Atrodiet biznesa partnerus Ķīnā. Kā nodibināt biznesa partnerību ar Ķīnu uz izdevīgiem nosacījumiem? Jevgeņija Gurjeva veiksmes stāsts, uzsākot savu biznesu Ķīnā

Šodien Ķīna ir viena no pasaules lielākajām ražotājām un pēdējos gados gadā ieguva viena no pasaules statusu iepirkšanās centri. Ņemot to vērā, ne tikai lielie uzņēmumi, bet arī privātpersonas vēlas veikt darījumus tieši ar Ķīnu – tas ir izdevīgi, nes labu peļņu un atmaksājas īsā laika periodā.

Iesācējam uzņēmējam var rasties jautājumi: kā veikt darījumus ar Ķīnu, kur atrast piegādātāju un kā ar viņu nodibināt kontaktus, kādas konkrētas biznesa aktivitātes var veikt ar Ķīnu utt. Mēs centīsimies detalizēti apsvērt šos jautājumus un sniegt atbildes uz tiem mūsu lasītājiem.

Kā sākt biznesu ar Ķīnu no nulles?

Lai uzsāktu jebkuru biznesu un it īpaši ar ārvalstu uzņēmumiem, ir jābūt sākuma kapitālam. Tas ir sākuma solis, kas tālāk noteiks uzņēmējdarbības apjomu, piegādātāju skaitu un iespējamie varianti

preču piegāde. Šis punkts neradīs jautājumus - lasītājs patstāvīgi noteiks savas iespējas. Un mēs jums pastāstīsim par biznesa ar Ķīnu priekšrocībām un to, kā jūs varat atrast piegādātāju.

Nav nepieciešams doties uz Ķīnu, lai iegādātos nelielu preču daudzumu.

Kādas ir priekšrocības, strādājot ar Vidējo Karalisti?

Vispirms apskatīsim svarīgākās priekšrocības, ko sniedz uzņēmums, kas pārdod preces no Ķīnas:

• Starp sekundārajām priekšrocībām ir: Spēja meklēt analogus
• . Šis punkts ir papildus iepriekšējam trešajam punktam: ir vairāki zīmola produkti, kuru izmaksas ir ļoti augstas. Ķīnā jūs varat viegli atrast augstas kvalitātes un uzticamas kopijas, kas daudz neatšķiras no oriģināliem. Iespējamās atlaides, bonusi utt.

. Ilgstošas ​​sadarbības gadījumā ar piegādātājiem no Ķīnas uzņēmējs var saņemt pastāvīgas atlaides un citus patīkamus bonusus.

Mēs meklējam piegādātāju

Ir daudz meklēšanas iespēju. Piemēram, varat izmantot starptautiskās tiešsaistes platformas, kurās tiek pārdotas preces no Ķīnas - Alibaba, Aliexpress utt.

Pieredzējuši lietotāji, kuri zina angļu vai ķīniešu valodu, var meklēt lielākajā Ķīnas meklētājprogrammā Baidu vai izmantot standarta Google meklētājprogrammu. Lai iegūtu papildinformāciju par partneru un piegādātāju meklēšanu Ķīnā, iesakām izlasīt informāciju attiecīgajā rakstā.

Galvenās uzņēmējdarbības jomas

Iekšzemes uzņēmēji var izvēlēties jebkuru biznesa virzienu – preču klāsts un daudzveidība ļauj iesaistīties jebkurā biznesā.

Mēs neuzskaitīsim visus darbības veidus - atzīmēsim tikai divas galvenās jomas - importu un eksportu.

Preču un iekārtu imports no Ķīnas

Ķīnas preču imports ir daudz populārāks nekā eksports. Ietver preču iegādi Ķīnā un to turpmāko nosūtīšanu uz dzimteni. Šajā gadījumā uzņēmējs var izvēlēties absolūti jebkuras preces, ko pārdot - Ķīnā jūs atradīsiet, ko pārdot savā valstī. Turklāt ir iespēja iegādāties mērķtiecīgu aprīkojumu. Lielākā daļa pazīstamo tehnisko/tehnoloģisko zīmolu tiek ražoti Ķīnā - darbaspēka izmaksas tirgū ir zemas, un kvalitātes kontrole rūpnīcās ir ļoti augsta. Lai ievestu preces, jums ir jāatrod piegādātājs un ar viņu jāvienojas par produktiem, kas pēc tam tiks transportēti uz Krievijas Federāciju. Informācija ir citā rakstā. Pēc tam jums ir jāizvēlas maksāšanas līdzekļi, ar kuriem tiks veikts maksājums. Mūsdienās uzņēmējiem nav jādodas uz Ķīnu, lai iegādātos nelielas, izmēģinājuma partijas, bet, ja mēs runājam par lielas summas

, ir obligāti jāapmeklē piegādātāji.

Preču izvēle Ķīnas tirgū ir vienkārši milzīga.

Preču eksports uz Ķīnu

Preču un izejvielu eksporta nodrošināšana uz Ķīnu ir daudz grūtāka nekā importa organizēšana. Šajā gadījumā ir gan plusi, gan mīnusi: preču un izejvielu eksports ir ļoti apgrūtināts – traucē daudzie likumdošanas (drīzāk birokrātiski) ierobežojumi un, protams, ir ļoti grūti atrast lielos vairumtirdzniecības pircējus (nav jēgas iesaistīties). šāda veida darbībās nelielos apjomos - tas radīs zaudējumus).

• Ķīnā jūs varat strādāt saskaņā ar vienu no četrām galvenajām shēmām:
• “paši ar ūsām”;
• darbs ar personu-uzņēmumu;
• darbs ar partneruzņēmumu;

Visi 4 shēmu veidi ietver dažādas izmaksas, darījumu izmaksas un iespēju pārnest risku un atbildību par piegādi.

Vienkāršākā un arī visizplatītākā mazo un vidējo uzņēmumu vidū shēma ir “paši ar ūsām”. Uzņēmējs pats lido uz Ķīnu, nolīgst vietējo tulku, apmeklē esošos uzņēmumus, izvēlas un noslēdz līgumu ar piegādātāju. Patiesībā šajā shēmā Ķīnā vienkārši nav partnera. Tulkotājs neskaitās. Riski (attiecībā uz preču kvalitāti, apmaksu, termiņiem, piegādātāju uzticamību utt.) šādā shēmā ir kolosāli, taču tas ir lētākais variants.

Otrā shēma ir darbs ar personu-uzņēmumu. Iepirkšanās uzņēmums aug, un īpašniekam kļūst grūti attālināti kontrolēt visus procesus. Viņš nolīgst īpašu cilvēku (pārstāvi), kurš dzīvo Ķīnā un palīdz biznesam samazināt kvalitātes un kavēšanās riskus, bet ne pilnībā tos novērst. Šādus specializētus aģentus var atrast internetā, piemēram, vietnēs “Aģents Ķīnā” vai “Austrumu puslodē”. Tas vairs nav tikai tulks, tas ir pilntiesīgs uzņēmuma attālināts darbinieks. Lielākā daļa uzņēmēju ātri pāriet no pirmās darba shēmas uz otro. Otrā shēma ir nedaudz dārgāka nekā pirmā, taču jau tagad samazina dažus riskus kvalitātes un piegādes laika ziņā. Taču ir vēl viena problēma: uzņēmuma cilvēks var saslimt vai vienkārši nevar tikt galā ar saviem pienākumiem. Otrā shēma ir piemērota uzņēmējiem, kuri jau strādā ar Ķīnu, bet nav sasnieguši lielu apgrozījumu. Viņiem ir jāsaprot visi ar to saistītie riski.

Trešā shēma ir atvērt savu nodaļu ar biroju, darbiniekiem un ražošanas un iepirkumu procesa iekšējiem uzraugiem.

Ceturtais veids ir profesionālu partneruzņēmumu palīdzība. Tā ir absolūti normāla parādība, piemēram, grāmatvedības vai juridisko pakalpojumu ārpakalpojumi.

Shēmā Nr.3 pircēja kompānija saņem b O lielāka darbības kontrole, bet tajā pašā laikā uzņemas visus riskus. Ja jūsu darbinieks kļūdīsies, jūs varat viņam atņemt bonusu, bet jūs nevarēsit atlīdzināt izmaksas. Ārpakalpojumu gadījumā lielākā daļa risku, tostarp finanšu, gulstas uz partneruzņēmuma pleciem.

Visas četras shēmas darbojas. Pirmā un otrā ir daudz mikro un mazo uzņēmumu, kuriem nav jāuztur atsevišķa nodaļa. Shēma Nr.3 un Nr.4 jau ir piemērota lieliem maziem, vidējiem un lieliem uzņēmumiem.

Kā atrast piegādātāju Ķīnā?

Piegādātāju varat atrast specializētās vietnēs internetā: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Ja zināt ķīniešu valodu, varat izmantot arī ķīniešu Alibaba — 1688.com

Otrais milzīgais bloks ir atvērtie avoti: Yandex, Google, Baidu, Taobao. Jaunākajā resursā ir kvalitatīvas preču fotogrāfijas, kurās var redzēt arī pašu Ķīnas iekšienē aktīvi tirgoto, kuri piegādātāji tur ir populāri.

Trešais uzticamais piegādātāju avots ir vispārējās un specializētās izstādes. Vienīgā problēma ir to skaits: katru dienu Ķīnā notiek 10 izstādes, tāpēc ir ļoti grūti zināt, kura no tām ir jāapmeklē. Slavenākā izstāde Ķīnā ir Kantonas izstāde. Esmu tur bijis jau sešas reizes un sapratis, ka ir iespējams tikai iegūt pirmās iepazīšanās un gūt vispārēju priekšstatu par to, cik milzīga un daudzveidīga ir Ķīna. Lai atrastu piegādātāju, ir vērts doties uz īpašām izstādēm, tās notiek divas reizes gadā. Bet pie kurām mums vajadzētu doties?

Piemēram, jūs interesē mēbeles. Ir izstāde Guandžou (martā) un Dongguan (aprīļa sākumā). Ja iepriekš nezināt, ka pēdējais ir foršākais, iespējams, ka tajā neiekļūstat. Tā kā Donguana ir Guandžou priekšpilsēta, pilsēta ir mazāka, un daudzi var nolemt, ka viņiem vajadzētu doties uz Guandžou.

Vai ņemiet, piemēram, tekstilrūpniecību. Tekstilizstrādājumu ražošanas centrā Ķīnā - Šaoksingas pilsētā ir izstāde. Šī ir ļoti slikta izstāde, tajā gandrīz neviens vietējais ražotājs nepiedalās, jo tā netiek kotēta starptautiskajā tirgū. Ja vēlaties atrast piegādātāju no Shaoxing, dodieties uz tekstilizstrādājumu izstādi Guandžou vai Šanhajā.

Citu piegādātāju var atrast caur Krievijas un Ķīnas tirdzniecības un rūpniecības kamerām. Bet vislabākais veids ir siltās saites ar ķīniešiem. "Dārgais Van kungs, mēs strādājam pie austiņām trīs gadus, pastāstiet man, kur es varu iegādāties labas kvalitātes bērnu sēdeklīšus." Van kungs ar prieku jums pastāstīs, un, pat ja viņš neko nezina par bērnu sēdeklīšiem, viņš jautās saviem draugiem, jo ​​viņam ir svarīgi uzturēt ar jums labas attiecības.

Kopumā var identificēt vairāk nekā 10 piegādātāju meklēšanas kanālus. Bet 90% gadījumu ar šiem 5 avotiem pietiek, lai atrastu uzticamus piegādātājus.

Kā pārbaudīt Ķīnas piegādātāju?

Vienkāršākais un “neveiklākais” veids ir pieprasīt likumā noteiktos dokumentus, iztulkot tos krievu valodā un pārbaudīt uzņēmumu datubāzē. Meklējiet piegādātāju, izmantojot Alibaba atvērto datu bāzi. Bieži vien tur ir video no uzņēmuma. Ja slēdzam līgumus, tad mūsu vadītāji pirms līguma noslēgšanas dodas uz rūpnīcu pārbaudīt uzticamību un vienoties par darba apstākļiem. Notiek apmēram šādi: analītikas nodaļa Šanhajā veic vēlamā produkta tirgus analīzi 15-20 ražotājiem, kas tiek sarindoti īpašā veidā, un, pamatojoties uz 3-4 labākajām rūpnīcām, tiek izteikts piedāvājums klients. Ja klients ir “biznesā” (tas ir, visi nosacījumi no trim “cena, kvalitāte, noteikumi” viņu apmierināja), tad mūsu menedžeri personīgi apmeklē 3-4 rūpnīcas. Audita mērķis ir ne tikai visu pārbaudīt, bet arī iepazīties ar vadītāju, kurš veiks iepirkumus no rūpnīcas, ražošanas vadītāju, uzņēmuma vadītāju un veidot attiecības ar nākamajiem partneriem.

Ķīnā attiecības tiek veidotas vispirms un līgumi tiek slēgti vēlāk. Kopumā vienošanās Ķīnā neko nenozīmē. Ķīnieši paraksta dokumentus 30-40 lappušu garumā, neskatoties. Ķīniešiem līgums nav galīgā patiesība. Dažkārt var piedraudēt ar līgumu, bet bieži vien tas nelīdz.

Ja neesi būvējis pareizas attiecības ar ķīniešu partneri ir maz iespēju gūt panākumus. Ķīnā ir jāveido attiecības ar visiem piegādes ķēdes dalībniekiem.

Kā veidot attiecības Ķīnā?

Ķīnā pastāv personisko attiecību sistēma, ko sauc par “guanxi”, kuras pamatprincips ir “sejas” jēdziens. “Seja” Ķīnā ir cilvēka ārējā daļa. Ķīnietim “sejas” zaudēšana ir līdzvērtīga sociālajai traģēdijai. Ja ķīnietis saprot, ka jūs varat kaut kā sabojāt viņa "seju", viņš pieliks visas pūles, lai jūs apturētu. Smieklīgi, ka "ārzemnieks" ķīniešu valodā izklausās kā "laowai", šī vārda burtiskais tulkojums ir "aizjūras velns".

Pirms trim gadiem mūsu uzņēmums Xiao Long Group parakstīja apjomīgu līgumu par vairāk nekā 10 motociklu un velosipēdu aprīkojuma konteineru iegādi uz Baltkrieviju. Situācija radās banketa laikā, visi bija atslābuši. Un tā ķīniešu menedžeris uzsauc tostu: "Es zinu, kas jums ir Krievijā ( apm. autors: ķīniešiem bieži visas bijušās PSRS valstis ir Krievija), 3 ir laimīgs skaitlis. Mana meita piedzima pirms 3 dienām. Un es lūdzu jūs pasūtīt vēl 3 konteinerus, jo 3 jums ir labs skaitlis. Mūsu klienti nokļuva neērtā situācijā: šie 3 konteineri bija acīmredzami nevajadzīgi, taču banketā bija arī neērti atteikt piegādātāju.

Ar nākamo tostu, pēc mūsu ieteikuma, baltkrievi vērsās pie menedžera: "Cienījamais Lī kungs, mēs esam gatavi veikt pasūtījumu 3 konteineriem, bet mēs lūdzam direktoram atlikt 90 dienas." Ražotājam šāda kavēšanās ir neizdevīga, klients faktiski paņem preci pārdošanai. Ķīnas uzņēmumam Baltkrievijas klients, lai arī liels, nav kritiski svarīgs. Tā iegāde ir aptuveni 2-3% no uzņēmuma kopējā apgrozījuma. Taču režisors Ķīnā nevar zaudēt seju darbinieka priekšā, jo viņam ir meita, un viņš nevar atteikties. Tā vadītājs, kurš gribēja apspēlēt jūtas, neviļus vērsa triecienu režisoram.

Kā kontrolēt Ķīnas piegādātāju?

Ķīnā viss ir jākontrolē: katram jādod uzdevumi un kontrole, jāiet uz banketu un jākontrolē, jānovieto ražošana un kontrole, jāuzticas un jākontrolē, jāpārbauda un jākontrolē. Vienmērīga kontroles kontrole ir jākontrolē. Ja jūs to nedarīsit, var rasties lielas problēmas.

Ja gatavojaties veikt lielu pasūtījumu, tad nepieciešams veikt auditu gan izejvielu piegādātājiem, gan tiem, kas jau pasūta produktus no topošā partnera (to sauc par “360 grādu novērtējumu”). Pēc priekšapmaksas un naudas ieskaitīšanas rūpnīcas kontā ražotājs iegādājas izejvielas. Ir obligāti jāpārbauda šī izejmateriāla kvalitāte. Pēc tam apskatiet pirmās gatavās partijas, pārbaudiet kvalitāti un laiku ražošanas vidū un beigās. Dažiem preču veidiem ir obligāti jākontrolē iekraušana.

Piemēram, rakstāmpiederumu pildspalvām šādu izstrādājumu ir grūti nomainīt. Bet, lai ūdens nenāktu līmes vietā un krīts baltās ķīmiskās vielas vietā, obligāti jāpārbauda, ​​ko Ķīnas puse iekrauj konteineros. Mums bija gadījums, kad klientam iegādājāmies lielu iekārtu partiju no Ķīnas. 3,5 darba mēnešu laikā uz kontroli nācām 10 reizes, tas neskaitās provizoriskās revīzijas. Bet šeit mēs runājām par sarežģītām mašīnām ar dažādiem gatavības periodiem. Ja prece ir vienkārša – pildspalva, krūzīte, piezīmju blociņš, to var pārbaudīt tikai divas reizes – vidū un beigās.

Kā apstrīdēt nepareizas preces piegādi?

Oficiāli - saskaņā ar līgumu, bet tas ir katastrofa pasūtījumiem, kas ir mazāki par 50 000 USD O Lielākiem apjomiem naudu būs grūti atgriezt. Tāpēc 99% gadījumu ir gandrīz neiespējami pierādīt, ka produkts ir nomainīts. Tas ir paredzēts, ja preces tika nosūtītas bez iepriekšējas pārbaudes.

Ja jūs joprojām vēlaties mēģināt, jums vajadzētu rīkoties šādi. Pirmkārt, mums ir jānoskaidro, kur varēja notikt nomaiņa. Mums ir jāpārbauda konteinera numurs, lai redzētu, vai tas ir izvests no rūpnīcas, un jāpārbauda pievienotās plombas. Praksē to visu var pārkrāsot, pārkrāsot un pārtaisīt. Apskatiet piegādes nepilnības: kur konteiners aizkavējās, kāda iemesla dēļ, cik dienas.

Vairumā gadījumu preces maina paši ķīnieši. Un jūs varat pierādīt šo faktu tikai tad, ja esat personīgi klāt iekraušanas laikā. Preču aizstāšana īpaši bieži notika 2008. gada krīzes laikā. Mūsdienās ar to saskaras reti, jo ķīnieši ir sākuši rūpēties par savu reputāciju. Bet, kad uzņēmēji cenšas ietaupīt naudu, Ķīnas rūpnīca var sagādāt viņiem pārsteigumu.

Kā es varu mainīt piegādātāju?

Piegādātāju maiņas grūtības ir atkarīgas no nozares struktūras. Piemēram, sadzīves ķīmijas jomā valda klanisms, kur ražotāji viens otru pazīst un viņiem ir vieglāk krāpties. Viens ražotājs var pastāstīt citam: “Mēs nomainījām vienu risinājumu ar citu, bet viņš to nēsā līdzi sešus mēnešus un nepamana, mēs nomainījām pudeli, kastīti un galu galā samazinājām izmaksas no 100 USD uz 50, un jūs varat darīt. tas pats." Tur ir klanisms tekstilrūpniecība, bet šeit jūs varat vienkārši mainīt provinci un nestrādāt ar klanu, ar kuru jums bija problēmas.

Mums bija pieredze, mainot piegādātājus elektronikas jomā. Tur Ķīnas partneris mums vairākas reizes atnesa 4% norunātā 1% vietā. Mums bija stingras saistības pret klientu Krievijā, mēs nevarējām strādāt šādos apstākļos.

Jūs varat samazināt riskus kvalitātes un laika ziņā, diversificējot: sadaliet lielu preču partiju vairākās mazās un novietojiet tās dažādās rūpnīcās. Tomēr esiet gatavs maksāt vairāk. Bet jūs noteikti tiksiet atbrīvots no piegādātāja bankrota riskiem.

Kur sākt biznesu ar Ķīnu, sākot no nulles un bez investīcijām? Kā pelnīt naudu tālāk pārdodot ķīniešu preces un ko vislabāk pārdot? Kā atrast piegādātājus un starpniekus?

Sveiki, dārgie draugi! Laipni lūdzam žurnāla HeatherBober dibinātājā Aleksandrā Berežnovā!

Nav noslēpums, ka daudzi cilvēki savu pirmo miljonu nopelnīja, tālāk pārdodot preces no Ķīnas.

Šajā rakstā es atklāšu visus trikus par uzņēmējdarbību ar Ķīnu no A līdz Z, analizēšu ekspertu ieteikumus un apsvēršu efektīvākos un ienesīgākos biznesa modeļus.

Pagaidām šī niša ir salīdzinoši brīva: ja nolemjat uzsākt savu biznesu un nezināt, ko izvēlēties, ir pienācis laiks pievērst uzmanību austrumiem.

Sakārtosim, draugi!

1. Bizness ar precēm no Ķīnas – vai ir reāli uzsākt savu biznesu no nulles?

Ķīnā ražotie produkti veido ievērojamu daļu no visa pasaules tirgus. Krievijā par 60-80% vieglās rūpniecības preces pārstāv Ķīnas patēriņa preces. Mūsdienu ķīniešu izstrādājumi vairs nav tik amatnieciski un nekvalitatīvi kā pirms 20 gadiem: produkti ir kļuvuši funkcionālāki un izturīgāki, kā arī izskatās daudz labāk.

Pat ja jūs nekad neesat nodarbojies ar pārdošanu un Ķīnas preces pazīstat tikai no patērētāja viedokļa, neviens un nekas nevar jums atturēt no biznesa uzsākšanas ar Ķīnu un iegūt jaunu (un ļoti izdevīgu) ienākumu avotu.

Šajā jomā jūs varat nopelnīt no 50 000 rubļu katru mēnesi un tajā pašā laikā ir laiks dzīvei un atpūtai.

Šodien tikai slinkie neveic darījumus ar Ķīnu. Bizness ar Ķīnu tālākpārdošanai bez investīcijām (vai gandrīz bez jebkādām investīcijām) ir salīdzinoši vienkāršs un pieejams ikvienam ar pamatzināšanām un uzņēmējdarbības prasmēm. Jums nav jābūt tirdzniecības institūta vai biznesa skolas absolventam, lai saprastu, kā lietas darbojas tirgū.

Būtībā shēma darbam ar Ķīnu sastāv no trim punktiem:

• atrast preces Ķīnā pēc iespējas lētāk;
• piegādāt to Krievijas Federācijā;
• pārdot par piemaksu.

Nesteidzieties iebilst "bet kā ar muitu, sertifikātiem, dokumentu apriti, nodokļiem?" Tālāk mēs sīkāk un detalizētāk apsvērsim šo shēmu un visus saistītos jautājumus. Tieši tā filistru skepse - galvenais šķērslis jebkurai veiksmīgai uzņēmējdarbībai.

Otrs šķērslis ir nepieciešamo zināšanu trūkums . Līdz ar interneta parādīšanos informācija ir kļuvusi pieejamāka un praktiski bezmaksas: piemērs tam ir raksts, kuru lasāt.

Tirdzniecība ir vispievilcīgākā darbības joma topošajiem uzņēmējiem. Tas ir daudz vienkāršāk nekā ražošana: jums vienkārši jāiegādājas preces no vairumtirdzniecības piegādātājiem un jāpārdod tās par mazumtirdzniecības cenām. Mācīšanās veikt darījumus ar Ķīnu neaizņem daudz laika, it īpaši, ja cilvēkam ir vēlme un mērķis.

Tātad, ja jums ir šis mērķis un liela vēlme, tad tikai 6 nedēļu laikā jūs varat izveidot biznesu ar precēm no Ķīnas.

Un mans uzticamais eksperts šīs jomas mācīšanā palīdzēs jums sākt darbu.

Es jau ieviešu šī puiša trikus savā biznesā, un tie patiešām darbojas.

2. Ķīnas ražotāji ir izdevīgāki par citiem

Interese Krievijas bizness un Ķīnas preču virzienā nepārtraukti pieaug. Ķīna ražo visu, bez kā mūsdienu cilvēka dzīvi ir grūti iedomāties: apģērbu, kosmētiku, aksesuārus, sadzīves tehniku, sīkrīkus. Noteikti jūsu dzīvoklis ir pilns ar lietām, kas apzīmētas ar uzrakstu “Ražots Ķīnā”.

Tikai pirms 15-20 gadiem Ķīnas plastmasas izstrādājumi sabruka pircēja rokās, tagad Ķīnas preču kvalitāte ir diezgan apmierinoša un dažreiz pat izcila. Stereotips “ķīniešu valodā nozīmē īslaicīgs un nožēlojams” ir gandrīz zaudējis savu aktualitāti. Pat iPhone un citi dārgi zīmoli Tagad viņi to ražo Ķīnas rūpnīcās, jo lētāka darbaspēka dēļ tas ir lēts.

Šis grafiks atspoguļo Ķīnas un Krievijas tirdzniecības attiecību pieaugumu 2015.–2016.

Kā redzams, apgrozījums nav mazs un ar laiku tas pieaug.

Ķīnas produktu kvalitāte nepārtraukti aug, bet cenas (vismaz vairumtirdzniecībā) joprojām ir zemas.

Kādus secinājumus var izdarīt no šiem faktiem? Pa labi: Jūs varat nopelnīt labu naudu, pērkot un pārdodot preces no Vidējās Karalistes.

Vairumtirdzniecības piegādes no Ķīnas var kļūt par uzticamu un pastāvīgu peļņas avotu.

Sākotnējās izmaksas būs minimālas, ja iesaistīsit modernu informācijas tehnoloģija(domāts internets). Tirgū jau darbojas simtiem uzņēmumu, kas darbojas kā starpnieki preču piegādē no ražotāja līdz patērētājam: kāpēc gan nepievienoties veiksmīgo uzņēmēju skaitam, kuri gūst stabilus ienākumus, izmantojot vienkāršu un saprotamu komerciālu shēmu.

Priekšrocības, veicot darījumus ar Ķīnu

Ļaujiet mums uzskaitīt galvenās priekšrocības, strādājot ar Ķīnu:

1. Zemas cenas. Strādājot ar vietējiem (vietējiem) piegādātājiem, uzcenojums parasti ir 10-20% (veiksmīgākajos gadījumos - 50%). Pērkot preces Ķīnā un pārdodot tās, jūs iegūsit no 50% līdz 1000% uzcenojumu. Lēti darbaspēks samazina ražošanas izmaksas līdz minimumam.
2. Milzīga preču izvēle.Ķīniešu preču klāsts ir gandrīz bezgalīgs un to ierobežo tikai jūsu iztēle. Ķīnā var atrast pilnīgi visu, tāpēc savu tirgus nišu vari aizpildīt ar jebkurām sev tīkamām precēm – piemēram, ekskluzīvu preci, kurai nav analogu vietējā tirgū.
3. Ķīnas pārdevēji koncentrējas tikai uz pārdošanu. Konkurences un dempinga dēļ ķīnieši novērtē katru klientu. Viņi sazinās 24/7, jūs varat sākt ar viņiem strādāt no minimāliem daudzumiem, kaulēties, pieprasīt bezmaksas paraugus un modeļus, fotogrāfijas un aprakstus, kā arī noteikt izdevīgus piegādes nosacījumus. Pieredzējis pircējs zina, kā samazināt pirkuma cenu līdz minimumam un noslēgt izdevīgāko līgumu.
4. Iespēja iegādāties ekskluzīvas preces. Jūsu biznesam progresējot, varat pāriet uz lielākiem, ienesīgākiem darījumiem. Nav nepieciešams strādāt ar starpniekiem: jūs varat izveidot tiešus kontaktus ar ražotāju un iegādāties preces no konkrēta zīmola, kas ir vāji pārstāvēts tirgū.

Kāpēc bizness ar Ķīnu ir izdevīgs?

• Pirmkārt, mūsdienu dzīves ritma dēļ. Pircējs šodien novērtē savu laiku: viņš to netērēs preču pasūtīšanai un piegādei no Ķīnas, viņam ir vieglāk veikt pasūtījumu pie jums.
• Otrkārt, ne visi sapratīs to vietņu daudzveidību, kas piedāvā preces no Ķīnas.

Lai saprastu funkcionalitāti, pārbaudītu pārdevēja integritāti un aprēķinātu preces izmaksas, ņemot vērā piegādi, jums ir nepieciešamas prasmes un zināšanas. Lielākā daļa cilvēku labprātāk vērsīsies pie vietējiem starpniekiem, kas darbojas, izmantojot tīmekļa vietnes ar vienkāršu un skaidri termini sadarbību.

Parastam pircējam ir daudz vieglāk izvēlēties preci krievu valodā rakstošā vietnē: viņiem vienmēr ir iespēja piezvanīt pārdevējam vai apspriest mijiedarbības un piegādes noteikumus.

3. Kā uzsākt biznesu ar Ķīnu – 10 vienkārši soļi no A līdz Z

Pāriesim pie prakses un uzzināsim, kā sākt uzņēmējdarbību ar Ķīnu no pirmā soļa.

1. solis. Ķīnas preču biznesa modeļu izpēte

Ir vairāki pārbaudīti un efektīvi uzņēmējdarbības modeļi, kurus varat izmantot savas uzņēmējdarbības karjeras sākumposmā:

• dropshipping;
• kopīgi pirkumi;
• bezsaistes vairumtirdzniecība;
• mazumtirdzniecība;
• strādāt, izmantojot tiešsaistes veikalu.

Tagad sīkāk par katru uzņēmējdarbības modeli.

1) Dropshipping

Dropshipping– metode, kas ļauj uzsākt biznesu praktiski bez investīcijām. Šī modeļa būtība ir ārkārtīgi vienkārša: jūs saņemat naudu no pircējiem un pēc tam iesniedzat pieteikumu šo produktu trešās puses piegādātājam, kas to nosūta pircējam.

Jūs saņemat procentus par starpniecību. Klients pat nenojauš, ka pērk preci no kāda cita.

Jūsu mērķis ir piesaistīt klientus, pārliecināt viņus iegādāties preces no jums. Komisijas maksas starpniekiem ar šo biznesa modeli svārstās no 30 līdz 500%. Piekrītu, ne mazākā peļņa, ja nav sākotnējo izmaksu. Tajā pašā laikā jums nav jāuztraucas, ka jūsu iegādātā prece mēnešiem ilgi gulēs noliktavā - jūs to iegādājaties tikai tad, kad saņemat konkrētu pasūtījumu no klienta, maksājot par viņa naudu.

2) Kopīgie pirkumi

Kopīgie pirkumi- tas ir, kad vairāki cilvēki apvienojas grupā un iegādājas preces no oficiāla piegādātāja.

Šī pasākuma komerciālā ideja ir ietaupīt naudu, iepērkoties vairumtirdzniecībā. Vēl viena šīs iespējas priekšrocība ir samazinātas piegādes izmaksas. Parasti preču transportēšanas izmaksas no Ķīnas ir daudz augstākas nekā paša produkta cena.

Labdien, dārgie lasītāji! Ar jums ir Jevgeņijs Gurjevs, tiešsaistes biznesa žurnāla “PAPA HELPED” eksperts par preču interneta biznesu un biznesu ar Ķīnu. Šī raksta tēma ir bizness ar Ķīnu.

Ja jūs domājat, ka ķīniešu preču aktīvās tirdzniecības laiki ir neatgriezeniski pagātnē, tad es steidzos jūs iepriecināt - tas tā nav! Tūkstošiem uzņēmēju no Krievijas un citām valstīm turpina pelnīt ar piegādēm no Ķīnas, pārdodot preces par cenām 3-5 reizes dārgāka par pirkuma cenu.

Vai vēlaties atvērt savu biznesu ar minimālu risku, nelielām sākotnējām investīcijām un gadu desmitiem pārbaudītu darba shēmu? Tad bizness ar Ķīnu jums ir piemērots visos aspektos. Šajā rakstā es aprakstīju Ķīnas preču tirdzniecības iezīmes un nianses, kā arī soli pa solim instrukcijas“manekeniem” par biznesa projekta uzsākšanu no “A” līdz “Z”.

Vai jūs interesē, kā nopelnīt naudu? no 100 000 rubļu mēnesī"tīrs" Ķīnas preču tirdzniecībā? Tad izlasi rakstu līdz beigām!

Vai ir reāli sākt biznesu ar Ķīnu no nulles 2019. gadā vai arī tas ir bēguļojošs vilciens?

Jā, tas ir īsts! Un no savas pieredzes esmu to daudzkārt pierādījis, nopelnījis miljoniem rubļu .

Ķīnā ražotās preces joprojām ieņem ievērojamu pasaules tirgus daļu. Tas nav pārsteidzoši – Ķīnā ir attīstīta rūpniecība, lēts darbaspēks, daudzu gadu ekonomiskā izaugsme un galu galā 1,5 miljardu iedzīvotāju.

Marķējums “Ražots Ķīnā” vairs nav zemas kvalitātes rādītājs. Mūsdienu preces no Vidējās Karalistes ir kļuvušas funkcionālākas, kvalitatīvākas un izturīgākas. Un tie izskatās daudz labāk nekā pirms 15-20 gadiem.

Krievijas Federācijā līdz 80% vieglās rūpniecības produkcijas tiek ražoti Ķīnā. Šādas preces ir katrā mājā - maki, pulksteņi, telefoni, sadzīves tehnika, rotaļlietas, rotaslietas, aksesuāri, kosmētika un vēl daudz, daudz kas cits - vai jūs man piekrītat?! Protams, vismaz puse no precēm jūsu mājās ir ražotas Ķīnā.

Ko tas tev nozīmē? Tas nozīmē, ka Ķīnas preču tirgus ir vienkārši milzīgs, katru gadu šeit griežas miljardiem dolāru, un kāpēc gan nepaņemt gabaliņu no šī milzīgā finanšu pīrāga?

Galvenā priekšrocība, veicot darījumus ar Ķīnas precēm, ir tā, ka tālākpārdošanas shēma ir izstrādāta līdz mazākajai detaļai un ir pieejama ikvienam. Lai sāktu savu biznesu, jums pat nav nepieciešams sākuma kapitāls.

Piemēram, dropshipping modelis* ļauj gūt ienākumus gandrīz bez ieguldījumiem. Ja vēlaties, jums pat nav jāiziet no mājām - visas darbības tiks veiktas tiešsaistē.

Strādājot pēc dropshipping shēmas, jūs samazinat finanšu riskus līdz minimumam!

Darba algoritms sastāv no trim punktiem:

1. Atrodiet piegādātāju Ķīnā un iegādājieties preces par ražotāja cenu.
2. Piegādāt uz Krieviju.
3. Pārdod par piemaksu.

Jūs varat jautāt: kā ar muitu, dokumentiem, nodokļiem? Bet nesteidzieties, turpmākajās sadaļās mēs detalizēti analizēsim katru biznesa procesa posmu.

Atcerieties:

filistru skepse un pozīcija “šī niša jau sen aizņemta, nav jēgas lauzties” ir galvenie šķēršļi ceļā uz panākumiem. Jebkurš uzņēmējdarbības aktivitāte prasa drosmi, bet tajā pašā laikā jēgpilnu pieeju.

Kāpēc Ķīna? Viss ir vienkārši - masveida ražošana šajā valstī sākotnēji tika “pielāgota” eksportam uz citām valstīm. Ražošanas izmaksas šeit ir ārkārtīgi zemas zemo algu un industriālo tehnoloģiju izmantošanas dēļ.

Ķīnas rūpnīcas strādā bez pārtraukuma, piegādājot produkciju uz visiem planētas nostūriem.

Stereotips “ķīniešu valoda nozīmē nabadzīgs un ātri sabojājas” vairs nav aktuāls. Mans ķīnietis e-grāmata Tas darbojas piecus gadus bez neveiksmēm un sūdzībām. Šīs valsts produktu kvalitāte nepārtraukti aug, bet cenas joprojām ir zemas. Šajā parametrā ĶTR nav konkurentu. Tas nozīmē, ka jums ir jāiegādājas preces tur.

Prakse rāda, ka bizness ar Ķīnu nav "bēgošs vilciens", bet tieši otrādi, tas ir virziens, kas uzņem apgriezienus

Ja jums joprojām ir šaubas, šeit ir vizuāls saraksts ar galvenajām priekšrocībām, strādājot ar Ķīnas ražotājiem:

• Zemas cenas. Strādājot ar vietējiem ražotājiem, jūs saņemsiet “uzcenojumu” precēm šajā apgabalā 20-50% . Ķīnas preču tirdzniecība nesīs uzcenojums no 100 līdz 1000%..
• Plašs diapazons. Ne tikai sortiments, bet "sortiments". Produktu izvēle ir gandrīz bezgalīga. Ķīnas tirgū ir pilnīgi viss. Ja vēlaties nodarboties ar populāriem produktiem, lūdzu, dariet to. Ja vēlaties ekskluzīvu nišu, kurai valstī nav analogu, nav problēmu.
• Pārbaudīts algoritms. Neko nevajag izdomāt. Ir piegādātāju tīmekļa vietnes, ir produktu piegādes shēmas. Pat ja strādājat ar lielu vairumtirgotāju, jums nebūs jātērē ilgs laiks, meklējot transporta uzņēmumus, veicot garlaicīgas sarunas utt. Ražotājs piegādās preces vai nu pats, vai arī to izdarīs profesionāli starpnieki par saprātīgu samaksu. Viņi arī palīdzēs ar muitu, dokumentiem un sertifikātiem.
• Augsta konkurence starp Ķīnas ražotāji. Ķīnā ir daudz pārdevēju, un katrs no tiem cenšas ieņemt savu nišu tirgū. Firmas novērtē ikvienu klientu un ir gatavas slēgt līgumus uz pircējam izdevīgākajiem nosacījumiem (cenas samazinājums, transporta izmaksu kompensācija, vairumtirdzniecības pirkumu bonusi). Viņi sazinās visu diennakti, gatavi sākt ar minimāliem daudzumiem, ar viņiem var kaulēties, pieprasīt preču paraugus bez maksas. Pieredzējuši pircēji zina, kā samazināt cenu līdz minimumam un gūt maksimālu peļņu, pārdodot dārgas Ķīnas preces savā valstī.

Jūs varat jautāt, ja preces ir tik viegli iegādāties no piegādātāja, kāpēc cilvēkiem ir vajadzīgi starpnieki?

Tas ir vienkārši!

Cilvēkiem nav laika vai vēlēšanās izprast Ķīnas vietņu daudzveidību, aprēķināt produktu izmaksas, ieskaitot piegādi, vai gaidīt paku. Daudz vienkāršāk ir rīkoties, izmantojot atbildīgu starpnieku, kurš jau ir vienojies ar ražotāju un ievietojis preci ar skaidru aprakstu krievu valodā savā tīmekļa vietnē.

Esmu pārliecināts, ka varēju jums skaidri pastāstīt par biznesa veidošanas ar Ķīnu izredzēm un priekšrocībām un pierādīt, ka tas nav bēgošs vilciens, bet gan reāla iespēja jums sākt savu biznesu.

Kur sākt biznesu ar Ķīnu bez lielām investīcijām - 10 vienkārši soļi iesācējam

Tagad pāriesim pie prakses.

Zemāk ir pamata diagramma bizness. Dzēsiet un pievienojiet preces atkarībā no jūsu izvēlētā produkta specifikas un citiem objektīviem faktoriem.

1. solis. Izvēlieties biznesa modeli

Ir vairāki efektīvi biznesa modeļi preču tālākpārdošanai no Ķīnas. Pirmkārt, jums ir jāizvēlas labākais variants atkarībā no produkta specifikas un sākuma kapitāla lieluma.

Tirdzniecības metodes (modeļi):

1. Dropshipping. Es jau runāju par šo modeli iepriekš, bet es to īsi atkārtošu. Šī metode neietver preču iegādi lielos daudzumos. Jums nav nepieciešama noliktava - tikai vietne pārdošanai. Citiem vārdiem sakot, tā ir tikai starpniecības darbība. Jūs vienkārši meklējat klientus, iekasējat no viņiem naudu un tikai pēc tam pasūtāt preces no piegādātāja, un viņš pats nosūta preces uz klienta adresi. Izmantojot dropshipping modeli, jūs vienkārši saņemat atšķirību no šīs pārdošanas.
2. Vairumtirdzniecība.Šeit galvenais ir atrast uzticamu piegādātāju un klientus, kas no jums iegādāsies preces lielos daudzumos. Jūs atkal uzņematies starpnieka lomu, bet šoreiz lielām piegādēm.
3. Mazumtirdzniecība bezsaistē un tiešsaistē. Metode tiem, kam ir sava tirdzniecības vieta tiešsaistē vai reālajā dzīvē. Kompetents mārketings, pievilcīgas cenas, profesionāls dizains – tās ir galvenās veiksmes sastāvdaļas.
4. Kopīgie pirkumi. Vairāku cilvēku grupa no piegādātāja pērk vairumtirdzniecības preču daudzumus un pēc tam pārdod. Mērķis ir samazināt piegādes izmaksas un apjoma dēļ iegādāties preces par minimālo (vairumtirdzniecības) cenu.

Neatkarīgi no izvēlētās shēmas panākumi ir atkarīgi no kompetentas procesa organizācijas un atbildīgas pieejas uzņēmējdarbībai.

2. solis. Nosakiet resursus

Jūsu resursi varētu būt:

1. Laiks. Vissvarīgākais neatjaunojamais resurss. Dažreiz pat ar to vien pietiek, lai veiksmīgi uzsāktu savu biznesu. Laiks var kompensēt jebkuru citu resursu, ja to izmanto pareizi.
2. Nauda. Viņu klātbūtne būs pluss, taču tas nav priekšnoteikums projekta uzsākšanai. Lai sāktu, jums ir nepieciešami tikai daži simti dolāru. Piemēram, dropshipping shēmai nav nepieciešama nauda preču iegādei. Starpniecība novērš neveiksmes risku, lai gan ienākumi ar šādu shēmu būs nelieli.
3. Informācija un zināšanas. Labi zināms izteiciens saka: "Kam pieder informācija, tam pieder pasaule." Tēmā par biznesu ar Ķīnu tas ir pilnībā pamatots, jo, zinot darbības modeļus, cenas un preču reklamēšanas metodes, jūs vienmēr būsiet soli priekšā saviem konkurentiem.
4. Pieredze. Ar pieredzi es domāju visas komerciālās prasmes, kuras esat apguvis dzīves laikā: sarunu prasmes, mārketingu, darbu ar sociālajiem medijiem. tīklus, speciālu analītisko un grafisko programmu zināšanas, angļu valodu un vēl labāku ķīniešu valodu. Tas viss ir pamats veiksmīgam sākumam ķīniešu “tēmā”.
5. Savienojumi Nav noslēpums, ka mūsdienās saziņai ir tāda pati loma. svarīga loma, piemēram, nauda. Pretstatā “ciešām saiknēm” ar vietējo pilsētas administrāciju vai pazīstamu prokuroru šeit es domāju draugu un paziņu klātbūtni Ķīnā vai šai valstij tuvās pilsētās, jo īpaši Vladivostokā.

Viens mans paziņa Stavropoles pilsētā veiksmīgi tirgoja ķīniešu tējas, preces ar wow efektu no Viduskaraļvalsts, ar pieredzi Ķīnas preču iegādē no iepriekšējā darba un drauga Vladivostokā.

3. darbība. Atrodiet savu nišu (produktu, kuru mēs pārdosim)

Definēsim šo jēdzienu.

Niša- Šī ir produktu līnija. Piemēram, pulkstenis.

Produkts ir ražošanas vienība šajā nišā. Piemēram, pulksteņi ar GPS izsekotāju, CASIO G-SHOCK pulksteņi utt.

Ko tirgot? Iesācējiem vajadzētu sākt ar produktiem, kas bauda pastāvīgu uzmanību (pieprasījumu) starp pircējiem.

Daži padomi, kā izvēlēties pareizos ķīniešu produktus tālākpārdošanai:

1. padoms. Iepriekš nosakiet pieprasījumu pēc atlasītajām preču kategorijām izmantojot īpašus interneta pakalpojumus, kuru ir diezgan daudz. Bet vienkāršākais un efektīvākais no tiem ir YandexWordstat. Šis pakalpojums ļauj noteikt, cik reizes mēnesī Yandex lietotāji meklēšanas joslā ierakstīja konkrētu frāzi (vārdu). Tas ir, šis rīks ļauj noteikt pieprasījumu pēc konkrēta produkta.

Tagad es jums skaidri parādīšu, kā tas darbojas, un jūs atkārtojiet!

Izmantojot pulksteni ar GPS izsekotāju kā piemēru, noteiksim pieprasījuma biežumu: " nopirkt gps pulksteni».

Dodieties uz YandexWordstat un ierakstiet šo frāzi šī pakalpojuma meklēšanas joslā.

Jo biežāk Wordstat tiek pieprasīts konkrēts produkts, jo pieprasītāks tas ir

Un jūs redzēsiet, ka šī frāze tika meklēta 11 700 cilvēku mēnesī. Tas nozīmē, ka pēc šīs preces ir pieprasījums.

Pēc manas pieredzes, ja šis skaitlis pārsniedz 10 000 pieprasījumu mēnesī, tad jūs varat viegli sākt pārdot šo produktu.

Vēl viens foršs dzīves hack no manis! Ievadiet to pašu frāzi Yandex meklēšanas joslā.

Reklāmas klātbūtne Yandex blokā “ĪPAŠAIS IZVIETOJUMS” netieši norāda uz pieprasījumu pēc šī produkta

Un vēl viens padoms. Zemāk es sniegšu jums vairākus CPA tīklus un grupas VK (VKontakte), kur varat iegādāties preces no Ķīnas. Tātad, jūs varat izmantot šīs grupas un pakalpojumus, lai pieņemtu lēmumu par pārdošanai paredzētā produkta izvēli. Ja produkts tiek reklamēts VK grupās, un tas pats produkts ieņem TOP pozīcijas CPA tīklos, tad tas nozīmē tikai vienu - produkts ir populārs un ar to var nopelnīt.

2. padoms. Izvēlieties produktu, kas ir populārs, bet ne pārāk konkurētspējīgs. To nevajadzētu pārdot tūkstošos eksemplāros katrā lielveikalā.

Pirms izvēlaties pārdot preci, dodieties uz lielajiem veikaliem savā pilsētā un pārliecinieties, vai ir šīs preces vai tā analogu piedāvājums, taču tas ir mazs.

Tas ļaus bez lielas piepūles pārdot savu produktu potenciālajiem pircējiem.

3. padoms. Pievērsiet uzmanību kvalitātei. Ja jūs pārdodat amatniecības izstrādājumus, pirmie klienti jūsu veikalā būs pēdējie.

4. padoms. Rūpīgi izprotiet izvēlēto produktu.Īsts profesionālis pārzina visas pārdodamās preces īpašības un īpašības, pareizi nosaka tai cenu un izvēlas mārketinga stratēģija paaugstināšanai.

PIEMĒRS

Man ir draugs, kurš pārdod modernus elektroniskos sīkrīkus. Viņa zināšanas šajā jomā ir vienkārši pārsteidzošas. Viņš pārzina visu veidu brilles virtuālajai realitātei un zina, kurš veselības sensors ir piemērots svarcēlājam un kurš skrējējam.

5. padoms. Nepērciet uzreiz lielu daudzumu jauna produkta. Vienmēr labāk ir iegādāties izmēģinājuma daudzumu, novērtēt kvalitāti, “pārbaudīt” pieprasījumu, pārdot visu testa partiju un tikai tad veikt lielu pirkumu.

Pārbaudot nišu, jūs varat pasūtīt izmēģinājuma preču partiju no neliela vairumtirgotāja Krievijā. Preces saņemsiet daudz ātrāk nekā pasūtot no Ķīnas. Tas maksās nedaudz vairāk, bet jūs ātri iegūsit rezultātus un varēsit doties tālāk.

4. darbība. Izvēlieties produktu

Izvēloties Ķīnas produktus pārdošanai, varat izmantot divus veidus.

Iesācējam kas tikai vēlas uzsākt uzņēmējdarbību un apsver sadarbību ar Ķīnas ražotājiem, piemērotas ir plaša patēriņa preces ar augstu uzcenojumu.

Ideāls variants ir moderni produkti, kas pašlaik tiek pārdoti vienas lapas vietnēs. Tie ir produkti, kas atrisina patērētāju sāpes (zaudē svaru, izspiedies kājā kauls, muguras sāpes, spēka zudums, kurmji dārzā u.c.) vai rada WOW efektu (jaunas foršas rotaļlietas, kvēlojošas austiņas, gadžeti, neparasti futrāļi utt. .d.)

Kur tos meklēt? Jā, pat tajos pašos CPA tīklos vai vietējo vairumtirgotāju grupās vietnē VKontakte.

Šeit ir daži no tiem:

• kma.biz — CPA tīkls
• ad1 — CPA tīkls
• m1-shop - CPA tīkls
• Preces no Ķīnas vairumtirdzniecība- grupa VK;
• Preces no Ķīnas vairumtirdzniecība— grupa VK;
• Pērciet preces no Ķīnas Taobao- grupa VK.

Galvenais noslēpums ir pārdot šādas preces nevis pa vienai, bet sortimentu, vienlaikus palaižot vairākas vienas lapas vietnes ar dažādiem produktiem.

PIEMĒRS

Vienā vietnē jūs pārdodat GPS pulksteņus, citā - bezvadu austiņas, trešajā - DVR, ceturtajā - neparastas rotaļlietas. Jūs nopelnāt naudu no katra produkta. Iespējama peļņa mēnesī 150-800 tūkstoši rubļu.

Tagad jums nebūs grūti izveidot galveno lapu (vienas lapas vietni). Par simbolisku naudu ( 10$ ) vai pat bez maksas varat izveidot pilnvērtīgu vietni, izmantojot intuitīvus veidotājus.

Un šis ir īss video, lai jūs varētu iepazīties ar dizaineri:

Drīzumā mums būs atsevišķs raksts ar instrukcijām, kā pašam izveidot vienas lapas mājaslapu.

Esošam uzņēmējam , kura bizness nav saistīts ar Ķīnas preču pārdošanu, piemērotāka ir šī uzņēmēja jau esošo preču kategoriju un pakalpojumu klāsta paplašināšanas stratēģija.

PIEMĒRS

Jūsu bizness ir piekaramie griesti. Jūs jau zināt, kā piesaistīt klientus, jūsu bizness darbojas, bet vai vēlaties nopelnīt vairāk? Ko jūs varat atvest no Ķīnas? Kā opcija - LED lustras ar vadības paneļiem. Vairs nav nepieciešams piesaistīt un meklēt klientus: auditorija ir visi vietnes apmeklētāji.

Šodien, lai organizētu tirdzniecības biznesu, nemaz nav nepieciešams braukt uz Ķīnu, sazināties ar uzņēmumu pārstāvjiem un parakstīt papīrus birojos. Jebkuri produkti ir pieejami tiešsaistē.

Sākumā, kamēr jums nav pieredzes un zināšanu, es iesaku jums iziet iepriekšēju apmācību no ekspertiem. Es un mana komanda sniedzam atbalstu arī jaunpienācējiem biznesā ar Ķīnu un Vadu apmācību par šo tēmu.

Visbiežāk apmeklēto vietņu salīdzinošā tabula:

Vārds	Īpatnības	Plusi (+)	Mīnusi (-)
	Platforma ir vērsta uz mazu un lielu vairumtirdzniecību	Drošība klientiem - nauda tiek pārskaitīta tikai pēc preču piegādes. Vietnei ir versija krievu valodā.	Pārmērīga popularitāte paaugstina cenas
	Vecākā vietne, piemērota vairumtirdzniecības pirkumiem	Galvenā priekšrocība ir zemās cenas	Nav piemērots pirkumiem mazumtirdzniecībā
	Viens no desmit apmeklētākajiem interneta resursiem pasaulē, piemērots jebkuram biznesa modelim	Simtiem miljonu produktu vienību, dažas kategorijas Krievijas tirgū nemaz nav pieejamas	Oficiālajai vietnei nav krievu valodas versijas

Vēl divi dzīves uzlauzumi, izvēloties produktu AliExpress vietnē.

Lifehack 1. Pareizi izmantojiet produktu šķirošanas filtrus.

Dariet visu, kā parādīts zemāk esošajā ekrānuzņēmumā, un jūs atradīsit lētāko produktu ar bezmaksas piegādi.

Izmantojiet Alixexpress filtrus, lai iegūtu izdevīgas cenas un piegādes nosacījumus

Lifehack 2. Izmantojiet naudas atmaksas pakalpojumus.

Iesaku izmantot naudas atmaksas pakalpojumu SmartySale. Veicot pirkumus, izmantojot šo pakalpojumu, jūs saņemsiet līdz 5% cashback (samaksātās summas atgriešana par veiktajiem pirkumiem) uz Jūsu bankas karti.

Ja jūs rēķināties ar pastāvīgu tirdzniecību un ilgtermiņa sadarbību ar Ķīnas ražotājiem, noteikti reģistrējieties kādā no iepriekš minētajām vietnēm, lai sāktu darbu.

Krievu valodas versijas trūkums vēl nav iemesls, lai atteiktos strādāt ar noteiktu vietni: izmantojiet tiešsaistes tulkotāju, tostarp sarunām ar piegādātājiem. Veiksmīga tiešsaistes komunikācija ir panākumu atslēga.

5. solis. Piegādātāja atrašana un tā uzticamības pārbaude

Ceturtajā darbībā es jums pastāstīju, kuras vietnes meklēt nepieciešamais produkts. Tagad izdomāsim, kā izvēlēties pareizo piegādātāju, un pārbaudīsim to.

Izvēlieties piegādātāju, pamatojoties uz tālāk aprakstītajiem kritērijiem

Izvēloties piegādātāju, pievērsiet uzmanību šādiem punktiem:

Jebkura darbība, kas saistīta ar naudu, ir saistīta ar zināmiem riskiem. Ķīnas piegādātāji ir pilni ar krāpniekiem un negodīgiem "biznesmeņiem". Nekad neveiciet sarunas ar starpniekiem vai uzņēmumiem, iepriekš nepārbaudot.

Katram uzņēmumam internetā tagad ir atsauksmes. Katram oficiālajam pārdevējam ir dokumentāri pierādījumi par tā statusu un ieteikumi. Labākais risinājums, strādājot ar lielajiem vairumtirgotājiem, ir pieprasīt preču paraugus, sertifikātus un atļaujas. Lielākā daļa krāpnieku pēc šādiem pieprasījumiem veiksmīgi pazūd.

Šajā īsajā video es atbildēju uz bieži uzdotajiem jautājumiem par piegādātāja izvēli:

Maldināšanas veidi, ar kuriem saskaras iesācēji un dažreiz pieredzējuši uzņēmēji:

1. Zemas kvalitātes preču piegāde.Ķīnā ir tūkstošiem daļēji legālu rūpnīcu, kas ražo preces no otršķirīgiem un dažreiz arī bīstamiem materiāliem. Attēlā izskatās, ka produkts maksā simts dolāru, bet patiesībā tas nav pat viena vērts.
2. Viltus čaulas uzņēmumi. Krāpnieki reģistrē domēnu un veic reklāmas kampaņu internetā. Pircēju vilina fantastiskas cenas un izdevīgi nosacījumi. Pēc maksājuma saņemšanas uzņēmums veiksmīgi beidz pastāvēt.
3. Krāpnieki pārrunu laikā viņi iegūst piekļuvi jūsu datiem - karšu datiem, bankas kontam un maksājumu sistēmām.

Lai pasargātu sevi no šāda veida maldināšanas, izvēloties piegādātāju, ievērojiet iepriekš minētos padomus.

Krāpšanas pazīmes:

1) Domēns, kas reģistrēts tikai pirms dažām nedēļām vai pat dienām. Jūs varat pārbaudīt, kad domēns ir reģistrēts vietnē Reg.ru. Lai to izdarītu, pakalpojuma meklēšanas joslā ievadiet domēna nosaukumu un noklikšķiniet uz “ WHOIS" Skatīt attēlu zemāk.

Tīmekļa vietnes REG.ru darbības ilguma pārbaude, veicot 3 darbības

2) Kontaktu, juridisko un faktisko adrešu trūkums piegādātāja vietnē.

3) Zemas kvalitātes mājas lapas dizains. Gandrīz 100% norāda, ka šī ir vienas dienas vietne, ko izveidojuši krāpnieki, uz ceļiem.

Secinājums: pārbaudiet visus, ar kuriem saskaraties!

6. solis. Aprēķiniet rentabilitāti

PIEMĒRS

Jūs iegādājāties 100 rokas pulkstenis pazīstams uzņēmums Ķīnā 1000 rubļu par gabalu. Iztērējot par to 100 000 rubļu. Gada laikā visu preču apjomu pārdevāt plkst 3000 rubļu par gabalu. Jūsu uzņēmuma rentabilitāte šajā gadījumā būs: (300 000/100 000)*100%=300% gadā vai 25% mēnesī.

Šis ir ļoti aptuvens piemērs, jo izdevumos ietilpst klientu piesaistes izmaksas, darbinieku algas, transporta izmaksas, kas samazinās jūsu biznesa rentabilitāti. Taču šis rādītājs ir jāplāno, lai saprastu, vai jūsu komercdarbībai ir ekonomiska jēga.

7. solis. Izpētiet preču piegādes noteikumus

Šeit es jums pastāstīšu, kā piegādāt preces no Ķīnas un tālāk līdz gala patērētājam.

1. Piegāde no Ķīnas

Oficiālie piegādātāji savās vietnēs sīki izklāsta pārdošanas un piegādes noteikumus. Bet katram pircējam ir tiesības piedāvāt savus sadarbības noteikumus, kas viņam ir izdevīgāki. Nelieliem preču sūtījumiem muitošana un citas manipulācijas ar dokumentiem nav nepieciešamas.

Kā atvest vairumtirdzniecības partiju? Vai ir iespēja piegādāt preces no Ķīnas nelielos daudzumos pa 1-2 kastēm vai ir nepieciešams transportēt konteineru uzreiz? Vai to visu var izdarīt, nereģistrējot individuālo uzņēmēju?

Izmantojiet tādas iespējas kā “krava” un “grupas krava”.

Īsāk sakot, tie ir veidi, kā atvest preces no Ķīnas nelielos daudzumos, nereģistrējot individuālu uzņēmēju un bez problēmām muitā. Naudas izteiksmē sanāk aptuveni 3,5 $ priekš 1 kg un automātiskā piegāde 28 dienas.

Jautājumi ar muitu jau ir iekļauti šajā cenā. Šī ir lieliska iespēja tiem, kuri jau ir gatavi iegādāties preces tieši no Ķīnas ar ievērojamiem ietaupījumiem, bet vēl nav attīstījušies līdz tādam līmenim, lai iegādātos konteineros.

Līdz ar šādu piegādes metožu parādīšanos topošo uzņēmēju izredzes nekavējoties paplašinājās - tagad viņi var iegādāties preces tieši no Ķīnas nelielos daudzumos. Tas ir ērti un izdevīgi.

Lūk, piemērs uzņēmumam ecb.bz, kas nodarbojas ar kravu piegādi. Zemāk esošajā video ir detalizēti aprakstīta šī piegādes metode, tās priekšrocības un īpašības.

2. Piegāde gala patērētājam.

Nākamais jautājums, kas jāatrisina katram uzņēmējam, ir “Kā piegādāt savu preci klientam, lai saņemtu no viņa samaksu?”

Iedomāsimies, ka Rjazaņā dzīvo uzņēmējs. Protams, viņš ir ieinteresēts pārdot savas preces Maskavā, Sanktpēterburgā un citos reģionos. Starp citu, Maskava un Sanktpēterburga ir vairāk nekā 70% no visa tiešsaistes pārdošanas apjoma Krievijā. Droši vien vēlaties sev nogriezt nelielu, bet garšīgu gabaliņu no šāda pīrāga.

Kā jūs varat pārdot preces internetā visā Krievijā no Rjazaņas?

Maskavieši vēlas kurjera piegāde. Preces vēlams piegādāt vakar vai plkst kā pēdējo līdzekli rīt. Jūs nevarat piegādāt no Rjazaņas uz Maskavu vienas dienas laikā vai arī varat to piegādāt, bet tas maksās diezgan santīmu. Ko darīt?

Tas ir vienkārši. Ir tādi brīnišķīgi izpildes pakalpojumi kas var uzglabāt Jūsu preces noliktavā, izsniegt tās Jūsu klientiem, piegādāt ar kurjeriem Maskavā un Sanktpēterburgā un nosūtīt skaidrā naudā pa visu valsti.

Vienkārši burvji un loģistikas burvji. Piemēri ir šāds uzņēmums Reworker.

Noskatieties video, kā darbojas izpildes pakalpojums:

Ideālā gadījumā tiem, kas jau ilgu laiku nodarbojas ar uzņēmējdarbību, viss tiek darīts šādi:

1. Preces no Ķīnas nonāk tieši uz izpildes pakalpojumu noliktavu Maskavā.
2. Visi pieņemti pasūtījumi no interneta tiek pārsūtīti uz CRM sistēmu.
3. Izpildes dienests piegādā preces klientam un pieņem samaksu.
4. Reizi 2 nedēļās viņš pārskaita naudu interneta veikala īpašniekam.

Tas ir, ideālā gadījumā ir iespējams panākt tādu darba formātu, kurā uzņēmējs neredz ne preces, ne klientus un viņu nekādi neierobežo viņa ģeogrāfiskā atrašanās vieta.

8. solis. Atrodiet pircējus

Produkta atrašana par labu cenu ir tikai puse no panākumiem. Klientu piesaiste ir galvenā uzņēmējdarbības grūtība pārprodukcijas apstākļos. Ja vēlaties gūt stabilu peļņu, jums būs jābūt radošam, izmantojot mārketinga metodes.

Tagad galvenais kaujas lauks ir internets.

Apsvērsim vairākas iespējas (kanālus klientu piesaistīšanai).

1. variants. Vienas lapas vietne.

Jūs varat to iegādāties par kādu modernu produktu 250 rubļi. Lai to izdarītu, jums vienkārši jāiet uz Yandex meklēšanu, ievadiet vaicājumu “ Pērciet galveno lapu"vai" Iegādājieties vienas lapas vietni" Hostinga, domēna noma un vienas lapas vietnes iegāde maksās ne vairāk kā 1000 rubļu .

Kā jau teicu iepriekš, šādas vienas lapas vietnes varat izveidot pats, izmantojot vietņu veidotāju LPGenerator.

2. variants. Avito un Yula ziņojumu dēļi.

No šiem dēļiem var saņemt pirmos pasūtījumus. It īpaši, ja pareizi uzraksti sludinājuma nosaukumu un izvēlies uzmanību piesaistošu bildi. Reklāmas jāveido atbilstoši sistēmai ODC (piedāvājuma termiņš, aicinājums uz darbību) un samaksājiet par pāris reklāmām, lai tās tiktu rādītas augstāk meklēšanas rezultātos.

Piemērs reklāma, sastādīts, izmantojot ODC metodi (Piedāvājums, laika ierobežojums, aicinājums uz darbību)

3. variants. Mērķtiecīga reklāma sociālajos tīklos.

Lai gūtu lielāku peļņu, būs nepieciešama reklāma sociālajos tīklos. Mūsdienu reklāma ļauj izteikt piedāvājumu tikai tiem cilvēkiem, kuriem šī prece patiešām interesē.

Bet ir arī interesantākas pieejas. Atcerieties, kā slavenais Šerloks Holmss atrada noziedzniekus? Viņš izmantoja tā saukto deduktīvo metodi, tas ir, viņš domāja ārpus kastes. Un jums kā mārketinga speciālistam klientu atrašanas procesā ir jāattīsta novatoriska domāšana.

Draugi, lai atvieglotu jūsu dzīvi mērķauditorijas meklēšanā un segmentācijā, iesaku izmantot pārskatāmo un ērto Targethunter servisu. Tas ļauj ātri atrast vajadzīgo auditoriju, ietaupīt 90% no jūsu reklāmas budžeta, izmantojot analīzes rīkus, un automatizēt daudzus procesus.

Izmantojiet reklāmas kodu: papahelp un saņem 2 dienas bezmaksas piekļuvi ar maksimālo tarifu + divus mēnešus pakalpojuma lietošanas par vienu cenu.

Noskatieties īsu video par šo pakalpojumu:

4. variants. Yandex.Direct.

Izmantojiet visas Yandex reklāmas tīkla (YAN) iespējas. Vai esat kādreiz pamanījis, ka, ja jūs interesē vai meklējat kādu produktu Yandex vai Google, tad šī produkta reklāma jūs vajā visur visās vietnēs un pat sociālajos tīklos. Arī šī lieta darbojas labi: piedāvājumi tiek nosūtīti tiem, kurus šī prece interesē visvairāk.

Tas izskatās šādi:

Kontekstuālā reklāma Yandex.Direct ir īsi integrēts vietnes tekstā

Pircēju meklēšanai varat izmantot visas iespējas vienlaikus vai apstāties tikai pie vienas. Jebkurā gadījumā neizsmērējieties, izpētiet katru secīgi un tikai pēc tam pielietojiet tos.

9. solis. Preču iegāde un testēšana

Noteikti pārbaudiet produkta kvalitāti. Lēti viltojumi tagad nevienam nav vajadzīgi. Ja jūs sākat pārdot trešās klases produktus, tas nogalinās jūsu biznesu jau pašā sākumā. Reputācija biznesa aprindās ir dārga.

Ja pēc dažiem kritērijiem prece jūs neapmierina, labāk ir atteikties no darījuma, neskatoties uz zemajām cenām vai izdevīgiem piegādes nosacījumiem. Godīgs vārds ir vērtīgāks par īstermiņa peļņu.

10. darbība. Uzņēmējdarbības uzsākšana

Izšķirošais brīdis ir pārdošanas sākums.

Nesteidziniet lietas: ja esi veicis priekšdarbus un izvēlējies nišu, rezultāts noteikti nāks.

Lai strādātu dropshipping sistēmā, nav jēgas legāli reģistrēt savas darbības. Sāciet par to domāt, pieaugot jūsu apgrozījumam un pieaugot klientu bāzei.

Un atcerieties – komerciālie panākumi dod priekšroku drosmīgajiem. Neļaujiet neveiksmēm jūs atturēt. Tirdzniecībā lokālas neveiksmes ir neizbēgamas, kurām noteikti sekos atveseļošanās.

Kā saprast, kuri produkti tagad var “paaugstināties” tālākpārdošanā

Pieprasījums mainās katru gadu un katru sezonu. Tas pats pakalpojums Wordstat.yandex, kuru jau minēju, palīdzēs saprast, kas pircējam ir nepieciešams.

Bet ir universālas cilvēka vajadzības, kas ir aktuālas vairāk vai mazāk pastāvīgi. Pareiza nišas izvēle tirdzniecībai ir vissvarīgākais nosacījums veiksmīgam biznesam.

Mēs esam sagatavojuši jums sarakstu ar visrentablākajiem Made in China produktiem:

1. Gastronomiskais vienreizējais sīkums. Uzcenojums šādām vairumā iegādātām precēm ir no 200 līdz 500%. Vienreizlietojamie trauki, plastmasas krūzes, higiēnas preces, drēbju šķipsnas, virves un citi sīkumi, kas vienmēr nepieciešami.
2. Audums.Ķīna jau sen ir iemācījusies izgatavot augstas kvalitātes apģērbu visu vecumu cilvēkiem. Tas izskatās estētiski patīkami un ir lēts. Un pieprasījums pēc tā ir nemainīgs.
3. Kurpes.Ķīnā ir veseli tirgi, kuros pārdod tikai apavus. Izvēlieties šo produktu atkarībā no sezonas.
4. Piederumi– sieviešu rokassomas, maki, lietussargi, jostas.
5. Mobilās ierīces- viedtālruņi, iPhone.
6. Gadījumi tiem un citiem piederumiem.
7. Ķīniešu elektronika (firmas). Kvalitātes ziņā ķīniešu datori, videokameras un kameras, protams, ir zemākas par Dienvidkorejas un Japānas, taču atšķirība vairs nav tik jūtama kā pirms 15-20 gadiem.
8. Elektroniskie sīkrīki– DVR, navigatori, datorspēļu ierīces.
9. Pārtikas produkti (beztaras) ar ilgu glabāšanas laiku- tējas, žāvēti augļi, rieksti.
10. Auto aksesuāri. Birstes, gaisa atsvaidzinātāji, uzlīmes, stūres pārsegi.
11. Mēbeles. Savādi, bet mēbeles Ķīnā ir izgatavotas kvalitatīvi. Turklāt pat ar piegādi tas jums izmaksās mazāk nekā vietējiem un vēl jo vairāk Rietumu ražotājiem.
12. Sadzīves tehnika un sadzīves preces.
13. Rotaļlietas.Ķīnā viņi ražo lētus visu veiksmīgo zīmolu analogus. Piemēram, tādi celtniecības komplekti kā Lego ir desmit reizes lētāki, bet bērniem tie patīk tikpat ļoti kā firmas.
14. Īpašs aprīkojums. Iespēja nopietniem uzņēmējiem, jo ​​šāda produkta cena pēc definīcijas ir augstāka nekā gastronomiskām precēm. Traktori, piekabes, celtņi un citas būvniecības un rūpniecības iekārtas no Ķīnas ir zemākas par saviem līdziniekiem Eiropā, taču šādas iekārtas jau vairākus gadus ir labi kalpojušas.
15. Rūpnieciskās mašīnas. Ekonomiskās blokādes apstākļos šī ir perspektīva niša - iekārtu un rezerves daļu nolietojums ir neizbēgams. Eiropas modeļu ķīniešu analogi maksās desmitiem reižu mazāk.

Tas ir tālu no pilns saraksts pieprasītas preces. Jūsu spēkos ir atrast savu nišu un reklamēt to internetā vai savā pilsētā.

Jevgeņija Gurjeva veiksmes stāsts, uzsākot savu biznesu Ķīnā

Dārgais draugs, jūs sveicina tiešsaistes biznesa žurnāla “PAPA HELPED” dibinātāji Aleksandrs Berežnovs un Eduards Stembolskis.

Šeit mēs jums pastāstīsim par mūsu labā drauga Ženijas Gurjevas veiksmes stāstu, lai jūs, viņas iedvesmoti, varētu rīkoties un drīzumā uzsākt savu biznesu, pārdodot preces no Ķīnas.

Jevgeņijs Gurjevs - biznesa ar Ķīnu eksperts

Pirms Žeņa kļuva par uzņēmēju, viņš strādāja par krāvēju, oficiantu, strādnieku un menedžeri. Uzsācis savu biznesu ar mazumtirdzniecībaĶīnas preces, izmantojot kuponu vietnes un galvenās lapas.

Tad bija vairumtirdzniecības piegādes, veiksmīgi interneta veikali un vēl lielāki un ienesīgi projekti. Biznesā viņam bija ne tikai kāpumi, bet arī kritumi. Abi nesa rezultātu – nenovērtējamu uzņēmējdarbības pieredzi.

Tagad Jevgeņijs ir liela tiešsaistes projekta runātājs, lai organizētu biznesa partnerību ar ĶTR. Pārdod preces no Ķīnas ne tikai Krievijas Federācijā, bet arī Kazahstānā, Ukrainā un Baltkrievijā. Esmu gatavs dalīties pieredzē ar mazo un vidējo uzņēmumu pārstāvjiem, topošajiem komersantiem un jau simtiem cilvēku palīdzējis izveidot savus ienesīgus interneta veikalus.

Viņa studenti gūst peļņu no ķīniešu precēm desmitiem miljonu rubļu . Šeit ir viens no viņa skolēniem Sergejs Lipins.

Zhenya raksta grāmatas, vada gan maksas, gan bezmaksas apmācības pasākumus BSK, piemēram, 5 dienu maratons par šo tēmu visiem.

Apmeklējot to, jūs saņemsiet atbildes uz visiem jautājumiem par BSK, kas jums ir un varētu rasties nākotnē.

Vai man ir nepieciešama apmācība pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas?

Cienījamais lasītāj, es jums sīki pastāstīju par soļiem un niansēm, kas nepieciešamas, lai uzsāktu uzņēmējdarbību ar Ķīnu. Visi no tiem ir ļoti praktiski un palīdzēs pat iesācējiem sākt darbu. 100 000 rubļu tīro peļņu un vairāk nākamajos mēnešos. Tas viss ir atkarīgs no jūsu neatlaidības un pieejamajiem resursiem.

Vai apmācība ir tā vērta, ir jāizlemj jums!

Taču ir skaidrs, ka jebkura profesionāla un komerciāli veiksmīga darbība nav iespējama bez dziļām teorētiskām zināšanām un attīstītām praktiskajām iemaņām.

Vēl viens svarīgs punkts ir tas, ka apmācība samazinās laiku, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, pasargās jūs no nopietnām kļūdām un ietaupīs desmitiem vai pat simtiem tūkstošu rubļu.

Veiksmīga tirdzniecība ir jāmācās arī no tiem, kas guvuši reālus panākumus šajā virzienā.

Es iesaku jums tūlīt reģistrēties uz piecām dienām bezmaksas maratons BSK kas ļaus jums sākt savu veiksmīgs biznessĶīnas preču pārdošanai, izmantojot internetu.

Jūs uzzināsiet:

• kādus produktus šobrīd ir izdevīgi pārdot;
• iegūt kontaktus ar uzticamiem piegādātājiem Ķīnā;
• Uzziniet, kuri pārdošanas algoritmi ir visefektīvākie.

Tas viss ir ieslēgts konkrētus piemērus un shēmas, kas darbojas un tiek izmantotas šobrīd.

7 zelta padomi iesācējam no eksperta biznesa ar Ķīnu - Jevgeņija Gurjeva

Ja BSC ir tik ienesīgs, kāpēc ne visiem izdodas tirgoties? Iemesls nav liela konkurence vai valsts iejaukšanās. Neviens neliedz jums personīgi uzsākt veiksmīgu projektu preču pārdošanai no Vidējās Karalistes.

Galvenā problēma biznesa specifikā ir tā, ka, nezinot nianses un detaļas, jūs zaudēsiet peļņu.

Dažas noderīgi padomi tiem, kas nolēma izmēģināt spēkus BSC nišā:

1. Vienmēr pārbaudiet piegādātājus, pirms sākat ar tiem komerciālas attiecības.
2. Uzziniet! Grāmatas, apmācības, kursi, biznesa klubi. Ne mazāk 10% no peļņas Ieteicams investēt sevī caur apmācību.
3. Parādiet rūpes par klientu – viņam jābūt pārliecinātam, ka viņš saņem kvalitatīvu preci. Pārbaudiet paraugus klātienē - neticiet fotogrāfijām un pārdevēja garantijām.
4. Vienojieties ar ķīniešiem tā, it kā no tā būtu atkarīga jūsu dzīvība. Ja nevilcināsities apspriest darījuma nosacījumus, jūs iegūsit izdevīgus nosacījumus un pārspēsiet savus konkurentus.
5. Slēdziet oficiālus līgumus.
6. Pirmās pārdošanas jāveic tām precēm, kas jau ir tirgū. Iesācējam uzņēmējam bez pieredzes un resursiem šādi nopelnīt pirmo naudu būs daudz vieglāk, nekā nonākot vietās, kur “nav konkurences”.
7. Paplašiniet savu diapazonu. Ir daudz vieglāk nopelnīt pāris miljonus par 10 produktiem, nevis tikai ar vienu. Centieties strādāt bez starpniekiem un liekiem soļiem – tie prasa gan naudu, gan laiku.

Un vēl daži triki no manis video formātā:

Secinājumi

Tātad bizness ar Ķīnu joprojām ir daudzsološa un ienesīga komerciāla ideja. Lai no tirdzniecības gūtu maksimālu peļņu, pietiek ar kompetentu procesa organizēšanu, uzticama piegādātāja atrašanu un sadarbošanos ar viņu tieši, bez starpniekiem.

Sveicam jūs, dārgie biznesa žurnāla “vietnes” lietotāji un apmeklētāji! Šodienas publikācijas tēma ir “Uzņēmējdarbība ar Ķīnu”. Mēs jums pateiksim, ar ko sākt, kā atrast un izveidot optimālu abpusēji izdevīgu sadarbību ar partneriem (starpniekiem), kā arī sniegsim populāro Ķīnas tirdzniecības platformu sarakstu, kur var iegādāties preces no Ķīnas vairumā un apsvērt iespēju preces tālāk pārdot bez investīcijas.

No raksta jūs uzzināsit:

• Vai ir iespējams uzsākt biznesu ar Ķīnu bez sākuma kapitāla?
• Kāpēc Ķīnas partneru izvēle ir izdevīga? Krievijas uzņēmēji;
• Soli pa solim ieteikumi biznesa organizēšanai;
• Ķīnas lielāko tirdzniecības platformu (Aliexpress, Alibaba un citu) priekšrocības un trūkumi;
• Produkti pēc pieprasījuma no Ķīnas, kas var nopelnīt daudz naudas.

Arvien vairāk Krievijas un citu uzņēmēju uzmanību pievērš Ķīnai, lai padarītu savu darbību uzticamāku, ienesīgāku un konkurētspējīgāku.

Milzīgs sortiments ražoto produkciju, kā arī zemas cenas visur uzlabojoties kvalitātei, viņi neatstāj izvēli iesācējiem un pieredzējušiem uzņēmējiem, apzinot sadarbības partnerus.

Pēc lasīšanas šo rakstu, dažāda līmeņa uzņēmēji varēs iepazīties ar šī tirgus “spēles noteikumiem”, pat iesācējs bez sākuma kapitāla, izlasot rakstu līdz galam, atradīs iespēju piepelnīties sadarbībā ar partneriem no Ķīnas.

Kā un kur sākt biznesu ar Ķīnu, kādas ir priekšrocības un ieguvumi biznesam, pārdodot preces no Ķīnas, vai ir iespējams atvērt biznesu bez investīcijām utt., lasiet zemāk esošajā rakstā

1. Bizness ar Ķīnu - vai ir iespējams uzsākt biznesu ar precēm no Ķīnas no nulles 📈

Ķīnā ražotie produkti ieņem vienu no vadošajām pozīcijām pārdošanas un popularitātes ziņā pasaules tirgos. Un ja pirms vairākiem gadu desmitiem tika ieviesti ķīniešu produkti tikai budžeta produktu nišā zema kvalitāte , tad tālāk šobrīd klāsts ir paplašināts līdz līdz elitārajiem paraugiem ar visaugstākajām patērētāju īpašībām.

Konkurētspējīgas cenas, kā arī milzīgs dažādu preču klāsts nodrošina uzņēmējiem plašu iespējas nopelnīt labu naudu.

Mijiedarbības process ar Ķīnu nav sarežģīts, un ikviens uzņēmējs ar fundamentālām zināšanām un uzņēmējdarbības pieredzi var veiksmīgi strādāt šajā tirgū bez sākotnējām investīcijām (vai ar nelielām investīcijām).

Vispārējā darba shēma ar Ķīnu:

1. lētas piemērotas preces meklēšana;
2. piegāde uz Krieviju;
3. pārdošana un peļņas gūšana.

Tajā pašā laikā daudzi iesācēji uzņēmēji rada nevajadzīgu trauksmi muitošana , produktu sertifikācija, aplikšana ar nodokļiem Un vairāki citi saistīti faktori. Tomēr, izpētot visu nepieciešamo informāciju, uzņēmējiem nevajadzētu rasties grūtībām, sazinoties ar Ķīnas ražotājiem un starpniekiem.

☑ Preču piegādi, muitošanu un sertifikāciju var uzticēt arī trešajai personai.

Tirdzniecība - labākais variants, lai uzsāktu karjeru biznesā un būtu uzņēmumi kā partneri, kas palīdzēs piegādāt Krievijai pieejamas un pieprasītas preces, sniedz neierobežotas iespējas pelnīt un attīstīt savu biznesu.

Uzņēmējdarbība no nulles šajā segmentā ir ļoti ierobežota un ietver preču tālākpārdošanu, izmantojot dropshipping sistēmu. Par to un daudz ko citu lasiet rakstā.

2. Priekšrocības un ieguvumi, veicot darījumus ar Ķīnas ražotājiem 📑

Pēdējās desmitgadēs ir vērojama tendence palielināt Krievijas biznesa aprindu uzmanību Ķīnas ražošanas tirgum. Ražots šajā Āzijas valstī viss cilvēka dzīvošanai nepieciešamo preču saraksts.

Priekšrocības un ieguvumi sadarbībai ar Ķīnas ražotājiem

Jau gadiem pamazām tiek likvidēts vidējā valsts iedzīvotāja veidotais stereotips, ka Ķīnas preces ir nekvalitatīvas. Arvien lielāks skaits pircēju atrod sevi apmierināts ar Ķīnas produktu kvalitāti, ar nemainīgu zema cena salīdzinot ar konkurentiem.

Pat tradicionāli konkurences tirgū augstās tehnoloģijas, kur tās “valda pāri” Rietumeiropas, Ziemeļamerikas, Dienvidkorejas un Japānas ražotāji,Ķīnas uzņēmumi gadā izdevās ieņemt ievērojamu tirgus daļu. Vienlaikus pieaug saražoto preču kvalitāte.

Mūsdienīgu sakaru līdzekļu un tehnoloģiju attīstība ļaus uzņēmējiem būtiski samazināt sākotnējās sadarbības izmaksas ar Ķīnas ražotājiem vai starpniekiem.

Ir arī vērts atzīmēt, ka Ķīnas uzņēmumi tirgojas ar valstīm visā pasaulē un pastāvīgi ievieš tirgū jaunus produktus, lietojumus novatoriskas idejas. Rūpīgi izpētot pieprasījumu iedzīvotāju vidū un piedāvājumu no Ķīnas, uzņēmējam ir iespēja pirmajam ieviest jaunus produktus Krievijas tirgū, kas ievērojami palielinās peļņu.

Galvenās priekšrocības, veicot darījumus ar Ķīnu

Partnerattiecību pievilcību ar Ķīnas ražotājiem un starpniekiem nosaka vairāki faktori:

1. Liels preču klāsts.Ķīnas daļa lielākajā daļā ekonomikas nozaru ir no 40% un vairāk saistībā ar globālo ražošanu. Tas nosaka ievērojamu produktu klāstu.
2. Zemas cenas. Viens no galvenajiem Ķīnas ekonomikas konkurētspējas faktoriem. Zemās preču izmaksas ir saistītas ar: salīdzinoši lētu darbaspēku, praktiski visu veidu nepieciešamo izejvielu klātbūtni valstī, lielu skaitu dažādu komponentu ražotņu, kā arī ievērojamu konkurenci starp uzņēmumiem. Tas viss ļauj uzņēmējs, piegādājot un pārdodot preces no Ķīnas, noteica preču cenu ar peļņu līdz 1000% un tajā pašā laikā atstājot pircējam pievilcīgas izmaksas.
3. Ekskluzīva produkta iegāde.Ķīnas tirgus specifikas izpētes procesā, kā arī ar ievērojamiem piegāžu apjomiem, sadarbība ar Krievijas uzņēmums Var interesēties ekskluzīvu produktu ražotāji, kuriem ir ievērojams pieprasījums, bet kuri ir vāji pārstāvēti mazumtirdzniecībā.
4. Ķīnas partneru vēlme sadarboties. Lielā konkurence un cenu kari starp Ķīnas ražotājiem un starpniekiem liek būt vērīgiem pret klientu vajadzībām: uzsākt sadarbību ar nelieliem preču apjomiem, nodrošināt atlaides paraugiem, nodrošināt ērtus nosacījumus preču piegādei un citas preferences.

Apskatīsim galvenās priekšrocības, ko sniedz uzņēmējdarbība ar Ķīnu:

• Pirmkārt patērētājs vēlas saņemt preci pēc iespējas ātrāk, kā arī novērtēt tās izskatu un kvalitāti. Preču pirkšana, lai pasūtītu no Ķīniešu internets– veikalos, pircējs nevar izmantot šīs priekšrocības un daudziem klientiem ērtāk ir iegādāties preces no Krievijas pārdevējiem.
• Otrs faktors ir liels interneta vietņu un produktu skaits. Pircējam ir grūti orientēties un iegādāties vajadzīgās kvalitātes preci. Lai to izdarītu, jums ir jānovērtē profesionālās īpašības pārdevējam, ņemiet vērā izmaksas un piegādes laiku, un šim nolūkam jums ir jābūt noteiktām zināšanām un pieredzei. Šajā sakarā ievērojama daļa klientu dod priekšroku pirkumiem no Krievijas uzņēmējiem.

Lai pārbaudītu pārdevēja integritāti, izprotiet funkcionalitāti tirdzniecības platforma, aprēķiniet piegādes izmaksas un pašu preci, nepieciešamas zināšanas un prasmes.

Daudzi vēlēsies pasūtīt nepieciešamās preces vietnē krievu valodā, jo vienmēr ir iespēja piezvanīt un noskaidrot ar pārdevēju visus preču iegādes jautājumus un nianses, vienoties par pasūtījuma piegādes noteikumiem utt. .

Savs bizness ar Ķīnu – kur un kā uzsākt biznesu ar Ķīnu

3. Kā uzsākt biznesu ar Ķīnu - 10 posmi, kur uzsākt savu biznesu 📝

Lai izveidotu uzņēmējdarbību sadarbībā ar Ķīnas partneriem, jums vajadzētu apsvērt 10 vienkāršas darbības (posmi), lai veiksmīgi uzsāktu preču tālākpārdošanu no Ķīnas.

1. posms. Uzņēmējdarbības sadarbības modeļu saraksta analīze

Lielākā daļa Krievijas uzņēmēju, kas sadarbojas ar Ķīnas uzņēmumiem, izmanto vairākus laika gaitā pārbaudītus mijiedarbības ar partneriem modeļus:

• Preču vairumtirdzniecība;
• Preču pārdošana, izmantojot tiešsaistes veikalu;
• Dropshipping;
• Pašu pārdošana mazumtirdzniecības vietā;
• Kopīgie preču pirkumi no Ķīnas.

1. Produktu vairumtirdzniecība (bezsaistē)

Izveidojot sadarbību ar Ķīnas partneriem, uzņēmējam ir iespēja pārdot preces vairumā ar ievērojamu rentabilitāti. Ķīnas tirgus piedāvā lielu dažādu produktu sarakstu, un izvēlēties preci, kas ir pieprasīta, uzņēmējam nebūs grūti.

Darba algoritms ietver vairākas darbības:

• Optimālā vairumtirdzniecības piegādātāja izvēle;
• Mazumtirgotāju meklēšana un sadarbības veidošana ar tiem;
• Klients nosaka sev nepieciešamo sortimentu, veic avansa maksājumu, un uzņēmējs, iegādājoties produkciju, nodrošina piegādi.

Uzņēmējam, kurš ir izveidojis piegādes no Ķīnas, nevajadzētu sagādāt lielas grūtības atrast partnerus Krievijā.

Vienīgais, kas būtu ieteicams, ir izmantot papildu saziņas iespējas, izmantojot globālo tīmekli: sociālie mediji, ziņojumu dēļi, kā arī izmantot ļoti efektīvā veidā produktu veicināšana - kontekstuālā reklāma.

2. jautājums. Ko pārdot interneta veikalā un kuras preces no Ķīnas tuvākajā laikā var nodrošināt maksimālu peļņu?

Daudzi iesācēji uzņēmēji, uzsākot uzņēmējdarbību Ķīnā, uzdod sev jautājumu: ko pārdot un kam pārdot savas preces?

Pārskatāmā nākotnē nav valstu, kas spētu konkurēt ar Ķīnu piedāvāto preču klāsta, kā arī cenas ziņā.

Valsts rūpnieciskā bāze ir pastāvīgi aug un attīstās, pastāvīgas subsīdijas palīdz Ķīnas uzņēmējiem uzlabot savu produktu kvalitāti un optimizēt izmaksas.

Tajā pašā laikā ievērojams konkurences līmenis nodrošina pietiekamu zems līmenis cenas

Pārskats par produktiem, kas pārdoti no Ķīnas

Tātad, kuras ķīniešu preces var nodrošināt uzņēmējam augstu ienākumu līmeni?

1. Apavi un apģērbs

Šīs kategorijas produkti šobrīd ir aktuāli un vienmēr būs pieprasīti. Krievijā, tāpat kā lielākajā daļā pasaules valstu, ievērojamai iedzīvotāju daļai galvenais faktors, pērkot, ir cena un pēc tam viss pārējais.

Debesu impērijas apavu un apģērbu izmaksas ir zemākas nekā konkurentiem ar pastāvīgi uzlabojošu kvalitāti un plašu piedāvājumu klāstu.

Vēl viens ķīniešu apģērbu un apavu popularitātes faktors ir pazīstamu zīmolu viltojumi. Tomēr preču kvalitāte (kā arī cena) var ievērojami atšķirties.

Daudzi Krievijas patērētāji vēlas apliecināt sevi, iegādājoties " firmas zīmes"lieta par salīdzinoši nelielu naudu.

2. Sadzīves tehnika un elektronika

Krievi īpaši neuzticas Ķīnas tehnoloģijām, bet atkal cenas faktors ietekmē šo preču kategoriju, iedzīvotāju vidū ir ievērojams pieprasījums. Pirkuma cena no partneriem ir ļoti zema un uzņēmējam ir iespēja labi nopelnīt

3. Parfimērija

ĶTR nekad nav bijuši slaveni parfimēri, taču valsts ļoti labi spēj kopēt smaržas, maksimāli līdzinot tās oriģinālam. Tajā pašā laikā līdzīga zīmola prece maksā 10-20 reizes vairāk.

Ķīnas uzņēmēju reakcijas ātrums ir ļoti ātrs: Tirgū parādās jauns zīmola aromāts, un Āzijas meistari jau pilnā sparā veido analogu.

4. Piederumi

Pulksteņi, sieviešu un vīriešu somas, maki un tālruņu aksesuāri ir ļoti populāri un vislabāk pārdotie produkti. Šīs preču kategorijas viltojumus ir grūti atšķirt no oriģināla. Plaši pazīstamu zīmolu aizstājēji vienmēr ir ļoti pieprasīti iedzīvotāju vidū, un to piegāde ir ļoti rentabla.

5. Suvenīri

Lielākā daļa suvenīru izstrādājumu pasaulē ir Ķīnas izcelsmes. Tūristi un ceļotāji vienmēr iegādājas šos produktus.

Produkti ir izgatavoti no stikls, keramika, plastmasa, kas viņai ļauj viņu paturēt patērētāju īpašības, uzglabā noliktavās (garāžās) un pakāpeniski pārdod.

6. Viss automašīnām

Kopējais transportlīdzekļu skaits Krievijā gadu no gada palielinās, un pieaug arī automašīnas apkopes izmaksas: tehniskā apskate, remonta izmaksas, apdrošināšana, degviela. Un autobraucēju objektīvā vēlme ietaupīt uz saistītajiem produktiem ir diezgan saprotama.

Izpārdošana rezerves daļas, sukas, vāki un automobiļu video un audio tehnikaļaus uzņēmējam apmierināt pieprasījumu un nodrošināt sevi ar ievērojamu ienākumu līmeni.

8. Secinājums + video par tēmu 🎥

Uzņēmējdarbība sadarbībā ar ražotājiem un piegādātājiem no Ķīnas ar racionālu darba organizāciju ir ļoti izdevīga, īpaši pateicoties starpniekiem ar zemām komisijas maksām, preču pasūtīšana no Ķīnas kļūst daudz vienkāršāka un ērtāka. Preču cenu atšķirība starp Debesu impēriju un Krieviju var būt 500 % un vēl vairāk.

Plkst izdarīt pareizo izvēli niša un strādājot ar uzticamiem piegādātājiem, uzņēmējam ir iespēja veidot stabilu, ienesīgu biznesu.

Daudzi jauni un veiksmīgi uzņēmēji jau ir uzsākuši savus starta projektus, kur noteiktu biznesa daļu aizņem preces no Ķīnas. mēs rakstījām vienā no mūsu iepriekšējiem numuriem.

Cienījamie biznesa žurnāla “RichPro.ru” lasītāji, būsim pateicīgi, ja zemāk esošajos komentāros dalīsities ar savu pieredzi un komentāriem par publicēšanas tēmu. Vēlam veiksmi un panākumus biznesā ar Ķīnu!