Kur jādodas ne pārāk perspektīvu profesiju īpašniekiem? Kurp doties ne pārāk perspektīvu profesiju īpašniekiem Ēdināšanas iestādes

Ciemats sāk "Jaunās dzīves nedēļu". Piecu dienu garumā runāsim par to, kā mainīt sevi un savus ieradumus, kā arī mēģināsim mainīt darbu un uzklausīsim mentora padomus. Pirmais materiāls ir par to, kādās profesionālajās jomās var iedziļināties krīzei neaizsargāto profesiju pārstāvji.

1. Kurp doties īpašniekiem, kuriem ir vienalga perspektīvas profesijas

6. Ciema darbinieki cenšas dabūt darbu.

Masveida darbinieku atlaišana vēl nav sākusies, taču daži uzņēmumi jau sākuši optimizēt savus darbiniekus, atbrīvojoties no liekajiem mārketinga speciālistiem, sekretārēm un citiem speciālistiem, no kuriem principā var iztikt. Kurp šie cilvēki dodas? Pēc The Village lūguma vietne Job.ru analizēja tās vakanču datu bāzi un atklāja, ka bezdarbnieki PR speciālisti bieži publicē CV pārdošanas menedžeru, kuratoru vai skolotāju amatiem, personāla speciālisti vēlas strādāt par grāmatvežiem, personīgajiem asistentiem vai psihologiem, bankām. balsu skaitītāji vēlas strādāt par kolekcionāriem vai ekonomistiem, sekretārēm - asistentiem, pārdošanas menedžeriem vai piegādes menedžeriem. Bet tas nav fakts, ka tie būs pieprasīti saistītā jomā.

Jautājām uzņēmumu pārstāvjiem un personāla pakalpojumi runāt par to, kur var doties strādāt ne pārāk populāru un perspektīvu profesiju pārstāvji.

Marina Adlere
Apdrošināšanas kompānijas Intouch personāla nodaļas vadītājs

No ārstiem līdz apdrošinātājiem

Saistībā ar veselības aprūpes reformu tiek atlaista ievērojama daļa speciālistu ar medicīnisko izglītību. Manuprāt, viena no potenciālajām ārstu pārejas jomām varētu būt apdrošināšanas nozare. Mums šie ir visvērtīgākie potenciālie kandidāti. Mēs pārdodam apdrošināšanas produktus, piemēram, ceļojumu polises, kā arī piedāvājam apdrošināšanu pret nelaimes gadījumiem. Tieši apdrošināšanas atlīdzību nokārtošanai par šiem produktiem vienmēr meklējam kandidātus ar medicīnisko izglītību un pieredzi.

Kopumā apdrošināšana ir ļoti viesmīlīgs biznesa segments dažādu specialitāšu speciālistiem. Mums ne vienmēr ir svarīgi, vai cilvēks pirms ierašanās pie mums strādājis apdrošināšanas kompānijā vai nē – mēs vienmēr esam gatavi ieguldīt savu laiku iesācēju speciālista apmācībā. Piemēram, ar prieku aicinām ikvienu, kurš ir gatavs sadarboties pa telefonu ar mūsu uzņēmuma klientiem. Piemēri veiksmīga karjera Mums ir daudz: bijušie skolotāji, profesionāli konditori, skaistumkopšanas konsultanti ir kļuvuši par izciliem pārdevējiem.

Natālija Saļņikova 2GIS Personāla novērtēšanas un attīstības nodaļas vadītājs

Tatjana Mejere Parallels personāla daļas vadītājs
Novosibirskā

No sistēmu administratoriem līdz IT korporācijas darbiniekiem

Sistēmu administratori nav starp pirmajiem kandidātiem uz atlaišanu, bet gan izredzētajiem karjeras izaugsmešajā profesijā ir mazi. Bet viņi var pretendēt uz amatiem profesionālajos pakalpojumos, piemēram, sistēmu integratorā (adaptācija programmatūras produkti atbilstoši konkrētu klientu vajadzībām, izvietošana un uzstādīšana klienta teritorijā), uzņēmumos, kas izstrādā savus programmatūras produktus - migrācijas un jaunināšanas speciālistu amatam. Pirmajā gadījumā papildus angļu valodai jums būs jābūt labas zināšanas servera daļa no sistēmas administrēšanas, izprast hostinga un datu bāzu specifiku. Ja vēlies pārkvalificēties par testētāju, tad noderēs zināšanas par testēšanas metodēm un pamatzināšanas par programmēšanas valodām. Ir tikai viens universāls padoms – izvēlieties to, kas jūs interesē, un tad iedziļinieties tēmā. Ja darba priekšmets nav interesants, tad izredzes gūt panākumus ir mazas: agrāk vai vēlāk darba devējs to jūt, un jūs ar to dzīvojat katru dienu.

Novosibirskas birojā Parallels mēs sākām gatavoties sistēmas administratori strādāt programmatūras produktu atbalsta dienestā. Kandidātiem, kuri veiksmīgi nokārtojuši tehnisko interviju, piedāvājām mācīties angļu valodu mūsu birojā. Tas mums deva iespēju pirms pieņemšanas darbā novērtēt viņu komunikācijas prasmes reālā vidē. Sistēmu administratoru angļu skola ilgst divus līdz trīs mēnešus. Katrs inženieris var iedziļināties vai nu tehniskajā daļā, vai konsultāciju daļā, un kāds var sekot vadības ceļam. Turklāt mēs periodiski atveram šauras specializācijas, piemēram, speciālisti, kas atbildīgi par pakalpojumu kvalitātes kontroli. Produktu atbalsta jomā vidēji var nopelnīt vairāk nekā sistēmu administrēšanā.

Tatjana Baskina"Ankor" personāla ģenerāldirektora vietnieks

No ceļojumu pārdevēja līdz zvanu centru operatoriem

Tūrisma nozares darbinieki, kas ikdienā sazinās ar dažādiem, dažreiz sarežģītiem klientiem, var atrast sevi pārdošanas un klientu darbā citās jomās. Viņu pieredze, augsts stresa noturības līmenis, spēja komunicēt, piedāvāt optimāls risinājums skaidri noteiktos termiņos un atrisināt sarežģītas situācijas būs pieprasītas arī tajās nozarēs, kuras krīzes laikā cietīs mazāk nekā citas. Piemēram, varat mēģināt strādāt telekomunikāciju uzņēmuma zvanu centrā vai pārkvalificēties par medicīnas pārstāvi.

Cits iespējamais variants- pievērsiet uzmanību tiešsaistes tirdzniecības un interneta mārketinga jomai. Galu galā konsultēt potenciālo klientu par produkta izvēli vai reklamēšanu nav grūtāk kā izvēlēties “ideālo ceļojumu”.

Ja esat vēl jauns speciālists, ir pienācis laiks domāt par apmācību nākotnes profesijām. Daudz interesanta notiks mobilajās tehnoloģijās, medicīnā, bioloģijā un citās jomās. Turklāt ir vērts pievērst uzmanību publiskajam sektoram. Civildienestā tagad ir vadītāji ar jaunu, modernu mentalitāti, mainās kultūra un atalgojuma sistēmas. Un šī nozare ir visstabilākā nodarbinātības ziņā.

Jekaterina Aludauri operāciju direktors pakalpojums "Dnevnik.ru"

No tirgotājiem līdz pārdevējiem

Krīzes apstākļos pirmā lieta, kas jāsamazina, ir administratīvais personāls, PR, mārketings un cilvēkresursi. Pēdējās trīs specialitātes ir kaut kādā veidā saistītas ar pārdošanu, veicināšanu un analīzi. Varat virzīties uz funkcionalitātes vienkāršošanu, izmantot iepriekš izveidotos savienojumus un pārprofilēties par pārdevēju - piemēram, iesaistīties tiešajā pārdošanā. Darbiniekam, kurš strādāja komunikāciju jomā, jau ir kontaktu datu bāze, un, izmantojot šo datu bāzi, viņš var sākt mijiedarboties citādi. Jums vienkārši jāmaina šīs mijiedarbības tēma un metode.

Ja atlaistajam izdodas saglabāt racionālu noskaņojumu un vienkārši rīkoties, tad ir visas iespējas gūt panākumus un nopelnīt vēl vairāk – tajā pašā biznesa jomā, bet citā līmenī. Šeit tehniski jārīkojas, nenovirzoties no emocijām, un cilvēkiem parasti ir emocijas krīzes apstākļos un pat pēc atlaišanas, kas nav tās pozitīvākās pārdomas.

Jevgeņijs Djačenko uzņēmuma Supl.biz dibinātājs

No zinātniekiem līdz uzņēmējiem

Esmu četru uzņēmumu dibinātājs, kopējais darbinieku skaits šobrīd ir aptuveni piecdesmit cilvēki, un dažos uzņēmumos es turpinu patstāvīgi pieņemt darbā galvenos darbiniekus. Es uzsāku uzņēmējdarbību pēc tam, kad es atklāju, ka esmu nepieprasīts kā zinātnieks.

2010. gadā aizstāvēju doktora darbu fiziskajās un matemātikas zinātnēs. Mācījos Tomskas Universitātē, pēc tam pusotru gadu Vācijā. Pēc aizstāvēšanas es gribēju iestāties pēcdoktorantūrā Katalonijas Universitātē Barselonā, bet diemžēl tajā gadā krīze viņus skāra īpaši smagi, un viņi nolēma neatvērt jaunus pēcdoktorantūras amatus. Pēc tam nolēmu, ka, tā kā šobrīd Eiropā nav īstais laiks nodarboties ar zinātni, interesējos izmēģināt sevi biznesā, un 2011. gadā atvēru savu pirmo uzņēmumu Smartfield attālā asistenta pakalpojumu. Šobrīd tajā strādā trīsdesmit darbinieki. Es nodarbojos arī ar elektronisko darbu tirdzniecības platforma biznesam Supl.biz.

Es daudz ceļoju pa pasauli, sazinos ar lieliskiem cilvēkiem konferencēs un daudziem jautāju, kā viņi sasnieguši šādus augstumus. Visas atbildes var samazināt līdz divām. Pirmkārt, dariet to, kas jums patīk darīt. Otrkārt, nebaidieties mainīt savu darbības jomu.

Kā atrast pārdošanas menedžera darbu bez pieredzes?

Kā liecina statistika, 93% vakanču ir minēta pieredze. Ja atzīsi, ka tev tā nav, tavas izredzes samazināsies par 93%. Vai esat tam gatavs? Ja esat gatavs, vēlreiz padomājiet, vai strādāt par pārdošanas vadītāju ir tā vērts. Lai kliedētu šaubas, pārbaudiet un nosakiet savu pārdošanas noslieci. Ja tests parāda, ka esat nākotnes pārdošanas zvaigzne, un uz 93% jautājumu atbildējāt noliedzoši, lasiet tālāk. Pretējā gadījumā es iesaku atstāt vietni. Tas ir paredzēts tikai dzimušām pārdošanas zvaigznēm un nepalīdzēs viduvējībām.

Tātad, atgriezīsimies pie CV rindas “bez pieredzes”.

Jums ir iespējas:

- Vienkārši izdomājiet šo pieredzi. Kā to izdarīt, ir rakstīts rakstā

- Iegūstiet šo pieredzi. Iegūstiet darbu pirmajā uzņēmumā, ar kuru saskaraties, piemēram, uzņēmumā, kas veic darījumus tīkla mārketings(uz turieni parasti ved visus bez izņēmuma), strādājiet tajā un izbaudiet šo pieredzi.

- Nāc uz vidu vai liels uzņēmums, kas ir uz ikviena lūpām, un piedāvājiet sevi bez maksas. Pēc pāris mēnešiem slavens uzņēmums- laba pieredze. Turklāt CV nav norādīts, vai esat saņēmis naudu no šī uzņēmuma. Varbūt jūs pierādīsit sevi, un viņi jūs pieņems kā likmi.

- Gūstiet pieredzi patstāvīgi. Nāciet klajā ar produktu vai atrodiet esošu produktu un sāciet to pārdot. Pēc tam zvaniet uzņēmumam un piedāvājiet to "Horns and Hooves" vārdā.

— Gūstiet pieredzi mūsu kursos talantīgiem pārdevējiem. Papildus pārdošanas teorijas apguvei interesantā un kodolīgā veidā, jums būs iespēja praktizēt piedāvāto pakalpojumu pārdošanu mūsu vārdā par bonusiem no pārdotajām precēm.

Jums jāsaprot, ka jūsu “bez pieredzes” nav stigma, bet gan laime. Ir uzņēmumi (ļoti maz no tiem), kuriem patīk pieņemt darbā cilvēkus ar “baltu lapu”. Viņiem var daudz iemācīt. Tev galvenais ir iemācīties pārdot nevis kādam citam, bet sev. Ir svarīgi, lai jūs justos ērti ar savām zināšanām un lai jūs varētu viegli atrast augsti apmaksāts darbs.

Manuprāt, labākais palīgs šajā būs talantīgu pārdevēju kursi. Izlasiet par apmācībā izmantotajiem principiem Pat ja nevarat apgūt manu kursu un likt pamatus veiksmīgai pārdošanas teorijai, atcerieties apmācības postulātus, par kuriem es runāju. Jūs varēsiet noteikt, ko uzņēmums jums mācīs: reālu pārdošanu vai augsti specializētu, tikai šim uzņēmumam piemērotu funkciju veikšanu, tādējādi "saistot" jūs uz ilgu laiku.

Neskatoties uz sarežģīto ekonomisko situāciju, Maskavā ir daudz vieglāk atrast pienācīgu darbu nekā jebkurā citā mūsu valsts pilsētā. Tāpēc daudzi pilsoņi dodas uz galvaspilsētu, lai gūtu iztikai nepieciešamos ienākumus. Šajā rakstā mēs runāsim par to, kur doties strādāt 2018. gada krīzes laikā Maskavā un kā atrast labu daudzsološu vakanci.

Kur meklēt darbu?

Lai atrastu, varat izmantot dažādus avotus:

• Internets;
• Darba biržas.

IN pēdējā laikā Daudzi mūsu valsts iedzīvotāji darbu meklē internetā. Internetā var atrast daudz piedāvājumu no dažādiem uzņēmumiem un organizācijām. Tāpēc, ja vēl neesat izlēmis, kur labāk doties strādāt Maskavā, mēģiniet meklēt piemērotu iespēju specializētās nodarbinātības vietnēs. Sagatavojiet savu CV un uzmanīgi sekojiet līdzi jaunām vakancēm. Tiklīdz parādās piemērots piedāvājums, nekavējoties zvaniet darba devējam un vienojieties ar viņu par interviju.

Ja atrodat vairākas brīvas darba vietas, nesteidzieties pieteikties darbā ar pirmo piedāvājumu. Varbt var izvlties pievilcgku darbu ar augstu atalgojumu un labi apstākļi. Bet tajā pašā laikā jums nevajadzētu pārāk aizrauties ar meklēšanu, jo tas var negatīvi ietekmēt jūsu reputāciju.

Atbildi uz jautājumu, kur doties strādāt 2018. gadā, varat saņemt nodarbinātības centrā. Galvenā problēma ir tā, ka darba biržas piedāvā vakances, kas visbiežāk neatbilst pretendentu prasībām. Tāpēc, ja vēlies atrast labu, labi apmaksātu darbu, paļaujies uz sevi.

Darbs bez pieredzes

Saskaņā ar neseno galvaspilsētā veikto socioloģisko aptauju rezultātiem daudzi potenciālie darba devēji Esam gatavi pieņemt darbā darbiniekus bez darba pieredzes. Viņi var jums piedāvāt īpašu testēšanu, ko izstrādājuši uzņēmuma speciālisti. Ja meklējat, kur doties strādāt Maskavā bez pieredzes, ticiet sev un sāciet meklēt pieejamās vakances. Apmeklē intervijas, pārliecinoši atbildi uz visiem jautājumiem un tev noteikti veiksies.

Vienkāršākais variants vīriešiem, kuriem nav nekādas specialitātes, ir vispārējie strādnieki. būvlaukumos, vairumtirdzniecības centri un dažādas noliktavas. Šādas profesijas īpaši nesaista cilvēkus, īpaši jauniešus, bet tajā pašā laikā tās garantē pienācīgu stabilitāti algas. Ja nebaidās no smaga fiziska darba, var dabūt darbu, piemēram, lielā būvlaukumā. Krīzes laikā cilvēki, kā jau stabilā ekonomiskajā vidē, turpina būvēt un renovēt mājas, tāpēc jebkurā brīdī var atrast brīvu vietu šajā rajonā.

Ēdināšanas iestādes

Ja meklējat vietu, kur strādāt bez grāda, mēģiniet iegūt darbu par bārmeni vai viesmīli kafejnīcā. Galvaspilsētā ir daudz dažādu iestāžu, kur var uzkodas un tasi kafijas, tāpēc atrast šādu darbu, visticamāk, nebūs problēmu.

Protams, daudzi kafejnīcas strādā trakulīgā tempā, tāpēc, lai nopelnītu naudu, būs smagi jāstrādā. Bet ir arī priekšrocības. Daži uzņēmumi piedāvā saviem darbiniekiem oficiālu reģistrāciju un pilna sociālā pakete. Turklāt daudzās prestižās iestādēs darbinieki iziet bezmaksas apmācība padziļinātajos apmācības kursos. Dažkārt bārmeņus sūta uz ārzemēm, lai viņi varētu apmainīties pieredzē ar kolēģiem no citām valstīm.

Tirdzniecība

Šis ir milzīgs darbības lauks, kurā ikviens cilvēks, kurš meklē, kur doties strādāt 2018. gada krīzes laikā, var izvēlēties sev piemērotu variantu. Visbiežāk pretendentiem nav nepieciešama pieredze vai kāda cita īpašas zināšanas. Alga pārdošanas darbinieki vidēji, taču daudzi mūsu valsts iedzīvotāji ar to ir diezgan apmierināti.

Ir arī medaļas otra puse. Dažiem uzņēmumiem ir pārāk liela personāla mainība, un tas var būt šādi: mazie uzņēmumi, un liels mazumtirdzniecības ķēdes. Gandrīz visi par to zina, bet, lai kā arī būtu, viņi dodas strādāt tirdzniecībā. Vislabāk ir atrast darbu pārtikas preču veikalā, lielveikalā vai aptiekā.

Valdības institūcijas

Ja nebaidās no mazās valdības algas, var dabūt darbu bērnudārzs, skola vai kāda cita sociālā iestāde. Tas ir ideāls variants speciālistiem, kuri interesējas par to, kur viņi var doties strādāt ar izglītību. Daudzus jauniešus, kas nesen absolvējuši augstskolu, piesaista stabilitāte, tiesiskā drošība, visādas garantijas.

Taču daži eksperti uzskata, ka ne viss šajā jomā ir tik optimistisks. Viņuprāt, vakardienas absolventi visbiežāk iekārtojas darbā valsts iestādēs. Būtībā viņi iekļūst valsts aģentūrās ar darba biržu starpniecību vai paši atrod darbu, lai iegūtu pieredzi. Turklāt iekšā valdības institūcijas Ir daudz darbinieku, kuriem ir pāri četrdesmit. Tie ir cilvēki, kuri nevar dabūt darbu komerciālas organizācijas vecuma ierobežojumu dēļ, tāpēc valsts aģentūras viņiem ir vienīgā izeja no situācijas.

Darbs meitenēm

Kā zināms, vīriešiem darbu atrast ir daudz vieglāk nekā sievietēm. Darba devēji šaubās, vai daiļajam dzimumam pietiek spēka saspringtam aktīvam darbam, tāpēc visbiežāk priekšroku dod vīriešiem. Turklāt sieviete var netikt galā ar stresu vai doties grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā.

Mēģināsim izdomāt, kur galvaspilsētā meitene var doties strādāt? Sievietēm principā der jebkura profesija – juriste, ārste, datorinženiere utt. Dažas meitenes viegli apgūst pat parasti vīriešu profesijas. Ir daudz vieglāk iegūt vēlamo darbu, ja jums ir dažas profesionālas prasmes.

Ja jums nav speciālās izglītības, varat izmantot vienu no trim metodēm:

1. Iziet apmācības kursus, lai apgūtu noteiktu specialitāti;
2. Centieties iegūt darbu profesijā, kas neprasa nekādas īpašas prasmes;
3. Izveidojiet noderīgus kontaktus ar cilvēkiem, kuri var palīdzēt atrast darbu.

Meiteņu populārākās profesijas ir sekretāres, menedžeri, grāmatveži, tirdzniecības pārstāvji un juristi.

Nodarbinātība jauniešiem

Jauniešiem nav jāraizējas par to, kur doties strādāt Maskavā. Daudzi uzņēmumi labprāt pieņem darbā jauniešus ar apmācību darba vietā.

Bez darba pieredzes varat ieņemt šādus amatus:

• Pārdošanas konsultants;
• Kasieris;
• telefona operators;
• Pārvaldnieks.

Ja jaunietis parādīs no labākās puses, uzņēmuma vadība viņam noteikti pievērsīs uzmanību, kas nozīmē, ka darbiniekam pavērsies plašas karjeras perspektīvas.

Daudzi jaunieši, kas pirmo reizi ierodas Maskavā, lai nopelnītu vismaz naudu, iegūst darbu kā veicinātāji. Viņi izdala reklāmas preces aizņemtās vietās. Katram darbiniekam dienā jāizdala noteikts skaits bukletu. Dažreiz reklamētāji valkā īpašus uzvalkus, lai piesaistītu cilvēku uzmanību. Galvaspilsētas centrā bieži vien pastaigājas hamburgeri vai hotdogi, kas aicina izsalkušos garāmgājējus apmeklēt kādu konkrētu iestādi.

Vēl viena izplatīta iespēja, kur doties uz darbu bez pieredzes, ir kurjerpakalpojums. Gandrīz katram uzņēmumam ir vajadzīgi šādi darbinieki. Ja nevēlaties katru dienu ceļot pa visu Maskavu, varat atrast darbu kā rajona kurjers. Šajā gadījumā jūs piegādāsit noteiktā apgabalā.

Uzņēmējdarbība

Ja nevarat atrast, kur doties strādāt Maskavā, mēģiniet pats kļūt par darba devēju. Protams, ne katram cilvēkam ir uzņēmējdarbības gars, bet, ja tas joprojām ir, varat organizēt savu biznesu.

Šī iespēja ir lieliski piemērota pilsoņiem, kuriem tas interesē. Ja jums nav sākuma kapitāls, varat paņemt kredītu bankā vai mēģināt saņemt bezmaksas finansiālu palīdzību no valsts. Vissvarīgākais ir izvēlēties pareizo darbības virzienu. Maskavā gandrīz visas tirgus nišas aizņem pieredzējuši uzņēmēji, tāpēc, ja nolemjat atvērt savu biznesu, jums jābūt gatavam sīvai konkurencei.

Brīvā profesija

Daudziem galvaspilsētas iedzīvotājiem, kurus interesē, alternatīva iespēja var būt iespēja pelnīt naudu internetā. Ja vēlaties strādāt no mājām, padomājiet par to, kas jums patīk darīt, un pēc tam rūpīgi izpētiet visas iespējas. Vissvarīgākais ir jūsu vēlme, un vienmēr būs darbs.

Kā atrast darbu Maskavā? Nav pieredzes. Nav savienojumu.

Par ārštata darbiniekiem var kļūt cilvēki, kuriem ir noteiktas prasmes vai zināšanas programmēšanas, dizaina vai pašizglītības jomā. Šeit darba ķēdē ir tikai izpildītājs un klients, kas viņu nolīgst noteikta darba veikšanai. Var sākt rakstīt tekstus, tulkot vai izstrādāt programmu kodus. Jo vairāk uzdevumu ārštata darbinieks paveic, jo augstāks ir viņa vērtējums. Līdz ar reitingu aug klientu uzticība, kā arī speciālista atalgojums. Ja nevarat atrast piemērotu iespēju, izvēlieties ārštata profesiju.

• Ja vēlaties ieņemt labu vakanci, vispirms ir jāpainteresējas. Esiet skaidrs, kādu algu vēlaties saņemt un uz kādu amatu pretendējat. Turklāt CV ir jāatzīmē, kur iepriekš strādājāt, stažējāties vai apmeklējāt papildu kursus. Koncentrējiet darba devēju uzmanību uz jūsu personiskajām īpašībām un iespējām;
• Intervijas laikā jums var tikt uzdoti jautājumi, kas attiecas uz jūsu profesionālajām prasmēm. Lai cienīgi nokārtotu šādu pārbaudījumu, savāc pēc iespējas vairāk informācijas par izvēlēto amatu un sagatavo aptuvenas atbildes;
• Pirms intervijas rūpīgi izpētiet visas darba devēja prasības pretendentam. Ja jums ir kādi jautājumi par darbu, labāk tos uzdot pa tālruni;
• Lai iegūtu labi apmaksātu darbu, jums ir jābūt Maskavas uzturēšanās atļaujai. Principā reģistrācija Maskavas reģionā derēs. Ja jums nav iespējas reģistrēties galvaspilsētā vai reģionā, mēģiniet atrisināt šo jautājumu intervijā.
(32 nobalsoja. Vērtējums: 4,75 no 5)

Pārdošanas speciālisti ir vispieprasītākie kandidāti darba tirgū. Par viņu darbu ir daudz mītu. Tie izklīst, kad cilvēks kādu laiku strādā šajā jomā. Taču grūtības rada tas, ka šie maldīgie priekšstati neļauj cilvēkiem sākt strādāt. Un nopelnīt daudz naudas.

Mīts Nr.1. Pārdošana ir aukstā zvana

Daudzi cilvēki maldīgi uzskata, ka pārdošanas darbinieka darba diena sastāv tikai no zvaniem. potenciālie klienti kuri rupji reaģē uz jebkādiem ieteikumiem. Patiesībā tas ir ļoti atkarīgs no uzņēmuma un amata. Vairāk šādu zvanu ir “pirkt un pārdot” uzņēmumos, mazāk pakalpojumu un ražošanas nozarē. Pirms lēmuma pieņemšanas uzziniet informāciju par darbu, daži uzņēmumi nedos jums iespēju iemācīties veikt aukstos zvanus.

Mīts Nr.2. Pārdošana pastāvīgi ceļo (tirdzniecības pārstāvis)

Pārdošanas pārstāvis ir tikai karjeras sākums pārdošanā, pamats, bez kura nevarēs sasniegt veiksmīgu karjeru. Bet papildus tam ir jāspēj strādāt ar lielu datu apjomu, jāspēj tos analizēt (pasākumu rezultāti, sortiments, izmaksu politika utt.), izstrādāt uz analīzi balstītas stratēģijas un sazināties ar klientiem. Starp citu, jo mazāk ceļojumu, jo vairāk zvanu (skat. mītu Nr. 1).

Mīts Nr.3. Pārdošana ir “nevajadzīgu preču pārdošana”

Vienmēr jāskatās uz uzņēmuma produkciju un aktivitātēm, ne tikai tirdzniecībā: ja produkts tevi mulsina, nav pat jāieņem grāmatveža amats. No otras puses, jāatzīmē, ka pārdošanai ir ilgāks uzdevums - likt klientam atgriezties vēlreiz, tāpēc parastos uzņēmumos vienkārši “pārdot” ir aizliegts. Vispirms ir jāsaprot klienta vajadzības, un tad jāpalīdz viņam tās apmierināt. Tāpēc veiksmīgam pārdevējam ir svarīgas labas analītiskās prasmes un spēja paust savu viedokli.

Mīts Nr.4. Pārdošana nav prestiža. Vai tas ir mārketings - "zilās asinis"...

Viens no jauno profesionāļu vidū izplatītākajiem mītiem, kura dēļ konkurss uz vietu mārketingā pieteikuma anketas iesniegšanas stadijā pārsniedz 100 cilvēkus uz vienu vietu. Vai esat kādreiz domājuši, ka vienīgā nodaļa uzņēmumā, kas patiešām pelna naudu, ir pārdošana? Tāpēc dažos uzņēmumos laikā korporatīvās ballītes Pirmais tosts vienmēr ir tirdzniecības pārstāvjiem, kuri "baro" visu biznesu. Šo cilvēku viedoklis tiek novērtēts, un viņi vienmēr cenšas noturēt labus darbiniekus no pārdošanas nodaļas. Galu galā klienti bieži vien ir piesaistīti nevis uzņēmumam, bet gan konkrētai personai, kas ar viņiem strādā. Un, ja viņš pamet uzņēmumu, klienti viņam sekos.

Mīts Nr.5. Pārdošana ir lēna karjera

Izrādās, ka amats pārdošanas nodaļā ir viens no īsākajiem ceļiem uz amatu ģenerāldirektors. Iemesls ir tāds, kurš pelna visvairāk naudas? (skat. mītu Nr. 4). Ja cilvēks sniedz ieguldījumu biznesa attīstībā, viņš, visticamāk, tiks paaugstināts un apbalvots.

Mīts Nr.6. GRDP laikā pārdošana ir grūts darbs

Patiešām, gadās, ka kandidāti atsakās piedalīties programmā, pamatojoties uz to, ka viņi nevēlas strādāt pārdošanā, un tad viņi saskaras ar situāciju, ka šāda rotācija pastāv gandrīz visos uzņēmumos. Kāpēc? Jo attīstības programma ir programma topošajiem vadītājiem, un, nesaprotot, kā uzņēmums pelna, nav iespējams kļūt veiksmīgam.

Mīts Nr.7. Pārdošana attiecas tikai uz ražošanas uzņēmumiem (produkti)

Šis punkts ir paredzēts tiem, kuri sagaida, ka viņu karjera nekad nesaskarsies ar pārdošanu. Patiesībā pārdošana notiek katrā uzņēmumā un ar pārdošanu nodarbojamies visi: kad meklējam darbu vai darbiniekus, kad atskaitāmies vadītājam par paveikto, kad aizstāvam diplomu... Kāpēc tad neveikt pārdošanu savu profesionālo jomu un iemācīties to darīt visaugstākajā līmenī?

Noslēdzot savu emuāru, vēlos atzīmēt, ka pēdējā laikā ir piedzīvojusi pat pašu “pārdošanas” jēdzienu būtiskas izmaiņas, un daudzos uzņēmumos šo nodaļu sauc par klientu attīstības nodaļu.