржуулалтын систем хэрэггүй.

Хоёр дахь хэмнэлтийн хүчин зүйлийг ердийн логистик гэж нэрлэж болно. Тиймээс дрожерийн нэр төрөлд хурдан мууддаг бүтээгдэхүүн байхгүй тул бараа нийлүүлэлт багасч, тээвэрлэлтийг илүү үр ашигтайгаар ачих боломжтой. Энэ нь мөн хугацаа нь дууссан барааны хүртээмжийг бууруулдаг.

Таныг хэмнэх дараагийн хүчин зүйл бол бага эрчим хүчний хэрэглээ юм. Энэ нь ихэвчлэн хүнсний дэлгүүрээс ялгаатай нь борлуулалтын талбайг гэрэлтүүлэхэд ашиглагддаг тул эрчим хүчний бүх зардлыг ихэвчлэн янз бүрийн нэгж, хөргөлтийн төхөөрөмжид зарцуулдаг. Ихэнхдээ цахилгааны хязгаарлалт нь хүнсний дэлгүүрийг зохион байгуулахад зориулж тодорхой байрыг ашиглахыг зөвшөөрдөггүй бөгөөд үүнийг дрогерийн талаар хэлэх боломжгүй юм.

Энэхүү дэлгүүрийн хэлбэр нь хүнсний хямдралтай адил худалдааныхаа 80% -ийг худалдааны төвийн ойролцоо амьдардаг байнгын үйлчлүүлэгчдээс авдаг. Үүний зэрэгцээ дэлгүүрийн сүлжээ нь нягт, түүний байр нь жижиг байх ёстой. Дүүжингээс таван минутын зайд амьдардаг хүмүүс өдөр бүр энд ирдэг.

Хэрэв бид ийм сүлжээний хүрээ бараг үргэлж ижил байдаг гэдгийг харгалзан үзвэл энд хамгийн түрүүнд давуу талтай байрыг эзэлсэн хүн үйлчлүүлэгчдийг хүлээн авах болно. Тиймээс бид дрожерийн үндсэн шинж чанаруудыг судалж, энэ нь юу болохыг олж мэдээд, эдгээр жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд ямар давуу талтай болохыг олж мэдэв.

Сүүлийн таван жилийн хугацаанд Орос улс дэлхийн жижиглэнгийн зах зээлийн хамгийн өндөр өсөлтийн нэг болсон - жил бүр 9%. Урьдчилан таамаглаж байгаагаар, ойрын арван жилийн эхээр Оросын жижиглэн худалдааны зах зээл эргэлтийн хэмжээгээр Англи, Герман, Францыг давж, Европ дахь хамгийн том зах зээл болно. Үүний зэрэгцээ жижиглэн худалдааны хөгжилд хамгийн их нөлөө үзүүлдэг дөрвөн үндсэн чиг хандлагыг тодорхойлж болно.

1. Барууны томоохон компаниуд жижиглэнгийн зах зээлд нэвтэрч, идэвхтэй хөгжиж байна(“Метро групп”, “Ашан” гэх мэт). Олон улсын операторууд Оросын худалдааны салбарын стандартыг бүрдүүлэхэд улам бүр нөлөө үзүүлж байна. Тэдний нөлөөн дор тавигдах шаардлага нэмэгдэж байна жижиглэн худалдааерөнхийдөө.
2. Хэрэглэгчийн орчныг өөрчлөх.Орос улсад бий болсон дунд ангимөн өндөр орлоготой үйлчлүүлэгчдийн эзлэх хувь ихээхэн нэмэгдсэн. Тэргүүлэх чиглэлүүд өөрчлөгдсөн боломжит хэрэглэгч- үнэ өрсөлдөх давуу талаажмаар ар араасаа бүдгэрч, жижиглэнгийн худалдааны талбайн төрөл, дизайны ач холбогдол нэмэгдэв. Тэгээд ч өнөөдөр дэлгүүрээ төлөвлөх, нээхэд тухайн бүс нутгийн хүн ам зүй, нийгмийн бүтцийг мэдэх нь хангалтгүй. Нийгмийн нэг ангийн төлөөлөгчид худалдан авагчдын хувьд өөр өөр зан авир гаргадаг: энэ нь бараа бүтээгдэхүүний сонголт, үйлчилгээний түвшинд тавигдах шаардлагын аль алинд нь хамаарна.
3. Барууны жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн нөлөөн дор Москвагийн сүлжээнүүд идэвхтэй хөгжиж байна бүс нутаг дахь бизнес
4. Оросын жижиглэнгийн худалдааны өөр нэг чиг хандлага бол жижиглэн худалдааны сүлжээг хөгжүүлэх явдал юм шинэ форматууд.Хямдрал зарласны дараа гипермаркетууд баригдаж, супермаркетуудын дараа "тохилын дэлгүүр" нээгддэг.

Мөн эдгээр чиг хандлага нь зөвхөн жижиглэнгийн хүнсний зах зээлд хамаарахгүй. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар хэрэглэгч аль хэдийн хангалттай хоол хүнстэй болсон бөгөөд бусад барааг их хэмжээгээр худалдаж авахад бэлэн байна - гэр ахуйн химийн бодис, эрүүл ахуйн хэрэгсэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэх мэт. Мөн бизнес үүнийг мэддэг бөгөөд хангалттай хариу үйлдэл үзүүлдэг. Барууны жижиглэн худалдааны амжилттай форматаас зээлж, Оросын нөхцөлд тохирсон худалдааны шинэ хэлбэрүүд бий болж байна.

Оросын хувьд эдгээр шинэ форматуудын нэг бол Дрогери формат юм. Дрогери - сүлжээ худалдааны аж ахуйн нэгж, голчлон хүнсний бус бүтээгдэхүүн - үнэртэн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн химийн бодис, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, эм зэрэг олон төрлийн хэрэгцээтэй барааг борлуулахад чиглэсэн.

Энэ форматтай дэлгүүрүүдийн дүр төрх нь өнгөрсөн зууны 70-аад оноос эхтэй. Энэ формат нь 9000 орчим ижил төстэй дэлгүүртэй Герман улсад хамгийн том хөгжлийг хүлээн авсан. Энэ форматын тэргүүлэгч жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд нь Rossman, Shlecker, Drospa юм.

Drogheri форматын гол шинж чанаруудын нэг нь бүтээгдэхүүний нэр төрөл юм. Ийм форматтай дэлгүүрүүд шаардлагагүй бүтээгдэхүүнийг санал болгодог онцгой нөхцөлхадгалах зориулалттай - хөргөгч, үгаалгын онгоц, капот, дунд температурын слайд. Эдгээр нь үнэртэн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, эм, гэр ахуйн бараа, гэр ахуйн бараа, хүүхдийн бараа, үнэт эдлэл, гэр ахуйн химийн бодис болон бусад бус бараа юм. хүнсний бүтээгдэхүүн.

Гэсэн хэдий ч Drogherie форматад хүнсний бүтээгдэхүүнүүд байдаг - цай, кофе, жигнэмэг, жүүс, бохь, хоолны дэглэмийн хоол гэх мэт. ихэвчлэн кассын хэсэгт байрлуулсан импульсийн эрэлтийн бараа. Хүнсний бүтээгдэхүүн ихэвчлэн дэлгүүрийн талбайн 15-20%-ийг эзэлдэг ч нийт бараа эргэлтийн 70 хүртэлх хувийг эзэлдэг.

Дрогери дэлгүүрийн төрөл зүйлд улирлын чанартай бараа онцгой байр эзэлдэг: хаврын улиралд эдгээр нь цэцэрлэгт зориулсан бараа байж болно. Гэхдээ улирал бол уламжлал ёсоор жилийн цаг биш, жишээлбэл, тодорхой баяр юм. Шинэ жилболон Зул сарын баяр.

Зарим төрөл нь гинжин хэлхээнээс хамаарч болно, жишээлбэл, зарим сүлжээ нь нэмэлт тэжээл эсвэл үнэт эдлэл зардаггүй. Жишээлбэл, Германы сонгодог форматаар зураг хэвлэх шаардлагатай. Дотоодын Дрогеригийн нэр төрлийг барууны аналогид анхаарлаа хандуулж бий болгосон хэдий ч Оросын хэрэгцээ, амьдралын хэв маягт нийцүүлэн тохируулсан. Тиймээс Оросын Drogeries-д гэр ахуйн химийн бодисууд 14-15%, Германд 3-5%, Америк, Английн гэр ахуйн химийн бодисуудад гэр ахуйн химийн бодис огт байдаггүй. Оросын Дрогерид барууныхаас ялгаатай нь эм байдаггүй, учир нь энэ бизнесийг эрхлэхэд тусгай зөвшөөрөл шаардлагатай байдаг. ХБНГУ-ын Дрогеригийн төрөл бүрийн гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн 10%, Америк, Англид 30 орчим хувь, Оросын Дрогери гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн 15-18% -иас ихгүй байна.

Дрогери дахь барааны нэлээд том хувийг (50% хүртэл) өөрийн хувийн шошго (хувийн шошго) дор зардаг. Өөрийнхөө брэндүүд нь илүү их ашиг олох, худалдан авагчдад дэлгүүрийн эерэг дүр төрхийг бий болгох боломжийг олгодог тул операторын хувьд үргэлж тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг. Барууны орнуудад олон брэндүүд Drogeri дэлгүүрүүдийн алдартай ачаар үндэсний брэнд болсон. Drogheri ихэвчлэн өөрийн брэндийн дор хамгийн алдартай гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг зардаг: нарнаас хамгаалах тос, үнэр дарагч, сахлын тос, гэхдээ сүрчиг гэх мэт илүү онцгой бүтээгдэхүүн байж болно.

Хувийн шошготой бүтээгдэхүүн нь маш үнэтэй эсвэл маш хямд байж болно. Энэ бүхэн нь тодорхой сүлжээний байршил, түүний үүсгэсэн дүр төрхөөс хамаарна. Тиймээс, хэрэв та DM (Drogerie Markt) гинжийг авбал чанар, байршил энд байна өөрийн брэндүүдбрэндүүдийн аналогитай ижил үнийг тогтоох боломжийг танд олгоно, тэр ч байтугай ихэвчлэн өөрийн брэндийн нэрийн дор брэндүүдийг илүү өндөр үнээр зарах боломжтой. Гэхдээ Schlecker өөрийн гэсэн бүтээгдэхүүнтэй байдаг барааны тэмдэгхамаагүй хямд. Жишээлбэл, Drospa сүлжээний гэрэл зургийн хэлтэст Kodak эсвэл Fuji-тай хамтран гэрэл зургийн хальсыг хямд үнээр зардаг.

Drogeri формат нь хямдралтай адил хэмнэлттэй бөгөөд жижиг жижиглэн худалдааны талбайг (150-300 м.кв) багтаасан бөгөөд нэг квадрат метр талбайд их хэмжээний эргэлт, өндөр дамжуулах чадвартай байдаг. Үүнээс гадна ийм дэлгүүрийг бий болгох, ажиллуулах зардал нь хүнсний дэлгүүрүүдийнхээс хамаагүй бага бөгөөд хэмнэлт нь дараах байдалтай байна.

Нэгдүгээрт, Дрогерийн бүх төрлийн бараг 100% нь хадгалах тусгай нөхцөл шаарддаггүй. Энэ нь борлуулалтын талбайд мах, загас, сүүн бүтээгдэхүүн, жимс жимсгэнэ, хүнсний ногоо гэх мэт тусгай зориулалтын хөргөгч, хөлдөөгч тасалгаа байхгүй гэсэн үг юм. Тус танхимд ижил төрлийн жимс, хүнсний ногоо, тараг, хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ, жимс жимсгэнэ, хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ, жимс жимсгэнэ, хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ, жимс жимсгэнэ, жимс жимсгэнэ, хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ, жимс жимсгэнэ, хүнсний ногоо зэргийг байрлуулах дунд зэргийн температурт слайд байдаггүй. болон хоол унд. Маш үнэтэй бага температуртай ваннууд байдаггүй. Суурилуулсан нэгжийг ашиглаж байгаа бол танхимд алсын нэгж суурилуулах, өндөр хүчин чадалтай агааржуулалтын систем суурилуулах шаардлагагүй.

Хоёрдугаарт, логистик нь илүү энгийн дараалал юм. Төрөл бүрийн төрөлд хурдан мууддаг бүтээгдэхүүн байхгүй байгаа нь бага давтамжтай нийлүүлэх, тээвэрлэлтийг үр ашигтай ачих гэх мэт боломжийг олгодог. Бүх бүтээгдэхүүний борлуулалтын хугацаа хэдэн сар (болон жил) байдаг нь "хугацаа хэтэрсэн" барааг хассанаас үүсэх алдагдлыг бууруулдаг.

Гуравдугаарт, цахилгаан эрчим хүчний хэрэглээ нь бас маш бага бөгөөд борлуулалтын талбайн гэрэлтүүлгийн хэрэгцээ, хүрэлцээтэй байдлаас голчлон тодорхойлогддог.

Дрожерийн гол орлого нь үнийн дүнгээс биш, харин эргэлтээс ирдэг. Энэ хэлбэрийн дэлгүүрүүд нь дизайны энгийн байдал, хамгийн бага соёл иргэншсэн худалдааны нөхцлөөр тодорхойлогддог боловч Оросын олон дэлгүүртэй харьцуулахад илүү соёлтой байдаг.

Дрогери дэлгүүрийн бараа эргэлтийн 80% нь байнгын үйлчлүүлэгчдээс бүрддэг. Тиймээс дэлгүүр явах зайд байх ёстой. 5 минут алхах нь өдөр бүр уламжлалт худалдан авалт хийхээр ирсэн нутгийн оршин суугчаас шаардагдах хамгийн их хүчин чармайлт юм.

Орос улсад Дрогери дэлгүүрийн байршлын хоёр төрөл байдаг: дунд ба доод үнийн сегментэд. Ийнхүү “Ол!Гүд” сүлжээ нь дунд ба дээд үнийн сегментэд, “Южный двор” нь хатуу хямдралтай, “Подружка”, “Perfume Paradise” нь дунд, бага, дунд үнийн сегментэд багтдаг. Жишээлбэл, "Ol Good" дэлгүүрт дунджаар 300 рубль, "Подружка" нь 200-250 рубль, "Солонго инээмсэглэл" дэлгүүрт 170 рубль байдаг.

Орос дахь Дрогери форматыг үүсгэн байгуулагчид нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн химийн бодисын борлуулагч, бөөний худалдаачид байсан бөгөөд энэ нь зуучлагчдын хэрэгцээ алга болсон тул бизнесийг төрөлжүүлэх байгалийн үйл явц юм.

Тухайлбал, үнэртэн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн химийн бодисын Оросын борлуулагч Худалдааны байшин 2004 оны 11-р сард McDuck өөрийн жижиглэн худалдааны сүлжээг Дрогери форматаар хөгжүүлэхээр шийдсэн - Ol Good. Дистрибьютер нь "Южный двор", "Perfume Paradise" компаниуд бөгөөд Дрогери дэлгүүрийн өөрийн сүлжээтэй. Москва дахь Drogery форматын өөр нэг төлөөлөгч бол 2005 оны 10-р сард нээгдсэн анхны дэлгүүр нь Подружка сүлжээ юм. Худалдааны операторПодружка жижиглэн худалдааны сүлжээ нь 2003 оноос хойш жижиглэн худалдааны зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй "Табер трейд" ХХК юм.

Дрогерийн сүлжээ Оросын бүс нутгуудад ч хөгжиж байна, жишээлбэл, Санкт-Петербургт "Спектр", "Солонгон инээмсэглэл". Саяхан Нижний Новгород эмийн сангийн сүлжээ 36.6 холдинг компани Мила брэндийн дор өөрийн Дрогерийн сүлжээг хөгжүүлэх шийдвэрийг гаргажээ.

Шинжээчдийн үзэж байгаагаар Дрогери форматын орон зай нь бараг ашиглагдаагүй бөгөөд маш ирээдүйтэй юм. Одоо Москвад 5-6 сүлжээ, 250 орчим дэлгүүр ажиллаж байгаа боловч нийслэлийн зах зээлийн боломжит хүчин чадал нь 2 мянга орчим дэлгүүр юм. Мэргэжилтнүүд энэ сегментийн нийт боломжийг Орос даяар 15-20 мянган дэлгүүрээр үнэлдэг (дэлгүүр бүрийн эргэлт сард 40-100 мянган доллар байдаг). Энэ нь Дрогери сегментийн хувьд дахин 3-5 жил хүчтэй өсөлттэй байна гэсэн үг.

Үүний зэрэгцээ тоглогчид зах зээлийг идэвхтэй эзэлж байна. Манлайлагчид сард дунджаар 6-8 дэлгүүр нээдэг бөгөөд хурд нь байнга нэмэгдэж байна. Ийнхүү хоёр жилийн өмнө (2006) Подружка сүлжээ нь 2007 оны 9-р сар гэхэд 10 дэлгүүрээс бүрдэж байсан бол тэдний тоо 70 болж өссөн байна. Компани 2008 онд сүлжээний дэлгүүрийн тоог 250 хүртэл нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна. Худалдааны ордон "Мак- Дак" ("Ол" сүлжээ !Гуд") хоёр жилийн дотор (2005/2007) дэлгүүрийнхээ тоог (франчайзын төслүүдийг оруулаагүй) 20-оос 120 хүртэл нэмэгдүүлсэн. Бараг бүх тоглогчид нэлээд өндөр хурдацтай өсч байна.

Дрогери сегментийн хөгжлийн өндөр хурдац нь бизнесээ төрөлжүүлэхийг эрэлхийлж буй шинэ тоглогчдыг татдаг. Барууны жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд Оросын зах зээлийн боломжийг аль хэдийн үнэлж, ойрын жилүүдэд түүнд нэвтрэхээр төлөвлөж байна. Жишээлбэл, A.S.Watson Group (Хонконг) нь үнэртэн, гоо сайхны бүтээгдэхүүний зах зээлд дэлхийн томоохон операторуудын нэг юм. Энэ компанийн хувьд стратегийн чиглэлОрос улсад "Drogerie" форматтай үндэсний сүлжээ дэлгүүрүүд бий болно. Европт энэ бол А.С.Уотсоны хувьд нэн тэргүүний формат юм - тэр үүнийг эзэмшдэг том сүлжээнүүдДрогери, Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas гэх мэт.

Magnet-д зориулсан "drogerie" формат

Pharmaceutical Bulletin сэтгүүлийн 2018 оны 9-р дугаарт Эркафарм компаниудын групп Озерки дрогири худалдаанд гаргаснаа зарласан тухай богино нийтлэл гарчээ.

Ямар төрлийн ноу-хау нь цоо шинэ биш, харин Оросын зах зээлд зориулагдсан болохыг хамтдаа олж мэдье.

Дрожерийн онлайн хэлбэр (drogerie - герман хэлнээс "эмийн сан" гэж орчуулагдсан) 1970-аад онд Германд гарч ирэв. Дараа нь хэд хэдэн Герман нэг дор жижиглэнгийн худалдааны компаниудгэр ахуйн химийн бодис, парафармацевтикийг хөнгөлөлттэй үнээр борлуулдаг өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүдийн сүлжээг эхлүүлсэн - Европын хамгийн том сүлжээ Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt) одоо ийм байдлаар гарч ирэв.
Эмийн сангийн бизнесээс гараад шинэ форматэнгийн эмийн сангаас ялгаатай нь хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл байсан ахиу байр суурьтай ажиллах илүү тод хүсэл эрмэлзэл юм. Уламжлалт эмийн сангууд нь ихэвчлэн эм, хүнсний нэмэлт тэжээл, парафармакаар хязгаарлагддаг бол drogerie дэлгүүрүүд малын гаралтай хоол хүнс, гэр ахуйн бараа, хүүхдийн тоглоом, хувцас, эрэгтэй, эмэгтэй дотуур хувцас, импульс бараа, шоколад, дарс гэх мэтийг зарж эхлэв.

Орос улсад дрогерууд өөр өөрөөр хөгжиж, өөрийн гэсэн онцлогтой байдаг. Энэ нь хууль тогтоомжтой холбоотой, тухайлбал эмийн борлуулалтыг тусгай зөвшөөрөл дагалддаг. Эмийн сангууд droderie форматтай бүтээгдэхүүнийг нэр төрлөөр нь нэвтрүүлэх гэсэн бүх оролдлого амжилтанд хүрээгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Тюмень дахь жижиглэн худалдааны сүлжээ (дрогер, өдөр тутмын бараа) чиглэлээр ажилладаг компаниуд

Гэхдээ одоо цаг нь болсон бололтой. Мэргэжилтнүүд эмийн жоргүй худалдаалах спортын тухай хууль гэж үзэж байна жижиглэн худалдааны сүлжээ. Гэхдээ дараа нь биднийг юу хүлээж байгааг харцгаая.

Үүний зэрэгцээ дрогерийн сүлжээнүүд нийслэл хотуудаас гадна Москва, Санкт-Петербург хотуудаас гадна идэвхтэй хөгжиж, өргөжин тэлсээр байна.

Дрожерийн давуу тал юу вэ?

"Drogerie" -ийн гол давуу тал нь форматыг хөгжүүлэхэд их хэмжээний анхны хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй байсан бөгөөд хэвээр байна. Ийм дэлгүүрт санал болгож буй чухал бараа нь хадгалах тусгай нөхцөл шаарддаггүй, энэ форматын логистик нь хүнсний логистикаас хамаагүй хялбар байдаг, учир нь тэд бага давтамжтайгаар хүргэх боломжийг олгодог. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах хугацаа (сар, жил) нь хасагдсан барааны алдагдлыг бууруулах боломжийг олгодог. Цахилгаан эрчим хүчэнэ нь зөвхөн борлуулалтын талбайг гэрэлтүүлэхэд зарцуулагддаг (үнэтэй эрчим хүч хэрэглэдэг төхөөрөмж байхгүй). Үүний зэрэгцээ, drogerie дэлгүүрүүд олон төрлийн хэрэгцээт барааг санал болгодог. Төрөл бүрийн сонголт хийх үзэл баримтлалын эрх чөлөөний ачаар зорилтот хэрэглэгчдэд дасан зохицох боломжтой.

Эмийн санд зориулсан иж бүрэн тоног төхөөрөмж!

Эмнэлгийн хөргөгч
Гигрометр (чийгшлийн анализатор)
Температурын индикатор, температур бүртгэгч
Термометр
Ус нэрэгч
Бактерицидийн рециркуляторууд
Гэр ахуйн хөргөгч
Дулааны сав, дулааны уут
Тавилга