Kur sākt ar valsts iepirkumiem privātpersonām? Kā piedalīties konkursos - praktiski padomi iesācējiem

Lai uzzinātu, kā piedalīties valsts iepirkumā no nulles, izmantojiet soli pa solim sniegtos norādījumus, kā strādāt saskaņā ar 44-FZ.

Pirms sākat

Pirmais, kas būtu jādara ikvienam, kurš ir neizpratnē par jautājumu, kā sākt strādāt valsts iepirkumos. Pievērsiet uzmanību šim uzdevumam, lai netērētu laiku un nekavējoties koncentrētos uz potenciāli ienesīgiem darījumiem. Ja pārbaude parāda, ka valsts klientiem ir vajadzīgas jūsu preces, darbi un pakalpojumi, pārejiet pie pirmās darbības norādījumos par valsts iepirkumu manekeniem.

Solis 1. Nepieciešamo dokumentu sagatavošana

Soli pa solim instrukcijas, kā piedalīties konkursos iesācējam individuālam uzņēmējam ( individuālais uzņēmējs) un LLC (uzņēmums ar ierobežota atbildība) sākas ar šādu dokumentu kopiju sagatavošanu:

• likumā noteiktie dokumenti;
• dokumenti, kas apliecina tiesības ģenerāldirektors;
• licences, ja organizācijas veiktās darbības ir licencētas;
• , ja saskaņā ar likumu dalība SRO organizācijai ir obligāta.

Jums var būt nepieciešamas aizpildītu līgumu un to aktu kopijas, dokumenti par darbinieku kvalifikāciju, izziņas par nodokļu un nodevu parādu neesamību.

2. solis. Digitālā paraksta reģistrācija un akreditācija tirdzniecības platformā

Daudzi valsts iepirkumi iesācējiem saskaņā ar likumu 44-FZ tiek veikti kā tirdzniecības platformas. Lai tajos piedalītos, ir jāreģistrējas.

Elektroniskais paraksts ir jāuzlabo un jākvalificē. To pieprasa Art. 5 44-FZ.

Elektroniskais ciparparaksts ir zibatmiņas disks, kurā ir saglabāta digitālā atslēga, kas apliecina tā lietotāja pilnvaras. Šādas atslēgas izsniedz īpašas Telekomunikāciju un masu komunikāciju ministrijas akreditētas organizācijas. Pakalpojums ir apmaksāts, elektroniskā ciparparaksta cena dalībai tirdzniecībā visās astoņās tirdzniecības platformās ir aptuveni 5000 rubļu. gadā. Pēc ciparparaksta derīguma termiņa beigām tas ir jāatjaunina. Lai iegūtu atslēgu, jums jāiesniedz pieteikums sertifikācijas centrā un jāiesniedz dokumentu komplekts. Pakalpojuma ilgums 2-3 dienas.

Kopš 2019. gada notiek pāreja uz elektroniskām procedūrām. Tās notiek astoņās vietās:

Ir arī specializēta platforma slēgtai lietošanai elektroniskā tirdzniecība un valsts aizsardzības rīkojumu - .

3. solis. Piedāvājumu un studiju dokumentācijas meklēšana

Visi pirkumi zem 44-FZ ir ievietoti vietnē www.zakupki.gov.ru. Uzziņas pa e-pastu kotēšana un elektroniskās izsoles valsts iepirkumam iesācējiem ir optimālākās procedūras. Tie ir ātrie konkursi, tajos nav obligāti nepieciešama ķīla, piegādātāju nosaka tikai cena. Mēs iesakām sākt ar tiem.

Izmantojot pakalpojumu, jūs varat atrast piemērotus piedāvājumus, pamatojoties uz noteiktiem kritērijiem. Nepieciešams instalēt:

• sākotnējā piedāvājuma cenu diapazons;
• piegādes reģions;
• klienta vārds;
• atslēgvārdi paziņojumi un vairāk.

Noklikšķinot uz paziņojuma, tiek atvērta lapa ar pilnīgu informāciju par notiekošo pirkumu. Šajā posmā ir svarīgi rūpīgi izpētīt iepirkuma dokumentācijas prasības, lai iemācītos piedalīties valsts iepirkumos un pareizi sagatavotu pieteikumu pasūtītājam.

Pievērsiet uzmanību prasībām pieteikuma nodrošināšanai, licenču un sertifikātu izsniegšanai un vai ir nepieciešami kvalifikāciju un pieredzi apliecinoši dokumenti. Mācieties uzmanīgi darba uzdevums un līguma projekts par līguma nodrošinājuma pieejamību, termiņiem, pirkuma apjoma atbilstību organizācijas iespējām un sodu esamību par nepareizu izpildi.

4. darbība. Īpaša konta atvēršana

Ja dokumentācijā ir paredzēta pieteikuma drošība, jums būs jāatver īpašs konts saskaņā ar 44-FZ. Šī koncepcija līgumu sistēmā ar vērienīgiem grozījumiem nonāca 2018. gada jūlijā. Iepriekš elektroniskās platformas tirdzniecības kontā tika ielikta nauda pieteikuma nodrošināšanai.

2019. gadā jums ir jāatver atsevišķs bankas konts, kurā atrodas un arī tiks norakstīta nauda pieteikuma nodrošināšanai. Esam ne tikai sagatavojuši soli pa solim instrukcijas, bet arī apkopojuši informāciju par nosacījumiem, ar kādiem bankas atver speciālos kontus. Vairāk par to lasiet rakstā. Vai arī skatieties video.

5. solis. Dalības pieteikuma sagatavošana un iesniegšana

Dalībnieka pieteikums ir elektroniskā vai papīra formā, kas noformēts pilnīga atbilstība ar iepirkuma dokumentācijas prasībām. Dokumentiem jābūt apliecinātiem dalībnieka pilnvarotai personai un jāietver uzticama informācija. Šeit noderētu atsevišķa instrukcija. Sagatavotie materiāli ir jāsašuj, numurēti, jāievieto aploksnē, jāaizlīmē un jānogādā pasūtītājam dokumentācijā norādītajā adresē. dienēja iekšā elektroniskā forma izmantojot tirdzniecības platformu. Svarīgi to iesniegt pirms dokumentācijā norādītā termiņa beigām. Novēloti iesniegtie pieteikumi konkursā netiks pieņemti. Ja dokumentācijā norādīts, dalībniekam pirms tās iesniegšanas ir jāpārskaita norādītā summa uz klienta bankas kontu vai tirdzniecības platformas operatoru.

Konkursa rezultāti publicēti EIS mājaslapā. Kā kļūt par uzvarētāju, tika aprakstīts rakstā. Noderēs arī norādījumi, kā iesniegt pieteikumu.

6. solis. Līguma parakstīšana

Pēc uzvaras darbs ar dokumentiem nav pabeigts.

Pasūtītājam jānosūta līguma projekts. Piemēram, priekš elektroniskā izsole Tam ir atvēlētas 5 kalendārās dienas. Uzvarētājam ir 5 dienas, lai izskatītu projektu. Pievērsiet uzmanību sadaļām:

• termiņi;
• sodi.

Ja nepieciešams veikt izmaiņas, varat tās iesniegt vienreiz. Šīs tiesības ir paredzētas Art. 83.2 44-FZ.

Video: soli pa solim instrukcijas dalībai valsts iepirkumos un konkursos

Konkursu rīkošana ir plaši izplatīta mūsdienu iekšzemes bizness, jo tie ir izdevīgi visām iesaistītajām pusēm. Īpašai iepirkuma procedūrai jeb piegādātāju atlasei, ko sauc par konkursu, ir vairākas pazīmes, kas jāņem vērā, piedaloties.

Izskatīsim visas dalības konkursā nianses: pieteikuma un citu dokumentu īpatnības, dalības atteikuma reģistrāciju, ja lēmums tiks mainīts jebkurā posmā, kā arī sniegsim ieteikumus tiem, kuri patiešām vēlas uzvarēt konkursā.

Izpratne par jēdzienu “konkurss”

Angļu vārds "tender" nozīmē "piedāvājums". Saskaņā ar termiņu "maigums" V moderns bizness izprast visus konkurējošās piedāvājumu atlases veidus. “Tirdzniecība” var nozīmēt ne tikai tiešu preču pārdošanu, bet arī pakalpojumu sniegšanu, darbu u.c.

Sinonīmi vārdam “konkurss” uzņēmējdarbības jomā var būt šādi termini:

• izsole;
• konkurss;
• konkurētspējīga piegādātāja izvēle;
• uzaicinājums piedalīties konkursos;
• piedāvājumu atlases veidlapa;
• cenu pieprasījums utt.

Konkursa kā biznesa darījuma būtība

Konkursa pasūtītājs - preču pārdevējs vai uzņēmējs, kurš meklē piegādātāju, paziņo par nodomu izvēlēties labākais piedāvājums, kas atbilst tās nosacījumiem. Konkursa prasības ir iepriekš noteiktas pavaddokumentācijā (konkursa dokumentos), un dalībnieki piedāvā savus nosacījumus, kas atbilst izvirzītajām prasībām. Konkursa uzvarētājs ir dalībnieks, kura nosacījumi konkursa rīkotājam šķita vislabākie, un tieši ar viņu tiek noslēgts līgums.

Konkursa galvenā iezīme ir tāda, ka, pamatojoties uz veselīgu konkurenci, kas tiek veikta ar maksimālu caurspīdīgumu, jūs varat iesaistīties līgumattiecības, kas būs izdevīgi abām pusēm. Dalībniekiem sākotnējās prasības ir vienādas, un organizatoram ir iespēja pirkt vai pārdot par sev piemērotu cenu un nosacījumiem, kurus viņam ir tiesības izvēlēties no vairākiem piedāvātajiem variantiem.

Konkursu veidi

Piedāvājumus var sadalīt grupās, pamatojoties uz vairākām pazīmēm.

1. Atbilstoši pasākuma mērķim:
   • iepirkumu konkursi – konkurss piegādātāja izvēlei;
   • īstenošanas konkursi – pārdošanas konkursi.
2. Pēc organizācijas formas:
   • atvērts - piedalīties var jebkurš uzņēmējs (sludinājums ir bezmaksas izdevumā);
   • specializēts – paredzēts ierobežotam dalībnieku skaitam vai lokam;
   • slēgts – tikai personīgi uzaicinātajiem atlasītajiem dalībniekiem.

PIEZĪME! Slēgtie konkursi tiek rīkoti, ja atklātu konkursu rīkošana nav rentabla vai ir saistīta ar noteiktu komercnoslēpumu. Organizācijas formas izvēlei jābalstās uz spēkā esošajiem likumiem Krievijas Federācija par konkursiem.

3. Atbilstoši pasākuma specifikai:
   • reālajā laikā;
   • elektroniskā formā (nepieciešams elektroniskais paraksts) - šādu rīcību regulē likums un organizāciju iekšējie noteikumi.
4. Ja iespējams, izmaiņas noteikumos un nosacījumos:
   • vienposms – sarunas ir izslēgtas, dokumenti dalībai uzreiz norāda uz uzvaru;
   • divpakāpju - vispirms tiek iesniegta konkursa nosacījumu provizoriskā versija, uz kuras pamata dalībnieki iesniedz savus priekšlikumus, pēc tam organizators sarunu ceļā vienojas ar dalībniekiem par gala nosacījumiem.
5. Pēc konkursa priekšmeta:
   • Precīzu nosacījumu piedāvājums (cenas, noteikumi, papildu prasības) – organizators norāda limitus, kurus nevar mainīt;
   • atklāts brīfings - konkursa prasībā ir norādīts tikai aptuvens nosacījumu loks, pārējais atstāts dalībnieku ziņā.
6. Pēc procedūras:
   • sacensības – kad tās notiek, obligāti jāatbilst visām kvalifikācijām un finanšu kritēriji(vēlams veikt, ja solīšanas priekšmets ir tehniski sarežģīts objekts);
   • izsole – notiek, kad cena ir svarīgākais kritērijs, un dalībnieks var pielāgot savus piedāvājumus, pamatojoties uz konkurentu piedāvājumu analīzi;
   • cenu pieprasīšana ir izsoles veids, kas notiek lielas summas un ātrāk;
   • priekšlikumu pieprasījums – izvērtējums ne tikai finanšu komponentei, bet arī vienlaikus kvalifikācijas prasībām, sava veida tirgus situācijas analīze;
   • konkursa sarunas ir brīvs solīšanas veids, kur izvēle ir pēc organizatora pilnīgas izvēles.

ATSAUCES! Iespējami arī citi konkursu organizēšanas veidi: cenu monitorings, priekšlikumu pieprasīšana, komercpiedāvājumu apkopošana, ierobežota dalība konkursā u.c.

Konkurss vai tiešā pārdošana?

Uzņēmēju, kurš ir prasmīgs komercdarījumu veikšanā ar cilvēkiem, nemaz nevar uzskatīt par korporatīvās tirdzniecības ekspertu. Konkursam ir būtiskas atšķirības no tiešās pārdošanas tehnoloģijas un psiholoģijas. Salīdzināsim vienas un otras attiecību formas nianses, lai reāli novērtētu savas izredzes konkursa īstenošanas sistēmā.

№	Bāze	Tiešā tirdzniecība	Piedāvājums
1	Psiholoģiskais faktors	Tiek ņemta vērā par darījumu atbildīgās personas psiholoģija	Labi izveidota un labi funkcionējoša sistēma darbojas
2	Lēmumu pieņēmējs	Noteikta persona (vadītājs, kas paraksta līgumu)	Cilvēku grupa (saukta korporatīvais klients") - konkursa komisija
3	Darījuma noslēgšanas noteikumi	Nolemts ar līgumu un dokumentēts - ierakstīts līguma tekstā	Liels skaits iepriekš apstiprinātu noteikumu un formalitāšu
4.	Kā noslēgt darījumu	Jūs varat atrast klientu jebkurā veidā un padarīt viņu komerciālais piedāvājums, darījums tiek slēgts abpusējas vienošanās gadījumā	Ir diezgan grūti būt starp pretendentiem uz tiesībām kļūt par klientu, un no šī saraksta būs tikai viens uzvarētājs
5.	Ietekme uz klientu	Iespējams, vienojoties par nosacījumiem, diskusijām, savstarpējiem kompromisiem	Izslēgts: konkursa piedāvājumā iepriekš tiek apstiprināti nosacījumi, uz kuru pamata tiek veidoti pieteikumi
6.	Sacensības	Līguma noslēgšanas brīdī tas zaudē daļu no savas aktualitātes	Spilgti izteikts, vizuāli un skaidri noformēts visos konkursa posmos
7.	Plusi, kas jāpiedzīvo	Viens veiksmīgi noslēgts līgums negarantē, ka nākamais būs tikpat veiksmīgs.	Kad konkurss ir uzvarēts, tas ievērojami uzlabo uzņēmuma “portfeli” un dod priekšrocības turpmākajās dalībās

Valsts vai komerciālais konkurss?

Piedalieties publiskā iepirkuma konkursā vai dodiet priekšroku dalībai konkursā par tiesībām slēgt darījumu ar komerciālā struktūra? Pirms izlemjat, ir vērts saprast, kādas ir galvenās atšķirības starp šiem korporatīvās tirdzniecības veidiem.

1. Pamatnoteikumi abām piedāvājumu formām ir vienādi, likumdošanas bāze, federālais likums, atšķiras:
   • Nr.44-FZ - par publiskais iepirkums;
   • Nr.135-FZ - komerckonkursiem.
2. IN valsts konkurss visas solīšanas nianses (iepirkuma metodes, prasības otrai pusei, elektronisko platformu īpatnības un solīšana uz tām) jau ir noteiktas likumā, tās nevar mainīt, bet komerclietā tās nosaka pasūtītājs.
3. Valsts iepirkumam dažreiz ir piemēroti produkti, kas ir līdzīgi pieprasītajiem, taču komerciālajos konkursos nav jēgas piedāvāt analogus.
4. Ja uzņēmumam nebūs izcilas reputācijas tirgū, tas nevarēs kvalificēties valsts iepirkumam. Komerciālajos konkursos iespēja uzvarēt ir jebkuram klientam, kura nosacījumi tiek uzskatīti par pieņemamākiem.
5. Piedāvājumu cenrādis valsts konkursā ir vairāk vai mazāk vienās robežās, bet uzņēmējiem tas var būt ļoti atšķirīgs.

Soli pa solim instrukcijas dalībai konkursā

Lai piedalītos konkursos, ir jārīkojas saskaņā ar noteiktu algoritmu, ko regulē Krievijas Federācijas tiesību akti un iekšējie noteikumiem uzņēmējs-organizators. Uzņēmumam, kas šo mijiedarbības metodi izmēģina pirmo reizi, labākais veids būs vai nu pasūtījums konkursa atbalsts(mūsdienās šāds pakalpojums ir diezgan izplatīts), vai rūpīgi veicot nepieciešamo darbību secību:

ATGĀDINĀJUMS! Lai piedalītos elektroniskā tirdzniecība nepieciešams elektroniskais paraksts. Ja uzņēmumam tāda nav, jums jāsazinās ar licencēšanas centru, jāiesniedz izveidotā dokumentu pakete un jāsaņem EPC 1-2 dienu laikā, un pēc tam jāveic akreditācija ETP (elektroniskā tirdzniecības platforma), kas prasīs maksimāli. no 5 dienām.

1. Piedāvājuma atlase. Lai atrastu konkursu, kurā vēlaties piedalīties, varat izmantot vairākus veidus:
   • pielietot publiski publicēto informāciju (plašsaziņas līdzekļos, īpašos biļetenos un informatīvajos bukletos u.c.);
   • Iespējams, esat saņēmis uzaicinājumu piedalīties pa pastu vai elektroniski;
   • meklējiet piemērotu iespēju oficiālajā valsts iepirkuma vietnē vai ETP, kurā saņēmāt akreditāciju.

Pievērsiet uzmanību konkursa noteikumos norādītajiem kritērijiem, nekavējoties nogriežot tos, kas nav piemēroti, pamatojoties uz cenām, reģionālo atrašanās vietu, sarunu priekšmetu un citām iezīmēm.

2. Pieteikšanās dalībai. Pieteikuma veidlapu parasti iekļauj pašu konkursa nosacījumu pielikumā vai papildus izklāsta Noteikumus dalībai konkrētā konkursā. Pieteikums jāiesniedz noteiktajā termiņā, pretējā gadījumā dokumenti tiks atgriezti vai faili netiks atvērti (ja konkurss notiek elektroniski). Ja izsole ir atklāta, jāiesniedz vairāk nekā viens piedāvājums, pretējā gadījumā tā nevar notikt. Pēc esošo atvēršanas jauni pieteikumi netiks pieņemti. Viens uzņēmums var iesniegt vienu pieteikumu. Klients var noraidīt pieteikumu tikai noteiktu iemeslu dēļ:
   • vairāk nekā 1 pieteikums no viena uzņēmuma (šajā gadījumā visi tiks atgriezti);
   • nepareizs EPC dokumentu apstiprinājums vai tā neesamība;
   • iesniegšanas termiņu pārkāpums;
   • ETP akreditācijas termiņš beidzas mazāk nekā pēc 3 mēnešiem;
   • nav iespējams reāli nodrošināt iesniegto pieteikumu.
3. Konkursa piedāvājuma reģistrācija. Vienposma izsolē pieteikums ir arī konkursa piedāvājums. Ir ļoti svarīgi to pareizi noformēt, jo klientu prasības ir noteicošais faktors konkursos. Nepieciešams stingri ievērot visas konkursa dokumentācijā noteiktās prasības.
4. Dalība izsolēs. Elektroniskā tirdzniecība var ilgt ne vairāk kā 2 dienas.
5. Līguma noslēgšana - uzvarētāja prerogatīva.

Atteikums piedalīties konkursā

Ja dalībnieks maina savas domas par sacensībām par tiesībām kļūt par piegādātāju vai iegādāties preci, viņam ir tiesības atsaukt dalības pieteikumu. Ja tirdzniecība vēl nav sākusies (nav atvērtas aploksnes ar dokumentiem vai nav atvērta pieeja failiem), pietiek ar paziņojumu par pieteikuma atsaukšanu nosūtīt elektroniskās tirdzniecības platformas operatoram.

Reāllaika solīšanas gadījumā organizatoram var nosūtīt speciālu atteikuma veidlapu, kuru aizpilda uzņēmums, kurš pieņēmis lēmumu atteikties no dalības, vai arī uzrakstīt brīvas formas atteikuma vēstuli. To var izdarīt jebkurā laikā pirms tirdzniecības atvēršanas.

• uzrakstiet atteikumu uz savas organizācijas veidlapas vai neaizmirstiet norādīt visus pamatinformāciju;
• adresēt dokumentu izsoles rīkotājam (tas tiks norādīts piedāvājuma piedāvājumā);
• atteikuma vēstulē norāda saņemtā uzaicinājuma piedalīties konkursā numuru un datumu un tā nosaukumu;
• skaidri norādīt atteikuma iemeslu;
• Būtu lietderīgi pievienot kādu pieklājīgu frāzi par iespējamo sadarbību nākotnē.

Dalība konkursos ļauj pavērt jaunas iespējas jūsu uzņēmumam. Bet, ja jūs nekad neesat nodarbojies ar konkursiem, rodas jautājums – ar ko sākt? Varbūt ir vērts papētīt.

Katru gadu izsolēs piedalās līdz pat trīs miljoniem dažādu uzņēmumu. Apmēram trešā daļa izsoļu ir vērstas uz mazo un vidējo komersantu līdzdalību. Kapitālie ēku remonti, teritoriju sakopšana pilsētā un priekšpilsētās, biroja tehnika, medicīnas tehnika un citas preces - katru dienu var atrast daudz jaunu pasūtījumu mazajiem uzņēmumiem.

Konkursu veidi un veidi

Visus konkursus var iedalīt divos veidos – valsts un komerciālajos.

Pirmais izceļas ar stingrāku pieeju produkta vai pakalpojuma sertifikācijai, un tas tiek veikts tikai pilnībā saskaņā ar 2013. gada federālo likumu Nr. 44. Valsts iepirkumi šādu konkursu ietvaros tiek finansēti no valsts budžeta.

Otrajam tipam ir raksturīga pilnīga klienta uzņēmuma kontrole pār procesu. Visus nosacījumus diktē iestāde, uzņēmums vai uzņēmums, kas to izsolē. Kā finansējums tiek izmantoti klienta uzņēmuma līdzekļi.

Savukārt abus veidus var iedalīt tipos:

• preču un pakalpojumu izmantošana no viena monopolista piegādātāja;
• konkurences principi;
• izsoles;
• tiešsaistes izsole;
• citi veidi.

Katram konkursa veidam ir savas īpatnības un nianses.

Soli pa solim instrukcijas dalībai konkursos saskaņā ar 44 federālajiem likumiem

Zemāk ir detalizēts apraksts dalība valsts iepirkumā ar soli pa solim instrukcijas. Visas darbības tiek veiktas saskaņā ar noteikto procedūru Federālais likums № 44.

1. Pirmkārt, jums vajadzētu izpētīt tiesisko regulējumu, jo īpaši Federālā likuma-44 31., 66., 67. pantu. Bez iepazīšanās ar rakstiem būs grūti strādāt šajā jomā.
2. Otrais solis būs elektronisko ierīču ražošana digitālais paraksts– . Šī atslēga ir ierakstīta noteiktā datu nesējā un ir saspiests fails ar informāciju, kas apstiprina jūsu tiesības piedalīties izsolē.
3. Tālāk jums ir nepieciešams skenēt dibināšanas dokumenti un juridiskās personas reģistrācijas apliecināšana. Skenēšana ir nepieciešama reģistrācijai elektroniskajā tirdzniecības platformā. Jums būs nepieciešams arī izraksts no.
4. Elektroniskā digitālā paraksta uzstādīšana un konfigurēšana.
5. Pēc tam jums ir jāiziet akreditācija piecās federālajās tirdzniecības platformās.
6. Pēc tam jūs varat sākt meklēt atklātās izsoles. Jūs varat tos atrast pats īpašās vietnēs vai izmantojot pakalpojumus īpaša organizācija, piemēram, mūsu.
7. Dažos gadījumos jums būs nepieciešams piesaistīt finanšu iestādes atbalstu, kas var sniegt aizdevumus un. Šis solis ir vēlams lielākai ekspluatācijas drošībai.
8. Tāpat ļoti noderīgi būs iziet speciālu apmācību valsts iepirkumu jomā. Ja jūs to neizdarīsiet, jums būs jāalgo kvalificēti speciālisti, lai sagatavotu īpašu dokumentāciju, sūdzības un citus līdzīgus darbus.
9. Neaizmirstiet aizsargāt savas intereses Federālajā pretmonopola dienestā. Pat ja tas nedod iespēju uzvarēt konkursā, jūs varat saņemt kompensāciju un labi nopelnīt.

Šī instrukcija palīdzēs ērti iejusties konkursu pasaulē un ļaus izprast pašu konkursu būtību, kā arī uzsākt darbu šajā jomā.

Kādi konkursi pastāv, kādas ir to iezīmes un kā tajos var piedalīties iesācēji?

Daudziem iesācējiem uzņēmējiem nav ne jausmas, kā piedalīties konkursos. Sakarā ar to, ka ievērojama daļa preču un pakalpojumu dažādās tautsaimniecības nozarēs tiek pārdotas konkursu kārtībā, šis jautājums ir aktuāls un prasa skaidrojumu. Kas iesācējiem jāzina par piedalīšanos konkursos, kāda dokumentācija šajā gadījumā būs nepieciešama, kādi ir šādas procedūras pozitīvie un negatīvie aspekti.

Konkursu veidi

Vārds “konkurss” tulkojumā krievu valodā nozīmē “piedāvājums”. Tomēr, pirms sākam uzskaitīt esošās sugas no šiem "priekšlikumiem" ir nepieciešams precizēt dažas detaļas. Mūsu valsts likumdošanas ietvaros jēdziena “konkurss” nav, tā vietā tiek lietoti termini “solīšana”, “konkurss”, “izsole”. Tomēr šis vārds ir iesakņojies biznesa aprindās.

Konkurss ir pasākums, kura laikā uz brīvas konkurences pamata tiek izvēlēti darbuzņēmēji preču, pakalpojumu vai darbu iegādei.

Visu veidu ņemtāju atlases īpatnība ir tāda, ka šādi pasākumi veicina līguma noslēgšanu uz pasūtītājam un darbuzņēmējam pievilcīgiem nosacījumiem.

Tabula: normatīvais regulējums, kas regulē dalības kārtību publisko iepirkumu konkursos un elektroniskajās izsolēs

Likuma vai kodeksa nosaukums	Raksturīgs
Krievijas Federācijas Civilkodekss	Krievijas Federācijas Civilkodekss Art. 448 regulē visu veidu konkursu organizēšanu un norises kārtību (izņemot tos, kuros piedalās valsts un pašvaldību iestādes).
Federālais likums Nr.44-FZ “Par līgumu sistēma preču, darbu, pakalpojumu iepirkumu jomā valsts un pašvaldību vajadzībām”	Šis likums regulē konkursu organizēšanu un norisi, kuros pasūtītājs ir valsts un pašvaldību iestādes.
Federālais likums Nr. 223-FZ “Par preču, darbu, pakalpojumu iepirkumu, ko veic noteikta veida juridiskās personas”	Regulē konkursu rīkošanas kārtību valsts kapitālsabiedrībām un uzņēmējsabiedrībām, dabisko monopolu subjektiem, valsts un pašvaldību vienotajiem uzņēmumiem, autonomajām iestādēm, saimnieciskajām un meitasuzņēmumi, kura pamatkapitālā Krievijas Federācijas vai Krievijas Federāciju veidojošās vienības līdzdalības daļa kopā pārsniedz 50%.

Piedāvājuma veids ir atkarīgs no šādiem faktoriem:

• par turēšanas mērķi (pārdošanas un pirkšanas konkursi);
• par veicamās procedūras būtību (konkurss, divpakāpju konkurss, izsole, priekšlikumu pieprasījums, cenu pieprasīšana, konkursa sarunas);
• par rīcības formu (atklāti un slēgti konkursi);
• no pasūtītāja kategorijas (valsts un komerciālie konkursi, pirkumi ar noteiktiem juridiskām personām);
• par izmantotās dokumentācijas veidu (sacensības notiek papīra formātā un elektroniskā formā).

Tabula: galveno konkursu veidu norises specifika

Konkursu veidi	Procedūras iezīmes
Pārdošanā un pirkšanā	Sacensību veids ir atkarīgs no organizatora mērķa, t.i., vai viņš plāno kaut ko pirkt vai pārdot. Tādējādi šādas procedūras dalībniekiem ir pretēji nolūki (viena puse ir pārdevējs, otra – pircējs).
viena un divu posmu sacensības, izsole, priekšlikumu pieprasījums, piedāvājuma pieprasījums, konkurētspējīgas sarunas	Šīs klasifikācijas specifika ir šāda: Konkurss. To veic, ja tas ir saistīts ar darbu, kas ir sarežģīts no tehniskā vai organizatoriskā viedokļa. Saprotams, ka konkursā piedalīsies izpildītāji ar atbilstošu ekipējumu un kvalifikāciju. Ja konkurss tiek veikts godīgi, to uzvar organizācija (vai individuālais uzņēmējs), kas izsaka vēlmi pabeigt projektu augstā tehniskā līmenī un par organizatoram pievilcīgāko cenu. Divu posmu konkurss tiek organizēts, ja pasūtītājs nevar uzreiz noteikt kādu no projekta nosacījumiem. Vispirms (atlases posmā) viņš atlasa viņam visinteresantākos piedāvājumus, pēc tam (otrajā posmā) nosaka, kuru nosacījumi viņam šķiet vispiemērotākie. Izsole tiek organizēta, ja klientam priekšplānā ir naudas faktors. Izsoles dalībnieki izsaka savus nosacījumus, un uzvar tas, kura nosacījumi vai cena organizatoram ir pieņemamāka. Pieprasot piedāvājumus, pasūtītājs analizē pirmos no pretendentiem saņemtos piedāvājumus. Uzvaru izcīna tā puse, kuras labā viņš izvēlas. Pieprasot piedāvājumus, pasūtītājs analizē saņemtos piedāvājumus, izvērtējot ne tikai finansiālo, bet arī tehnisko komponenti. Konkurences sarunas. Visas personas, kas atbilst prasībām, ir tiesīgas uzsākt sarunas. Šis tips Konkurss tiek uzskatīts par viscaurskatāmāko. Sarunu laikā tiek pārrunātas visas projekta nianses, tiek izskatītas katra izpildītāja iespējas.
Atvērts un slēgts	Atvērtā forma dod iespēju piedalīties ikvienam interesentam. Ja konkurss ir slēgts, tad uzaicinājumi tiek nosūtīti tikai noteiktam dalībnieku skaitam. Slēgta konkursa rīkošanas pamatojums: līgums ir saistīts ar komercnoslēpumu vai valsts noslēpumu; dalībnieku loks ir mazs apgabalā, kurā notiek konkurss; vadīšanas izmaksas atklāts konkurss nav pamatots. Izvēloties kādu no šiem konkursa veidiem, pasūtītājam nevajadzētu pārkāpt likumu.
Valsts un komerciālie, iepirkumi ar noteiktām juridiskām personām	Šīs klasifikācijas iezīmes ir šādas: Valsts konkursi. Šādu konkursu organizators ir valsts iestāde vai valsts aģentūra. Likums stingri reglamentē konkursa rīkošanas kārtību - no dalības nosacījumu izstrādes līdz pretendentu atlasei izpildītāja amatam. Turklāt visas organizatora darbības šajā gadījumā ir atbildīgas: viņš nevar pēc vēlēšanās mainīt noteiktos noteikumus, paplašināt iegādāto materiālo vērtību un pakalpojumu sarakstu. Iepirkumi ar noteiktām juridiskām personām. Tie ietver valsts uzņēmumus, korporācijas, monopola organizācijas, vienoti uzņēmumi federālais un pašvaldības līmenī, autonomas iestādes un dažas citas juridiskas personas. Šajā gadījumā pasūtītājs var patstāvīgi noteikt konkursa nosacījumus un noteikt tā rīcības formu (likumā ir paredzētas divas iespējas - izsole un konkurss, taču šobrīd nav aizlieguma paplašināt sarakstu). Komerciālie konkursi. Tie ir pirkumi, kurus veic komerciālas organizācijas saskaņā ar saviem noteikumiem, kas nav pretrunā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksu un 135-FZ, un izmantojot pašu līdzekļi. Konkursa noteikumus, prasības personām, kas vēlas piedalīties, uzvarētāja noteikšanas algoritmu un citus konkursa smalkumus šajā gadījumā nosaka pats pasūtītājs, bez valsts līdzdalības. Turklāt komerckonkursa rīkotājam ir tiesības neievietot singlā informācijas sistēma paziņojums par gatavošanos pasākumam.
Konkursi elektroniskā formā vai papīra formātā	Neatkarīgi no konkursa formas, organizatori ievieš īpašas metodes visas ienākošās informācijas uzraudzībai (digitālā paraksta izmantošana elektroniskā platforma utt.). Nosacījumi dalībai konkursā gan elektroniskā formā, gan dalībnieka personīgā klātbūtnē pasākumā ar papīra maisiņš dokumentus paziņo pats klients. Ir vērts paturēt prātā, ka tie ir vienādi katram izpildītājam.

Katrs no uzskaitītajiem konkursiem tiek organizēts saskaņā ar saviem noteikumiem. Noteicošais faktors, izvēloties metodi, kādā būvuzņēmējs tiks uzstādīts, ir pasūtītāja griba.

Izsoļu uzvarētāji ir uzņēmumi, kas piedāvā zemākās pasūtījuma izpildes izmaksas.

Ieguvumi no dalības konkursos

Dalības konkursos procedūrai ir savas īpatnības, katram šāda veida konkursam ir savas priekšrocības un trūkumi.

Ieguvumi no dalības šādos pasākumos ir šādi:

• ir domāta godīga cīņa starp konkurentiem, jo ​​izpildītāja atlase uz konkursa pamata to veicina;
• iespēja noslēgt izdevīgu līgumu;
• iespēja padarīt organizācijas vārdu tirgū atpazīstamāku (jāpiebilst, ja organizācija piedalās interesantos konkursos, tad tās kontaktinformācija paliks pie pasūtītāja);
• ietekmes un sadarbības sfēras paplašināšana;
• iespēja saņemt valdības pasūtījumus nākotnē;
• atklātu konkursu caurskatāmība;
• iespēja piedalīties pasākumā, izmantojot elektroniskās platformas.

Der atcerēties, ka biznesa attīstībai svarīga ir ne tikai uzvara konkursā. Pati dalība procedūrā var kalpot kā stimuls konkursantiem tālākai attīstībai.

Procedūras trūkumi un nepilnības

Jebkurai parādībai un procesam ir savi trūkumi, tas attiecas arī uz dalību konkursos.

Tātad starp konkursu trūkumiem ir šādi:

1. Procedūras sarežģītība (jo nopietnāks pieprasījums, jo mazāka iespēja laimēt). Diemžēl ir piemēri, kad dokumentācija tiek apkopota labvēlīgajam organizatoram.
2. Dažkārt dalībniekiem ir būtiski jāsamazina pakalpojumu izmaksas (piemēram, pieprasot cenas). Konkursā uzvar tas, kurš piekrīt būtiski piekāpties cenas ziņā, t.i., ir spiests atteikties tīrā peļņa konkursa kārtībā.
3. Pastāv pasūtījuma neizpildes risks.
4. Potenciālo piegādātāju sazvērestība dempinga nolūkos, t.i., līgumcenas maksimāla samazināšana.

Izplatīti mīti par konkursiem

Sakarā ar to, ka konkursu rīkošana (un dalība šādos pasākumos) kļūst par arvien populārāku procedūru saimnieciskajām personām, pieaug arī informācijas apjoms par šo procedūru. Šīs procedūras dalībnieki, apzināti vai neapzināti, rada dažādus mītus par konkursa atlasi, un daži no tiem ir kļuvuši plaši izplatīti.

Visizplatītākie mīti par konkursiem:

1. Krievijā “viss ir pārdošanā”, kas nozīmē, ka, organizējot konkursus, ir iespējama krāpšana. Protams, šis mīts nav radies no nekurienes. Tomēr iekšā pēdējā laikā Pretmonopola dienests šajā virzienā darbojas aktīvāk, un līdz ar to ir kļuvis grūtāk veikt pretlikumīgas darbības.
2. Nav neviena, no kā meklēt aizsardzību, ja ir notikušas nelikumīgas darbības. Faktiski FAS var pārskatīt konkursa rezultātus, ja ir pierādījumi par klienta negodīgumu.
3. Jaunpienācēju priekšlikumi netiks izskatīti un pieņemti. Ja iesācējs darbuzņēmējs var piedāvāt pasūtītājam “apeltelīgus” nosacījumus un visa dokumentācija ir kārtībā, tad viņš varēs konkurēt ar pazīstamiem uzņēmumiem.
4. Klients bieži kavē līguma apmaksu. Ja tas patiešām noticis, darbuzņēmējam ir tiesības sazināties ar FAS, lai atrisinātu strīdīgo situāciju.

Nosacījumi un noteikumi dalībai konkursa atlasē

Ne tikai valdības klientiem un komerciālas organizācijas, bet arī īpašuma tiesību īpašnieki. Šādos pasākumos ir tiesības piedalīties gan juridiskām, gan fiziskām personām, kurām ir iespējas pildīt savas saistības.

Taču, kā rāda dzīve, lielie uzņēmumi no izpildītāju puses kļūst par konkursa atlases dalībniekiem.

Vai privātpersona var piedalīties? Kā minēts iepriekš, privātpersonai ir tiesības piedalīties konkursā, kas viņu interesē. Likumdošana to neaizliedz, uzrādot vienoti noteikumi

visiem izpildītājiem.

Turklāt Krievijas Federācijas tiesību akti uzstāj, ka, summējot konkursu rezultātus, ir jāievēro jebkura statusa dalībnieku tiesības.

Tomēr realitāte ir tāda, ka privātpersonas šādās tiesvedībās reti gūst virsroku. Turklāt organizatoram ir tiesības ierobežot pretendentu skaitu dalībai konkursā. Vienīgais izņēmums var būt mazbudžeta pirkumi, kas lielos uzņēmumus neinteresē.

• Saskaņā ar likumu tikai tie piedāvājumi, kas attiecas uz:
• tīmekļa vietņu un citu projektu izstrādei, saturam tīklā;
• ar rokām darinātu suvenīru un juvelierizstrādājumu izgatavošanai;
• notāru, tulku, fotogrāfu apkalpošanā;
• remontam (no iekārtām līdz telpām);
• piegādāt pašu ražotu produkciju.

Šajā sakarā personas saskaras ar riskiem piedalīties konkursos, starp kuriem var identificēt:

• nav iespējams nolikt nodrošinājumu saskaņā ar līgumu;
• pieteikuma noraidīšana sakarā ar nepieciešamību pēc licencēšanas atsevišķas sugas darbības, kas vidusmēra pilsonim nav pieejamas;
• aizliegums piedalīties iepirkumos, kas saistīti ar bīstamu darbu.

Vai individuālais uzņēmējs var piedalīties?

Preču piegāde saskaņā ar likumu tiek uzskatīta par uzņēmējdarbības aktivitāte, tāpēc konkursos var piedalīties persona ar individuālā uzņēmēja statusu.

Ir vērts pieminēt divus galvenos nosacījumus individuālo uzņēmēju dalībai konkursos:

Šis ir unikāls saraksts

• pieprasītajai dokumentācijai šajā gadījumā jāatbilst prasībām;
• Individuālajam uzņēmējam ir jāapstiprina sava finansiālā maksātspēja.

Uzņēmējam (tāpat kā citiem procedūras dalībniekiem) pasākumam jāsagatavojas iepriekš. Nepietiek vienkārši paziņot par savu nodomu piedalīties konkursā, jo šajā gadījumā maz ticams, ka saņemsiet pozitīvu atbildi no klienta.

Dokumenti dalībai

Lai piedalītos konkursā, ir jāsagatavo virkne dokumentu. Taču tām organizācijām vai individuālajiem uzņēmējiem, kas savu dalību šādā pasākumā plāno pirmo reizi, ne vienmēr ir priekšstats par to, kāda veida papīri ir jāvāc. Taču nav par ko uztraukties, jo visas prasības iesniegtajiem dokumentiem ir norādītas konkursa (konkursa) dokumentācijā.

Konkursa dokumentāciju izstrādā organizators vai konkursa komisija. Tās saturu ietekmē notikuma raksturs.

Veidi, kā paziņot par notikumu:

• ja konkursā var piedalīties visi, kas vēlas tajā piedalīties, visi pasūtītāja dokumenti (kopā ar paziņojumu) tiek ievietoti Vienotajā informācijas sistēmā (UIS).
• ja pasākums tiek organizēts slēgtā formā, konkursa dokumentācija klients nosūta tieši potenciālajiem dalībniekiem.

Konkursa dokumentācijā ir šāda informācija:

• prasības iepirkuma objektam;
• prasības konkurentiem;
• prasības pieteikumiem un to atbalstam;
• pieteikumu vērtēšanas kritēriji;
• konkursa noteikumi un kārtība;
• līguma projekts.

Publicēšanas datums: 20.02.2019 1515

Konkursu sistēmas veidošana Krievijas Federācijā turpinās kopš pagājušā gadsimta beigām. Konkursu var saukt par konkursu. Tās būtība ir konkursa kārtībā atrast kādu, kas varētu izpildīt valsts pieprasījumus. Skumji, ka gandrīz visi Krievijas Federācijas pilsoņi ir pārliecināti, ka konkurss ir saistīts ar korupciju un valsts līdzekļu zādzībām īpaši plašā mērogā. Varbūt vietām tādi gadījumi ir, bet kopumā konkursā var uzvarēt katrs uzņēmums.

Šajā rakstā mēs apskatīsim, kā piedalīties konkursos. Kā iesācējs to var izdarīt? kā individuālais uzņēmējs var piedalīties konkursos iesācējam individuālajam komersantam? Un, protams, mēs sniegsim detalizētus norādījumus.

Pašreizējā likumdošana paredz pilnīgu valsts iepirkumu neapstrīdamību, tāpēc ne katrs ierēdnis tur dosies, piesavinot valsts līdzekļus. līdzekļus. Konkursu sistēma ir noteikta konkrētos tiesību aktos. Ar to, kurš uzvarēja konkursā, viņi noslēdz līgumu par darbu izgatavošanu, apkalpošanu vai preču piegādi. Tagad mēs runāsim par to, kas tam ir nepieciešams.

Soli pa solim instrukcijas, kā piedalīties konkursos

Šīs konkursa sacensības var būt atklātas vai slēgtas, un tās var notikt 1 vai 2 soļos. Ir arī iespējas rīkot īpašus slēgtus konkursus

Tam, kurš uzvar, ir liela varbūtība, ka viņam būs interesants piedāvājums, un, kad piedalās jauna kompānija, tas, visticamāk, sevi parādīs. Gandrīz ikvienu atbaida diezgan sarežģītie soļi, kas saistīti ar noteiktu darbu veikšanu, taču ikviens var tajā orientēties. Likumsakarīgi, ka jaunpienācējiem būs nepieciešama palīdzība, reāla vadība, skaidrošana, kas un kādā secībā ir jādara.

Vai jūs piedalāties konkursos? Īpaši nepieciešama soli pa solim detalizēta metodika. Kāpēc tas ir izdevīgi? Ziņas par to, ka kaut kur tiek plānoti konkursi, nemitīgi nonāk šim nolūkam paredzētās interneta vietnēs un medijos. Ja konkurss tiks izsludināts, konkursa komisija izskatīs kandidātu pasūtījumus.

Mazo firmu uzņēmēji neizrāda īpašu vēlmi piedalīties konkursos, viņiem tas ir grūts uzdevums. Nav ņemts vērā, ka lielākā daļa vietējo budžetu galvenokārt tiek izvadīti konkursu kārtībā. Valdības pasūtījumi palīdz uzņēmumiem ne sliktāk kā pabalsti un subsīdijas. Vietējā un valsts sektora klientiem ar likumu noteikts pienākums vismaz 10% no produktu un pakalpojumu apjoma gadā atdot uzņēmējiem.

Diemžēl tikai lielie uzņēmumi nopietni uzrauga daudzsološos konkursus, jo šajā sakarā ir jāuztur īpašas nodaļas. Valsts pasūtījumi tiek piedāvāti dažādos veidos, piemēram, pieprasot cenas, iepērkoties no viena gēna. piegādātājs (izpildītājs) vai solīšanas rezultātā.

Lielākā daļa pieteikumu no sabiedriskos pakalpojumus atrodas e-pastā. izsolēs 50% līmenī un augstāk no visām izsolēm. Tā kļuva efektīvā veidā cīņa pret korupciju dalībnieku anonimitātes, konkurences un visas informācijas pieejamības dēļ.

Kā piedalīties konkursā iesācējam

Apskatīsim, ko nozīmē piedalīties šajā jautājumā. Piemērotiem darījumiem ir jābūt “identificētiem”. Ir rūpīgi jāpārskata visi ziņojumi par viņiem, nonākot vietnē, kas darbojas visā Krievijas Federācijā, kur informācija par gaidāmajām izsolēm parādās 7-20 dienu laikā. pirms noteikta datuma, kas ir pieteikumu iesniegšanas termiņš. Pieteikums dalībai konkursā jāiesniedz šobrīd – vēlāk tas netiks pieņemts apspriešanai. Šim nolūkam ir 5 tīmekļa vietnes, kurās atradīsit izsoles veidlapu un visu piedāvājumu sarakstu. To ir viegli atrast arī birojā. Krievijas Federācijas vietne, kas specializējas pieteikumu ievietošanā.

Jums ir jābūt elektroniskajam parakstam. To var iegādāties īpašos apstiprinājuma centros vietnē. Šis tā sagatavošanas periods ilgst kādu laiku. dienas (2 vai 3). Digitālo parakstu nodrošina juridiskā persona. dokumenta statusu un norāda klienta materiālās saistības. Taču digitālais paraksts vien šādu iespēju nenodrošina.

Katrai no piecām vietnēm ir sava akreditācija. Vietnē dati tiek ievadīti īpašā formā ar lietojumprogrammu konta izveidei. Tiek iesniegts izraksts no Vienotā valsts juridisko personu reģistra, dibināšanas akts, pilnvara, kas dod priekšrocības šajās izsolēs, akts par vadītāja iecelšanu ar zīmogu, kartītes ar uzņēmuma datiem skenējums.

Piecu dienu laikā pieteikums tiks pārbaudīts un atbilde par piekļuvi vai atteikumu (i kā pēdējo līdzekli- ar apstākļu skaidrojumiem). Sekundāro pieprasījumu skaits nav ierobežots, taču jebkura no tiem pārbaudei nepieciešamas piecas dienas. Veiksmīgi pabeidzot apstiprināšanu, jums būs savs “Savs birojs”, no kura varēsiet veikt visus turpmākos darbus.

Nākamais neatņemams solis ir naudas līdzekļu saņemšana jūsu kontā vietnē kā nodrošinājums. Summa ir fiksēta - mazajiem uzņēmējiem 2% no sākotnējās pasūtījuma summas. Citos variantos 5%. Līdzekļus var atgriezt, ja izsoles beigās konts tiek atbloķēts.

Kā uzsākt dalību konkursos: iesniegt pasūtījumus

Tagad klientam ir iespēja iesniegt pieteikumu. Tās izveidei ir jāpieiet ļoti uzmanīgi, izpētot visus izsoles kritērijus.

Pirmā daļa, anonīmi, ir ietverta klienta līgumā, lai sniegtu saskaņoto produktu ar detalizētu tā aprakstu.

2. daļa satur detalizētu informāciju par klientu ar sertifikātu nodrošināšanu. Papildus izveidotajam pieteikumam tam jāpievieno visi tāmes dokumenti, norādot cenu par materiālās vērtības vai pakalpojumus ar PVN tirdzniecības sākumā. Tajā būs arī detalizēta informācija par papildu informāciju. izmaksas (autotransports), kā arī nodokļi.

Pieteikums automātiski veido vienošanos ievērot visus pircēja nosacījumus. Ja klients tos nevar izpildīt, pieteikums ir jāatgriež. Tas netiek ņemts no klienta pēc pēdējā termiņa beigām. Jūs varat noraidīt piedāvājumu tikai līdz noteiktam datumam. Uzņemšanas laiku komisija var pagarināt, par ko kandidātus informē. Ja pasūtījumu iesniegšanas termiņš ir beidzies, klients apskata to pirmās daļas, protokols mājas lapas darbiniekam jānosūta visiem klientiem. Tas sniegs jums informāciju par jūsu piemērotību pirms solīšanas.

Tagad par pašu procesu. Pirmais rādītājs tiek uzskatīts par fiksētu - 0,5% no augstākās cenas, kas bija sākotnēji (pēc likuma). Nākamais solis tiek uzsākts ar 10 minūšu intervālu, kad klientam jāizlemj, vai ieteikt zemāku cenu vai nē. Jūs nevarat piedāvāt augstāku cenu par to, kas tika piedāvāts iepriekš. Jūs nevarat solīt ar nulles vērtību. Arī izmaksu samazināšana zem minimālā “iepriekš” ir nereāla.

Kā individuālie uzņēmēji var piedalīties konkursos: solīšanas beigas

Kad pēdējā piedāvātā cena ir viszemākā, izsole beidzas. Protokols ar rezultātiem tiek izveidots praktiski uzreiz, tajā tiek iekļauts tikai ar piešķirto numuru. Kurš tieši uzvarēja konkursā, kļūs skaidrs tikai pēc izsoles beigām.

Pieteikuma otro daļu ar konkursā uzvarējušā klienta datiem saņems pasūtītājs. Viņi viņam nosūtīs valdības līgumu, kas ir jāapstiprina laikā. elektroniskais paraksts. Jāuzrāda drošības summa skaidrā naudā saskaņā ar likumu 30% no augstākās cenas, kas bija sākumā. Līdzekļi tiek ieskaitīti klienta īstermiņa kontā vai tiks veikti garantijas veidā no bankas iestādes.

Speciālisti uzskata, ka šajā gadījumā uzņēmumi gūst lielus ieguvumus. Šī nebūt ne ideālā sistēma ļauj jaunajiem uzņēmējiem sasniegt lielu klientu un uzlabot viņu reputāciju. Darījumu izvēle ir jāpieiet uzmanīgi, nemēģinot izskatīt visas preces. Ja jums ir slikti, jums nevajadzētu salūzt;

Komerciālie konkursi tiek veidoti saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksa pantiem. Tos izlaižot, tiek izmantoti tie paši standarti, uz kuriem balstās valsts izsole. Bet ir arī vairāk konkursa pasākumi - atklāta konkursa veidā ar sagatavošanās atlasi vai slēgtu konkursu (konkursu) 2 posmos, cenu piedāvājumu pieprasīšanu utt. Lielākā daļa komerckonkursu notiek kā valsts konkursi. Vienīgā atšķirība ir stingrā kontrolē pār tiem. Tie ir paredzēti klientu uzņēmumiem. Viņiem nav viena un galvenā likuma, jo ir liels skaits uzņēmējdarbības veidu, un katram no tiem ir savas īpašības.

Soli pa solim instrukcijas, kā piedalīties konkursos: būvniecības konkursi

Uzņēmumam nepieciešams strādāt nozares konkursos, lai noslēgtu ilgtermiņa līgumu ar lielu klientu. Mehānisms šeit ir vienāds: jūs izpētāt izsoles kritērijus, vācat izrakstus no Vienotā valsts juridisko personu reģistra un dibināšanas dokumentus. (ar hartu) un dekrētu par pieņemšanu darbā ch. grāmatvedis, ar jaunāko finanšu pārskatu dokumentu kopijām, kā arī piegādātāja uzņēmuma darbinieku pasu kopijām un informāciju par stāvokli. uzņēmuma reģistrācija. Ikvienam, kurš oficiāli pārstāvēs uzņēmuma intereses izsolē, jābūt noformētai konkursa pilnvarai. Iesniegtajam pieteikumam jābūt nodrošinātam. Ja uzņēmuma kontos nav līdzekļu, tam ir tiesības izmantot konkursa aizdevumu.

Mūsdienās ar tiem veiksmīgi pelna pat mazas kompānijas, ietaupot laiku un naudu reklāmām. Neviens neteiks, ka lielu līgumu slēgšana ir mazāk izdevīga, nekā nemitīgi atrast pircēju maziem darījumiem. Faktiski konkursi tradicionāli tiek rīkoti par lielām summām, jo ​​lielām organizācijām ir nepieciešamas piegādes vairumā vai, piemēram, darbu veikšana lielām summām.

Nevajag pieņemt, ka ir pasūtījumi tikai dažiem rūpniecības un būvniecības projektiem. uzņēmumiem Valsts un privātajām kapitālsabiedrībām ir nepieciešami radoši un poparta piedāvājumi. Pats vārds konkurss kā izvēle nozīmē darbu ar dažādām jomām un priekšlikumiem. Tāpēc pat parastam uzņēmējam, kas reģistrēts kā individuālais uzņēmējs vai SIA, ir iespēja uzvarēt konkursā. Protams, tur ir daudz faktoru, kas ietekmē darbu, bet kopumā katram uzņēmumam tagad ir šāda iespēja. Konkursu priekšrocības nedrīkst novērtēt par zemu, un tās ir pieredzes vērtas,

Jāuzsver, ka nereti firmas nevēlas piedalīties konkursos tā nosacījumu dēļ. Piemēram, tas var būt uzstājīgs priekšlikums, ka daļa no darījuma ir jānogulda kā nodrošinājums. Tas tiek darīts tradicionāli, lai nodrošinātu visu solījumu izpildi. Tajā pašā laikā ar šādu praksi ne visur nākas saskarties, tāpēc pat jauns uzņēmējs to var veiksmīgi iegūt laba kārtība konkursos. Kā liecina prakse, ir svarīgi piederēt nepieciešamās zināšanas un izteikt maksimālu interesi par piemērota pasūtījuma saņemšanu.

Kas nepieciešams, lai piedalītos konkursos

Visbeidzot, mēģināsim rūpīgi izpētīt konkursu darba procesu. Vispirms ir jāsaprot, ar kādiem konkrētiem konkursiem plānojat strādāt. Piegādātājus var izvēlēties gan privātie, gan valsts uzņēmumi. Jebkuram konkrētam piedāvājumam ir savas priekšrocības un trūkumi. No konkursiem gūst labumu divas puses: klients izvēlas labāku piegādātāju, un viņš, neinvestējot, iegūst pasūtījumu, kas viņam ir izdevīgs. Katram konkursam ir parastais scenārijs: problēmas noteikšana un pasūtījumu pieņemšana tās risināšanai. Rezultātā tiek izvēlēts piemērotāks uzņēmums.

Kā tiek veikta izvēle? Protams, viņus, pirmkārt, interesē piegādātāja uzņēmuma pieredze, portfolio un citas priekšrocības. Liela nozīme ir arī izmaksām, par kurām darbu vai produktu paredzēts pabeigt. Tieši tāpēc tiek veikta pretrunīga izvēle. Par laimi, inovatīvas tehnoloģijasļauj strādāt ļoti efektīvi. Piegādātāja uzņēmums var veiksmīgi atstāt noteiktu skaitu pasūtījumu dažādiem konkursiem. Izmantojot šo pieeju, var būt iespējams samazināt atteices līmeni līdz minimumam.

Nosaki sev limitu mazām un augstām iepirkuma cenām, nosaki solīšanas juridisko daļu. Vai esat izdomājuši, vai plānojat piedalīties publiskās vai privātās izsolēs?

Ir svarīgi zināt, valsts pamats. Iepirkuma process visās vietnēs ir līdzīgs un tiek nekavējoties atjaunināts, tāpēc, kad esat atbildējis uz pirkumu, informācija par jūsu soli tiek parādīta visās pārējās vietnēs. Iepirkumu sistēma ir strukturēta šādi: iepirkuma uzraudzība nozīmē iepazīties ar daļām, apskatīt klienta dokumentāciju, tajā skaitā uzraudzīt piedāvājumu, bez reģistrācijas. Informācija par klientiem un viņu sniegtā dokumentācija ir slēgta līdz izsoles beigām

Konkursu 2 posmos sauc arī par īpašu. No slēgta konkursa tas atšķiras ar to, ka nav klientu skaita ierobežojumu. Šim konkursam ir jāatbilst īpašiem kritērijiem. Divu posmu konkurss tiek veikts vairākos posmos. Bet tad tas aizņem daudz laika.

Kad esat nolēmis piedalīties iepirkumā, veiciet savas darbības auditu. Norādiet apgabalu, kurā plānojat aktīvi solīt cenas, un formulējiet visas iespējamās iespējas, lai atrastu cenu šāda veida uzņēmumam vai pakalpojumam.