flarione.ru → Lasītprasme

Laba klikšķu un pasūtījumu attiecība. Izdevīga maksa par klikšķi pakalpojumā Yandex

IN pēdējā laikāĻoti populāri ir kļuvuši dažādi aktivitātes monitori. Mēs uzskaitām soļu skaitu, uzraugām miega kvalitāti, atzīmējam katru sviestmaizi un pat ņemam vērā dažādās vietnēs pavadīto laiku. Lai pilnveidotu šo sistēmu, iesakām apskatīt WhatPulse operētājsistēmai Windows, Mac un Linux. Tas var skaitīt taustiņsitienus, nobraukumu un peles klikšķus, tīkla lietojumu un daudzus citus statistikas datus par jūsu darbu datorā.

WhatPulse interfeiss ir sadalīts vairākās cilnēs, no kurām katra parāda citu savāktās informācijas kategoriju. Bet vispirms jums būs jāizveido konts, jo programma ir integrēta tiešsaistes pakalpojumā, kurā tiks glabāti visi jūsu dati. Ja vēlaties vienkāršot šo procesu, varat izmantot savu kontu Facebook.

Tab Pārskats Sniedz pārskatu par jūsu sistēmu, tostarp Windows versiju, procesoru, RAM, videokarti, klikšķu skaitu, tastatūras taustiņu nospiešanu, tīkla lietojumu. Nospiežot pogu Pulss augšupielādē savāktos datus tiešsaistes serverī.

Lai iegūtu sīkāku informāciju, jums jāiet uz blakus esošajām cilnēm. Piemēram, cilne Ievade parāda tastatūras taustiņu nospiešanu un peles klikšķu skaitu atlasītajā laika periodā. Jūs varat viegli redzēt statistiku par vienu dienu, nedēļu, mēnesi, sešiem mēnešiem un gadu.

Turklāt jūs varat redzēt citu noderīga informācija. Tādējādi peles lietojums tiek attēlots, izmantojot siltuma karti, kurā “karstās” zonas iezīmē vietas, kur visbiežāk noklikšķināt ar peli. Šeit jūs varat arī apskatīt statistiku par noteiktu laika periodu.

Uz cilnes Tīkls, varat skatīt informāciju par tīkla saskarņu ikdienas lietošanu. Lietojumprogramma var pārraudzīt dažādus datu apmaiņas aspektus un pat parāda joslas platuma lietojumu pa valstīm. Varat pārslēgties starp dažādiem statistikas veidiem, izmantojot augšējā labajā stūrī esošās bultiņas.

WhatPulse lietotnei ir labi izstrādāts, ērti lietojams interfeiss un noderīga funkcionalitāte. Turklāt tas var būt noderīgi ne tikai personīgās zinātkāres apmierināšanai, bet arī diezgan nopietnos projektos, lai pētītu lietotāju uzvedības modeļus. Programma darbojas jebkurā Windows versijā, kā arī MacOS un Linux.

Brīvdienas pagājušas... jau pagājusi nedēļa. Esam beiguši. Ir pienācis laiks ķerties pie darba. Vai esat sācis?

Tas ir viss... un man ir pienācis laiks, es steidzos pievienoties.

Mēs sākam - kā vienmēr - ar plānošanu.

Šī tēma tika skarta vienā no tēmām tieši pirms jaunā gada. Jautājums izklausījās šādi:

Vai tas ir iespējams kontekstā
plānojat reklāmas kampaņu?

Ak, kāds interesants jautājums.

(Pretrunīgi. Daudzi teiks: "Nē." Un viņiem būs taisnība... bet tikai daļēji. Vispār tagad sapratīsiet paši.)

Plānošana ir ne tikai iespējama, bet arī VAJAG. Plānošanas priekšrocība ir tā, ka tā ļauj definēt izmērāmu kampaņas mērķi. Sadaliet to apakšmērķos. Rakstīt izpildāmo uzdevumu saraksts kas noved pie to sasniegumiem.

Mēs nevarēsim izplānot VISU kampaņu uzreiz. Daudz nezināmu mainīgo. Taču definēt mērķus nākamajam posmam ir ļoti iespējams.

Kas jāplāno? ... Budžets? ... Pārdošana? ... Klikšķi? ...

Tas ir atkarīgs no posma – no kampaņas brieduma –, bet jebkurā gadījumā

jums jāsāk ar kādu vērtību
reklāmguvumu līmenis
jūs GAIDĀat saņemt.

Jo tieši šis koeficients visprecīzāk parāda pārdošanas efektivitāti - cik labi teksts “pārdodas” tiem cilvēkiem, kurus atvedāt uz lapu. (Tas ir kvantitātes pārvēršanas kvalitātē procesa mērs.)

Pirms kampaņas uzsākšanas svarīgi atbildēt uz jautājumu: Cik daudzi no simtiem cilvēku, kas izlasīs tekstu, iegādāsies apmācību kursu?

Tiek uzskatīts, ka, pārdodot jebkuru informācijas preci acij – auksti –, būtu labi, ja no simts būtu vismaz viens pircējs.

Ja esi pārliecināts – intuitīvi zini – ka pircēju būs mazāk par vienu, tad pārdošanas teksts ir jāpārraksta. Pārrakstiet, līdz parādās šāda pārliecība.

Ja nav iespējas rediģēt pārdošanas vadītāju vai ja nav pārliecinošu iemeslu to darīt, pirms kampaņas uzsākšanas labāk nedaudz pagaidīt.

Protams, jūs varat strādāt ar reklāmguvumu līmeni, kas ir mazāks par procentu, piemēram, pusprocentu. Tur nav nekā slikta. Bet šādas kampaņas uzsākšana jums izmaksās vairāk. Tas nav nepamatots apgalvojums, bet gan aprēķināts fakts – mazliet tālāk būs skaitļi.

Tagad sekojiet domu gājienam.

Kad esat izlēmuši par konversijas kursa vērtību, varat uzreiz teikt kā izskatīsies veiksmīga reklāmas kampaņa?. Un, ja vēlas, viņš var aprēķināt tā rentabilitāti, izlemt par maksu par klikšķi, budžetu utt.

Zinot, kāda būs veiksmīga kampaņa,
vai varat pateikt, kura kampaņa
uzskatīts par neveiksmīgu.

Ir skaidrs, ka kampaņa, kas

vai nedod pārdošanu vispār
vai tas dod, bet daudz mazāk nekā gaidīts.

Sākotnēji par jaunizveidotu kampaņu nevar pateikt, vai tā ir veiksmīga vai nē.

Viņa nav NEKAS.

Tajā nav pārdošanas. (Protams, ir arī veiksmes brīži, taču vairumā gadījumu pārdošana nenotiek uzreiz pēc palaišanas.)

Mums ir jādod laiks kampaņai darboties. Jautājums ir: cik ilgi viņai jāstrādā? Un precīzāk:

Cik klikšķu vajadzētu būt?
pasludināt kampaņu par neveiksmīgu?

Atbilde uz šo jautājumu ir ārkārtīgi svarīga. (Īpaši, uzsākot kampaņas nišās, kas jums ir jaunas vai uzsākot reklāmu ar filiāles produktu, ar kuru jūs vēl neesat strādājis.) Galu galā, ja mēs precīzi zinām, cik daudz klikšķu ir nepieciešams, tad varēsim precīzi plānot budžetu. Vismaz pirmajam posmam – testēšanas stadijai.

Citiem vārdiem sakot, mēs varam plānot darbu šādi...

Lai mums nebūtu šaubu, ka kampaņa tika pārtraukta priekšlaicīgi...

Un tajā pašā laikā mēs netērēsim naudu par kaut ko, kas pēc definīcijas nekad nedarbosies...

Un mēs precīzi zināsim cenu par ieiešanu izvēlētajā nišā.

Tātad, cik daudz?

Vienkāršākais veids ir ar kampaņu, kurā vispār nebija pārdošanas. Tas ir, tajā ir izrādes. Ir klikšķi. Bet pārdošanas vēl nav – un tagad nav svarīgi, kāpēc.

Tas var jūs pārsteigt, taču atbilde ir diezgan precīza. viens cipars -

459 klikšķi

Ar paredzamo reklāmguvumu līmeni 1%, ja pēc 459 klikšķiem nav pārdošanas, tad kampaņu var uzskatīt par neveiksmīgu. Viņai ir mazāk nekā 1% iespēja kļūt veiksmīgai.

Klikšķu skaits tiek aprēķināts, izmantojot matemātisko formulu.

(Par šo jautājumu ir domājuši matemātiķi visā pasaulē. Un ne reizi vien. Ja esat pazīstams ar matemātiskās statistikas kursu, domāju, ka formulu var atrast - šeit nav īstā vieta, kur iedziļināties.)

Protams, izmantojot pieejamo formulu, varat viegli aprēķināt nepieciešamo reklāmguvuma vērtību klikšķu skaitu. Tas ir ļoti noderīgi ikdienas darbā, nemaz nerunājot par plānošanu.

Piemēram, ja pārdevēja paredzamais reklāmguvumu līmenis ir 0,5%, būtu nepieciešams vairāk klikšķu — 919.

Jo mazāk pārdošanas frāžu tekstā, jo dārgāka ir palaišana.

(Tas ir dārgāks jums — partnerim — nevis īpašniekam. Neticiet norādītajiem reklāmguvumu līmeņiem. Saskaitiet pārdošanas frāzes.)

Tāpēc es iepriekš rakstīju, ka partnerprogrammas testēšana ar citām vienādos apstākļos, bet ar zemāku konversijas koeficientu pārdevējs maksās “vairāk”... vai nu naudā, vai laikā.

Ja gūstat ideju no kampaņu piemēra, varat to pielietot:

lai pārbaudītu konkrētas atslēgas frāzes trafiku
lai pārbaudītu jaunas sludinājuma tekstu
lai novērtētu konkrētas reklāmas platformas efektivitāti

Kopumā kampaņu plānošana kontekstā ir pilnīgi iespējama. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešami atsauces numuri un budžets, kas ļaus pārbaudīt hipotēzes, kas balstītas uz šiem skaitļiem.

Ceru, ka tagad saprotat, kāpēc nevajadzētu plānot kampaņas reklāmas budžets 200 rubļi))

P.S. Nākamajā reizē plānoju rakstīt par nelielu tehnisku niansi, ko partnerprogrammu īpašnieki izmanto, lai maldinātu savus saistītos uzņēmumus.

P.P.S. Ja nejauši nonācāt šajā lapā un uzskatāt, ka mans padoms ir noderīgs, un vēlaties saņemt vēl dažus savā e-pastā, iesaku abonēt mana emuāra atjauninājumus -

Esam laiduši klajā jaunu grāmatu “Satura mārketings in sociālajos tīklos: Kā iejusties abonentu galvās un likt viņiem iemīlēt jūsu zīmolu.

Jebkurš bizness ir ienākumu gūšanas instruments un viens no tā “katalizatoriem”. Un, lai reklāmdevējs būtu apmierināts, jums ir jāsaprot, kā to pareizi iestatīt. Un, protams, jebkurš iestatījums reklāmas kampaņa sākas ar budžeta un maksas par klikšķi noteikšanu, lai saprastu, kāda stratēģija ir jāizstrādā un uz ko jātiecas. Taču to nevar izdarīt bez atgriezeniskās saites no klienta.

Jūs varat iestatīt to, kas, jūsuprāt, ir pieņemams, iegūt noteiktu skaitu reklāmguvumu un sākt priecāties, taču, ja jūsu klientam pieteikuma izmaksas nedrīkst pārsniegt, piemēram, 300 rubļus, viņš jums nepateiks paldies, ja jūs sasniegs vismaz 500 - šeit Jau ir jautājums par konteksta un reklāmas ienesīgumu kopumā. Tāpēc atsauksmes vienmēr ir svarīgas - pirms reklāmas kampaņas izveides jums ir jāsaprot, kādu cenu par klikšķi Yandex (vai Google) varat atļauties un kas ir ārpus labā un ļaunā robežām.

Kā aprēķināt maksu par klikšķi

Šeit nav nekā sarežģīta. Pirmkārt, mums ir jānosaka, cik procentu reklāmguvumu vietne nodrošina. Lai to izdarītu, protams, atveram Yandex.Metrica un skatāmies. Šeit jāatzīmē, ka, lai saprastu, vai apmeklētāji sasniedz nepieciešamos mērķus, šie mērķi vispirms ir jākonfigurē. Pretējā gadījumā mums ir jāapmierinās ar vidējo temperatūru slimnīcā, tas ir, jāaprēķina, pamatojoties uz faktu, ka jūsu vietnes reklāmguvumu līmenis ir 1%.

Nākamā nozīme, kas spēlē svarīga loma, tas ir CPA (Maksa par darbību, no angļu valodas - “cena par darbību”), tas ir, summa, ko reklāmdevējs ir gatavs maksāt par pieteikumu/pirkumu/u.c., tas ir, par reklāmguvumu.

Atgādināšu, ka reklāmguvums ir to vietnes apmeklētāju procentuālā daļa, kuri tajā veica noteiktas mērķtiecīgas darbības.

Kādu cenu par klikšķi iestatīt programmā Direct: apskatīsim piemēru

Pieņemsim, ka jums ir dzīvnieku barības tiešsaistes veikals, reklāmas konversija ir aptuveni 1,5%, par katru klientu esat gatavs maksāt ne vairāk kā 150 rubļus. Kāda cena par klikšķi ir jāiestata pakalpojumā Direct?Apskatīsim to sīkāk.

Reklāmguvums = atlasīto darbību skaits / klikšķu skaits * 100%

Ja reklāmguvums ir 1%, tas nozīmē, ka no 100 klikšķiem mēs iegūstam 1 pirkumu.

Tas ir, ja reklāmdevējs ir gatavs maksāt 150 rubļus, lai piesaistītu vienu apmeklētāju, tad viņš ir gatavs maksāt 450 rubļus, lai piesaistītu trīs apmeklētājus, tas ir, divi simti klikšķu nedrīkst maksāt vairāk kā 450 rubļu, no kuriem mēs secinām, ka vidējā klikšķa cena reklāmas kampaņai nedrīkst pārsniegt 2 ,25 rubļus.

Ja mēs visu reducējam uz tīru matemātiku, mēs varam iegūt šādu formulu (vienosimies, ka ar mērķtiecīgām darbībām mēs saprotam pārdošanu, potenciālos pirkumus, lietojumprogrammas utt.):

Tie.

maksa par mērķi = klikšķu skaits * vidējā maksa par klikšķi / atlasīto darbību skaits

Tie.

Vidējā maksa par klikšķi = maksa par mērķi * atlasīto darbību skaits / klikšķu skaits

2.) Reklāmguvums = atlasīto darbību skaits / klikšķu skaits * 100%

Tie

Atlasīto darbību skaits = reklāmguvums * klikšķu skaits / 100%

Tādējādi mēs iegūstam, ka optimālā maksa par klikšķi ir:

Vidējā MPK = (maksa par mērķi * reklāmguvums * klikšķu skaits) / (klikšķu skaits * 100%) = MPI * reklāmguvums / 100%

Tas ir:

Vidējā maksa par klikšķi = 150 * 1,5 / 100 = 2,25

Šīs cenas var piemērot kampaņai kopumā vai katram produktam atsevišķi. Turklāt konkrēta vārda pārvēršana var atšķirties no kopējās reklāmguvuma kopumā, reklāmdevējam viena produkta iegāde var būt finansiāli izdevīgāka nekā cita pirkšana, tas ir, neatkarīgi no tā, kā jūs mēģināt visu novērtēt vidēji; , viss ir individuāli. Bet, pamatojoties uz šo formulu, jūs varat saprast, no kā sākt, taču jums ir jāsaprot, ka ir tēmas, kurās maksa par klikšķi ir augstāka nekā reklāmdevējam izdevīgā, un neatkarīgi no tā, kā jūs mēģināt, jūs joprojām nevar lēkt pāri galvai – šeit ir jāizstrādā kompetenta reklāmas stratēģija, kas neaprobežojas tikai ar klikšķa rentablu izmaksu aprēķināšanu. Tātad vispirms – loģika, un tikai tad matemātika.

Pastāstiet mums par rakstu.

Laba pēcpusdiena

Padalieties, lūdzu, pieredzē, kāda klikšķu skaita attiecība pret pasūtījumu skaitu ir pieņemama un zem kura ir slikta. Es saprotu, ka šī procentuālā daļa dažādiem produktiem/pakalpojumiem var atšķirties. Mani īpaši interesē rotaļlietu/bērnu preču/bērnu transporta pārdošana.