flarione.ru → Investīcijas

Kurš uzvar valsts līgumu konkursos? Kā uzvarēt konkursā? Norādījumi dalībai valsts un komerciālajos konkursos

konkurss ir visiem pazīstama tirgus procedūra, sava veida konkurss, pēc kura rezultātiem tiek noteikts uzņēmums, kas pilnībā atbilst pasūtītāja prasībām. Šim uzņēmumam jābūt gatavam izpildīt līgumu ne tikai visaugstākajā kvalitātē un ātrumā, bet arī par pieņemamu cenu.

Konkursu veikšana ir vērsta uz to, lai darbuzņēmējs un pasūtītājs varētu atrast viens otru pēc iespējas ātrāk. Uzvarēt konkursā var būt ārkārtīgi grūti. Eiropā un Ziemeļamerika uzvara konkursā ir ārkārtīgi vērtīga uzņēmuma pārdošanas prasme. Ja runājam par rīkotajiem konkursiem valdības organizācijas, tad tajās tiek formalizētas gandrīz visas procedūras, tāpēc var būt ārkārtīgi sarežģīti parādīt savu uzņēmumu pēc iespējas labvēlīgākā gaismā.

Konkursa uzvaras nosacījumi

Pirmkārt, jums rūpīgi jāizpēta noteikumi (noteikumi) konkrēta konkursa veikšanai. Šis ir ārkārtīgi svarīgs posms. Piedaloties konkrētā konkursā, potenciālais darbuzņēmējs piekrīt vairākiem pasūtītāja izvirzītajiem nosacījumiem. Ja potenciālajam darbuzņēmējam pēc dalības konkursā nolikuma iepazīšanās joprojām rodas jautājumi, viņam pēc iespējas ātrāk jāsaņem atbildes uz tiem. Pretējā gadījumā tuvākajā nākotnē var rasties nopietnas problēmas.
Pirms pieteikuma iesniegšanas, kas ir pareizi jāaizpilda, jums jāpārliecinās, ka ir pieejami visi resursi. Parasti projekta īstenošana prasa daudz pūļu. Diezgan bieži daži uzņēmumi ievērojami pārvērtē savus spēkus un tāpēc nespēj tikt galā ar uzvarētā konkursa īstenošanu.
Tādai lietai kā pieteikuma aizpildīšanai ir jāpievērš maksimāli liela uzmanība, pretējā gadījumā pat mazākās kļūdas var tikt uzskatītas par rupjiem defektiem. Tas var novest pie tā, ka klients var atteikt pat atlases procesa laikā. No šādas nepatīkamas notikumu attīstības iespējams izvairīties tikai tad, ja pirms pieteikuma iesniegšanas vismaz vairākas reizes pārbaudāt visus dokumentus. Par atteikuma iemeslu daudzos gadījumos kļūst nepareizi aizpildīta dokumentācija. Daži dalībnieki pavada daudz laika pašam priekšlikumam, taču aizmirst dokumentus. Rezultātā viņi pat neiztur priekšatlasi. Tāpēc ir tik svarīgi nolīgt kompetentu juristu, kas palīdzēs pēc iespējas precīzāk noformēt visus dokumentus.

Konkursa dokumentācija

Konkursa dokumenti ir visi piedāvājuma iesniegšanai nepieciešamie dokumenti. Dokumentu kopums mainās atkarībā no darbības jomas vai tautsaimniecības nozares. Ja konkursa dalībnieks vēlas palielināt savas izredzes uzvarēt, viņam ir jāsagatavo visi papīri vismaz 3 dienas pirms konkursa beigām. Tikai šajā gadījumā viņš varēs novērst dažādas kļūdas.

Cik bieži jums ir jāpiedalās konkursos?

Tikai regulāra dalība konkursos var sniegt iespēju iegūt vērtīgas prasmes un pieredzi. Ar katru reizi piedalīties konkursā būs vieglāk. Pieredze ir panākumu atslēga gandrīz jebkurā biznesā. Jau pēc dažu mēnešu regulāras dalības konkursos darbuzņēmējs iemācīsies ātri noformēt dokumentāciju un sagatavot labāku un interesantāku piedāvājumu potenciālajam pasūtītājam. Vislabāk ir iemācīties piedalīties konkursos par maznozīmīgiem pasūtījumiem, kas darbuzņēmēju maz interesē. Tie būs lielisks “pārbaudes laukums” visu savu prasmju praktizēšanai.

Galvenie noteikumi, lai uzvarētu konkursā (izmantojot IT nozares piemēru)

Pirmajā posmā ir jāatrod darbinieki, kuri ir vispiemērotākie darbam. Daži cilvēki nezina, kā saprasties ar citiem. Problēma ir tā, ka daudzi vadītāji ieceļ labākos darbiniekus, kas atbild par piedalīšanos konkursos, taču nav fakts, ka kvalificētākais programmētājs būs kompetents sarunu vedējs ar potenciālo klientu. Dažreiz uzņēmumi īpaši nolīgst kvalificētu speciālistu tikai uz pāris dienām, lai risinātu sarunas ar svarīgu klientu.
Jums vajadzētu būt piesardzīgiem attiecībā uz konkursiem, kas tiek rīkoti savādāk nekā citi. Ja piedāvājuma piedāvājumu var iesniegt tikai rakstiski, tad šādu piedāvājumu nekādi nevar saukt par godīgu vai objektīvu. Visticamāk, šāda konkursa uzvarētājs tiek iecelts iepriekš. Tā dara daži negodīgi privātuzņēmumi un korumpēti valsts uzņēmumu vadītāji.
Galvenais jautājums, kas uztrauc ikvienu konkursa dalībnieku, ir kāda informācija ir jāapkopo? Jums vajadzētu atrast gala lēmuma pieņēmēju, kā arī par konkursa norisi atbildīgo kontaktinformāciju. Tad vajadzētu noskaidrot konkursa struktūru, kā arī lēmumu pieņemšanas laiku. Nenāktu par ļaunu izpētīt arī savus konkurentus. Katram pretendentam ir jāzina pēc iespējas vairāk par citiem. Tas var kļūt par nenoliedzamu priekšrocību, ko var izmantot, lai uzvarētu. Jāpēta arī konkursa dalībnieku iepriekšējo gadu pieredze. Iespējams, ka daži cilvēki ir gatavi dalīties pašu pieredzi. Šo informāciju var izmantot, lai palielinātu jūsu izredzes laimēt.
Atsevišķs diskusiju temats ir dalība valdības konkursos. Šādi konkursi prasa sarunas ar atbildīgajām personām. Visbiežāk par valsts konkursu rīkošanu ir atbildīgi konkrētā uzņēmuma parastie darbinieki. Viņi var dalīties noderīga informācija, kas arī palīdzēs uzvarēt konkursā. Īpaša uzmanība jāpievērš lēmumu pieņēmējiem. Tos var ietekmēt dažādos veidos. Visbiežāk tas prasa privātu sarunu.
Daži konkursi tiek rīkoti vairākos posmos. Šajā gadījumā ieteicams vismaz nelielu procentu atvēlēt kaulēšanai, taču piedāvāt cenu, kas ir zemāka par tirgus cenu, arī nav tā vērts. Pastāvīgie klienti par to var uzzināt. Šajā gadījumā dalība konkursā var novest pie visneprognozējamākajām sekām.
Daudzi klienti vēlas sazināties ar potenciālo izpildītāju klātienē, tāpēc ir tik svarīgi iepriekš izstrādāt savu runu. Ne mazāk svarīgs ir izskats. Viņam jābūt diezgan reprezentablajam.

Trešās puses palīdzība

IT nozarē strādājošiem uzņēmumiem īpaši svarīga ir kvalificētu speciālistu palīdzība, kas var palielināt izredzes uz veiksmi konkursā. Šajā jomā in pēdējos gados Pastāv ārkārtīgi augsts konkurences līmenis, tāpēc uzvarēt konkursā var būt ārkārtīgi grūti. Tāds pakalpojums kā konkursu atbalsts ir lieliska iespēja jaunizveidotiem uzņēmumiem. Šī pakalpojuma galvenais mērķis ir radīt visus nepieciešamos apstākļus, lai klients-dalībnieks varētu uzvarēt konkursā. Šis pakalpojums būs īpaši aktuāls, ja runājam par īpaši svarīgu konkursu. Tāpat trešo personu palīdzību var pieprasīt uzņēmumi, kas nevēlas riskēt vai kuriem nav pieredzes konkursos. Parasti atbalstu konkursos sniedz kvalificētākie juristi. Tie spēs pasargāt uzņēmumu no daudzām kļūdām, kas varētu ietekmēt konkursa rezultātus.

Kā uzvarēt slēgtā konkursā

Uzņēmumus visvairāk interesē slēgtie konkursi. Tās parasti tiek rīkotas pēc tam, kad pasūtītāja kompānija jau iepriekš ir uzaicinājusi piedalīties labākos (pēc tā domām) dalībniekus. Dalībnieku izvēle var būt atkarīga no tādām īpašībām kā reitings, reputācija, darba pieredze un daudz kas cits. Tieši tāpēc daudzi uzņēmumi cenšas pēc iespējas vairāk pūļu un uzmanības veltīt pašreklāmai medijos. masu mediji. Dažas valsts uzņēmumiem un privāti uzņēmumi bieži piedalās dažāda veida izstādēs. Tas viss tiek darīts, lai palielinātu jūsu vārda un zīmola atpazīstamību. Slēgtos konkursos aicināti piedalīties tikai atzīti un cienījami uzņēmumi. Parasti slēgtā konkursa dalībnieku saraksts netiek izpausts. Tas tiek darīts, lai novērstu slepenas vienošanās starp konkursa dalībniekiem. Šādā konkursā aicināti piedalīties tikai 3-6 uzņēmumi.

Kā uzvarēt atklātā konkursā

Šajā gadījumā klients labprāt pieņem jebkuru pretendentu. Šī iemesla dēļ informācija par šādu konkursu tiek izplatīta plašsaziņas līdzekļos, oficiālajās tīmekļa vietnēs, kopienās sociālajos tīklos, biļeteni un tā tālāk. Tas pats attiecas uz konkursa dokumentācija. Tajā jāiekļauj visa svarīgā informācija par gaidāmo notikumu. Šāda veida solīšana ļauj dalībniekiem izpētīt savus konkurentus. Šī ir ļoti vērtīga pieredze, ko var izmantot dažādiem mērķiem. IT nozarē tas ir ārkārtīgi svarīgi, jo daudzi uzņēmumi labi neapzinās savu konkurentu priekšrocības un trūkumus.

Specializētie konkursi

Šādi konkursi īpaši interesē izsoles rīkotāju izvēlētos uzņēmumus. Varbūtība uzvarēt šādā konkursā ir lielāka nekā parastajā atklāts konkurss. Parasti dalību šādos konkursos stingri ierobežo jebkuri noteikumi. Visbiežāk mēs runājam par noteiktas valsts pilsoņiem.

Kā uzvarēt valsts iepirkumā

Ir svarīgi atzīmēt, ka komerciālie konkursi ievērojami atšķiras no valsts konkursiem izmaksu ziņā. Piemēram, privātie uzņēmumi nereti ir ārkārtīgi pavirši, sagatavojot konkursa dokumentāciju. Tas var novest pie tā, ka “privātie tirgotāji” pievienos koeficientus tā sauktajiem “neparedzētajiem izdevumiem”. Dažos gadījumos tas būtiski ietekmē cenu. Ja mēs runājam par valsts konkursiem, tad šādas brīvības ar tiem ir vienkārši nepieņemamas.

Kam jāpievērš uzmanība, lai palielinātu izredzes uzvarēt konkursā

Oficiālie dokumenti par uzņēmumu. Parasti visi dokumenti par izpildītāju tiek pārbaudīti visrūpīgāk. To dara apsardzes dienests (ja runājam par lielu klientu). Tāpēc ir tik svarīgi sniegt tikai pārbaudītu un derīgu informāciju. Ja pārbaudes stadijā tiks atklāta krāpšana, tad par uzvaru nebūs runas.
Kam ir pieredze. Nevienam nepatīk nopietniem darbiem piesaistīt uzņēmumus, kuriem nav lielas pieredzes. Jūs varat iegūt darba pieredzi pat ar nelieliem projektiem.
Citu klientu ieteikumu pieejamība. Tas būs īpaši svarīgi, ja tie ir slaveni un cienījami klienti. Viņu viedoklis ir daudz vērts, tāpēc pozitīvas atsauksmesšāds klients ļoti noderētu. Tas būs vēl viens pārliecinošs arguments par labu uzņēmumam.
Kvalificētu speciālistu un atbilstošu resursu pieejamība. Būs dīvaini, ja uz attīstību datorspēle uzņemties uzņēmumu, kurā nav neviena dizainera vai programmētāja.
Līdzīgu projektu portfelis. Šī ir ārkārtīgi svarīga priekšrocība, kuru nevajadzētu novērtēt par zemu.
Nav parādu. Jebkurš parāds vienmēr ir trūkums, kas attur no sadarbības.
Stabils finansiālais stāvoklis. Ja komanda regulāri piedzīvo kavēšanos algas, tas būs dabiski, ja darbinieki nestrādās pietiekami efektīvi.

Vissvarīgākais posms ir prezentācija

Visbiežāk pēc tam, kad pieteikumu konkursa rīkotāji atzinuši par ievērības cienīgu, uzņēmums tiek aicināts uz personīgu tikšanos ar klientu. Prezentācijas posmu var saukt par galveno. Iepriekš jāsagatavo slaidi, teksts un daudz kas cits. Prezentācija nekad nedrīkst būt pārāk gara vai sausa. Pastāv uzskats, ka bez "savienojumiem" nav iespējams uzvarēt konkursā. Patiesībā tā nav taisnība. Visbiežāk klienti pievērš uzmanību pakalpojumu izmaksām, uzņēmuma reputācijai un darba pieredzei. Pietiek pavadīt nedaudz laika un pūļu, lai iepriekš sagatavotos konkursam. Tad izredzes uzvarēt būs daudz lielākas. Lai veicas!

Uzvarēt konkursā piegādātāji saprot 44-FZ un daudzus noteikumus. Ar pieteikuma iesniegšanu nepietiek. Var dabūt līgumu, bet strādāt ar zaudējumiem. Diez vai tas bija mērķis. Esam analizējuši nianses, kas veido ne tikai uzvaru, bet arī efektīvu dalību valsts iepirkumos.

Plašā nozīmē izsole ir instruments, lai izvēlētos labāko darījuma partneri saistību izpildei, tostarp starptautiskajā arēnā. Apskatīsim, kā kļūt par labāko, kā uzvarēt konkursos valsts iepirkumos un komercsfērā.

Ir eksperti, kas saka, ka jūs varat uzvarēt jebkurā konkursā, ja jūs piedāvājat 1 rubli. Šajā gadījumā jūs nevarēsit nopelnīt naudu, bet pasūtījums būs jūsu. Tāpēc šajā rakstā zem uzvaras konkursā mēs runāsim par uzvaru konkursā peļņas gūšanas ziņā no šī projekta.

Sagatavošanas posms

Šajā posmā potenciālais piegādātājs rada nosacījumus konkursa uzvarai:

izvēlas piedāvājumu un analizē dokumentus;
saņem ciparparakstu;
reģistrēts Vienotajā informācijas sistēmā;
atver īpašu kontu.

Vispirms jums ir jāizvēlas piemērots piedāvājums un rūpīgi izpētiet klienta ievietotos dokumentus. Ir visa informācija, kas nepieciešama potenciālajam piegādātājam.

Nelasiet dokumentus pa diagonāli. Klients dokumentācijā stāsta visu, ko vēlas saņemt un ar kādiem nosacījumiem ir gatavs noslēgt darījumu. Šie dati ir topošā līguma projektā. Izsoles rīkotāji publicē arī nepieciešamās veidlapas dalībai procedūrās. Izmantojiet tos, tāpēc kļūdas risks ir mazāks.

Atcerieties, ka, iesniedzot pieteikumu, jūs piekrītat visiem klienta noteikumiem un nosacījumiem.

Par to, kā izvēlēties nišu, mēs vairāk runājām videoklipā.

Šīs ir universālas instrukcijas, kas piemērotas dažādiem uzdevumiem. Tai skaitā, ja vēlaties noskaidrot, kurš uzvarēja būvniecības konkursā.

Uzziniet, kādā formā tiek rīkots konkurss un saskaņā ar kādu likumu -.
Ja konkursa uzvarētājs tiek izvēlēts saskaņā ar 44-FZ noteikumiem, izpētiet likuma noteikumus par procedūru.
Ja klients strādā saskaņā ar 223-FZ, tad papildus likuma normām noteikti izlasiet.
Pievērsiet uzmanību prasībām potenciālajiem piegādātājiem (vai tas ir nepieciešams, SRO izraksts, sertifikāts utt.). Ja jums to nav, tad netērējiet savu laiku šim valdības rīkojumam.

Ja jūsu pārdotās preces, darbi vai pakalpojumi ir nepieciešami klientam, jums ir jāiegūst kvalificēts elektroniskais paraksts. Fakts ir tāds, ka no 01.01.2019 klientiem tikai plkst elektroniskā forma veikt visus valsts iepirkumus 44-FZ ietvaros un pirkumus saskaņā ar 223-FZ mazo uzņēmumu vidū. Tāpēc bez elektroniskais paraksts Jūs nevarēsiet uzvarēt konkursā. To izsniedz akreditēti sertifikācijas centri. Tieši pirms došanās uz centru izlemiet, kuros pirkumos plānojat piedalīties un kuros tirdzniecības platformas. Priekšlikumi par ciparparakstu izsniegšanu atšķiras atkarībā no klientu pieprasījumiem.

Un pēdējais solis ir atvērt īpašu kontu, lai nodrošinātu lietojumprogrammas. Bez tā jūs nevarēsiet uzvarēt konkursā, ja jums būs jāiesniedz pieteikums dalībai. Šāds konts ir atvērts kādā no 18 apstiprinātajām bankām, norēķinu kontu ir atļauts izmantot kā īpašu.

Sarakstā bija:

Krievijas Sberbank.
VTB banka.
Gazprombank.
Krievijas Lauksaimniecības banka.
ALFA-BANKA.
Maskavas kredītbanka.
banka « Finanšu korporācija Atvēršana.
Raiffeisenbank.
Rosbank.
Viskrievijas reģionālās attīstības banka.
Promsvyazbank.
Akciju banka "KRIEVIJA".
Banka "Sanktpēterburga".
Sovcombank.
Krievijas pilsonis komercbanka.
Akciju komercbanka "RosEvroBank".
OTP banka.
UniCredit banka.

Rakstā esam ievietojuši soli pa solim instrukcijas īpaša konta atvēršanai, kā arī visu banku tarifu kopsavilkuma tabulu.

Analītiskais posms

Šajā posmā mēs rīkojamies šādi:

Mēs aprēķinām rezerves;
Mēs izvērtējam dalības riskus.

Šajā posmā ir jāizlemj par līgumcenu, zem kuras piedalīties ir neizdevīgi. Šai cenai jābūt konkurētspējīgai. Lai aprēķinātu rezerves, mēs esam izstrādājuši. Novērtējiet tās iespējas.

Lai atrisinātu šo problēmu, analizējiet savus resursus. Koncentrējieties uz to, kas nav iekļauts iepirkumā. Tāpēc jums ir jābūt rezervei apgrozāmie līdzekļi un resursiem. Galu galā ar konkursa uzvarēšanu vien nepietiek; Nepārvērtējiet sava uzņēmuma reālās iespējas. Uzdodiet jautājumus par to, vai varat piegādāt produktus laikā vai nodrošināt līguma drošību laikā. Ja jā, tad aizpildiet pieteikumu. Mēs jums pateiksim, kā to izdarīt tālāk.

Pēc robežu aprēķināšanas skenējiet dokumentāciju, lai atrastu klienta slazdus. Pat pieredzējuši konkursa speciālisti tos uzreiz neatrod. Dažkārt klients apzināti “jauc pēdas”, lai atsijātu nevajadzīgus piegādātājus, un dažreiz nejauši, nekompetences vai neuzmanības dēļ.

Ierakstījām 2 video par klientu trikiem dokumentācijā un darba uzdevums. Pirmais stāstīja, kā rīkoties, ja sastopaties ar lamatām.

Dalības posms

Šajā posmā viņi uzvar konkursos. Ja vēlies uzzināt, kā laimēt, būs jāizdomā, ar ko atšķiras procedūras, kā arī jāsagatavo pieteikums dalībai. Piemēram, atklātā iepirkumā par būvniecības pakalpojumiem var piedalīties ikviens, bet slēgtajā iepirkumā var uzvarēt tikai tad, ja pasūtītājs aicina piedalīties.

Piedāvājumi atšķiras pēc uzvarētāja izvēles kritērijiem. Piemēram, ir pasūtījumi, kur uzvarētāju nosaka tikai cena. Turklāt, pieprasot cenas, cena tiek iesniegta tikai vienu reizi. Un izsolē cena soli pa solim samazinās. Ir konkursi, kuros bez cenas uzvarētāja izvēli ietekmē arī citi faktori - tā sauktie bezizmaksas kritēriji (konkurss, piedāvājumu pieprasīšana). Šādi kritēriji var būt personāla kvalifikācija, pieredze vai biznesa reputācija.

Bet mēs esam atklājuši atšķirību dažādu procedūru veikšanas formā zemāk esošajā tabulā.

Atvērt	Konkurētspējīgs	Elektroniskā	No 01.01.2019 visi pirkumi 44-FZ ietvaros tiek veikti elektroniskā forma bez neveiksmēm. Saskaņā ar 223-FZ, tikai pirkumi starp maziem un vidējiem uzņēmumiem. Pārējais var būt papīrs.
		Papīrs	klienta darbības nodrošināšana ārvalstīs (75., 111.1. pants); neatliekamās palīdzības, neatliekamās medicīniskās palīdzības nodrošināšana medicīniskā aprūpe(76. pants); humānās palīdzības sniegšana, dabas un cilvēka izraisītu ārkārtas situāciju seku likvidēšana (80., 82.pants); slēgtas procedūras (84. pants); pirkums no vienīgais piegādātājs(93. pants); rīkojumi ar Krievijas Federācijas valdības lēmumu (111. pants).
	Nekonkurētspējīgs	Pirkumi no viena piegādātāja (93. pants).
Slēgts	Pēc ielūguma.

Tikai pieteikums netiks pielaists izsolē, ja tas neatbilst dokumentācijas prasībām. Pareiza pieteikuma aizpildīšana ir galvenais darbs ceļā uz uzvaru konkursā. Par to, kā to pareizi sagatavot, mēs runājām rakstā.

Iesakām iesniegt pieteikumu atbilstoši klienta prasībām. Ņem vērā visu un viņa publicētos ieteikumus, pat ja tiem ir ieteikuma raksturs. Daži dalībnieki pieteikumu aizpilda sev ērtā veidā. Nedariet to, neapgrūtiniet klientam pieteikumā ietvertās informācijas pārbaudi. Klienta komisija rūpīgāk pārbauda šādus pieteikumus, tāpēc vienkārši nav iespēju, ka viņi palaidīs garām kādu kļūdu. Tas nozīmē, ka jūsu izredzes piedalīties un uzvarēt ir mazākas.

Iesniegumam nepievienot dokumentus un informāciju, ko klients neprasa. Jo vairāk papīru, jo lielāka iespēja kļūdīties vai nosūtīt dokumentus ar pretrunām!

Pamatdokumentu kopums valsts iepirkuma uzvarai:

Bid.
Izraksts no Vienotā valsts juridisko personu reģistra vai vienotā valsts individuālo uzņēmēju reģistra.
Pases kopija.
SNILS.
Dibināšanas dokumenti(harta ar grozījumiem un papildinājumiem).
Lēmums izveidot SIA.
Rīkojums par ģenerāldirektora iecelšanu amatā.
Licences, SRO izraksts, sertifikāti.
Pilnvara.

Kad esat izdomājis atbildi uz jautājumu, kā uzvarēt konkursā par pakalpojumiem zem 44-FZ vai 223-FZ, problēmu nebūs.

Kā uzvarēt komerciālā konkursā

Konkursa pārdošana ir viena no visvairāk efektīvi veidi samazināt cenu. To ir pierādījusi valsts iepirkumu prakse. Tāpēc komercsabiedrības arvien vairāk veic uzņēmējdarbību, lai nodrošinātu savu darbību. Šādi konkursi izceļas ar individuālu pieeju un vadīšanas brīvību. Komerciālās struktūras var koncentrēties uz savu iekšējie dokumenti, kas ņem vērā uzņēmējdarbības specifiku, un, organizējot konkursu, par to informē potenciālos piegādātājus konkursa dokumentācijā. Komerckonkursi atšķiras no valsts konkursiem ar milzīgo cenu diapazonu pretendentu priekšlikumos, kā arī ar to, ka nav īpašu likumu, kas regulē šādus komerckonkursus. Klientiem ir saistošas tikai Civilkodeksa normas un.

Atlikušās atšķirības starp valsts un komerciālajiem konkursiem esam atspoguļojuši tabulā.

	Valsts iepirkums	Komerciālais konkurss
Iepirkuma metodes un procedūras	Visi algoritmi ir noteikti likumā par līgumu sistēmu.	Tos nosaka pasūtītājs iepirkuma nolikumā.
Konkurences brīvība	Klients nodrošina iespēju piegādāt preci, kas atbilst visiem klienta pieprasījumiem.	Klientam ir tiesības pieprasīt konkrētu preci.
	Tie ir noteikti 44-FZ 31. pantā, kā arī valdības 2015. gada 2. aprīļa dekrētā Nr.	Uzstādījis klients.
Pieteikumu vērtēšanas kritēriji	.	Uzstādījis klients.
Elektroniskās tirdzniecības platformas	Saraksts apstiprināts ar valdības 2018.gada 12.jūlija rīkojumu Nr.1447-r: Sberbank-AST tirdzniecības sistēma. Vienota elektroniskā tirdzniecības platforma. Viskrievijas elektroniskā tirdzniecības sistēma. Krievijas elektroniskā platforma. Nacionālā elektroniskā platforma. Viskrievijas universālā platforma. Federālā elektroniskā platforma TEK-Torg. GPB elektroniskā tirdzniecības platforma. Automatizēta sistēma valsts aizsardzības pasūtījumu izsolē.	Jebkuras tirdzniecības platformas pēc klienta ieskatiem.

Pamatdokumentu komplekts, kas nepieciešams, lai uzvarētu komerciālā konkursā

Pamata dokumentu pakete, kas nepieciešama, lai piedalītos izsolē:

uzņēmuma vadītāja apliecinātu pieteikumu;
izziņa ar uzņēmuma prezentāciju;
pārsūtīto dokumentu saraksts;
juridiskās personas dibināšanas dokumentācijas un statūtu kopijas;
valsts reģistrācijas apliecības;
izraksts no Vienotā valsts juridisko personu reģistra vai vienotā valsts individuālo uzņēmēju reģistra (noilgums - ne vairāk kā 15 dienas);
to personu saraksts, kuras pārstāv uzņēmumu;
rīkojuma par pienākumu piešķiršanu galvenajam grāmatvedim kopiju;
izziņa par nodokļu un nodevu parādu neesamību;
nodokļu inspektora apliecināta uzņēmuma nodokļu atskaite par trim iepriekšējiem pārskata periodiem.

Ko nedrīkst darīt

In , tās pārstāvji ievēro vispārpieņemtus noteikumus, izvairās no darbībām, kas radīs negatīvu reputāciju vai kaitēs materiālie bojājumi uzņēmumiem. Kādus paņēmienus mēs neiesakām izmantot, lai uzvarētu konkursā:

Klāt. Mēs domājam nevis gluži tradicionālus korporatīvos komplimentus par noteiktu datumu vai svētkiem, bet gan kukuli vai kukuļdošanu.
Iepazans. Vakariņas pirtī, cienāšanās ar kokteili striptīza bārā vai intīmas tikšanās restorānā pēc pusnakts neizraisīs savstarpēju sapratni.
Vajāšana. Tas ir kontrindicēts jebkurā formā: telefoniski, sarakstē vai e-pastā, “nejaušas” tikšanās dažādos pasākumos, sociālajos tīklos ar kopīgu draugu palīdzību. Pirmkārt, jūs atcerēsities negatīvā gaismā. Otrkārt, uzvarētāju izvēlas nevis viens cilvēks, bet attiecīgi komisija, jūsu pūles būs veltīgas, ja "neuzvarēsiet" visus komisijas dalībniekus.
Šantāža. Bērnu nolaupīšana, ķīlnieku sagrābšana un citas radikālas metodes, kas tika izmantotas 90. gados, lai uzvarētu konkursā, vairs netiek izmantotas. Tagad biežāk sastopams cits šādas ietekmes veids. Katram skapī ir skelets – drošs veids, kā iebiedēt neatrisināmu klientu. Tikai praksē šāds šantažētājs tiks diskvalificēts ar nespēju turpmāk piedalīties konkursos.
Viltīgi ietaupījumi. Gadās, ka pretendents krāpjas. Piemēram, viņi ietaupa uz komponentiem, samazinot izmaksas salīdzinājumā ar tāmi. Izmantojiet ārējās kvalitātes pārbaudes pret šādiem negodīgiem piegādātājiem. Rezultātā darījums tiek atcelts, līgums tiek lauzts, un izpildītājs tiks iekļauts melnajā sarakstā.

Konkursa atbalsts kā veids, kā uzvarēt konkursā

Lai uzvarētu, visu var apgūt pats vai deleģēt. Ir tāda lieta kā TS. Konkursa atbalsts ir pakalpojums, kas paredzēts, lai palīdzētu uzņēmumam piedalīties konkursā. Konkursa atbalsta galvenais mērķis ir radīt apstākļus, lai klients-dalībnieks varētu uzvarēt iepirkuma procedūra. Konkursa atbalsts ir īpaši svarīgs, ja:

Nē lieliska pieredze vai vispār nepiedalījās konkursos;
neuzņemieties risku;
nerīkojies nejauši;
Jūs nevēlaties kļūdīties atbildīgā konkursā.

Kā uzvarēt konkursā? Šo jautājumu uzdod daudzi uzņēmēji. Konkursa mērķis ir izvēlēties darbuzņēmēju konkursa kārtībā. Katrs konkursa dalībnieks cer to uzvarēt, attaisnojot iztērēto intelektuālo, laiku un finanšu resursi. Tomēr pat nevainojami ievērojot klienta nosacījumus, ne vienmēr ir iespējams paļauties uz uzvaru. Dažkārt pasūtītājs izsludina tā saukto “pasūtījuma” konkursu par redzamību, iepriekš zinot uzvarētāju.

Nopietni izanalizējot savus finanšu un ražošanas iespējas un, nolēmis piedalīties konkursā, jāsāk ar maziem konkursiem. Pat ja jums neizdodas to uzvarēt, iegūtā pieredze un iegūtā reputācija palīdzēs nākotnē. Laika gaitā kvantitāte noteikti pārvērtīsies kvalitātē.

Kvalificēts personāls ir panākumu atslēga

Veiksmīga konkursa priekšnoteikums ir kvalificēts personāls, kas pārstāv uzņēmumu izsolē. Tiem jābūt reprezentabliem, pārliecinātiem, veikliem darbiniekiem, kas spēj strādāt gan pēc skaidra plāna, gan improvizēt. Viņiem ir pienākums savlaicīgi savākt visus dokumentus pārbaudei, nepieciešamības gadījumā veikt izmaiņas un apstiprināt tos ar vadību. Vai arī varat sazināties ar specializētu uzņēmumu, kas nodarbojas ar... Parasti šādos uzņēmumos viss jau ir savās vietās un ir zināmas visas tirdzniecības nepilnības.

Tikšanās ar konkursa organizatoriem

Nākamais nopietnais posms ir tikšanās ar konkursa organizatoriem, iespējams, viņi sniegs padomu un palīdzēs sagatavoties. Īpaši svarīgi ir runāt ar valsts konkursu rīkotājiem, jo bez personīgiem kontaktiem dalība šādā konkursā ir bezjēdzīga. Neatkarīgi no tā, kā tikšanās beigsies, tomēr ir jāatstāj patīkams iespaids par uzņēmumu, tāpēc ir jāapkopo visa nepieciešamā informācija par atbildīgajām personām: viņu vārdi, uzvārdi, dzimšanas datumi un pārrunātie jautājumi ir jāpadomā. cauri iepriekš.

Rakstiska piedāvājuma gadījumā ir maza iespēja ietekmēt rezultātu, jo pastāv “sarunu” konkursa iespēja, bet ar dzīvu piedalīšanos ir jāpieliek un jāpieliek maksimālas pūles. Ir rūpīgi jāapsver rīcības plāns, iespējamie varianti attīstību un sagatavoties uzvarai.

Noteikumi dalībai konkursā

Katrs konkursa dalībnieks piekrīt pasūtītāja iesniegtajiem konkursa nosacījumiem un noteikumiem;
Iesniedzot pieteikumu, kas noformēts atbilstoši konkursa organizatora prasībām, dalībnieks apliecina, ka viņam ir nepieciešamie resursi darbam uzvaras un līguma izpildes gadījumā;
Konkursa uzvara lielā mērā ir atkarīga no pieteikuma pareizības. Nelielas kļūdas pasūtītājs var uztvert kā rupjus trūkumus, un dalība konkursā var tikt pārtraukta sākotnējā posmā.

Lai nepieļautu aizvainojošu kļūdu, sagatavojot konkursa dokumentāciju, šī īpašā procedūra ir jāuztic profesionāļiem. Uzņēmuma Max Finance speciālisti, kuriem ir pieredze šādā darbā, pareizi aizpildīs pieteikumu, palīdzēs novērtēt situāciju un konsultēs nākamie soļi, ievērojami palielinot jūsu izredzes uzvarēt.

1. Jums rūpīgi jāanalizē piedāvājumi un nepiedalieties nepārbaudītos piedāvājumos

Diemžēl bieži vien notiek pasūtījuma konkursi, kuros praktiski nav nekādu izredžu uzvarēt. Pasūtītājs, kurš izsludināja konkursu par atpazīstamību, darīs visu iespējamo, lai neļautu uzvarēt kādam “ne viņa” dalībniekam.

2. Ir jēga sākt ar maziem līgumiem

Nelieli konkursi (300–500 tūkstoši rubļu) galvenokārt tiek veikti bez “pielāgotiem” konkursiem, jo klientam nav jēgas riskēt, neskatoties uz to, ka otkata summa ir nenozīmīga. Apgūstot pieredzi ar nelieliem līgumiem, jūs varat palielināt savu apgrozījumu, pakāpeniski pārejot uz dārgākiem līgumiem. Vienkāršākais veids, kā sākt, ir piedalīties cenu pieprasījumu pieprasījumos pieejamā veidā sākt konkursus. Piedāvājuma pieprasījuma sagatavošana aizņem maz laika un minimālu finanšu izmaksas. Pēc tam jūs varat sākt piedalīties sarežģītākās procedūrās: izsolēs, konkursos, piedāvājumu pieprasījumos.

3. Priekšlikums jāsagatavo kvalitatīvi

Konkursu rīkošana ir diezgan formalizēta procedūra, kurā liela nozīme ir kompetencei un galvenokārt pareizai piedāvāto veidlapu aizpildīšanai, savākšanai. nepieciešamie dokumenti. Lai dokumenti tiktu noformēti pareizi un laikā, ir vienkāršāk sazināties ar uzņēmuma Max Finance speciālistiem, kuri veiks darbus atbilstoši klienta prasībām un spēkā esošās likumdošanas ietvaros.

4. Jums pastāvīgi jāpiedalās konkursos

Daži jaunpienācēji, nesekmīgi piedalījušies 1-2 konkursos, izdara kļūdainu secinājumu, ka konkursu iegūt līgumu nav iespējams. Rezultātu var sasniegt, regulāri piedaloties sacensībās, līdz 20-30 mēnesī.

5. Cenai jābūt konkurētspējīgai pretendentiem

Jums rūpīgi jāizanalizē piedāvātā cena. Konkurētspējīgi starp parastajiem veikaliem, cena var būt ievērojami augstāka par to, ko piedāvā citi konkursa vai cenu pieprasījuma dalībnieki. Visbiežāk konkursā uzvar tas, kurš piedāvā minimālās izmaksas. Lai adekvāti novērtētu situāciju, ir vērts rūpīgi izpētīt klienta problēmas. To ir diezgan grūti izdarīt patstāvīgi, bet uzņēmuma Max Finance speciālistiem tas nebūs grūti.

Lai piedalītos konkursā, nepieciešamie dokumenti

Pirmais solis ceļā uz uzvaru konkursā ir savlaicīgi un pareizi aizpildīta dokumentācija, kas ļaus pasūtītājam adekvāti novērtēt konkursa dalībnieka iespējas. Pieteikumu iesniegšanas nosacījumus un nepieciešamos dokumentus klients izvirza iepriekš. Ja uzaicinājums piedalīties konkursā nāk novēloti, vislabāk ir atteikties, izvairoties no naudas un laika tērēšanas, vācot dokumentus.

Dokumentācijas saraksts ir atkarīgs no nozares veida un klientu prasībām. Bet visu veidu konkursos tiek vērtēta konkursa rīkotājam sniegto dokumentu maksimālā precizitāte. Šajā gadījumā ir svarīgi ievērot ne tikai datumu, bet arī laiku. Dokumentu vākšanu vēlams pabeigt 2-3 dienas pirms noteiktā datuma, lai būtu laiks rūpīgai dubultpārbaudei. Papildu iespēja gūt panākumus var būt personīga iepazīšanās ar kādu no konkursa organizatoriem. Ja jūs varat viņam iepriekš parādīt savu piedāvājumu, jūs varat saņemt noderīgi padomi un parādiet savu interesi par uzvaru. Pašiem uzvarēt konkursā ir diezgan grūti. Vēršoties pēc palīdzības pie Max Finance, jūsu izredzes laimēt palielinās vairākas reizes: kompetenti un pieredzējuši speciālisti ne tikai pareizi aizpildīs dokumentus, bet arī uzraudzīs, vai klients ievēro konkursa nosacījumus.

Pareiza dokumentu iesniegšana ir pirmais nosacījums konkursa uzvarai

Pretendentu sākotnējā vērtēšana sākas ar iesniegtā pieteikuma analīzi, tāpēc ir svarīgi nepieļaut ne mazāko kļūdu.

Padomi iesācējiem solītājiem:

Dokumenti jāparaksta ar zilu tinti un parakstam jābūt salasāmam;

Vēlams pievienot grafikus un tabulas - visredzamāko aprēķinu apstiprinājumu;

Lietderīgi klientam par sevi atgādināt biežāk: pa telefonu vai personīgā tikšanās reizē, noskaidrojot sev neskaidras nianses, nosūtot pateicības vēstuli par palīdzību un saturot cerību līguma parakstīšanai;

Sagatavojot dokumentus, izmantojiet skaidrus fontus;

Ņemot vērā klientu skeptisko attieksmi, vēlams piedāvāt konkrētas garantijas;

Svarīgi ir ne tikai piedāvāt labvēlīgi apstākļi, bet arī pievērst klienta uzmanību tam: minimālā cena, kvalitāte utt. Laba reputācija ir papildu bonuss uzvarai;

Pirms pieteikšanās dalībai konkursā ir svarīgi reāli novērtēt savas spējas. Sliktāk būs, ja konkursā uzvarēs, bet nepietiek resursu līguma nosacījumu izpildei;

Vienreiz uzvarējis, nevajag domāt, ka uzvarēsi arī nākamajā konkursā. Katram konkursam ir jāsagatavojas ar maksimālu efektivitāti.

Pastāvīga dalība konkursos, ja tā sākotnēji nenes uzvaru, ļauj iegūt vērtīgu pieredzi dalībai turpmākajos. Un, lai netērētu daudz laika, mācoties no savām kļūdām, vieglāk ir vērsties pie pieredzējušiem cilvēkiem. Uzņēmuma Max Finance speciālisti ne tikai pareizi sagatavos dokumentus konkrētam konkursam, bet arī palīdzēs izvairīties no daudzām kļūdām nākotnē;

Kad esat nolēmis piedalīties konkursos, jums tas jādara regulāri. Ik pa laikam to darot, neļaus iemācīties pareizi un veiksmīgi to darīt. Vieglāk ir sākt, piedaloties tā sauktajos “kaķos” – sīkos pasūtījumos, kas būtiski neietekmēs tavu karjeru, taču palīdzēs noslīpēt tavu pieredzi;

Gatavojoties konkursam, jāsāk ar darbinieku atlasi, kuri spēj patstāvīgi veikt uzdotos uzdevumus;

Jāievēro piesardzība konkursos, kuros priekšlikumi tiek pieņemti rakstiski, bez personīga kontakta. Šajā gadījumā var sagaidīt negodīgus rezultātus;

Nepalaidiet garām papildu informāciju par personām, kas ir atbildīgas par konkursa organizēšanu un lēmuma pieņemšanu. Noderīgi ir noskaidrot konkursa dalībnieku stiprās un vājās puses, kā arī organizatoriem nozīmīgus datumus (papildu bonuss var būt apsveikumi bērna dzimšanas dienā vai kāzu jubilejā);

Ja konkurss notiek vairākos posmos, ir lietderīgi iekļaut noteiktu procentuālo attiecību iespējai kaulēties;

Nevajadzētu noteikt zemāku cenu par parasto cenu – tas var kļūt zināms pastāvīgie klienti;

Nepieciešams rūpīgi sagatavoties personīgai dalībai konkursā. Izskats, liela nozīme ir spējai skaidri un konsekventi izteikt savas domas.

Kā jebkura nopietna lieta, arī dalība konkursos prasa maksimālu pūļu koncentrāciju. Šeit nav nesvarīgu detaļu. Panākumi gaida tos, kuri ir mērķtiecīgi un neatlaidīgi, spējīgi mācīties no savām un citu kļūdām.

Sagrāves gadījumā ir jānoskaidro iemesli, kas ietekmēja organizatoru lēmumu, kas palīdzēs analizēt savas kļūdas un izvairīties no tām turpmāk. Ikreiz, kad konkurss noslēdzas, vienmēr ir klātesoši pozitīvi aspekti: uzņēmums ir sevi pieteicis, ir iegūti nepieciešamie kontakti, apzinātas konkurentu stiprās un vājās puses.

Konkurētspējas pamats, īpaši mazajiem un vidējiem uzņēmumiem, ir dažādu tirgu un tirdzniecības platformu klātbūtne, pie kurām strādājot, uzņēmējs var realizēt savus komerciālos plānus. Lielā mērā šajā tirgus sistēmā daudz kas ir atkarīgs no valsts, kas darbojas ne tikai kā šķīrējtiesnesis un spēles noteikumu regulētājs tirgos, bet arī aktīvi piedalās kā komercaģents.

Šajā gadījumā mēs runājam par par sistēmu publiskais iepirkums un līgumi, kuru pamatā ir produktu ražotāju un/vai pakalpojumu sniedzēju konkurences līdzdalība valsts vajadzībām. Pašai valsts iepirkumu sistēmai ir diezgan sena vēsture un, piemēram, Krievijā to aizsāka Pēteris Lielais, kurš piesaistīja rūpnīcu īpašniekus un komersantus militārās un valsts infrastruktūras attīstībai (šeit der atcerēties, piemēram, Demidovu , Rjabušinska vai Nariškinu ģimene).

Taču ar visām tās pretenzijām uz godīgu dalību šādos konkursos un uzvarētāju noskaidrošanas godīgumu dažādos publisko iepirkumu sistēmas attīstības posmos pastāv subjektīvas un objektīvas nianses, kuru nezināšana var likt uzņēmēju cerības saņemt par velti. viņu lolotais valdības līgums.

Šajā rakstā tiks runāts par tām diezgan vienkāršajām metodēm un metodēm, kas var palīdzēt uzņēmējam aktīvi darboties valsts (pašvaldību) līgumu tirgū un uzvarēt konkursos un izsolēs, kam ir diezgan specifiskas iezīmes.

Publisko iepirkumu sistēma – vienmēr ir iespēja tikt pie kārotā līguma

Lai patiesi kļūtu par aktīvu spēlētāju valsts iepirkumu, konkursu un izsoļu tirgū, uzņēmējam, kurš vēlas tajās piedalīties, ir skaidri jāsaprot:

visa solīšanas un pielaides sistēma,
uz kāda juridiskā pamata šī sistēma ir veidota (sk.)
kādi kritēriji tiek piemēroti dalībnieku un uzvarētāju atlasei?
kā izmantot konkurētspējīgas tehnoloģijas
kā pārsūdzēt tiesā dažādas netaisnības, no kurām nav pasargāta neviena sistēma, kur ir dažādu spēlētāju komerciālās intereses

No tīri praktiskā viedokļa dalība konkurētspējīga solīšana Publisko iepirkumu sistēmā var ieviest, izmantojot tādas formas kā:

atklāts konkurss
piedāvājuma pieprasījums

Visu veidu valsts vai pašvaldību līgumu izpildītāju konkursa atlase veido vienotu, tā saukto federālo līgumu sistēmu (FCS), juridiskais pamats kuras ir tādas noteikumiem piemēram, 223-FZ, 9 4-FZ un citi Krievijas Federācijas valdības noteikumi. Tiešās konkurences solīšana un procedūras notiek īpašās izsoļu tirdzniecības platformās, piemēram, Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender un MICEX ETP “Valsts iepirkums”.

Lai kļūtu par dalībnieku šādos konkursos, uzņēmējam jāiegūst atbilstoša akreditācija, elektroniskais ciparparaksts (elektroniskais ciparparaksts) un jānokārto citas vienkāršas formalitātes. Taču viss veiksmes noslēpums, piedaloties izsolē, pirmkārt, ir zināšanās, kādas prasības jāievēro, veicot pašu solīšanu, aizpildot dokumentāciju un sadarbojoties gan ar pasūtītāju, gan ar konkursa vietnes operatoru.

Lai uzvarētu publiskā iepirkuma konkursā, jāzina arī ne tikai formālās prasības vienai vai otrai konkursa procedūru daļai, bet arī tas, kā izvairīties no kļūdām, kas varētu noliegt visas uzņēmēja pūles.

Šādi kritiski faktori un kļūdas (praksē tipiskākās) ir:

Pareiza konkursa pieteikuma aizpildīšana. Šeit jo īpaši ir domāts tāds moments, ka, piemēram, klients izsolē izvirza konkrētas prasības piegādājamajām precēm, licenču īpašībām, kalpotāju veidiem utt. Dalībnieks parasti aprobežojas ar vienkāršu piekrišanu, nenorādot, ko viņš var darīt katrā iesniegtā pieteikuma punktā. Kā liecina prakse, šādi pieteikumi netiek pieņemti izskatīšanai jau konkursa pirmajā posmā
Otra būtiskā daudzu uzņēmēju kļūda ir nepietiekama piegādāto preču īpašību un raksturlielumu specifikācija. Piemēram, klients pieteikumā norāda, ka viņam ir jāpiegādā priedes zāģmateriāli ar izmēriem 200 mm x 100 mm x 5000 mm. Dalībnieks konkursa pieteikumā aprobežojas ar norādi, ka zāģmateriāli ir vienkārši no priedes. Tas ir, visam jābūt tieši tā, kā tirdzniecības procedūras dokumentācijā.
Vēl viena bieži sastopama kļūda ir tā, ka konkursa dalībnieks adekvāti nenovērtē savas izredzes lai saņemtu pasūtījumu vai vienkārši neatbilst prasībām. Piemēram, lai uzstādītu ugunsgrēka signalizācijas sistēmas, darbuzņēmējam ir jābūt atbilstošām Ārkārtas situāciju ministrijas un Rostechnadzor licencēm. Šādu licenču neesamība pat no konkursa uzvarētāja dalībnieka galu galā būs pamats izsoles rezultātu atcelšanai. Tāpēc pirms piedalīšanās konkursā īpaši tās, kas saistītas ar darbības jomām, kurās ir noteikta valdības regulējums un uzraudzību, jums rūpīgi jāizlasa pieteikums un jāsalīdzina savas vēlmes ar savām iespējām.
Atbilstoši publisko iepirkumu regulējošajai likumdošanai, piedaloties tādā procedūrā kā elektroniskās izsoles, dalībnieks sniedz divas sava priekšlikuma sadaļas, un pirmajā sadaļā dalībniekam attiecībā uz preci jānorāda preču ražotājs vai izcelsmes vieta. Un arī nodrošināt skenētas sertifikātu kopijas, veterināros sertifikātus utt. Daži pretendenti to aizmirst svarīgs punkts un viņi pat bieži jauc ražotāja nosaukumu ar preču zīmi vai zīmolu. Šādu piedāvājumu klients nepārprotami noraidīs.
Iesniedzot pieteikumu dalībai konkursa izsolē, dalībniekam ir jānodrošina bankas garantijas , ko sniedz uzņēmēja darījuma partnera banka. Šeit jums jābūt ļoti uzmanīgiem, jo īpaši attiecībā uz izsniegtās garantijas apjomu un ilgumu. Pat mazākā izsniegtās garantijas punkta neievērošana nozīmē izslēgšanu no konkursa procedūrām. Tāpat jāpatur prātā, piemēram, ka “mātes” vai nominālajam uzņēmumam izsniegtā garantija neattiecas uz citiem saistītajiem uzņēmumiem, pat ja tie galu galā pieder vienam un tam pašam īpašniekam.
Piedaloties izsolē, kurai ir piedāvājuma pieprasījuma veidlapa, nereti daudzi dalībnieki, īpaši tie, kuri to dara pirmo reizi, aizmirst vai vienkārši nezina par paziņojumu vai pieteikumu iesniegšanas termiņiem. Piemēram, paziņojums par cenu pasūtītājam ir jāievieto ne mazāk kā 4 darba dienas pirms piedāvājumu iesniegšanas termiņa beigām. Prakse rāda, ka visbiežāk tiek izmantots kotējums līdz 250 tūkstošiem, un šāds citāts tiek ievietots uz laiku vismaz 4 dienas. Tas atrodas izsoles vietnē elektroniskā platforma 4 dienas un ne dienu vairāk. Potenciālie dalībnieki Neviens par pirkumu nepaziņo, tāpēc regulāri jāuzrauga jauni pirkumi, lai nepalaistu garām labu iespēju nopelnīt.
Pēc tam, kad dalībnieks ir pasludināts par uzvarētāju, viņam likumā noteiktajā termiņā ir jānosūta pasūtītājam no viņa puses parakstīts līguma projekts. Ja šādu projektu nevada dalībnieks, tad viņš var tikt atzīts par izvairīšanos no līguma izpildes. Un tas draud ar iekļaušanu negodprātīgo piegādātāju reģistrā un izslēgšanu no turpmākās dalības iepirkumos. FCC strādā, pamatojoties uz stingri noteiktām procedūrām un tehniskajiem noteikumiem, kas nosaka visas dalībnieku darbības neatkarīgi no tā, vai tas ir Pasūtītājs vai piegādātājs, termiņus, noteikumus, darbības konkrētā gadījumā un daudz ko citu.

Tāpēc, uzvarējis konkursā, uzņēmējam nevajadzētu atslābt un krist veiksmes eiforijā, bet gan koncentrēties uz visu lietu novešanu līdz loģiskam noslēgumam.

Secinājums

Nobeigumā arī jāpiebilst, ka valsts iepirkumi, kuros īsumā tika izklāstīts šajā rakstā, protams, neaprobežojas tikai ar jautājumiem, kas saistīti ar pašiem konkursiem un izsolēm. Uzņēmējam, kurš ar valsts līgumiem vēlas veidot savu biznesu vai tā daļu, ir jābūt labi funkcionējošai dokumentu aprites sistēmai (lai, piemēram, nebūtu beidzies licenču, fitnesa sertifikātu u.c.). Tāpat nenāktu par ļaunu, ja uzņēmuma personālsastāvā (vai uz līguma nosacījumiem) būtu speciālisti, kas ar to nodarbotos pastāvīgi un rūpīgi izprastu visus jautājumus.

Kā jūs varat uzvarēt konkursā?

Dalība konkursā ir ļoti svarīga pieredze katram dalībniekam. Ir skaidrs, ka jūs patiešām vēlaties to uzvarēt, jo tika iztērēts laiks, pūles un nauda. Tāpēc jautājums par to, kā uzvarēt konkursā, joprojām ir ārkārtīgi aktuāls. Pat neskatoties uz perfektu atbilstību klienta prasībām, ne vienmēr ir iespējams uzvarēt. Ir gadījumi, kad pasūtītājs acīmredzami zina sava konkursa uzvarētāju, bet tomēr rīko konkursu “par šovu”.

Noteikumi dalībai konkursā

Piedaloties konkursā, Jūs piekrītat visiem pasūtītāja izvirzītajiem nosacījumiem un apņematies ievērot visus konkursa noteikumus.

Iesniedzot pieteikumu (tas jāaizpilda precīzi saskaņā ar izsoles organizētāja norādījumiem), jūs apstiprināt, ka jums ir visi resursi, kas būs nepieciešami, ja uzvarēsiet un parakstīsiet līgumu.
Atbildība par pieteikuma aizpildīšanu gulstas uz jūsu pleciem. Jebkuras kļūdas vai nelielas nianses, kas neatbilst pasūtītāja prasībām, var tikt uzskatītas par rupjiem defektiem – Jums var tikt liegta dalība konkursā pat priekšatlases procesa laikā.

Ja jūs moka jautājums par to, kā uzvarēt konkursā, tad pirmais solis uz uzvaru ir pareizs dizains konkursa dokumentācija. Ir gadījumi, kad dalībnieks lielu uzmanību pievērsa pašam piedāvājumam (tā izstrādei, noformējumam), taču pazaudēja no redzesloka konkursa dokumentāciju, kā rezultātā nenonāca sākotnējā atlase.

Konkursa dokumentācija

Kas nepieciešams, lai uzvarētu konkursos? Pirmkārt, pareizi sastādīta un noformēta dokumentācija, kas ļauj pasūtītājam daļēji novērtēt Jūs un Jūsu darbaspējas. Par pieteikuma iesniegšanas nosacījumiem un dokumentāciju, kas tam jāpievieno, parasti vienojas iepriekš. Jēdziens “konkursa dokumentācija” ietver lielu skaitu papīru, tādēļ, ja uzaicinājumu piedalīties konkursā saņēmāt pārāk vēlu, labāk ar dokumentiem nenodarboties vispār - pastāv liels laika un naudas tērēšanas risks. .

Dokumentācija atšķiras atkarībā no nozares, kurā notiek konkurss, un pasūtītāja prasībām. Svarīgi konkursa organizatoram dokumentus nodrošināt savlaicīgi un ar maksimālu precizitāti.

Noteikti pievērsiet uzmanību dokumentu iesniegšanas termiņiem – ne tikai datumam, bet arī laikam. Dokumentāciju vēlams sagatavot 3 dienas agrāk par norunāto datumu, jo tā noteikti būs vēlreiz jāpārbauda.

Palīdzību konkursu uzvarēšanā sniedz uzņēmumi, kas specializējas dokumentācijas sagatavošanā. Šie uzņēmumi strādā ar speciālistiem, kuri var sniegt patiesi būtisku palīdzību un novērst kļūdas dokumentācijas sagatavošanas gaitā.

Lai piedalītos izsolē, nepieciešamo dokumentu pakete:

Uzņēmuma/uzņēmuma īpašnieka apliecināts pieteikums.
Pieteikums ar pievienoto uzņēmuma prezentāciju.
Iesniegto dokumentu saraksts.
Dibināšanas dokumentācijas kopijas juridiska persona un harta.
Valsts reģistrācijas apliecības.
Pētniecības institūta notariāli apliecinātas kopijas.
Izraksts no Vienotā valsts juridisko personu reģistra (noilgums – ne vairāk kā 15 dienas).
To personu saraksts, kuras pārstāv uzņēmumu.
Rīkojuma, ar kuru galvenā grāmatveža pienākumi tiek uzticēti, kopija.
Izziņa, ka nodokļu parādu nav.
Nodokļu inspektora apliecināti uzņēmuma finanšu nodokļu pārskati par trim iepriekšējiem pārskata periodiem.

Speciālists, kas sniedz pakalpojumu, nodarbojas ar pakalpojumu klāstu: no pieteikuma iesniegšanas dokumentu analīzes līdz līguma saistību izpildes uzraudzībai.

Kā uzvarēt konkursā dokumentu iesniegšanas stadijā?

Ņemot vērā, ka sākotnējā kandidātu atlase sākas ar pieteikuma iesniegšanu, jāsagatavojas tam, ka mazākā kļūda dokumentācijas sagatavošanā var atņemt iespēju piedalīties konkursā. Tāpēc pievērsiet uzmanību tālāk sniegtajiem padomiem:

Parakstiet dokumentus ar zilu tinti un pārliecinieties, vai jūsu paraksts ir salasāms.
Izmantojiet tabulas un grafikus.
Instalējiet labas attiecības ar savu klientu - zvaniet, precizējot atsevišķus nesaprotamus punktus, pēc tam pēc sarunas pa telefonu nosūtiet vēstuli ar pateicību par sniegto informāciju un atzīmējiet, ka gaidāt līguma parakstīšanu.
Klienti parasti ir skeptiski, tāpēc garantijas sniegšana ir laba ideja.
Parādiet, ka esat profesionālis savā jomā.
Sagatavojot dokumentāciju, izmantojiet skaidrus fontus.
Savā piedāvājumā koncentrējieties uz preces vai pakalpojuma zemo cenu, kvalitāti un nosacījumiem. Tāpat ir jābūt labai reputācijai – klienti vienmēr tam pievērš īpašu uzmanību.
Jūsu iespējām pilnībā jāatbilst klienta izvirzītajām prasībām. Ja uzvar, bet nespēj izpildīt līguma nosacījumus, tad par sadarbību nevar būt ne runas.
Ja esi jau vienreiz uzvarējis, tad neesi tik pārliecināts, ka arī šeit tevi sagaida laimests – konkursā katram dalībniekam ir vienādas iespējas uzvarēt.

Atcerieties, ka dalībai ir liela nozīme. Pat ja jūs neuzvarējāt, jums jāzina, ka nākamreiz viss noteikti izdosies. Lai nepieļautu vēl vienu kļūdu, varat vērsties pēc palīdzības pie personas, kas zina, kā uzvarēt konkursos un kam ir līdzīga pieredze.

Soļi uz uzvaru

Ja nolemjat piedalīties izsolēs, tad dariet to regulāri vai nedariet vispār, pretējā gadījumā atdeves nebūs, un jūs tikai tērēsit dārgo laiku. Pastāvīga piedalīšanās konkursos sniedz iespēju apgūt nepieciešamās prasmes, kas ik reizi palīdzēs efektīvāk un ātrāk sagatavot visu dokumentāciju un sagatavot priekšlikumus. Vispirms jāņem vērā, ka pieredzei ir nozīme. Mēģiniet iemācīties solīt tā sauktos "kaķus" - nebūtiskus pasūtījumus, kas nav tik svarīgi jūsu karjerā, bet var kalpot kā lieliska skola.

Konkursi: kā jūs varat uzvarēt?

Sākumā atlasiet darbiniekus, kuri var piedalīties gatavošanās sacensībām neatkarīgi, nenovēršot vadītāja uzmanību.
Ja konkursa piedāvājumus var pieņemt tikai rakstiski, bez iespējas sarunāties klātienē, esiet uzmanīgi – piedāvājums var nebūt godīgs.
Kādu informāciju vajadzētu apkopot? Uzziniet šo lēmumu pieņēmēju un par konkursu atbildīgo personu kontaktinformāciju. Uzziniet pašreizējā konkursa struktūru, lēmumu pieņemšanas laiku, kā arī dalībnieku plusus un mīnusus. Prasībās konkursa dokumentācijai, konkursa organizatoru svarīgiem datumiem (var apsveikt kādu no organizatoriem kāzu gadadienā vai bērna dzimšanas dienā), ņem vērā iepriekšējo pieredzi.
Kā uzvarēt plkst valsts konkurss? Šādai solīšanai nepieciešama saruna ar lēmuma pieņēmēju – parastiem darbiniekiem, kuri var atbildēt uz viņiem uzdotajiem jautājumiem, nevajadzētu jūs interesēt, jo viņiem nav nekādas nozīmes uzvarētāja noteikšanā.
Ja šis konkurss ietver vairākus posmus, jūs varat atvēlēt nelielu procentuālo daļu kaulēšanās veikšanai.
Nevajadzētu piedāvāt cenu, kas ir zemāka par parasto cenu – par to var uzzināt jūsu klienti.
Noteikti sagatavojieties “dzīvai” dalībai konkursā - strādājiet pie savas runas, padariet sevi reprezentatīvu.
Lai saprastu, kā uzvarēt konkursā, ievietojiet sevi klienta vietā.

Jūsu izredzes laimēt ievērojami palielināsies, ja sazināsieties ar mūsu profesionāļiem.