MBA mārketinga un pārdošanas vadība. MBA programma "Mārketings un pārdošanas vadība"

Apmācība notiek MBA programmaļauj sistematizēt esošo pieredzi, iegūt jaunas zināšanas un prasmes, kā arī paplašināt profesionālās spējas un veidot noderīgus kontaktus biznesa jomā. RANEPA Biznesa un biznesa administrācijas institūts (IBDA) uzņem studentus MBA programmām piecās pašreizējās jomās. Starp tiem ir MBA programma ar specializāciju mārketingā un pārdošanas vadībā. Turklāt RANEPA IBDA studentiem tiek dota iespēja iegūt valsts diplomu, izvēloties papildu iespēju "Vadības maģistrs", kas pieejama arī specialitātē "Mārketinga un pārdošanas vadība".

MBA programmas mācību programma

MBA programma ar specializāciju mārketinga un pārdošanas vadībā IBDA RANEPA ietver vairākus komponentus, tostarp:

• Vispārējās disciplīnas. Tie ietver pamata un specializētās disciplīnas, kā arī praktiskus pārvaldības rīkus. Pamatdisciplīnu mērķis ir fundamentālo zināšanu veidošana, uz kurām balstās turpmākās MBA studijas. Starp galvenajiem priekšmetiem " Vispārējā vadība», « Finanšu vadība», « Stratēģiskā vadība"un citi;
• Disciplīnas pēc specializācijas. Viņu mērķis ir attīstīt zināšanas izvēlētās specializācijas jomā. Specializācijas “Mārketings un pārdošanas vadība” mācību programmā iekļautas tādas disciplīnas kā “Mārketinga vadība”, “Pārdošanas vadība”, “Mārketinga komunikācijas” un citas. Papildus tiek pētīta zīmola digitālā popularizēšana un mārketinga nodaļas mijiedarbības stratēģijas ar citām nodaļām.
• Speciālie kursi. To mērķis ir apgūt ļoti specializētas jomas, piemēram, “Biznesa etiķete”, “Vadība koučinga stilā”, “Četras vadītāja lomas” un citas. Katram kursam atsevišķi ir neliels akadēmisko stundu skaits. Lai sekmīgi apgūtu programmu, obligāti jāapmeklē speciāli kursi vismaz 60 stundu garumā;
• Ārzemju apmācības modulis. Apmācība šajā posmā notiek Eiropas biznesa skolā. Bloks ir vērsts uz ārvalstu biznesa specifikas izpēti un ietver darbu ar ārvalstu pasniedzējiem. Šādas pieredzes iegūšana var būtiski bagātināt promocijas darbu;
• Diplomprojekta izstrāde.Šajā posmā MBA programmas “Mārketings un pārdošanas vadība” students veic sagatavošanās darbu tēzes, kam jābūt zinātniska un lietišķa rakstura. Visu procesu kontrolē zinātniskais vadītājs, kas izvēlēts no institūta pasniedzēju un vadošo praktiķu vidus.

Papildus iespēja - Vadības maģistrs

Iestājoties programmā MBA - Master of Business Administration, studentiem ir iespēja 2 gados un 3 mēnešos pilnībā izpildīt MBA programmas mācību programmu un maģistra studiju programmu vadībzinībās. Tas ļauj papildus MBA diplomam saņemt maģistra grādu vadībzinībās ar valsts maģistra diploma izsniegšanu g. augstākā izglītība.

Vadības maģistra projekta papildu semestris sastāv no vairākiem blokiem:

• Fundamentālās disciplīnas.Šis modulis ietver teorijas un metodoloģijas apguvi vadības jomā. Mācību priekšmeti “vadības domas vēsture” un “zināšanu vadība” aizņem 36 akadēmiskās stundas;
• Speciālie kursi. Viņiem ir jāmācās tās pašas disciplīnas kā parastajā MBA programmā. Atšķirība ir speciālo kursu kopējais ilgums. Lai veiksmīgi pabeigtu programmu, ir nepieciešamas vismaz 90 stundas;
• Maģistra darba aizstāvēšana. Darba sagatavošana notiek kuratora vadībā un ir pētnieciska rakstura. Tas nozīmē, ka aizstāvēšanas laikā studentam profesionālā līmenī jāparāda teorijas meistarība apgūstamajā jomā.

MBA studiju ilgums

MBA programma ar specializāciju mārketinga un pārdošanas vadībā ir paredzēta 21 mēnesim. Izvēloties šo virzienu ar papildu maģistra grādu, studiju laiks tiek pagarināts par vēl vienu semestri. Pilns MBA + maģistra programmas ilgums būs 27 mēneši.

Studiju forma MBA programmai

Ērtības labad programma piedāvā vairākas apmācības formas:

• Vakars. Ietver tikšanās ar skolotājiem 2–3 reizes nedēļā (3 stundas) un 1–2 sestdienas mēnesī;
• Moduļu. Ietver vairākus moduļus 12 apmācību dienu garumā un vienu papildu moduli nedēļas garumā diplomprojekta aizstāvēšanai;
• Nedēļas nogale. Ietver tikšanās ar skolotājiem 1–2 reizes mēnesī;
• Blenderēts. Ietver vairākus moduļus 7–14 apmācību dienu garumā un 4 moduļus tālmācība.

MBA programmā studiju rezultāts

Sekmīgi apgūstot MBA programmu ar specializāciju mārketinga un pārdošanas vadībā, students saņem standarta diplomu ar starptautisko MBA grādu. Tiek izsniegts arī personalizēts AMBA sertifikāts. Studentiem, kuri izvēlas studēt papildu maģistrantūrā, pēc papildu moduļa apguves tiek piešķirts valsts maģistra diploms vadībzinībās.

Studijas MBA programmās IBDA RANEPA ir uzticams ieguldījums jūsu profesionālajā nākotnē un personīgā izaugsme. Augstskolu absolventi, kuri absolvējuši MBA programmu “Mārketings un pārdošanas vadība”, atzīmē, ka iegūtās zināšanas un pieredze var būtiski paplašināties profesionālās kompetences un iespējas, kas pozitīvi ietekmē jūsu karjeru.

Uzņēmuma efektīva darbība agresīvā biznesa vidē un sīvā konkurencē nav iespējama bez kompetentas mārketinga procesu organizēšanas un pārdošanas plānošanas. Papildus galvenajam vispārējam fokusam MBA programmā ir iekļautas specializācijas, tostarp kurss “Mārketinga stratēģijas kompleksā vidē”. Apmācības ļaus apzināt Jūsu patērētāju vajadzības un uzņēmuma darbības specifiku, apgūt pārdošanas plānošanas un prognozēšanas tehnikas. Laikā izglītības process tiek apskatīts viss jautājumu loks, kas saistīti ar pieaugošo pieprasījumu pēc produktiem un lietojumprogrammu konvertēšanas mehānismiem potenciālie pircēji reālos pirkumos.

Mērķauditorija:

• Augstākie pārdošanas un izplatīšanas vadītāji;
• Komerciālie direktori;
• Līnijas vadītāji un tehniskie speciālisti;
• Vidējā līmeņa vadītāji;
• Pārdošanas menedžeri, kuri vēlas pilnveidot savas prasmes;
• Uzņēmēji un uzņēmumu īpašnieki;
• Mārketinga vadītāji ar dažādu iepriekšēju apmācību un pieredzi.

Kursa mērķi:

• Esošo zināšanu par mārketingu aktualizēšana un sistematizēšana;
• Jaunu tendenču identificēšana šajā jomā;
• Izpratne par mārketinga pieeju nozīmi veiksmīgs darbs organizācijas un to tiešā saistība ar vadītāja funkcijām;
• Optimālas pārdošanas stratēģijas veidošana;
• Efektīvas komunikācijas shēmas izveide starp dienestiem un nodaļām;
• Efektīva vadība biznesa procesi jūsu produkta reklamēšanas jomā tirgū;
• Attiecību veidošana ar klientiem un to paplašināšanas mehānismu izpratne;
• Mārketinga pakalpojuma efektivitātes novērtēšana un optimālā rentabilitātes paaugstināšanas veida atrašana;
• Ātra uz datiem balstīta lēmumu pieņemšana mārketinga analīze;
• Jūsu uzņēmumam labākā pārdošanas procesa izvēles un ieviešanas tehnikas apgūšana;
• Mārketinga plānošanas prasmes, kas vērstas uz organizācijas panākumiem.

Mārketinga jautājumu izpratne ļaus paaugstināt pieņemto lēmumu efektivitāti jaunā līmenī, izmantot prasmes un kompetences mārketinga plānošanā un mijiedarbībā ar potenciālajiem patērētājiem.

Apmācību rezultātā studenti apgūs:

• Veidot un vadīt mārketinga procesus;
• Izstrādāt un īstenot efektīvas pārdošanas stratēģijas;
• Iesaistīties uzņēmuma darbības prognozēšanā un plānošanā;
• Veikt ekspertu darba efektivitātes analīzi mārketinga nodaļa;
• Atrast un ieviest jaunas metodes uzņēmumā veiksmīga pārdošana;
• Kompetenti vadīt operatīvo, taktisko un stratēģiskā plānošana;
• Izveidojiet pārdošanas piltuvi un strādājiet ar klientu bāzi;
• Izstrādāt konkurētspējīgas sistēmas, kuru mērķis ir motivēt komandu;
• Ieviest praksē skriptus, CRM sistēmas un citus pārdošanas optimizācijas rīkus;
• Pieņemiet kvalitāti vadības lēmumi un paredzēt to sekas.

Galvenie kursu jautājumi:

• Patērētāju vajadzību apmierināšana;
• Pirkšanas uzvedības veidi un ietekmes metodes;
• Segmentēšana, mērķauditorijas atlase un pozicionēšana;
• Konkurētspējas vadība;
• Sugas vairumtirdzniecība un to vadība;
• Mārketinga rīki pakalpojumu nozarē;
• Tehnoloģijas jaunu klientu piesaistei;
• Motivācijas faktors un optimālā mehānisma izvēle;
• Mārketinga plānošanas principi.

Apmācības iezīmes

MBA ir augstākā profesionalitātes pakāpe vadībā un lielisks tramplīns jūsu karjerai. Biznesa vadības maģistra kvalifikācijas iegūšana ir prestiža un izdevīga ikvienam vadītājam, jo ​​padara viņu pieprasītu darba tirgū un paver attīstības iespējas pašu bizness vai iegūt prestižu amatu. Mācības LINK biznesa skolā sniedz nepieciešamās zināšanas, praktiskās iemaņas komunicēt ar speciālistiem un efektīvi instrumenti lēmumu pieņemšanai. Mācību programmas apgūšanai nav nepieciešams pārtraukt vai samazināt pamatdarbību, pateicoties atvērtās tālmācības sistēmai ar atbalstu - jauktām mācībām. MBA programmu ilgums ir 2,5-3 gadi. Pabeidzot, studenti saņem prestižu diplomu no Starptautiskā menedžmenta institūta LINK.

Tiek nodrošināti šādi izglītojošo pasākumu veidi:

• pasniedzēji, vai klātienes nodarbības mācību grupā pasniedzēja vadībā. Studenti strādā kopā, lai praktizētu apgūto teorētisko materiālu, apspriestu reālas situācijas un apmainītos ar pieredzi. Gadījumu izpētes situācijas un sapulcējušo klausītāju reālas vadības problēmas ļauj sanāksmēm būt pēc iespējas efektīvākām;
• patstāvīgs darbs mācību materiālu apguvei atbilstoši studentu kursa darba plānam, kura mērķis ir analizēt esošo darba situāciju un meklēt optimāli risinājumi lai to uzlabotu;
• dalība tiešsaistes konferencēs ar pasniedzēju, lai katrā posmā rūpīgi apgūtu mārketinga un pārdošanas materiālus. Katra grupa iegūst piekļuvi tiešsaistes platformai ar iespēju uzdot jautājumus klausītājiem un piedalīties diskusijā;
• uzdevumi blokos, kas ietver nelielu vingrinājumu kompleksa ieviešanu testēšanai mācību modeļi un jēdzieni, kas ir tieši saistīti ar uzņēmuma pamatdarbību;
• rakstisks darbs vai eksāmens apmācību noslēgumā. Students saņem sistēmu sava uzņēmuma darbības uzlabošanai mārketinga un pārdošanas jomā.

Lai reģistrētos MBA programmā Maskavā, iesniedziet tiešsaistes pieteikumu, pieprasiet zvanu vai sazinieties ar mums pa tālruni. Mūsu speciālisti vienmēr ir gatavi atbildēt uz jautājumiem par uzņemšanu.

1,5 gadi. Maskavā klātienes sesijas notiek katru mēnesi 3–4 dienas. Vasaras, rudens un ziemas brīvdienas.

Pilna laika apmācība ir prestižākais apmācības formāts.

Papildus zināšanām un kompetencēm jūs saņemsiet biznesa sakarus ar programmas dalībniekiem no Maskavas, citiem Krievijas reģioniem un NVS valstīm, kā arī individuālajiem EMAS dalībniekiem, kuri uz laiku pievienosies un studēs kopā ar jums. Pateicoties tam kopējais daudzums jaunu klātienes biznesa kontaktu līdz apmācību beigām būs vairāk nekā 200.

Pilna laika studentiem ir neierobežota bezmaksas piekļuve programmas tiešsaistes versijai, kas ļauj jebkurā laikā pārskatīt pabeigtos moduļus (tiešsaistes versijas ir identiskas klātienes versijām) un padziļināt iegūtās zināšanas

Pilna laika un attālināti

1,5 gadi. 3 klātienes pasniedzēju konsultācijas Maskavā + tiešsaistes apmācības jums ērtā laikā jebkurā pasaules malā.

MBA programmas formāts, kas nodrošina ideāla cenas un klātienes klātbūtnes kombinācija. Neskatoties uz zema cena EMAS garantē augstas kvalitātes izglītību, visaptverošas zināšanas un plašus biznesa sakarus.

Pilna laika distances MBA absolventi EMAS saņem tādus pašus diplomus kā pilna laika MBA absolventi.

Studentiem pilna laika distances formātā papildus savām pilna laika nodarbībām ir

Tālvadība (tiešsaistē)

1 – 1,5 gadi (pēc izvēles). Tiešsaistes apmācība jums ērtā laikā jebkurā vietā pasaulē.

Vispieejamākais formāts MBA programmas. Neskatoties uz zemo cenu, EMAS garantē augstas kvalitātes izglītību, vispusīgas zināšanas un plašus biznesa sakarus.

Tālmācības MBA absolventi EMAS saņem tādus pašus diplomus kā pilna laika MBA absolventi.

Tiešsaistes moduļi ir tiešsaistes video, kurā tiek rediģētas reālas klātienes nodarbības – ne tikai skolotāju lekcijas, bet arī jautājumi, atbildes, dalībnieku reālu piemēru analīze. Šis ir vismodernākais tiešsaistes mācību veids, kuras ietvaros tas tiek nodrošināts klātbūtnes efekts klātienes auditorijā. Tas ir ar galvu un pleciem virs tā sauktā “runājošās galvas” formāta, kad klātienes stundas ierakstīšanas vietā klausītājs skatās abstraktu pasniedzēja monologu - bez studentiem, reāliem jautājumiem un atbildēm uz tiem.

EMAS regulāri atjaunina (pārraksta) video nodarbības - vidēji reizi 1,5 - 2 gados. Tādā veidā mēs nodrošinām, ka materiāli ir pilnībā atjaunināti un programmas pilna laika versijas identitāte.

Papildus video nodarbībām tiek rīkoti tiešraides tematiskie vebināri.

Tiešsaistes studentiem ir tiesības apmeklēt jebkuru pilna laika moduli Maskavā pēc jūsu izvēles*. Tas ir lielisks un ļoti populārs veids, kā izveidot personiskus sakarus ar pilna laika studentiem.

* Reizi gadā. Papildus moduļiem par stratēģisko vadību

MBA mārketinga programma ir paredzēta sertificētu mārketinga speciālistu un citu šīs jomas speciālistu kontingentam, kā arī citu nozaru augstskolu absolventiem, kuri vēlas apgūt šo specializāciju.

Lielākajā daļā biznesa skolu programma ietver četrus galvenos blokus:

• Mārketinga vadība,
• Pārdošanas vadība,
• sakari,
• Stratēģiskais mārketings.

Pilna laika MBA programmās iekļauts obligāts bloks “Mārketinga organizācijas vispārīgie principi”, kurā studenti gūst izpratni par mācību priekšmetu kā sistēmu uzņēmuma attīstības vadīšanai ar mērķorientāciju uz tirgu. Šajā posmā studentiem tiek apgūtas mārketinga domāšanas prasmes, uzņēmuma attīstības perspektīvu redzējums vidi tirgus.

Mārketinga vadība

Mārketinga vadības bloks nodrošina studentus ar materiālu, uz kura viņi mācās veidot programmas un plānus mārketinga pētījumi, apgūt mārketinga organizēšanu uzņēmumā, tai skaitā struktūrvienības veidošanu. Šajā blokā studenti iegūst zināšanas, lai pārvaldītu produktu kategoriju un izprastu zinātni par cenu noteikšanu produktu tirgū. Šī apmācība notiek, ja studentiem ir zināšanas par vispārīgie principi uzņēmuma vadība.

Pārdošanas vadība

Pārdošanas vadības bloks iepazīstina studentus ar mērķa klientu kategorijām, izplatīšanas kanāliem, pārdošanas organizāciju un pārdošanas vadību. Programmas studenti gūs izpratni par pārdošanas organizāciju uzņēmumā, tās struktūru, pārdošanas vadības struktūras speciālistu sarakstu, aktuālo pārdošanu un to plānošanas metodēm.

Komunikācijas

Mārketinga komunikācijas programmā tiek prezentētas ar pamatjēdzieniem: mērķauditorija; mārketings viņu uzrunā; saziņas līdzekļi. Pēdējais komponents ietver visu rīku komplektu:

• Reklāma;
• Pārdošanas veicināšana;
• Sabiedriskās attiecības;
• Tiešais mārketings;
• Zīmola veidošana;
• Lojalitātes programmas;
• Sponsorēšana;
• Personīga pārdošana.

Stratēģiskais mārketings

Stratēģiskais mārketings ir maģistra grāds MBA programmā. Šajā blokā ir koncentrēti visi MBA elementi, kas tiek prezentēti no stratēģiskās plānošanas un vadības viedokļa. Studenti tiek apmācīti mārketinga procesu stratēģiskajā modelēšanā un stratēģisko lēmumu pieņemšanā, pamatojoties uz pārdošanas tirgu uzvedības prognozēšanu.

Ko programma sniedz klausītājiem:

1. Lielākā daļa no tiem veidosies jauns standarts mārketinga jēdzienus un sistematizēt esošās un iegūtās zināšanas vienā loģiskā telpā.
2. Struktūras praktiskā pieredze.
3. Viņi palielinās savu kā speciālista vērtību.
4. Viņiem būs iespēja izstrādāt un īstenot sava uzņēmuma mārketinga attīstības stratēģiju.
5. Viņi palielinās savu konkurētspēju darba tirgū.

MBA mārketinga programmās Maskavā vien var iegūt izglītību 17 izglītības iestādēs, no kurām lielākā daļa ir AMBA akreditētas, un to absolventi saņem starptautisku MBA diplomu. Populārākie no tiem:

• Rūpniecības vadības institūts (IOM) RANH un GS Krievijas Federācijas prezidenta pakļautībā.
• Augstskola Korporatīvā pārvaldība Tautsaimniecības akadēmija.
• Viskrievijas Ārējās tirdzniecības akadēmija.
• Maskavas MIRBIS (institūts).
• Tautsaimniecības akadēmija pie Krievijas Federācijas valdības, Nekustamā īpašuma ekonomikas fakultāte.

Visā Krievijā vairāk nekā trīsdesmit augstākās izglītības iestādes īsteno MBA mārketinga programmu.

Diploms

Krievijā MBA izglītība nav valsts regulēta kopš 2012. gada. Tas nozīmē, ka izglītības iestāžu absolventi nesaņem valsts apliecību par izglītības iestādes beigšanu, un valsts neapstiprina izglītības iestādē iegūto MBA grādu. Bet, ja mācību iestāde ir akreditēta MBA asociācijā (Londona), absolvents saņem starptautisku diplomu un iegūtā grāda atzīšana ir garantēta. Tāpēc jebkurš darba devējs nopietni apsvērs šādu kandidātu papildināt vidējo un augstākā vadība uzņēmuma vadība. Izglītības iestādes Tiem, kuriem ir šāda akreditācija, akreditācija jāveic atkārtoti ik pēc pieciem gadiem.

MBA izglītību cenšas iegūt speciālisti ar augstākās izglītības diplomiem un vēlas pilnveidot savas praktiskās iemaņas izvēlētajā darbības jomā. Programmas ir sadalītas pilna laika MBA un Executive MBA, pēdējie paredzēti programmas priekšmetu padziļinātai apguvei un ir vērsti uz augstākā līmeņa vadītājiem ar pamatīgu darba pieredzi. Turklāt ir īpašas mini-MBA programmas, kas vērstas uz mārketingu ar padziļinātu izpēti.

Lai uzņemtu, ir jāaizpilda tiešsaistes pieteikuma veidlapa izglītības programmas

Lūdzu, izvēlieties savu studiju jomu:

Portfeļa veidošanas fonds Mākslas un dizaina fonds Bizness un mārketings Pirmsdibināšanas Māksla un dizains Ievads mākslā un dizainā Ievads mārketingā angļu valoda tiem, kas iestājas radošajās universitātēs Vasaras portfolio veidošana BA (Hons) Tēlotājmāksla BA (Hons) Produktu un rūpnieciskais dizains BA (Hons) Modes dizains BA (Hons) Ilustrācija BA (Hons) Grafiskais dizains BA (Hons) Fotogrāfija BA (Hons) Interjera arhitektūra & Dizains BA (Hons) Dizaina amatniecība: Juvelierizstrādājumi BA (Hons) Dizaina amatniecība: Tekstilizstrādājumi Radošās prasmes Izvēles priekšmeti: 2D digitālo attēlu veidošanas radošās prasmes Izvēles priekšmeti: Fotogrāfija Radošās prasmes Izvēles priekšmeti: Kustīga attēla radošās prasmes Izvēles priekšmeti: Iespieddarbi radošās prasmes: Radošās iemaņas. Prasmju izvēles priekšmeti: Angļu valoda dizaineriem un māksliniekiem BA (Hons) Dizaina amatniecība: Keramika un stikls BA (Hons) Mārketings un reklāma BA (Hons) Mārketings ar digitālajām komunikācijām BA (Hons) Mārketings

Modes vēsture. I daļa: tērpu vēsture līdz 20. gadsimtam Modes vēsture. II daļa: Stila evolūcija XX-XXI gadsimtā. Satura mārketings: saturs kā produkta pakalpojuma dizains: CX & EX Modes nozares vadība (MBA) Stratēģiskais mārketings un vadība (MBA) Komandas vadība un digitālo produktu izveide Mūsdienu keramikas komunikācijas stratēģija zīmola popularizēšanai Interjera dekorēšana 2D un 3D kustības dizaina produktu dizaina izveide bērniem grāmatas Publiskā uzstāšanās un prezentācijas māksla Identitātes un zīmola dizains Grafiskais dizains Fotogrāfija jauniem medijiem Modes video Digitālais produktu dizains UX/UI dizains Sagatavošanas kurss tālākizglītības programmām Pamati tēlotājmāksla

Interjera dizains. Pamatkurss Sabiedrisko interjeru dizains Laikmetīgā māksla Scenogrāfija Ilustrācija Rotu dizains Rotu dizains. Ekspertu modes dizains. Pamatkurss Modes dizains. Padziļināts kurss Stils un tēla veidošana Mārketings un zīmola vadība Mārketings. Pamatkurss Satura mārketings Dzīvojamo telpu interjera dizains Ilustrācija Prakse un teorija laikmetīgā māksla Zīmola vadība un digitālā zīmola komunikācija Jaunu produktu un pakalpojumu izstrāde Prezentācijas māksla Zīmola komunikācijas stratēģija Interjera dekorēšana Mārketinga stratēģija Dizaina domāšana Identitāte Mobilo aplikāciju dizains UX un UI: produktu dizains Datu vizualizācija un infografikas pamati Modes pirkšana Meklēt radošā profesija

Radoša atsāknēšana Zīmola dizains Produkta īpašumtiesības Multivides stāstu stāstīšana Sāciet modes skolā. Projektos balstītas mācības Kultūras un biznesa partnerība: stratēģija, mārketings, līdzekļu vākšana Produktu fotografēšana