Kā pārdot franšīzi - instrukcijas sagatavošanai pirms pārdošanas un pircēju atrašanai. Kā atvērt sava uzņēmuma franšīzi un to pārdot Kā pārdot sava uzņēmuma franšīzi

Kādi darbības algoritmi palīdzēs atrast un noturēt franšīzes ņēmējus, kā arī nodrošināt maksimālu tīkla veiktspēju?

Anna Daņilova,

Ģenerāldirektors, Masterborder

Jūs uzzināsiet:

• Kā pārdot franšīzi un attīstīt franšīzes tīklu.
• Kā nepieļaut kļūdas, pārdodot gatavs bizness.

Kā pārdot franšīzi? Par šo jautājumu sākām interesēties tālajā 2009. gadā. Mūsu ražošanas tehnoloģija neprasa ievērojamas izmaksas, ļaujot jums izveidot gatavais produkts tieši uz vietas. Turklāt tas ļauj izmantot netradicionālu pieeju apmaļu un celiņu projektēšanai, piemēram, piemērot īpašu dizainu vai integrēt apgaismojumu. Priekš Krievijas tirgus Mūsu attīstības sākotnējā posmā tas kļuva par inovāciju.

Izanalizējot tehnoloģiju izmantošanas pieredzi ASV un Eiropā, nonācām pie secinājuma, ka pieprasījumam pēc mūsu produkcijas reģionos jābūt augstam. Tad tika nolemts reģionus attīstīt atbilstoši franšīzes tīkla organizēšanas sistēmai. Mums tas ir uzvarošs attīstības ceļš: kontrolēt milzīgu skaitu mūsu pašu filiāļu ir grūti gan no ekonomiskā, gan organizatoriskā viedokļa.

Turklāt, pēc mūsu novērojumiem, preču un pakalpojumu kvalitāte ir manāmi augstāka, ja uzņēmējs strādā sev un riskē ar savu personīgo naudu un reputāciju, nevis finansēm un galvenā biroja nosaukumu.

Mums ieguvums ir tāds, ka franšīzes ņēmēji regulāri maksā honorārus (pakalpojumu maksu) un palielina zīmola atpazīstamību, tādējādi palielinot pieprasījumu pēc produktiem. Un mēs sniedzam konsultāciju atbalstu, paplašinām reģionālo tīklu, uzlabojam tehnoloģijas un nododam šo pieredzi partneriem.

Partneru skaits ar katru gadu pieaug. Parasti vienā reģionā pārdodam ne vairāk kā divas vai trīs franšīzes, franšīzes ņēmēju skaits ir atkarīgs no teritorijas, iedzīvotāju blīvuma un pieprasījuma konkrētajā reģionā. Šobrīd uzņēmuma franšīzes ņēmēji ir pārstāvēti 25 Krievijas un Kazahstānas reģionos. Paskatīsimies soli pa solim algoritms franšīzes tīkla attīstība.

1. solis. Potenciālā franšīzes pircēja un gatava biznesa apzināšana

Apmēram 70% mūsu franšīzes ņēmēju ir jauni biznesā, kuri interesējas par tehnoloģijām un vēlas sākt strādāt paši. Franšīze ir bizness “siltumnīcas” vidē, jo pieredzējis franšīzes devējs vienmēr palīdzēs iesācējam uzņēmējam. Šī ir galvenā ietekmes svira uz nākamo partneri. Mēs dodam franšīzes ņēmējiem detalizētas instrukcijas par uzņēmējdarbības uzsākšanu ar paredzamajām izmaksām katrā posmā, kas ļauj ātri novest jaunu uzņēmēju līdz peļņas gūšanai.

Ir otrā potenciālo klientu kategorija, kurā ietilpst atlikušie 30% mūsu partneru. Tie ir uzņēmēji, kuriem jau ir savs bizness un kuri ir gatavi izpētīt citu jomu. Viņi jau pārzina biznesa procesus un ļoti labi saprot atrastās tirgus nišas vērtību, kā arī aprakstīto ražošanas tehnoloģiju, biznesa veidošanu un pieredzējušo kolēģu atbalstu. Saziņa ar viņiem tiek veidota atbilstoši šīm līnijām.

Franšīzes līgums: kļūdas un standarta veidne

“Komercdirektora” redakcijas eksperti mums pastāstīja, kā noformēt kompetentu līgumu par franšīzes pārdošanu.

2. solis. Franšīzes tīkla veicināšana un attīstība

Tāpat kā jebkurā biznesā, lai pārdotu franšīzi, ir svarīgi izmantot pēc iespējas vairāk veicināšanas rīku. Gatavā biznesa pārdošanā nav nejaušu partneru vai impulsīvu pirkumu. Tāpēc jums vienmēr jākoncentrējas uz tām potenciālo klientu kategorijām, kuras patiešām varētu interesēt jūsu piedāvājums.

Ja mēs runājam par pastāvīgu uzņēmēju atrašanu mazajos uzņēmumos, tad veicināšana būtu jāveic tieši viņu vidē. Šādus uzņēmējus atrodam lielajās franšīzes vai būvniecības izstādēs, kur var vizuāli prezentēt preci un personīgi komunicēt ar potenciālajiem sadarbības partneriem.

Stendā parasti atrodas stends ar produktu paraugiem, apmales mašīna, puķu dobe, kas izgatavota, izmantojot mūsu tehnoloģiju, un video demonstrē pašu uzstādīšanas tehnoloģiju. Ja izstādes formāts atļauj, vadām meistarklases un demonstrējam robežu likšanas procesu. Tas viss ļauj savākt daudz kontaktu – gan potenciālos dekoratīvo apmalīšu klientus, gan iespējamos sadarbības partnerus. Komunikācija šādos pasākumos ir visvienkāršākā un visvairāk ātrs veids nodot produkta ideju un tā ražošanas tehnoloģiju potenciālajam klientam un paplašināt klientu bāzi.

Internets ir efektīvs veicināšanas līdzeklis. Aptuveni 75% pircēju pie mums ierodas no interneta. Lai strādātu ar pieredzējušiem uzņēmējiem, mēs ievietojam informāciju lielākajos franšīzes un gatavu uzņēmumu pārdošanas portālos. Strādājot ar startuperiem, izmantojam citus komunikācijas kanālus – grupas sociālajos tīklos un SMM. Šī ir labākā platforma dialogam ar jaunajiem uzņēmējiem. Šeit efektīvi darbojas divi virzieni. Pirmais ir savu grupu uzturēšana sociālajos tīklos VKontakte, Facebook, Instagram, Google+, YouTube, kur tiek dublēti jaunumi no mūsu vietnes, tiek publicētas fotogrāfijas, video un audio materiāli. Otrs virziens ir interesantas informācijas ievietošana jau izveidotajās jauno uzņēmēju un ainavu dizaineru grupās.

Liela uzmanība tiek pievērsta vietnes SEO reklamēšanai. Tīmekļa vietne ir uzņēmuma seja, un tās labā pozīcija meklētājprogrammās ir panākumu atslēga. Īpaša loma šeit tiek piešķirta satura unikalitātei. Mūsu galvenais mērķis ir palīdzēt vietnes apmeklētājiem ātri atrast informāciju, kas viņiem ir viegli un interesanti lasāma. Jo biežāk šī informācija tiek atjaunināta, jo ātrāk meklēšanas roboti to indeksē.

Turklāt lielos franšīzes portālos mēs izvietojam reklāmu ar krusteniskām saitēm: tas palīdz mums tālāk attīstīt franšīzes tīklu un palielina vietni meklēšanas vaicājumos. Mēs atlasām zemas un vidējas frekvences vaicājumus: tiem ir vieglāk virzīties uz priekšu meklēšanas rezultātos; augstfrekvences vaicājumu veicināšana ne vienmēr sniedz gaidītos rezultātus. Ir ļoti ērti kontrolēt reklāmas ietekmi, izmantojot LiveInternet un Yandex.Metrica pakalpojumu sniegto statistiku. Tie ļauj ātri reaģēt uz trafika izmaiņām un pārbaudīt interneta kampaņas efektivitāti kopumā.

Kas attiecas uz plānošanu reklāmas budžets, tas viss ir atkarīgs no izmantoto kanālu efektivitātes. Ja pareizi aprēķināsiet savu mērķauditoriju, saprātīgi sadalīsiet savu budžetu, pastāvīgi uzraudzīsiet reklāmas tirgu un lietosiet jaunus rīkus, saņemsiet spēcīgu un stabilu pieprasījumu plūsmu un varēsiet ātri pārdot savu franšīzi.

• Aģentu tīkla attīstība: aģentu un partneru meklēšana

3. darbība: izveidojiet franšīzes pārdošanas piedāvājumu

Uzziniet, ko katra klientu kategorija sagaida no partnerības, kas viņiem ir vajadzīgs un kas viņus piesaista franšīzei. Lielākajai daļai jauno partneru patīk pati darba sistēma, kad viss jau ir padomāts un pietiek ar skaidru norādījumu izpildi, lai gūtu rezultātu. Tieši tāpēc franšīzes tīkla darbā jābalstās uz maksimālas informācijas atklātības principiem.

Mūsu uzņēmums regulāri rīko dienas atvērtas durvis(atklāšanas dienas), kuru laikā potenciālie franšīzes ņēmēji var īsumā iepazīties ar tehnoloģiju, aprīkojumu un darba metodēm. Pēc franšīzes iegādes visi izvirzītie jautājumi sīkāk tiek apskatīti apmācību kursā. Papildus organizējam ikgadējas konferences partneriem: divas dienas dalāmies savā pieredzē, runājam par jaunajām tehnoloģijām, apkopojam darba rezultātus. Mēs arī noteikti runājam par negatīvo pieredzi, lai franšīzes ņēmēji nepieļautu kļūdas.

Partneri sistemātiski saņem visus uzlabojumus, jaunumus un idejas pasta sūtījumu veidā un personisku sarunu laikā. Tam seko kontrole, palīdzība darbā ar klientiem un citas konsultācijas.

Īpašu uzmanību pievērsiet savu franšīzes un gatavu uzņēmumu pārdošanas pievilcībai. Ātra atmaksa vienmēr ir interesanta. Mūsu franšīzes vidējais atmaksāšanās periods, ja notiek aktīva darbība reģionā, ir no trīs līdz 18 mēnešiem. Tomēr šī nav vienīgā īpašība, kas piesaista franšīzes ņēmējus. Daudzi uzņēmēji piekrīt iegādāties gatavu biznesu ar ilgu atmaksāšanās periodu, ja viņiem tas patīk. Franšīze var piesaistīt produkta skaistuma, novitātes vai oriģinalitātes dēļ.

4. solis. Sagatavošanās franšīzes un gatavu uzņēmumu pārdošanai

Klientu plūsma ir izveidota, nākamais solis ir viņus pārvērst par īstiem pircējiem. Šajā posmā galveno darbu veic pārdošanas nodaļa, kuras uzdevums ir nepalaist garām potenciālos partnerus. Viens no mūsu dibinātājiem izstrādāja savu apmācību sistēmu pārdošanas menedžeriem. Programmā ir iekļauti vairāki bloki, piemēram, iepazīstināšana ar uzņēmuma produktu, aukstās zvanu tehnikas, pārdošana mūsu uzņēmumā, pārdošanas kursu un auksto zvanu kontrolsaraksti un iebildumu grāmata.

Turklāt pārdevējiem pašiem ir jāatbild par klientu pieejamību, nevis jāpaļaujas tikai uz uzņēmuma popularizēšanu. Potenciālo franšīzes ņēmēju kontakti neatkarīgi no kategorijas vienmēr ir atrodami internetā. Tāpēc, ja nav ienākošu zvanu (kas ir ārkārtīgi maz ticams, ja ievērojat visus veicināšanas norādījumus), pārdevējiem daļa sava darba laika jāvelta jaunu klientu meklēšanai un saziņai ar tiem.

5. solis. Kā pārdot franšīzi un uzturēt kontaktu ar klientu

Svarīgs apstāklis ​​franšīzes pārdošanā ir kontakta uzturēšana ar potenciālo klientu. Ja kāds reiz vērsās pie jums, bet neizlēma iegādāties franšīzi, tas nenozīmē, ka viņš nekļūs par jūsu partneri. Šajā biznesā viss ir grūtāk nekā parastajā pārdošanā. Jūs varat kaut ko nopirkt vai nepirkt vienkārši pēc garastāvokļa, un lēmums sākt savu biznesu daudziem ir pielīdzināms lēmumam apprecēties. Topošajiem franšīzes ņēmējiem ir jāizsver plusi un mīnusi, dažiem jākonsultējas ar radiniekiem, citiem jāanalizē tirgus un jāizpēta pieprasījums.

Mūsu praksē bija divi gadījumi, kad no pirmās pieteikšanās līdz franšīzes iegādei pagāja pusotrs gads. Un visu šo laiku uzturējām kontaktus ar topošajiem partneriem un sniedzām tiem informatīvo atbalstu.

6. solis. Franšīzes tīkla izveide: klientu atbalsts un kontrole

Lai pārdotu franšīzi, jums ir jānodrošina pirmspārdošanas atbalsts potenciālajam partnerim. Pēdējam bieži nav brīvu līdzekļu, un franšīzes cena viņam ir ļoti augsta. Šādos gadījumos sniedzam konsultācijas par kreditēšanas, subsīdiju un grantu iespējām.

Mūsu uzņēmums piedalās Krievijas Sberbank projektā “Biznesa sākums” franšīzes kreditēšanai. Starp citu, šis ir vēl viens labs kanāls akcijas: Sberbank saņem daudzus pieprasījumus par uzņēmuma iegādi. Šis rīks pārdošana jāiekļauj arsenālā. Taču jāņem vērā, ka franšīzes un gatavu biznesu pārdošanas sertifikācija un apstiprināšana nav viegla lieta. Galvenā grūtība ir visu savākt nepieciešamie dokumenti un ilgstošais jūsu projekta apstiprināšanas process pašā Sberbankā. Taču dalība programmā vēlreiz uzsvērs Jūsu franšīzes modeļa uzticamību un radīs pozitīvu tēlu franšīzes acīs. potenciālais klients.

Turklāt mēs regulāri izstrādājam akcijas un īpašie piedāvājumi, rīkot loterijas un nodrošināt klientu apkalpošanu. Jaunajiem franšīzes ņēmējiem ir programma “Ātrais starts”: mūsu konsultanti sākotnējā posmā optimizē partnera reklāmas izmaksas, palīdz izvēlēties veicināšanas risinājumus un uzsākt reklāmas kampaņu. Programmā ir iekļauti vienlīdz svarīgi organizācijas veidošanas jautājumi: personāla algošana, konsultāciju apmācība darbam ar klientiem, subsīdiju un pabalstu saņemšana. Ietvaros " Ātrs sākums» nodrošinām arī franšīzes ņēmējiem iespēju izveidot mājaslapu. Tas ir ļoti nopietns atbalsts nepieredzējušiem uzņēmējiem, kuri nepārzina tīmekļa tehnoloģijas un interneta mārketinga mehānismus.

Atšķirībā no darba ar saviem tīkliem, franšīzes tīkla kontroles sistēma ir ļoti vienkārša: tā ietver ceturkšņa atskaišu sniegšanu franšīzes ņēmējiem, kas norāda veiktā darba apjomu. Šie dati tiek centralizēti apstrādāti, un, pamatojoties uz analīzi, tiek izstrādātas individuālas stratēģijas konkrēta partnera atbalstam. Dažiem nepieciešama palīdzība saistībā ar veicināšanu un pārdošanu, citiem ar ražošanu un citiem jautājumiem.

Viss uzskaitītais pakalpojumu klāsts ir iekļauts līguma licencēšanas daļā. Tādējādi partneris, maksājot par līguma licencēšanas daļu un turpmākajiem honorāriem, var būt pārliecināts par mūsu palīdzību. Protams, visi šie atbalsta pasākumi nenes tiešus ienākumus mātes uzņēmumam. Tomēr mūsu uzņemtās saistības piesaista daudz jaunu partneru.

• Reklāma vietnē Instagram: kā padarīt to efektīvu

Informācija par autoru un uzņēmumu

Anna Daņilova gadā absolvējis Maskavas Valsts akadēmiju biznesa administrēšana 1998. gadā (specialitāte - “mazo un vidējo uzņēmumu vadība”). Kopš 2009. gada viņš vada uzņēmumu Masterborder.

"Masterborder"- franšīzes grupa, kas dibināta 2008. gadā. Realizē gatavus iepakojumus ražošanas bizness. Uzņēmuma franšīzes ir pārstāvētas 25 Krievijas un Kazahstānas reģionos. Oficiālā vietne - www.masterbordur.com

01.10.2018

Mēs atvērām franšīzi: ko darīt tālāk?

Mēs par to jau esam runājuši iepriekš. Tomēr jums ir jāsaprot, ka daudzi uzņēmumi ir nopietni pārcenojuši par šādiem pakalpojumiem. Un, protams, palīdzība franšīzes pārdošanā maksās vēl vairāk. Tajā pašā laikā rezultātu garantijas var nebūt – visticamāk, neviens franšīzi neiegādāsies pat laika gaitā. To saprotot, daudziem uzņēmējiem rodas jautājums: kāds ir labākais veids, kā pārdot franšīzi? Faktiski ir vairākas jau pārbaudītas metodes, un mēs par tām runāsim tālāk.

Elektroniskie katalogi

• beboss.ru
• buyfranch.ru

Iepriekš minētie portāli ir vispopulārākie par šo tēmu. Tāpēc labāk tos izmantot, lai iegūtu rezultātus. Ir svarīgi ņemt vērā, ka jums būs jāmaksā nauda, ​​​​lai reklamētu šajās vietnēs. Bet, kā likums, tās netiek ņemtas velti un nākotnē šīs investīcijas sevi attaisno.

Lai ievietotu savu franšīzi lapā franshiza.ru/franchise, jums jāraksta uz norādītajiem kontaktiem (ievietošanas kandidāti tiek apspriesti individuāli). Vietnē nav norādīta konkrēta cena.

Interneta resursā topfranchise.ru/catalog franšīzes izvietošana maksā 20 tūkstošus rubļu trīs mēnešus. Sešu mēnešu izvietošana maksāja 30 tūkstošus rubļu. Ievietošana katalogā uz vienu gadu franšīzes devējam maksās 50 tūkstošus rubļu.

Vietnē beboss.ru/franchise informācija par franšīzi tiek ievietota vienu gadu, un šis pakalpojums maksā no 90 līdz 300 tūkstošiem rubļu (tas viss ir atkarīgs no franšīzes devēja saņemtajām iespējām). Protams, pieaugot izmaksām, palielinās reklāmas seansu skaits noteiktā vietnē.

Vietne buyfranch.ru/catalog paredz franšīzes izvietošanu uz sešiem mēnešiem un gadu - šo pakalpojumu izmaksas būs attiecīgi 6900 un 9500 rubļu.

Ja paskatāmies uz vietni alterainvest.ru/rus/franshiza, tad šeit ir šādi nosacījumi: franšīzes izvietošana uz sešiem mēnešiem tagad maksā 30 tūkstošus rubļu, bet uz gadu – 50 tūkstošus rubļu.

Cenas izvietojumiem mūsu katalogā (Top-Franshiza.ru) var atrast šajā lapā -

Tātad, izrādās, ka šeit ir izvēle un diezgan laba. Principā daudzi franšīzes devēji izmanto tikai šīs vietnes, un viņu franšīzes tiek veiksmīgi pārdotas. Jautājums vairāk ir par to, cik uzņēmējs ir gatavs tērēt reklāmai. Atkal, katra situācija ir jāizskata individuāli.

Reklāma biznesa vietnēs

Šī opcija ir gandrīz tāda pati kā iepriekšējā, jo īpaši tāpēc, ka daudzām franšīzes vietnēm ir citas veicināšanas metodes. Piemēram, varat reklamēt franšīzi, izmantojot reklāmkarogus un rakstus, kuros ir sīki aprakstīti visi nosacījumi. Varat arī publicēt interviju ar uzņēmuma īpašnieku – tas arī ļauj palielināt izredzes veiksmīga pārdošana franšīzes. Ir iespējams publicēt ziņas no uzņēmuma un citas piezīmes, lai piesaistītu mērķauditoriju.

Šādu pakalpojumu izmaksas parasti ir tieši proporcionālas vietnes popularitātei, tāpēc šeit viss ir jāaplūko sīkāk. Lai salīdzinātu izvietojuma cenu, jūs varat vienkārši atlasīt duci vai vairākas vietnes, kas jums patīk, un uzrakstīt katrai no tām vēstuli par savu vēlmi ievietot sludinājumu. Tālāk būs iespējams salīdzināt šādu resursu īpašnieku piedāvājumus un, kā paredzēts, izvēlēties optimālo izmaksu un kvalitātes attiecību. Kopumā jūs varat uzzināt par rakstu ievietošanu franšīzes direktoriju vietnēs - lielākā daļa no tām nodrošina šādu pakalpojumu.

Jebkurā gadījumā lielākā daļa biznesa resursu ir paredzēti, lai pelnītu naudu no reklāmas. Pamatojoties uz to, jūs noteikti varat izvēlēties tieši tās vietnes, kas būs vispiemērotākās jūsu budžetam.

Sava emuāra izveide

Protams, produktīvākai reklāmai un potenciālo klientu lojalitātes palielināšanai labāk ir izveidot atsevišķu franšīzes vietni. Tā varētu būt arī lapa uzņēmuma galvenajā interneta resursā. Varat izveidot savu emuāru un/vai YouTube kanālu, kurā runāt par sava uzņēmuma funkcijām. Protams, šeit varat ievietot arī atsauksmes no esošajiem uzņēmuma franšīzes ņēmējiem. YouTube kanāls ir absolūti bezmaksas resurss, un tā efektivitāte var būt ļoti augsta. Turklāt tagad daudzi vēlas vispirms apskatīt franšīzes devēju tiešraidē un pārliecināties par tā reālu eksistenci. Ja cilvēks neslēpj seju, tas bieži vien iedveš uzticību. Protams, tas ļauj mums attīstīt lojalitāti starp mērķauditorija.

Kontekstuālā reklāma

Ja jums ir interneta lapa franšīzes pārdošanai, tad atliek tai pieslēgt kontekstuālo reklāmu – arī šī ir viena no labākajām reklāmas iespējām internetā. Lai to izmantotu, jums nav nepieciešamas īpašas prasmes. Ir svarīgi tikai izpētīt galvenos punktus, un tad jūs varat to veiksmīgi pielietot praksē.

Lai aptuveni saprastu, kā darbojas kontekstuālā reklāma, vispirms pietiek tai atvēlēt simbolisku summu. Tādā veidā jūs varat redzēt praksē tā lietošanas pamatprincipus. Pēc reklāmas kampaņas pārbaudes varat veiksmīgi papildināt savu bilanci ar lielāku summu.

Šeit ir svarīgi visu konfigurēt atbilstoši galvenajiem vaicājumiem. Mūsu gadījumā tās būs tādas frāzes kā “pērc franšīzi”, “pērc uzņēmumu”, “biznesa idejas” un tamlīdzīgas. Šajā gadījumā varat izmantot arī tādus vaicājumus kā, piemēram, "bizness par ... rubļiem" (atkarībā no jūsu franšīzes izmaksām), "bizness ..." (tas ir, tiek aizstāts konkrēts virziens, piemēram, “uzņēmējdarbība tirdzniecībā” vai “uzņēmējdarbība ražošanas jomā” un tā tālāk).

Lai noskaidrotu vaicājumu atbilstību, varat izmantot vietni https://wordstat.yandex.ru - tas ļaus jums izsekot, cik populāra ir konkrēta atslēgas frāze. Aptuveni runājot, ja jūsu izvēlētie vārdi saņem vismaz vairākus simtus pieprasījumu mēnesī, tad tos var izmantot veicināšanai. Protams, daudz kas ir atkarīgs no biznesa popularitātes kā tāda. Dažas jomas interesē tūkstošiem cilvēku, bet citas interesē tikai dažus. Tas viss arī ir jāņem vērā, bet kopumā, jo vairāk pieprasījumu reklāmas kampaņā, jo labāk tā būs. Palielinot klikšķu skaitu, jūs palielināsiet iespējamību, ka jūsu franšīze tiks iegādāta.

Ja tam visam nav vēlēšanās un laika, tad vienmēr varat uzticēties pieredzējušiem speciālistiem kontekstuālā reklāma. Svarīgi izvēlēties uzņēmumus, kuriem ir labs portfelis – tas ļaus atrast īstus savas jomas profesionāļus. Jāpiebilst, ka par reklāmas kampaņas izstrādi viņi neprasa tik dārgi, jo īpaši tāpēc, ka par sistēmas izveidošanu pietiek samaksāt vienu reizi un tad atliek tikai saņemt zvanus no potenciālajiem klientiem.

Pavedienu publicēšana tematiskajos forumos

Sludinājumu ievietošana forumos ir diezgan populāra. Piemērs ir šī lapa: https://www.biznet.ru/forum145.html. Protams, franšīzes devējam ir labāk iesaistīties diskusijā, kad vien iespējams, ja tāda ir. Šajā gadījumā parasti informācija par franšīzi, ja tā ir populāra, ilgstoši tiks fiksēta redzamā vietā. Labi forumi tiek reklamēti jau ilgu laiku, tāpēc tie atvieglo jūsu piedāvājuma popularizēšanu.

Vēl vienu šādas veicināšanas veidu var saukt par ievietošanu sociālajos tīklos - arī tas ir diezgan vienkārši un parasti prasa minimālais ieguldījums(ja tas vispār nav bezmaksas). Starp citu, jūs pat varat izveidot tematisku kopienu un reklamēt savu franšīzi, izmantojot visus pieejamos līdzekļus. Patiesībā tas ir līdzīgi sava emuāra izveidei, jo šeit varat arī rakstīt interesantus ierakstus un veidot diskusijas. Atšķirība starp sociālajiem tīkliem un forumiem ir tāda, ka ne visas kopienas ļauj nekavējoties saņemt lielu skaitu atbilžu. Populārās publiskajās lapās reklāma ātri pazudīs, un kopienās ar nelielu dalībnieku skaitu būs grūtāk reklamēt ziņu.

Darbs ar atsauksmēm internetā

Jebkurš moderns bizness nopietni atkarīgs no klientu atsauksmēm. Acīmredzot, pārdodot franšīzi, ir jāzina, kādas atsauksmes par uzņēmumu ir atstātas internetā. Ļoti labu rokasgrāmatu darbam ar viedokļiem var izlasīt šeit: https://zoon.ru/msk/pages/rules/ – šajā lapā ir apkopoti galvenie punkti, kas saistīti ar to, kā vislabāk saglabāt savu reputāciju. Ievērojot standarta noteikumus, būs iespējams izveidot tēlu pat salīdzinoši jaunam uzņēmumam. Potenciālie partneri to redzēs un sapratīs, cik apzinīgs franšīzes devējs ir darbā ar klientiem.

Joprojām ir vērts periodiski pārbaudīt sociālie mediji un meklējiet piezīmes ziņās, ziņās un cita veida publikācijās. Neaizmirstiet par meklētājprogrammu izmantošanu kopumā. Pietiek vismaz laiku pa laikam ievadīt pieprasījumus “UZŅĒMUMA NOSAUKUMA atsauksmes” un tā tālāk garā. Izsekojot šādu informāciju un savlaicīgi reaģējot uz to, būs iespējams parādīt cilvēkiem, cik svarīgi konkrētajam uzņēmumam ir klienti.

Dalība bezsaistes pasākumos

Internets ir lielisks, taču neaizmirstiet par reklamēšanu bezsaistē. Noteiktās vietās un noteiktos laikos jūs varat viegli atrast savu mērķauditoriju. Tas ietver visa veida izstādes, seminārus, forumus un citus pasākumus. Mūsdienās daudzi uzņēmumi popularizē savu biznesu ar šādiem pasākumiem, un tas nav pārsteidzoši. Īsta tikšanās ļauj detalizētāk pārrunāt visas nianses un pārrunāt sadarbības nosacījumus. Atkal īstā lieta iedveš vairāk uzticības nekā sarakste internetā. Turklāt dalības izmaksas šādos pasākumos parasti ir zemas. Līdz ar to, pareizi strādājot, visas izmaksas veiksmīgi atmaksājas pašas.

Reklāmas pasūtīšana no viedokļu līderiem

Vērts pievērst uzmanību arī šāda veida veicināšanai, piemēram, reklāmai caur viedokļu līderiem – tie var būt dažādi blogeri, uzņēmēji un citas slavenas personības. Protams, tas palielina uzņēmuma atpazīstamību un ļauj piesaistīt mērķauditorijas uzmanību.

Lai pasūtītu šādu pakalpojumu, vienkārši rakstiet atbilstošajiem cilvēkiem, un viņi, iespējams, varēs paziņot reklāmas summu. Lielākā daļa (īpaši YouTube emuāru autori) to neslēpj un ieraksta savus kontaktus zem katra video. Jāpiebilst, ka populārākās personības iekasē diezgan daudz. Taču šeit uzņēmējs izlemj, vai viņam tāds vispār vajadzīgs vai nē.

Protams, šī pieeja arī rada uzticību, jo īpaši tāpēc, ka daudzi slaveni emuāru autori ir nopietnas autoritātes saviem abonentiem. Uzticoties viņiem, viņi var uzticēties franšīzes devējam, kurš tiek reklamēts videoklipā vai rakstā.

Franšīzes veicināšanas piemēri

Skaidrs rādītājs būs konkrēti franšīzes veicināšanas gadījumi, kas ļauj izvērtēt visas priekšrocības un trūkumus specifiska metode reklāma. Mēs savukārt esam atraduši vairākus šādus piemērus un aicinām tos izpētīt.

Palīgstrādnieku franšīzes veicināšana

Speciālistiem tika lūgts reklamēt meistara franšīzi. Galvenais mērķis bija saņemt pieteikumus no sociālā tīkla VKontakte.

Šādi izskatījās galvenā lapa klientu piesaistīšanai:

Mērķauditorija bija vīrieši vecumā no 23 līdz 45 gadiem, kurus interesē bizness un mārketings.

Veicināšana vietnē VKontakte

• uzņēmēja Ajaza Šabutdinova abonenti;
• Tāpat kā turēšanas grupas;
• iepriekšminētajam līdzīgas publikas auditorija;
• elites universitāšu kopienu abonenti.

Šeit ir viens šādu reklāmu piemērs un statistika par to:

Acīmredzot reklāmas ar zemu VKS laika gaitā tika likvidētas, un rezultāti galu galā nebija tie labākie. Šī iemesla dēļ sludinājumi vēlāk bija jāmaina.

Šī reklāma izrādījās veiksmīgāka:

Šis paziņojums tapis ar rūpīgāku mērķauditorijas atlasi un, iespējams, principā izrādījās pievilcīgāks. Līdz ar to šī darba rezultāti kļuva labāki. Kas attiecas uz grupas Like Holding auditoriju, tad uz visiem paziņojumiem viņi atsaucās diezgan labi:

Visefektīvākā reklāma bija šāda:

Kā izrādījās, efektīvi iestatot reklāmas, mums izdevās iegūt 912 klikšķus uz vietni par cenu aptuveni 4 rubļi.

VKontakte veicināšana tika veikta divus mēnešus, no 2015. gada sešpadsmitā oktobra līdz piecpadsmitajam decembrim. Iepriekšējā lapā ir redzama arī jūsu personīgā konta statistika:

Varat arī apskatīt detalizētu informāciju par mērķauditoriju:

Apkopojot šīs reklāmas kampaņas rezultātus, eksperti konstatēja, ka kopumā tika iztērēti aptuveni 14 tūkstoši 400 rubļu. Par šo naudu uzņēmējs saņēma 2616 mērķtiecīgas pārejas uz viņa vietni. Kopumā tika saņemti 30 pieteikumi franšīzes iegādei. Izrādās, ka sociālā tīkla VKontakte lietojumprogrammas vidējās izmaksas bija 480 rubļi.

Dodo Pizza franšīzes veicināšana

Vēl viens piemērs ir uzņēmuma Kit Media akcija - 2017. gada februārī viņiem tika lūgts reklamēt picēriju mazajās pilsētās. gadā uzņēmās 328 uzņēmumu atvēršanu un 90 franšīzes pārdošanu.

Reklāmas kampaņa tika veikta 117 pilsētās un Kit Media speciālisti meklēja franšīzes ņēmējus federālais tīkls. Tika ņemtas vērā pilsētas ar iedzīvotāju skaitu no piecdesmit līdz simt piecdesmit tūkstošiem iedzīvotāju (pilsētas Maskavas un Ļeņingradas apgabalos netika ņemtas vērā).

Sākotnēji uzņēmums nolēma novērtēt mērķauditorijas stāvokli iepriekš minētajās pilsētās. Īpaši šim nolūkam tika veikta testa reklāmas kampaņa un tās laikā tika apzinātas mērķa grupas un popularizēšanas platformas. Arī sākotnējos pasākumos tika pētīta auditorijas reakcija uz radošo.

Pamatojoties uz testa kampaņas rezultātiem, tika veiktas šādas darbības:

1. Sociālajos tīklos mērķa pilsētas tika sadalītas divās lielās grupās - mazajās (līdz deviņdesmit tūkstošiem cilvēku) un lielākās pilsētās. Tika konstatēts, ka maksa par klikšķi un aplikāciju mazajās pilsētās bija zemāka – tas, iespējams, ir saistīts ar zemo konkurenci picēriju tirgū.
2. Pilsētās, kurās dzīvo piecdesmit līdz sešdesmit tūkstoši cilvēku, patiešām ir cilvēki, kuri ir gatavi iegādāties franšīzi un ieguldīt vairāk nekā trīs miljonus rubļu.
3. Sociālajos tīklos VKontakte un Facebook tika palielināts populāro sludinājumu ikdienas limits - tas ļāva saņemt vēl vairāk jaunu pieteikumu.
4. Pārejas no meklētājprogramma Google izrādījās neefektīvs: viena klikšķa cena izrādījās divreiz lielāka salīdzinājumā ar citiem kanāliem, turklāt mērķauditorija reklāmas lapā pavadīja ne vairāk kā vienu minūti - tas ir ļoti maz laika lēmuma pieņemšanai par sadarbību franšīzē.
5. Piecas pilsētas, kuras bija rezervējuši esošie franšīzes ņēmēji, tika izslēgtas no auditorijas pārklājuma.

Pamatojoties uz to, klientam tika piedāvātas divas stratēģijas reklāmas kampaņas rezultātu paaugstināšanai.

Kā pirmā tika piedāvāta potenciālo klientu ģenerēšana, proti, mērķauditorijas piesaiste vietnei un turpmākais darbs ar potenciālajiem klientiem. Tāpat tika piedāvāts darbam pievienot jaunas platformas - YouTube un Instagram. Tiek ierosināts palielināt dienas limitu VKontakte un Facebook.

Runājot par otro variantu, tika piedāvāts rīkot vebinārus. Tas nozīmēja piesaistīt klientus ar tiešraides palīdzību. Patiesībā 2017. gadā par tiem bija pastiprināta interese kopumā, tāpēc šīs metodes aktualitāte bija diezgan acīmredzama. Sākotnēji bija paredzēts apkopot cilvēkus sociālajos tīklos un pēc tam visus savienot ar slēgtu vebināru un adresātu sarakstu. Šī stratēģija varētu palielināt saziņas laiku ar klientu.

Pēc visu variantu apspriešanas tika nolemts visas stratēģijas apvienot. Trīsdesmit procenti budžeta tika atvēlēti vebināru popularizēšanai (ievērības cienīgi, ka to organizēšanā, vadīšanā un izplatīšanā jau bija iesaistīts mātes uzņēmums). Kas attiecas uz pārējo budžetu, tika nolemts to tērēt svina radīšanai.

2017. gada martā auditorija mērķa kopienās VKontakte un Facebook tika ievērojami palielināta. Turklāt tika pārbaudīts sociālais tīkls Instagram. Kopumā tika izveidotas sešpadsmit mērķauditorijas grupas no šādām cilvēku kategorijām: Fjodora Ovčiņņikova (Dodo Pizza dibinātāja) abonenti, esošo picēriju administratoru auditorija un biznesa auditorija dažādās pilsētās. Starp citu, tieši no pēdējās tika iegūts vislielākais efekts par vismazāko naudu.

Tika sagatavota publikāciju sērija, kurā tika atzīmētas brīvās pilsētas franšīzes darbam:

Sadarbības ar Dodo Pizza rezultāti

Veicot darbu visos kanālos, franšīzes ņēmēji tika atrasti 42 pilsētās.

Pastāvīga trafika un apmeklētāju izaugsme ir konstatēta, pateicoties pastāvīgai satiksmes uzraudzībai un modernāko reklāmas rīku izmantošanai.

Meklētājprogrammas ļāva atgriezt mērķauditoriju, un tas piesaistīja cilvēkus, kuri patiešām bija ieinteresēti iegādāties. Jāatzīmē, ka Yandex reklāmguvums izrādījās lielāks nekā Google reklāmguvums.

Jāatzīmē arī tas, ka laika gaitā ir pieaudzis “dodo franšīzes” pieprasījumu skaits, izmantojot Yandex.

Ruslans Gadeļjanovs savā jaunajā rakstā atbild uz jautājumu, vai ir iespējams pārdot franšīzes bez atklātais punkts. Kā pircējs uz to skatīsies? Kam jāpievērš uzmanība, izvēloties franšīzi, ja vēlies kļūt par partneri? Lasiet tālāk.

Life hack: kā pārdot franšīzi, neatverot nevienu veikalu

Ruslans Gadeļjanovs

Es uzreiz atbildēšu: jūs varat strādāt šādi!

Šis modelis ir piemērots “vieglajam” biznesam ( mazumtirdzniecība, pakalpojumu sniegšana), bet nav piemērots liela mēroga un ražošanas uzņēmumiem.

Vienā no iepriekšējiem rakstiem es rakstīju par atbalsta nodaļu. Manuprāt, šī ir visgrūtākā darba joma. Jā, katrā nodaļā ir savas nianses, taču saistību izpilde pret partneriem (franšīzes ņēmējiem) ir ļoti atbildīgs darbs, un tas ir pats svarīgākais.

Ja darbs tiek veikts slikti, partneriem ir tiesības lauzt līgumu. Un jums būs jāatdod visa summa par vienreizēju maksājumu.

Tieši atbalsta nodaļa nosaka, kurā laikā partneri atvērsies, cik ātri saņems preces, kādā līmenī tiks sniegts atbalsts, kur un kādi jaunumi tiks ievietoti par atvēršanu, kāds mārketings tiks uzsākts. , kāds personāls strādās un daudz ko citu. Ar pārliecību varu teikt, ka, ja uzņēmēja pieredze ļauj atbildēt uz šiem pieprasījumiem, ir iespējams pārdot/pirkt franšīzi.

Partnera panākumi 80% atkarīgi no pārvaldības sabiedrības! 20% ir partnera darbības.

Izvēloties franšīzi, pirmkārt, skaties nevis uz to iepakojumu, filiāļu skaitu, tirdzniecības nodaļu, bet gan uz atbalsta nodaļu. Ja uzņēmuma vadītājs specializējas pārdošanā, tad uzņēmumā ir dārgi, labi runājoši pārdevēji. Viņu galvenie ienākumi ir nopelnīt pēc iespējas vairāk, veicot vienreizēju iemaksu.

Labs franšīzes piemērs ir McDonald's. Pieprasīts produkts, lieliska atbalsta nodaļa, milzīgs mārketinga atbalsts. Viņi pārdod franšīzi tikai cienīgiem un spēcīgiem partneriem, kurus paši izvēlas.

Tātad, pārdodu franšīzi neesošam pašam strādājošam tirdzniecības vieta diezgan reāls. Jebkurš bizness ir kopēšana veiksmīgs bizness. Ja esat nokopējis uzņēmumu un mainījis nosaukumu, tad šo modeli var pārdot kā franšīzi. Bet jums jāņem vērā, ka šādas franšīzes pārdošana būs grūtāka nekā strādājoša modeļa ar atvērtu tirdzniecības vietu.

Apskatīsim, kam jums vajadzētu pievērst uzmanību pārvaldības uzņēmums(MC), pārdodot savu franšīzi:

• Biznesam jābūt interesantam;
• Biznesam jābūt rentablam;
• Skaists iepakojums;
• Augstas kvalitātes atbalsts.

Kam jāpievērš uzmanība potenciālajiem partneriem, iegādājoties franšīzi:

• Vai bizness ir piemērots jūsu interesēm?
• Vai rentabilitāte atbilst jūsu cerībām;
• Mārketings;
• Augstas kvalitātes atbalsts;
• Uzņēmēja pieredze.

Kā jau teicu, esmu strādājis daudzās franšīzes jomās – iepakošanas, pārdošanas, atbalsta, preču zīmju reģistrācijas, loģistikas palīdzības, juridisko un grāmatvedības konsultāciju, mārketinga un daudz ko citu. Balstoties uz savu pieredzi, uzskatu, ka starp tirgiem ir skaidra robeža - mazumtirdzniecība, vairumtirdzniecība, Un franšīzes. Uzņēmējiem parasti ir noteiktas spējas savā jomā. Un, manuprāt, tā tam arī jābūt: ir grūti kļūt par labu grāmatvedības speciālistu un vienlaikus būt atbildīgam. Tāpēc manis piedāvātā shēma darbosies praksē. Es jums parādīšu, kā to izdarīt ar piemēru.

Pašu piemērs

Tūkstošiem cilvēku šodien pārdod franšīzes Krievijas uzņēmumi. Tirgus ir piepildīts ar piedāvājumiem iegādāties biznesa idejas, kas sola padarīt nepieredzējušu uzņēmēju par veiksmīgu biznesmeni. Vai uz šī fona iespējams izcelties? Kā pārdot savu biznesa franšīzi par augstāku cenu un izveidot tīklu, kas var radīt stabilus ienākumus?

Franšīzes pārdošana nav tik vienkārša. Šeit nepietiek ar spilgtu, pievilcīgu iepakojumu un pāris reklāmām internetā. Pat ja esat līderis savā tirgus segmentā. Potenciālo pircēju neinteresē tiesības izmantot pašu jūsu zīmolu. Patiesībā viņam ir vienalga, cik lieliska ir jūsu izveidotā shēma. Nākotnes franšīzes ņēmējiem ir vajadzīgas ieguldījumu atdeves garantijas.

Biežāk nekā nē, cilvēki, kuri nezina par uzņēmējdarbības aktivitāte. Viņi veido lielāko mērķauditorijas daļu. Tomēr jums vajadzētu būt uzmanīgākam ar iesācējiem. Viņu aizraušanās var ātri izžūt, un visās savās neveiksmēs viņi vainos tikai jūs. Bet par mērķauditoriju (mērķauditoriju) runāsim tālāk. Kur sākas franšīzes attīstība?

Uzdevumu noteikšana

Biznesa modeļi tiek veidoti dažādiem mērķiem, un šie mērķi tiek sasniegti dažādas metodes. Vienam franšīzes devējam zīmola veicināšana ir pirmajā vietā. Citam - peļņas gūšana formā vienreizējs maksājums un autoratlīdzības. Franšīzes attīstība sākas ar mērķu definēšanu.

Mēs analizējam konkurentu darbības

Galvenais ir objektīvi novērtēt uzņēmuma gatavību franšīzei. Ja esat mazpazīstama restorāna īpašnieks ātrā ēdināšana, jums būs grūti atrast pircēju. Subway un vairāki citi ēdināšanas pakalpojumu giganti šajā nišā ir iedzīvojušies jau ilgu laiku. Ir ambiciozi plāni franšīzes veicināšanai mēbeļu veikals, jums būs smagi jāstrādā, lai pārspētu visuresošo IKEA lielveikalu. Tomēr viss ir iespējams, ja jums ir ģeniāls USP (unikāls pārdošanas piedāvājums).

Mērķauditorijas noteikšana

Šo posmu var salīdzināt ar topošās ēkas pamatu ielikšanu. Nav viegli pārdot franšīzi, neizprotot mērķauditoriju. Galvenā mērķauditorija ir cilvēki bez uzņēmējdarbības pieredzes, kā likums, bijušie darbinieki, kuri sapņo par finansiālu neatkarību. Ja vien, protams, mēs runājam par par lētu franšīzi. Pieredzējuši uzņēmēji dod priekšroku zīmola lietošanas tiesību iegādei slavens uzņēmums, kuru izmaksas var būt vairāki miljoni.

Mēs veidojam zīmola grāmatu

Franšīzes pārdošana ir intelektuālā īpašuma nodošana par noteiktu samaksu. Tās izstrāde ietver pielāgotas zīmola grāmatas izveidi, kurā ir skaidri mārketinga materiālu izmantošanas noteikumi.

Rokasgrāmatai jābūt skaidrai, vizuālai, un tajā jāiekļauj visaptveroša informācija par tehnisko un vispārīgās īpašības grafiskie elementi, krāsas. Zīmola grāmatā sniegta informācija par uzņēmuma misiju, aprakstītas logotipa izmantošanas iespējas, kā arī uzskaitītas nepieņemamas korporatīvās identitātes elementu izmantošanas metodes.

Preču zīmes reģistrācija

Šodien jūs plānojat izveidot franšīzes tīklu. Rīt tu izstrādāsi preču zīmi, izdomāsi USP, laidīsi klajā reklāmas kampaņa. Parīt jūs pārdosit savu pirmo franšīzi. Nē, diemžēl šāda shēma nav realizējama. Preču zīmes reģistrācija vien prasīs aptuveni gadu.

Finanšu modeļa veidošana

Potenciālo franšīzes ņēmēju galvenokārt interesē biznesa plāns, tas ir, dokuments, kas atspoguļo detalizētu izmaksu un prognozētās peļņas aprēķinu. Svarīgs punkts- atmaksāšanās periods. Tas tiek noteikts, pamatojoties uz franšīzes devēja faktisko pieredzi. Pēc formas un izmēra finanšu modelis ir atkarīgs no uzņēmuma īpašībām un sarežģītības.

Mēs veidojam paketes piedāvājumu

Tie ir materiāli, kas tiek veidoti, balstoties uz mērķauditoriju. Nepieciešams aptvert maksimālo potenciālo franšīzes ņēmēju segmentu skaitu un izteikt personalizētāko un izdevīgāko piedāvājumu. Pakete franšīzes ņēmējiem var būt no pabeigta uzņēmuma atvēršanas pašiem līdz mācību materiālu nodrošināšanai, nākamo darbinieku apmācībai, palīdzībai telpu izvēlē utt. Attiecīgi vienreizējās iemaksas cena tiks noteikta, pamatojoties uz piedāvājuma komplekta pilnīgumu.

Sagatavojam dokumentus

Mūsu valstī vēl nav īpašu likumu par franšīzes izveidi. Ir prasību saraksts, taču tas ir drīzāk ieteikuma raksturs. Izrādās, par franšīzes devēju sevi var saukt jebkurš topošais uzņēmējs. Varbūt tāpēc mūsdienās nav viegli pārdot slavenu zīmolu lietošanas tiesības. Iesācēju un pieredzējušu uzņēmēju vidū pieaug neuzticēšanās franšīzei. Tomēr ir vairāki rīki, kas var juridiski aizsargāt sadarbību un tādējādi iedvesmot pircēja uzticību.

Kļūt par franšīzes devēju var tikai individuālais uzņēmējs vai juridiska persona. Tas pats attiecas uz viņa potenciālo klientu. Lai pārdotu franšīzi, papildus preču zīmes reģistrēšanai būs nepieciešami daži dokumenti. Proti:

• Materiāli darbiniekiem.
• Franšīzes standarti.

Otrais punkts ietver minēto zīmolu grāmatu, kā arī prasības, kuras plānojat izvirzīt nākamajiem partneriem. Tas var būt franšīzes devēja darbības ierobežojums. Piemēram, aizliegums pārdot preces vai sniegt pakalpojumus ārpus noteikta reģiona. Šeit var norādīt arī telpas izvēles kritērijus un citus punktus.

Jūs izlemjat, kā reģistrēt franšīzi individuāli. Ar pieredzējuša jurista palīdzību noformējiet līgumu, kurā skaidri norādīti visi nosacījumi un prasības. Autoratlīdzība noteiktas summas vai procentuālās daļas veidā no franšīzes ņēmēja ieņēmumiem, vienreizēja maksājuma lielums, līguma darbības laiks – to visu nosakāt, pamatojoties uz savu pētījumu.

Kā izveidot franšīzi? Atbilde uz šo jautājumu ir noderīga veiksmīgam uzņēmējam. Ja uzņēmums tikai sāk uzņemties apgriezienus, aizturiet franšīzes pārdošanu. Maz ticams, ka kādam būs vajadzīga slikta oriģināla kopija.

Mēs izveidojam apstiprināto standartu kontroles sistēmu

Parasti tie ir slepenie pircēji, kuru ziņojumos klienti var identificēt nepilnības uzņēmuma darbībā.

Mēs veidojam mārketinga komplektu (reklāma)

Skaidri noteikumi šādu izveidei un lietošanai mārketinga instruments Nē. Bet par tā efektivitāti nav šaubu. Mārketinga komplektā ir iekļauta uzņēmuma vēsture, darbinieku, klientu saraksts, sasniegumu saraksts, stāsts par dalību forumos, izstādēs, konferencēs utt. Tas, tāpat kā citi franšīzes paketes materiāli, ir sastādīts, pamatojoties uz no mērķauditorijas.

Unikāla pārdošanas piedāvājuma izveide

Un šeit mērķauditorijas definīcijai ir izšķiroša loma. Jā, savu uzņēmumu īpašnieki ir ieinteresēti pārdot franšīzi. Bet tādu ir maz. Lielākā daļa franšīzes ņēmēju ir uzņēmēji bez pieredzes. Sadarbībā ar veiksmīgu partneri viņus piesaista iespēja attīstīties siltumnīcas apstākļos. Bez riska, eksperimentiem, kļūdām. Starp citu, tas ir maldīgs priekšstats. Vienmēr pastāv riski.

Tātad, kā izveidot USP? Pirmkārt, jums ir jāsaprot potenciālo pircēju bailes. Un viņi baidās, pirmkārt, no nepamatotām investīcijām. USP ir balstīts uz franšīzes koncepciju. Šim piedāvājumam ir jāparāda pircējam visas jūsu produkta priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentu piedāvājumiem. USP iespējas:

• vienreizējā maksa ir mazāka nekā konkurentiem;
• iespēja maksāt autoratlīdzību no trešā mēneša pēc līguma noslēgšanas;
• visaptveroša franšīzes ņēmēja personāla apmācība.

Franšīzes reklāma

Tātad, pirmais uzdevums ir izveidot kvalitatīvu produktu. Nevis spilgts un skaists zīmols, bet naudas pelnīšanas sistēma. Otrs uzdevums ir radīt produkta vērtību patērētāja galvā.

Bieži pieļauj franšīzes devēju kļūda: preču vai pakalpojumu prezentēšana sarunu sākumā. Nav iespējams pārdot uzņēmumu kādam, kurš šaubās par tā rentabilitāti. Tas nozīmē, ka reklāmai ir jākoncentrējas uz investīcijām un to atdeves laiku. Pircēju interesē ieguldītās naudas atdošanas garantijas. Un tikai pēc tam – preces īpašības vai franšīzes devēja pakalpojumu kvalitāte.

Franšīzes pārdošana tiešsaistē

Sāciet reklamēt savu produktu internetā, strādājot oficiālajā vietnē. Tam jābūt dzīvam un ar lielu apmeklētību. Vēlams ar reālu klientu atsauksmēm. Topošajam pircējam ir jāredz: bizness ir veiksmīgs, jūsu sniegtie pakalpojumi nes labus ienākumus.

Mārketinga komplekts ir rīks, kam ir plašs pielietojumu klāsts. Tas ir piemērots arī tematiskajos resursos - īpašās vietnēs, kur iesācējam franšīzes devējam vispirms jāreģistrējas. Nenovērtējiet par zemu arī sociālos tīklus. Tātad Vkontakte, Facebook, Instagram, Twitter ir grupas, kas veltītas franšīzei. Reklamējiet savu produktu tematiskajās kopienās.

Franšīzes veicināšana prasa ieguldījumus. Jums būs jāiesaista viss darbinieku personāls: interneta mārketinga speciālisti, tekstu autori, dizaineri. Labi reklāmas teksts piesaistīs simtiem topošo uzņēmēju. Slikts sagraus jūsu reputāciju potenciālo franšīzes ņēmēju acīs.

Tehnisko specifikāciju reģistrācijas ilgums ir minēts iepriekš. Kā pārdot franšīzi bez preču zīmes? Pārdevējs, kuram ir veiksmīgs biznesa modelis un darbojas ar zīmolu, ko patērētāji saista ar savu darbību, ir neierobežots līguma noslēgšanā.

Šajā gadījumā līgumā ir iekļauta klauzula par organizācijas zinātības un unikālā logotipa izmantošanu. Šī ir saprotama, likumīga, caurspīdīga mijiedarbības metode.

Kā pārdot franšīzi, neatverot nevienu veikalu

Pārdošanas jomā ir šaura profila speciālisti. Daži pārvalda mazumtirdzniecības operācijas. Citi ir vairumtirdzniecība. Trešā specializējas franšīzē. Pēdējie spēj attīstīties interesanta ideja preču pārdošanai, neatverot vienu veikalu.

Savas jomas profesionāļiem izdodas izveidot franšīzes tīklu pēc kāda no darba modeļiem. Tomēr tie neattīstās pašu bizness, un šis fakts dažreiz tiek izmantots kā USP. Viņi sola visus spēkus veltīt nākamo partneru atbalstam. Tas piesaista patērētājus.

Domas par to, kā pārdot franšīzi ārzemēs, nāk pie īpašniekiem lielie uzņēmumi. Tie, kuriem izdevās popularizēt savu zīmolu Krievijas reģionos. Bet joprojām ir maz vietējo uzņēmumu, kas darbojas ārvalstīs. Tomēr lielākā daļa no tām attiecas tikai uz postpadomju telpas valstīm.

Izpētiet savus konkurentus. Tas ir vienīgais veids, kā pārliecināt potenciālo franšīzes ņēmēju par jūsu biznesa sistēmas priekšrocībām. Pārdodamajā komplektā iekļaujiet konsultācijas, apmācības un atbalstu. Pārlieciniet potenciālo pircēju, ka jūs sniedzat pārbaudītu plānu, kas ļaus viņam iegūt finansiālu neatkarību. Galu galā tas ir tas, kas daudzus cilvēkus vilina par franšīzi.

Svarīgi! Palielinoties franšīzes ņēmēju partneru skaitam, palielināsies biznesa slodze. Pārliecinieties, ka jūsu darbinieki ļauj efektīvi pildīt savus pienākumus.

Vienreizējā iemaksa ir atkarīga no peļņas, ko partneris pēc tam saņems trīs līdz piecus mēnešus. Šī summa tiek prognozēta, pamatojoties uz jūsu uzņēmuma ieņēmumiem. Ja ikmēneša peļņa ir 300 tūkstoši, franšīze jāpārdod vismaz par 900 tūkstošiem.

Stāstot topošajam partnerim par perspektīvām, nepārspīlē savus ienākumus un neklusē par iespējamām grūtībām. Sniedziet tikai patiesu informāciju. Jūsu reputācija ir atkarīga no franšīzes ņēmēja panākumiem.