Uzņēmuma cenu politikas veidošana. Ražotāju cenu politika un cenu politika

21. gadsimts ir laikmets, kurā uzņēmuma cenu noteikšana, tā stratēģija un politika ir tirgus pamats, vissvarīgākā svira. ekonomikas vadība uzņēmums.

Tas ir poliprocess, kas sastāv no vairākiem savstarpēji saistītiem posmiem.

Mārketinga un uzņēmuma cenu politikas izstrādes galvenais uzdevums ir neatkarīga shēma, ko veido vadošie speciālisti, pamatojoties uz uzņēmuma mērķiem un uzdevumiem, izmaksām, organizatoriskā struktūra, kā arī citi ārējie un iekšējie faktori.

Parasti, veidojot šo shēmu, tiek izskatīti tādi jautājumi kā uzņēmuma cenu nākotne, cenu politikas izstrādes iespējamība, cenu reakcija uz mārketingu, konkurenta tirgus politika, preču izvēle, kurām cenas jāmaina, un daudzi citi jautājumi. citi tiek ņemti vērā.

Bet visa šī informācija jau ir pazīstama cilvēkam pat ar mazām zināšanām ekonomikas jautājumos. Vai ir “ēnu vietas” tādā disciplīnā kā cenu noteikšanas stratēģija mārketingā?

Sapratīsim mērķus

Attīstība mārketinga stratēģija Cenu noteikšana uzņēmumam, kas ietvers uzņēmuma cenu politikas (PP) veidošanu, parasti notiek vairākos posmos. Stratēģijas pirmajā posmā speciālisti izlemj, kādus biznesa mērķus viņi īsteno.

Parasti tās ir trīs: peļņas palielināšana, pārdošanas nodrošināšana un tirgus uzturēšana.

Un visbeidzot, trešajā posmā darbiniekiem ir jāizpēta konkurenta produkti (šeit attiecas noteikums “iepriekš brīdināts ir apbruņots”). Konkrētā uzņēmuma ekonomikas eksperti var izveidot klientu aptaujas, kas atklātu visobjektīvāko attieksmi pret pašu uzņēmumu un tā konkurentiem.

Mēs arī nedrīkstam aizmirst par cenu noteikšanu mārketingā. Ir jāuzrauga, vai produktu cenas nav jākoriģē.

Pieņemsim, ka iepriekš minētā uzņēmuma produkts tika izgatavots no augstākas kvalitātes izejvielām nekā konkurenta produkts. Šajā gadījumā augstāku izmaksu stratēģija būs pamatota un neietekmēs pieprasījumu.

Galvenie CPU veidi un pasaules stratēģijas

Krievijas ekonomisti identificē šādus uzņēmumu cenu politikas un cenu veidošanas veidus, unikālas metodes, kā reaģēt uz konkurentu darbu:

Visas šīs pamatmetodes un cenu noteikšanas principi ir raksturīgi mūsdienu Krievijas uzņēmumi. Jāpiebilst, ka Rietumos šīs stratēģijas pamazām noveco.

Viena no populārākajām stratēģijām ir "Skimming metode". Vadošajam uzņēmumam tas ir izdevīgi, jo ļauj īsā laikā gūt maksimālu peļņu.

Uzņēmuma preces burtiski tiek “iemestas” par ļoti zemu cenu (dempinga cenām), un tikai laika gaitā atgriežas pie standarta cenas. Šīs stratēģijas principi ir izmaksu samazināšana pētniecības un attīstības darbam, kā arī prasmīga cenu noteikšana.

Vēl viena interesanta cenu politika mārketinga sistēmā ir “Ieviešana”. Šī stratēģija ļauj izmest tirgū lielu daudzumu preču, un konkurentiem šobrīd nebūs laika reaģēt. Uzņēmums īsā laikā spēs ieņemt milzīgu tirgus daļu.

Vismazāk pētītās paliekas neitrāla stratēģija, kas nāk no formulas P = Z + A + C, kur Z ir ražošanas izmaksas; A - administratīvās ieviešanas izmaksas; C ir tirgus vai nozares vidējā peļņas likme.

Un visbeidzot, to paredz arī organizācijas cenu politika kustīgo cenu stratēģija, kas ietver produkta izmaksu noteikšanu tieši proporcionāli piedāvājuma un pieprasījuma līdzsvaram. Šo stratēģiju parasti piemēro patēriņa precēm.

Valūtas kurss dažādos tirgus modeļos

Organizācijas cenu politika ir mārketinga efektivitātes svira un uzņēmuma cenu noteikšanas uzvedība tirgū. Daudzējādā ziņā viņa ir atkarīga no.

Šobrīd ir 4 strukturālie veidi, kuriem ir raksturīgi unikāli stratēģiskie cenu nosacījumi un nozares cenas katram konkrētajam uzņēmumam:

• brīvs konkurences tirgus
• monopolistisks
• oligopolistisks
• tīrs monopola tirgus.

Lai uzņēmuma cenu politikas analīze būtu kvalitatīvāka, būs jānoskaidro, kas ir raksturīgs visiem šiem tirgiem.

Jebkura stūrakmens ir sākotnējās tirgus cenas aprēķināšanas stratēģija. Pirmais solis ir noteikt cenu veidošanas darbību mērķus, pēc tam izmaksas tiek aprēķinātas, ņemot vērā visas izmaksas.

Uzņēmuma ekonomistiem būs jānosaka, vai ir līdzsvars noteiktā uzņēmuma preču piedāvājuma un pieprasījuma attiecībās. Pēc tam jums vajadzētu sākt pētīt konkurējošo uzņēmumu produktus, mārketinga stratēģijas un cenas (to var pārbaudīt, izmantojot anonīmas sabiedriskās domas aptaujas).

Cenu politika mārketinga sistēmā paredz ātru cenu reakciju uz jebkādām tirgus izmaiņām. Atliek tikai izvēlēties cenu noteikšanas stratēģiju vai metodi, kas ļaus pārspēt konkurentus tirgū un noteikt preces gala cenu, kas būs vienāda ar tirgus cenu, augstāku vai zemāku par to.

Neliels secinājums

Cenu veidošanas principi, tās metodes, pamati un stratēģijas ir divu galvenā ekonomiskā līdzsvara komponentu – piedāvājuma un pieprasījuma – mijiedarbība. Cena ir viens no galvenajiem uzņēmuma pareizas cenu noteikšanas stratēģijas “zobratiem”, metode, kas ļauj paaugstināt ražošanas efektivitāti.

Cenas produktiem var būt brīvas, tirgus cenas, kas nav atkarīgas no valsts un ir noteiktas ar tirgus konkurences mehānismu. Taču mārketingā ir vēl divi atkarīgo cenu veidi – regulētās un fiksētās. Tāpat cenas var iedalīt reģionālajās, zonās un vienotajās atkarībā no uzņēmuma atrašanās vietas. Uzņēmuma cenu politika var būt dažāda rakstura - vairumtirdzniecība, mazumtirdzniecība, iepirkums.

Pati organizācijas cenu politika ir sarežģīts process, kurā nepieciešams noteikt centrālās iestādes uzdevumus un mērķus, stratēģisko darbību, konkurences reakcijas metodi, kā arī novērtēt ražošanas izmaksas, konkurentu cenas un pieprasījumu, kā arī analizēt cenu veidošanu. metodes.

Ja kāds jautā, no kurienes nāk cenas, varat viņam parādīt šo video:

Uzņēmuma cenu politika- tā vispārējās ekonomiskās politikas svarīgākā daļa, kas nodrošina uzņēmuma pielāgošanos mainīgajiem ekonomiskajiem apstākļiem.

Tirgus ekonomikā komerciālas organizācijas viņiem ir reāla iespēja īstenot savu ekonomisko politiku, tostarp cenu noteikšanu.

Uzņēmuma cenu politikai kā līdzeklim patērētāju iekarošanai ir liela nozīme pat augsti attīstītos Eiropas tirgos. Tas jo īpaši attiecas uz uzņēmējdarbības aktivitāte Krievijā augsta topošā iekšējā tirgus dinamisma apstākļos, ārvalstu konkurentu aktīva iespiešanās tirgū, Krievijas uzņēmumu ienākšanas iespēju paplašināšana ārējais tirgus, saglabājot zemu efektīvu valsts iedzīvotāju pieprasījumu.

Cenu veidošanas procesu attīstības iezīmju analīze Krievijas ekonomikas pārejā uz tirgus apstākļiem parādīja, ka inflācijas samazināšanās rezultātā pieauga konkurences līmenis importa pieauguma dēļ, strauji kritās ražošana un patērētāju pieprasījums Inflācijas cenu noteikšanas modelis praktiski tika aizstāts. Sāka pielietot pasaules praksē pieņemtos ekonomisko attiecību principus. Tas to prasa Krievijas uzņēmumi izvēlējās piemērotas uzņēmējdarbības organizēšanas formas un metodes, apgūstot lielu tirgus cenu noteikšanas metožu un paņēmienu arsenālu.

Vietējie uzņēmumi cenu noteikšanas jomā saskaras ar šādu kritisku problēmu risināšanu:

• attīstība un efektīva izmantošana jauni uzņēmuma tirgu un cenu politikas modeļi, vispārināšana mūsdienu prakse un tirgus darījumu partneru rīcības motīvu skaidrošana;
• ņemot vērā visu iespējamo seku ietekmi uz cenām, ko rada Eiropā notiekošais tirgu internacionalizācijas process, kas aktīvi iekļūst ekonomiskajā telpā Krievijas Federācija un kaimiņvalstīm;
• elastīgas pieejas nodrošināšana cenu veidošanas procesam atkarībā no mainīgajām tirgus attīstības fāzēm un pārdodamā produkta veida;
• efektīva attīstība cenu noteikšanas stratēģija un piemērotāko cenu noteikšanas metožu izvēle atkarībā no uzņēmuma izvēlētajiem mērķiem un faktiskajiem tirgus apstākļiem;
• cenu taktikas izstrāde, ņemot vērā pastāvīgi mainīgo ekonomisko vidi.

Uzņēmuma cenu politika ietver cenu noteikšanas tirgus stratēģiju sistēmu.

Cenu noteikšanas stratēģijas

Cenu noteikšanas stratēģijas — apzināta izvēle cenas (vai cenu saraksts) no vairākiem variantiem, kuru mērķis ir sasniegt maksimālo (standarta) peļņu uzņēmumam plānošanas periodā.

Uzņēmuma cenu noteikšanas stratēģija ir vissvarīgākā mārketinga politikas sastāvdaļa. Uzņēmuma cenu noteikšanas loma un vieta mārketinga sistēmā ir parādīta attēlā. 4.

Rīsi. 4. Cenu noteikšana mārketinga sistēmā

Cenu stratēģiskā izvēle— cenu noteikšanas stratēģiju izvēle, pamatojoties uz uzņēmuma biznesa prioritāšu novērtējumu.

Cenu stratēģiskā izvēle— cenu noteikšanas stratēģiju izvēle, pamatojoties uz uzņēmuma biznesa prioritāšu novērtējumu. Katram uzņēmumam tirgus apstākļos ir daudz iespēju izvēlēties cenu noteikšanas stratēģijas. Iespējamo stratēģiju saraksts ir atkarīgs arī no vairākiem faktoriem. Lai novērstu cenu ļaunprātīgu izmantošanu, kas vērsta pret vājiem konkurentiem vai neinformētiem pircējiem, dažas valstis ir pieņēmušas likumus, kas regulē uzņēmumu cenu noteikšanas stratēģijas. Šie likumi novērš konkurenci starp konkurentiem, atklātu diskrimināciju pret noteiktām rūpniecisko pircēju kategorijām vai mēģinājumus manipulēt ar uzņēmumiem. Daži likumi izslēdz noteiktas cenu noteikšanas iespējas. Vispārējā likumu motivācija ir tāda, ka nevienai stratēģijai nevajadzētu samazināt konkurenci, ja vien tas nedod priekšroku pircējiem.

Mūsdienu cenu noteikšanas praksē tiek izmantota plaša cenu noteikšanas stratēģiju sistēma. IN vispārējs skats tas parādīts attēlā. 5.

Rīsi. 5. Plaša cenu noteikšanas stratēģiju sistēma

Ņemot vērā specifiku Krievijas tirgus pašmāju ekonomisti ir izveidojuši pilnveidotu cenu noteikšanas stratēģiju izstrādes shēmu (6. att.).

Rīsi. 6. Cenu noteikšanas stratēģiju izstrādes pamatelementi un posmi

Cenu stratēģijas izstrādes pieredzes vispārināšana un analīze valstīs ar attīstītām tirgus attiecībām liecina par nopietnu pieeju cenu noteikšanas lēmumu pieņemšanai. Prakse rāda, ka labi izveidota cenu stratēģija ir viena no uzņēmuma komerciālās veiksmes un konkurētspējas nodrošināšanas sastāvdaļām. Cenu noteikšanas stratēģijas panākumi un efektivitāte jo īpaši ir atkarīgi no tā, cik labi tās izveides process ir organizēts jau no paša sākuma.

Cenu stratēģijas izstrādātājiem ir jāizstrādā shēmas un atbilstošie anketu testi.

Pirmajā cenu noteikšanas stratēģijas veidošanas posmā, vācot sākotnējo informāciju, tiek veikts darbs piecās jomās:

• izmaksu aprēķins;
• uzņēmuma finanšu mērķu noskaidrošana;
• definīcija potenciālie pircēji;
• mārketinga stratēģijas precizēšana;
• potenciālo konkurentu identificēšana.

1. Izmaksu aprēķins ietver papildu izmaksu sastāva un līmeņa noteikšanu, mainoties pārdošanas apjomiem, kā arī ražošanas apjomu noteikšanu, kas var ietekmēt daļēji fiksēto izmaksu apjomu.

2. Uzņēmuma finanšu mērķu precizēšana tiek veikta, izvēloties vienu no divām iespējamām prioritātēm: minimālā peļņa no attiecīgā produkta (pakalpojuma) pārdošanas vai fokuss uz augstākā rentabilitātes līmeņa sasniegšanu (kopējās peļņas apjoma maksimizēšana vai peļņas gūšana atkarībā no kreditoru parādu ilgums un lielums).

3. Potenciālo pircēju identificēšana ietver faktoru identificēšanu un to ietekmes seku novērtēšanu uz pircēju jutīgumu pret cenu līmeņiem un pircēju iedalījuma prognozēšanu grupās (segmentos).

Šis darbs tiek veikts, ņemot vērā šādus faktorus:

• pārdodamās preces (pakalpojuma) ekonomiskā vērtība;
• grūtības salīdzinājumā ar analogiem;
• šī produkta piederības prestižs;
• budžeta ierobežojums;
• Iespēja dalīt pirkuma izmaksas.

4. Mārketinga stratēģijas precizēšana nepieciešams cenu noteikšanas stratēģijas izstrādātājiem, jo ​​cenu noteikšanas risinājumu izvēle ir stingri atkarīga no uzņēmuma izvēlētās mārketinga stratēģijas.

5. Potenciālo konkurentu noteikšana ietver datu vākšanu un analīzi šādās jomās: uzņēmumu identificēšana - galvenie konkurenti šodien un nākotnē; salīdzināt savas cenas ar konkurējošo firmu cenām, nosakot konkurējošo firmu galveno mērķi cenu noteikšanas jomā; konkurējošo firmu darbības priekšrocību un vājo vietu noteikšana pēc atbilstošiem rādītājiem (sortimenta apjoms; īpatnējais cenas pieaugums; reputācija pircēju vidū; produkcijas kvalitātes līmenis).

Otrais cenu noteikšanas stratēģijas izstrādes posms - stratēģiskā analīze - tiek veikts arī piecās jomās:

• finanšu analīze;
• segmentu tirgus analīze;
• konkurences analīze;
• pakāpe ārējie faktori;
• lomu novērtējums valdības regulējums.

1. Finanšu analīze veic, lai izstrādātu uzņēmuma cenu stratēģiju, ietver tālāk norādītos norādījumus: uzņēmuma specifiskā un kopējā ieguvuma noteikšana no preču (pakalpojumu) ražošanas (pārdošanas) par pašreizējo cenu; nepieciešamo realizācijas apjoma pieauguma tempu noteikšana cenu samazinājuma gadījumā, lai palielinātu uzņēmuma kopējo peļņu; pieņemama pārdošanas apjoma samazinājuma līmeņa noteikšana cenu pieauguma gadījumā, pirms uzņēmuma kopējā peļņa samazinās līdz esošajam līmenim; nepieciešamā pārdošanas apjoma pieauguma tempa aprēķins, lai kompensētu pieaugošās daļēji fiksētās izmaksas, kas radušās analizētā cenu noteikšanas risinājuma ieviešanas rezultātā; nepieciešamā pārdošanas apjoma prognozēšana, lai kompensētu daļēji fiksētās izmaksas, kas radušās, ieviešot jauns tirgus par produktu, kas tiek izlaists, vai par ierosinātu jauna produkta ieviešanu tirgū.

2. Segmentu analīze tirgus ietver pircēju sastāva prognozēšanu dažādos tirgus segmentos; nosakot, kā novilkt robežas starp segmentiem, lai zemāku cenu noteikšana vienā segmentā neizslēdz iespēju noteikt augstākas cenas citos segmentos; izstrādāt argumentus, lai izvairītos no apsūdzībām par spēkā esošās pircēju tiesību aizsardzības tiesību aktu pārkāpumiem, par monopola prakses novēršanu cenu diskriminācijas gadījumā.

3. Kad konkurences analīze Nepieciešams noteikt uzņēmuma pārdošanas un rentabilitātes līmeni, ņemot vērā iespējamo konkurentu reakciju, kā arī uzņēmuma spēju palielināt pārliecību par savu pārdošanas apjomu un rentabilitātes mērķu sasniegšanu, koncentrējot spēkus uz atbilstošu tirgu. segmentos, kur ar minimālu piepūli tiks sasniegta ilgtspējīga konkurences priekšrocība.

4. Ārējo faktoru novērtējums jāveic divos galvenajos virzienos: inflācijas procesu ietekme un piegādātāju uzņēmumu izejvielu un piegāžu cenu ietekme.

5. Kad izvērtējot valdības regulējuma lomu Tiek veikts pētījums, lai novērtētu valsts ekonomiskās politikas ietekmi uz iedzīvotāju ienākumu līmeni mērķa tirgus segmentos un prognozētu iespējamās sekas, kā arī novērtētu valdības regulējuma cenu jomā ietekmi uz līdz plkst. uzņēmumu un prognozēt iespējamās sekas.

Cenu stratēģijas izveides trešajā posmā uzņēmuma cenu stratēģijas projekta sagatavošana.

To jautājumu saraksts, kas jāizpēta, izstrādājot cenu stratēģiju, protams, var tikt paplašināts atkarībā no nozares piederība uzņēmumi un īpašumtiesību formas. Informācijas iegūšana par jautājumu sarakstu ļauj identificēt galvenās tendences izmaiņās ārējā un iekšējā vide uzņēmumu, identificēt pozitīvās un negatīvās tendences tā attīstībā, izvērtēt alternatīvas iespējas lēmumu pieņemšana, pamatojoties uz kritērijiem, kas raksturo uzņēmuma mērķu sasniegšanu: peļņa, rentabilitāte, tirgus daļas utt.

Cenu stratēģijas izstrādes process ļauj apvienot visu uzņēmuma nodaļu centienus, lai sasniegtu galvenos mērķus - konkurētspējas un izdzīvošanas apstākļu nodrošināšana. Tas ir iespējams, uzņēmuma dienestiem racionāli izmantojot informāciju, izstrādājot cenu noteikšanas stratēģiju un pamatojot lēmumus par cenām. Neuzmanība noteiktiem datiem cenu noteikšanas stratēģijas izstrādes pirmajā posmā var izraisīt kļūdainus lēmumus par cenām, samazināt peļņu un pat zaudējumus. Iespējamie varianti negatīvas sekas uzņēmumam, pieņemot cenu noteikšanas lēmumus, pamatojoties uz nepilnīgu informāciju, ir norādīti tabulā. 4. Diferencētas tirdzniecības atlaides un piemaksas var kļūt par efektīvu taktisko instrumentu izvēlētās cenu noteikšanas stratēģijas īstenošanai. Taču to izmantošana ir jākontrolē, ņemot vērā gala cenu līmeni. Tas ir īpaši svarīgi uzņēmumiem, kuriem ir daudzpakāpju produktu izplatīšanas sistēma.

4. tabula. Negatīvo seku būtība, ja cenu noteikšanas lēmumi tiek pieņemti, pamatojoties uz nepilnīgu informāciju

Pēc tirgu izpētes un tirgus veida izvēles ļoti svarīgi ir noteikt uzņēmuma (firmas) cenu politikas mērķus.

Cenu politikai ir vairāki galvenie atšķirīgie mērķi, kuru īstenošana var tikt īstenota īstermiņā, vidējā termiņā vai ilgtermiņā. Ikdienas praksē ir svarīgi atrast un ieviest, izmantojot cenu politiku, pēc iespējas vairāk mērķu optimālo attiecību.

Tipiskākie cenu politikas galvenie mērķi ir šādi:

• pārdošanas un uzņēmuma izdzīvošanas nodrošināšana. Šis mērķis ir jebkuram uzņēmumam, kas darbojas augstas konkurences apstākļos, t.i. ja tirgū ir daudz ražotāju ar līdzīgiem produktiem, ir galvenais. Lai turpinātu ražošanu un novērstu bankrotu, uzņēmumi ir spiesti noteikt zemas cenas precēm (lai iekļūtu tirgū un iegūtu lielāku tā daļu), cerot palielināt pārdošanas apjomu un labvēlīgu pircēju reakciju. Tajā pašā laikā peļņa var zaudēt savu primāro nozīmi. Ja cena sedz vismaz mainīgās izmaksas un daļu no nemainīgajām, tad ražošanu var turpināt, taču šāda cenu politika uzņēmējdarbībai ir pieņemama tikai īstermiņā;
• peļņas palielināšana, rentabilitātes palielināšana. Šo mērķi izvirza tās firmas, kas novērtē pieprasījumu, kā arī ražošanas un izplatīšanas izmaksas dažādos cenu līmeņos un izvēlas cenu, kas nodrošinās maksimālu peļņu nākotnē, paaugstinātu rentabilitāti un maksimālu izmaksu atgūšanu. Pateicoties tam, palielinās rentabilitāte un paplašinās uzņēmuma reproduktīvās, tostarp investīciju, iespējas.

Šim mērķim ir vairākas iespējas:

• – uzņēmuma vēlme sasniegt stabili augstu peļņas līmeni vairāku gadu garumā. Šādu mērķi var izvirzīt uzņēmums, kuram ir stabila pozīcija tirgū, kā arī tiem, kas vēlas izmantot labvēlīgos tirgus apstākļus;
• – uzņēmuma stabilu ienākumu noteikšana, pamatojoties uz vidējo peļņas likmi;
• – augstākas cenas un lielāka peļņa, palielinoties kapitālieguldījumiem;
• – vēlme palielināt bilances peļņas absolūto apjomu un palielināt uzņēmuma rentabilitāti (peļņas attiecību pret kapitālu) vai preču pārdošanas rentabilitāti (peļņas un pašizmaksas attiecību).

Īpaši jāuzsver, ka pirmās nepieciešamības precēm (maize, cukurs, piens u.c.) ir zema, bet prestižām īpašas kvalitātes precēm ir augsta relatīvā peļņa, un tādējādi tiek nodrošināta paaugstināta absolūtā peļņa.

Peļņas maksimizēšanas un rentabilitātes palielināšanas mērķi var tikt izvirzīti gan pašreizējās cenu politikas, gan uz nākotni vērsta stratēģija cenu noteikšana;

• lēna iekļūšana tirgū. Šī cenu politika ir raksturīga uzņēmumiem, kas uzskata, ka pieprasījums ir ļoti jutīgs pret cenu, bet minimāli jutīgs pret reklāmu. Viņi nosaka produktam zemas cenas un intensīvi reklamē to plašsaziņas līdzekļos. Zemas cenas veicinās produkta ātru atpazīstamību, un zemas izmaksas tās veicināšanai palielinās peļņu;
• stabilas pozīcijas saglabāšana tirgū (tirgus saglabāšana). Šis mērķis ir saglabāt stabilu esošo pozīciju tirgū, ko uzņēmums un labvēlīgi apstākļi jūsu aktivitātēm. Šajā sakarā uzņēmums veic atbilstošus pasākumus, lai novērstu konkurences saasināšanos un pārdošanas apjomu kritumu, veic mārketinga pētījumi. Uzņēmumi rūpīgi analizē tirgus situāciju, cenu dinamiku, jaunu produktu rašanos un uzrauga konkurentu rīcību. Tajā pašā laikā tie nepieļauj ne pārāk, ne zemu preču cenu noteikšanu un vienlaikus cenšas samazināt ražošanas, aprites un pārdošanas izmaksas.

Ir iespējams noturēt stabilas pozīcijas tirgū ar mērenu rentabilitāti un diezgan apmierinošiem citiem uzņēmuma darbības rādītājiem. Lielajām ārvalstu korporācijām (uzņēmējsabiedrībām) vairumā gadījumu pietiek ar 8–10% rentabilitāti. pamatkapitāls. Iekšzemes ekonomikā paplašinātai atražošanai rentabilitātes līmenim rūpniecībā jābūt vismaz 20–30%, un lauksaimniecība peļņai jābūt no 30 līdz 40% no izmaksu līmeņa. Taču praktiskajā darbībā reālais ienesīguma rādītājs ir daudz augstāks par dotajiem skaitļiem, tas lielā mērā ir atkarīgs no stāvokļa mūsdienu ekonomika;

• tirgus daļas paplašināšana, kur uzņēmums pārdod savas preces. Tas bieži vien ir saistīts ar vēlmi ieņemt vadošo lomu tirgū. Taču arī uzņēmumiem, kas neietilpst vadošajā grupā, šī mērķa izvirzīšana (piemēram, viena gada laikā palielināt savu tirgus daļu no 10 līdz 13%) var būt svarīga. Atbilstoši tam ir jāformulē cena un viss mārketinga komplekss;
• apgrozījuma maksimizēšana. Šis mērķis ir noteikt cenu, kas veicina apgrozījuma maksimizāciju. To parasti izvēlas, ja produkts tiek ražots korporatīvi, tāpēc ir grūti noteikt sarežģīto struktūru un izmaksu funkciju. Šādā situācijā pietiek noteikt tikai pieprasījuma funkciju. Šo mērķi var sasniegt salīdzinoši vienkārši, nosakot komisijas procentus no pārdošanas apjoma;
• cenu izrāviena politika. Tas sastāv no cenu noteikšanas zemākā līmenī, nekā, pēc lielākās daļas pircēju domām, pienākas prece ar noteiktu ekonomisko vērtību. Tajā pašā laikā, palielinot pārdošanas apjomu un ieņemto tirgus daļu, tiek iegūts liels peļņas apjoms;
• maksimālais pārdošanas apjoma pieaugums. Šo mērķi cenšas sasniegt uzņēmumi, kas uzskata, ka pārdošanas apjoma palielināšana samazinās vienības izmaksas un galu galā palielinās peļņu. Pamatojoties uz tirgus jutīgumu pret cenu līmeni, šādi uzņēmumi nosaka cenas pēc iespējas zemākas. Šo pieeju sauc cenu politika uzbrukums tirgum.

Tomēr politika zemas cenas var dot pozitīvu rezultātu tikai tad, ja ir izpildīti vairāki nosacījumi, jo īpaši, ja: tirgus jutīgums pret cenām ir ļoti augsts; ražošanas apjomu paplašināšanas rezultātā ir iespējams samazināt ražošanas un izplatīšanas izmaksas; cenu pazemināšana atbaidīs konkurentus un viņi nesekos šim piemēram;

♦ likviditātes uzturēšana un nodrošināšana uzņēmuma (maksātspēja). Šāda uzņēmuma cenu un mārketinga politika tirgus apstākļos vienmēr ir aktuāla, jo uzņēmuma ilgstoša maksātnespēja draud ar tā maksātnespējas (bankrota) pasludināšanu. Ja uzņēmumam ir uzticami klienti un maksājumu problēmas nerodas, tad vadībai vēl ir skaidri jāsaprot nosacījumi un priekšnoteikumi, kas nodrošina stabilu maksātspēju. Jāpatur prātā, ka faktiskā cena ir samaksātā cena, kas izpaužas naudas saņemšanā uzņēmuma kontā.

Uzticama un savlaicīga klientu samaksa par uzņēmuma iegādātajām precēm ir svarīgs biznesa partnerības nosacījums. Tāpēc, īstenojot cenu noteikšanas stratēģiju, ir nepieciešams izvēlēties klientus, ņemot vērā viņu maksātspēju, izvēlēties izdevīgus maksāšanas veidus, jo īpaši priekšapmaksu, nodrošinot nevainojamiem norēķiniem klientiem cenas atlaides un izvairīties no to uzpūšanas par precēm. piegādāts;

līdera pozīcijas iegūšana tirgū un cenu noteikšanā. Šī aktīvākā un prestižākā cenu politika ir raksturīga lieliem uzņēmumiem (biedrībām un firmām).

Tomēr reģionālajos un vietējos tirgos cenu līderis var piederēt mazākam līmenim lielie uzņēmumi. Tas atspoguļo uzņēmuma stāvokli tirgū kā viena no aktīvākajiem vispārējo cenu līmeņu noteikšanā atsevišķiem produktu veidiem (bieži zemākas cenas par pašreizējām vai augstākas cenas prestižām, kvalitatīvām precēm) un inovāciju ieviešanu cenu struktūra. Šādi uzņēmumi ir vieni no pirmajiem, kas maina preču cenas un ietekmē biržas cenu līmeni. Lai ieņemtu vadošo pozīciju tirgū, uzņēmumam ir jābūt pietiekamam potenciālam.

Tiek ievērota arī pretēja cenu politika - pasīva sekošana līderim, kas noteiktos apstākļos var būt piespiedu stratēģija;

• "smelšana" Šis mērķis atspoguļo tirgus darbību, nosakot augstas cenas. Uzņēmums katram savam jaunajam produktam nosaka augstāko iespējamo cenu, pateicoties jaunā produkta kvalitatīvajām priekšrocībām. Kad tā pārdošanas apjomi par noteiktu cenu samazinās, uzņēmums to samazina, piesaistot nākamo klientu grupu. Tādējādi katrā segmentā mērķa tirgus tiek sasniegts maksimālais iespējamais preču apgrozījums un iegūti lieli ieguvumi no augstas pārdošanas rentabilitātes;
• vadošā loma kvalitātē. Šo cenu politikas mērķi īsteno uzņēmumi, kas spēj nodrošināt šo tēlu. Tajā pašā laikā viņi nosaka augstu cenu, lai segtu augstās izmaksas, kas saistītas ar kvalitātes uzlabošanu (preces unikālas, retas īpašības un īpašības), un tam nepieciešamās izmaksas.

Uzskaitītie cenu politikas mērķi ir zināmā mērā saistīti viens ar otru, taču ne vienmēr sakrīt. Turklāt to sasniegšana notiek dažādos laikos un par dažādām izmaksām.

Cenu politikas mērķi ir cieši saistīti ar mārketinga mērķiem, kas savukārt ir vērsti uz uzņēmuma kopējo ražošanas mērķu sasniegšanu. Produkta vienības cena, reizināta ar daudzumu, ir galvenais uzņēmuma ienākumu noteicošais faktors, kas kopā ar tā izmaksu struktūru nosaka tā peļņas apmēru. Kopumā cenu politikas mērķi var izpausties kā lielas peļņas sasniegšana vai noteiktas atdeves likmes iegūšana no apgrozāmajiem līdzekļiem. Atsevišķu projektu gadījumā cenu politikas mērķi var būt vērsti uz daļas palielināšanu esošajos tirgos vai uzņēmuma piekļuves nodrošināšanu jaunam tirgum. Turklāt uzņēmums var sasniegt cenu stabilitāti, lai izvairītos no pārmērīgām peļņas normu svārstībām un administratīvajām izmaksām, kas saistītas ar cenu izmaiņām.

Ievads

Mūsdienu tirgus apstākļos preces cena ir tā ekonomiskā mehānisma svira, uz kuras balstās veiksmīga attīstība uzņēmums, tā ienākumi un izdevumi, stāvoklis attiecībā pret konkurentiem, izaugsmes perspektīvas un vairāki citi faktori.

Rūpīgi izstrādāta cenu politika ir svarīga uzņēmuma darbības sastāvdaļa. Cenu noteikšanas mehānisma, saražoto preču cenu noteikšanas un regulēšanas metožu pārzināšana un vadība palīdz noteikt saimnieciskās darbības īstermiņa un ilgtermiņa finansiālo un ekonomisko rezultātu sasniegšanas iespējamību, ir jaunu cenu noteikšanas mehānismu izmantošana konkurences priekšrocības pirms citiem uzņēmumiem.

Šī darba mērķis ir noteikt uzņēmuma cenu politikas lomu un nozīmi, apsvērt mūsdienīgi mehānismi cenu noteikšana, kas atbilst tirgus realitātei.

Saskaņā ar mūsdienu koncepcija uzņēmuma vadībā īpašu vietu uzņēmuma darbībā ieņem saprātīga cenu politika attiecībā pret saražoto produkciju un uz tās pamata izstrādāta cenu noteikšanas stratēģija.

Galvenās cenas priekšrocības kā būtiskam konkurences politikas elementam, kas tieši ietekmē uzņēmuma attīstību, tā ilgtspēju un turpmākās izaugsmes perspektīvas, ir šādas:

Mainīt cenu ir ātrāk un vieglāk, nekā, piemēram, attīstīt jauns produkts, tērēt reklāmas kampaņa vai atrast jaunu, vairāk efektīvi veidi produktu izplatīšana;

Uzņēmuma cenu politika uzreiz ietekmē biznesu un tā finansiālos un ekonomiskos rezultātus.

Šī iemesla dēļ īpaši liela uzmanība cenu politikas izstrādei būtu jāpievērš tāda uzņēmuma vadībai, kurš vēlas visefektīvāk attīstīt savu darbību tirgū, jo jebkura kļūda vai nepietiekami pārdomāta rīcība nekavējoties ietekmē pārdošanas dinamiku. un rentabilitāte.

Uzņēmuma cenu politiku var uzskatīt par daudzpusīgu jēdzienu. Uzņēmums ne tikai nosaka to vai citu cenu, bet arī izveido savu cenu sistēmu, kas ietver visu produktu klāstu, kurā tiek ņemtas vērā ražošanas un pārdošanas izmaksu atšķirības noteiktām patērētāju kategorijām un dažādiem ģeogrāfiskiem reģioniem un konkrētiem līmeņiem. pieprasījuma; produktu patēriņa sezonalitāte un citi faktori.

Turklāt ir jāņem vērā uzņēmuma pastāvīgi mainīgā konkurences vide. Dažkārt uzņēmums pats uzņemas iniciatīvu mainīt cenas, bet bieži vien vienkārši reaģē uz konkurentu rīcību

Uzņēmuma cenu politika

Cenu politika ir vissvarīgākais mehānisms, kas nodrošina daudzas uzņēmuma ekonomiskās attīstības prioritātes. Tas būtiski ietekmē uzņēmuma pamatdarbības apjomu, tā tēla veidošanos un līmeni finansiālais stāvoklis vispār. Cenu politika ir efektīvs līdzeklis konkurencei preču tirgū.

Uzņēmuma cenu politika ir svarīgs elements vispārējo stratēģiju uzņēmums, kas ir iekļauts tirgus stratēģijā un apvieno gan stratēģiskos, gan taktiskos aspektus. Ar politiku saprot vispārīgas nostājas, kuras organizācija plāno ievērot savu preču un pakalpojumu cenu noteikšanas jomā un ar kuru palīdzību tā plāno sasniegt savus galvenos mērķus (jo īpaši organizācijas tālāku attīstību). īsi termiņi gūt maksimālu peļņu, īsā laikā palielināt apgrozījumu, uzlabot produktu kvalitāti utt.).

Šīs tēmas izpētes aktualitāti nosaka fakts, ka tirgus ekonomikā jebkuras organizācijas komerciālais rezultāts lielā mērā ir atkarīgs no pareizi izvēlētas cenu politikas, tas ir, no uzņēmumā izmantotajām metodēm un stratēģijām.

Pareiza vai nepareiza cenu politika ilgstoši ietekmē visu uzņēmuma ražošanas un tirdzniecības kompleksa darbību. Ar dažādām cenu politikas versijām cenu veidošanas darbs tiek veikts kopīgi ar uzņēmuma nodaļām, kas ir atbildīgas par produktu izmaksu, finanšu rezultātu, ražošanas un pārdošanas politikas novērtēšanu un prognozēšanu.

Viena no galvenajām tirgus ekonomikas sastāvdaļām ir cenas, cenu noteikšana un cenu politika. Cena -- naudas vērtība preču izmaksas.

Iepriekš Krievijā dominēja stabilu, valsts apstiprinātu vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenu sistēma. Viņi publiski neatbildēja nepieciešamie izdevumi darbs. 1991. gadā pēc tirgus reformu uzsākšanas cenas strauji pieauga, arvien vairāk tuvojoties atsevišķu preču pasaules cenām.

Pareiza cenu noteikšana ļauj uzņēmumam:

1. Paaugstināt ražošanas efektivitāti;

2. Paaugstināt uzņēmuma un tā pakalpojumu konkurētspēju tirgū;

3. Iegūstiet plašāku tirgus segmentu;

4. Paaugstināt uzņēmuma darbības ilgtspējas un stabilitātes līmeni tirgū.

Mērķtiecīgas cenu politikas būtība ir ieviest šādas preču cenas, pārvaldīt tās saistībā ar tirgus apstākļiem, lai iegūtu maksimāli iespējamo tās daļu, sasniegtu mērķa peļņas apjomu un veiksmīgi atrisinātu visus stratēģiskos un taktiskos uzdevumus. Cenu politika ir kopīgus mērķus organizācijām, kuras tā cenšas sasniegt, nosakot sava produkta cenas.

Cenu politika atbilst organizācijas īstermiņa pastāvēšanas periodam. Jo skaidrāk organizācija saprot savus mērķus, jo vieglāk tai noteikt cenas saviem produktiem.

Cenu noteikšana organizācijā ir sarežģīta un daudzpakāpju procedūra. Apskatīsim cenu noteikšanas procesa posmus (1. attēls).

Katrai organizācijai vispirms ir jānosaka, kādu mērķi tā tiecas, publicējot konkrētu produktu. Ja ir precīzi noteikti preces mērķi un pozīcija tirgū, tad ir vienkāršāk un vieglāk noteikt cenu.

Pieprasījuma definīcija. To nevar novērst vai aizkavēt, jo ir absolūti neiespējami aprēķināt cenu, neizpētot pieprasījumu pēc šī produkta. Tomēr jāpatur prātā, ka augsta vai zema cena, ko nekavējoties nosaka organizācija, nekādā veidā neietekmēs pieprasījumu pēc preces.

1. attēls. Cenu noteikšanas procesa posmi

Izmaksu analīze. Pieprasījums pēc produktu komplektiem augstākais līmenis cenas, ko nosaka organizācija. Bruto ražošanas izmaksas (fiksēto un mainīgās izmaksas) iestatīt zemāko cenu. To ir svarīgi ņemt vērā, pazeminot cenas, ja pastāv reāli draudi ciest zaudējumus tādēļ, ka cenu līmenis tika noteikts zemāks par izmaksām. Organizācija šādu politiku var īstenot tikai īsa iekļūšanas tirgū periodā.

Konkurentu cenu analīze. Konkurentu uzvedība un viņu preču cenas būtiski ietekmē cenu. Jebkurai organizācijai ir jāzina konkurentu produktu cenas un raksturīgās iezīmes savus produktus. Šim nolūkam tiek iepirkta konkurējošo uzņēmumu produkcija. Tālāk tiek veikta konkurentu un šīs organizācijas cenu, produktu un to kvalitātes salīdzinošā analīze. Uzņēmums iegūtos datus var izmantot kā ievadi cenu noteikšanai un savas vietas noteikšanā konkurentu vidū.

Cenu noteikšanas metodes izvēle un galīgās cenas noteikšana. Izejot visus šos posmus, organizācijai ir iespēja sākt noteikt cenas produktiem. Optimālai iespējamai cenai pilnībā jākompensē visas produkcijas ražošanas un pārdošanas izmaksas, turklāt jāgarantē noteikta peļņas norma.

Cenu līmeņa iestatīšanai ir 3 iespējas:

minimālais līmenis, ko nosaka izmaksas;

maksimālais līmenis, pamatojoties uz pieprasījumu;

optimālais iespējamais cenu līmenis.

Pieejams vesela sērija faktori, kas būtiski ietekmē cenu veidošanas procesu organizācijā, veidojot noteiktas robežas, kurās uzņēmums spēj darboties. Pirmkārt, šie faktori ietekmē organizācijas rīcības brīvības pakāpi tās produktu cenu noteikšanas jomā.

Uzņēmuma cenu politika ir daudzšķautņains jēdziens. Uzņēmums ne tikai nosaka to vai citu cenu, bet arī veido savu cenu sistēmu, kas aptver visu produktu klāstu, kas ņem vērā ražošanas un pārdošanas izmaksu atšķirības noteiktām preču kategorijām. patērētājiem un dažādiem ģeogrāfiskiem reģioniem, pieprasījuma līmeņu specifika; produktu patēriņa sezonalitāte un daudzi citi faktori. Turklāt uzņēmums darbojas pastāvīgi mainīgā konkurences vidē.

Uzņēmuma (organizācijas) cenu politika - Tā ir tās vadības darbība, nosakot, uzturot un mainot cenas rūpnieciskām precēm, kas vērstas uz uzņēmuma mērķu un uzdevumu sasniegšanu.

Cenu politikas izstrāde ietver šādus posmus:

Cenu noteikšanas mērķu izstrāde;

Cenu noteikšanas faktoru analīze;

Cenu noteikšanas metodes izvēle;

Lemjot par cenu līmeni.

Katrs cenas noteikšanas solis nāk ar saviem izaicinājumiem, kas domājošam uzņēmējam būtu jāapzinās jau iepriekš.

Cenu politikas izstrādes procedūrā jāiekļauj to faktoru analīze, kas var ietekmēt organizācijas darbību: normatīvās prasības, noteiktu valdības lēmumu sekas cenu noteikšanas jomā, cenu politika un konkurentu stratēģijas.

Cenu politika sastāv no tādu cenu noteikšanas, kas apmierinātu ne tikai pārdevējus, bet arī preču un pakalpojumu gala patērētājus.

3.Cenu klasifikācija un veidi

Cenu klasifikācija pēc dažādiem kritērijiem atspoguļo to iedalījumu atsevišķos veidos.

Cenu veidi atkarībā no tirdzniecības jomām: cenas ietekmē preču un pakalpojumu tirdzniecības veids, caur kuru preces tiek pārdotas, tirdzniecības operāciju apjoms un pārdoto preču raksturs. Pamatojoties uz šiem kritērijiem, cenas tiek sadalītas vairumtirdzniecībā, mazumtirdzniecībā, iepirkumā un tarifos.

Vairumtirdzniecība viņi nosauc cenas, par kādām produkcija tiek realizēta lielos daudzumos, tā saucamās vairumtirdzniecības apstākļos. Vairumtirdzniecības cenu sistēma tiek izmantota tirdzniecībā un pārdošanas operācijās starp uzņēmumiem, kā arī produktu pārdošanā specializētajos veikalos un vairumtirdzniecības birojos, tirdzniecības biržās un jebkurā citā tirdzniecības organizācijas, pārdodot preces vairumtirdzniecībā, ievērojamos daudzumos.

Parasti ražošanas uzņēmumi pārdod produkciju par vairumtirdzniecības cenām vai nu viens otram, vai tālākpārdevējiem. Visbiežāk nepieciešamība pēc vairumtirdzniecība rodas, ja ražošana ir lokalizēta ierobežotā skaitā punktu, un patēriņa sfērai ir plašs rādiuss.

Mazumtirdzniecība Ir pieņemts nosaukt cenas, par kurām preces tiek pārdotas tā sauktajā mazumtirdzniecībā tirdzniecības tīkls, tas ir, to pārdošanas nosacījumos atsevišķiem pircējiem, ar salīdzinoši nelielu katras pārdošanas apjomu. Tirdzniecībā par mazumtirdzniecības cenām visbiežāk tiek apkalpoti gala patērētāji, mājsaimniecības un iedzīvotāji.

Mazumtirdzniecības cena ir augstāka par vairumtirdzniecības cenu par tirdzniecības uzcenojumu, kas kompensē izplatīšanas izmaksas mazumtirdzniecība, un peļņa tiek radīta organizācijām un mazumtirdzniecības iestādēm.

Iepirkšanās cenas ir cenas, ko valsts iepērk no uzņēmumiem, organizācijām un iedzīvotājiem.

Pakalpojumu cenām, kas pārstāv, kā jau minēts, darbības veidus, kuros produkts netiek radīts tā materiālajā formā, bet mainās esošās preces kvalitāte, ir noteikta specifika. Visbiežāk pakalpojuma izgatavošana sakrīt ar tā patēriņa sākumu. Pakalpojumu kā darbības veida specifika atstāj iespaidu uz pakalpojumu cenu veidošanos, t.s tarifi (cenas) . Nosakot pakalpojumu tarifus, tiek ņemts vērā ne tikai darba apjoms, bet arī laika faktors. Tipiski tarifu piemēri ir maksājumu līmenis par komunālajiem pakalpojumiem un mājsaimniecības pakalpojumi, maksa par telefonu, par radio un televīzijas lietošanu.

Pēc regulēšanas pakāpes un metodes cenas tiek iedalītas šādās grupās:

Stingri fiksēts, ciets cenas nosaka cenu noteikšanas iestādes vai citas valdības struktūras, un to līmenis ir dokumentēts. Ne preču ražotājiem, ne pārdevējiem nav tiesību mainīt šādas cenas vērtību jebkurā virzienā. Centrāli kontrolētā ekonomikā noteiktās cenas ir plaši izplatītas, un tās sauc par valdības cenām. Valsts cenu noteikšanas iestādēm ir monopoltiesības noteikt un mainīt valsts cenas, tās palielināt vai samazināt. Valdības cenu noteikšanas sistēma tika plaši izmantota Padomju Savienībā. Šāda izcenošana parasti tiek veidota pēc izmaksu principa, tas ir, cena tiek aprēķināta kā preces vienības ražošanas un aprites izmaksu summa, kurai pieskaita standarta peļņu vai no kuras tiek atņemta valsts cenu subsīdija.

Regulējams cenas tiek sauktas tā, jo to vērtības regulē valdības aģentūras. Regulējot, valdības ietekme uz cenām ir ierobežota, netieša un tiek veikta, ietekmējot preču pieprasījuma un piedāvājuma izmaiņas. Dažkārt regulējums izpaužas kā cenu ierobežošana noteiktām preču grupām ar augšējo robežu, lai palielinātu patērētāju pirktspēju, vai zemāko robežu, lai stimulētu ražošanas attīstību.

Cenu regulēšanu pēc vērtības var veikt arī ar valdības aģentūru apstiprinājumu limita līmenis rentabilitāte (rentabilitāte), kas vairāk atbilst cenu ietekmēšanas tendencēm centralizētā ekonomikā. Sarunāts cenas ir cenas, kuru vērtību nosaka iepriekšējs pirkšanas un pārdošanas akts pēc vienošanās, kas dokumentēts ar līgumu starp pārdevējiem un pircējiem. Mūsdienu biznesa sadarbības praksē ir pieņemts līgumos iekļaut speciālu sadaļu, kas nosaka cenu līmeni. Daudzos gadījumos līgumā nav noteikta cenu absolūtā vērtība, bet gan cenu diapazons (no un līdz), augstākais vai zemākais līmenis (ne augstāks vai zemāks) vai to saistība ar valsts, tirgus, pasaules cenām. . Tas arī nosaka pieļaujamību mainīt līgumā noteiktās cenas sakarā ar, teiksim, inflāciju, nepārvaramas varas iestāšanos vai jaunu likumu pieņemšanu.

Brīvais tirgus cenas, kā norāda to nosaukums, ir atbrīvotas no valdības iestāžu tiešas cenu iejaukšanās, tiek veidotas tirgus apstākļu, piedāvājuma un pieprasījuma likumu ietekmē un tiek sauktas par līdzsvara cenām, tas ir, cenām, pie kurām pieprasījuma apjoms ir vienāds. preču piegādes apjomam tirgū. Teorētiski tirgus cenas ideālā gadījumā būtu jānosaka, izmantojot brīvas kaulēšanās procesu starp pircējiem un pārdevējiem. Tomēr tiešām nav iespējams izvairīties no dibināšanas procesa ietekmēšanas tirgus cenas vairāki ne tikai ekonomiska, bet arī psiholoģiska rakstura faktori, kas saistīti ar pircēju un pārdevēju uzvedību un interesēm. Šajā ziņā ir pareizi brīvā tirgus vai līdzsvara cenas definēt kā cenu, kas vienāda ar Ar no vienas puses, iegādātās preces papildu vienības vērtība patērētājiem un, no otras puses, šīs preces papildu vienības ražošanas un pārdošanas izmaksas pārdevējam. Pāreju no fiksētām valdības cenām uz brīvā tirgus cenām sauc par cenu liberalizāciju .

Ekonomiskajā analīzē, plānošanā un statistikā kopā ar esošajiem, esošajiem tie faktiski tiek izmantoti salīdzināmi vai, kā tos dažreiz sauc, nemainīgs cenas. Šādu cenu izmantošana ir objektīvi nepieciešama daudzu cenu un inflācijas procesu dabisko izmaiņu dēļ. Tiem pašiem mērķiem tos dažreiz izmanto īsts cenas, kas atspoguļo cenu naudas izteiksmē attiecībā pret vispārējo cenu līmeni. Pieņemot patērētāju lēmumus, pircējs ir ieinteresēts relatīvs (salīdzināms) cenas, tas ir, cena no šī produkta salīdzinot ar kāda cita saistīta produkta vai tās pašas preces cenu citā reģionā. Šim nolūkam tiek noteikta cenu attiecība. Visbiežāk tiek noteikta savstarpēji aizvietojamu preču, ko sauc par aizstājējiem, cenu attiecība.

Jauna veida produktu un objektu projektēšanas procesā jaunizstrādātu produktu ražošanai tiek izmantotas preces, pakalpojumi, materiāli, pusfabrikāti, enerģija dizains cenas . Ņemot vērā to aptuveno, indikatīvo raksturu, šādu jauno cenu maksimālais līmenis bieži tiek noteikts formā ierobežojums cenas

Attiecībā uz būvniecības nozares objektiem to projektēšanas stadijā tiek noteikta objekta būvniecības cena, ņemot vērā visa veida izmaksas par radīšanu un aprīkojumu. Šo cenu parasti sauc paredzamās izmaksas , jo tas tiek aprēķināts, pamatojoties uz tāmēm, kas summē gatavā būvprojekta izveides izmaksas.

Plašākā nozīmē tiek sauktas visa veida cenas, kas noteiktas ar aprēķiniem aprēķināts , un cenas, kas gaidāmas nākotnē - gaidāms .