Зургийн сурталчилгааны кампанит ажлын зорилго. Оросын зах зээл дэх имиж сурталчилгааны практик

Бүх i, e, y, w болон бусад бүх үсгүүдийг нэн даруй цэглэе. Миний хувийн зураг сурталчилгаанд дургүй байдаг. Үүнд аргумент, баримтууд байгаа бөгөөд одоо би сонины тухай ярихгүй байна.

Зургийн сурталчилгаа гэж юу вэ?

Тиймээс эхлэхээсээ өмнө бага зэрэг тест хийцгээе. Таны даалгавар бол хоёр зурагнаас сурталчилгаагаа сонгох явдал юм.

Бүх жишээнүүдийн дараа та хариултуудыг харж, бие даан "Маркетер" эсвэл "Маркетер" гэсэн үнэлгээ өгөх боломжтой болно. Сайн хүн" За ингээд “Зөн совин” хөтөлбөр эхэллээ.

Мэдээ Гадна сурталчилгаа
Зар сурталчилгаа Домстрой
Зар сурталчилгаа Цасан хатан хаан
Леонтьевскийн реклам сурталчилгаа
DNS сурталчилгаа
Олон тооны тавилга сурталчилгаа
Бэй Строй сурталчилгаа

Тэгээд одоо зөв хариултууд *бөмбөр өнхрөх*. Зургийн сурталчилгааг дугаарласан: 1, 3 (90%), 4 ба 7.

Чамайг агуу гэдгийг би мэдэрч байна, ядаж үүнд итгэхийг хүсч байна. Та нэг төрлийн зар сурталчилгааны ялгааг хялбархан олж чадна гэдэгт би итгэлтэй байна. Одоо зөв хариултыг мэдэж байгаа тул дээрх жишээнүүдийг дахин харна уу.

Микроскопыг асаана уу

Гэсэн хэдий ч хонь руугаа буцаж байна. Зургийн сурталчилгааны тухай ярихдаа би зүгээр л гудамжинд байгаа баннерын тухай яриагүй гэдгийг анхаарна уу, та энэ жагсаалтад вэбсайт, ухуулах хуудас, танилцуулга, сэтгүүлийн сурталчилгаа, тэр ч байтугай ажилчдын дүрэмт хувцас зэргийг хялбархан нэмж болно.

Энэ бүхэн бусад олон зүйлийн нэгэн адил "муу" байж болно. Ердийнх шиг, эхлээд тухайн үеийн баатрыг нүдээр нь мэдэхийн тулд жижиг тодорхойлолт.

Тодорхой бус зорилго, зорилтууд

Миний далд ухамсар зүгээр л ийм сурталчилгааг ашгийн төлөө бус сурталчилгааны зорилгоор хийдэг гэж бичмээр байна.

Гэхдээ хэрэв та илүү гүнзгий ухвал энэ нэр нь өөрөө энд ямар ч ашиг байхгүй гэдгийг харуулж байгаа бөгөөд имиж сурталчилгааны үүрэг даалгавар нь огт өөр юм. Эцсийн эцэст бүх зүйл орлогоосоо илүү компанид шаардлагатай дүр төрх, хандлагыг бий болгоход чиглэгддэг.

Нэр нь өөрөө дүрс сурталчилгааны зорилго, түүнчлэн гол үүрэг нь дүр төрхийг бий болгох явдал гэдгийг харуулж байна.

Мэдээж зураг, мөнгө хоёрын хооронд шууд бус холбоо байдаг ч энэ нь зөвхөн алсын зайд дурангаар харагддаг. тогтвортой байрлалхэвтэж байна. Би мэдээж хэтрүүлж байна. Гэхдээ ойрын 2-3-4-5 жилийн хугацаанд үр дүнг нь харахад хэцүү байх болно.

Би үнэт эдлэлийн үйлдвэрт зөвлөгөө өгч байсан туршлагатай бөгөөд имиджийн сурталчилгаа нь нэн тэргүүний асуудал гэдгийг эзэмшигчээс нь анх сонссон бөгөөд тэр 30, 50, бүр 100 жил хүлээхэд бэлэн байсан ч тэр өөрийн брэндээ өндөр түвшинд байлгахыг хүссэн. Cartier-тэй ижил тавцан. Би гайхсан гэж хэлэх нь дутуу хэлсэн хэрэг.

Мөн би гайхаж байсан, учир нь бид зурагны материалаас авсан тэр бүх мөнгийг ашигтай сурталчилгаанд зарцуулсан бол жилийн дотор бид тэдний орлогыг хоёр дахин нэмэгдүүлэх боломжтой байсан бөгөөд энэ нь зүгээр л галзуу тоо байх байсан.

Би түүнийг хэзээ ч итгүүлж чадаагүй. Компани хаагдсан. Зөвхөн үүнээс болж би үүнийг хэлэхгүй, гэхдээ энэ оролцоогүйгээр мэдээжийн хэрэг биш.

Пиарчид, бүтээлч хүмүүс над руу чулуу шидэхгүйн тулд бүх зүйл анх харахад тийм ч найдваргүй биш гэдгийг бичье. Зарим асуудлыг ийм харилцаа холбоогоор шийдсээр байгаа бөгөөд энд жижиг боловч зохистой жагсаалт байна:

1. Шаардлагатай зургийг бүтээх;
2. Өөрийнхөө тухай сануулах;
3. Санаагаа хүргэх/ ;
4. "найдвартай компани" статусыг бий болгох.

Эдгээр нь мэдээлэл дамжуулах энэ аргад шууд нөлөөлдөг гол ажлууд юм. Хэрэв та зэрлэг байгальд очвол дахиад 2-3 даалгавар цуглуулж чадна гэдэгт би итгэлтэй байна, гэхдээ тэдгээр нь үндсэн зүйлээс илүү шууд бус байх болно.

БИД 29,000 ГАРУЙ ХҮН БОЛСОН.
АСААХ

Борлуулалтын төрөл эсвэл суваг

1. Зар сурталчилгааны самбар;
2. Интернет баннер;
3. "" видео болон гэрэл зураг;
4. Онлайн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэл/мэдээлэл;
5. ТВ, радиогийн сурталчилгаа;

Ийм сувгууд нь лого бүхий бэлэг дурсгалын бүтээгдэхүүн, буяны арга хэмжээнд оролцох, арга хэмжээ зохион байгуулах зэрэг багтаж болох боловч эдгээр нь үндсэн жагсаалтад орсон нэмэлтүүд юм.

Таны анзаарсанчлан энэ бүхэн хямдхан биш, ялангуяа үр дүн нь шууд гарахгүй гэж бодож байвал.

Энд үр дүн байна уу? Мэдээж тэр. Гэхдээ! Зар сурталчилгааны кампанит ажил эхэлснээс хойш долоо хоногийн дараа олон үйлчлүүлэгчид, таны тухай биширсэн үгсийг хүлээх шаардлагагүй.

Үр дүн нь шууд гарахгүй, нэг хөөргөх байтугай хоёр ч удаа гарахгүй. Та нандин зорилгодоо хүрэх хүртэл долоо хоног, сар, жил ч өнгөрч магадгүй. Би энэ талаар аль хэдийн дээр бичсэн боловч мэдээллийг бататгахын тулд дахин давтан хэлье.

Үүнээс хэн ашиг хүртэх вэ?

Чи мэдэж байгаа, ОДОО би хийх ёсгүй зүйлээ хийх болно, гэхдээ би үүнийг ямар ч байсан хэлэх болно. Зарим компаниудын хувьд ийм харилцаа холбоо нь том давуу тал байх болно, гэхдээ та ийм компаниудын нэг биш байх магадлалтай.

Энэ нь би таныг танихгүй, эсвэл зориудаар гомдоохыг хүссэндээ биш (дашрамд хэлэхэд бид эдгээр компаниудын нэг биш), гэхдээ хэрэв би "Танд дүр төрх эсвэл мөнгө санаа тавьдаг уу?" , дараа нь би 100% итгэлтэйгээр "Мөнгө, мэдээжийн хэрэг!" гэсэн хариултыг сонсох болно гэж найдаж байна.

Гэхдээ хэрэв та гэнэт "зураг" гэж хариулсан бол миний хүчин чармайлт дэмий хоосон байсан, эсвэл та ойрхон байна, эсвэл аль хэдийн ийм томоохон компаниудын түвшинд хүрсэн байна:

• Apple, Microsoft;
• Google, Yandex;
• Mercedes, BWM, Audi (бусад автомашины брэндүүд);
• Coca-Cola, Pepsi.

Хэрэв таны нэр хүндийг энэ компанитай харьцуулах боломжгүй бол би танд тэргүүлэх чиглэлээ эргэн харж, энэ сурталчилгаагаа орхиж, үнэхээр мөнгө авчирдаг зүйлийг хийхийг зөвлөж байна.

Та намайг сонсохгүй, бүр галзуу гэж хэлэх ч үр дүнд нь цаг хугацаа өнгөрөх тусам миний бодолд орох болно.

Тэгээд ч би бардам биш. "Сайхан" сурталчилгаанд байнга хөрөнгө оруулалт хийдэг Кока-Кола өөрөө ч гэсэн одоо арга барилаа өөрчилж, "шилжилтийн сурталчилгаа" хийж эхэлсэн бөгөөд энэ нь ирмэг дээр байгаа боловч аль хэдийн үйлчлүүлэгчдэд тодорхой ашиг тусаа өгдөг. Тэдний шинэ сурталчилгааны кампанит ажлын видеог энд оруулав.

"Бусад сурталчилгаа"

Тиймээс бид алдар нэрээс гадна маш их мөнгө байдаг өөр ертөнцөд ирлээ. Энэ төрлийн сурталчилгааг бид "худалдах" гэж нэрлэдэг.

Сүүлийн догол мөрөнд би нэрний талаар аль хэдийн гулсаж орхисон. "Борлуулах" гэдэг үгнээс л түүний зорилго нь имиж бүрдэл үүсгэх биш, харин борлуулалт хийх гэдэг нь тодорхой болно. Үйлчлүүлэгчийг энд, яг одоо шийдвэр гаргахад итгээрэй.

Мөн бид өмнө нь шийдсэний дагуу танд мөнгө хэрэгтэй. Энэ нь та хүнийг тэдэнтэй салахад түлхэц өгөх зохион байгуулалтыг бий болгох хэрэгтэй гэсэн үг юм сайн байдлаарэнэ үг).

Сайн жишээсурталчилгаа

Манай блог зар сурталчилгааны материалыг хэрхэн бүтээх талаар олон арван нийтлэл бичсэн. Үүнийг яаж хийхийг сурахын тулд та маш их уншиж, илүү сайн сурах хэрэгтэй. Та энэ үйл явцын явцад үүнийг ойлгох болно, гэхдээ та яг одоо уншиж эхлэх боломжтой, энд танд эхлэх жагсаалт байна.

Уламжлал ёсоор зар сурталчилгаачид банк, санхүүгийн үйлчилгээг сурталчлахын тулд консерватив дүр төрхийг ашиглахыг оролдсон: нүдний шил, үнэтэй костюмтай хүмүүс, бичиг баримт, хатуу оффис, захиалга. Жишээлбэл, дотоодын шилдэгүүдийн нэг сурталчилгааны ажилсанхүүгийн сэдвээр - 1996 онд Каннын олон улсын сурталчилгааны наадмаас "Мөнгөн арслан" хүртсэн RAVI агентлагийн RIC банкнаас авсан клип нь тус банкийг уйтгартай байгууллага гэж танилцуулсан бөгөөд ажилчдын нь зөвхөн хурхирах чимээнээс болж ажил тасалддаг байв. унтаж байгаа зулзага.

Альфа банк өнөөг хүртэл консерватив дүр төрхийг хадгалсаар ирсэн санхүүгийн байгууллага. 1998 оны санхүүгийн хямралаас өмнө цацагдсан хамгийн сүүлийн үеийн телевизийн сурталчилгаа нь тус банкийг нэр хүндтэй банк гэж дүрсэлсэн байдаг. санхүүгийн байгууллагатаатай уур амьсгалтай.

Армстронгийн хөгжмийг харуулсан Тимур Бекмамбетовын видео Москвагийн зар сурталчилгааны наадмаас гран при хүртэж байсан.

10-р сарын дундуур эхэлсэн телевизийн шинэ сурталчилгааны кампанит ажил нь банк консерватив дүр төрхөө арилгаж, хүмүүст ойртох болно. Жишээлбэл, нэгэн видео бичлэг дээр үсээ засаагүй, үсээ засаагүй чихэвч зүүсэн өсвөр насны хүүхэд банкны ажилтнаас өөрт нь хуванцар карт хийхийг хүсчээ - тэр "сорогч шиг алхахгүйн тулд ногооноо понтон хуванцар дотор хийхийг хүсч байна. бэлэн мөнгө.” Бүтэн сонгодог банкны дүр төрхтэй ажилтан залууг тайвнаар "нүцгэн бэлэн мөнгө сүйтгэхийг" урьж, "бүхнийг замаас нь салга" гэж амлав. Ярилцлагыг хүн бүр ойлгохуйц энгийн орос хэл дээрх тайлбарууд дагалддаг.

Нөгөө дөрөвт нь сурталчилгаа, олон улсын компаниас авсан зар сурталчилгааны агентлаг BBDO, банкны ажилтнууд ажилчид, техникчид, нийгмийн ажилтнууд болон агентлагийн хэлснээр "онцлог үндэстний" төлөөлөгчидтэй тодорхой хэлээр харилцдаг. Бүх видео бичлэгүүд нь "Бид үйлчлүүлэгч бүртэй нийтлэг хэл олдог" гэсэн уриатайгаар нэгддэг. Клипүүд шинэ он хүртэл ORT, RTR, NTV, MTV телевизээр гарах юм байна.

Өргөн хүрээний сурталчилгааны кампанит ажлын тусламжтайгаар Альфа банк харилцагчдын шинэ ангиллыг татах гэж байна - дунджаас доогуур орлоготой, банкны үйлчилгээг төдийлөн сайн мэдэхгүй байгаа хүмүүсийг. Мөн ойлгомжтой хэллэг ашиглах нь Альфа Банкны дэд ерөнхийлөгч Александр Гафины хэлснээр зээлийн байгууллагын ардчилал, нээлттэй байдлыг онцлон тэмдэглэх боломжийг олгоно. Гафин хэлэхдээ: "Бид банкны үйлчилгээг энгийн бөгөөд хими цэвэрлэгээний газар, супермаркет гэх мэт өргөн хүрээний хүмүүст хүртээмжтэй байлгахыг хүсч байна" гэж хэлэв. Хоёр сая орчим долларын төсөвтэй сурталчилгааны кампанит ажлын ачаар тус банк хувийн үйлчлүүлэгчдийнхээ тоог 15 хувиар нэмэгдүүлнэ гэж найдаж байна.

Эсвэл зургийг засахад чиглэсэн өөр нэг жишээ.

Нью-Йоркт болсон террорист халдлага нь ялгаатай хотын дүр төрхийг ноцтойгоор сүйтгэж байна. Гадаадын жуулчдын урсгал аажмаар багассан. Нью-Йорк руу нисэхийг хүссэн цөөхөн хүн л байсан. Унасан нэр хүндийг ямар нэгэн байдлаар сэргээх шаардлагатай байсан. Үүний шийдлийг хотын дарга Рудольф Жулиани олсон.

Энэ хүний ​​санаачилгаар зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулж, дэлхий нийтэд зарласан; “Нью-Йорк бол гайхамшиг! Үүний нэг хэсэг болоорой!"

2001 оны 9-р сарын 11-ний эмгэнэлт үйл явдлаас хойш хэдхэн сарын дараа Америкийн телевизээр 6 богино хэмжээний кино гарчээ. Нийгмийн кампанит ажил“Нью-Йоркийн гайхамшиг”-ийг BBO New York-ийн (BBO сүлжээний Нью-Йорк агентлаг) бүтээлч багийнхан ердөө 48 цагийн дотор мөрөөдөж чадсан. Эхний видео хоёр долоо хоногийн дотор гарсан.

Од бүр ер бусын дүрд тоглож, "Нью-Йорк бол гайхамшиг, түүний ид шидийг хэн ч өөрөө мэдрэх боломжтой" гэсэн санааг онцолжээ. Уг төсөлд дээр дурдсан алдартнуудаас гадна продакшн, телевизийн студи, дизайнер, найруулагч, стилистүүд үнэ төлбөргүй оролцсон байна.

Бичлэгүүдийн гол санаа нь эмгэнэлт явдал болсон ч Нью Йорк Нью Йорк хэвээрээ байгаа юм. Тэд Big Apple-д зочлох далд дуудлагыг агуулсан байв. Клип бүр нь “The New York Megasle. Үүний нэг хэсэг болоорой" гэж хотын дарга Жулиани өөрөө хэлсэн.

Питкойгийн хийсэн цувралын хамгийн дурсамжтай видеонуудын нэг. Уран гулгалтын хоосон талбай дээр пируэт хийж байгаа уран гулгалтын клип байсан. Бид түүний царайг харахгүйн тулд уран гулгагчийг араас болон холоос харуулж байна. Сүүлийн кадруудад өргөн линзтэй камер томруулж, уран гулгалтын "од"-ын царайг харуулдаг. Энэ нь спортод хайхрамжгүй ханддагаараа алдартай Вуди Аллен болох нь хүн бүрийн гайхшралыг төрүүлэв. "Та итгэхгүй байх болно" гэж Аллен "Би амьдралдаа анх удаа тэшүүрээр гулгаж байна!" Дараа нь Вуди Аллен харанхуйд бүдгэрч, үзэгчдэд хөл дээрээ тэшүүртэй төрсөн мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг.

“Нью-Йорк хотын гайхамшигт кампанит ажил нь Нью-Йорк хотын оршин суугчид болон зочдын сэтгэл санааг дээшлүүлж, Нью-Йорк хотод ирсэн жуулчин бүрт энэхүү өвөрмөц туршлагыг сануулж чадсан.

2. Зар сурталчилгаа нь эдгээрийн нэг юм хамгийн чухал арга замуудгадаад харилцаа холбоо аливаа арилжааны байгууллагаборлуулалт, борлуулалтыг дэмжих, PR кампанит ажил (компанийн имижийг бий болгох, олон нийттэй харилцах), суртал ухуулга зэрэг элементүүдийн хамт.

Зар сурталчилгаа гэдэг ойлголтын олон тодорхойлолт байдаг. Гэхдээ хэрэв бид тэдгээрийг нэгтгэж үзвэл арилжааны зар сурталчилгаа нь телевиз, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, интернет зэрэг харилцаа холбооны янз бүрийн хэрэгслээр дамждаг тодорхой бараа, үйлчилгээний талаархи төлбөртэй, хувийн бус мэдээллийн мессеж юм.

Зар сурталчилгаа нь "4Ps" гэж нэрлэгддэг маркетингийн томъёоны нэг хэсэг болох бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, борлуулалтыг дэмжих хүчирхэг хэрэгсэл болдог. Арилжааны зар сурталчилгааны гол зорилго нь хэрэглэгчийг худалдан авалт хийхийг дэмжих явдал юм. эргэх боломжит худалдан авагчбодитоор. Тэгээд тэрнээс хойш өндөр борлуулалтҮүний үр дүнд ашиг олох нь бизнес бүрийн эцсийн зорилго бөгөөд өндөр өрсөлдөөнтэй, хөгжингүй зах зээлд зар сурталчилгаа нь гадаад харилцааны системд гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Тиймээс арилжааны зар сурталчилгаа нь боломжит болон бодит худалдан авагчдын багц гэж ойлгогддог аж ахуйн нэгж ба зах зээлийн харилцан үйлчлэлийн онцгой тохиолдол юм.

Худалдан авагч тухайн брэндийн нэрийг анх сонссон цагаасаа эхлэн худалдан авалт хийх шийдвэр гаргахын тулд янз бүрийн эх сурвалжаас бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар дор хаяж 20 удаа сонсох шаардлагатай байдаг гэж үздэг. Тиймээс зар сурталчилгаа нь заримдаа түүнд зөвхөн энэ брэндийг сануулж, түүнийг тодорхой бүтээгдэхүүн худалдаж авахад түлхэц өгдөг. Зар сурталчилгаа нь хүчирхийлэлтэй байж болохгүй. Энэ нь боломжит хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн, брэндийн талаархи тодорхой ойлголтыг бий болгох зорилготой бөгөөд ингэснээр тэр худалдан авалт хийх үедээ "зөв" сонголт хийх болно.

• 1. Анхаарал татах. Дүрмээр бол энэ нь богино мессеж, хоёр, гурван тод, мартагдашгүй үгс байх ёстой бөгөөд тэр даруй үзэгчид эсвэл уншигчдын анхаарлыг татах болно. Нэмж дурдахад, таны зар сурталчилгааны зорилтот үзэгчид, түүнчлэн сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, түүнчлэн боломжит худалдан авагчдын энэ ангилалд зар сурталчилгаа үзүүлэх нөлөөг тодорхойлох нь чухал юм.
• 2. Зар сурталчилгааны сэтгэл хөдлөлийн нөлөө. Зар сурталчилгааны уриа зөв, зөв ​​контекстоор сонгогдсон эсэх, энэ эсвэл бусад сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд ямар сенсаци өгч байгааг шинжлэх.
• 3. Хэрэглэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийн зэрэг. Зар сурталчилгаа нь боломжит худалдан авагчид очиж худалдан авалт хийх хөшүүргийг бий болгож чадвал хүчтэй нөлөө үзүүлнэ. Заримдаа бүтээгдэхүүн худалдаанд гараагүй байгаа ч сайн төлөвлөсөн сурталчилгааны кампанит ажлын ачаар урам зориг авсан худалдан авагчид үүнийг аль хэдийн захиалж авдаг.
• 4. Мэдээллийн агуулга. Зорилго нь үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүний ашиг тусын мөн чанарыг товчоор дүгнэх явдал юм. Товч, ойлгомжтой, энгийн, ойлгомжтой байдал - эдгээр нь эцсийн хэрэглэгчдэд мэдээлэл дамжуулах үндсэн зарчим юм.
• 5. Үр ашиг. Тэр дуугаа унтраах уу эсвэл сурталчилгааны хуудас руу гүйлгэх үү, эсвэл сурталчилгааг дуустал нь үзэхийг хүсч байна уу? Зар сурталчилгаа нь хүмүүсийн анхаарлыг татаж байж л үр дүнтэй байдаг.

Ерөнхийдөө хоёр бүлгийн хэрэгслийг ялгаж салгаж болно - санал хүсэлтийг агуулсан болон үүнгүй гэсэн үг. Эхний бүлэгт нийгмийн судалгаа, санал асуулга, хувийн захидал, телемаркетинг орно. Сүүлийнх нь илүү өргөн тархсан бөгөөд уламжлалт - хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, телевиз, радио, сурталчилгааны самбар, зурагт хуудас, мэдээллийн самбар, мэдээжийн хэрэг интернет. Арилжааны зар сурталчилгаа нь шинжлэх ухаан, технологийн дэвшил, мөн хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхолд гарсан аливаа өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх ёстой.

Зар сурталчилгааг ихэвчлэн хоёр үндсэн төрөлд хуваадаг. барааТэгээд зурагЭдгээр төрлийн зар сурталчилгаа нь үндсэндээ ялгаатай байдаг зар сурталчилгааны объект- юуны тухай юм бид ярьж байнашууд сурталчилгаанд. Бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд объект нь бүтээгдэхүүн, имижийн сурталчилгаанд объект нь бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгч юм.

Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа- хэрэглэгчид нь хувийн хэрэгцээнд (IP) болон үйлдвэрлэлийн зориулалттай (PI) бараа, үйлчилгээний борлуулалтыг өдөөх зорилготой. үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд, засгийн газар болон олон нийтийн байгууллагууд. Зар сурталчилгааны практик үүнийг хамгийн их харуулж байна зар сурталчилгааны төсөвхувийн бараа (олон хэрэглээ: хоол хүнс, хувцас, эрүүл ахуйн хэрэгсэл, гэр ахуйн химийн бодис, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэлболон бусад) нь телевизийн сурталчилгааг эзэлдэг (Philip Morris - 71%, P&G - 83%). Аж үйлдвэрийн барааны сурталчилгааг ихэвчлэн тусгай хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр байрлуулдаг.

Дүрс (байгууллагын) сурталчилгаа.Бүтээгдэхүүний сурталчилгаанаас ялгаатай нь имиж сурталчилгааны сэдэв нь компани өөрөө юм. Зар сурталчилгааны зорилго нь компани, брэндийн таатай дүр төрхийг бий болгох, эсвэл компанийн зохион байгуулалтын соёлыг (дотоод зар сурталчилгаа) бүрдүүлэх явдал юм. Компанийн үйл ажиллагааны эхний шатанд имиж сурталчилгаа нь тэргүүлэх үүрэг гүйцэтгэдэг (70% - зураг сурталчилгаа, 30% - бүтээгдэхүүний сурталчилгаа), гэхдээ компани алдар нэр нэмэгдэхийн хэрээр зардлын хуваарилалт өөрчлөгддөг. Дүрс сурталчилгааны төрлүүдийн дунд: корпорацийн, дотоод сурталчилгаа, брэндийн сурталчилгаа.

1)Мэдээллийн захидал- компанийн тухай мэдээлэл, түүний үйл ажиллагааны чиглэл, бараа, үйлчилгээний хүрээ

2)Арилжааны санал- бололтой мэдээллийн захидал, гэхдээ зөвхөн арилжааны саналыг агуулсан; объектын тайлбарыг агуулна арилжааны санал

3)Мэдээллийн хуудас-мэдээллийн захидалтай адилхан боловч дэлгэрэнгүй мэдээлэлгүй (үзэсгэлэн, үзэсгэлэн худалдаанд тараагддаг, удаан эдэлгээтэй)

5)Товхимол-компани эсвэл тодорхой бараа, үйлчилгээний тодорхойлолт, жижиг хэмжээтэй, олон өнгийн, зураг, гэрэл зураг, сурталчилгааны уриа (тодорхой зорилтот үзэгчид)

6)Каталог- үнэ бүхий бараа, үйлчилгээний жагсаалт

7)Өргөн чөлөө- товхимолоос том хэмжээ, хэмжээгээрээ ялгаатай бөгөөд ихэвчлэн компанийн мартагдашгүй он сар өдөр эсвэл дугаарт зориулагдсан болно. шинэ бүтээгдэхүүн

8)Хэвлэлийн мэдээ- сэтгүүлчдэд зориулсан удахгүй болох арга хэмжээний тухай товч мэдээлэл

Каталог - ихэвчлэн тухайн компанийн (эсвэл нэг чиглэлийн бараа) санал болгож буй бүх бараа, үйлчилгээний жагсаалтыг агуулсан жижиг номын форматтай байдаг.

Хэвлэлийн мэдээ - үзэсгэлэн, танилцуулга, буяны арга хэмжээний үеэр хэвлэлийн төлөөлөгчдөд түгээх зориулалттай материал. Сэтгүүлчдийн мэдэхийг хүссэн материалууд нь ихэвчлэн: товч мэдээлэлкомпанийн тухай, хамгийн төлөөлөлтэй бүтээгдэхүүний тухай, компанийн хөгжлийн хэтийн төлөв, түүнчлэн буяны үйл ажиллагааны талаархи мэдээлэл.

Практикт тодорхой мэдээлэл, сурталчилгааны материалын эрлийзийг ихэвчлэн ашигладаг. Гэсэн хэдий ч ямар ч төрөл нь зорилгодоо хүрч чадвал сайн байдаг.

Түгээх хэрэгсэл	Зар сурталчилгааны хэрэгслийн давуу тал	Зар сурталчилгааны хэрэгслийн сул тал
Сонин	- их эргэлт - үр ашиг - бага зардал	- хэвлэх чанар муу -богино хугацааамьдрал - ижил төстэй зар сурталчилгаа маш их
Сэтгүүлүүд	-хэвлэх чанар өндөр -Нэр хүнд хүчин зүйл -Үйлчилгээний урт хугацаа	-том эргэлт биш/их үзэгч биш -үр ашиг багатай - өндөр өртөгтэй
ТВ	-Техникийн чадвар сайтай -Сэтгэл зүйн хүчтэй нөлөө -Үзэгчид	-өндөр зардал -телевиз үзэгчдийн сөрөг хандлага
Радио	-өндөр үр ашиг - том үзэгчид - хямд үнэ	-үзэгдэх чадвар дутмаг -байнгын үзэгчид биш - нөлөөг шинжлэхэд хэцүү
Гадаа	-том график -өнгөлөг -нэр хүндийн хүчин зүйл -24 цагийн турш ажиллана	-маш их мэдээлэл биш -үйлдвэрлэл, түрээсийн зардал өндөр (газар, агаар)
Интернет	- үр ашиг - техникийн боломж - бага зардал	- Интернетийн тархалт хангалтгүй - худал сурталчилгаа, онлайн дэлгүүрүүдийн шударга бус байдал

Шинж тэмдэг	Зар сурталчилгааны төрлүүд
1) зар сурталчилгааны объект	-бараа бүтээгдэхүүн (бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний эрэлтийг бий болгох, өдөөх) -имидж (компанийн давуу талыг сурталчлах, түүнийг өрсөлдөгчдөөс ялгах
2) сурталчилгааны мессежийн онцлог	-мэдээлэх -ятгах -сануулах
3) зорилтот үзэгчдэд нөлөөлөх арга зам	- сэтгэл хөдлөлийн - оновчтой
4) нөлөөллийн арга	-шууд (сурталчилгааны хувьд, гэхдээ энэ нь уйтгартай, ядаргаатай болдог) - шууд бус (кино дээр)
5) харьцах арга	-хувийн бус (мэргэжилтний нэрийн өмнөөс) бид тухайн хүнд анхаарал хандуулдаггүй, бүтээгдэхүүн рүү нь хардаг -хувийн шинж чанартай (оддын нэрийн өмнөөс) хүн бүтээгдэхүүнээ гялалзуулж чаддаг.
6) зорилтот үзэгчдийн бүрэлдэхүүн	-өндөр сегментчилсэн -дунд сегментчилсэн (өргөн хэрэглэгчид) -өндөр сегментчилсэн
7) тархалтын өргөн	-орон нутгийн -бүс нутгийн -үндэсний -дэлхийн (ЮНЕСКО...)
8) хуваарилах хэрэгсэл	-хэвлэмэл сурталчилгаа -радио телевиз -гадна сурталчилгаа -шууд шуудан -интернет -үзэсгэлэнгийн сурталчилгаа -сурталчилгааны бэлэг дурсгалын зүйлс

Зар сурталчилгааг зорилтот үзэгчдийн шинж чанар, түгээх газар, үзэгчдэд нөлөөлөх арга гэх мэтээр ангилж болох нэлээд олон шалгуур байдаг.

ТВ:Телевиз бол өргөн үзэгчдэд хүрэх сонголт багатай мэдээллийн хэрэгсэл юм. Оршихуйн нөлөө. Энд зар сурталчилгаа хамгийн үнэтэй байдаг. Харааны болон аудио нөлөөллийг нэгэн зэрэг үзүүлэх

Зар сурталчилгааны зарим онцлог шинж чанаруудыг тэмдэглэе (зар сурталчилгааны ангилал).

Техникийн гүйцэтгэлийн хувьд - уран сайхны кино (ихэнх видео), амьд тоглолт (2004 онд Грект болсон Олимпийн тухай видео, Нива-Шевролет машины тухай), хөдөлгөөнт дүрс (Иван Тарановын адал явдлын тухай PIT шар айрагны видео), график.

Нэвтрүүлгийн үргэлжлэх хугацаагаар: блиц видео (5-10 секунд), уртасгасан (30-60 секунд), сурталчилгаа, мэдээллийн видео (хэдэн минут хүртэл).

Телевизийн сувгууд нь үндэсний (Нэгдүгээр суваг, Россия, НТВ, Культура) болон бүс нутгийн аль аль нь байж болно (Архангельск дахь Поморье; Владивосток дахь далай; Новосибирск дахь ARS гэх мэт).

Хэвлэл бол сурталчилгаа түгээгчийн хувьд маш чухал бөгөөд янз бүрийн параметрийн дагуу дүн шинжилгээ хийх, үнэлэх, хянахад хялбар зар сурталчилгаа түгээх хамгийн эртний бөгөөд найдвартай суваг юм.

Хэвлэлд зар сурталчилгаа нь янз бүрийн сонин, сэтгүүл, мэдээллийн товхимол, каталог, зар сурталчилгааны хавсралт, хавтас, лавлах зэрэгт хэвлэгдсэн нийтлэлээр хангадаг. Бүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь хамгийн их сонголттой бөгөөд энэ нь хүссэн зорилтот хэрэглэгчдэд өндөр нарийвчлалтайгаар хүрэх боломжийг олгодог; Тиймээс аливаа боломжит хэрэглэгч түүнд зориулж тусгайлан боловсруулсан нийтлэлийг олох болно. Сурталчилгааны хувьд энэ нь хамгийн чухал CRR (телевиз гэх мэт) нэг юм.

Хэвлэл нь сурталчлагчдад ашиглах боломжийг олгодог янз бүрийн төрөлсурталчилгаа: жижиг үсгээр зар сурталчилгаасонин, сэтгүүлийн тусгай зориулалтын хэсэгт ангилсан буюу "блок сурталчилгаа" гэж нэрлэгддэг бүтээгдэхүүний дээж бүхий олон хуудастай өнгөт оруулга хүртэл.

Одоо сонин, сэтгүүлийн зарим онцлогийг тусад нь авч үзье.

Сонин

Сурталчлагч болон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн хоорондын харилцааны тэргүүлэх чиглэл бол сонин хэвээр байна.

хэвлэн нийтлэх давтамжаар - өглөө / орой, долоо хоног / өдөр бүр; газарзүйн хувьд - төв (үндэсний), бүс нутгийн, орон нутгийн (бүс нутаг, дүүрэг, хот, тосгон):

Профайлаар - олон нийтийн чиг баримжаа, мэргэшсэн (мэргэжлийн), корпораци (байгууллага, их дээд сургуулиудын үйлдвэрлэсэн).

Сонин бүр өөрийн гэсэн үзэгчтэй байдаг бөгөөд энэ нь хэвлэлтийн хэмжээ, мэргэжлийн болон нийгэм-хүн ам зүйн шинж чанараар тодорхойлогддог. Үндэсний сонинуудтөрийн байгууллагуудын дарга нар багтсан уншигчидтай байх, томоохон пүүсүүдболон компаниуд.

^ Бүс нутгийн сонинуудТэд орон нутгийн мэдээллийн зах зээлд бат бөх байр суурь эзэлдэг бөгөөд бүс нутгийнхаа асуудлын талаар ярьж, уншигчидтай ойр дотно харилцаатай байдаг тул бүс нутагтаа өрсөлдөгч бараг байдаггүй.

Сэтгүүлүүд

Сэтгүүл бол тогтмол хэвлэлийн хамгийн уян хатан хэлбэр юм. Эдгээр нь үр ашгийн хувьд сониноос хамаагүй доогуур боловч зар сурталчилгааны түгээлтэд ашиглахад маш үр дүнтэй байдаг маш ялгаатай чанаруудтай.

Сонголт өндөртэй тул сэтгүүлүүд (ялангуяа мэргэжлийн сэтгүүлүүд) сурталчилгааны мессежийг дамжуулах хамгийн үр дүнтэй хэрэгслийн нэг юм. Зургийн сурталчилгаанд сэтгүүл ашиглах нь хамгийн үр дүнтэй байдаг.

Дэлхийн хөгжилтэй хамт зах зээлийн эдийн засагБизнесийн бүх салбар, сегмент дэх өрсөлдөөн ширүүсч байна. Арилжааны компаниуд зах зээлд эзлэх байр сууриа эзлэх, хадгалахын тулд илүү их хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай болж байна. Илүү үр дүнтэй ажил нь илүү их бүтээмжийг өгдөг шинэ нөөцийг шаарддаг.

Зар сурталчилгааны зураг эсвэл сурталчилгааны зураг нь зорилтот үзэгчдийн аливаа хэрэгцээтэй нягт холбоотой байдаг. Энэ хэрэгцээг корпорацийн хэв маягийн тогтмол үзүүлэлтүүдээр дамжуулдаг: компанийн өнгө, график, лого, барааны тэмдэг, корпорацийн блок, корпорацийн фонт, дизайн - компанийн сурталчилгааны мессежийн тусгай зохион байгуулалт, корпорацийн тэмдэг, уриа лоозон хэлбэрээр. Дүрс бол уран сайхны аргаар бүтээгдсэн хэрэгцээний дүр төрх юм.

IN сүүлийн жилүүдэд"Корпорацийн зар сурталчилгаа" гэсэн нэр томъёо нь тодорхой бүтээгдэхүүнтэй холбоогүй боловч компанийн дүр төрхийг сайжруулах зорилготой зар сурталчилгааны бүх хүрээг хамарч эхэлсэн. Уламжлал ёсоор энэ төрлийн сурталчилгааг брендийн сурталчилгаа гэж нэрлэдэг байв.

Энэ дүр төрх нь хэрэглэгчдэд тодорхой бүтээгдэхүүнийг тусгайлан үйлдвэрлэж, хүргэж, түүнд зориулж тусгайлан зориулсан гэсэн санааг бий болгодог, учир нь энэ нь зөвхөн түүний хэрэгцээг хангахад чиглэгддэг.

Эерэг дүр төрхийг дараахь аргаар бий болгодог.

илтгэл, хэвлэлийн бага хурал хийх;

арилжааны болон арилжааны бус материалыг нийтлэх;

ойн арга хэмжээ зохион байгуулах;

урлаг, шинжлэх ухаан, спортын салбарт ивээн тэтгэх;

-тэй арга хэмжээнд оролцох буяны зорилгогэх мэт.

Уламжлалт бараа бүтээгдэхүүнээс ялгаатай нь байнгын чанар, амт, ашиг тустай байдаггүй, мэдээлэл, PR гэх мэт зар сурталчилгааны чиг үүргийг нэн тэргүүнд хөгжүүлэх шаардлагатай үйлчилгээ;

Үйлчилгээний онцлог нь сонирхол татахуйц объектыг илүү нарийвчлан тусгасан харааны хэрэгслийг ашиглахыг шаарддаг тул гэрэл зураг, уран зураг гэх мэтийг энд ашигладаг.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний дүр төрх нь хүмүүсийн талаарх ойлголтоос бүрддэг өвөрмөц шинж чанаруудТэдний бодлоор бүтээгдэхүүн нь . Ийм шинж чанарууд нь бүтээгдэхүүний функциональ үнэ цэнэ, нэмэлт шинж чанарууд (нэр, загвар, чанар, сав баглаа боодол гэх мэт) байж болно.

Сурталчилгааны хэрэгсэл корпорацийн дүр төрхЭнэ нь олон талт бөгөөд бизнесийн харилцааны хэрэгслийг багтаасан болно: зар сурталчилгаа, PR, маркетинг, хөрөнгө оруулагчдын харилцаа. Үүний зэрэгцээ бизнесийн харилцааны эдгээр бүх салбарыг аажмаар нэгтгэж, харилцан уялдаатай болгож байна.

Сүүлийн жилүүдэд "Корпорацийн сурталчилгаа" гэсэн нэр томъёо нь тодорхой бүтээгдэхүүнтэй холбоогүй, харин компанийн имижийг сайжруулах зорилготой зар сурталчилгааны бүх хүрээг хамарч эхэлсэн.

Жишээлбэл, хэрэв бид компанийн имижийг бий болгох хэрэгсэл болох корпорацийн зар сурталчилгааны талаар ярьж байгаа бол энэ нь түүний нөлөөллийг хязгаарлах гэсэн үг биш юм. зорилтот үзэгчидзөвхөн сурталчилгааны хэрэгслээр. Эцсийн эцэст, корпорацийн зар сурталчилгааны элементүүд нь маш олон янз байдаг: компанийн нэр, лого; товхимол, корпорацийн вэбсайт, корпорацийн видео; бэлэг дурсгалын зүйл, хэвлэмэл сурталчилгаа, мэдээллийн бүтээгдэхүүнд тусгагдсан компанийн таних тэмдэг. Байгууллагын сурталчилгааг хүртэл ангилж болно архитектурын хэв маягмөн компанийн оффис, байгууллагын ажлын хувцасны интерьер дизайн.

Дүрс бүтээгч өөрийн ажилд зар сурталчилгааны дүр төрхийг бий болгох хоёр үе шатыг нэгтгэдэг.

Нэгдүгээрт, хэрэгцээний тодорхойлолт (ойлголт), түүнийг тодорхойлох, товч, концепцийн хэлбэрээр тайлбарлах;

Хоёрдугаарт, үзэл баримтлалын тодорхой аудио-визуал оршин тогтнохын тулд зар сурталчилгааны бүтээлч байдлыг илэрхийлэх шаардлагатай арга хэрэгслийг (тогтмол, уран сайхны хэрэгсэл) сонгох.

Компанийг зах зээлд сурталчлах үр дүнтэй арга хэрэгслийн нэг (уламжлалт хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр) бол интернет дэх сурталчилгааны платформ (порталууд болон бусад байнга зочилдог эх сурвалжууд) юм. Хэвлэл, радио, телевиз дэх ердийн имиж сурталчилгаа, интернет дэх сурталчилгааны хооронд нэг их ялгаа байхгүй. Онцлог нь интернетийн илэрхийлэх чадварын баялаг, өвөрмөц байдал, үзэгчдийн мөн чанарт оршдог.

компанийн үйл ажиллагааны талаар олон нийтэд мэдээлэх;

компанийн зах зээл дэх өрсөлдөх чадварыг тодорхойлох;

хөрөнгө оруулагчдыг татах;

хувьцааны үнийг нэмэгдүүлэх;

боловсон хүчний өөрчлөлтийг тусгах;

ажилчдын ёс суртахууны зарчмуудыг бэхжүүлэх;

мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг татах;

сэгсэрч буй дүрсийг засах;

олон нийтийн ашиг сонирхолд нийцсэн чухал асуудлаар үг хэлэх;

агентууд, дилерүүд, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаанд асуудал гарахаас зайлсхийх.

Дүрмээр бол дүрс сурталчилгаа нь бусад төрлийн зар сурталчилгаанаас илүү өргөн хүрээтэй үйл ажиллагаа явуулдаг. Энэ бол ирээдүйд ашиглах сурталчилгаа юм. Энэ нь зөвхөн шууд худалдан авагчдад төдийгүй хүн амын өргөн хэсэгт чиглэсэн бөгөөд ингэснээр бүтээгдэхүүний жагсаалт, үйл ажиллагааны чиглэлийг өргөжүүлэхэд тухайн компани эсвэл бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчдын эерэг сэтгэл хөдлөлийг аль хэдийн төрүүлдэг. Энэ төрөлЗар сурталчилгаа нь аль болох санхүүгийн хувьд ихэвчлэн хүн амын дунд бүтээгдэхүүн эсвэл компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгох явдал юм. Ийм зар сурталчилгаа нь хувь хүний ​​алдаа дутагдлыг арилгахад ихээхэн тусалдаг сурталчилгааны кампанит ажил.

Дүрмээр бол Оросын зар сурталчилгааны практикт зах зээлд тогтвортой байр суурь эзэлдэг, тиймээс тогтвортой орлоготой компаниуд имижтэй сурталчилгаа хийх боломжтой. Банкууд болон хөрөнгө оруулалтын сангууд, тодорхой дүр төрх, хэрэглэгчийн итгэл найдваргүйгээр тэд ямар ч бодит амжилтанд хүрч чадахгүй тул бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг компаниуд болон боломжит үйлчлүүлэгчид нүүр царайгаа удаан хугацаанд санаж байхыг хүсдэг бусад олон компаниуд.

Өргөн хүрээний хэрэглэгчдийн дунд компанийн талаархи эерэг санаа бодлыг бий болгох;

Компанийн үйл ажиллагаа нийгэмд тустай гэсэн итгэл үнэмшил;

Компанийн нэр, барааны тэмдгийг хэрэглэгчдийн дунд өндөр чанартай бараа, үйлчилгээтэй холбоо тогтоох;

Компанийн талаарх хэрэглэгчдийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, компанийг том, амжилттай компани гэж үзэх үзэл бодлыг бий болгох.

Энэхүү үзэл баримтлал нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, брэндийн "зан чанар", түүний мөн чанарыг дүрслэх цэгийн үүднээс товч бөгөөд тодорхой тусгасан болно. Үзэл баримтлал бол бүх зар сурталчилгаа, маркетингийн харилцааны үндэс болох өвөрмөц санаа юм.

Үзэл баримтлалтай байх нь компанийн бүх сурталчилгааны кампанит ажилд нэгдсэн хэв маягт хүрэх боломжийг олгодог. Тэдний нэгэн төрлийн байдал, нэг утга санаа, хэв маягийн үндэс нь брэндийг брэнд болгон амжилттай оршин тогтнох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь зөвхөн байр сууриа илэрхийлэх бүх хэлбэрүүдийн албан ёсны жигд байдлыг төдийгүй хэрэглэгчдэд брэндэд ханддаг холбоо, сэтгэл хөдлөлийн тогтвортой, салшгүй цогц байдлыг илэрхийлдэг. .

Брэндийн зан чанарыг тодорхой тодорхойлсны дараа сонгосон үзэл баримтлалд нийцсэн аливаа сурталчилгааны кампанит ажил нь хүссэн дүр төрхийг бий болгохын тулд ажиллах болно. Гэхдээ хэрэв сурталчилж буй компани эсвэл бүтээгдэхүүн нь тодорхой бөгөөд ойлгомжтой ойлголтгүй бол түүний дүр төрх нь байнга нурж унах бөгөөд энэ нь танин мэдэхүйн шатнаас давуу тал руу шилжих нь бараг боломжгүй гэсэн үг юм.

Ерөнхийдөө зураг сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнгийн жагсаалт дараах байдалтай байна.

а) барааны тэмдэг байгаа эсэх талаар мэдлэгтэй байх;

б) брэндийн эерэг дүр төрхийг бий болгож, хэрэглэгчийг компаний үйлчилгээг анх удаа ашиглахад түлхэц өгөх;

в) хэрэглэгчийг өөрийн брэндтэй "уях" замаар компанийн эерэг дүр төрхийг нэгтгэх.

Дүрс сурталчилгааны үр нөлөөг тодорхойлоход тулгардаг гол асуудал бол холбогдох шалгуурт үнэн зөв үр дүнг өгөхөд маш хэцүү байдаг. тоон үзүүлэлт. Үнэн хэрэгтээ бид брэндийг сурталчлах, танигдлыг нэмэгдүүлэх гол зорилго гэж үзвэл яг хэдэн хүн үүнийг мэддэг болохыг олж мэдээрэй. барааны тэмдэг, энэ нь зөвхөн ойролцоогоор боломжтой.

Үндсэндээ энэ нь ердийн зар сурталчилгаанаас илүү зүйл юм, учир нь түүнд олон тооны функцууд хуваарилагдсан бөгөөд энэ нь түүнийг хамгийн үр дүнтэй болгох боломжийг олгодог.

Имидж сурталчилгааны зорилго нь хэрэглэгчдийн нүдэн дээр компанийнхаа тодорхой дүр төрхийг бий болгоход оршино. Өнөөдөр бүтээгдэхүүн нь илүү сонирхол татахуйц, үнэ нь илүү боломжийн хүн биш, харин бусад өрсөлдөгчдөөс ялгарч чадсан хүн ялагч болж байна. Өөрөөр хэлбэл, имиж сурталчилгааны өмнө тулгарч буй ажил бол борлуулалтыг нэмэгдүүлэхтэй холбоотой биш, харин компанийн нэр хүндийг нэмэгдүүлэх, дэмжих явдал юм. Ийм хандлага нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг сонгоход үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх нөлөөгөөр эерэг нөлөө үзүүлж, компанийг зах зээлд сурталчлахад хувь нэмэр оруулах чадвартай. Жишээлбэл, "Кола" ундааг авч үзье. Өнөөдөр энэ нь бараг бүх үйлдвэрлэгчдийн төрөл зүйлд байдаг. зөөлөн ундаа. Гэхдээ ядаж нэгийг нь нэрлэ. Тэр даруй юу санаанд орж ирдэг вэ? Энэ нь зөв - Coca-Cola болон Pepsi хоёр л дэлхийн компани юм.

Зургийн сурталчилгааны үр дүн

Дүрмээр бол та имиж сурталчилгааны үр дүнг шууд мэдрэхгүй, учир нь энэ нь компанийн хувьд таатай ирээдүйтэй байх болно. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ сурталчилж эсвэл бүтээгдэхүүнийхээ хүрээг өргөжүүлж байгаа бол энэ нь үнэхээр үр дүнтэй байх болно. Зохион байгуулалттай имиж сурталчилгаа нь худалдан авагчийг шинэ бүтээгдэхүүнд айдасгүйгээр, танил бус бүтээгдэхүүн биш, харин аль хэдийн танил болсон, өндөр чанартай бүтээгдэхүүн гэж үзэхийг итгүүлдэг. Өөрөөр хэлбэл, худалдан авагч тодорхой бүтээгдэхүүнийг хараад компанийг амжилт, тодорхой нэр хүндтэй гэж хардаг.

Зургийн сурталчилгаа нь бүхэлдээ байгууллагын эерэг дүр төрхийг бий болгоход чиглэгддэг. Тэр худалдан авалт хийхийг санал болгодоггүй, гэхдээ нэг төрлийн мэдээлэгч юм. Ихэнхдээ ийм сурталчилгааны видеоны үйлчилгээг компанид хямрал нүүрлэсэн үед ашигладаг.

Зургийн сурталчилгааг хэрхэн хийх вэ?

Хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааны төрлүүд:

• гадаа,
• онлайн сурталчилгаа
• хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр,
• радио, телевизээр.

Жишээлбэл, үүнд оролцох нь буруу биш байх болно буяны арга хэмжээ, энд сурталчилсан компани байгаа эсэхийг тодруулах ёстой. Ийм үйлдлүүдийг сурталчлах зорилготойгоор бүтээдэг тодорхой байгууллагаХэрэглэгчид, олон нийт, засгийн газрын үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх.

Зургийн сурталчилгааны нэг онцлог нь үзэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийн үр нөлөө юм. Ийм сурталчилгааг ганцхан удаа үзсэн худалдан авагч үүнийг мартахгүй бөгөөд хэрэв тэр бүтээгдэхүүн худалдаж авах шаардлагатай бол тэр шууд энэ компанид хандах болно. Зургийн сурталчилгааны гол онцлог нь түүний өнгөлөг, мартагдашгүй байдалд оршдог тул та хэрэглэгчдийн анхаарлыг өөртөө татахыг хичээж байгаа бол илэрхий зураг, энгийн уриа лоозон нь танай компанийн салшгүй шинж чанар юм. Жишээлбэл, оффисын тэмдгүүдийн бүтээлч загвар нь зөвхөн компанид ашиг тусаа өгөх болно.

Зургийн сурталчилгаанд тулгарч буй бэрхшээлүүд:

1. Нэлээд өргөн хүрээг бий болгож байна бизнесийн түншүүд, ханган нийлүүлэгчид болон хэрэглэгчдэд цэцэглэн хөгжсөн дүр төрх.
2. Компанийн үйл ажиллагаа нь өргөн хүрээний үзэгчдэд үнэхээр хэрэгтэй гэдгийг эргэн тойрныхоо бүх хүмүүст итгүүл.
3. Байгууллагын бүтээгдэхүүнийг зөвхөн эерэг, өндөр чанартай шинж чанартай гэсэн ойлголтыг бий болгох.
4. Найдвартай, нэр хүндтэй, цэцэглэн хөгжиж буй компани болох байгууллагын дүр төрхийг бий болгох.

Зургийн сурталчилгаа хэнд хэрэгтэй вэ?

Дүрмээр бол зургийн сурталчилгааг ашигладаг хамгийн том компаниуд, зах зээл дээр тогтвортой эсвэл аль хэдийн бага зэрэг сэгсэрсэн байр суурьтай. Зөвхөн ийм компаниуд өөрсдийн имижийг сайжруулахын тулд үнэтэй зар сурталчилгааг төлж чадна. Гарааны компаниуд ч үүнийг ихэвчлэн ашигладаг сурталчилгааны сурталчилгаа. Энэ нь ялангуяа банк болон бусад байгууллагуудын хувьд үнэн бөгөөд тэдний үйл ажиллагааны эхэн үед байгууллагынхаа сайн дүр төрхийг бий болгох шаардлагатай бөгөөд ингэснээр боломжит үйлчлүүлэгчид тэдэнд аль хэдийн итгэх болно.

Ихэнх тохиолдолд имиж сурталчилгааны нөлөөллийн цар хүрээ бусад төрлийн зар сурталчилгаанаас хамаагүй их байдаг. Энэ бол ирээдүйн сурталчилгаа юм. Үзэгчид нь шууд хэрэглэгчид биш, харин өргөн хүрээний хүмүүс гэж тооцогддог бөгөөд энэ нь үйл ажиллагааны цар хүрээ, бүтээгдэхүүний жагсаалтыг мэдэгдэхүйц өргөжүүлэх боломжийг олгоно.