Tirgus apjoma noteikšanas metodes. Uzņēmuma tirgus daļa

Tirgus daļa ir tradicionāls instruments, ar kura palīdzību var novērtēt jebkura uzņēmuma darbību, kā arī prognozēt nākotnes attīstības perspektīvas. Šis rādītājs parāda, kādu vietu uzņēmums ieņem attiecīgajā tirgus segmentā attiecībā pret konkurentiem.

Ir vērts atzīmēt, ka kvantitatīvu tirgus daļas attēlojumu var iegūt, aprēķinot pārdošanas apjoma procentuālo daļu pret kopējiem vienas grupas produktu pārdošanas apjomiem.

Tirgus daļa atspoguļo efektivitāti mārketinga aktivitātes vada uzņēmumu. Jāpiebilst, ka šobrīd pasaules ekonomikā nav vienbalsīgi pieņemtas universālas metodes, kas ļautu lieliski izmērīt šo rādītāju. Uzņēmuma daļu var aprēķināt ne tikai tirgū, bet arī atsevišķam pakalpojumu segmentam, tas ir, tai tirgus apjoma daļai, par kuru aktīvi konkurē daudzi uzņēmumi.

Ja kopējo pārdošanas apjomu attiecīgajā tirgus segmentā nav iespējams aprēķināt, tad daļu var noteikt attiecībā pret tādiem parametriem kā:

• Tuvumā esošo konkurējošo uzņēmumu pārdošana.
• Tirgus segmenta līderis vai vadošais konkurents.

Kādas metodes ir tirgus daļas aprēķināšanai?

Ir vairāki efektīvi veidi, ar kuras palīdzību jūs varat pareizi noteikt daļu, proti:

Natūrā

Rādītājs ir noteikta uzņēmuma pārdoto produktu vienību skaits procentos no kopējā tirgus pārdošanas apjoma, kas izteikts identiskās vienībās. Šajā gadījumā jums vajadzētu izmantot šādu formulu:

Tirgus daļa = Vienības pārdošanas apjoms procentos/Tirgū veiktās tās pašas pārdošanas apjoms.

Vērtības izteiksmē

Pārdošanas apjoma rādītājs atšķiras no pirmās metodes, atspoguļojot izmaksas, par kurām produkti tiek pārdoti. Šajā gadījumā aprēķina formula izskatīsies šādi:

Tirgus daļa = Pārdošanas apjoms valūtā / Kopējie pārdošanas apjomi tirgus segmentā.

Izmantojot zīmola patēriņa intensitāti

Šī metode ir pazīstama arī kā R&S tehnika. Lai izmantotu Parfitt un Collins metodoloģiju, ir jāizmanto informācija no paneļa aptaujām, kuras tiek veiktas, pamatojoties uz regulāru faktisko pircēju izlasi. Ir vērts atzīmēt, ka aprēķini tiek veikti procentos, un formula izskatās šādi:

Zīmola tirgus daļa= Zīmola izplatība * Atkārtots pirkums preču zīme* Zīmola patēriņa intensitāte.

Zīmola izplatība ir to patērētāju procentuālā daļa, kuri ir iegādājušies zīmolu vismaz vienu reizi no visiem patērētājiem, kuri ir iegādājušies uzņēmuma produktus.

Atkārtota pirkšana atspoguļo patērētāju uzticību zīmolam. Šis rādītājs tiek aprēķināts procentos no zīmola pirkumiem, ko patērētāji ir iegādājušies vairāk nekā vienu reizi noteiktā laika periodā.

Zīmola patēriņa intensitāte nozīmē to patērētāju, kuri veic atkārtotus pirkumus, uzņēmuma produktu vidējo pirkšanas rādītāju attiecību pret visu konkrētā kategorijā iekļauto preču grupu vidējiem patēriņa rādītājiem.

Kādi ir tirgus daļas analīzes mērķi?

Akciju analīze tiek veikta, lai noteiktu divus mērķus, jo īpaši:

1. Cīņas efektivitāte iekšā konkurences vidi.
2. Priekšrocības konkurences apstākļos.

Ir vērts atzīmēt, ka pirmā mērķa noteikšanai visbiežāk tiek izmantota neliela tirgus segmentācija. Šajā gadījumā ir jāanalizē katrs segments, ieskaitot teritoriju, grupu, produktu kategoriju. Savukārt, lai noteiktu konkurences priekšrocības ir jāizmanto vairāk apkopoti segmenti. Tas ļaus vislabākajā iespējamajā veidā izprast uzņēmuma konkurētspējas tirgū kopumā.

Kā jūs varat savākt informāciju par konkrētu tirgu?

Lai pareizi aprēķinātu tirgus daļu, ir jāievāc attiecīgie dati. Ir vērts uzskatīt, ka detalizētas informācijas vākšana par tirgus segmentu ir diezgan sarežģīts uzdevums. Pastāv vesela sērija jo īpaši avoti, no kuriem var iegūt datus:

• Valdības statistiķi.
• Ražotāju asociācijas.
• Mazumtirdzniecība mazumtirdzniecības ķēdes.
• Neatkarīgas pētniecības un analītiskās aģentūras.

Ieteicams neapstāties pie viena no tiem, bet gan apkopot pieejamo informāciju no vairākiem avotiem. Tad jums tas ir jāsalīdzina, jo tikai tādā veidā jūs varat pareizi novērtēt tirgus stāvokli.

Iedomājieties, ka jūs piedalāties maratona skrējienā, un jūsu pretinieki visi ir triatlona čempioni. Kādas ir iespējas iekļūt labāko trijniekā? Kādas ir iespējas sasniegt finišu, ja nekad to neesat izdarījis?

Tirgus daļa: strukturētās nozares

Tas pats ir biznesā. Ja jomā, kuru izvēlējāties biznesa attīstībai, potenciālie konkurenti ir triatlona čempioni, tad jums būs ārkārtīgi grūti paņemt savu daļu.

Ir vienkāršs noteikums. Visvieglāk ir iegūt savu daļu vismazāk strukturētajā biznesa sektorā. Tas nozīmē, ka tajā nav skaidru līderu un uzvarētāju; Un visiem dalībniekiem ir nenozīmīgas daļas. Jūs vienkārši paņemiet vajadzīgās lietas un dodieties tālāk.

Ir vairākas jomas, kurās darbojas superčempioni, un tur akcijas jau sen ir izplatītas: ceļojumu aģentūras, PVC logi, nekustamo īpašumu aģentūras utt.

Tirgus daļa: kā izvēlēties savu nišu

Izvēloties savu nišu, pievērsiet uzmanību šādiem punktiem

Paskaties, cik spēlētāju piedalās “sacīkstēs”. Novērtējiet, cik dalībnieku un kādas daļas viņi aizņem.

Uzziniet, kādas "sacīkstes" notiek tuvumā. Varat palikt pašreizējā biznesa ietvaros un atrast kaut ko tuvumā saistītā jomā, kā arī ieņemt noteiktu daļu tur. Ieņēmumi no šāda punkta sasniegšanas var pieaugt aritmētiskajā progresijā.

Un nepiedalieties "jautros startos". Nav nepieciešams izgudrot mākslīgas nišas vai cerēt, ka tās pastāv. Nevajadzētu sākt ar pārāk šauru izstrādājumu, kas, jūsuprāt, noteikti "uzliesmo". Tas var izdoties, taču iztērēto pūļu apjoms būs nesamērīgs ar saņemto peļņu. Konsultāciju pakalpojums agronomiem, izmantojot mobilo aplikāciju, noteikti ir interesanta ideja. Bet vai spēle ir sveces vērta?

Tirgus daļa: tiem, kas ir sākumā

Tirgus daļa: sezonas bizness – piegādājam eglītes un braucam mājās

Ja jūs nodarbojaties ar sezonas biznesu, jums ir vairākas iespējas tālākai attīstībai.

Ieņemiet jaunas nišas, lai kompensētu ieņēmumu samazināšanos. Pirotehnikas daļu kompensē, piemēram, peldbaseinu pārdošanas daļa.

Izspiesties nesezonā, piemēram, pārdodot eglītes zem Jaunais gads. Decembrī uzņēmuma darbinieku skaits varētu būt 200 cilvēku. Līdz martam - nulle. Piegādājam visiem Ziemassvētku eglītes un dodamies ceļā.

Tirgus daļa: izaugsme uz kopēja viļņa

Dažkārt gadās, ka tirgus daļu var ieņemt bez pūlēm. īpaša piepūle uzņēmuma ietvaros. Tas notiek divos gadījumos.

1. Jūs darbojaties strauji augošā tirgū. Tad minimāls kustību un aktivitāšu kopums sniedz jums nopietnu izaugsmi un līdzdalību. Un tas nebūt nenozīmē, ka jums tas ir izdevies. Būtībā jūsu uzņēmums ir dreifējošs kā slikti pārvaldīts kuģis.

Labs piemērs strauji augošam un pēc tam strauji krītošam tirgum ir mājokļu būvniecības nozare. Vēl nesen ik gadu tā pati pieauga par 30%. Tad sabrukums notika finanšu krīzes dēļ, un tā dalībnieku tirgus daļas sāka strauji sarukt.

2. Jūs darbojaties tirgū, kurā vienlaikus ir izpildīti divi nosacījumi:

• tirgus apjoms ir ievērojams;
• konkurentu spēks ir mazs.

Nākamais posms ir analīzes turpināšana. Ir svarīgi novērtēt nišas pieejamību, vidējais rēķins, darījuma ilgums, pirkšanas biežums, mērogojamība.

Mēs esam parādījuši, ka dažkārt visas vēlmes iegūt daļu no konkrēta tirgus var būt nepamatotas, jo būs jātērē milzīgie resursi. Jūs esat saņēmis algoritmu sākotnējā tirgus novērtējumam. Pirms sākat pielikt pūles, pārliecinieties, ka neizgudrojat riteni no jauna vai nemetat galvu mākoņos.

Viens no galvenajiem rādītājiem, ko izmanto uzņēmumu konkurētspējas novērtēšanā, ir tirgus daļa. Tas ir vienkāršs, bet objektīvs uzņēmuma darbības rādītājs. Var jau būt, ka no pirmā acu uzmetiena uzņēmums attīstās vienkārši lieliski: peļņa aug, arī pārdošanas tempi pieaug un kļūst arvien atpazīstamāki. Bet, ja tirgus daļa ir maza, tad biznesa attīstības perspektīvas šķiet visai apšaubāmas. Tāpēc, analizējot uzņēmuma mārketinga pasākumus, vienmēr ir jāuzrauga tā tirgus daļa, kā arī tuvāko un/vai spēcīgāko konkurentu tirgus daļas.

Kur: D r- tirgus daļa, %;
Q n– mūsu vai cita analizētā uzņēmuma pārdošanas apjoms (pārdošana). Var aprēķināt gan fiziskajā izteiksmē (gab.), gan naudas izteiksmē (rubļos);
Q kopā– kopējais pārdošanas apjoms tirgū. To var arī izteikt gan gabalos, gan rubļos.

Pilsētā ir 3 veikali plaša patēriņa elektronika. Gadā pārdošanas apjomi veikalā A sastādīja 15 miljoni rubļu, veikalā B – 20 miljoni rubļu, un veikalā C – 25 miljons rubļu Aprēķināsim veikala A tirgus daļu:

Tādējādi veikala A tirgus daļa ir 25% .

Tirgus daļas rādītāja piemērošanas joma

Tirgus daļa mēra divas ārkārtīgi svarīgas lietas. Pirmkārt, tirgus daļas dinamika gadu gaitā liecina par uzņēmuma attīstības panākumiem laika gaitā. Otrkārt, uzņēmuma un citu līdzīgu produkciju piedāvājošo uzņēmumu tirgus daļas aprēķins un salīdzinājums dotajā reģionā parāda šī uzņēmuma konkurētspēju.

Tirgus daļas rādītāja iezīmes

• Tirgus daļu var aprēķināt, pamatojoties uz:

1. izmaksu rādītāji ( produktu pārdošanas apjomi rubļos.);
2. dabiskie rādītāji ( pārdošanas apjomi gab.);
3. klientu skaits.

• tirgus daļu var aprēķināt gan attiecībā pret kopējiem pārdošanas apjomiem tirgū kopumā, gan attiecībā pret spēcīgākā konkurenta (konkurentu) pārdošanas apjomu.

Gaļautdinovs R.R.

© Materiāla kopēšana ir pieļaujama tikai tad, ja ir tieša hipersaite uz

Viens no svarīgākajiem rādītājiem strādāt moderns uzņēmums protams, ir tirgus daļa. Tas liecina par tās konkurenci ar citiem uzņēmumiem un stabilas patērētāju kategorijas piesaisti tai.

Kas ir tirgus daļa mārketingā

Tirgus daļa ir raksturīga atsevišķa uzņēmuma pozīcijai tirgū attiecībā pret konkurentiem. Šis rādītājs tiek izteikts procentos no uzņēmuma preču pārdošanas apjoma pret kopējo tās pašas kategorijas preču pārdošanas apjomu tirgū. Gadās, ka konkrētas preču kategorijas pārdošanas apjoms tirgū kopumā var nebūt zināms, tad to izsaka procentos attiecībā pret:

• attiecībā pret tuvāko konkurentu pārdošanu;
• attiecībā pret vadošo konkurentu, līderi.

Tirgus daļu nosaka ar divām metodēm:

• preču vienībās;
• V naudas izteiksmē.

Kā aprēķināt

Rādītāju var aprēķināt, izmantojot diezgan vienkāršu formulu. Lai to izdarītu, uzņēmuma pārdoto preču vai pakalpojumu apjomu sadaliet ar konkurentu kopējo pārdošanas apjomu un reiziniet ar 100%. Abus apjomus var norādīt gan naudas izteiksmē, gan produkcijas vienībās. Jo augstāks iegūtais rezultāts, jo augstāks ir . Lai aprēķinātu šo rādītāju, jums jāzina šāda informācija:

• kas tieši ir jūsu konkurenti;
• konkurentu piedāvāto preču klāsts;
• kas ir cenu politika konkurenti;
• kādu segmentu ieņem katrs konkurents;
• kādā daudzumā un kur viņi izvieto savu reklāmu un tā tālāk.

Paveiktā darba rezultātā uzņēmums ne tikai maksimāli pareizi aprēķinās savu daļu nozarē, bet datu apstrādes rezultātā varēs ne tikai identificēt konkurentu darba īpatnības (to priekšrocības un trūkumus) , un maksimāli izmantot šo informāciju sava uzņēmuma labā.

Tirgus segmentācija

Tirgotāji saka, ka galvenā konkurences cīņa sākas ar kompetentu segmentāciju. Tirgus segmentācija ietver klientu ar daudzām vajadzībām sadalīšanu grupās, kas ir viendabīgas to prasību ziņā. Tas nozīmē, ka nozare ir patērētāju grupa ar līdzīgām īpašībām. Nozares sadalīšanas segmentos galvenais mērķis ir identificēt pircēju grupas ar samērā viendabīgām produktu vajadzībām. Identificējot šādas grupas, uzņēmums var pareizi noteikt saražoto produktu klāstu, kompetenti organizēt tā cenas un pārdošanas aktivitātes. Lai noteiktu segmentus, kuros tiks veiktas darbības, svarīgi ir šādi kritēriji:

• daudzums potenciālie pircēji produkti;
• izplatīšanas kanālu pieejamība;
• preču pārvadāšanas nosacījumi;
• produktu uzglabāšanas nosacījumi;
• spēja efektīvi strādāt segmentā utt.

Tirgus segmentācijai ir vairākas neapšaubāmas priekšrocības:

• konkurences novērtējums nozarē;
• jaunu, patērētāju vajadzībām atbilstošu preču ražošana;
• efektīvas pārdošanas stratēģijas izmantošana;
• spēja efektīvi novērtēt uzņēmuma mārketinga stratēģiju, lai nostiprinātu produkta tirgus daļas pozīcijas stabilitāti.

Kā novērtēt tirgus daļu

Tirgus daļas novērtējums veic, salīdzinot konkurentu mārketinga darbības ar uzņēmuma mārketinga darbībām. Tirgus daļas novērtējums ir svarīgs, lai izstrādātu uzņēmuma konkurences stratēģiju, kas tam būs visefektīvākā. Uzņēmuma konkurētspējai ir svarīgi, lai tam būtu konkurences priekšrocības, kas ļauj izcelties konkurentu vidū. Svarīgs punkts, novērtējot tirgus daļu, ir pārdošanas prognoze - svarīgākais brīdis biznesa plānošana. Lai to izdarītu, jums ir jāveic vairāki pētījumi:

• aptauja potenciālie patērētāji izpētīt savus nodomus piedāvātās preces iegādē;
• pētot piedāvātās preces pieprasījumu un patēriņu dažādos reģionos;
• pārbaudot pieprasījuma fizisko ierobežojumu (piemēram, personai parasti nav nepieciešams vairāk par vienu mobilā tālruņa numuru);
• Attiecībā uz ilglietojuma precēm ir nepieciešams izpētīt produkta bojāšanās ātrumu.

Lai uzņēmuma tirgus daļa būtu ilgtspējīga, tas mārketinga stratēģija jābūt elastīgam, aprēķinot tādas iespējas kā jaunu konkurentu parādīšanās vai izejvielu cenu kāpums.

Tirgus daļas analīze

Uzņēmuma pārdošanas apjomi ir tirgus patērētāju reakcijas uz tā produkciju rādītāji. Tomēr papildus pārdošanas analīzei ir jāveic tirgus daļas analīze. Vienmēr ir jāzina, kā klājas konkurējošiem uzņēmumiem, kas ražo vienus un tos pašus produktus un darbojas vienā tirgū, jo preces daļas novērtējums vienmēr ir atkarīgs no pamatā esošā tirgus. Ir jānodrošina, lai šī bāze būtu vienāda visiem konkurējošajiem zīmoliem. Vienlaikus ir svarīgi ņemt vērā riskus, ka, ieviešot tirgū jaunus zīmolus, katra konkurenta daļa var kristies. Dažreiz tirgus daļu var ietekmēt kāds ārkārtējs faktors, piemēram, liels pasūtījums. Neatkarīgi no metodes, ko izmanto, lai definētu pamatā esošo tirgu, tirgus daļu var aprēķināt vairākos veidos:

• pēc apjoma (pārdoto produktu skaita attiecība pret kopējo pārdošanas apjomu vienībās bāzes tirgū);
• vērtības izteiksmē (aprēķināts, pamatojoties uz ieņēmumiem);
• tirgus daļas aprēķins nevis attiecībā pret bāzes tirgu, bet gan attiecībā uz pārdošanas apjomu segmentā, kurā uzņēmums darbojas;
• Uzņēmuma relatīvās tirgus daļas salīdzināšana ar konkurentu pārdošanas apjomiem.

Mērot tirgus daļas saskaņā ar dažādas iespējas Var būt grūti atrast nepieciešamos datus par konkurentiem. Tomēr tirgos patēriņa precesŠādiem datiem var piekļūt, izmantojot izplatītājus un patērētāju arodbiedrības. Turklāt to precizitāte kļūst arvien augstāka, pateicoties ierīcēm produktu kodu nolasīšanai.

Tirgus daļas nozīme

Tirgus daļa ir priekšnoteikums, lai bizness gūtu peļņu, kā arī svarīgs instruments tā efektivitātes novērtēšanai. Lai noteiktu tā dinamiku, periodiski jāaprēķina jaunizveidotā uzņēmuma tirgus daļa. Turklāt ir ieteicams to darīt regulāri. Pastāvīgi stabilas daļas klātbūtne noteiktā tirgus segmentā sniedz uzņēmumam iespēju meklēt papildu tirgus, tādējādi palielinot savu tirgus daļu, kas izraisīs uzņēmuma peļņas pieaugumu un cieņas pieaugumu gan konkurentu, gan patērētāju vidū par savu kredītspēju.

Secinājums

Tirgus daļa ir svarīgs faktors jebkura uzņēmuma attīstībai un izaugsmei. Taču, iekarojot savai produkcijai citu segmentu, jebkuram ražotājam pirmām kārtām ir jādomā ar cieņu pret savu patērētāju, piedāvājot viņam kvalitatīvu preci, neskopojot ar labām izejvielām un vienlaikus piedāvājot pieņemamu cenu. Tikai patērētājs, pārliecinoties par viņam piedāvātās preces augsto kvalitāti, var nodrošināt uzņēmuma pieejamību stabila pozīcija konkurentu vidū.