Dalība konkursos: kā mazie uzņēmumi var iegūt valsts līgumus. Dalība konkursos: soli pa solim instrukcijas, nepieciešamie dokumenti, nosacījumi Valsts iepirkumu mazie un vidējie komersanti

Valsts paredz īpašus atvieglojumus mazajiem un vidējiem komersantiem. Lai attīstītu un uzturētu šo jomu, tiek nodrošināti nodokļu, finansiālie un administratīvie atvieglojumi.

Mazie uzņēmumi-Šo komerciālas organizācijas (juridiskās organizācijas un individuālie uzņēmēji), kas veic savu darbību ar mērķi gūt peļņu. Tajā pašā laikā bezpeļņas organizācijas, vienotas pašvaldību vai valsts iestādes nevar tikt klasificētas šajā subjektu kategorijā, pat ja tās atbilst MVU prasībām gada ieņēmumu un darbinieku skaita ziņā.

Kuras organizācijas ietilpst SMP?

Priekš uzņēmējdarbības vienībām un personālsabiedrības, vismaz viena no 1.punkta 1.1.daļas prasībām. 4 209-FZ. Ja organizācija atbilst kādam no uzskaitītajiem nosacījumiem, tiek ņemti vērā ieņēmumu rādītāji un vidējais darbinieku skaits.

Federālais likums "Par mazo un vidējo uzņēmumu attīstību Krievijas Federācija“Nr. 209-FZ, kas datēts ar 2007. gada 24. jūliju, reglamentē pamatprasības, saskaņā ar kurām organizāciju var klasificēt kā MVU. 2017. gadā tika veiktas dažas izmaiņas, tādējādi ļaujot vairākām organizācijām atbilst mazas vai vidējas organizācijas statusam. - lieluma uzņēmums.

Uzņēmumu gradācija un katrā grupā noteiktie limiti:

Mikrouzņēmums: gada ieņēmumu summa bez PVN nedrīkst pārsniegt 120 miljonus rubļu, un darbinieku skaits nedrīkst pārsniegt 15 cilvēkus.

Mazais bizness: gada ieņēmumu apjoms ir ne vairāk kā 800 miljoni rubļu, darbinieku skaits ir ne vairāk kā 100 cilvēki.

Vidējs uzņēmums: gada ieņēmumi bez PVN - līdz 2 miljardiem rubļu, un vidējais skaitlis darbinieku skaits nepārsniedz 250 cilvēkus.

Uz individuālajiem uzņēmējiem attiecas tie paši noteikumi par iedalīšanu kategorijās. Ja individuālajiem uzņēmējiem nav darbinieku, tad kritērijs būs tikai par gadu saņemto ieņēmumu apjoms. Izmantojot patentu nodokļu sistēmu, individuālie komersanti tiek klasificēti kā mikrouzņēmumi.

Visi mazie uzņēmumi tiek reģistrēti Mazo uzņēmumu reģistrā, ko uztur Federālais nodokļu dienests, pamatojoties uz:

informācija no Vienotā valsts juridisko personu reģistra, Vienotā valsts individuālo uzņēmēju reģistra;

Federālajam nodokļu dienestam sniegtā informācija par darbinieku skaitu, ieņēmumiem no uzņēmējdarbības aktivitāte un īpašu izmantošanu nodokļu režīmi, ziņojumos, kas noteikti Krievijas Federācijas tiesību aktos;

panta 2. punktā norādīto personu sniegtā informācija. 6 Federālais likums Nr.408-FZ;

MVU reģistrā iekļauto juridisko un fizisko personu sniegtā informācija.

Sīkāku informāciju, tostarp apskati, var iegūt Federālā nodokļu dienesta vietnē.

Attiecībā uz valsts un komerciālajiem iepirkumiem mazajiem uzņēmumiem ir arī vairākas priekšrocības salīdzinājumā ar citiem dalībniekiem.

Pirkums no mazajiem uzņēmumiem, SONKO 44-FZ

Valsts iepirkumu saskaņā ar 44-FZ no maziem un vidējiem uzņēmumiem regulē Art. 30 44-FZ.

Klientiem, kuri strādā saskaņā ar likumu “Par līgumu sistēma", tiek izvirzītas vairākas prasības attiecībā uz iepirkumiem no mazajiem un sociāli orientētajiem uzņēmumiem bezpeļņas organizācijām.

Saskaņā ar Art. 1. daļu. 30 44-FZ, klientiem tie ir jāveic vismaz 15% apmērā no ikgadējiem pirkumiem. Šādus darījumus var veikt šādos veidos:

atklāts konkurss;

konkurss ar ierobežotu dalību;

divu posmu konkurss;

elektroniskā izsole;

cenu pieprasīšana;

priekšlikumu pieprasījumu.

Tajā pašā laikā sākotnējā maksimālā līguma cena nedrīkst pārsniegt 20 miljonus rubļu.

Tāpat pozitīvs punkts iepirkumos, kas tiek veikti tikai mazo komersantu un sociāli orientētu bezpeļņas organizāciju vidū, ir tas, ka dalības pieteikuma nodrošinājuma apmērs ir noteikts ne vairāk kā 2% apmērā no NMKC. Salīdzinājumam citos iepirkumos pasūtītājam ir tiesības noteikt piedāvājuma nodrošinājumu līdz 5% apmērā no līgumcenas.

SMP vai SONKO iesaistīšana līguma izpildē

Pasūtītājam, veicot iepirkumu, ir tiesības paziņojumā noteikt prasību izpildītājam, kas nav SMP vai SONCO, līguma izpildē iesaistīt apakšuzņēmēju vai līdzizpildītājus no mazo komersantu reģistra.

Šajā gadījumā tiek norādīts, cik procentu no darba (no līguma vērtības) tika veikts, piesaistot apakšuzņēmēju no SMP, SONCO, un šī daļa tiek ieskaitīta pasūtītājam pārskata perioda iepirkumu apjomā. izgatavots no mazajiem uzņēmumiem un SONPO.

Šāda konkursa līgumā jāiekļauj punkts par darbuzņēmēja civiltiesisko atbildību par nosacījumu neievērošanu, lai piesaistītu apakšuzņēmēju no SMP, SONCO.

Krievijas Federācijas valdība var noteikt standarta nosacījumi līgumi, kas paredz MVU (mazo un vidējo uzņēmumu) iesaistīšanu izpildē.

Priekšrocības:

1. līgumslēdzējam ir jāmaksā iesaistītajiem apakšuzņēmējiem un līdzizpildītājiem no SMP un SONCO 15 strādnieki dienas no dokumenta par pakalpojumu, darbu vai preču pieņemšanu no apakšuzņēmēja parakstīšanas dienas. Iepriekš šis periods bija 30 kalendārs dienas.
2. izmaiņas skāra Valdības 2016.gada 23.decembra rīkojuma Nr.1466 1.punktu, tagad pasūtītājs nosaka fiksētu procentuālo daļu no līgumcenas, lai norādītu SMP vai SONCO piesaistes apjomu.

Pirkumu apjoma aprēķins no SMP, SONKO saskaņā ar 44-FZ

nauda pieteikuma nodrošināšanai jāiemaksā īpašā bankas kontā;

Līgums ar pirkuma uzvarētāju tiek noslēgts gadā elektroniskā forma uz vietas (papīra versija nav piemērojama).

Paziņojumu par iepirkumu publicēšanas termiņi:

Konkursi un izsoles:

ar NMCC līdz 30 miljoniem rubļu, tad vismaz 7 dienas;

ar NMCC vairāk nekā 30 miljoni rubļu - 15 dienu laikā.

Priekšlikumu pieprasījums— 5 darba dienu laikā (NMCC nedrīkst pārsniegt 15 miljonus rubļu).

Piedāvājuma pieprasījums- uz 4 darba stundām dienas (NMCC nedrīkst pārsniegt 7 miljonus rubļu).

Iepirkumu no MVU grafiks

Klientiem, kuri ir iekļauti kategorijā saskaņā ar PP Nr. 1352, ir jāaprēķina kopējais tirdzniecības apjoms starp MVU, pēc tam jāapstiprina preču saraksts un jāievieto Vienotajā informācijas sistēmā. Ja šī darbība netiks īstenota, pirkumus no maziem un vidējiem uzņēmumiem ar 223-FZ nevarēs veikt.

Iepirkuma grafikā pasūtītājam atsevišķās sadaļās ir jāatspoguļo un jāapstiprina preces, darbi vai pakalpojumi, kurus viņš iegādāsies, izsolot tikai starp MVU. Šādu konkursu dalībniekiem pieteikumā ir jādeklarē sava piederība BIT, šobrīd forma ir vienota un visiem vienāda.

Sākotnējā maksimālā pirkuma cena, kas veikta tikai starp mazo un vidējo uzņēmumu dalībniekiem, nedrīkst pārsniegt 400 miljonus rubļu.

Tāpat noteiktai klientu grupai, kas apstiprināta ar valdības rīkojumu Nr.475-r, no mazajiem uzņēmumiem jāiegādājas inovatīvas un augsto tehnoloģiju iekārtas.

Saskaņā ar Art. 5.1 223-FZ attiecībā uz noteiktām klientu kategorijām tiek veikta iepirkumu plānu un gada pārskatu atbilstības kontrole un uzraudzība Krievijas Federācijas tiesību aktu prasībām par iepirkumiem no MVU. Atbilstības novērtēšana tiek veikta kā daļa no preču, darbu vai pakalpojumu iepirkuma plāna projekta, inovatīvu un augsto tehnoloģiju produktu iepirkuma plāna projekta un šādu plānu grozīšanas projektu pārbaudes pirms šo plānu apstiprināšanas.

Monitorings tiek veikts pēc pasūtītāja apstiprinātiem iepirkumu plāniem un tajos veiktajām izmaiņām.

Pamatojoties uz pārbaudes un uzraudzības rezultātiem, tiek izdots slēdziens par pārbaudāmo dokumentu atbilstību vai neatbilstību Krievijas Federācijas tiesību aktu prasībām. Ja tiek konstatēti pārkāpumi, klientam tie jānovērš vai par šo paziņojumu Vienotajā informācijas sistēmā jāievieto domstarpību protokols. Pretējā gadījumā pretmonopola iestāde var apturēt šīs organizācijas iepirkumu plāna izpildi.

Ziņojums par iepirkumu no MVU

Katram klientam mēneša beigās jāsastāda pārskats, kurā ir informācija par pirkumiem no MVU, un ne vēlāk kā pārskata mēnesim sekojošā mēneša 10. datumā tas jāievieto Vienotajā informācijas sistēmā. (4. klauzula, 19. daļa, 223. FZ pants)

Klientam līdz nākamā gada 1.februārim Vienotajā informācijas sistēmā jāpublicē gada pārskats noteiktā formā ar informāciju par ikgadējo iepirkumu apjomu no mazajiem un vidējiem komersantiem.

Svarīgi: gadījumā, ja klients kalendārā gada laikā nav veicis nepieciešamo iepirkumu apjomu no mazajiem un vidējiem komersantiem vai ievietojis pārskatu ar nepareiziem datiem vai vispār nav ievietojis to vienā informācijas sistēma, - tad šādai organizācijai tiek piemērotas attiecīgas sankcijas, proti, tai tiek atņemtas iepirkumu privilēģijas saskaņā ar 223-FZ un no 1. februāra līdz pārskata gadam sekojošā gada beigām tai būs pienākums rīkot konkursus tikai ietvaros. 44-FZ.

Attiecībā uz to uzņēmumu pārskatu iesniegšanu, kuri darbojas saskaņā ar 223-FZ, bet kuriem nav pienākums pirkt no SMP, šie uzņēmumi iesniedz arī ikmēneša pārskatus par ar SMP noslēgto līgumu skaitu, kuros norāda šādu līgumu skaitu, ja tādi ir Ja nav, viņi vienkārši ievada vērtību 0. Tajā pašā laikā organizācijām, uz kurām neattiecas valdības dekrēts Nr. 1352, nav tiesību dokumentācijā norādīt ierobežojumu dalībai konkursos tikai mazajiem un vidējiem uzņēmumiem, jo tas jau tiks uzskatīts par konkurences ierobežojumu.

Gada pārskats par tādu uzņēmumu pirkumiem no MVU, kuru ieņēmumi ir mazāki par 2 miljardiem rubļu. nedrīkst publicēt, pat ja šādi konkursi tiktu rīkoti.

Piegādātāji, kas pieder MVU

Tagad ir atcelti atvieglojumi iepirkumu dalībniekiem, kas pieder mazajiem un vidējiem uzņēmumiem. Taču tajā pašā laikā pastāv ierobežojumi, kas neļauj piedalīties iepirkumos, kas tiek veikti MVU.

OOO ICC"RusTender"

Materiāls ir vietnes īpašums. Jebkura raksta izmantošana, nenorādot avotu - vietne ir aizliegta saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksa 1259.

Publisko iepirkumu likums ir spēkā vairāk nekā 10 gadus. Tomēr daudzi uzņēmēji vilcinās pieteikties dalībai konkursos un izsolēs. Tās ir nepamatotas bailes. Organizāciju prasības ir ļoti dažādas, un piegāžu apjomi, ņemot vērā kopējo fokusu uz uzkrājumiem, mazajiem uzņēmumiem ir diezgan pieņemami.

Daudzi uzņēmēji veiksmīgi veido biznesu uz valsts iepirkumiem, taču ir arī tādi, kas pasūtījumu veikšanas sistēmu uzskata par pārāk sarežģītu. Viņš vienkārši netic reālajai iespējai iegūt “valsts pīrāga gabalu” - un velti. Neskatoties uz visiem trūkumiem, tas ir caurspīdīgāks nekā daudzas citas komerciālas shēmas, un, ja vēlaties, varat to apgūt. Raksta beigās sniegsim interviju ar deputāta īpašnieku, kura ieņēmumus 80% nodrošina valdības līgumi.

Valsts iepirkumi un valsts pasūtījumi, normatīvie dokumenti

Galvenie normatīvie dokumenti:

1. 44-FZ, datēts ar 04.05.2013. — “Likums par līgumu sistēmu preču, darbu, pakalpojumu iepirkuma jomā, lai nodrošinātu valsts un pašvaldību pakalpojumus pašvaldības vajadzībām».
2. 223-FZ, datēts ar 2011.gada 18.jūliju - “Par preču, darbu, noteikta veida pakalpojumu iepirkumu juridiskām personām».

Visi pretendenti valsts vai pašvaldības pasūtījuma saņemšanai par preču piegādi, pakalpojumu sniegšanu vai darbu veikšanu ir vienlīdzīgi likuma priekšā. Tāda ir pašreizējo noteikumu būtība, kas regulē šādu līgumu slēgšanu.

Sistēmas pakalpojumu un preču klienti ir valsts un pašvaldības:

1. orgāni izpildvara;
2. uzņēmumi, korporācijas, dabiskie monopoli (piemēram, Gazprom);
3. autonomi, vienoti uzņēmumi; budžeta iestādēm;
4. uzņēmumi, kas nodrošina ūdens, gāzes, siltuma piegādi;
5. organizācijas ar valsts un pašvaldību līdzdalību vairāk nekā 50%.

Piegādātājs var būt jebkuras īpašuma formas juridiska persona, individuālais uzņēmējs - neatkarīgi no atrašanās vietas, reģistrācijas (kopš 2015. gada - izņemot ārzonas zonās reģistrētos). Pasūtītājiem ir jāizmanto konkursa metodes izpildītāju atlasei (1. att.). Uzvarētājs ir dalībnieks, kurš piedāvās visvairāk zema cena, labākie apstākļi. Valsts iepirkuma noteikumi mazajiem un vidējiem uzņēmumiem nosaka ievērojamas priekšrocības, par kurām mēs runāsim tālāk.

Vispārīgās prasības preču piegādātājiem, pakalpojumu sniedzējiem:

1. tiesību aktu prasību un ierobežojumu ievērošana;
2. apturēšanas, bankrota, likvidācijas neesamība;
3. nodokļu parāds ir ne vairāk kā 25% no aktīvu vērtības.

Viss iepirkuma process, sākot no plānu sastādīšanas līdz piegādātāju identificēšanai un līguma parakstīšanai, tiek veikts Vienotajā informācijas sistēmā – UIS (www.zakupki.gov.ru). Taisnības labad gan jāatzīmē, ka klienti par tā sarežģītību sūdzas pat vairāk nekā biznesa pārstāvji. Prasības tām ir stingras, un šādas sankcijas noteiktas par kārtības pārkāpšanu, ka ierēdņu vidū parādījies izteiciens “naudas sods”.

2015. gadā Krievijas FAS ierosināja 22 063 lietas saskaņā ar Administratīvo pārkāpumu kodeksu par likuma Nr. 44-FZ pārkāpumiem, izrakstīja 18 966 naudas sodus un iekasēja 158,3 miljonus rubļu. No tām 6425 lietas bija par prasībām neatbilstošas ​​iepirkuma dokumentācijas saskaņošanu (5469 naudas sodi); 5237 - par piegādātāju atlases kārtības pārkāpšanu (3452 naudas sodi). Dati no Ekonomikas attīstības ministrijas ziņojuma.

Kā tiek organizēts EIS darbs

Tagad EIS darbojas tikai kā tehniskā sistēma, kas veic tādas funkcijas kā:

1. valsts pasūtījumu datu veidošana, apstrāde un uzglabāšana;
2. Piekļuves nodrošināšana piegādātājiem pieteikumu iesniegšanai;
3. apmaiņas nodrošināšana elektroniskie dokumenti ar ciparparakstu.

Sākot ar 2017.gadu, tā veiks kontroles funkcijas: pārbaudīs, vai iepirkumu plāns atbilst piešķirtā valsts finansējuma apjomam, un noslēgtā līguma nosacījumiem - iesnieguma dokumentāciju un protokoliem. Valdības klientiem pirkumi būs jāveic stingri saskaņā ar grafiku.

Kādu informāciju sniedz klients?

Veicot konkrētu pirkumu, viņam jāievada šāda informācija, tostarp visas turpmākās izmaiņas:

1. pirkuma paziņojums;
2. dokumentācija, paskaidrojumi;
3. līguma projekts.

Izmaiņu veikšanas termiņš ir 15 dienas, un, noslēdzot līgumu un tā izpildes laikā, tās mainās būtiski nosacījumi: cena, termiņi, apjomi - 10 dienas. Informācija tiek pastāvīgi atjaunināta.

Piemērs informācijas meklēšanai par noslēgtajiem līgumiem

Atverot valsts iepirkumu mājaslapas galveno lapu (2.att.), nospiežot pogu “Piegādātāji”, var apskatīt pilnu veikto pasūtījumu un iepirkumu reģistru. Zemāk labajā pusē ir pieejams saraksts, kas paredzēts tikai maziem uzņēmumiem.

Piemēram, šeit ir meklēšanas rezultāti vairākiem nejauši atlasītiem vaicājumiem:

1. kancelejas preces — 5200;
2. rezerves daļas automašīnām - 3;
3. medicīnas preces - 43;
4. remonts - 800 000;
5. audita pakalpojumi — 243;
6. uzpildes kārtridži - 192;
7. mēbeles - 74 000;
8. kopēšanas iekārtu remonts - 703;
9. IT pakalpojumi - 793;
10. sadzīves preces — 2700;
11. mazgāšanas līdzekļi - 3600;
12. instrumenti - 7600.

Izvēloties, piemēram, konkrētu pasūtījumu no reģistra - valsts iepirkums mazajiem komersantiem, var apskatīt pilnu informāciju par nosacījumiem, noklikšķinot uz pieteikuma numura (3.att.).

Priekšroka maziem un vidējiem uzņēmumiem

Mazo uzņēmumu dalību valsts iepirkumos regulē likuma Nr.44-FZ 30.pants. Tas nosaka MVU un SONPO minimālo daļu 15 % apmērā no kopējā gada iepirkuma apjoma. Tajā pašā laikā viņi var piedalīties jebkurās izsolēs un konkursos, arī slēgtās un ar ierobežotu dalību, ja viņiem ir licence vai atļauja noteikta veida darbībai.

Klients var izvēlēties pretendentus no MVU divos veidos (Nr. 44-FZ):

1. ierobežot pretendentus tieši paziņojumā, savukārt sākotnējā (aka maksimālā) līguma cena nedrīkst būt lielāka par 20 miljoniem rubļu (30. panta 3. daļa, 42. panta 4. punkts).
2. noteikt prasību dalībniekam (ikvienam) kā apakšuzņēmēju iesaistīt MVU, norādot dalības apjomu procentos no kopējām izmaksām; tad ierobežojumi nav spēkā (6. daļa, 30. pants).

Uzņēmumam vai individuālajam uzņēmējam ir jāatbilst 4. panta nosacījumiem, Nr. 209-FZ, 2007. gada 24. jūlijs. Līdz 2016. gada 1. augustam likums tiek piemērots vecajā redakcijā. Pēc šī datuma visi NSR priekšmeti tiks iekļauti vienots reģistrs, kas tiks ievietots Federālā nodokļu dienesta oficiālajā tīmekļa vietnē. Tas ļaus klientiem saņemt uzticama informācija par piegādātāju. Šobrīd dalībnieks, kas iesniedz pieteikumu, sniedz tikai deklarāciju par atbilstību BTP.

Kā liecina Ekonomikas attīstības ministrijas ziņojums, 2015.gadā tika izpildīti 15% no kvotas dalībniekiem - mazā un vidējā biznesa pārstāvjiem. Aptuveni 490 miljardus rubļu šī segmenta pārstāvji no budžeta saņēma tikai saskaņā ar tiešajiem līgumiem (bez apakšlīguma). Pats nodaļas vadītājs (intervija ar laikrakstu Kommersant) šo skaitli uzskata par pārvērtētu, taču, pēc viņa teiktā, tas nav mazāks par 400 miljardiem rubļu (4. att.).

Kopējais daudzums 2015. gadā bija par 10% vairāk pieteikumu, salīdzinot ar 2014. gadu, un vidējais pretendentu skaits vienam pasūtījumam līdz 10 miljoniem rubļu palielinājās no 2,6 līdz 3,5. Dominējošā piegādātāja (izpildītāja) noteikšanas metode ir elektroniskās izsoles (56,6%).

Elektroniskās izsoles (EA) atlases procedūra

EK veikšanas kārtību regulē Likuma Nr. 44-FZ 59.-71.pants. Kad klients izvēlas, izmantojot šo metodi, paziņojumā jāiekļauj šāda informācija:

1. elektroniskās platformas interneta adrese;
2. termiņš, līdz kuram tiek pieņemti pieteikumi;
3. izsoles datums;
4. līdzdalības nodrošinājuma lielums un forma;
5. dalībnieku ierobežojumi (BIT, apakšlīgumi);
6. nosacījumi ārvalstu preču ievešanai.

Pašlaik ir 5 elektroniskās platformas: Sberbank-AST CJSC (www.sberbank-ast.ru), AS Vienotā elektroniskās tirdzniecības platforma (www.roseltorg.ru), Valsts vienotā uzņēmuma Valsts pasūtījumu aģentūra (www.zakazrf. ru), AS "Elektroniski tirdzniecības sistēmas"(www.etp-micex.ru), LLC "RTS-tender". Zemāk ir trīs diagrammas, kas skaidri attēlo šādu konkursu norises procesu.

Kas nepieciešams, lai piedalītos izsolē?

Dalība ES ir bez maksas, taču, lai piekļūtu izsolei, ir jāiegūst akreditācija noteiktā vietā. Lai to izdarītu, operatoram tiek nosūtīta dokumentu pakete elektroniskā forma, kas parakstīts ar ciparparakstu (katram ir nepieciešams atsevišķs):

1. standarta veidlapas pieteikums;
2. izraksts no valsts juridisko personu reģistra vai vienotā valsts individuālo uzņēmēju reģistra;
3. dalībnieka (individuālās) pases kopija;
4. lēmumu, rīkojumu kopijas personai, kura saņem akreditāciju uzņēmuma vārdā;
5. juridiskas personas dibināšanas dokumenti (kopijas);
6. TIN, adrese e-pasts;
7. vadītāja pilnvaras apliecinošs dokuments;
8. lēmums par tiesībām uzņemties saistības galvenie darījumi(ja nepieciešams).

Lai sīkāk izprastu, kā darbojas valsts iepirkumu bizness, šeit ir intervijas ar reāliem pretendentiem.

Intervija ar Gaļinu Mišinu, SIA “KTsLR “Protex-Garant”, Novokuzņecka

Īsa informācija. Ārstēšanas un rehabilitācijas centrs Kuzbass darbojas kopš 1992. gada. Visādā ziņā atbilst MVU, darbinieku skaits ir 39 cilvēki. Galvenais virziens: ražošana tehniskajiem līdzekļiem bērniem invalīdiem: balsti, galdi, krēsli, kā arī ortopēdiskie izstrādājumi un ierīces smalko motoriku attīstīšanai.

Tā kā ievērojama daļa šādu iekārtu tiek iegādāta ar fonda starpniecību sociālā apdrošināšana(FSS), uzņēmums aktīvi iesaistās valsts iepirkumos. Gaļina Borisovna atbildēja uz vairākiem mūsu jautājumiem.

Sveika, Gaļina. Sakiet, lūdzu, kāda jūsu biznesa daļa ir valsts iepirkumi? Cik ilgi jūs strādājat EIS?

Valsts pasūtījumi saskaņā ar līgumiem ar klientiem veido 80-90% no visām darbībām. Precīzs skaitlis ir atkarīgs no uzņēmuma iespējām un federālā finansējuma sociālās programmas. Mēs ar viņiem strādājam jau ilgu laiku, no viņu dibināšanas dienas. Pirms EIS arī strādājām, bet caur papīra nesējiem, kas bija ļoti neērti un neuzticami.

Kā tiek organizēts darbs, cik cilvēku ir iesaistīti pasūtījumu meklēšanā? Kādas ir galvenās problēmas?

Pieteikuma (tehniskā piedāvājuma) sastādīšanas un iesniegšanas vietnē, piedalīšanās izsolē (vai piedāvājumā), kā arī līguma pārbaudes un parakstīšanas darbu veic komercnodaļas speciālisti jurista uzraudzībā. . Nodaļā strādā 4 cilvēki, visiem ir juridiskā vai ekonomiskā izglītība. Katram speciālistam ir piešķirti noteikti valsts reģioni, ar kuriem mēs strādājam saskaņā ar valdības līgumiem. Īpašas problēmas Informācijas par akreditāciju un pieteikuma iesniegšanu nav.

Kas ir jūsu klienti? Vai cenas ir ļoti atšķirīgas? Cik aptuveni jums ir konkurentu?

Pasūtītāji ir Sociālās apdrošināšanas fonda nodaļas reģionos, ministrijas, kurām nodotas Sociālās apdrošināšanas fonda pilnvaras nodrošināt bērnu rehabilitācijas līdzekļus. Viņi paši nosaka cenas, pamatojoties uz 44-FZ. Dažkārt sākuma cena ir vienāda ar preču izmaksām un piegādi uz vietu. Šajā gadījumā mēs nolemjam izsolē nepiedalīties. Ja cena ir pieņemama, tad parēķinām, līdz kādai cenai varam nokrist. Protams, ir konkurenti. Dažkārt mēs paši esam pārsteigti, sarakstā ieraugot tos uzņēmumus, kas no mums iegādājas iekārtas.

Vai ir grūti strādāt ar valsts iestādēm? Kā viņi ievēro maksājumu termiņus? Vai bieži notiek tiesas prāvas?

Problēmas ir vienmēr, bet ne ar samaksu, bet gan par citiem jautājumiem. Ir tādi, kas nesaprot, ka produkti ir ražoti bērniem invalīdiem, un nav divu vienādu. Ja tie ir piemēroti, ņemot vērā visus individuālās īpašības, tad tas dod rehabilitācijas efektu. Pasūtītāja pareizi noformēta dokumentācija ir daļēji izpildīts līgums; kad viss ir skaidrs: kas, kam un kāda prece. Tomēr daži no tiem sastāv no četrrindu tehniskajām specifikācijām un neņem vērā dažādas slimu bērnu patoloģijas. Visbiežāk ar tiem ir problēmas. Bērnam vajag kaut ko citu, nekā norādīts darba uzdevumā, saņēmējs lūdz mainīt, bet mums nav tiesību pēc līguma. Bet klientam ir vienalga. Šeit sākas pirmstiesas sarakste. Kuģu ir maz, bet daži ir.

Vai, jūsuprāt, valsts iepirkumos var piedalīties individuālie uzņēmēji un mazie uzņēmumi? Ir reālas iespējas mazais bizness?

Uzņēmumiem būtu jāpiedalās izsolēs, tā ir nākotne. Savukārt, ja īpašuma forma ir individuālais komersants, tad jāatceras, ka par piegādes termiņu pārkāpšanu tiks uzlikti lieli naudas sodi, un individuālais uzņēmējs (atšķirībā no SIA) atbild ar visu savu mantu. Līdz ar to pirms pieteikuma iesniegšanas vispirms ir jāiepazīstas ar Piegādātāja pienākumiem līguma projektā, kas ir pievienots dokumentācijai. Ja viss ir kārtībā, tad uz priekšu!

Rezumējot.

Izvloties piegdtjus valsts iepirkumam, mazie un vidējais bizness ir likumīgas priekšrocības. Ņemot vērā darījuma partnera maksātspēju, uzņēmēji var plānot savu darbību un samazināt riskus. Tehniski procedūras apgūšana nav grūtāka par Federālā nodokļu dienesta un Pensiju fonda pakalpojumiem. Protams, jebkuriem konkursiem un izsolēm ir savi “knifiņi”, bet tas ir pieredzes jautājums. Diez vai ir vērts ķerties pie starpnieku palīdzības, kas piedāvā pakalpojumus valsts pasūtījumu meklēšanai, praktiskāk ir pašiem apgūt iemaņas darbā ar Vienoto informācijas sistēmu un elektroniskajām platformām.

Mazie uzņēmumi bieži baidās piedalīties valsts iepirkumos: šķiet, ka procedūra ir sarežģīta, dokumentu vākšana aizņem daudz laika, un uzvarēt nav iespējams, jo uzvarētāji ir zināmi jau iepriekš. Mēs atspēkosim šos mītus un pierādīsim, ka valsts iepirkumi ir pieejami jebkuram uzņēmējam, ja viss ir izdarīts pareizi. “Business.ru” ir izlaidusi pirmo detalizēto rokasgrāmatu par valsts pasūtījumiem maziem un vidējiem uzņēmumiem.

Vienīgais valsts pasūtījuma posms, kurā bez augsti specializētiem speciālistiem būs grūti iztikt, ir norēķini ar pasūtītāju un finanšu pārskati. Bet šīs funkcijas ir vienkāršas, tas ir lēti.

Pārējais būs jādara pašam. Labās ziņas: tas nav tik grūti, kā šķiet. Iepazīstinām soli pa solim algoritms Ar praktiski padomi, dzīves hacks un pieredze mazie uzņēmumi kuri ir ieguvuši vairāk nekā vienu valdības līgumu. Raksta beigās ir bonuss: ko darīt, ja klients nemaksā naudu par veikto darbu, un kā iepriekš pasargāt sevi.

1. solis. Izlemiet par valsts iepirkuma apjomu

Lūdzu, ņemiet vērā: daudz kas ir atkarīgs no tā, saskaņā ar kādu likumu klients strādā. Klients, kurš iepērkas saskaņā ar likumu Nr. 44-FZ, var izvēlēties pilnīgi jebkuru iepirkuma priekšmetu, ko viņš pērk no maza uzņēmuma. Katrs klients saskaņā ar Likumu Nr. 223-FZ apstiprina un ievieto iepirkumu vietnē preču, darbu un pakalpojumu sarakstu, ko tas pērk no maziem un vidējiem uzņēmumiem.

Goszakupki.ru", "Piegādātājs"

Visbiežāk mazie uzņēmumi piedalās iepirkumos, kur nepieciešams piegādāt pārtiku vai biroja preces. Parasti klientiem ir izdevīgāk strādāt ar mazu uzņēmumu no sava reģiona vai pilsētas, nevis ar federāla līmeņa uzņēmumu. Nebaidieties piedalīties iepirkumos. Neatkarīgi no tā, ko jūs ražojat vai kādus pakalpojumus sniedzat, jums vienmēr ir labs piedāvājums.

Vai iesācējam ir iespējams uzvarēt? Noteikti. Bet šim jums ir pareizi jānovērtē savas iespējas. Ļoti bieži mēs redzam, ka daži dalībnieki samazina cenas zem projekta izmaksām. Jā, viņi uzvar konkursā un pēc tam, reāli novērtējuši savas izredzes uz panākumiem, cenšas vai nu piegādāt sliktākas kvalitātes produktus, vai arī izvairīties no līguma izpildes.

Pirms sākat piedalīties valsts iepirkumā, nosakiet preces vai pakalpojumus, ko varat piedāvāt klientam. Izvēlies sev vispazīstamāko specifiku – tas ļaus prātīgi novērtēt, par kādu summu esi gatavs izpildīt valsts pasūtījumu un gūt peļņu. Kad esat ieguvis pietiekami daudz pieredzes, varat paplašināt savu redzesloku un izpētīt jaunas jomas.

Valērijs Ovečkins, individuālais uzņēmējs, eksperts naudas pelnīšanai valsts iepirkumos

Es sāku piedalīties valsts iepirkumos ar nelielām summām pēc valsts iepirkuma standartiem - no 300 līdz 500 tūkstošiem rubļu. Tolaik nodarbojos ar pasākumu industriju un organizēju lielus pasākumus savā pilsētā. Tad mēģināju iepirkties citās jomās, vispirms radniecīgās - skatuves, gaismas tehnikas, skaņas aparatūras nomu. Tad es pārgāju uz jomām, ar kurām vēl nebiju nodarbojies: malkas, mašīnu, krēslu piegādi lielām sabiedriskām telpām. Galvenais, ko es sapratu šajā laikā, ir tas, ka valsts iepirkumi ir riskants bizness, tā nav "burvju tablete". Konkurenti nemitīgi tiek pievienoti, pastāv riski ar nemaksāšanu, bet Šis lielākais tirgus valsts un nepelnīt ar to naudu ir vienkārši stulbi.

2. solis. Atrodiet piedāvājumu

Mazie un vidējie uzņēmumi var piedalīties iepirkumos, kas tiek veikti tikai viņiem, kā arī jebkuros citos vispārīgi.

Izsoles procedūras regulē divi Federālie likumi– Nr.44-FZ un Nr.223-FZ. Saskaņā ar 44-FZ priekšroka tiek dota maziem uzņēmumiem, saskaņā ar 223-FZ - maziem un vidējiem uzņēmumiem. Šādos iepirkumos pasūtītājiem ir jānosaka ierobežojumi visiem pārējiem pretendentiem. Minimālajam pirkumu apjomam gadā maziem un vidējiem uzņēmumiem, kuru valsts ir zem 44 FZ, jābūt vismaz 15% no visu pirkumu kopējā gada apjoma. Saskaņā ar 223-FZ - ne mazāk kā 18% (1. punkts. 30. pants 44-FZ un noteikumu 5. punkts, kas apstiprināts ar Krievijas Federācijas valdības 2014. gada 11. decembra dekrētu N 1352. Informācija par ierobežojumiem ir norādīta paziņojumā un iepirkuma dokumentācijā.

Saskaņā ar 44-FZ mazie uzņēmumi var darboties arī kā apakšuzņēmēji lielām organizācijām, kas uzvarējušas konkursā.

Pievērsiet uzmanību! Saskaņā ar likumu Nr.44-FZ atsevišķi iepirkumi tiek veikti tikai mazajiem uzņēmumiem un sociāli orientētām bezpeļņas organizācijām (SMP un SONO). Saskaņā ar likumu Nr.223-FZ - maziem un vidējiem uzņēmumiem (MVU).

Paziņojumi par valsts iepirkumiem ir ievietoti vietnē zakupki.gov.ru. Šī ir vienota informācijas sistēma (UIS) ar informāciju par visu valsts un pašvaldību pasūtītāju, budžeta un autonomo iestāžu iepirkumiem, vienoti uzņēmumi, valsts korporācijas un valsts uzņēmumi. Ir viegli atrast procedūras, kas tiek veiktas atsevišķi maziem un vidējiem uzņēmumiem: UIS galvenajā lapā noklikšķiniet uz cilnes “Pirkumi no SMP un SONO”.

Konkurenti bez mazā uzņēmuma statusa uz šādiem pirkumiem nenāks. Tas nozīmē iespēju uzvarēt un iegūt labvēlīgi apstākļi tavējais palielināsies.

Pati procedūra, pēc kuras rezultātiem tiks izvēlēts piegādātājs, Vienotajā informācijas sistēmā netiek veikta. No 2019. gada 1. janvāra Uzvarētājus klienti nosaka tikai elektroniski. Visas konkursa procedūras mazajiem un vidējiem uzņēmumiem tiek veiktas 9 lielos elektroniskās platformas. Lai tajās piedalītos, jums ir jābūt akreditētam vietnēs. Šo vietņu sarakstu skatiet tabulā raksta beigās.

Uzņēmējiem, kuri tikai sāk apgūt valsts iepirkumu, ir svarīgi zināt: pirms akreditācijas vietnē ir jāreģistrējas Vienotajā informācijas sistēmā. Kamēr neievadīsiet informāciju par uzņēmumu iepirkumu dalībnieku reģistrā, jūs nesaņemsiet akreditāciju objektos, kā arī nevarēsiet piedalīties konkursos un izsolēs.

Ne visi piegādātāji vēl zina par Berezku, kas pazīstams arī kā vienots tirdzniecības apkopotājs. Tas ir īpaši noderīgi maziem uzņēmumiem: šis elektroniskais veikals federālajiem klientiem ir jāizvēlas savs vienīgie piegādātāji. No 2019. gada 1. marta viņi šeit veic visus savus mazos pirkumus. Turklāt šajā vietnē notiek viss iepirkuma cikls: no izsludināšanas līdz līguma noslēgšanai.

Uzmanies, riskē! Izvairieties no solīšanas, kur klientam sākotnēji ir savs darbuzņēmējs, un viņš visus nosacījumus nosaka tikai viņam. Galvenās pazīmes: apstākļi, kas ir pārāk šauri vai pārāk plaši. Piemēram, produkta garantijas periodam ir jābūt 25 gadiem parastos apstākļos. no šī produkta

5 gadus vecs Mazajiem uzņēmumiem iesaistīšanās šādos konkursos nozīmē laika, naudas un nervu tērēšanu. Irina Skļarova, galvenais redaktors

žurnāli "Goszakupki.ru", "Piegādātājs" Valsts iepirkumam šim pat ir sava terminoloģija, kas arī parādās tiesu prakse - "asināšana". Tas ir tad, kad klients līgumā norāda ar konkurenci nesaistītus nosacījumus, kurus var izpildīt tikai tā piegādātājs. Ja esat iepazinies ar līguma noteikumiem un jau iepriekš saprotat, ka nosacījumi ir diez vai izpildāmi, un pirkums ir apzināti pielāgots, jums vienkārši nevajadzētu tajos piedalīties

. Cita lieta, ja, balstoties uz rezultātiem, redzat, ka uzvarētājs nepārprotami ir tēls, piemēram, viņš nevar izpildīt pasūtījumu. Jūs varat cīnīties pret to pilnīgi likumīgi un likumīgi. Jums ir tiesības iesniegt sūdzību FAS. Sūdzības tiek izskatītas 5 dienu laikā un tiek izdots rīkojums. Ja patiešām pastāv konkurences ierobežojumi no pasūtītāja puses, FAS dos rīkojumu konkursu rīkot atkārtoti. Anatolijs Maslovs,ģenerālmenedžeris

IT uzņēmums Ensign Pat ja jūs uzvarēsiet šādu konkursu, pasūtītājs neļaus jums to pabeigt - viņš visādi kavēs ieviešanu, izvirzīs prasības ārpus tehniskās specifikācijas un izvirzīs pretenzijas par nebūtiskiem jautājumiem. Pastāv iespēja, ka pasūtītājs izmantos rezultātu, bet nesamaksās, apsūdzot izpildītāju līguma nepildīšanā. Tas var izraisīt naudas sodu un līguma drošības zaudēšanu. Uz viena līguma mums palika mīnuss 300% no skatuves cenas

. Pret to ir grūti apdrošināties, ja vēlaties piedalīties daudzos konkursos. Protams, pirms pieteikuma iesniegšanas ir vērts izlasīt darba uzdevumu un pēc iespējas lūgt precizēt dokumentāciju. Un nekādā gadījumā nevajadzētu paļauties uz klienta lojalitāti un domāt par iespēju viņu satikt pusceļā. Aleksandrs Inozemcevs

, uzņēmējs Piedalījos konkursā par izglītības materiālu piegādi. bija ļoti vienkārši, un patiesībā par 2 miljoniem rubļu bija jāizstrādā sešas spēles, kas ļautu noskaidrot, kurš no klienta darbiniekiem labi tiek galā ar saviem pienākumiem un kurš būtu jāpārceļ citā amatā. Ienesīgums no konkursa varētu būt lielāks par 100%. Jau izstrādes stadijā pasūtītājs tieši pateica, ka negaida mani kā izpildītāju. Darba uzdevumi nebija konkrēti; daudzi punkti mani nostādīja neērtā situācijā. Rezultātā pasūtītājs darbu nekad nepieņēma. Man bija jāvēršas tiesā. Pēc sešiem mēnešiem tiesa nostājās manā pusē, un klients samaksāja naudu. Kopš tā laika esmu stingri ievērojis risku diversifikācijas noteikumus: nekādā gadījumā nedrīkstu investēt vienā konkursā vai rīkot konkursus par aizņemtiem līdzekļiem.

Solis 3. Sagatavojiet dokumentus dalībai valsts iepirkumā

Dokumentu pakete ir jāsagatavo rūpīgi: jūs varat nogriezt ceļu uz pasūtījumu, ja esat nokavējis vismaz vienu dokumentu vai iesniedzat sertifikātu, kuram beidzies derīguma termiņš.

Visbiežāk tiek pieļautas trīs kļūdas:

• sniedz nederīgu Vienotā valsts juridisko personu reģistra izrakstu (derīgs ne ilgāk kā 6 mēnešus);
• dokumenti nav apzīmogoti no organizācijas;
• dokumentus iesniedz nepiederoša persona. Piemēram, ģenerāldirektoram un izpilddirektoram ir tiesības iesniegt dokumentus. Pārējiem jābūt pilnvarai, ka viņiem ir tiesības pārstāvēt piegādātāja intereses.

Rūpīgi aizpildiet pieteikuma anketu Nr.2 (informācija par preci). Kā likums, klients dod detalizētas instrukcijas. Tas ir jāievēro katrā punktā. Praksē nepareizi aizpildīta pieteikuma dēļ aptuveni 50% pretendentu nevar piedalīties valsts iepirkumos.

Lai nepieļautu kļūdas pieteikuma anketā Nr.2, nolīgt speciālistus, kuriem ir liela praktiskā pieredze šādā darbā. Viņi rūpīgi analizēs klienta dokumentāciju. Šie pakalpojumi tirgū ir lēti.

Kopā ar dokumentu paketi sniedziet klientam tās organizācijas vadītāja pases datus, kas piedalās valsts iepirkumā. Formāli elektroniskā platforma tos pēc noteikumiem pieņems tikai no 2019. gada 1. janvāra, savukārt likums uzliek par pienākumu tos nodrošināt jau tagad. Mēs iesakām to darīt bez kļūdām, pretējā gadījumā jūsu pieteikums var tikt noraidīts.

Pārbaudiet, vai jūsu organizācija vai organizācijas direktors ir iekļauts negodīgo piegādātāju reģistrā. Klients dalībniekiem visbiežāk izvirza prasību - prombūtni no šī “melnā saraksta”. Ja jūs aktīvi iesaistāties iepirkumos, iespējams, kāds no klientiem tajā ir iekļāvis jūsu uzņēmumu, taču jums tas netika paziņots. Izmantojot grāmatvedību, varat pārbaudīt, vai viss ir kārtībā.

Ja jūsu uzņēmums piedalās izsolēs, kas tiek rīkotas tikai maziem uzņēmumiem saskaņā ar likumu Nr. 44-FZ, jums ir jāapstiprina savs statuss ar deklarāciju (likuma Nr. 44-FZ 30. panta 3. daļa). Līdzdalību mazo un vidējo komersantu statusā saskaņā ar likumu Nr.223-FZ apliecina deklarācija un informācija no mazo un vidējo komersantu reģistra (2014.gada 11.decembra lēmuma Nr.1352 31.punkts) . Jebkurā gadījumā jums ir jābūt SMSP reģistrā: ja klients neatrod jūsu uzņēmumu vietnē ofd.nalog.ru, viņš pieteikumu noraidīs.

4. darbība. Sagatavojiet lietojumprogrammas drošību

Pieteikuma nodrošināšana ir sava veida nodrošinājums dalībai iepirkumā. Saskaņā ar likumu Nr.44-FZ ar sākotnējo līgumcenu 1 miljons rubļu. un tālāk, klienti var nepieprasīt lietojumprogrammu drošību. Iepirkumā saskaņā ar likumu Nr.223-FZ ar sākuma cenu 5 miljoni rubļu. un tālāk, klientiem nevajadzētu pieprasīt lietojumprogrammu drošību.

Kā tieši nodrošināt apsardzi – skaidrā naudā vai bankas garantija, katrs dalībnieks izlemj pats. Ja pasūtītājs pieprasa nodrošināt piedāvājuma nodrošinājumu, nodrošinājuma summa nedrīkst pārsniegt 5% no sākotnējās maksimālās piedāvājuma cenas. Pirkumos zem 44-FZ ar “sākuma” cenu zem 20 miljoniem rubļu. Maksimālā nodrošinājuma summa ir 1%.

Ja iepirkuma dalībnieks nolemj iesniegt pieteikumu ar naudu, jums ir jāatver īpašs konts kādā no pilnvarotajām bankām. Bez tā nebūs piekļuves tirdzniecībai. 2018. gada 13. jūlija valdības rīkojuma Nr. 1451-r sarakstā atlasiet banku, kurā varat atvērt īpašu kontu.

Irina Skļarova, žurnālu “Goszakupki.ru”, “Piegādātājs” galvenā redaktore

Dažus mazo uzņēmumu īpašniekus attur nepieciešamība nodrošināt lietojumprogrammu drošību. Un nav jābaidās. Pat ja jūs zaudējat konkursā, jūsu drošība tiks atgriezta jums. Naudu pieteikuma nodrošināšanai var ņemt no uzņēmuma apgrozījuma vai aizņemties uz laiku. Šādi pakalpojumi nelielai daļai tiek sniegti arī pašās elektroniskajās platformās. Bankas izsniedz tā sauktās banku garantijas nelielā procentuālā daudzumā, un apstrāde ilgst no 1 līdz 7 dienām.

Vēl viena iespēja iegūt naudu, lai nodrošinātu pasūtījumu, ir izmantot kopaizdevuma platformas. Šeit jūs varat iegūt nepieciešamos līdzekļus, lai piedalītos valsts iepirkumos, neejot uz bankām, un pati procedūra tiek maksimāli vienkāršota. Šādas platformas piemērs ir Penenza.ru.

Gaļina Harnakhoeva, kolektīvās aizdevuma platforma Penenza.ru

2017. gada un 2018. gada pirmajā pusē Penenza.ru izsniedzām 14 000 aizdevumu mazo un vidējo uzņēmumu pārstāvjiem dalībai valsts konkursos 14,7 miljardu rubļu apjomā. Populārākie kredīti un attiecīgi valsts konkursi ir būvniecības un remonta darbiem, pārtikas, dzērienu, apģērbu un citu ražošanas preču piegādei, ēku un teritoriju uzturēšanas pakalpojumiem, apsardzei un citiem administratīvajiem un saimnieciskajiem pakalpojumiem. Visizplatītākais aizdevums dalībai valsts konkursos ir līdz 1 miljonam rubļu. Lielākais pieprasījums ir aprīlī un novembrī.

5. solis. Iziet valsts iepirkuma procedūru

No 2019. gada 1. janvāra visas izsoles saskaņā ar likumiem Nr. 44-FZ un Nr. 223-FZ tiks veiktas tikai elektroniskā formā. Tas padarīs procedūru pārredzamāku un godīgāku.

Visi iepirkumi mazajiem un vidējiem komersantiem tiek veikti tikai konkursa kārtībā četros veidos: konkurss, izsole, cenu pieprasīšana un piedāvājumu pieprasījums. Lai precīzi uzzinātu, kā notiek katra procedūra, noklikšķiniet uz oranžajiem blokiem:

Kā notiek konkurss elektroniskā formā

1. Klients pirkumu ievada grafikā.
2. Pasūtītājs sagatavo līguma projektu, kurā iekļauts obligāts nosacījums samaksai izpildītājam.
3. Klients ievieto singlā elektroniskā sistēma paziņojums, iepirkuma dokumentācija un līguma projekts.
4. Pasūtītājs pieņem pieteikumus no iepirkuma dalībniekiem. Procedūra notiek divos posmos. Pirmajā posmā dalībnieki iesniedz cenu piedāvājumus, samazinot sākotnējo līgumcenu. Otrajā posmā visiem dalībniekiem, izņemot vadītāju, ir tiesības uzlabot savus cenu piedāvājumus. Pēc konkursa norises vietnē rezultāti tiek nosūtīti klientam. Tos izskata pasūtītāja komisija. Ja līdera pieteikums atbilst dokumentācijas prasībām, pasūtītājs viņu atzīst par uzvarētāju.
5. Puses noslēdz līgumu. Tas notiek pēc tam, kad uzvarētājs sniedz līguma nodrošinājumu – no 5 līdz 30% no sākotnējās līgumcenas. Līgums tiek parakstīts elektroniskā platformā.

Kā norit izsole un priekšlikumu pieprasīšana elektroniskā formā

1. Pasūtītājs vienotajā informācijas sistēmā ievieto paziņojumu un norāda posma norises laiku. Uz visiem izsoles dalībniekiem attiecas tas pats kvalifikācijas prasībām, kas ir noteikti iepirkuma dokumentācijā.
2. Dalībnieki aizpilda pieteikumus un sagatavo dokumentāciju. Tā viņi apliecina, ka atbilst kvalifikācijas prasībām.
3. Klients noraida pieteikumus no uzņēmumiem, kas neatbilst noteiktajām prasībām.
4. Pieņemtie dalībnieki iesniedz savus cenu piedāvājumus. Lai to izdarītu, viņi norādītajā dienā un laikā ieiet elektroniskajā platformā un piedalās elektroniskās izsoles vai priekšlikumu pieprasīšanas procedūrā.
5. Uzvarētājs pārbauda klienta līguma projektu, paraksta to ar kvalificētu elektronisko parakstu un kopā ar bankas garantiju vai maksājuma uzdevumu nosūta to klientam ar elektroniskās platformas operatora starpniecību.

Kā notiek piedāvājuma pieprasījums elektroniskā formā?

Būtiska atšķirība starp piedāvājuma pieprasījumu un citiem solīšanas veidiem ir tā, ka uzņēmumam, lai piedalītos, nav jābūt piedāvājuma nodrošinājumam. Turklāt organizatoram nav tiesību pieprasīt no dalībnieka citus dokumentus, izņemot noteiktās formas pieteikumu.

Šī veidlapa nozīmē, ka līguma slēgšanas tiesības tiek piešķirtas dalībniekam, kurš piedāvā zemāko cenu par tā izpildi. Līguma cena nedrīkst pārsniegt 500 tūkstošus rubļu. Paziņojumu par solīšanu klients ievieto publiskajā telpā.

Irina Skļarova, žurnālu “Goszakupki.ru”, “Piegādātājs” galvenā redaktore

Ir situācijas, kad pēdējā posmā piegādātājs saprot, ka nevar piedalīties konkursā. Piemēram, jūs plānojāt piegādāt produktu, kura cena ir balstīta uz dolāra kursu. Iesniedzām visus dokumentus un pieteikumu solīšanai, taču pēkšņi dolāra kurss uzlēca nopietni. Jūs saprotat, ka šis valsts pasūtījums jums kļūs neizdevīgs un jūs nevarēsit pildīt savas saistības. Kā šajā gadījumā izvairīties no sekām? Jūs varat atteikties turpināt dalību izsolē, taču tādā gadījumā jūs zaudēsiet summu, kuru pārskaitījāt kā pirkuma nodrošinājumu. Bet biežāk nekā nē, tas ir labāk nekā nepildīt miljonu dolāru līgumu, samaksāt sodus un sodus un iekļūt negodprātīgo piegādātāju reģistrā.

5. solis. Iesniedziet sūdzību FAS, ja pasūtītājs ir pārkāpis publiskā iepirkuma noteikumus

Ja saprotat, ka pasūtītājs kļūdījās kādā no valsts iepirkuma posmiem, iesniedziet sūdzību FAS. To var izdarīt papīra formā vai izmantot elektronisku pieteikumu ar ciparparakstu. Pieteikumu var nosūtīt četros veidos: izmantojot dienesta oficiālo vietni, izmantojot Valsts dienesta vietni, pa pastu [aizsargāts ar e-pastu] vai vēstuli uz adresi 125993, Maskava, st. Sadovaya-Kudrinskaya, 11. Noteikti norādiet dokumentā:

• informācija par pretendentu, tai skaitā pasta adrese, e-pasts, tālrunis;
• informācija par personu, kuras darbību vai lēmumus pārsūdzat;
• pirkuma numuru, ja vien nepārsūdzat elektroniskās platformas operatora darbības;
• iemesls saziņai;
• dokumenti, kas apstiprina pieteikuma iesniedzēja argumentus;
• pievienoto dokumentu saraksts.

Parakstiet iesniegumu ar elektronisko parakstu, ja sūdzību sūtāt elektroniski.

Bonuss: Ko darīt, ja klients nemaksā naudu par veikto darbu un kā iepriekš pasargāt sevi

Pat godīgs uzņēmējs, kurš izpilda visas iepirkuma prasības, var saskarties ar šādu problēmu: pasūtītājs pieņem darbu, bet nesamaksā naudu. Argumenti parasti ir šādi: nav ko maksāt, uzņēmums ir pašvaldības, vienkārši ir atcelti limiti.

Andrejs Mihailovs, uzņēmuma FELIX ģenerāldirektors

2015.-2016. gadā mēs piegādājām mēbeles Vostočnijas kosmodroma un Ciolkovskas pilsētas objektiem. Kopējā noslēgto līgumu summa bija vairāk nekā 1 miljards rubļu. Mēs piegādājām ievērojamu daļu mēbeļu, taču iekšējo problēmu dēļ klients par tām nemaksāja. Lai izpildītu lielus pasūtījumus, mazajiem uzņēmumiem ir jāņem kredīti bankās un tie jāatmaksā no naudas, ko klients maksā par veikto darbu. Tāpēc valsts rīkojuma maksājuma kavējums vai nemaksāšana var nostādīt uzņēmēju ļoti sarežģītā finansiālā situācijā.

Ko darīt šajā gadījumā? Iesniedziet juridisku prasību, norādot, ka nemaksāšanas gadījumā pieprasīsiet soda naudu. Mazo uzņēmumu līgumi ir jāapmaksā ierobežotā termiņā. Piemēram, saskaņā ar likumu 44-FZ - 15 darba dienu laikā (likuma Nr. 44-FZ 30. panta 8. punkts), saskaņā ar likumu Nr. 223-FZ - 30 dienu laikā. Ja jums nav uzņēmuma jurista, sazinieties ar ārpakalpojumu sniedzējiem.

Irina Skļarova, žurnālu “Goszakupki.ru”, “Piegādātājs” galvenā redaktore

Līgumā katram klientam ir pienākums atrunāt pušu atbildību saistību nepildīšanas gadījumā. Tas attiecas ne tikai uz pusi, kas sniedz pakalpojumu vai piegādā preces saskaņā ar līgumu, bet arī uz paša pasūtītāja atbildību savlaicīgi samaksāt par veikto darbu. Šajā līguma punktā ir iekļauti līgumsodi un naudas sodi. Tieši tāpēc Lūdzam pirms dalības iepirkumā rūpīgi izlasīt līguma projektu.

Iepirkšanās ceļvedis gatavs bizness. Lasīt

Nodokļu iestāžu nelikumīgo prasību saraksts revīziju laikā.

Nodokļu optimizācijas pakalpojums.

Mazo uzņēmumu ziņām esam atklājuši īpašu kanālu Telegram un grupām

Tas ir valdības veikts preču, darbu vai pakalpojumu pirkums.

Valsts iepirkums ir viens un tas pats preču un pakalpojumu tirgus ar vienu piebildi: pircēji ir valsts, reģionālie un pašvaldību uzņēmumi un organizācijām. Viņiem ir vajadzīgas arī parastās saspraudes un zīmuļi, medicīnas preces, biroja mēbeles vai sava vietne. Viņiem ir jāuztur un jāatjauno ēkas, jāizved atkritumi un jāuzstāda internets un telefonija.

Vienkārši sakot, valsts iepirkumi pastāv visās jomās un katrā reģionā. Viņi ir interesanti biznesam, jo ​​valsts ir labs partneris. Piegādātājs var būt juridiska persona, individuālais uzņēmējs vai individuāls. Valsts iepirkumu nauda ir iekļauta budžetā, tāpēc jums tiek garantēta samaksa par piegādāto preci vai sniegto pakalpojumu.

Kāpēc piedalīties valsts iepirkumos?

Šis ir labs tirgus.

Valdības organizācijas ir nozīmīga mūsu ekonomikas daļa. Pēc FAS datiem, 10 gadu laikā valsts daļa Krievijas IKP ir dubultojusies. 2005.gadā tas bija 35%, bet 2015.gadā - 70%.

Turklāt tas palielina uzticības līmeni jūsu uzņēmumam un labi ietekmē jūsu reputāciju. Tāpēc nevajadzētu aizmirst tik nozīmīgu ekonomikas slāni.

Es neko nesaprotu no valsts iepirkumiem. Kā tajās piedalīties?

Valsts iepirkumi notiek dažādos apjomos. Ja pirkumu izmaksas pārsniedz 100 tūkstošus rubļu, informācija par tiem tiek ievietota vietnē zakupki.gov.ru. Meklē piemērotu konkursu, iesniedz pieteikumu un piedalies elektroniskā izsole. Tas nav viegls process, taču, ja vēlaties konkurēt par nozīmīgu tirgus daļu, tad ir vērts to izdomāt. Galvenais ir būt pacietīgam.

Ir vieglāk piedalīties valsts iepirkumos, bez konkursiem un izsolēm. Tas interesē mazos un vidējos komersantus vienkāršotās dalības kārtības un mazo līgumu summu dēļ. Tas izskatās šādi: jūs piedāvājat savu produktu vai pakalpojumu valsts aģentūra, un tā izvēlas piegādātāju un noslēdz līgumu.

Šī iepirkuma iespēja ir iespējama, ja to izmaksas nepārsniedz 100 tūkstošus rubļu (vai 400 tūkstošus rubļu, ja pirkums tiek veikts izglītības organizācijas vai kultūras iestādes: zoodārzi, planetāriji, atpūtas parki, teātri, filharmonijas biedrības, bibliotēkas utt.). Šādus pirkumus sauc par maza apjoma pirkumiem.

Kā piedalīties neliela apjoma pirkumos?

Lieta tāda, ka saskaņā ar Nr.44-FZ, kas regulē valsts iepirkumus, informācija par neliela apjoma iepirkumiem nekur nav jāpublicē. Tiek uzskatīts, ka tie ir nenozīmīgi un rīkot izsoles par šādām summām ir nepiedienīgi. Tāpēc valsts klienti preces parasti meklē bez konkurences (bieži izvēloties ne izdevīgāko piedāvājumu un neefektīvi tērējot budžeta naudu), un uzņēmēji nevar piedāvāt savus pakalpojumus.

Maskava izvēlējās citu ceļu. Lai taupītu budžetu un piesaistītu mazos un vidējos uzņēmumus valsts iepirkumiem, pilsētas vadība izveidoja vienotu piegādātāju portālu. Nav valdības vai pašvaldības iestāde Maskava nevar noslēgt līgumu par neliela apjoma pirkumiem, neizejot cauri vietnei. Ja mēs izvelkam analoģiju, jūs nevarat nopirkt maizi, neaizejot uz veikalu, lai to nopirktu.

Maskavas piegādātāju portāls ir īpaši orientēts uz neliela apjoma pirkumiem līdz 100 tūkstošiem rubļu (vai 400 tūkstošiem rubļu, ja pirkumu veic kultūras iestādes vai izglītības organizācijas). Turklāt portālā notiek medikamentu iepirkumi bez konkursa, pamatojoties uz ārstu komisiju lēmumiem.

Un kas ir Maskavas piegādātāju portāls?

Šī ir tiešsaistes platforma, kurā pilsēta ievieto informāciju par neliela apjoma pirkumiem un nodrošina mazajiem uzņēmumiem piekļuvi preču un pakalpojumu tirgum ar apgrozījumu aptuveni 20 miljardu rubļu gadā.

Individuālie uzņēmēji un mazie uzņēmumi piedalās valsts iepirkumos Maskavā bez izsolēm un liekām likstām. Piedāvājumu portālā var ievietot ikviens, un pilsētas klienti (tādu ir vairāk nekā 2,5 tūkstoši) izvēlas labākais piedāvājums. Būtībā tas ir veikals, kurā jūs ievietojat savas preces vai pakalpojumus, piedāvājot tos valdībai.

Valsts iepirkums mājaslapā notiek elektroniski. Skatiet pasūtījumus un piedāvājiet savus pakalpojumus valdībai un pašvaldību organizācijas un iestādes, neizejot no mājām.

Portāla viltība ir tāda, ka visi iepirkumu dati ir atvērti un viss ir caurspīdīgs. Jūs varat skatīties:

• Valsts aģentūru un iestāžu iepirkumu plāni nākamajam gadam (sadaļā “Plāni”).
• Konkurentu piedāvājumi un cenas (sadaļā “Piedāvājumi”).
• Darījumu vēsture katram reģistrētajam piegādātājam vai klientam (sadaļā “Pirkumi”).
• Noslēgtie līgumi (sadaļā “Līgumi”).

Neliela apjoma valsts iepirkumu jomā ir radušies skaidri un saprotami noteikumi, kurus var apgūt jebkurš uzņēmējs. Iespēja saņemt valsts pasūtījumu šādā sistēmā ir daudz lielāka: jūs izpētāt tirgu un piedāvājat labāko pieejamo variantu. Tajā pašā laikā jūs nesamazinat cenu zem tirgus cenas, nestrādājat ar zaudējumiem, bet pārdodat preci vai pakalpojumu par godīgu cenu.

Tas ir tikai godīga iepirkuma šķietamība, vai ne?

Nē, pirkumi tiek veikti godīgi, bez pazīšanās un ķēriena. 93% mājaslapā reģistrēto uzņēmēju saņēma valsts pasūtījumus un kļuva par piegādātājiem.

Godīgums tiek panākts caur caurspīdīgumu, atklātību, elektroniskā dokumentu pārvaldība un skaidras procedūras. Tieši šim nolūkam portālā ir atvērti visi dati par iepriekšējiem līgumiem. Visu var izsekot un, ja kaut kas ir negodīgs, var sazināties ar FAS. Par pārkāpumiem draud lieli naudas sodi un kriminālatbildība.

Šis ir foršs risinājums valsts iepirkumiem, ko izmanto ES un citās attīstītajās valstīs. Piemēram, korupcijas uztveres indeksa vadošo valstu pieciniekā 2016. gadā bija Dānija, Jaunzēlande, Somija, Zviedrija un Šveice, kuras ievēro līdzīgus principus publiskajos iepirkumos.

Ja joprojām neticat iepirkumu godīgumam portālā, skaitļi runā paši par sevi: 2016. gadā Maskava valsts iepirkumos ietaupīja aptuveni 37 miljardus rubļu, pārsniedzot valsts iepirkumu caurskatāmības reitingu.

Pārliecināts. Kā kļūt par piegādātāju?

Lai kļūtu par piegādātāju, jums jāveic vairākas darbības.

Uz valsts pasūtījumiem balstīta uzņēmējdarbība ar katru dienu kļūst arvien populārāka. Ar tās palīdzību jūs varat pārdot sava uzņēmuma piedāvātās preces un pakalpojumus, kā arī nopelnīt pienācīgu naudu. Tajā pašā laikā pieprasījums šajā tirgū ir stabils un ar lieliem apjomiem.

Publiskais iepirkums - pasūtījumu veikšanas metode nodrošināšanai dažādi veidi pakalpojumus, noteikta veida resursu nodrošināšanu vai dokumentā norādīto darbu izpildi stingri noteiktā termiņā. Līgums tiek parakstīts ar uzvarējušo pretendentu, kurš varēja piedāvāt savus pakalpojumus ar pasūtītājam visizdevīgākajiem nosacījumiem.

Šo attiecību izmantošana gūst labumu abām pusēm. Valsts iegūst augstākās kvalitātes izpildītājus.

Bizness - naudas atlīdzība par paveikto darbu un iespēju pastāvīgi pilnveidot savus pakalpojumus saistībā ar diezgan nopietnu konkurenci.

Kā dalībnieks šādās izsolēs var darboties jebkura juridiska vai fiziska persona.

Publiskā iepirkuma veikšanas metodes

Tirgus publiskais iepirkums ir sadalīts šādos veidos:

• Publiskais iepirkums izsolēs

1. Elektroniskā izsole
2. Slēgta izsole
3. Atklāta izsole

• Sacensību pamats

1. Slēgts
2. Atvērt

Elektroniskā izsole tiek veikta elektroniskā veidā specializētās tīmekļa vietnēs, kuras ir akreditējusi Krievijas Federācijas Ekonomikas attīstības ministrija. Visi dati par šāda veida izsoles norisi, norisi un rezultātiem tiek ievietoti elektroniskajās platformās. Kā piedalīties elektroniskā tirdzniecība un kas jums jāņem vērā - lasiet.

Slēgtās un atklātās izsoles atšķiras tikai ar to, ka izsoles rīkotājiem nav zināmi atlikušo dalībnieku piedāvājumi. Tie tiek pasniegti īpašās aploksnēs atklātās izsolēs, viss notiek otrādi. Visi pieteikumi ir zināmi dalībniekiem.

Visbiežāk izmantotais iepirkuma veids ir atklāts konkurss. Tajā var piedalīties ikviens, un informācija par viņiem tiek publicēta specializētos izdevumos. Konkursa dalībniekiem jāiesniedz pieteikumi, kas atbilst šī pasākuma rīkošanas prasībām.

Uzvarētāju, kurš nodrošinās visizdevīgākos nosacījumus, nosaka komisija. Konkurss tiek uzskatīts par nederīgu, ja iesniegts tikai viens pieteikums. Ja sarunas ar uzvarētāju nonāk strupceļā, priekšroka tiek dota nākamajam atraktīvākajam kandidātam.

Slēgts konkurss no atklāta konkursa atšķiras tikai ar dalībnieku atlases metodi. Tajā var piedalīties tikai uzaicinātie piegādātāji.

Valsts pasūtījumu plusi un mīnusi

Jebkurai darbības jomai ir savi pozitīvie un negatīvie aspekti, un, ja pirmo izmanto maksimāli un nebaidies no otrās, tad ceļš uz virsotni var būt ne tikai veiksmīgs, bet arī sagādāt prieku. Izpratīsim visas mūsu izvēlētā biznesa nepilnības.

Neapšaubāmas priekšrocības, strādājot ar valsts pasūtījumiem, ir tas, ka nepārvaramas varas situācijas un riski, strādājot ar valdību, tiek samazināti līdz minimumam. Tas tiek panākts, izmantojot viscaurskatāmāko līdzekļu izlietošanas sistēmu un visas veiktās procedūras. Vēl viens pozitīvs aspekts ir veikto procedūru pārredzamība.

Liela loma ir arī tam, ka valsts cenšas aktīvi palīdzēt un paplašināt robežas šajā nozarē, jo, dodot pasūtījumus trešajām personām un stimulējot to izaugsmi, tas stiprina arī ekonomisko stabilitāti un rada veselīgu atmosfēru valstī.

Diemžēl ideāli neeksistē, un katrai sistēmai ir savi mīnusi. Tas pats notiek valsts iepirkumu tirgū. Lielākajai daļai uzņēmumu, kas piedāvā inovatīvus produktus, neskatoties uz visiem viņu pakalpojumu solījumu, ir diezgan grūti saņemt vērtīgus pasūtījumus.

Valsts vairumā gadījumu cenšas izvēlēties pārbaudītus produktus un pakalpojumus. Lai gan iekšā pēdējā laikā situācija šajā virzienā mainās uz labo pusi.

Publiskā iepirkuma pamatprincipi.

Arī solīšanas līmenis un kompetentu speciālistu pieejamība šajā jomā joprojām ir vislabākais. Tas noved pie problēmas nespējas kontrolēt iepirkumu kvalitāti, kas liek novērtēt sniegto pakalpojumu kvalitāti jau darbības laikā.

Sakarā ar šāda veida darbības perspektīvām tirgū arvien biežāk parādās krāpšanas gadījumi, noziedzīgu grupējumu parādīšanās tirgū un “otkatu” prakse īpaši ienesīgu pasūtījumu saņemšanai.

Kā un ar ko tiek regulēti publiskie iepirkumi?

Ir noteikts likumu saraksts, kas veic attiecību regulēšanas funkciju šajā tirgū:

• Likums Nr.44-F3 par līgumu sistēmu - regulē īstenošanas metodes un kārtību iepirkuma aktivitātes.
• Likums Nr.223-F3 par iepirkumu atsevišķas sugas juridiskas personas - stājas spēkā dibināšanas gadījumā skaidrā naudā klients nav no federālā budžeta vai pasūtītājs ir komercsabiedrība ar valsts līdzdalību.
• Konkurences aizsardzības likums Nr.135-F3 - nodrošina ekonomiskās telpas vienotību, preču brīvu apriti, konkurences aizsardzību un apstākļu nodrošināšanu preču tirgu efektīvai darbībai.
• Likums Nr.63-F3 par elektronisko parakstu - regulē attiecības lietošanas jomā elektroniskie paraksti veicot civiltiesiskus darījumus, sniedzot valsts un pašvaldību pakalpojumus.

Visi likumi palīdz strikti regulēt iepirkuma darbību īstenošanas kārtību un metodes. Brīvi pieejama informācija par iepirkumu, atbildes uz dalībnieku jautājumiem un izmaiņām.

Uzraudzības funkcija iepirkumu jomā ir uzticēta Ekonomikas attīstības ministrijai. To veic, nepārtraukti vācot informāciju, kas pēc tam tiek pakļauta daudzpusējam novērtējumam.

Pamatojoties uz likumu Nr. 44-F3, atsevišķos gadījumos valsts iepirkums ir pakļauts publiskai apspriešanai. Šādu gadījumu sarakstu nosaka valdība.

Soli pa solim instrukcijas dalībai valsts iepirkumos

Soli pa solim izdomāsim, kā mēs varam uzsākt savu biznesu un kas mums būtu jādara vispirms. 21. gadsimtā perspektīvākais variants būs darbs ar elektroniskajiem resursiem.

To neapšaubāmās priekšrocības ir tas, ka nav grūtību, īstenojot tādas lietas kā konkursu izsekošana, vienkāršota mijiedarbības forma ar tirgu un daudzi citi pozitīvi aspekti. Pamatojoties uz to, uzņēmējam jāveic šādas darbības:

• Elektroniskā digitālā paraksta iegūšana. Saskaņā ar daudzu valstu, tostarp Krievijas Federācijas, tiesību aktiem elektroniskais ciparparaksts ir līdzvērtīgs parastajam direktora parakstam. Attiecīgi tas ir nepieciešams, izmantojot internetu. - izlasiet norādījumus saitē.
• Lai piekļūtu konkursiem, uzņēmējam ir jāiziet arī akreditācijas procedūra. Jāaizpilda reģistrācijas veidlapa, jāiesniedz dibināšanas dokumenti (harta, pilnvara piedalīties izsolē, izraksts no valsts reģistra).
• Izlemiet par platformu, kurā uzņēmējs meklēs savus pasūtījumus. Viņas izvēle ir gaumes lieta, un vienīgais svarīgais ir akreditācija.

Sagatavošanās posmi ir pabeigti, un nākamajām uzņēmēja darbībām jābūt šādām:

• Tā konta papildināšana, ar kuru tiks piesaistīts tirdzniecības platforma, jo, ja pieejams nulles bilance pieteikums netiks iesniegts. Minimālajai nepieciešamajai summai jābūt 5% no jūsu piedāvājuma vērtības. Uzziniet, kā atvērt norēķinu kontu un kādi dokumenti ir nepieciešami.
• Pieteikuma aizpildīšana. Tas sastāv no divām daļām: informatīvā, kas satur visu nepieciešamo dokumentāciju gan informatīvi, gan anonīmi. Tajā ir aprakstīti pakalpojumi, nosacījumi, kā arī citi dati par darījumu, ko klients uzskata par nepieciešamiem izpildei.

Noderīgi noteikumi iesācējiem

No iepriekš minētā varam secināt, ka pēc vēlēšanās mazajiem un vidējiem uzņēmumiem ir plašas peļņas iespējas. Un, ja ir izpildīti noteikti nosacījumi, varbūtību var ievērojami palielināt veiksmīgs sākums. Lai to izdarītu, jums ir jāsastāda biznesa plāns, kas ievērojami atvieglos jūsu biznesa pakāpenisku attīstību.

Ir nepieciešams visos posmos uzraudzīt jūs interesējošo kārtību un neatstāt lietas nejaušības ziņā. Galu galā pastāv iespēja, ka klients pēdējais brīdis apstākļi mainīsies, un jums ir jābūt tam gatavam.

Galvenās valsts iepirkumu veikšanas metodes.

Ja klients nosaka cenu, kas ir zemāka par tirgus cenu, jums ir jābūt uzmanīgākam pret viņu. Tas var liecināt, ka viņš nav apzinīgs. Nevajadzētu ignorēt cilvēku atsauksmes par konkrētu klientu un, ja iespējams, tos izpētīt pēc iespējas rūpīgāk.

Būs noderīgi apmeklēt seminārus un apmācības pasākumus, ko vadīs pieredzējušāki spēlētāji, kuri vēlas dalīties savā pieredzē. Tas palīdzēs jums izvairīties no daudzām mazām nepatikšanām, kas var rasties jūsu ceļā.

Kādu atbalstu valsts sniedz mazajiem un vidējiem uzņēmumiem un kādi avoti pastāv - lasiet saitē.