Интернет дээр бүтээгдэхүүн сурталчлах нь жишээ юм. Интернет дээр бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сурталчлах вэ? Зорилтот үзэгчид, өрсөлдөх орчны шинжилгээ

Зах зээл дээр үйлчилгээг үр дүнтэй сурталчлах нь аливаа бизнес эрхлэгчийн үндсэн үүрэг юм. Үүний зэрэгцээ, бараа, үйлчилгээг сурталчлах ажлыг хэрхэн хийх ёстой вэ гэсэн асуулт байнга гарч ирдэг.

Ихэнх төрлийн бизнесүүд интернетээс хамгийн их ашиг хүртдэг. Яагаад? Энэ нь маш энгийн: Интернет дэх үйлчилгээг сурталчлах нь хамгийн өргөн хүрээний үзэгчдийг хамардаг. Телевиз, радио, хэвлэлүүд алдартай хэвээр байгаа ч виртуал орон зайтай харьцуулах боломжгүй болсон. Ялангуяа үйлчилгээг зах зээлд сурталчлах чиглэлээр.

Сурталчилгааны аргууд

Тэгэхээр бидэнд тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ бий. Бидний даалгавар бол Интернет дээр тэдний сурталчилгааг зохион байгуулах явдал юм. Интернет дэх үйлчилгээг сурталчлах хамгийн түгээмэл бөгөөд үр дүнтэй аргууд нь:

• хайлтын системийн оновчлол. Энэ арга нь хуудасны агуулга, кодыг хайлтын системийн шаардлагад нийцсэн хэлбэрт оруулах явдал юм. Хэрэв сайт нь сурталчилж буй асуулгад хамааралтай, хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл, хэрэгцээтэй контент, зөв ​​бүтэцтэй бол Google болон Yandex-ээс өндөр үнэлгээ авдаг. Үүний үр дүнд холбогдох хайлтын үр дүнгийн дээд байрлалд хүрдэг түлхүүр үгс. Жишээлбэл: "эрэгтэй гутал худалдаж авах", "эмэгтэйчүүдийн гутал худалдаж авах" эсвэл "хүүхдийн арьсан гутал" гэсэн асуултын дагуу онлайн гутлын дэлгүүрийг сурталчлах. Энэ арга нь зорилтот урсгалыг хангаж, борлуулалтын хэмжээнд шууд нөлөөлдөг;

• контекст сурталчилгаа . Хуудасны контекст тохирсон текст блокуудыг байрлуулах. Жишээлбэл, зар сурталчилгаа барааны тэмдэг"Камер худалдаж авах" гэсэн хайлтын үр дүнгийн хажууд Canon;
• хэвлэл мэдээллийн сурталчилгаа. Интернет дээр энэ нь брендийн дүрслэл гэсэн үг юм - баннер, видео гэх мэтээр дамжуулан таних түвшинг нэмэгдүүлэх;
• Цахим шуудангийн маркетинг. Бараа, үйлчилгээг сурталчлах энэ арга нь зорилтот зар сурталчилгааны захидал илгээх явдал юм имэйлхайрцагны эзэмшигчээс зохих зөвшөөрөл (эсвэл татгалзаагүй) хүлээн авсны дараа;
• түншлэлийн хөтөлбөрүүд . Таталцал боломжит худалдан авагчидүр дүнтэй үйлдэл бүрийн төлбөрийг хүлээн авдаг гуравдагч этгээдээр дамжуулан - сэтгэгдэл, товшилт, борлуулалт;
• нэр хүндийн удирдлага (SERM). Интернетэд компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгох, нэг талыг барьсан сөрөг хариултуудад цаг алдалгүй хариу өгөх, форум, форум дээр гомдолтой ажиллах. нийгмийн сүлжээнүүд;
• нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа (SMM). Facebook, VKontakte, Odnoklassniki зэрэг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр хуудсуудыг үүсгэх, хөтлөх ажлын багц. Боловсруулсан стратеги, агуулгын төлөвлөгөөний дагуу ажиллах, эерэг утгатай "вирус" бичлэгүүдийг түгээх;
• SMS мессеж илгээх. Аргын гол зорилго: боломжит хэрэглэгчдэд сурталчилгаа, шинэ бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгөх, шууд сурталчилгаа хийх, санал хүсэлтийг хүлээн авах. Үүний үр дүнд хэрэглэгчдийн үнэнч байдал, ухамсар нэмэгдэж, үйлчлүүлэгчид болон үйлчилгээний хэрэглэгчидтэй шууд харилцах боломжтой болдог.

Үүний зэрэгцээ интернетэд үйлчилгээг сурталчлах түрэмгий арга замууд байдаг. Үүнд поп-ап цонх, вирусын программ, спам гэх мэт. Түрэмгий сурталчилгаа нь өөр бага түвшинүр ашиг, зах зээлд компанийн сөрөг нэр хүндийг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг. Ийм аргыг ашиглах нь бизнесийнхээ ирээдүйд хор хөнөөл учруулж, "энд, одоо" бага зэрэг орлого олохын тулд ямар нэгэн байдлаар чармайдаг алсын хараагүй бизнесменүүдийн бүрэн эрх хэвээр байна.

Бид таны борлуулалт, дуудлагын тоо, сайтаас авах хүсэлт, захиалгыг хамгийн үр дүнтэйгээр нэмэгдүүлэх болно!

Интернет сурталчилгааны давуу талууд

VTsIOM-ийн статистик мэдээгээр (2014 оны 10-р сард судалгаа явуулсан) оросуудын 60 гаруй хувь нь интернет хэрэглэгч юм. Гэсэн хэдий ч үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнийг интернетээр сурталчлахын ашиг тус нь зөвхөн үзэгчдийн хамрах хүрээгээр хязгаарлагдахгүй. Тухайлбал, үүнд:

• зорилтот хэрэглэгчдийг нас, бүс нутаг, хүйс болон бусад шалгуурт үндэслэн татах (зорилтот гэж нэрлэгддэг);
• зардлын үр ашиг (интернет дэх сурталчилгааны зардал нь уламжлалт хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлахаас хамаагүй бага);
• үр ашгийн дүн шинжилгээ хийх өргөн боломжууд (Интернэт дээр хэрэглэгч бүр, зорилтот үйлдэл бүрийг харгалзан үздэг бөгөөд энэ нь бизнесмен өөрийн хүчин чармайлт, үр дүнгийн талаархи хамгийн их мэдлэгийг баталгаажуулдаг).

Өнөөдөр интернет хурдацтай хөгжлийн үеийг туулж, уламжлалт хэрэгсэлтэй амжилттай өрсөлдөж байна олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл. ОХУ-ын Харилцаа холбооны агентлагуудын нийгэмлэгийн мэдээлснээр онлайн зар сурталчилгааны нийт зах зээлд эзлэх хувь 30 орчим хувь (18.1 тэрбум рубль) байна. Үүний зэрэгцээ, энэ суваг нь алдартай телевизээс (30 тэрбум), радиогийн өмнө л байна. хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлгадна зар сурталчилгаа нь зарцуулсан хөрөнгийн хэмжээгээрээ хамаагүй доогуур байна.

Интернэт маркетингийн салбарт хөрөнгө оруулалт хийснээр та шууд ашиг төдийгүй ирээдүйдээ бооцоо тавьж байна.

Онлайнаар бүтээгдэхүүнээ борлуулахыг хүссэн гар урчууд бараагаа зарах асуудалтай тулгардаг. Эдийн засгийн боловсрол нь амьдралын бүтээлч бүрэлдэхүүн хэсэгтэй тохирдоггүй тул ихэнхдээ байдаггүй бөгөөд үүнтэй зэрэгцэн интернет худалдаа хийх чадварууд байдаггүй.

Санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь өөрийн гэсэн ашиглалтын хугацаатай байдаг гэдгийг эхэлцгээе: төрөлт - зах зээлд сурталчлах, өсөлт - үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний борлуулалт тогтвортой, системтэйгээр өсөн нэмэгдэж буй үе, төлөвшил - борлуулалт сайтай, сайн мэддэг, бууралт - зах зээл бүтээгдэхүүнээр ханасан байна. Үе бүр өөрийн гэсэн онцлогтой. Эхлээд харахад тэд ижил төстэй байх болно, гэхдээ хэрэв та илүү гүнзгий ухвал ялгаа нь мэдэгдэхүйц болно.

1. Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх үе шатанд бүтээгдэхүүний USP-ийг бүрдүүлэх ажлыг хийх ёстой. өрсөлдөх давуу талэсвэл үйлчилгээний онцлог. Үзэгчидтэй идэвхтэй ажиллаж, онлайн брэндинг хийх.
2. Өсөлтийн үе шатанд сурталчилгааг бэхжүүлэх, хурдасгахын тулд дээр дурдсан зүйлсээс гадна вэб аналитик дээр ажиллах ажлыг нэмж оруулсан болно. Хөрвүүлэлтийн түвшинг хянаж, саад тотгорыг арилгадаг. Хямралын үед контекст сурталчилгааны үйлчилгээг захиалах шаардлагатай болсон тохиолдолд "аюулгүйн дэр"-ийг бий болгож байна.
3. Төлөвшлийн түвшин нь сайт болон санал болгож буй үйлчилгээг брэнд болгох талаар цаашдын ажил хийх хэрэгцээ шаардлагаар тодорхойлогддог.
4. Уналтын түвшин нь шинэ бүлгүүдэд хүрэхийг шаарддаг зорилтот үзэгчидонлайнаар, үүний дагуу бүтээгдэхүүнийг шинэ зах зээлд сурталчилж, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа шинээр эхэлнэ.

Зорилтот үзэгчид, өрсөлдөх орчны шинжилгээ

Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахаас өмнө хэд хэдэн алхам хийх шаардлагатай бөгөөд үүнгүйгээр бүтээгдэхүүнийг интернетэд сурталчлах нь ердөө боломжгүй юм. Одоо бид вэбсайт үүсгэх, домэйн нэр худалдаж авах гэх мэт техникийн асуудлуудыг авч үзэхгүй. Бүтээгдэхүүн борлуулах өөрийн гэсэн үзэсгэлэн, холбогдох үйлчилгээний жагсаалттай вэбсайт дээр аль хэдийн танилцуулагдсан бүтээгдэхүүний тухай ярьж байна гэж бодъё.

1. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ боломжит хэрэглэгчдийг онлайнаар аль болох ойроос мэдэж аваарай. Та тэдний тухай бүх зүйлийг мэддэг байх ёстой бөгөөд үүнээс гадна аль болох олон хүмүүстэй ойр дотно харилцаатай байх ёстой. Өөрийн дундаж онлайн худалдан авагчийн бичгээр профайлыг үүсгэ. Энэ нь "хамгийн тохиромжтой" худалдан авагч байх ёсгүй бөгөөд бүтээгдэхүүнийг худалдан авахаас өмнө болон дараа нь таныг эцэс төгсгөлгүй зовоож буй хүн биш байх ёстой. Энэ нь хооронд нь ямар нэгэн зүйл байх ёстой. Хүйс, нас, тодорхой хэмжээний орлого, нийгмийн байдал, өөрийн гэсэн айдас, итгэл үнэмшил, ёс суртахуун, ёс суртахууны үнэт зүйлс, гэр бүл, гэр бүлгүй гэх мэт дүр төрх. Энэ бол контент бэлтгэхдээ анхаарах ёстой зүйл юм.
2. Өрсөлдөөнт орчныг “Яагаад миний бүтээгдэхүүн илүү дээр вэ?” гэсэн үүднээс үнэлж, өрсөлдөгчид бүтээгдэхүүнээ онлайнаар хэрхэн сурталчилж байгааг бичгээр тэмдэглэнэ үү? Тэд ямар бүтээгдэхүүний шинж чанарыг харуулж байна вэ? Та аль форумд ихэвчлэн зочилдог вэ, ямар нийгмийн сүлжээнүүд вэ? Тэд ямар төрлийн холбогдох үйлчилгээ үзүүлдэг вэ? Тэдний сайтыг онлайнаар сурталчлахад ашигладаг гадаад холбоосууд болон түлхүүр үгсийг шалгахаа мартуузай.
3. Эхний хоёр зүйл дээр үндэслэн интернет дээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулах өвөрмөц саналыг бий болго. Үүнд нэг талаас таны бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох, өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс ялгах, нөгөө талаас үйлчлүүлэгчийн асуудлыг шийдвэрлэх, тэдний айдастай ажиллах, тааламжтай сэтгэл хөдлөлийг өгөх, зугаацуулах шинж чанаруудыг оруулаарай.
4. "Дуу хоолой" хөгжүүлэх. Интернетэд агуулгыг үзүүлэх арга нь өөр өөр байж болно: сэтгэл хөдлөм, хуурай, товчхон, нарийвчилсан, бүдүүлэг, эелдэг, халамжтай, хатуу. Та ямар зорилтот хэрэглэгчдэд хандаж байгаагаас хамааран тэдэнтэй харилцах өнгө аясынхаа тайлбарыг бичнэ үү. Ихэнх тохиолдолд энэ нь ухамсаргүйгээр тохиолддог. Бид өөрсдөдөө байгаа хүмүүсээ татдаг тул харилцааны арга нь адилхан. Гэхдээ Интернет дэх вэбсайтын тухай ярихад сэтгэл санааны өөрчлөлт эсвэл хуулбар зохиогчийн нөлөөн дор тааламжгүй "нөхөн даавуу" нөлөө гарахгүйн тулд материалыг танилцуулах арга барилыг баримтжуулах нь дээр. Хэрэв өөр өөр хэв маягаар бичдэг олон тооны зохиогчид байгаа нь таны сайтын хөгжлийн бодлогын лейтмотив биш бол хуулбар зохиогчдод текстийн аялгууны талаар тодорхой зааварчилгаа өгнө үү.

Виртуал сайтыг оновчтой болгох

1. Интернет дэх нөөцийн харагдах байдлыг үнэ төлбөргүй сайжруулахын тулд Yandex-ийн Wordstat үйлчилгээ, Google-ийн Adwords үйлчилгээг ашиглан семантик цөм үүсгээрэй. Хэлэлцүүлэг болон нийгмийн сүлжээн дэх хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүнийг хайж байгаа хэллэгүүд, түүнчлэн өрсөлдөгчид нь сурталчилж байгаа хэллэгүүдийг, хэрэв танд хангалттай сонирхолтой гэж үзвэл оруулаарай. Интернет хайлтын системийн зөвлөмжийг ашиглана уу. Семантик цөмийг эмхэтгэсний дараа одоо байгаа агуулгыг оновчтой болгохын тулд ажиллаж, агуулгын календарьт шинэ материал үүсгэх зөвлөмжийг нэмнэ үү.
2. Хөрвүүлэх юүлүүрийг оновчтой болгох ажлыг гүйцэтгэнэ. Хэрэв сайт дээр ямар ч ачаалал байхгүй бол найз нөхдөөсөө сайт дээрх энгийн худалдан авагчийн замаар явахыг хүсээрэй. Бөглөрөл гэдэг нь дуусгах ёстой хэмжээгээ даван туулж чадахгүй байгаа үйл явцын сегмент бөгөөд үр дүнд нь зорилтоо алддаг. Илэрсэн дутагдлыг арилгах. Анхаарал сарниулах элементүүдэд онцгой анхаарал хандуулаарай: илүүдэл график, хөдөлгөөнт элементүүд, попап цонхнууд, шаардлагагүй үйлчилгээний багц гэх мэт. – их хэмжээгээр тэд татах боломжгүй, харин худалдан авагчийг айлгадаг.
3. Хэрэв замын хөдөлгөөн өдөрт 50-аас дээш хүн байвал Yandex.Metrica болон Google.Analytics аналитик үйлчилгээг холбож болно. Долоо хоногт нэг удаа системчилсэн дүн шинжилгээ хийх нь нуранги болохоос нь өмнө асуудал үүсэхийг хянах боломжийг танд олгоно. Интернет дэх вэбсайтын траффик нэмэгдэж байгаа нь борлуулалтын тоо нэмэгдэхээс гадна үйлчилгээ, үйлчилгээний чанарт сэтгэл дундуур байгаа олон тооны зочдыг бий болгоход хүргэдэг гэдгийг санах нь зүйтэй. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах эхний шатанд танд сонголт байна: одоо үйлчлүүлэгч бүртэй ажиллах, дутагдлыг арилгах, эсвэл ирээдүйд ачаалал ихтэй үед интернет дэх бүх төрлийн "шалгалт" дээр зочдод өөрийгөө зөвтгөх.

Брэнд, форумтай ажиллах

Сайт дээрх ажил хийгдсэний дараа та хайлтын үр дүнг алгасаж, нэмэлт үзэгчдийг татаж эхлэх боломжтой. Үүнийг хийх хамгийн сайн арга бол нийгмийн сүлжээ, форумаар дамжуулан үнэ төлбөргүй хийх явдал юм. Зорилтот үзэгчиддээ дүн шинжилгээ хийх үе шатанд та зорилтот үзэгчдийг тань сайн төлөөлдөг сайтуудыг интернетээс аль хэдийн олсон байх. Тэнд бүртгэлээ бүртгүүлж, профайлаа сайтар бөглөж, хэсэг хугацааны дараа өөрийгөө шинжээчийн нэр хүндтэй болго. Нийтлэлээ бага зэрэг тусгайлан төлөвлөөрэй. сайн материал, энэ нь таны зочдод хэрэгтэй, сонирхолтой байж болох юм. Хэрэглэгчид байнга тулгардаг боловч интернетээс бүрэн шийдлийг олж чаддаггүй эдгээр асуудлыг шийдвэрлэхэд суурил. Энэ материалын холбоосыг форум эсвэл нийгмийн сүлжээн дэх зохих сэдэв, сэтгэгдэл, бүлэг, нийтлэлд байрлуул.

Гол нөхцөл бол сайт дээрх материал нь хэрэглэгчийн асуултад аль болох үнэн зөв, иж бүрэн хариулах эсвэл үүссэн асуудлыг шийдвэрлэхэд нь туслах ёстой. Ингэснээр та өөрийн холбоосын массыг үнэ төлбөргүй бүрдүүлж, сайтын урсгалыг сайжруулж чадна.

Захиалагчийн мэдээллийн сангийн цуглуулга

И-мэйл маркетинг нь оршин тогтнох түүхэндээ хэд хэдэн удаа "булагдсан". Ирээдүйд энэ хэрэгслийг цаашид хөгжүүлэх талаар өнөөдрийн гутранги таамаглал нь энгийн хов живээс өөр зүйл биш юм. Цахим шуудангийн маркетинг нь холбоо барих хаягаа үнэгүй үлдээхийг хүссэн хэрэглэгч бүрт хүрэх онцгой боломжийг олгодог бөгөөд ирээдүйд энэ өмчийг зах зээлдүүлэгчид ашиглахаа болих магадлал багатай юм.

Хэрэв танай сайт захиалагчийн мэдээллийг цуглуулах алгоритмыг хараахан хэрэгжүүлээгүй бол энэ алдааг засаарай. Шинэ сурталчилгаа, үнэ төлбөргүй ном, үнэ цэнэтэй видео контентыг үзэх боломжийг санал болго. Зорилтот үзэгчдийн талаар мэдээлэл цуглуулах, сайт дээрх алдааг олж илрүүлэх, шууд яриа хэлэлцээ хийхийг санал болгох, холбоо тогтоох, хэрэглэгчдийн амьдралд тулгарч буй асуудлуудыг шийдвэрлэх гэх мэт зорилгоо тодорхойлсон имэйл мэдээллийн товхимолуудыг бэлтгэ.

Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратеги боловсруулах

Бүх урьдчилсан мэдээллийг цуглуулсны дараа та бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үйл явцыг төлөвлөх боломжтой.

Эхлээд хүрэхийг хүсч буй зорилгоо бич. Үүнийг хэрэгжүүлэх тодорхой хугацаатай байх ёстой бөгөөд энэ нь өөрөө тоогоор илэрхийлэгдэх ёстой. Жишээлбэл, "2016 оны 9-р сарын 3 гэхэд тус бүр нь 300 рублийн үнэтэй 8000 ширхэг ном зарагдсан". Үг хэллэг: “Аль болох их зарах илүү их бараа", "Том зорилтот үзэгчдийг өсгөх" - эдгээр нь зорилго биш, эдгээр нь таны мэдэж байгаагаар биелэхгүй шинэ жилийн хүсэл юм.

Завсрын зорилтуудыг төлөвлөх, өөрөөр хэлбэл завсрын үр дүнг сар бүр нэмэгдүүлэн бичих. Долоо хоног, өдөр тутмын үр дүнтэй ижил үйлдлийг хий. Таны үйл ажиллагааны төлөвлөгөө илүү тодорхой байх тусмаа сайн.

Удахгүй хийх ажлын үндсэн чиглэлүүдийг онцлон тэмдэглэ: хөрвүүлэлтийн оновчлол, вэб аналитик, форум, нийгмийн сүлжээтэй ажиллах, захиалагчийн мэдээлэл цуглуулах, вирусын контент бэлтгэх гэх мэт. Бүс тус бүрийн хувьд хийхээр төлөвлөж буй үйлдлээ бич. Жишээлбэл, контенттой ажиллах: агуулгын хуанли үүсгэх, сайт дээрх агуулгыг шинжлэх, гол асуултуудад оновчтой болгох, хэрэглэгчийн хүлээлт, дизайны чанар, гэрэл зураг, өрсөлдөгчийн сайт дээрх контентод дүн шинжилгээ хийх, контенттой ажиллах. форум гэх мэт.

Үйлдлүүдийг ач холбогдлын зэрэглэлээр нь эрэмбэлж ("Сайт дээр байгаа агуулгын дүн шинжилгээ" нь "гол асуулгын оновчлол"-оос өмнө байх ёстой) болон энэ талыг хаахаар төлөвлөж буй огноогоо бич. Хэрэв энэ нь хэтэрхий том байвал жижиг хэсгүүдэд хуваана. Жишээлбэл, "өрсөлдөгчдийн сайт дээрх контентын шинжилгээ" нь "өдөр бүр 1 өрсөлдөгч сайтад дүн шинжилгээ хийх" даалгаварт бүрэн нийцдэг.

Долоо хоног бүр ажлын төлөвлөгөөгөө эргэн харж, шаардлагатай бол өөрчлөх юм уу нэмэлт өөрчлөлт оруулах, хамгийн чухал нь зорилгодоо хүрэхийн тулд аажмаар боловч тууштай хөдөл. Тэгээд та амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй.

Интернетийн алдар нэр байнга өсч байна. Internet World Statistics-ийн мэдээлснээр өнөөдөр дэлхий дээр 1.1 тэрбум интернет хэрэглэгч байна. RuNet-д 29.4 сая (Украйн, Беларусь орно) байдаг.

Хүн амын жилийн өсөлт 13-20% орчим байдаг.

Ихэнхдээ хүмүүс интернетийн ач холбогдлыг дутуу үнэлдэг, эсвэл эсрэгээр нь хэтрүүлдэг. Ральф Вилсоны "Интернэт маркетингийн стратегийг төлөвлөх нь" номонд интернетийн санал болгож буй томоохон боломжуудыг тоймлосон байдаг, тухайлбал:

1. Салбар байгуулах

Вэбсайт хийх нь долоо хоногийн долоон өдөр, 24 цагийн турш зочдод нээлттэй хоёр дахь оффис нээхтэй адил юм. Хүмүүс өөрсдөдөө тохиромжтой цагтаа очиж, таны санал болгож буй зүйлтэй танилцах боломжтой. Эдгээр зочдод:

• үүдний дэргэдэх лангуун дээр байрлуулсан товхимолуудыг унших;
• "Хүмүүс танай компанийн талаар хамгийн их асуудаг асуултууд" товхимолыг авчрах;
• "Хэцүү нөхцөл байдлаас гарах гарын авлага" -ын тусламжтайгаар тэдний асуудлыг шийдвэрлэх;
• анхааралтай бэлтгэсэн маягт дээр асуулт, тэмдэглэлээ үлдээх;
• танилцах дэлгэрэнгүй тайлбарТэгээд техникийн шинж чанартаны борлуулж буй бүтээгдэхүүн бүр;
• Тэд таны лоббид байдаг, 24 цагийн турш ажилладаг автомат машинаас ямар нэг юм худалдаж авна.

2. Дэлхийн зах зээлд гарах

Дэлхий даяар, улам бүр нэмэгдсээр байна илүү олон хүнамьдарч байгаа газраасаа худалдаж авах боломжгүй барааг онлайнаар худалдаж авах. Интернетэд ямар ч хил хязгаар, зай гэж байдаггүй. Хэрэв өмнө нь үйл ажиллагааны цар хүрээ жижиг компанитөлөөлөгчдийн оффисоосоо машинаар явах зайгаар хязгаарлагдаж байв. Одоо бүх зүйл өөрчлөгдсөн. Өнөөдөр хүмүүс онлайнаар худалдан авалт хийж, хамгийн ойрын сайтуудаас илүү сайн сайтуудыг сонгодог.

3. Шууд борлуулалт

Гурав дахь сонголт нь шууд борлуулалт бөгөөд энэ нь эцсийн хэрэглэгчдэд хүрэх үед бүтээгдэхүүний үнэ мэдэгдэхүйц өсөхөд хүргэдэг дистрибьютерийн сүлжээнээс зайлсхийдэг.

Зөвхөн интернетээр ажилладаг олон компаниуд үндсэндээ зүгээр л захиалга авдаг дилерийн газар юм. Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд шууд борлуулдаг үйлдвэрлэгч, борлуулагчид хүргэдэг. Тиймээс жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг онлайн худалдагчид бараа бүтээгдэхүүний нэр төрөл, агуулахын зардал гаргахгүй.

4. Нэгдсэн сүлжээг бий болгох

Яагаад компаниуд нэгддэг вэ? хувийн компьютеруудТаны ажилчид нэг сүлжээнд байна уу? Ажилтнууд хоорондоо зөвлөлдөж, хамтран ажиллаж, бүтээмжийг нэмэгдүүлэх. Тэгэхээр дэлхийн компьютерийн тэн хагасыг интернет холбодог.

Тивийн өөр өөр захад байрладаг жижиг компаниуд бие биетэйгээ хамтран ажилладаг бөгөөд энэ нь тэдэнд хэзээ ч ганцаараа хийж чадахгүй төслүүдийг хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог. Виртуал компаниуд бие биенээсээ хэдэн мянган километрийн зайд байрладаг хямд оффисуудаас хамтран ажилладаг.

5. Зах зээлийн сегментчилэл

Интернет хэмээх асар том сүлжээ нь танд зориулж зарим ажлыг хийж, зах зээлийг автоматаар сэдэвчилсэн хэсгүүдэд хуваадаг.

Та санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хайж байгаа хүмүүсийн анхаарлыг татахыг хүсч байна уу? Хэн нэгэн хайлтын талбарт "амьдралын даатгал" гэсэн хэллэг бичихэд л гарч ирэх зарыг байрлуул (контекст сурталчилгаа).

Хэрэв та аль ч салбарын Google хайлтын системийн бүлгүүдэд (//groups.google.com) түлхүүр үг оруулахыг оролдвол танд хэрэгтэй хүмүүс оролцдог хэлэлцүүлгийн бүлгүүдийн жагсаалт болон онлайн бага хурлын жагсаалтыг олох болно. Тэдний хэлэлцүүлэгт нэгдээрэй - худалдагчийн хувьд биш, харин харилцан ярианы түншийн хувьд - энэ нь танд шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах боломжийг олгоно.

Олон арилжааны вэбсайтууд нь дангаараа орлого олох зорилготой биш, харин бусад сувгуудын борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилготой юм. Жишээлбэл, машин зардаг дилер онлайнаар зарахгүй байх магадлалтай, гэхдээ түүний вэб сайт нь тухайн бүтээгдэхүүний талаар хэрэглэгчдэд хэрэгтэй бүх мэдээллийг агуулдаг. Үйлдвэрлэгч нь вэбсайтдаа асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах их хэмжээний мэдээлэл, бүтээгдэхүүний эзэмшигчдэд шаардлагатай сэлбэг хэрэгслийн жагсаалтыг санал болгож болно; Гэсэн хэдий ч тэрээр интернетээр юу ч зарахгүй байж магадгүй юм. Зөвхөн офлайн компанийг сайт дээр төлөөлөх боломжтой, i.e. оршин тогтнох болон компанийн борлуулж буй бүтээгдэхүүний талаар үйлчлүүлэгчдэд мэдээлэх.

Хэрэв та том, дунд, жижиг бараг бүх компани вэбсайттай байхын тулд вэбсайтыг бий болгохын давуу талуудыг хэн нэгэнд итгүүлэх шаардлагагүй болсон бол хүн бүр вэбсайтаа сурталчлах талаар санаа тавьдаггүй; Бид вэбсайтыг бий болгох, сурталчлах, үр дүнтэй байдалд дүн шинжилгээ хийх талаар ярихдаа интернетийн цогц маркетингийн тухай ярьж байна.

Википедиа (Интернэт дэх алдартай лавлах ном) нь интернет маркетингийн дараах тодорхойлолтыг өгдөг.

Ойролцоогоор интернет маркетингийн аргууд нь хайлтын системийн оновчлол, хайлтын системийн маркетинг (үүнд хайлтын зар сурталчилгаа, түнш сайтууд дээрх контекст зар хоёулаа багтана), мөн вэб аналитик ашиглан явагдаж буй үйл ажиллагааны үр дүнтэй байдлын дүн шинжилгээ орно.

Хайлтын системийн оновчлол нь тодорхой гол асуултуудын хувьд вэбсайтыг ТОП 10 хайлтын системд оруулах боломжийг олгодог.

Интернэт маркетингийн амжилттай хөрөнгө оруулалт хийх зам дахь нэлээд чухал алхам бол сурталчилгааны сонголтыг сонгох явдал юм.

Мэдээжийн хэрэг, сайтаа сурталчлахын тулд эдгээр хоёр аргыг нэг дор ашиглах нь дээр, гэхдээ харамсалтай нь сурталчилгааны хязгаарлагдмал төсөв нь ихэвчлэн өөрийн зохицуулалтыг хийж, таныг сурталчилгааны хоёр хувилбараас сонгоход хүргэдэг.

Аль сонголтыг илүүд үзэх вэ? Эдгээр сонголт бүр өөрийн давуу болон сул талуудтай тул тэдгээрийн заримыг нь авч үзье.

Хайлтын системийг оновчтой болгох (SEO) давуу талууд

• Энэ нь товшилтыг бууруулдаггүй.Хэрэв та интернет маркетингийн сэдвээр хийсэн янз бүрийн судалгаануудыг уншвал тэд бүгд байгалийн хайлтын илэрц дээр дарахад илүү бэлэн байдаг гэсэн дүгнэлтэд хүрч байгааг анзаарах болно.
• Итгэл. Хайлтын системийн үр дүнгийн эхний байранд байрлах сайтуудад итгэх итгэл нь ивээн тэтгэсэн үр дүнд байрладаг сайтуудаас үргэлж өндөр байх болно. Хүмүүс үл хөдлөх хөрөнгийн компанийг сонгохдоо болгоомжтой ханддаг. Хайлтын системийн үр дүнгийн эхний байрууд нь тэд сайт дээр удаан хугацаанд нухацтай ажиллаж байгааг харуулж байгаа бөгөөд үүний үндсэн дээр энэ нь өнөөдөр байдаг, маргааш байхгүй гэж дүгнэж болно. , гэхдээ нэр хүнддээ санаа тавьдаг нэр хүндтэй компани.
• Интернэт хэрэглэгчид контекст зар сурталчилгааны талаар улам бүр мэддэг болж байна.Хэрэглэгчид контекст зар сурталчилгаа гэдгийг ойлгодог маркетингийн хэрэгсэл, энэ нь бараа, үйлчилгээг зах зээлд сурталчлахад ашиглагддаг. Тиймээс зар сурталчилгааны хэсэг дээр дарснаар тэдэнд ямар нэгэн зүйл худалдаж авах эсвэл үйлчилгээ захиалах санал ирэх болно гэдгийг тэд ойлгож байна. Зарим боломжит худалдан авагчид нэг талаас юу ч худалдаж авахгүй, захиалахгүй, нөгөө талаас таны вэбсайт дээрх тодорхой материалыг судалж, бүх давуу талыг олж мэдвэл таны саналыг сонирхож магадгүй юм. таны үзүүлж буй үйлчилгээний талаар.
• Урт хугацааны үр дүн. Хэдийгээр контекст сурталчилгаа нь хайлтын системийн оновчлолоос хамаагүй хурдан үр дүнг авчирдаг ч сайтаа нэг удаа оновчтой болгосноор үр дүн нь удаан хугацаанд харагдах болно. Таны PPC-ийн төсөв дуусмагц эсвэл та зүгээр л PPC кампанит ажлыг түр зогсоохоор шийдсэн бол үр дүн нь таны PPC кампанит ажилтай хамт зогсох болно. Хайлтын системийг оновчтой болгох тохиолдолд үр дүн нь илүү урт хугацаанд гарах болно.

Дээрх зүйлийг уншаад хайлтын системийг оновчтой болгох нь контекст зар сурталчилгаанаас үргэлж дээр байдаг гэж бид дүгнэж болно. Үнэн хэрэгтээ энэ бүхэн тодорхой нөхцөл байдлаас хамаарна. Контекст сурталчилгааны давуу тал юу вэ?

• Үр дүн.Контекст зар сурталчилгааны үйлчилгээг ашигласнаар та үр дүнг бараг тэр даруй авах боломжтой бол хайлтын системийн оновчлолын үр нөлөө нь ихэвчлэн 3 ба түүнээс дээш сарын дараа л мэдэгдэхүйц болдог. Тиймээс, PPC кампанит ажил нь түрээсийн үл хөдлөх хөрөнгөтэй холбоотой хүмүүст тохиромжтой сонголт юм, учир нь ... Түрээсийн болон түрээсийн орон сууцны хүрээ байнга өөрчлөгдөж байдаг бөгөөд контекст сурталчилгааны тусламжтайгаар та шинэ сонголтуудыг хурдан сурталчлах боломжтой, жишээлбэл, "Московская метроны буудалд байр түрээслэх" гэх мэт хэллэгүүдийг ашиглах боломжтой.
• Төсөв.Интернет маркетингийн хамгийн бага төсөвтэй жижиг компаниудын хувьд PPC кампанит ажилд хөрөнгө оруулах нь хамгийн сайн сонголт байж болох юм, учир нь жишээлбэл, 100 долларын төсөвтэй бол SEO компанитай холбоо барихгүй байх нь дээр (тэд үүнийг хүлээж авахгүй, эсвэл тэд хийх болно, гэхдээ юу ч биш), гэхдээ та 100 долларын төсвийн хязгаартай PPC кампанит ажлыг эхлүүлж болно, таны бизнест хамгийн тохиромжтой түлхүүр үгсийг сонгосноор PPC кампанит ажил танд асар их урсгалыг авчрахгүй, гэхдээ энэ танд цөөн тооны зорилтот зочдыг авчрах болно. Бага давтамжтай боловч таны бизнесийн түлхүүр үгс нь танд бага боловч өндөр хөрвүүлэх урсгалыг авчрах болно. Түүгээр ч барахгүй, ховор эрэлттэй өндөр үнэ цэнэтэй зүйлсийн хувьд хайлтын системүүд, ихэнхдээ хайлтын системийг оновчтой болгохын тулд сард хэдэн мянган доллар төлөх нь утгагүй боловч контекст зар сурталчилгааг ашиглан урсгалыг бий болгох нь дээр.
• Сайтын нэр, тайлбар, хэрэглэгчийг товшсоны дараа дахин чиглүүлэх буух хуудсыг бие даан тохируулах чадвар (газрын хуудас).Энэ нь контекст сурталчилгааны хамгийн хүчирхэг давуу талуудын нэг гэдэгт би итгэдэг, учир нь... Бүтээгдэхүүний яг нэр, тайлбарыг тохируулах боломжтой бөгөөд энэ бүтээгдэхүүнийг борлуулж буй хуудасны холбоосыг зааж өгөх боломжтой. Хэрэв та "Московская метроны буудалд байр түрээслэх" гэсэн хэллэгийг төлж байгаа бол буух хуудас нь тухайн орон сууцны талаархи мэдээллийг агуулсан вэбсайтын хуудас байх ёстой.

Энэ нь ойлгомжтой хайлтын системийн оновчлол-аас хэд хэдэн маргаангүй давуу талтай контекст сурталчилгаа (PPC), ялангуяа та вэбсайтын оновчлол, сурталчилгааг өөрөө хийдэг бол. Гэсэн хэдий ч санхүүгийн болон стратегийн үүднээс контекст сурталчилгаа нь илүү сайн сонголт болох нөхцөл байдал бас байдаг.

Интернэт маркетингийн томоохон төсөвтэй хүмүүсийн хувьд вэбсайтыг сурталчлах (нэгдсэн интернет маркетинг) хоёр сонголтыг ашиглахыг зөвлөж байна, гэхдээ хэрэв төсөв бага бол та тодорхой нөхцөл байдлаас хамааран сонголт хийх хэрэгтэй. Хэрэв та өөрөө SEO болон PPC-ийн аль алинд нь чадвартай бөгөөд үүнийг өөрөө хийх юм бол та аль хэдийн бага төсвөө хайлтын системийн оновчлол болон PPC аль алинд нь хувааж болно. Үгүй бол таны төсвийг дэмий үрэх, сурталчилгааны сонголт тус бүрийг тусад нь авах хамгийн бага үр дүнтэй байх магадлалтай.

Нэгдсэн интернет маркетингийн давуу тал

Хайлтын системийн оновчлол ба контекст сурталчилгааны нэгдмэл хэрэглээний давуу талууд нь дээр дурдсан SEO болон PPC-д хамаарах давуу талуудын нийлбэр юм.

Зөвхөн сонгох л үлдлээ, гэхдээ хаанаас эхлэх вэ?

Энэ асуултын хариулт нь үргэлж сурталчлагчийн зорьж буй эцсийн зорилгоос хамаарна. Хэрэв сурталчлагч төсөвтэй бол сар бүр 1000 доллар гэж хэлбэл, эцсийн зорилго нь төсвөө зарцуулах явдал юм бол энэ нь нэг сонголт юм. Хэрэв сурталчлагч ижил төсөвтэй боловч зорилго нь өөр, жишээлбэл, оруулсан доллар тутамд хамгийн их ашиг олох бол энэ нь өөр сонголт юм. Таны хүссэнээр ийм олон сонголт байж болно. Бид эдгээр сонголтуудын хүрээнд цаг хугацаа, мөнгө гэсэн хоёр хүчин зүйлээр ажиллах боломжтой.

Хялбаршуулсан жишээг харцгаая - бид "загварлаг зүйл" зардаг шинэ онлайн дэлгүүр нээж байна.

Бидэнд дараах анхны өгөгдөл байна.

Нээлтийн өдөр сайтын ачаалал 0 зочин байсан.

Борлуулалтын хэмжээ - 0 рубль.

Нэг "загварлаг зүйл" -ийн дундаж үнэ 1000 рубль байна.

Сард интернет маркетингийн төсөв - 30,000 рубль.

Хэрэв бид хөрвөлтийн дундаж түвшинг авч үзвэл - 2% (нийт зочдын тооноос худалдан авагчдын%), энэ нь бидний сурталчилгааны төсөв, бид манай вэбсайтад сард 1500 зорилтот зочдыг татах хэрэгтэй, i.e. Өдөрт 50 зочин ирдэг. Бид тэднийг яаж татах вэ?

Хайлтын системийн оновчлол руу орцгооё.Дүрмээр бол SEO компаниуд вэбсайтыг сурталчлах ажлыг эхлүүлснээс хойш 2-3 долоо хоногийн дараа эхний үр дүнгийн харагдах байдлыг баталгаажуулдаг. Энэ нь бидэнд сарын зардлаа нөхөх эсвэл дараагийн сар руу шилжүүлэхэд нэг долоо хоног үлдлээ гэсэн үг. Бид дахин шидэхийг хүсэхгүй байна, учир нь... Эдийн засгийн хуулиар бол өнөөдөр мөнгө маргааш мөнгөнөөс үнэтэй, энэ сард нөхнө. Энэ нь бид 3 долоо хоног сул зогсоно гэсэн үг бөгөөд сүүлийн долоо хоногт өдөрт 50 биш, 250 зочин татах шаардлагатай байна.

Контекст сурталчилгаа хийцгээе.Контекст зар сурталчилгаа нь сурталчилгааны кампанит ажил эхэлснээс хойш бараг тэр даруйд зочдыг сайт руу авчирч эхэлдэг. 30,000 рублийн төсөвтэй сайтад 1500 зочин татахын тулд бид нэг товшилтоор 20 рубль төлөх боломжтой. Нэг товшилтын 20 рубль нь нэг товшилтын зардал нь тийм ч өндөр биш бөгөөд манай зар сурталчилгааны төсөв 1500 зочин татахад хангалтгүй байх магадлал өндөр байдаг (тооцоо нь маш нөхцөлтэй, учир нь контекст сурталчилгааны кампанит ажлыг зөв зохион байгуулснаар хөрвүүлэлтийн түвшин нэмэгдэх болно; хайлтын системийн оновчлолоос үргэлж өндөр байх).

Цогц сурталчилгаа хийцгээе. Бид сайтын хайлтын системийг оновчтой болгох кампанит ажлыг эхлүүлж байгаа бөгөөд нэгэн зэрэг эхлүүлж байна сурталчилгааны кампанит ажилконтекст зар сурталчилгаа (Яндекс.Шууд, Эхэлсэн, Google Adwords эсвэл бүгд хамтдаа тодорхой тохиолдол бүрээс хамаарна). Бид хайлтын системийн оновчлолын үр дүнг хүлээж байх зуур контекст сурталчилгаа ашиглан зочдыг татдаг. Бид вэб аналитик ашиглан зочдод дүн шинжилгээ хийдэг - бид зочдыг худалдан авагч болгон хувиргадаг хамгийн алдартай түлхүүр хэллэгүүдийг олж, манай бизнесийн хамгийн үр дүнтэй контекст сурталчилгааны систем, хамгийн үр дүнтэй буух хуудас, түүнчлэн манай сайтын хамгийн олон удаа ашигладаг хуудсуудыг шинжилдэг. зочдоо алдах. Энэ бүх мэдээлэл нь хайлтын системийг оновчтой болгох кампанит ажилд тохируулга хийх боломжийг бидэнд олгох бөгөөд энэ нь нэмэлт ашиг авчрах нь дамжиггүй.

Энэ бүхэн тодорхой тохиолдол, тодорхой салбар бүрээс хамаарна. Заримдаа ашиглахад илүү хэмнэлттэй байдаг контекст сурталчилгаа, Заримдаа хайлтын системийн оновчлол, гэхдээ ихэнхдээ илүү ашигтай байдаг эхнийхийг хоёр дахьтой нь хослуул(мөн вэб аналитик системийг ашиглан гүйцэтгэлийг хянах), зөвхөн энэ тохиолдолд таны сурталчилгааны төсөв хамгийн их ашиг авчирдаг гэдэгт итгэлтэй байж болно.

Нэгдсэн маркетингийн гол үйл ажиллагаа

• Одоогийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, интернетээр дамжуулан бараа, үйлчилгээгээ сурталчлах кампанит ажлын оновчтой хуваарийг боловсруулах.
• Хайлтын системийг оновчтой болгох, контекст сурталчилгаанд зориулсан түлхүүр үг, хэллэгийг сонгох, дүн шинжилгээ хийх.
• Контекст сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлж, вэб аналитик хэрэгслийг ашиглан түлхүүр үг бүрийн үр нөлөөг байнга шинжилдэг.
• Сайтын зочдыг худалдан авагч, үйлчлүүлэгч болгон хувиргах хамгийн үр дүнтэй түлхүүр үгсийг харуулсан вэб аналитик өгөгдөл дээр үндэслэн бид "контекст сурталчилгааны түлхүүр үгс" жагсаалтаас "хайлтын системийг оновчтой болгох түлхүүр үгс" жагсаалт руу шилжүүлдэг.
• Сонгосон гол асуултуудын талаар вэбсайт сурталчилгаа хийх.
• Контекст сурталчилгааны кампанит ажил, вэбсайтыг оновчтой болгох кампанит ажлын ерөнхий дүн шинжилгээ.
• Туршилт хийх янз бүрийн сонголтууд зар сурталчилгаа, URL-ийн харагдах хэсэг, буух хуудсууд болон илүү олон зочдыг худалдан авагч, үйлчлүүлэгч болгон хувиргах хамгийн сайн сонголтыг сонгох.
• Интернэт маркетингад чиглэсэн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн дүн шинжилгээ.

Хэрэв бид хайлтын системийн оновчлол, контекст сурталчилгааны талаар ярилцсан бол вэб аналитикийн талаар танд асуулт байгаа гэж бодож байна. Вэб аналитик гэж юу вэ?

Үнэн хэрэгтээ вэб аналитик юм асуудлыг улам дордуулж, онлайн бизнест бүхэлд нь нөлөөлөхөөс өмнө шийдвэрлэх.

Юуны өмнө ямар үзүүлэлтүүдийг шинжлэх шаардлагатай вэ:

• Өдрийн өвөрмөц зочдын тоо.
• Хөрвүүлэх дундаж түвшин (борлуулалт, бүртгэл, файл татаж авах гэх мэт).
• Сайтын хамгийн алдартай хуудас.
• Нэг зочны сайтад байх дундаж хугацаа.
• Зочин сайт руу хэр олон удаа эргэж ирдэг вэ?
• Сайтыг үзэх дундаж гүн (хэдэн хуудас, ямар дарааллаар үзсэн).
• Жуулчдын газарзүй.
• Үсрэх тоо (эхний секундын дотор зочдын хэдэн хувь нь сайтаас гардаг).

Хэрэв та онлайнаар зарж байгаа бол дараахь зүйлийг мэдэхийг зөвлөж байна.

• Танай вэбсайт өдөрт хэр их орлого олдог вэ?
• Худалдан авалт хийдэг зочид ямар түлхүүр үг, ямар сайтаас, ямар баннераас ирдэг вэ?
• Төрөл бүрийн хамгийн сайн борлуулалттай бүтээгдэхүүн.

Эдгээр хүчин зүйлсийг үнэлсний дараа тодорхой дүгнэлт гаргахад хэцүү биш байх болно.

• Худалдан авагчийн дундаж зардал (худалдан авагчид ногдох зардал).
• Тодорхой вэб хуудасны ач холбогдол.
• Шинэ болон буцаж ирсэн вэбсайтын зочдыг татах ROI (хөрөнгө оруулалтын өгөөж) коэффициентийн ялгаа.
• Одоогоор ажиллаж байгаа хамгийн ашигтай сурталчилгааны кампанит ажил.
• Аль оруулгын хуудас хамгийн их унадаг вэ?
• Худалдан авахаасаа өмнө хэрэглэгч ямар хуудсыг үзсэн.
• Зочин бүтээгдэхүүн худалдан авах эсвэл үйлчилгээ захиалах шийдвэр гаргахад шаардагдах дундаж хугацаа.

Хэрэв та дараах тохиолдолд вэб аналитик маш их тус болно:

1. Та сайтын зочдыг татахын тулд контекст сурталчилгаа (Yandex Direct, Google AdWords, Begun гэх мэт), хайлтын системийг оновчтой болгох (SEO) эсвэл дэлгэцийн (баннер) сурталчилгааг ашигладаг.
2. Та буух хуудсаа оновчтой болгохыг хүсч байна уу, жишээ нь. Зар сурталчилгаан дээр дарсны дараа зочин буух хуудас.
3. Вэбсайтынхаа хөрвүүлэх хурдыг нэмэгдүүлэхийг хичээ (зочдыг худалдан авагч болгон хувиргах).
4. Таны вэб дизайнерууд болон маркетерууд танай сайт ямар байх ёстой талаар маргаж байна.
5. Та үсрэх өндөр хувьтай байгааг анзаарсан. Энэ параметр нь сайтаас хурдан гарах хэрэглэгчдийн хувийг харуулдаг.
6. Та вэбсайтын дизайныг өөрчлөх гэж байна.

Вэб аналитик нь танд ямар загвар сонгох, ямар хуудас авчрах талаар тодорхой хариулт өгөх болно илүү их борлуулалтСайтын аль хуудсууд нь эвдэрсэн холбоос агуулсан эсвэл зүгээр л бүтцийн өөрчлөлт хийх шаардлагатай байгаа болон вэбсайт эзэмшигч, дизайнер эсвэл интернет маркетер бүрт хэрэгтэй бусад олон асуултууд.

Одоогийн байдлаар вэб аналитик технологи нь RuNet дээр нэлээд даруухан байдаг;

Энэ нь тухайн сэдвээр өргөн хүрээний хэрэгсэл, материалыг танилцуулсан сүлжээний англи хэл дээрх хэсэгтэй зүйрлэшгүй юм. Гэхдээ эерэг хандлагууд интернетийн Оросын сегментэд ч мэдрэгдэж байгаа бөгөөд ойрын хэдэн жилд манай улсад вэб аналитик хурдацтай хөгжинө гэж бодож байна. SEO үйлчилгээ, технологийн зах зээл аль хэдийн илүү их эсвэл бага эмх цэгцтэй байгаа хэдий ч RuNet дээрх вэб аналитик зах зээл бүрэн хоосон хэвээр байгаа бөгөөд асар их өсөлтийн хэтийн төлөвтэй байна.

Тийм ээ, тийм ээ, энэ нь мэдээ биш байж магадгүй, гэхдээ маш сайн, үр дүнтэй хурдан аргаИнтернет дээр бизнесээ сурталчлах. Хамгийн том мэдээллийн самбар: Avito, Гараас гар ба... (хотын хүн бүр өөрийн гэсэн байдаг). Бусад самбарууд үр дүн багатай ч та жижиг самбар дээр ч гэсэн нийтэлж, үйлчлүүлэгчээ олох боломжтой. Би өөрөө самбар ашиглан зарсан, зарж байгаа бөгөөд зарах болно, тиймээс би энэ догол мөрийг "дэнлүүгээс" бичихгүй байна. Хүмүүс мессежийн самбар дээрээс бүтээгдэхүүнийг идэвхтэй хайж байгаа тул таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ тэнд байх ёстой!

Нийгмийн сүлжээ

Энд бас үнэ төлбөргүй сурталчлах боломжтой. Нийгмийн сүлжээн дээр бүлэг, бүртгэл үүсгэснээр та бүтээгдэхүүн үйлчилгээгээ үнэ төлбөргүй сурталчлах боломжтой. Ихэнх хүмүүс нийгмийн сүлжээг ашигладаг бөгөөд энэ нь сурталчилгааны хэрэгсэлявагддаг. Та бүлэгт сэдэвчилсэн нийтлэл оруулах боломжтой (зарим бүлгүүд болон олон нийтийн хуудсууд танд мэдээллийг үнэгүй нийтлэх боломжийг олгоно, гэхдээ та тэдгээрийг хайх хэрэгтэй), та данс үүсгэж, бүх боломжит үйлчлүүлэгчдийг найз нөхөд болгон нэмж болно (First-тэй хүний ​​данс үүсгэх) болон Овог, эс тэгвээс тэд таныг хориглох болно), та бүлгээ үүсгэж, түүнд хүмүүс нэмж оруулах, найз нөхөддөө урилга илгээхийг хүсэх гэх мэт.

Мөн бүх нийгмийн сүлжээнүүд hashtag ашигладаг. Э тэр үг, хэллэгийн өмнө тэмдэг тавьсан# . Хэрэглэгчид нэгтгэх боломжтой Хэштег ашиглан сэдэв, төрлөөр нь бүлэг зурвасууд - # -ээр эхэлсэн үг, хэллэг. Жишээ нь: #хэрхэн мөнгө хийх, #бизнес гэх мэт. Хэрэв та өөрийн акаунтаас нийтлэлүүдийг ханан дээр эсвэл сэдэвчилсэн hashtag бүхий бүлэгт нийтлэх юм бол хайлтын хэрэглэгчид тодорхой мэдээллийг хайж байхдаа таныг илүү хурдан олох боломжтой болно. Би өөрөө нийгмийн сүлжээн дэх дээрх бүх сурталчилгааны хэрэгслийг ашигласан бөгөөд үргэлжлүүлэн ашиглах болно!

Захиалгын үйлчилгээ

Like Subscribe, Surfingbird. Хандалт нээлттэй байгаа сэдэвчилсэн бүлгүүдэд та оруулгуудаа нийтлэх боломжтой бөгөөд тэнд олон бүлэгт хандах боломжтой. Би мөн сэдэвчилсэн нийтлэлийнхээ холбоосыг бүлгүүдэд байршуулж, хөдөлгөөн идэвхтэй байна. Өөр хэд хэдэн ижил төстэй үйлчилгээ байдаг, гэхдээ би тэдгээрийг ашигладаггүй.

Таны блог

Маш үр дүнтэй зар сурталчилгааны хэрэгсэл, гэхдээ энэ нь танд энд, одоо үр дүнг өгөхгүй, харин урт хугацаанд маш сайн үр дүнг өгөх болно. Би өөрийн гэсэн блоггүй компаниудыг ойлгохгүй байна гэж нэг удаа бичсэн! Хэрэв компани бүр блог хөтөлж, уншигчдад хэрэгтэй зөвлөгөөг хуваалцдаг бол RuNet-ийн чанар муутай контентын асуудал шийдэгдэх болно. Жишээлбэл, та автомашины сэлбэг хэрэгслийг зардаг, дараа нь компанийнхаа блог дээр эдгээр сэлбэг хэрэгслийг хэрхэн ашиглах, өөрөөр хэлбэл машин эсвэл түүний салангид хэсгийг хэрхэн засах талаар сонирхолтой нийтлэл бичиж болно. Би бараг бүх төрлийн бизнест олон жишээ өгч чадах бөгөөд энэ хэрэгсэл нь хаа сайгүй ажиллах болно.

Яагаад үнэгүй юм бэ? Та өөрөө нийтлэл бичдэг учраас хайлтын системүүд тэдгээрийг "идэж" хайлтын үр дүнд боломжит үйлчлүүлэгчиддээ харуулдаг. Та мөн блогоо сурталчлах боломжтой бөгөөд энэ тухай "" нийтлэл байна. Хэрэв та үнэхээр өгөх юм бол гэдэгт итгэлтэй байна хэрэгтэй зөвлөгөөТаны блог дээрх уншигчид, дараа нь тэр танаас бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдаж авах болно. Тийм ээ, та блогийг индексжүүлэх хүртэл хүлээх хэрэгтэй, та нийтлэл бичих хэрэгтэй, та сурталчлах хэрэгтэй, гэхдээ энэ нь хямд эсвэл бүр үнэгүй бөгөөд та үүнийг ашиглах хэрэгтэй. Би үүнийг ашигладаг, харин чи?

Асуулт ба хариулт

Жишээлбэл, асуулт хариултууд Mail. Хэрэв та "Хаанаас худалдаж авах вэ..." гэсэн асуултыг олж, хариултыг нь авсан бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ холбоосыг өгөх боломжтой. Асуулт тавьсан хүн таны саналыг сонирхож байвал үйлчлүүлэгчтэй болно. Та спам биш, харин хүмүүсийн асуултад хариулж тусалж байгаа нь харагдаж байна.

Хотын порталууд

Хот бүр өөрийн гэсэн интернет порталтай бөгөөд түүн дээр зар сурталчилгаа хийдэг. Жишээлбэл, би өөрийн дэлгүүрийн талаархи нийтлэл, мэдээллээ Омскийн форум, Омскийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтэлдэг, тэнд онлайн дэлгүүрүүдэд зориулсан категориуд байдаг бөгөөд үр нөлөө нь тийм ч сайн биш боловч үнэ төлбөргүй байдаг! Танай хотын портал, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хайж, тэдгээрийн лавлах жагсаалтад багтах боломжтой эсэхийг олж мэдээрэй.

Дүгнэлт

Интернет дээр үнэгүй зар сурталчилгаа байдаг гэдгийг та одоо мэдэж байна. Би өөрийнхөө хэрэглэдэг бүх зүйлийг жагсаасан боловч нийтлэлд бичсэн сонирхолтой сонголтууд бас байдаг. Мэдээжийн хэрэг, та бүлгүүд болон вэбсайтууд дээр сэтгэгдлээр спам илгээж болно, гэхдээ би өөрөө үүнд дургүй бөгөөд би танд зөвлөхгүй, тиймээс би Интернетэд үнэгүй сурталчилгаа хийх эдгээр аргуудыг анхаарч үзээгүй.

Хэрэв би ямар нэг зүйлийг алдсан эсвэл та өөрийн аргыг мэддэг бол сэтгэгдэл дээр бичээрэй, би тэдгээрийг нийтлэлд нэмэх болно! Анхаарал тавьсанд баярлалаа, боломжтой бол интернетэд үнэгүй сурталчилгааны давуу талыг ашиглаарай!

Мөн тэдгээрийн хэрэгжилт. Бусад бүх функцууд нь худалдааг хурдасгах эсвэл бүр удаашруулахад туслах үүрэг гүйцэтгэдэг. Үйлдвэрлэл, худалдаа нь хурд, хэлбэр, арга гэх мэт байнга өөрчлөгдөж байдаг. Ялангуяа интернет дэх бараа, үйлчилгээг сурталчлах нь ихээхэн өөрчлөгдсөн.

Интернет, худалдаа

World Wide Web нь дэлхийн дэг журмыг ихээхэн өөрчилсөн. Орон зай мэдэгдэхүйц багассан. Их хэмжээний мэдээлэл дэлхийн хаана ч байсан тэр даруйд шилжиж, эдийн засаг, улс төр, хувийн амьдрал дахь нөхцөл байдлыг өөрчилдөг. Мэдээжийн хэрэг, интернет худалдаанд томоохон нөлөө үзүүлсэн. Бараа, үйлчилгээний талаархи мэдээллийг гэрээсээ шилжүүлэх, олон хүнд нэг дор тараах, сонирхсон үйлчлүүлэгчдэд шилжүүлэх, хил хязгаар, санхүүгийн болон татварын журам, хууль тогтоомжийн зөрүү гэх мэт олон тооны саад бэрхшээлийг саармагжуулах боломжтой.

Онлайн худалдаа маш идэвхтэй хөгжиж байна. Үүнийг жилээс жилд хувь хэмжээ нэмэгдэж байгаа статистик нотолж байна. Шинэ өгөгдөл нь улам бүр гайхалтай болж байна.

Интернетээр дамжуулан худалдаа хийх нь нэлээд ашигтай болсон тул арилжааны янз бүрийн аргуудыг эрхэлдэг олон хүмүүс байдаг бөгөөд интернетээр бараагаа сурталчлах олон арга байдаг. Өнөөдөр бүтээгдэхүүнийг интернетээр зарж, худалдаж авах, дахин зарах, dropshipping (агуулахгүйгээр худалдаа хийх) эсвэл зүгээр л сурталчилгаа хийх, борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг.

Арга зүй

Бараа бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулахын тулд компанийн брэндийг хөгжүүлэх шаардлагатай. Мөн интернетээр барааг сурталчлах аргуудыг боловсруулах шаардлагатай байна. Маркетингийн хувьд сурталчилгаа гэдэг нь худалдан авагч, гэрээлэгч, түнш, ажилчдын тодорхой харилцааны өдөөлтөөр дамжуулан борлуулалтын гүйцэтгэлийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааны арга юм. Сурталчилгаа нь дараахь зорилтуудыг боловсруулдаг: үйлчлүүлэгчдийн дунд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлтийг нэмэгдүүлэх, компанид эерэг хандлагыг бий болгох. Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа нь дараахь чухал үүргийг гүйцэтгэдэг.

• аж ахуйн нэгжийн сэтгэл татам хэлбэр, эерэг дүр төрх: байдал, инноваци, хямд өртөг, өндөр чанартай бараа;
• бүтээгдэхүүний мэдээлэл, түүний дотор шинж чанарыг бөөний худалдан авагчид болон энгийн үйлчлүүлэгчдэд түгээх чадвар;
• бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) авах хэрэгцээ байгаа эсэх;
• бүтээгдэхүүний борлуулалтын сүлжээний бүх оролцогчдыг идэвхжүүлэх;
• бүтээгдэхүүнийг ердийн ойлголттой болгох үйл явцыг өөрчлөх;
• компанийн найдвартай байдлын талаархи мэдээллийг түгээх;
• үнэтэй бараа түгээх.

Худалдааны хөгжлийн цогцолбор гэдэг нь бизнес эрхлэгчийн бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх боломжийг олгодог маркетингийн чадавхи, арга техникийг нэгтгэх явдал юм. Ийм үйл ажиллагааны багц нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах янз бүрийн аргуудаас, тэр дундаа интернетээс бүрддэг.

Хайрцаг задлах

Uncrate бол юуны түрүүнд үнэнч дэмжлэгтэй бүтээгдэхүүний хяналтын сайт юм. Энд интернет дээр бараа, үйлчилгээг сурталчлах нь илүү хялбар байдаг. Uncrate-ийн идэвхтэй хэрэглэгчид зөвхөн сонирхолтой бүтээгдэхүүн үзэх хандлагатай байдаг төдийгүй тэдгээрийг худалдан авах дуртай байдаг. Uncrate платформ дээрх бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалж, тогтмол хэвлэлд мэдээллээ нийтлэх шинэ арга замыг бий болгоно.

Гэхдээ Uncrate-ээр дамжуулан зарах нь тийм ч хялбар биш юм. Албан ёсоор сонгон шалгаруулах үйл явц байдаггүй, гэхдээ албан бусаар нэг шаардлага хэвээр байна: бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай байх ёстой. Uncrate нь бие даасан компаниудын талаар ярихаар шийдсэн боловч бусад нь утасдаж, мэдээлэх, мөн бүтээгдэхүүний дээжийг илгээх шаардлагатай болдог.

Чиглүүлсэн худалдаа

Зорилтот маркетинг буюу ам дамжсан маркетинг нь интернетэд шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хамгийн эртний аргуудын аналог юм. Ийм маркетинг нь бусад хүмүүсээс найз нөхөддөө бүтээгдэхүүний талаар хэлэхийг шаардаж болох бүх зүйлийг нэгтгэж, хүлээн зөвшөөрч, худалдаалахад хүргэдэг. Өнөө үед интернетийг ашиглах боломжтой болсон нь ийм маркетинг нь борлуулалтад илүү их нөлөө үзүүлдэг. World Wide Web нь зөвхөн олон тооны хэрэглэгчдийг холбох боломжийг олгодог төдийгүй компаниас контент авах хүсэлтэй хүмүүст арилжааны үр дүнг хянах боломжийг олгодог.

Блогчид

Худалдаа хийх хамгийн хэцүү үе шат бол хэрэглэгч байхгүй үед интернетээр бүтээгдэхүүнээ сурталчлах явдал юм. Хэрэв танд өөрийн гэсэн хэрэглэгчийн бааз байхгүй бол та өөрийн сайт руу орох урсгалыг нэмэгдүүлэхийн тулд мөнгө төлөх эсвэл өөрийн үзэгчдийг бий болгох хүртэл бусдын үйлчлүүлэгчдийг хулгайлах хэрэгтэй. Блог хөтлөгчдийн тусламж нь бүтээгдэхүүнээ нэр хүндтэй, зах зээлд гарах боломжтой бүтээгдэхүүн болгон хувиргах гайхалтай арга юм. Та алдартай блог хөтлөгчдийг олж, тэднээс бүтээгдэхүүний талаар нийтлэл эсвэл тойм захиалж болно. Хэрэв тэд блог хөтлөгчийн үзэл бодолд тулгуурладаг олон үзэгчтэй бол энэ нь сайтыг идэвхжүүлж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусална.

Нийгмийн мэдээллийн сайтууд дээр зар сурталчилгаа

Маш олон бизнесменүүд одоо байгаа нийгмийн мэдээллийн сайтууд дээр зар сурталчилгаатай ажиллахыг оролддоггүй ч ийм аргууд нь интернетээр барааг сурталчлах маш үр дүнтэй систем байж болох юм. Тэр ч байтугай хамгийн идэвхгүй зар сурталчилгааны сүлжээнүүдЗаримдаа тэд маш ашигтай байдаг, учир нь тэдний өртөг бага байдаг бөгөөд тэд өөрсдийгөө илэрхийлэх олон арга замыг санал болгодог.

Өөрийн бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд ашигладаг нийгмийн мэдээллийн сайт дээр сурталчлахыг хичээ. Та өөрийн бизнестэй ижил төстэй вэбсайт дээр төлбөртэй нийтлэл захиалж болно. Бүтээгдэхүүнээ хэлэлцэж, хямдрал зарлахын тулд платформыг ашиглана уу. Хамгийн гол нь таны нийтлэлийг дэд форумын бусад материалуудтай хослуулсан байх явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, та шинэ гоо сайхны бүтээгдэхүүний сурталчилгааг автомашины форум эсвэл олон нийтийн сүлжээнд дугуйчдын бүлэгт нийтлэх ёсгүй.

Поп-ап дэлгүүр

Поп-ап дэлгүүр нь бүтээгдэхүүнийг онлайнаар ажиллуулах, сурталчлах өөр нэг арга юм. Хэрэв танай бизнес онлайнаар бүтээгдэхүүнээ түгээдэг бол хадгалах шаардлагагүй жижиглэнгийн дэлгүүртогтмол арилжааны ашиг тусыг нэмэгдүүлэх. Өөр сонголтыг ашигла - та түр зуурын дэлгүүр хийж болно. Ойролцоох хоосон орон зай (хот, бүс нутаг, үйлдвэрт - таны чадвараас хамааран) байх магадлалтай бөгөөд эзэд нь долоо хоног, бүр хоёр, гурван өдөр ажиллахыг чин сэтгэлээсээ зөвшөөрөх болно.

Түр дэлгүүрийн үйл ажиллагаа нь эзэндээ бараа бүтээгдэхүүнээ чанга сурталчлах, орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарах, улирлын чанартай худалдааг ашиглах, өмнөх цуглуулгаа борлуулах, хэрэглэгчидтэйгээ биечлэн ярилцах замаар тэдний талаар илүү ихийг мэдэх боломжийг олгоно. Та дэлгүүр нь түр зуурынх гэдгийг онцолж, үйлчлүүлэгчдийг онлайн платформ руу илгээж, өөрийн хэвлэмэл бүтээгдэхүүнээ идэвхтэй түгээх хэрэгтэй.

Блог

Блог хөтлөх нь дэлгүүрээ идэвхжүүлэх, бүтээгдэхүүнээ онлайнаар сурталчлах сайхан арга юм. Үр дүнтэй блог байх болно сайн байдлаарүйлчлүүлэгчдийг сайт руу татах, таны бүтээгдэхүүнтэй холбоотой дүр төрхийг бий болгох. Энэ нь шинэ компанийн тухай бичихээр шийдсэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, блогчдын сонирхлыг төрүүлж магадгүй юм.

Instagram-ын онцлог

Instagram нь 400 сая орчим байнгын хэрэглэгчтэй тул энэ нийгмийн сүлжээнд нийтлэл эсвэл бизнесийн хуудастай байх нь бүтээгдэхүүнээ онлайнаар сурталчлах сайхан арга юм. Instagram дээр өдөр бүр гарч ирдэг контентын дор хаяж 50% нь бизнесийн контент байдаг. Гаднаас нь харахад бүтээгдэхүүн биш юм шиг харагддаг энэ сүлжээнд брэнд бүр бүтээгдэхүүнийхээ талаар янз бүрийн мэдээлэл байршуулах боломжтой.

Дэлгүүрээ өргөжүүлэхийн тулд Instagram-тай хамтран ажиллах хэд хэдэн үр дүнтэй арга байдаг. Та дагалдагчдадаа бүтээгдэхүүнийхээ чанарын талаар мэдээлэх, бүтээгдэхүүнээ бодитоор харуулсан бие даасан зургуудыг нийтлэх, уралдаан тэмцээн зохион байгуулах, эсвэл алдартай Instagram профайлын эзэдтэй хамтран ажиллаж, бүтээгдэхүүнээ сурталчлахыг урьж болно.

YouTube

Одоо YouTube нь Google болон үүнтэй төстэй хайлтын системүүдээр эрэмбэлэгддэг. Энэ нь бизнес эрхлэгчдэд бүтээгдэхүүнээ онлайнаар сурталчлах сайхан боломжийг ашиглах боломжийг олгодог.

Та сонирхолтой болон нийтлэх замаар өөрийн бизнесээ хөгжүүлэх боломжтой хэрэгтэй видеонууддээр өөрийн суваг. Олон хэрэглэгчид YouTube-ээс таны бүтээгдэхүүн эсвэл брэндийг олох гэж оролдсон байж магадгүй. Мөн видео контент бүхий брендийн сувгийг ашигласнаар та бүх материалыг хянах болно.

Усан үзмийн мод

Өнөө үед Vine ийм загварлаг платформ шиг харагдахаа больсон ч олон нийтийн сүлжээг байнга ашигласаар байна. Өмнөх жилүүдэд энэ нь хоёр зуун сая орчим хэрэглэгчтэй байсан. Энэхүү анхны сүлжээ нь ухаалаг гар утасны эзэд болон бизнес эрхлэгчдэд богино хэмжээний видео нийтлэх, үзэх боломжийг олгодог. Брэндүүдэд өөрсдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах олон тооны боломжийг санал болгодог.

Ялангуяа та өөрийн бүтээгдэхүүний тухай видео нийтлэх, уралдаан тэмцээн зохион байгуулах, эсвэл өөр аргаар хэрэглэгчдийг татах боломжтой. Эсвэл та алдартай Vine хэрэглэгчидтэй холбогдож, тэд таны бүтээгдэхүүнийг хэсэг хугацаанд сурталчилж чадах эсэхийг харах боломжтой. Зар сурталчилгааны өртөг нь захиалагчдын тоо, данс эзэмшигчийн алдар нэрээс хамаарна.

Тэмцээн

Өрсөлдөөн бол интернет дэх бүтээгдэхүүний сурталчилгааг нэмэгдүүлэх хялбар бөгөөд харьцангуй хямд арга юм. Та боломжит худалдан авагчид болох энэхүү сэтгэл хөдөлгөм өрсөлдөөнд зөв төрлийн хэрэглэгч оролцож байна гэдэгт итгэлтэй байж бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ бусдад түгээдэг.

Гэсэн хэдий ч, хэд хэдэн тэмцээн нь тэдэнд хүлээлгэсэн итгэл найдварыг биелүүлдэггүй, мөнгө нь дэмий үрэгдэж байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Бизнесийг хөгжүүлэх зорилготой уралдаан тэмцээн зохион байгуулахдаа хэд хэдэн алдаа гаргахаас зайлсхийх хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, боломжит үйлчлүүлэгчид өрсөлдөөнд оролцохын тулд хэрэгжүүлэх шаардлагатай платформ, цаг хугацаа, мэдээлэл, арга хэмжээг нарийвчлан бодож үзэх ёстой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.

Тиймээс бүтээгдэхүүнүүд өөрсдөө бараг хэзээ ч зарагддаггүй. Аз болоход, онлайн борлуулалтаа нэмэгдүүлэх асар олон арга бий. Танд хамгийн үр дүнтэй санагдсаныг ашиглаад арга хэмжээ аваарай.