Kurš var padarīt biznesa plānu vieglāku? Biznesa plāns mazam uzņēmumam no nulles: ieteikumi un paraugi ar aprēķiniem
Šajā rakstā mēs detalizēti apskatīsim, kas ir biznesa plāns, kāpēc tas ir nepieciešams un kā to pareizi sastādīt.
Sveicināti, dārgie lasītāji! Aleksandrs Berežnovs sazinās. Šodien parunāsim par biznesu jeb precīzāk par biznesa plānošanu.
Kā jūs zināt, jebkurš bizness vai projekts sākas ar. Bet pats par sevi tam nav lielas vērtības, jo lielākā daļa cilvēku katru dienu nāk ar desmitiem ideju.
Par to runā daudzi slaveni uzņēmēji un izcili cilvēki vadības, līderības un plānošanas izglītības jomā. Tas ir Stīvens Kovijs, Džons Maksvels, Vladimirs Dovgans, Alekss Janovskis, Tonijs Robinss un citi.
Noteikti jums ir bijušas situācijas, kad dzima ideja, taču jums nav bijis pietiekami daudz enerģijas un laika, lai to īstenotu, un, pats galvenais, jūs nezināt, ar ko sākt.
Šis raksts noderēs gan iesācējiem, gan jau esošajiem uzņēmējiem, jo, kā zināms, jebkuram plaukstošam uzņēmumam vai projektam vienmēr ir plāns savu mērķu sasniegšanai.
Kad pati apmeklēju apmācību biznesa plānošanas jomā, es labi atcerējos viena trenera teikto:
Sapnis no mērķa atšķiras ar to, ka tam nav skaidra plāna tā sasniegšanai!
Citiem vārdiem sakot, ja jums nav labs plāns Kad esat sasnieguši savu mērķi, maz ticams, ka pat pēc daudziem gadiem tas jums kļūs par vairāk nekā tikai sapni.
Šajā rakstā es apskatīšu jautājumus, kas saistīti ar biznesa plānošanu, kopš sevi Man ir pieredze biznesa plānu rakstīšanā saviem uzņēmējdarbības projektiem. Un, lai sniegtu informāciju pieejamā valodā, pirms raksta rakstīšanas es runāju ar diviem saviem draugiem, kuri profesionāli raksta biznesa plānus uzņēmējiem pēc pasūtījuma, lai piesaistītu trešo personu kapitālu viņu klientu biznesam. Puiši palīdz uzņēmējiem kredītu, grantu un subsīdiju saņemšanā, rakstot profesionālus biznesa plānus.
Cienījamie lasītāji, es vēršu jūsu uzmanību uz to, ka šajos rakstos mēs apsvērsim vienkāršotu modeli biznesa plāna rakstīšanai maza biznesa uzsākšanai. Un, ja jūs saskaraties ar uzdevumu uzrakstīt biznesa plānu lielam uzņēmumam, iesaku izmantot profesionāļu pakalpojumus, kuri specializējas šajā jomā.
Es vairs netērēšu jūsu dārgo laiku, sāksim...
1. Kas ir biznesa plāns
Jebkuram terminam ir daudz definīciju. Šeit es sniegšu savu, tas ir diezgan īss un atspoguļo jēdziena “biznesa plāns” galveno nozīmi.
Biznesa plāns– tas ir dokuments jeb, citiem vārdiem sakot, ceļvedis, kas apraksta projekta ideju, biznesa procesus un to īstenošanas mehānismus, lai sasniegtu dokumenta (biznesa plāna) autora izvirzītos mērķus.
Kopumā biznesa plānošanai, tāpat kā jebkuram procesam, ir jābūt mērķim, šajā gadījumā jūsu projekta panākumi būs atkarīgi no 3 galvenajiem faktoriem:
- Sava līmeņa apzināšanās pašreizējā laika momentā (punkts “A”);
- Skaidrs priekšstats par gala mērķi, kur jūs (un jūsu uzņēmums) plānojat nonākt (punkts "B");
- Skaidra izpratne par darbību secību, lai nokļūtu no punkta “A” uz punktu “B”.
2. Kāpēc jums ir nepieciešams biznesa plāns?
No savas prakses teikšu, ka biznesa plāns globāli ir vajadzīgs 2 gadījumos un katrā gadījumā tā rakstīšana savā ziņā atšķiras.
Šie ir gadījumi:
1. Biznesa plāns investoriem(aizdevēji, dotāciju sniedzēji, iestādes, kas sniedz valsts atbalstu subsīdiju veidā utt.)
Šeit galvenais biznesa plāna mērķis ir pierādīt projekta dzīvotspēju un efektīva izmantošana līdzekļus. Un nav svarīgi, vai jūs tos atmaksājat, vai tas ir aizdevums vai nē, vai tā ir subsīdija vai dotācija.
Situācijā, kad tiek domāts par to, kā uzrakstīt biznesa plānu investoriem, ir jāuzsver plānoto darbību loģika, iespējams, pat jāblefo par atsevišķiem punktiem, kas palīdzēs iegūt finansējumu. Rakstot biznesa plānu, var kaut ko izpušķot, bet galvenais – neaizrauties.
Vārdu sakot, jūsu gatavs plāns jābūt tīram, kārtīgam, loģiskam. Tajā viss ir skaisti jāapraksta, jāpaskaidro jūsu minētie fakti utt.
Būtu laba ideja sagatavot labu datora prezentāciju un publiski runāt ar investoriem.
Tāpēc, kad viņi man jautā, kā uzrakstīt biznesa plānu, es uzdodu jautājumu: “Kam ir rakstīts biznesa plāns? Sev vai investoriem?
2. Biznesa plāns sev(saskaņā ar šo plānu jūs faktiski rīkosities sava projekta veiksmīgai īstenošanai)
Ļaujiet man paskaidrot ar piemēru. Ja, rakstot biznesa plānu finansējuma piesaistei, rakstāt, ka 10 datoru iegādei nepieciešami 300 000 rubļu, tad tabulas veidā izrakstāt detalizētu tāmi:
| № | Izdevuma nosaukums | Daudzums (gab.) | Maksa (RUB) | Summa (rub.) |
| 1 | Sistēmas vienība, kuras pamatā ir Intel procesors | 10 | 20 000 | 200 000 |
| 2 | Monitors "Samsung" | 10 | 8 000 | 80 000 |
| 3 | Pele | 10 | 300 | 3 000 |
| 4 | Tastatūra | 10 | 700 | 7 000 |
| 5 | Skaļruņi (komplekts) | 10 | 1 000 | 10 000 |
| Kopā: | 300 000 | |||
Tas ir, jums patiešām ir nepieciešami 10 datori, lai palaistu projektu. Tā tu to raksti. BET!
Ja veidojat sev biznesa plānu, visticamāk, pat šī nelielā datora tāme jums izskatīsies savādāk. Jautāsiet, kāpēc?
Piemērs
Jūs zināt, ka jums un jūsu partnerim, ar kuru plānojat atvērt biznesu, starp jums jau ir 3 datori, un vēl 3 varat atrast pie tēva darba vietā, mājās uz lodžijas un pie vecmāmiņas garāžu, tos nedaudz uzlabojot.
Tas ir ļoti tēlaini, bet es domāju, ka jūs saprotat nozīmi. Tas viss attiecas uz pieejamajiem resursiem, taču kā investors jūs prasīsiet līdzekļus jaunas biroja tehnikas iegādei, jo jums būs jādokumentē tās konts.
Tas pats, ja jūs gatavojaties atvērt biznesu kravu pārvadājumu jomā, tad biznesa plānā investoram rakstāt, ka jums ir nepieciešami 5 000 000 rubļu, lai iegādātos 5 kravas automašīnas. Tad investoram būs vieglāk orientēties par savu līdzekļu izmantošanas lietderību.
Pat ja jums jau ir 1 vai 2 līdzīgas kravas automašīnas, jūs varat tās vienkārši pievienot jaunajam autoparkam, kad saņemsiet finansējumu, un visi būs apmierināti.
Jo nereti ir situācija, kad sarunās ar investoru saki, ka tava projekta veiksmīgai darbībai tev vajag 5 kravas automašīnas, bet principā tev ir 2... Un tad tu sāc maldināt investoru, sakot, ka viens. no šiem transportlīdzekļiem pusi iegādājāties kopā ar tavu draugu, bet otrs pieder tavai sievai un viņa var tev to neatdot jaunam projektam utt.
Secinājums
Rakstiet biznesa plānu investoriem, cik vien iespējams detalizēti un skaisti.
Rakstot sev biznesa plānu, koncentrējieties uz jūsu rīcībā esošajiem resursiem un uzrakstiet plānu, kas ir pēc iespējas tuvāks jums. realitātēm.
Pāriesim pie biznesa plāna rakstīšanas tehnoloģijas...
3. Kā pareizi uzrakstīt biznesa plānu
Biznesa plāna sastādīšana sākas ar pašreizējās situācijas iepriekšēju analīzi.
Pirms pāriet uz sadaļu formulēšanu, aprakstu un aizpildīšanu, jums ir jāapkopo visa jūsu rīcībā esošā informācija un, ja tās trūkst, aizpildiet šīs nepilnības, izmantojot trešo pušu avotus vai vēršoties pie speciālistiem.
Viena no atzītajām tehnoloģijām iepriekšējai analīzei pirms gaidāmās biznesa plānošanas ir t.s SVID analīze.
Tas ir diezgan viegli saprotams un skaidri strukturē visu jūsu rīcībā esošo informāciju.
4. Kas ir SVID analīze un kā to izmanto biznesa plānošanā?
SVID- tas ir saīsinājums, un tas apzīmē šo:
- S stiprās puses– stiprās puses;
- W vājums- vājās puses;
- O iespējas- iespējas;
- T draudi- draudi.
SVID analīze ir nepieciešama, lai novērtētu iekšējos un ārējie faktori uzņēmums, sastādot objektīvu priekšstatu par gaidāmo biznesa plānošanu.
Piemēram, jūsu gadījumā tie varētu būt šādi rādītāji:
Stiprās puses:
- Zemas ražošanas izmaksas;
- Projekta komandas augsta profesionalitāte;
- Uzņēmuma produktam (pakalpojumam) ir inovatīva sastāvdaļa;
- Pievilcīgs preču iepakojums vai augsts uzņēmuma apkalpošanas līmenis.
Vājās puses:
- Pašu mazumtirdzniecības telpu trūkums;
- Zema zīmola atpazīstamība potenciālo pircēju vidū.
Iespējas un draudi atspoguļo īpašības ārējā vide, ko uzņēmums nevar tieši ietekmēt, un līdz ar to tie var ietekmēt tā darba rezultātu nākotnē.
Šādi faktori var būt:
- Ekonomiskā un politiskā situācija valstī vai reģionā;
- Sociāli kulturālā vide (patērētāju mentalitātes iezīmes);
- Tehnoloģiju attīstības līmenis biznesa jomā;
- Demogrāfiskā situācija.
Pēc pašreizējo apstākļu analīzes var identificēt potenciālās iespējas nākotnes projektam.
Iespējas:
- Jaunu materiālu un tehnoloģiju ieviešana uzņēmuma produkta ražošanai;
- Papildu finansējuma iegūšana projektam;
- Produkta dizaina pielāgošana reģiona kultūras un vecuma īpatnībām.
Draudi:
- Augsti muitas nodokļi preču ražošanas izejvielām;
- Spēcīga konkurence šajā tirgus segmentā.
Kad SVID analīze ir pabeigta, varat pāriet uz biznesa plāna sadaļu aprakstu. Zemāk es aprakstīšu katru no tiem, paskaidrošu savu viedokli, un šīs instrukcijas 3. daļā es sniegšu piemērus kodolīgā veidā katras sadaļas aizpildīšanai. Tas palīdzēs skaidri redzēt biznesa plāna rakstīšanas tehnoloģiju.
Un, lai mani piemēri nebūtu vispārīgas frāzes, piemēram, "labāk būt veselam un bagātam nekā nabagam un slimam", es paplašināšu jautājumu "Kā uzrakstīt biznesa plānu", izmantojot atvēruma piemēru. antikafejnīca vai citā veidā laika kafejnīca * .
Antikafejnīca(vai laika kafejnīca) - jauns formāts kultūras un izklaides iestādes, kas pirmo reizi parādījās Maskavā 2010. gadā.
To būtība slēpjas apstāklī, ka apmeklētāji nepasūta ēdienu un dzērienus par naudu, kā parastā kafejnīcā, bet gan maksā minūti par iestādē pavadīto laiku. Par šo maksājumu viņi iegūst iespēju spēlēt galda spēles (piemēram, ļoti populāro spēli “”), spēlēt video spēles X-BOX spēļu konsolē, organizēt savus pasākumus: dzimšanas dienas, korporatīvos pasākumus, ballītes, kā arī izmantot bezmaksas WI-FI internets.
Šeit apmeklētāji var piedalīties arī izklaides un izglītojošos pasākumos: mūzikas un teātra vakaros, apmācībās, svešvalodu pulciņos, apgūt spēles spēles kursus. mūzikas instrumenti un tā tālāk.
Starp citu, es personīgi, kā cilvēks, kas vada veselīgs tēls dzīvi, priecājos, ka šajās iestādēs nedrīkst lietot alkoholu un smēķēt.
5. Kādām sadaļām jābūt biznesa plānā
Lai saprastu biznesa plāna struktūru, jums ir jāizlemj par tā sadaļām. Es jums piedāvāšu savu versiju, kas ir klasiska lielākajai daļai biznesa plānu.
Biznesa plāna sadaļas:
- Ievaddaļa (kopsavilkums);
- Preču un pakalpojumu apraksts;
- Tirgus analīze un mārketinga stratēģija;
- Ražošanas plāns;
- Organizatoriskais plāns;
- Finanšu plāns (budžets);
- Sagaidāmie rezultāti un perspektīvas (beigu daļa).
Uzsākot biznesa plāna izstrādi, iesaku veikt nelielu prāta vētru, aprakstot savu ideju uz 1-2 A4 lapām. Tas ir nepieciešams, lai izprastu kopainu un tikai tad pārietu uz to detalizēts apraksts iepriekš minētās sadaļas.
Svarīgs punkts!
Pirms detalizētas sadaļu aizpildīšanas savāciet pēc iespējas vairāk informācijas par sava projekta (biznesa) tēmu.
Tie varētu būt:
- Nozares analīze ar kvantitatīviem rādītājiem;
- Veidi, kā reklamēt savus produktus vai pakalpojumus;
- Pašreizējie konkurenti tirgū;
- Jūsu uzņēmuma nodokļu atskaitījumu summa;
- Jūsu nākotnes biznesa nozarē izmantotās tehnoloģijas.
Tas viss palīdzēs pēc iespējas efektīvāk pašam uzrakstīt biznesa plānu un nemeklēt materiālu tā sadaļām. Tādā veidā jūs ietaupīsiet ievērojamu laiku un iegūsiet labus rezultātus.
Otrajā daļā sīkāk aplūkosim, kā aizpildīt biznesa plāna sadaļas.
Sveiki, dārgie lasītāji.
Naudas pelnītāja emuārs turpina savu izglītojošo misiju peļņas un biznesa jomā. Šodienas aktuālā tēma ir biznesa plāna rakstīšana.
Visās savās publikācijās cenšos pārliecināt uzņēmējus (īpaši iesācējus), ka šī dokumenta izveide ir obligāta. Plāns vajadzīgs ne tikai investoram, kurš pēc satura spriedīs, vai šis bizness ir prasītās naudas vērts, bet arī pašam uzņēmējam. Pretējā gadījumā, kā analizēt un paredzēt iespējamos riskus un kā no tiem izvairīties?
Ir vajadzīgs plāns, tas ir skaidrs. Bet uz ko būtu jābalstās, to sastādot? Kāda ir biznesa plāna struktūra? Vai ir tik grūti to uzrakstīt bez pieredzes vai parauga? Un kas vispār ir šis dokuments? Es centīšos atbildēt uz visiem šiem jautājumiem pēc iespējas detalizētāk.
1. Kas ir biznesa plāns. Dizaina noteikumi
Dokumentu, kas parāda visas nākotnes uzņēmuma īpašības, prognozē un analizē visas problēmas, riskus un panākumus, norāda finansējuma avotu un nosaka nākotnes ienākumus, sauc par biznesa plānu.
Biznesa plāna sastādīšanu uzņemas uzņēmējs, kurš vēlas īstenot kādu konkrētu ideju. Nereti finansējuma nolūkos investoram tiek sagatavots projekta apraksts. Biznesa plāna kvalitāte nosaka, vai investors ideju uzskatīs par ievērības un naudas vērtu, vai arī projektu uzreiz izmetīs miskastē.
Bet, kā jau teicu, biznesa plānu ir vērts rakstīt ne tikai investīciju dēļ. Pēc atvēršanas dokumentam ir visas iespējas kļūt par “rokasgrāmatu” pašam uzņēmējam - uzņēmējs to izmantos, lai pārbaudītu katru savu soli jaunā biznesā un veiktu noteiktas korekcijas.
4. Biežākās kļūdas, rakstot biznesa plānu
Dokumenta sastādīšanas noteikumu neievērošana vai rupju gramatikas un pieturzīmju kļūdas, smagas nesaprotamas zilbes vai parastās drukas kļūdas var izraisīt investora atteikumu.
Tāpēc esi ļoti izvēlīgs attiecībā uz biznesa plānu tā sastādīšanas un korektūras procesā.
Nosaukšu dažas kļūdas, no kurām jāizvairās, lai pareizi uzrakstītu biznesa plānu:
- analfabēti sacerēts teksts;
- nevērīgi noformēts dokuments (atšķirīgs fonta lielums vai veids, rindkopu trūkums, lappušu numuri vai virsraksti utt.);
- nepilnīgs plāns;
- formulējuma neskaidrība, sprieduma skaidrības trūkums;
- pārāk daudz detaļu;
- nepamatoti pieņēmumi;
- sadaļas “Riski” trūkums;
- konkurējošo uzņēmumu analīzes trūkums;
- ignorējot speciālistu palīdzību.
5. Secinājums
Biznesa plāna sastādīšana ir komandas darbs. Neviens neanalizēs tirgu labāk kā mārketinga speciālists, neviens neveiks aprēķinus labāk kā ekonomists vai grāmatvedis. Izkliedējiet savus uzdevumus, un drīz jūs iegūsit detalizētu, labi uzrakstītu un pārliecinošu dokumentu.
Viss, ko varu darīt, ir novēlēt jums radošas idejas, apstiprināja lielisks bizness plāns. Kā saka pieredzējuši uzņēmēji: patīk plānošana, patīk bizness.
Laipni lūdzam “vietnes” lasītājus! Šodien mēs par to runāsim sīkāk kas ir biznesa plāns un kāpēc tas ir vajadzīgs? , kā pēc iespējas skaidrāk, kompetentāk un kodolīgāk sastādīt biznesa plānu (mēs nodrošināsim paraugu ar aprēķiniem), kā arī sniegsim saites, lai jūs varētu lejupielādēt gatavus piemērus par brīvu .
Šis materiāls noderēs visiem iesācējiem uzņēmējiem un uzņēmējiem, kuri plāno piesaistīt naudu no bankām (investoru).
Par to, kā pašam sastādīt biznesa plānu mazam uzņēmumam, kādi noteikumi un procedūras pastāv un kur lejupielādēt gatavs bizness plāns - lasiet tālāk numurāKatrs uzņēmējs agrāk vai vēlāk saskaras ar biznesa plāna jēdzienu.
Biznesa plāns(no angļu valodas biznesa plāns) ir jūsu biznesa projekts, kurā ir skaidri noteikti tā izveides mērķi un uzdevumi. Tajā uzņēmējam jāapraksta savas darbības noteiktā laika periodā, lai gūtu peļņu.
Biznesa plāna struktūra, mērķi un stratēģija 2. Biznesa plāna sastādīšanas (rakstīšanas) noteikumi 📝
1. noteikums. Iepriekš izpētiet tirgus situāciju
Pirms uzsākt biznesa plāna sastādīšanu, ir jāanalizē situācija tirgū kopumā. Apkopojiet pēc iespējas vairāk informācijas par gaidāmo uzņēmumu vai veiksmīgu ieviešanu.
2. noteikums. Izveidojiet skaidru biznesa stratēģiju un ievērojiet to
Biznesa plānā jāiekļauj konkrētas darbības visā noteiktu laika periodu.
Jums ir jāpieraksta savas darbības mēnesis, 3 mēneši, 6 mēneši, gads un 3 gadā.
3. noteikums. Apsveriet gan izvēlētā biznesa plusus, gan mīnusus
Biznesa plānā jāapraksta ne tikai savas stiprās puses, bet arī iespējamie zaudējumi, tā teikt, vājās puses.
Piemēram, Uz stiprās puses var attiecināt augsti kvalificēti speciālisti, tirgus atpazīstamība, spilgts zīmols utt. Iespējamie zaudējumi vai draudi ietver: liela konkurence, augstas preču vai pakalpojumu izmaksas.
3. Kā pašam uzrakstīt biznesa plānu - rakstīšanas kārtība un biznesa plāna struktūra 📑
Neatkarīgi no jūsu darbības veida biznesa plāna galvenās sastāvdaļas būs vienādas.
Kā uzrakstīt biznesa plānu - soli pa solim instrukcijas ar piemēru 1) Ievads
Ievada daļai nevajadzētu būt pārāk garai, bet tajā jāapraksta vissvarīgākās lietas:
- uzņēmuma darbības virziens;
- projekta atmaksāšanās periods;
- specifiski rādītāji.
Jūsu potenciālajam investoram ir jāzina sava ieguldījuma atgriešanas laiks un iespējamie zaudējumi.
2) Pakalpojumu apraksts
Šajā sadaļā detalizēti aprakstiet savas darbības virzienu. Izlemiet pats, ar kuru tirgus segmentu strādāsit.
Svarīgi! Novērtējiet savus konkurentus un savas priekšrocības salīdzinājumā ar tiem.
Izlemiet, uz ko plānojat likt savu darbību galveno uzsvaru: zemas izmaksas ar lieliem pārdošanas apjomiem, augstu servisu vai varbūt kaut ko citu.
Lai pabeigtušissadaļā, jums jāveic šādas darbības:
- Sniedziet uzņēmuma galveno un sekundāro produktu aprakstu un īpašības;
- Fotografēt preces un pakalpojumus;
- Izveidojiet sava paredzētā patērētāja portretu;
- Izpētiet un pārbaudiet savu mērķa tirgus par līdzīgu preču vai pakalpojumu pieejamību;
- Organizēt pakalpojumu;
- Norādiet cenu noteikšanas modeli. Novērtējiet sava projekta konkurētspēju tirgū.
Pēc šādas analīzes veikšanas jūs noteikti sapratīsit un varēsiet izcelt atšķirības starp jūsu tirgū esošajiem produktiem. Jūs arī skaidri formulēsit, ko ražojat un kam tas ir vajadzīgs.
3) Mārketinga plāns
Mārketinga plāns – iespējams, vissvarīgākais posms jūsu biznesa attīstībā. Daudz kas būs atkarīgs no labi izstrādāta mārketinga. Jums ir jānosaka galvenie konkurenti, jāsaprot, kā viņi reklamē savu projektu, un jādara tas labāk.
Uzņēmējdarbības veicināšanas metodes var būt dažādas:
- Ievietojiet sludinājumus radio, žurnālos, tīmekļa vietnēs. Ir tikai svarīgi noteikt, kurš reklāmas projekta formāts ir piemērots tieši Jums;
- Noteikti strādājiet pie tiešās pārdošanas. Sākot ar aukstiem zvaniem uz jūsu potenciālie pircēji, beidzot ar preču un pakalpojumu pārdošanu ar pārstāvju palīdzību;
- Mudiniet savus darbiniekus sasniegt augstus rezultātus. Nāc klajā ar paaugstinājumiem un prēmijām darbiniekiem;
- Noskaidrojiet savam biznesam vislabvēlīgāko sezonu;
Galvenais, Patiesi novērtējiet situāciju, nepārspīlējiet savas iespējas. Regulāri veiciet prāta vētru un izdomājiet jaunus maršrutus. Vairāk par to lasiet šeit.
4) Organizatoriskais plāns
Konkrēti pierakstiet visus darbības posmus, norādiet personas, kas ir atbildīgas par noteiktu darbību veikšanu. Ierobežojiet uzdevuma izpildes termiņu.
5) Finanšu plāns
Sastādot finanšu plāns jāņem vērā visi sīkumi, izdevumi tiek sadalīti pastāvīgajos un vienreizējos.
- Fiksētie izdevumi - tas ir ikmēneša birojs, īres maksājums, komunālie pakalpojumi, Internets, telefons utt.
- Vienreizējās izmaksas - tā ir aprīkojuma iegāde darbam, Piemēram, datori, skeneri, tālruņi utt.
Pēc izdevumu apkopošanas nosakiet sev minimālo pārdošanas apjomu, kas segs ekspluatācijas izmaksas. Viss, kas tiek pārdots no augšas, būs jūsu peļņa .
Pēc tā aprēķināšanas jūs noteiksiet pats līdzsvara punkts. Varētu teikt, ka tas ir biznesa plāna mērķis.
6) Secinājums
Secinājums paredzēts investoru piesaistei. Optimālais nodalījuma apjoms no 2 uz 4 lapas, kas jānorāda:
- Jūsu uzņēmuma galvenais darbības vektors;
- Projekta rentabilitāte;
- Uzņēmuma vietas pārdošanas tirgū analīze;
- Uzņēmuma personāls, atbildīgās personas;
- Paredzamie kvalitatīvie un kvantitatīvie rādītāji katram periodam.
Sadaļā “Resume” ir jāsniedz atbildes uz 2 galvenajiem jautājumiem:
- Kādus rezultātus investori var sagaidīt no labvēlīgas biznesa attīstības?
- Ko investoriem vajadzētu sagaidīt sliktākajā gadījumā?
Protams, slēdzienu labāk rakstīt tad, kad biznesa plāns jau praktiski sastādīts.
4. Biznesa plāna paraugs ar aprēķiniem, izmantojot antikafejnīcas piemēru
Apskatīsim tuvāk gatavais paraugs biznesa plāns izmantojot antikafejnīcas piemēru .
Biznesa plāna struktūra - piemērs "Anticafe" 1) Pārskata sadaļa
Tabulā mēs visu redzēsim vispārīga informācija par projektu:
| № | Nosaukumi | Apraksti |
| 1. | Vārds | "Spīdums" |
| 2. | Organizatoriskā forma | Individuālais uzņēmējs |
| 3. | Pieejamie pakalpojumi |
|
| 4. | Organizācijas un pārdošanas tirgus atrašanās vieta | Stavropole |
| 5. | Darbības režīms | No 11.00 līdz pēdējam klientam. |
| 6. | Iestādes darbinieki | uzraugs - 1
cilvēkiem Administrators - 1 cilvēkiem Apkalpojošais personāls - 3 cilvēkiem Režisors - 1 cilvēkiem drošība - 1 cilvēkiem |
| 7. | Nepieciešamais sākuma kapitāls | 500 000 rubļi |
| 8. | Izdevumi | 167 000 rubļi |
| 9. | Investīciju atdeves periods | 10-11 mēnešus |
| 10. | Sacensības | Mazs |
| 11. | Organizācijas ienākumi | 216 000 rubļi |
| 12. | Organizatoriskais zaudējums | 167 000 rubļi |
| 13. | Organizatoriskā peļņa | 49 000 rubļi |
2) Preces un pakalpojumi
Par antikafejnīcā pavadīto laiku tiks iekasēta summa 2 rub./min . Par šo naudu kafejnīca sniegs tādus pakalpojumus kā:
- Mini bibliotēka, jūs varat doties pensijā un lasīt grāmatas;
- Daudz spēļu lielām grupām (mafija, galda spēles);
- Spēļu konsole;
- Karaoke, projektors, planšetdatori;
- Var organizēt dažādus kursus Piemēram, Autors angļu valoda, spāņu valoda, psiholoģija, grima apmācība;
- Var pasūtīt arī banketus, bērnu dzimšanas dienas;
- Ir Wi-Fi, to var izmantot jebkurš apmeklētājs;
- Tēja, kafija un dažādi saldumi.
Ideāli klienti: vecāki cilvēki 17 -45 dzīvojošie gadi aktīva dzīve; viņiem ir vidējie ienākumi; nav sliktu ieradumu; šiem cilvēkiem patīk izdevīgi pavadīt laiku; viņi vēlētos saņemt labas zināšanas un lieliskas emocijas.
Klients jāaizved uz kafejnīcu tuvumā 22 stundas mēnesī. No tā tiek aprēķināta peļņa uz vienu cilvēku 3600 rubļi mēnesī.
3) Mārketinga stratēģija
Pilsētā uz šobrīdŠajā segmentā ir viena kafejnīca. Tas rada potenciālus draudus, jo viņiem jau ir izveidota klientu bāze.
- Sociālie tīkli (Instagram, telegram un citi);
- SMS sūtījumi;
- Atlaides, kuponi;
- Radio paziņojumi.
Jaunas antikafejnīcas veicināšanas stratēģija:
- Tieša piesaiste. Meklē klientus vai organizācijas, kas nāks pie mums lielā grupā. Bērnu matīņu vadīšana. Atlaides pastāvīgie klienti. Reklāma iestādēs.
- Reklāma Odnoklassniki, aģents un daudzos dažādos tīklos. Sasniedzot cilvēku grupu, kas atrodas mājās. Reklāma iekšā sociālajos tīklosļauj iegūt daudz informācijas no klientiem un ļoti ātri atbildēt uz visiem interesējošiem jautājumiem, vienlaikus prasot ļoti mazas finansiālas izmaksas.
- Partnerattiecību veidošana ar uzņēmumiem, kas specializējas dažādos svētkos, šovu programmās, korporatīvajos vakaros utt.
- Kluba karte. Šī karte dod tiesības antikafejnīcā pavadīt tik daudz laika, cik vēlaties. Cena 4 800 rubļi, derīguma termiņš 1 mēnesis.
- Radio reklāma. Pēc mēneša darba stāsts par notikumiem antikafejnīcā.
Šādam biznesam ir sezonalitāte . Antikafejnīcai ir vislielākā apmeklētība rudens un ziemas sezonās. Un vasarā un pavasarī ir mazāk klientu ↓.
Tāpēc plāns ir jāsastāda tā, lai palielinātu peļņa vairākas reizes, lai neiedziļinātos bojājums .
| № | Vārds | Termiņi | Atbildīgs | Rezultāti un piezīmes |
| 1 | Pētījums | 01.01.14 – 01.02.14 | Kontrole | Mēs esam pierādījuši visus savus datus |
| 2 | Rekrutēšana | 01.02.14 – 01.03.14 | Kontrole | Atrasti darbinieki |
| 3 | Telpu meklēšana | 01.03.14 – 01.04.14 | Kontrole | Atradu istabu pēc kritērijiem |
| 4 | Remonts | 01.04.14 – 01.05.14 | Kontrole | Remonts veikts atbilstoši visām prasībām |
| 5 | Mēs iegādājamies aprīkojumu | 01.05.14 – 01.06.14 | Kontrole | Piegāde uz Jūsu vietu |
| 6 | Rīcības plāna apstiprināšana | 01.06.14 – 03.06.14 | Direktors | Līgumi ir noslēgti |
| 7 | Mēs reģistrējamies | 01.06.14 – 03.06.14 | Kontrole | Iegādāts kases aparāts un dokumentiem |
| 8 | Reklāma | 03.06.14 – 10.06.14 | Aicinām darbā speciālistu | Veikta reklāma visos punktos |
| 9 | Atvēršana | 12.06.13 | Kontrole | Viss gāja labi, bija daudz konkursu un dāvanu, bija žurnālisti, visi par mums zināja |
4) Finanšu plāns
| № | Izdevumi | Daudzums (gab.) | Maksa (RUB) | Summa (rub.) |
| 1 | Aprīkojuma iegāde | 50 | 5 000 | 250 000 |
| 2 | Inventāra iegāde | 100 | 1 000 | 100 000 |
| 3 | Apdares darbi | 1 | 150 000 | 150 000 |
| Kopā: | 500 000 | |||
5) Secinājumi
| № | Vārds | Daudzums | Maksa (RUB) | Summa (rub.) |
| 1 | Ēkas noma (150 kv.m.) | 1 mēnesis | 40 000 | 40 000 |
| 2 | Algu saraksts | 6 cilvēki | 15 000 | 90 000 |
| 3 | Komunālie pakalpojumi | 1 mēnesis | 5 000 | 5 000 |
| 4 | Produkti | 700 komplekti | 10 | 7 000 |
| 5 | Nodokļi | 1 mēnesis | 15 000 | 15 000 |
| 6 | Nolietojuma atskaitījumi | 1 mēnesis | 10 000 | 10 000 |
| Kopā: | 167 000 | |||
Izanalizējot visus pārskata mēneša izdevumus, varam teikt, vai uzņēmuma peļņa būs lielāka 167 000 rubļi, tā tas būs līdzsvara punkts .
Ņemot vērā:
Vienlaicīgas izmaksas
= 500 000
rubļi
Izdevumi mēnesī
= 167 000
rubļi
Atrast: Atmaksāšanās periods -?
Risinājums:
Atmaksāšanās periods = vienreizējās izmaksas / ārkārtas izmaksas mēnesī
1) Mēs atrodam ārkārtas situāciju mēnesī
Ārkārtas situācija mēnesī = ienākumi mēnesī - izdevumi mēnesī
Mēneša peļņa = (peļņa dienā) * 30
dienas = ( 30
Cilvēks* 2
stundas * 120
rubļi stundā) * 30
dienas = 216 000
rubļi
Ārkārtas situācija mēnesī = 216 000 rubļu - 167 000 rubļu = 49 000 rubļu
2) Atmaksāšanas perioda atrašana
Atmaksas periods = 500 000 rubļu (pirmā iemaksa) / 49 000 rubļu (PE mēnesī) = 10 mēneši
*Protams, visi iepriekš veiktie aprēķini ir aptuveni un var atšķirties dažādos reģionos.
5. Gatavu biznesa plānu piemēri bez maksas + veidne 📎
Iepazīstinām gatava veidne rakstīt savu plānu, kurā varat viegli ievadīt savus datus aprēķinu un pārskata analīzei.
📌
Biznesa plāns ir īstermiņa darbības virziens uzņēmumam. Dokuments satur informāciju par uzņēmumu un tā turpmākās rentablās darbības veidiem. Tajā ir informācija un priekšlikumi jauna produkta ražošanai, pakalpojuma sniegšanai, tiek novērtēts noieta tirgus un veikti aprēķini. nepieciešamie materiāli un aprīkojums, mārketinga soļi, kā arī tiek izdarīts secinājums par projekta īstenošanas iespējamību no finansiālā viedokļa, tiek prognozēta saņemtā peļņa un atmaksāšanās laiks.
Biznesa plāns ir svarīgs stratēģijas, vadības un plānošanas instruments. Jebkuri ieguldījumu līgumi un darījumi tiek slēgti, ja šis dokuments ir obligāti pieejams. Redzot uz papīra uzliktās prognozes, kas apstiprinātas ar reāliem skaitļiem, investori veiks darījumu ar uzņēmēju, slēgs līgumu un ieguldīs nepieciešamos līdzekļus.
Izsniedzot kredītus iesācējiem uzņēmējiem, bankai nepieciešama līdzekļu atmaksas garantija. Sniegtais biznesa plāns kodolīgā, saprotamā formā informē kredītiestādi par uzņēmēja esošajām vai turpmākajām aktivitātēm. Kopumā šāds dokuments atbild uz jautājumu, kas interesē ikvienu uzņēmuma īpašnieku: vai ir vērts ieguldīt kādā konkrētā projektā?
Biznesa plāna rakstīšana ir ilgs, darbietilpīgs process, kas prasīs autoram plašas zināšanas attiecīgajā jomā un spēju analizēt – kopumā šie dati ļaus skaidri definēt taktiku un stratēģiju vēlamā rezultāta sasniegšanai. . Ir 3 veidi, kā kļūt par gatavā dokumenta īpašnieku:
- Sastādi pats. Šajā gadījumā uzņēmējam būs nepieciešamas zināšanas par ekonomiku, tiesību aktiem, visām viņa biznesa niansēm un, visbeidzot, biznesa plāna sastādīšanas noteikumiem.
- Izmantojiet speciālistu pakalpojumus. Ir uzņēmumi, kas vairākos sniegtajos pakalpojumos sagatavo un apkopo līdzīgu dokumentāciju. Šīs metodes negatīvie aspekti ietver augstās pakalpojuma izmaksas un sniegtās informācijas subjektivitāti.
- Lejupielādēt no interneta. Drīzāk šī iespēja ir ieteicama, lai palīdzētu pirmajam.
Kā pareizi izveidot šādu dokumentu, varat redzēt šajā videoklipā:
Dokumentu sagatavošanas posmi
Kompetentā biznesa plānā jāietver maksimāli daudz informācijas par uzņēmuma darbību.
Tās aptuvenā struktūra:
- Atsākt.
- Pārskatu sadaļa.
- Preces (pakalpojuma) apraksts.
- Mārketinga plāns.
- Ražošanas plāns.
- Finanšu plāns.
- Gaidāmo risku novērtējums.
Lai gan kopsavilkums pieder sadaļām, tas jāraksta atsevišķi, pēc visa dokumenta aizpildīšanas. Tas veic paplašinātas izvades, kopsavilkuma funkciju. Pēc tā izlasīšanas investoram, aizdevējam vai uzņēmuma īpašniekam būs vispārēja izpratne par tālāk rakstīto.
Standarta CV ir 1 lapa A4 formātā.
Ja vēl neesat reģistrējis organizāciju, tad vienkāršākais veids dariet to, izmantojot tiešsaistes pakalpojumi, kas palīdzēs bez maksas ģenerēt visus nepieciešamos dokumentus: Ja jums jau ir organizācija un jūs domājat par to, kā vienkāršot un automatizēt grāmatvedības uzskaiti un atskaites, tad palīgā nāks šādi tiešsaistes pakalpojumi, kas pilnībā aizstās grāmatvedi savā uzņēmumā un ietaupīt daudz naudas un laika. Visas atskaites tiek ģenerētas automātiski un parakstītas elektroniskais paraksts un tiek automātiski nosūtīts tiešsaistē. Tas ir ideāli piemērots individuāliem uzņēmējiem vai LLC, kas izmanto vienkāršoto nodokļu sistēmu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viss notiek dažu klikšķu laikā, bez rindām un stresa. Izmēģiniet to, un jūs būsiet pārsteigti cik viegli tas ir kļuvis!
Pārskata sadaļa
Šī punkta sastādīšanas mērķis ir sniegt informāciju par uzņēmumu. Sadaļā jāsniedz atbildes uz šādiem jautājumiem:
- Kāda ir uzņēmējdarbības organizatoriskā un juridiskā forma?
- Uzņēmuma galvenās darbības?
- Darba profils: pārdošana, ražošana, starpnieks utt.?
- Ko uzņēmums plāno piedāvāt potenciālajai mērķauditorijai?
- Kādus mērķus organizācija tiecas īstenot, īstenojot šo projektu?
- Kurā ģeogrāfiskajā apgabalā uzņēmums plāno attīstīties?
- Kāda ir galvenā atšķirība no šī uzņēmuma no jūsu galvenajiem konkurentiem?
- Kādas uzņēmums redz savas attīstības perspektīvas tuvākajos gados?
Punkta beigās jāuzrāda organizācijas juridiskie dati: adrese, kontakttālrunis, vietne (ja ir).
Preces (pakalpojuma) apraksts
Šīs sadaļas galvenais mērķis ir īsi izklāstīt piedāvātā produkta vai pakalpojuma īpašības, īpašības un īpašības. konkrēts bizness. Sadaļā jāiekļauj preces vai pakalpojuma fiziskais apraksts, priekšrocību apraksts, izmantošanas iespējas, problēmas, kuras aprakstītais produkts palīdz atrisināt, un gatavības stadija ienākšanai tirgū.
Nebūtu lieki norādīt ekspertu un patērētāju datus, kuriem bija iespēja iepazīties ar precēm un sniegt pozitīvas atsauksmes. Ja mēs runājam par par produktu, ieteicams pievienot augstas kvalitātes fotoattēlus no dažādiem leņķiem.
Mārketinga plāns
Sadaļa, kas atvēlēta mārketinga pētījumi, ir viena no apjomīgākajām un svarīgākajām biznesa plāna daļām. Galvenais uzdevums sastādītājam skaidrot, kā aprakstītais bizness ietekmēs tirgu un reaģēs uz tā strauji mainīgajām tendencēm, lai nodrošinātu preču realizāciju deklarētajos apjomos. Mārketinga plānā jāatspoguļo šādi aspekti:
- pieprasījums pēc piedāvātajām precēm;
- tirgus paplašināšanas iespējas;
- konkurentu, iekšējo un ārējo vidi ietekmējošo faktoru analīze;
- tirgus izpētes rezultāti;
- prognozētie pārdošanas apjomi.
Kā apstiprinājumu aprakstītajai informācijai var citēt gatavās SVID analīzes tabulu versijas. Apkopojot punktu, ir sniegts apraksts mārketinga stratēģija(skaidro mārketinga līdzekļu izmantošanas lietderību, jo īpaši pārdošanas stratēģiju, produktu veicināšanas, reklāmas, cenu noteikšanas un pārdošanas veicināšanas aprakstu).
Ražošanas plāns
Šīs sadaļas izveides mērķis ir aprakstīt produktu ražošanas tehnoloģisko procesu. Ir norādīta vispārēja pieeja ražošanas organizēšanai. Raksturlielumi tiek doti izejvielu piegādātājiem un palīgmateriāli kas tiks izmantots. Pielikumā galvenās apraksts tehnoloģiskie procesi. Tiek apsvērtas aprīkojuma iegādes iespējas, tā galvenie raksturlielumi un jauda.
Atsevišķs punkts norāda kvalifikācijas prasībām prasības ražošanā iesaistītajam personālam. Tiek veidotas vienības (ja mēs runājam par liels bizness). Tiek ņemti vērā apmaksas nosacījumi, darbaspēka stimuli un paredzamās izmaiņas personāla struktūrā, paplašinoties uzņēmuma iespējām.
Zemāk ieteicams sastādīt ražošanas plūsmas diagrammu, kas uzskatāmi parādīs izejvielu un komponentu saņemšanas procesus, to pārstrādes procesus gatavais produkts kur preces tiks uzglabātas, kā un kur tās tiks piegādātas no uzņēmuma teritorijas.
Pakalpojumu sniegšanas gadījumā shēmai būs nedaudz pārveidota forma. Tam ir jāatspoguļo veids, kādā pakalpojumi tiek sniegti klientiem, kas tiks nodrošināts sākotnējā posmā nepieciešamie instrumenti un materiāli.
Nevajadzētu ignorēt šādus ražošanas procesa aspektus:
- paredzamā ražošanas jauda;
- nepieciešamība pēc zemes, ēkām, būvēm;
- nepieciešamība iegādāties aprīkojumu;
- izejvielu piegādes noteikumi;
- saņemto materiālu kvalitātes kontrole;
- prasības enerģijas avotiem, ūdenim, gāzei;
- saražotās produkcijas kvalitātes kontrole.
Finanšu plāns
Svarīgs nosacījums biznesa plāna sastādīšanai ir noteikt finanšu rādītāji bizness. Šie aprēķini ir balstīti uz izmaksu un pārdošanas (ienākumu) prognožu ņemšanu vērā. Aprēķinu rezultāts būs peļņas summa, ko uzņēmums saņems no šī projekta īstenošanas. Būtībā tā ir pamatinformācija, kas interesē investorus un kredītiestādes.
Investīciju izmaksas (uzņēmējdarbības uzsākšanai):
- organizācijas reģistrācija;
- ražošanas telpu iegāde vai noma;
- telpu iekārtošana;
- aprīkojuma un palīgmateriālu iegāde;
- licences reģistrācija.
Pamatizmaksas parasti tiek sadalītas fiksētajās un mainīgajās.
Skaļums fiksētās izmaksas nemainās atkarībā no produkcijas apjoma pieauguma (samazinājuma):
- telpu noma;
- pamatlīdzekļu nolietojums;
- darbinieka alga (likme);
- ūdens, apkures, elektrības, gāzes, sakaru tarifi;
- iekārtu apkalpošana;
- nodokļu nomaksa.
Parasti aprēķina pamatā ir laika periods: mēnesis, seši mēneši, gads utt.
Mainīgo izmaksu apjoms ir tieši proporcionāls ražošanas apjomam:
- izejvielu izmaksas;
- algas darbiniekiem (uzkrāšanas gabala likmes forma);
- transporta izmaksas (benzīns utt.);
- apmaksa par sakaru iekārtām.
Lai noteiktu peļņu no pamatdarbības, no ražošanas izmaksām ir jāatskaita izdevumi. Svarīgs nosacījums pareizu aprēķinu veikšanai ir līdzsvara punkta izveidošana - grafiks, kas parāda minimālo pieļaujamo ražošanas un pārdošanas apjomu, pie kura izmaksas "segs" ienākumus. Tas nozīmē, ka katras nākamās produkcijas vienības ražošana un pārdošana nesīs peļņu.
Lai aprēķinātu ražošanas rentabilitātes līmeni, ir nepieciešams saistīt preču izmaksas noteiktā periodā ar izmaksu summu. Ražošanas atmaksāšanās perioda aprēķins tiek veikts, ņemot vērā investīciju izmaksu attiecību pret tīro peļņu.
Riska novērtējums
Šajā sadaļā ir sniegts aptuvens to risku novērtējums, kuri, visticamāk, varētu rasties saistībā ar šo projektu. Turklāt virkne preventīvie pasākumi lai tās novērstu vai samazinātu negatīva ietekme biznesam.